Пример кейса: что позаимствовать?. Читайте на Cossa.ru

что позаимствовать?. Читайте на Cossa.ru

В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.

26 марта 2015, 10:17

Работая с клиентами, учитывайте их страхи и опасения. Они не знают, какой будет результат и продвинется ли сделка на последующих этапах. Кейсы покажут ваш успешный результат и процесс работы компании.

Бюро «Флавита»

Поделиться

Поделиться

Кейс — это способ продемонстрировать на реальном примере, каким образом работает та или иная компания. Он показывает успешное решение конкретной задачи, демонстрирует ключевые факторы работы и дальнейшие перспективы. В итоге у клиента исчезают страхи и появляется уверенность в успешном завершении собственного проекта.

Кейс показывает все достоинства проекта, но при этом не скрывает ошибки в работе.

Следует объяснять причины их появления, а также пути решения и устранения таких негативных следов в работе компании. Тогда даже признание ошибок будет играть в вашу пользу. Чтобы увидеть наиболее удачные приемы, которыми следует пользоваться, предлагаем ознакомиться с примерами кейсов.

В интернете большинство кейсов — маркетинговые. В своей работе маркетологи активно используют и воплощают в жизнь западный опыт, поэтому именно они стали первопроходцами в этом вопросе.

1. «Истории успеха» сервиса Webinar.ru

Посмотреть пример

В чем сила: хороший раздел, который описывает достоинства и нюансы работы крупных корпоративных клиентов с сервисом.

Click.ru возвращает 7,5% от расходов в Telegram Ads и снижает комиссию на пополнение до 10%

Экономьте рекламный бюджет – подключайтесь к click.ru.

• Верните 7,5% от расходов.
  На карту, электронными деньгами или реинвестируйте в рекламу.

• Самая низкая комиссия на рынке.

  
  Мы снизили комиссию на основные тематики до 10% (ранее 15%).

• Ускоренная модерация.
  То, что раньше занимало дни, теперь займёт всего несколько часов.

• Первое пополнение от 3000 евро.
  Это гораздо выгоднее, чем работать напрямую с платформой.

Подробнее →

Реклама. ООО «Клик.ру». ИНН 7743771327.

Куда расти: для подтверждения успешной работы стоит добавить отчет, сделать кейс более легким для восприятия и понятным. Кроме того, сейчас раздел трудновато найти на сайте. Нужно доработать навигацию по сайту, чтобы раздел с кейсами было легче обнаружить.

Что стоит позаимствовать: можно создавать кейсы под конкретные группы вашей целевой аудитории. Каким образом отображать и где разместить такие кейсы – нужно решать во время проектирования сайта.

2. Строительство базовой станции компанией «Мегафон»

Посмотреть пример

В чем сила: Процесс строительства запечатлен фотографиями.

Куда расти: внести некую структурированность, сократить текст, внести в него четкость и ясность, каждый факт обосновать. В принципе данный пост формально не может считаться кейсом, поэтому «Мегафон» может рассказывать о себе именно так, как он этого хочет.

Что стоит позаимствовать: процесс строительства хорошо проиллюстрирован. Если такой кейс подается в блоге или на сайте, а тема актуальная — его будут активно читать и распространять.

3. Создание системы интернет-маркетинга для УК «УРАЛСИБ» от компании Конгру

Посмотреть пример

В чем сила: кейс достаточно интересный, предлагает подробную и качественную информацию. Стоит отметить в этом заслуги компании Конгру.

Куда расти: большой объем – более 22 тысяч знаков. Кейсы размерами и в 600, и в 3000 читают в течение одного и того же времени. Так, а если нет разницы, лучше сократить объем. Нужно обновить дизайн проекта, детально описать проделанную работу, предоставить результаты, добавить воркфлоу.

Что стоит позаимствовать: использование отзывов для иллюстрирации каждого этапа работы.

4. «Подсолнухи» — кейс по айдентике

Посмотреть пример

В чем сила: наглядно виден процесс работы, обоснованность принятия решений, а также результаты проекта.

Куда расти: провести сравнительный анализ работы конкурентов, сделать текст более структурированным, использовать подзаголовки, показать этапы работы. Говоря о блоге Сергея, эти улучшения можно и не применять, ведь в его блоге всегда текста много, а картинок мало. Мы же всвоём блоге  мы всегда иллюстрируем каждое сообщение.

Что стоит позаимствовать: Если вы ведете свой блог, неважно, личного характера или о деятельности компании, будет весьма кстати создать яркий и живой образ автора. Благодаря этому будет создаваться впечатление общения с читателями. Сама по себе идея подсолнухов не могла столь сильно заинтересовать людей, а вот имя Сергея Славинского этому помогло.

5. Разработка Интернет-продвижение автономных систем канализации от компании Serenity

Посмотреть пример

В чем сила: кейс лаконично описан, детально охарактеризованы все этапы работ и результаты. Текст структурирован, имеет подзаголовки. Представлены отзывы клиентов. Кейс выполнен в сдержанном дизайне.

Куда расти: отсутствие воркфлоу можно считать единственным недостатком. В общем, выглядит кейс довольно приятно. Можно добавить отображение результата в начале страницы — тем самым кейс будет выглядеть более «продающим».

Что стоит позаимствовать: довольно выигрышно и презентабельно будет смотреться кейс, если процесс работы подчеркнуть фотографиями команды. Читая результаты проекта, чувствуется некое общение с командой, которая все это делала, отображены наглядные результаты. Это притягивает внимание читателя и вызывает доверие.

6. Кейсы в рассылке ТД «Формула чистоты».

Посмотреть пример

В чем сила: кейс в рассылке лаконичен, понятен, достаточного для понимания информации объема. Данные тексты целиком и полностью соответствуют целевой аудитории блога.

Куда расти: можно большой объем кейсов переделать в электронную версию (электронную книгу), используя такой вариант для лидгена.

Что стоит позаимствовать: кейс – двигатель рекламы и контент-маркетинга. Кейсы можно использовать при ведении блога или же в качестве рассылок. У ТД «Формула Чистоты» данная рубрика полюбилась читателям рассылки, благодаря чему процент открытых писем и качество фидбека стабильно высоки.

7. SMM-маркетинг для «Аэроэкспресса» от компании Rocketmind

Посмотреть пример

В чем сила: кейс сделан в формате презентации для размещения на сайте, а также для продаж личного характера. Текст структурирован, отдельно выделены задачи, этапы работы и ее результаты, а также отзывы. Текст лаконичен, небольшой по размеру, ничего лишнего, иллюстрированный материал также присутствует.

Куда расти: в начале кейса говорится о масштабных задачах, хочется видеть такие же результаты, более конкретные, чем получились в итоге.

Если посмотреть иначе, кейс описывает только первые шаги предоставляемой услуги, так что может результаты мы еще и увидим.

Что стоит позаимствовать: текст должен быть цельным и структурированным, иметь подзаголовки и списки, ведь так информация легче воспринимается, да и читать приятнее. Следует провести сравнительную характеристику до и после ряда проделанных работ, а также сравнить результаты работы согласно всем критериям.

8. Архив телепрограммы «Квартирный вопрос»

Посмотреть пример

В чем сила: Акцент сделан на результат работы проекта, а также на отзывы клиентов. Именно это сочетание и желает видеть аудитория телепроекта «Квартирный вопрос». На главной странице вкратце описаны все этапы ремонта, а по клику доступно развернутое описание с обоснованиями, советами по выбору материалов и способов проведения тех или иных работ. Все это доказывает серьезное и профессиональное отношение к выполняемой работе.

Куда расти: Фотографии «до ремонта» прячутся в скрытом блоке над фотографиями участников программы.

Их неудобно просматривать одновременно с фотографиями «после ремонта», ведь те находятся в шапке сайта. Поэтому нужно внести изменения и предоставить посетителям возможность просмотреть фото одного ракурса комнаты «до и после» ремонта. Так читатели легче представят объем работ и уровень их провдеения и оценят превосходство профессионального ремонта над любительским.

Что стоит позаимствовать: Очень удобно размещена информация — на нескольких отдельных страницах, и объединение их в единый блок. Этот вариант подойдет при объемном кейсе и в случае выделения в отдельный раздел основных инструментов продаж (интерьер, веб-студии).

—

Как видите, кейсы достаточно популярны в различных сферах деятельности. Чем бы ни занимались компании, чьи кейсы мы рассмотрели, их объединяет одно – они готовы продемонстрировать успешность своей работы, свой опыт и результаты. Но, существуют и отличия в способах предоставления информации, стиле ее изложения, и объемах кейсов. Поэтому главным заданием маркетолога является правильно подобрать необходимую информацию для кейсов, адаптировать ее для понимания аудиторией и в ее интересах.

Хотите привлечь к себе новых клиентов, показав как вы работаете? Наши подписчики уже узнали секреты создания качественных кейсов. Подписывайтесь и получайте советы по маркетингу и созданию продающих текстов.

Поделиться

Поделиться

⚡ Телеграм Коссы — здесь самый быстрый диджитал и самые честные обсуждения: @cossaru

📬 Письма Коссы — рассылка о маркетинге и бизнесе в интернете. Раз в неделю, без инфошума: cossa.pulse.is

Что такое кейс, примеры оформления кейсов

В бизнесе есть множество способов заинтересовать и вовлечь покупателей. Некоторые подойдут для превращения «холодных» клиентов в «горячих», другие работают на то, чтобы привлекать тех, кто уже совершил какую-то покупку ранее. Есть и универсальные инструменты, и один из таковых – это кейс.

Я расскажу, что такое кейс, зачем он нужен и как правильно использовать его в маркетинге и бизнесе.

Кейс — это…

Понятие произошло от английского слова case, что в переводе означает «случай», «дело», «ситуация».  Его представление – рассказ о реальном случае, связанном с продуктом компании. В нем показывается, какие интересные идеи или решения определенной проблемы предлагает организация. Особенно этот инструмент распространен в сфере B2B, например в консалтинге, в сфере продвижения сайтов или аккаунтов социальных сетей. Также он нередко используется в рекламе, дизайне, юриспруденции, ремонте и даже строительстве.

Зачем его писать

Во-первых, идея очень проста и наглядно показывает, что имеет клиент «ДО» и что получит «ПОСЛЕ» приобретения вашего продукта. Причем результат представляется именно в позитивном ключе.

Во-вторых, кейс показывает компанию в выгодном свете, как она успешно решает проблемы своих клиентов и не боится рассказывать об этом. В итоге это еще и повышает уровень доверия потенциальных покупателей.

В-третьих, данный инструмент отлично подогревает «холодных» клиентов. Они видят реальный положительный пример использования вашего решения, и у них возникает желание сотрудничать с вами.

В-четвертых, если разместить такой материал на корпоративном сайте или в блоге, он поможет продвинуться в поисковых системах, то есть SEO-показатели ресурса улучшатся.

Когда нужно писать кейсы

Хотя кейс и универсален, все же он подойдет не во всех случаях. Есть конкретные примеры, где этот инструмент поможет решить проблему, и сюда стоит отнести:

• Нестандартное решение какой-то проблемы. Отличный повод «похвастаться» и показать, что вы умеете находить оригинальные подходы к решению стандартных задач. Мало найдется компаний, которые не желают сотрудничать с организациями, имеющими собственный уникальный подход.
• Успешное внедрение новой методики или инструмента. Это из того же жанра, что и прошлый пример. Особенно актуально, если вы разрабатываете собственные решения и успешно реализуете их на рынке.
• Завершение сложного проекта. Если какой-то проект вы пытались реализовать долго и упорно, он был достаточно сложным, а вы учли все возможные мелочи, обязательно расскажите людям об этом.
• Получение хороших результатов за пройденный период. Это то, что и приятно, и полезно показывать аудитории. При повышении каких-то показателей репутация и вес вашей компании в глазах потенциальных клиентов будут расти. Поэтому, если вы достигли успеха, обязательно расскажите об этом на своем сайте или в социальных сетях.
• В компании произошел провал и по его итогу были сделаны какие-то выводы. Неудачи тоже не стоит скрывать от людей. Так вы покажете клиентам, что учитесь на ошибках и впредь не станете наступать на старые грабли.
• Подписание дорогостоящих контрактов. Если вы в прошлом заключили сделку с «большим клиентом», можете оформить это в кейс. Другие компании обратят на вас внимание и даже захотят сотрудничать.

Но стоит помнить – если вы публикуете результаты успешного сотрудничества с другой компанией, обязательно запросите разрешение у ее представителей. Некоторые, возможно, будут не особо рады лишнему упоминанию, иные же пойдут навстречу и, возможно, даже попросят опубликовать этот материал у себя со ссылкой на вашу компанию.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Виды кейсов

В зависимости от способа подачи и места размещения, выделяют несколько видов кейсов:

• Статьи или короткие заметки. Здесь подразумевается какой-то текстовый материал объемом от 2-3 тыс. до 8-10 тыс. символов, в зависимости от ситуации. Оформление может быть в виде «полотна» текста. По желанию можно добавить какие-то фотографии, скриншоты, графики, таблицы или диаграммы для большей наглядности.
• Презентации. В таком виде хорошо передается именно визуальная часть. Составитель может оформить его в фирменном стиле, в соответствии с цветовой палитрой и философией бренда. Текста, конечно же, должно быть не очень много.
• Видеоролики. Этот формат позволяет передать большое количество информации за короткое время. Однако создавать его довольно сложно – нужны дополнительные затраты на организацию процесса, также наличие специалистов в производстве видео, специального оборудования и много других нюансов.

Способы использования кейса

Подобные материалы нужно размещать на официальных площадках. Это сайт, официальные каналы и аккаунты в социальных сетях, блоги и многое другое. Рекомендуется также присмотреться к сторонним ресурсам, позволяющим компаниям размещать собственные публикации, например Яндекс.Дзену, онлайн- и офлайн-журналам, специализированным порталам и так далее.

Основные правила написания кейса

Далее пойдет речь об основных этапах составления кейса, ведь этот процесс должен идти планомерно, в строгой последовательности.

Подготовка

Как я уже ранее говорила, сперва необходимо получить согласие клиента, с которым вы вели этот проект. После согласования нужно определить, для кого вы составляете материал – определите целевую аудиторию, также цели и задачи, которых вы хотите достичь. Потом уже можете приступать ко сбору информации.

На этом этапе следует:

• Изучить все рабочие документы и отчеты.
• Просмотреть рабочую переписку.
• Собрать данные о клиенте, кем он является и как давно с вами работает.
• Составить список людей, которые работали над проектом.
• Перечислить результаты: что было достигнуто и насколько это соответствует первоначальным ожиданиям.
• Узнать, остался ли клиент доволен по итогу проделанной работы. Отзыв – социальное доказательство, которое придает вашему материалу больше веса в глазах потенциальных клиентов.

Другой момент – сбор вопросов, интересующих ваших клиентов, и выделение из этого списка тех, которые данный кейс может решить.

Связь с нужными людьми

Вы можете собрать комментарии у тех людей, которые непосредственно участвовали в проекте и играли во всем процессе важную роль. Они могут поведать много интересного, рассказать о том, как была заключена сделка, как (быть может) проводились закупки.

Составление текста

Как только вы соберете всю необходимую информацию, можете сразу же приступать к написанию истории. Старайтесь писать на простом, понятном языке. Используйте профессиональные термины по минимуму, только если без них совсем не обойтись.

Еще одно требование – разбивать текст на небольшие смысловые блоки. Помните, что один абзац должен передавать одну мысль или идею. Также полезно использовать заголовки и подзаголовки, чтобы людям было легче ориентироваться в тексте. Не используйте размытые формулировки, говорите четко и по делу, указывая в тексте точные числа. Например, «в результате было привлечено много лидов» лучше заменить на «мы привлекли 100 лидов».

Редактура и очистка

После завершения написания истории идет этап редактуры. Если всем процессом вы занимаетесь самостоятельно, отложите текст ненадолго, желательно на пару часов, и только потом приступайте к редактированию. Можно попросить коллег пройтись по тексту, отметить какие-то ошибки или несвязанные высказывания.

За этим идет еще один важный этап – добавление «усилителей». То могут быть картинки, иллюстрации или таблицы, фотографии, цитаты и отзывы, ссылки на статистику и многое другое. В общем, все то, что лишний раз подтвердит ваши слова и наглядно покажет положительные результаты.

Как правильно оформить кейс

Легче будет писать, если вы заранее в черновике составите четкую структуру будущего текста. А уж клиенты, которые будут читать текст, поймут, какую идею вы хотите передать. Составленную структуру держите всегда под рукой, чтобы не запутаться и четко понимать, что именно в данный момент стоит перечислять. Вот общий план, которого можно придерживаться:

• Заголовок, желательно цепляющий.
• Лид – вступительный абзац, который раскроет идею, указанную в заголовке.
• Описание проблемы клиента. Можно показать, что клиент раньше пытался решить проблему другими способами, но у него это не получилось. Это, конечно же, стоит писать только с его согласия.
• Поставленные цели и задачи. Покажите, что именно вы наметили в своей работе, о чем договорились и как собирались действовать в дальнейшем.
• Результат. Конечно же, надо показать, как вы справились с задачей. Желательно подробно описать, что при этом делали. Перечислите трудности, с которыми столкнулись, и не бойтесь писать о допущенных ошибках.
• Выводы. Здесь надо показать, каких целей вы достигли. В конце еще можно добавить небольшое предложение, призывающее к действию.

Полученный материал надо сохранить в удобном для дальнейшего просмотра формате. Если это видео, то и говорить нечего – заливаете на сайт или в видеохостинг, потом даете на своих ресурсах ссылку.

Если же это текст, то загружаете его на свой сайт, в специальный раздел. Причем желательно назвать его более привычным образом, например «Портфолио». Можно вдобавок опубликовать текст в блоге или на каком-то профессиональном портале.

Если же это презентация, то ее необходимо сохранить в формате PDF. Объясняю, почему именно в таком: он поддерживается практически на всех устройствах и ОС; при открытии на других экранах ничего не «съезжает», сохраняется исходный вид материала, да и весит он не так много.  Такие документы, если загрузить их на сайт, распознаются поисковиками, да-да! Соответственно, это еще и положительно скажется на SEO-показателях.

Частые ошибки при составлении кейса

Все мы далеко не идеальны и порой допускаем ошибки. Вот и при написании кейсов можно что-то сделать не так, а что конкретно, я сейчас расскажу:

• Отсутствие структуры текста. Ладно, если это текст на 2000 знаков, еще куда ни шло. А если у вас объемный материал с иллюстрациями и отзывами, тогда без структуры его будет очень сложно читать.
• Размытые формулировки и отсутствие цифр. Я уже говорила об этом выше, но все равно повторюсь – точные цифры придают вам больше авторитетности. Практически все успешные примеры кейсов изобилуют цифрами. Пусть ваши показатели несколько скромны, но если результат положительный, то это сути не меняет – клиенты заинтересуются.
• Непонятный читателю язык. Профессиональные термины, жаргон, сложные словесные обороты, которые обывателю непонятны, только испортят впечатление.
• Отсутствие доказательств. Толку от того, что вы что-то сказали и не подтвердили свои слова – клиенты часто сталкиваются с такой информациейми не верят, пока не будут показаны реальные доказательства. Ведь любой в интернете может сказать, что помог «поднять с колен» крупную компанию некоего Васи Пупкина. И это скорее уже походит на сказки, чем на кейс…
• Критика конкурентов. Клиенты с подозрением отнесутся к вам, если вы будете хаять других исполнителей или подрядчиков. Помните, что это только рассказ о ваших достижениях, не нужно самоутверждаться за счет неудач других.
• Обилие саморекламы. Сами понимаете, рекламы в жизни и так очень много, а тут еще вы будете нахваливать себя. Помните, что кейс предполагает лишь повествование о проделанной работе, описывайте ситуацию скромнее и не пытайтесь себя возвеличить. Люди и так увидят, чего вы действительно достигли, за счет визуальных доказательств.

Кейс – действительно крутой инструмент. Старайтесь описывать крупные достижения в понятном и скромном виде и публиковать их на разных интернет-площадках. Результаты не заставят ждать 😉

примеров дел | Cornerstone Research

Мы знаем, что собеседование по делу может быть сложным, поэтому вот несколько советов, которые, как мы верим, обеспечат ценное руководство для успешной работы на собеседовании по делу.

• Разбейте вопросы на более мелкие части, чтобы упорядочить свои мысли.
• Рассмотрите проблему с разных точек зрения.
• Во время интервью делайте заметки и задавайте вопросы.
• Расскажите интервьюеру о своем мыслительном процессе.
• Наконец, слушайте своих интервьюеров — они хотят помочь вам не сбиться с пути!

Интеллектуальная собственность

Федеральный суд постановил, что Duff Products Corporation* без разрешения использовала производственные технологии, запатентованные ACME Manufacturing Company*. ACME утверждала, что использование ее технологий позволило Duff украсть клиентов, что в конечном итоге привело к сотням миллионов долларов потерянных возможностей заработка.

Адвокаты Дафф наняли компанию Cornerstone Research, чтобы определить, в какой степени предполагаемая упущенная выгода ACME возникла в результате несанкционированного использования ее производственных технологий. В команду Cornerstone Research входили профессор маркетинга, которому помогал старший аналитик, и специалист по эконометрике, которому помогали менеджер и аналитик.

Профессор маркетинга и старший аналитик изучили модели продаж двух компаний, пытаясь определить, напоминают ли модели продаж Дафф модели продаж ACME. Работая в тесном сотрудничестве с вице-президентом по маркетингу Duff, старший аналитик изучил усилия компании по продажам и проанализировал информацию о ее маркетинговых программах. Анализ базы данных с информацией о клиентах показал, что ACME и Duff продавали товары разным клиентам через разные каналы сбыта. ACME продавала напрямую крупным учреждениям, в то время как Duff продавала в основном розничным сетям, патронируемым отдельными потребителями. Другими словами, анализ показал, что Duff выросла в большей степени за счет расширения рынка, а не в результате кражи клиентов у ACME.

Эконометрист, менеджер и аналитик сосредоточились на выявлении и количественной оценке причин снижения выручки ACME в течение рассматриваемого периода. Обзор отчетов аналитиков по ценным бумагам и отраслевых публикаций показал, что основная проблема для бизнеса ACME возникла из-за внедрения новой технологии, которая позволила другим фирмам предоставлять институциональным клиентам более качественные и дешевые продукты. Бизнес ACME пострадал не из-за действий, упомянутых в иске, а из-за того, что технология ACME устарела. Эконометрический анализ данных ACME подтвердил эти выводы.

Продемонстрировав, что ACME потеряла небольшую прибыль в результате действий Даффа, команда привлекла профессора бухгалтерского учета для разработки подробной модели структуры затрат компании, чтобы количественно оценить упущенную выгоду ACME. Вычитание соответствующих затрат показало, что ACME потеряла небольшую прибыль. Суд в значительной степени полагался на показания экспертов Cornerstone Research, присуждая ACME лишь небольшую часть первоначально заявленных убытков.

Ценные бумаги

После пяти лет подряд двузначного роста высокотехнологичная компания Zilo Corporation* завершила первичное публичное размещение акций по цене 20 долларов за акцию. Менее чем через год акции торговались в середине 60-х долларов. Однако быстрый рост компании сделал ее слишком большой для существующих систем управления и неспособной эффективно конкурировать с конкурентами. Акции становились все более волатильными, хотя большая часть их движения была нисходящей. Затем Zilo потеряла двух крупнейших клиентов, на долю которых в совокупности приходилось 40% продаж фирмы. Когда эта новость стала достоянием общественности, цена акций Zilo упала до 16 долларов.

Впоследствии группа акционеров Zilo подала иск против должностных лиц и директоров фирмы о возмещении убытков по акциям. В иске утверждалось, что менеджеры Zilo знали о разрыве отношений с ключевыми клиентами за несколько месяцев до того, как они объявили об этом. Если это правда, обвинения будут представлять собой нарушение фидуциарных обязательств компании по информированию акционеров о любых существенных изменениях в бизнесе фирмы. Истцы потребовали возмещения ущерба на основании снижения цены на 40 долларов за акцию.

Адвокаты, защищающие должностных лиц и директоров Zilo, обратились в Cornerstone Research с просьбой помочь в подготовке профессора финансов к даче показаний в качестве эксперта по вопросу оценки и ее последствий для убытков акционеров. Группа по расследованию дела состояла из офицера, помощника (недавно окончившего бизнес-школу) и аналитика.

Во-первых, аналитик изучил ежедневные движения цен на акции, чтобы определить, какая часть падения цены акций на 40 долларов связана с общеэкономическими и отраслевыми новостями, а не с какими-либо предполагаемыми правонарушениями со стороны фирмы. Научные исследования показывают, что движения широких индексов фондового рынка, как правило, отражают новости в масштабах всей экономики. Аналитик работал с экспертом факультета над проведением статистического анализа, который количественно определял взаимосвязь движения цен акций Zilo с общеэкономической информацией. Результаты показали, что общеэкономические факторы мало объясняют снижение цены акций Zilo.

В сотрудничестве с младшим сотрудником и экспертом факультета аналитик затем определил ряд компаний, которые имеют общие отраслевые атрибуты с Zilo. Аналитик составил этот список фирм после тщательного изучения отраслевых публикаций, отчетов аналитиков по ценным бумагам и внутренних документов компании. Используя статистические методы, аналитик продемонстрировал, что снижение стоимости акций Zilo тесно связано с аналогичным снижением стоимости акций конкурентов. Другими словами, в то время как общеэкономические условия мало объясняли движение цены акций Zilo, отраслевые факторы, а не факторы, уникальные для Zilo, в значительной степени объясняли падение цены акций Zilo.

Удалив последствия общеэкономических и отраслевых событий, исследовательская группа провела «анализ событий», в ходе которого оставшиеся статистически значимые изменения в цене акций Zilo сопоставлялись с новостями и отчетами фондовых аналитиков, опубликованными примерно в то же время. Это исследование показало, что многие из значительных падений цен на акции последовали за конкретными объявлениями. Исключив движения цен на акции, не связанные с обвинениями в деле, команда пришла к выводу, что только 3 доллара падения цены могут быть связаны с обвинениями.

Основываясь главным образом на выводах исследовательской группы Cornerstone Research, адвокаты истцов и ответчиков пришли к урегулированию дела.

*Для сохранения конфиденциальности клиентов названия Zilo Corporation, Duff Products Corporation и ACME Manufacturing Company, а также некоторые факты этих дел были изменены.

47 примеров кейс-интервью (из McKinsey, BCG, Bain и т. д.) — IGotAnOffer

Один из лучших способов подготовиться к кейс-интервью в таких фирмах, как McKinsey, BCG или Bain, — это изучить примеры кейс-интервью.

Существует множество бесплатных примеров кейсов, но очень сложно понять, с чего начать. Итак, в этой статье мы собрали все лучшие примеры бесплатных кейсов в одном месте.

Приведенный ниже список ресурсов включает интерактивные образцы интервью, предоставленные консалтинговыми фирмами, видеодемонстрации интервью, книги случаев и материалы, разработанные командой здесь, в IGotAnOffer. Продолжим список.

• Примеры McKinsey
• Примеры БЦЖ
• Примеры ванн
• Примеры Deloitte
• Примеры других фирм
• Кейсы от консультационных клубов
• Подготовка к кейс-интервью

Нажмите здесь, чтобы потренироваться один на один с бывшими интервьюерами MBB

1. Примеры кейс-интервью McKinsey

• Кейс-интервью Beautify (веб-сайт McKinsey)
• Интервью с делом Diconsa (веб-сайт McKinsey)
• Интервью по делу об электросвете (веб-сайт McKinsey)
• Кейс-интервью ГлобаФарм (сайт McKinsey)
• Кейс-интервью National Education (веб-сайт McKinsey)
• Интервью с делом Talbot Trucks (веб-сайт McKinsey)
• Интервью по делу Shops Corporation (веб-сайт McKinsey)
• Кейс-интервью Conservation Forever (веб-сайт McKinsey)
• Руководство McKinsey по кейс-интервью (от IGotAnOffer)
• Выдержка из интервью McKinsey в реальном времени (от IGotAnOffer) — см. ниже

2. Примеры интервью BCG

• Образцы дел Foods Inc и GenCo (веб-сайт BCG)
• Письменное интервью Chateau Boomerang (веб-сайт BCG)
• Руководство по кейс-интервью BCG (от IGotAnOffer)
• Руководство по письменным кейсам (от IGotAnOffer)
• Выдержка из интервью с BCG в реальном времени (от IGotAnOffer) — см. ниже

3. Примеры интервью с Бейном

• Кейс CoffeeCo (веб-сайт Bain)
• Практический пример FashionCo (веб-сайт Bain)
• Видео с пробным интервью младшего консультанта (веб-сайт Bain)
• Видео-интервью с консультантом (веб-сайт Bain)
• Советы по проведению письменных собеседований (веб-сайт Bain)
• Руководство по собеседованию в случае с Bain (от IGotAnOffer)
• Руководство по письменным кейсам (от IGotAnOffer)
• Выдержка из живого интервью с Bain (от IGotAnOffer) — см. выше

4. Примеры интервью Deloitte

• Практический пример стратегии взаимодействия (веб-сайт Deloitte)
• Кейс Recreation Unlimited (веб-сайт Deloitte)
• Практический пример стратегического видения (веб-сайт Deloitte)
• Практический пример стратегии розничной торговли (веб-сайт Deloitte)
• Практический пример финансовой стратегии (веб-сайт Deloitte)
• Практический пример управления талантами (веб-сайт Deloitte)
• Практический пример по управлению корпоративными ресурсами (веб-сайт Deloitte)
• Письменный кейс Footloose (от Deloitte)
• Руководство по проведению кейсов Deloitte (от IGotAnOffer)

5. Примеры интервью Accenture

• Рабочая тетрадь для собеседования (от Accenture)
• Руководство по собеседованию в Accenture (от IGotAnOffer)

6. Примеры интервью OC&C

• Пример кейса Leisure Club (от OC&C)
• Пример ящика с импортными спиртными напитками (от OC&C)

7. Примеры интервью с Оливером Вайманом

• Образец дела Wumbleworld (веб-сайт Оливера Ваймана)
• Образец корпуса Aqualine (веб-сайт Oliver Wyman)
• Руководство по кейс-интервью Оливера Ваймана (от IGotAnOffer)

8. А.Т. Примеры интервью по делу Кирни

• Вопрос о планировании продвижения по службе (веб-сайт AT Kearney)
• Консультационный сборник случаев и примеры (А. Т. Кирни)
• Руководство по кейс-интервью AT Kearney (от IGotAnOffer)

9. Примеры кейсов Strategy& / PWC

• Обзор презентации с примерами вопросов (от Strategy& / PWC)
• Руководство по кейс-интервью Strategy& / PWC (от IGotAnOffer)

10. Л.Э.К. Примеры консультационных кейс-интервью

• Видео-пошаговый пример интервью (веб-сайт L.E.K.)
• Пошаговое видео с примером примера определения размера рынка (веб-сайт L. E.K.)

11. Примеры интервью с Роландом Бергером

• Веб-семинар по развитию, ориентированному на транспорт, часть 1 (веб-сайт Roland Berger)
• Веб-семинар по развитию, ориентированному на транспорт, часть 2 (веб-сайт Roland Berger)
• Веб-семинар по 3D-печатным тазобедренным имплантатам, часть 1 (веб-сайт Roland Berger)
• 3D-печать имплантатов тазобедренного сустава, вебинар, часть 2 (веб-сайт Roland Berger)
• Руководство по кейс-интервью Роланда Бергера (от IGotAnOffer)

12. Примеры интервью Capital One

• Пошаговое видео с примером собеседования (веб-сайт Capital One)
• Руководство по кейс-интервью Capital One (от IGotAnOffer)

13. Примеры кейсов консалтинговых клубов

• Журнал дел Беркли (2006 г.)
• Журнал дел Колумбии (2006 г.)
• Книга дел Дардена (2012)
• Книга дел Дардена (2018)
• Книга дел Duke (2010)
• Книга дел Duke (2014)
• Журнал дел ESADE (2011)
• Журнал дел Гойзуэты (2006 г. )
• Журнал дел Иллинойса (2015)
• Журнал дел LBS (2006 г.)
• Журнал дел Массачусетского технологического института (2001 г.)
• Журнал дел Нотр-Дам (2017)
• Книга дел Росса (2010)
• Журнал дел Wharton (2010 г.)

Использование примеров кейс-интервью является ключевой частью вашей подготовки к собеседованию, но этого недостаточно.

В какой-то момент вам захочется попрактиковаться с друзьями или членами семьи, которые могут поделиться полезными отзывами. Однако, если вы действительно хотите как можно лучше подготовиться к вашему кейс-интервью, вам также следует работать с бывшими консультантами, имеющими опыт проведения интервью в McKinsey, Bain, BCG и т. д.

Если вы знаете кого-нибудь, кто подходит под это описание, прекрасно! Но для большинства из нас трудно найти правильные связи, чтобы это произошло. Также может быть сложно практиковаться с этим человеком несколько часов, если вы не знаете его очень хорошо.