Как составить прайс лист на услуги: Что такое прайс-лист и как его составить

Что такое прайс-лист и как его составить

Прайс-лист (англ. price list, от price – цена и list – список, перечень) – это упорядоченный перечень товаров или услуг, предлагаемых какой-либо компанией, с указанием их наименований, цен, кратких характеристик и т.д.

Прейскурант может использоваться в виде электронного документа, а также распечатываться на бумаге. Прейскурант облегчает клиенту выбор – позволяет изучить предлагаемый ассортимент и помогает принять решение о приобретении товаров или заказе услуг. Прайс-лист может использоваться как самостоятельный документ либо как приложение к коммерческому предложению или договору.

Грамотно составленный прайс способствует повышению продаж. В этой статье мы разберемся, что такое прайс-лист, поговорим о видах прейскурантов, их правильном составлении и оформлении.

Что нужно указать в прайс-листе

Прайс-лист можно создать при помощи электронных таблиц Microsoft Excel или Google-таблиц. Давайте рассмотрим, какие сведения обычно указывают в прейскуранте.

В шапке необходимо указать название документа, наименование компании, ее адрес, а также адреса представительств предприятия. В основной части перечислите товарные позиции в наличии и под заказ, укажите единицы измерения для каждой позиции и цену за единицу. При наличии скидки необходимо прописать ее размер. Также прайс должен содержать код каждого товара или услуги. Введите дату, на которую актуальны сведения в прейскуранте. Если прайс-лист прилагается к договору, необходимо упомянуть о нем. Кроме того, данный документ должен содержать подписи ответственных лиц и печать предприятия.

Также советуем прописать в прайсе, что стоимость не является публичной офертой. То есть в любой момент вы имеете право изменить ее и не должны продавать товар с ущербом для себя в случае его подорожания.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Виды прайс-листов

В зависимости от задачи, которую должен решать прайс, он может содержать различные сведения и иметь разное оформление.

Информационный прайс-лист

Для информирования клиента об ассортименте и ценах используется прайс-лист информационного типа.

Такие прейскуранты часто можно встретить в областях торговли, где ассортимент товаров весьма широк: продуктовые супермаркеты, магазины автозапчастей и стройматериалов. Информационные прайс-листы используются в компаниях, торгующих электротехникой и комплектующими для нее, а также на оптовых продовольственных, непродовольственных и аптечных складах.

Данный документ представляет собой список, состоящий из большого числа наименований. Поэтому в нем должна содержаться только самая важная для покупателя информация: наименование товара, его краткое описание и цена.

Каждый раздел может содержать десятки страниц, поэтому в нижней части прейскуранта должны быть проставлены их номера. А в шапке документа необходимо указать контакты организации: телефон, email, адрес сайта и пр.

По запросу клиента можно отправить ему в электронном виде весь перечень товаров либо распечатать только определенную рубрику с интересующими его предложениями.

Презентационный прайс-лист

В прайсе презентационного типа содержатся сведения о товарах определенной группы или об одном конкретном товаре. В нем можно описать одну товарную линейку, презентовать новые товары, представить информацию о составе товара.

В презентационном прайсе необходимо описать уникальные характеристики продукта, указать цены, добавить фото, которые демонстрируют товар с наиболее выгодной стороны.

При оформлении прейскуранта презентационного типа можно разместить несколько продуктов с небольшими описаниями и несколькими изображениями товара.

В случае, если требуется презентовать несколько вариантов комплектаций одного товара, имеет смысл использовать табличную структуру прайса.

Презентационный прайс-лист является отличным дополнением к основной рекламе: его можно публиковать в соцсетях, добавлять в email-рассылку, а также размещать на баннерах и билбордах.

Акционный прайс-лист

Акционный прайс пригодится, если ваша задача – привлечь внимание к определенному товару с помощью специальной, сниженной цены. При первом взгляде на прейскурант клиент должен сразу визуально выделить информацию об акции среди прочих условий прайс-листа. Для этого используйте:

• более крупный шрифт для сведений об акции;
• чтобы подчеркнуть выгоду, укажите два варианта цены для сравнения;
• включите в документ яркую стрелку, содержащую призыв к действию либо ограничение по количеству или срокам.

Прайс-лист смешанного типа

Если в информационном прайс-листе с большим количеством позиций необходимо обозначить товары, на которые распространяется спецпредложение, можно поставить звездочку после цены и выделить ячейку цветом или указать процент скидки, как это показано на примере ниже. Однако, если акционных товаров достаточно много, лучше вынести их в отдельный прейскурант.

Клиентские и внутренние прайс-листы

Кроме прайс-листов, создаваемых для клиентов, существует категория внутренних прайсов, которые используются различными сотрудниками компании: маркетологами, менеджерами, специалистами по закупкам, администраторами, руководителями, экономистами и бухгалтерами.

Такой документ может дополнительно содержать контакты поставщиков, размер наценки, информацию о товарах, предлагаемых покупателям в качестве альтернативы в случае отсутствия интересующих их позиций из клиентского прейскуранта. Внутренний прайс-лист помогает принимать управленческие решения, используется для конкурентного анализа, бывает необходим для понимания величины возможных скидок при продажах.

Советы по оформлению прайс-листов

Чтобы прайс-лист способствовал росту продаж, соблюдайте несколько важных правил при его оформлении:

• Следите за тем, что перечень товаров или услуг выглядел аккуратно.
• Структура прайса должна быть простой и интуитивно понятной для покупателя.
• В прейскурант не стоит добавлять лишнюю информацию, которая способна отвлечь внимание клиента от стоимости и номенклатуры.
• При оформлении прайса акцентируйте внимание на товарах, на которые в данный момент распространяются разнообразные скидки и акции, но не злоупотребляйте ярлыками, восклицательными знаками, звездочками и другими подобными элементами – есть риск, что вместо привлечения внимания они могут вызвать у покупателей настороженность.
• Не повторяйте одни и те же товарные позиции в общем списке. Однако новые позиции можно не только включить в общую таблицу, но и продублировать в разделе акций.
• Избегайте упоминания в списке однотипных товаров, это может запутать клиента, и он откажется от покупки.
• Выбирайте хорошо читаемый шрифт для оформления текста прайса: его размер не должен быть ни очень мелким, ни слишком крупным.
• Чтобы улучшить визуальное восприятие таблицы, можно применять поочередную заливку строк разными оттенками одного цвета, выделять разделы с категориями полужирным шрифтом и добавлять к ячейкам заливку.
• Нежелательно сокращать наименования товаров и услуг – позаботьтесь, чтобы покупатель четко понимал, что вы ему предлагаете.
• Делайте акцент на новых предложениях, добавляя к названию товара слово «новинка» или «new».
• Можно рассказать об уникальных свойствах товаров, дав понять клиенту, в чем преимущество этих продуктов и почему имеет смысл предпочесть их проверенным позициям.
• Если вам известно, что определенные товары из вашего ассортимента продаются лучше остальных, можно обозначить такие позиции как «хит продаж». Такой прием хорошо работает как для рынка B2C, так и для рынка B2B – люди охотнее приобретают то, что пользуется популярностью у других.
• В шапке прайс-листа кроме названия компании и ее позиционирования, а также контактов и реквизитов можно добавить информацию о ключевых преимуществах и условиях поставки.

Замечено, что включение в прейскурант изображений товаров дает положительный результат. Вы можете сами сфотографировать товары, также картинки для прайса можно запросить у поставщиков или самостоятельно скачать изображения с их сайта. Если в файле будет содержаться много фотографий, это значительно увеличит его объем. В этом случае рекомендуется загрузить документ в облачное хранилище для онлайн-просмотра.

Для оптовых продаж, чтобы замотивировать клиентов покупать больше, лучше сразу создать несколько столбцов с разными ценами, зависящими от объема закупки, например: «Розница» (до 10000 р. ), «Мелкий опт» (от 10000 р. до 100000 р.), «Средний опт» (от 100000 р. до 500000 р.) и «Крупный опт» (более 500000 р.).

Если у вас предусмотрены особые скидки на весь ассортимент для конкретных партнеров, следует включить в прайс-лист колонку с указанием стоимости товара с учетом клиентской скидки.

Как составить прайс на свои услуги

Иллюстрация предоставлена экспертом

Как выглядит ваша рейт-карта? Многие продолжают отправлять клиенту сухую таблицу, забывая, что прайс-лист — это не простая формальность, а полноценный маркетинговый инструмент. Продуманый инвойс не только рассказывает о вашем предложении покупателю, но и помогает ему решиться на сотрудничество.

В этом вопросе дизайнер режиссерских презентаций Анастасия Мохань взяла на вооружение опыт английских коллег. «Про бизнес» попросил ее рассказать, что можно позаимствовать у англичан при составлении рейт-карты, а также какие важные моменты стоит учитывать при этом.

---

Анастасия Мохань
Дизайнер режиссерских презентаций

Чтобы клиенты не задавали дополнительных вопросов

— Что обязательно должен включать прайс-лист, чтобы вам не приходилось после его отправки отвечать на десятки дополнительных вопросов?

Ваши личные данные. Тут следует указать адрес, телефон, город, страну, полное имя, сайт с портфолио и e-mail. Эта информация нужна клиенту для того, чтобы быстро связаться с вами по вопросам, передать портфолио коллегам. Также заказчик поймет, в каком часовом поясе вы находитесь, чтобы составить график работы над проектом, удобный всем.

Ставка. Дневная/проектная/почасовая — тут каждый решает сам для себя. Все зависит от того, насколько долго тянется ваш проект. Чем дольше, тем выгоднее будет поставить один гонорар, на который вы рассчитываете по завершении всего проекта.

Заметки о том, как вы работаете, что делаете, если проект сильно заходит в ночь или выходит за оговоренные рамки. То есть 3−4 небольших предложения о том, какие условия вы выставляете, если происходит форс-мажор.

Иллюстрация предоставлена экспертом

Обязательно укажите, что ваша работа на выходных по ставке такая же, как и в будние дни. На моей практике оставаться лояльным подрядчиком всегда важнее, чем выставить двойную ставку на выходных. Но у каждой профессии есть свои нюансы.

Также напишите, что вы готовы исправлять и дорабатывать проект по правкам от агентства и клиента в нужное им время. Это важно.

Клиент должен видеть, что вы всеми руками за проект и болеете за него так же, как и он.

В случае, если вы не хотите вносить правки самостоятельно, укажите, что вы готовы передавать исходные файлы клиенту.

Банковские реквизиты с вашей стороны — полные, четкие, со всей нужной информацией. Советую заранее уточнить у банка все нужные реквизиты, чтобы оплаты происходили без заминок и задержек. Эту информацию рекомендую писать в конце и в низу документа.

И в завершение обязательно добавляйте пару слов о том, что будете рады поработать с клиентом. Это еще раз напомнит заказчику о том, что вы заинтересованы выполнить для него задачу.

Пример. Иллюстрация предоставлена экспертом

Сроки оплаты: что указывать?

Вы заранее можете обговорить этот момент с клиентом или с бухгалтером, написать про это везде, сделать жирным и подчеркнуть красным, указать будто бы между делом в низу документа и серым цветом.

Но, исходя из своего опыта, советую все-таки не говорить про дату оплаты.

Во-первых, все равно не оплатят во время. Во-вторых, вы рискуете поссориться с клиентом. В-третьих, у каждой компании свои сроки на оплату. В-четвертых, банки тоже могут быть виноваты в задержке платежей.

Первое время будет сложно, но потом вы привыкнете. Да и не все клиенты задерживают, но со всеми клиентами важно сохранить хорошие отношения. На рынке дизайна, особенно узконаправленного сегмента, все агентства знают друг друга, так же как и подрядчики с клиентами.

Иллюстрация предоставлена экспертом

Вас мучают сомнения, как правильно выставить цену за свою работу? В начале карьеры я высчитывала цену исходя из количества слайдов.

Средняя презентация из 35 страниц стоила $ 90, а из этого следует, что один слайд обходился клиенту в $ 2,5.

А дальше все зависит от вашего портфолио, от того, как вы продвигаетесь по карьерной лестнице, с какими клиентами и на каких проектах работаете, сколько из ваших презентаций помогают выигрывать тендеры.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Читайте также

• Кто теперь без УСН? Налоговая пояснила разницу между работой и услугой

Прайс-лист Maker | Создайте прайс-лист для своего бизнеса с помощью VistaCreate

Легко создавайте персонализированные прайс-листы

Вы можете сделать индивидуальный прайс-лист даже без дизайнерских навыков! Просто выберите один из готовых шаблонов VistaCreate и персонализируйте его с помощью текста и изображений.

Сделать прайс-лист

Все, что вам нужно для создания индивидуального прайс-листа

Создавайте первоклассные дизайны для своего бизнеса с помощью нашего производителя прайс-листов. Получите доступ к активам, функциям и инструментам VistaCreate и бесплатно создавайте профессиональные прайс-листы.

Шаблоны

Фоны

Загрузка

Редактируемые шаблоны прайс-листов

Создайте стильный дизайн на основе профессионального шаблона прайс-листа. Наши шаблоны имеют готовые макеты с местами для изображений, описанием товаров и ценами. Все, что вам нужно сделать, чтобы создать собственный прайс-лист, — это персонализировать дизайн с вашим контентом.

Выберите шаблон

Стильные шрифты

Выберите один из 680+ шрифтов, чтобы создать изысканный прайс-лист. В нашем создателе индивидуального прайс-листа представлены все самые популярные шрифты — от элегантной классики до современного минимализма и креативных. Мы предлагаем предварительно выбранные пары шрифтов, которые вы можете использовать для заголовков и цен на товары.

Начать проектирование

Тысячи фонов

Вы можете легко заменить фон любого шаблона дизайна прайс-листа в VistaCreate. Получите доступ к более чем 1800 пресетам фона и примените к своему прайс-листу фотографию, рисунок или однотонный фон. Выберите готовый или используйте собственное фото в качестве фона.

Дизайн прайс-листа

Возможность индивидуальной настройки

С помощью VistaCreate вы можете полностью преобразовать любой шаблон, чтобы создать свой собственный уникальный дизайн. Загрузите фотографии вашего продукта, фоны, шрифты и логотип в готовый макет. Затем отредактируйте элементы, используя наши бесплатные расширенные функции и инструменты.

Создать дизайн

Огромная медиатека

Получите доступ к библиотеке VistaCreate, содержащей более 70 миллионов фотографий и векторных изображений без лицензионных отчислений, а также более 50 000 высококачественных графических элементов, чтобы составить профессиональный прайс-лист для вашего бизнеса.

Функция Easy Style

Создавайте профессиональные дизайны за считанные минуты! Примените одну из наших предварительно выбранных комбинаций цвета и шрифта к вашему проекту одним щелчком мыши. Каждая тема стиля включает в себя пару шрифтов, которые идеально сочетаются друг с другом, и цветовую палитру из шести дополняющих друг друга цветов.

Инструмент многократного изменения размера

После того, как ваш дизайн будет готов, измените его размер для любых целей с помощью нашего инструмента Resizer. Оптимизируйте свой печатный прайс-лист для любых форматов печати, социальных сетей или даже электронных писем — и все это всего за пару кликов.

• Доступ к более чем 70 миллионам фотографий, видео и векторных изображений без лицензионных платежей

• Удаление фона с изображений одним щелчком мыши

• Создавайте несколько фирменных наборов с вашими фирменными цветами, шрифтами и логотипами

• Загружайте свои собственные изображения и мгновенно превращайте их в стикеры

• Пригласите до 10 участников в свою Командную учетную запись и создавайте дизайн вместе

• Получите неограниченное хранилище для хранения всех ваших файлов и дизайнов

• Доступ к истории версий вашего проекта в любое время

Как составить прайс-лист с помощью VistaCreate

• шаг 1

  Выберите формат

  Перейдите на домашнюю страницу VistaCreate и введите «Прайс-лист» в строку поиска, чтобы найти подходящий шаблон для вашего дизайна.

• шаг 2

  Выберите шаблон

  Просмотрите все шаблоны прайс-листов и выберите один из них для своего проекта.

• шаг 3

  Редактировать дизайн

  Настройте готовый дизайн онлайн, используя творческие ресурсы, функции и инструменты VistaCreate. Экспериментируйте со шрифтами и фоном, добавляйте собственные изображения и украшайте свой проект элементами дизайна и наклейками.

• шаг 4

  Загрузите и поделитесь своим дизайном

  Создав дизайн в нашем конструкторе прайс-листов, загрузите его в любом формате для использования в цифровом виде и печати. Вы также можете поделиться своим прайс-листом в социальных сетях.

Создать прайс-лист

Часто задаваемые вопросы

• Как создать прайс-лист для печати в VistaCreate?

  Это очень просто! Все наши дизайны прайс-листов сделаны специально для печати. Итак, все, что вам нужно сделать, это выбрать формат прайс-листа в нашем онлайн-редакторе. Затем отредактируйте свой прайс-лист, используя функции и инструменты VistaCreate. Как только ваш дизайн будет готов, загрузите его, нажав «Скачать» в правом верхнем углу монтажной области. Затем выберите формат PDF Print, чтобы загрузить дизайн для печати.

• Как я могу использовать прайс-лист для своего бизнеса помимо его печати?

• Что мне делать, если я хочу обновить старый прайс-лист, который у меня уже есть?

Ознакомьтесь с нашими бесплатными шаблонами прайс-листов

Просмотрите сотни готовых дизайнов прайс-листов и выберите тот, который подходит для вашего бизнеса. Все шаблоны легко редактировать и персонализировать.

Выберите шаблон

Создавайте что угодно в VistaCreate

Получите доступ к более чем 100 000 профессиональных шаблонов и создавайте все, что вам нужно для вашего бизнеса и маркетинга, в редакторе VistaCreate.

Посмотреть все шаблоны

Что наши пользователи говорят о VistaCreate

Использование VistaCreate позволило мне улучшить свои навыки маркетинга и работы с контентом. Люди заметили, что мой контент изменился в социальных сетях, и мне нравятся комментарии.

Прочтите историю Шарлотты

Когда вы владелец малого бизнеса, работающий в разных сферах, использование такого инструмента, как VistaCreate, который экономит время, имеет решающее значение. Вам также не нужно тратить огромные деньги, чтобы разработать хороший дизайн для вашей компании.

Прочитать историю Дженнифер

Теперь мои визуальные эффекты выглядят лучше, чем все, что я мог бы придумать самостоятельно. VistaCreate делает графический дизайн намного быстрее и проще для меня, оставляя мне больше времени, чтобы вернуться к своему бизнесу. Это был такой множитель силы!

Прочтите историю Кирсти

VistaCreate обладает огромными функциональными возможностями, и мне нравится, что им так легко пользоваться. Это позволяет моим идеям воплощаться в жизнь. И это помогло мне в десятикратной продаже моих услуг и продуктов клиентам и потенциальным клиентам.

Прочтите историю Лизы

Создавать графику с помощью VistaCreate так быстро, что это почти похоже на жульничество. Поскольку все полностью настраивается, я могу очень быстро создавать дизайны, соответствующие моему бренду».

Прочитать историю Рика

Рекомендуем на

Прайс-лист Maker. Создайте прайс-лист онлайн. Попробуй бесплатно.

Выделитесь из толпы благодаря совершенно новому прайс-листу, который вы можете составить самостоятельно, не будучи дизайнером. Выберите шаблон прайс-листа из нашей прекрасной коллекции, который соответствует вашему бизнесу, чтобы увеличить продажи. Или вы также можете начать с чистого листа, если у вас уже есть что-то конкретное. Начните бесплатно!

Создайте свой прайс-лист прямо сейчас

Бесплатные потрясающие шаблоны прайс-листов

Мы предоставляем различные шаблоны дизайна прайс-листов, независимо от того, чем вы занимаетесь. Наши талантливые дизайнеры создали их специально для вас. Проверьте их прямо сейчас!

Будь то шаблон прайс-листа парикмахерской, шаблон прайс-листа на услуги по уборке или шаблон прайс-листа на фотосъемку; у нас их много на всех! Все они представляют собой полностью настраиваемые высококачественные шаблоны прайс-листов для печати!

Приступить к разработке

Как составить прайс-лист онлайн

Выполните следующие простые шаги, чтобы создать идеальный прайс-лист

1. org/HowToStep»>

   1. Выберите размер прайс-листа

   Прежде всего, создайте учетную запись на флипснэк. Затем выберите идеальный размер для вашего прайс-листа. У нас есть разные формы и размеры для каждого шаблона прайс-листа.

2. 2. Выберите наиболее подходящий шаблон прайс-листа

   Выберите один из наших бесплатных шаблонов прайс-листа из нашей профессиональной коллекции. Ищете шаблон прайс-листа на услуги по уборке для вашего бизнеса? Выберите свой любимый! Или, может быть, вы заинтересованы в разработке шаблона прайс-листа продукта. Не волнуйтесь, мы вас прикроем! Есть еще один вариант для тех, кто чувствует себя творчески — начните с чистого холста и создайте дизайн по своему желанию.

3. 3. Настройте и персонализируйте свой прайс-лист

   С Flipsnack очень легко отредактировать шаблон прайс-листа и сделать его своим. Поиграйте с цветами и шрифтами, а также не бойтесь менять тексты и изображения. Руководство по ценообразованию должно отражать бренд и стиль вашего бизнеса.

4. 4. Загрузите, распечатайте свой прайс-лист или поделитесь им со своими клиентами в Интернете. . Или вы можете поделиться им онлайн со своими клиентами.

5. 5. Опубликуйте свой прайс-лист в Интернете

   Сделайте свой прайс-лист более привлекательным, опубликовав его в Интернете. Таким образом, вы привлечете больше потенциальных клиентов. С Flipsnack это очень просто и весело!

Загрузите и распечатайте прайс-лист

Как мы уже упоминали ранее, вы можете скачать прайс-лист в высоком разрешении, готовый к печати. Не стесняйтесь делать это в любое время. Для достижения наилучших результатов мы настоятельно рекомендуем печатать дизайн вашего прайс-листа в профессиональной типографии. Они позаботятся о вашей тяжелой работе, и вы будете знать, что она в надежных руках. Тем не менее, если вы хотите сэкономить немного денег и инвестировать по-другому, вы можете распечатать прайс-лист самостоятельно. Независимо от выбора, убедитесь, что вы разработали что-то необычное, что привлечет внимание людей.

Составьте прайс-лист

Взгляните на эти потрясающие примеры прайс-листов, созданные нашими пользователями

Здесь, в Flipsnack, нам нравится хвастаться творчеством и воображением наших пользователей. И когда дело доходит до разработки лучшего прайс-листа, исключений нет. Полюбуйтесь на эти замечательные примеры прайс-листов, созданные нашими пользователями. Они, безусловно, являются отличным источником вдохновения для всех, кто хотел бы создать дизайн прайс-листа, который выделялся бы из толпы.

Лучший онлайн-конструктор прайс-листов

Профессиональный вид

Все дизайны, созданные с помощью Flipsnack, будут выглядеть профессиональными и изысканными, независимо от того, опубликованы ли они онлайн или на бумаге.