Как сформировать цену на товар: 4 принципа формирования цен на ваши товары

Содержание

4 принципа формирования цен на ваши товары

Если у магазина цены ниже среднерыночных, он может увидеть хороший поток продаж, но приносящий мало прибыли. А когда цены высоки, продавец, скорее всего, увидит меньше продаж и потеряет надолго ряд клиентов с ограниченным бюджетом. Несколько ценовых стратегий описала Линдси Пикок в блоге Shopify, перевел EVO.business

Для начала приведем формулу розничной цены, когда известен процент наценки:

Розничная цена = (Себестоимость товара для вас) / (100 – процент наценки) x 100

Например, вы хотите знать цену товара, который стоит вам 15 долларов, а наценивать вы собрались 45%:

Розничная цена = $15 / (100 – 45) х 100 = $ 27,27

Принцип 1: Изучаем конкурентное поле

Сведите в одну таблицу для каждого товара на отдельном листе текущие цены на него у крупнейших конкурентов.

В случаях скидочных акций укажите в отдельных столбцах дату окончания акции, процент скидки и внеакционную цену, если конкурент это указал.

В случае акционного дисконта за одновременную покупку нескольких экземпляров укажите не только цену одного экземпляра в этом наборе – но и факт «оптовости» цены, а также объем этого «оптового предложения» у конкурента.

Если дисконт предложен за покупку товара в сочетании с еще одним товаром – тоже укажите. В случае кросс-селинговых акционных предложений этого товара в более обширном наборе – отметьте в особом столбце состав набора и его итоговую цену.

Пусть кто-нибудь из ваших сотрудников регулярно мониторит и обновляет данные – но не удаляя прошлые цены, а прописывая новые варианты цен конкурентов рядом с предыдущими вариантами

с указанием даты мониторинга •

Лишь тогда, когда инфляция цен сделает записи за прошлые годы категорически неактуальными – многие числа можно будет удалить. Но кросс-селлинговые записи оставляйте и тогда – они могут пригодиться вам как идеи.

В итоге на каждом листе у вас вскоре возникнет хорошее исследование ценообразования конкурентного поля, притом в динамике. Это очень поможет вам и в формировании цен, и в акционном маркетинге.

Принцип 2. Исходим из будущего акционного дисконтирования

Формируя розничную цену, сразу представьте ближайшую акцию, во время которой вы этот товар удешевите. И не просто представьте, а наметьте:

На сколько процентов или денежных единиц вы его тогда удешевите;
Сколько товар должен стоить после удешевления, чтобы вашему магазину это было выгодно.

Исходя из этих расчетов и формирируйте цену этого товара до акции.

И после акции тоже. Тогда рассчитывайте цену уже под следующую скидочную акцию: конечно, с учетом произошедшей в стране инфляции и изменения цен конкурентами.

Принцип 3: Применяем постоянное убыточное ценообразование такого товара, с которым наверняка купят иные наши товары

Мы все делали это: заходили в магазин, в котором некий непросроченный товар продавался так дешево, что явно даже ниже себестоимости. Но вместо того, чтобы уйти только с этим товаром в руках, мы также приобретали несколько других.

Если так, мы чувствовали вкус маркетинга, использующего дисконтирование до убытка.

Примером этой стратегии является известная мне лавка выпечки, которая продает в убыток арахисовое масло – но выставила повышенные цены на хлеб, желе, джем и мед. Люди соблазняются сказочной дешевизной арахисового масла – но поскольку есть это масло без хлеба вряд ли возможно, да и без топинга (желе, джем, мед) не принято есть сендвичи с таким маслом – то посетители покупают все перечисленное. И итоговая суммарная наценка превышает дисконтность цены арахисового масла относительно среднерыночной его цены.

Плюс: Эта тактика может творить чудеса для cоздания потока покупателей и увеличения среднего чека (если в интернет-магазине вы не забыли установить минимальный объем заказа или барьер бесплатности доставки).

Минус: Когда вы злоупотребляете сверх-дисконтными ценами, покупатели будут колебаться, увидев у вас на что-либо полную и, тем более, повышенную цену. Потому дисконтировать до убытка нужно очень осторожно.

Принцип 4: Применяем нечетные числа и «девятки»

Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартным предметом женской одежды, одинаковая реклама которого вела разных людей на разные, но идентичные по виду лендинги с тремя вариантами цен: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них продан больше всего?

Наверное, вы угадали: при цене 39 долларов покупок было больше, чем даже при более низкой цене – 34 доллара.

Причина первая: Цены на девятки царят везде, подсознательно воспринимаясь как «отминусовка» единицы от ближайшего круглого числа, как нечто уже со скидкой.

Покупателю кажется: продавец cобрался продавать за $40, но маркетинга ради скостил один доллар; похоже, нужно брать! Реальность: продавец собирался наценить 10 долларов к себестоимости 26 долларов, но величина 36 долларов ему не понравилась психологически – и потому продавец выставил цену привычного типа: $39.

Причина вторая: Нечетные числа подсознательно кажутся меньше ввиду неочевидности их делимости на ровные числа.

Если вы не учитель младших классов, вам вряд ли при виде цены $35 приходит в голову, что это число делится на 5 и на 7.

Тогда как у четных чисел делимость на два буквально бросается в глаза – против воли вызывая нечто вроде мысленного раздувания объема числа. Из-за этого эффекта, скажем, 39 подсознательно может казаться меньше, чем 36 и 34.

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

01 липня 2022 Стане у пригоді для: Підприємці

Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.

У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.

Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка

Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.

Передплатіть, щоб прочитати повністю

Ви можете купити цю статтю або оформити підписку і отримати доступ до всіх статей.

Оформити підписку за 149 грн/міс

Я вже передплатив цю статтю

Покупка статті

Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Вартість статті складає 24грн.

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Отримати доступ

Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Раз на тиждень публікуємо відповіді в рубриці «Відповідаємо на запитання»

З останнього:

Замовити виписку з ЄДР у найкоротший термін на порталі Дія
Нюанси звільнення від сплати ПДВ для деяких операцій
Чи звільняються від відповідальності за порушення строків виконання податкових зобов’язань платники податків у період війни
Чи відбувається зарахування до страхового стажу тимчасового відрізку перебування на обліку у Державній службі зайнятості

Затверджено нове правило бронювання військовослужбовців

Усі питання

Підпишіться й щотижня отримуйте на пошту свіжі статті про ведення бізнесу
і дайджест з новинами.

Гроші

Все, що потрібно знати підприємцю про книгу обліку доходів

Що вважається доходом підприємця-єдинника
Витрати підприємця на загальній системі

Більше …

Звітність і податки

Як підприємцю сплачувати ЄСВ за себе
Декларація про доходи підприємця на загальній системі
Декларація підприємця-єдинника за 2019 рік

Більше . ..

Трудові відносини

Лікарняний для працівника ФОП

Щорічна відпустка працівника підприємця
Як правильно звільнити працівника
Як підприємцю оформити працівника

Більше .

Ведення діяльності

Хто може перевірити діяльність підприємця
Як оформити повернення

Більше …

Как оценить продукт за 3 простых шага (2023)

Ценообразование продукта — одно из краеугольных решений, которое вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.

Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Исследования также показали, что небольшие колебания цен могут повысить или понизить прибыльность на 20-50%.

Вот почему очень легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не позволять решению остановить вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые могут получить предприниматели, — это запуск и тестирование с реальными клиентами. Исследования рынка, конечно, играют свою роль, но, в конце концов, ваши цены должны основываться на том, что ваши клиенты действительно готовы платить.

При всем при этом выбор ценовой модели может быть непростым делом. Вот почему мы создали это руководство, которое охватывает все, что вам нужно знать о том, как оценивать продукт, а также описывает важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.

Сокращения руководства по ценообразованию ✂️

Что такое ценообразование?
Как я должен оценивать свои продукты?
Почему эта модель ценообразования работает
Как установить цену на ваш продукт
Использование калькулятора цен на продукты
Тестируйте и повторяйте сразу после запуска
Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

Нужна эффективная стратегия ценообразования для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли. Используйте калькулятор маржи Shopify, чтобы найти выгодную цену продажи вашего продукта.

Воспользуйтесь калькулятором

Что такое цена продукта?

Ценообразование продукта – это процесс определения количественной стоимости продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Ценообразование на продукцию оказывает прямое влияние на общий успех вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и потребительского спроса. Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимости товаров. Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках конкурентное ценообразование часто является выходом.

Как я должен оценивать свои продукты?

В советах по ценообразованию нет недостатка. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Используя тщательное исследование рынка и понимание ваших идеальных клиентов, вы можете выбрать ценовую стратегию и окончательную цену, которая подходит именно вам.

Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это не решение, которое можно принять только один раз.

Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину — но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы принимаете только один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Наиболее важным элементом вашей стратегии ценообразования является то, что она должна поддерживать ваш бизнес. Ваша продажная цена должна быть в состоянии держать вас в бизнесе.

Если на товары устанавливаются высокие цены, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда может иметь смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда должно делаться стратегически.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, какова ваша цена по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и какое значение имеют различные стратегии ценообразования для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Ваши существующие клиенты также могут дать вам представление о том, можете ли вы поднять цены. Вы можете начать тестировать более высокую цену для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотреть, как они отреагируют.

Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо рассмотреть еще несколько важных моментов.

Как определить цену вашего продукта

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены вашего продукта.

Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
Добавить маржу прибыли
Не забывайте о постоянных затратах

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)

Эффективная стратегия ценообразования сводится к пониманию ваших затрат. Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

Однако не забывайте, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.

В конце концов, цена, которую вы выберете, должна соответствовать цене, которую ваши целевые клиенты будут платить на постоянной основе. Исследование рынка играет решающую роль в вашем шаге. Важно, чтобы вы знали, сколько ваши клиенты готовы платить, прежде чем уйти к вашим конкурентам.

Себестоимость проданных товаров	3,25 $
Срок изготовления	2,00 $
Упаковка	1,78 $
Рекламные материалы	0,75 $
Доставка	4,50 $
Партнерские комиссии	2,00 $

Общая стоимость продукта	14,28 $

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

2. Подумайте о своей марже прибыли

Как только вы получите общее число переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:

Вы еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка. Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах, в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)

3. Не забывайте о постоянных затратах

Переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты соответствуют, поэтому тестирование различных ценовых категорий является ключевым.

Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

Он предназначен для просмотра ваших постоянных и переменных затрат в одном месте, а также для определения того, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене.

Эти расчеты помогут вам принять взвешенное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о проведении анализа безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.

Использование калькулятора цен на продукты

Чтобы упростить жизнь, используйте калькулятор цен на продукты, чтобы определить прибыльную цену продажи ваших продуктов, что может быть невероятно полезным для понимания того, как разные ценовые категории могут повлиять на ваш бизнес.

Калькулятор прибыли Shopify — отличный способ это выяснить. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.

После ввода чисел нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.

Поиграйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

Протестируйте различные стратегии ценообразования

Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены удержать вас от запуска вашего магазина. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

В частности, в электронной коммерции ценообразование на основе стоимости является распространенной моделью ценообразования. При ценообразовании на основе ценности вы оцениваете свои продукты на основе воспринимаемой ценности продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.

При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, это уверенность в том, что ваши цены помогут вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о ценах на продукты

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Существует множество различных стратегий ценообразования, которые следует учитывать при определении цены вашего продукта. Вам необходимо учитывать цены ваших конкурентов, ваши затраты на товары и размер прибыли. Правильное ценообразование — это то, что требует времени и большого количества истребления.

Какова хорошая цена продукта, производство которого стоит 10 долларов?

Если средняя маржа валовой прибыли составляет около 50 %, то хорошая цена продажи продукта, производство которого стоит 10 долларов, составит 20 долларов.

Как узнать цену товара?

С помощью калькулятора цен на товары легко найти цену товара автоматически. Чтобы рассчитать вручную, вам нужно сложить свои переменные затраты и постоянные затраты. Затем примените маржу прибыли, чтобы получить целевую рыночную цену.

Какие факторы следует учитывать при установлении цены на продукт?

Общие затраты на ведение вашего бизнеса, включая постоянные и переменные затраты
Цены конкурентов
Рыночный спрос
Целевая покупательная способность
Стоимость вашего продукта

Полное руководство по упаковке продуктов (2023 г.)

За последнее десятилетие рынок товаров электронной коммерции сильно изменился. Наряду с этим вырос спрос на решения для упаковки продуктов для управления доставкой и логистикой, а также для создания уникальной точки взаимодействия с клиентами, и к 2025 году ожидается, что общая рыночная стоимость составит 61,55 миллиарда долларов США.

Для предприятий электронной коммерции доставка и выполнение представляют собой самую непосредственную точку контакта и связь с клиентом. Кроме того, это одна из самых недоиспользуемых маркетинговых возможностей.

Упаковка возникла из-за необходимости защитить продукты во время транспортировки, но сосредоточение внимания исключительно на функциональности означает, что вы можете упустить из виду потенциальный маркетинговый эффект вашей упаковки. Если все сделано правильно, правильная упаковка и распаковка — это шанс предоставить функциональный продукт и создать незабываемый момент для ваших клиентов.

📦 Полный пакет

Что такое упаковка продукта?
Важность упаковки продукта
Типы упаковки продукта
Как создать индивидуальную упаковку
Стоимость упаковки продукции
Лучшие образцы упаковки продуктов
Сделайте процесс распаковки незабываемым
Часто задаваемые вопросы об упаковке продукта

Оптимизируйте и экономьте с помощью Shopify Shipping

Когда вы отправляете с Shopify Shipping, вы получаете доступ к заранее оговоренным тарифам с перевозчиками в США, Канаде и Австралии, и вы можете управлять всем процессом доставки и доставки в одном месте.

Начните работу с Shopify Доставка

Что такое упаковка продукта?

Упаковка продукта – это процесс проектирования, оценки и производства контейнера для ваших продуктов. Многие интернет-магазины создают фирменные упаковки продуктов, чтобы радовать покупателей и повышать прибыльность.

В целом, фирменная упаковка — это продуманный выбор способа доставки и типа упаковочных материалов в дополнение к тому, как вы выбираете способ представления отгружаемой продукции. Его цель — обеспечить дополнительную ценность для вашего клиента и вашего бизнеса путем создания положительного первого впечатления от вашего бренда — в идеале, такого, которое будет запоминающимся и доступным.

Важность дизайна упаковки продукта

Интернет-магазины имеют меньше точек соприкосновения, чтобы доставить удовольствие, по сравнению с физической розничной торговлей. Преимущество эффективности онлайн-покупок может быть достигнуто за счет тактильного, практического опыта с продуктом до совершения покупки. Вот почему важно уделять особое внимание точкам соприкосновения, которые у вас есть, чтобы создать запоминающееся впечатление от бренда для клиентов и выделиться среди конкурентов.

Упаковка стала продолжением вашего бренда для интернет-магазинов. Возьмем, к примеру, Apple. Бренд известен высококачественными, глянцевыми и изысканными продуктами, как и упаковка, которую он отправляет. Хотя не у всех владельцев бизнеса есть бюджет Apple, вы можете использовать другие, менее затратные способы радовать клиентов на каждом этапе пути.

Seed, розничный продавец пробиотических добавок, ориентированный на потребителя, использует простую, но восхитительную упаковку из грибов, растворяющихся под водой, — отличный штрих для целевой аудитории покупателей, заботящихся об экологии. Компания

Seed использует для упаковки своей продукции экологически чистые индивидуальные коробки. Фото любезно предоставлено: The Marketing Geek Tweet

По сути, людям нравится делиться своим большим опытом. По запросу «unboxing» в Google вы найдете бесчисленное количество постов в блогах, изображений и видео. Многие из этих фрагментов контента были созданы клиентами, что еще больше помогает запуску бренда и донесению его имени до большего числа людей.

Создание долгосрочного и растущего бренда означает, что клиенты возвращаются снова и снова. Постоянные клиенты тратят больше на ваш бизнес, а инвестиции в удержание и лояльность клиентов могут вывести вас из беговой дорожки приобретения, где вы всегда пытаетесь найти новых клиентов.

Типы упаковки продуктов

Перед отправкой продуктов вам необходимо упаковать их для безопасной транспортировки. Существует несколько распространенных вариантов упаковки, ориентированной на полезность:

Гофрокоробки
Мягкие почтовые ящики
Сумки и конверты
Индивидуальная упаковка продукта

Если вы не отправляете очень маленький или очень прочный предмет, для большинства продуктов потребуется коробка определенного типа и размера для защиты заказа для безопасной транспортировки, а также некоторая форма набивки или амортизации продукта.

Некоторые типы упаковки для электронной коммерции:

1. Коробки из гофрокартона

Это по-прежнему наиболее распространенный тип упаковки продуктов, используемый розничными торговцами. Они прочные, не увеличивают вес вашей упаковки и могут быть переработаны. Вы также можете использовать коробки из гофрированного картона с двойными стенками, чтобы обеспечить дополнительную прочность и долговечность для более тяжелых предметов.

Вот несколько примеров почтовых ящиков, которые розничные торговцы могут использовать для отправки товаров:

Фото предоставлено: Uline

2. Мягкие почтовые ящики

Эти пакеты лучше всего подходят для отправки небольших, плоских или хрупких предметов, таких как украшения, изделия ручной работы, книги , или электроника. Вы можете добавить дополнительную защиту с помощью перерабатываемой бумаги или пузырчатой пленки, хотя последняя является менее экологичным вариантом упаковки.

OWA Haircare Мягкая салфетка из экологически чистых материалов.

Фото предоставлено: Pinterest

3. Сумки и конверты

Если вы продаете легкие, но не хрупкие товары, вы можете использовать для отправки своих товаров полиэтиленовые пакеты, конверты Tyvek или пластиковые почтовые пакеты. Они легкие, прочные, удобные в хранении и самозапечатывающиеся, что упрощает доставку небольших заказов или коробок из дома или со склада. Вы также можете легко настроить их в соответствии с вашим брендом и использовать безотходные альтернативы через такие компании, как Hero Packaging.

Индивидуальный матовый черный полиэтиленовый пакет. Фото предоставлено: Pinterest

4. Индивидуальная упаковка продукта

Индивидуальные коробки — это отличный способ создать уникальный опыт распаковки и показать покупателям, что вы цените. Существует множество вариантов печати и настройки всего, от салфеток до подарочной упаковки, печатных шрифтов, упаковочных листов и многого другого. Кроме того, вы можете распечатать всю коробку, чтобы по-новому представить свой бренд и создать приятное впечатление у ваших клиентов.

PYM Chews использует индивидуальную упаковку для электронной коммерции с фирменной надписью на коробке доставки. Фото предоставлено: @OliviaJune Tweet

East Coast Packaging — популярный выбор упаковочных материалов, предлагающий более 1300 размеров коробок для продуктов, пузырчатых почтовых ящиков, картонных коробок и амортизирующих материалов для упаковки. В магазине приложений Shopify также есть такие приложения, как Arka, которые вы можете использовать для своих индивидуальных потребностей в упаковке. Мы также предоставили гораздо больше ресурсов для почтовых ящиков и смягчения позже в разделе ресурсов этой главы.

Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес

Сильный бренд может помочь вашим продуктам выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список для чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Как создать индивидуальную упаковку

Многие элементы должны работать в тандеме при создании хорошо продуманной фирменной упаковки и распаковки, но вам не нужно включать все доступные варианты.

Вместо этого решите, какие упаковочные решения для малого бизнеса обеспечат наилучшие впечатления и наибольшую ценность для ваших клиентов. Стратегические инвестиции в несколько упаковочных материалов для этих продуктов могут иметь большое значение для создания опыта распаковки, который ваши клиенты не скоро забудут.

Примечание: Shopify Fulfillment Network ставит ваш бренд на первое место. Предприятия могут присылать инструкции по упаковке, включая вашу индивидуальную упаковку и вкладыши для продуктов, а склады обеспечат единообразную распаковку. Подайте заявку в сеть Shopify Fulfillment Network, чтобы узнать больше.

1. Упаковка

Наиболее важным элементом, который следует учитывать, является основной транспортный контейнер электронной коммерции. В зависимости от вашего продукта это может быть коробка, пакет или полиэтиленовый пакет. Белая и коричневая гофроупаковка когда-то считалась единственным вариантом, потому что они дешевы, прочны и выполняют свою работу, но они могут не произвести первое впечатление, которое вы ищете.

Является ли ваш бренд экологически чистым? Вы можете выбрать биоразлагаемые альтернативы упаковке, используя прессованные волокна из грибной нити и кокосового ореха. Например, вы можете использовать компостируемые почтовые ящики из кукурузы, а не пластиковые полиэтиленовые почтовые ящики.

Несмотря на то, что сама упаковка представляет собой наиболее важную возможность создать «вау-эффект», она может стоить сравнительно дорого.

2. Папиросная бумага

Упаковка ваших продуктов в папиросную бумагу добавляет дополнительный уровень волнения, добавляя еще один уровень предвкушения в процесс распаковки. Салфетки с индивидуальной печатью или цветная папиросная бумага — хорошие варианты для рассмотрения.

3. Наполнитель

Традиционные типы наполнителя включают пенополистирол для упаковки арахиса, пенопластовые вставки, воздушные подушки или пузырчатую пленку. Хотя лопание пузырчатой пленки является для некоторых из нас давним времяпрепровождением, оно не выглядит привлекательно и не создаст ощущения премиум-класса. Другие формы упаковочного наполнителя, которые стоит рассмотреть, включают гофрированную бумагу (цветную или коричневую) и эксельсиор (древесные волокна).

4. Наклейки

Наклейки — полезный вариант, поскольку они универсальны и относительно недороги. Если вы используете папиросную бумагу, фирменная наклейка также может склеить бумагу. Или, вместо индивидуальной печати на коробке, попробуйте использовать наклейки как способ брендировать свои пакеты с ограниченным бюджетом.

Вы также можете добавить несколько дополнительных наклеек вместе с короткой заметкой, чтобы поблагодарить своих клиентов за покупку.

5. Рекламные материалы или визитная карточка

Визитные карточки представляют собой экономичный способ добавления небольших рекламных материалов к вашему пакету. Помните, что они не должны имитировать эстетику корпоративных визитных карточек.

Например, Haus отправляет упаковочные вкладыши, такие как печатные информационные бюллетени, в своих отправлениях. Из-за характера своего продукта этот печатный контент служит материалом для чтения, который углубляет отношения бренда с клиентами.

Вы также можете включить личное примечание или специальные инструкции, чтобы помочь клиентам получить больше от вашего продукта — возможности безграничны и относительно недороги.

6. Упаковочная накладная

В посылку обычно включают квитанцию или упаковочную накладную, но многие компании не используют это как возможность брендинга или маркетинга.

Например, в дорогом ресторане чек доставляется в нужное время, обычно в элегантной форме или в закрытой папке. Поместите квитанцию и упаковочный лист в пакет в удобном месте, так как это не первое, что клиент обязательно хочет увидеть, когда открывает пакет.

Когда вы печатаете упаковочный лист на Shopify, вы можете настроить его содержимое и дизайн упаковки продукта, добавляя или удаляя элементы, такие как ваш логотип или изображения продукта, с помощью Liquid, языка шаблонов, созданного Shopify. Вы также можете рассмотреть возможность включения кода купона в упаковочный лист, чтобы стимулировать повторные покупки.

7. Пользовательская заметка

Хотя рукописные заметки сложно масштабировать, новые компании борются за каждого клиента. Общение с покупателями через личную, настоящую записку или открытку может иметь решающее значение — рукописные сообщения, подобные следующему от Journ, показывают покупателям, что вы заботитесь о них и что есть настоящие люди, поддерживающие ваш бренд.

Марка средств по уходу за кожей Journ отправляет рукописные заметки со своей продукцией

8. Учебные материалы

Если вы продаете товары, которые нуждаются в небольшом руководстве, добавьте инструкции внутрь упаковки. Вы хотите убедиться, что ваши клиенты точно понимают, как использовать продукт для своих конкретных нужд, поэтому начать работу с ним легко. Глядя на Journ снова, он действительно прибивает это полезными инструкциями, которые он включает в себя для каждого продукта.

Journ также отправляет инструкции по использованию своей продукции в упаковке.

Когда мы не уверены, с чего начать, мы склонны откладывать это. Мы придерживаемся того, что удобно и привычно. Чтобы стать такой рутиной, ваш продукт должен быть удобным вариантом для вашего клиента.
Кристен ЛаФранс, руководитель Resilient Retail

Обмен обучающими материалами с клиентами показывает, что вы заботитесь об их опыте, укрепляете доверие и сообщаете, что вы поддерживаете свой продукт даже после покупки.

9. Лента

Возьмите прозрачную упаковочную ленту и продолжайте движение, верно? Не обязательно! В наши дни у вас есть множество вариантов красочных лент, чтобы дополнить вашу индивидуальную упаковку, независимо от того, какую цветовую палитру использует ваш бренд. Вы также можете создать фирменную ленту а-ля Amazon для мгновенной узнаваемости бренда.

10. Образец или подарок

На основании текущих покупок или истории покупок клиента вы также можете рассмотреть возможность включения бесплатного образца другого продукта. В идеале вы должны выбрать что-то, что, вероятно, заинтересует вашего покупателя. Например, если он купил шампунь, добавьте небольшой образец дополнительного кондиционера. Эта тактика может помочь вам в перекрестных продажах, представляя клиенту новые продукты.

Ресурсы для индивидуальной фирменной упаковки

Если вы ищете нестандартный упаковочный материал, чтобы сделать распаковку с фирменной символикой для ваших клиентов, взгляните ниже на наш краткий список некоторых отличных поставщиков различных типов упаковки:

Коробки

Фантастапак
Арка
Пользовательские коробки сейчас
Любая коробка сегодня
Уточнить упаковку
Box Geek
Индивидуальные коробки и упаковка
Инке (Австралия)
InstaBox (Канада)

Салфетка

салфетка
Digiwrap

Лента

Лента Джунгли
Арка

Конверты и почтовые ящики

Конверты
Геройская упаковка

Наклейки

Наклейка You
Гигантская наклейка
Мюл-наклейка

Рекламные материалы

Ночные распечатки
Печать Vista

Затраты на упаковку продукта

Недостатком индивидуальной фирменной упаковки могут быть связанные с этим затраты. Эти расходы включают в себя как время, так и цену.

Вам нужно будет решить, исходя из среднего размера вашего заказа и размера прибыли, какие варианты финансово осуществимы, а также какие из них представляют наибольшую ценность для вашего бизнеса и клиентов.

Изготовленные на заказ коробки и почтовые программы, как правило, являются наиболее дорогостоящими затратами, связанными с созданием фирменной распаковки под заказ.

Чтобы иметь свои собственные печатные коробки, вам может потребоваться минимальный заказ 500+ и стоимость 5–25 долларов США за коробку. Почтовые программы Poly будут стоить от 0,25 до 3 долларов США за печатную почтовую программу, в зависимости от размера вашего заказа, но у некоторых поставщиков вы можете заказать всего 10 штук за раз. Вдобавок ко всему, учтите, что коробки электронной коммерции добавят больше общего веса к вашей посылке, чем полипочтовая программа.

Если ваши продукты не нуждаются в защите коробки, возможно, стоит выбрать более легкую упаковку, чтобы сэкономить на общей стоимости. Вы также можете выбрать экологически чистые решения для упаковки и доставки, от использования компостируемых почтовых ящиков и уменьшения размера упаковки до снижения затрат и соответствия требованиям более заботящихся об окружающей среде потребителей.

Творческий подход может помочь вам сократить расходы и добиться аналогичных результатов. Рассмотрите готовые цветные коробки для электронной коммерции из таких мест, как Arka, чтобы удовлетворить ваши потребности в упаковке. Эти транспортировочные коробки поставляются с гораздо более низкими минимальными заказами и ценами — всего 25 коробок, а цены варьируются в зависимости от размера.

Другой вариант — поискать на AliExpress, где можно купить коробки очень похожего цвета с минимальным заказом в 50 штук, иногда менее чем за 0,39 доллара США каждая (в зависимости от размера) и с бесплатной доставкой в большинство стран.

Если вы хотите еще больше персонализировать работу, вы можете рассмотреть возможность добавления печатных наклеек с вашим логотипом из такого сервиса, как Sticker Giant или аналогичного сервиса.

Почти в каждом случае, чем больше размер вашего заказа на различные упаковочные материалы, тем дешевле стоимость. Стратегически планируйте, какие элементы использовать, и размещайте более крупные заказы, чтобы снизить затраты. Кроме того, учитывайте влияние любых расхождений в весе при оценке общей стоимости упаковки. Более высокие веса означают более высокие затраты на доставку, что может повлиять на вашу стратегию доставки в целом.

Подробнее: Как сократить расходы на доставку для малого бизнеса: 7 полезных способов

Что такое упаковка для электронной коммерции?

Упаковка для электронной торговли — это упаковка, которая используется для доставки продукта потребителю после его покупки в Интернете. Упаковка для электронной торговли включает в себя внешний контейнер, наполнитель и любые другие вставки. Эта упаковка должна соответствовать правилам торговой марки.

Лучшие примеры упаковки для электронной коммерции

Чтобы улучшить дизайн упаковки для электронной коммерции, мы выделили несколько креативных идей для доставки, которые вы можете украсть у ведущих брендов электронной коммерции.

Caraway

Caraway Home — это розничный магазин, который продает хорошо продуманную нетоксичную керамическую посуду через Интернет. Поэтому естественно, что он фокусируется на экологически безопасных методах упаковки. Для упаковки и доставки товаров бренд использует переработанные материалы, а также пакеты без пластика, красители для печати с низким уровнем воздействия и 100% биоразлагаемые пробковые подставки.

Кухонная посуда бренда Caraway Home Starter Kit: опыт распаковки. Фото предоставлено: Caraway Home

Caraway также включает в себя приветственный буклет с заказами, сделанный из переработанной бумаги, а также сообщения, напечатанные непосредственно на упаковке, которые помогают покупателям испытать каждую крышку, кастрюлю и место для хранения. блок, который идет в коробке.

Caraway Home использует обмен сообщениями на индивидуальной коробке, чтобы помочь покупателям распаковать. Учитывая, что его основной набор посуды стоит 395 долларов, как только вы получите посылку, вы поймете, что сделали правильное вложение для своей кухни.

TrunkClub

TrunkClub — это компания, которая занимается распаковкой коробок по подписке и серьезно относится к распаковке. Для начала, вместо стандартной коробки, запечатанной прозрачной упаковочной лентой, компания выбрала коробку с индивидуальной печатью и ручкой, напоминающей сундук, которая точно соответствует бренду и подчеркивает его.

С того момента, как к вашему порогу прибудет сундук от TrunkClub, вы поймете, что вас ждет отличное приключение, и вам не терпится открыть его.

Отличный пример упаковки продукта от бренда Trunk Club. Фото предоставлено: Trunk Club

Содержимое багажника тщательно продумано, чтобы создать представление и впечатление. Для дальнейшего создания индивидуального фирменного опыта для своих клиентов все заказы включают рукописную карточку от личного стилиста, объясняющую выбор продуктов. Это действительно заставляет вас чувствовать себя частью чего-то особенного и эксклюзивного.

Haus

В то время, когда тенденции упаковки для электронной коммерции красочны, ярки и масштабны, Haus делает прямо противоположное. Он упаковывает свою упаковку в простую белую картонную коробку с газетной вставкой, которая дает покупателям информацию о том, как производится продукт, рецепты коктейлей и часто задаваемые вопросы.

Стартовый комплект Haus. Фото любезно предоставлено: My Subscription Addiction

Это позволило Haus сосредоточиться на разработке упаковки и продукта с эстетическим видением. Хелена Хамбрехт, соучредитель Haus, рассказывает Forbes в недавнем интервью: «Мы смогли переосмыслить всю цель бутылки. Мы решили, что хотим пойти с углом домашнего декора и отойти от традиций, чтобы создать что-то, что действительно гармонировало бы с домами людей».

Если вы посмотрите на ленту Haus в Твиттере, вы заметите, что множество клиентов публикуют фотографии как упаковки продукта, так и процесса распаковки.

Пользователь Твиттера @emily_singer пишет об упаковке продукции Haus. Фото предоставлено: @emily_singer Твит

Otherland

Otherland — многообещающий стартап, известный своим выбором красиво упакованных и ароматизированных свечей. Основатель Otherland Эбигейл Кук Стоун, бывший закупщик предметов искусства для магазинов Ralph Lauren, понимает важность визуальных эффектов в нашей жизни и создала одну из самых примечательных упаковочных коробок для электронной коммерции на рынке.

Коробка сезонной коллекции «Другая земля» ко Дню матери. Фото любезно предоставлено: Business Insider

. Некоторые коробки Otherland, такие как приведенный выше пример ко Дню матери, доступны только в течение ограниченных периодов промо-акции, что поддерживает заинтересованность и воодушевление клиентов брендом. Но независимо от того, получаете ли вы коробку сезонной или базовой коллекции, вы всегда будете ощущать знакомые яркие всплески цвета и вкусные ароматы свечей при открытии.

Otherland всегда использует качественные материалы и яркую презентацию, чтобы создать незабываемый опыт распаковки для своих клиентов.

Allbirds

Allbirds — это интернет-магазин, продающий удобную обувь, изготовленную из экологически чистых продуктов, таких как древесное волокно и сахарный тростник. Компания делает все возможное в своих упаковочных коробках, чтобы повысить ценность продукта и индивидуальность, отражающую его экологичную обувь.

Внешний вид пакета экологичной электронной коммерции Allbirds. Фото предоставлено: Allbirds

При открытии пары Allbirds есть что полюбить:

Классная печатная иллюстрация
Упаковочный вкладыш с надписью бренда
Изготовлено из перерабатываемых материалов и соевых чернил
Формованные вставки для обуви со смайликом
Отверстия для ручек для переноски
Причудливый фирменный дизайн упаковки

Вид с воздуха на распаковку Allbirds. Фото любезно предоставлено: Allbirds

Все детали процесса распаковки Allbirds сосредоточены на создании цельного опыта, от транспортировочной этикетки до чернил и вставок из целлюлозы для обуви. Он игривый и функциональный, как и бренд Allbirds, и создает впечатление, которое клиенты не забудут.

Unwrapped Life

Unwrapped Life продает экологически чистые продукты для ваших волос, тела и дома, стремясь максимально приблизиться к безотходному производству. Они идут против течения, предлагая минимальную и компостируемую упаковку, соответствующую их ценностям.

Безпластиковая безотходная упаковка от Unwrapped Life с компостируемой крафт-бумагой. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

Фирменный кондиционер и шампуни Unwrapped также упакованы в компостируемую бумагу, поэтому отходов практически нет. Кроме того, естественные коричневые цвета придают ощущение тепла, силы и комфорта при распаковке с небольшим дополнительным оттенком изысканности.

Unwrapped Life безотходная упаковка из крафт-бумаги, которую можно компостировать. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

Весь процесс упаковки компании полностью безбумажный, заказы принимаются по телефону или планшету без каких-либо упаковочных листов. Они продолжают работать над поиском центров выполнения, которые придерживаются своей политики безотходного производства и отказа от пластика, чтобы снизить углеродный след бренда.

Мы хотели гарантировать, что любые продукты нашей компании будут иметь очень ограниченное влияние или вообще не будут влиять на них в конце срока службы.
Арден Тисдейл, соучредитель Unwrapped Life

Сделайте процесс распаковки незабываемым

Создание запоминающегося опыта распаковки может стать конкурентным преимуществом, необходимым вашему бизнесу не только для повторных покупок, но и для привлечения новых клиентов. Энди Данн, основатель Bonobos, сказал это лучше всего:

«В конце концов, вы не строите компанию электронной коммерции, вы создаете бренд, основным каналом распространения которого является электронная коммерция».

Потратьте следующие несколько дней на переоценку упаковки. Подумайте, сколько вы в настоящее время тратите, свою политику возврата, средний размер вашего заказа и размер прибыли, и оцените, что вы можете сделать, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

Готовясь к предстоящему сезону покупок BFCM, убедитесь, что у вас есть достаточное количество расходных материалов, коробок соответствующего размера и достаточное количество этикеток, наклеек, заметок и т. д. заметки, открытки или наклейки в вашей розничной упаковке, чтобы порадовать ваших клиентов. Чтобы получить дополнительные советы, ознакомьтесь с нашим руководством по праздничной доставке, чтобы выжить и получить прибыль во время сезонного ажиотажа.

Иллюстрация Грации Лам

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы: упаковка для электронной торговли

Что такое упаковка для электронной торговли?

Готовая к электронной торговле упаковка относится к рекомендациям по упаковке, установленным складами (включая Amazon), которые регулируют размер упаковки, эффективность и то, как она защищает продукт.

Что такое концепция упаковки?

Упаковка относится к заключению или защите продуктов для обеспечения их безопасности во время распределения, хранения, транспортировки и продажи.