Как установить правильно цену на товар: Как установить цену на товар и не облажаться

Как установить цену на товар и не облажаться

В зависимости от ситуации, самой компании и рынка, на котором она работает, формируется конкретная цена на вещь. В конечном итоге именно она будет влиять на эффективность маркетинга и продаж компании.

Разберемся, какие существуют подходы к формированию цены и какие ошибки компании совершают чаще всего при ценообразовании.

Оглавление:

Как установить цену на товар

Затратное ценообразование

Ценностное ценообразование

Как выставить цену за товар

Как влиять на восприятие покупателей с помощью цен: стратегии маркетологов

«Снятие сливок»

«Внедрение на рынок»

«Стратегия среднерыночных цен»

Может ли более высокая цена провоцировать продажи

Примеры ошибок при формировании цены

Не считать себестоимость товара

Не учитывать затраты на рекламу в цене продукта

Необдуманно снижать цены

Необдуманно повышать цены

Вместо вывода

Оглавление:

Как установить цену на товар

Затратное ценообразование

Ценностное ценообразование

Как выставить цену за товар

Как влиять на восприятие покупателей с помощью цен: стратегии маркетологов

«Снятие сливок»

«Внедрение на рынок»

«Стратегия среднерыночных цен»

Может ли более высокая цена провоцировать продажи

Примеры ошибок при формировании цены

Не считать себестоимость товара

Не учитывать затраты на рекламу в цене продукта

Необдуманно снижать цены

Необдуманно повышать цены

Вместо вывода

Как установить цену на товар

Подтолкнуть клиента к совершению покупки позволит маркетинговая стратегия, в которую вписывается «нужный» ценник. Существует два классических подхода к формированию цены на продукцию: затратное и ценностное ценообразование.

Затратное ценообразование

При затратном методе сначала рассчитывается расходная часть – себестоимость продукции. Себестоимость фактически отражает сумму расходов, которые компания вкладывает в единицу продукта. Чтобы установить цену, к себестоимости добавляют определенный процент наценки. Это будет нормативная прибыль. При затратном подходе ценообразование исходит из расходов, к которым добавляется наценка. Мнение покупателей при формировании цены не учитывается.

Ценностное ценообразование

При ценностном методе все происходит наоборот. Сначала определяется, какой должна быть цена на вещь, а потом определяется объем затрат, который позволит получить прибыль. Фактически ценообразование строится на мнении покупателей: мы спрашиваем, сколько они готовы платить за товар.

Как выставить цену за товар

• посчитайте себестоимость;
• учтите стоимость привлечения клиентов;
• убедитесь, что, независимо от объема, продажи не пойдут в минус.

Тут поможет расчет юнит-экономики: даже если в краткосрочной перспективе компания обеспечивает низкий ценник за счет собственной прибыли, важно четко понимать, что происходит с себестоимостью и прибылью и не действовать вслепую.

Компании на рынке, особенно на конкурентном, приходится формировать маркетинговую стратегию так, чтобы не иметь проблем со сбытом товара. Правильный подход к ценообразованию на старте включает исследование рынка, в том числе и ценообразование конкурентов. Оперируя этими данными, компания получит понимание параметров продукта, которые обеспечат заданную прибыль и объем продаж. И будет готова работать над дальнейшей стратегией выхода на рынок.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Подробнее

Как влиять на восприятие покупателей с помощью цен: стратегии маркетологов

Ценовая стратегия является инструментом маркетинга. Уровень спроса, объем продаж – не единственные показатели, на которые ценник окажет влияние. Цена на рынке определяет в том числе отношение к товару потребителей. Правильно выбранная стратегия формирования цены во многом определит успех товара на рынке и размер итоговой прибыли.

В первую очередь нужно проанализировать рынок и определить для продукта целевую аудиторию. Какие люди будут приобретать продукт. Если компания ориентируется на более дорогую, «люксовую» аудиторию, цена должна быть выше. Если на эконом – то ниже, чем в среднем по рынку. Далее важно определить, какая ценовая стратегия будет использована, и уже исходя из выбранной стратегии определить цену на товар.

Исторически сложились три основные ценовые политики, которые выбирают при разработке маркетинговой стратегии для продукта: «снятие сливок», «проникновение на рынок» и «стратегия среднерыночных цен».

«Снятие сливок»

Стратегия высоких цен, или стратегия премиального ценообразования, предусматривает установление высоких цен на длительное время на товары высокого качества.

Суть стратегии заключается в намеренном завышении цены на продукт. Высокая цена позволит получить сверхприбыль и в короткий срок отбить инвестиции. В рамках этой стратегии маркетологи сразу закладывают этапы и условия постепенного снижения стоимости продукта. Применять такую ценовую стратегию можно, если товар имеет уникальные преимущества или спрос на продукцию неэластичен: снижение цены приведет к уменьшению общей выручки.

Ажиотажный спрос – еще одна причина воспользоваться стратегией «снятия сливок». Если компания может произвести только ограниченное количество товара, становится понятно, что полностью удовлетворить покупательский спрос на новый продукт не получится. В такой ситуации завышенная цена – единственный способ получить максимальную прибыль с продаж.

Эта стратегия применяется также к товарам, которые ориентированы на покупателей, придающих большое значение уникальности товара. Такой круг покупателей готов приобрести товар по высокой цене, лишь бы обладать им первыми. По прошествии некоторого времени, когда этот сегмент рынка окажется насыщенным, предприятие постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других сегментов рынка.

Пример применения стратегии: Первый iPhone появился в продаже 29 июня 2007 года по цене от 499 $. Конкуренты считали телефон переоцененным и недостаточно мощным, но в результате ни один из телефонов не был настолько популярен во всем мире. Apple ежегодно обновлял линейку смартфонов, добавляя новые функции. При этом компания выставляла высокую цену и ограничивала продажи своих телефонов, искусственно создавая дефицит. Объем продаж iPhone ежегодно рос и в результате изменился от 1,39 млн единиц в 2007 году до 231,22 млн в 2015. iPhone принес компании Apple более 60 % ее прибыли. В 2021 году ожидается, что Apple продаст 208 млн устройств.

«Внедрение на рынок»

Стратегия внедрения на рынок фактически противоположна первой: новый непонятный людям продукт запускают по низкой цене, с минимальной или даже нулевой маржинальностью.

Цель в этом случае – дать людям попробовать продукт и приучить его покупать. Этот прием обеспечит нужный уровень продаж и позволит в краткосрочный период достичь высокой доли рынка.

После вывода продукта на рынок цена начинает постепенно увеличиваться. Стратегию повышения цены важно детально продумать заранее. Иначе, как только ценник начнет меняться, люди перестанут покупать продукт.

Пример применения стратегии: В США начала 20 века выпускалось мало автомобилей. При этом автопроизводителей было много. Каждая из компаний стремилась выпустить машину с техническими и дизайнерскими «фишками» и установить на нее высокую цену. Генри Форд применил иной подход: в 1908 году он выпустил на американский рынок автомобиль, который стоил вдвое дешевле конкурентов. Более того, в течение нескольких следующих лет цена на автомобиль упала еще. За счет изменения процесса производства и снижения себестоимости компании удавалось значительно снизить цену на свои автомобили. К 1924 году стоимость машины Форда опустилась с 850 до 290 $.

Компания Ford Motors заняла более 50 % американского рынка.

«Стратегия среднерыночных цен»

Стратегия среднерыночных цен заключается в назначении цены, аналогичной ценам конкурентов на рынке. Такая нейтральная стратегия применима, если товар по своим качествам не особо отличается от конкурентов.

Может ли более высокая цена провоцировать продажи

Сама по себе более высокая цена продукта, естественно, не приведет к росту продаж. Важно правильно позиционировать продукт на рынке. Если продукт изначально позиционируется как более дорогой и премиальный, как товар, который себе могут позволить не все, в этом случае цена станет положительным фактором для увеличения продаж. Высокий ценник важно дополнительно подкрепить маркетинговой стратегией, PR-стратегией и правильно созданным вокруг продукта ажиотажем.

В любом случае, покупатели будут сравнивать представленные на рынке продукты друг с другом. Без правильного позиционирования или уникальных характеристик относительно конкурентов ожидать приличных объемов реализации самонадеянно.

Какое место ваш продукт сможет занять среди конкурентов? Как они позиционируют свои продукты и услуги и сколько тратят на их продвижение? Специалисты TexTerra проведут для вас конкурентную разведку и помогут выявить ваши сильные стороны.

Известная марка шоколадных конфет «Коркунов» благодаря грамотной маркетинговой стратегии смогла добиться успеха. На старте производства в 1999 году «Коркунов» позиционировал свою продукцию как элитные шоколадные конфеты и сформировал у потребителя мнение о высоком качестве продукции. Был придуман слоган «высшее качество, изысканный вкус», разработан силуэт марки и форма упаковки товара. Надпись «А. Коркунов» на коробке конфет выделялась на фоне «ассорти» разных фабрик и придавала конфетам имидж немассового продукта. К 2002 году доля коркуновского шоколада в продукции высшей ценовой категории составила 30 % в Москве и 17 % в регионах.

Примеры ошибок при формировании цены

Не считать себестоимость товара

Казалось бы, очевидное действие – считать себестоимость продукции до формирования цен. Но эту досадную ошибку часто допускают, особенно небольшие производители и торговые организации.

Определение цены на товар по аналогии с конкурентами без анализа своих расходов приведет к последствиям: каждая продажа будет создавать организации убыток.

Не учитывать затраты на рекламу в цене продукта

Нельзя забывать, что себестоимость продукта должна включать помимо всего прочего и затраты на рекламу. Причем не просто некий рекламный бюджет, который поделили на запланированное количество продаж и заложили эту стоимость в цену. Должна быть заложена цена привлечения покупателя.

Правильно настроенная реклама в соцсетях может в разы увеличить продажи. В нашем учебном центре TeachLine преподаватели из TexTerra учат не просто механике работы с кабинетами, но генерации эффективных кампаний с момента создания идеи рекламы до аналитики. Подробнее о курсе можно почитать здесь.

Необдуманно снижать цены

Снижение цен автоматически не увеличивает ценность данных продуктов для потенциальных потребителей и, соответственно, само по себе не приведет к росту продаж. Корректировка цен должна происходить в рамках продуманных маркетинговых действий и подкрепляться маркетинговыми и PR-акциями.

Авиакомпания «Внуковские авиалинии» была лидером рынка воздушных перевозок с 1997 года. Компания решила снизить цены на свои услуги, чтобы вытеснить с рынка конкурентов (авиакомпании «Сибирь» и «КрасЭйр») и захватить их доли. Однако непродуманный демпинг привел к критическим последствиям. В течение нескольких месяцев у «Внуковских авиалиний» образовался дефицит средств: не было денег для заправки самолетов. В 2001 году авиакомпания была признана банкротом и прекратила свое существование. Контроль над имуществом авиакомпании получила «Сибирь».

Необдуманно повышать цены

Любое колебание цен в конечном итоге отражается на поведении покупателя и продажах продукта. Причем ценовая стратегия должна быть долгосрочной и учитывать позиционирование продукта на рынке. Если ценовая стратегия идет вразрез с позиционированием, покупательский спрос будет падать.

При выходе на китайский рынок в 1998 году IKEA установила цены, которые оказались значительно выше предложений местных конкурентов. Потребители не оценили даже то, что уровень цен на мебель IKEA был ниже, чем в других странах. Чтобы остаться на рынке, компании пришлось дополнительно снизить цены на основной ассортимент на 40 %. Чтобы обеспечить низкую цену, IKEA построила ряд заводов в Китае и расширила закупки материалов из местных источников. Кроме того, компания выстроила локальную систему поставок. За следующие несколько лет IKEA превратилась в сильного конкурента на китайском мебельном рынке. IKEA хорошо адаптировалась в Китае, хотя ей потребовались многочисленные изменения в стратегии и более 12 лет, чтобы компания стала прибыльной в азиатской стране.

Вместо вывода

Цена товара неотделима от маркетинговой стратегии и в ее составе может кардинально изменить ситуацию с прибылью компании и объемом продаж. Правильно назначенный ценник, вписанный в стратегию выхода на рынок, создаст идеальный тандем цены и ценности для покупателя и обеспечит успех.

Как назначать цены на свои товары — Маркетплейс Маркета. Справка

1. Какую цену указывать: за штуку, упаковку, килограмм?
2. Основная цена и цена в отдельных магазинах
3. Как задавать и удалять цены
4. Что такое карантин цен

Вы сами устанавливаете цену, по которой каждый из товаров будет продаваться на маркетплейсе. Если у вас несколько магазинов, вы можете устанавливать цену как во всех сразу, так и в каждом по отдельности.

Совет.

Покупатели могут сравнивать предложения разных продавцов, поэтому цена влияет на конкурентоспособность ваших предложений и на число заказов, которые вы получите.

О том, как установить оптимальные цены, читайте отдельной статье.

Всегда указывайте цену за единицу товара — то есть за то, что получит покупатель, если нажмет Добавить в корзину и не будет менять количество.

Это общее правило. Если товар продается поштучно, указывайте цену за штуку. Если упаковками — за упаковку. Если при заказе одной единицы покупатель получает килограмм или квадратный метр товара — указывайте цену за килограмм или за квадратный метр. Если товар продается не поштучно, обязательно напишите в описании, за какую единицу указана цена.

Если вы продаете строительные материалы, прочтите дополнительную инструкцию.

Для каждого товара вы можете задать:

• основную цену — она будет действовать во всех магазинах бизнес-аккаунта по умолчанию;

• цены, которые будут действовать в отдельных магазинах.

Если задана и основная цена, и цена для конкретного магазина, товар продается по магазинной цене.

Пример

В бизнес-аккаунте есть FBS-магазин и DBS-магазин. В каталог добавлен товар с основной ценой 1000 ₽.

Для FBS-магазина цена задана отдельно — 900 ₽.

Значит, в FBS-магазине товар будет продаваться за 900 ₽, а в DBS-магазине — за 1000 ₽.

Таким образом, если вы хотите, чтобы товар продавался по основной цене: Задайте для него основную цену. Убедитесь, что в самом магазине цена не задана. Если она есть — обязательно удалите.

Управлять ценами на свои товары можно несколькими способами.

Внимание. Покупатели видят новую цену не сразу после того как вы ее передали — обновление занимает до 15 минут.

Цену товара можно задать в личном кабинете.

1. В личном кабинете выберите Товары → Каталог.

2. Заполните или сотрите значения в столбцах Цена и Цена до скидки.

1. В личном кабинете выберите Товары → Ассортимент по магазинам.

2. Выберите в переключателе справа нужный магазин.

3. Заполните или сотрите значения в столбцах Цена и Цена до скидки или выделите нужные товары в списке и нажмите Поменять цену на основную.

Если вы пользуетесь Excel-шаблонами, можно обновлять цены через них — в шаблонах тоже есть столбцы Цена и Цена до скидки. Заполните их, чтобы задать цены, или загрузите шаблон с пустыми ячейками, чтобы удалить их.

Воспользуйтесь шаблоном для управления товарами, который скачивается на странице Товары → Каталог.

Воспользуйтесь шаблоном для управления параметрами размещения, который скачивается на странице Товары → Ассортимент по магазинам

Можно не читать, а смотреть Видеоподсказки по подключению Открыть на YouTube

 

Если магазин работает по модели FBY или FBS, цены можно передавать в специальном Excel-файле. Чтобы им воспользоваться:

1. В личном кабинете выберите Товары → Ассортимент по магазинам и переключитесь на нужный магазин.

2. Нажмите Передать данные.

3. В блоке Цены, остатки и условия продажи нажмите Загрузить файл.

4. Выберите Цены и автоматические стратегии.

5. Скачайте шаблон. Заполните его по инструкции — она внутри файла.

6. Загрузите заполненный шаблон обратно на Маркет на той же странице.

Если файл весит больше 100 МБ, разбейте его на несколько частей и загрузите их по отдельности.

Внимание. С помощью такого файла нельзя управлять основными ценами, действующими для всех магазинов бизнес-аккаунта.

Зачем нужен отдельный файл для цен

В нем есть рекомендуемые цены, которые помогают ориентироваться на рынке. Кроме того, с его помощью можно настроить автоматические стратегии управления ценами — чтобы Маркет сам их подбирал и устанавливал. О рекомендуемых ценах и автоматических стратегиях рассказано в отдельной статье.

Управлять ценами можно через модули для CMS, автообновление и по API.

Внимание. По API нельзя управлять основными ценами, действующими для всех магазинов бизнес-аккаунта.

Инструкции по настройке этих инструментов есть в разделе Автоматизация работы с каталогом.

Если новая цена отличается от старой очень сильно (в большую или в меньшую сторону), Маркет помещает товар в карантин — то есть временно скрывает его с витрины и просит вас подтвердить изменение. Это не касается изменений, которые вы вносите через личный кабинет.

Карантин защищает вас от ошибок: покупатели не смогут заказать товар в десять раз дешевле просто потому, что вы случайно стерли ноль.

Вы можете снизить или повысить порог изменения цены, при котором товары отправятся на карантин. В личном кабинете откройте Товары → Ассортимент по магазинам, если хотите изменить порог для цен в конкретном магазине, или Товары → Каталог, чтобы изменить порог для основной цены. Перейдите во вкладку Карантин, где находятся скрытые из-за изменения цены товары, и задайте условия его включения. По умолчанию товары попадут в карантин, если цена меняется более чем в два раза.

Если изменение цены в самом деле ошибочное, просто передайте правильную цену одним из способов.

Если ошибки нет и вы хотите продавать товар по новой цене, подтвердите изменение. Чтобы подтвердить изменение для конкретного товара, нажмите три точки справа и выберите в меню Подтвердить. Чтобы сделать это сразу для многих товаров, поставьте напротив них галочки и воспользуйтесь появившейся кнопкой.

Товары не попадут в карантин, если цена снизилась за счет проведения акции.

30 лучших веб-сайтов и приложений для сравнения цен (2023 г.)

Механизмы сравнения цен (CSE) дают продавцам электронной коммерции возможность привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и конкурировать с конкурентами.

В этом руководстве мы рассмотрим некоторые из лучших доступных платформ и покажем, как размещать ваши продукты на этих сайтах онлайн-продаж. Но сначала⁠— 

Что такое двигатели сравнения цен?

Механизмы сравнения покупок (CSE) — это инструменты, которые позволяют покупателям сравнивать цены, варианты доставки и предоставляемые услуги от нескольких розничных продавцов на одной веб-странице и определять продавца, который предлагает наилучшее предложение.

Для продавцов электронной коммерции механизмы сравнения цен — это возможность представить свои товары очень заинтересованным покупателям. Это не люди, заглядывающие в виртуальную витрину, как витринщик в торговом центре, а скорее пользователи веб-сайта сравнения цен, которые уже приняли решение о покупке и просто ищут самую низкую цену. Обладая высоким намерением совершить покупку, покупатели сравнения часто являются идеальной аудиторией для продвижения ваших продуктов.

30 Лучшие механизмы и приложения для сравнения цен

1. Google Покупки
2. ПрайсГраббер
3. Покупки. com
4. Шопзилла
5. Стать
6. Пронто
7. Бизрате
8. Верблюдверблюдверблюд
9. МагазинМания
10. Купить через
11. ShopSavvy
12. Покупки Yahoo
13. Прайспират
14. Фид данных MyShopping
15. Идеало
16. Прайсраннер
17. СкинФлинт
18. Магазинбот
19. Прайсбат
20. Paylessdeal
21. Получить цену
22. Прайсшпион
23. Сравнение цен и партнерская программа Arrow
24. Присинк
25. ПрайсМоул
26. Сравните!
27. Сравнение продуктов
28. Сравнить продукты Omega
29. Диспетчер фидов продуктов SmartFeed
30. Ленгоу

30 лучших веб-сайтов и приложений для сравнения цен

1. Google Shopping

Google Shopping, вероятно, является крупнейшим и наиболее известным механизмом сравнения цен. Продукты, представленные в Google Покупках, также будут отображаться в стандартных результатах поиска Google и интегрированы с Google Ads, платформой с оплатой за клик.

Компания Google также запустила бета-версию инструмента сравнительного анализа цен на товары в товарных объявлениях. Этот инструмент отображает три конкретных показателя, которые помогут вам увидеть, в чем вы превосходите конкурентов:

• Средняя цена продукта: средняя цена продукта, когда ваше объявление показывалось или когда ваше объявление было конкурентоспособным на аукционе.
• Контрольная цена продукта : средняя цена продукта, взвешенная по кликам, по всем компаниям, которые рекламируют этот продукт с помощью товарных объявлений 9.0016
• Разница в цене эталонного продукта: разница в процентах между средней ценой вашего продукта и ценой эталонного продукта

Подробнее:  Товарные объявления в Google: что должен знать каждый новый продавец

2. PriceGrabber

PriceGrabber принадлежит Connexity. Размещение ваших продуктов на этой платформе дает вам доступ к сети Connexity для эффективного розничного маркетинга, которая предоставляет практическую помощь в настройке и обслуживании кампании. Кроме того, нет долгосрочных контрактов или платы за регистрацию, поэтому вы можете получить продукт в любое время, если он не приносит дохода.

Когда вы размещаете свои товары на PriceGrabber, вы также будете перечислены на Yahoo Shopping, что является приятным бонусом.

3. Shopping.com

Shopping.com является частью семейства компаний eBay и еще одним отличным каналом для представления ваших товаров потенциальным покупателям. Этот механизм сравнения цен также предлагает версии для Франции, Германии, Великобритании и Италии.

4. Shopzilla

С миллионами посетителей в месяц и родословной, насчитывающей 19 лет.96, Shopzilla — один из лучших вариантов для продавцов электронной коммерции, которым нужны дополнительные продажи. Этот механизм сравнения покупок перечисляет десятки миллионов продуктов, поэтому выбор широк, но конкуренция может быть жесткой.

Как и PriceGrabber, Shopzilla является компанией Connexity, поэтому вы получаете доступ ко всей ее рекламной сети.

5. Станьте

Станьте еще одним лидером в области CSE, позволяя экономным покупателям сравнивать цены, читать или писать обзоры продуктов, а также просто искать самые выгодные предложения для покупок в Интернете по самым низким ценам.

6. Pronto

С десятками миллионов списков продуктов, отсортированных по различным розничным вертикалям, и миллионами посетителей в месяц, Pronto, безусловно, заслуживает рассмотрения в кампаниях CSE любого ритейлера.

7. Bizrate

В дополнение к показу сравнения продуктов и цен, Bizrate позволяет клиентам устанавливать оповещения о ценах на интересующие их продукты. Bizrate также является компанией Connexity, поэтому продавцы получают дополнительные преимущества.

8. Camelcamelcamel

Camelcamelcamel отслеживает историю цен на товары Amazon с течением времени, поэтому покупатели могут видеть исторические цены и тенденции. У него также есть расширение для браузера с возможностью добавления оповещений по электронной почте или Twitter о снижении цен. Потребители могут просматривать по категориям или выполнять поиск конкретных продуктов, чтобы сравнить цены.

Camelcamelcamel предлагает версии своего инструмента сравнения цен для США, Австралии, Канады, Китая, Франции, Германии, Италии, Японии, Испании и Великобритании

9. ShopMania

ShopMania доступна более чем в 30 странах и имеет миллионы пользователей в месяц. Это инструмент сравнения цен, работающий по модели оплаты за клик. Потребители просматривают категории или выполняют поиск на веб-сайте, а вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш продукт. ShopMania также работает с продажами через Facebook.

Чтобы рекламировать свои товары на ShopMania, ваша компания должна:

• Быть полнофункциональным интернет-магазином
• Быть официально зарегистрированным и действующим
• Наличие легкодоступной контактной информации
• Используйте официальный язык и валюту страны, в которой вы работаете, и выбранной вами страны ShopMania

10.

BuyVia

BuyVia доступен через веб-браузер или мобильное приложение. Как и большинство инструментов сравнения цен в этом списке, BuyVia позволяет онлайн-покупателям просматривать продукты или выполнять поиск чего-то конкретного, а также дает им возможность сканировать штрих-коды и устанавливать оповещения о снижении цен. В дополнение к сравнению цен, BuyVia предлагает купоны и промо-коды, чтобы помочь покупателям получить лучшую цену.

11. ShopSavvy

ShopSavvy — это приложение для сравнения цен для вашего смартфона. Покупатели могут выполнять поиск по ключевому слову или коду UPC или сканировать штрих-коды. ShopSavvy покажет цены на те же или аналогичные товары в Интернете или у других местных розничных продавцов. Он также может сообщать покупателям, в каких магазинах больше всего товаров в наличии, и имеет инструмент сопоставления цен, который помогает им получить лучшее предложение, не ища товар в другом месте.

12. Покупки Yahoo

Трекер цен Yahoo Shopping — это инструмент оповещения о ценах для онлайн-покупателей. Потребители создают список желаний с продуктами, для которых они хотят отслеживать историю цен, и Yahoo будет отслеживать изменения цен с течением времени. Yahoo Shopping также предлагает предложения по различным продуктам и скидки.

13. Pricepirates

Немецкий инструмент сравнения цен Pricepirates также предлагает версии для США, Австрии, Швейцарии и Великобритании. повторно заинтересованы. Результаты, как правило, с eBay или Amazon. Pricepirates также имеет мобильные приложения для iOS и Android.

14. MyShopping Datafeed

MyShopping Datafeed — это CSE, доступная для магазинов Shopify в Австралии. Приложение Shopify является бесплатным и перечисляет ваши продукты наряду с более чем 11 миллионами других. Это приложение могут использовать магазины любого размера, даже продавцы с более чем 1000 товаров.

15. Idealo

Idealo — это немецкая CSE с сопутствующим приложением Shopify. Когда вы подключаете приложение Idealo Shopify, чтобы оно могло генерировать CSV-файл или поток данных обо всех ваших продуктах, оно будет перечислять эти продукты на своем сайте в соответствии с данными, которые у вас есть в бэкэнде Shopify.

16. Pricerunner

Бесплатная система сравнения цен Pricerunner позволяет покупателям сравнивать цены в розничных магазинах по всей Великобритании. Pricerunner доступен для использования в Великобритании, Швеции, Дании и Норвегии.

17. SkinFlint

Skinflint — это система сравнения цен, которая особенно популярна среди поставщиков прямой доставки из Великобритании и ЕС. С помощью Skinflint покупатели и розничные продавцы могут искать и сравнивать товары от оптовых розничных продавцов по всей Европе.

18. Shopbot

Shopbot — это веб-сайт сравнения цен, который позволяет покупателям искать и сравнивать товары разных розничных продавцов. У Shopbot также есть обширный блог, который включает в себя руководства для покупателей, обзоры продуктов и советы о том, на что обращать внимание при покупке конкретных продуктов.

Shopbot доступен для покупателей в Канаде, Новой Зеландии и Австралии.

19. Pricebat

PriceBat — это канадский веб-сайт сравнения цен, посвященный компьютерным аксессуарам и другой электронике. Для розничных продавцов, нуждающихся в канцелярских принадлежностях, PriceBat — отличный инструмент для поиска лучших предложений на принтеры, картриджи с чернилами, ноутбуки и многое другое.

20. Paylessdeal

Paylessdeal — это австралийский сайт сравнения цен, доступный для покупателей в Австралии, США, Великобритании и Индии. С помощью Paylessdeal покупатели могут сравнивать цены на товары в самых разных категориях, таких как автозапчасти, ювелирные изделия, детские игрушки, компьютерные аксессуары и многое другое.

21. Getprice

Getprice перечисляет и сравнивает продукты от австралийских розничных продавцов с фильтрами по городам для австралийских розничных продавцов, которые хотят сэкономить на времени доставки, покупая на месте. Getprice может похвастаться более чем 3,5 миллионами продуктов от более чем 1200 розничных продавцов по всей Австралии.

22. PriceSpy

Платформа сравнения цен PriceSpy может похвастаться широким ассортиментом товаров от розничных продавцов со всей Великобритании. Комплексный поиск PriceSpy позволяет фильтровать товары по конкретным брендам и категориям⁠. Покупатели могут даже просматривать историю ценообразования для некоторых продуктов, что позволяет им видеть, является ли текущая цена ниже или выше, чем она была ранее.

Лучшие приложения для сравнения цен в магазине Shopify

Магазин приложений Shopify предлагает множество приложений Shopify для сравнения цен, каждое из которых имеет различные функции. В то время как некоторые подключаются к вашему магазину и размещают список продуктов на СПП, другие добавляют функции сравнения продуктов непосредственно на ваш веб-сайт.

23. Сравнение цен и партнерская программа от Arrow

Приложение Arrow для сравнения цен и партнерской программы извлекает цены конкурентов и отображает их на вашем сайте Shopify, позволяя вам рекламировать, насколько низки ваши цены и насколько дороги товары в других местах. Хотя вы не хотите, чтобы пользователи уходили с вашего сайта, это приложение уникально тем, что эти клики превращаются в заработанные партнерские продажи, так что это не полная потеря.

24. Prisync

Prisync — это серверный инструмент, который позволяет владельцам магазинов Shopify отслеживать цены конкурентов. Скорректируйте свою собственную ценовую стратегию соответствующим образом или используйте функцию динамического ценообразования в приложении, чтобы автоматически изменить свою стратегию в зависимости от конкурентной среды. Вы также можете видеть наличие товаров на складе, устанавливать уведомления по электронной почте и экспортировать данные в Excel.

25. PriceMole

Подобно Prisync, PriceMole отслеживает цены конкурентов, чтобы информировать вашу стратегию. Он также отслеживает уровень запасов, имеет динамическое ценообразование и включает оповещения по электронной почте.

26. Сравните!

Сравните! отображает всплывающее окно на вашем сайте, которое показывает сравнение продуктов для ваших собственных продуктов. Всплывающее окно настраивается, поэтому вы можете изменить цвета, поля и метки в соответствии с цветовой палитрой электронной торговли. Вы также можете перемещаться по месту отображения всплывающего окна на странице, чтобы не отвлекаться от покупок.

27. Сравнение товаров

Нравится «Сравни!», «Сравнение товаров» позволяет сравнивать товары друг с другом. Кроме того, Product Compare позволяет делиться этими списками, чтобы покупатели могли отправлять их друзьям и родственникам, чтобы узнать их мнение. Это также помогает в поиске продукта, предлагая аналогичные продукты для сравнения.

28. Compare Products by Omega

Приложение Compare Products by Omega похоже на Compare It! и Сравнение продуктов, поскольку оно помогает покупателям сопоставлять ваши продукты рядом, чтобы выбрать то, что лучше для них. На каждой странице продукта есть подробная диаграмма с указанием цены, рейтинга, уровня запасов и вариантов.

29. SmartFeed Product Feed Manager

SmartFeed Product Feed Manager обеспечивает размещение ваших продуктов на СПП и сторонних торговых площадках для повышения видимости и увеличения продаж. Приложение будет получать ваши продукты на таких сайтах, как Amazon, Walmart, Jet, Rakuten и Wish. Вы также можете выполнить обновление, чтобы получить функции управления дистрибьюторами, упрощая процесс выполнения заказов.

30. Lengow

Еще одно приложение Shopify для размещения ваших товаров на сторонних CSE и торговых площадках — Lengow. Lengow также включает в себя продажи в социальных сетях, партнерские платформы и ретаргетинг рекламы. Инструмент поставляется с аналитическими отчетами, поэтому вы можете оптимизировать списки продуктов для увеличения продаж.

Получение списка товаров на веб-сайтах сравнения цен

Большинство CSE требуют от розничных продавцов представления отформатированного фида продуктов. Этот фид должен соответствовать спецификации СПП и должен часто обновляться. CSE использует сценарии для анализа и приема данных из веб-канала, при необходимости отображая включенную информацию на страницах результатов.

У продавцов Shopify есть несколько доступных приложений, которые упрощают отправку фидов товаров на СПП, а в некоторых случаях делают их автоматическими. Независимо от того, как создается фид, умные продавцы будут работать над оптимизацией описаний и цен на товары, чтобы получить как можно больше продаж.

Развивайте свой бизнес с помощью сайтов сравнения цен

Если у вас есть конкурентоспособная цена и качественный продукт, системы сравнения цен являются эффективным инструментом для привлечения клиентов.

Независимо от того, сравниваете ли вы свои собственные продукты друг с другом или сравниваете их с конкурентами, CSE могут стать отличным способом развеять сомнения покупателей и вселить уверенность в их покупке.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Иллюстрация Джорджа Уайлсола

Часто задаваемые вопросы по сравнению цен

Как работают сайты сравнения цен?

Со стороны потребителя сайты сравнения цен работают почти так же, как поисковая система, с той лишь разницей, что системы сравнения цен показывают продукты рядом друг с другом и показывают, как они соотносятся друг с другом с точки зрения ценообразования. Типичные поисковые системы обычно выдают простые результаты без сортировки по цене или сравнения.

С точки зрения бизнеса каждый сайт сравнения цен немного отличается. По сути, вы платите определенную плату, отправляете необходимый контент (фотографии продукта, URL-адрес, цену, описание и т. д.) и перечисляете свои продукты. Затем ваши продукты будут отображаться в релевантных поисковых запросах вместе с сопоставимыми продуктами, отсортированными по цене.

Это полезно для информирования вашей стратегии ценообразования. Вы не хотите, чтобы цена была слишком высокой по сравнению с аналогичными продуктами, но вам нужно убедиться, что вы берете достаточно, чтобы получить прибыль.

Какой лучший сайт сравнения цен?

Лучший сайт сравнения цен действительно сводится к вашей стратегии электронной коммерции. Разным продавцам нужны разные вещи. Что вы продаете? Кому вы продаете? Куда эти покупатели смотрят, чтобы сравнить цены? И какие особенности они ищут в этом продукте?

У вас также есть соображения бюджета. Хотя CSE не являются самыми прозрачными или простыми с информацией о ценах, вы можете протестировать некоторые из них и посмотреть, какая из них обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций. Тогда вы можете сосредоточить свои усилия там.

Существуют ли сайты для сравнения цен?

• Google Покупки
• ПрайсГраббер
• Покупки.com
• Шопзилла
• Стать
• Пронто
• Бизрате
• Верблюдверблюдверблюд
• ШопМания
• Купить через
• ShopSavvy
• Покупки Yahoo
• Прайспират
• Фид данных MyShopping
• Идеало
• Прайсраннер
• СкинФлинт
• Магазинбот
• Прайсбат
• Paylessdeal
• Получить цену
• Прайсшпион

Что следует учитывать при сравнении цен?

При сравнении цен на товары обязательно учитывайте, откуда поставляется товар, а также марку, материал и качество товара.

6 способов увеличить маржу прибыли для предприятий электронной коммерции (2023)

Ваш бизнес, вероятно, переживает сейчас несколько стрессовых факторов, таких как решение управления денежными потоками , поддержание удовлетворенности клиентов, погашение кредитов и поиск способов увеличения выгода.

Когда дело доходит до повышения общей прибыльности, управление и увеличение размера прибыли являются ключом к финансовому успеху вашей компании . Это необходимо  для малого бизнеса  стратегия для тех, кто хочет вести успешный бизнес как в Интернете, так и в магазине.

Тем не менее, легко заблудиться, пытаясь определить коэффициент прибыльности, маржу операционной прибыли, соотношение чистой прибыли и роста и многое другое. Преодолеть информационную перегрузку и действительно узнать, как увеличить прибыль вашего бизнеса, может быть сложно.

В этом руководстве вы узнаете, как найти идеальную формулу прибыли для вашего бизнеса и создать стратегию прибыльности, которая поможет вам процветать в непростые времена.

Содержание

• Что такое маржа прибыли?
• Что такое хорошая прибыль?
• Как увеличить размер прибыли
• Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса
• Часто задаваемые вопросы о рентабельности

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли определяется как разница между доходом от продаж, который генерирует ваш бизнес, и расходами, которые несет ваш бизнес. Это показатель прибыльности вашего бизнеса. Успешные предприятия, как правило, имеют более высокую норму прибыли.

Существует три типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли. Давайте посмотрим на каждый из них.

Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли (или валовая маржа) — это разница между общим доходом компании и себестоимостью проданных товаров (COGS) ,  деленная на выручку. Он отображается в процентах.

Маржа валовой прибыли компании помогает ей определить, сколько денег осталось после затрат, связанных с производством и доставкой продукта или услуги.

Формула валовой прибыли:

[(Общий доход – Стоимость проданных товаров) / Общий доход] x 100

Чем выше валовая прибыль, тем больше денег ваша компания получает на каждый доллар продаж. Более высокая маржа может указывать на прибыльность вашей компании и хорошие продажи.

Что такое маржа операционной прибыли?

Маржа операционной прибыли (или операционная маржа) аналогична марже валовой прибыли с одним ключевым отличием: в то время как валовая прибыль учитывает только стоимость проданных товаров, операционная маржа учитывает ряд других операционных расходов, связанных с ведением вашего бизнеса, включая арендная плата, заработная плата и затраты на рабочую силу, коммунальные услуги, страхование и реклама, и это лишь некоторые из них.

Формула операционной прибыли:

{[Общий доход – (Себестоимость проданных товаров + Эксплуатационные расходы)] / Общий доход} x 100

Операционная прибыль может дать вам более точную картину вашей фактической прибыли до налогообложения. маржу и показать, как операционные расходы влияют на вашу прибыль.

Что такое чистая прибыль?

Наконец, маржа чистой прибыли (или чистая маржа) вычитает все ваши деловые расходы, включая себестоимость проданных товаров, операционные расходы, процентные платежи и налоги, из общего дохода, полученного для расчета вашего общего чистого дохода.

Формула чистой прибыли:

[(Общая выручка – Общие затраты) / Общая выручка)] x 100

Ваша чистая прибыль может пролить свет на влияние налогов и долгов на прибыльность вашей компании.

Что такое хорошая прибыль?

Если вы спрашиваете себя: «Что такое хорошая норма прибыли?» то вы на правильном пути. Можно с уверенностью сказать, что хорошая прибыль для вашей компании зависит от вашего местоположения, отрасли и личных обстоятельств.

Например, в 2019 году промышленные банки имели самую высокую среднюю норму чистой прибыли: 51,8% . Согласно тому же исследованию, типичная норма прибыли в обрабатывающей промышленности колебалась в районе 8,5%.

Розничные предприятия обычно имеют низкую норму прибыли по сравнению с другими секторами: 

• Обычные розничные продавцы, как правило, имеют среднюю норму прибыли от ,5 до 4,5% .

• Интернет-магазины розничной торговли, как правило, имеют более высокую норму чистой прибыли, в то время как розничные компании, занимающиеся поставками и распределением, имеют наибольшую прибыль⁠— достигает 6,5% .

Увеличение числа покупок в Интернете сыграло большую роль в поддержании низкой розничной маржи. Как правило, маржа чистой прибыли в размере 10% считается средней, в то время как маржа в 20% считается высокой, а маржа в 5% — низкой. Если вы хотите сравнить эффективность вашей компании на основе прибыли и товарной маржи, ознакомьтесь со средней маржой прибыли для вашей отрасли .

Что такое хорошая валовая прибыль?

В некоторых случаях маржа валовой прибыли является лучшим показателем для быстрой оценки вашей прибыльности. Хороший показатель валовой прибыли для интернет-торговли составляет около 45,25 % 9.0391 согласно Школе бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета . Чтобы достичь более высокой валовой прибыли, вам необходимо разработать стратегию ценообразования для вашего бизнеса.

Калькулятор маржи прибыли Shopify  может помочь вам определить выгодную цену продажи вашего продукта. Он прост в использовании и использует простую формулу маржи прибыли, чтобы рассчитать, какую цену вы должны взимать с клиентов  за свой продукт для оптимального соотношения товарной маржи.

Определение наилучшей формулы маржи прибыли для отдельного продукта может помочь вам понять, как определить норму чистой прибыли и повысить рентабельность вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

1. Сократить эксплуатационные расходы
2. Не зацикливайтесь на прибыли за заказ
3. Повысьте свою надежность
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
5. Создать программу лояльности клиентов
6. Поднимите цены

1.

Сокращение эксплуатационных расходов

Сокращение эксплуатационных расходов и издержек — это быстрый способ увеличить размер прибыли и повысить рентабельность.

Сложность в снижении операционных расходов заключается в том, чтобы знать, что сокращать, потому что эти расходы, такие как коммунальные услуги, заработная плата и арендная плата, варьируются от предприятия к предприятию.

Фото предоставлено: Unsplash

Начните с аудита всего, что связано с вашим бизнесом, в том числе: 

• Затраты на оплату труда
• Офисные помещения и коммунальные услуги
• Вознаграждения работникам
• Плата за оборудование и обслуживание
• Лицензии
• Страхование

Тогда узнайте, где вы можете сократить операционные расходы и как может помочь пакет программного обеспечения премиум-класса. Чтобы выбрать подходящую технологию для своего бизнеса, задайте себе следующие вопросы: 

• Что я уже умею делать хорошо? (Например, если вы отлично разбираетесь в  финансировании бизнеса , рассмотрите возможность повышения производительности или маркетингового программного обеспечения. )
• На что мои сотрудники тратят слишком много времени каждую неделю?
• Если бы я мог выбросить из головы одну трудоемкую задачу, что бы это было?

Например, вы рекламируете бесплатный телефонный номер для продажи на одном из своих сайтов, но это требует от вас дополнительной работы, не помогая повысить прибыль. Готовы ли вы сократить свою рабочую нагрузку на 50 %, если это означает отказ от 15 % вашего бизнеса?

Если да, то вы могли бы использовать эту экономию времени и денег и направить ее, скажем, на улучшение обслуживания нескольких клиентов одновременно с помощью  чат-бота  или на улучшение вашего сайта. Поддержка по телефону может быть редкостью среди многих онлайн-компаний, но ряд продавцов электронной коммерции по-прежнему считают ее необходимой.

💡Совет:  Найдите в магазине приложений Shopify приложение для чата или чат-бота .

Попробуйте измерить влияние удаления операционных расходов, таких как номер телефона на вашем сайте, на увеличение прибыли и удовлетворенность клиентов. Владелец малого бизнеса всегда должен искать новые способы снижения операционных расходов, не ставя под угрозу качество продукции, что усложняет работу.

2. Не зацикливайтесь на прибыли с каждого заказа

Многие компании не хотят терять деньги на заказе, даже если это означает разрыв отношений с недовольным или недовольным клиентом. Возможно, у вас был подобный опыт, который часто выглядит примерно так:

«Извините, сэр. Мы заработали только X долларов на вашей покупке, поэтому, если мы [заполните ваш разумный запрос здесь], мы потеряем деньги на вашем бизнесе. Надеюсь, ты понимаешь».

Это экономный подход и плохой способ ведения бизнеса в сегодняшнем очень социальном и взаимосвязанном мире. Если вы не теряете деньги на заказах для быстрого и упреждающего решения проблем клиентов, вы упускаете шанс увеличить чистую прибыль.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

Клиенты настолько привыкли к посредственному обслуживанию, что когда бизнес делает все возможное, чтобы заранее решить проблему — не взимая с них плату — они просто поражены. Помимо пожизненной ценности этого клиента, вы получите реферальный маркетинг и рекомендации, которые невозможно купить.

Если вы управляете интернет-магазином, вот четыре способа, которыми вы можете инвестировать в будущее своего бизнеса и, в конечном счете, в свою долгосрочную прибыль:

1. Что-то недорогое сломалось? Отправляйте клиентам бесплатную замену немедленно, не требуя от них хлопот с возвратом.
2. Если необходимо вернуть дорогой товар, отправьте ему замену, как только он отправит подтверждение возврата, вместо того, чтобы ждать, пока он попадет на ваш склад.
3. Если давнему клиенту что-то нужно как можно скорее, отправьте ему это в одночасье бесплатно.
4. Если покупатель не был доволен покупкой, заблаговременно осуществите частичный возврат средств, чтобы помочь ему компенсировать разочарование.

В краткосрочной перспективе такое обслуживание клиентов будет стоить немного дороже, но принесет невероятные дивиденды, поскольку вы создадите лояльную и активную базу поклонников, которая улучшит финансовое состояние вашего бизнеса.

3. Повысьте свою надежность

Доверие необходимо для увеличения продаж и увеличения чистой прибыли. В то время как маркетологам и владельцам магазинов легко оценить цену и характеристики продукта, доверие сложнее измерить и понять.

Мы в Shopify хотим знать что делает интернет-магазин надежным . В 2019 году мы провели серию интервью с покупателями из Северной Америки, в ходе которых они рассказали о недавней покупке в магазине, с которым они не были знакомы, или о продукте, который они никогда раньше не покупали. Мы также попросили их совершить покупку в магазине Shopify, в котором они никогда раньше не покупали.

Фото предоставлено: Unsplash

Цель состояла в том, чтобы выяснить, что заставляет нового покупателя чувствовать себя комфортно при покупке нового товара или в магазине, с которым он не знаком. Было два паттерна, которые влияли на решения покупателей о том, покупать товар или нет:

• Трастовые строители. Элементы или детали дизайна, которые заставляют новых покупателей чувствовать себя более спокойно и уверенно при покупке.
• Нарушители доверия. Элементы, которые заставляют новых покупателей сомневаться в качестве бизнеса и вызывают чувство недоверия к тому, что их покупка является безопасным выбором.

Эти результаты также выявили пять ключевых способов, с помощью которых ваш интернет-магазин может завоевать доверие новых покупателей и продавать больше в Интернете:

1. Создайте приветственную домашнюю страницу, которая производит хорошее первое впечатление на новых покупателей.
2. Упростите поиск информации о продукте благодаря подробным описаниям продуктов и точным результатам поиска.
3. Расскажите историю своего бренда, чтобы покупатели почувствовали, что вы представляете настоящий бизнес.
4. Демонстрируйте удовлетворенность клиентов, предоставляя покупателям социальные доказательства.
5. Сделайте трансакционные издержки и ценообразование прозрачными.

Укрепление доверия между вами и покупателем, впервые совершившим покупку, побуждает его совершить покупку в вашем интернет-магазине и, в свою очередь, увеличивает размер прибыли.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Если вы хотите увеличить размер прибыли, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV). Средняя стоимость заказа — это средняя сумма в долларах, которую покупатель тратит за транзакцию в вашем магазине.

Вы можете рассчитать AOV, используя простую формулу: общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа.

Отчеты клиентов Shopify могут рассчитать AOV для вас, или вы можете использовать ряд полезных приложений в Shopify App Store.

Фото предоставлено: Unsplash

Существует несколько способов увеличить AOV в вашем интернет-магазине: 

• Добавьте рекомендации по продуктам на страницы продуктов и оформления заказа. Рекомендуя популярные или похожие товары во время оформления заказа, вы можете не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
• Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных продуктов. Вместо того, чтобы предлагать популярные товары в вашем магазине, вы можете предлагать товары, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, кофейные фильтры для варочной станции или крем для бритья с бритвами.
• Обеспечьте минимальные стимулы для заказа. Вы также можете увеличить AOV и получить более высокую прибыль, побуждая клиентов тратить минимальную сумму. Это может быть скидка 15% на заказы на сумму более 75 долларов или минимальная сумма заказа для бесплатной доставки, которую легко настроить в Shopify.
• Создайте наборы продуктов или пакеты. Чтобы покупатели покупали больше, создавайте наборы товаров, которые стоят меньше при покупке вместе, а не по отдельности. Когда вы объединяете продукты, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупки клиента и можете помочь улучшить покупательский опыт в целом.
• Участвуйте в акциях и спецпредложениях. Отличный способ увеличить чистый доход – предложить купоны или специальные предложения на товары с более высокой маржой. Поскольку эти продукты приносят более высокую прибыль на единицу проданной единицы, вы можете позволить себе временно снизить цену за счет заманчивых рекламных акций, которыми могут воспользоваться покупатели.

Один из наиболее эффективных способов улучшить коэффициент рентабельности — увеличить среднюю стоимость заказа. Подробнее о том, как увеличить прибыль с помощью этой тактики, см.  5 высокоэффективных способов увеличить среднюю стоимость заказа в вашем интернет-магазине .

5. Создайте программу лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов — это верный способ увеличить размер прибыли и повысить рентабельность в розничной торговле и сфере услуг.

Высокие затраты на привлечение клиентов  и недостаточное внимание к удержанию могут быстро сделать бизнес убыточным. Вместо того, чтобы тратить деньги на поиск и привлечение новых клиентов, вы можете создать программу лояльности клиентов, чтобы продавать уже существующим.

Sephora известна своей мощной программой лояльности клиентов. В программе более 90 391 17 миллионов участников 90 392 , которые составляют почти 80% продаж компании.

Участники получают вознаграждение за каждую покупку на основе системы баллов. Как только участник набирает достаточно баллов, он может выбрать, как их использовать — с помощью подарочных карт или скидок, чтобы компенсировать высокие цены, не удешевляя продукт.

Лучшие программы лояльности ориентированы на клиента. Они обеспечивают реальную ценность, показывая постоянным клиентам, что вы цените их бизнес и хотите сделать для них все, что лучше. В то время как большие скидки не являются разумными от  финансы малого бизнеса  , вы все еще можете найти способы поощрения клиентов, чтобы они покупали чаще и переключались с продаж с низкой маржей на продажи с высокой маржой.

6. Поднимите цены

Многие владельцы бизнеса опасаются, что если они повысят цены, клиенты от них отвернутся, продажи сократятся, а бизнес рухнет. Но если вы перепродаете существующий продукт в своем интернет-магазине, небольшое повышение цены может увеличить доход и творить чудеса с вашей прибылью, особенно если есть рыночный спрос .

Представьте себе следующий сценарий для популярного товара в вашем интернет-магазине:

• Розничная стоимость товара: $100
• Оптовая стоимость: $80
• Прибыль: $20
• Маржа прибыли: 25% (20 долл. прибыли / 80 долл. затрат)

А теперь представьте, что, вдохновившись статьей в блоге Shopify, вы переоценили этот товар до $110:

• Розничная стоимость товара: $110
• Оптовая цена: $80
• Прибыль: $30
• Маржа прибыли: 37,5% (30 долл. прибыли / 80 долл. затрат)

Наше незначительное повышение цен на 10% привело к значительному увеличению прибыли и валовой прибыли на 50%!

Если вы не знаете, с чего начать повышение цен, учтите, что средняя стоимость заказов онлайн-покупок в США в третьем квартале 2021 года составила 177,38 долларов США, в то время как заказы, размещенные с планшетов и мобильных устройств, имели среднюю стоимость 125,27 долларов США и $96,25 соответственно.

При самых благоприятных обстоятельствах ваши  коэффициенты конверсии  не упадут, и вы мгновенно увеличите общую прибыль на 50 %. Даже с 30-процентным падением числа конверсий вы по-прежнему будете зарабатывать больше, чем при старой стратегии ценообразования, но с меньшими затратами на обслуживание клиентов.

При реализации этой стратегии убедитесь, что вы тестируете разные уровни ценообразования. Хотя повышение цен часто бывает очень эффективным, вам необходимо подтвердить это для вашего рынка/бизнеса.

Если у вас большой каталог, тестирование цен на тысячи товаров может оказаться сложной задачей. Начните с выполнения ABC-анализа , чтобы найти самые продаваемые товары в своем ассортименте, а затем проверьте их цены.

Эта стратегия основана на наличии уникального торгового предложения и предложения ценности для ваших клиентов. Чем более чувствительны ваши клиенты к цене, тем менее эффективным будет это решение. Если у вас нет уникального торгового предложения , вам необходимо его получить.

Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса

Повышение нормы прибыли, несомненно, является ценной стратегией для малого бизнеса. Приступая к повышению прибыльности бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как выполнить анализ безубыточности . Вы обязаны быстро выяснить, будет ли новый продукт или услуга прибыльным, и сможете принимать более взвешенные бизнес-решения на будущее.

Имея в виду эти советы по увеличению прибыли розничных продавцов, вы сможете создать прочную основу для своего бизнеса и выдержать любую экономическую нестабильность в долгосрочной перспективе.