10 примеров успешных объявлений — Маркетинг на vc.ru
{«id»:172256,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy»,»title»:»\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 Facebook Ads: 10 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy&title=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 Facebook Ads: 10 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy&text=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 Facebook Ads: 10 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy&text=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 Facebook Ads: 10 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 Facebook Ads: 10 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172256-reklama-facebook-ads-10-primerov-uspeshnyh-obyavleniy»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
Facebook Ads — одно из самых экономически эффективных решений для продвижения интернет-бизнеса. Грамотная настройка и запуск рекламных кампаний в Facebook обеспечит вам стратегические возможности для увеличения охвата целевой аудитории, привлечения трафика на сайт и увеличения дохода вашего бизнеса.
Рекламное объявление – это первое, что человек увидит при знакомстве с вашей компанией в социальных сетях или на других площадках, поэтому к написанию текста нужно подойти с особой ответственностью. Однако, создать выигрышную формулу рекламы на Facebook не так просто, как кажется на первый взгляд. В этой статье мы разберем примеры успешных рекламных объявлений Facebook, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своей следующей кампании.
1. BlendJet
Первым в нашем списке рекламных объявлений на Facebook является видеореклама продукта BlendJet. Большая часть видео – это демонстрация продукта в действии. В описании компания также обязательно приводит количество клиентов, которые заказали ее блендер. Если говорить о рекламном тексте, компания делится информацией о количестве покупателей как социальным доказательством качества для привлечения новых клиентов и увеличения конверсии интернет-магазина. И если кто-то все еще не уверен в 8500+ 5-звездочных отзывах о блендере, компания предлагает бесплатную экспресс-доставку. Все эти рекламные элементы, безусловно, работают, поскольку объявление собрало почти 4000 лайков и 900 комментариев. Кроме того, люди охотно распространяют информацию о продукте – рекламой поделились более чем 600 человек.
2. Meowingtons
Многие рекламодатели преуспевают в рекламе Facebook, используя структуру объявления по типу рекламы Meowingtons. Мы и сами тестировали подобные объявления и можем утверждать, что в определенных случаях они работают очень хорошо. Во-первых, оффер представлен со скидкой, чтобы целевая аудитория была заинтересованы в покупке. Хорошо работают офферы со скидкой 50% – размер скидки сразу виден в названии, что привлекает внимание ЦА. Кроме того, обратите внимание на использование ENTIRE SITE в тексте объявления.
Допустим, человек не заинтересован в каком-то конкретном товаре, но его привлекает тематика интернет-магазина, или он просто любит кошек. В таком случае, он все равно перейдет на ваш веб-сайт. Подобные примеры рекламы Facebook особенно актуальны в период праздников. Если говорить о тексте – данное объявление является хорошим примером того, какую информацию следует включить в текст рекламного объявления.
3. Royal Albert
Преимущество такого объявления заключается в оффере – реклама стимулирует к оформлению заказа за счет бесплатного товара при покупке от трех позиций ‘Buy 3, Get 1 Free’. Текст под заголовком и URL-адресом сайта показывает, что эта компания понимает свою аудиторию, что вызывает доверие со стороны потенциальных покупателей «Be the perfect host with Royal Albert Dinnerware».
4. Luxy Hair
Реклама Luxy Hair – лучший пример рекламы с использованием карусели Facebook Ads, с которой мы столкнулись во время своего исследования. Компания рекламирует контент с красивыми женщинами, тем самым показывая, насколько лучше будут выглядеть их клиенты с нарощенными волосами. Обратите внимание, что в рекламном тексте упоминается проблема, которую они решают: «add instant length and volume».
Целевая аудитория – девушки с короткими или тонкими волосами, которые хотят выглядеть лучше. Примечательно, что девушка на картинке – Пия Мюленбек. Если вы никогда не видели ее аккаунт в Instagram, то знайте, что у нее 2 миллиона подписчиков. Реклама с участием инфлюенсеров, таких как Пия, достаточно дорогая, однако вы всегда можете использовать рекламу от микро-блогеров.5. My Top Kickstarter Projects
Данный креатив – яркий пример объявления, которое преимущественно нацелено на импульсную покупку. Когда человек видит рекламу такого товара, он кликает на нее, зачастую руководствуясь только своими эмоциями. Помимо этого, эффект усиливается за счет использования клавиши CAPS LOCK в написании некоторых слов. Не всем нравятся слова, написанные капсом, но они однозначно привлекают внимание. И если вы выбрали действительно выигрышный товар (ссылка на статью по выигрышным товарам), аудитория уже оценит уникальность продукта, а его грамотная подача убедит перейти на сайт .
Ключевые слова, которые выгодно подчеркнуты в этом объявлении – «CRAZY comfortable». Комфорт – это то, что многие ценят в обуви, поэтому это важное ключевое слово. Crazy еще раз указывает на то, насколько она удобна. «Elegant» и «luxurious» – удачные прилагательные для рекламы женской обуви. Объявление также интересно тем, что на нем представлены «компоненты» обуви. Это часто встречается в рекламе кроссовок для бега, но редко используется для женской обуви, такой как каблуки или босоножки. В целом, уникальное изображение в совокупности с правильно выделенными словами в описании убедили нас прекратить прокрутку ленты и нажать на объявление.
6. Me Undies
Креативные примеры рекламы Facebook, такие как Me Undies, выделяются среди многих конкурентов в нише нижнего белья. В то время, как большинство маркетологов не рекомендуют синюю фотографию на сине-белой платформе Facebook, данное изображение определенно выделяется. Это не будет работать во многих случаях, но светящиеся в темноте товары, подобные этому, являются исключением. Опять же, покупка такого товара скорее является импульсной покупкой, а не той, что основана на предварительном поиске – это делает данный товар отличным для продвижения в Facebook.
Изображение демонстрирует свечение товара в темноте, при этом темное изображение делает главную функцию продукта более очевидной. Текст объявления также подчеркивает этот момент словами: ‘It’s Lights Out!’. Статистика рекламы подтверждает уникальность продукта – почти 7 тысяч лайкнули пост, почти 700 человек поделились им с друзьями, более 1 000 человек оставили комментарии. Такие примеры рекламы в Facebook напоминают предпринимателям, что нужно быть разными, искать необычные решения, чтобы выделяться на переполненном рынке и сосредоточиться на продвижении уникальных функций продукта.
7. PatPat
Еще один пример эффективной рекламы на Facebook – идеальное сочетание текста и цветовых решений. Если вы недавно стали родителем, изображение малыша может стать причиной импульсной покупки. Кроме того, малыш в костюме животного, бесспорно, выглядит очаровательно и привлекает внимание женской аудитории. Оформление текста тоже выбрано удачно – цвет и использование эмодзи, которые расставляют акценты в тексте. Основной оффер – ограниченное предложение до 80%. Временной лимит всегда неосознанно вызывает страх упустить предложение, что также стимулирует к совершению покупки.
Кроме того, обратите внимание, как они описывают костюмы: «‘soft & cute'» – прилагательные, которые также могут быть использованы для описания младенцев. В целом, все компоненты от изображений до эмодзи и текста выигрышно работают вместе и представляют один из самых эффективных примеров рекламы Facebook, которые вы найдете в нашем списке.
8. The Night Sky
Следующий пример – видеореклама звездной карты. В тексте объявления упоминаются ценные для каждого моменты жизни, вспомнив которые человек, вероятнее всего, захочет приобрести данный товар для себя или в качестве подарка. Например, рождение ребенка, помолвка, свадьба или другие особые события – все это делает товар идеальным для совершения импульсной покупки. Возможно, именно поэтому этот пост понравился более чем 3 тыс. человек, а рекламу посмотрели более 600 тыс. человек.
И снова мы видим, что в рекламе используются эмодзи, которые добавляют тексту привлекательность. Обратите внимание на «A Gift to Remember» с эмодзи сердца рядом с ним. Поскольку в начале упоминаются важные события, это помогает установить связь между особым случаем и подарком. Таким образом, если вы ориентируетесь на новоиспеченных мам или людей, направляющихся на вечеринку по случаю помолвки, вы можете черпать вдохновение из примеров рекламы Facebook, подобных этому.
9. Chanel
Данное рекламное объявление с участием Киры Найтли собрало более 173 тысяч просмотров с сотнями лайков. Кроме того, этот видеоролик также использовался в телевизионных рекламных кампаниях и на YouTube. Снимая и монтируя рекламный видеоролик заранее планируйте, на каких рекламных площадках вы будете его размещать. Разместив качественное видео с лидером мнения в Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest и других каналах, вы можете увеличить доверие к вашей компании со стороны целевой аудитории.
10. HearBloom
Еще один пример эффективной рекламы Facebook, в котором необходимо обратить внимание на структуру и оформление текста. В рекламе слуховых аппаратов удачно использованы короткие предложения с наличием эмодзи и четко расписанные различия между обычными и невидимыми слуховыми аппаратами. USP подчеркивает, что продукт отличается от того, что обычно продается в супермаркетах и аэропортах. Hear Bloom также использует простое изображение уха с вопросительным знаком на желтом фоне, что делает его простым для понимания. Реклама получила более 900 откликов и 158 комментариев.
Рассмотренные примеры Facebook Ads могут помочь вам понять, какой формат лучше всего работает с вашей аудиторией, на чем должен быть акцент вашего объявления, и как создать эффективную рекламу Facebook в целом. Эти примеры могут быть использованы в качестве ориентира или отправной точки при создании ваших рекламных объявлений Facebook. Главное – больше тестируйте и изучайте, что больше привлекает именно вашу целевую аудиторию.
Реклама работы. Практика рекламного текста
Реклама работы
В этом виде рекламы основной акцент ставится на соответствии личности кандидата искомой или предлагаемой работе.
Необходимые характеристики для раздела «Требуется»:
– Тип работы
– Образование
– Опыт
– Зарплата (а также какие-либо дополнительные выплаты, пособия)
– Местонахождение рабочего места
– Условия работы
– Рабочее время
– Имя, адрес, телефон (е-mail)
Уместные ключевые слова:
– Интересная работа
– Известная компания
– Современный офис
– Необычная работа для необычных людей
– Не только работа, но и карьера
Характеристики для раздела «Ищу»:
– Тип работы
– Образование
– Опыт
– Причина поиска работы
– Внешний вид
– Особые навыки
– Зарплата
– Условия работы
– Адрес, телефон (е-mail)
Уместные ключевые слова:
– Быстро обучаемый
– Инициативный
– Работоголик
– Ищу лучшие возможности для профессионального роста
– Люблю разъезды и командировки
– Зарплату, зависящую от интенсивности труда
– Ищу новые горизонты
(Также см. иллюстрацию 3.9. – рекомендации газеты «Работа для вас»)
Илл. 3.9. Рекомендации по созданию объявления о поиске работы
Пример рекламы, разъясняющей суть предлагаемой работы:
ИЗДАТЕЛЬСТВО ПРИГЛАШАЕТ КУРЬЕРОВ ДЛЯ РАЗНОСА ЖУРНАЛОВ ПО ОРГАНИЗАЦИЯМ
В ОДНОМ РАЙОНЕ МОСКВЫ (5-8 УЛИЦ) – 30 КГ В ДЕНЬ (МОЖНО ПО ЧАСТЯМ)
От 20 лет. Российское гражданство. Прописка или регистрация – Москва, МО.
График работы: 2 дня в неделю – пн, вт с 10 до 18ч.
Заработная плата – сдельная, от 2700р. в месяц (за 8 рабочих дней) + оплата проездного.
Собеседование: понедельник-пятница с 10 до 16ч.
Тел. …
Пример типичной декларативной рекламы, не приводящей практически никаких подробностей об условиях работы и получаемых работниками выгодах:
Хорошие возможности для желающих устроиться на работу предоставляет компания «Седьмой континент»
Компания приглашает на интересную, хорошо оплачиваемую работу мужчин и женщин до 45 лет по следующим специальностям:
* менеджер (директор) магазина
* эксперт по кадрам
* бухгалтер
* администратор базы данных
* администратор торгового зала
* товаровед-оператор
* эксперт по приемке товаров
* инженер по эксплуатации зданий
* дизайнер
* дизайнер-оформитель
* делопроизводитель
* кассир
* продавец
* фасовщица
* повар
* уборщица
* рабочий
* электрослесарь-сантехник
* мойщица
* сотрудник камеры хранения
* водитель-экспедитор
* заведующий экспедицией
В пекарни при универсамах требуются:
* заведующий пекарней
* тестовод
* формовщик
* пекарь
* оператор ПК
А также
* сотрудник службы безопасности: мужчины и женщины в возрасте от 21 до 45 лет
* программист. Требования к программистам: опыт работы Win– и Web– приложений на платформе Microsoft Windows 2000, знание: C++, C#, VB, Delphi, DHTML, ASP, XML, SOAP, сопровождение ТБ 6.SOL, АИТ.
* инженер в области связи, имеющий опыт работы с УАТС Siemens Hicom 150 или Hicom 300. Приветствуется знание систем компьютерной телефонии (SmartPhone3.0) и биллинговых систем (Teledata, Phone Tax)
Справки можно получить по телефонам: …
Резюме отправлять по электронной почте – …
Пример подчеркивания весьма существенной выгоды (альтернативная служба):
Отдел милиции по охране объектов Конституционного суда РФ, УВО при ТУВД г.Москвы проводит набор мужчин в возрасте до 35 лет в учебные заведения МВД РФ и на службу. Не поступившие в учебные заведения допризывники имеют возможность альтернативной службы. Оплата на современном уровне. Предусмотрена работа по совместительству. Тел. …
Пример подчеркивания не только материальных, но и моральных выгод:
НА «АВТОРАДИО» ЕСТЬ РАБОТА
«Авторадио» примет на постоянную работу на конкурсной основе в свой молодой и дружный коллектив менеджеров по рекламе
Если Вам от 22 до 30 лет, у Вас есть высшее образование, Вы уже работали в рекламном бизнесе или у Вас огромное желание попробовать себя в рекламе, то мы гарантируем Вам интересную работу, карьерный рост и достойный заработок, постоянное общение с новыми и интересными людьми.
Мы можем предложить Вам:
гибкий график работы;
прогрессивную оплату труда;
бесплатное обучение;
работу в молодом и дружном коллективе.
От Вас – только желание работать.
Тел….
Пример обращения к различным группам работников с точки зрения опыта:
СТРАХОВАНИЕ – ЭТО ВЫГОДНО И ПРЕСТИЖНО!
Одна из крупнейших страховых компаний России – Группа «АльфаСтрахование»
приглашает к сотрудничеству начинающих агентов и профессионалов
Начинающим обучение страховому делу:
* две недели
* обучение за счет компании
* лекции по темам:
«Основные виды страхования»,
«Накопительные и пенсионные программы»,
«Практика ведения переговоров»
Профессионалам все условия для успешного ведения бизнеса:
* офис, компьютер, факс
* высокий процент вознаграждения
* перспектива карьерного роста
тел. …
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес15 грубейших ошибок + примеры
Содержание
ПЛОХОЙ РЕКЛАМЫ НЕ БЫВАЕТ? КОРОТКО О ГЛАВНОМВ последнее время я часто обращаю внимание на неудачную рекламу. Вот такое странное развлечения у меня. Но помимо веселья, это отличная прокачка своих знаний, да и к тому же приходит понимание, как делать не нужно.
В этой статье я покажу Вам примеры плохой и, в какой-то степени, очень плохой рекламы. Но всё это, естественно, с выводами и рекомендациями. Поэтому мы с Вами и посмеёмся, и поучимся.
Чаще всего ошибки делают небольшие компании. Они придумывают разные необычные ходы для того, чтобы привлечь покупателей. И да, они их привлекают, но, как правило, в плохом смысле. Если их и запоминают, то как недальновидные компании, которые не могут сделать ничего стоящего.
Отсюда ввывод – у компании некачественная реклама, следовательно, совковые услуги или товары. Но, есть и такие компании, которые делают “плохую рекламу” умышленно.
Такой ход опасен, но соглашусь, в некоторых случаях он даёт результат. Это из разряда мнений, что плохая реклама- тоже реклама. Такие ситуации мы с Вами тоже рассмотрим.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Плохой рекламы не бывает?
Когда мне говорят, что “Реклама не работает”, я всегда отвечаю на это: “Не бывает не работающей рекламы. Есть плохая эффективность”.
Результат в любом случае будет, жаль только, если он будет крошечный или косвенный. А в некоторых случаях лучше чтобы его не было вообще, чем он был такой.
Ниже я хочу дать Вам примеры, в каждом из них будут предложения по улучшению рекламы. Но, они являются лишь примерами для размышлений. Окончательный вариант с проработкой всех деталей однозначно будет другой.
Пример 1
Неудачная реклама сантехникиВ жизни реально существует фраза – “Пойду подумаю на туалете”. И с точки зрения рекламы, это очень хорошо, когда мы говорим на языке клиента (особенно, слово “толчок”).
Но есть темы, которые находятся за гранью. При всей глупости этой рекламы, она имеет место быть, но должна быть завёрнута в более красивую упаковку и более эстетичный призыв из серии “Туалеты для красоты и мыслей”…
Пример 2
Неудачная реклама колбасы“Хочешь сделать рекламу вызывающей – сделай её пошлой”. Именно на этой основе делается большая часть плохой рекламы. И эта не исключение, так как фраза и картинка очень похабные.
Причём, очень странно, что фраза плохо гармонирует с изображением. Рекламу нужно полностью менять. Если упор делать на жену и семью, то думать в направлении “Семейный стол без колбасы – показатель мужчины”.
Пример 3
Неудачная реклама стоматологииКак Вы думаете, какая целевая аудитория у этой рекламы? Отдадут ли мужчины своих дам в такую клинику? И пойдут ли женщины в такой центр? Я уверен, что в обоих случаях будет отказ и даже обратный эффект.
Целевая аудитория крайне не подобрана, и реклама сделана ради рекламы, а не эффекта. Способ улучшения очевиден – убрать всё и сделать предложение “Гарантия на имплантацию зубов – 10 лет. При любой трудности, Вы получите наши услуги бесплатно”.
Пример 4
Неудачная реклама натяжных потолковЕщё одна ошибка, похожая ту, что в примере 3. В этой рекламе развивают страхи.
Мужчины могут обидеться, так как им намекают, что они не профессионалы. Женщины могут бояться, так как не понятно придёт маньяк к ним или нормальный человек.
Улучшить эту рекламу практически невозможно, так как в ней всё плохо. Поэтому даже предлагать не буду.
Пример 5
Неудачная реклама кондиционеровНу здесь уже по-интереснее вариант. Целевая аудитория более понятная – мужчины с автомобилем, причём, с ярко выраженной проблемой в интимном плане.
Но вопрос – какое количество автомобилистов имеет проблему с эрекцией? Представим, что достаточно много.
Вроде как попадание в яблочко. Только незадача, данное предложение полностью сбивает фокус с авто-кондиционеров. Ведь напоминает реклама о главной проблеме, которая сразу занимает все мысли и не даёт думать ни о чём другом.
Пример 6
Неудачное рекламное местоМожно легко испортить всю рекламную кампанию, если расположить её не в том месте. Эта ошибка настолько часто совершается, что я прикрепил для Вас сразу 2 штуки на изучение.
Иногда такие детали и вправду сложно продумать, но если уж такое произошло, то меняйте всё, а не оставляйте со словами “Деньги уже заплатил, пусть будет”.
Пример 7
Представляю Вашему вниманию видео-рекламу одного ларька с шаурмой. Запускать такого типа рекламу для такого бизнеса -не самая логичная идея. Ведь чаще всего за таким продуктом идут туда, где поближе.
Ну трудно не отметить игру актёров и сюжет. Как говорится, идея на 5, реализация на 2. Если уж и решили делать видео, то делайте его профессионально и качественно.
А вообще, главный посыл, который должен быть в рекламе, это “Огромная шаурма с большим количеством свежего и натурального мяса”.
Пример 8
Неудачная рекламаНет, я конечно всем рассказываю, что смех располагает к покупке, даже в маркетинге самой серьёзной компании, но кто же знал, что меня могут понять так?!
И пускай идея с неймингом не настолько плохая, но всё остальное – вырви глаз. Лишние дополнительные названия или товары-локомотивы не понятно к чему и зачем.
И главная вишенка на торте, точнее, голове осьминога, это нечто. Вместо головы должен был быть логотип в виде осьминога, а не мужчина с щупальцами.
Пример 9
Отсутствие фирменного стиляНа нашем блоге есть две очень полезных статьи для рекламистов, но, очевидно, что создатели этой рекламы их не читали.
По теме:
1. Фирменный стиль: элементы и носители с примером;
2. Как создать бренд с нуля и обойти конкурентов.
Сразу на одном носителе размещается три рекламы разных компаний, и как результат- все проиграли. Поэтому если размещаете рекламу рядом с другими, обязательно её брендируйте и делайте на отдельном участке. Про остальное я промолчу.
Пример 10
Переизбыток информацииДонести до клиента с рекламного носителя одну идею – сложно. А когда таких идей несколько, то задача становится практически невыполнима.
На примере Вы видите тюбик, но я Вас уверяю, на его упаковке тоже было написано десяток чудо-свойств. Такая реклама не только сложно запоминается, но и выглядит очень подозрительно.
Поэтому если делаете продукт, то пусть он избавляет от 1 (максимум 4) глобальной проблемы, а не становится волшебной таблеткой от халеры, кариеса и пыли на полках.
Пример 11
Ещё одна видео- реклама от интернет-портала скидок и акций. В ролике мы видим, как сексуальная (судя по груди) бабушка покупает себе прокладки.
Я уверен, что при разработке такой рекламы, они хотели сделать ставку на креатив. Но боюсь им это не совсем удалось, так как снова непонятно, для кого эта реклама.
Молодые люди себя в этом не узнают, а бабушки от такого в гробу перевернутся. В идеале, персонажем рекламы должен быть аналог покупателей. Но может, я что-то не понимаю…
Пример 12
Неудачный текстКонечно, главное, это чтобы реклама цепляла Вашего идеального клиента. Но если он тоже любитель материться, то это не повод использовать скверные слова в своей рекламе.
И в данном примере мы видим успешную реализацию этой ошибки (нижняя строчка). С одной стороны, такая реклама вызывает шок и улыбку. Но с другой, она всё рассказывает о качестве работы.
Как способ улучшения, можно подкрепить нижнюю фразу аргументом “Гарантия”, “Более 1000 сделанных машин” или “Сертифицированная команда”.
Пример 13
Скандальная рекламаЭта реклама произвела фурор в интернете. Не всероссийский, конечно. Но о ней довольное большое количество СМИ рассказало на своих страницах.
Скандал дошёл до ФАСа с помощью законопослушных гражданинов России, которые пытаются таким методом отсудить у них несколько сотен тысяч за оскорбление общества. Такие случаи не новы, и обычно они заканчиваются позитивно для компании.
Но интересный факт, компания начала расти в оборотах. А вот имиджем уже сложнее..
Пример 14
Неудачное позиционированиеВозможно быть хорошим для всех? Например, в жизни Вы можете сделать все так, чтобы все без исключения Вас любили?
Давайте честно, это практически невозможно. То же самое в бизнесе. Нельзя быть хорошим для всех. Вы должны иметь чёткое позиционирование бизнеса.
На примере этой рекламы, должно стать понятно, для кого Ваш центр или для каких задач. Если сложно это придумать, то лучше вообще не писать возраст, а сделать крупнее логотип, пусть это будет имиджевой рекламой.
Пример 15
Реклама ради рекламыЕщё одна реклама ниже пояса. Но в ней меня больше удивляет другое. Ладно, пусть они сделали якобы хорошую рекламу. Но вопрос, а где название, адрес и контакты?
То, что находится внизу, практически невидимо. Получается, рекламу дали ради рекламы. Поэтому не забывайте говорить о себе, но при этом не совершайте базовую ошибку – “мания величия” (подробнее в видео ниже).
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“
Коротко о главном
Надеюсь, после прочтения этой статьи, Вы с облегчением посмотрели на свой рекламный макет.
Тем не менее, не стоит расслабляться, а с каждым разом все более ответственно подходить к такому важному вопросу, как реклама. Наверняка Вам не хочется блистать в разделах “плохая реклама” в Интернете. А еще, рекомендую Вам посмотреть видео по этой же теме.
Конечно, любую, даже самую хорошую рекламу можно разбить в клочья. Ведь, как говорится, нет предела совершенству. И я не буду доказывать, что у нас реклама идеальна.
Поверьте, всегда можно сделать лучше. Как?! На эту тему у нас в блоге написана не одна статья. Для нетерпеливых, выкладываю их список ниже. Кликайте и читайте. Вам понравится.
По теме:
1. Ошибки в рекламе: ТОП-8 причин провала;
2. Эффективная реклама. Какая она?;
3. Составление рекламы по технологии ODC;
4. Формула или модель AIDA: правила создания рекламы.
И ещё! Чтобы проверить свою рекламу на актуальность, покажите её своему потенциальному клиенту на 3 секунды, не больше! И спросите, что он понял. Если он поймет основную идею, либо заинтересуется, то поздравляю, Вы идёте к успеху.
Презентация на тему: Реклама любого товара
Презентация к диплому по рекламе любого товара
Презентация по рекламе любого товара доступна для заказа на нашем портале в любое время дня и ночи. Более того вы с легкостью имеете хорошую возможность скачать бесплатные примеры одни из самых лучших работ, выполненных не слишком давно. Все эти образцы станут лучшим помощником при подготовке качественного слайд-шоу и помогут защитить свой дипломный проект на твердую пятерку.
Обычная презентация, как правило, составляет десять или немного более слайдов, которые хорошо оформлены. Каждый слайд должен точно подходить к каждой главе дипломного проекта. Используются лишь самые качественные шаблоны и фон, а каждая картинка, графики, таблицы подвергаются обработке перед тем, как поместить их на слайде. В связи с этим, Вы можете не сомневаться, что любой преподаватель оценит ваш исключительный вкус и дизайнерские способности!
Благодаря долгим годам работы над десятками сотен презентаций к диплому на тему «Реклама любого товара», мы разработали наиболее результативные правила и подходы решения данных заданий, знаем что и как оформить. Для начала, обязательно придется ознакомиться со структурой диплома, выделить для себя важные задачи. После они все будут расписаны на страницах со слайдами. Как правило мы прибегаем к помощи программы под всем известным названием Powerpoint («Пауэр Поинт»), она позволяет с легкостью использовать стандартные темы для оформления, а вдобавок выбирать индивидуальные картинки и шаблоны. Примеры выполненных ранее презентаций можно скачать бесплатно. Стоимость наших услуг также наиболее дешевая в Рунете. Позвоните прямо сейчас, и Вы сразу убедитесь в том, что у нас низкий прайс, и вы сможете купить безупречный презентационный материал без каких-либо проблем!
Готовые образцы выполненных презентаций
Чаще всего структура доклада содержит введение и заключение, теоретические и практические слайды. Каждый слайд должен максимально точно отражаться во время Вашей защитной речи, чтобы у присутствующих учителей не возникло дополнительных вопросов в Вашу сторону. Наши специалисты продолжительное время сравнивают данные в тексте дипломного проекта и в презентационном материале, так мы отвечаем за высокое качество оказываемых услуг. В случае, если Вы по той или иной причине еще не решили что будет лучше: заказать презентацию к дипломной работе по рекламе любого товара, или подготовить ее самостоятельно, мы Вам с радостью окажем помощь профессиональной консультацией по этому вопросу.
Желаем Вам успешной защиты!
| Помогите сделать сервис лучше! | ||
| Была ли для вас полезна данная статья? | Да! | Нет! |
78 фото примеров рекламных постеров!
Мы собрали 78 креативных фотографий и примеров рекламных постеров, чтобы вы могли вдохновиться новыми идеями, посмеяться или даже смутиться. Напишите в комментариях, что у вас вызвало восторг?
Невозможное сочетание вкусов возможно. Орбит!
Взрывной вкус соуса Табаско
Дарт Вейдер уже не тот. Реклама от Star Wars
Пакет молока, сделанный из печенья. С молоком все вкуснее…
Железо снаружи, железо внутри! Одобрено лично Пертурабо )
Даже отсылка на природный состав пива может выглядеть благородно
Отсылка к Pacman, молодые и не поймут, насколько крута эта реклама…
Мороженое для дядь
Книги – пища для ума. Макдональдс в рекламе использовал гамбургер из книг
Энергетик RedBull в упаковке, стилизованной под батарейки
Два вопроса – “Как?” и…“Зачем”?
Гламурно и готично одновременно. Хорошая реклама для зимнего кафе
Иногда достаточно вашего воображения
Мне. Нужен. Такой. Будильник. СРОЧНО!
Это вы еще наших клоунов не видели
Ну, допустим, ням…
“Более свежее дыхание, чем ваше” — реклама лакомства по уходу за зубами собак Pedigree Denta Stix
Фестиваль еды и вина
Тонко. Почти на грани фола
Всё вкуснее с соусом BANGO
Красивый способ рассказать о водостойкости часов
Утро начинается со стиля
Настоящая пища для мозга
Тема котиков в рекламе неисчерпаема
Без сумочки — как без рук. Шива 21 века выглядит красиво
Чистота чувств и намерений. Она не откажет
Дизайн обуви как точная наука
Дизайн упаковки сладостей
«Они продлят тебе жизнь». Nike продает не просто кроссовки, а совершенно другую ценность
Зубная паста Signal справится с любыми атаками
Удовольствие от вождения
Меняйте батареи вовремя, даже если вы Темный Лорд
Наша еда сохранила всю свежесть и натуральность
Привычные вещи в непривычном образе
Время отдыхать. Лето, Солнце, пляж – что может быть приятнее…
Освежает. Максимально эффективно
Ты оставишь следы
Этому городу нужен новый герой
Камни, созданные природой, так естественно меняют вас
Не тупи. Ни в жизни, ни в постели
Реклама сервиса доставки “Мы доставим это быстро”
Старая реклама от Samsung, для телефонов с полифоническим звуком — прямо в сердце меломанам
Пример рекламы на стаканчике для кофе: примерьте красивый нос и приходите к нам на пластику носа
Колесо автобуса — объектив для рекламируемого фотоаппарата, крутится объектив и колесо
Ситуативная реклама дезодоранта для тела “Axe” — напоминает об Axe-эффекте, когда парню приходится убегать от девушек
Реклама бритвы. Когда билборда мало…
“Мистер Мускул” отмоет грязный пол. Кто сказал, что реклама должна быть на вертикальной поверхности?
Школа дайверов. Слоган – Мы сделаем так, что вы полюбите воду )
Реклама освежителя воздуха. Погибшую от запаха обуви птицу, можно было спасти
Еще один реально острый соус
Удобный эргономичный стакан, не выпадет из руки
Полотенце заботится о вас)
Реклама средства для похудения. Хотите сбросить вес перед свадьбой?
Максимально утягивающие тонкие колготки
Черный юмор в рекламе – вещь достаточно редкая. Но тут он выстрелил. Зубная Colgate паста сохранит ваши зубы
Шампунь от перхоти
Эта плойка для волос может многое. Braun
Венерические заболевания – не игра в слова
Романтическая реклама Coca-Cola
Даже обычный карандаш можно подать под неожиданным ракурсом
Забавная реклама биноклей. Все так близко и реалистично
Трон не железный, но намёк понятен
Играй защищенным. Реклама Durex, направлена на молодежь
Raid уничтожает насекомых. ВСЕХ насекомых )
Рим не был построен за день. А ваша кухня может это
Lego строит будущее. В мечтах о космосе…
Такая кнопка включения есть у многих из нас
Реклама ножа. Когда нож РЕАЛЬНО острый
Даже лампочка может выглядеть круто в рекламе PHILIPS
Реклама антивируса Norton. В чужих руках компьютер может быть оружием. Позаботься о безопасности
Оригинальная реклама игровых приставок Sony
Даже супергероям нужен пластырь
Натуральный сок и ничего больше
Пластырь на все случаи жизни
Реклама кроватей IKEA. Рекламирую нечто большее, чем мебель. Так же есть намек на то, что компания существует с 1943 года
Вот почему сборку мебели надо доверять профессионалам
Ни капли жира )
Служба доставки FedEx. Как из рук — в руки
Связи с общественностью как продвижение товара на рынке
Автор: Виктор Тремзин
«Глупый… не учитывает общественного
мнения, слабый и неумелый следует
за ним, а сильный – его формирует»
Минору Тамба, посол Японии в России
Как жёлтый цыплёнок победил президента
За несколько недель до выборов в 1992г в США один из претендентов, действующий президент Д. Буш – старший, отказался от теледебатов с Б. Клинтоном. На митингах, съездах республиканских партий стали появляться наряженные в жёлтые костюмы цыплят демонстранты – демократы, представляющие интересы Б. Клинтона. Вокруг жёлтых цыплят всегда начинались замешательство, шутки, насмешки над действующим президентом, который боится спорить с претендентом, только с цыплёнком. В местных, а потом и в центральных СМИ, запестрели по всей Америке фотографии президента в компании этого цыплёнка. Ничто так не подмочило репутацию президента, как эти фотографии в СМИ. Д. Буш- старший проиграл выборы, а Б. Клинтон стал 42 президентом США. Весьма поучительная история.
Роль СМИ в осведомлённости услуг/товара
Отдавая должное другим находкам избирательной кампании Б. Клинтона, всё же решающая роль вне сомнения принадлежала средствам массовой информации. Ибо как бы люди узнали о съездах, митингах и «агитаторе» партийных шоу – жёлтом цыплёнке. Причём СМИ, как нейтральная сторона, делала это безвозмездно, а значит в большей степени объективно. По крайней мере так думают люди. Конечно для любого государства выборы – очень значимое событие.
Выходит, чем значительнее событие для прессы и телевидения, тем больший общественный резонанс приобретёт событие. Большее количество СМИ «подключится» к нему и большее количество людей (потребителей) осознают объективную для себя значимость события. И здесь роль СМИ не переоценить, как не старайся.
Теперь сравните, что выгоднее. Реклама за большие или очень большие деньги. Либо объективное и безвозмездное освещение о важном событии в прессе, на радио, телевидении, причём таким событием может стать появление на рынке вашего товара, услуги. Второе решение вне конкуренции.
Пиар — не сорняк на огороде
Создать общественный ажиотаж вокруг марки – цель для любой фирмы. Другими словами, необходимо наладить крепкие связи с общественностью через СМИ и другими общественными системами. В этом заключается управленческая суть паблик рилейшнз (PR) или коротко пиар (ПР).
К сожалению, так исторически сложилось, что со словом «пиар» россияне познакомились во времена не столь далёкие от нас. То были годы „политического распутства“, когда пиаровщина размножалась на „предвыборных огородах“, как сорняк на поле. В те годы мало кто знал об интеллектуальных маркетинговых технологиях. О „грязном пиаре“ наслышаны многие. На самом деле ПР решает совсем другие задачи.
Задачи, которые решает ПР
1. Мониторинг общественное мнение. Важно знать, каким запасом доверия наделена фирма, марка. С помощью исследовательских инструментов надо держать руку на пульсе и при необходимости оперативно корректировать ситуацию.
2. Запуск бренда. Вывод нового товара на рынок с помощью ПР является центральной задачей компании.
Пример. Аните Роддик, хозяйке известного бренда «Боди шоп», пришла когда – то мысль создать косметику на натуральной основе и она стала путешествовать по всему миру в поисках ингредиентов для неё. О своих находках после первых путешествий Анита Роддик рассказала журналисту. Дальше молва (СМИ) о новой косметике разнесла всё сама. Продажи марки росли, как снежный ком. Лучшей рекламы для „Боди шоп“, чем общественное мнение в прессе не нашлось. Заметьте, никакой рекламы, максимум объективной осведомлённости и положительного отношения к марке.
3. Формирование положительного общественного мнения о марке и фирме у потребителей, партнёров, поставщиков, инвесторов, представителей государственных органов и т.д.
4. Защита компании и марки в кризисных ситуациях. Нет такого человека, который хотя бы раз в жизни не испытывал трудности или не попадал в кризисную ситуацию. Нечто похожее можно наблюдать у большинства, если не у всех, марок или фирм. Кризисные ситуации могут возникать, например, под влиянием недобросовестной конкуренции соперников, при наличии дефекта у товара, резком снижении продаж товара/услуг, банкротстве предприятия или основного его поставщика и многом другом. Из таких случаях вытекает ещё одна задача – защита компании/марки в кризисных ситуациях.
По заданию собственного правительства были обследованы потребители США. Предлагаемая выборка из масштабных исследований, полагаю, даст хорошую пищу для размышлений.
- 13 из каждых ста неудовлетворённых потребителей говорят 20-ти людям об этом;
- 90% разочарованных потребителей, так и не нашедших ответа на свои претензии, перестают приобретать услуги/товары у фирмы – обидчика;
- Среди тех, чьи претензии удовлетворены, 54% — 70% потребителей остаются лояльными фирмам.
Понимая такую опасность, компания Sony так вышла из кризиса (вот уж чего не скажешь про российские фирмы).
Пример. В 2000г компания Sony обнаружила дефект стойки под телевизор. Конструктивные недоработки могли привести к падению ТV. На четверть полосы газеты Коммерсант Sony опубликовала обращение к российским потребителям. Подробно описала продукт, его дефект, разместила анкету – запрос на бесплатное устранение неисправности и адрес, куда направлять обращение. Только таким способом компания смогла хоть как–то защитить свою пошатнувшуюся репутацию.
5 принципов успеха ПР
Чтобы продвижение в массы имени и репутации товара/услуги или фирмы не спутали с «чёрным пиаром», очень важно придерживаться принципов, которые приводят к реальному успеху.
1. Первый принцип гласит: срабатывает то, что есть на самом деле. Некоторые бизнесмены, желая сорвать куш, поступаются этим принципом. Другие, желая компании успеха всегда, говорят то, что есть на самом деле. То есть дают точную картину характера, идеалов, практики работы компании. Это основополагающий принцип. Вот что произошло с автомобильной корпорацией Mitsubishi Motors C. (ММС), которая проигнорировала этот принцип.
Пример. Министр транспорта Японии в 2000г сообщил, что корпорация ММС с 1977г скрыла около 64 тысяч жалоб покупателей на дефекты тормозной и топливной систем А/М. Опасаясь убытков, которые бы понесла корпорация при отзыве автомобилей для ремонта, ММС не стала афишировать претензии. Недостатки устранялись только для очень требовательных покупателей. Когда факты стали достоянием широкой общественности, то менее чем за месяц акции ММС упали на 20%. Под давлением японских СМИ корпорация начала отзыв более 900 000 А/М, куда входили 245 А/М из России. Стоимость ремонта бракованных А/М оценивались в $69 млн.
2. Подтверждай мнение о компании действием. Утверждают, что 90% — это восприятие компании по поступкам, 10% — по разговорам.
Пример. Перейдя от слов к делу, мясокомбинат ОМПК с помощью ПР – поддержки обеспечил рост объёма продаж до 60%. Перед началом ПР – кампании мясокомбинат провёл техническое переоснащение предприятия. Главными идеями пиар — продвижения марки стали отказ от использования генетически модифицированных компонентов (ГМК) в производстве колбас и наглядная демонстрация семикратного контроля качества. С марта 2004г комбинат ввёл регулярные экскурсии по комбинату. Первыми посетителями стали продавцы и руководители продуктовых магазинов, а так же представители СМИ. Как альтернативу на комбинате создали интерактивную экскурсию с прямой трансляцией на интернет – сайте с веб – камер, установленных в цехах. Экскурсантам и посетителям сайтов демонстрируется главным образом контроль за качеством колбасных изделий. «Материализованная» пропаганда качества, впервые применённая в России, стала мощным новостным поводом для СМИ. Получило широкую пиар – поддержку в СМИ отказ от ГМК и вступление в ассоциацию генетической безопасности РФ. Эти меры обеспечили ОМПК подъём продаж до 60% (в рублях) или на 25% (в тоннах).
3. Слушай потребителя. Если будет объективный анализ общественного мнения, то будет адекватное ПР – событие в прессе и на телевидении.
4. Управляй мнением общественности. Формируют мнение для будущего компании. Вот как это сделала корпорация Microsoft.
Пример. Почти за год до выхода последней версии Microsoft Office корпорация провела семинар в г. Сиэтл. На нём приглашённые более ста журналистов различных компьютерных изданий смогли не только познакомиться, но и поработать с новой программой. А уж журналисты разнесли эту новость по всему свету, что и требовалось для корпорации Microsoft.
5. Вводи ПР – функции во все управленческие решения. Не должно реализовываться ни одно стратегическое решение без участия ПР – отдела.
Чем отличается ПР от других направлений маркетинга?
Как и любое направление маркетинга, пиар или связи с общественностью имеют одну цель: успешную продажу товара потребителям. У ПР, в отличие например от директ – маркетинга, другие способы продвижения марки на рынке. Если директ – маркетинг – это прямые продажи продукта при отсутствии прилавка, то для ПР главная задача не продажи конкретного продукта, а формирование положительного общественного фона вокруг марки и фирмы. Знать способы и инструменты положительного воздействия на общественное мнение всегда были заветной мечтой любой фирмы. Приоткроем немного дверь и заглянем на «пиар – кухню».
Сотрудники фирмы лучшие пиар – проводники
Первое, с чего начинают продвижение фирмы или продукта, – это построение внутрикорпоративной политики на основе ценностей и идеалов фирмы и марки и доведения их до всех сотрудников коллектива. Средствами здесь будут служить семинары, собрания, обучение сотрудников, общие корпоративные «посиделки». В помощь сотрудникам можно создать памятки, листовки, инструкции, газеты и журналы внутреннего характера.
«Дурак учится на своих ошибках» (Бисмарк, канцлер Пруссии)
Позиционирование – это та платформа, на основе которой разрабатываются идеи по связям с общественностью.
- — Если я собрался пиарить, а не рекламировать товар, то при чём здесь позиционирование, которое имеет отношение к рекламе? – возразил на это утверждение представитель одной фирмы.
— Да! Казалось бы это так. Скажите, как Вы собрались пиарить свой товар?
— Ну-у, расскажу о нём журналистам, разошлю им материалы о товаре, — упорствовал оппонент.
— Если расскажите, то скорее о преимуществах товара, о его ценностях и качествах, упаковке, о том месте (нише), которое может занять Ваш товар. Словом о той позиции, которую займёт марка. А если позиция марки на рынке отсутствует? Как можно демонстрировать то, чего нет?
— Выходит, без позиционирования нечем пиарить, — согласился наконец оппонент.
— Так и выходит. Шатание от позиции к позиции будет говорить о неустойчивой репутации марки. Зачем же учиться на собственных ошибках. Есть способ подешевле — это разработка позиционирования марки. Стоит следовать этим законам.
Вот такой диалог произошёл однажды в колуарах (?) одной маркетинговой группы.
Репутация марки зависит от осведомлённости и отношения к ней общественности
Одной из задач ПР, как это уже известно, является формирование положительного мнения. Решается эта задача путём роста осведомлённости об услугах и товарах и положительного к ним отношения общественности. Рассмотрим на примере университета Квиннипиак штата Коннектикут (США), как уровень осведомлённости увеличил количество студентов и изменил доходность учебного заведения при общем снижении обучающихся в ВУЗах по всей стране.
Пример. С приходом нового руководства в университете решили, что надо привлечь внимание к университету. Был выбран весьма неординарный способ. Запущен проект «опрос Квиннипиака». Его идея заключалась в проведении опросов по всем „горячим“ темам, которые интересуют жителей штата, включая тему выборов. Итоги опросов направлялись в СМИ. Так как темы относились к разряду „жареных фактов“, то материалы университета стали пользоваться большой популярностью. За 10 лет оригинальной пиар – кампании имя университета фигурировало в СМИ около 25 тысяч раз. Набор обучающихся поднялся с 1900 до 6000 студентов, а доход увеличился в 5 раз и стал составлять 115 млн долларов.
Раньше пили «этикетки», теперь „рейтинги Паркера“
Формировать положительное отношение к марке и фирме так же можно с помощью ПР. Примером здесь служит личность Р. Паркера – младшего, который сумел создать репутацию своему журналу, как самому авторитетному в своей сфере.
Пример. Роберт Паркер стал издавать журнал «Уайн эдвокейт». Это журнал о винах и их производстве. Отличие от других журналов заключалось в том, что издатель не размещал ни одной рекламы, а вместо неё – рейтинги вин. Из тех вин, марки которых попадали в »Уайн эдвокейт», худшим ставился балл 70, самым лучшим – 90. После точного прогноза на урожай бордо в 1982г имя Паркера и его журнала стало синонимом непререкаемого авторитета во всём мире. „Если вино, — писала „Нью – Йорк таймс“, получило благословение Паркера, то коллекционеры будут драться за право купить всё, до чего смогут дотянуться“. „Мистер Паркер пробует до 10 тысяч вин в год“, — писало другое уважаемое издание. Это раньше коллекционеры и простые любители вин интересовались этикетками, с появлением „Уайн эдвокейт“ — рейтингами Паркера. Ни одна реклама не создала бы такой репутации журналу о винах, как публикации в СМИ.
Вместе шагать – легче выигрывать
Другой способ формирования репутации марки и фирмы – это спонсорская деятельность. Примеров благотворительности предостаточно, но не всегда они отвечают интересам организации. Что это значит? А вот что.
- Самое лучшее, когда вид спонсорства соответствует деятельности вашей фирмы. Например, одно малое предприятие производит мебель, а другое – детскую одежду. Значит для первого предприятия благотворительность — это передача комплекта мебели нуждающейся организации. Для другого – передача одежды для группы детей в детском доме.
- Необходимо самим искать и утверждать у местных органов государственного управления виды спонсорской деятельности. В ином случае властью наделённые навяжут вам свои условия.
- Для фирм спонсорство и скромность понятия не совместимые, поэтому заявляйте о благотворительных акциях во всё услышанье. Вспомните принцип успешного ПР: компанию воспринимают в 90% случаях по поступкам.
- Сделайте органы местной и государственной власти своими союзниками в спонсорской работе. Ваши союзники сами заинтересованы в создании ПР – событий для прессы. Совместные действия облегчают решение задач. Не зря говорят, кто вместе шагает, тому легче выигрывать.
Существуют и другие способы увеличения осведомлённости и положительного отношения к марке. К ним относятся: семинары, дискуссионные группы, конкурсы, лотереи, день открытых дверей фирмы, приёмы и презентации. А так же, выпуск профильных газет, журналов, бюллетеней и многое другое.
Воевать или взаимодействовать?
«Самая большая война, которую я когда – либо вёл, была войной с моей женой» – обронил Б. Наполеон, завоеватель пол — Европы. Глядя на отношения между журналистами и ПР – специалистами компаний, видишь, что не всегда они складываются безоблачно для организаций, которые оба представляют. Нередки случаи, когда общественность лицезреет конфронтацию интересов. А ведь вместо конфронтации и те и другие заинтересованы в их поддержании. Для одних – это сенсационная новость, для других – ПР — событие во имя репутации. Право, ну чем не муж и жена, когда ссоры на кухне приводят к примирению в спальне.
«Отношения со СМИ – утверждает специалист по связям с общественностью И.В. Алёшина – должны рассматриваться организациями и ПР — специалистами как инвестиции». Продукт хорошего взаимодействия со СМИ – объективное и своевременное освещение организации в СМИ.
В процессе налаживания отношений и при взаимодействии со СМИ важно придерживаться следующих рекомендаций.
Будьте правдивы и справедливы
Не лгите – это самая рациональная политика. Доверие СМИ зарабатывается правдивостью, и тогда имя вашей компании будет чаше фигурировать в средствах массовой информации. Чем благоприятнее пресса и другие СМИ, тем успешнее бренд и выше его капитал. И наоборот.
Не выбирайте фаворитов, если это не требуют интересы организации. Будьте справедливы ко всем. Если в компанию обратилось какое – либо издание за информацией, а вам необходимо «слить» материал, то эта информация становится достоянием журналиста, но до той поры, пока за тем же не обратилось другое СМИ.
О коротком поводке, придирках и снятии материала
Не держите журналиста «на коротком повадке». Не дело журналиста думать о последствиях. Задача ПР – специалиста заранее показать ограничения и границы передаваемого материала. Если хотите, ПР- специалист должен стать адвокатом компании.
Не придирайтесь и не умоляйте о снятии материала. В журналистике свои законы. Придираться к словам, фразам, которые «не там напечатаны», „не так поданы“ – нежелательно. Пиарщиком всё должно быть сказано до передачи материала в СМИ. А уж требовать о снятии переданного материала – это создать о себе дурную славу и не профессионального работника. Помните, за вами репутация фирмы, в которой вы работаете. Кстати, в США подобные требования рассматривались бы, как нарушения 1-й поправки к конституции.
Стоит ли возражать?
Возражайте, возражайте немедленно, если ваши позиции, идеалы, ценности компании искажены или извращены.
Пример. В 2004г Центробанк РФ стал реализовывать новую систему страхования вкладов населения. Цели новой системы заключались в том, чтобы «очистить» финансовую сферу от банков, чья деятельность протекает „по серым схемам“, сделать банковскую систему более безопасной, а вклады населения – защищенными от локальных финансовых кризисов. С начала внедрения системы страхования ЦБ России не продлил лицензии некоторым банкам, что привело в вынужденному банкротству „серых“ банков. Вкладчики, что естественно, стали проявлять обеспокоенность. Тем более, что за горизонтом ещё маячил призрак финансового кризиса августа 1998г. Вот в таких условиях появляется в одном очень влиятельном деловом издании статья с несколько сомнительными выводами о ненадёжности банка, который входит в первую десятку самых больших банков России. Вкладчики банка восприняли статью, как сигнал к действию и вскоре они заполонили все операционные залы этого банка с целью вынуть свои сбережения. Банку был нанесён финансовый ущерб и серьёзно подмочена репутация. Что делает банк? Незамедлительно подаёт на газету в суд. Делает множество заявлений для прессы и принимает другие эффективные меры для защиты собственной репутации. Вскоре ажиотаж затихает с благополучным для банка результатом. Банк выигрывает суд. Ответчик понёс наказание.
О выборе споукперсоны, неуместных материалах и информации для союзниках.
Споукперсона – постоянный ПР – представитель организации для средств массовых информаций. За исключением особых случаев (кризисные и другие переломные моменты компании), когда в качестве споукперсоны выступает первое лицо компании, на должность постоянного ПР – представителя выдвигают специально подготовленного сотрудника, хорошо знакомого с «фокусами» репортёров и журналистов.
Не рассматривайте СМИ как мусоросборник. Не захламляйте СМИ ненужными и не по адресу переданными материалами. Допустим вы решили послать в газету информацию такого содержания: все сотрудники фирмы купили по 100 лотерейных билетов. Если вы нашли в газете отдел лотерейных билетиков, то эта информация будет передана по адресу, но что о вашей компании подумают в газете, нетрудно догадаться.
Делитесь, чтобы приобрести больше доверия. Если вы верите в собственные силы, то пусть в ваши силы верят и ваши союзники. То есть, возьмите за правило делиться ПР – информацией с потребителями, поставщиками, дистрибьюторами, держателями акций, кредиторами и др. Хорошей демонстрацией здесь служит пример о том, как пропагандировал идеи качества мясокомбинат, о котором рассказано выше.
Как пиар формирует бренд
В качестве сравнения рассмотрим два примера: формирования бренда посредством пиара, второй – через рекламу. Для исключения двойного толкования возьмём примеры из одной сферы бизнеса, например создание брендов интернет – сайтов.
Пример №1. Благодаря ПР, новый бренд Amazon.com стал одним из ведущих в своём секторе рынка. На рынке интернет — услуг новый сайт стали позиционировать просто: «Все книги в твёрдой обложке продаются на 30% дешевле». Услуга оказалась весьма востребованной потребителями. Эта новость дошла до прессы, которая разнесла её до широкой общественности. Так Amazon.com, не потратив ни рубля на рекламу и используя только средства массовой информации, сделал себе имя на 30 — процентной скидке.
Пример №2. Провал интернет – сайта крупной компании обеспечила реклама. В середине 1999г в интернете появился новой сайт компании «Итойс». В первые же дни рыночная оценка компании, запустившая интернет — сайт, доходила до $7,7 млрд. Была тщательно спланирована рекламная кампания сайта. В том же году в сезон рождественских скидок „Итойс“ потратила на раскрутку бренда $20 млн. 15 месяцев спустя компания, за которую давали миллиарды, обанкротилась, получив за торговую марку, мебель, оборудование и адрес в интернете $10 млн.
Два приведённых примера наглядно показывают, какую важную роль в формировании новой марки играет такой вид рекламы, как связи с общественностью (ПР). Однако, ПР не сможет заменить прямую рекламу товара. Есть в жизненном цикле товара период, когда эффективно работает прямое рекламирование товара/услуги. Разобраться, какой вид рекламы и в какое время продвижения марки в массы наиболее продуктивен, поможет график «жизненного цикла товара и этапов рекламирования» (график разработан на основе идеального товара, поэтому не имеет реальных числовых значений).
1-2 Этап подготовки продукта к массовому выходу на рынок, т.е. пробный маркетинг, когда потребители бесплатно получают продукт для «снятия пробы».В этот период о товаре и фирме, которая его выпускает, рассказывается вначале в местных СМИ, а затем для широкой общественности через средства массовой информации.
2-3 Этап выхода товара/услуги на рынок и массового интереса к ним покупателей, этап роста продаж, сопровождающего только методами пиара, до точки перехода 2, когда поддержка информационных средств перестаёт способствовать продажам.
3-4 Этап поддержки продаж методами активной прямой рекламы до точки 3, когда реклама перестаёт влиять на продажи.
4-5 Этап упадка, поддержание продаж товара методами пиара.
График и отношения со СМИ диктуют три условия, без которых задачи ПР могут стать невыполнимы.
Условие №1: вначале пиар, реклама позже
Как показывает график на первых двух этапах имя марки закрепляется в сознании потребителя по мере роста доверия к ней. Как при строительстве зданий вначале укладывают фундамент, затем возводят стены и крышу. Такой же подход и к новой марке: вначале доверие потребителей, массированная осведомлённость через рекламу позже. При выводе новой марки на рынок средствами прямой рекламы можно увеличить осведомлённость, а доверие…? Опыт показывает, что чем выше конкурентность рынка, тем сложнее формировать доверие к новой марке. В период становления марки меньше доверия к рекламе, она не убеждает и затраты при этом слишком велики. Помните: доверие рекламой не купишь, должно пройти время.
Пример. В 2002-03гг автомобильный концерн VW предпринял попытку сравняться с Mercedes – Benz и BMW в классе люкс. VW выпускает на европейский рынок модель седана Phaeton за $75 000, перепрыгнув 1-2 ступени в ценовом сегменте (предыдущая модель Passat стоила $30 000). VW переводится как а/м для народа. Вся предыдущая история производителя, да собственно и само название, создали ему имидж «народного автомобиля». С помощью новой модели концерн попытался избавиться от „народного“ имиджа, проталкивая её на переполненный рынок автомобилей класса люкс с помощью прямой рекламы. Изменить укрепившийся в сознании европейцев имидж народной марки реклама не смогла. Доверие осталось прежним. То, что меняется годами или даже десятилетиями, владельцы нового седана хотели изменить за несколько месяцев с помощью марш- броска – рекламы. Выложить $75 000 за автомобиль с эмблемой VW на капоте европейцы не захотели. „Народный лимузин“ забуксовал. Вместо запланированных 15 000 а/м за 7 первых месяцев 2003г было продано всего 2574 а/м. А ведь Phaeton получил множество положительных отзывов специалистов за инженерные и дизайнерские решения. Значит, задачи выхода новой марки решаются не рекламой. Для этого существуют другие инструменты – ПР.
Условие №2: Без идеи, как без одежды, не выходи
Интерес к такому событию, как выход на рынок нового товара появляется тогда, когда оно имеет новостное, важное для общественности значение. В таких случаях событие представляет интерес для прессы и телевидения. В создании новостной идеи заключается суть условия №2, чтобы пиар легко обеспечил не рост, а взлёт интереса к марке. Если новшество оказалось в поле зрения широкой общественности, то работа ПР – специалистов становится делом техники. А если новшества нет, что делать?
Один коммерсант – эту историю долго рассказывали на Уолл – стрит – в течение года посылал письма финансовому магнату Дж. П. Моргану с просьбой выделить 10 минут для деловой встречи. В ответ получал категорический отказ. Время спустя коммерсант стал просить 5 минут для встречи и получал тот же ответ. Тогда настойчивый делец попросил всего 2-х минутную встречу, которые Морган тратит на переход от дверей своего банка до а/м, что на углу улиц Уолл – стрит и Бродвея. Магнат даёт на это согласие. В назначенный день и час коммерсант представился финансовому воротилу и они молча пошли вместе к а/м. Через минуту Морган спрашивает: «Вы год просили о встрече, а теперь почему – то молчите». „А мне больше ничего не надо, — ответил проситель, — весь Уолл – стрит будет говорить, что мы с вами шли вместе. Значит, любой банк откроет мне кредит“. Так находчивый коммерсант решил поставленную перед собой задачу.
Если мысль работает в таком направлении, успех обязательно придёт. Так думали инженеры корпорации Вольво и первыми придумали ремни безопасности. Революционное новшество облетело все СМИ, обеспечивая успешные продажи самому безопасному, по мнению покупателей, автомобилю. Анита Роддик создала косметику на натуральных ингредиентах, что привело к глобальному интересу СМИ и широкой общественности. В Австрии бизнесмены нашли и внедрили идею энергетического напитка Ред Булл. Используя связи с общественностью, марка неуклонно закреплялась на рынке первых 4 года и принесла доход в $10 млн. Следующие 5 лет, когда прямая реклама стала активно способствовать продвижению Ред Булл, продажи принесли $100 млн., к 2002г – $1 млрд. Долгий старт обеспечил невиданный рост продаж.
Условие №3: соперник по бизнесу – напарник по маркетингу
Определите себе «врага», — утверждает Эл Райс, известный во всём мире специалист по маркетингу, — это увеличит силу бренда и даст много пищи для новостей в СМИ.
Для держателя 2-го места Пепси – кола «врагом» стал лидер рынка Кока – кола. Для Форд Моторз – лидер автомобильного рынка США Дженерал Моторз. Для Би–лайн – МТС. Для 3-го „призёра“ рынка сотовой связи Мегафон таким „врагом“ стал ближайший конкурент Би-лайн. Найдя „мишень“, следующим шагом разрабатывается соответствующая стратегия, т.е. план длительных „боевых“ действий. Это противоположная идеям противника стратегия действий.
Когда одна корпорация создала рекламный клип с участием Майкла Ждексона, другая, находясь в состоянии вечного противостояния с первой, выпускает клип с участием другого певца – Ждорджа Майкла. То, что для потребителей является обычным противостоянием, СМИ превращает в скандал. Таких «жареных» фактов информационные средства не упускают. Будьте уверены, известность вам будет обеспечена. В качестве примера, на последок, посмотрите, как идеально воспользовалась этим условием компания Gillette.
Пример. На рынке одноразовых бритв лидировала компания Bic, выпускающая бритвенный станок с одним лезвием. Идущий следом Gillette, разработал противоположную идее «врага» новую маркетинговую стратегию и выпустил на рынок станок с 2-мя лезвиями. Новинка стала быстро завоёвывать рынок. Вскоре рынок претерпел коренные изменения: соперники поменялись местами.
Тремзин В. В., Специалист по маркетингу
Тремзин Виктор
виды и примеры — Ringostat Blog
Начинающим предпринимателям бывает трудно продвигать бизнес: продукт есть, а клиентов нет — обычная боль молодых компаний. Многие делают ставку на интернет-продвижение. Но видов онлайн-рекламы много, а технологии так часто пересекаются, что сходу сориентироваться непросто. Если вы хотите разобраться в способах продвижения в интернете, читайте гайд Ringostat по видам интернет-рекламы.
Онлайн-реклама — это, говоря обобщенно, информация о компаниях, брендах, людях, товарах или услугах, которая распространяется в интернете. Часто употребляется в узком смысле: как платные публикации о предложениях компании на сторонних, не принадлежащих ей, ресурсах.
Вопрос, использовать ли интернет-рекламу, уже давно не обсуждается. Вот лишь несколько фактов для иллюстрации важности продвижения онлайн. К началу 2019 года 57% населения планеты имели доступ в сеть, а для Восточной Европы этот показатель составлял 80%. Пользователи проводят онлайн в среднем 6 часов и 42 минуты в день, а расходы на интернет-продвижение еще в 2017 году превысили расходы на телерекламу, а уже сейчас эксперты ожидают, что общие затраты на онлайн-рекламу захватят 50% рынка. В целом, без онлайн-рекламы никуда, так что рассмотрим основные виды продвижения, доступные в сети.
По способу взаимодействия с площадкой
Этот вопрос обычно малоинтересен пользователям, но важен для рекламодателей и площадок размещения рекламы. Исходя из того, кто и кому платит деньги, рекламу можно условно разделить на три группы.
- Свободный постинг. Это условно-бесплатные элементы онлайн-присутствия, которые делают сотрудники компании без вливания дополнительных средств. Это публикации в блоге и соцсетях компании, публикации на открытых площадках, вроде vc.ru, партнерские публикации по бартеру и т. д.
- Реклама через посредников. Сюда относится реклама с помощью сервисов Google, Facebook, Яндекс, Bing и прочих медиагигантов. Они показывают рекламу аудитории, самостоятельно выбирая площадки для постинга из входящих в их рекламную сеть. В рунете такую рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и на сайтах называют общим термином «контекстная реклама» или PPC.
- Прямое взаимодействие. К этой группе относятся платные публикации на сторонних ресурсах, которые рекламодатели напрямую согласовывают с площадкой размещения. Обычно представители площадки также принимают участие в создании рекламного контента. Партнерские статьи в онлайн-изданиях, презентация товара блогером во время ролика на Youtube и привлечение лидеров мнений в качестве амбассадоров бренда не утрачивают актуальности.
Пример предложения прямого сотрудничества для рекламодателей от украинского бизнес-журнала
Например, публикация видео на канале компании в Youtube можно отнести к свободному постингу — сама публикация ничего не стоит компании, но без обширной фан-базы такой пост пройдет незамеченным.
Преимущества сквозной аналитики Ringostat
- Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
- Анализируйте данные в одном окне. Просмотры, звонки, количество продаж и окупаемость рекламы — все собрано в едином интерфейсе.
- Управляйте ставками контекстной рекламы прямо из интерфейса сквозной аналитики — это можно сделать одним кликом. Умный алгоритм подскажет оптимальную цену на основании прогноза коэффициента конверсии, среднего чека и других параметров.
- Гибкие настройки позволят создать аналитику под конкретный бизнес: задайте этапы сделки и модели атрибуции, которые подходят именно для вашей ниши.
- Загружайте вручную данные о расходах на продвижение, если это нужно. Например, о затратах на органику, баннерную рекламу и т. д
По способу дистрибуции контента
Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не пользуются соцсетями, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы связи и не распыляться на малоэфективные.
SEM (Search Engine Marketing)
Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.
Необходим для привлечения пользователей на ресурсы компании: сайт, блог, аккаунты в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.
В сферах с высокой конкуренцией, PPC кампании занимают значительную часть поисковой выдачи. Читайте подробнее об этом виде продвижения в статье «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности».
SMM (Social Media Marketing)
Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях.Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях.
Источник
Медийная реклама
Этим термином обозначают визуальную рекламу на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google или рекламной сети Яндекс, но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу.
Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации
Email-маркетинг
Рассылки уже давно завоевали популярность и пока не собираются сдавать позиции. В 2018 году пользователи отправляли друг другу порядка 281 млрд писем в день. Для бизнеса получение email-адресов аудитории — важная часть лидогенерации. Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу.
Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма. Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.
Ранее мы рассказали, как создать email-рассылку. Читайте подробности в статье: «Как начать делать рассылку: советы новичкам».
Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий
Подпишитесь на обновления
Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital
Email*
Подписаться
Реклама в мессенджерах
Мессенджеры в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.
Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения и оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных. Это может стать проблемой для сфер бизнеса, которые много работают со звонками. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics или Яндекс.Метрики, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета и поэтому выпадают из их поля зрения.
Чтобы оценить эффективность кампаний с точки зрения привлечения клиентов, используйте коллтрекинг. Он связывает звонок клиента с рекламой, которая его привела.
По виду контента
Как выглядит реклама и как пользователи с ней взаимодействуют? Вот список основных видов с примерами:
- текстовая — посты в блоге, рассылки, объявления;
- визуальная — фото, креативы, инфографика;
- аудиовизуальная — видео, сторис;
- аудиальная — реклама в подкастах и на онлайн-радио;
- интерактивная — тесты, флеш-игры, розыгрыши.
Обычно компании используют все эти форматы, комбинируют их, но выбирают несколько доминирующих. Условно говоря, студии дизайна делают упор на визуальной составляющей, в то время как библиотеки аудиокниг ее опускают в пользу аудио- и видеоформатов.
По пользовательским устройствам
От типа устройства зависят способы отображения рекламы и взаимодействия пользователя с ней. По устройствам, на которых отображается реклама, ее можно разделить на две большие группы:
- рекламу для ПК;
- рекламу для смартфонов.
В 2019 году треть рекламных бюджетов уходит на рекламу для смартфонов и лишь 18% приходится на рекламу для стационарных компьютеров. Чаще всего объявления доступны для просмотра на всех типах устройств — например, как в случае с поисковой контекстной рекламой. Но также есть особые форматы для отдельных устройств, вроде видеороликов в приложениях для смартфона.
Доля использования мобильных устройств продолжает расти относительно персональных компьютеров. Пользователи в среднем три часа в день проводят в сети с помощью смартфона. Ранее наш директор по маркетингу Александр Киселев описал, как эти тенденции отразятся на бизнесе. Читайте подробнее в статье: «Что изменилось с ростом мобильного трафика и как бизнесу продвигаться в новых условиях»
Резюме
- Интернет-реклама необходимо современным компаниям, ведь почти половина человечества регулярно использует интернет, а в развитых странах этот показатель приближается к 100%. Ожидается, что ее рынок в 2019 году составит половину всего мирового рынка рекламы.
- Рекламодатели используют собственные ресурсы для публикации рекламных сообщений, покупают рекламные услуги у провайдеров рекламы и непосредственно у площадок публикации.
- Пользователи взаимодействуют с интернетом неодинаково, имеют свои предпочтения в сайтах и способах получения информации. Выбирайте тот способ дистрибуции контента, который соответствует типичному поведению вашей целевой аудитории.
- Важно оптимизировать рекламу под мобильные и десктопные устройства выхода в интернет, ведь число их пользователей практически сравнялось в последние годы.
Подпишитесь на обновления
Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital
Email*
Подписаться
Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.
18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен
Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим». В детстве я никого не объявлял своим лучшим другом, потому что боялся, что другие друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.
Мне было немного сложно придумать хотя бы одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте их 18.
Что делает эти объявления одними из лучших?
Из-за влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.
Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.
Объявления
Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две самые большие проблемы в рекламе — это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.
Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.
Виды рекламы
Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.
1. Печатная реклама
По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах передачи сообщения бренда его идеальному конечному пользователю. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.
2. Реклама на радио
Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.
3. Телевизионная реклама
Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.
4. Интернет-реклама
Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает в себя видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.
Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.
Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?
Это сообщение в блоге посвящено рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.
Но, во-первых, важное различие:
Рекламная кампания
Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.
Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)
Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.
1. Nike: Просто сделай это.
Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: brandchannelЗнаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok.(В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.
Это был хит.
В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.
Урок
Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.
2. Кокс: Поделитесь коксом
Рекламная кампания: Печать
Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики.Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.
Кампания «Поделись кока-колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. Вы даже можете заказать нестандартные бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.
Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.
Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.
Урок
Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности. Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «разделить кока-колу» с тем, кто зовется впереди.
3. Водка Absolut: бутылка Absolut
Рекламная кампания: Печать
Источник: блог Burning Through JourneyНесмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и она включает более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, что если он не сломан, не чините его.
Когда кампания началась, у Absolut были жалкие 2.5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США
.Урок
Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и идентифицируйте свой продукт таким же образом.
4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)
Рекламная кампания: Телевидение
Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»
Эта серия рекламных роликов, впервые появившаяся в конце 1999 года, показывает группу друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже не так много делаем, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.
Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.
Урок
Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.
5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)
Рекламная кампания: печать, телевидение
Источник: блог BuildingPharmaBrands
Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.
Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что оно имеет прекрасный вкус.
Урок
В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.
6. Всегда: #LikeaGirl (2015)
Рекламная кампания: Телевидение, Интернет
Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.
Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.
Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка» — подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится одновременно ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.
Сообщение — это теперь целостная инициатива Always you can learn здесь, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.
Урок
Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.
7. Volkswagen: Think Small (1960)
Автономное объявление: Print
Источник: design shack
Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?
Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.
Урок
Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.
8. Google: Год в поиске (2017)
Рекламная кампания: Интернет
Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.
Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.
Урок
Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.
9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)
Рекламная кампания: телевидение, начало ролика
Источник: Открытое поле
Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.
Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.
И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь пить, мои друзья».
Урок
Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.
10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)
Рекламная кампания: Печать
Источник: Broward Palm Beach New Times
Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.
Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.
Урок
Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.
11. Поезда метро: тупые способы умереть (2012)
Рекламная кампания: Интернет, Радио
Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.
В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: запрещается возиться возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.
Песня о глупых способах умереть — например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в открытом космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».
В конце видео, после того как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.
Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.
Урок
Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.
12. Apple: Получите Mac (2006)
Рекламная кампания: Телевидение
Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК оказались одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.
Урок
Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.
13. Clairol: Она или нет? (1957)
Автономное объявление: Print
Источник: Current360
Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя, согласно журналу TIME Magazine , ответ был 1 из 2. Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.
Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.
Урок
Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.
14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)
Рекламная кампания: печать, телевидение
Источник: BBC News
В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.
Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».
Урок
Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.
15. Old Spice: Человек, который может пахнуть ваш мужчина (2010)
Рекламная кампания: Телевидение, Интернет
Источник: Coloribus
Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:
На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.
Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.
«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».
Урок
Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.
16. Венди: Где говядина? (1984)
Рекламная кампания: печать, телевидение
Источник: AdSoft Direct
Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.
Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой заключалось все, чего не хватало в жизни их аудитории.
Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не переоценила свою популярность. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.
Урок
Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.
17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)
Рекламная кампания: Телевидение
Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.
Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.
Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, когда они достигли вершины.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.
Урок
Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.
Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.
18. KFC: «FCK» (2018)
Автономное объявление: Print
Объявление выше — не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.
Это объявление — извинение, возможно, самое креативное за все время.
В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.
С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)
Под этим дизайном компания продолжает извиняться за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.
Урок
Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.
Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.
Что такое реклама продукта? — Определение, методы и примеры — Видео и стенограмма урока
Каналы сбыта
Рекламу продукта можно осуществлять через множество каналов связи. Некоторые распространенные каналы перечислены здесь:
- Телевидение
- Радио
- Print (газеты и журналы)
- Почта (листовки, проспекты, купоны)
- Сайты
- Социальные сети
- Вывески и щиты
Способы рекламы
Теперь давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных методов рекламы товаров:
- Сравнительная реклама — это метод рекламы, при котором вы сравниваете атрибуты вашего продукта с характеристиками продуктов конкурентов, чтобы продемонстрировать, насколько ваш продукт лучше соответствует потребностям и желаниям потребителей.Атрибут продукта — это просто физическая или нефизическая характеристика продукта, такая как цена, размер, количество, качество, цвет, вкус и ощущение. Примером сравнительной рекламы является рекламный ролик, в котором люди тестируют вкус двух разных продуктов, причем большинство из них предпочитает ваш продукт продукту конкурента.
- Совместная реклама — это когда производитель продукта объединяется с оптовым или розничным продавцом для совместного сбыта продукта. Производитель обычно частично финансирует рекламную кампанию.Пример совместной рекламы — это когда розничный торговец рассылает рекламный проспект исключительно о линейке продуктов от одного конкретного производителя, и производитель оплачивает часть затрат на кампанию.
- Информационная реклама часто используется для вывода новых продуктов на рынок. Основное внимание уделяется выводу его на рынок и продвижению его имени, преимуществ и возможностей использования. Печально известный ночной рекламный ролик — классический тому пример.
- Прямая почтовая рассылка — одна из старейших форм рекламы, и это просто рассылка рекламных материалов, таких как брошюры, каталоги, листовки или письма потребителям.Большая часть нежелательной почты — это рекламная почта. К преимуществам этого метода относится возможность точно ориентироваться на конкретных потребителей и предоставлять подробную информацию. Детали можно персонализировать, и кампанию можно быстро начать.
- Наружная реклама — это типичный рекламный щит. Обычно, чтобы ваш рекламный щит был эффективным, вам нужно, чтобы он располагался в зоне с очень интенсивным движением. Рекламный щит с изображением новой модели автомобиля — типичный пример.
- В месте покупки реклама — это просто использование дисплея рядом с продуктом.Компании часто предоставляют розничным торговцам специальные дисплеи для использования их товаров. Например, гольф-магазин может разместить рядом с клюшками фигурку знаменитого гольфиста в натуральную величину, который поддерживает набор клюшек.
Как вы уже догадались, некоторые из этих форм рекламы можно использовать одновременно. Например, производитель может помочь оплатить аренду рекламного щита, чтобы рекламировать продажу его продукта магазином. Это одновременно и форма наружной рекламы, и совместная реклама.
Резюме урока
Реклама продукта — это платная рекламная коммуникация, которая пытается побудить потребителей купить продукт. Каналы связи, используемые для рекламы продуктов, включают телевидение, радио, печатные СМИ, веб-сайты, социальные сети и рекламные щиты. Общие методы рекламы продукта включают в себя сравнительной рекламы , кооперативной рекламы , информационной рекламы , прямой почтовой рассылки, рекламы, наружной рекламы, рекламы и рекламы в точках продаж, рекламы.
Реклама продукта
| Каналы | Методы |
|---|---|
| * Телевидение * Радио * Печать * Почта * Веб-сайт * Социальные сети * Вывески и рекламные щиты | * Сравнительная реклама * Совместная реклама * Информационная реклама * Прямая почтовая реклама * Наружная реклама * Реклама в местах продажи |
Результаты обучения
Запомните все аспекты этого урока, когда будете готовиться к следующему:
- Предоставьте описание рекламы продукта
- Перечислите некоторые средства массовой информации, используемые для рекламы товаров
- Обсудить распространенные методы рекламы товаров
Что такое реклама товара? Какие типы рекламы используют компании?
После производства продукта бизнесу все равно нужно как-то его продать.Однако при такой большой конкуренции на рынке сделать это невозможно, если компания не найдет способ сообщить клиентам о своем существовании. Другими словами, успешному бизнесу нужна реклама продукта.
Что такое реклама продукта?
Advеrtіsemеnt — это наиболее часто встречающийся и известный способ популяризации продукта. Благодаря этому производитель пытается охватить аудиторию и выделить привлекательные характеристики продукта, а также то, насколько он полезен для потребителей. Таким образом, можно сказать, что реклама — это искусство информирования людей о продукте или услуге и их преимуществах.
В настоящее время наряду с термином «реклама» специалисты часто используют еще одно слово — «маркетинг». Хотя у этих двоих общие цели, они не совпадают. Первый представляет собой лишь небольшую часть маркетинга, направленного на демонстрацию продукта, в то время как маркетинг включает в себя другие виды деятельности, многие из которых не продвигают продукт напрямую.
Например, телевизионный рекламный ролик — это реклама и часть маркетинговой стратегии компании. Однако, если компания публикует на своем сайте полезные статьи по данной теме, это маркетинг, потому что этот контент на самом деле ничего не рекламирует.Вместо этого предполагается установить доверительные отношения с потенциальными и существующими клиентами, чтобы обеспечить поддержку, привлечь посетителей, превратив их в существующих и постоянных клиентов.
Почему важна реклама продукта?
Реклама продукта служит знакомством с продуктом и распространяет информацию о компании. Как только ваши клиенты узнают о продукте, реклама используется для информирования клиентов о его преимуществах. Это продемонстрирует это наилучшим образом и вызовет разговор, который повысит осведомленность клиентов.
Еще одним отличным способом продвижения может быть реклама целевой аудитории. Это может помочь установить лучшую связь между клиентом и компанией. Хотя эффективный поиск и охват целевой аудитории может быть одной из самых сложных задач, достижение этой цели поможет увеличить продажи и конверсию.
Реклама — это лишь небольшая часть маркетинговой кампании.
Что такое маркетинговая кампания? Это конкретная стратегия, которая реализуется на нескольких платформах с целенаправленной идеей не только для представления продукта, но и для повышения узнаваемости бренда, продаж и коммуникации в рамках определенной аудитории.
Традиционные виды рекламных кампаний
Есть несколько типов рекламных кампаний, доступных для бизнеса:
Телевидение и радио (по крайней мере, когда-то) позволили компаниям привлечь миллионы потенциальных клиентов. Рекламные ролики популярны и сейчас. Однако компании должны проводить маркетинговые исследования, чтобы выяснить, какие программы лучше всего подходят для их продуктов. Среди рассматриваемых вопросов компании определяют средний возраст и доход своей целевой аудитории.
Сюда входят новинки, журналы, флаеры, броши и т. Д. Размещение рекламы в магазинах и новостях — старый, но все еще эффективный метод рекламы.
- Внешняя реклама
Сюда могут входить цифровые вывески, рекламные щиты, киоски, традовые шоу и т. Д. Это реклама, которая размещается вне дома клиента. Эта рекламная форма стала очень простой, потому что она предоставляет новый способ привлечь внимание целевой аудитории. Эти рекламные объявления продуктов помогают повысить осведомленность об услугах компании в ее торговой зоне.
Реклама товаров в интернет-бизнесе
- Внутреннее консультирование
Когда Интернет стал более доступным и все больше людей начали использовать его для работы и развлечений, компании вышли в Интернет. В результате в настоящее время у компаний есть ряд различных методов продвижения, таких как баннерная реклама, текстовая реклама, видеообъявления, реклама с оплатой за клик и многие другие. Интернет позволяет отслеживать несколько показателей, наиболее важными из которых являются:
— Охват (сколько людей увидели рекламу)
— Показы (сколько раз было показано объявление, даже если одни и те же люди видели его дважды или чаще)
— Коэффициент конверсии (сколько людей, увидевших рекламу, достигли желаемой цели)
Реклама в сфере дропшиппинга
Поскольку дропшиппинг является разновидностью электронной коммерции, большинство таких магазинов работают только в Интернете.Кроме того, эффективное продвижение магазина прямой поставки требует сбалансированной маркетинговой стратегии, то есть одной чистой рекламы здесь не обойтись. Поэтому владельцы используют ряд методов продвижения.
SMM по праву считается эффективным, но относительно доступным способом продвижения малого онлайн-бизнеса. Большинство социальных сетей предлагают различные способы продвижения, включая продвижение постов, размещение рекламы, столбики и т. Д. Самыми популярными социальными сетями для бизнеса являются Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и YouTube.
Электронный маркетинг — это метод продвижения, который подразумевает отправку электронных писем клиентам. Такие электронные письма могут содержать как чистую рекламу, так и различный контент, который напрямую не продвигает продукт, такой как информационные бюллетени, обновления, полезные руководства, развлекательные статьи и т. Д. Перед фактической отправкой электронных писем компаниям сначала необходимо получить адреса электронной почты людей, которые могут стать их клиентами. Компании обычно просят посетителей сайта зарегистрироваться и предлагают что-то взамен, например скидку или купон.
- Поисковая оптимизация
SEO подразумевает оптимизацию веб-сайта для поисковых систем путем написания текстов, содержащих ключевые слова. Когда поисковый запрос совпадает с ключевыми словами на странице, есть вероятность, что поисковая система покажет данную страницу в результатах. Таким образом, правильное SEO может увеличить органический трафик страницы, то есть количество людей, которые попадают на сайт из поисковых систем.
Контент-маркетинг — это общий термин, обозначающий целый ряд методов, направленных на продвижение продукта через полезный и / или развлекательный контент.Эта стратегия подразумевает предложение аудитории ценного контента, связанного с продуктом, без его реальной рекламы.
Примеры рекламы товаров
В зависимости от сообщения, которое вы пытаетесь доставить, реклама продуктов может отличаться. Через разные платформы вы можете обращаться к разным аудиториям. В зависимости от вашего бюджета и целевой аудитории найдите платформу, которая лучше всего подходит для продвижения ваших товаров.
Давайте взглянем на некоторые примеры товарных объявлений:
Маркетинг в социальных сетях (SMM)
Как было сказано ранее, платформы социальных сетей — это очень привлекательный маркетинговый инструмент, который относительно доступен.Это пример того, как создаются рекламные кампании с использованием самой популярной в мире платформы социальных сетей — Facebook. Это позволяет продавцу выбирать аудиторию, которая будет взаимодействовать с рекламой.
Он предлагает несколько различных параметров, которые можно изменить в зависимости от целевой аудитории. Эти компоненты включают местоположение, возраст, пол и т. Д.
Предоставление аудитории относительного контента об определенном продукте может повысить их вовлеченность.Например, это может быть блог, в котором вы описываете преимущества покупки продукта или пошаговое руководство по процессу покупки.
Для еще большего вовлечения клиентов люди могут писать отзывы о продуктах и услугах интернет-магазина.
Поисковая оптимизация (SEO)
Важнейшей частью маркетинговой кампании является оптимизация интернет-магазина для увеличения органического трафика.
Важно правильно изучить целевую аудиторию и оптимизировать такие параметры, как ключевые слова, заголовки и описания, в соответствии с результатами SEO.
Важным аспектом рекламной кампании является электронный маркетинг. Это помогает поддерживать заинтересованность покупателей и информировать их о скидках и специальных предложениях магазинов. Например, вы можете предложить им специальный купон, как показано выше, чтобы помочь убедить клиентов подписаться на ваши информационные бюллетени по электронной почте, которые вы впоследствии можете использовать для других рекламных кампаний.
Это всего лишь несколько примеров товарной рекламы и методов, используемых дропшиппинг-магазинами для рекламы товаров.
Что такое реклама продукта? | Малый бизнес
Реклама продукта — это искусство создания и поддержания осведомленности о продукте среди потенциальных покупателей.Хорошая рекламная программа информирует потенциальных клиентов о том, зачем им нужен продукт, как он используется и какие выгоды от его использования. Успешная программа также сообщает потребителю, чем продукт лучше аналогичных предложений конкурентов.
Исследование
Перед написанием рекламного плана обычно проводится исследование рынка для получения такой информации, как неудовлетворенные потребности рынка, факторы или люди, влияющие на решения о покупке, а также тип средств массовой информации, используемых для получения информации о продукте.Собранные данные затем используются для написания рекламного сообщения и определения того, как сообщение будет направлено потенциальным клиентам.
Интернет
Очень высокий процент компаний имеют веб-страницы как часть своей рекламной программы. Информация на этих веб-страницах включает контакты компании, историю, их опыт и описания продуктов. Другие варианты веб-поиска, используемые компаниями, — это платная реклама и обычные результаты поиска.
Платная реклама — это яркие короткие всплывающие сообщения, призванные привлечь внимание человека и со временем повысить узнаваемость бренда в сознании людей.Сообщения на платной рекламе очень короткие. Органические результаты поиска — это списки, которые появляются в поисковой системе в ответ на ключевые слова, которые ссылаются на информационные части, описывающие продукт, объясняющие, как он работает, и перечисляющие его преимущества. Потребители могут придавать большее значение этим элементам, чем платной рекламе, и компании часто используют методы поисковой оптимизации (SEO), чтобы выделить свои собственные продукты среди других, которые могут быть перечислены в результате поиска в Интернете.
Радио и телевидение
Компании, использующие радио и телевидение в своих рекламных кампаниях, используют маркетинговые исследования, чтобы определить, какие радио- и телепрограммы лучше всего подходят для их рекламных вложений.Среди соображений следует отметить размер и состав аудитории — например, средний возраст или доход слушателей. Продукты или услуги, которые нравятся широкой публике, часто рекламируются по радио и телевидению, потому что они достигают широкой аудитории.
Газеты и журналы
Газеты используются для охвата местной аудитории на нишевых рынках с помощью платной рекламы или статей о том, как продукт приносит пользу пользователю или как он удовлетворяет потребность.
Реклама в журналах полезна, когда вы пытаетесь охватить особый сегмент населения — например, тех, кто занимается определенным видом торговли или интересуется определенными темами, например, на открытом воздухе.Как и в газетах, компании используют как рекламу, так и статьи в рекламе журналов.
Знаки
Знаки используются для рекламы товаров или услуг различными способами. Рекламные щиты достигают путешественников на оживленных автомагистралях и городских улицах. Знаки, размещенные на транспортных средствах, используются для повышения осведомленности общественности о продуктах или услугах компании в ее торговой сфере. Название компании и другая информация либо наносятся непосредственно на автомобиль, либо печатаются на магнитных табличках, которые можно размещать на автомобиле и снимать с него.
Такие предприятия, как кровельные, малярные и ремонтные компании, размещают объявления на лужайках там, где они работают. Если работа выполняется вне дома или офиса, у людей есть возможность увидеть работу.
Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка обычно используется как метод рекламы. Общие рекламные сообщения рассылаются массовой рассылкой по адресам в пределах торговой зоны. Такие же типы сообщений часто доставляются вручную и оставляются на входной двери дома.Массовые сообщения обычно адресованы не человеку, а только местоположению.
Официальный тип прямой почтовой рассылки адресован конкретному лицу и часто содержит индивидуализированное сообщение для подмножества текущих или потенциальных клиентов.
20 примеров видеорекламы с отличной рекламой продукции
Эти примеры рекламы продуктов демонстрируют различные компании и различные типы видеороликов, которые они использовали для рекламы своей продукции. Реклама продукта может передавать все виды сообщений, увеличивать присутствие в Интернете, привлекать целевую аудиторию через цифровые платформы и социальные сети, а также дает преимущество в продажах и брендинге.
В этой статье мы рассмотрим 20 примеров рекламы товаров, которые находятся на месте. Посмотрите эти примеры рекламы продуктов, чтобы получить идеи для маркетинга вашего продукта. Начнем:
Рекламное видео продукта Lavit
Категория: Пример рекламы продукта системы напитков
Lavit предлагает одноразовые системы холодных напитков для коммерческого и розничного рынков США. Он позволяет пользователям вставлять перерабатываемые алюминиевые капсулы для создания разнообразных здоровых и вкусных напитков, в том числе холодных чаев, лимонадов, ароматизированной воды, а также энергетических и спортивных напитков.Рекламный ролик продукта показывает, как Lavit помогает сделать напитки более полезными для здоровья по сравнению с другими напитками.
Рекламное видео продукта LG Therma
Категория: Система теплового насоса Пример рекламы продукта
Therma — это новейшая система теплового насоса «воздух-вода» от LG, специально разработанная для нового жилья и ремонта с использованием передовых технологий обогрева LG с энергосбережением. THERMA V может использоваться как различное отопительное решение от теплого пола до горячего водоснабжения с несколькими источниками тепла.Видеоконтент с рекламой продукта показывает, как Therma предлагает лучшее решение для домашнего отопления и горячего водоснабжения с помощью инверторной технологии LG.
Рекламное видео продукта Nest
Категория: Пример рекламы продукта домашней автоматизации
Nest Home / Away Assist использует данные датчиков активности в продуктах Nest и данные о местоположении вашего телефона, чтобы автоматически переключать поведение продуктов Nest в вашем доме, когда вы уходите и когда возвращаетесь.С помощью этого устройства ваша гнездовая камера может автоматически включать свет, когда вы приходите домой, или выключать его, когда вы уходите. В рекламном видео продукта показано, как решения Nest упрощают домашнюю автоматизацию.
Рекламное видео продукта зубной щетки Flipper
Категория: Пример рекламы продукта личной гигиены
Подставка для зубных щеток Flipper — самая очаровательная в мире крышка и колпачок для зубных щеток. Flipper легко и гигиенично хранит вашу зубную щетку.Благодаря правильно закрытому хранилищу Flipper защищает вашу зубную щетку от заражения переносимыми по воздуху бактериями, пылью и другими инородными частицами, которые могут вызвать заболевания полости рта. В рекламном ролике продукта показано, как зубная щетка Flipper защищает нас от бактерий, микробов.
Видео с рекламой продукта wiMan
Категория: Пример сетевой рекламы продукта
wiMan — это самый простой и удобный способ поделиться своей сетью Wi-Fi с друзьями и клиентами.Одна из лучших функций, которые wiMan предоставляет своим бизнес-пользователям, — это инструмент аналитики, который работает вместе с информацией, предоставляемой Facebook. Видео с рекламой продукта показывает, как wiMan позволяет вам отслеживать все его использование, что может пригодиться, если вы хотите знать, кто большую часть времени проводит в вашей сети.
Рекламное видео продукта чистой воды
Категория: Пример рекламы продукта очистки воды
Pure Water Technology является поставщиком охладителей воды без бутылок и производит современные водоочистители для рабочих мест.Их многоступенчатая система фильтрации воды представляет собой лучшую в своем классе альтернативу безбутылочным водоохладителям. В рекламном видео продукта Pure Water изображается как отличная альтернатива традиционным антисанитарным кулерам для бутилированной воды.
Видео с рекламой продукта Fibertwist
Категория: Пример сетевой рекламы продукта
FiberTwist поддерживает сетевые архитектуры «точка-точка» и GPON, обеспечивая превосходную гибкость сети. Имея возможность использования полномасштабного блока FTU или решения для прямого подключения оптоволокна, он хорошо подходит для различных моделей развертывания.Видео с рекламой продукта дает обзор возможностей FiberTwist.
Fox IT Product Advertising Video
Категория: Пример рекламы промышленного продукта
Fox IT предлагает Fox Data Diode, односторонний клапан данных для вашей сети. Data Diode позволяет вам пользоваться преимуществами бизнес-интеграции, предотвращая при этом все кибератаки, направленные на вашу критически важную инфраструктуру. Сетевое устройство Data Diode обеспечивает односторонний трафик для определенного соединения.Рекламное видео продукта демонстрирует промышленное устройство Fox Data Diode и признает необходимость и важность системы.
Видео с рекламой продукции Romo Wind
Категория: Пример рекламы продукции для измерения ветра
Romo Wind — ведущая технологическая компания, которая фокусируется на извлечении полной стоимости энергии ветра, предлагая услуги с использованием уникальной запатентованной технологии iSpin. Его технология iSpin обнаруживает и Romo исправляет отклонения от курса ветряной турбины, тем самым обеспечивая значительную дополнительную прибыль владельцу ветряной электростанции.В рекламном видео продукта показано, как Romo Wind дает вам лучшее представление о полной производительности ветряных турбин.
Видео с рекламой продукта AmpliFi
Категория: Пример рекламы продукта беспроводной сети
Ubiquiti Networks (UBNT) предлагает широкий выбор высококачественных продуктов для беспроводных сетей, в которых используются наши инновационные и революционные беспроводные технологии. Домашняя система Wi-Fi Amplifi HD от Ubiquiti подходит не для всех домов и небольших офисов, а для тех, кому нужна возможность проходить сквозь стены и полы.Видео с рекламой продукта показывает, что AmpliFi от Ubiquiti Labs — это больше, чем обычный домашний роутер.
Создание видео: просмотр процесса создания видео в Google Allo
Видео с рекламой продукта в виде монет
Категория: Пример рекламы продукта Интернета вещей
Coin от SenseGiz — это инновационный продукт, имеющий форму и размер маленькой монеты, и он отслеживает важную информацию о вашем доме / офисе в любое время и в любом месте у вас под рукой.Также можно удаленно контролировать температуру и влажность в любом месте, будь то внутреннее или внешнее окружение. Рекламное видео продукта показывает, как Coin by SenseGiz делает ваш дом умным, безопасным и интеллектуальным.
Рекламное видео продукта Fairlife
Категория: Пример рекламы натурального молочного продукта
Fairlife предлагает отличные на вкус продукты с высоким содержанием белка, основанные на натуральных молочных продуктах. Их запатентованный процесс фильтрации мягко разделяет молоко на пять компонентов, чтобы затем можно было собрать их, чтобы создать надежные продукты, которые вы ищете.В рекламном видео продукта рассказывается о том, как Fairlife производит высокопитательное ультрафильтрованное молоко.
Рекламное видео продукта Lenovo
Категория: Пример рекламы игрового продукта
Lenovo предлагает легкую и прочную гарнитуру, обеспечивающую лучший в своем классе комфорт и звукоизоляцию, что делает эту гарнитуру объемного звука 7.1 со съемным шумоподавляющим микрофоном вашим новым союзником. Управляйте с легкостью с помощью встроенного блока управления для быстрого отключения звука и настройки голоса.В рекламном видео продукта подробно рассказывается, как Lenovo Y может обеспечить иммерсивное звуковое поле на 360 °.
Рекламное видео продукта Wacom Intuos Stylus
Категория: Цифровой дизайн Пример рекламы продукта
Рисуйте, рисуйте и наслаждайтесь естественным ощущением пера на бумаге в любом месте с помощью стилуса Wacom Intuos Creative. Он имеет чувствительность к давлению до 2048 уровней для более сложных штрихов и литий-ионный аккумулятор для долгих часов непрерывного рисования.В рекламном видео продукта показано, как стилус Wacom позволяет вам проникнуть в Пикассо, позволяя создавать свои шедевры где угодно и когда угодно.
Видео с рекламой продукта JBL Everest
Категория: Беспроводные наушники Пример рекламы продукта
JBL Everest 700 имеет Bluetooth 4.1, обеспечивающий беспроводную связь, и легендарный JBL Pro Audio Sound, обеспечивающий динамичное прослушивание. Он оснащен скульптурными амбушюрами, которые обеспечивают беспрецедентную посадку и комфорт вокруг ваших ушей.Встроенный микрофон также позволяет легко звонить. Анимационный рекламный ролик продукта дает обзор всех возможностей JBL Everest.
Видео с рекламой продукта AquaTru
Категория: Пример рекламы продукта здравоохранения
AquaTru — это водоочиститель, устанавливаемый на столешницу, который можно сразу же использовать для приготовления воды качества бутилированной воды. Их запатентованная конструкция использует 4-ступенчатый процесс обратного осмоса, который представляет собой ту же технологию фильтрации, которая используется всеми основными брендами бутилированной воды.В анимационном рекламном ролике продукта рассказывается о потенциале AquaTru для очистки и доставки здоровой питьевой воды.
Sonos Рекламное видео продукта
Категория: Звуковая система Пример рекламы продукта
Sonos — это домашняя аудиосистема, которая доставляет весь ваш звук в каждую комнату с теплым, насыщенным звуком, кристально чистым на любой громкости. Он наполняет ваш дом музыкой, сочетая в себе невероятный звук и безупречную работу беспроводной сети в интеллектуальной системе, которую легко настроить, контролировать и расширять.В анимационном рекламном видео продукта рассказывается, как Sonos улучшает качество звука в вашем доме.
Видео с рекламой продукта Zenfone
Категория: Пример рекламы продукта на смартфоне
ZenFone 3 — это динамичный, изысканный дизайн, вдохновленный красотой природы. Это чудо из стекла и металла, захватывающее мир с абсолютной ясностью. Он предлагает эстетическое удовольствие от фирменного узора в виде концентрических кругов Дзен или тактильное возбуждение от гравированных гравюр.В анимационном рекламном ролике Asus ZenFone 3 представлен как необычный смартфон для менее обычной жизни.
Видео с рекламой продукта Comarch
Категория: Пример рекламы портативного продукта
Comarch PMA — это небольшое портативное устройство, предназначенное для мобильных пациентов, находящихся за пределами больницы. Устройство позволяет регистрировать и контролировать показатели жизнедеятельности пациентов. Он имеет небольшие размеры и оснащен сенсорным экраном для максимального комфорта и простоты использования.Анимационный рекламный ролик продукта показывает, что Comarch PMA — лучший выбор для пациентов с напряженной жизнью.
Рекламное видео продукта Panasonic
Категория: Пример рекламы продуктов личной гигиены
с 3 лезвиями предлагает три высокоточных лезвия, которые режут близко к корням бороды, обеспечивая максимально гладкое бритье. Их внутренние лезвия с 30-градусной нано-полировкой и острыми краями позволяют быстро обрабатывать жесткие волоски для получения исключительно гладких результатов, а их круглая внешняя фольга повторяет контуры вашего лица для эффективного покрытия и максимального комфорта.В анимационном рекламном видео продукта подробно рассказывается, как бритва Philips может помочь вам добиться гладкого и чистого бритья.
МЫ МОЖЕМ СОЗДАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ВИДЕО:
- Обзорное видео
- Видео бренда
- Анимированное пояснительное видео в 2D и 3D
- Маркетинговое видео
- Рекламный ролик
- Видео-тизеры Youtube
- Видео примеров использования в бизнесе
- Как делать видео
Ключевые выводы из приведенных выше примеров рекламы продуктов:
- Создайте сильное творческое задание
- Найдите справочное видео или объедините несколько видеоэлементов из разных источников
- Работайте с компанией, которая может легко понять ваши требования к видеопроизводству
Из приведенных выше примеров рекламы продуктов очевидно, что компании быстро интегрируют видео в свои маркетинговые кампании и различные другие точки взаимодействия.Если вы планируете разработать эти рекламные видеоролики о продуктах, хорошим началом будет составить краткое описание того, каким будет тон и стиль ваших видеороликов. Мы советуем вам быть разными и уникальными, создавая свои сообщения с помощью видео.
Мы в Advids создаем индивидуальные видео на основе вашего брифинга. Имея полный план услуг по производству видео по фиксированной цене, наша команда дизайнеров работает от разработки концепции до художественного дизайна и анимации. Создав более 1200 объяснений для бизнеса, наша творческая команда может помочь вам подобрать подходящий вариант.Поговорите с нами или отправьте нам сообщение о том, что ваша компания планирует создать для следующего требования к видео.
9 сравнительных примеров рекламы, которые помогут вам преуспеть
В августе прошлого года мы разобрали 11 лучших конкурентоспособных объявлений, которые мы когда-либо видели в Google. Хотя ставки на торговые марки ваших конкурентов сами по себе являются эффективной стратегией, это всего лишь одна итерация более широкого маркетингового подхода, известного как сравнительная реклама .
По сути, сравнительная реклама включает в себя все маркетинговые тактики, которые включают сравнение двух или более продуктов или услуг.Благодаря широкому определению, сравнительная реклама может быть реализована в различных средствах массовой информации: цифровых, печатных, теле-, радио, наружных и т. Д. Пока ценность одного продукта или услуги сообщается посредством его сравнения с другим продуктом или услугой , это считается сравнительной рекламой.
У меня есть много примеров, чтобы поделиться со всеми вами. Но сначала, я думаю, стоит обсудить , почему сравнительной рекламы.
Почему сравнительная реклама?
Что ж, я как бы ответил на этот вопрос во введении: как и все маркетинговые стратегии, цель сравнительной рекламы — донести ценность любого продукта или услуги, которые вы продвигаете.Хотя может показаться, что некоторые известные бренды используют сравнительную рекламу исключительно для развлечения людей (например, Венди постоянно пишет в Твиттере о том, что Макдональдс использует замороженные пирожки), истинная цель стратегии — донести ценность. Wendy’s хочет, чтобы вы смеялись, но они также хотят, чтобы вы ассоциировали их еду со свежестью.
Уникальность сравнительной рекламы заключается в том, что способ передачи ценности . В то время как в несравнительной рекламе может быть сказано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть», в сравнительной рекламе может быть выбрано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть, но эти духи заставят вас пахнуть. Сибирский .«Теперь ценность Парфюма A определяется не только его качеством, но и несоответствием качества между ним и Парфюмом B. Духи A ценны отчасти потому, что они лучше, чем Парфюм B.
Сравнительная реклама дает вашей аудитории ориентир — нечто конкретное, что-то, что они могут использовать в качестве ориентира, чтобы лучше понять ценность вашего продукта или услуги. Если вы никогда не слышали о Perfume A, то, если вам сказали, что он «хороший», возможно, для вас мало что будет. Но если вы уже знакомы с парфюмом B, то, если вам скажут, что он хуже, чем парфюм А, может произвести достаточное впечатление, чтобы заинтересовать вас.Сравнительная реклама позволяет вам извлечь выгоду из узнаваемости брендов ваших конкурентов; это позволяет вам превратить свою долю рынка в актив.
И последнее, прежде чем я перейду к примерам: нет ничего плохого в том, чтобы развлекать людей. Согласно исследованию Clutch 2018 года, 53% потребителей помнят рекламу, которая заставляет их смеяться. Юмор — это эффективный способ сделать ваш обмен сообщениями интересным, а участие в сравнительной рекламе дает вам множество возможностей рассмешить ваших потенциальных клиентов.Должно ли написание идеальной кульминации иметь приоритет перед изложением основной ценности вашего продукта или услуги? Конечно нет. Но быть веселым и запоминающимся не исключают друг друга.
В этой связи давайте рассмотрим несколько реальных примеров эффективной сравнительной рекламы.
9 отличных примеров сравнительной рекламы
Как вы заметите, каждый из рекламодателей, выделенных ниже, является крупным брендом с крупным бюджетом. Однако то, что у вас нет ресурсов, которые есть у и , не означает, что вы не можете учиться на том, что они сделали.С помощью этих рекламных объявлений — которые, опять же, поступают из нескольких различных средств массовой информации — общий урок состоит в том, что вы можете сообщить ценность, утверждая свое преимущество перед другими предприятиями в вашей вертикали .
1. Mac против ПК
Что может быть лучше, чем начать этот список, чем, пожалуй, самой известной сравнительной рекламной кампанией всех времен? Для тех, кто не знает, Apple однажды продвигала свои компьютеры Mac, запустив серию телевизионных рекламных роликов, которые олицетворяли Mac и ПК по-разному: Mac был непринужденным и харизматичным, а ПК — глупым и перегруженным.
В одном из показанных выше рекламных роликов ПК заражен вирусом, к которому Mac неуязвимы. Пока компьютер чихает, сморкается и, в конце концов, теряет сознание, Мак, которого изображает возлюбленный Америки Джастин Лонг, остается хладнокровным, спокойным и собранным. Помимо того, что зрители узнают, что Mac невосприимчивы к вирусам, реклама умно предполагает, что использование Mac — это простой способ стать круче.
2. Verizon против AT&T
Хотя эта реклама Verizon (очевидно) относится к эпохе до появления смартфонов, ее все же стоит посмотреть и обсудить.Когда клиент Verizon ходит по кампусу своего колледжа и любит играть в онлайн-игры и смотреть видео на YouTube, клиент AT&T разочарован отсутствием доступа к 3G-сети (например, до смартфона). По мере развития этого сценария рассказчик повторяет запоминающуюся игру слов: «Для этого есть карта». Сообщение? Карта, показывающая покрытие Verizon 3G, производит гораздо большее впечатление, чем карта, показывающая покрытие 3G AT&T.
3. Allstate против всех остальных
Хотя, возможно, не так явно для сравнения, как Mac Apple vs.Кампания для ПК, безумно успешная кампания Mayhem от Allstate, тем не менее, является примером сравнительной рекламы. Взяв страницу из сценария игры Apple, Allstate использует человека, чтобы олицетворять нечеловеческое существо — в данном случае нечеловеческое существо — это хаос. Главный посыл кампании заключается в том, что страхование Allstate — самый разумный (самый эффективный) выбор в непредсказуемом мире.
В этом конкретном примере Mayhem, изображаемый Дином Винтерсом, не дает женщине увидеть пикап в ее слепой зоне.Происходит авария, и Mayhem предупреждает аудиторию, что наличие «льготной страховки» означает оплату ущерба в результате аварии из собственного кармана. В этом и заключается сравнительный элемент кампании: Mayhem — это способ Allstate сравнивать себя с конкурентами более низкого уровня.
4. Miller Lite против Bud Light
Здесь у нас есть телевизионная реклама, которую Miller Lite запускает в ответ на скандальную кампанию Bud Light. За несколько недель до этой контратаки Bud Light попала в заголовки газет с утверждением, что их пиво полезнее, чем другие (например.г., Миллер) из-за отсутствия кукурузного сиропа. Конкуренты Bud Light, конечно, не одобряли того, что они считали клеветой, и Миллер зашел так далеко, что пародировал печально известную кампанию своего конкурента.
30-секундное видео происходит на съемках рекламы Bud Light. Когда режиссер зовет «Стой!» и актеры отрываются от персонажей, несколько актеров и съемочная группа направляются в свою палатку, чтобы выпить пару кружек пива. Однако вместо того, чтобы выбирать Bud Light, все берут Miller. Во время разговора аудитории показывается простое сообщение:
.Другими словами: Miller Lite предлагает большую ценность, чем Bud Light, просто потому, что он вкуснее.
5. Wendy’s против McDonald’s
Мы прерываем эту серию телевизионных рекламных объявлений, чтобы представить вам другую форму сравнительной рекламы: твит. После выхода фильма Marvel Studios Avengers: Infinity War Twitter заполонили мемы, связанные с финалом фильма (спойлер: Танос превращает половину живых существ в пыль). Социальная команда Wendy’s, известная своим беззаботным и непредсказуемым присутствием в Интернете, не могла не принять участие в действии.
Результат? Обреченный вирусный твит, в котором показано, как Макдональдс Биг Мак превращается в пыль. Хотя это изображение было бы забавным (и актуальным) само по себе, это была подпись, которая действительно поразила эту вещь: «[Это чувство, когда] ваша говядина все еще заморожена». Для тех, кто отстает от многонациональных ресторанов быстрого питания — вероятно, к лучшему — Wendy’s построил свой бренд на использовании свежей (т. Е. Никогда не замороженной) говядины. В данном случае они решили передать это сообщение путем сравнения с McDonald’s.
6. Samsung против Apple
Эта реклама Samsung Galaxy II, набитая веселыми раскопками в адрес фанатиков iPhone, является моим любимым примером сравнительной рекламы. Пока они ждут в возмутительно длинной очереди дебюта нового iPhone — это подразумевается, поскольку слова «Apple» и «iPhone» не произносятся, — клиенты Apple поражаются, встречая на улице людей, использующих Смартфон другого типа: Samsung.
Восхищаясь размером экрана Galaxy II и фантазируя об удобстве скорости 4G, сторонники Apple начинают понимать, что альтернативным устройствам тоже есть что предложить.Чтобы донести все до ума, 60-секундное видео заканчивается простым, но убедительным сообщением: «Следующая важная вещь уже здесь».
7. Голубь против всех остальных
Как и Allstate, Dove предпочел сравнивать себя с безымянной смесью конкурентов, а не с конкретным соперником. Послание простое и запоминающееся: в то время как лосьоны меньшего размера относятся к вашей коже жестко, Dove заботится о вашей коже. Использование колючей проволоки, конечно же, призвано довести дело до конца.
Есть что сказать о том, чтобы пойти по стопам Dove и Allstate. Когда вы преследуете одного конкретного конкурента, существует большая вероятность того, что некоторые потребители воспримут ваш маркетинг как злонамеренный. Такое восприятие может иметь катастрофические последствия, поскольку негативный оттенок, заложенный в головах ваших потенциальных клиентов, может полностью пересилить ваши сообщения. В качестве альтернативы, преследование анонимной комбинации конкурентов позволит вам сохранить хорошую репутацию, но при этом выразить свою ценность как бизнеса в незабываемой форме.
8. Поупайз против Chick-fil-A
Если вы, , должны пойти за конкретным конкурентом, это поможет, когда большая часть их клиентской базы объединена общим разочарованием. Показательный пример: недавний выстрел Popeyes в отраслевого конкурента Chick-fil-A. Последний ресторан, для тех, кто не знает, известен тем, что закрыт по воскресеньям. Как вы понимаете, многие поклонники меню Chick-fil-A разочаровываются, когда приближается последний день недели, и они не могут купить свой любимый сэндвич с курицей.
Замечательно, что маркетинговая команда Popeyes заметила, что Национальный день сэндвичей 2019 выпадает на воскресенье, и быстро приступила к работе. В рекламе, показанной выше, мужчина подходит к дорожному знаку, рекламирующему близлежащие рестораны, и печатает слова «Открытое воскресенье» под логотипом Popeyes. Разумеется, прямо слева под логотипом Chick-fil-A есть слова «Closed on Sunday».
Теперь , это — сильное ценностное предложение: «Наш главный конкурент закрыт, но мы все еще открыты.Пойдемте и отведайте вкусного куриного сэндвича ».
9. BMW против Mercedes
Мы завершим это руководство по сравнению рекламы другим примером из Twitter. В прошлый Хэллоуин BMW собрала десятки тысяч ретвитов и лайков, когда они высмеивали конкурирующего производителя автомобилей Mercedes-Benz. Как видите, в твите изображен спортивный автомобиль Mercedes-Benz в костюме BMW. Изюминкой, естественно, является то, что BMW — супергерой Mercedes.Каждый Mercedes хочет быть BMW точно так же, как каждый ребенок в Нью-Йорке хочет быть Человеком-пауком.
Как и сотрудники Wendy’s, социальная команда BMW делает огромную работу по поддержанию беззаботности, но при этом заявляет о себе как о превосходном бренде. Вы можете подумать, что такой твит только заставляет людей смеяться, но помните: 53% потребителей говорят, что помнят забавную рекламу. Если вы пытаетесь произвести сильное впечатление, взятие страницы из учебника BMW может быть не такой уж плохой идеей.
примеров креативной рекламы — Design Inc
примеров креативной рекламы — Design IncПожалуйста, включите JavaScript для использования нашего сайта.
Переключить навигациюОбычная работа
В этот период блокировки Design Inc продолжает работать 5 дней в неделю, и вся команда настроена на работу над творческими и цифровыми проектами из дома, обеспечивая такой же высокий уровень обслуживания и качества, как и прежде.
Если у вас есть творческий, цифровой или маркетинговый проект, который вы хотели бы обсудить, свяжитесь с нами по телефону: 01784 410380
Однако, если вы хотите напрямую связаться с директором, используйте следующий код:
Никогда не бывает плохого времени, чтобы поделиться с друзьями примерами креативной рекламы.В идеале хороший пример креативной рекламы должен быть понятным без лишнего текста. Чаще всего люди не любят тратить время на просмотр или чтение рекламы, поэтому креативная реклама важна для привлечения внимания и получения выгоды для рекламодателя. Изображение и лаконичная линия бретелек должны быть достаточными.
В этом месяце мы просмотрели сотни примеров креативной рекламы, чтобы представить вам шесть великолепных примеров этого ремесла. Мы приветствуем тех креативных дизайнеров, которые придумали идею, работали над концепцией и реализовали кампанию.
И прежде чем мы увидим эти образцы, возможно, вы захотите взглянуть на наши собственные творческие портфолио:
Портфолио брендинга
Рекламное портфолио
Портфолио брошюр
Портфолио веб-дизайна
ПРИМЕРЫ ТВОРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ
Всемирный фонд дикой природы WWF
Мороженое «День Земли»
В ознаменование Дня Земли WWF представил серию рекламных объявлений, пропагандирующих хрупкость нашей Земли.Этот креативный рекламный пример — идеальное сопоставление мира на рожке мороженого. Земля действует как шарик мороженого с расплавленными частями, стекающими по краю рожка.
Утверждение о том, что Земля такая же хрупкая, что ее можно «выбросить», как тающее мороженое, сложно и работает для всех возрастных групп.
Heinz Кетчуп
«Никто не выращивает кетчуп так, как Хайнц»
Какая фантастически простая креативная реклама, которая продвигает их томатный кетчуп как полностью заполненный помидорами и ничего больше.Создавая знакомую форму кетчупа Heinz из ломтиков помидора, они предполагают, что продукт чистый, спелый, органический. И поэтому идеально.
Умный пример креативной рекламы, ориентированной исключительно на бренд.
McDonalds
Ночное обслуживание
Чем крупнее бренд, тем проще креативная реклама. В этом примере McDonalds просто рекламирует тот факт, что они открыты в ночное время, с помощью двух грамотно расположенных ламп, которые освещают рекламный щит, создавая знаменитый символ бренда «золотые арки».
Тот факт, что использование фонарей нагло отрицает необходимость в логотипе McDonalds, демонстрирует крайнюю уверенность. Более того, три слова «Open At Night» действительно имеют смысл только в ночное время, когда включены лампы, поэтому они попадают в заголовок сообщения. Очень-очень хороший, умный пример креативной рекламы.
Крем для лица Nivea
Ночные продукты
Это еще один пример продукта, предназначенного для использования в ночное время.И, не используя никаких слов, кроме бренда, который указан на крышке их продукта.
Это отличный пример креативной рекламы, в которой используется эффектная фотография, при которой крышка продукта позиционируется так, чтобы показать форму полумесяца продукта под ней. Снятый на фирменном темно-синем фоне, белый крем для кожи сияет, как чистый полумесяц.
Чупа Чупс
Без сахара
Чупа Чупс имеет отличную репутацию в рекламе иронии, и этот не исключение.Чтобы продвинуть аспект продукта без сахара, и с изображением леденца на земле, они предположили, что он настолько полезен для вас, что муравьи не тронут его.
Чтобы узнать больше о нашем подходе к креативной рекламе и о том, как мы можем дать вашему бренду коммерческое преимущество, нажмите здесь.
Посмотреть наше рекламное портфолиоСвязаться
Design Inc — креативное агентство полного цикла, базирующееся в графстве Суррей, Великобритания.