8 правил успешного фрилансера / Habr
Мой последний пост — «Недостатки фриланса», нашел весомый отклик у аудитории хабра (37k просмотров, 380 комментариев). В конце него, я обещал написать новый пост на тему «Как стать успешным фрилансером», для сохранения баланса во Вселенной . Помимо того, в личные сообщения прилетело несколько пожеланий о новом посте-наоборот. То бишь о хороших сторонах фриланса.Что ж, сказано — сделано. И я начал писа́ть. Сначала я выписал все темы, которые касаются работы и жизни фрилансера. Затем разбил их на подтемы, каждую из которых можно раскрывать в отдельном посте. В итоге только основных тем получилось 20, в каждой из которых по 3-4 подтемы. То бишь порядка 60-80 постов, если раскрывать каждый нюанс отдельно. Это либо целая книга, либо свой блог, либо youtube канал.
Свой блог у меня уже был, а вот видео контент — для меня совсем новое явление. Поэтому решено было взяться за эксперимент с ютюбом, и убить двух зайцев — сделать пост об успешном фрилансе и научиться создавать видео.
Этот пост родился из сценария к
видеоролику с одноименным названием. Кстати, как создавалось это видео, само по себе — отдельная басня. Про этот backstage я наверное расскажу в отдельном посте, ибо не думал, что это занимает столько сил и времени.Собственно, под катом отредактированная транскрибация видео.
Итак, 8 правил успешного фрилансера, которым следую я и мои знакомые. У каждого из нас по 10+ лет фриланса за спиной. За это время, у нас выработались свои правила и принципы, до которых каждый дошел самостоятельно. Как водится, через набивание шишек и наступления на грабли. Во фрилансе до всего доходишь сам, потому что работаешь на себя. Пушить или подгонять тебя некому.
Вот эти правила успешного фрилансера:
Правило №1. Самодисциплина
Самодисциплина включает в себя:
- Обозначенный для себя график работы
- Распорядок дня
- Оставаться на связи с клиентом, когда не работаете (always online)
- Соблюдать сроки
- Всегда отвечать на сообщения и звонки клиентов
- Предупреждать в случае задержек или форс-мажоров, когда вы не можете работать
Самодисциплина — это основа успеха вашей фриланс-карьеры. У вас не будет дядьки-менеджера, который будет стоять над душой. Во фрилансе нет никакого погонщика. Вся ваша фриланс-деятельность должна быть построена на ответственности и самодисциплине.
Правило №2. Следить за здоровьем
Успешный фрилансер следит за своим здоровьем. Самостоятельно. В первую очередь это означает, что он не перерабатывается следит за нагрузкой по текущим проектам и не забывает отдыхать.
Ни в коем случае не выгорает. Когда чувствует сильную усталость — фрилансер отдыхает.
Также, следить за здоровьем означает: хорошо есть, высыпаться и делать физические нагрузки. Можно начать с прогулок, потом постепенно переходить к пробежкам.
Если нет желания ходить в спортзал — пусть спортзал придет к вам (можно организовать дома).
Например для себя, я купил штангу и гантелю. Лучший способ отвлечь мозг от умственной нагрузки — это физические нагрузки.
Покачался — и можно продолжать работу.
Правило №3. Это удобное рабочее место и быстрое «железо»
У вас не должно быть дискомфорта и стресса в процессе работы. Лично для меня необходим — большой стол, где можно разместить два монитора, ноутбук. Удобное кресло, удобная «клава». И разумеется быстрое железо, на котором летает Винда или Мак.
Правило номер 3 — это личное удобство, которое вы организуете себе сами.
Правило №4. Отличная коммуникация
Не каждому дано быть богом переговоров или супер продажником, но разговаривать с клиентом нужно уметь.
Даже если вы нерд или программист с бородой в последней стадии. Всё равно, умение хорошо коммуницировать — это навык, который любят клиенты и которое позволит вам брать крупные заказы с высокими рейтами. А также выстраивать доверительные отношения. Доверительные отношения — это также основа долгосрочной и стабильной работы с заказчиком.
Правило №5. Только качество!
Пятое правило успешного фрилансера — это качественно выполненная работа. Всегда. Чаще же, заказчики получают ничем не прикрытую халтуру, которая не соответствует требованиям и ожиданиям. Квалифицированный фрилансер — это сейчас большая редкость, за которую платят хорошие деньги.
(Утверждение взято из опыта работы заказчиком на фриланс-бирже. Среди сотни заявок, достойных — 2-3, и те — кот в мешке. То же самое слышал и от своих клиентов.)
Правило №6. Подушка безопасности
Каждый фрилансер, рано или поздно вынужден искать новый заказ. Либо взять таймаут.
В этом случае нам необходимы время и деньги, чтобы как-то протянуть, до того как мы найдём нового стабильного клиента.
Поэтому правило номер 6 успешного фрилансера — это всегда иметь подушку безопасности.
Откладывать заначку можно начиная с первого проекта. По чуть-чуть, по немного, и когда со временем сумма ваших накоплений будет существенной, то можно ее проинвестировать и жить на пассивном доходе от процента инвестиций.
(К слову, один мой знакомый-фрилансер, получает 50%+ ежемесячного дохода от инвестиций в трейдера. В его планах на ближайшие 2 года — полностью жить на пассивный доход. Накапливайте активы и избегайте пассивов — помните, да?)
Для чего еще нужна подушка безопасности?
Помимо того, что переждать время необходимое для поиска нового заказа, «подушка» понадобиться, когда мы захотим поставить на паузу нашу фриланс-деятельность. Чтобы заняться своими делами, либо уйти в отпуск, либо начать свой проект. Это может быть месяц, два, три. Насколько позволяют финансы и размер подушки.
Второй момент. Когда у нас есть деньги — мы уверенней работаем с клиентами. Когда у нас денег нет — мы беремся за любую работу, понижаем рейт, выполняем любые доделки-хотелки и вообще работаем на нервяке, потому что зависим от этих денег. Потому что они нам сейчас очень нужны и у нас нет запаса. Поэтому, правило №6 — это иметь и растить подушку безопасности.
Правило №7. Делегирование
Следующее правило успешного фрилансера — это делегирование. То есть отдавать другим исполнителям часть своей работы.
Это особенно актуально для рутинных задач (вроде data entry), задач в которых у вас недостаточно квалификации или они за рамками вашей специализации. Бывают случаи, когда просто не получается сделать (у неопытных).
Многие фрилансеры боятся получить в результате туфту, или принципиально всё делают сами, или просто жаба давит платить за часть своей работы.
В этом подходе есть доля правды, но если всего бояться — ваши доходы не вырастут.
В любом случае, если вы хотите масштабироваться, брать больше заказов и больше зарабатывать — учитесь делегировать. Учитесь находить исполнителей и отдавать им часть или всю свою работу. При этом тщательно контролируя результат и готовностью допилить шедевр.
Правило №8. Постоянное обучение
И последнее по списку, но не последнее по значению. Правило номер 8 — Постоянное обучение.
Если ты молод — мозг быстрее усваивает новую информацию. Если опытен — то скорее всего движешься в рамках своего стека технологий и навыков. Но учится все равно придется. Постоянно. Самому.
Резюме. Не стойте на месте, постоянно совершенствуйте свои навыки. Учитесь новому. И в конечном счете вы станете универсальным солдатом, который умеет все, и заменяет собой целый отдел.
В заключении
Возможно, кому-то правила покажуться очевидными и капитанскими. Но когда я начинал, то никакого распорядка у меня не было, работал я как попало, в три ночи и на рассвете. Винда жутко тормозила на Duron 800mhz 64mb ram. Хотя были деньги доставить мозги или взять комп помощнее.
Сидел я тогда на деревянном стуле, зарабатывая сутулость. Про коммуникацию и ответственность — лучше вообще промолчать. Ее почти не было. Единственное, что было — это желание учиться. Постоянно совершенствоваться.
Поэтому надеюсь, что начинающим и собирающимся во фриланс пост будет полезен.
А опытный фрилансер — проанализирует все ли у него на месте и что-то возьмет на заметку.
Спасибо за внимание.
как стать успешным фрилансером / Habr
Я работаю в области графического дизайна и занимаюсь фрилансом на протяжении примерно пяти лет. Я сказал «примерно» потому, что у меня не было определенной даты начала, просто вещи шли своим чередом. Наверное, решающим фактором, повлиявшим на мое решение стать фрилансером, стала перспектива перестать работать на кого-то другого. И я никогда не пожалел о принятом тогда решении самому стать у руля.
Я хотел бы поделиться тем, что было полезно для меня и что может помочь тебе начать карьеру фрилансера. Это подойдет веб-дизайнерам, художникам компьютерной графики, фотографам и каждому, кто ведет свой бизнес.
Планируй свои дни
Мы воспринимаем время как что-то бесконечное. Мы тешим себя мыслью, что всегда будет больше часов, больше дней, больше месяцев, больше лет. На дороге к достижению успеха во фрилансе позволь мне дать тебе один совет: никогда ни стоит недооценивать важность плана действий.
Быть успешным фрилансером – это значит, что ты сам все держишь под контролем, и поэтому только от тебя зависит, будешь ли ты следовать намеченным курсом или нет. Когда появляется больше работы, расписание и планирования твоих дней становятся еще более важными. Все мы знаем это ощущение, когда приближающийся дедлайн дамокловым мечом нависает над головой. Ты понимаешь, что именно я имею ввиду. Этого можно легко избежать, если методично выстраивать свою работу: знать, над чем и когда идет работа. Найди на неделе время для того, чтобы сделать свой список задач, с изложением своих целей на следующие нескольких дней, и придерживайся его!
Будь целенаправленным
Очень важно знать, в какую сторону должны двигаться твоя карьера или бизнес, и не сбиваться с пути. Нет смысла в бесцельной работе ради самой работы. Для того, чтобы идти намеченной тропой и быть сосредоточенным на своих целях, разработай бизнес-план. Пойми, какие услуги ты можешь предложить своим клиентам, каков твой круг потенциальных клиентов и как лучше заполучить их. Не забудь учесть в своем бизнес-плане цели, финансовые требования и то, как ты планируешь этих целей достигнуть.
Томас Инграссия (Thomas Ingrassia), бывший чиновник в сфере высшего образования, который перешел на фриланс и сейчас работает менеджером развлекательной индустрии, сказал:
«Я знаю, что сейчас я занимаюсь той работой, которая важна для меня. И я тот, кто в ответе за мою работу, я тот, кто держит все под контролем и принимает решения. И это то, что помогает мне быть целенаправленным и мотивирует меня на продолжение своего дела».
Создай свой веб-сайт или блог
Хочешь выглядеть более профессионально? Создай свой собственный блог или сайт. Он должен служить мостом между тобой и твоими клиентами, так как многие ищут фрилансеров в интернете. Но не забывай регулярно обновлять свой блог. Важно показать своим потенциальным клиентам, что ты активный фрилансер, чтобы они не ушли к конкурентам.
Создай свой бренд
Вместе с разработкой сайта создай свой собственный бренд. Если хочешь, чтобы для потенциальных клиентов и сотрудников твой бизнес выделялся из моря других, то тебе нужно выглядеть профессионально. Создание бренда должно следовать за пониманием и четким видением того, чего ты хочешь достигнуть в своей работе и поэтому важно не забывать о том уровне качества, которое подойдет твоим клиентам. Во время создания и развития своего бренда не бойся мелких неудач, ищи новые рынки.
«Я всегда чувствовал себя странно, работая в сети и продавая себя, но я обнаружил, что это необходимо. Когда я только начинал в этом бизнесе, правило гласило: «Позволь своей работе говорить за себя». Это и сейчас актуально. «Вам просто необходимо разрекламировать себя и свой опыт», – говорит бывший исполнительный директор онлайн-агентства, ныне цифровой кочевник Тим Джеогеджан (Tim Geoghegan).
Для тебя как для фрилансера очень важно наличие бренда, ведь ты – это твой бренд. Но не падай духом, если клиенты не постучат в твою дверь сразу же после запуска бренда. Будь целенаправленным, продолжай работать над привлечением покупателей и помни, что главное – качество, а не количество.
Управляй финансами
Будучи фрилансером, ты быстро поймешь, что зарплата не приходит к тебе каждый месяц как по расписанию. Вне зависимости от размеров твоего бизнеса очень важно уметь управлять своими финансами. Хорошей идеей было бы установить для этого какую-нибудь программу для бухгалтерского учета. Начни откладывать часть своей прибыли, так как одно известно наверняка: когда ты получаешь хороший гонорар от одного выгодного клиента, велик соблазн растратить все до копейки. Но не обманывайся: велика вероятность того, что твоя прибыль за следующий месяц стремительно упадет. Так что откладывай деньги!
Старайся найти работу, которая способна дать тебе постоянный доход. Стоит прикладывать усилия для поиска клиентов, которые обеспечат тебя постоянными проектами, даже если с них ты будешь брать меньшую оплату. В то же время арт-директор Шина Матеикен (Sheena Matheiken) смотрит стратегически на высоту оплаты, утверждая:
«Всегда соглашайтесь на проекты, которые вам действительно нравятся, даже если они не отвечают вашей стандартной ставке. Если вы с умом подойдете к выбору, то в конце концов работа за меньшие деньги даст вам больше возможностей. Я веду к тому, что вы можете договориться, что, делая работу за меньшую плату вы оставляете за собой право быть более гибким и выполнять проект дольше. Практически всегда это подходит заказчику. Клиенты ценят то, что вы готовы снизить для них свою ставку из-за того, что вам нравится их бизнес, продукт и т. д. И в конце концов это приводит к большему количеству работу по вашей стандартной ставке».
Социальные медиа – твой помощник
Для процветания твоего бизнеса жизненно важно обзавестись связями. За последние годы онлайн-мир стал местом, где можно познакомиться с огромным количеством людей и обзавестись полезными связями. Не важно, где ты находишься, такие сайты, как Twitter могут помочь тебе найти клиентов во всем мире. Создание собственного имени займет время, но наличие аккаунтов в Twitter, Facebook и LinkedIn могут помочь ускорить этот процесс. Постоянно ищи контактов с теми людьми, которые могут задать тебе нужный вектор движения или вывести на потенциальных клиентов.
Художник Мус Аллен (Moose Allain) сказал: «Я начал постить твиты в порядке эксперимента. Я старался быть оригинальным и остроумным и время от времени публиковал фотографии своих работ. Количество моих подписчиков возросло, когда двое людей с множеством подписчиков порекомендовали меня. И в скором времени люди начали спрашивать, могут ли они купить работы, которые я выкладываю онлайн. Twitter – это невероятно полезный инструмент для донесения до людей своих идей и продуктов. Для меня он стал не только социальной сетью, но и творческим посредником».
Создай портфолио
Наряду с продвижением своего бренда и ведением аккаунтов в социальных медиа, не забудь создать свое офлайн-портфолио. Очень важно иметь впечатляющее осязаемое портфолио, если потенциальный работодатель хочет воочию увидеть твои работы. После создания своего собственного бренда разработай для себя визитные карточки, бланки с твоим логотипом – все что угодно. Так ты параллельно будешь нарабатывать свое портфолио.
В твоем фрилансерском портфолио должны быть такие работы, на которых ты хотел бы сосредоточиться. В нем могут быть как работы, которые ты делал для клиентов, так и твои персональные проекты. Самостоятельно созданные образцы зачастую лучше, чем ничего.
Ты также должен выглядеть профессионалом. То, что ты – сам себе босс, не означает, что ты можешь себе позволить разговаривать с клиентами так, как тебе заблагорассудится, и затем ожидать, что они будут продолжать с тобой сотрудничать. Ты должен выглядеть презентабельно: не забывай об уважительном уважении к клиентам и элементарной вежливости.
Сотрудничай со своими конкурентами
Конкуренции не избежать. Поэтому лучше знать своих конкурентов. Успешный фрилансер Лейф Кендалл (Leif Kendall) утверждает, что ты должен стремиться к «такой работе, которая была бы лучше всего, что делают твои конкуренты». Сделай так, чтобы ты выделялся среди них благодаря активному присутствию в информационном цифровом пространстве и притягательным индивидуальным особенностям характера.
Установи связь с теми, кто находится в тех же условиях, что и ты. Они могут помочь тебе справиться с проектами, которые слишком велики для тебя одного и, возможно, будут отдавать тебе работу, на которую у них нет времени. Бонус: сотрудничать с теми, кто работает с твоими потенциальными клиентами, может оказаться хорошей идеей. Например, фотографы могут сотрудничать с организаторами свадеб, художники компьютерной графики могут кооперироваться с консультантами по маркетингу.
Как фрилансер ты, скорее всего, работаешь в основном дома в одиночку, и поэтому тоже важно поддерживать партнерские отношения. Это хороший способ избегать изоляции для своего же здоровья, ведь одиночество может тебя измотать. Возможно, тебе даже стоит подумать о том, чтобы арендовать рабочее пространство в местном коворкинг-центре, чтобы поработать среди людей хотя бы короткий период времени. Многие из людей, которых ты там можешь встретить – такие же фрилансеры, как и ты, и они более чем счастливы иметь возможность общаться с кем-то, кому они симпатизируют, и даже делиться знаниями и опытом.
Не бойся говорить «нет»!
Ты ни в коем случае не должен страдать от своей работы. Научись простой истине: еще один клиент – порой это слишком много. Посмотри на объемы своей работы и реалистично оцени ситуацию. Если ты возьмешь еще одного клиента, не скажется ли это на качестве твоей работы? Твоим приоритетом всегда должно быть то, чтобы для клиента или работодателя выполнять свою работу на наивысшем уровне.
Если твоя интуиция подсказывает тебе, что ты не сможешь работать с определенным клиентом, не бойся поверить своим инстинктам и отказаться. Я гарантирую, что ты не пожалеешь.
Осведомлен – значит вооружен
Это очень важно для каждого в творческой среде. Держи глаза открытыми. Этот мир и есть твоим вдохновением. Ты никогда не знаешь, что тебе повстречается на твоей дороге фриланса. Как бы избито это не звучало, носи с собой ручку и блокнот. Пиши заметки о том, как и почему здорово смотрится какой-нибудь рекламный постер или здание, что ты чувствуешь, когда на них смотришь. Обращай внимание на изменения в трендах и даже собирай для примера брошюры или визитки из ресторанов, кофейных магазинов – отовсюду, собирай все то, что кажется тебе успешным и инновационным.
Стать успешным фрилансером – значит, искать творческое вдохновение во всем и везде.
Делай то что любишь
В царстве дедлайнов и длинных периодов неоплаченного труда легко потерять любовь к путешествию в мир фриланса. Независимо от рода деятельности, будь то писательство или дизайн, фрилансеры выбирают этот путь потому, что они хотят заниматься тем, что любят. Не забывай, почему в первую очередь ты решился на это. Если даже тебе попались клиенты, не оплатившие твою работу, продолжай совершенствоваться в своем деле и преследовать свою страсть ежедневно.
Ты – это все, что тебе нужно для создания собственного процветающего бизнеса. Так что не бойся броситься в омут с головой и начать карьеру фрилансера. Однако сначала хорошенько все обдумай, разработай свой план действий и проведи хотя бы простые исследования!
Как стать успешным фрилансером: 4 шага к успеху
Вот уже 6 лет как я работаю на себя, не выходя из дома и никуда не торопясь. За эти годы я прошел достаточно сложный путь, чтобы стать успешным фрилансером. Не то чтобы я «ворочаю» миллионами, но те деньги что я зарабатываю – довольно приличные суммы, по меркам нашего городка. И в статье, я хочу привести четыре простых действия, благодаря которым, и вы сможете начать зарабатывать в интернете.
Правило первое – смотрим вперед, но не загадываем на будущее
Главное преимущество фрилансера – работа на дому. Вы сам себе начальник, отдел кадров, сослуживец и начальник столовой. Веселые ассоциации. Да, все это хорошо, но из-за отсутствия тяжелой руки начальника, подгоняющего офисных работников, вы можете стать заложниками стрессовых ситуаций.
Чтобы быть успешным в начинаниях, не думайте о будущем, но планируйте его в положительном ключе. Сегодня могут быть заказы, завтра нет. Психология некоторых людей устроена так, что отсутствие работы, даже на несколько дней может выбить из колеи.
Фрилансер особенно зависим перед стрессами из-за отсутствия заказов. Часто заказы приходят из ниоткуда, и клиенты сами заваливают вас предложениями. Бывает такое, что в работе намечается тишина и в течение недели ни слуху, ни духу, от заказчиков.
Не нужно впадать в панику, если у вас наметились пара выходных. На то вы и фрилансер. Можно отдохнуть в понедельник и заработать в выходные. Успешным быть сложно. Главное любите свою работу и учитесь настраиваться на выполнение заданий, после незапланированных выходных.
Правило второе – заводите новые знакомства с коллегами
Сегодня я уже не ищу заказы на биржах и не выставляю объявления о поиске работы на досках объявлений. Заказчики сами находят меня, да и постоянных клиентов достаточно. Не то чтобы я суперизвестный в интернете фрилансер. Но я могу назвать себя успешным. Все это благодаря новым знакомствам.
Начиная работать в интернете – заводите новых друзей и коллег по работе. Необходимо по крупицам складывать «пазлы» успешности, чтобы в последующем они приносили свои плоды. Только общаясь с коллегами, вам не будет страшен голод.
Отдельно я приведу несколько примеров, благодаря чему я выработал для себя широкий круг полезных знакомств, что рекомендую делать и вам:
- Общайтесь на форумах, заводите знакомства с коллегами и дружите с профессионалами из смежных областей;
- Не льстите никому. Не нужно заводить знакомства ради выгоды и навязывать свои услуги. Ищите точки соприкосновения со всеми, чтобы быть успешным фрилансером, а не навязчивым;
- Старайтесь всегда напоминать о себе знакомым и клиентам. Ведите дружеские диалоги, даже если вы какое-то время не сотрудничаете;
- Помогайте тем, с кем вы познакомились найти необходимую информацию или фрилансера из другой области. Впоследствии человек тоже ответит вам добром.
Правило третье – постоянно совершенствуйтесь
Фрилансерам, живущим в больших городах, проще осваивать профессии. Больше успешных авторов и веб-мастеров живут именно в мегаполисах. А все потому, что в таких городах, как Москва, Питер часто проходят различные семинары, тренинги и мастер-классы.
Для людей из провинции остается довольствоваться книжными знаниями или платными видеокурсами. Фрилансеры, не имеющие возможности посетить мастер-класс известных авторов, проводят часы за поисками бесплатных книг, а часто и покупают литературу.
Но я нисколько не жалею, что живу в небольшом городке. Стать успешным фрилансером можно не имея доступа к бесплатным мастер-классам. Книги были и всегда будут источниками мудрости, поэтому я советую всегда читать хорошую литературу не только по профессии.
Рынок фрилансеров пополняется с каждым годом. Перенасыщенности ждать не стоит, но проблемы с заказами могут себя показать. Чтобы не остаться за бортом и быть всегда успешным в своем деле, не стойте на месте.
Учите, читайте, ищите бесплатные книги по профессии и не поскупитесь приобрести курсы за деньги. Только помните, что в сети много мошенников и перед тем как приобретать что-то перепроверьте продавца, чтобы не приобрести литературу, не несущую смысла.
Помня о знакомствах, о которых я говорил выше – узнавайте у коллег, может они знают, что о человеке, книги которого вы хотите приобрести. Читайте отзывы и только убедившись, что автор продает полезную информацию, приобретайте книги.
Старайтесь больше путешествовать (по возможности). Отдых и поездки в новые места вдохновляют и позволяют находить интересные мысли. Успешные фрилансеры, таким образом, расширяют свой кругозор и находят новые источники идей.
Вас никто не заставляет ехать за границу. Вы еще не заработали столько денег фрилансом чтобы путешествовать, но съездить в соседний городок, посмотреть памятники архитектуры вы точно можете. Отдыхайте в лесу, на берегах водоемов. Это ли не источник вдохновения и новых идей?
Правило четвертое – накапливаем запас прочности
Всегда думайте о будущем немного вперед. Приготовьте для себя подушку безопасности. Накопите денег, чтобы вы могли безболезненно пережить время, когда у вас будет спад в работе.
Миллионы откладывать не нужно. Определите для себя сумму, которой вам будет достаточно. Положите их на карточку или заведите книжку. А лучше положите под проценты. Может они вам и не понадобятся, но такая подушка безопасности, всегда будет вас «греть».
И еще один запас который должен у вас быть – это время. Всегда планируйте день так, чтобы у вас было два или три часа свободного времени. Если сделали всю работу, возьмите заказы из папки на завтрашний день. Это будет хороший задел времени. А вдруг завтра к вам обратится постоянный клиент и попросит срочно выполнить работу, за повышенную плату? Вот эти два часа и помогут вам успешно выйти из ситуации.
Я не говорю, что нужно через «не хочу», с глазами полными «песка» от усталости делать дополнительную работу. Но если есть возможность, создайте задел на завтра, и вы как фрилансер выиграете от этого.
Собственно, вот эти четыре правила и помогли мне стать успешным фрилансером. Нет я о них не знал, а понял, что нужно так делать со временем. Все приходит с опытом, и я очень жалею, что вначале карьеры я не встретил статью с такими советами. Они бы мне очень тогда пригодились.
Вам будет интересно
Как стать успешным фрилансером и не погубить карьеру | Статья
Почти все фрилансеры, занимающиеся веб-разработкой, делают это неправильно. Поэтому влачат жалкое существование.
Если однажды утром вы просыпаетесь и говорите себе: «Так, хочу заняться веб-разработкой на фрилансе. Где же мне взять клиентов?», то сразу встаете на провальный путь. Практически все, кто выбрал себе профессию фрилансера, совершают эту ошибку. Как и консалтинг, фриланс должен быть естественным продолжением карьеры веб-разработчика (конечно, не единственным). Если подойти к фрилансу правильно, он становится следующим этапом роста для человека, уже выстроившего хорошую сеть профессиональных контактов, развившего отточенные навыки и чувствующего в себе предпринимательскую жилку. Но если перейти на фриланс преждевременно, то это серьезно навредит не только вашей карьере, но и душевному здоровью. Вы сами не заметите, как начнете хвататься за любую работу, только бы платили. Ваши навыки начнут деградировать, а вы будете один за другим клепать дешевые вордпрессовские сайты.
Как же организовать фриланс правильно?
Этап #1: найдите позицию веб-разработчика на фултайм
Для читателей, начинающих этот путь с нуля, первый шаг, несомненно, наиболее неприятен. В конце концов, где набраться опыта, если во всех вакансиях пишут «требуется с опытом работы»? Мой первый совет следует трактовать по-разному, в зависимости от того, насколько низок ваш стартовый уровень. Для тех, кто всему выучился сам, но пока не обладает солидным послужным списком, я бы порекомендовал поучаствовать в свободных проектах на GitHub и составить техническое портфолио. Затем составьте резюме, но не организованное по хронологическому принципу, а дающее представление о выполненных работах. Если вы не уверены в своих навыках и переход к немедленной разработке кода вас пугает, предложите написать документацию. Хорошая документация имеет важнейшее значение для успеха любого свободного проекта, но большинство его участников как раз не любят тратить время на ее подготовку, так как писать код гораздо интереснее. Кроме того, умение понимать код и объяснять его другим людям — необычайно важный профессиональный навык, который просто необходимо развить.
Если у вас не хватает опыта даже для того, чтобы понимать код, я посоветовал бы записаться на курсы. Хороший краткий курс, по результатам которого вручается сертификат, поможет вам приобрести минимальные необходимые навыки. Двухлетний курс может как оправдать, так и не оправдать сделанные вложения, в зависимости от его содержания. Четырехлетний курс по «веб-разработке», несомненно, не стоит ни денег, ни затраченного времени (человек, закончивший полный курс по программированию в cерьезном университете будет обладать огромным конкурентным преимуществом перед вами).
Найти работу на полный день на раннем этапе вашей карьеры (даже если вы предпочитаете быть фрилансером) очень важно по нескольким причинам. Во-первых, вы сможете наблюдать изнутри компании, как ведутся дела, какие методы работают, а какие — нет. При этом вам еще и зарплату будут платить. Работа фрилансера чревата финансовой нестабильностью, даже у тех, кто занимается ею успешно. Стабильная работа позволит вам накопить «стабфонд» и научиться управлять своими финансами.
Этап #2: начинайте выстраивать сеть профессиональных контактов, как если бы ваша работа от этого зависела
Я профессионально занимаюсь веб-разработкой с 1997 года. Тогда я впервые написал на Perl онлайновую корзину для заказов для маленького компьютерного магазина, где я работал ПК-инженером. Самая большая ошибка, которую я совершил за следующие 16 лет, заключается в том, что я уделял чрезмерное внимание развитию технических навыков в ущерб другим аспектам моей карьеры. Я был готов часами корпеть над сложнейшим багом вместо того, чтобы сходить на бизнес-семинар. Только дожив почти до тридцати лет, я стал уделять внимание и развитию социальных навыков, которые до этого считал полной чепухой.
Обязательно уделяйте время на то, чтобы познакомиться с коллегами, особенно с теми, с кем вам редко приходится взаимодействовать по работе и кого вы не очень хорошо знаете. Находите время поболтать с клиентами о чем-то, кроме проекта, над которым сейчас работаете. Когда между вами установится определенный уровень доверия, поинтересуйтесь другими деловыми аспектами, в которых могла бы пригодиться ваша помощь. Посещайте проводимые в вашем городе собрания пользовательских групп, митапы, конференции разработчиков. На эти мероприятия тратится немало времени, но они просто бесценны, поскольку там бывают только люди вашего круга, и все они пришли, чтобы иметь возможность пообщаться — в том числе и с вами. Существует популярный ресурс MeetUp.com, который помог мне налаживать такие контакты. О собраниях пользовательских групп также можно почитать на LinkedIn.
Такие профессиональные контакты помогают заложить основы вашего будущего фриланса и абсолютно необходимы для достижения успеха. Довольно средний программист, который очень хорошо умеет общаться с людьми, в большинстве компаний стоит в 3—5 раз больше, чем блестящий программист, предпочитающий все делать в одиночестве. Налаживание социальных контактов расширяет вашу «зону непосредственных знакомств», что, в свою очередь, дает еще больше профессиональных контактов и еще больше работы. Не менее важно, что такая практика помогает вам научиться переводить с «технарского» на «бизнесменский». Ваша цель — составить о себе впечатление как о человеке, который умеет решать проблемы, а не как о «парне из Интернета».
Этап #3: активно пользуйтесь вашей профессиональной сетью, чтобы найти работу, хорошо совместимую с фрилансерским режимом
Большинству разработчиков, которым нравится их профессиональная деятельность и которые даже не подумывают о фрилансе, я порекомендовал бы искать работу именно в софтверной компании, а не в страховой фирме или, скажем, в банке. Если вы остаетесь на переднем крае работы как представитель основного рабочего персонала (то есть занимаясь непосредственным зарабатыванием денег для компании), то это обычно означает, что ваши интересы и интересы компании хорошо коррелируют друг с другом. Вам больше платят, вы делаете более разнообразную и интересную работу, пользуетесь большим уважением. Но у тех, кто ищет счастья на стороне, такая ситуация часто приводит к конфликту интересов. Даже не пытайтесь обойти договор об отказе от конкуренции, за исключением тех случаев, когда вы совершенно чисты перед законом, и у вас появилась очень серьезная личная причина на такой поступок. Вступая на этот путь, вы рискуете нарваться на жесткие репрессии и уничтожить весь тот кредит доверия, который выстраивали на протяжении всей карьеры. Кроме того, такая авантюра может лишить вас спасительного пути к отступлению, который очень бы вам пригодился, если с фрилансом дела не заладятся.
Еще лучше найти такую вакансию, которая позволит вам с удобством «работать только на работе». Может быть, она будет не такой занимательной (и выгодной), как другие варианты продолжения карьеры, зато оставит вам достаточно сил, чтобы заниматься фрилансом в выходные или по вечерам. Возможно, вы даже решитесь на переход в другую профессию и будете заниматься работой, не связанной с программированием. Это поможет избежать выгорания.
Этап #4: прощупывайте профессиональную сеть, ищите проекты
Я считаю, что о готовности перехода на рынок фриланса можно судить по тому, сколько у вас контактов на LinkedIn. У вас есть сотня? Если да, то начинайте прощупывать сеть. Этот процесс совершенно произволен, но служит хорошим индикатором того, является ли ваша сеть достаточно мощной для поддержки стабильного фриланса. При помощи этой сети связывайтесь с бывшими работодателями, коллегами и клиентами. Дайте им знать, что сейчас ищете приработок, и поинтересуйтесь, не знают ли они кого-нибудь, заинтересованного в ваших услугах. Конечно, такая беззастенчивая самореклама сначала может вас смущать, но постепенно подобная практика начинает даваться легче. Если же вы желаете зарабатывать на хлеб исключительно фрилансом, то умение продавать себя является для вас важнейшим навыком.
Кроме того, рекомендую вам наведаться на фрилансерские рынки — например, на ODesk, Elance Freelancer.com и Guru.com. Пусть вас не смущает то, что там вы конкурируете с разработчиками со всего мира, которые готовы работать за гроши. Моя компания входит в 0,8% топовых работодателей на одном из вышеупомянутых ресурсов. Мы пользуемся этим сайтом для поиска краткосрочной работы небольшого объема и обычно легко зарабатываем от 100$/час, так как я поднаторел в маркетинге наших услуг. Я очень внимательно подбираю проекты, на которые заявляюсь, а при первом контакте стараюсь сосредоточиться на той самой конкретной проблеме, что стоит перед клиентом.
Этап #5: повышайте расценки до тех пор, пока ваши сторонние проекты не станут приносить больший доход, чем «основная» работа
Разумные люди, принимая решение о покупке, ориентируются не на цену товара, а на его ценность. Ставя ценник выше, чем предлагают рабовладельцы, вы возводите первую линию защиты, которая поможет вам сразу не браться за работу, о которой вы потом пожалеете. По мере того, как вы накапливаете опыт и фрилансерскую репутацию, ваше рабочее время становится дороже. В нашей отрасли полно ненадежных и неумелых разработчиков-фрилансеров. Всегда следите за тем, чтобы ваша ставка не отставала от вашей профессиональной ценности.
Правильная оценка услуг в области веб-разработки может оказаться сложным делом, особенно для тех, кто вообще не обладает опытом ведения бизнеса. Но если вы последуете советам, данным в этой статье, постепенно и органично наращивая свои фрилансерские навыки, ситуация упростится сама собой. Каждую неделю выделяйте на ежедневные занятия фрилансом фиксированное время. Таким образом вы сможете избежать выгорания, и, поскольку работа имеет тенденцию занимать все свободное время, такие временные рамки помогут вам трудиться более эффективно. Как только вы будете стабильно загружены на всю неделю, повышайте ставки для новых клиентов на 20%. Продолжайте искать, как только избавитесь более чем от половины таких клиентов — вновь повышайте цены для новых. Цель — достичь равновесия, при котором вы будете стабильно загружены на ближайшие 4—5 недель. Чтобы дойти до этого уровня, придется несколько лет усердно работать, совершая ошибки. Учитесь на них и идите дальше.
Этап #6: пожинайте плоды! (надеюсь, приятные)
Если вы окажетесь терпеливым, настойчивым и крайне мотивированным, то фриланс должен приносить вам больший доход, чем основная работа. Решение о том, когда переходить только на фриланс, каждый принимает сам. Оно будет зависеть от вашей готовности к рискам, профессионального уровня, количества долгов, от семейных обязательств и других факторов. В любом случае это решение часто принимается в момент увольнения с работы. Но я, обладая некоторым опытом человека, прибыльно занимающегося таким бизнесом, рекомендовал бы уходить, когда вы начинаете стабильно зарабатывать второй оклад, тратя на фриланс 20 или менее часов в неделю. Если вам кажется, что это означает «гораздо больше денег за гораздо меньшую работу», то вас ожидает сюрприз. В конце каждого месяца у вас будет не меньше денег, чем вы зарабатывали на фултайме.
Теперь, когда вы наконец-то избавились от работы в штате, запомните следующий принцип: «Бороться и искать». Часто фрилансеры оказываются в порочном цикле «то густо, то пусто». В какой-то месяц вы можете бешено работать по семьдесят часов в неделю, а уже в следующий — питаться только лапшой быстрого приготовления. Такая ситуация возникает, если вы перестаете задумываться о будущем и полностью сосредотачиваетесь на какой-то очень интересной работе. Даже если вы набрали больше работы, чем можете осилить, тратьте один день в неделю (20 процентов времени) на развитие своего бизнеса. Речь не идет о чем-то столь ужасном, как холодный обзвон (этого и не случится, если вы правильно управляете потоком заказов). Перезвоните или напишите прежним клиентам, посетите профессиональные встречи, обновите ваш блог.
И еще: специализируйтесь и клонируйте себя (или нанимайте сотрудников, если так проще)
Я мог бы написать целую книгу о том, чему научился на собственном опыте и что подходит под тему этого заголовка. Буду краток. Самое важное — специализироваться. Моя компания RightBrain Networks специализируется на консалтинге в области оптимальной разработки приложений, ориентированных на работу в облаке (в основном это веб-сервисы Amazon). Существуют и другие компании, которые занимаются исключительно разработкой сайтов на тему спортивных автомобилей или обслуживают юридические фирмы, занятые исковой работой в связи с производственными травмами. А есть и фрилансеры-одиночки, способные превосходно поддерживать унаследованные приложения, написанные на ColdFusion или ASP. Не бойтесь специализироваться. Сначала бывает сложно отказываться от работы, которая не соответствует вашей специализации, которую вы только недавно четко очертили. Но это необходимо сделать, если вы не хотите вечно конкурировать с любым жителем планеты, у которого есть лазерный принтер и который наделал себе цветных визиток с надписью «разработчик-фрилансер».
Найм сотрудников — более сложная тема. Как только вы не справляетесь со всей поступающей работой и вынуждены нанимать сотрудников, вы превращаетесь из фрилансера во владельца предприятия. Тем не менее, на этом шаге вы должны быть абсолютно уверены, что хотите быть в первую очередь бизнесменом, а лишь потом — разработчиком. Многие такие проекты рушатся, если владелец понимает, что у него просто не хватает денег на зарплату сотрудникам. Сотрудники нынче страшно дороги, и компания должна быть в состоянии удовлетворить их запросы. Но сотрудник стоит ваших денег, лишь если вы действительно можете себе его позволить. Не торопитесь открывать фирму, не забывайте, что вполне можно быть успешным фрилансером, не будучи владельцем компании. Исследуйте вашу сеть и ищите другие фрилансеров, которые готовы заняться избыточной работой на условиях какого-либо контракта. Делайте это как можно дольше, пока переход к полноценному найму сотрудников не станет абсолютно необходим.
Джеми Бегин
Источник
Как стать успешным фрилансером 🚩 как стать успешным фрилансером 🚩 Работа на дому
Работа, а не хобби
Первое и самое важное: вы должны понять, что фриланс — такая же работа, как например, работа в каком-либо офисе, с той лишь только разницей, что вы работаете на дому. Поэтому не стоит забывать о дисциплине: начинать работу лучше в установленное время, выполнять все запланированные задачи и не отвлекаться на просмотр фильмов или встречи с друзьями. В ином случае, доход от фриланса будет ничтожно мал.
Дресс-код
Казалось бы, почему дома нельзя работать, облачившись в любимый халат? Оказывается, то, как мы одеты, напрямую определяет нашу работоспособность! Уютная пижама настраивает на отдых и вот уже делать ничего не хочется… Поэтому будьте добры одеться соответствующе (пусть и менее строго, чем в офис).
Составьте график
Установите количество времени в день, которое вы будете уделять работе: это поможет работать более продуктивно. Не забудьте также спланировать перерыв (или несколько) на 15-20 минут, чтобы отдохнуть от компьютера, выпить чаю и т.д. Не забыть о времени поможет будильник на телефоне.
План на каждый день
Теперь подробнее о том, что освещалось в первом пункте: о запланированных задачах. Вы должны знать, что необходимо выполнить за установленное время: например, написать Х статей в день и Y отзывов, ане просто просидетьвсе время за компьютером.
Будьте активны
Если вы не покажете себя, как заказчик узнает о вашем существовании? Заводите аккуанты в социальных сетях и на специализированных биржах, делитесь своими проектами, собирайте отзывы — и доходы не заставят себя ждать!
Заведите свой сайт
Это предложение особенно актуально, если вы предоставляйте обширный спектр услуг. Заказчик сможет найти вас через поисковики, максимально подробно ознакомиться с вашей работой и последними предложениями и без проблем связаться с вами. Представьте: вы можете заполучить новых клиентов из любой точки мира!