Лендинг пейдж insales: Как создать Лендинг самостоятельно бесплатно

1. Слишком много отвлекающих факторов

Создавая лендинг, помните о законе Хика: чем больше вариантов вы предлагаете людям, тем больше времени им потребуется, чтобы принять решение. В конце концов, они могут покинуть вашу страницу, вообще ничего не нажав. Поэтому, если ваша целевая страница содержит панель навигации, встроенные ссылки или несколько CTA, удалите их. Они будут только отвлекать посетителей и не дадут им совершить покупку.

Исследования показывают, что удаление меню навигации может повысить коэффициент конверсии на 100%. Другие исследования показывают, что всего один призыв к действию на целевой странице может привести к более высокой конверсии. К сожалению, более 68% предприятий имеют 5 или более. Поэтому, если ваш призыв к действию заключается в том, чтобы зарегистрироваться на вебинар, все на вашей целевой странице должно поддерживать ваш призыв к действию.

Слишком много отвлекающих факторов могут испортить даже самую лучшую целевую страницу. Может возникнуть соблазн разместить как можно больше информации о вашем бренде или даже ссылки на сообщения в блоге. Однако это противоречит цели вашей намеченной цели, которая состоит в том, чтобы заставить людей конвертироваться. Все, что будет препятствовать конверсии посетителей, считается отвлекающим фактором. Поэтому удалите их со своей целевой страницы и увидите улучшение коэффициента конверсии.

2. Ваш заголовок не привлекает внимания 

Заголовок — самый важный элемент целевой страницы. Это первое, что увидят ваши посетители, когда попадут на вашу целевую страницу. Если ваш заголовок недостаточно убедителен, вашей целевой странице будет сложно конвертировать. К счастью, заголовок также является одним из самых быстрых элементов для исправления.

Ваш заголовок должен четко описывать, что вы предлагаете, и должен дать посетителю вескую причину остаться и узнать больше. Сначала вам нужно выяснить, почему ваш текущий заголовок не работает. Затем можно внести необходимые коррективы.

Заинтересуйте своих пользователей и расскажите им, чего они могут от вас ожидать. Ваш заголовок должен предложить вашему покупателю реальную ощутимую выгоду, которую вы не найдете больше нигде. Если вы не можете предложить такую ​​ценность, возможно, пришло время вернуться к чертежной доске и пересмотреть свое предложение. Проведите скорректированный заголовок A/B-тестом по сравнению с текущим заголовком.

3. Ваш призыв к действию неубедителен 

Если ваш призыв к действию не мотивирует пользователей совершить желаемое действие, они, скорее всего, уйдут без конверсии. Есть три возможные причины, по которым ваш CTA недостаточно убедителен: 

• Непонятно, что вы хотите от пользователей
• Это непривлекательно внешне
• Текст слишком мелкий или плохо читаемый

В CTA должно быть четко указано, какое действие вы ожидаете от посетителей. Вы хотите, чтобы они подписались на список рассылки, загрузили официальный документ или совершили покупку? Что бы это ни было, оно должно быть заметным и легко читаемым. Вы не всегда можете ожидать, что ваши клиенты поймут это самостоятельно. Если они не могут, то, скорее всего, они просто повредят вашему коэффициенту конверсии.

Как и все другие элементы вашей целевой страницы, вы можете провести сплит-тестирование копии кнопки, чтобы увидеть, какой призыв к действию лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Согласно отчету Койла, всего лишь небольшое изменение в тексте кнопки может привести к увеличению коэффициента конверсии на 198%. Вы можете протестировать одну кнопку копирования за раз и посмотреть, как их изменение может помочь или повредить вашему коэффициенту конверсии.

4. Посетители вам не доверяют

Когда вы просите своих посетителей заполнить форму для привлечения потенциальных клиентов, вы просите у них что-то личное, даже если это просто их электронная почта. Как вы сможете доверять им, чтобы предоставить вам свои личные данные, если они не знают вас в первую очередь? Вам нужно сначала связаться с ними и заслужить их доверие, прежде чем просить у них что-то.

Чтобы завоевать доверие посетителей, используйте социальное доказательство на своей целевой странице. Статистика показывает, что 79% клиентов смотрят видеоотзывы, чтобы узнать больше о компании, продукте или услуге. Покажите своим посетителям, какую пользу клиенты получили от вашего продукта или услуги. Отзывы могут увеличить коэффициент конверсии на страницах продаж на 34%. Кроме того, 66% клиентов сказали, что при наличии социального доказательства они с большей вероятностью совершат покупку.

Создавая социальное доказательство, убедитесь, что оно заслуживает доверия. Представьте себе: поверят ли клиенты вашим отзывам и отзывам, если увидят вашу страницу на целевой странице конкурента? Еще один способ завоевать доверие — это «патологическая эмпатия». Используйте свою целевую страницу, чтобы доказать читателям, что вы понимаете их чувства. Используйте язык, на котором говорят ваши клиенты, и не делайте коммерческих предложений.

5. Вы предоставили слишком много информации

Предоставление слишком большого количества информации может быть сложной привычкой, но также может быть одной из самых неприятных ошибок на ваших целевых страницах. Бомбардировка ваших посетителей слишком большим количеством информации может быть ошеломляющей для них. Ваша целевая страница должна содержать только ту информацию, которая вам необходима, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить действие в соответствии с вашим призывом к действию.

В зависимости от цели вашей целевой страницы она должна содержать только «самый минимум». Для лидогенерации это может быть просто заголовок и кнопка призыва к действию. Для страницы продаж это может быть просто видео и кнопка для покупки продукта. Вы можете провести тест на длинную и короткую копию, чтобы определить, что является «слишком большим количеством информации».

Слишком много текста может сделать вашу страницу длинной, скучной и трудной для чтения, особенно если вы используете жаргон. 79% клиентов просматривают веб-страницу, а не читают каждое слово. Сразу переходите к делу, потому что ваши клиенты не могут позволить себе роскошь времени. Не думайте, что ваши пользователи будут читать целевую страницу сверху вниз. Так что лендинг должен сразу говорить, что вы хотите и что сразу получат пользователи.

6. Он загружается неправильно 

Медленная загрузка целевой страницы может сильно оттолкнуть клиентов. К сожалению, только 15% веб-сайтов работают с приемлемой скоростью страницы, загрузка которой занимает более пяти секунд, что является приемлемой скоростью целевой страницы в соответствии со стандартами Google. 70% клиентов признают, что скорость страницы влияет на их вероятность совершить покупку, а 57% посетителей покинут сайт, если загрузка займет более 3 секунд.

Сейчас как никогда важно устранить любые проблемы как можно скорее, поскольку медленная загрузка целевых страниц может снизить коэффициент конверсии. Сегодняшние клиенты возлагают большие надежды на сайты электронной коммерции, когда речь идет о скорости загрузки. Даже 1-секундная задержка скорости страницы приводит к снижению коэффициента конверсии на 7%. Имейте в виду, что чем быстрее загружается ваша страница, тем выше будет коэффициент конверсии.

Что может замедлять скорость загрузки? Это может быть связано с одной из следующих причин: 

• Изображения высокого разрешения
• Слишком много Flash-контента 
• Нечистый код 
• Слишком много рекламы
• Плохой хостинг
• Проблемы с Javascript 

Каждая секунда вашей скорости загрузки может иметь значение между конверсией клиентов или потерей их бизнеса. Работайте над улучшением скорости загрузки, и вы можете рассчитывать на увеличение потенциального дохода.

7. Он посылает смешанные сигналы  

Другая причина, по которой ваша целевая страница не конвертируется, заключается в том, что она не соответствует сообщению, которое вы хотите передать. Это должно быть верно на вашей целевой странице и во всех каналах, таких как реклама, электронная почта, социальные сети и другие. Отправка смешанных сигналов создаст у ваших клиентов ощущение ненадежности. Это может привести к тому, что они покинут целевую страницу без конвертации.

Предположим, вы продвигаете распродажу на своем веб-сайте электронной коммерции, но когда посетители нажимают на ваше объявление, они переходят на страницу продукта, рекламирующую новый продукт. Это пример смешанного сигнала. Это полное несоответствие сообщению, которое вы действительно хотите передать. Это еще одна веская причина, почему вы никогда не должны перенаправлять пользователей с целевой страницы.

Неоднозначные сигналы вызовут путаницу у ваших клиентов и приведут к тому, что они потеряют доверие к вашему бренду. Устраните любую путаницу и обеспечьте согласованность вашего сообщения как в объявлении, так и в заголовке и призыве к действию на целевой странице. Вы хотите, чтобы ваши клиенты были уверены, что они попали на нужную страницу.

8. Он не подходит для мобильных устройств 

В эпоху цифровых технологий ваши потенциальные покупатели с большей вероятностью будут искать ваш магазин со своих смартфонов. По состоянию на 2021 год во всем мире насчитывается 6,4 миллиарда пользователей смартфонов. Ожидается, что это число достигнет 7 миллиардов в 2024 году и 7,5 миллиардов к 2026 году. Это большой потенциальный трафик для вашего интернет-магазина. Если ваш интернет-магазин не оптимизирован для мобильных устройств, вы можете потерять клиентов от этих потенциальных клиентов.

Адаптация вашего интернет-магазина к мобильным устройствам облегчит покупателям просмотр вашего веб-сайта на мобильных устройствах. Текст и макет вашего интернет-магазина могут выглядеть слишком мелкими на мобильных устройствах, поэтому вам необходимо изменить их, чтобы обеспечить лучшее взаимодействие с пользователем. 62% клиентов с меньшей вероятностью совершат покупку, если их мобильный опыт будет негативным.

При создании целевой страницы убедитесь, что все интеграции работают. Кроме того, вы хотите убедиться, что ваша страница будет выглядеть так же хорошо на вашем смартфоне, как и на вашем настольном компьютере. Вы можете проверить адаптивность целевой страницы для мобильных устройств еще до ее публикации. Клиенты с большей вероятностью совершат конверсию, если увидят, на что они нажимают.

9. У вас нет целевой аудитории

На какой сегмент рынка вы ориентируетесь? Если у вас его нет, значит, вы что-то делаете не так. При создании целевой страницы помните, что вы не можете настроить таргетинг на каждого посетителя, заходящего на ваш сайт. Ищите тех, кто, скорее всего, купит то, что вы продаете. Вы не можете сделать свои продукты доступными для всех. Какими бы далеко идущими преимуществами ни обладали ваши продукты, это может быть правильным решением не для всех.

Ваша целевая аудитория должна состоять из клиентов, которым, скорее всего, понадобится продукт, который вы продаете. Как только вы определили свою целевую аудиторию, сопоставьте свое предложение с их потребностями. Сделайте свою целевую страницу целевой аудитории, предоставив им предложения, соответствующие их потребностям.

Наличие целевой аудитории позволит вам более глубоко взглянуть на свои продукты и услуги. Поставив себя на их место, вы сможете добиться лучших результатов. Вы сможете сэкономить деньги на бесполезных кампаниях и работать над теми, которые действительно будут обслуживать вашу целевую аудиторию.

10. Ваш дизайн слишком переполнен 

Хотя в этом нет необходимости, минималистичный дизайн целевой страницы часто дает больше результатов, чем перегруженный. Минимализм на вашей целевой странице даст больше места вашим пользователям, чтобы их глаза могли блуждать естественным образом. Кроме того, это позволит их глазам сосредоточиться на самой важной части вашего контента.

Переполненный дизайн может одновременно отвлекать и подавлять ваших клиентов, что может сильно повлиять на их удовлетворенность. Это не означает, что вы должны уменьшить объем вашего предложения, но сделайте его более доступным для пользователей, чтобы они могли более эффективно их переваривать. Эффективная целевая страница не должна быть загромождена.

Использовать пустое пространство и удалить глобальную панель навигации. Сохраняйте основной текст простым, лаконичным и понятным. Что еще более важно, убедитесь, что основные элементы вашей целевой страницы, такие как кнопка CTA, заголовок и другие, находятся в верхней части страницы. Замените текстовые блоки маркерами.

Целевые страницы жизненно важны для привлечения трафика и увеличения продаж вашего интернет-магазина. Если он не достигает этой цели, вам следует сделать что-то, чтобы ваша целевая страница выполняла то, для чего она была создана. Эти советы помогут вам внести необходимые исправления в ваши целевые страницы.

Успех в сфере электронной коммерции — это больше, чем просто перечисление некоторых продуктов и надежда на продажи. Решения для электронной коммерции airisX объединяют комплексный набор услуг, охватывающий все аспекты ведения и развития бизнеса электронной коммерции. Это позволяет нашим клиентам достигать большего с меньшими ресурсами, чтобы трансформировать свой бизнес в будущем.

Управляемые услуги электронной торговли объединяют вашу специальную группу экспертов по электронной торговле. Ваша команда экспертов по управляемым услугам для электронной коммерции airisX высвобождает ваше время для работы над своим бизнесом, а не в нем. Если вы выгораете, сталкиваетесь с возросшими расходами и затратами, изо всех сил пытаетесь расшириться за пределы себя или создаете воспроизводимую систему, чтобы обеспечить быструю и легкую продажу, или по любой другой личной причине, то решение отлично сработает для вас.

Свяжитесь с нами по адресу [email protected], и мы свяжемся с вами и предложим индивидуальное решение для ваших нужд.

Основы и принципы конверсии

Ваш малый бизнес борется за веб-конверсию? Вы вкладываете время и энергию в социальные сети и онлайн-маркетинг, но не можете понять, как превратить эту энергию в реальные деньги?

Вы создали целевую страницу? Это потрясающе? Он конвертирует?

Эта статья познакомит вас с целевыми страницами; что именно они собой представляют, зачем они вам нужны, и основы их создания, которые приведут к продажам.

Целевая страница — это именно то, на что это похоже: страница на вашем веб-сайте, на которую «попадают» пользователи Интернета, когда они посещают любой онлайн-источник. Это следующая страница, которую увидит интернет-пользователь после нажатия на ссылку, связанную с вашим бизнесом. Эта ссылка может быть рекламой в Facebook, поиском в Google, ссылкой в ​​Twitter, ссылкой в ​​вашем блоге, список можно продолжать и продолжать.

Количество целевых страниц на вашем веб-сайте полностью зависит от вашего бизнеса. Wishpond имеет где-то между 35 и 50 (в зависимости от вебинаров, рекламных акций, рекламных кампаний и т. д.). Вы могли бы добиться результатов с одним.

Целью целевой страницы является поощрение конверсии в вашей воронке продаж. Это так просто.

Я настоятельно рекомендую один призыв к действию для целевых страниц. Это действие может быть:

• Переход к кассе
• Отправка электронного письма/генерация потенциальных клиентов
• Подписка на RSS-канал
• Запуск бесплатной пробной версии
• Создание учетной записи
• и т. д. и т. д. и т. д.

Зачем вашему бизнесу нужна целевая страница?

Вашему бизнесу нужна целевая страница, потому что она обеспечивает фокус для вашей воронки продаж

Целевая страница — это то, что сообщает посетителю вашего веб-сайта, как действовать в соответствии с его интересом к вашему бизнесу.

Это то, что превращает обычного интернет-пользователя, просматривающего витрины в Интернете, в парня в вашем магазине, примеряющего обувь.

Выразим ценность целевой страницы в конкретных числах. Целевые страницы облегчают конверсию. Допустим, вы интернет-магазин с 15 000 посещений сайта в месяц. Ваши клиенты тратят в среднем 35 долларов каждый раз, когда покупают. Если ваш онлайн-сайт увеличил коэффициент конверсии на 1% за этот месяц, вы увидите увеличение дохода на 5250 долларов.

Если вы не проданы, позвольте мне дать вам пример, который позволит вам заглянуть в свое будущее:

В мае компания горнолыжного курорта Liftopia решила протестировать свою целевую страницу и посмотреть, смогут ли они ее оптимизировать. Используя сайт A/B-тестирования Optimizely.com
, они увеличили свой доход на 24 %, просто добавив опцию «Похожие продукты».

Как создать целевую страницу?

Создание целевой страницы — простой процесс. Свяжитесь с веб-разработчиком вашего бизнеса (или, в случае с WordPress, сделайте это сами!). Создайте новую страницу (с переменными, которые я выделил ниже) и начните направлять на нее веб-трафик. Вы также можете попробовать наш конструктор целевых страниц, чтобы создать свою без навыков программирования или разработки.

Я рекомендую создавать разные целевые страницы для разных источников трафика. Например:

• Создайте целевую страницу для каждой из ваших бесплатных электронных книг с помощью простой, но эффективной формы ввода из двух или трех полей (что мы в бизнесе называем «отбором электронной почты» для вашего контента)
• Создайте целевую страницу для каждого из жанров продуктов вашего бизнеса (отдельные инструменты, которые вы предлагаете как SaaS-компания; зимняя одежда или летняя одежда)
• Создайте целевую страницу для каждой из ваших рекламных кампаний в зависимости от того, что вы продвигаете
• Создайте целевую страницу конкурса, направляя трафик из рекламы Facebook
• Создайте целевую страницу на своем существующем веб-сайте (как это сделала Liftopia выше). Любой трафик, который нажимает на определенную ссылку на вашей домашней странице, направляется на целевую страницу, связанную с этой ссылкой. Сделайте эту страницу как можно более целенаправленной, потому что вы уже точно знаете, что их интересует.

Как создать целевую страницу, которая конвертирует?

Целевая страница инструмента Wishpond для рекламы в Facebook, показанная ниже, собирает трафик из многих источников, статей в блогах, поиска, рекламы на Facebook и Google, технических документов, нашего собственного веб-сайта и многого другого. Хотя мы продолжаем ежемесячно тестировать и оптимизировать эту целевую страницу, это отличный пример успешной целевой страницы, которая обеспечивает конверсию для нашего бизнеса.

1. Краткое и очевидное USP:

Ваше УТП (уникальное торговое предложение) — это то, что отличает ваш продукт или бизнес от других. Ваша целевая страница должна сообщать об этом немедленно и явно. Ваш УТП может быть передан несколькими способами:

• Заголовок
• Вспомогательный заголовок
• Ценностное предложение

УТП вашей целевой страницы вместе с изображением (см. ниже) — это то, что привлекает внимание посетителя. У вас есть примерно 5 секунд, чтобы убедить их в том, что страница (и ваш бизнес) заслуживает внимания, и вы сообщаете о ценности этого исследования.

УТП и идеи ценностного предложения:

1. Денежная стоимость в понятном для них выражении
2. Слово «бесплатно» — идеальное соотношение риска и вознаграждения
3. Положительное сравнение с известным брендом
4. Укажите ожидаемую рентабельность инвестиций
5. Успех предложения, долгосрочный или немедленный

Для получения дополнительной информации о ценностных предложениях и УТП ознакомьтесь с моей статьей 7 формул ценностных предложений для повышения конверсии в рекламе и на целевых страницах.

2. Привлекательное изображение или графика:

Изображения привлекают внимание посетителей вашей целевой страницы. Они также передают идеи намного легче, чем текст. У вас есть привлекательный продукт или витрина? Попробуйте добавить их изображение на целевую страницу. Это повышает визуальную привлекательность страницы и способствует репутации вашего бизнеса как представительного.

Недавно я исследовал психологию изображений в рекламе и конкретно обсудил поразительный эффект от размещения изображений людей на вашем веб-сайте, а также на целевых страницах и рекламных объявлениях.

Adroll, один из главных инструментов ретаргетинга рекламы в Интернете, использует изображение и видео своего президента Адама Берке, чтобы повысить эффективность своей целевой страницы.

Проверьте эффективность изображения для аудитории вашего бизнеса. Посетители вашего сайта могут больше реагировать на текст, цвет или даже изображение пляжа, чем человека.

3. Твердый призыв к действию:

Ваш призыв к действию — одна из самых важных переменных на вашей целевой странице. Я упоминал выше, что ваша целевая страница — это то, что фокусирует внимание интернет-пользователя там, где вы этого хотите. CTA вашей целевой страницы является центром этого внимания. Это дает им единственный вариант действий. Сделать его четким, контрастным по цвету и привлекательным — жизненно важная часть успешной целевой страницы.

Хотя вы можете добиться успеха с несколькими призывами к действию на одной и той же целевой странице, важно, чтобы они направляли трафик в одну и ту же конечную точку.

Ваша целевая страница должна иметь единую направленность, так как любое отвлечение увеличивает показатель отказов страницы.

4. Краткий, но четкий список преимуществ:

Предоставление 3-5 преимуществ — это вторая часть УТП вашей страницы. Ваш заголовок и очевидное ценностное предложение привлекают их внимание менее чем за 5 секунд. Они решают участвовать дальше, и именно этот краткий и очевидный список преимуществ действительно подталкивает их к вашим желаемым действиям.

Дайте посетителю страницы немного больше информации о том, кто вы, чем они занимаются и что отличает ваш бизнес или продукт от конкурентов. Я рекомендую сесть и определить пять точек продаж, основанных на вашем бизнесе или продукте. Используйте наиболее привлекательные из них (мне нравятся долларовые значения) для вашего первоначального заголовка, подзаголовка или ценностного предложения. Следующие четыре напишите как одно предложение (если не словосочетание) в виде списка.

Я не могу достаточно подчеркнуть «форму списка». Очень важно, чтобы эта информация была пронумерована или отмечена маркерами, так как любые абзацы на вашей целевой странице уменьшат внимание и увеличат показатель отказов.

5. Символ доверия/социальное одобрение:

Известно, что простое добавление символа доверия на целевую страницу повышает конверсию на 42%. Социальные одобрения работают так же, предоставляя доказательства законности вашего продукта или бизнеса. Люди, особенно пользователи социальных сетей (откуда будет поступать большая часть трафика вашей целевой страницы), ценят слово своих коллег или уважаемого авторитета.

Именно добавление символа справа быстро и легко увеличило конверсию на 42% и улучшило заполнение регистрационной формы на 81%.

6. Добавить интерактивность

Еще один невероятно эффективный способ повысить конверсию целевых страниц — превратить статические целевые страницы в более интерактивные. Вместо того, чтобы просто добавить ссылку на видео, вставьте видео. Добавьте анимацию, аудиоконтент и сделайте целевую страницу более привлекательной.

Согласно вебинару, который мы провели с Бренной О’Нил, экспертом по интерактивным целевым страницам из Genially:

«Статические страницы и ссылки могут привести к потере вашей аудитории, потому что они покинут ваш контент. Вы можете не вернуть их, и они могут пропустить остальную часть контента, которым вы должны поделиться. Мы решили сосредоточиться на визуальной коммуникации, потому что самое важное — это то, что мы видим больше всего. Это благодаря интерактивности, которая позволит вам добавить дополнительный уровень контента. Это означает, что пользователю не нужно искать контент, чтобы просмотреть его».

Посмотрите вебинар ниже, чтобы узнать больше об использовании интерактивности на целевых страницах для повышения конверсии.

A/B-тест

Я не буду вдаваться в подробности в этой статье, но очень важно, чтобы вы протестировали свои целевые страницы (хороший конструктор целевых страниц должен иметь встроенный инструмент для этого). Самые маленькие переменные (размещение вашего CTA, его цвет, количество, размер и шрифт текста, который вы используете, включая изображение/тип изображения и 1000 других) могут означать огромные изменения в конверсии вашей целевой страницы.

Эти изменения могут принести вашему бизнесу тысячи и тысячи долларов реального дохода.

Заключение

Надеюсь, теперь вы хорошо разбираетесь в целевых страницах. Вы точно знаете, что это такое, насколько они важны для вашего бизнеса, а также пять наиболее важных передовых практик, которые вам необходимо включить.

Дальнейшее чтение:

• Что такое целевая страница?
• Целевая страница Wishpond Часто задаваемые вопросы
• 17 примеров целевых страниц, рассмотренных с идеями A/B-тестирования
• Руководство по дизайну целевой страницы на основе данных [инфографика]
• 25 советов по оптимизации конверсии целевой страницы
Целевые страницы
• : оптимизация вашей целевой страницы для лидогенерации
• 3 примера целевых страниц, оптимизированных для рекламного трафика Facebook
• 5 комбинаций Facebook Ad и Landing Page подверглись критике

Вы недавно начали работу с целевыми страницами и довольны достигнутым успехом? Вы задаетесь вопросом о лучших переменных для оптимизации вашей целевой страницы для конверсий? Начните разговор ниже.

Wishpond

Узнайте больше об эффективных целевых страницах и о том, как они привлекают посетителей

Время прочтения: 9 минут

У вас есть эффективная целевая страница на вашем сайте?

Ваша целевая страница — это витрина вашего магазина, которая приглашает людей осмотреться, принять меры и, если повезет, генерирует потенциальных клиентов, которые приносят продажи.

С другой стороны, слабая целевая страница? Он предлагает пользователям уйти, не предпринимая никаких действий.

И это плохие новости для конверсий, продаж и роста. Это также плохие новости для ваших SEO-кампаний, на которые вы потратили так много времени и денег, чтобы привлечь людей на вашу целевую страницу.

Представьте, что после всех усилий по привлечению трафика и лидов вы в решающий момент все испортили из-за слабой целевой страницы? По сути, вы оставляете деньги на столе.

Должно быть ясно, что оптимизированная целевая страница является ключом к вашему успеху. На этой странице люди регистрируются, совершают покупки и иным образом взаимодействуют с вашим брендом.

Очень важно, чтобы вы понимали, что отличает сильную целевую страницу от слабой. Давайте рассмотрим несколько причин, по которым ваша целевая страница может приглашать пользователей уйти.

1. Длинная форма регистрации

Большинство посетителей сайта не соглашаются.

На самом деле коэффициент конверсии составляет в среднем 1-3 процента.

Это не совсем большое число, но оно демонстрирует, насколько люди неохотно передают свой адрес электронной почты бренду, о котором они, возможно, не слышали пять минут назад.

Люди защищают свои адреса электронной почты. Предприятиям по-прежнему запрещено рассылать холодные электронные письма на личные адреса людей. Вот как близко мы видим наш почтовый ящик.

Что из этого можно взять?

По существу, людей вряд ли удастся убедить подписаться на что-то на вашей целевой странице, если форма слишком длинная, слишком сложная и задает слишком много вопросов. Столкнувшись с необходимостью отвечать на все, начиная с даты рождения и заканчивая тем, за кого мы голосовали, нам, вероятно, станет скучно или подозрительно — и мы пойдем к выходной двери.

Таким образом, вы должны провести сплит-тестирование своих форм подписки, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Мы не утверждаем, что существует волшебная форма, которая работает постоянно. Что вам нужно иметь в виду, так это то, как вы собираетесь убедить пользователя, который немного заинтересован в вашем бренде, дать вам свою электронную почту.

Как показывает этот блог, лучшие формы подписки упрощают работу. Они запрашивают имя пользователя, адрес электронной почты и, если применимо, их веб-сайт.

Иногда форма просто запрашивает адрес электронной почты пользователя. Чем она проще и чем меньше вопросов, тем эффективнее форма.

Помните, время людей драгоценно, а количество информации, которое они готовы предоставить на данном этапе, невелико. Все, что вам нужно прямо сейчас, это имя и адрес электронной почты. По мере того, как вы строите отношения с ними через электронные письма, вы можете начать узнавать о них больше. И тогда — и только тогда — начинает формироваться доверие.

2. Предложение пользователю слишком большого количества предложений

Некоторые бренды не могут решить, что они хотят предложить своим клиентам. Они хотят предложить им то, это и еще что-то.

Случается, что клиенты сами не могут принять решение. Отвлечения не идут им на пользу. Если вы дадите им слишком много вариантов на своей целевой странице, они не будут знать, что делать. Столкнувшись с более чем одним вариантом, они, вероятно, не решатся ни на что, кроме ухода.

Это называется парадоксом выбора, и это может сильно повредить вашим конверсиям.

Представьте себе: у вас есть форма подписки, на которую могут подписаться ваши потенциальные клиенты. Но вы необъяснимым образом поместили рядом с ней фотографию кота, танцующего с собакой. Клиент отвлекается, нажимает на изображение и попадает в сообщение в блоге.

Затем они забывают о заполнении своих данных и через несколько минут возвращаются на Facebook.

Ваша целевая страница должна быть сфокусирована на одной цели — конвертации потенциальных клиентов. Для этого вам нужно убедиться, что каждому пользователю абсолютно ясно, что вы от него хотите. Вы не хотите, чтобы они смотрели туда или вниз или нажимали на ссылку, которая уводит их в другое место — вы хотите, чтобы они заполнили эту форму и получили свой подарок, который добавит огромную ценность в их жизнь.

3. Слабый заголовок

Заголовки целевых страниц настраиваются всего за несколько секунд и могут повысить конверсию на целых 10 процентов.

Это имеет смысл, если подумать. В конце концов, заголовок часто является первым, что мы видим, когда попадаем на целевую страницу. Сколько раз вас убедил мощный заголовок, который убедил вас в том, что ваша жизнь изменится сегодня?

А сколько раз вы едва замечали заголовок целевой страницы, прежде чем вернуться на Facebook?

Заголовки продаются, и хорошая новость заключается в том, что очень легко заменить слабые на лучшие.

Посмотрите, что сделала Лаура Родер. Она заменила свой старый заголовок на отзыв от счастливого клиента, и ее коэффициент конверсии увеличился почти на 25 процентов.

Социальное доказательство очень эффективно. Если вы не очень хорошо умеете создавать свои собственные потрясающие заголовки с высокой конверсией с нуля, просто замените свой отзыв на отзыв.

Пример:

«Я редко подписываюсь на какую-либо форму, но я так рад, что выбрал эту. Это буквально изменило мою писательскую карьеру».

Конечно, вам не обязательно идти по пути использования отзыва в качестве заголовка. Но ваш заголовок должен быть настолько убедительным, чтобы убедить потенциального клиента действовать.

Хорошая идея — добавить к заголовку число, которое можно проверить. Количественная оценка результатов делает их более достоверными. Маркетинговые эксперименты выяснили это, протестировав шесть заголовков. Победитель?

«Стоматологические планы за 8,33 фунтов стерлингов в месяц. Прием гарантирован».

Это был тот, на котором были цифры. Почему? Вероятно, потому, что цифры служат доказательством.

По сути, привлекательный заголовок целевой страницы должен указывать на проблему ваших клиентов, а также на то, что они ценят. Затем вам нужно наметить, как вы собираетесь решить проблему лучше, чем кто-либо другой. И цифры позволяют это сделать.

4. Скучный призыв к действию

Есть тысячи, а возможно, и миллионы таких же начинающих владельцев бизнеса, как и вы, которые призывают к действию.

И среди тысяч владельцев бизнеса многим не хватает воображения, когда дело доходит до текста, который появляется на их CTA.

Вы их видели:

Нажмите здесь!

Отправьте свой адрес электронной почты

Загрузить сейчас

Слова — это мощная вещь, которая может повлиять на наши решения. Они могут вдохновить нас пойти на войну за нашу страну! И если вы думали, что все, что вам нужно сделать с CTA, это просто сказать своим потенциальным клиентам «Нажмите здесь», вы ошиблись.

К счастью, около 90 процентов пользователей, которым понравился ваш заголовок, будут читать его до самого CTA. Это означает, что к тому времени, когда пользователь доберется до вашего призыва к действию, он уже будет «теплым». Другими словами, они заинтересованы.

Ваш заголовок убедил их, что у вас может быть что-то ценное для них.

Они больше не случайные незнакомцы на вашем сайте, и все, что вам нужно сделать, это завершить работу убедительным призывом к действию.

Если ваш призыв к действию носит общий характер и не позволяет общаться с людьми? Игра закончена. Вся та тяжелая работа, которую вы проделали, чтобы привлечь их на свою страницу в первую очередь и удержать их на странице до CTA, будет напрасной.

Не отказывайтесь от последней части воронки продаж, которая не соответствует убедительному тексту, выдающимся изображениям и шаблонному заголовку, который эмоционально разрывает пользователей на части. Создайте убедительный призыв к действию, который убедит пользователей сделать следующий важный шаг, отправив форму.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свой призыв к действию. Сделать кнопку — хороший вариант. CopyBlogger сделал их кнопкой, и это улучшило их конверсию на целых 45%.

Кнопка выступает в качестве указателя, который напоминает нам, что здесь есть действие, которое мы можем предпринять. Нажав на эту кнопку, наша жизнь может измениться. Кнопки пробуждают в человеке природный инстинкт любопытства. Это психологическая вещь.

Представьте, если бы вы могли изменить свою жизнь одним нажатием кнопки?

Кроме того, кнопка дает понять, что это ваш призыв к действию. Вот то, что вы хотите, чтобы пользователи сделали.

Еще один способ улучшить CTA — изменить язык. Попробуйте написать от первого лица. Content Verve сделал это, и это привело к увеличению количества кликов более чем на 90 процентов.

Примеры призывов к действию от первого лица:

«Начать бесплатную пробную версию прямо сейчас!»

«Пришлите мне мою электронную книгу!»

«Да, я хочу зарабатывать в Интернете!»

Вы уже видите, насколько интереснее эти примеры от первого лица, чем стандартные строки «отправить сейчас». Они фактически вовлекают клиента.

5. Ваша целевая страница не адаптируется под мобильные устройства

Миллениалы здесь, они заняты в экономике и у них есть смартфоны.

В 2016 году 18% покупок в Интернете были совершены с помощью смартфона. В том же году использование мобильных устройств впервые обогнало настольные компьютеры.

Это говорит о том, что вы больше не можете игнорировать потребность в адаптивном дизайне. Если ваша целевая страница не оптимизирована для мобильных устройств, вы потеряете невероятное количество клиентов и конверсий. Ваш показатель отказов будет настолько высок, что вам придется смотреть на него сквозь пальцы.

Эффективные целевые страницы не будут выглядеть одинаково как на ПК, так и на мобильных устройствах, пока вы не измените их. И пока вы не сделаете свою страницу удобной для мобильных устройств, ваша целевая страница может выглядеть беспорядочно.

К счастью, исправить это просто супер-пупер. Однако то, как вы это сделаете, зависит от того, с кем вы публикуете свой сайт. Например, пользователям Wix нужно щелкнуть значок мобильного телефона в верхней части своей страницы, что позволит вам изменить мобильную версию вашей целевой страницы.

Просто следуйте инструкциям для тех, кто размещает ваш сайт. Честно говоря, решение этой проблемы займет не более нескольких минут.

6. Они просто не доверяют этому

Этот последний пункт связан с тем, о чем мы говорили ранее в отношении вашей подписной формы, вашего CTA и того, как много потенциальных клиентов просто не доверяют веб-сайтам настолько, чтобы подписывайтесь и сдавайте свои данные.

Суть в том, что если люди вам не доверяют, они не обратятся.

Как заставить их доверять вам? Все, что у вас есть, это ваша целевая страница. Вы не можете позвонить им, вы не можете заскочить к ним домой — все, что у вас есть, — это одна страница.

Что еще хуже, потому что здесь нет места для отвлекающих факторов, вы довольно ограничены в своих возможностях, верно?

Ну, не совсем так.

Самый простой способ завоевать доверие — разместить отзывы на целевой странице. Отзывы — сильное социальное доказательство. Если включение нескольких обзоров продуктов на целевую страницу увеличивает продажи до 20%, представьте, что может сделать включение отзывов.

Отзывы предыдущих или нынешних клиентов помогают успокоить потенциальных клиентов и придают им уверенности в вашем бренде.

Помимо отзывов, вы можете завоевать доверие и авторитет в глазах новых потенциальных клиентов на вашей целевой странице, решая некоторые из их наиболее распространенных проблем, таких как:

* Политика конфиденциальности

* Гарантия возврата денег

* Кредитная карта не требуется.

Эти простые слова повышают доверие к вашей странице и бренду и помогают клиенту успокоиться о сотрудничестве с вами.

Заключение: важность эффективной целевой страницы

Ключ к эффективной целевой странице — быть мощным и действенным благодаря простоте. Вам нужен сильный заголовок и достаточно веская причина, чтобы люди предприняли желаемое действие, но вам нужно, чтобы дизайн и элементы были чистыми, прямыми и простыми.

Понравился пост? Не забудьте поделиться, чтобы везде улучшались эффективные целевые страницы!

5 советов по созданию целевой страницы, которая конвертирует

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫНОСЫ

• Хорошо продуманные целевые страницы могут стать жизненно важным инструментом для привлечения новых клиентов, превращения их первоначального энтузиазма в продажи или потенциальных клиентов, и, если все пойдет хорошо, в повторных клиентов.

• Для эффективной целевой страницы, которая конвертируется, сначала выберите целевую аудиторию.

• Решите, какую целевую страницу создать — лидогенерацию или ориентированную на покупку.

• Оцените свою воронку продаж и определите, как вы хотите направлять трафик на целевую страницу.

• При разработке дизайна вашей целевой страницы помните о ясности контента, упорядоченном потоке и четком CTA.

• Как только ваша целевая страница будет запущена, убедитесь, что вы отслеживаете, тестируете AB и оптимизируете для еще большего количества конверсий.

Когда дело доходит до увеличения продаж для вашего бизнеса, как вы превращаете посетителей в постоянных клиентов? Как убедиться, что на вашем веб-сайте есть нужные функции, которые максимизируют объем продаж/цифры и обеспечивают рентабельность инвестиций?

Хорошо продуманные целевые страницы могут стать жизненно важным инструментом для привлечения новых клиентов, преобразования их первоначального энтузиазма в продажи и, если все пойдет хорошо, для повторных клиентов.

Компании, использующие от 10 до 15 целевых страниц, обычно отмечают на 55% больше потенциальных клиентов.

Ознакомьтесь со следующими рекомендациями, которые помогут вам создать впечатляющую целевую страницу, которая будет выделяться из потока коммерческой рекламы.

Зачем использовать целевую страницу?

Целевые страницы — это разделы вашего веб-сайта, которые находятся отдельно от основного сайта, где ваши клиенты «приземляются», чтобы продемонстрировать один целевой фокус или точка , которую вы хотите отвезти домой.

Целевые страницы хороши для…

• захват адресов электронной почты и информации

• продвижение продукта

• предлагает скидку

• приглашение людей на мероприятие

• любое количество других бизнес-целей

Целевые страницы — при правильном использовании — направляют пользователей к вашему призыву к действию (CTA), что, как мы надеемся, побуждает ваших посетителей конвертировать это лид или совершить покупку. Но прежде чем приступить к разработке целевой страницы, следует учесть несколько важных советов.

Вы можете проверить нашу целевую страницу официального документа здесь.

Прежде всего, проведите небольшое исследование и…

1. Выберите целевую аудиторию.

Не пытайтесь быть всем для всех. Правильный таргетинг на ваши страницы может увеличить конверсию до 300%.

Когда вы сужаете свою аудиторию, вы можете лучше и более стратегически разработать свою целевую страницу в соответствии с потребностями этой конкретной аудитории. И это повысит вероятность того, что ваши посетители останутся на странице после первого показа, тем самым улучшив ваши шансы на конверсию.

Установив целевые персонажи, вы можете определить их желаемый контент. Для разных персонажей потребуется разный дизайн, поэтому настройте свою целевую страницу специально для желаемой аудитории. Вы всегда можете создать дополнительные целевые страницы позже. Не сходи с ума поначалу. Начните с простого.

2. Какую страницу вы создаете?

Определите цель целевой страницы.

Вы пытаетесь достичь слишком многого одновременно? Вы определились с бизнес-целью для каждой конкретной целевой страницы? Разрабатывая свой веб-сайт от цели в обратном направлении, вы можете убедиться, что ваш контент соответствует вашей цели. Целевые страницы с несколькими предложениями привлекают на 266 % меньше потенциальных клиентов, чем страницы с одним предложением. Так что оставайтесь сосредоточенными.

Некоторые дизайнеры, пытаясь добавить много причудливой красочной графики, чтобы выделить свои веб-сайты среди конкурентов, также создают дополнительные отвлекающие факторы. Убедитесь, что вы не теряете внимание посетителей и что все дороги ведут к вашей единственной цели.

Целевые страницы могут выполнять множество функций, но чаще всего целевые страницы создаются для привлечения потенциальных клиентов или продажи товаров или услуг.

Решите, какую целевую страницу вы собираетесь создать в первую очередь.

Целевые страницы, ориентированные на покупку, используются для предоставления пользователям информации о вашем продукте, услуге, предложении или бренде. Они сосредоточены на стимулировании продаж для этого конкретного продукта.

Целевые страницы, ориентированные на генерацию или захват лидов, часто называют страницами сжатия. Целью целевых страниц захвата лидов является сбор личных данных посетителя, как правило, его имени и адреса электронной почты. На этих страницах обычно нет путей выхода со страницы, ссылок или навигации — только кнопка CTA для отправки запрошенных сведений.

Как видно из приведенного ниже примера одной из наших целевых страниц, здесь нет отвлекающих ссылок, кроме очевидного призыва к действию.

3. Решите, как привлечь трафик на целевую страницу.

При разработке маркетинговой стратегии необходимо учитывать воронку продаж и путь покупателя, чтобы принимать решения, лежащие в основе использования каждого канала и звена в цепочке.

В таблице ниже представлен типичный рекомендуемый путь покупателя для бизнеса. При рассмотрении общей маркетинговой стратегии помните о пути покупателя, это поможет вашей команде лучше понять, как направлять трафик, генерировать продажи и стимулировать конверсии.

Как видите, целевые страницы играют большую роль в воронке конверсии.

Подумайте, какие цифровые каналы вы будете использовать для привлечения трафика на свою целевую страницу. Целевая аудитория и цель вашей целевой страницы должны помочь в принятии этих решений и управлять вашей стратегией. По данным Hubspot, 61% интернет-маркетологов говорят, что создание трафика и потенциальных клиентов является их самой большой проблемой.

Будете ли вы использовать социальные сети, такие как Facebook, для размещения рекламы на целевой странице? Писать пресс-релизы? Как вы приведете целевую аудиторию на эту целевую страницу, созданную специально для них?

Посетители могут быть перенаправлены на целевую страницу из нескольких мест:

• Органический трафик

• Google AdWords или Bing Ads

• Платные социальные сети

• Печатная реклама

• Социальные сети

• Нативная реклама

• Телереклама

• Пресс-релизы

• Средний

• Спонсируемые/третьи стороны статьи

• И другой традиционный маркетинг

4.

Создайте целевую страницу таким образом, чтобы она привлекала и удерживала внимание посетителей.

Быстро создайте великолепный дизайн.

Что это на самом деле означает? «Отличный дизайн» кажется двусмысленным. На самом деле это означает четкое изложение информации, быструю загрузку страницы, добавление красочного и очевидного призыва к действию. Вот что значит обладать великолепным дизайном в бизнесе.

Смелые и броские заголовки мгновенно привлекут внимание. Впрочем, не , а тоже отвлекает. Настройка того первого взгляда, который вызывает интерес и вызывает любопытство, является неотъемлемой частью достижения ваших целей. Если ваш веб-сайт слишком неуклюж и труден для отслеживания, вы потеряете новых посетителей быстрее, чем хороший контент удержит их. Создавая оптимизированную, функциональную веб-страницу, на которой пользователи могут быстро и эффективно находить информацию, вы увеличиваете время, которое посетители проводят на вашем сайте, и вероятность того, что они будут конвертированы.

Первое впечатление очень важно, поэтому не пожалейте времени на то, чтобы структурировать свой веб-сайт таким образом, чтобы создать хороший сайт.

Дизайн вашей страницы будет различаться в зависимости от того, является ли ваша цель привлечением потенциальных клиентов или продаж, но убедитесь, что вы оптимизировали страницу для достижения этой конечной цели. Посетителей нужно вести к этой цели легко, без суеты.

Организуйте, организуйте, еще раз организуйте — четко донесите свою информацию.

Когда кто-то нажимает на вашу целевую страницу, должно быть легко найти нужную информацию. Простой способ добиться этого — добавить простые заголовки, которые направляют гостей к соответствующей информации, которую вы считаете важной на этой странице. Подзаголовки также являются проверенным методом помощи посетителям в навигации по вашему контенту. Не делайте перегруженных навигационных заголовков или ссылок по бокам, которые могут отвлекать посетителей от вашей конечной цели — вашей конверсии. Wordstream сообщает, что удаление меню навигации может увеличить количество конверсий на 100 %.
 
Будьте ясны в содержании заголовков и подзаголовков, чтобы посетители могли быстро и эффективно найти информацию. И не бойтесь использовать маркеры или последовательные шаблоны, чтобы пользователи могли легко перемещаться по странице.

Добавьте захватывающий визуальный контент (видео).

Добавляя на целевую страницу мультимедийные элементы, такие как видео, вы, безусловно, можете увеличить посещаемость вашей целевой страницы. По данным Wordstream, использование видео на целевых страницах может повысить конверсию более чем на 80%. Тем не менее, делайте это выборочно, чтобы не отвлекать внимание от главного. Кроме того, имейте в виду, что продолжительность концентрации внимания невелика, поэтому убедитесь, что ваше видео может добраться до сути за разумное время.

Тщательный выбор качественной, актуальной графики и изображений поможет вашей целевой странице выделиться на фоне конкурентов. Однако слишком много стимулов может отвлечь внимание зрителя от содержимого страницы или кнопки CTA. Поэтому убедитесь, что это привлекает, но не отвлекает.

A/B-тестирование цветов и размещения этих функций на странице может помочь вам определить лучший ход для вашей уникальной целевой страницы. Как вы узнаете? Использование A/B-тестирования может помочь вам оценить, какие решения приносят наибольшие результаты, включая цветовые схемы, расположение изображений, размещение форм и многие другие. Вы прочтете об этом позже.

Если целью вашей целевой страницы является побуждение клиентов к выполнению действия в нижней части страницы, то добавление слишком большого количества ссылок в верхний и нижний колонтитулы или по бокам целевой страницы может часто отвлекать трафик от вашей цели. Таким образом вы получите больше конверсий, направив их на ваш CTA.

Контент с актуальными ответами.

Привлекательные заголовки, замечательная графика… но если ваша целевая страница по-прежнему не дает ответов, которые ищут зрители, вы не только потеряете их внимание, но и потеряете их уважение к вашему сайту. Если ваша реклама, электронное письмо или целевая страница что-то обещают, ваш контент должен соответствовать этому.

Завоевав репутацию компании, неизменно оправдывающей ожидания клиентов, вы продолжите генерировать качественный трафик и продажи.

Зная своих клиентов, вы можете быть уверены, что сделаете акцент на важных для них приоритетах. Это может означать подчеркивание ценности предоставляемых вами услуг, а не их стоимости. Если стоимость является основным движущим фактором, то низкая цена или скидки могут быть лучшей тактикой, чтобы мотивировать посетителей нажимать на ваш призыв к действию.

Убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро.

Поскольку мобильные сети продолжают процветать, а проводные сети отходят на второй план, последствия для бизнеса будут меняться, и компании должны быть готовы предпринять необходимые шаги, чтобы оставаться в авангарде постоянно развивающихся технологических достижений.

Без сверхвысоких скоростей загрузки вы рискуете потерять клиентов и продажи из-за отставания и отсутствия пользовательского опыта. Исследование Google, проведенное в 2018 году, показывает, что 53% мобильных пользователей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд.

Убедитесь, что ваша целевая страница и веб-сайт всегда имеют одинаковую скорость загрузки, иначе вы рискуете потерять большинство нетерпеливых посетителей, которые живут в Интернете (и в мобильной версии).

Создание привлекающего внимание CTA в верхней части страницы приведет к увеличению количества конверсий.

Основное внимание на вашей целевой странице уделяется призыву к действию, где происходит реальная конверсия. Это может быть подписка на услугу, покупка продукта, отправка информации или любое количество предметов.

Не бойтесь быть конкретными в своих указаниях. Если вы ожидаете, что клиенты что-то сделают, будьте ясны.

Убедитесь, что кнопку или ссылку с призывом к действию легко найти, чтобы посетителям не приходилось их активно искать. Уменьшите вероятность того, что они не заметят его на вашей странице, выбрав цвета, которые выделяют его на вашей странице.

Не бойтесь менять язык на фактической кнопке CTA или ссылке, чтобы отображать более привлекательные приманки. Некоторые обнаружили, что естественный язык работает здесь лучше, чем готовые строки, такие как «Зарегистрируйтесь сейчас».

Вы можете ознакомиться с характеристиками кнопок CTA с высокой конверсией здесь.

Убедитесь, что когда посетители действительно выполнят поставленную перед ними задачу, это должно создать страницу с благодарностью или всплывающее окно, демонстрирующее вашу признательность за их действия. Важно проверить клиента и заставить его чувствовать себя понятым. Вы даже можете сочетать это со скидками на будущие покупки.

Помните:

• На оптимизированной странице гораздо легче увидеть, если вы уменьшите свои ссылки до нескольких целевых элементов, которые помогают донести вашу точку зрения.

• Если вы хотите сделать свой призыв к действию более привлекательным, его можно даже встроить в видео.

Улучшите свою медовую ловушку.

Существует множество удобных приложений и стратегий, которые значительно улучшат дизайн вашей целевой страницы, улучшив внешний вид вашей страницы. И не забудьте убедиться, что ваш текст имеет правильный тон для вашей целевой аудитории.

Всплывающие окна

Использование всплывающих окон при выходе может помочь повысить конверсию, давая посетителям последний шанс совершить конверсию перед переходом на следующий веб-сайт. На мобильных устройствах он работает еще лучше. Одним из инструментов, который может помочь вам в этом, является Privy.

Privy

Privy включает в себя набор инструментов для захвата и преобразования электронной почты, включая всплывающие окна и баннеры на веб-сайтах, ориентированные на выход, которые помогут вам расширить список адресов электронной почты, сократить количество брошенных корзин и увеличить продажи с вашего веб-сайта или интернет-магазина без какого-либо программирования. или необходимые навыки развития. Privy Email предоставляет малым предприятиям все необходимое для эффективного маркетинга по электронной почте для электронной коммерции, например информационные бюллетени, электронные письма о брошенной корзине и последующие электронные письма о заказе.

Оптинмонстр

OptinMonster — это подключаемый модуль для WordPress для привлечения потенциальных клиентов, который позволяет вам создавать и интегрировать на свой веб-сайт высокоэффективные формы подписки по электронной почте от некоторых из самых популярных поставщиков услуг электронной почты, таких как Constant Contact, Aweber, MailChimp и других.

Таймеры или часы обратного отсчета

Использование часов обратного отсчета очень эффективно, поскольку создает ощущение срочности. Если вы посмотрите на Amazon, они придают важность более быстрому завершению продажи, оценивая заказ к этому времени, расположенный прямо рядом с кнопкой «Добавить в корзину». Его можно использовать и для других целей. Нил Патель получил на 11 % больше конверсий, добавив таймер обратного отсчета к своим предложениям по обучающим семинарам.

5. Когда все будет готово, включите движок, оптимизируйте и наблюдайте за ростом конверсии. 

Как это включить? Медленно. Не включайте сразу все каналы трафика. На создание хорошей входящей кампании может уйти от месяца до трех месяцев. Вы можете получить результаты быстрее, но для того, чтобы это действительно заработало, требуется больше времени.

Оптимизируйте целевую страницу.

Как оптимизировать? Проведите AB-тестирование. Посмотрите на свой трафик. Посмотрите, что работает, а что нет, по результатам вашей отчетности.

Вы тянете не те сегменты, которые планировали? Возможно, вы хотите разработать и настроить таргетинг на группы, отличные от тех, с которыми вам удалось связаться. Пересмотрите и пересмотрите свою стратегию с учетом этого. Для вашей электронной коммерции вы можете провести кампанию, ориентированную больше на женщин, а другую на мужчин. Вы сосредоточены на неправильном продукте? Это по неправильной цене?

С помощью такого инструмента, как HotJar, вы можете создавать тепловые карты и понимать поведение посетителей страниц. HotJar — это служба поведенческой аналитики и обратной связи с пользователями, которая помогает вам понять поведение пользователей вашего веб-сайта и получить их отзывы с помощью таких инструментов, как тепловые карты, записи сеансов и опросы. Посмотрите, где они чаще всего зависают на вашей странице. Где они проводят время, чего избегают и что не работает в вашем макете страницы. Уточните, перенастройте, протестируйте AB, посмотрите, что делают пользователи, и начните больше сегментировать, если ваша кампания работает хорошо.

Конвертируйте больше мобильных пользователей.

Современный мир является цифровым, в котором большинство людей получают доступ к Интернету — и ко всему — через свои смартфоны. По данным Adobe, 90 255 компаний с сайтами, оптимизированными для мобильных устройств, утроили свои шансы на увеличение коэффициента мобильной конверсии до 5% и выше.

Вы проделали всю эту работу, чтобы привлечь к себе заинтересованных клиентов, только чтобы их потерять. Как? Ваш сайт плохо работает на мобильном интерфейсе.

Это огромная ошибка, которую многие сайты не учитывают при создании сильной, привлекательной целевой страницы, которая конвертируется. Вместо этого предоставьте посетителям веб-сайта доступ ко всему, что может предложить ваша целевая страница, из любой точки мира, будь то перед экраном компьютера или, скорее всего, с мобильного телефона. Если ваш веб-сайт не может работать в эпоху смартфонов, вы быстро останетесь позади.

От смартфонов до голосового поиска: следить за современными тенденциями легче, чем вы думаете.

Оптимизируйте свою маркетинговую стратегию для голосового поиска.

Следите за своим CRO.

Как узнать, какие стратегии могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи?

Ознакомьтесь с различными инструментами, доступными для измерения показателей конверсии. Попробуйте разные стратегии, чтобы определить подходящий маршрут и тенденции для вашей конкретной отрасли и бизнес-модели. A/B-тестирование и другие калькуляторы ставок могут помочь узнать, какие элементы наиболее подходят для вашей целевой страницы.

После того, как вы проделаете всю эту работу, вам все еще нужно будет поддерживать ваш контент в актуальном состоянии и в тренде. Вы можете сделать это с помощью ряда вышеупомянутых полезных инструментов и стратегий, которые обеспечивают последовательное создание и поддержание качественного трафика на ваши целевые страницы.

В конечном счете, не бойтесь тестировать различные стили целевых страниц, чтобы вы могли найти правильные цвета, макет и кнопку CTA, которые лучше всего работают для повышения конверсии на вашей целевой странице.

Дополнительные советы о том, как создать успешный веб-сайт, см. на странице 10 важнейших элементов, которые должны быть на каждом веб-сайте.

Убедитесь, что любая электронная коммерция безопасна.

Если ваша целевая страница ориентирована на продажи, вам нужно больше внимания уделять информации, передаваемой на этой странице. Кража личных данных стала серьезной проблемой для многих держателей карт в развивающемся многоканальном мире. Совершая покупки на веб-сайте, потребители хотят знать, что их финансовая и личная информация в безопасности. Обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт соответствовал требованиям безопасности, сделает ваш веб-сайт на шаг впереди конкурентов.

Используйте сайт хостинга электронной коммерции, такой как Shopify или KCart, с работающим 24/7 веб-хостом с хорошей службой резервного копирования на случай, если вам когда-нибудь понадобится его восстановить. Вы также можете приобрести SSL-сертификат у признанного поставщика и перевести свой сайт на HTTPS. Это создает безопасную связь для пользователей между их браузерами и вашими серверами для предотвращения взломов системы безопасности. Бонус: это поможет Google повысить ваш рейтинг в поисковой выдаче.

Также важно избегать хранения конфиденциальных данных, таких как информация о кредитной карте, на вашем веб-сайте. Чтобы избежать этого, вы можете использовать такие процессы, как токенизация, которая заменяет информацию о клиенте «токенами» или уникальными идентификационными данными в Интернете, снижая риски и обеспечивая больше спокойствия для ваших покупателей.

Электронная коммерция не должна пугать.

Почему вашей целевой страницы с высокой конверсией недостаточно для совершения продажи

Обращались ли вы со своими целевыми страницами как с любимым детищем, оставляя свою домашнюю страницу запертой в чулане внизу, как если бы это был ваш нежеланный приемный племянник?

Как и в случае с Гарри Поттером, ваша домашняя страница обладает магической силой. Проблема в том, что он не может показать вам эти силы, если вы не дадите ему шанс.

Что, если бы ваша целевая страница приносила продажи быстрее, чем те письма о зачислении в Хогвартс, которые летели в дом Гарри?

В этом сила вашей домашней страницы. Вы правильно читаете. Мы сказали домашняя страница… не целевая страница.

За последние несколько лет целевые страницы получили большое признание. Они стали Дадли Дурслями в семье. Фавориты, даже если они не всегда тянут больше всех. Мы ничего не имеем против лендингов, мы их любим и постоянно ими пользуемся.

Проблема заключается в Нулевом Моменте Истины. Именно здесь ваша домашняя страница становится необходимостью для завершения продажи… но мало кто из маркетологов знает об этом моменте (и еще меньше используют его стратегически). Нулевой момент истины был обнаружен Google и показывает, почему даже самая лучшая целевая страница нуждается в отличной домашней странице, стоящей рядом с ней.

Прежде чем мы объясним «Нулевой момент истины», давайте научим вас, как определить разницу между целевой страницей и домашней страницей в дикой природе.

Целевая страница и домашняя страница

Целевые и домашние страницы преследуют две разные цели. Вот почему они не выглядят одинаково и почему у них разные имена.

Целевые страницы предназначены для действий. На целевой странице вы просите посетителя сделать что-то . Это может быть покупка продукта, подписка на рассылку, планирование звонка, участие в вебинаре, подписка на бесплатную пробную версию и т. д. Ваша целевая страница сосредоточена на том, чтобы заставить кого-то совершить одно действие.

Все на вашей целевой странице помещено туда, чтобы стратегически приблизить кого-то к выполнению этого действия. На целевых страницах вы увидите много текста, объясняющего продукт (или лид-магнит, вебинар и т. д.) и вызывающего аватар клиента.

Вот наша целевая страница для нашей сертификации специалиста по поисковому маркетингу. Это только ¼ всей страницы (нажмите здесь, чтобы увидеть всю страницу). Заметили, сколько на нем копий? Вся эта копия сосредоточена вокруг одного действия: Зарегистрируйтесь сейчас.

Вот несколько явных признаков того, что вы смотрите на целевую страницу:

• Она длинная (как будто вы прокручиваете, прокручиваете и прокручиваете)
• Много текста (чем больше слов, тем выше вероятность, что это целевая страница)
• Говорит об ОДНОЙ вещи (продукте, лид-магните, вебинаре, подписке и т. д.)
• Каждая кнопка предназначена для одного и того же действия (даже если текст немного отличается)

Домашние страницы разные. Домашние страницы не подталкивают к действию. У вас определенно будут кнопки призыва к действию на главной странице, но они не являются основным событием. На своей домашней странице вы хотите сделать больше, чем просто создать действие. Цель вашей главной страницы – прояснить преимущества вашего бизнеса, установить доверительные отношения с посетителем и указать путь к дальнейшим действиям.

В то время как целевые страницы создаются для стратегического побуждения кого-либо к действию, ваша домашняя страница должна выполнять больше, чем просто эту работу. Ваша домашняя страница рассказывает новым посетителям, кто вы и чем занимаетесь, почему они должны заботиться о вашем бизнесе и что им следует делать сейчас.

Вот домашняя страница DigitalMarketer. Это примерно ¾ всей страницы (нажмите на эту ссылку, чтобы увидеть все). Обратите внимание, как мало текста и как вы уже можете видеть 5 разных призывов к действию.

Вы просматриваете домашнюю страницу, когда:

• Вам потребуется один или два прокрута, чтобы добраться до конца страницы
• Вы не видите абзац за абзацем копии
• В нем говорится о нескольких продуктах или упоминает несколько аватаров клиентов
• От посетителя требуется несколько типов действий

Когда мы продаем товары, мы всегда направляем людей на целевые страницы. Мы не хотим отправлять горячие лиды на нашу домашнюю страницу, где им придется пройти через несколько призывов к действию и меню, чтобы найти продукт, который они ищут.

Итак, какое значение имеют домашние страницы?

Благодаря исследованиям Google мы знаем, почему домашние страницы по-прежнему актуальны. Все сводится к Нулевому Моменту Истины.

Нулевой момент истины

Несмотря на то, что это звучит так, как будто это взято из футуристического телешоу о космосе, «Нулевой момент истины» актуален для вас, когда вы читаете это. Вам не нужен космический корабль на Марс, чтобы начать использовать это в своей маркетинговой стратегии.

Что вам нужно, так это понимание того, как люди покупают товары в Интернете. Когда кто-то попадает на страницу вашего продукта, он находится в Первом Моменте Истины. Чтобы добраться до Нулевого Момента Истины, они делают шаг назад.

Вместо того, чтобы нажать на эту красивую кнопку «Купить сейчас», они перемещают мышь на север, находят ваше меню и щелкают на вашей домашней странице.

Почему?

По той же причине у нас есть домашняя страница. Этот посетитель ищет разъяснения и выясняет, доверяют ли они вам. После быстрой прокрутки вашей домашней страницы, чтобы убедиться, что вы оформили заказ, они вернутся на страницу продукта и нажмут кнопку «Купить сейчас».

Вот видео Google, объясняющее нулевой момент истины:

Ваша домашняя страница — это последний шаг, который делает горячий лид, чтобы убедиться, что он знает, у кого покупает. Мы настолько привыкли думать о домашних страницах как о первом шаге, что забываем создать домашнюю страницу, которая проясняет, кто мы, и устанавливает доверие, которое ищут эти лиды.

Самое главное — мы должны сделать все это за 7 секунд или меньше.

Как должна выглядеть ваша домашняя страница

Один быстрый поиск в Google отделяет вас от купания в шаблонах домашней страницы. Вот в чем проблема… как вы на самом деле узнаете, что эти шаблоны работают для ВАШЕГО бизнеса?

Основатель и генеральный директор DigitalMarketer Райан Дайсс использует жизненные циклы домашних страниц, чтобы показать, почему все домашние страницы не одинаковы. Вы не должны * пытаться копировать домашнюю страницу Apple. Вы не находитесь в том же жизненном цикле, что и они, и вы запутаете своих посетителей, и они не получат того доверия, которого искали.

Существует 4 фазы жизненного цикла домашней страницы:

Фаза 1: осознание проблемы (клиент знает, что у него есть проблема)

Этап 2: осведомленность о решении (клиент оценивает, какое решение лучше для него)

Фаза 3: Осведомленность о продукте (люди уже знают о вашем продукте)

Фаза 4: Наиболее осведомлены (люди точно знают, что вы продаете и кто вы)

Вы находитесь либо на Фазе 1, либо на Фазе 2. Этап 4)

На этапе 1 ваша аудитория ищет надежду на вашей домашней странице. Они хотят знать, что есть решение их проблемы.

На втором этапе вашей аудитории нужна ясность. Они хотят увидеть, насколько вы являетесь для них правильным решением по сравнению с конкурентами.

Ах да, вам нужно сделать все это за 7 секунд или меньше.

Почему 7 секунд?

Это объем внимания, с которым мы работаем в эти дни. Ваша аудитория не будет просматривать ваш сайт полные 60 секунд, если они не чувствуют надежды, что вы можете помочь им с их проблемой или доказать, что вы лучший человек для этой работы.

За 7 секунд или меньше ваша домашняя страница должна ответить на эти 3 вопроса:

#1: Что это такое?

#2: Какое мне дело?

#3: Что теперь?

Вот шаблон, который вы собираетесь использовать.

Шаблон домашней страницы с высокой конверсией

Вот основные элементы домашней страницы, которые вам понадобятся для создания домашней страницы с высокой конверсией:

1. Верхнее меню (логотип, основная навигация, основной CTA)
2. Заголовок
3. Главный кадр/дополнительные изображения
4. Призыв к действию (основной/дополнительный)
5. Как это работает (этапы, функции/преимущества, видео, демонстрация/пошаговое руководство и т. д.)
6. Для кого это (аватары и варианты использования)
7. Создатели доверия (логотипы клиентов, отзывы, истории клиентов и т. д.)
8. Нижний колонтитул (расширенная навигация, информация о компании, юридические уведомления, прочая информация)

Использование домашней страницы CoSchedule в качестве например, вы можете увидеть первые 4 элемента, помеченные ниже:

Вот их раздел «Как это работает»:

Вот их призыв к аватару клиента (для кого):

Вот где они укрепляют доверие, о котором мы говорили о ранее с отзывами и социальными доказательствами ( «Более 7000 маркетинговых команд запустили импровизированный маркетинг» ):

И, наконец, у них есть свой нижний колонтитул:

Считайте это своей доской объявлений Pinterest для своей домашней страницы (вы также можете посетить нашу домашнюю страницу, чтобы получить больше вдохновения).

Давайте углубимся в каждый из этих элементов, чтобы вы знали, что находитесь на правильном пути (мы маркетологи, мы живем ради эффективности).

#1: Верхнее меню

По мудрым словам Райана, «когда дело доходит до вашего меню, лучше меньше, да лучше». Все, что вам нужно, это самое необходимое. Вы можете добавить выпадающие меню, но убедитесь, что они по-прежнему минималистичны и не имеют слишком много вариантов.

#2: Заголовок/подзаголовок

Самая сложная часть создания домашней страницы — это заголовок. Это похоже на решающий фактор и в конечном итоге вызывает большее давление, чем ужин в вашем InstaPot. Используйте эти шаблоны, чтобы найти тот, который лучше всего подходит для вашего аватара, и предложите и напишите подзаголовок, который соединяет точки:

• Превратите свой [Существующий актив] в [Известный желаемый конечный результат]
• [Желаемый конечный результат] для [Аватара]
• Мы поможем вам [Избранное действие] Это [Достижение желаемого конечного результата]
• Получите помощь [Тип рынка/компании] Получите больше от [известного болезненного действия]
• Получите больше [желаемого результата] от своего [существующего актива], начиная с этого момента
• Превратите [что-то, что у них есть, или что-то, что легко получить] В [Известный желаемый конечный результат]
• Легко [Конечный результат] с помощью [Функции]
• Сделайте свою [Составную группу] лучше/лучше в [Значимый основной навык/преимущество]
• [Достижение желаемого конечного результата] без [Известного препятствия или Узкое место]
• Теперь каждый может [что-то простое] и [достичь желаемого конечного результата]
• Стоп [Известная болевая точка]. Мы сделаем это для вас.
• Устали от [известной болевой точки]? [Название продукта] Облегчает [преодоление боли]

#3: Hero Shot/Поддерживающие образы

Это большое дело. Ваш главный снимок — это основное изображение на вашей странице. Лучший геройский кадр демонстрирует состояние, в котором находятся ваши клиенты благодаря вашим продуктам/услугам. Избегайте отвлекающих, смещенных или эгоистичных изображений (например, фотографии вашего офисного здания).

№ 4: Призыв к действию (основной/дополнительный)

CTA посвящен разъяснениям. Ясность показывает уверенность и делает кристально ясным, что происходит, когда кто-то нажимает на вашу кнопку. Вы хотите, чтобы кто-то прочитал ваш призыв к действию и подумал: «Понятно, как только я нажму [X], произойдет». Избегайте призывов к действию, таких как «Начать», потому что ваши посетители не могут понять, что происходит, когда они «начинают». домашняя страница. Они знают, что это такое, почему их это должно волновать и что теперь делать, но им интересно, как это работает? Как бы ни было заманчиво создать умный заголовок, простые заголовки, такие как «Как это работает», отвечают на вопрос, который задает посетитель.

#6: Для кого это

Это часть вашей домашней страницы, которая постоянно объясняет, для кого предназначены ваши продукты. На вашей домашней странице уже указано, кто является вашим аватаром клиента, но этот раздел можно использовать для добавления более подробной информации. Вот как на главной странице DigitalMarketer представлены 3 аватара наших клиентов:

#7: Создатели доверия

Создатели доверия необходимы для вашей домашней страницы из-за нулевого момента истины. Есть 4 категории, в которые попадают застройщики трастов:

1. Упоминания в СМИ
2. Отзывы
3. Истории клиентов
4. Интеграция/Партнеры

#8: Нижний колонтитул

Мы притворимся, что нам нравится эта часть домашней страницы, но давайте будем серьезными. Ваш нижний колонтитул похож на овощи, которые вы добавляете к нездоровой еде, чтобы притвориться, будто вы принимаете лучшее решение по поводу ужина. Необходимая для вашего здоровья, но не самая захватывающая часть вашей тарелки.

Вот контрольный список всего, что вы хотите разместить в нижнем колонтитуле:

• Заявление об авторском праве
• Физический адрес
• Связаться с нами
• Условия обслуживания
• Политика конфиденциальности
• Расширенная навигация
• Флагман/тематические исследования
• Ссылки на социальные недви любая домашняя страница, но домашняя страница с высокой конверсией.

  Так заманчиво думать, что мы можем собрать одну красивую целевую страницу и смотреть на нее всю оставшуюся жизнь, пока она приносит продажи за продажами. Реальность такова, что ваша аудитория более динамична. Они в Интернете столько же, сколько и вы.

  Они что-то заказали и обнаружили, что это не похоже на фотографии товара. Они были разочарованы копиями, которые вводят в заблуждение услуги, за которые они заплатили. Задача ваших домашних страниц — разъяснить, что вы знаете, в чем их проблема и как ее решить, и что они могут доверять вам.

  Начните создавать свою домашнюю страницу и станьте одной из немногих компаний, которые понимают важность «Нулевого момента истины» и то, как его использовать, чтобы получить больше конверсий на ваших целевых страницах.

  Как создать целевую страницу с высокой конверсией с помощью формулы PASTOR

  Всего одна целевая страница с высокой конверсией может дать вашему бренду гигантский прирост продаж.

  Вот пример.

  Для продвижения своих блендеров Vitamix запустила единую целевую страницу, подчеркивая свое превосходство над другими брендами.

  Он сочетал в себе (без каламбура) отличный контент, простоту и глубокое знание своей целевой аудитории.

  Источник: vitamix.com

  Результат?

  • Увеличение ежедневного посещения страниц Vitamix на 500%
  • Увеличение дохода на 20%
  • 32% посетителей вернулись на страницы Vitamix после первого посещения

  УДИВИТЕЛЬНО! Мы все хотим таких результатов.

  Но вот в чем дело. Не все целевые страницы одинаковы.

  Есть хорошие целевые страницы, нормальные целевые страницы и просто хорошие целевые страницы… мех. Кроме того, есть целевые страницы, которые заставляют вас рвать на себе волосы и закатывать истерику.

  А еще есть единороги на целевой странице. Те, которые выделяются, дают вам огромный прирост конверсии и делают ваш бренд в центре внимания вашей аудитории.

  Именно их я научу вас делать в этом руководстве, используя уникальную формулу: П.А.С.Т.О.Р. – одна из самых недооцененных, но лучших формул существования копирайтинга, созданная легендой Рэем Эдвардсом (автор книги «Как писать тексты, которые продаются»). Подсказка: Рэй писал тексты для Тони Роббинса, Джеффа Уокера (автора Launch) и многих других всемирно известных предпринимателей.

  Хороший блог.

  Готов?

  Псс… Сегодня стартовал мой новый курс письма. Узнайте больше и запишитесь здесь!

  Достаточно одной целевой страницы с высокой конверсией, чтобы дать вашему бренду гигантский прирост продаж. Узнайте, как создать его с помощью P.A.S.T.O.R. формула, созданная @RayEdwards ✍ — теперь в блоге Write Blog через @JuliaEMcCoy Нажмите, чтобы твитнуть

  Что такое целевая страница?

  По Unbounce, целевая страница — это «отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании».

  Это называется целевой страницей , потому что на нее «попадают» пользователи, когда они нажимают на ссылку из электронного письма, рекламы или вашего блога.

  В отличие от других веб-страниц, целевые страницы создаются с единственной целью. Это может быть продажа определенного продукта, побуждение пользователей зарегистрироваться на вебинар, сбор адресов электронной почты и т.  д.

  Целевая страница — это место, куда пользователи «приземляются» после перехода по ссылке из электронного письма, объявления или вашего блога. Они созданы с единственной целью: побудить пользователей к действию, которое принесет пользу вашему бренду ‍♀️ Нажмите, чтобы твитнуть

  Давайте посмотрим, как целевая страница вписывается в путь покупателя.

  Посмотрите на это электронное письмо от AWAI (American Writers and Artists Inc.). В середине электронного письма вы увидите ссылку, предлагающую вам ознакомиться с программой, созданной отмеченным наградами автором Донной Байер Стейн.

  Если вы нажмете на ссылку, вы попадете на эту целевую страницу.

  Источник: awai.com

  Эта длинная целевая страница содержит полезную информацию, преимущества и отзывы.

  Его цель номер один (и единственная)? Продать «Напишите свой первый роман или мемуары прямо сейчас!» за 497 долларов.

  Зачем нужна целевая страница с высокой конверсией?

  У вас уже есть информативный веб-сайт и блог. Разве этого недостаточно, чтобы конвертировать покупателей? Зачем тратить лишнее время и энергию на создание целевых страниц для каждого предлагаемого вами продукта или услуги?

  Вот три причины, по которым вам абсолютно необходимы целевые страницы.

  Причина 1: вы перестанете разбрасываться лидами

  Вернитесь к электронному письму AWAI выше. А теперь представьте, что ваша заветная мечта — написать следующий бестселлер New York Times. Электронное письмо привлекает вас, потому что оно обещает пошаговое руководство о том, как это сделать.

  Но что, если вы нажмете на ссылку в электронном письме и попадете прямо на домашнюю страницу AWAI? Вы бы это увидели.

  Источник: awai.com

  Конечно, главная страница обещает, что вы узнаете, как зарабатывать на жизнь писателем. Но в письме нет упоминания о конкретном курсе, который привлек ваше внимание. Вам придется копать его самостоятельно.

  Если вы похожи на множество пользователей, вы либо:

  • Отвлечетесь, пока будете искать курс в навигационном меню
  • Уходите, потому что интерес угас и нет времени искать курс

  Итак, если вы напрямую ссылаетесь на свою домашнюю страницу из электронных писем, своего блога или социальных сетей? Вы выбрасываете горячие лиды прямо в окно.

  Причина 2: вы можете получить ценную информацию о вашем маркетинге

  Целевые страницы удивительны, потому что они помогают вам оценить успех ваших маркетинговых усилий.

  • Вы можете собирать информацию о своей аудитории.
  • Вы можете измерить процент конвертируемых людей.
  • Вы можете сравнить различные маркетинговые предложения.

  Причина 3: вы увеличите число конверсий

  Домашняя страница вашего веб-сайта отвлекает. И это неплохо. Вы же не хотите упустить ни одной важной информации о своем бренде, верно?

  Но у полностью оптимизированной и загруженной информацией главной страницы есть и обратная сторона. Когда пользователи посещают его, они отвлекаются. Веб-страница может иметь коэффициент внимания 20:1, 30:1 или еще хуже (не дай Бог) 150:1. Это означает, что есть 150 вещей, которые отвлекают пользователей от одной вещи , которую они должны сделать.

  С другой стороны, целевая страница с высокой конверсией имеет соотношение внимания 1:1.

  Зачем вам нужны целевые страницы для вашего сайта? 1️⃣Перестать выбрасывать лиды. 2️⃣Чтобы получить мощные маркетинговые инсайты. 3️⃣Увеличить конверсию. Нажмите, чтобы твитнуть

  Как создать целевую страницу с высокой конверсией: 12 советов, которым обязательно нужно следовать, чтобы добиться успеха —

  по формуле одного из самых влиятельных копирайтеров в мире.

  1. Придерживайтесь проверенной формулы длинных копий с помощью P.A.S.T.O.R. Формула

  Слышали ли вы о легендарном копирайтере Рэе Эдвардсе или читали его замечательную книгу «Как писать тексты, которые продаются»? Он является коммуникационным стратегом и копирайтером для некоторых из самых влиятельных лиц в руководстве и бизнесе — авторов бестселлеров New York Times Тони Роббинса, Джека Кэнфилда и Марка Виктора Хансена (соавторы «Куриного бульона для души»), Джеффа Уокера ( автор Launch), и это лишь некоторые из них.

  В Как писать тексты, которые продаются, Рэй Эдвардс представляет мощный P.A.S.T.O.R. основа для написания текстов, которые работают.

  П.А.С.Т.О.Р. означает:

  • P: Человек, проблема, боль
  • А: усиление
  • S: История или решение
  • T: Трансформация и показания
  • О: Предложение
  • Р: Ответ

  Давайте рассмотрим их один за другим.

  1. Человек, Проблема, Боль

  Проведите тщательное исследование своей аудитории. Узнайте, с какой проблемой они сталкиваются, и представьте, какую боль они из-за этого испытывают.

  2. Усильте

  В нескольких коротких предложениях опишите последствия, с которыми столкнется ваша аудитория, если они не решат свою проблему.

  Вот пример из Bottom Line. В нем описываются последствия незнания секретов, которые авиакомпании скрывают от пассажиров.

  3. История или решение

  Обрисовав проблему, расскажите о ком-то, кто решил ее с помощью вашего решения. Конечно, он должен быть на 100% подлинным.

  4. Трансформация и свидетельство

  Если вы делали клиентов счастливыми в прошлом, обратитесь к ним за отзывами. Подлинные отзывы сильно вдохновляют читателей на действия.

  Источник: The Entourage

  Фактически, 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям друзей!

  5. Предложение

  Опишите решение, которое вы предлагаете для решения проблемы вашей аудитории. При описании того, что вы продаете, сосредоточьтесь на преимуществах, которые предлагает ваш продукт, а не на его характеристиках.

  Не говорите: «Мой продукт может проехать 12 миль на каждом литре бензина, который вы покупаете».

  Вместо этого скажите: «Вы можете сэкономить ХХХ долларов в год, если купите мой продукт».

  6. Ответ

  В нижней части целевой страницы вы просите читателя купить ваш продукт. Помните, ваш призыв к действию должен быть четким, кратким и привлекательным.

  2. Создание копии специально для вашей целевой аудитории

  Ваша целевая страница должна напрямую обращаться к вашей целевой аудитории. Вы должны точно знать , кто они, что ищут и почему попали на вашу страницу.

  Вернемся к приведенному выше примеру с Vitamix.

  Vitamix — бренд премиум-класса, что делает его более дорогим, чем у конкурентов. Поскольку скидки обычно не предоставляются, эта целевая страница предназначена для покупателей, желающих сравнить почему они должны сделать дополнительные инвестиции в блендер Vitamix.

  Это убедительно? Взглянем!

  Ему доверяют повара.

  Источник: vitamix.com

  Это удобно.

  Позволяет контролировать текстуру пищи.

  Неудивительно, что эта целевая страница увеличила доход компании на 20%!

  Зная свою аудиторию, вы будете знать, какие вопросы они задают и как на них отвечать.

  Хотите узнать больше о том, как писать для онлайн-аудитории, и ОТКАЧАТЬСЯ от всех тех вредных привычек написания эссе, которые вы приобрели на этом пути? Запишитесь на мой НОВЫЙ курс «Отучиться писать эссе»!

  3.

  Придерживайтесь индивидуально разработанного образа бренда

  Образ вашего бренда — это все, что потребители видят, пробуют на вкус, слышат, обоняют и чувствуют в отношении вашего бизнеса. Неудивительно, что огромной частью имиджа бренда является ваш логотип и пользовательские цвета.

  При разработке целевой страницы тщательно выбирайте цвета, дизайн и шрифт. Убедитесь, что они органично сочетаются с изображениями вашего бренда.

  Например, можете ли вы угадать, чей это логотип?

  Даже без формулировки фирменный логотип и цвета Pepsi можно узнать на расстоянии.

  А что, если бы Pepsi разработала целевую страницу с розовым фоном и желтым шрифтом? Это сбило бы с толку!

  Поскольку вы не хотите сбивать с толку своих читателей, при разработке целевой страницы придерживайтесь специально разработанных изображений и цветов.

  4. Не упускайте из виду изображения

  Наш мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. На самом деле 90% данных, передаваемых в наш мозг, являются визуальными!

  Итак, когда вы встретите свою аудиторию с целевой страницей, заполненной текстом, вы услышите, как они зевают. Они подумают о том, чтобы продираться через ваши длинные, тяжелые абзацы «позже».

  Вы этого не хотите. Вы хотите, чтобы люди были на крючке в тот момент, когда они попадут на вашу страницу. Секрет достижения этого заключается в привлекательных изображениях.

  Посмотрите на целевую страницу Business Ignition Bootcamp. Представьте, какой сухой была бы эта страница без фотографии основателя и генерального директора Mirasee Дэнни Инни.

  Источник: mirasee.com

  Вот три совета, которые следует учитывать при выборе изображений для целевой страницы:

  • Убедитесь, что они высокого качества.
  • Держите их релевантными вашему продукту или услуге.
  • Выберите большие, убедительные, привлекающие внимание изображения.

  5.

  Приправьте видео

  Интересный факт: добавление видео на вашу целевую страницу может увеличить продажи на 80%!

  Более того, 74% потребителей, которые смотрят видео о продукте, в конечном итоге покупают этот продукт. Ух ты!

  Вот пример целевой страницы, которая представляет собой плавное сочетание видео, текста и изображений.

  Источник: coaching.copychief.com

  Конечно, вы не можете просто так влепить любое случайное видео на свою страницу. Эти три совета помогут вам сделать ваше видео актуальным и мощным.

  • Обращение к эмоциям. Люди покупают вещи по эмоциональным причинам. Поэтому, когда вы создаете видео, расскажите историю, выделите болевые точки и покажите, как ваш бренд является решением проблем вашей аудитории.
  • Убедитесь, что ваше видео целенаправленно. Не добавляйте случайное видео на свою страницу только для того, чтобы рассмешить посетителей. Вместо этого тщательно синхронизируйте цель вашего видео с целью самой целевой страницы.
  • Видео должно быть коротким. 1-2 минуты делают свое дело.

  6. Привлеките внимание читателей убийственным заголовком

  Пугающий факт: хотя 80% посетителей прочитают ваш заголовок, только 20% дочитают ваш контент до конца.

  Это означает, что вы должны привлечь читателей мощным заголовком, который заставит их прочитать до самого конца страницы.

  Приложить все усилия. Шокируйте их. Напугать их. Заставьте их мечтать о жизни, которую они когда-то считали невозможной.

  Вот пример.

  Источник: awai.com

  При написании заголовка целевой страницы необходимо:

  • Делайте его коротким. От 10 до 20 слов работает лучше всего.
  • Сделайте его конкретным, уникальным, срочным и полезным.
  • Включите ваше главное обещание вашим читателям (преимущество номер один, которое они получат, купив у вас).

  7. Добавьте пояснительный подзаголовок

  Вы можете пропустить этот шаг, если то, что вы продаете, простое и может быть объяснено 10-20 словами.

  Но если ваш заголовок становится слишком длинным и сложным, не стесняйтесь сократить его и добавить пояснительный подзаголовок, чтобы заполнить пробелы.

  Вот как это сделал Mailchimp.

  Поскольку описать услуги Mailchimp в 20 словах непросто, они добавили два дополнительных предложения, чтобы объяснить, что они делают для своих клиентов.

  8. Неустанное A/B-тестирование

  Независимо от того, насколько хорошо вы следуете правилам, вы никогда не узнаете, как получить максимальную отдачу от своей целевой страницы, если не проведете A/B-тестирование.

  Как это делается?

  Принцип заключается в создании альтернативной версии вашей целевой страницы. Альтернатива будет немного отличаться от контрольной. Например, у контрольной группы отзывы могут быть вверху страницы, а у «претендента» — внизу страницы.

  Чтобы сравнить их друг с другом, отметьте, как работает каждый из них.

  Сколько раз нужно проводить A/B-тестирование?

  Чем больше, тем лучше! Фактически, мы пересматривали целевую страницу моего курса The Expert SEO Content Writer 15 раз!

  Вся тяжелая работа того стоит?

  Конечно. На сегодняшний день это моя самая конверсионная целевая страница. Его коэффициент конверсии составляет около 8-10% от органического трафика. Никакой платной рекламы!

  Источник: seowritingcourse.com

  Сколько раз нужно проводить A/B-тестирование целевой страницы? Чем больше, тем лучше! На самом деле, мы переработали целевую страницу моего курса «Эксперт SEO-контента» в 15 раз! Теперь это наша целевая страница с самой высокой конверсией. Дополнительные советы здесь: Нажмите, чтобы твитнуть

  9. Сделайте свой CTA неотразимым

  Вы вкладываете все время, усилия и творческий подход в создание своей целевой страницы с одной целью: заставить ваших читателей нажать на ваш CTA.

  Итак, что вы можете сделать, чтобы заставить их сделать это?

  Естественно, на первом месте стоит отличная копия. Как бы потрясающе ни выглядел ваш призыв к действию, никто не нажмет на него, если не поверит в то, что вы продаете.

  Когда вы довели до совершенства копию целевой страницы, пришло время поработать над призывом к действию. Вот три совета, о которых следует помнить:

  • Всегда делайте это кнопкой, а не ссылкой.
  • Используйте слова действия. Расскажите читателям, что делать.
  • Не скучай. Вместо того, чтобы говорить «присоединяйтесь сейчас», скажите «начните свой бизнес сегодня».

  10. Соотнесите длину целевой страницы с тем, сколько вы просите

  Какой длины должна быть целевая страница?

  200 слов? 500 слов? 1500 слов?

  Правда зависит.

  Есть успешные страницы, длина которых не превышает нескольких абзацев. И есть целевые страницы, которые состоят из тысяч слов и заполнены отзывами, маркированными списками, историями, видео и многим другим.

  Ключевым моментом при выборе длины целевой страницы является учет того, сколько вы просите у покупателей.

  Просить у них несколько долларов или письмо по электронной почте? Вы можете написать несколько коротких убедительных абзацев.

  Попросите их купить ваш онлайн-курс за 2000 долларов? Вам нужен более длинный кусок, чтобы дать им доказательство того, что ваш курс стоит затрат.

  Например, посмотрите целевую страницу моего курса «Практическая стратегия контента и курс маркетинга».

  Источник:contentstrategycourse.com

  Поскольку я продаю этот ценный курс за 997 долларов, целевая страница занимает почти 2000 слов.

  11. Заставьте покупателей чувствовать себя в безопасности с гарантией

  Не хотите, чтобы покупатели слишком долго колебались в раздумьях, стоит им покупать или нет?

  Предложите свой товар или услугу бесплатно!

  В течение ограниченного времени, конечно. Вы можете либо:

  • Предоставить им ограниченную бесплатную пробную версию, либо
  • Предложите им гарантию возврата денег

  Вот пример отличной бесплатной пробной версии с ограниченным сроком действия.

  Источник: BuzzSumo

  BuzzSumo позволяет пользователям в течение семи дней тестировать и влюбляться в свой инструмент, прежде чем переходить на ежемесячный или годовой план.

  А вот пример гарантии возврата денег.

  Источник: buy.iwillteachyoutoberich.com

  Рамит Сети настолько уверен, что пользователям понравится его курс, что обещает 60-дневную гарантию возврата денег.

  12. Предоставьте удобные для навигации формы

  Вы не хотите, чтобы покупатели достигли точки, когда они хотят то, что вы продаете, но чувствуют разочарование и замешательство по поводу того, как это купить.

  Чтобы избежать этой проблемы, всегда следите за тем, чтобы ваши формы покупателя были простыми. Нет пуха. Никакого отвлекающего дизайна или нескольких ссылок, по которым можно щелкнуть.

  Вот так.

  Источник: order.growthlab.com

  Также не забудьте заверить покупателей, что их платежная информация в безопасности.

  Источник: order.growthlab.com

  Готовы создать свой собственный лендинг с высокой конверсией?

  Сделать целевую страницу с высокой конверсией — большое дело.