Как стать предпринимателем: Как стать предпринимателем — Блог

Как стать предпринимателем — Блог

Почему вы хотите стать предпринимателем? Чтобы очень быстро разбогатеть? Чтобы стать гордым владельцем стартапа? Чтобы исполнить мечту и прийти к успеху? Какими бы ни были ваши причины, читайте этот материал — в нем мы рассказываем, как вы можете стать предпринимателем в кратчайшие сроки, не потеряв при этом ни времени, ни денег.

Что такое предпринимательство и кто такой предприниматель

Предпринимательство — это, по сути, создание бизнеса.

Определение предпринимательства обязательно включает в себя инициативность человека, стоящего во главе проекта, рискованность и новаторство его идей.

Определение предпринимателя также не особо отличается от предпринимательства: это человек, который создает новый бизнес, принимает на себя риски и ожидает в ответ соизмеримую рискам часть вознаграждения.

Предприниматель проактивен, часто бизнес создается не только ради прибыли, но и с целью помочь окружающей среде или людям. Предприниматель разрабатывает бизнес-модель, ищет подрядчиков и возможных сотрудников, реализует задуманное. Впрочем, он может и не управлять командой, если наймет профессионального менеджера.

Портрет идеального предпринимателя

Предприниматель должен быть не просто человеком, понимающим и использующим инновации, но и финансово подкованным менеджером, который знает, как привлечь к своему продукту внимание инвесторов. Он также должен знать, как именно его бизнес изменит мир, и быть способным аргументировать свою уверенность в успехе предприятия.

Любой предприниматель должен быть стратегом, любящим процесс составления плана действий, и аналитиком, умеющим работать с огромными объемами данных. А иногда он должен фонтанировать идеями, как креативный менеджер.

Очень важно, чтобы предприниматель также был вдохновляющим лидером, дальновидным и житейски мудрым. Ведь именно ему придется взять на себя ответственность за разрушение старых продуктов и создание новых, что подразумевает под собой регулярные и серьезные перемены в бизнесе.

И, конечно, идеальный предприниматель, обреченный на успех, будет готов этого успеха ждать годами или десятилетиями, не отчаиваясь.

Разница между предпринимателем и бизнесменом

Чем отличаются бизнесмен и предприниматель? Разве это не одно и то же в условной классификации лидеров? В общем и целом — одно. И тот и другой работают над бизнесом, являются создателями проекта, должны быть инициативными и умными. Но нет, это не всегда один и тот же человек, и мы знаем ответ почему.

Предприниматель — больше новатор, чем стратег, подмечающий проблемы в интересующей его нише и придумывающий, как их можно решить на основе уже существующих продуктов (или, например, их компиляции).

У предпринимателя же больше шансов стать ведущим игроком рынка, чем у бизнесмена, поскольку он стремится создать новый рынок, а не «подвинуть» компании на уже существующем.

Как правило, предприниматель также может вести бизнес совершенно не традиционными, а инновационными методами, бизнесмен же предпочитает проверенные стратегии.

Виды предпринимательства

Насколько часто вы задавали себе вопрос: как стать предпринимателем? Кажется, что это сложно? А знаете ли вы, сколько типов предпринимательства существует на рынке прямо сейчас? Уверены, вы найдете себя в одном из них.

• Малый бизнес. Большинство предпринимателей развивают свои проекты в этом направлении. Это проще, поскольку здесь можно рассчитывать на большое количество льгот.
  Но предупреждаем сразу: венчурные инвестиции либо крупная прибыль — это не то, чего стоит ожидать от малого бизнеса. Сама концепция предпринимательства, впрочем, так и вообще не ставит деньги во главу угла.
• Средний бизнес. Если вы профессионал, умеющий внедрять инновации и уже имевший опыт с управлением проектами, можете попробовать себя в роли предпринимателя в среднем бизнесе.
  Это может быть как новая компания, получающая объемное финансирование, так и проект, который компания-создатель перевела в отдельное производство. Но в таком проекте вас ждет логичный барьер: компания не будет вам принадлежать.
  Хотя в современном мире существует достаточно предусловий для того, чтобы отдавать отделившиеся от компании проекты их менеджерам за определенную сумму.
• Стартап. Это проект, в который заложена способная изменить мир идея. По крайней мере, так думает создатель бизнеса.
  От других форм предпринимательства отличается несомненным новаторством, часто — технологией, которая позволяет решить существующую у потребителя проблему. Стартапы легче, чем остальные виды бизнеса, получают крупное финансирование. Предпринимательство лучше всего можно описать как стартап, чей создатель нашел что-то новаторское и оформил его в продукт.
• Социальное предпринимательство. Это бизнес, который призван решать социальные проблемы при помощи своих продуктов. Социальный предприниматель не ориентирован на получение огромной прибыли, потому что главная его цель — помощь людям, животным, окружающей среде или принести какую-либо пользу обществу.
• Хастл-предпринимательство. Подобный проект начинается как способ подработки для своего создателя и лишь спустя время становится основным его заработком. Но осторожно: иногда под это определение попадают мошеннические проекты, только притворяющиеся инновационным бизнесом.
  Также термином «работы на стороне» часто характеризуются женщины, зарабатывающие на своем хобби или имеющие несколько работ.
• Подражание. Предприниматель не создает инновационных идей — он использует уже готовые, но улучшает их. Этим он отличается от бизнесмена: чужая идея в итоге превращается в инновационную. Отношения между предпринимателем и новаторством не самое важное, что движет таким человеком.
• Покупка бизнеса. Такой предприниматель покупает чужой проект, потому что верит в его успех, исследует его, а затем превращает в что-то новое. Так он получает уже раскрученное имя и готовую базу клиентов.
  Но на покупку бизнеса предстоит потратить определенную сумму, поэтому тем, кто не располагает средствами, подобный способ не подойдет.

Обучение по теме

Функции предпринимателя

Интересуетесь, как быть предпринимателем? Проверьте, можете ли вы соответствовать следующим функциям.

• Ведение коммерческой деятельности. Создание бизнеса, его поддержка и развитие, консультирование сотрудников и управляющих менеджеров.
  В процессе становления предпринимателем вам предстоит работать с коммерцией очень и очень много.
• Прогнозирование темпов развития бизнеса. Это одна из трудностей на пути к становлению предпринимателем.
  
  Здесь подразумевается работа с бизнес-моделированием, анализом, возможными рисками и создание вариаций решений в случае наступления рисков.
  Сюда же входит определение точек роста и возможностей для бизнеса, их анализ и поиск новых рынков и сегментов аудиторий, которым может быть интересен ваш продукт или услуга.
• Распределение обязанностей. Эта проблема возникает при становлении предпринимателем практически с самого начала.
  Распределение обязанностей — это создание пула вакансий и разделение задач между ними и между сотрудниками.
  Здесь важно не бояться делегирования и выделять большие суммы на фонд оплаты труда.
• Создание рабочих мест. Для государства (в теории) это просто открытие энного количества новых рабочих мест, для предпринимателя — логичный шаг после распределения обязанностей по вакансиям.
  Это обычное дело, когда бизнесмены (особенно на первых шагах) предпочитают пользоваться договорами с контрагентами, которые позволяют не создавать официальные рабочие места.
• Построение партнерских отношений. Фаундер бизнеса отлично знает свой проект. Это значит, что он сможет рассказать о нем лучше всех — хотя бы на первых этапах развития предприятия. Поэтому бизнесмену предстоит искать партнеров и строить с ними теплые и крепкие взаимоотношения.
  Затем за вас это будут делать ваши сотрудники, которые могут справляться с этой задачей не хуже вас, если научить их этому посредством поощрения и грамотной передачи знаний.

Иногда к функциям предпринимателя также приписывают создание богатой корпоративной культуры, увеличение ВВП страны, повышение уровня жизни — как своего, так и сотрудников. Это не миф, а реальность, но такие функции — только вторичные «плюшки», которые не воплотятся в жизнь без работы в рамках первичных (перечисленных выше) функций.

Да, роль предпринимательства в экономическом развитии действительно нельзя недооценивать, но это станет важным для вас только после вывода своего дела на определенный уровень.

Кстати, в любой стране существует потребность в предпринимательстве, государства готовы помогать IT-компаниям и стартапам. Низкие налоги и другие послабления, согласно последним европейским исследованиям, находятся среди основных факторов, побуждающих человека стать предпринимателем.

Характерные черты предпринимателя

Главные качества предпринимателя — это:

• Любопытство. Предприниматель всегда любопытен, ему интересны новые возможности и сложные вызовы.
• Готовность к экспериментам. Он не ждет от жизни гарантий и готов экспериментировать, чтобы найти работающий способ запустить свой бизнес.
• Готовность к рискам. Они будут в любом бизнесе, и предпринимателю нужно не бояться их.
• Структурированность. Да, предприниматели часто рискуют. Однако, чтобы риск оправдался, необходима четкая и детально проработанная стратегия на все случаи жизни.
  Здесь и пригодится структурированность, умение разложить информацию по полочкам — пожалуй, едва ли не главная характеристика предпринимателя.
• Адаптивность. Предпринимательство — это всегда что-то новое и неизвестное или вам, или рынку. Значит, вам так или иначе придется адаптироваться к новым проблемам, возможностям, нишам, аудиториям, предложениям конкурентов и так далее.
• Решительность. Если вы мнетесь перед принятием решения о покупке супа с котлетами в корпоративной столовой — вряд ли вы сможете стать успешным бизнесменом.
  По крайней мере сейчас. Так что учимся быть более решительными.
• Навык тимбилдинга. Бизнесмен понимает свои сильные и слабые стороны и видит эти же стороны у разных членов команды. Поэтому он собирает сотрудников, будто кубик Рубика, и помогает работать слаженно. Особенно это относится к онлайн-предпринимателям.
• Рациональный оптимизм. Вы должны быть готовы к неудачам и относиться к ним спокойно. Что изучать, чтобы стать предпринимателем? Книги и курсы про умение думать позитивно и не отчаиваться.
  И, конечно, истории успеха женщин-предпринимателей — это мотивирует на все сто.
• Настойчивость. Если не будете совершенствовать и продвигать свой товар — за вас это сделает другая компания с другим продуктом. Предпринимателю важно не сдаваться, что бы ни происходило.
• Умение смотреть вперед. Долгосрочные планы, маневренность и готовность к долгосрочному росту — характеристики, которые очень вам пригодятся.

Навыки и качества предпринимателя

Вы уже знаете про важность предпринимательской деятельности, про качества идеального бизнесмена и ждущие вас сложности. А какие навыки понадобятся, чтобы стать предпринимателем?

Умение общаться. Нетворкинг и развитая харизма — очень важные навыки, позволяющие как найти инвестора, так и убедить его в необходимости вложиться в ваш продукт. Любой предприниматель должен быть эффективным коммуникатором, находящим подход к разным деловым партнерам и сотрудникам.

Умение продавать. И себя, и свой опыт, и свой продукт, и свою идею, и идею сотрудничества с вашей компанией, и идею работать в вашей компании, и что угодно еще. В общем, придется стать лучшим менеджером по продажам своей компании!

Умение держать свои эмоции под контролем. У вашего проекта будут взлеты и падения. Нужно уметь поддержать себя в такие моменты, не впадать в отчаяние и не отказываться от развития бизнеса из-за неудач.

Как стать предпринимателем: главные советы

Конкретные способы стать предпринимателем включают те шаги, что описаны ниже в этом разделе.

Во-первых, придумайте идею.

Это главное, что будет стоять за вашим успехом. Если проект не будет инновационно решать проблемы клиентов, он не выстрелит.

Убедитесь, что категория, к которой будет принадлежать продукт, растет, что это не порождение хайпа или сезонное явление, что продукт действительно удовлетворяет потребность и будет востребован еще очень долго.

Лучше, если идея не будет относиться к чему-то трендовому или очень популярному: однажды внимание аудитории к ней утихнет, и вам придется начинать все сначала. Такую ошибку часто совершают молодые предприниматели.

Во-вторых, изучите рынок.

С кем вам предстоит конкурировать? Можете ли вы создать собственный рынок и стать на нем первым игроком? Как выглядит конкурентная среда на общем рынке, а не в отдельной нише?

Проанализируйте компании, представленные на рынке, тенденции их развития, сегменты целевой аудитории, покупающие похожие на ваш продукты.

Прочитайте пару маркетинговых книг или приходите на тренинг «Создание продукта с нуля. Изучение потребителей и конкурентов» от Lectera. Расскажем, как проанализировать рынок и конкурентов, что сделать, чтобы продукт не провалился еще до своего релиза, и как правильно вывести его в лидеры конкурентной среды сразу после появления на (в том числе виртуальных) полках. И все это — за 9 часов! В конце вас ждет бесплатный сертификат о прохождении курса.

Регистрируйтесь на программу прямо сейчас, чтобы не упустить свое место!

В-третьих, разработайте продукт и первую версию бизнес-плана.

Создайте документ с описанием того, что вы хотите создать, почему вы хотите сделать именно этот товар, как он будет работать, сколько будет стоить, на кого он ориентирован.

Также сразу укажите, сколько денег вы готовы потратить на создание продукта, на что они пойдут, какие специалисты вам нужны в команде.

Не забудьте про сроки реализации идеи и маркетинговую составляющую: от гипотез и продвижения зависит объем будущих продаж!

Составляющие бизнес-плана можно найти в бесплатном курсе «От идеи до бизнеса. Создаем прибыльную компанию с нуля» от Lectera. 150 минут видео — и вы практически презентовали свой продукт потенциальным инвесторам.

В-четвертых, проверьте гипотезы, построенные на предыдущем этапе.

Каким продукт должен быть, чтобы его купили? Какие клиенты у вас будут, кто они? Все ли сходится с изначальным представлением о том, каким будет ваше предложение и кто его будет покупать?

На этом этапе вы еще можете изменить товар или услугу, добавив необходимые для потребителя фичи. Здесь же придется переписать бизнес-план, если это вдруг окажется необходимо.

В-пятых, займитесь поиском инвестора.

Скорее всего, средств, которые требуются для запуска своего дела, у вас нет. Или есть, но только неполная сумма. Где же взять недостающие средства? У инвестора или фонда, занимающегося инвестициями.

Для этого нужно попробовать предложить свой проект в инвест-клубе, пройти пару акселераторов и онлайн-курсов с преподавателями из сферы инвестиций, написать отдельным бизнес-ангелам и подать заявку в фонды, которые могут вам финансово помочь.

Если инвестора не получится найти, можно попробовать получить кредит на бизнес. Но к этому стоит относиться с осторожностью — вдруг у вас не получится развить проект и кредит «повиснет»? А если процентная ставка по кредиту окажется неподъемной? Изучите все риски до запуска бизнеса, а не в момент, когда подписываете договор на взятие займа.

Как стать онлайн-предпринимателем

Чтобы стать онлайн-предпринимателем, понадобится выполнить те же шаги, что были описаны в предыдущем разделе.

Здесь вам может быть даже легче: весь бизнес будет базироваться в интернете, что может существенно снизить издержки.

А еще в сети вы можете стать продающим блогером, онлайн-консультантом или владельцем магазина наподобие маркетплейсов. Вариантов очень много, в некоторых индустриях — даже больше, чем в офлайн-бизнесе.

Но есть и своя специфика: цифровому предпринимателю нужно уделить внимание авторским правам (причем с первого же дня работы над проектом — потом будет уже поздно), следить за юридической стороной вопроса, внимательнее выбирать контрагентов.

Как стать успешным предпринимателем

Кто может стать предпринимателем, и действительно успешным в своем деле? Человек, прислушивающийся к рекомендациям. Действующие предприниматели советуют: будьте внимательны к юридическим деталям, бережливы и расчетливы, как мистер Крабс из легендарного мультсериала.

Изучайте все возможности на рынке, думайте, нужны ли вам расходы, как вы можете сэкономить, где вы можете не тратить деньги. Используйте бесплатные инструменты продвижения: сарафанное радио, контент-маркетинг в социальных сетях, взаимопиар, бартер с блогерами. Инвестируйте время и силы в страхование рисков, не ленитесь — это воздастся вам сторицей. Постоянно обучайтесь, не прекращайте процесс изучения нового, чтобы внедрять в свой бизнес последние технологии и опережать тренды.

Необязательно ходить в университет — можно читать книги и посещать курсы. Lectera, к примеру, открыла бесплатный доступ ко всем своим бизнес-курсам — успейте воспользоваться этой возможностью!

Не бойтесь увольнять и нанимать персонал: бизнес двигают люди, а не только идеи его создателя. Относитесь к отдыху как к необходимой части процесса, позволяйте себе выделять время на хобби, питайтесь правильно, а не урывками, и спите столько, сколько требует ваш организм.

И попробуйте найти ментора — бизнесмена, который поможет вам пройти через жернова индустрии и сохранить свой проект.

Обучение по теме

Как стать предпринимателем, если нет денег

Если у вас нет средств для старта своего бизнеса, единственный ваш выход — найти инвестирование. В таком случае придется гарантировать инвестору определенный процент от прибыли либо долю в уставном капитале организации. Чем прибыльнее будет ваша идея, тем лучше. Здесь можно не настаивать на невероятном новаторстве — инвестор хочет заработать, а не стать вторым Илоном Маском.

Шаги к тому, чтобы стать предпринимателем

Итак, чтобы стать предпринимателем, нужно:

1. Придумать идею бизнеса.
2. Определить, каких навыков вам не хватает для реализации этой идеи.
3. Получить нужные навыки, прокачать уже имеющиеся скилы.
4. Составить бизнес-план и гипотезы по развитию идеи.
5. Проверить гипотезы.
6. Улучшить бизнес-план.
7. Подать заявки на получение финансирования.
8. Продать инвесторам свою идею и получить средства на развитие бизнеса.

Книги, которые нужно прочесть, чтобы стать предпринимателем

Что почитать, чтобы стать лучшим предпринимателем в городе?

• «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги. Классика литературы по саморазвитию, которая помогает разобраться в нетворкинге, научиться разговаривать с незнакомыми людьми и убеждать их в своей правоте.
• «Психология продаж» от Брайана Трейси. Одна из лучших книг для будущих менеджеров по продажам. Объясняет, как продать кому угодно что угодно, даже если ваш продукт — не самый впечатляющий на рынке.
• «Кто украл мой сыр? Удивительный способ справиться с изменениями в вашей работе и в вашей жизни» от Спенсера Джонсона. Наполовину сказочная история про мышей рассказывает про гибкость в жизни и бизнесе и способы успокоиться в гонке за прибылью.

Развитие предпринимательства

Развитие предпринимательства — это процесс набора новых навыков и компетенций будущими и настоящими бизнесменами. Фактически под это понятие подпадают онлайн-курсы (в том числе от Lectera — а они у нас бесплатные), университетские программы, вебинары, марафоны, воркшопы, книги, рабочие тетради, словом, все, что помогает изучить что-то новое и попрактиковать свои навыки.

Развитие предпринимательства может быть направлением для создания собственного бизнеса либо поддерживающей вас основой.

как открыть свое дело и не прогореть

Как сформировать предпринимательские качества

О предпринимательстве задумываются люди, которые хотят увеличить заработок, приобрести больше свободы, освоить новые виды деятельности. Для успешного предпринимательства нужно тренировать бизнес-мышление, развивать коммуникативность, учиться видеть идеи, изучать чужой бизнес.

Тренировать бизнес-мышление

Для этого стоит изучить опыт успешных людей или присоединиться к бизнес-сообществам в чатах или на форумах. В чужих историях успеха можно подсматривать идеи. Изучать чужой опыт важно для понимания того, с каким упорством другие люди идут к цели, как они принимают решения и преодолевают сложности.

Развивать коммуникативность

Успешным предпринимателем часто становится не тот, у кого лучшие товары и услуги, а тот, кто сумел наладить отношения с партнёрами и клиентами. Коммуникация с партнёрами помогает доносить свою мысль и заключать сделки. Общение с клиентами помогает выяснить, чего им не хватает, чтобы на основе этого улучшать продукты или услуги.

Учиться видеть идеи

Любая предпринимательская деятельность касается либо производства товаров, либо оказания услуг и выполнения работ. Из этих направлений нужно выбрать те, которыми вам будет интересно заниматься. Подходящая идея может лежать на поверхности. Например, вы не можете с первого раза заполнить заявление в паспортном столе. Вы готовы заплатить, чтобы за вас это сделал кто-то другой. Вот и идея: изучите правила заполнения всех документов, наймите работников и откройте контору. Ваша контора поможет людям, которые не умеют заполнять документы или не хотят тратить на это время.

Изучать чужой бизнес

Не всегда стоит сразу вкладываться материально в выбранную идею. Сначала можно безопасно изучить её на практике. Например, если вы планируете открыть кафе, устройтесь официантом к конкурентам и посмотрите на эту нишу изнутри. Или, наоборот, станьте клиентом конкурентов, понаблюдайте за сервисом и оцените, чего вам не хватает как клиенту. Также можно изучать условия франчайзи и бизнес-планы, доступные в интернете.

Где взять деньги для старта

Для старта своего дела потребуется капитал. Источниками для этого могут стать личные накопления, частные инвестиции, платформы краудфандинга, банковские кредиты, партнёрство.

Личные накопления

Этот способ подходит, если вам необходим небольшой стартовый капитал.

Плюсы

Минусы

Не нужно становиться должником перед банком или людьми. Не нужно платить проценты.

Потребуются усилия, чтобы накопить нужную сумму. На время накопления капитала придётся в чём-то себе отказывать.

Частные инвестиции

Для поиска частных инвесторов подходят следующие площадки: СБАР — Национальное содружество бизнес-ангелов России, ФРИИ — Фонд развития интернет-инициатив, инвестиционная платформа фонда «Сколково» и другие.

Плюсы

Минусы

Можно получить нужную для старта сумму под низкий процент или без процентов. Можно найти сразу несколько инвесторов.

Найти инвесторов непросто. Нужно проработать бизнес-план и сделать его презентацию. Инвесторы могут претендовать на долю в вашем деле.

Банковский кредит

Кредит для бизнеса отличается от потребительского. Становиться предпринимателем всегда рискованно в финансовом плане, поэтому банк старается обезопасить себя с помощью залога или поручительства.

Плюсы

Минусы

Вы можете получить необходимую сумму и быстро стартовать.

Нужно доказать банку, что ваш план жизнеспособен, а идея прибыльна. Придётся выплачивать проценты.

Партнёрство

Этот способ подходит, если у вас есть идея и человек, который готов вложить в вашу идею деньги. Таким человеком может быть родственник, друг, знакомый.

Плюсы

Минусы

Есть возможность получить средства под маленький процент или без процентов. Вместе с партнёром проще развивать дело.

Придётся решать, как распределять доходы и обязанности, как оформить отношения юридически. При неудачном исходе есть риск потерять не только деньги, но и отношения.

Как открыть бизнес при минимальном бюджете

Если у вас нет крупного стартового капитала, попробуйте обойтись меньшими средствами. Для этого нужно сократить расходы на открытие и установить финансовую дисциплину.

Сократить расходы на открытие

Посчитайте, сколько денег необходимо для реализации идеи, подумайте, на чём вы можете сэкономить. Если нужен транспорт, оборудование или недвижимость, вместо покупки оформите аренду или лизинг. Если не хватает средств на закупку товара, попробуйте договориться с производителем на товарный кредит или станьте его торговым агентом. Подумайте, можно ли обойтись первое время без аренды офиса, секретаря, наёмных рабочих. Вместо найма сотрудников заключите гражданско-правовые договоры с фрилансерами. Если необходим бухгалтер, юрист, водитель или курьер, заключите договор на аутсорс со специализированными службами.

Установить финансовую дисциплину

Сначала предпринимательство может приносить слишком малую прибыль. Поэтому, чтобы поддерживать прежний уровень жизни, придётся либо совмещать своё дело с работой по найму, либо накопить подушку безопасности. Деньги, которые будут приходить с оборотов бизнеса, не стоит сразу же тратить на свои нужды. Эффективнее будет вкладывать их в расширение дела до тех пор, пока не сможете безболезненно выводить и тратить на себя нужную сумму.

7 шагов, чтобы стать предпринимателем

• Инновации, технологии и предпринимательство

Карлтон К. О’Нил Прочитать полную биографию

12 минут чтения

Если вы думаете о том, как стать предпринимателем, поздравляю, потому что вы уже сделали первый шаг. Это потому, что «быть» предпринимателем — это не столько конкретные достижения или похвалы, сколько образ мышления.

На самом деле, если вы введете запрос «предпринимательское мышление», вы, скорее всего, найдете десятки блогов, видеороликов и вебинаров, в которых обсуждаются секреты и особенности того, как предприниматели работают над формированием мышления, направленного на достижение успеха. Поэтому, если вы думаете об этом, вы, вероятно, заинтересованы в более глубоком изучении и, возможно, в конечном счете, в том, чтобы заниматься этим.

Причина, по которой развитие мышления так важно, заключается в том, что для того, чтобы по-настоящему стать предпринимателем, чтобы по-настоящему воплотить в себе этот творческий порыв и решимость, вам необходимо развить фундаментальную природу того, как вы думаете о проблеме или подходите к ней. Простое следование контрольному списку «есть идея, получить кредит, а затем начать бизнес» не принесет вам никакой пользы, когда вы столкнетесь с проблемой, для которой у вас еще нет ответа, а нет списка — нет. независимо от того, насколько тщательно – зажжет этот огонь вдохновения, чтобы помочь вам пережить трудные времена.

Не каждому присуще мышление предпринимателя, но принципам и процессу можно научиться — в конце концов, вы родились неспособным ходить и говорить, но это не помешало вам научиться этому. Чтобы стать предпринимателем, нужно научиться распознавать знания, которые вам необходимо приобрести, и шаги, которые вам нужно будет предпринять.

Получите руководство: 4 способа начать карьеру в сфере технологий (плюс 8 прибыльных карьер в области технологий)

Так что не думайте об этом списке как о «высеченных в камне» направлениях, это больше похоже на точки соприкосновения в вашем путешествии — вы можете даже не следовать ему по порядку! Может быть, вы начинаете с отличной идеи вместо того, чтобы двигаться к ней, или, может быть, вы уже являетесь частью мотивированной команды, ищущей новые возможности. Какими бы ни были ваши обстоятельства, рассмотрите эти шаги, когда думаете о том, как начать как предприниматель.

1. Создайте свой набор навыков и базу знаний

Несмотря ни на что, вы хотите начать и оставаться любопытными. Есть чему поучиться, больше, чем вы когда-либо успеете освоить, и любой предприниматель должен уметь приспосабливаться и быть открытым для новой информации. Это может показаться пугающим, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы упростить процесс непрерывного обучения.

• Используйте подход к проблемам, основанный на «первых принципах». Как сказал Илон Маск, первые принципы — это «хорошая основа для размышлений… сводите вещи к их фундаментальным истинам и рассуждайте исходя из них, в отличие от рассуждений по аналогии».
• Освойтесь с исследованиями — подпишитесь на отраслевые публикации, чтобы узнавать о тенденциях в отрасли. Изучите рынок, который вам интересен. Выйди и познакомься с людьми, которые делают то, что ты хочешь делать; они не только могут дать хороший совет, но и станут бесценной частью вашей сети.
• Сосредоточьте свое внимание на том, что имеет значение. Хотя некоторые серийные предприниматели имеют репутацию мастеров на все руки, перескакивая из одной отрасли в другую, вы, скорее всего, добьетесь большего успеха, сосредоточившись на интересующей вас области и специализации. Получите степень или программу, которая обучает предпринимательским навыкам и знаниям, характерным для отрасли, в которой вы хотите работать.

2. Создайте свою сеть

Никто никогда не добивался успеха в одиночку. Каждый успешный предприниматель извлекает выгоду из собственной сети наставников, партнеров, сотрудников и инвесторов. Как только вы нашли наставника или консультанта, который может вам помочь, важно найти другие системы поддержки.

• Не знаете, как действовать в одиночку? Сотрудничайте с соучредителем или небольшой командой, которые предложат вам дополнительные навыки. Будучи частью большего целого, вы получаете дополнительные навыки и опыт, а также может облегчить получение финансирования.
• Поговорите с друзьями и семьей о своем предприятии. Они не только являются самым надежным способом получить дополнительную поддержку, но и могут быть источниками возможных «начальных» средств или кредитов под низкие проценты или беспроцентные.
• Получите профессиональную помощь! Профессионалы-исследователи и ветеринары, такие как финансовые консультанты и юристы, которым вы можете доверять и на которых можно положиться, — они вам понадобятся.

3. Заявите о своей идее, заявите о своей нише

Если у вас еще нет твердой идеи, то пришло время подумать, какой тип продукта или услуги вы можете предложить и, что более важно, что будет отличать вас от всех остальных.

• Начните поиск решений повседневных проблем или разочарований, с которыми сталкиваются друзья и семья, а также ваши целевые рынки. Как объясняет журнал Entrepreneur, самые инновационные стартапы часто представляют собой простые решения общих проблем.
• Определите, собираетесь ли вы удовлетворить неудовлетворенный спрос или улучшить существующую услугу. Первый — это способ занять место на рынке и выделиться среди конкурентов. Последний более разрушительный, так как вы можете позиционировать свой бизнес как новый способ ведения дел.
• Как всегда, вам нужно изучить категории и области, в которые вы собираетесь войти, и начать задавать вопросы о том, как новый продукт/услуга может существовать в этом пространстве. Если вы не знаете, как выполнять беготню, или вам нужно посвятить время другим аспектам вашего стартапа, рассмотрите возможность найма маркетолога для помощи.

4. Найдите и изучите рынок

Лучший продукт в мире не будет иметь успеха, если рынок не будет заинтересован в его покупке . Может показаться хорошей идеей начинать с широкого ассортимента, ведь это максимально возможное количество покупателей, но попытка продавать всем означает, что вы на самом деле не продаете никому. Чтобы лучше понять, каким будет ваш рынок, вам нужно понять, что ищут люди.

• Кто люди, которые, скорее всего, купят у вас или будут больше всего заинтересованы в ваших услугах?
• Разработайте профили ваших потенциальных покупателей – какая у них работа? Какой образ жизни они ведут? Какие потребности у них есть? Какие болевые точки они испытывают?
• Сократите свой список до лучших возможностей и выберите ту, с которой вы хотите начать в первую очередь.
• Организуйте интервью или опросы с людьми, которые соответствуют этому профилю, чтобы продолжить уточнение этого первоначального понимания. Какие болевые точки наиболее актуальны для них? Будут ли они ставить удобство выше цены? Какие преимущества вашего продукта/услуги могут привлечь их больше всего?

5. Создайте свой бизнес и идею

После того, как вы определились с тем, что хотите делать, вам нужно будет наметить структуру вашего бизнеса и разработать продукт, чтобы показать его жизнеспособность. Только так вы сможете привлечь инвесторов.

• Пришло время точно определить, как будет развиваться ваш бизнес. Вы захотите создать бизнес-модель, также известную как бизнес-план, в которой подробно описывается, как будет организован ваш бизнес, предполагаемый бюджет на будущее, а также сведения о том, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги. Если вы ищете модели для подражания, рассмотрите эти шаблоны бизнес-планов от Score и от Hubspot.
• Спланируйте процесс продаж, который вы будете использовать для привлечения новых клиентов. Какова ваша маркетинговая стратегия? Используете ли вы определенные учетные записи в социальных сетях? Вы пытаетесь провести вирусную маркетинговую кампанию? Какие рекламные материалы вам понадобятся? Самое главное, как вы будете превращать тех, кто проявляет интерес, в реальных продаж?
• Пришло время по-настоящему показать, в чем суть вашего бизнеса, и создать доказательство концепции или то, что также известно как минимально жизнеспособный продукт (MVP). MVP, будь то программное обеспечение, услуга или физический продукт, должен выполнять основные и наиболее важные функции вашей идеи.

6. Надежный поиск

У вас есть план и продукт, теперь пришло время обеспечить финансирование, которое вам действительно понадобится, чтобы начать свой бизнес и запустить его. В зависимости от вашего продукта и рынка у вас есть несколько вариантов.

• Вы можете попытаться начать с обеспечения первоначального финансирования или кредитов от друзей и семьи. Уровни доверия высоки, и вы даже можете получить средства без необходимости платить проценты или предлагать слишком большую долю в своей компании. Конечно, это полностью зависит от уровня достатка и активов людей, которых вы знаете.
• Гораздо более вероятный сценарий заключается в том, что вам придется сделать шаг, чтобы получить финансирование от фирм венчурного капитала (VC) или инвесторов-ангелов. Оба могут предоставить большие суммы первоначального финансирования для стартапов с обещанием еще большей прибыли за счет владения пакетами акций компании. Начните с изучения организаций, которые связывают предпринимателей со спонсорами, таких как Национальная ассоциация венчурного капитала и инвестиционная сеть ангелов.
• Также есть возможность получить гранты и кредиты для малого бизнеса. Эти инвестиции отличаются от венчурных капиталистов и инвесторов-ангелов тем, что предлагают (как правило) меньшие суммы начального капитала и предъявляют особые требования: ссуды необходимо будет погашать с процентами с течением времени, в то время как гранты резервируются для выполнения определенных условий, таких как помощь меньшинствам или малообеспеченным сообществам. . Узнайте больше о бизнес-грантах и ​​бизнес-кредитах в SBA 
• Вместо того, чтобы пытаться получить несколько крупных сумм финансирования, вы можете попытаться собрать средства для своего бизнеса с помощью сотен или тысяч небольших пожертвований. Благодаря современным цифровым технологиям существует несколько вариантов проведения краудфандинговой кампании на таких платформах, как Fundable или WeFunder.

7. Развивайте свой бизнес

Как только вы зашли так далеко, начинается настоящая работа. Пришло время задействовать это финансирование, создать свой первый реальный продукт и вывести его на целевой рынок.

• Вам необходимо выбрать место для своего бизнеса, независимо от того, сдаете ли вы офисное помещение для работы своей команды или арендуете здание в центре города. Или, возможно, ваш бизнес полностью онлайн, и все ваши сотрудники должны работать из дома. По крайней мере, вам нужно будет заявить о веб-сайте как для продвижения вашего бизнеса, так и для того, чтобы клиенты могли узнать о вашем продукте и связаться с вашим бизнесом.
• Вам нужно будет рассмотреть фактическую структуру вашей организации и ваши планы по объединению вашего бизнеса. По крайней мере, вам следует рассмотреть возможность регистрации в качестве компании с ограниченной ответственностью (ООО), чтобы повысить доверие к вашему бизнесу и защитить свои личные финансы.
• Продолжайте работать над продвижением и маркетингом своего бизнеса! После того, как первоначальный ажиотаж утихнет, вам все равно нужно найти способы связаться с новыми потенциальными клиентами и объявить о последних обновлениях и разработках вашего продукта. Просмотрите показатели своих кампаний и каналов социальных сетей, чтобы определить, что работает, а что нет, и что вы должны делать для эффективной рекламы.

Получите руководство: 4 способа начать карьеру в сфере технологий (плюс 8 прибыльных карьер в области технологий)

Не каждый бизнес преуспевает, примерно 50% предприятий терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Около 15% стартапов на самом деле получают большие венчурные доходы для своих инвесторов. Остальные, если они не обанкротятся, просто ухитряются поддерживать себя, не принося никакой реальной прибыли своим владельцам или инвесторам. Существуют десятки, если не сотни конкретных причин, по которым бизнес не будет успешным. В общих чертах, вот что нужно помнить начинающим предпринимателям:

• Кончаются деньги — это убийца стартапов №1 — на самом деле всех предприятий — и его почти невозможно спланировать, так как нет никаких гарантий, что продукт или услуга будут востребованы. Лучшее, что вы можете сделать, это разработать четкий план, а затем быть готовым изменить свое направление или фокус по мере необходимости. Меняющиеся рынки и окружающая среда требуют от бизнеса гибкости, и никакой первоначальный успех не гарантирует дальнейшего роста или устойчивости.
• Слишком большой долг — это связано с нехваткой денег, так как высокий уровень долга может нанести ущерб бизнесу, лишив дополнительные источники дохода, поскольку кредиторы или инвесторы напуганы. Проблема обеспечения начального финансирования означает, что некоторые предприятия соглашаются на кредиты под высокие проценты, чтобы начать работу, но такого рода дьявольская сделка может помешать компании еще до того, как она успеет зарекомендовать себя.
• Не разделять личное и бизнес. Предпринимателю может быть слишком легко перегрузить себя в новом стартапе. Однако использование собственного кредита в качестве средства для финансирования может разорить вас в финансовом отношении. Отказ от создания или регистрации в качестве ООО может повлечь за собой личную ответственность за действия, предпринимаемые вашей компанией. Это ограничение работает в обе стороны, поскольку предприниматели, которые относятся к активам своего бизнеса как к личной копилке, подрывают собственный успех.
• Внутренний конфликт. Разногласия с соучредителем или недовольные сотрудники могут привести к остановке производства, нарушению связи или даже прекращению бизнеса. Старайтесь разрешать конфликты как можно дружелюбнее и не позволяйте уязвленному эго саботировать ваши рабочие отношения. Как владельцу или генеральному директору вашего бизнеса, вам придется смириться с неопределенностью, даже когда дела обстоят не очень хорошо, поскольку слишком большая неопределенность снижает производительность.
• Несовместимая культура. Каждый приносит с собой свое происхождение, использует разные стили работы, обладает разными системами ценностей и имеет разные ожидания. Когда люди привержены тому, «что работало раньше», это может затруднить поворот, когда необходимы изменения. Предприниматели должны будут эффективно управлять культурой своего бизнеса, сохраняя дисциплину и сохраняя при этом максимальную гибкость.

Диапазон заработной платы предпринимателя настолько широк, насколько это возможно. Проблема заключается в том, как «предприниматель» классифицируется такими организациями, как Бюро статистики труда, и насколько сложно оценить среднюю заработную плату, учитывая огромную разницу в шкале между Биллом Гейтсом или Джеффом Безосом и владельцами местной мамы и папы. хранить. В зависимости от целого ряда факторов предприниматели могут рискнуть потерять деньги или заработать миллионы, причем самые успешные начинающие предприниматели полностью находятся в своей собственной лиге.

Вы также можете использовать свой предпринимательский опыт в уже существующей компании. «Интрапренеры», которые используют свои усилия и знания в качестве советника, консультанта или на должности высшего руководства, могут зарабатывать в среднем более 110 000 долларов США в год . Независимо от того, становитесь ли вы генеральным директором своей собственной компании или продвигаетесь к вершине, руководители высшего уровня могут зарабатывать до 142 000 долларов в год , а самые успешные должности зарабатывают более 200 000 долларов.

Хотите максимизировать свой потенциал для достижения успеха? Одна особенно интересная закономерность, которую мы наблюдаем, заключается в том, что из 40 ведущих предпринимателей в возрасте до 40 лет большинство из них работают в сфере высоких технологий или связанных с ними отраслях.