Как веб студии найти клиентов: Как искать клиентов для небольшой региональной веб-студии / Habr – Где молодой веб-студии взять адекватных клиентов? — CMS Magazine

Полезное и интересное » 7 лучших способов найти клиентов в веб-дизайне

Если вы являетесь владельцем веб-студии или отдельным дизайнером, возможно, вы столкнулись с проблемой нехватки клиентов.

Не беспокойтесь, если это так.

Между нами, это случается с 70% тех, кто занимается бизнесом в веб-дизайне.

Почему?

Конкуренция на рынке довольно жесткая. И есть в основном две категории студий веб-дизайна: крупные влиятельные компании, и все остальное.

У первых обычно нет проблем с клиентами. Без обид. Не соотносите отсутствие клиентов с уровнем знаний.

Это скорее говорит о признании вашего бренда и способности представить себя. Вы можете быть дизайнером, созданным небесами, но когда дело доходит до продажи ваших услуг, вы не знаете, с чего начать.

Создание профессиональных внештатных предложений с проверенными персонализированными шаблонами поможет вам выйти на определенный доход, однако вам нужно больше, чем просто портфолио, чтобы конкурировать.

У крупных компаний обычно есть профессиональные PR-менеджеры, которые создают свою репутацию и привлекают новых клиентов.

Итак, как вы видите, самые успешные компании на рынке не обязательно являются теми, кто имеет высокий уровень профессионализма и солидного опыта, но те, кто построил лучшую рекламную кампанию.

Мы подготовили список из 7 лучших способов получения новых клиентов бесплатно.

1. Попробуйте себя в каталоге веб-студий

Нет необходимости быть такими, как например TemplateMonster. Компания занимает лидирующие позиции на рынке веб-дизайна уже более 15 лет. Предлагая коллекцию готовых шаблонов, где их содержится более 25000, они завоевали доверие клиентов. Наконец, это можно предложить не только клиентам, но и веб-студиям и внештатным разработчикам.

Вы всегда можете быть включены в каталог TemplateMonster Web Studios.

Фактически, этот проект был запущен, чтобы убить двух зайцев одним выстрелом.

TemplateMonster заботится о своих клиентах.

Поэтому, чтобы убедиться, что после покупки шаблона клиент будет снабжен высококачественными службами настройки, если это необходимо, они решили собрать все веб-студии и фрилансеров с высоким уровнем опыта в одном каталоге. Это прекрасная возможность обогатить клиентскую базу и получать новые заказы на регулярной основе. Вы можете бесплатно попасть в каталог. Единственное требование - вам нужно пройти тест, чтобы подтвердить свой уровень владения веб-дизайном.

Чтобы подготовить вас к тестированию, TemplateMonster запустил Центр сертификации.

Он предоставляет базу знаний по основным темам веб-дизайна и разработки. Однако, если вы чувствуете себя достаточно уверенно, вы можете сразу начать тест. Это несложно и не займет у вас много времени. Если вы успешно пройдете тест, вы получите сертификат, который проверяет ваш высокий уровень опыта.

Когда вы включаетесь в каталог, вы можете создать свой собственный профиль. Вы можете добавить историю своей компании, свои проекты и контактные данные. Существует также пространство для отзывов от TemplateMonster и ваших клиентов. Перспективные клиенты могут использовать расширенные фильтры для поиска ближайшей веб-студии.

2. Получать заявки на внебюджетные рынки

Не стесняйтесь создавать свой собственный профиль на внешнем рынке разработчиков WordPress. Мы посмотрели, как нанимать разработчиков с рынка здесь.

Это один из лучших и надежных способов поиска новых клиентов. Вы можете создать очень информативный профиль, описать все свои навыки и опыт, приложить примеры своих проектов. Кроме того, вы не должны сидеть и ждать, пока клиент столкнется с вашим профилем. Вы можете подать заявку на работу самостоятельно. Внештатные рынки предлагают множество возможностей для реализации краткосрочных проектов.

3. Использовать социальные медиа по максимуму

Социальные медиа играют важную роль в жизни нашего общества. И было бы глупо не использовать эту возможность в интересах вашего бизнеса. Количество социальных сетей действительно огромно.

Нужно ли вам присоединяться к ним?

На самом деле, нет.

Прежде всего, вам нужно проанализировать, кто ваши клиенты и какие социальные сети они используют. Вот несколько полезных советов.

* LinkedIn является обязательным для тех, кто ищет партнеров и потенциальных клиентов. Здесь вы можете создать профессиональный профиль с ключевыми словами. Это позволяет создавать прочные отношения с вашими коллегами и клиентами.

* Facebook - это, пожалуй, самая популярная сеть. В отличие от LinkedIn, это лучше для непринужденного контента и расслабленной коммуникации. Просто помните, не занимайтесь простыми продажами, создавайте онлайн-сообщество.

* Pinterest - идеальный выбор для веб-дизайнера, поскольку он предоставляет отличную возможность продемонстрировать ваши работы.

* Twitter поможет вам обновлять информацию о последних новостях относительно вашей компании.

* Instagram будет обслуживать ваших клиентов и поддерживать их.

Выберите социальные сети, чтобы присоединиться к остальным в зависимости от ваших потребностей. Создайте подробный профиль, оставайтесь активными, присоединитесь к сообществам и группам, связанным с нишей веб-дизайна. Однако не забудьте использовать социальные сети, чтобы не продавать, а строить отношения с вашей аудиторией.

4. Обратите внимание на свой собственный сайт

Никто не будет доверять своему сайту компании, которая не может оптимизировать свою собственную. Само собой разумеется, что дизайн и функциональность вашего сайта должны быть на месте. Сделайте его максимально удобным и интуитивно понятным для пользователя.

Однако это не главный фактор.

Чтобы оценить ваш высокофункциональный веб-сайт, клиентам необходимо сначала его найти. Поэтому оптимизируйте свой веб-сайт, чтобы он отображался в результатах поиска.

Найдите больше деталей, чтобы получить представление о том, как туда добраться.

Для того, чтобы повлиять на ваше положение в результатах поисковой системы, вы должны указать свое имя в Интернете. Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сразу:

* Используйте сайты-портфолио, такие как Dribble, чтобы настроить свою учетную запись.

* Попросите своих друзей, коллег и знакомых, которые имеют свои блоги, веб-сайты или учетные записи в социальных сетях, ссылаться на ваш сайт.

* Общайтесь с популярными владельцами блога веб-дизайна и пишите для них гостевые сообщения.

* Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, группам и форумам, относящимся к нише веб-дизайна.

Чтобы знать, как обстоят дела, вы можете использовать Google. Это хорошая практика, которая также может указать на ваши недостатки. Кроме того, всегда интересно узнать, что другие люди находят при поиске вашего сайта.

5. Обеспечить содержание убийцы

Фраза «Контент - это король» сейчас звучит довольно избито.

Тем не менее, это не делает её менее важной.

Хорошо написанная статья поможет создать позитивный образ для вашего бренда, показывая вас как профессионала в области веб-дизайна. Это также увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поисковой системы.

Кроме того, вам необязательно ограничивать себя только текстовым контентом. Чем больше творчества вы вложите, тем выше будет ответ.

Вот несколько идей, которые вы можете использовать:

-инфографика

-видео

-подкасты

-интервью

-информационные бюллетени

Возможно, ваш раздел в блоге не принесет вам сразу нескольких новых клиентов, но это, безусловно, поможет создать доверие и признание вашего бренда в Интернете. Это один из тех долгосрочных перспективных путей.

6. Предложение бесплатного контента

Это волшебное слово «бесплатно» может дать вам хорошую пользу.

Предлагайте специальные условия, акции и скидки. Если вы создаете шаблоны веб-сайтов, предоставляйте своим клиентам халяву. Позвольте им проверить качество и функциональность продукта, который они могут ожидать от вас. Если пользователь пользуется бесплатным продуктом, он, скорее всего, захочет купить премиум-версию с расширенными функциями и настройками. Основным преимуществом бесплатного ресурса является трафик - там его очень много. Кроме того, свободные ресурсы позволяют продемонстрировать свои навыки и знания; это столько же продаж, сколько стоит услуга.

Создавая сайт для своего клиента, вы также можете представить ему небольшой бонус.

Это может быть дизайн визитной карточки или флаера, все, что не занимает слишком много времени для создания, но будет оценено клиентом. Довольный клиент с большой вероятностью порекомендует вас другим.

7. Найдите своего анкера

Термин «магазин якорей» типичен для розничной торговли.

В торговом центре магазин якорей цепляет красотой, которая привлекает клиентов в небольшие магазины. Это не главный магазин анкоров, который генерирует основную прибыль для владельца, но небольшие магазины.

Этот принцип может быть применен и к области веб-дизайна.

Одного из якорных клиентов в вашем портфеле достаточно, чтобы привлечь десятки прибыльных клиентов.

Как вы можете поймать такую большую рыбу?

Прежде всего, вам нужно определить компанию, которая хорошо известна и имеет вес в вашем регионе. Ниша не имеет значения. Теперь вам нужно зацепить их любым способом. Хорошей идеей было бы предложить им редизайн своего веб-сайта, объясняющий причины каждой модификации. Это покажет вам абсолютно всё.

Или вы можете предложить создать для них совершенно новый сайт с огромной скидкой. Вы даже можете сделать это бесплатно. Не стесняйтесь. Вы получите больше, чем вы можете потерять. Видя такую большую рыбу в своем портфолио, новые клиенты охотно будут платить за создание своего сайта, созданного вашей компанией.

В заключение

Как вы видите, есть много способов привлечь новых клиентов в веб-дизайне. Некоторые из них принесут мгновенные результаты, некоторые работают лучше в долгосрочной перспективе. Когда несколько из них работают вместе, вы сможете достичь положительного результата в кратчайшие сроки. В любом случае, вы не должны бояться экспериментировать и пробовать новые вещи. Ваша главная цель - научиться продавать свои услуги. Это ключ к успеху в веб-дизайне.

Веб-студия — бизнес «для души». Для заработка в Интернете есть более простые способы!

Я руковожу собственной компанией, занимающейся коммерческой веб разработкой, уже более 8 лет. За эти годы мы значительно выросли и количественно и качественно. У нас достаточно клиентов и работы всегда хватает. Но с каждым днем я все больше убеждаюсь, что если рассматривать веб-разработку с точки зрения бизнеса, то «игра не стоит свеч».

Объясню, почему я сделал такие выводы.
Первый блин… НЕ комом

Летом 2009 г. в самый разгар кризиса работы было не так много, и я создал небольшой дополнительный бизнес — узкопрофильный интернет-магазин. Нам не составило большого труда сделать сайт лучше, чем у всех конкурентов, и быстро продвинуть его на первые позиции в результатах поиска.

Я активно использовал все те полезные вещи, которые очень тяжело продавать клиентам. Продающие тексты, анализ источников трафика, анализ конкурентов, анализ ассортимента, анализ конверсии страницы. Я не тратил время на то, в чем не было реальной необходимости. Я делал сайт таким, каким его требовал бизнес. Я пробовал и анализировал. И все это принесло очень хорошие результаты.

Уже через 3 месяца этот бизнес начал приносить больше чистой прибыли, чем веб-разработка. И это несмотря на то, что к тому моменту моей веб-студии было уже 5 лет, и я, в принципе, считал её достаточно успешной.

Через год мой интернет-магазин приносил уже в 5 раз больше, чем веб-разработка. У нас был уже не 1 сайт, а несколько, рассчитанные на разные категории покупателей. Разумеется, разработка и продвижение собственными силами, были ключевым преимуществом по сравнению с конкурентами.

Блины №2 и №3

Стоит отметить, что выбранная мной узкопрофильная тематика, была относительно новой и сильных конкурентов в ней не было. Может быть основная причина в этом и мне просто повезло? А что если попробовать «влезть» в давно занятые области?

Сказано — сделано… Была выбрана похожая тематика, где было несколько серьезных конкурентов, успешно работающих на рынке несколько лет. Тут все оказалось гораздо сложнее. Мы столкнулись и с демпингом, и с монопольными ценами поставщиков, и со сложностями в продвижении. Но все эти проблемы оказались вполне решаемыми! Из-за нехватки времени мы пока не сделали и 10% от того, что намечено. Но несмотря на это спустя год этот бизнес тоже стал прибыльнее, чем веб-разработка.

3 месяца назад мы совсем «обнаглели» и открыли еще 1 интернет-магазин, на этот раз в еще более сложной и конкурентной мебельной тематике. Пока что мы в убытке, но, как мне кажется, движемся в правильном направлении. Время покажет.

Напрашивающиеся выводы

На данный момент я понимаю, что для нас гораздо выгоднее делать и продвигать собственные сайты. Чтобы получать ту же финансовую отдачу от веб-разработки на заказ, я должен поднять цены в 3-5 раз. К сожалению, я сомневаюсь что смогу РЕГУЛЯРНО находить клиентов, готовых платить за наши услуги такие деньги.

Если Вы качественно делаете и продвигаете сайты, то самым простым способом заработать деньги будет создание сопутствующего бизнеса. Заработать на веб-студии возможно, но это гораздо сложнее.

НО

Есть несколько весомых причин, по которым я не хочу прекращать коммерческую веб-разработку для клиентов.

  1. Это интересно!
    Это позволяет постоянно узнавать много нового о самых разных видах бизнеса и общаться с интересными людьми.
  2. Это способствует развитию команды!
    Каждый новый проект — это новые идеи, знания, навыки. Но главное это — новая порция энтузиазма. Именно его не хватает, когда годами приходится дорабатывать 1 тот же сайт (или группу сайтов одной тематики).
  3. Это полезные знакомства!
    Банкиры, маркетологи, адвокаты, частные детективы, строители, стоматологи — это далеко не все профессии тех, с кем удалось наладить хорошие отношения благодаря веб-разработке.

Мы никак не рекламируем себя, но по рекомендациям ко мне постоянно обращаются новые клиенты. К сожалению, сейчас почти всем из них приходиться отказывать, так как работать по старым ценам для нас не выгодно, а на «адекватные» цены они не соглашаются. А быстро «клепать» дешевые сайты, низкого качества, нам не интересно.

Что в итоге?

Моего времени уже не хватает, чтобы руководить клиентскими проектами.

Надо нанять коммерческого директора веб-студии, но какой смысл это делать, если веб-разработка сейчас не слишком прибыльна? Сможет ли наемный сотрудник поднять веб-студию на новый уровень (даже если сделать его партнером и предложить долю от конечной прибыли)?

Или просто отказаться от всех заказов и ограничиться разработкой и развитием собственных сайтов?

Может быть Хабросообщество поможет мне в ответе на эти вопросы. По крайней мере я на это надеюсь.

Update: Если у кого-то есть идеи по оптимизации бизнеса веб-студии и желание попробовать себя в роли коммерческого директора (или арт-директора) в нашей компании — пишите в личку!

Как выжить региональной веб-студии — Офтоп на vc.ru

Отвечать за всю пензенскую ИТ-тусовку у меня вряд ли получится, однако стоит отметить, что в нашем городе есть компании, которые успешно развивают собственные российские ( bitdotgames.com), зарубежные проекты (ifunny.co) и участвуют в федеральных в качестве разработчиков (hh.ru). Основные компании входят в Ассоциацию разработчиков ПО (secon.ru) и проводят ежегодную конференцию SECON. Своя тусовка есть у разработчиков ПО, а у продвигаторов и сайтостроителей практически никакого взаимодействия. Только если давняя дружба.

Первые сайты я сделал еще в университете году в 1999. Продвижение стало основной профессией только в 2005 году — форум «Сёрча», фриланс и прочие радости свободного графика. Уже тогда в городе было несколько веб-студий, одна из которых даже занималась разработкой собственного фреймворка (потому что других просто не было) LIMB. Первое официальное обучение я прошел у Константина Каширина — это один из первых бизнесменов-оптимизаторов, который был популярным в 2005-2009 годах. Где-то даже диплом лежит с печатью и номером один от 2007 года.

К 2009 году я прошел путь от фрилансера и разработчика до генерального директора собственной компании. Веб-студий к этому моменту в Пензе было уже несколько десятков, не считая одиночек. В том же году с партнерами мы привезли семинар Google и RU-Center. По словам последнего, число зарегистрированных доменов в пензенском регионе было около 5 тысяч. Хотя счет сайтов шел на сотни.

Как я превратился из фрилансера в руководителя

Зимой 2009 года проводился круглый стол по вопросам развития интернета, где я представлял интересы одной из студий в качестве технического директора. После окончания мероприятия ко мне подошли коллеги и предложили создать предприятие, которое специализируется на продвижении компаний в интернете. Я согласился. Партнеры поставляли мне первых клиентов и имели долю в компании.

Первые пару месяцев я работал один и с тоской смотрел на растущую кипу счетов, вып

Как веб-студия может привлекать клиентов для создания больших проектов-стартапов

Здравствуйте. Меня зовут Игорь, веб-студия «Есть Идея!». Решили обратиться в эту рубрику после похожего вопроса о поиске клиентов для шаблонных сайтов. Похожий вопрос, но диаметрально противоположное направление — уникальные, большие проекты. 

В последнее время у нас сложилось мнение, что разработка сайтов для малого и среднего бизнеса все более уходит в сторону конструкторов и шаблонных решений, поэтому классическое сайтостроение в этом сегменте становится все менее конкурентоспособным. Плюс к этому, основной костяк наших специалистов уже достиг потолка на этом уровне, а хотелось бы развиваться и дальше.

Сейчас удалось привлечь клиента на разработку довольно большого HR-портала, но вопрос в том, как эффективно, постоянно привлекать клиентов для таких разработок?

Спасибо.


Отвечает Искандер Хаитбаев, директор по маркетингу студии по созданию стартапов Ingenius Systems.

Если продвигать этот продукт традиционными для интернета методами (поисковики, соцсети), то вряд ли удастся эффективно разделить целевую аудиторию на тех, кому нужно шаблонное решение и тех, кому нужен более индивидуальный и сложный подход к разработке — ведь, по сути, это люди, которые мыслят общими категориями «нужен сайт, портал или магазин». 

Зачастую понимание того, что бывает «шаблон», а бывает «ТЗ с нуля», приходит к потенциальному заказчику уже после посещения нескольких сайтов разработчиков. 

Но это не отменяет необходимости сегментирования целевой аудитории. Исходите из того, что вам уже известно: 

  1. Сложный проект стоит значительно больших денег, чем шаблон — ваша ЦА должна быть готова к таким расходам.
  2. Разработка сложных проектов занимает гораздо больше времени, нежели натягивание шаблона — ориентируйтесь на заказчиков, которые лезут в это дело «на длительный срок». Чем больше подобных характеристик сформируете для аудитории, тем проще будет подбирать механики коммуникации с ней. 

Вам удалось привлечь клиента на разработку сложного HR портала — советую, в первую очередь, отталкиваться именно от тех маркетинговых механик, которые уже принесли плоды. Каким образом вы его привлекли? Где нашли? Какой подход применяли, когда обрабатывали сделку? Все это имеет значение. 

В Ingenius Systems мы успешно используем модель совмещения стратегий онлайн- и офлайн-продвижения, так как в сегодняшних реалиях заказчиками сложных проектов часто оказываются люди, далекие от интернета. Наш опыт показывает, что лучшая стратегия продвижения — это разработка крутых продуктов, которая побуждает клиента рекомендовать наши услуги друзьям и знакомым.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о