404: Страница не найдена
Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы приносим свои извинения за доставленные неудобства.
Что я могу сделать сейчас?
Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:
Поиск- Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы сообщить, что эта страница отсутствует, или используйте поле выше, чтобы продолжить поиск
- Наша страница «О нас» содержит дополнительную информацию о сайте, на котором вы находитесь, WhatIs.com.
- Посетите нашу домашнюю страницу и просмотрите наши технические темы
Просмотр по категории
ПоискСеть
- беспроводная ячеистая сеть (WMN)
Беспроводная ячеистая сеть (WMN) — это ячеистая сеть, созданная путем соединения узлов беспроводной точки доступа (WAP), установленных в .
- Wi-Fi 7
Wi-Fi 7 — это ожидаемый стандарт 802.11be, разрабатываемый IEEE.
- сетевая безопасность
Сетевая безопасность охватывает все шаги, предпринятые для защиты целостности компьютерной сети и данных в ней.
ПоискБезопасность
- Что такое модель безопасности с нулевым доверием?
Модель безопасности с нулевым доверием — это подход к кибербезопасности, который по умолчанию запрещает доступ к цифровым ресурсам предприятия и …
- RAT (троянец удаленного доступа)
RAT (троян удаленного доступа) — это вредоносное ПО, которое злоумышленник использует для получения полных административных привилегий и удаленного управления целью …
- атака на цепочку поставок
Атака на цепочку поставок — это тип кибератаки, нацеленной на организации путем сосредоточения внимания на более слабых звеньях в организации .
..
ПоискCIO
- Пользовательский опыт
Дизайн взаимодействия с пользователем (UX) — это процесс и практика, используемые для разработки и внедрения продукта, который обеспечит позитивное и …
- соблюдение конфиденциальности
Соблюдение конфиденциальности — это соблюдение компанией установленных правил защиты личной информации, спецификаций или …
- контингент рабочей силы
Временная рабочая сила — это трудовой резерв, члены которого нанимаются организацией по требованию.
SearchHRSoftware
- Поиск талантов
Привлечение талантов — это стратегический процесс, который работодатели используют для анализа своих долгосрочных потребностей в талантах в контексте бизнеса …
- удержание сотрудников
Удержание сотрудников — организационная цель сохранения продуктивных и талантливых работников и снижения текучести кадров за счет стимулирования .
.. - гибридная рабочая модель
Гибридная модель работы — это структура рабочей силы, включающая сотрудников, работающих удаленно, и тех, кто работает на месте, в офисе компании…
..SearchCustomerExperience
- CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) аналитика
Аналитика CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) включает в себя все программные средства, которые анализируют данные о клиентах и представляют…
- разговорный маркетинг
Диалоговый маркетинг — это маркетинг, который вовлекает клиентов посредством диалога.
- цифровой маркетинг
Цифровой маркетинг — это общий термин для любых усилий компании по установлению связи с клиентами с помощью электронных технологий.
Понимание комплекса маркетинга: 4 компонента маркетинга
Во многих отношениях маркетологи похожи на поваров.
Чтобы приготовить вкусную еду, повар должен тщательно сбалансировать правильные ингредиенты. Щепотка соли, немного острого соуса, щепотка чеснока. Пропустите ингредиент или добавьте столовую ложку соли, когда вам нужна только чайная ложка, и вся еда испорчена.
Если вы занимаетесь маркетингом, у вас также есть основные ингредиенты, которые вы используете каждый день при составлении маркетингового плана.
Эти ингредиенты называются 4P, и, тщательно сбалансировав их в маркетинговом комплексе, вы можете быть уверены, что у вас есть заметный, пользующийся спросом продукт или услуга, которые имеют конкурентоспособную цену и продвигаются среди ваших клиентов.
Что такое 4P маркетинга?
Маркетинговый комплекс «4 P» (место, цена, продукт и продвижение) — это четыре столпа успешной маркетинговой стратегии. Вместе они предложат ваш продукт наиболее вероятным покупателям по правильной цене.
Концепция 4P была разработана Эдмундом Джеромом Маккарти, профессором маркетинга Нотр-Дама, в его книге 1960 года «Основы маркетинга: управленческий подход».
Вместо того, чтобы изучать маркетинг с функциональной точки зрения, определяя традиционные маркетинговые роли и то, как они работают в организации, подход Маккарти был больше сосредоточен на решении проблем и вызовах, с которыми сталкивались маркетологи.
Это была революционная концепция. Вместо того, чтобы просто определить, что такое маркетинг, Маккарти стремился улучшить маркетинговую практику, заимствуя данные из таких областей, как социология и психология, чтобы лучше понять поведение потребителей.
Исследование Маккарти привело к четырем принципам — место, цена, продукт и продвижение — и, поскольку они настолько фундаментальны, они до сих пор используются для обучения маркетингу и могут быть адаптированы к современным достижениям, таким как программное обеспечение для маркетинга и интернет-маркетинг.
Читайте дальше, чтобы понять, почему каждый P так важен и как они вписываются в общий маркетинговый комплекс для вашего малого бизнеса.
1. Место
Место: Будь то физическое или цифровое, место — это то, как ваш бизнес представляет свои продукты и услуги заинтересованным потребителям.
Все мы слышали поговорку о недвижимости: «место, место, место».
Но мы говорим не о 3 L, мы говорим о 4 P.
Тем не менее, концепция одинакова для обоих. В сфере недвижимости важнее, где находится ваша недвижимость, а не ее размер или состояние. В маркетинге то, где и как ваш клиент знакомится с вашим продуктом, является основой любого успешного маркетингового комплекса.
ПРИМЕР: В недавнем прошлом это означало, насколько заметен ваш продукт на физическом рынке. Вот почему культовая упаковка Coca-Cola так важна. Даже в 19В начале 2000-х измученный жаждой потребитель мог зайти в местный универмаг и найти бутылку кока-колы с минимальными усилиями.
В наше время все немного сложнее.
То, где ваш продукт появляется в Интернете, даже важнее, чем то, где он появляется в физическом мире.
Почему? Потому что ваш охват в физическом мире ограничен физическим пространством, в то время как ваш доступ в сети может быть глобальным. Например, продвигается ли ваш продукт на главной странице Amazon или на малоизвестном веб-сайте?
ВЫВОД: Как высокоуровневая концепция, место может означать много вещей в самых разных ситуациях, от выкладки продукта в продуктовом магазине до всплывающей рекламы в Интернете или даже продакт-плейсмент в кино. Важный вопрос, который должны задать себе маркетологи: как облегчить покупателям поиск моего продукта? И работать оттуда.
2. Цена
Цена: Сколько потребители готовы платить за продукт или услугу.
Есть причина, по которой цена 9,99 долларов США более популярна, чем 10 долларов США.
Задача маркетолога состоит в том, чтобы предложить цену, привлекательную для потребителей, но при этом приносящую компании приемлемую прибыль. Несмотря на то, что разница всего в один цент, 99 центов просто 90 159 звучит как 90 160 как гораздо более выгодная сделка, чем целый доллар.
Существует множество факторов, влияющих на определение цены вашего продукта или услуги, например:
Но помимо этих факторов существуют ситуации, когда компании искусственно завышают цену продукта, чтобы увеличить воспринимаемую ценность, или даже взимают меньше, чем продукт действительно стоит для создания лояльности клиентов.
ПРИМЕР. Компания по производству спиртных напитков может в десять раз увеличить реальную стоимость бутылки водки, поместив ее в красивую упаковку, или продуктовый магазин может продавать яйца по 50 центов за доллар, чтобы привлечь покупателей.
ВЫВОД: То, что вы берете за свой продукт или услугу, определяет не только то, сколько денег вы можете заработать, но и то, как вас воспринимают на рынке . Вы хотите, чтобы вас называли высококлассным, но в то же время дорогим вариантом для элиты? Или вы хотите, чтобы вас называли удобным и доступным вариантом для широких масс?
Первый вариант обычно означает более высокую прибыль, но меньше продаж, в то время как второй вариант обычно дает больший объем продаж, но меньшую прибыль.
Например, команда Atlanta Falcons использует последний подход в своем «Первом ценообразовании для фанатов» на стадионе Mercedes-Benz.
3. Товар
Товар: Товары и/или услуги, которые предлагает ваша компания.
Во многих отношениях продукт является наиболее важным компонентом маркетингового комплекса, потому что без него у вас нет места на рынке, и вы, конечно же, не можете продавать или рекламировать то, чего не существует или не существует иметь какой-либо спрос.
Ваш продукт или услуга должны быть сутью и жизненной силой вашего бизнеса.
Даже если ваш продукт является нематериальным, например, страховой полис или консультационные услуги, он все равно должен выделяться на рынке либо потому, что он делает что-то, чего нет на рынке, либо потому, что он делает — или, по крайней мере, стремится делать — нечто лучшее, чем все остальное на рынке.
ПРИМЕР: Вы хотите открыть киоск с лимонадом. Если вы не планируете продавать что-то, скажем, розовый лимонад, чего не предлагает ни один другой киоск в вашем районе, или вы уверены, что ваш лимонад будет вкуснее, чем у конкурентов, вам следует сосредоточиться на поиске нового продукта.
ВЫВОД: При рассмотрении места вашего продукта в маркетинговом комплексе вы должны задать себе такие вопросы, как:
Что делает мой продукт или услуга, чего не делает ни один другой на рынке?
Чем мой продукт или услуга лучше, чем у конкурентов?
Почему потребитель должен платить за мой продукт или услугу вместо конкурентов?
Если вы не можете найти хорошие ответы на эти вопросы, пришло время вернуться к чертежной доске.
Продвижение: реклама ваших товаров и услуг через рекламу, PR и другие маркетинговые каналы.
Это развлечение Стр.
Продвижение включает в себя такие концепции, как узнаваемость бренда, влиятельные лица, маркетинг в социальных сетях, спонсорство… практически любое взаимодействие вашей компании с потребителем в отношении вашего продукта. Во многих отношениях продвижение позволяет проявить больше творчества, чем любой другой элемент P.
Только подумайте: радио-джинглы, тотализаторы, уличные команды, Винермобиль Оскара Майера.
.. все рекламные инновации.
Продвижение тесно связано с местом в комплексе маркетинга. Разница между ними в том, что место больше связано с пассивной видимостью, а продвижение — с активным общением.
ПРИМЕР: Не будем останавливаться на Wienermobile, но это хороший способ начать и закончить эту часть с сосисками.
В любое время у Оскара Майера есть шесть официальных винермобилей, пилотируемых хотдоггерами (послами бренда), которые путешествуют по стране, распространяя хорошие новости о мясных продуктах Оскара Майера. Wienermobile — это рекламная победа, потому что одного его вида достаточно, чтобы заставить людей улыбнуться и создать положительный образ бренда Oscar Mayer.
ВЫВОД: Каждое ваше взаимодействие с потребителем станет частью истории вашей компании в сознании потребителя. Вы хотите, чтобы они думали о вашей компании как о надежной, игривой или необычной? Или вы хотите прослыть холодным, безразличным или жадным? Голос вашего бренда должен отражаться в каждом общении с вами как компанией.