Как сделать идеальные заголовки в рекламных объявлениях Яндекс Директ? — Сайтодром на vc.ru
Заголовок представляет собой первое, что бросается в глаза пользователю, когда он видит рекламное объявление. Поэтому именно он должен быть ярким, емким и информативным, чтобы привлечь внимание аудиториии рассказать ей о вашем предложении. Чем более корректно и грамотно составлен заголовок, тем выше будет CTR объявления. Специалисты компании Сайтодром расскажут вам, как сделать идеальный заголовок объявления Яндекс Директ, чтобы на него хотели нажать целевые пользователи. Ваш заголовок точно сделает потенциального клиента реальным, если вы будете следовать нашим рекомендациям.
2243 просмотров
Как составить идеальные заголовки рекламных объявлений в Яндекс Директ
Совет 1. Заполняйте оба заголовка: основной и дополнительный
Основной заголовок в Яндекс Директ укладывается максимум в 56 символов, и этого часто не хватает для того, чтобы представить УТП, преимущества товара или услуги, упомянуть бренд или название компании и пр.
Вообще это правило касается всех элементов объявления: видите пустое поле — заполняйте его.
В Яндекс Директ в объявлениях для рекламных кампаний на поиске предусмотрено два заголовка: основной (до 56 символов) и дополнительный (до 30 символов). И если в первом не помещается все, о чем нужно рассказать, для этого есть второй. И пусть поле дополнительного заголовка не помечено звездочкой, а значит, не обязательно к заполнению, мы вам говорим, что это ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Заполняйте оба поля: Заголовок объявления и Дополнительный заголовок
Важно отметить, что как мобильный, так и десктопный поиск не всегда покажут пользователю оба заголовка.
Поэтому основной и дополнительный заголовки должны не только сочетаться друг с другом, но и предоставлять достаточно информации по-отдельности.
По крайней мере, это касается главного заголовка. И желательно не повторять одну и ту же информацию в заголовках. Пусть главный расскажет об услуге, городе и преимуществе услуги, а дополнительный — о доставке и преимуществе компании, например.Юлия, специалист-контекстолог компании Сайтодром
Если использовать максимум возможностей для размещения полезной информации, тогда удастся донести аудитории все, что им нужно знать о продукте. А если сделать все грамотно, сработает и основной заголовок, даже в том случае, если выдача не покажет дополнительный.
Совет 2. Используйте ключевую фразу в самом начале заголовка
Если уж на то пошло, Яндекс Директ разрешает вообще не использовать ключевые фразы в объявлениях, и все равно будет их показывать по заданным ключевым словам. И многие специалисты по настройке рекламы успешно этим пользуются, чтобы покреативить и сделать упор на привлекательность и яркость, но не на ключевые слова. И это большая ошибка.
Дело в том, что креатив будет уместен, например, в таргетированной рекламе, направленной на увеличение узнаваемости и привлечение холодных клиентов. А вот теплым нужна не столько привлекательность и необычность, сколько конкретика. Сейчас объясним, что имеем в виду.
Ключевые фразы не только в настройках группы, но и в самом заголовке объявления делают его релевантным запросу пользователя. Если человек ищет конкретный продукт, и его название есть в объявлении, оно считается более качественным, в том числе, и алгоритмами Яндекса.
Кстати, поисковикам не так уж важно, где именно заголовке или тексте объявления расположена ключевая фраза. Но если мы работаем на пользователя, лучше размещать ее в самом начале заголовка. Так человек увидит сразу именно то, что искал, и с большей вероятностью кликнет по рекламе. И Яндекс сам дополнительно привлекает внимание пользователя, выделяя в заголовке ключи жирным шрифтом.
Пример нерелевантного и релевантного запросу объявления с выделенными ключевыми словами
Совет 3.
Давайте больше цифр
Не стоит употреблять в заголовках размытые фразы по типу «качественный», «лучший», «огромный» и пр. Такие расплывчатые описания продукта ни о чем не говорят пользователю. Просто покажите самые крупные цифры из вашей реальной статистики. Так аудитория будет больше склоняться к доверию в вашу сторону.
Конечно, реальные цифры тоже не всегда будут понятны аудитории. Кто-то может просто не понимать, хорошее это число или плохое. Но конкретная цифра — это реальный факт, а не просто громкое заявление. Это говорит о том, что вы работаете и делаете дело, а не просто красиво говорите.
Юлия, специалист-контекстолог компании Сайтодром
Кстати, цифры хорошо работают не только в заголовках, но и в текстах объявлений. Если что-то не поместилось, вы всегда можете добавить полезной информации ниже.
Конкретные цифры в рекламном объявлении
Совет 4. Таргетируйте объявление при помощи заголовка
Не только настройки Яндекс Директ позволят таргетировать рекламу на разные аудитории, но и сам заголовок объявления.
Как это сделать?
Для начала нужно сегментировать аудитории по разным параметрам: полу, возрасту, местоположению и пр. Дальше для отдельного сегмента создается своя группа объявлений, и в заголовке каждого из них упоминается информация для конкретной категории пользователей.
К примеру, направьте свое объявление только на женщин, или укажите местоположение, если у вас локальный бизнес. Так вы с большей вероятностью привлечете максимально целевых клиентов.
Объявления можно таргетировать при помощи заголовков
Совет 5. Пишите проще
Это самый избитый, но самый недооцененный совет. Многие контекстологи любят мудрить и креативить, однако чем более простыми и понятные словами написан заголовок, тем проще пользователю будет его воспринять, понять суть и кликнуть по нему.
Это золотое правило составления любых рекламных заголовков: они должны притягивать взгляд и максимально кратко и емко излагать ваше предложение.
А подробности по типу выгодных условий, современного оборудования, бесплатной доставки и прочего можно поместить в дополнительный заголовок. Юлия, специалист-контекстолог компании Сайтодром
Простой и емкий заголовок рекламного объявления
Команда веб-студии Сайтодром поделилась с вами секретами составления идеальных заголовков в Яндекс Директ. А если вы хотите поручить настройку кампании специалистам с опытом работы более 8 лет, обращайтесь к нам! Заполните эту форму на нашем сайте и получите мини-аудит сайта с коммерческим предложением в течение 1-2 дней.
А если этот материал была для вас полезен, подписывайтесь, чтобы ничего не потерять. Мы разбираем рекламные объявления в Яндекс Директ «по косточкам» и уже писали про идеальные быстрые ссылки.
Сайтодром в Дзен и Вконтакте
Как написать текст рекламного объявления для Яндекс Директа и Google Ads
Написание объявления — финальный этап запуска рекламной кампании.
Казалось бы, что сложного написать заголовок и текст, когда позади настройка таргетинга, выбор стратегии назначения ставок, подбор семантики. Но по факту мы видим в сети сотни одинаковых объявлений, которые ничем не цепляют и ни о чем не говорят.
Ниже на реальных примерах расскажем об основных подходах к созданию «продающих» заголовков и текстов в Яндекс.Директе и Google Ads. Выясним, как сервис Click.ru помогает находить новые идеи для рекламы.
Заголовок объявления
Заполняйте все заголовки
Ключевое слово — ближе к началу
Добавьте цифр
Задействуйте настройки таргетинга
Пишите проще
Текст объявления
Решайте проблему пользователя
Будьте конкретны и информативны
Пишите об акциях и спецпредложениях
Используйте текст посадочной страницы
Добавьте расширения
Помните об отображаемой ссылке
Не дублируйте информацию
Где взять идеи?
Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления
Заголовок объявления
Заголовок — самая заметная для пользователей часть объявления.
Грамотно составленный заголовок повышает CTR объявления и позволяет пользователю понять, нашел ли он то, что искал.
Чтобы ваш заголовок заинтересовал потенциального покупателя, воспользуйтесь следующими рекомендациями.
Заполняйте все заголовки
Размер первого заголовка ограничен — 30 символов в Google Ads и 35 символов в Яндекс.Директе. Такого объема недостаточно, чтобы вписать описать уникальное торговое предложение, преимущества товара, упомянуть бренд и выделиться среди конкурентов. Выход — заполнять все доступные заголовки.
В Google Ads в объявлениях для кампаний на поиске доступно три заголовка. Ограничение размера для каждого — до 30 символов.
В Яндекс.Директе два заголовка: основной (до 35 символов) и дополнительный (до 30 символов).
При составлении объявлений рекомендуется заполнять все поля. Поэтому в Google Ads у рекламодателя есть возможность изложить все самое в 90 символах. В Директе — в 65 символах.
Важно! На мобильных устройствах пользователю могут показываться не все заголовки.
Поэтому при их составлении обращайте внимание на то, чтобы все они сочетались друг с другом. Тогда вы донесете целевой аудитории основную информацию даже в том случае, если в выдаче будут показываться два заголовка вместо трех.
Поэтому при их составлении обращайте внимание на то, чтобы все они сочетались друг с другом. Тогда вы донесете целевой аудитории основную информацию даже в том случае, если в выдаче будут показываться два заголовка вместо трех.Ключевое слово — ближе к началу
Ключевые слова в тексте объявления делают его релевантным запросу пользователя и повышают показатель качества. Результат — вы платите за рекламу меньше. Максимальная релевантность достигается, когда ключевое слово в группе объявлений всего одно.
Поисковикам может быть не так важно, где в тексте расположено ключевое слово, но если вы хотите завладеть вниманием пользователя, поставьте его ближе к началу заголовка. Сразу увидев в заголовке именно то, что искал, пользователь скорее заинтересуется объявлением и перейдет по ссылке.
В Яндексе ключевые слова из поискового запроса в заголовках объявлений выделяются жирным шрифтом:
В Google ключевые слова в заголовках жирным не выделяются, но они выделяются по тексту объявления:
При составлении объявлений интернет-магазины часто используют динамическую вставку ключевых слов.
В таких случаях проследите, как показываются ваши объявления на поиске. Если они выглядят странно, то необходимо обратить внимание на настройки.
О динамической вставке ключевых слов и других модификаторах читайте в нашей статье.
Добавьте цифр
Не пишите «лучший», «крупнейший», не говорите о «высоком качестве» — просто покажите самую впечатляющую цифру из своей статистики. Так вы сделаете первый шаг к завоеванию доверия своей аудитории.
Это может быть низкая цена базового заказа или большое число довольных клиентов. Точные цифры отражают реальные факты, в то время как «громкие» заявления часто воспринимаются как пустой звук. Такой открытый подход лучше воспринимается, ведь пользователи точно знают, чего ждать от продукта или компании:
Задействуйте настройки таргетинга
Настройки таргетинга вашей кампании нужны не только алгоритмам Google и Яндекс. Они также могут пригодиться вам при создании персонализированного объявления.
Самая простая идея — сегментируйте аудиторию по полу, местоположению, возрасту, уровню дохода и т. д. Затем для каждого сегмента напишите объявления с разными заголовками.
Для создания, настройки и отслеживания источников аудиторий в Google Ads используйте Менеджер аудиторий, в Директе — Яндекс.Аудитории.
Если у вас локальный бизнес, укажите его местоположение. Так вы привлечете в свой магазин, ресторан, салон красоты или фитнес-клуб людей, которые живут или часто бывают в этом районе города.
Пишите проще
Этот принцип работает всегда. Первый заголовок должен одновременно привлечь внимание и наиболее емко описать ваше предложение. Второй и третий — представить самые важные подробности: выгодные условия, скорость обслуживания и т.п. Все это лучше всего выразить одним-двумя словами.
Текст объявления
Текст объявления должен раскрывать заголовок. Поэтому все рекомендации по написанию заголовков подходят и к текстовой части объявлений.
Кроме того, можно добавить такие рекомендации по его написанию:
Решайте проблему пользователя
Все мы знаем, как выглядит плохое коммерческое предложение. «Молодая динамично развивающаяся компания» предлагает нам «уникальный инновационный продукт». Вместо того, чтобы рассказать, какую пользу мы от него получим.
Так и в контекстной рекламе. Не тратьте символы на перечисление функций продукта – просто опишите, как он решает проблему пользователя. Понять, что пользователя беспокоит, нетрудно по его поисковому запросу:
Будьте конкретны и информативны
Пользователи не станут тратить время на красивый и не информативный текст. Если при беглом прочтении польза предложения не бросается в глаза, объявление рискует остаться незамеченным.
При написании текста объявления пользуйтесь предельно короткими и конкретными фразами. Не «у нас быстрое обслуживание», а «готово за 2 часа» и т.п.:
Пишите об акциях и спецпредложениях
Когда у вас проходит какая-либо акция, написать о ней в объявлении – хорошая идея.
Шанс сэкономить всегда вызывает интерес. Кроме того, если есть возможность, предлагайте промокоды только для тех, кто перешел на сайт по ссылке из рекламы.
В Google Ads есть функция обратного отсчета, которая покажет, сколько времени осталось до окончания акции. Страх не успеть – тоже неплохой мотиватор к покупке:
Используйте текст посадочной страницы
Иногда не стоит тратить лишние силы, придумывая оригинальное объявление. Если лендинг продвигаемого продукта уже содержит в себе «продающий» текст, вы вполне можете использовать его фрагмент для контекстной рекламы:
Кроме того, совпадение текста на посадочной странице и в объявлении повышает его релевантность. Это позволит вам без дополнительных усилий улучшить показатель качества.
Добавьте расширения
Добавьте в объявление расширения или, как они называются в Директе, быстрые ссылки. По этим ссылкам пользователи смогут быстро перейти к интересующей их информации на сайте.
Расширения могут вести на страницу с адресами ваших офисов, с контактными данными или самыми популярными услугами.
Сегодня расширения встречаются в рекламе настолько часто, что их использование стало почти обязательным.
Помните об отображаемой ссылке
Отображаемая ссылка — это условный URL, который подсказывает пользователям, куда их приведет клик по объявлению. На вашем сайте может не быть страницы с таким адресом, но понятная отображаемая ссылка делает объявление гораздо более удобным для восприятия. Не говоря уже о дополнительном плюсе к показателю качества:
Не дублируйте информацию
Перечисление в тексте объявления названий разделов сайта или одной и той же информации ни только не сделают вашу рекламу привлекательной для целевой аудитории, но и понизят CTR. Информацию о скидках и ссылки на полезные разделы сайта вынесите в расширения, а в тексте опишите все преимущества вашего продукта.
Где взять идеи?
Разобранные принципы подскажут вам, как создать эффективное «продающее» объявление — но не подскажут, что именно в нем написать. Свежие идеи для рекламных текстов вы можете найти в сервисе Click.
ru.
Инструмент медиапланирования Click.ru подберет ключевые слова на основе контента вашего сайта, анализа ваших конкурентов или данных из счетчиков статистики. Это поможет вам расширить семантику и найти ключевые слова, о которых вы могли не догадываться.
За считанные минуты система собирает сотни ключевых слов. Вам остается определить семантику, добавить слова в медиаплан и воспользоваться функцией автоматической генерации объявлений.
Система сгруппирует выбранные вами слова, для каждой группы слов создаст тексты объявлений, целевые страницы, подберет релевантные изображения. Если в настройках вы указали две рекламные системы — Google Ads и Яндекс.Директ — генератор создаст объявления отдельно для каждой системы.
Вы можете редактировать заголовки и тексты объявлений, а также перемещать слова из группы в группу в рамках одной рекламной системы.
Когда объявления будут созданы вам останется только запустить рекламу. Подробнее о настройке кампаний в Click.ru читайте в нашей пошаговой инструкции «Как запустить рекламу в Яндекс.
Директ и Google Ads через Click.ru».
Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления
В этом случае вы можете воспользоваться конструктором для заказа объявлений в Click.ru. Просто загрузите список ключевых слов, по которым нужно составить объявления. Или файл выгрузки из Директа, Google Ads, PromoPult — если хотите улучшить текущие объявления.
Затем выберите тарифный пакет: Бюджет или Профессионал. И отметьте рекламные системы, для которых нужны объявления. Система просчитает бюджет.
Также вы можете самостоятельно указать, какие элементы объявлений вам нужны. А система рассчитает бюджет.
Дополнительно вы можете указать пожелания к текстам (акции, УТП, характеристики и т. п.). В течение суток после заказа вы получите готовые объявления. Более подробно об инструменте читайте здесь.
Заказать объявления
Что такое маркетинг и реклама прямого отклика?
Прямой отклик — это тип маркетинга, предназначенный для получения мгновенного отклика путем побуждения потенциальных клиентов к определенному действию.
Рекламные объявления с прямым откликом должны вызывать немедленные действия со стороны потенциальных клиентов, поскольку цель состоит в том, чтобы быстро привлечь потенциальных клиентов. В отличие от традиционного маркетинга, который направлен на повышение узнаваемости бренда и продвижение имиджа бренда в долгосрочной перспективе, прямой отклик показывает окупаемость инвестиций сразу.Что такое прямой ответ?
Маркетологи могут использовать прямой отклик на любое количество каналов, включая телевидение, печать, радио, электронную почту, цифровые и социальные сети. Каждая кампания прямого отклика должна иметь конкретную цель — зарегистрироваться, поделиться с контактами, зарегистрироваться и т. д. — и взамен предоставить потенциальным клиентам неотразимое предложение.
Прямой ответ — один из многих способов привлечь вашу целевую аудиторию.
Загрузите нашу техническую документацию, Потери в рекламе , , чтобы узнать, как вы составляете свой медиаплан.
Это занимает всего 5 секунд.
Ключевые элементы рекламы с прямым откликом
Есть несколько ключевых различий между рекламой прямого отклика и другими типами кампаний; главное отличие состоит в том, что цель выполнения определенного действия. Чтобы провести успешную кампанию прямого отклика, ваша реклама должна включать следующие элементы:
Клиентоориентированность
Чтобы потребители откликнулись на вашу рекламу, они должны знать, что она им выгодна. Сосредоточение внимания на бренде не заставит потребителей реагировать на вашу рекламу. Сосредоточение внимания на проблемах потребителей или на вещах, которые их волнуют, даст лучшие результаты. Это может включать предложение официального документа по теме в их области или поощрение подписки на рассылку новостей с ценным контентом.
Персонализация и таргетинг
Насколько хорошо вы знаете своих клиентов и знаете ли вы, что они ответят? Ориентация ваших объявлений на определенные группы, чтобы вы могли персонализировать сообщение, даст наилучшие результаты; 80% потребителей говорят, что они с большей вероятностью будут иметь дело с брендом, который предлагает персонализированное взаимодействие.
A Прозрачный CTA
Поскольку прямой отклик определяется как реклама, призывающая зрителей к действию, предложение является важнейшей частью рекламы. Эффективная реклама с прямым откликом может не быть направлена на то, чтобы продать потенциальному клиенту товар или услугу в данный момент, а вместо этого может попытаться побудить к следующему действию, например: загрузить официальный документ, подписаться на информационный бюллетень, посетить мероприятие.
Объявления прямого отклика с высоким коэффициентом конверсии нуждаются в отдельных, четких, легкодоступных призывах к действию (CTA), чтобы потребители точно знали, какое действие предпринять.
Срочно
Чувство срочности побуждает потребителей действовать быстро, повышая коэффициент конверсии. Объявления с прямым откликом должны подчеркивать срочность, используя такие приемы, как нехватка («пока товар есть в наличии»), временные рамки («код скидки действует в воскресенье») и конкуренция («кто наберет больше всего акций в социальных сетях, получит приз».
Маркетинг прямого отклика обеспечивает многочисленные преимущества благодаря быстрой окупаемости инвестиций и большому объему лидогенерации. Дополнительные преимущества:
- Легко отслеживать и измерять: Поскольку объявления с прямым откликом имеют уникальные коррелированные действия, легко увидеть, сколько потенциальных клиентов и лидов приходит из каждой кампании. Это ключ к оптимизации маркетинговой стратегии; знание того, какая реклама и средства массовой информации наиболее эффективны, позволяет вам выделять ресурсы на те методы, которые приводят к рентабельности инвестиций.
- Выявление заинтересованных потенциальных клиентов : Потребители, которые реагируют на рекламу с прямым откликом, соглашаются, предоставляя отделам продаж список потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему бренду или продукту. Это помогает отделам продаж сосредоточиться на продвижении заинтересованных потенциальных клиентов через воронку продаж, а не тратить время на холодные лиды.
- Установление прямых линий связи: Объявления с прямым откликом помогают формировать более прочные отношения с потенциальными клиентами, устанавливая с ними прямые линии связи. В успешных кампаниях прямого отклика ваши потенциальные клиенты ожидают, что ваш бренд свяжется с ними и предоставит им полезную информацию. Наличие потенциальных клиентов, которые хотят, чтобы вы связались с ними, по сравнению со списком контактов, который вы собрали, является большим отличием при попытке заключить сделки купли-продажи.
Для запуска успешных кампаний с прямым откликом требуются сложные данные о потребителях и аналитика, чтобы реклама была персонализирована и доставлялась по нужным каналам в нужное время для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций. Другие передовые практики включают:
Упростите реакцию
Потребители с меньшей вероятностью будут заполнять формы с большим количеством полей, чтобы перейти к официальному документу, или ждать по телефону дополнительной информации.
Таким образом, сделайте так, чтобы ваши потребители легко и быстро реагировали на вашу рекламу, и ваши коэффициенты конверсии увеличатся.
Конкретизируйте призыв к действию
Одним из способов упрощения ответа для потребителей является включение конкретного четкого CTA. Желаемое следующее действие должно быть сразу распознано; пусть потребитель точно знает, что ему нужно сделать и как это сделать. Например, если цель кампании состоит в том, чтобы люди подписались на вашу рассылку, включите только кнопку CTA для этого действия, так как дополнительные CTA (например, продвижение ваших социальных каналов) будут отвлекать от цели.
Используйте убедительную копию
Потребители подвергаются бомбардировке рекламными объявлениями — большинство американцев видят от 4 000 до 10 000 объявлений каждый день — и научились игнорировать большинство из них. Чтобы выделиться и привлечь внимание, ваши объявления с прямым откликом должны использовать привлекательный текст и, если применимо, захватывающие строки темы.
Рекламный текст должен быть максимально персонализированным, стратегически ориентированным по каналам и средствам массовой информации и достаточно простым, чтобы потребители могли быстро понять, что вы предлагаете.
Продолжение
Поскольку многие из этих кампаний предлагают ценность, а не концентрируются на конечной покупке, убедитесь, что ваши отделы продаж и маркетинга понимают, как дальше привлекать потенциальных клиентов, продвигая их вниз по воронке. Будут ли эти лиды помещены в кампанию «воспитания» или продажи последуют напрямую? Определение следующих шагов имеет решающее значение при настройке кампаний прямого отклика.
Примеры прямого ответаПрямой ответ не ограничивается электронной почтой или социальными сетями. Вот множество способов, которыми компании могут взаимодействовать со своей аудиторией, чтобы стимулировать отклик:
Реферальная программа Гарри Компания Harry’s была лидером на рынке товаров для бритья для мужчин и достигла известности, сосредоточившись на контенте и прямом маркетинге.
Одна из их ключевых кампаний была сосредоточена вокруг программы «Приведи друга». Ответ был прост: порекомендуй другу Harry’s и получи бесплатные продукты и другие акции.
Когда Land Rover открыл свой выставочный зал в Ливерпуле, они разослали 100 клиентам приглашение на открытие в виде воздушного шара. В конце воздушного шара было приглашение, призывающее их принять участие.
Рекламные ролики Proactiv В 1993 году во время переговоров о приобретении с Neutrogena основатели Proactiv отказались от идеи использовать рекламные ролики для вывода своего продукта на рынок, считая их дрянными. В то время как переговоры с Neutrogena в конечном итоге провалились, Proactiv в конечном итоге принял рекламные ролики, рекламирующие ограниченные по времени предложения, такие как бесплатный увлажняющий крем для лица с немедленной покупкой. Эти типы рекламных роликов были чрезвычайно прибыльными для Proactive; к 2015 году объем продаж Proactiv достиг 1 миллиарда долларов.
Следующие каналы отлично подходят для прямой рекламы:
Прямая почтовая рассылкаВ век Интернета большинству людей нравится получать почту, если они не считают ее ненужной. Объединитесь со своей творческой командой, чтобы создать запоминающиеся почтовые рассылки, чтобы получатели, открывающие свои почтовые ящики, сразу же откликались на них.
Телевидение прямого откликаРекламные ролики по-прежнему являются эффективным способом продажи товаров. Кроме того, ваша команда может подумать о покупке телевизионной рекламы во время популярного мероприятия (например, спортивного матча), так как это будет иметь наибольшее количество зрителей в прямом эфире. В эпоху цифровых технологий вы также можете продвигать видео на таких каналах, как YouTube, чтобы получить отклики.
Радио и рекламные щиты Радио и рекламные щиты — эффективные способы ориентироваться на пассажиров.
Подумайте, как и куда едет ваша целевая аудитория, а затем рекламируйте легко запоминающуюся целевую страницу, которая оказалась более эффективной, чем предоставление номера телефона для звонка.
Будь то AdWords или электронное письмо, отправленное в базу данных издателя, онлайн-пространство — отличный способ сделать целевую рекламу, которая генерирует отклики. С гарантированными программами привлечения потенциальных клиентов и ценообразованием на основе цены за клик вы также можете быть уверены, что каждый потраченный доллар будет использован для достижения целевых показателей рентабельности инвестиций.
Дополнительные советы и ресурсы- 3 примера брендов, которые изменили свой медиаплан ради успеха
- Как наилучшим образом оптимизировать медиаплан для вашего бренда
Как написать объявление для рекламного бизнеса | Малый бизнес
Нэнси Вагнер
Создание рекламы для вашего агентства похоже на разработку рекламы для ваших клиентов.
Объявление дает вам способ убедить потенциальных клиентов в том, что навыки дизайна и копирайтинга вашего агентства также могут быть использованы для донесения их сообщения. По словам Роберта В. Блая, автора десятков книг по маркетингу и рекламе, ключ к созданию эффективной рекламы, способствующей развитию бизнеса, заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.
Определить аудиторию
Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары или те, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше. Малый бизнес отличается от крупного бизнеса, когда речь идет о бюджетах и объеме доступной рекламной работы. Определите положение в компании человека, к которому вы хотите привлечь внимание рекламой. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуются полные творческие услуги, в то время как менеджер по маркетингу в крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.
Разработка заголовка
Приступая к разработке объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка. Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или в получении лучших результатов от ее усилий по продвижению. Или рассмотрите возможность использования прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса» позволяет читателям понять, что вы с ними разговариваете.
Сосредоточьтесь на преимуществах
Копия, следующая за заголовком, должна акцентировать внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и опасениях ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса предполагает, что вы поможете им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знакомства с рынком. Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать в себя престиж и креативность, особенно если вы упомяните об успехах, которых вы добились с другими игроками в отрасли, или о наградах, полученных вашим агентством.
Используйте призыв к действию
Как бы красиво ни выглядело и читалось ваше объявление, в нем должен быть четкий призыв к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели перешли на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную консультацию, чтобы обсудить потребности клиента в рекламе, и указать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы договориться о встрече.
Дизайн
Когда вы разрабатываете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, говорит Роберт В. Блай. Вместо этого используйте оформление и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваша реклама размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие техническую природу рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.
