40 млн просмотров в месяц. Как мы создали YouTube-канал для иностранной аудитории
В 2018 году три киевских маркетолога AmoMedia (входит в холдинг Genesis) создали YouTube-канал OSSA, ориентированный на аудиторию США. За два года они собрали полмиллиона подписчиков и вышли на 40 миллионов ежемесячных просмотров без инвестиций в платное продвижение. Как украинской команде удается создавать контент, основные потребители которого находятся в США, рассказывают Татьяна Иванова, YouTube Channel Team Lead и Катерина Швалюк, Head of content из компании AmoMedia.
Выбор аудитории — в приоритете
AmoMama — развлекательный портал компании AmoMedia, ориентированный на женскую 45+ аудиторию США, Франции, Германии, Испании и стран Латинской Америки. За три года проект вырос из одной Facebook-страницы до медиапаблишера с аудиторией 20 млн подписчиков. Ежемесячный трафик — 30 млн сессий. Два года назад мы были маркетологами компании и вместе с командой уже не первый день думали над способами диверсификации бизнеса, в том числе созданием отдельного видеонаправления.
Изначально планировалось развивать его на платформе Facebook Watch, которая должна была стать аналогом YouTube. Но в 2017 году соцсеть изменила алгоритмы и Facebook-паблишеры просели в трафике. Мы решили пойти в YouTube.
В багаже Genesis уже были успешные кейсы запусков YouTube-каналов в странах Африки и на Филиппинах, но Tier-1 рынки (США, Европа) были terra incognita. За новое направление взялись трое маркетологов. До этого мы были знакомы с платформой только как потребители, поэтому понимали, что стоим перед большим вызовом.
Для старта выбрали ту же аудиторию, на которую ориентируется AmoMama, потому что уже хорошо знали, какие фильмы и сериалы они любят, какую музыку слушают, о чем ностальгируют и какими знаменитостями интересуются. Мы начали с изучения конкурентов и оказалось, что качественного развлекательного контента для этой ЦА не хватает, так как топовые каналы ориентированы на более молодую аудиторию. Поэтому мы не стали медлить.
Разберитесь с требованиями платформы
Знакомство с требованиями платформы показало несколько важных моментов:
- YouTube очень ценит регулярность выхода роликов;
- YouTube защищает права правообладателей, так что к подбору видеоматериалов нужно подходить с большой осторожностью;
- без SЕО-оптимизации не обойтись.
В итоге мы составили контент-план на основе самых популярных топиков на сайте AmoMama, проконсультировались с юристом и SЕО-специалистом, выбрали несколько англоязычных дикторов для начитки сценариев и назвали канал OSSA.
К названию было несколько требований: оно должно быть уникальным, простым, легко запоминаться и отображать сферу нашей деятельности. Oссa в древнегреческой мифологии была богиней славы, новостей и сплетен и отлично подходила выбранной тематике канала.
Состав нашей команды пополнили два сценариста, два режиссера монтажа и пруфридер. Этой небольшой командой из восьми человек мы менее чем за год завоевали первую серебряную кнопку YouTube.
Поэтому наши советы для подготовки начинающих ютюберов выглядят так:
Изучите потенциальных конкурентов — составьте список из 5-10 каналов с похожим контентом, без привязки к количеству подписчиков. Обратите внимание на тематику видео, периодичность публикаций, дизайн самого канала, обложек (thumbnails), оформление описаний и плей-листов, работу с аудиторией (ведение community, работа с комментариями).
Определите свою целевую аудиторию — пол, возраст, интересы, страны проживания.
Ознакомьтесь с правилами SEO-оптимизации для YouTube — как писать заголовки и описания для роликов, подбирать ключевые слова.
Составьте контент-план — выберите несколько потенциально интересных форматов и придумайте три-четыре темы под каждый. Не забывайте, что для YouTube очень важна последовательность. Если вы изначально планировали выпускать два видео в неделю, старайтесь придерживаться этого графика.
Определите ведущую метрику
Видео в форматах «Топ-10 актеров, которые…» или «Самые интересные факты о…» было достаточно на YouTube и без нас. Поэтому мы решили создавать цепляющие истории, опираясь на базовые принципы драматургии. В большинстве наших сценариев есть главный герой (актер, известная пара или певец), который сталкивается с проблемами и вызовами, переживает взлеты и падения, но в конце концов выходит победителем.
Преимущество такой структуры в том, что зрителю интересно наблюдать за развитием событий, и он не закроет видео, пока не узнает, чем же все закончилось.
И это win-win ситуация: человек получает оригинальный контент, который ему интересен, а мы — хороший показатель audience retention, одной из самых важных метрик платформы. Именно по уровню удержания аудитории YouTube оценивает, насколько видео интересно и стоит ли рекомендовать его другим. Этот показатель составляет 50% в среднем, на некоторых роликах доходит до 60-70%.
Первым источником трафика для OSSA стали сайт и Facebook-страницы AmoMama, где уже была лояльная аудитория. Благодаря качественному внешнему трафику мы задали нашим видео хорошее удержание на старте. Поэтому, спустя время, YouTube начал продвигать их через свою рекомендательную систему.
Так выглядела разбивка просмотров по источникам трафика за первые четыре месяца существования OSSA:
- Browse features — просмотры с домашней страницы YouTube (homepage)
- Suggested — рекомендуемые видео
- External — внешние источники (в нашем случае, сайт и фейсбук AmoMama)
Кроме небольшого стабильного трафика из внешних источников, буквально сразу после создания канала наши видео начали попадать в рекомендации YouTube.
И с каждым месяцем просмотры росли.
Узнайте все об авторском праве
Для создания роликов о знаменитостях необходимы кадры из фильмов и сериалов с их участием. Использование большого количества фрагментов может привести к тому, что компания-правообладатель воспримет это как копирование их продукции. Последствия разнообразны — от выключения монетизации видео до страйка каналу.
Особенно тщательно за соблюдением авторских прав следит концерн Warner Brothers, который является крупнейшим игроком на рынке кинопроизводства. Еще на начальном этапе развития OSSA мы попытались связаться с ними, чтобы договориться о сотрудничестве, но нам отказали без объяснения причин.
Чтобы не сталкиваться с последствиями нарушения авторского права, мы ознакомились с памяткой YouTube, проконсультировались с юристом и пошли другим путем. Принцип добросовестного использования или Fair Use позволяет творчески перерабатывать контент для создания роликов с пояснениями, обзорами, пародиями или новостными сюжетами без одобрения правообладателя.
Выберите лицо канала
На платформе существуют сотни каналов, которые создают контент о поп-культуре. Чтобы выделиться, мы решили сделать OSSA более персонализированным и найти ведущего. Ведь когда ты видишь человека в кадре, а не просто смотришь видео с закадровым голосом, информация воспринимается иначе.
Было сложно найти носителя английского языка, который смог бы интересно и эмоционально работать на камеру. Мы потратили несколько месяцев, снимали видео с разными ребятами. Ориентируясь на фидбек зрителей, мы нашли постоянного ведущего Питера. Он не только снимается в наших видео, но и сам пишет сценарии к некоторым из них.
Спустя год с момента запуска формата, у нас уже есть своя небольшая уютная студия, а в планах найти еще несколько харизматичных ведущих, чтобы выпускать как можно больше уникальных видео.
Экспериментируйте с форматами
За кулисами: краткий обзор YouTube
YouTube позиционирует себя как платформу для создания пользовательского контента. Что это означает? Любой может открыть учетную запись и начать публиковать домашние видео. И, за редким исключением, подходит почти все.
Платформа появилась еще в 2005 году, и первым видео на YouTube был 18-секундный клип в зоопарке. Вначале люди делились контентом для развлечения — зарабатывание денег даже не рассматривалось. Но когда Google купил сайт в 2006 году, монетизация стала главным приоритетом.
В конце концов, если бы веб-сайт платил своим создателям, он привлекал бы еще больше видео потенциально более высокого качества.
Сегодня YouTube использует рекламу перед видео и партнерские отношения с брендами, чтобы платить своим создателям.
Однако одно остается неизменным — пользователи могут присоединиться к платформе бесплатно, что может сделать ее отличной подработкой. Вы можете смотреть и загружать любой желаемый контент, не платя ни копейки. Любой, кто хочет избежать рекламы, может подписаться на YouTube Red, платный тарифный план сайта, но большинство пользователей предпочитают бесплатную учетную запись.
Популярность платформы, похоже, не иссякнет в ближайшее время, так что сейчас самое время принять участие в акции. Если вы считаете, что у вас есть все необходимое для привлечения зрителей и создания лояльных поклонников, запуск канала может стать следующим шагом на вашем пути к предпринимательству.
Как начать зарабатывать на YouTube?
Хватит с урока истории, вы пришли сюда, чтобы научиться зарабатывать деньги на YouTube.
Что выделяет самых известных создателей контента из толпы? Узнаваемость бренда, лояльность аудитории и качественный контент. Как предприниматель, вы уже знакомы с этой формулой. Вы понимаете важность предоставления вашей аудитории чего-то ценного. Вы стремитесь строить отношения и заводите бешеных поклонников. Вы знаете, как продвигать свой бренд во всех смыслах и формах.
В двух словах, ведение успешного канала на YouTube такое же, как и в любом другом бизнесе. Хотя на бумаге формат может выглядеть иначе, игра остается той же. Итак, начнем:
Шаг №1: Найдите свою нишу.
На YouTube более 31 миллиона каналов, так что, как вы понимаете, легко заблудиться в этой суматохе. Если вы хотите заработать немного денег, вам нужна ниша. Некоторые из самых популярных ниш — это красота, игры, DIY, видеоблоги и обзоры продуктов.
Шаг № 2: Запустите канал.
Хотя это может показаться очевидным, вы не сможете зарабатывать деньги без канала. Регистрация бесплатна, и как только вы активируете свою учетную запись, вы сможете начать загрузку контента.
Шаг №3: Расширьте свою аудиторию.
Несмотря на то, что каждый день YouTube может похвастаться миллиардами часов просмотра, вы не можете рассчитывать на то, что все будут просто толпами смотреть ваши видео. Вам нужно создать лояльных последователей. Продвигайте свои видео в нескольких социальных сетях или обращайтесь к другим YouTube-блогерам, чтобы поделиться своими впечатлениями.
Шаг №4: Сохраняйте свою аудиторию.
Как только вы наберете подписчиков, обязательно продолжайте загружать высококачественные видео несколько раз в неделю.
И самое главное, всегда взаимодействуйте со своими подписчиками. Вы можете сделать это, отвечая на их комментарии, узнавая активных подписчиков в своих видео или даже раздавая подарки только подписчикам. Чем больше ваша аудитория чувствует себя связанной, тем больше она будет вовлечена в ваш канал.
Шаг 5. Узнайте, как включить монетизацию на YouTube.
YouTube не выпишет вам чек, пока не примет вас в партнерскую программу YouTube. Процесс подачи заявки и рассмотрения требует времени, поэтому обязательно подайте заявку, как только вы достигнете минимальных пороговых значений. Большинство авторов имеют право на доход от рекламы, если они загружают контент, удобный для рекламодателей.
Конечно, начать работу на YouTube кажется относительно простым, и если вы будете следовать этим шагам, вы сразу же начнете зарабатывать деньги, верно? Что ж, все не так просто, как кажется, но когда дело доходит до создания канала, вам действительно нечего терять.
Вы должны знать; однако не каждый монетизируемый канал приносит деньги. Вы должны набрать достаточно просмотров, чтобы заработать свою первую зарплату.
Что делать, если у вас есть лицо для радио?
Некоторым людям может показаться непосильной задача оказаться перед камерой. В конце концов, вы выставлены на обозрение миллионов людей. Что делать, если вы хотите зарабатывать деньги на YouTube, но не хотите появляться в своих видео?
Нет правила, согласно которому создатели контента должны показывать свое лицо на камеру.
Если у вас хороший голос, вы можете рассмотреть возможность озвучивания обучающих или обучающих видеороликов. Другие вместо этого предпочитают нанимать сторонних актеров для съемок в своих видео.
Некоторые из ведущих каналов показывают анимацию, в том числе Cocomelon, канал детских песенок, у которого было самое популярное видео в 2018 году. Сегодня у канала в среднем 83 миллиона зрителей каждый день.
Если у вас есть способности к компьютерной графике и анимации, это может быть лучшим путем.
План без видеосъемки.
Большинство предпринимателей не знают, как заработать на YouTube, не снимая видео. Нет, ваши глаза не сыграли с вами злую шутку. Можно начать успешный канал, даже не беря в руки камеру!
Вы можете свободно публиковать любые видео в библиотеке Creative Commons YouTube. Вместо того, чтобы создавать видео, вы можете искать популярные видео через платформу. Пока видео подпадает под действие лицензии Creative Commons, вы можете размещать его на своем канале и получать доход от рекламы. Конечно, вам все равно нужно будет выполнить шаги, чтобы создать свою аудиторию и оптимизировать свой контент, чтобы добиться успеха.
Сколько просмотров вам нужно, чтобы получать деньги на YouTube?
YouTube измеряет успех вашего канала на основе количества просмотров, которые вы получаете. С технической точки зрения, у вас может быть ноль подписчиков, и вы все равно будете зарабатывать приличные деньги, если случайные незнакомцы сделают все ваши видео вирусными.
Конечно, вероятность того, что это произойдет, ничтожно мала. Большинство вирусных сенсаций — это чудеса с одним хитом.
Дело не только в том, сколько у вас подписчиков; важно участие вашей аудитории.
Например, если у вас 100 000 подписчиков, и только 1000 из них смотрят ваши видео, ваш рейтинг вовлеченности в сознании YouTube будет ниже среднего. Они не будут рекомендовать ваш контент другим, и вы окажетесь на низком месте в результатах поиска платформы.
Но если почти половина из тех же 100 000 подписчиков будут смотреть все, что вы загружаете, вы будете более желанны для алгоритма YouTube. Новые зрители увидят ваш контент всплывающим в их ленте, и вы получите больше подписчиков, не прилагая особых усилий.
Но какое это имеет значение?
YouTube платит вам в зависимости от количества просмотров ваших видео. Да, вам нужно минимальное количество подписчиков (1000, если быть точным), если вы хотите претендовать на участие в партнерской программе.
Но ваши видео должны набрать не менее 4000 часов просмотра за 12-месячный период, чтобы оставаться активными в программе.
Минимум.
Кроме того, вы не можете подписаться на монетизацию видео, пока не наберете 10 000 просмотров на своем канале. Из-за этого условия многие более мелкие каналы никогда не зарабатывают ни цента. С другой стороны, если кто-то загрузит одно вирусное видео, он может сразу начать зарабатывать деньги.
Однако большинство видео не становятся вирусными. Как пользователь YouTube, вы должны продолжать загружать контент каждый месяц — в идеале несколько раз в неделю. По мере того, как вы создаете свою аудиторию, вы будете генерировать просмотры. И если вы продолжите предоставлять качественный контент, ваши самые активные подписчики расскажут другим о вашем канале.
Конечно, не стоит все пускать на самотек.
Если вы хотите, чтобы другие находили ваши видео, требуется гораздо больше. Убедитесь, что вы используете преимущества платформы и максимально оптимизируете каждое новое видео.
Вы можете:
- Создавайте привлекательные миниатюры.
- Дайте своему видео привлекательный заголовок и рассмотрите возможность использования приманки для привлечения зрителей.
- Используйте ключевые слова в тегах, заголовках и описаниях, чтобы оптимизировать видео в результатах поиска YouTube.
- Обновите главную страницу своего канала, добавив изображение профиля, графику и видео-трейлер.
- Создавайте плейлисты для продвижения других видео на вашем канале.
- Найдите популярные темы в Google Trends и создайте новый контент, соответствующий текущим поисковым тенденциям.
Как только вы преодолеете начальный порог в 10 000 просмотров, не думайте, что вы можете сдаться. Как и в любом начинании, чем больше вы продаете и масштабируете, тем выше ваш потенциальный доход. Самые прибыльные каналы следуют этим шагам для каждого видео, которое они загружают, и на их банковских счетах есть квитанции, подтверждающие это.
Сколько вы зарабатываете на 1000 просмотров на YouTube?
Вау! Ваше последнее видео набрало 1000 просмотров. Прежде всего, поздравляю! Достижение такого количества просмотров на раннем этапе — это причина, чтобы выбить пробку из вашего любимого шампанского. Но не ждите, что в ближайшее время по почте придет большой и толстый чек. Вы должны понимать правила о том, как заработать деньги на просмотрах YouTube.
По данным Influencer Marketing Hub, вы зарабатываете всего около 3-5 долларов за 1000 просмотров видео.
Это число зависит от нескольких причин, в том числе от того, как часто YouTube показывает рекламу или как долго зритель смотрит ее. Большинство пользователей могут щелкнуть по объявлению через несколько секунд, что снижает доход канала от AdSense.
Несмотря на то, что сумма за 1000 просмотров кажется минимальной, многие ютуберы зарабатывают себе на жизнь только за счет доходов от AdSense.
Некоторые также получают невероятный доход от постоянного потока просмотров. Однако, если вы хотите зарабатывать шести- или семизначные суммы, вам необходимо изучить другие способы монетизации вашего канала.
Как вам платят на YouTube 2020?
Когда вы монетизируете свой аккаунт YouTube, вы автоматически получаете право на получение дохода от Google AdSense. Каждый раз, когда зритель смотрит рекламу, AdSense вносит небольшую сумму на ваш счет. Google ежемесячно выплачивает ютуберам весь невыплаченный доход за предыдущий месяц.
Однако есть одна загвоздка.
Чтобы претендовать на оплату, вы должны соответствовать порогу оплаты. Эта сумма зависит от региона, но в США вы должны заработать не менее 100 долларов США, прежде чем получите платеж. Для некоторых ютуберов этот порог означает, что они могут ждать месяцы или даже годы, прежде чем получат свой первый чек от AdSense.
Но как YouTube отправляет вам деньги?
Теперь, когда вы достигли порога, вы хотите получить оплату! Создатели должны сначала предоставить налоговую информацию и подтвердить свой адрес.
Как только вы это сделаете, вы можете настроить платежную форму в Google. Большинство людей предпочитают, чтобы их деньги поступали напрямую на их банковский счет, но вы также можете выбрать старомодный чек.
Те, кто зарабатывает больше всего на YouTube, полагаются не только на свои аккаунты AdSense. За рекламу платят копейки, и это не сделает вас богатым за одну ночь. Вместо того, чтобы ждать достижения порога выплат, ведущие каналы монетизируют свою аудиторию другими способами.
Хотите добиться успеха? Следуйте по следам лучших ютуберов
Чтобы максимально монетизировать свой канал, нужно мыслить нестандартно. Доход от рекламы нужно зарабатывать целую вечность, и многие каналы закрываются, не достигнув порога оплаты. Но, как скажут вам самые успешные пользователи YouTube, иногда вам нужно создавать собственные возможности для заработка.
Попробуйте эти проверенные стратегии, чтобы узнать, как зарабатывать деньги на YouTube без AdSense:
Продажа товаров:
Товары под брендом YouTuber, или мерч (как его называют крутые ребята), — это огромная индустрия. Преданные поклонники охотно тратят свои с трудом заработанные деньги на поддержку своих любимых каналов — просто спросите Шейна Доусона. Последний выпуск товаров Шейна через Killer Merch был распродан за считанные минуты. А кто все купил? Его выделенная база насчитывает более 23 миллионов подписчиков.
Рекламный контент
Как только вы создадите свою аудиторию, другие могут начать обращать на вас внимание. Спонсорские видео и размещение рекламы — еще один способ процветания самых известных каналов. Компании нанимают создателей контента для продвижения своих продуктов или услуг. И хотя каналы с миллионами подписчиков получают самые высокие платежи, многие компании также работают с микроинфлюенсерами, особенно с теми, кто ориентирован на определенную, более специализированную нишу.
Торговые марки
Если ваш канал на YouTube выйдет в высшую лигу, вы даже можете получить контракты с брендами от крупных корпораций. Например, гуру красоты Nikkie Tutorials заключила сделку на 50 000 долларов с косметикой Too Faced на создание палитры теней для век.
Продвижение других начинаний
У вас есть другая компания? Подумайте о рекламе для вашей аудитории YouTube. У некоторых из самых известных ютуберов также есть книги, семинары или продукты, доступные для продажи. Если бы вы потратили время на то, чтобы вырастить обширную базу подписчиков, вы могли бы легко продвигать им другие свои начинания. Лучше всего то, что маркетинг для ваших подписчиков на YouTube на 100 % бесплатен.
Кто самый высокооплачиваемый ютубер?
Вы можете подумать, что зарабатывать деньги на YouTube — это больше, чем детская игра, но для некоторых из самых высокооплачиваемых интернет-звезд игра с игрушками — это их претензия на славу. Когда Forbes опубликовал свой список самых прибыльных ютуберов в 2019 году, самые активные зрители не удивились, обнаружив в списке детей и подростков. В конце концов, согласно исследованию Pew Research Center, почти 81% родителей разрешают своим маленьким детям смотреть YouTube.
Итак, сколько зарабатывают эти дети-звезды?
Вы можете присесть, прежде чем узнаете ответ.
Мир Райана
Самым высокооплачиваемым в 2019 году был Райан Каджи, заработавший за год около 26 миллионов долларов. В чем подвох? Ему всего восемь. Райан впервые начал вести свой канал в зрелом возрасте трех лет, и вскоре он стал культовым (23,4 миллиона подписчиков и их количество растет). И дети, и родители находят его контент интересным и полезным. Вначале Райан распаковывал игрушки и играл с ними на камеру. Теперь, когда он стал более зрелым (почти двузначным), он расширил свои видео, включив в них научные эксперименты и занятия своими руками.
Большую часть своего состояния Райан заработал на просмотрах и рекламе на YouTube, но теперь он сотрудничает с другими корпорациями. Он подписал контракты как с Nickelodeon, так и с Hulu, и у суперзвезды-ребенка даже есть собственная линия игрушек и одежды. Если повезет, он будет готов уйти на пенсию до того, как станет подростком.
Нравится Настя
Анастасии Радзинской всего пять лет, но в 2019 году она заработала более 18 миллионов долларов на своих популярных каналах YouTube. Она регулярно публикует контент на шести разных каналах, включая «Лайк Настя», «Лайк Настя Влог» и «Лайк Настя Шоу». Сохранение одинаковых имен позволяет ее поклонникам легко находить и следить за всеми ее видео. Сегодня ее каналы имеют в общей сложности более 107 миллионов подписчиков.
Когда родители Анастасии запустили ее первый канал, миллионерши не было в планах. Они просто хотели задокументировать ее жизнь. У Анастасии детский церебральный паралич, и врачи поставили ей неутешительный прогноз. Вместо того, чтобы сдаться, ее родители решили задокументировать ее жизнь, поделившись ее успехами с растущей аудиторией. Ее видео включают ежедневные влоги, игры с игрушками и общение с семьей.
Комната на YouTube для больших детей, тоже
Не только дети добиваются успеха на YouTube. Некоторые из самых высокооплачиваемых видеозвезд являются полноправными взрослыми.
Вот лучшие создатели контента, которые также достаточно взрослые, чтобы голосовать:
Идеальный чувак
Что происходит, когда пятеро друзей в возрасте 30 лет решают создать канал на YouTube? Все просто — они зарабатывают более 20 миллионов долларов. У Dude Perfect более 49 миллионов подписчиков и более 10 миллиардов просмотров. Не так уж и плохо для некоторых «чуваков», которые занимаются спортом, пробуют кричащие трюки и пытаются побить мировые рекорды Гиннеса. Их свободный, бескомпромиссный канал принес им второе место в списке Forbes в прошлом году.
Ретт и Линк
Кто сказал, что ты не можешь зарабатывать комедиями? Ретт Маклафлин и Линк Нил заработали 17,5 миллионов долларов на своих совместных каналах YouTube. Эти друзья на всю жизнь публикуют слепые дегустации, интервью со знаменитостями и другие случайные влоги. Каждое видео, которое загружает этот забавный дуэт, собирает миллионы просмотров, поэтому неудивительно, что они заняли четвертое место в списке Forbes.
Кто самый богатый ютубер?
Самый богатый ютубер не самый популярный; некоторые люди откровенно презирают его. Несмотря на это, как его противоречивая личность, так и деловая смекалка сделали Джеффри Стара одним из самых богатых создателей контента и предпринимателей на сайте.
Джеффри Стар не только публикует контент на своем чрезвычайно популярном канале YouTube (у него более 17,5 миллионов подписчиков), но и управляет собственной успешной косметической компанией. В то время как его сильно татуированное тело и красочные парики могут не кричать о бизнесмене, Джеффри оценивается в собственном капитале более чем в 75 миллионов долларов.
Да, Джеффри получает часть своего состояния от своего канала на YouTube, но большая часть его успеха связана с косметикой Jeffree Star и бесчисленным спонсорством.