Landing page что это такое: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания.
Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта. Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.

Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

что это такое простыми словами и как работает — OKOCRM

Это страница, которая помогает найти клиентов среди посетителей.

Лендинг (англ. landing page – целевая, посадочная страница, LP) – это web-страница, которая призывает пользователя что-то сделать.

Подписаться на новости, сделать пожертвование, скачать вебинар или заказать презентацию – все это задачи для лендинга. В нем лаконично сочетаются описания и выгоды предлагаемого продукта – пользователь не может пройти мимо этой привлекательной и главное НЕ ГРОМОЗДКОЙ странички.

Лендинг полезен всегда, когда предложение можно разместить на кнопке. С помощью лендингов рекламщики усиливают эффективность рекламных кампаний и расширяют аудиторию. Как это работает и чем посадочные страницы отличаются от обычных? Мы в Oko постоянно сталкиваемся с теми, кто не видит особой разница. А она, знаете ли, есть. С этого и начнем.

Landing page vs обычный сайт: в чем разница

Классическая формула посадочной страницы выглядит так:

один LP = одно предложение + одно целевое действие

То есть пользователям предлагается что-то одно в обмен на одно конкретное действие. Вот и вся посадочная страница. На ней нет тонны товаров, и услуг, с ее помощью нельзя решить какие-либо другие задачи, найти контакты или написать в поддержку. И это есть ключевое отличие лендинга от любой другой web-страницы (не лендинга).

Landing page строится на классических правилах драматургии о триединстве. Посадочная страница всегда создается с учетом трех жестких ограничений о единстве:

Действия. Пьеса должна иметь один сюжет, а лендинг – посвящается одному целевому действию. Поставьте юзеру несколько задач, и он запутается
Места. Действия в пьесе ограничиваются одной только сценой, а в лендинге – одной лишь страницей. Поэтому его часто называют «одностраничником». Информацию, которую нужно донести пользователю, нельзя делить на несколько страниц, чем больше кликов – тем меньше шанс нажатия на целевую кнопку
Времени. Действия в пьесе должны быть ограничены коротким промежутком времени. Так и на лендинге – его запускают по случаю, под определенную кампанию

Виды и типы landing page

Несмотря на точность формулировки и конкретность критериев, в бурной фантазии интернет-маркетологов посадочная страница порождает сразу несколько вариаций. Для одних, это самостоятельный рекламный одностраничник, для других – отдельная страница основного сайта. Вариантов реализации масса. Вот 4 основных типа лендингов, которые можно встретить в сети:

Автономная LP. Это классический лендинг. Он соответствует описанным выше канонам, включает развернутое рекламное предложение и мотивирует пользователя совершить целевое действие здесь и сейчас – купить, подписаться, загрузить пробную версию
Микросайт. Это ресурс, тоже посвященный одному рекламируемому продукту, но состоящий не из одной, а сразу из нескольких страниц (обычно не более 5). Запускается для продвижения конкретного проекта компании (например, реклама ЖК от застройщика)
Основной сайт. Тот случай, когда под landing page оформляется одна-две-три страницы основного сайта. Это удобно для SEO-продвижения – страница раскручивается вместе с основным сайтом. Но есть и минусы – дизайн обычных сайтов содержит элементы навигации, что отвлекает внимание посетителей и снижает показатель конверсии – дизайн лендинга разрабатывается с учетом этих особенностей. Такие LP часто можно встретить на сайтах интернет-магазинов, как приземляющие страницы для новых продуктов
LP для сегментации трафика. Это метод, при котором автономные целевые страницы разрабатываются для каждого отдельного канала продвижения. С помощью такой технологии рекламщики отслеживают и сегментируют входящий трафик, определяя, какой из каналов приводит больше пользователей

Кроме способа реализации, LP делят по наполнению, и характеру целевых действий, совершению которых они мотивируют. Вот три основных вида таких посадочных страниц.

Рекламные LP

Они делают прямую рекламу товара или продукта и нацелены на продажу. Чтобы страница сработала, пользователям нужно донести максимум информации о товаре или услуге – на LP вся информация концентрируется на одной странице. Обычно ее пичкают большим объемом полезного текстово-графического контента.

Lead Capture

Задача такого лендинга – захват лидов. Они создаются для сбора контактной информации ЦА в обмен на полезное предложение – бонус, скидку, бесплатную пробную версию. Лид-страницы обычно содержат краткое описание предложения, поле для ввода контактных данных и кнопку целевого действия.

Вирусные LP

Эти лендинги открыто не продвигают продукцию – реклама маскируется под контент, например, видео или игру. Пользователи воспринимают вирусные LP как форму развлечения, поэтому их часто продвигают в соцсетях. Доверие к продукту или рекламируемому бренду формируется за счет привыкания к опубликованной форме развлечения. Этот вид обычно используется компаниями для продвижения новой продукции или при ребрендинге.

Когда стоит использовать LP

Всегда, когда вы точно знаете, что и кому предлагаете.

То есть эффективность лендинга прямо пропорциональна тому, насколько хорошо вы знаете свою ЦА. Пол, возраст и семейное положение – это демографические данные, которые дают размытое представление о пользователях как о потенциальных клиентах. Важнее знать характеристики покупателей. Например, «люди, которые шьют одежду» – куда более точное описание ЦА.

С практической точки зрения LP можно использовать:

Для продажи товаров и услуг

Продавать на лендингах можно что угодно – хоть сумки, хоть курсы по маркетингу. Главное – чтобы товаров было мало. Если у вас список из 100+ позиций – пора бы запускать интернет-магазин.

Для сбора лидов

Лиды – это те, кто пришли на ваш лендинг и оставили контакты. Их может быть всего 5 из 100 посетителей. Но именно с ними нужно работать, чтобы сделать продажу. Еще говорят «прогревать». Это делается с помощью регулярной рассылки, отправки рекламы, предложения дополнительных услуг. Рано или поздно клиент созреет.

Для отдельных рекламных кампаний

Представим, что у вас уже есть основной сайт. На нем вы продаете свои услуги, продвигаете товары, собираете заявки. Но если у вас открылось новое направление услуг, вы запускаете новую линейку продукции или решили запустить конференцию, продвигать их стоит с помощью лендинга.

Для замены основного сайта

Вы еще не доросли до собственного сайта? Ничего страшного, нет – и не нужно. Если вы делаете классные сувениры hand made, вам не обязательно притворяться целым магазином подарков. Лендинг – отличный вариант для рекламирования минимального количества позиций товара. Когда ваш бизнес вырастет, тогда и сделаете полноценный сайт, а пока хватит и LP.

Для запуска бизнеса

Landing page поможет понять, насколько популярно ваше предложение и какие перспективы вас ждут.

Чтобы запустить микросайт и привести на него первых покупателей, нужно потратить несколько часов работы и минимальный бюджет. Если покупателей нет, возможно, ваше предложение неактуально. Ну, или дело в аудитории.

Идеальная структура LP

Как мы помним, задача лендинга – превратить пользователя сайта в покупателя. В 4 из 5 случаев для этого посетителя необходимо провести по воронке продаж – от привлечения внимания к покупке и удовлетворенности. Идеально, если получится все это включить в структуру LP. Ее можно условно разделить на несколько блоков.

Где заказать лендинг — выбор каждого, можно сразу идти в diigital-агенство, а можно заказать на биржах удаленной работы для новичков. Если это ваш первый лендинг, рекомендуем второй вариант.

1. Начальный экран

Это обложка – первое, с чем встречается пользователь. Содержимого начального экрана во многом определяет его дальнейшее поведение – будет ли он скролить или закроет страницу и пойдет дальше.

У лендинга есть всего несколько секунд, чтобы задержать, заинтересовать посетителя. Поэтому в обложке не должно быть ничего лишнего, тут размещается лаконичное и точное предложение-заголовок + качественный контент.

Предложение должно закрывать проблему ЦА и максимально соответствовать запросу, с которым пришел пользователь, работать на его потребности. Если это уместно, в подзаголовках раскрывают суть, преимущества оффера. Тут же принято ставить кнопку целевого действия – она предназначена для уже «прогретых» пользователей.

Итак, содержимое первого экрана обязательно должно включать:

заголовок – описание оффера (УТП)
логотип, наименование, контакты – помогают идентифицировать компанию
контент – иллюстрация для фона хедера, тематические иллюстрации для демонстрации продукта или услуги, видео-FAQ

лид—форма, кнопка CTA – для «теплых» лидов, которые готовы совершить действие сразу

2. Второй и последующие экраны

Окей, посетитель заинтересован, что дальше? Нужно расшифровать ему суть предложения человеческим языком, рассказать ему больше. Обычно тут размещается более подробное описание предлагаемого продукта. Это поможет пользователю убедиться в том, что он правильно вас понял. Несколько следующих экранов должны работать на убеждение и доказывать, что совершить целевое действие – в интересах пользователя.

Хорошо работают не красивые слова, а факты – сертификаты, лицензии, информация на государственных ресурсах. Это повышает доверие целевой аудитории. Так называемые социальные доказательства. К ним также относят:

отзывы
кейсы
благодарности довольных клиентов
логотипы брендов-партнеров
разнообразные цифры, факты иные способы повысить доверие

Нельзя забывать про преимущества. Пользователь должен наглядно увидеть, почему нужно выбирать ваше предложение, чем же оно так привлекательно. Плюсы должны быть реальными, не нужно высасывать их из пальца. Лучше 3 точных и убедительных «почему мы», чем 15 иконок с сомнительными заголовками – их все равно никто не запомнит или даже не будет читать.

Задача всех этих приемов одна – вызвать у пользователя неподкупный интерес к продукту, желание совершить целевое действие – купить, подписаться на новости, оставить контакты.

3. Завершающий экран

Логичное завершение лендинга – форма заявки с кнопкой. Вы сообщили пользователю необходимые сведения, подтвердили их фактами, пришло время предложить ему зарегистрироваться.

Если специфика вашего предложения требует длинного лендинга, лид-формы имеет смысл размещать несколько раз – после каждого важного блока с информацией.

Предложенная структура – примерная, LP не всегда строятся по этой схеме. В зависимости от специфики предложения и действия, которое необходимо совершить, лендинг можно строить иначе. Иногда и вообще достаточно одного экрана.

Стереотипы, которые мешают делать классные LP

Наш опыт позволяет выделить три главных стереотипа:

Хороший LP – длинный LP

Неправда. Лендинг должен емко и лаконично донести ваше предложение, мотивировать совершить целевое действие. Сколько при этом экранов он будет содержать – не так важно. Повторимся, иногда достаточно одного экрана. Не нужно специально растягивать LP только потому, что так советуют в интернете.

Для LP нужен специальный «продающий» текст за $200

Тоже нет. Текст, безусловно, должен быть хорошим и бить прямо в подкорку. Но если вы продаете вкусное мороженое, его купят и без «вкусного» описания. Вся эта копирайтерская магия нужна только когда ваш продукт не в силах предложить реальной выгоды.

LP нужны особые приемы увеличения конверсии

И это стереотип. Все эти счетчики, ограниченность предложения, сомнительные бонусы только отвлекают и смотрятся наигранно. Удерживайте клиентов реальными вещами. Например, качественными иллюстрациями или полезным видео.

Создаем и продвигаем лендинги правильно

Условно процесс создания лендинга делится на несколько этапов:

Первый этап это разработка макета и текстового содержимого страницы. Копирайтеры создают торговое предложение, заголовки, пишут мотивирующие тексты. Разрабатываются тексты кнопок, конверсионных форм
Второй этап – работа с визуальной составляющей. Подбираются правильные иллюстрации, делаются фотографии, снимается видео. Затем создается дизайн страницы
Третий этап – программирование и верстка. Макет собирается единое целое и создает лендинг

Страница готова, но это только полдела. Теперь ее нужно продвигать, нагонять трафик, чтобы из числа посетителей сайта вычленить реальных клиентов. Вот основные способы продвижения одностраничников:

Контекстная реклама. Это самый популярных инструмент нагона трафика на лендинги. Заказчик платит за клики по объявлениям, а рекламная площадка приводит на LP пользователей. Если страница хорошая – клиенты будут
Соцсети. Это доступный и относительно дешевый канал раскрутки. Но чтобы он сработал, есть смысл запускать через соцсети вирусные лендинги
Почтовые рассылки. Это хороший канал продвижения лид-страниц. Основная задача E-mail-рассылок не продать, а захватить потенциального клиента и заставить его подписаться на новости, скачать презентацию, оставить контактный номер
Форумы и блоги. Дает высокие конверсии в узких нишах, где нужна экспертиза, профессионализм исполнителя + авторитет того, кто размещает рекламный пост, сообществе

Если бюджет позволяет, эту работу хорошо бы поручить агентству – профессионалы все равно сделают лучше, быстрее и эффективнее. Если денег мало, а лендинг очень хочется – обращаются к фрилансерам на биржах и досках объявлений. У них тоже есть кейсы, но гарантий и экспертизы обычно меньше. Но цена подкупает.

Когда денег нет совсем, одностраничник можно собрать и самому с помощью специальных онлайн-сервисов. Сработает ли такой вариант? Большой вопрос. Но если денег нет, других вариантов тоже нет. Придется учиться, а команда Oko постарается помочь с этим.

Что такое целевая страница — определение

Посмотрите видео, чтобы понять, как работают целевые страницы и почему они так полезны.

Что такое целевая страница?

Определение целевой страницы простое: — это конкретная веб-страница, предназначенная для привлечения внимания посетителя, представления ему определенного продукта или услуги, а затем побуждения его к выполнению желаемого действия.

Целевые страницы можно использовать для сбора аудитории веб-семинара, объявления о запуске или предварительной продаже нового продукта или предложения скидки . Кроме того, иногда речь идет не о продаже продукта, а о передаче конкретного сообщения.

Важнейшим элементом каждой целевой страницы является кнопка призыва к действию для перехода к определенному действию.

Чем она отличается от домашней страницы?

В то время как домашняя страница представляет посетителю целый ряд вариантов и продуктов, определение целевой страницы говорит о том, что она намного эффективнее, когда речь идет о сборе лидов – контактной информации посетителей. Конечно, вы можете опубликовать свой веб-сайт и целевую страницу в одном домене, чтобы сохранить имидж вашего бренда.

Более того, на целевой странице отсутствует стандартное меню навигации по сайту. Все дело в простом макете, привлекательном дизайне и лаконичном тексте , сфокусированном на одном сообщении или цели.

Когда следует использовать целевые страницы?

Целевые страницы обычно либо создаются для маркетинговых кампаний, когда вы представляете свой последний релиз, либо они могут служить лид-магнитом, где вы представляете своим посетителям вечнозеленый контент, который они могут загрузить в обмен на свою контактную информацию.

В обоих случаях речь идет о лидогенерации.

Как создать лендинг?

Начните с , задав несколько основных вопросов: кто будет получателем вашей целевой страницы (и всей кампании)? Какова цель страницы, которую вы собираетесь создать?

Каждый элемент целевой страницы должен побуждать посетителей к нажатию кнопки или заполнению формы. Целевые страницы должны быть простыми, но эффективными . Убедитесь, что вы включили только важный контент, и создайте форму так, чтобы в ней было достаточно полей для заполнения.

Чтобы создать целевую страницу, вы можете использовать визуальный конструктор перетаскивания. Мы предлагаем 14-дневную бесплатную пробную версию на нашей платформе , чтобы вы могли мельком увидеть, что это такое.

Узнайте больше о шаблонах целевых страниц

Что будет дальше?

Целевые страницы по-прежнему являются объектом тестирования для многих маркетологов, которые повышают коэффициент конверсии и применяют полученные ноу-хау на следующих этапах путем постоянного тестирования. Платформа Landingi позволяет сравнивать созданные целевые страницы двумя способами: с помощью A/B-тестов и многовариантных тестов .

Вы также можете интегрировать свою целевую страницу со сторонними инструментами , которые вы используете каждый день: инструментами электронного маркетинга, CRM, платежными системами, менеджерами социальных сетей и аналитическими инструментами.

Лид-магниты

Как правило, чтобы собрать лид, нужно делиться бесплатными ресурсами в обмен на контактную информацию посетителя. Вы можете предложить информативный PDF-файл, скидку на один из ваших продуктов или пробную версию вашей услуги. Контент, которым вы делитесь, называется лид-магнитом.

Статистика показывает, что больше посетителей захотят дать вам свои контактные данные, если вы предложите им что-то ценное. Итак, если вы думаете о расширении списка клиентов, подумайте о том, чтобы поделиться ценным контентом на своей целевой странице.

Воронки

После того, как вы заинтересуете посетителей, вам нужно направить их на конверсию – превратить ваших посетителей в клиентов. Вы можете соединить формы с нескольких целевых страниц и создать путь для своих посетителей (от информирования их о вашем бренде до убеждения их покупать у вас).

Именно здесь и пригодятся маркетинговые воронки, так как они позволяют передавать данные о лидах с одной целевой страницы на другую.

Дублирование

Если вы регулярно проводите маркетинговые кампании, возможно, вы используете одни элементы или функции чаще, чем другие.

Дублируйте свою целевую страницу, чтобы сэкономить время и сохранить единообразный имидж бренда при каждой публикации новой целевой страницы.

целевых страниц веб-сайта — Полное руководство [2019]

Что такое целевая страница веб-сайта?

Целевая страница веб-сайта — это отдельная веб-страница с основным призывом к действию, обычно создаваемая в поддержку определенной кампании или предложения. Построенные с единственной целью, целевые страницы веб-сайтов уделяют большое внимание эффективности коэффициента конверсии. Маркетинговые команды очень часто проводят обширные эксперименты по конверсии на целевых страницах, чтобы увеличить количество лидов или продаж, полученных с этих страниц.

Маркетологи используют целевые страницы по разным причинам. Но, в конечном счете, их основная цель — побудить посетителей сайта совершить конкретное действие. Успешная целевая страница превратит ваших посетителей в потенциальных клиентов или клиентов и свяжет их с нужными людьми в вашей компании. Наличие единственной целенаправленной цели (ваш основной призыв к действию) — вот что делает целевые страницы веб-сайта лучшим выбором для повышения конверсии.

Целевые страницы и страницы веб-сайтов

Некоторые люди определяют целевые страницы как «страницу, на которую вы попадаете». Но это может быть любая страница на вашем веб-сайте: ваша домашняя страница, ваша страница о продукте, страница вашего продукта — буквально что угодно.

Целевые страницы созданы для конвертации. Это основное различие между целевой страницей веб-сайта и домашней страницей — и любой другой страницей в этом отношении. Ваша домашняя страница дает полный обзор того, чем занимается ваш бизнес, и служит стартовой площадкой для всех других (постоянных) страниц вашего сайта.

Целевая страница, с другой стороны, ориентирована на одну конкретную тему и побуждает посетителей совершить одно конкретное действие. Трафик может поступать из нескольких разных источников, таких как платная реклама. И это не обязательно должно быть постоянным приспособлением на вашем сайте.

Макеты и форматы целевых страниц

Целевые страницы веб-сайтов прошли долгий путь за последние несколько лет. Давайте рассмотрим три основных типа, которые вы можете построить сегодня.

Целевые страницы с формами

Это наиболее распространенный тип целевых страниц веб-сайтов, с которыми вы можете столкнуться. Традиционная целевая страница использует лид-форму для сбора информации о вашем посетителе в обмен на продвигаемое предложение.

Здесь компании будут запрашивать информацию, такую как имя, адрес электронной почты, размер компании, местоположение, бюджет, URL-адрес веб-сайта, номер кредитной карты, девичью фамилию матери и т. д. А если серьезно, люди не хотят тратить время на заполнение формы после форма. Здесь меньше значит больше — запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Разговорные целевые страницы

Здесь все становится немного интереснее. Разговорные целевые страницы позволяют вам привлекать посетителей, пока они находятся на вашей странице, с помощью программного обеспечения для чат-ботов.

С помощью интерактивного бота вы можете задавать своим посетителям стратегические вопросы и направлять их к конкретным действиям. Разговорные целевые страницы занимают весь экран — никаких форм. Просто разговоры.

Это отличный способ, чтобы посетители действительно сосредоточились на беседе, которую вы хотите, чтобы они завели. Вы можете использовать разговорные целевые страницы для регистрации на веб-семинар, демо-запросов, привлечения лидов во время мероприятий и для демонстрации контента вместе с интерактивным ботом.

Поскольку Интернет перенасыщен компаниями B2B, продвигающими контент, использование целевых страниц веб-сайтов с поддержкой ботов — отличный способ выделиться среди конкурентов.

Хотя эти страницы лучше всего использовать в качестве замены формы, старайтесь избегать обычных «формальных» вопросов, таких как имя, фамилия и т. д. Вместо этого сосредоточьтесь на создании беспрепятственного опыта и используйте обогащение данных для выполнения грязной работы. поиска имени и фамилии, а также названия компании после получения деловой электронной почты.

Традиционные целевые страницы с ботами

Этот третий тип представляет собой гибрид между традиционными целевыми страницами веб-сайта и диалоговыми целевыми страницами. Вместо того, чтобы отказываться от всех своих традиционных страниц, вы можете встроить чат-бота на существующую целевую страницу, чтобы создать индивидуальный чат для посетителей вашего сайта.

Это отличный способ привлечь посетителей и повысить коэффициент конверсии на этих страницах.

Как сделать дизайн целевой страницы популярным

Как ведущие компании сегодня создают и оптимизируют целевые страницы? Откройте для себя последние тенденции, которые вы должны знать.

Анимация

Включение элементов анимации выделит вашу целевую страницу на фоне всех статических страниц ваших конкурентов. Вот пример из MailChimp:

Видео

Добавление видео на ваши целевые страницы, которые объясняют преимущества вашего продукта, может творить чудеса и привлекать больше клиентов. Вот как это сделал PageCloud:

Динамическая типографика

Индивидуальная фотография

Все больше и больше компаний прощаются со стоковой фотографией. RIP стоковые фотографии (и скатертью дорога). Использование подлинных пользовательских фотографий на ваших целевых страницах делает ваш бренд более гуманным. Мы все устали видеть одни и те же стоковые фотографии в Интернете, поэтому фотографии на заказ — это как глоток свежего воздуха для ваших посетителей. Вот что делает Airbnb:

Будьте последовательны

Поддерживайте дизайн целевой страницы в соответствии с вашим брендом. Даже если страница не является постоянным элементом вашего веб-сайта, вы хотите обеспечить постоянное взаимодействие с клиентами по всем каналам.

Избегайте визуального беспорядка

Сохраняйте простой дизайн и оставляйте много пустого пространства. Это поможет вам привлечь внимание к наиболее важным элементам вашей целевой страницы.

Удалить навигацию по сайту

Вы хотите, чтобы посетители выполняли определенные действия на целевой странице, не отвлекались и не уходили. Удалите главное меню навигации, чтобы не снижать коэффициент конверсии.

Включите видео, чтобы проиллюстрировать ваше ценностное предложение

Многие компании отмечают огромный скачок коэффициента конверсии, добавляя видео на свои целевые страницы. Видео побуждают людей дольше оставаться на вашей странице и повышают доверие.

Убедитесь, что у вашего видео есть четкая цель, которая соответствует цели вашей целевой страницы. Вы не хотите, чтобы ваше видео отвлекало от призыва к действию — вы хотите, чтобы оно подталкивало людей к принятию решения.

Включите кнопки социальных сетей

Это позволяет людям легко распространять любовь к целевой странице в своих личных сетях. Почему бы не позволить вашим посетителям сделать часть работы за вас?

Убедитесь, что страница отлично выглядит на мобильных устройствах

Каждая создаваемая вами целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств. Мобильные устройства — это способ № 1, с помощью которого люди сегодня используют Интернет, поэтому вы хотите, чтобы ваши целевые страницы выглядели так же великолепно на мобильных устройствах, как и на настольных компьютерах.

Обеспечьте минимальную прокрутку

Этот пункт возвращает вас к тому, чтобы ваша целевая страница была максимально простой и понятной. На традиционных целевых страницах размещайте CTA в верхней части страницы, чтобы вашим посетителям не приходилось прокручивать страницу в течение нескольких дней, прежде чем совершить конверсию.

7 способов продвижения целевых страниц

Как вы используете целевые страницы для своего бизнеса? Позвольте мне сосчитать пути…

1. Загрузка контента

Только что опубликовали новый исследовательский отчет? Создали руководство? Используйте целевую страницу для захвата потенциальных клиентов, чтобы предоставить посетителям вашего сайта мгновенный доступ к вашему последнему контенту в обмен на личные данные.

2. Инфографика

Проводили ли вы исследование и ищете другой способ выразить свои идеи помимо отчета в официальном документе? Инфографика — отличная альтернатива, поскольку люди находят визуализацию данных более интересным способом получения ключевых идей. Показатели взаимодействия со страницей для таких типов страниц, как социальные сети и увеличение времени на странице, являются большими преимуществами для SEO.

3. Регистрация на мероприятие или вебинар

Надеетесь привлечь большую аудиторию к предстоящему вебинару или живому событию? Распространите информацию через целевую страницу генерации лидов. Вы увеличите посещаемость и получите больше подписчиков.

4. Запросить демонстрацию

Предлагаете ли вы бесплатные демоверсии? Хорошо продуманная целевая страница, побуждающая посетителей попробовать ваш продукт, поможет вам назначать более квалифицированные встречи.

5. Информация о продукте

Запуск или продвижение определенного продукта? Используйте целевую страницу, которая описывает преимущества, функции, дизайн и отзывы, а также предлагает посетителям попробовать или купить ее. Создавая целевую страницу отдельно от основной страницы продукта, вы обеспечиваете четкое соответствие сообщения между объявлением или ссылкой и вашей целевой страницей.

6. Маркетинг на основе учетных записей

Чтобы использовать подход ABM, создайте целевую страницу, которая нацелена на ваших идеальных клиентов в обмене сообщениями. Затем используйте целенаправленную платную рекламу, чтобы охватить эту нишевую аудиторию и повысить конверсию.

7. Подписка на список рассылки

Получите больше подписчиков на свой блог или информационный бюллетень, создав специальную целевую страницу, на которой людям предлагается зарегистрироваться. Расскажите людям, чего они могут ожидать и почему они не хотят пропустить вашу замечательную рассылку.

Как продвигать целевую страницу

Существует несколько различных способов привлечения трафика на целевую страницу. Вы захотите выбрать свою тактику, основанную на ваших целях и целевой аудитории.

Органическая социальная сеть

Продвигайте свою целевую страницу через учетные записи вашей компании и отдельных сотрудников в социальных сетях.

Платные социальные сети

Направляйте своих посетителей на целевую страницу из социальной рекламы в LinkedIn, Twitter, Facebook или Instagram. Здесь сопоставление сообщений особенно важно.

Google Adwords

Отправляйте платный поисковый трафик прямо на вашу целевую страницу через кампанию PPC.

Электронная почта

Включите ссылку на свою целевую страницу в сообщения электронной почты, являющиеся частью определенных рабочих процессов, или попросите членов вашей команды добавить ссылку в вашу электронную подпись.

Прямая почтовая рассылка

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний, основанных на учетных записях, может стать отличным способом перенести ваши офлайновые усилия в онлайн. Вы можете сделать эти URL-адреса очень короткими, используя средство сокращения URL-адресов клиентов, чтобы облегчить пользователю задачу быстрого поиска вашей страницы. Вы даже можете рассмотреть возможность включения QR-кода, чтобы легко перенести опыт в онлайн.

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний на основе вашей учетной записи может стать отличным способом перенести ваши офлайн-усилия в онлайн».

Распространение контента

Используйте сторонних поставщиков для продвижения вашего контента с помощью их рекламных средств, таких как электронные информационные бюллетени, рекламная электронная почта и т. д.

Метрики целевой страницы для отслеживания

Как работает ваша целевая страница? Подключение Google Analytics и Facebook Pixel Tracking к вашим страницам упрощает отслеживание этих показателей целевой страницы.

Просмотры страниц

Сколько посетителей приходят на вашу целевую страницу? Чтобы узнать это, проверьте общее количество просмотров страниц и ежедневный объем трафика. Ищите какие-либо закономерности в зависимости от дня и точно определяйте, какое продвижение могло вызвать всплеск просмотров.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется».

Источник трафика

Откуда поступает трафик? Как посетители находят вашу целевую страницу? Это ключевой показатель для отслеживания, потому что он говорит вам, что работает, а что нет с точки зрения продвижения. Люди переходят на вашу целевую страницу из сообщения в блоге CTA? Приносит ли социальная реклама наилучшие результаты? Удвойте то, что уже работает, но помните, что важно иметь разнообразное количество источников.

Коэффициент конверсии

Ваша целевая страница не будет успешной, если вы не достигнете своей цели. Для традиционных целевых страниц вы можете настроить цели в Google Analytics, чтобы отслеживать, сколько людей действовали на вашей странице, заполняя форму или общаясь в чате. Аналогичным образом вы отслеживаете процент завершения с диалоговыми целевыми страницами и отслеживаете, сколько посетителей совершили конверсию, указав свою электронную почту.

Соотношение посетителей и контактов

Конвертируют ли посетители вашей целевой страницы? В начале вашей кампании вы можете установить необходимое количество контактов, а затем отслеживать количество посетителей, чтобы оставаться на правильном пути. Вы можете точно отслеживать, кто совершает конверсию на ваших страницах, и настраивать триггеры для запуска последующих рабочих процессов.

Оптимизация целевой страницы

После публикации целевой страницы ваша работа еще не завершена. Всегда анализируйте, повторяйте и оптимизируйте свою страницу, чтобы увеличить количество конверсий. Вот несколько причин, по которым ваша целевая страница может не работать.

Вы не знаете, на кого ориентируетесь

Если вы вообще не знаете свою целевую аудиторию, как вы можете создать целевую страницу, которая обращается непосредственно к ней? Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям.

Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям».

Ваша форма слишком длинная

Контент с закрытым доступом и формы для лидов старой школы просто не работают для всех покупателей B2B. Это не означает, что вам нужно полностью отказаться от своих форм, но попробуйте задавать меньше вопросов, чтобы повысить конверсию.

У вас слишком много вариантов

На вашей странице более одного CTA? Ваш вторичный призыв к действию может разбавлять основное сообщение и отвлекать людей от действий на вашей целевой странице.

Ваш заголовок не привлекает внимание посетителей

Заголовок — это первое, что посетители видят на вашей целевой странице. Таким образом, вы должны сделать это в счет. Конкретный и краткий заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии. Это всегда сводится к знанию и сосредоточению внимания на ваших пользователях.

Конкретный и лаконичный заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии».

Вам не хватает человеческого фактора

Вы можете сделать свой бренд более дружелюбным и узнаваемым с помощью правильных сообщений и визуальных эффектов. Но иногда этого все же недостаточно.

Разговоры — это основной способ, с помощью которого люди взаимодействуют и понимают друг друга. Так почему бы нам не применить этот принцип к продажам и маркетингу B2B? Сделайте ваши целевые страницы диалоговыми с помощью чат-бота. Вы можете перевести посетителей прямо из рекламы в беседу, чтобы дать им ответы, которые им нужны сейчас.

Вы сделали нулевое продвижение

Есть несколько способов привлечь внимание нужных людей к вашей целевой странице. Но самой большой ошибкой будет делать нулевое продвижение и просто скрестить пальцы, что люди наткнутся на него.

Вы не проводили никаких тестов

A/B-тестирование цветов CTA-кнопок ради этого не поможет вам в долгосрочной перспективе.