Расчет стоимости продвижения: Калькулятор продвижения сайта — расчет стоимости SEO

Калькулятор продвижения сайта — расчет стоимости SEO

Как рассчитать стоимость продвижения

1. Выбрать подходящий тип продвижения: позиции, трафик или конверсии.
2. Указать желаемый результат: количество запросов в топ, прирост трафика или количество конверсий.
3. Указать возраст и тематику сайта — эти параметры помогут рассчитать стоимость наиболее точно. Для отправки заявки на детальное коммерческое предложения заполните форму, которая появится ниже.

Не устроили результаты расчета?

Отправьте нам заявку, и мы постараемся сделать для вас выгодное предложение.

Цены на продвижение сайта в Москве

Продвижение на особых условиях

за заявку, отправленную прямо здесь и сейчас.

Адрес сайта

Со мной можно связаться по телефону

Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Что входит в стоимость SEO-продвижения?

Работа SEO-оптимизатора

• Проведение подробного SEO-аудита: технический, коммерческий аудит, проверка структуры и оптимизации контента.
• Глубокий анализ тематики и конкурентов.
• Подготовка рекомендаций по структуре сайта.
• Работа с поведенческими факторами.
• Написание технических заданий для копирайтера.
• Контроль внесения технических рекомендаций.
• Работа с ссылочными факторами: простановка новых ссылок, корректировка ссылочной стратегии.
• Детальная проработка продвигаемых страниц – точечные рекомендации по улучшению.
• Анализ результата с возможной корректировкой стратегии.

Андрей Александров

SEO-оптимизатор

Работа аккаунт-менеджера

• Устная и письменная коммуникация с клиентом на всем протяжении проекта по согласованию рекомендаций, контента, проведенным работам; обсуждение промежуточных результатов.
• Ведение документации (договора, дополнительные соглашения, отчеты, счета, закрывающие документы).
• Консультации по поводу дополнительных услуг компании.

Екатерина Чепенко

Аккаунт-менеджер

Работа SEO-копирайтера

• Написание текстов по техническому заданию оптимизатора.
• Мы пишем тексты как на продвигаемые страницы, так и дополнительные страницы сайта, если того требует техническое задание оптимизатора.
• Написание контента, исходя из пожеланий заказчика, обсуждается индивидуально

Ульяна Лебедева

Seo-копирайтер

Работа веб-мастера

• Внесение на страницы сайта: заголовков, текстов, графического контента, согласно техническому заданию оптимизатора.
• Внесение изменений в шаблоны страниц – коды счетчиков, разметка контента и его форматирование и т.д.
• Незначительные правки html кода, если для этого не требуются более глубокое погружение в алгоритмы сайта.
• Внесение правок, согласно пожеланиям заказчика, обсуждается в индивидуальном порядке.

Алексей Нуянзов

Веб-мастер

Работа аналитика

• Подготовка технического задания на установку кодов счетчиков, GTM .
• Подготовка ТЗ на установку целей для отслеживания действий пользователей на сайте (использование форм и сервисов на страницах, подсчет количества завершенных заявок и т.д.).
• Подведение итогов по результатам продвижения сайта с точки зрения конверсий.
• Рекомендации по корректировке семантического ядра. Выделение конверсионных запросов для усиления продвижения по ним, рекомендации по корректировке семантического ядра.
• Рекомендации по usability – исходя из условий договора или дополнительных соглашений.

Ирина Кузнецова

Аналитик

Работа программиста/разработчика

• Внесение изменений в html код согласно техническому заданию от оптимизатора.
• Количество часов разработчика в месяц определяется условиями договора.
• Мы работаем со всеми распространенными системами администрирования сайта: 1С-Битрикс, WordPress, OpenCart, Joomla , Drupal и др.

Павел Золотов

Разработчик

Результаты наших клиентов

Мы хотим рассказать вам о смелых клиентах, которые выросли на поисковом трафике с нашей помощью.

За каждым отзывом кроется многолетняя история успешного сотрудничества и взаимного роста.

Кейсы в SEO это не только восходящий график в правый верхний угол. По нашему мнению, это аналитическая оценка эффективности канала, который способен принести большую часть продаж интернет-бизнесу.

Kings Rental Cars – SEO из Москвы для бизнеса в Дубае

Клиент пришел в работу в феврале 2020 года. Kingsrentcars.com — молодой сайт, клиент только начал заниматься бизнесом. За февраль трафик из поиска составил всего лишь 361 переход.

Кейс — участник премии Tagline Awards 2022

Pro-kontur.ru. Фееричный рост заявок – выше только небо!

Клиент pro-kontur.ru с нами давно, с ноября 2018 года. В 2021 году наш клиент проявил активный настрой на совместную работу и получение высоких результатов.

Кейс — участник премии Tagline Awards 2022

Imma.ru. Трафик и лиды, о которых хочется рассказать

«Хочется? Значит, сделаем!», — решили мы и отправились на конференцию. 

Кейс – участник CallDay.Medicine 2021

Все кейсы

Мы хотим рассказать вам о смелых клиентах, которые выросли на поисковом трафике с нашей помощью.

За каждым отзывом кроется многолетняя история успешного сотрудничества и взаимного роста.

Кейсы в SEO это не только восходящий график в правый верхний угол. По нашему мнению, это аналитическая оценка эффективности канала, который способен принести большую часть продаж интернет-бизнесу.

Сертификаты

Узнайте стоимость продвижения сейчас

Выберите удобный способ связи:

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Введите Ваш Email:

Введите адрес Вашего сайта:

Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00

Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00

Расчет стоимости поискового продвижения сайта: онлайн-калькулятор расчета цены на раскрутку сайтов в поисковых системах Яндекс и Google

Автор: Exiterra

Подписаться

12. 01.2018

19392

Продвижение сайта

Главная

Блог

Продвижение сайта

Стоимость продвижения сайта: калькулятор расчета цены на раскрутку сайтов

Воспользуйтесь этим калькулятором стоимости продвижения сайта для определения оптимального SEO-бюджета поискового продвижения на основе практики Экзитерра продвижения российских компаний. Мы сравнили бюджеты поискового продвижения и интернет-маркетинга различных компаний и объединили их в модель для расчета стоимости поискового продвижения сайта и других видов интернет-рекламы.

Рассчитав цену оптимизации и продвижения сайта, Вы сможете сориентироваться, сколько тратят на SEO и рекламу в интернете Ваши конкуренты, и принять решение, сколько тратить Вам

. Расходуя на рекламу такой же бюджет, что и Ваши конкуренты, Вы сможете уверенно держать позиции на рынке, а, продвигаясь более интенсивно с рекламным бюджетом выше среднего, Вы будете иметь все шансы увеличить долю рынка и объем продаж.

Онлайн-калькулятор расчета стоимости продвижения сайта

Инструкция по заполнению полей online-калькулятора для расчета стоимости продвижения сайта и бюджета интернет-маркетинга

Тип бизнеса	Вы продаете другим предприятиям (1 — B2B — Business to Business) или конечным потребителям (2 — B2C — Business to Costumers)? В зависимости от Ваших целевых Клиентов у Вас будет свой бюджет маркетинговой деятельности. Обычно потребительские товары требуют более высокого маркетингового бюджета: цены на оптимизацию и продвижение сайтов здесь выше.
Годовой оборот компании	Какой годовой доход (выручка) у вашей компании? Очевидно, Ваш маркетинговый бюджет будет корректироваться от размеров Вашего бизнеса. Если Вы только начинаете свою деятельность и не имеете значительных источников дохода, то, пожалуйста, введите запланированный годовой доход. Возможно, Вам придется вкладывать больше средств в маркетинг, чем «зрелому» бизнесу.
Важность Интернета как канала продажи для бизнеса:	Интернет является важным каналом продаж для многих предприятий, и наша модель берет это во внимание. Введите степень важности именно в вашем случае: 1 — Интернет мало важен. 2 — Интернет важен для продаж. 3 — Интернет очень важен для продаж.
Уровень конкуренции на вашем рынке (1-5):	В зависимости от степени конкуренции на рынке предприятия имеют различное распределение бюджетов между рекламой и другими статьями расходов. Введите степень конкуренции на вашем рынке: 1 — Низкая конкуренция или отсутствует. 2 — Средняя конкуренция. 3 — Конкуренция выше среднего. 4 — Высококонкурентный рынок. 5 — Экстремальная конкуренция.

Из чего складывается цена на продвижение сайта в поисковых системах Яндекс и Google?

Мы выстраиваем открытую и честную форму отношений с Клиентом: ЦЕНА ЗА РЕЗУЛЬТАТ, предоставляя финансовые гарантии результата по договору, несем финансовую ответственность, имеем профессиональную и финансовую заинтересованность. Наши услуги по продвижению сайта включают целый комплекс мер, которые направлены на самый важный результат: привлечение к вам клиентов и увеличение ваших продаж.

Закажите БЕСПЛАТНО анализ и точный расчет цены продвижения сайта, обратившись по телефону (495) 790-54-90 или заполнив форму заявки.

SEO-оптимиZация сайта – на 20% дешевле!

Ваш сайт должен быть выше конкурентов. Особенно в кризис. Zакажите в «ЭкZитерра» SEO Za рубли со скидкой 20%. Мы найдём для вас клиентов, невзирая на кризис! ДА Победе!

Получить консультацию

Лучшие статьи

Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других

Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Лонгрид как инструмент маркетинга

Реальные причины увольнения «по собственному желанию»

SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?

Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия

Наиболее запоминающиеся рекламные ролики

Шок-реклама: на грани фола

Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед

Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров

Продвижение косметики. Стратегия рекламы и продвижения бренда косметики «NDA»

Секс в рекламе. Креативные примеры баннеров. 18+

SERM — управление репутацией в поисковых системах

Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика

3 способа удалить отзывы сотрудников о работодателе с сайта «Антиджоб», «Отзывы сотрудников», «О работе», «О компании» и аналогичных

Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!

Способы удаления негативной информации в интернете

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Бизнес-блог
ищет авторов!

Отправить резюме

КНИГИ EXITERRA

Последние статьи

Статьи по теме

Поисковое SEO-продвижение сайта работает! Как клиенту и агентству получить высокий результат от сотрудничества

Теперь SEO-агентства вас не обманут: как выбрать подрядчика для продвижения сайта?

Продвижение доставки еды в интернете: SEO, контекст, таргетинг

SEO-продвижение самостоятельно: как сделать и какие подводные камни есть

Продвижения ссылками: как вывести сайт в ТОП Яндекса бесплатными ссылками — SEO-секреты

Продвижение сайтов в кризис-2022. Что делать интернет-маркетинговым агентствам?

Продвижение сайта с окупаемостью до 800 процентов!

Работает ли поисковое SEO-продвижение сайта? Сколько ждать результата от SEO?

Юзабилити и продвижение сайта застройщика по продаже квартир в новостройках

Связанные темы

• продвижение сайта
• SEO
• сайт
• Аудит юзабилити
• бизнес онлайн-школы

Login Form

Your e-mail

Your password

• Forgot your username?
• Forgot your password?

Register Form

Your e-mail

Your password

Confirm password

Remember me

Получить предложение

Имя

Сайт

E-mail*

Ваше сообщение

Согласен с условиями использования сайта

Заказать звонок

Оставить отзыв

Имя*

Телефон

E-mail*

Название компании*

Ваш отзыв*

* — обязательные поля

Ваш город ?

Начните вводить название города, а мы подскажем:

Cчитывание данных вашей банковской карты.

Как рассчитать окупаемость рекламных акций | Малый бизнес

Тиви Джонс

Рекламные акции необходимы для ведения вашего бизнеса и повышения узнаваемости бренда и продаж. Малые предприятия должны рассчитать рентабельность инвестиций или ROI рекламных акций, чтобы определить, какие кампании или рекламные носители более эффективны для вашей компании и вашей прибыли.

Собирайте свои рекламные данные

1. Во время вашей рекламной кампании регулярно собирайте данные о рекламной акции. Например, если это онлайн-кампания, запишите данные о количестве ежедневных показов и кликов, полученных кампанией. Если это печатная кампания, получите данные о тираже и распространении кампании. Перед началом стимулирования сбыта настройте таргетинг рекламных средств на основе профиля целевой аудитории и целей продаж, которых вы хотите достичь.

Анализ возврата

1. Определите результаты стимулирования сбыта, связанные с вашим бизнесом. Для стимулирования сбыта наиболее очевидным показателем отдачи является доход, полученный от стимулирования сбыта. Просмотрите данные о продажах, чтобы определить объем продаж в результате вашей рекламной акции. Чтобы получить более точное представление о том, сколько продаж было прямым результатом кампании, используйте в своем объявлении отслеживаемые методы продаж. Например, используйте уникальные целевые страницы веб-сайта или номера телефонов в объявлениях, чтобы вы могли напрямую отслеживать количество продаж, полученных по этим каналам. Как только вы узнаете сумму дохода от продаж, полученного в результате вашей рекламной акции, определите свою валовую прибыль от этих продаж, вычтя стоимость проданных товаров из вашего дохода. Например, если вы продаете рубашку за 10 долларов, но ее покупка стоит 3 доллара, при продаже 10 рубашек ваш доход составит 100 долларов, а прибыль — 70 долларов.

Определите общие затраты на кампанию

1. Рассчитайте общие затраты на проведение стимулирования сбыта. Отслеживайте эти расходы с самого начала проекта, чтобы получить точный отчет о расходах. Затраты могут включать в себя цену покупки для стимулирования сбыта, оплату внештатных сотрудников или дизайнеров, а также любое время или ресурсы сотрудников, затраченные на полный процесс стимулирования сбыта.

Рассчитайте окупаемость инвестиций

1. Рассчитайте окупаемость инвестиций для кампании, вычтя общую стоимость стимулирования сбыта из валовой прибыли, разделив это число на затраты на стимулирование сбыта, а затем умножив это число на 100, чтобы получить процент. Например, если ваше продвижение принесло 1000 долларов прибыли, но стоило 500 долларов, рентабельность инвестиций составит 100 процентов. ROI 100 процентов означает, что рекламная акция привела к прибыли, которая в два раза превысила затраты. Важно отметить, что это число является прибылью по отношению к общим расходам на кампанию. «Отдача» в уравнении ROI прямо пропорциональна потраченной сумме или инвестициям.

Ссылки

• MarketingMO.com: Как рассчитать рентабельность инвестиций
• Предприниматель: Как рассчитать рентабельность инвестиций

Writer Bio

Тиви Джонс пишет и редактирует с 2006 года. издатели цифровых журналов, такие как Bauer Publishings, и книжные издатели, такие как Sourcebooks, Inc. Джонс имеет степень бакалавра журналистики и предпринимательства Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и более девяти лет работает в сфере консалтинга в области маркетинга и развития бизнеса.

4 формулы ROI, которые помогут вам получить повышение по службе

Знайте свой LTV из своего YOY? Как насчет вашего COGS от вашего коэффициента конверсии? Если вы ничего не понимаете, самое время повторить несколько формул маркетинговой рентабельности инвестиций. Знание некоторых основных формул ROI поможет вам лучше понять влияние ваших маркетинговых кампаний и способы их улучшения.

Затем, когда ваш начальник говорит: «Мы дали вам 50 000 долларов на рекламу в Facebook — какова отдача от инвестиций [ROI]?» или «Каковы наши средние темпы роста трафика веб-сайта в этом квартале?» у тебя будет все ответы.

Используйте эти четыре формулы для расчета рентабельности инвестиций, чтобы проанализировать и доказать влияние ваших социальных сетей и каналов цифрового маркетинга. И обязательно попробуйте наш бесплатный и простой в использовании калькулятор, чтобы увидеть, как ваши усилия окупаются.

Что означает рентабельность инвестиций?

Как измерить рентабельность инвестиций в маркетинг: 4 формулы рентабельности инвестиций в маркетинг

Инструменты, которые помогут вам отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг

Как использовать ваши расчеты ROI

Бонус : загрузите бесплатное руководство и контрольный список , которые помогут вам убедить своего начальника больше инвестировать в социальные сети. Включает советы экспертов по подтверждению рентабельности инвестиций.

Что означает рентабельность инвестиций?

В целом ROI означает возврат инвестиций. Однако с точки зрения маркетинга ROI означает возврат инвестиций от маркетинговой деятельности и затрат.

ROI — это показатель всех маркетинговых действий, создающих ценность, разделенный на ваши инвестиции в эти действия. Ваш ROI показывает, какие маркетинговые мероприятия приносят наибольшую ценность.

После учета затраченных времени, денег и ресурсов, какова заметная отдача для вашего бизнеса? Чтобы найти этот ответ, вам нужно выполнить несколько простых расчетов, чтобы определить, какие маркетинговые кампании принесли наибольшую пользу вашему бизнесу.

Вот основная формула ROI для маркетинговых кампаний:

ROI маркетинга = (достигнутая ценность – сделанные инвестиции) / сделанные инвестиции X 100

Когда ваш ROI выше 0, ваши маркетинговые инвестиции приносят деньги вашему бизнесу. . Нам нужен положительный ROI! Отрицательный ROI означает, что вы вложили больше, чем заработали — другими словами, вы потеряли деньги.

Окупаемость инвестиций в маркетинг поначалу может показаться сложной, но как только вы узнаете несколько простых формул, вы сможете сразу определить, достигли ли вы своих целей окупаемости инвестиций.

Раньше маркетологи избегали расчетов рентабельности инвестиций, но сейчас ситуация меняется. Более 80% респондентов опроса Hootsuite 2022 Social Trends заявили, что они уверены в количественной оценке ROI социальных сетей. Это большой скачок по сравнению с 68% в 2021 году.

Ознакомьтесь с отчетом Hootsuite о социальных тенденциях, чтобы получить полную картину, или посмотрите это короткое видео о состоянии социальной окупаемости инвестиций:

Как измерить ROI маркетинга: 4 формулы ROI маркетинга

Способ расчета ROI маркетинга зависит от целей вашей кампании.

Это могут быть:

• Повышение узнаваемости бренда
• Увеличение вовлеченности в годовом исчислении
• Повышение конверсии
• Увеличение жизненного цикла клиента (LTV)

Каждая из этих целей будет влиять на то, какую формулу ROI вы используете в своих расчетах.

Вот четыре маркетинговые формулы ROI для начала.

Формула рентабельности инвестиций в маркетинг №1: Как измерить базовую рентабельность инвестиций

Расчет рентабельности инвестиций на удивление прост. Но легко попасть в распространенную ловушку: использовать валовую прибыль без учета стоимости проданных товаров.

Вот пример простого расчета рентабельности инвестиций:

1. Допустим, мы интернет-магазин модной одежды. Мы тратим 100 долларов на рекламу в Instagram Story и продаем десять футболок по 25 долларов каждая.
2. Наш доход от этих продаж составляет 250 долларов (10 рубашек x 25 долларов).
3. Теперь вычтем расходы на маркетинг (100 долларов) из валового объема продаж (250 долларов). После учета этой рекламы в Instagram Story у нас есть 150 долларов.
4. Затем мы делим это число на наши инвестиции в маркетинг (100 долларов США). Сейчас у нас 1,5.
5. Мы умножаем 1,5 на 100, чтобы найти рентабельность инвестиций, которая равна 150.

ROI = (общий доход – инвестиции в маркетинг / инвестиции в маркетинг) x 100

Согласно этому базовому расчету, наш ROI составит 150% , впечатляющий доход. Но, к сожалению, слишком много, чтобы быть правдой.

Конечно, это простой способ расчета рентабельности инвестиций. Но эти футболки не были бесплатными, поэтому этот ответ все еще неполный.

Вы также должны учитывать, сколько стоит производство того, что вы продаете, и вычесть эту стоимость из вашего валового дохода. Хорошей идеей будет рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг на основе ваших валовая прибыль за ваш продукт или услугу, а не валовой доход.

Вот более точный способ расчета рентабельности инвестиций.

Чтобы точно измерить рентабельность инвестиций, вам необходимо знать второй расчет: Стоимость проданных товаров. Этот номер будет включать в себя все затраты на производство вашей продукции.

Если вы продаете футболку за 25 долларов и получаете только 10 долларов прибыли с каждой единицы, вам необходимо включить эту информацию в расчет рентабельности инвестиций.

ROI =  ((Общий доход – общая себестоимость – инвестиции в маркетинг) / инвестиции в маркетинг) x100

Общий доход: Продажи, полученные в результате вашей маркетинговой кампании (например, покупки продуктов)

Общая себестоимость: Стоимость проданных товаров. Например, если мы продаем футболки, себестоимость будет включать сырье, рабочую силу и фабричные затраты. (Возможно, вам не нужно будет вычислять это — ваша финансовая команда, скорее всего, будет иметь все необходимые вам данные о себестоимости)

1. Сначала рассчитайте себестоимость проданных товаров (COGS) и добавьте ее в приведенное выше уравнение рентабельности инвестиций. Допустим, в нашем примере ранее финансовый отдел сказал нам, что на каждую проданную нами футболку за 25 долларов мы получаем прибыль в размере 15 долларов. Наша себестоимость составит 10 долларов за проданную единицу.
2. Если мы продали десять продуктов в нашей рекламной кампании Instagram Story, наша общая себестоимость этой кампании составит 100 долларов США.
3. Теперь мы можем рассчитать рентабельность инвестиций. Мы продали десять продуктов по 25 долларов каждый, поэтому наш общий доход составляет 250 долларов. Мы знаем, что наша общая себестоимость составляет 100 долларов США. 100 долларов, которые мы потратили на рекламу в Instagram Story, — это наши инвестиции в маркетинг.
4. Вычтите нашу себестоимость (100 долларов США) и инвестиции в маркетинг (100 долларов США) из нашего общего дохода (250 долларов США), и вы получите 50 долларов США. Разделите 50 долларов на наши общие маркетинговые инвестиции в размере 100 долларов. Это дает нам 0,5. Умножьте на 100, чтобы получить процент: 50.
5. Наша рентабельность инвестиций составляет 50%, а это означает, что наша реклама в Instagram является достойным использованием времени, ресурсов и денег компании.

Совет для профессионалов: Мы создали бесплатный калькулятор окупаемости социальных инвестиций, который поможет вам рассчитать рентабельность ваших инвестиций в конкретную платную или органическую маркетинговую кампанию. Просто введите свои цифры, нажмите кнопку, и вы получите простой и общедоступный расчет рентабельности инвестиций, основанный на ценности жизненного цикла клиента.

Используя приведенные выше цифры, вот как будет выглядеть ваш возврат инвестиций:

Формула окупаемости инвестиций в маркетинг № 2: Как рассчитать годовой рост

Наша работа как маркетологов состоит в том, чтобы стимулировать рост и продажи. И один из лучших способов продемонстрировать свои результаты — это сравнение по сравнению с прошлым годом (YOY).

YOY – распространенный метод точного измерения роста, поскольку он помогает сгладить сезонные колебания . Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, высокие продажи в декабре могут быть омрачены всплеском продаж в Черную пятницу. Точно так же вирусный пост в блоге в один месяц может сделать стабилизацию трафика в следующем месяце похожей на спад.

Но вам не нужно ждать января, чтобы использовать расчеты в годовом исчислении. YOY может помочь вам сравнить месяцы, например, как падение трафика в июле 2022 года сравнивается с вашим общим трафиком в июле 2021 года. Вы также можете анализировать разные кварталы (известные как квартал к кварталу или QOQ).

Это простой расчет. Выберите показатель, по которому хотите составить отчет, например общее количество посещений веб-сайта из Instagram за год.

Предположим, что общее количество посещений за 2021 год составило 100 000 посещений, а общее количество посещений за 2020 год — 90 000 посещений.

1. Вычесть 100 000 (текущий год) из 90 000 (предыдущий год). Разница 10000р.
2. Разделить 10 000 на 100 000 (текущий год). Ответ 0,01.
3. Умножьте 0,01 на 100. Ответ: 10.
4. Ваш темп роста в 2021 году составил 10 процентов, увеличив социальный трафик с 90 000 посещений в 2020 году до 100 000 в 2021 году.

Рост в годовом исчислении = ((Итог за предыдущий год – Итого за текущий год) / Итого за текущий год) x 100

Регулярный подсчет роста в годовом исчислении также полезен для понимания того, какие социальные платформы наиболее эффективны для достижения ваших целей.

Например, в 2020 году вы могли обнаружить, что Facebook наиболее эффективен для достижения ваших маркетинговых целей, но в 2021 году вы обнаружили, что TikTok и YouTube обогнали Facebook.

В опросе Hootsuite 2022 Social Trends маркетологи сообщают, что Instagram и Facebook менее эффективны, в то время как значение TikTok и Pinterest растет. Рассчитывая рост в годовом исчислении, маркетологи могут определить те каналы, важность которых растет или снижается.

Формула рентабельности инвестиций в маркетинг №3: Как рассчитать коэффициент конверсии

Коэффициенты конверсии всегда являются горячей темой среди маркетологов. Люди часто жалуются на сверхнизкий показатель, когда знают, что их кампании успешны. Но если у вас низкий коэффициент конверсии, не волнуйтесь; вы, наверное, просто неправильно считаете.

Проблема в том, что такие инструменты, как Google Analytics или Optimizely, автоматически рассчитают для вас коэффициент конверсии. Это совокупное число обычно попадает в отчеты.

Чтобы рассчитать базовый коэффициент конверсии, выполните следующие действия: :

1. Сначала определите, что такое конверсия. Это может быть загрузка электронной книги, подписка на новостную рассылку, покупка продукта, запрос на бесплатную пробную версию или любая другая конверсия, которую вы цените.
2. Разделите общее количество достигнутых целей в Google Analytics на общее количество посещений (это может быть трафик из социальных сетей, общий трафик веб-сайта или общее количество посещений вашего веб-сайта).
3. Умножьте ответ на 100, и вы получите коэффициент конверсии. Например, десять подписок на новостную рассылку (достигнутые цели), разделенные на 1000 посещений веб-сайта, равны 0,1.
4. Чтобы узнать, как это выглядит в процентах, умножьте 0,01 на 100. Ответ равен 10, поэтому ваш коэффициент конверсии равен 1%.

Базовый коэффициент конверсии = (Общее количество достигнутых целей / общее количество посещений) x 100

«Подождите, 1%?!» ты думаешь. «Этого не может быть!»

Проблема в том, что вы используете совокупное число — например, общее количество посещений вашего веб-сайта — а не сегменты рынка, на которые вы фактически ориентируетесь. В результате большинство коэффициентов конверсии кажутся низкими.

Химаншу Шарма, автор книги «Математика и статистика для веб-аналитики и оптимизации конверсии», предлагает отличный совет для расчета более точного коэффициента конверсии.

Как он объясняет, «Google Analytics будет учитывать каждого человека на планете при расчете вашего показателя коэффициента конверсии». Конечно, эти совокупные данные не совсем полезны (если ваша компания отправляет товары только в Великобританию, зачем вам сообщать о людях из Египта, которые не покупали?).

У Шармы есть простое решение: «Создайте и примените новый расширенный сегмент (названный «Трафик с целевого рынка») в своем представлении или профиле Google Analytics, который показывает только трафик с вашего целевого рынка». Теперь вы увидите гораздо более релевантные данные о трафике, и ваш начальник не будет постоянно спрашивать вас, почему только пять процентов потенциальных клиентов конвертируются.

Чтобы рассчитать более точный коэффициент конверсии, выполните те же действия, что и выше. На этот раз убедитесь, что число, которое вы используете для общего числа посещений, включает только ваш целевой рынок, используя расширенные сегменты Google для фильтрации нерелевантных источников трафика.

Истинный коэффициент конверсии =

(общее количество выполненных целей / общее количество посещений по целевому рынку) x 100

Используя Google Analytics, вы также можете просматривать точки взаимодействия с клиентами по каналам, отмечая точки взаимодействия с момента, когда ваши клиенты впервые прийти на ваш сайт.

Источник: Блог Google Платформа для маркетинга

Формула рентабельности инвестиций в маркетинге № 4: Как рассчитать пожизненную ценность клиента (LTV) клиент

на протяжении всех его отношений с бизнесом. Это способ количественной оценки отношений с клиентами.

Вам необходимо знать пожизненную ценность (LTV) ваших клиентов, чтобы создавать точные маркетинговые планы.

Рассмотрим такой бизнес, как Netflix. Их базовый план составляет 9,99 долларов. Допустим, средний пользователь регистрируется и остается с ними в течение двух лет, прежде чем отменить. Затем, после того, как электронный маркетинг Netflix набирает обороты или они объявляют о новом сезоне сериала, такого как «Очень странные дела», средний пользователь снова подписывается и остается еще на 15 месяцев.

Это означает, что средний клиент приносит Netflix 389,61 доллара.

При показе рекламы в Facebook или предоставлении скидок для возврата клиентов Netflix необходимо помнить об этом показателе LTV, чтобы маркетинговые затраты на привлечение клиентов не съедали всю прибыль, которую клиент может принести.

Простой способ расчета LTV

В зависимости от вашей бизнес-модели расчет LTV может быть довольно сложным. Итак, сегодня мы будем придерживаться простого способа расчета LTV.

LTV требует от нас немного данных и ответов на четыре ключевых вопроса. Вот что вам нужно:

1. Средняя стоимость заказа (AOV) : Сколько в среднем клиент тратит за одно посещение? Для кофейни это может быть количество латте, которое покупает средний посетитель. Для интернет-магазина обуви это средняя сумма в корзине.

Как рассчитать AOV:

1. Лучший способ собрать данные для AOV — это поработать с вашей финансовой командой или бухгалтером. Каждый бизнес регистрирует налоги, поэтому ваш бухгалтер будет знать общий доход от продаж, о котором вы сообщили в прошлом году.
2. Затем поговорите со своей командой аналитиков и получите общее количество заказов за последний год.
3. Разделите общий доход на общее количество заказов. Это дает вам AOV.

Если у вас нет группы бухгалтеров, загрузите информацию о доходах от продаж из PayPal или Stripe (или любого другого источника), а затем загрузите общее количество заказов на продажу из корзины покупок или платежной системы. Если вы используете платформу электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify, они обычно упрощают поиск этих номеров.

2. Частота покупок (PF) :

Как часто клиенты покупают у вас?

Если вы работаете в кофейне, вы можете видеть одних и тех же клиентов каждую неделю. Но если вы ипотечный брокер, вы можете видеть одних и тех же клиентов всего несколько раз в жизни.

Как рассчитать частоту покупок:

Более крупный бизнес, скорее всего, уже отслеживает эти данные, но более мелкий может провести простое исследование. Например, кофейня может использовать карту лояльности для отслеживания постоянных клиентов. Или вы можете попросить свою команду данных помочь.

Все, что им нужно сделать, это разделить общее количество заказов на количество уникальных клиентов. Это дает вашу частоту покупок. Например, вы можете загрузить все транзакции из PayPal и проанализировать их в электронной таблице.

3. Ценность клиента (CV): Это средняя ценность клиента. Это то, сколько денег мы можем разумно ожидать извлечь из кошельков наших клиентов.

Как рассчитать ценность клиента:

1. Для расчета вы будете использовать числа из AOV и PF.
2. Умножьте свой номер AOV (см. выше) на свой номер PF. Ответом будет ваша средняя ценность клиента.

CV = AOV x PF

4. Средняя продолжительность жизни клиента (CAL): Как долго клиент останется клиентом? Такой бренд, как Honda, пытается сделать вас покупателем на всю жизнь (купить Civic в колледже, купить минивэн, когда придут дети, и уехать в благоразумный закат на своем навороченном Accord). Конечно, это варьируется от бизнеса к бизнесу.

Соединяем все вместе: расчет LTV

Итак, вы собрали все данные для показателей, перечисленных ниже:

• AOV — средняя стоимость заказа
• PF — Частота покупки
• CV — Ценность для клиента
• CAL — средняя продолжительность жизни клиента
• CLV — пожизненная ценность клиента

Чтобы рассчитать LTV, просто заполните приведенную ниже формулу:

CLV = CV x CAL

Умножьте номер CV на номер CAL. Бум! Теперь вы знаете средний CLV ваших клиентов.

Профессиональный совет: Все еще не уверены в рентабельности инвестиций? Используйте наш набор инструментов для окупаемости инвестиций в социальные сети, чтобы освоить основы. Он включает в себя три основных ресурса с простым руководством и четкими рамками.

Инструмент №1 для социальных сетей

Создать. Расписание. Публиковать. Привлекать. Мера. Победить.

Начать бесплатную 30-дневную пробную версию

Инструменты, помогающие отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг

Теперь, когда вы знаете формулу расчета рентабельности инвестиций в маркетинг, вот несколько инструментов, облегчающих отслеживание рентабельности инвестиций.

1. Excel или Google Таблицы

Попытки все рассчитать вручную довольно быстро надоедают. Это также оставляет вас открытым для некоторых очевидных человеческих ошибок. Когда вы пытаетесь отслеживать множество чисел, вам пригодятся инструменты для работы с электронными таблицами, такие как Excel и Google Sheets. Вы можете использовать их для расчета и отслеживания показателей рентабельности инвестиций в маркетинге в одном месте.

Вот пример того, как вы можете использовать Excel для расчета темпов роста в годовом исчислении:

1. Откройте лист Excel и создайте три столбца: A, B и C.
2. Введите число «2020» в ячейку A1. В ячейке A2 введите «2021».
3. Поместите общий объем трафика, потенциальных клиентов или продаж за 2020 год в ячейку B1. В B2 укажите общий объем трафика, потенциальных клиентов или продаж за 2021 год.
4. Перейдите в ячейку C2 и введите следующую формулу: =(B2-B1)/B1
5. Теперь в столбце C указан темп роста в годовом исчислении.

Далее все, что вам нужно сделать, это показать своему боссу и ждать повышения!

Вы можете использовать Excel или Google Sheets для расчета всех формул рентабельности инвестиций вашей кампании. Регулярный расчет данных о рентабельности инвестиций после каждой кампании поможет вам отслеживать рентабельность инвестиций с течением времени и выявлять тенденции наиболее эффективных.

Если вы, как и я, боитесь электронных таблиц, вы можете приобрести готовые настраиваемые шаблоны, подобные приведенному ниже. Все, что вам нужно сделать, это ввести свои цифры, а электронная таблица сделает все остальное за вас.

Источник изображения: Etsy

2. Hootsuite Impact

Hootsuite Impact измеряет рентабельность инвестиций в маркетинг в социальных сетях по платным, собственным и заработанным социальным каналам.

Impact синхронизируется с вашими существующими системами аналитики, поэтому вы можете интегрировать свои социальные данные с остальными важными номерами для бизнеса. Это упрощает создание отчетов и предоставляет простые рекомендации, которые помогут вам повысить рентабельность инвестиций в социальных сетях.

Посмотрите это 3-минутное видео и узнайте больше об использовании Hootsuite Impact:

Вы даже можете получать автоматические отчеты, которые будут отправляться прямо на ваш почтовый ящик, так что вам не нужно будет загружать их самостоятельно.

Попробуйте Hootsuite бесплатно. Вы можете отменить в любое время.

Как использовать расчет рентабельности инвестиций

Измерение рентабельности инвестиций в маркетинг поможет вам понять эффективность ваших кампаний, подчеркнуть вашу ценность для вашей организации и улучшить вашу стратегию с течением времени. Вот как лучше использовать расчеты рентабельности инвестиций.

Понять, что работает (а что нет)

Измерение рентабельности инвестиций в маркетинг является ключом к построению и оптимизации стратегии социального маркетинга. Он подчеркивает, что работает, а что нет. Вместо того, чтобы гадать, какие ваши самые эффективные кампании, ROI дает вам конкретные показатели социальных сетей. Вы можете использовать эти цифры для информирования будущих стратегических решений кампании.

Докажите ценность своей работы руководству

Вам когда-нибудь говорили, что маркетинговые кампании — это просто творческий вздор? Такое повествование заканчивается твердыми цифрами в виде надежного ROI. Поэтому в следующий раз, когда ваш генеральный директор скажет, что хочет сократить ваш маркетинговый бюджет, вы можете вернуться к нему с конкретными доказательствами того, что ваши кампании приносят ощутимую пользу.

Информация о рентабельности ваших маркетинговых кампаний демонстрирует руководству, что ресурсы, время и бюджет расходуются на ваши маркетинговые кампании с пользой.

Обсудите более высокий бюджет для вашей команды

Легче оправдать расходы на стратегии, которые приносят больше пользы, чем они стоят.