Менеджер по рекламе сколько зарабатывает: Зарплата менеджера по рекламе – сколько получает $?

Содержание

разбираемся в одной из самых популярных вакансий Ижевска » Новости Ижевска и Удмуртии, новости России и мира – на сайте Ижлайф все актуальные новости за сегодня

Сергей Грачев

Кто такой менеджер по продаже рекламы, чем он занимается, сколько получает и чему учится каждый день? А главное, как стать представителем самой популярной профессии – расскажем и покажем.

Обязанности менеджера по рекламе

Например, у нас в компании менеджеры продают рекламу на радио, в газете и интернете. Их ежедневная работа – общение, множество звонков, личные встречи, работа в связке с журналистами и дизайнерами. Звучит страшно? Сейчас расскажем, как обстоят дела на самом деле.

Фото: архив редакции

Скажем удивительную вещь, но кормит менеджера вовсе не умение говорить, а умение слушать. Да-да. Наши менеджеры не надоедливые «дозвонщики», а эксперты, которые помогают решать проблему продвижения ЛЮБОГО бизнеса в Ижевске. И представляют они ведущие СМИ города: радио «Адам» и «НАШЕ Радио», сайты «Комсомольская правда», IZHLIFE, «КоммерсантЪ» и, конечно, классика – газеты «Центр», «КП» и «ЯСНО!». Такие бренды представлять почетно, в такие СМИ клиенты идут сами, а задача менеджера найти нужное решение для них.

Реальная зарплата продавца рекламы

Зарплата менеджера состоит из оклада и процентов с продаж. Конечно, есть и план, который нужно выполнять. Но этого точно не стоит бояться, тем более что с каждым новым звонком клиентская база растет и мастерство увеличивается.

Я в компании уже год и сейчас могу сказать с уверенностью: если поначалу еще были сомнения, то сейчас точно знаю, что сделала правильный выбор. За год я очень выросла и в профессиональном, и в личностном плане, работа стала приносить удовольствие и появилась высокая отдача.

Наталья Алаева, менеджер газеты «ЯСНО!», мама 3 детей, не имела опыта работы в продажах, за год стала одним из лучших продавцов отдела

Сколько длится рабочий день?

– Поначалу мне было трудно организовать свой день так, чтобы успеть максимально много. Мой рабочий день, кстати, с 8 утра до 17 вечера, Хотя многие в нашей компании работают с 9 до 18. Мне удобнее начинать и заканчивать рабочий день на час раньше, и в компании мне пошли навстречу – разрешили сдвинуть график. Главное – тайм-менеджмент! – добавляет Наталья.

Карьерный рост

Расти в профессии можно как «по горизонтали» (наращивая клиентскую базу), так и «по вертикали» (например, можно стать руководителем отдела).

Важно не только твое рвение и мастерство. Важно, чтобы руководитель видел твои успехи, твое желание учиться и все время расширять свои возможности. Выполнил план, прошел учебу, воплотил в жизнь – руководитель замечает таких людей, продвигает. А если кажется, что план сложно выполнить, то это не про нас: у нас планы «подъемные», все справляются, главное, работать на результат.

Михаил Коротков, руководитель отдела продаж «НАШЕго Радио». В компании 2 года. За 1,5 года из рядового менеджера дорос до руководителя отдела

Мария Перевозчикова пришла в компанию на место оператора по приему объявлений, а потом перешла на должность менеджера по рекламе газеты «ЯСНО!». О своем карьерном росте говорит с позитивом.

– Я всегда была продавцом, сначала за кассой, потом у телефона, но теперь имею самые классные условия работы: новые люди, много общения, прекрасное рабочее место, – рассказывает Мария.

Фото: архив редакции

Моя работа никак не связана с моим образованием. По образованию я инженер-технолог и графический дизайнер. С продажами ничего общего, но при правильном подходе полученные навыки все же можно использовать. Как инженер я легко освоила все необходимые в работе компьютерные программы, а как дизайнеру мне проще донести мысль рекламодателя до наших штатных дизайнеров, которые эту мысль воплощают в макет.

Мария Перевозчикова, менеджер по рекламе газеты «ЯСНО!»

В требованиях к кандидату на эту должность часто пишут «стрессоустойчивость». Это значит, что иногда к проблемным ситуациям надо подходить с «холодной головой». Ведь задача клиента может быть нестандартной, а еще часто приходится быть между двух огней: например, журналистом и заказчиком, также порой рекламу клиента надо поставить в номер в последний момент. Все это, а также многое другое решаемо, если не впадать в панику, говорят опытные менеджеры.

Наталья:

– В первое время я была очень эмоциональна, все принимала близко к сердцу, расстраивалась, все пропускала через себя. Но коллеги подсказали и объяснили, как нужно встречать отказы и реагировать на негативные эмоции. Сегодня я просто стараюсь каждого понять. А клиенты – они благодарные слушатели. На самом деле они чувствуют, что ты, несмотря ни на что, им улыбаешься, и в конце концов тоже начинают улыбаться в ответ.

Мария:

– Я вообще очень легкий на подъем человек. Звонят мне друзья: «Едем с палатками на «Улетай», через два часа?». А я не думаю, я уже вещи собираю. Вот и с этой работой так. Нужно все время быть на бегу, готовой к любому повороту, с ручкой в зубах и договором в сумке. Ну и, конечно, с боевым настроением. Без него никак.

Качества, которые важны для работодателей в менеджере: уверенность в себе, любовь и уважение к людям, целеустремленность, в хорошем смысле слова жадность до денег.

Наталья Дресвянникова, hr-менеджер

Интересно узнать больше о работе
менеджера по рекламе в одном из крупнейших
медиахолдингов Удмуртии?

Выбери интересующее тебя направление
и оставь заявку

Радио

Газета

Интернет

Интересно узнать
больше о работе
менеджера по
рекламе в одном из
крупнейших
медиахолдингов
Удмуртии?

Выбери интересующее тебя
направление и оставь заявку

Радио

Газета

Интернет

Жизнь рекламщиков в фотографиях

Наш офис на Авангардной, 4Б. Здесь находятся редакции наших газет, сайтов и радиостанций

Переговорка для проведения деловых встреч

Комфортные рабочие места

И, конечно, уютная столовая со вкусными обедами!

Мы любим принимать гостей! Певица Валерия на прямом эфире радиостанции «Адам»

В эфире ижевского «Нашего Радио» часто можно услышать рок-звезд. Постоянный гость здесь — Илья Черт из группы «Пилот»

Мы любим плодотворно поработать и хорошо отдохнуть! Отмечаем день рождения компании

PreviousNext

менеджер по рекламе для малого бизнеса

Реклама для малого бизнеса актуальна и необходима. Ведь если не говорить о себе, своих товарах и услугах, то никто просто не узнает о существовании компании. Поэтому бизнесмены, владеющие небольшим бизнесом, охотно берут на удалённую работу менеджеров по рекламе, которые займутся продвижением их продукции.

Интернет-профессия — менеджер по рекламе для малого бизнеса

Кто такой менеджер по рекламе?

Менеджер по рекламе — это человек, занимающийся организацией и проведением рекламных акций и кампаний. Рекламные мероприятия могут проводиться как в интернете, так и офлайн. Задача менеджера по рекламе – выработать стратегию, очертить круг задач, подобрать исполнителей и воплотить задуманное в жизнь.

Для этого надо знать технологии рекламного бизнеса и умеет их применять, а также уметь организовать вокруг себя грамотных специалистов, способных подготовить и провести рекламные мероприятия.

В чем преимущества работы удалённым менеджером по рекламе?

В отличие от менеджера по рекламе, который каждый день должен приезжать в офис и регулярно ездить к подрядчикам, удалённый специалист может:

  • работать из любой точки земного шара.
  • иметь гибкий и свободный график, который легко подстроить под свой ритм жизни.
  • работать у нескольких работодателей и вести разные проекты (это особенно актуально, так в малом бизнесе рекламные кампании и акции могут проводиться лишь несколько раз в год).

Надо ли учиться на менеджера по рекламе?

Получите скидку 5% по промокоду p151069_irzhi

Чтобы найти высоко оплачиваемую и интересную удалённую работу, надо изначально хорошо разбираться в рекламе, иметь опыт работы и обладать контактами специалистов, которые способны выполнить задачу любой сложности.

Очень важно иметь организаторские способности, уметь руководить людьми, общаться, ставить задачи, стратегически мыслить.

Если же Вам необходимо получить первоначальный опыт в интернет-продвижении, то можно начать с курсов по контекстной рекламе, по рекламе в Facebook или по заработку в Инстаграм.

Скорее всего, Вам пригодятся знания, изложенные в пошаговых инструкциях по настройке эффективной контекстной рекламы и по созданию высококонверсионных продающих страниц.  Первую инструкцию можно скачать бесплатно здесь — irzhitalk.ru/yadbook. Вторая инструкция представлена в виде уникального на данный момент учебника. Сейчас можно бесплатно скачать две главы — irzhitalk.ru/ideal-lp.

Конечно, для полноценной работы менеджером по рекламе Вам нужно обладать широкими и современными знаниями по продвижению бизнеса в интернете. Сегодня эти знания достаточно легко получить прямо из дома — посредством онлайн-обучения. Я рекомендую Вам пройти онлайн-интенсив для интернет-маркетологов.

Этот очень популярный интенсив несколько раз в год проводит самый крупный в России центр онлайн-образования “Нетология”. Сейчас Вы можете получить скидку 5% на обучение профессии интернет-маркетолога по промокоду “Нетологии” “p151069_irzhi”.

Где находят работу менеджеры по рекламе?

Можно найти работу в рекламном агентстве, и через него работать с клиентами, которые заказывают там рекламу.

Можно работать самостоятельно. Менеджер по рекламе — это прежде всего посредник между предприятием-заказчиком и фирмой или командой специалистов, которые делают рекламу и проводят рекламные акции. Малые предприятия проводят рекламные кампании не очень часто, поэтому можно сотрудничать с несколькими компаниями одновременно.

Если компания проводит рекламные акции регулярно, то вполне вероятно, что удалённый менеджер по рекламе ей понадобится на постоянную работу.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе для малого бизнеса?

Уровень доходов менеджера по рекламе может быть достаточно высоким, особенно, если есть опыт работы, удачные проекты и хорошая репутация. Средний ежемесячный доход менеджера по рекламе колеблется от 500 до 10.000$. Сюда может входить и оплата за успешно выполненные проекты, и фиксированная зарплата, если специалист работает в рекламном агентстве или в компании.

Какие качества предпочтительны у менеджера по рекламе?

Менеджер по рекламе — это стратег и генератор идей, от него зависит успешность создаваемой рекламы. Поэтому важно уметь переставлять себе, каким будет конечный рекламный продукт ещё на стадии его задумки и обсуждения. Это поможет и в распределении задач между членами команды, работающей над проектом.

Необходимо отслеживать новые тенденции в рекламе вообще и в тех регионах, где проводятся рекламные кампании.

Важно пополнять и улучшать базу специалистов, которые пригодятся для разработки и реализации той или иной рекламной акции. Для небольшой рекламной акции может понадобиться один-два десятка специалистов, а для масштабной и продолжительной кампании — больше сотни.

Большим плюсом является наличие у менеджера по рекламе дополнительных умений, необходимых для создания рекламных продуктов. Например, можно ещё быть копирайтером, дизайнером, фотографом или т.п.

Конечно, необходимо быть целеустремлённым, ответственным и постоянно совершенствовать свои навыки и умения в рекламном бизнесе.

В ближайшее время мы поговорим об удалённой работе для личного помощника предпринимателя, а потом рассмотрим интернет-профессии для любителей и профессионалов “разговорного жанра”.

По материалам книги “24 интернет-профессии, или как работать, не выходя из дома”.

Интересно? Расскажите друзьям!

  Удалённая работа.

Зарплата менеджера по рекламе ‐ CareerExplorer

Средняя зарплата менеджера по рекламе в США составляет около 127 150 долларов в год.

$ 61,3K нижняя 20%

$ 127,2K Медиана

N/A TOP 20%

Рекламные менеджеры зарабатывают средний годичный зарплата $ 127,150 22222222222.
Заработная плата обычно начинается с 61 250 долларов .

На 110% выше среднего по стране ● Обновлено в 2021 г.

В этой статье:

  1. Сколько зарабатывает менеджер по рекламе в США?
  2. Как соотносится заработная плата менеджера по рекламе с аналогичной карьерой

Заработок менеджера по рекламе в зависимости от стажа работы

Приблизительные значения для сегментов с самым высоким и самым низким доходом.

Зарплата менеджера по рекламе по штатам

Название штата Средняя заработная плата
Иллинойс $99 910
Мэн $99 880
Огайо $99 880
Западная Вирджиния $99 770
Арканзас $99 650
Миссури $99 510
Небраска $99 230
Алабама $98 980
Гавайи $98 720
Мичиган $98 720
Орегон $98 720
Кентукки $98 717
Юта $98 370
Аризона $98 360
Вермонт $96 670
Висконсин 96 200 долларов США
Оклахома $96 130
Индиана $95 140
Теннесси $94 940
Техас $94 940
Южная Каролина $93 420
Пенсильвания 88 000 долларов США
Нью-Гэмпшир 80 330 долларов США
Невада 80 180 долларов США
Луизиана $77 160
Аляска $75 870
Айова $75 090
Флорида $74 790
Северная Дакота $73 580
Монтана $70 890
Пуэрто-Рико 70 800 долларов США
Миссисипи $64 010
Айдахо 62 620 долларов США
Гуам 49 860 долларов США
Нью-Джерси 168 790 долларов США
Колорадо 168 490 долларов США
Нью-Йорк 163 230 долларов США
Делавэр 135 890 долларов США
Калифорния 133 990 долларов США
Вашингтон 132 270 долларов США
Северная Каролина $131 710
Грузия $127 170
Мэриленд $127 160
Нью-Мексико 127 120 долларов США
Коннектикут 126 880 долларов США
Массачусетс $120 130
Миннесота $119 860
Род-Айленд $119 030
Вирджиния
108 350 долларов США
округ Колумбия 103 330 долларов США
Канзас 102 770 долларов США

Как зарплаты менеджера по рекламе соотносятся с аналогичными карьерами?

Менеджеры по рекламе зарабатывают на 7% меньше, чем аналогичные работники в США. В среднем они зарабатывают меньше, чем специалисты по устойчивому развитию, но больше, чем менеджеры по персоналу.

Карьера Средняя заработная плата
Заработная плата сотрудника по устойчивому развитию 180 тысяч долларов
Зарплата менеджера по естественным наукам 138 тысяч долларов
Зарплата финансового менеджера 132 000 долларов
Зарплата менеджера банка 132 000 долларов
Зарплата менеджера по маркетингу 135 тысяч долларов
Зарплата менеджера по рекламе 127 тысяч долларов
Заработная плата маркетолога экологически чистых продуктов 127 тысяч долларов
Зарплата менеджера по продажам 127 тысяч долларов
Зарплата менеджера по компенсациям и льготам 128 тысяч долларов
Зарплата менеджера по персоналу 126 тысяч долларов

Источник: CareerExplorer (агрегированный)

Далее

загрузка. ..

Зарплата менеджера по рекламе (ноябрь 2022 г.) — Zippia

Обновлено 22 августа 2022 г. Центр данных сертификации иностранной рабочей силы (FLC) Подробнее

$44.74 hourly


Entry level Salary

$61,000

yearly

$61,000

10 %

$93,050

Median

$141,000

90 %

How much does an Advertising Manager make?

Менеджеры по рекламе зарабатывают в среднем 93 050 долларов в год или 44,74 долларов в час в США. Менеджеры по рекламе в нижней части этого спектра, а точнее, в нижних 10%, зарабатывают примерно 61 000 долларов в год, а в верхних 10% — в 141 000 долларов.

Местоположение влияет на то, на какую сумму может рассчитывать менеджер по рекламе. Менеджеры по рекламе зарабатывают больше всего в Неваде, Калифорнии, Вашингтоне, Айдахо и Нью-Джерси.

Самый высокооплачиваемый штат

Невада

Самый высокооплачиваемый город

Бурлингейм, Калифорния

Самая высокооплачиваемая компания

Apple

Чего я стою?

Штат с самой высокой оплатой

Невада

Город с самой высокой оплатой

Бурлингейм, Калифорния

Компания с самой высокой оплатой

Яблоко

Чего я стою?

Штаты с самыми высокими выплатами для менеджеров по рекламе

Более темные области на карте показывают, где менеджеры по рекламе получают самые высокие зарплаты во всех 50 штатах.

  • State View
  • County View

Средняя зарплата:

Средняя зарплата менеджера по рекламе по штатам

Штат Зарплата  77770056 $77,3280056 $35.33
Ранг 9 Почасовая ставка   Job Count  
1 California $120,302 $57. 84 2,380
2 Washington $106,417 $51.16 533
3 New York $97,238 $46.75 988
4 New Jersey $98,598 $47.40 427
5 Idaho $103,501 $49.76 57
6 Nevada $128,012 $61.54 52
7 Montana $97,347 $46.80 42
8 Utah $87,156 $41.90 211
9 Arizona $96,159 $46.23 188
10 Oregon $87,642 $42.14 323
11 Massachusetts $87,936 $42. 28 556
12 Colorado $88,794 $42.69 281
.0057 $82,446 $39.64 177
15 Louisiana $90,054 $43.30 49
16 Texas $80,779 $38.84 806
17 Vermont $ 81 417 $ 39,14 36
18 Коннектикут $ 82 857 $ 39.84 16 4 $ 39,84 16 494777777 $ 39.84 16 497777777 $ 39.84 16 4977 $ 39.0052
19 New Hampshire $82,908 $39.86 46
20 New Mexico $86,863 $41.76 33
21 Indiana $80,314 $38. 61 164
22 Южная Дакота $ 84,175 $ 40,47 15
23 RHODE
23 RHODE
23 RHODE
23 RHODE
23 RHODE
$37.18 66
24 Wyoming $84,031 $40.40 9
25 Pennsylvania $75,276 $36.19 460
26 Hawaii $90,606 $43.56 21
27 Ohio $76,117 $36.59 297
28 Georgia $72,756 $34.98 421
29 Alabama $74,961 $36.04 96
30 Minnesota $74,912 $36. 02 264
31 West Virginia $ 75 588 $ 36,34 23
32 Delaware $ 73,481 Delaware $ 73,481 $ 73,481 $ 73,481 $ 73,481 $ 56
33 Virginia $72,831 $35.01 450
34 Tennessee $71,655 $34.45 168
35 District of Columbia $71,569 $34.41 123
36 Arkansas $71,900 $34.57 73
37 North Carolina $71,227 $34.24 374
38 Michigan $73,493 $35. 33 174
39 Maryland $73,774 $35.47 228
40 Kentucky $ 72 699 $ 34,95
41 $ 67111111119 $ 6711111111111119 $ 6711111111111111119 $ 6711111111111111111119 $32.31 750
42 Oklahoma $73,706 $35.44 36
43 North Dakota $67,606 $32.50 22
44 Florida $64,622 $31.07 566
45 Kansas $67,909 $32.65 70
46 Mississippi $68,348 $32.86 42
47 Nebraska $65,067 $31. 28 62
48 Alaska $68,426 $32.90 10
49 Айова $ 66,146 $ 31,80 78
50 South Carolina $ 65,169 $ 31,3339777777777777977 $ 65,169 $ 31,333977777777777777777777777977977977977.0056 95
51 Missouri $64,301 $30.91 118

Recent Job Searches

  • Project Manager Jobs

    ResumeLocationProject Manager McAdams Jobs

  • Inside Sales Agent Jobs

    Внутренний агент по продажам Mazzella Companies Jobs

  • Project Engineer Jobs

    ResumeLocationProject Engineer Triumph Group Jobs

  • Медицинский директор. ResumeProduction Coordinator Rockstar Games Jobs

  • Management Analyst Jobs

    Аналитик по резюме управления Sayres and Associates Jobs

  • Помощник управляющего магазином.

    РезюмеИнженер-технолог Chromalloy Gas Turbine LLC Вакансии

  • Вакансии Devops Engineer

    РезюмеМестоположениеDevops Engineer DIVERSANT Вакансии

  • Работа для аудиторов

    ResumelocationAuditor EMC страховые работы

  • Управляющие инженерные работы

    Резумстаф -инженер Ensco Jobs

  • Водитель местного грузовика

    . Рядом с вами

    Самые высокооплачиваемые города для менеджеров по рекламе

    Ранг   Город   Ср. Salary   Hourly Rate  
    1 Burlingame, CA $129,734 $62.37
    2 Henderson, NV $127,071 $61.09
    3 Seattle, WA $ 106 800 $ 51,35
    4, Нью -Йорк, Нью -Йорк $ 97,366 $ 46,81
    5 А. М.0057 $96,800 $46.54
    6 Urban Honolulu, HI $90,823 $43.66
    7 Boulder, CO $88,132 $42.37
    8 Salt Lake City, UT $86,494 $41.58
    9 Burlington, VT $81,198 $39.04
    10 Austin, TX $80,743 $38.82
    11 Westerville, OH $75,501 $36.30
    12 Oklahoma City, OK $75,156 $36.13
    13 Silver Spring, MD $73,438 $ 35,31
    14 Атланта, GA $ 72 552 $ 34,88
    15 JACKSON, MS
    , Jackson, MS
    , MS
    . 0056 $33,42

    Информация о зарплате менеджера по рекламе

    Средняя зарплата менеджера по рекламе График, тенденции и сводка

    Что такое зарплата менеджера по рекламе?

    Percentile   Annual Salary   Monthly Salary   Hourly Rate  
    90th Percentile $141,000 $11,750 $68
    75th Percentile $116,000 $9,667 $56
    Average $93,050 $7,754 $45
    25th Percentile $74,000 $6,167 $36
    10th Percentile $61,000 $5,083 $29

    Средняя зарплата по родственным должностям

    Должность   Годовой оклад   Monthly Salary   Hourly Rate   Job Openings  
    Manager, Field Marketing $93,296 $7,775 $44. 85 174,371
    Marketing Strategist $80,033 $6,669 $38.48 89 543
    Менеджер по маркетингу/Менеджер проектов 78 368 $ 6 531 $ 37,68 $ 187,949
    Marketing And Operations Manager $93,738 $7,812 $45.07 152,231
    Brand Manager $97,789 $8,149 $47.01 127,429
    Marketing Services Manager $117,977 9 831 $ 56,72 $ 166 503

    Вот пять компаний, нанимающих больше всего сейчас:

    1. Работа в Apple (6)
    2. Работа в Microsoft (7)
    3. Работа в JCPenney (10)
    4. Работа в Sony Electronics (8)
    5. Работа в Dell (8)

    Какие компании больше всего платят менеджерам по рекламе?

    Согласно нашим последним оценкам зарплат, самыми высокооплачиваемыми компаниями для менеджеров по рекламе являются Apple и Turo. Кроме того, такие компании, как Atlassian и Koch Industries, сообщают о очень конкурентоспособной заработной плате менеджеров по рекламе.

    Сколько зарабатывают менеджеры по рекламе в разных отраслях?

    Заработная плата менеджера по рекламе может варьироваться в зависимости от отрасли. На самом деле, наши данные показывают, что финансовые, технологические и медийные отрасли, как правило, предлагают гораздо более высокие зарплаты менеджерам по рекламе. Например, менеджеры по рекламе получают колоссальную среднюю зарплату в размере 101 621 доллар, работая в финансовой сфере. Между тем, другие люди в этой области зарабатывают 94 368 долларов в технологической отрасли и 87 035 долларов в медиа-индустрии.

    Менеджеры по рекламе могут избегать работы в обрабатывающей промышленности, поскольку здесь самая низкая средняя заработная плата в размере 82,9 долларов США.40.

    Highest Paying Industries For Advertising Managers

    7
    Rank   Industry   Average Salary   Hourly Rate  
    1 Finance $101,621 $48. 86
    2 Технология 94 368 $ 45,37 $
    3 Медиа 87 035 $ 41,84 $
    4 Retail $83,730 $40.25
    5 Manufacturing $82,940 $39.88

    High Paying Advertising Manager Jobs

    Advertising Manager Salary Trends

    Average Advertising Manager Salary Over Time

    Сравните заработную плату в отдельных городах или штатах со средней по стране.

    Недавно добавленные Зарплаты менеджера по рекламе

    Часто задаваемые вопросы о заработной плате менеджера по рекламе

    Какой штат больше всего платит менеджерам по рекламе?

    Невада платит менеджерам по рекламе больше всего в Соединенных Штатах со средней зарплатой 128 012 долларов в год или 61,54 долларов в час.

    Как узнать, справедливо ли мне платят как менеджеру по рекламе?

    Вы знаете, справедливо ли вам платят как менеджеру по рекламе, если ваша зарплата близка к средней зарплате в штате, в котором вы живете.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *