Price place product promotion: Marketing strategy | Marketing mix: product, price, place & promotion

Маркетинговая стратегия | Маркетинговый комплекс: продукт, цена, место и продвижение

Шесть скрытых издержек международной экспансии для малого и среднего бизнеса

Узнайте о шести скрытых затратах, связанных с международной экспансией.

Маркетинговый комплекс — это набор контролируемых тактических маркетинговых инструментов, которые компания использует для получения желаемого отклика от своего целевого рынка . Он состоит из всего, что может сделать компания, чтобы повлиять на спрос на свой продукт. Это также инструмент, помогающий в планировании и реализации маркетинга.

Четыре P маркетинга: продукт, цена, место и продвижение

Маркетинговый комплекс можно разделить на четыре группы переменных, широко известных как четыре P:

1. Продукт: Товары и/или услуги, предлагаемые компании своим клиентам.
2. Цена: Сумма денег, уплаченная покупателями за покупку товара.
3. Место (или распространение): Действия, которые делают продукт доступным для потребителей.
4. Продвижение: Действия, которые сообщают о свойствах и преимуществах продукта и убеждают клиентов приобрести этот продукт.

Маркетинговые инструменты

Каждый из четырех Ps имеет свои собственные инструменты для внесения вклада в маркетинг-микс:

• Продукт: разнообразие, качество, дизайн, особенности, торговая марка, упаковка, услуги
• Цена: прейскурантная цена, скидки, скидки, период оплаты, условия кредита
• Место: каналы, охват, ассортимент, местонахождение, инвентарь, транспорт, логистика
• Продвижение: реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью

Маркетинговая стратегия

Эффективная маркетинговая стратегия сочетает в себе 4 P комплекса маркетинга. Он разработан для достижения маркетинговых целей компании, предоставляя своим клиентам ценность. 4 P маркетингового комплекса взаимосвязаны и объединяются, чтобы установить позицию продукта на его целевых рынках.

Слабые стороны комплекса маркетинга

Четыре компонента комплекса маркетинга имеют ряд недостатков, заключающихся в том, что они опускают или недооценивают некоторые важные маркетинговые действия. Например, услуги прямо не упоминаются, хотя их можно отнести к категории продуктов (то есть сервисных продуктов). Кроме того, другие важные виды маркетинговой деятельности (например, упаковка) специально не рассматриваются, но помещаются в одну из четырех групп Р.

Еще одна ключевая проблема заключается в том, что четыре P сосредоточены на взгляде продавца на рынок. Мнение покупателя должно быть главной заботой маркетинга.

Четыре P как четыре C

Четыре P комплекса маркетинга можно интерпретировать как четыре C. Они ставят интересы клиента (покупателя) выше интересов маркетолога (продавца).

• Решения для клиентов,
  не продукты: Клиенты хотят приобрести ценность или решение своих проблем.
• Стоимость клиента, не цена: Клиенты хотят знать общую стоимость приобретения, использования и утилизации продукта.
• Удобства, не место: Клиенты хотят, чтобы продукты и услуги были максимально удобными для покупки.
• Связь, не продвижение: Клиенты хотят двусторонней связи с компаниями, которые производят продукт.

Хотите научиться понимать своих клиентов и разговаривать с ними? Присоединяйтесь к нашей следующей когорте Customer Development Immersive.

Выходите на новый рынок? Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к нашей коллекции International Growth Collection — в ней представлены специализированные ресурсы, созданные в сотрудничестве с Export Development Canada.

Шесть скрытых издержек международной экспансии малого и среднего бизнеса

Узнайте о шести скрытых затратах, связанных с международной экспансией.

4P маркетинга: продукт, цена, место и продвижение

Возможно, вы тоже слышали, как люди говорят о том, насколько хороша маркетинговая стратегия X компании/организации. Но что они имеют в виду, используя термин маркетинговая стратегия ?

Маркетинговая стратегия в общих чертах связана с формированием компаниями стратегии, направленной на подпитку процесса покупки и продажи товара или услуги. Хотя в какой-то степени это верно, это еще не все.

Маркетинг включает в себя некоторые ключевые элементы, которые имеют место между спросом на продукт и его предложением.

Мы имеем в виду 4P маркетинга, когда говорим о ключевых элементах, участвующих в маркетинге товара или услуги.

4P маркетинга: Продукт, Цена, Место и Продвижение . Возможно, сейчас это звучит знакомо. Эта концепция используется с 1950-х годов.

Хорошая маркетинговая стратегия, о которой мы упоминали ранее, предполагает эффективное использование этих четырех элементов для продажи продукта или услуги, а хорошая маркетинговая стратегия не запатентована для крупных компаний. Чем меньше ваша фирма, тем большую роль играют эти 4P.

Читайте также | Маркетинговые стратегии B2B

Чтобы понять роль этих 4 частей маркетинга, мы начнем с определения термина Marketing Mix 9.0008, потому что все начинается с этого термина.

Что подразумевается под Marketing Mix ?

 

Комплекс маркетинга определяется как набор инструментов или тактик, применяемых для продвижения продукта или услуги на рынке с целью их продажи. Его часто называют интеграцией четырех Ps.

 

Маркетинг — это процесс, с помощью которого компании создают, сообщают и доводят ценность своего продукта до своих целевых клиентов.

 

Комплекс маркетинга заключается в разработке продукта, распространении информации о нем и продаже его в нужном месте, по цене и в нужное время.

 

Нил Борден, профессор рекламы в Гарвардском университете, популяризировал идею маркетингового комплекса, который позже был назван четырьмя П. В 1964 году Борден в своей статье «Концепция комплекса маркетинга» обсуждал способы, которыми компании могут использовать рекламу для взаимодействия со своими клиентами.

 

Работая над книгой Бордена, Э. Джером Маккарти, профессор маркетинга Мичиганского государственного университета, придумал концепцию 4 Ps.

 

С тех пор он стал широко популярным и широко используется в компаниях для формирования наилучшей маркетинговой стратегии для продукта или услуги. Они используют компоненты комплекса маркетинга и выбирают наилучшие способы продвижения своего продукта.

 

Маркетинговая аналитика также стала инструментом для компаний, который помогает им формировать лучшие маркетинговые стратегии. Однако традиционную концепцию 4P нельзя оставлять без внимания.

 

Давайте углубимся в смысл и применение этих компонентов комплекса маркетинга, четырех Ps.

1. Продукт в маркетинге обслуживать потребителей компании.

 

Продукт может быть материальным в виде любого готового товара или нематериальным в виде любой услуги.

 

«Первым шагом в маркетинге является производство продукта» , это утверждение само по себе спорно, поскольку некоторые могут спорить о роли отдела исследований и разработок в организации. Тем не менее, это верно, когда мы говорим только о комплексе маркетинга.

 

Каждый продукт проходит определенный жизненный цикл, состоящий из трех стадий: фаза роста, фаза зрелости и фаза падения продаж.

 

Маркетологи должны хорошо позаботиться о том, чтобы продукт не вступал в последнюю фазу слишком быстро, и даже если это произойдет, предпринимаются немедленные действия, чтобы заново изобрести продукт и стимулировать больший спрос.

 

Качество продукта или услуги повышает ценность бренда компании. Если бы не было продукта, не было бы и компании, потому что мы узнаем компанию по услугам или продуктам, которые они предлагают.

 

Товар не всегда новый. Как мы уже упоминали выше, когда продукт достигает фазы падения продаж, его необходимо заново изобретать.

 

Отдел исследований и разработок организации посещает клиентов, чтобы выяснить причину снижения спроса на продукт. Внедрение таких технологий, как аналитика больших данных, упростило исследовательскую работу для отдела исследований и разработок.

 

Обратите внимание на то, что компании также предлагают новые продукты, которые имеют дополнительную ценность по сравнению с исходным продуктом.

 

Например, Амуль Масала Чач был запущен после того, как компания обнаружила, что ее клиенты предпочитают добавлять масала в свой Амуль Чач.

 

 

2. Цена в маркетинге

 

Цена в маркетинг-миксе относится к 9Стоимость 0007 мы платим в обмен на продукты и услуги, предлагаемые компанией.

 

Цена считается жизненно важным элементом маркетингового комплекса, поскольку от нее зависят выживание и прибыль компании.

 

Ценообразование продукта играет важную роль в определении успеха компании. Несколько факторов, таких как прейскурантная цена, цена конкурента, скидка, условия продажи и т. д., принимаются во внимание, прежде чем принимать решение о цене товара или услуги.

 

Даже незначительное колебание цены товара может сильно повлиять на его спрос на рынке. Эта чувствительность спроса к изменению цены считается ценовой эластичностью спроса (PED).

 

Верно и обратное. Цена товара также определяется после изучения эластичности спроса на продукт.

 

Компании должны контролировать цену продукта, потому что продукт с завышенной или заниженной ценой не привлекает клиентов.

 

Например, скидка на определенный продукт иногда может привлечь больше покупателей, но также может создать впечатление, что продукт менее эксклюзивный. Таким образом, маркетологи должны быть осторожны, когда и если дисконтирование уместно.

 

Как оценить продукт ?

 

Ценообразование продукта является одним из ключевых элементов, определяющих успех вашего бизнеса, однако многие предприниматели до сих пор не знают, как оценивать продукт, и часто думают об этом в последнюю очередь. Ценообразование продукта — это форма искусства, если все сделано правильно, оно приведет ваш бизнес к успеху или наоборот.

 

Существует множество факторов, влияющих на ваши ценовые решения, например модель ценообразования ваших конкурентов, ваша ценовая стратегия, от которой зависит ваш бизнес и ожидания клиентов. Но прежде чем думать о других факторах, вы должны убедиться, что нашли устойчивую базовую цену.

 

Вот 3 шага для расчета базовой цены устойчивого продукта.

 

• Добавить переменные затраты (на продукт): Понять все переменные затраты, связанные с выпуском каждого продукта. Например, если вы заказываете свои продукты, вам нужно понимать, сколько стоит каждая единица, просто укажите термин  себестоимость проданных товаров .

 

• Добавьте маржу прибыли: Когда вы получили переменные затраты на проданный продукт, пришло время определить вашу маржу прибыли по продукту.

 

• Добавьте фиксированные затраты (на продукт): Постоянные затраты — это затраты, которые вы платите независимо от того, сколько продуктов вы производите. Постоянные затраты также следует учитывать при определении цены вашего продукта.

---

4 Ps маркетинга

---

 

3. Место в маркетинге

 

Место в комплексе маркетинга относится к географическому местоположению , в котором компания продает свою продукцию и предоставляет свои услуги.

 

Говорят, что местоположение является одной из самых важных частей маркетинговой стратегии. Поэтому умный потребитель изучит возможности, доступные ему локально, а затем приступит к оплате.

 

Важно, где вы продаете свою продукцию, потому что в этом месте должны быть ваши целевые клиенты. Нет смысла продавать товары людям, которые не заинтересованы в вашем товаре или услуге.

 

Таким образом, фирма должна размещать и распространять свой продукт в месте, легкодоступном для потенциальных покупателей/клиентов.

 

Место не всегда относится к местонахождению магазина. Это также относится к размещению товаров внутри магазина.

 

Как правило, такие компании, как P&G, требуют, чтобы их продукция занимала приоритетное место в планограмме магазина. Это будет означать, что их продукты должны быть размещены таким образом, чтобы продукты находились на уровне глаз покупателя, идущего по магазину.

 

В настоящее время, когда все смещается в сторону цифровых платформ, фирмам становится необходимо размещать их на этих цифровых платформах и использовать цифровой маркетинг.

 

Таким образом, в некоторых случаях размещение может также означать включение продукта в телешоу, фильмы или веб-страницы для привлечения внимания к продукту.

 

Увеличение размещения все большего числа фирм на цифровых платформах привело к росту сектора электронной коммерции.

 

Читайте также | Маркетинг услуг

 

 

4. Продвижение в маркетинге