Как заставить человека вернуть долг психология: Как вернуть долг? Проверенные способы заставить человека вернуть долг

Leave a Comment / Разное / By /

Содержание

Как заставить мужчину вернуть долг?

#1

#2

#3

#4

#5

#6

#7

Гость

Никак уже не вернёте. А на будущее запомните: никакой уважающий себя мужчина занимать денег у любимой женщины не будет НИКОГДА.

ОТдолжит у кого угодно, у друзей, родных, но только не у дамы сердца. Ибо это — совсем себя не уважать. Поэтому если мужчина просит денег в долг — знайте его истинное отношение к Вам и его гнилую суть.

Сразу сласть в *** или по морде пару раз съездить?

#8

#9

Гость

Andrey! На то женщины — слабый пол, а мужчины — сильный пол. Как физически, так и духом. А когда представитель сильного пола превращается в попрошайку у женщины,с которой имеет отношения, то это уже, пардон, не мужчина. Лично я с радостью отдалживала деньги мужчинам-друзьям на правах друга, но не представляю, чтобы они стали просить их у своих любимых. Разницу усекли?

03 октября 2009, 23:51

#10

#11

#12

#13

Гость

А у меня парень занимал понемногу денег, потом я так к этому привыкла, что не требую возврата. . Молодец парень

#14

#15

Гость

Andrey! Увы, не поняли!Повторяю для непонятливых: мои друзья — настоящие мужчины, достойные уважения и почитания, если хотите. Будут занимать у кого угодно, и крутиться как придётся, но не унизят себя попрошайничеством в глазах любимых женщин.

Не имеющие под собой никаких оснований.

Я могу специально у девушки занять денег, даже если они мне не очень нужны, если не даст то я вряд ли буду ей доверять.

#16

Или Вы не согласны?

#17

#18

МалиБУ

И Вы считаете это нормальным??! Офигеть. ..как надо себя неуважать, чтобы к такому привыкнуть…

04 октября 2009, 13:28

#19

Гость

Andrey! На то женщины — слабый пол, а мужчины — сильный пол. Как физически, так и духом. А когда представитель сильного пола превращается в попрошайку у женщины,с которой имеет отношения, то это уже, пардон, не мужчина. Лично я с радостью отдалживала деньги мужчинам-друзьям на правах друга, но не представляю, чтобы они стали просить их у своих любимых. Разницу усекли?

#20

Автору-за 14 тыс вы купили неплохой опыт,слава Богу,что квартира-машина на месте,многие наши товарки попадают еще круче на бабки:)

#21

#22

Гость

А у меня парень занимал понемногу денег, потом я так к этому привыкла, что не требую возврата.

. Молодец парень

Эксперты Woman.ru

  • Богат Вячеслав

    Дипломированный практикующий…

    191 ответ

  • Дарья Горбунова

    Практикующий психолог

    123 ответа

  • Нина Бабанакова

    Нутрициолог, консультант по…

    78 ответов

  • Krasavina Ekaterina

    Психолог

    13 ответов

  • Доценко Всеволод

    Психолог

    162 ответа

  • Ниделько Любовь Петровна

    Практикующий психолог

    203 ответа

  • Леонова Ксения

    Психотерапевт

    19 ответов

  • Климкова Татьяна

    Психолог

    67 ответов

  • Алла Бурая

    Психолог

    18 ответов

  • Юлия Лекомцева

    Врач косметолог

    242 ответа

#23

Мио

Гость 3, да что Вы объясняете Андрею, бесполезное это занятие )), он скорее всего из тех недомужчин, которые и счет в кафе напополам делят.

Да и на бабском сайте мужик сидеть будет?

#24

Граф

Гость

Andrey! На то женщины — слабый пол, а мужчины — сильный пол. Как физически, так и духом. А когда представитель сильного пола превращается в попрошайку у женщины,с которой имеет отношения, то это уже, пардон, не мужчина. Лично я с радостью отдалживала деньги мужчинам-друзьям на правах друга, но не представляю, чтобы они стали просить их у своих любимых. Разницу усекли?

у нас уже равноправие

#25

#26

Непридуманные истории

  • Мужчина сразу предупредил, что всё имущество записано на детей

    329 ответов

  • Такая зарплата — не хочу работать

    218 ответов

  • Ложь длинною в 22 года.

    Как разрулить?

    570 ответов

  • Ушел муж, 2 месяца депрессия… Как справится, если ты осталась совсем одна?

    140 ответов

  • Мужчина хочет со мной семью, но денег у него не хватает!

    489 ответов

#27

#28

#29

#30

ты абсолютно права — меня эта сумма нищей не оставляет, но меня именно переклинило! — к человеку со всей душой, а он, урод, еще свои условия тут ставить будет!!!!! проблема начинает появляться в том плане, что он перестал отвечать на звонки. т.е. записывать на диктофони нечего пока…

блин, был бы родной человек — не жалко, а так, всяким козлам деньги дарить — это уж слишком!!!

#31

j

МАРИХУАНННА, СПАСИБО ТЕБЕ ЗА ТАКОЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ!!! ты абсолютно права — меня эта сумма нищей не оставляет, но меня именно переклинило! — к человеку со всей душой, а он, урод, еще свои условия тут ставить будет!!!!! проблема начинает появляться в том плане, что он перестал отвечать на звонки. т.е. записывать на диктофони нечего пока… блин, был бы родной человек — не жалко, а так, всяким козлам деньги дарить — это уж слишком!!!

#32

#33

#34

#35

#36

Новые темы

  • Тяжелые отношения.

    Не хочу съезжать от родителей. Не хочу жить с парнем

    36 ответов

  • Что делать? Конец

    4 ответа

  • Что делать ? 4 часть

    2 ответа

  • Преподаватель влюбился в свою же студентку

    10 ответов

  • Что делать? Третья часть

    Нет ответов

#37

#38

Гость

МалиБУ

И Вы считаете это нормальным??! Офигеть…как надо себя неуважать, чтобы к такому привыкнуть…

Как он вернет, если НЕТУ? Как будет — так и вернет, я в этом не сомневаюсь

#39

#40

#43

#44

#47

#48

#49

Гость

Никак уже не вернёте. А на будущее запомните: никакой уважающий себя мужчина занимать денег у любимой женщины не будет НИКОГДА. ОТдолжит у кого угодно, у друзей, родных, но только не у дамы сердца. Ибо это — совсем себя не уважать. Поэтому если мужчина просит денег в долг — знайте его истинное отношение к Вам и его гнилую суть.

#49

natusya

Меня тоже кинул на бабки мой бывший. и главное, как я повелась! Всегда считала себя умной женщиной, а тут такое! Что я только не делала и по-хорошему просила, и угрожала -реакции ноль! Перед друзьями его выставила во всей красе, и что? Как говорится Г не тонет. только нервы себе попортила. Так что мой совет : помни на будущее, что такое может случиться, не слишком доверяй людям особенно по поводу денег. А насчет твоего должника-существует закон бумеранга, он потеряет в жизни нечто большее, ведь за все приходиться платить, иногда даже двойную цену.

[кейс] Как вернуть долг от бывших работодателей или про хитрые переговорные стратегии / Хабр

Года 4 назад довелось побывать на конференции по рекрутингу. Я там делал небольшой доклад про найм инженеров, но несравнимо большее удовольствие получил, слушая доклады опытных хедхантеров.

Это реально детектив! Агата Кристи, Ян Флеминг и Джон Гришем! Люди разрабатывают схемы с внедрением своих людей в чужие компании, продумывают стратегии на три хода вперед… И это работает.

Похожие впечатления захватили меня сегодня, когда наш коллега Дмитрий Коткин прислал кейс из своей практики, как одна его знакомая получала причитающуюся ей зарплату от бывших работодателей.

Кейс “Переговоры стоимостью в 3 зарплаты”

(История от лица Дмитрия Коткина)

Однажды ко мне за помощью обратилась хорошая знакомая, занимающаяся финансовым консалтингом. Ситуация была до банальности проста – собственники (партнеры в количестве двух человек) небольшого бизнеса задолжали ей крупную сумму за оказанные консультационные услуги.

Нет, они не отрицали существования долга, но всячески затягивали его выплату, ссылаясь на непредвиденные сложности, финансовый кризис, отсутствие денег и т. д. Никаких документов, подтверждающих наличие задолженности, не существовало, все строилось на устной договоренности…

Ситуация тянулась больше трех месяцев. И чем больше проходило времени, тем призрачнее становились шансы получить деньги. В конце концов, моей коллеге удалось договориться о встрече с должниками. При этом, она не безосновательно боялась, что на этой встрече ситуация повторится и она опять останется с туманными перспективами получения своего гонорара. Чтобы этого не произошло, она запросила у меня консультацию по подготовке к непростым переговорам. Ситуация показалась мне интересной, и я привожу нашу беседу в сокращенном варианте.

Я: Итак, наша цель, цель предстоящих переговоров – вернуть долг?

К: Не просто вернуть, а еще важно вернуть без скандала и упреков, мне не хотелось бы испортить отношения. Нужно оставить возможность для дальнейшего сотрудничества.

Я: Какие у нас есть рычаги давления на должников?

К: Ну, я не знаю… Они не отрицают факта долга, т. е. у нас есть устные договоренности об оплате моих услуг, которые, впрочем, уже несколько раз были нарушены. Мы давно знакомы, у нас есть и много общих знакомых, у нас планировался совместный проект, который заморозился из-за финансового кризиса. В этом проекте я их рекомендовала в качестве надежных партнеров, по сути, привела им заказ, который, правда, не состоялся.

Я: Отлично! Ты сказала, что их двое… Кто из них главный в паре, кто принимает окончательное решение?

К: Один из собственников старше другого лет на 5–7. Они хорошо сыгранная команда. На переговорах понимают друг друга с полуслова. Но размер гонорара, подтверждение готовности его выплатить, сроки выплат гонорара подтверждал младший.

Я: Ну, при трехсторонних переговорах одна из стратегических задач – вбить клин между партнерами по переговорам, перетащить одного из них на свою сторону. Важно только не попасться на ответную стратегию «добрый и злой полицейский», но, я думаю, в твоей ситуации ее применять не будут. Что мы еще про них знаем?

К: Они за день до нашей встречи возвращаются из отпуска с Мальдивских островов…

Я: Это важная информация! Если мы обсудим их отдых, то им будет сложно использовать аргумент про кризис и про то, что денег в компании нет…

К: Но что мне делать, если они скажут в очередной раз, что, мол, да-да… конечно… давайте созвонимся на следующей неделе и обязательно решим данный вопрос! Что потом?

Я: Этого они не должны успеть сказать, мы обязаны начать оказывать давление на должника задолго до дня встречи. Что можно сделать? Для «артподготовки» нужно время, давай перенесем твою встречу на пару дней. Нам нужно повысить твою ценность в глазах должника. Для этого попроси своих друзей или лояльных клиентов (желательно, чтобы это были представители крупных компаний) позвонить должнику, как к твоему клиенту, с просьбой дать рекомендации о твоем профессионализме: насколько успешные были твои проекты, как ты соблюдаешь договоренности, были ли с тобой проблемы и т. д. Убьем сразу нескольких зайцев. Ты узнаешь, как они к тебе относятся. Если будут тебя расхваливать, им станет сложнее не дать тебе денег. Будут ругать – значит, деньги тебе возвращать не собираются. Задействуй общих знакомых – пусть они в разговоре с этими собственниками как бы невзначай поинтересуются их успешностью, как бы невзначай спросят: «А неужели дела Вашей компании так плохи, что Вы не можете рассчитаться с К.?». Создай угрозу их имиджу, для мужчин – это весьма щекотливая тема.

К: Ты знаешь, я уже устала, хочу жестко потребовать с них деньги, я не собираюсь просить…

Я: Ну зачем так резко? Худой мир лучше доброй ссоры, можно же сделать так, как я прошу. Чтобы люди без агрессивного давления сами захотели вернуть деньги. Мне кажется, ты именно этого хотела в начале нашей встречи…

К: Так не бывает. Если человек не хочет вернуть деньги, его можно только заставить…

Я: Для открытой войны нам не хватает ресурсов, да это и крайняя мера. Давай вернемся к плану реальных действий. На встречу лучше приехать на полчаса раньше, чтобы они не смогли исчезнуть из офиса. Подстрахуемся от этого. Когда приедешь на переговоры, не начинай встречу с темы долга. Расспроси, как они отдохнули, что интересного видели, расспроси, как более экономно можно съездить на Мальдивы (они сами расскажут про уровень своих расходов на отпуск). Не «соскальзывай» на темы, которые будут предлагаться ИМИ, и которые не будут относиться к теме долга. Это важно. По ходу разговора смещай свой фокус внимания на более молодого оппонента, легкое женское внимание – скажи, как он замечательно выглядит, какой он мачо, что наверняка все аборигенки на островах обращали на него внимание и т. д. Противопоставь партнеров друг другу, пусть старший занервничает…

Вскользь оброни, что отложенный совместный проект вот-вот стартует, и ты сообщишь о его начале уже на следующей неделе, в понедельник. А затем перейди к теме долга, скажи, что есть вопрос, по которому и собрались и который сегодня важно закрыть… А дальше возьми паузу, пусть они заполняют пространство диалога. Молчи, чего бы это тебе ни стоило… Задача минимум – чтобы деньги были возвращены частично или полностью прямо на встрече!

Прошла неделя – результаты переговоров

Собственники «сломались» еще на этапе начала переговоров. Они сами подняли тему долга и погасили задолженность в два этапа. Что их зацепило больше всего? Получение информации из спланированных нами телефонных звонков о том, что моя знакомая обладает нужными для их бизнеса связями.

Резюме

Потрачено 1,5 часа на проработку сценария поведения, коллеге удалось сохранить дружеские отношения с должниками и получить обещанное вознаграждение.

Вместо заключения

Честно признаться, мы знаем не так много руководителей, которые действительно плотно готовятся к переговорам (сдаче проектов, общению с заказчиком и т.д.) Но когда начинаешь с ними общаться — поражаешься тщательности подготовки и системности подхода. К сожалению, не все, что рассказывается за пивом, можно публиковать. Но мы эти истории собираем, и когда-нибудь они дождутся своего часа. 🙂

Вопрос: как вы готовитесь к переговорам?

Вопрос, который хотелось бы задать хабравчанам — друзья, а как вы готовитесь к переговорам с заказчиками и коллегами? Используете ли какие-то стратегии? Или ввяжемся в драку, а там посмотрим (главное, работать хорошо)? Если есть чем поделиться — будем благодарны.

P.S. Последнюю неделю у нас произошел крен от управленческих инструментов в сторону переговорных техник. Но судя по тому, что три предыдущие статьи набрали суммарно +350 — тема интересная, Скорее всего, будем ее развивать.

Кстати говоря, мы таки выпустили в свет “Справочник переговорщика”. Это набор примерно таких ситуаций как в этой статье, где разобрано, как готовиться к переговорам и как себя в них вести. Карманная энциклопедия по переговорам. Если тема вам интересна и нужна — будем рады помочь.

P.P.S. Предыдущие статьи по переговорам:

  • Управленческие инструменты: Формула нужды или Каким образом нас отжимают?
  • [видео] 8 способов противостояния формуле нужды
  • [видео] Как поставить человека на место: 10 реальных вопросов про давление в переговорах
  • Как стать переговорщиком — интервью с Дмитрием Коткиным
  • [видео] Как избежать незапланированного отката: разбор 7 реальных переговорных ситуаций
  • Как обсуждать деньги с руководством или почему иногда останавливаются карьеры?
  • Как обсуждать деньги на собеседовании: стратегия переговоров для соискателя
  • Как обсуждать деньги на собеседовании, если вы кого-то нанимаете и немного про работу с людьми

«Никто никому ничего не должен»: как работает эта установка на самом деле

18 ноября 2021Один на одинЖизнь

Жить без обязательств всё равно не получится.

Поделиться

0

Эта статья — часть проекта «Один на один». В нём мы говорим об отношениях с собой и окружающими. Если вам близка тема — поделитесь своей историей или мнением в комментариях. Будем ждать!

С денежными долгами всё понятно: взял взаймы — обязан вернуть. И даже с процентами, если договорились об этом заранее. С другими сферами жизни всё сложнее. Хотя долгов, если судить по одним только устойчивым выражениям, у среднестатистического человека предостаточно: супружеский, родительский, сыновний или дочерний, долг родине. Буквально каждый второй комментатор в интернете рассказывает, как кто‑то кому‑то чем‑то обязан.

На другой чаше весов находится противоположная идея: никто никому ничего не должен. Разбираемся, всё ли с ней в порядке и можно ли жить вообще без обязательств.

Откуда берутся долги

«С точки зрения психологии, говорить о долженствованиях имеет смысл, когда есть взаимные договорённости и принятые обеими сторонами обязательства. В остальных случаях получается, что никто никому ничего не должен», — утверждает психолог‑консультант Татьяна Кондратенко‑Найдёнова.

Разумеется, здесь есть нюансы. И главный заключается в том, что некоторые договорённости не проговариваются, а возникают автоматически. Например, если ты родился в какой‑то стране и продолжаешь в ней жить, то должен соблюдать её законы, иначе наступят последствия. Хотя граждане государству ничего не обещали, а гражданство в подавляющем большинстве случаев вообще присваивается младенцам, которые ничего не решают. Но правила существуют и их придётся соблюдать. Об этом есть даже популярное высказывание.

Всё, что я должен, написано в Налоговом кодексе, всё, что не должен, — в Уголовном. Остальное на моё усмотрение.

Есть и другие вещи, которые мы воспринимаем как автоматически достигнутую договорённость, просто потому что так принято и так обычно бывает. И это зачастую становится ошибкой.

Например, по умолчанию считается, что партнёры в отношениях не должны иметь связей на стороне и договариваться якобы надо, только если хочется чего‑то вне этих рамок. Но два человека могут иметь разное представление о том, что стоит за утверждением «так принято». И всем будет больно, если эта разница в толковании всплывёт слишком поздно.

Чаще проблема кроется в отсутствии коммуникации и договора с понятными условиями, а не в том, что человек не делал того, что должен.

То же государство сообщает, что обязаны делать его граждане и чем им грозит несоблюдение правил. С работодателем мы заключаем трудовой договор. Но большинство социальных связей устроены по‑другому. И лучше сразу выяснить со второй стороной, как именно всё работает в конкретном случае, чем навешивать на неё свои ожидания и считать, что этого достаточно для возникновения долга.

Почему идея отсутствия долгов воспринимается в штыки

Установку «никто никому ничего не должен» многие понимают слишком радикально. Мол, если человек это осознает, то уйдёт в отрыв: порушит все родственные и социальные связи, начнёт плевать на тротуар, грабить прохожих и делать другие жуткие вещи.

Но долг зачастую — это не единственная и не лучшая мотивация для действий.

Сравним две семьи. В одной ребёнка поят, кормят и воспитывают, как могут, потому что должны. А в другой родители заботятся о нём, потому что любят. Вроде и там и там ребёнок сыт и одет. Однако стоит изменить несколько слов — смысл меняется, и мы по‑разному представляем эти семьи.

Пойдём ещё дальше. В детских домах и интернатах о детях тоже заботятся, потому что должны. И подопечные тоже сыты и одеты. Однако исследования показываютC. A. Nelson III, C. H. Zeanah et al. Cognitive recovery in socially deprived young children: The Bucharest early intervention project / Science, что младенцы, которых оставили в приюте, могут отставать в развитии, в том числе физическом, по сравнению с младенцами, которых передали в семьи. Потому что детям нужно несколько больше, чем подразумевает формальный долг.

Есть множество мотивирующих факторов, благодаря которым человек действует гораздо эффективнее, чем «из‑под палки». Привязанность, здравый смысл, личные убеждения, например.

Вообще идея о том, что без «долгов» человек уйдёт в отрыв и станет асоциальным, больше говорит о тех, кто её придерживается, чем о тех, кого они осуждают. Людям бывает сложно поверить, что кто‑то способен делать что‑то, в том числе неприятное, не потому что должен, чувствует вину или боится наказания, а потому что правда хочет.

А ещё людям зачастую непросто понять, как общаться с другими, чтобы они шли на контакт не из чувства долга. Например, при обсуждении темы, обязаны ли дети чем‑то родителям, проявляются разные позиции. В сообщениях одних комментаторов очевиден такой посыл: «Достаточно ли я хороший родитель, чтобы дети остались со мной, когда выяснят, что ничего мне не должны?» Им вторят дети, которые полностью отказались от своей жизни и посвятили её родителю: «Если я ничего не должен, выходит, зря мучился страхом и тревогой и полностью игнорировал свои потребности?» Хотя многие семьи продолжают общаться и нормально себя чувствуют, не задаваясь подобными вопросами.

Как долги становятся инструментом манипуляции

Слово «должен» очень категоричное. В него уже вроде как заложены договорённости и согласие обеих сторон, так что его часто используют, чтобы заставить человека сделать что‑то неприятное или нерациональное и при этом ничего не объяснять. Нередко потому, что и объяснение будет не очень здравым.

В дискуссиях о чайлдфри обязательно найдутся комментаторы, которые станут утверждать, что «все обязаны рожать, потому что мы должны перерожать Китай». Но нет никаких объяснений, почему человек, который не хочет заводить детей, должен нести ответственность за чужую плодовитость и чувствовать вину за то, что не участвует в соревновании по родам.

Чувство вины — один из важнейших инструментов манипуляции, когда речь идёт о долге.

По словам психолога Олега Иванова, важно уметь различать чувство вины и чувство долга. Когда происходит подмена этих понятий, у человека может возникнуть ощущение, что он всегда всем должен.

Олег Иванов

Психолог, конфликтолог, руководитель Центра урегулирования социальных конфликтов.

На самом деле у чувства вины мало общего с ответственностью и обязательствами. Оно может возникнуть, даже если человек не виноват в произошедших событиях или имеет лишь косвенное к ним отношение.

Кажется, что всё можно было бы исправить, если «отмотать» назад и «отменить» какое‑то действие. А постоянное прокручивание в голове другого варианта развития событий и зарождает чувство вины. «Если из‑за моего поведения страдают другие люди, значит, я должен сделать всё, чтобы минимизировать эмоциональные и психологические потери» — ещё одна навязчивая мысль, формирующая ощущение постоянного «я всем должен».

Важно понимать, что избавление от чувства вины — индивидуальный процесс. Нужно провести работу над собой, перестать требовать от себя непогрешимости, дать право совершать ошибки. Понять, что вы не в силах сделать всех людей счастливыми. Но вы можете наладить собственную жизнь — в этом и состоит главное долженствование в вашей жизни.

Почему жить без долгов всё равно не получится и как жить в мире, полном обязательств

Фразу «никто никому ничего не должен» понимать буквально всё же не следует. У среднестатистического человека полно обязательств, которые он на себя принимает, — крупных долгосрочных и мелких сиюминутных. Проблемы начинаются, когда на него навешивают долги, по поводу которых не было никаких договорённостей.

Татьяна Кондратенко-Найденова

Психолог-консультант.

Тому, кто находится внутри такой ситуации, важно понимать, что его приглашают в манипулятивную игру, в которой преимущество не на его стороне. Научившись отслеживать, какие именно фразы и слова собеседника затягивают в игру на чувстве долга, можно успеть остановиться и не впасть в чувство вины из‑за неоправданных ожиданий другого.

Многих вещей мы не обязаны делать по умолчанию, и слов «ты должен» недостаточно, чтобы ситуацию изменить. Особенно когда никто не объясняет почему. Если у второй стороны проблема с коммуникацией, то это её ответственность.

Навязать долг просто. Объяснить его и выстраивать нормальные отношения тяжело.

Если обязательство имеет смысл, не должно возникнуть проблем с объяснением, почему это нужно и важно. В таком случае можно понять, что от человека хотят и почему, рассмотреть аргументы и спрогнозировать последствия. А ещё решить, насколько это всё человеку действительно нужно.

Ирина Айгильдина

Психолог.

«Кому я должен — всем прощаю». Помните такую присказку? Стоит обратить на неё внимание. Человек должен только сам себе — реализоваться и стать таким, каким он сам хочет себя видеть, стать счастливым (спокойным, гармоничным, успешным — нужное подчеркнуть). Хотя слово «должен» и в этом случае не подходит. Правильнее так: «Человек, если захочет, может реализоваться и стать счастливым».

Но возникает другой вопрос: а как понять, что ты живёшь в соответствии со своими принципами? Что ты выполняешь только свои «задолженности», а не навязанные обществом обязанности и стандарты?

Всё просто — ориентир в вас. Вы становитесь счастливее, выполняя свои обязанности, соответствуя каким‑то правилам и стандартам? Если да, то супер! Только вот воплощать собственные правила в жизнь и следовать им не самое лёгкое дело. Это сопряжено с трудностями и преодолениями. Сначала нужно определить и сформировать свои правила и стандарты, а потом отстоять их и следовать им.

Гораздо легче следовать чужим стандартам и плыть по течению, заданному обществом. В этом случае будьте готовы к тому, что радости будет меньше. А всевозможных «требователей» и знающих, как себя вести и что делать, — больше. Сначала вы будете соответствовать одному стандарту, потом прибавится ещё один, а потом и ещё. И в конце концов вы обнаружите себя погребённым под многочисленными правилами, указаниями и нормами. Причём вам абсолютно ненужными и мешающими.

Так что, хоть жить совсем без долгов и не получится, важно понять, что именно входит в круг ваших обязательств, и не позволять другим вами манипулировать.

Читайте также 🧐

  • 8 вещей, за которые не обязаны извиняться даже вежливые люди
  • Почему мы развешиваем на людей ярлыки и к чему это приводит
  • 10 общественных установок, которые отравляют жизнь

Психология погашения долга

Одно из самых больших заблуждений о деньгах состоит в том, что это все математика. Ничего не может быть дальше правды. У каждого из нас свои отношения с деньгами, и все отношения имеют эмоциональный аспект.

Давайте распространим это на долги.

Долг касается не только математики. На самом деле, вы будете продолжать биться о кирпичную стену, если не измените свою перспективу.

Долг имеет эмоциональный заряд. Само слово эмоционально заряжено и вызывает тревогу или даже чувство вины. Долг увеличивает уровень стресса и беспокойства. Это также держит вас в эмоциональном долгу перед людьми, которым вы в финансовом долгу.

Долг также требует огромных финансовых затрат. Когда вы обслуживаете свой долг по кредитной карте в размере около 24% в годовом исчислении, помните о том, что этот долг стоит вам намного больше, чем вы можете когда-либо заработать в другом месте. Даже если вы обслуживаете гораздо более дешевый кредит – скажем, 12% годовых, как только вы его погасите, вы получите немедленный возврат. Нанесение вреда вашей способности экономить является огромным препятствием на пути к финансовой свободе.  

Подготовьтесь психологически.  

  • Не живите в отрицании.

Скрывать это не поможет. Признайтесь своим ближайшим родственникам, супругу или близкому другу. Поговорите хотя бы с одним человеком, которому вы доверяете. Это не только помогает, когда вы разделяете эмоциональную нагрузку, но и обсуждение может помочь взглянуть на вещи в перспективе.

  • Собственный беспорядок.

Да, вы использовали его для получения определенных активов или для легкомысленных расходов или даже в чрезвычайных ситуациях. Но сейчас это подавляющее. Вам может быть даже стыдно. Как только вы определите эмоцию и назовете ее, с ней станет легче справляться. Теперь вы можете контролировать повествование и готовы взять быков за рога.

  • Изменить повествование.

Если вы считаете, что обречены и никогда не сможете выбраться из этой передряги, именно так и произойдет. Как только вы станете жертвой такого мыслительного процесса, у вас никогда не будет мотивации выйти из него. То, что вы думаете, в конечном итоге станет вашей реальностью. Переформулируйте свои мысли и полностью сосредоточьтесь на том, чтобы расплатиться с долгами.

  • Выявление лазеек.

Это даст вам чувство контроля. Вы эмоциональный транжира? Вы постоянно заказываете еду? Подсели ли ты на сайты интернет-магазинов? Вы много едите вне дома? Вы проводите много времени в кофейнях? Выявление определенных привычек или моделей поведения поможет вам сократить расходы, по крайней мере, до тех пор, пока вы не погасите свой долг. Эти небольшие изменения создадут импульс, дадут вам чувство уверенности и в сочетании со стратегиями, о которых я упомяну позже, выведут вас на путь без долгов.

  • Провести инвентаризацию.

Составьте список всего, что вы должны. Задолженность по кредитной карте, личный кредит, образовательный кредит, кредит на автомобиль, жилищный кредит, кредит на улучшение дома, кредиты от семьи или друзей. В листе Excel перечислите их в порядке процентной ставки и размера (сумма непогашенной задолженности). Как только вы сложите свой долг по обоим параметрам, вы сможете решить, какой путь выбрать.  

Стратегии погашения

Первое, что вам нужно сделать, это определить более дешевый долг. Если процентная ставка по вашей кредитной карте колеблется от 36% до 42% в год, ищите более дешевые варианты. Вы можете получить потребительский кредит по более низкой ставке. На эти деньги погасите задолженность по кредитной карте и обслуживайте более дешевый кредит. Если у вас есть ипотечный кредит, обратитесь в свой банк за дополнительным кредитом, который должен быть дешевле, чем задолженность по кредитной карте. Таким образом, вы снижаете давление на процентные платежи.

Определите активы, которые вы можете продать. На бычьем рынке вы можете продать часть акций. Или, если у вас есть фиксированный депозит, вы можете разбить его, чтобы погасить свой долг. Однако продажа активов должна осуществляться только с учетом вашего общего финансового положения, наличия большого количества иждивенцев и наличия Чрезвычайного фонда.

Посмотрев на вышеизложенное, можно выделить две стратегии погашения. Небольшое предостережение: в обеих стратегиях исключением из списка может быть ипотечный кредит, поскольку он рассчитан на десятилетия и связан со значительными налоговыми льготами.

  • Стратегия долговой лавины
  • Фокусной точкой является процентная ставка

Это когда вы выплачиваете свои долги в порядке от самой высокой процентной ставки до самой низкой, независимо от баланса. Скажем, у вас есть неоплаченный счет по кредитной карте на сумму 40 000 рупий с процентной ставкой 24% годовых. Но ваш личный кредит составляет 18% годовых. Эта стратегия потребует от вас погашения счета по кредитной карте в приоритетном порядке, поскольку он имеет более высокую стоимость.

  • Стратегия долгового снежного кома
  • Фокус на размер долга

На этот раз вопрос заключается в размере долга, а не в его стоимости. Если у вас много кредитов, это хороший способ убрать беспорядок.

В обеих стратегиях не подразумевается погашение одного кредита за счет исключения другого. Делайте минимальный платеж по каждому кредиту, а дополнительные деньги, которые вам удалось сэкономить, должны быть направлены на кредит с самой высокой процентной ставкой / небольшим долгом (в зависимости от того, какую стратегию вы выбрали). Как только вы очистите это, вы переходите к следующему и следующему, пока не освободитесь от долгов.

Правильный выбор зависит от вашего склада ума.

Обе стратегии помогут вам не сбиться с пути и набрать обороты. Но тот, который вы выберете, полностью зависит от вашего ментального склада.

По логике лучше сначала погасить долг с самой высокой процентной ставкой (долговая лавина). Избавьтесь от самого дорогого долга, потому что сокращение общей суммы обязательств по выплате процентов принесет пользу инвестору с математической точки зрения при рассмотрении общей суммы платежа для погашения долга.

Это имеет смысл с финансовой и теоретической точки зрения, но психологический аспект может решить или разрушить план.

Возможно, вы отчаянно пытаетесь обрести чувство контроля. В этом случае погашение наименьшего долга в первую очередь поможет вам получить чувство достижения. Любой, кто когда-либо пытался взяться за сложную задачу — будь то уборка дома или выполнение крупного проекта на работе, — знает, что в этих первых маленьких шагах заключена огромная сила. Стратегия снежного кома — это своего рода поведенческий трюк, идея которого заключается в том, что маленькие шаги могут привести к ощущению мотивации и расширения возможностей.

Ничто не написано на камне. Можно попробовать комбинацию. Если вы действительно обременены долгами, вы можете сначала избавиться от самого маленького кредита, чтобы сохранить мотивацию. Избавившись от одного или двух, вы можете переключиться на решение самого дорогого долга. Слово предостережения здесь: Имейте письменный план, которого вы придерживаетесь. В противном случае вы будете постоянно переключаться между ними и не добьетесь большого прогресса. Выяснение правильной стратегии полностью зависит от вас и вашего мышления. Вам нужно сузить круг того, что вами движет.

В заключение: если вы действительно перегружены и этот совет не помогает, обратитесь за помощью к профессиональному специалисту по финансовому планированию.

Связанное чтение:

  • Причина, по которой вам не удается уложиться в бюджет
  • 3 вопроса, на которые нужно ответить, чтобы начать экономить
  • Простая привычка для создания богатства

Подробнее о поведенческих финансах

Статьи специалиста по инвестициям Ларисы Фернан

Это лучший психологический прием для более быстрого погашения долга, как подсказывает наука. в одиночку: согласно исследованию NerdWallet, проведенному в 2016 году, средняя семья в США с задолженностью по кредитной карте должна в среднем более 16 000 долларов США.

Может показаться невозможным выбраться из-под своего бремени.

Хорошие новости?

Существуют проверенные стратегии погашения долга. Исследователи изучили, что работает для людей, и обнаружили, что психология может иметь большое значение, когда речь идет о сохранении мотивации и очистке вашего фигуративного списка.

Имея в виду максимизацию мотивации, есть одна стратегия, которая, как неоднократно подтверждалось исследованиями, может лучше всего работать для погашения долга.

Raihana Asral/Shutterstock.com

Как лучше всего погасить долг?

Mic ранее сообщал о двух разных стратегиях погашения долга: долговой снежный ком и долговая лавина.

Снежный ком долга работает, выплачивая долги от самых маленьких до самых больших, в то время как долговая лавина фокусируется в первую очередь на долгах с самой высокой процентной ставкой.

Долговая лавина имеет смысл, если вас беспокоит математика — и сохранение самой высокой цифры в долларах, когда все сказано и сделано.

Но наука предполагает, что для некоторых людей снежный ком может быть лучше.

Исследование различных стратегий погашения, проведенное профессорами Школы бизнеса Questrom при Бостонском университете в 2016 году, показало, что лучший способ расплатиться с кредиторами – начать с наименьшего счета и сконцентрироваться на погашении этого долга в полном объеме: так называемый снежный ком.

Исследователи собрали анонимные данные почти 6000 клиентов HelloWallet. У испытуемых было в среднем 2,5 кредитора, которым они были должны деньги.

Попытки погашения этих должников отслеживались в течение 36 месяцев.

Хорошего дня Photo/Shutterstock.com

Те, кто сосредоточился на погашении небольших счетов в первую очередь, добивались стабильно лучших результатов, чем люди, которые распределяли свои дополнительные деньги и отправляли равное количество дополнительных денег каждому кредитору.

Какое значение имеет психология при выплате долга?

Чтобы определить, какие психологические механизмы способствуют более успешному погашению долга, исследователи Questrom провели три эксперимента.

Первый был направлен на определение того, влияет ли сосредоточение внимания на одном счете на погашение долга по сравнению с распределением денег: участникам исследования сказали, что они должны деньги по пяти счетам и могут заработать деньги, чтобы погасить долги на этих счетах, играть в игру, похожую на анаграмму.

Участники были разделены на две группы. Одной группе сказали, что их доходы от игры будут разделены и распределены поровну между всеми пятью учетными записями.

Второй группе сказали, что их заработок будет использоваться для погашения долгов по одному: эта группа работала усерднее и смогла погасить долг на 15 % быстрее.

Второй эксперимент показал, что стратегия сосредоточения внимания на погашении только одной учетной записи оказалась более успешной, поскольку участники чувствовали, что добились большего прогресса в погашении.

Третий эксперимент показал, что на восприятие прогресса больше всего повлияла часть погашенного остатка: поскольку платеж в 50 долларов покрывает половину остатка в 100 долларов, но только 1% от остатка в 5000 долларов, легко понять, почему концентрация на небольших долги дает большее чувство выполненного долга.

Это помогает сохранить импульс при погашении долга.

одно фото/Shutterstock.com

Это исследование не только показывает, что сначала имеет смысл погасить небольшие долги, но также показывает, почему объединение долга в один большой кредит может быть демотивирующим, поскольку для полного погашения потребуется больше времени.

Как вы можете использовать умственные трюки, чтобы быстрее погасить долг?

Еще одно недавнее исследование, проведенное в Бостоне, также предполагает, что психология имеет значение.

Исследование 2015 года, опубликованное в Журнале маркетинговых исследований , показало, что достижение «маленьких побед» мотивирует людей и помогает им достичь более широкой цели, которая имеет отношение к погашению долга.

Исследователи обнаружили, что когда деятельность разбита на задачи разного размера, люди более эффективны, когда работа организована от самой маленькой к самой большой задаче, а не от самой большой к самой простой.

novak.elcic/Shutterstock.com

Исследователи пришли к выводу, что дополнительная мотивация, возникающая в результате выполнения более быстрых задач в первую очередь, приводит к более успешному погашению долга при использовании метода снежного кома .

Как вы должны погасить свой долг?

Если у вас действительно есть долг под высокие проценты, погасить его в первую очередь или рефинансировать в кредит с более низкой процентной ставкой может иметь большой смысл.

К сожалению, если вы не будете мотивированы, в конечном итоге вы можете потерпеть неудачу, так как в целом вам может потребоваться больше времени, чтобы освободиться от долгов.

Какой бы подход вы ни выбрали, убедитесь, что вы не ставите под угрозу эффективность вашего плана погашения долга, настраивая себя на неудачу.

Если вас легко вывести из себя? Неоднократно было показано, что выплата сначала небольших долгов помогает мотивировать людей — возможно, это именно то, что вам нужно.

Подпишитесь на программу The Payoff — ваш еженедельный экспресс-курс о том, как вести лучшую финансовую жизнь. Кроме того, для всех ваших животрепещущих вопросов о деньгах, проверьте кредит Mic , сбережения , карьера , инвестиции и здравоохранение центры для получения дополнительной информации — это окупается.

Психология долга: увидеть долг таким, какой он есть | Статья

22 июля 2020 г.

Результаты европейского опроса, в котором приняли участие почти 26 000 человек в 13 странах, показывают, что, хотя варианты отсрочки платежа становятся все более доступными в онлайн-кассах, треть (30%) не почувствовали бы, что берут в долг, если бы воспользовались ими

В этой статье

  • Поведение имеет значение при управлении долгом
  • Управление долгом начинается с признания
  • Отсрочка платежа естественно привлекательна
  • Больше онлайн и удалено