Рекламные статьи: Рекламная статья — Реклама на сайте

Какие бывают и как пишутся рекламные статьи в Интернете: виды и правила

Современному человеку тяжело представить мир без рекламы. Она стала неотъемлемой частью его повседневной деятельности. Каждый день мы видим различные ролики, рекламирующие тот или иной товар, баннеры на улицах города, объявления.

Больше всего рекламы сейчас в Интернете

Но главным распространителем рекламы на сегодняшний день можно считать Интернет.

Всемирная сеть уже давно стала чуть ли не основным источником информации, чем активно пользуются маркетологи, агентства, связанные с PR-продвижением, и другие работающие с рекламой компании.

Реклама настолько поглотила человека со всех сторон, что порой он даже перестает замечать, что ему пытаются что-либо продать.

Существует десятки видов интернет-рекламы. Одни из них более эффективны, другие менее.

Рекламная статья – вид рекламы в Интернете и направление копирайтинга, призванные вызывать интерес у потенциального покупателя к определенному товару или услуге. Это способ привлечения внимания потребителя, а также формирования интереса к продукту.

При помощи таких статей можно добиться увеличения роста продаж и, соответственно, прибыли. Как написать рекламную статью и действительно ли она может стать хорошим способом продвижения товара? Давайте разбираться.

Содержание

• 1 Специфика рекламных статей
• 2 Из чего состоит рекламная статья
• 3 Классификация рекламных статей
• 4 Как написать хорошую рекламу

Специфика рекламных статей

Рекламная статья – это не просто текст, написанный с целью продать какой-либо товар. Это важнейший элемент рекламной стратегии по продвижению продукции. Рекламные статьи призваны вызвать именно интерес к продукции и имеют особенности, отличающие их от продающих текстов.

Главная цель продающего текста – четкий призыв к покупке того или иного товара в то время как цель рекламной статьи заключается не в призыве, а в привлечении внимания.

Задача рекламной статьи — привлечь как можно больше внимания

У рекламных статей в сравнении с обычными текстами имеется ряд отличительных черт:

• использование простой для понимания лексики. Рекламу лучше всего писать в разговорном стиле, чтобы она была понятна для разного круга людей;
• лаконичность в написании. Слишком длинные предложения обычно отпугивают читателей, поэтому для рекламной статьи лучшим вариантом будет простой синтаксис и короткие предложения;
• важно, чтобы в тексте присутствовала обращенность к читателю. Он должен понимать, какую выгоду получит, купив данный товар, будет ли он полезен для него. Также для эффекта обращенности к читателю употребляют местоимения второго лица, например, вы, ваш и так далее;
• переход к сути. Покупатели не любят зря тратить время на пустые тексты, поэтому в рекламной статье важны конкретика и факты. Чем меньше будет лирических отступлений и больше фактической информации, тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель заинтересуется описываемым товаром;
• статью должна пронизывать только одна идея. Если реклама будет «распыляться» на несколько центральных идей, описывая все с разных сторон, читатель потеряется в таком объеме различной информации и попросту не заметит то, что искал;
• креативность и оригинальность. При всей простоте лексики текст рекламы не должен быть скучным. Наоборот, чтобы привлечь внимание покупателя, статья должна быть не просто интересной, а цепляющей и оригинальной. Возможно также нарушение грамматики, которое может привлечь к себе много внимания, что так важно для рекламы априори.

Такие рекламные статьи как информационные сами по себе достаточно просты и лаконичны. Они не описывают, а просто информируют потенциального покупателя о таком-то товаре и его качествах.

Такая информационная статья краткая по структуре и пишется только для напоминания потребителям о преимуществах продукции популярной компании, бренда и тому подобное.

Некоторые тексты рекламных статей включают в себя постоянное повторение рекламируемого товара. Такой текст называют внушающим. Это делается для того, чтобы название товара «впечаталось» в сознание потенциального покупателя, пока он будет читать статью.

Такую технику довольно часто используют не только в текстах, но и в рекламных роликах.

Помимо внушающей рекламной статьи существует еще убеждающая. В такой статье не только многократно повторяется название товара, но приводится ряд аргументов и фактов, говорящих о его преимуществах.

Убеждающая рекламная статья будет отличаться эмоциональностью, обилием яркой лексики для влияния на эмоциональное состояние читателя.

Из чего состоит рекламная статья

Как и любой другой текст, статья имеет четкую структуру, состоящую из определенного количества частей. Структура может рассматриваться как с точки зрения формы, так и сточки зрения содержания.

Каждая статья имеет несколько обязательных частей

По своей форме рекламный текст будет состоять из следующих частей:

• название или заголовок. Его можно назвать важнейшей частью рекламной статьи, так как именно заголовок должен привлечь основное внимание и на себя, и нас весь текст целиком. Для этого важно, чтобы название статьи вызывало не только интерес, но и цепляло своего читателя, вызывало у него желание узнать всю информацию;
• лид или первый абзац текста. Это подводка читателя к основной части текста. Лид – не менее важный элемент рекламной статьи, потому что от него зависит, будет ли прочитана вся статья. В первом абзаце лучше указать несколько интересных и главных фактов касаемо продукции, либо описать главную мысль текста. Таким образом, читатель проявит интерес и не пропустит остальную информацию;
• основная часть. Здесь нужно полностью описать продукт, привести все нужные факты и убедительные аргументы. Покупатель должен знать, какую выгоду он получит, приобретя данный продут. Важно вызвать у него доверие и желание приобрести описываемый товар. Чем известнее компания, тем больше доверия вызывает ее продукция. Поэтому, если ваша фирма недостаточно известна, в рекламной статье следует также упомянуть и о ней;
• использование подзаголовков в статье упростит задачу потенциальному покупателю. При помощи таких подзаголовков читатель сможет быстро ориентироваться в тексте и найти нужную для него информацию о товаре, не перечитывая всю статью целиком. Если реклама будет написана сплошным текстом без списков и подзаголовков, покупатель либо потеряется в количестве изложенной информации, либо ему просто наскучит читать много лишних слов;
• заключение. Покупатель должен почувствовать приятное послевкусие после прочтения текста о товаре. Именно этот последний абзац максимально воздействует на читателя и призывает его к нужному действию, то есть покупке. Важно также не упустить информацию о том, как совершить эту самую покупку, указать сайт, адрес или контактные номера.

Очень важно придерживаться четкой структуры написания текста, так как это показывает не только профессионализм автора, но также влияет на правильное восприятие информации читателем.

Классификация рекламных статей

Рекламные статьи делятся на три вида:

1. Напоминающие. Цель такого рекламного текста состоит в том, чтобы внушить потребителю правильность его выбора, а не в продаже товара здесь и сейчас. Такой подход позволит убедить покупателя в дальнейшем пользоваться рекламируемой продукцией той или иной компании и не переходить к ее конкурентам.
2. Разъяснительные. Такая статья будет в подробностях описывать все плюсы рекламируемой продукции. Часто для большей убедительности в рекламный текст вписывают мнения экспертов и специалистов насчет продаваемого товара.
3. Информативные. Конечно, в первую очередь, такая реклама призвана информировать потенциального покупателя об определенной продукции, компании, бренде, преимуществах продукта. Также цель информативной статьи заключается в формировании первичного спроса потребителя.

Не стоит забывать, что реклама бывает скрытой и прямой. Прямая реклама подразумевает под собой прямой контакт с потребителем, явное рекламное сообщение, информирующее о том или ином продукте. Это может быть как текстовая, так и графическая информация.

Скрытая реклама – это замаскированная под другую рекламу информация, призванная влиять на поведение покупателя и сознание потребителя. Это целая технология. Только опытные маркетологи способны провернуть такую рекламную компанию.

Скрытую рекламу можно назвать одним из самых действенных способов влияния на покупателя, благодаря которому он с радостью открывает свой кошелек.

Как написать хорошую рекламу

Рекламные статьи можно как написать самому, так и заказать у профессиональных копирайтеров.

Второй вариант обойдется дороже, так как рекламные тексты обычно заказывают не в одном экземпляре, к тому же работа профессиональных агентств и копирайтеров также стоит недешево.

Писать рекламные тексты для интернет-платформы можно и самому. Если в вас есть писательская жилка и большое желание, работа над рекламной статьей не покажется вам тяжелой, а даже наоборот – творческой и интересной.

Писать статью самому или заплатить копирайтеру — каждый решает, исходя из своих возможностей

Написание рекламы состоит из нескольких этапов: сбор информации и непосредственно само написание рекламного текста. К первому пункту относится:

• выявление целевой аудитории. Это группа людей с общими интересами или одной возрастной группы, социального статуса и так далее. Найдите свою целевую аудиторию, поймите, на что она «клюет». Это очень важный момент, так как, определившись с ЦА, будет проще преподнести продукт с наиболее выгодных для нее сторон. Очень тяжело найти однородную ЦА. Если ваш продукт предназначен для людей одних и тех же интересов и одного возраста – это большое везение для предпринимателя. Но в большинстве случаев приходится работать все-таки со смешанной аудиторией. Как ее привлечь? Об этом в следующем пункте нашего списка;
• понять, что хочет потенциальный покупатель. Потребности читателя – основной вектор для написания рекламной статьи в том случае, если не была определена четкая целевая аудитория. Приведем в пример стиральный порошок. Его покупают абсолютно все, начиная от молодых людей с разными интересами, старушек на пенсии до неформалов. Их объединяет общая потребность – купить качественный стиральный порошок. Именно и на нее следует ориентироваться, рекламируя продукт;
• определите основные преимущества продукции. Некоторые компании любят рекламировать свой товар, чрезмерно его расхваливая. Такой подход может вызвать недоверие у покупателя, он может заметить в такой рекламе подвох. Психологи выяснили, что человеку будет проще запомнить 2-3 главных преимущества, чем 20. Чтобы этого избежать, достаточно выявить несколько основных плюсов товара и делать на них упор во время написания рекламной статьи. Разберем основные преимущества все того же стирального порошка:

1. Цена, выгодная для покупателя.
2. Возможность стирать таким порошком все вещи от цветных до черных без потери цвета.
3. Удобная упаковка.

Перед тем, как приступить к работе над рекламной статьей, нужно определиться с ее целью. Если вам нужно, чтобы читатель купил продукт – призовите его сделать это. Если вы хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш товар самый качественный, – напишите об этом.

Важно, чтобы потенциальный покупатель понимал, как он может совершить покупку, где, зачем, нужно ли ему это. Без конкретной цели рекламная статья не сможет воздействовать на целевую аудиторию должным образом.

Придерживаясь всех вышеперечисленных пунктов, вы сможете написать качественный продукт, который несомненно заинтересует большое количество людей. Реклама не пишется только по одному четко отрепетированному сценарию. Реклама – это креатив.

Такая статья может быть написана как в виде отзывов и интервью, так и в виде истории из жизни или лайф-стори. Можно использовать в написании текста публицистический и разговорный стили, так как они больше располагают к себе читателя и несут информативный подтекст.

Требования к написанию рекламного текста

Профессиональные маркетологи создали определенные требования к написанию рекламных статей. Они существуют для того, чтобы из-под пера копирайтера выходил только качественный текст, который способен заинтересовать потребителя.

В тексте главное не объем, а информативность

Эти требования не особо сложны в выполнении, так что с ними справится любой начинающий:

• обязательные составляющие любой рекламной статьи – заголовок и подзаголовок. Заголовок – это удочка, на которую клюет заинтересованный покупатель. Поэтому эта часть статьи должна быть не только креативной, но и броской. При помощи подзаголовков автор может выделить основные детали текста, при этом текст делится на логические части, которые намного легче воспринимать, чем написанный всплошную текст;
• меньше воды, больше фактов. Хорошая рекламная статья должна содержать в себе достоверные факты и аргументы касаемо описываемого продукта. Умный потребитель всегда обращает внимание на цифры и точную информацию. Если вы хотите, чтобы ваш продукт пользовался спросом, не забывайте упоминать всю важную и точную информацию;
• объем рекламной статьи не должен быть слишком большим. Лучше написать небольшой, но информативный текст, нежели расписать на несколько листов ненужную описательную информацию;
• в первом абзаце или лиде нужно обязательно выделить главное, заинтриговать потенциального покупателя. Именно по первому абзацу читатель будет судить весь текст целиком;
• конечно, текст рекламной статьи должен быть грамотно написан, простым и понятным языком.

Рекламная статья – это не просто продающий текст, это всегда точный выстрел в целевую аудиторию. Правильно написанная такая статья способна не только привлечь к рекламируемому товару много внимания со стороны потребителя, но и увеличить рост уровня продаж, а вместе с этим и вашу прибыль.

В этом видео вы узнаете, как реклама воздействует на подсознание:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Статья 24. Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины \ КонсультантПлюс

Статья 24. Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 200-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Перспективы и риски арбитражных споров и споров в суде общей юрисдикции. Ситуации, связанные со ст. 24

Арбитражные споры:

— Организация (ИП) оспаривает привлечение к ответственности за нарушение законодательства о рекламе

Споры в суде общей юрисдикции

— Организация (ИП, должностное лицо, гражданин) обжалует привлечение к ответственности за пропаганду наркотических средств, психотропных веществ, их прекурсоров и т. п.

1. Реклама лекарственных средств не должна:

1) обращаться к несовершеннолетним;

2) содержать ссылки на конкретные случаи излечения от заболеваний, улучшения состояния здоровья человека в результате применения объекта рекламирования;

3) содержать выражение благодарности физическими лицами в связи с использованием объекта рекламирования;

4) создавать представление о преимуществах объекта рекламирования путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации объекта рекламирования;

5) содержать утверждения или предположения о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний либо расстройств здоровья;

6) способствовать созданию у здорового человека впечатления о необходимости применения объекта рекламирования;

7) создавать впечатление ненужности обращения к врачу;

8) гарантировать положительное действие объекта рекламирования, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий;

9) представлять объект рекламирования в качестве биологически активной добавки и пищевой добавки или иного не являющегося лекарственным средством товара;

10) содержать утверждения о том, что безопасность и (или) эффективность объекта рекламирования гарантированы его естественным происхождением.

2. Требования пункта 6 части 1 настоящей статьи не распространяются на рекламу лекарственных препаратов, применяемых для профилактики заболеваний.

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 200-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

3. Требования пунктов 2 — 5 части 1 настоящей статьи распространяются также на рекламу медицинских услуг, в том числе на рекламу методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации.

(часть 3 в ред. Федерального закона от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

3.1. Требования пунктов 2 — 5 и 7 части 1 настоящей статьи распространяются также на рекламу методов народной медицины.

(часть 3.1 введена Федеральным законом от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

4. Требования пунктов 1 — 8 части 1 настоящей статьи распространяются также на рекламу медицинских изделий.

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 200-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

5. Требования пунктов 2 и 3 части 1 настоящей статьи не распространяются на рекламу, распространяемую в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, а также в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях, и на иную рекламу, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники.

6. Сообщение в рекламе о свойствах и характеристиках, в том числе о способах применения и использования, лекарственных препаратов и медицинских изделий допускается только в пределах показаний, содержащихся в утвержденных в установленном порядке инструкциях по применению и использованию таких объектов рекламирования.

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 200-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

7. Реклама лекарственных препаратов, медицинских услуг, в том числе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, медицинских изделий должна сопровождаться предупреждением о наличии противопоказаний к их применению и использованию, необходимости ознакомления с инструкцией по применению или получения консультации специалистов. В рекламе, распространяемой в радиопрограммах, продолжительность такого предупреждения должна составлять не менее чем три секунды, в рекламе, распространяемой в телепрограммах и при кино- и видеообслуживании, — не менее чем пять секунд и должно быть отведено не менее чем семь процентов площади кадра, а в рекламе, распространяемой другими способами, — не менее чем пять процентов рекламной площади (рекламного пространства). Требования настоящей части не распространяются на рекламу, распространяемую в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, а также в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях, и на иную рекламу, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники.

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 200-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

8. Реклама лекарственных препаратов в формах и дозировках, отпускаемых по рецептам на лекарственные препараты, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, а также медицинских изделий, для использования которых требуется специальная подготовка, не допускается иначе как в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий и в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях.

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 200-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ, от 28.06.2014 N 190-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

9. Реклама лекарственных средств, содержащих разрешенные к применению в медицинских целях наркотические средства или психотропные вещества, внесенные в список наркотических средств и психотропных веществ, оборот которых в Российской Федерации ограничен и в отношении которых устанавливаются меры контроля в соответствии с законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации, и список психотропных веществ, оборот которых в Российской Федерации ограничен и в отношении которых допускается исключение некоторых мер контроля в соответствии с законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации, запрещается, за исключением рекламы таких лекарственных средств в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий и в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях.

10. Проведение рекламных акций, сопровождающихся раздачей образцов лекарственных средств, содержащих наркотические средства и психотропные вещества, запрещается.

11 — 12. Утратили силу. — Федеральный закон от 25.11.2013 N 317-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

Награды малых агентств 2022: Победители

Несмотря на свои небольшие размеры, эти магазины доказали, что у них большие идеи и еще большие амбиции. Победители нашей 14-й ежегодной премии Small Agency Awards были выбраны из списка более 400 участников из США и всего мира и представляют одни из лучших и самых ярких агентств на сегодняшний день. Магазины, получившие оценку, были выбраны не только за творческое мастерство, но и за общие результаты бизнеса, рост доходов и многое другое. Агентства в этом списке производят изобретательную, но эффективную работу, а также демонстрируют мастерство в различных средствах массовой информации и готовность перейти к новым дисциплинам, включая здравоохранение, игры или дизайн. У них сильная культура, в том числе программы поощрения и повышения квалификации сотрудников, а также внимание к разнообразию. Несмотря на небольшое количество сотрудников, эти магазины, как доказано, имеют большие идеи и еще большие амбиции, и могут выполнять работу так же хорошо или даже лучше, чем работы, созданные агентствами, во много раз превышающими их размер. Они доказали, что они проворны, приспосабливаемы и способны конкурировать с гигантами.

— Джуданн Поллак

Победители нашей 14-й ежегодной премии Small Agency Awards были выбраны из списка более 400 участников из США и всего мира и представляют одни из лучших и самых ярких агентств на сегодняшний день.

Магазины, получившие оценку, были выбраны не только за творческое мастерство, но и за общие результаты бизнеса, рост доходов и многое другое. Агентства в этом списке производят изобретательную, но эффективную работу, а также демонстрируют мастерство в разнообразие средств массовой информации и готовность перейти к новым дисциплинам, включая здравоохранение, игры или дизайн.

У них сильная культура, в том числе программы поощрения и повышения квалификации сотрудников, а также внимание к разнообразию.

Несмотря на небольшое количество сотрудников, эти магазины, как доказано, имеют большие идеи и еще большие амбиции, и могут выполнять работу так же или лучше, чем работы, созданные агентствами, во много раз превышающими их размер. Они доказали, что они шустрые, адаптируемы и способны конкурировать с гигантами.

— Джуданн Поллак

Небольшое агентство года

Золото

 

Супермаркет Моджо

Серебро

 

Перевозчики+шейкеры

Золото

 

1-10 сотрудников

Фред и Фарид Лос-Анджелес

Серебро

 

1–10 сотрудников

Качественное мясо

Золото

 

11–75 Служащие

Лерма/

Серебряный

 

11–75 Служащие

Проповедник

Золото

 

76-150 сотрудников

Фицко

Серебряный

 

76-150 Сотрудников

Палисандр Creative

Золото

 

Северо-восток

Серебро

 

Северо-восток

Мифология

Золото

 

Северо-Запад

Мнение

Серебро

 

Северо-Запад

Копачино Фуджикадо

Золото

 

Средний Запад

Высокое погружение

Серебро

 

Средний Запад

Хэнсон Додж

Золото

 

Запад

Миримар

Серебро

 

Запад

Сенокосилка

Золото

 

Юго-запад

Каллен

Серебро

 

Юго-Запад

Пекарня

Золото

 

Юго-Восток

Кинжал

Серебро

 

Юго-Восток

Данн и Ко.

Золото

 

Международный

Зулусский Альфа Кило

Серебряный

 

Международный

Гиганты и джентльмены

Золото

 

Культура

Серебро

 

Культура

Работа в процессе

Золото

 

Опыт

Агентство опыта NVE

Серебряный

 

Экспериментальный

Ускоритель роста DCX

Золото

 

Медиа

Медиа имеет значение по всему миру

Серебро

 

Носитель

Новус Некст

Золото

 

Новичок

Большинство

Серебро

 

Новичок

Акадия

Золото

 

Целеустремленность

Мы верующие

Серебряный

 

Целенаправленный

креативщика года

Дэйв Хортон и Мэтью Вудхэмс-Робертс, Специальный номер США

Стратегический планировщик года

Трейси Чепмен, Терри и Сэнди

Медиа-планировщик года

Ян Кларк, Exverus Media

Менеджер года по работе с клиентами

Кейли Ламбет, Highdive

Золото

 

Кампания года: B2B

Сердце Хранителя «[email protected]%к тебе, Брайан»

ТДА Боулдер

Серебро

 

Кампания года: B2B

Auth0 «Сделайте вход нашей проблемой, а не вашей»

Ускоритель роста DCX, NY

Золото

 

Кампания года: Digital

Удача «Повторное получение»

OneMethod, Торонто

Серебро

 

Кампания года: Digital

Девочки, которые кодируют «Кодекс Доджа»

Супермаркет Mojo, Нью-Йорк

Золото

 

Кампания года: интегрированная

Verizon «Перезагрузка»

Мэдвелл, Бруклин, Нью-Йорк

Серебряный

 

Кампания года: интегрированная

Uber ест «Uber не ест»

Специальная группа США

Золото

 

Кампания года: Pro Bono

«Проект Инумеравейс»

Райз Нью-Йорк и Партнеры

Серебро

 

Кампания года: Pro Bono

«Микропедия микроагрессий»

Зулу Альфа Кило, Торонто

Золото

 

Кампания года: экспериментальная

SingleCut Beersmiths Notes Банки с IPA

Зулусский Альфа Кило

Серебро

 

Кампания года: экспериментальная

Paramount+ «Шоу дронов Halo»

Гигантская ложка

Золото

 

Кампания года: СМИ

PBR «Домашняя реклама»

Каллен, Остин

Серебро

 

Кампания года: СМИ

Dole «Ярлыки недоедания»

L&C, Нью-Йорк

Веб-производство Кори Холмса

Как Covid-19 изменил рекламную индустрию

Таймс-сквер в Нью-Йорке.

Анджела Вайс | АФП | Getty Images

В это же время в прошлом году генеральный директор The Trade Desk Джефф Грин наблюдал, как рекламодатели начали приостанавливать все кампании, какие только могли.

Руководитель рекламного отдела сказал, что в первые дни пандемии цифровая реклама была в невыгодном положении. Рекламодателям было проще щелкнуть выключателем и приостановить расходы, пытаясь понять, что делать. Но в последующие месяцы, когда маркетинговые доллары начали возвращаться, стало ясно, что они уходят в онлайн.

«Все становятся более управляемыми данными и более гибкими во время восстановления, потому что каждый доллар должен быть на счету», — сказал Грин. «Именно тогда это действительно ускорилось для нас. Так что мы несоразмерно пострадали в первый месяц. И с тех пор мы непропорционально выигрываем».

Торговая служба воочию убедилась, как некоторые отрасли рекламной индустрии катапультировались на годы вперед, поскольку потребители оставались дома во время пандемии. Безраздельно господствовали цифровые технологии: гибкие покупки, возможность отказаться от обмена сообщениями и покупки с прямым ответом, которые четко показывали окупаемость инвестиций, пользовались большим спросом у многих рекламодателей, которые часто не знали, что будет в следующем месяце или даже на следующей неделе. будет выглядеть.

Эти темы позволили добиться значительного прогресса в таких областях, как интернет-телевидение и маркетинг электронной коммерции, где уже были созданы необходимые условия для роста, но которые подтолкнула пандемия. И то, как рекламная индустрия, возможно, также изменила то, как она работает в процессе.

«Все это уже происходило», — сказал Барак Кассар, соучредитель независимого креативного агентства BKW Partners. «И это просто, ух, просто заставило это произойти быстрее».

Эксперты и руководители в этой области рассказали CNBC о трех областях, в которых рекламная индустрия сделала скачок вперед во время пандемии.

Подключенное телевидение 

Как только в марте начались ограничения, связанные с пандемией, начался поток потокового вещания. Такие платформы, как Peacock от NBCUniversal и HBO Max от WarnerMedia, были запущены, когда люди были вынуждены оставаться дома. А поскольку в разных штатах были разные правила в отношении собраний и открытия бизнеса, а правила менялись день ото дня, рекламодатели, размещающие рекламу на телевидении, также хотели иметь возможность быть гибкими в покупках и обмене сообщениями, что исторически было не так просто, как линейное размещение на телевидении. .

Грин сказал в майском телезвонке The Trade Desk за первый квартал 2020 года, что он ожидал «революции» в области потокового телевидения. Его компания, которая помогает брендам и агентствам охватить целевую аудиторию на различных медиаформатах и ​​устройствах, имеет растущее присутствие в этой категории. Но Грин ожидал, что эта революция произойдет в течение нескольких лет. В итоге это заняло месяцы.

С тех пор он ускорился еще больше: «Если мы впихнули два года в первые шесть месяцев, значит, мы втиснули еще три года в следующие шесть месяцев», — сказал он. «Это было похоже на пять лет перемен в 2020 году».

Все были дома и смотрели больше видео, а время в пути во многих случаях было перераспределено на потребление мультимедиа. Фильмы были выпущены в потоковом режиме. Отказ от шнура набирает обороты: eMarketer прогнозировал в конце прошлого года, что более 6 миллионов домохозяйств в США отменили свои подписки на платное телевидение в прошлом году, при этом расходы на телевизионную рекламу упали на 15% до самого низкого уровня с 2011 года.

Лорен Ханрахан, генеральный директор Медиа-агентство Zenith USA, принадлежащее Publicis Groupe, заявило, что в космосе все изменилось навсегда.

«Не то чтобы 2020 год был годом подключенного телевидения, но теперь вернемся к нашему обычному медиа-миксу», — сказала она. «Поведение потребителей постоянно меняется. И нам придется изменить, где и как мы их достигаем».

Каша Кейси, генеральный директор глобальной компании Engine, предоставляющей медиа- и маркетинговые услуги, считает, что пандемия подтолкнула CTV вперед на пять-семь лет.

«Раньше я работала в Sony Pictures, и идея запуска фильма на потоковой платформе была похожа на богохульство», — сказала она. «И теперь этот барьер сломан».

Она сказала, что такие факторы, как отказ Google от сторонних файлов cookie в браузере Chrome, еще больше укрепили позиции CTV.

«Комбинация объявления Google о файлах cookie и идентификации, а также о том, что CTV находится вне их контроля, я думаю, вы также увидите, как туда начнут поступать рекламные доллары», — сказала она.

Электронная коммерция 

Бренды и платформы годами работают над тем, чтобы потребители чувствовали себя комфортно при мысли о покупке чего-то, чего они на самом деле не видели, не трогали и не примеряли. Но в прошлом году у многих потребителей не было выбора, и они обратились в Интернет, чтобы заказать продукты, предметы первой необходимости и другие товары.

Согласно данным, опубликованным Бюро переписи населения США в феврале, в 2020 году американцы потратили 791,7 миллиарда долларов на электронную коммерцию, что на 32,4% больше, чем в 2019 году. И хотя покупки в обычных магазинах могут возобновиться после снятия ограничений, индустрия розничной торговли изменилась навсегда.

Ханрахан из Zenith сказал, что рост наблюдался не только в одной демографической группе или аудитории, но во всех сферах.

«Я думаю, что здесь есть реальная прилипчивость, я думаю, что поведение потребителя уже сформировалось», — сказала она. «Если вы несколько раз заказывали на платформе со своего телефона, и теперь это приложение на вашем телефоне… теперь вы переняли такое поведение».

Рост электронной коммерции — и его попутный эффект на рост цифровой рекламы — был очевиден в результатах таких компаний, как Snap, к которым рекламодатели обратились за дополненной реальностью для виртуальных «примерок», поскольку примерочные во многих розничных магазинах остаются закрытыми. и были введены новые меры предосторожности в отношении пробных продуктов, таких как косметика. Pinterest был еще одним бенефициаром, поскольку покупатели просматривали платформу в поисках вдохновения и совершали покупки по пути.

Осенью eMarketer прогнозировал, что в 2020 году маркетологи потратят 17,37 млрд долларов на рекламу на сайтах электронной коммерции и в приложениях, что на 38% больше, чем в 2019 году.. И эта тенденция, скорее всего, не исчезнет: Ханрахан добавил, что модель роста электронной коммерции можно увидеть, глядя на такой рынок, как Китай, который намного продвинулся в этой области.

«Я думаю, что самый большой показатель того, что мы не собираемся возвращаться в прошлое и отказываться от всех этих привычек, заключается в том, что в других странах, которые как бы прошли этот переломный момент, они просто продолжают ускоряться», — сказала она.

Брендан Гаан, партнер и главный специалист по социальным вопросам рекламного агентства Mekanism, согласился с тем, что был установлен новый базовый уровень даже после того, как все вернется на круги своя. Он сказал, что большая часть электронной коммерции влечет за собой снижение трения и помощь людям в экономии времени, что является преимуществом, которое не исчезает, даже когда люди могут более безопасно делать покупки в магазинах, если они этого хотят.

«Всякий раз, когда мир вернется к нормальной жизни, этот базовый уровень усыновления будет намного выше, чем если бы пандемии никогда не было», — сказал он. «Вначале это может немного регрессировать. Но пути назад нет».

Гаан сказал, что пандемия также, возможно, укрепила статус влиятельного лица для некоторых маркетологов.

«С чисто производственной точки зрения у некоторых маркетологов в первые дни пандемии не было большого выбора», — сказал он. Он сказал, что некоторые бренды, которые мало работали с создателями, попытались. И доллары начали переходить к создателям еще больше: в отчете маркетинговой платформы CreatorIQ говорится, что спонсируемые посты выросли на 46,6% по сравнению с прошлым годом во время распродаж после Дня благодарения.

Гибкость

Прошлый год был чем-то вроде ситуации «в правильном месте и в нужное время» для We Are Rosie, сообщества независимых специалистов по маркетингу, основанного Стефани Нади Олсон в 2018 году. Сектор рекламных агентств США уволит 52 000 рабочих мест в 2020 и 2021 годах из-за сокращения расходов. Гибкие маркетинговые организации были единственным местом, куда эти работники могли обратиться.

«Ковид ускорил неизбежное», — сказал Олсон. «Это приближалось. То, что сделал Ковид, — это как бы подлил масла в ситуацию».

Компания работала с такими крупными компаниями, как Bumble, WW, Nextdoor и LinkedIn, увеличив число своих ежегодных проектов с 25 в первый год. Олсен сказал, что к 2021 году компания уже собирается сделать 1000. 

Мы — Рози. Некоторые не живут на крупных рынках. Некоторые ухаживают за членами семьи. Некоторые имеют проблемы со здоровьем или неизлечимо больны. Некоторые ветераны войны. Они представляют собой расовое, возрастное, образовательное и географическое разнообразие. Такого рода таланты часто были исключены или не имели возможности подняться по служебной лестнице в преимущественно белой отрасли, которая часто хочет, чтобы ее сотрудники работали на основных рынках.

«Я думаю, что каким-то странным образом нас нужно было принудить к этому, чтобы действительно осознать, что все оправдания и все препятствия, которые мы [выдвигали в качестве причин], чтобы это никогда не сработало», — сказал Олсон. Она сказала, что в индустрии традиционно считалось, что творческая работа должна выполняться всеми в одной комнате.

«Мы видели это», сказала она. «Творчество процветает, и в общих чертах мы это делаем, работа все еще продолжается».

Олсон считает, что прошедший год будет означать устойчивые изменения в функционировании отрасли. Она считает, что с талантами, желающими работать гибко, бренды, желающие проектной работы и гибкости на своей стороне, сохранят некоторые из этих изменений.

«Я думаю, что потеря бинарной мысли либо в доме с штатными сотрудниками, либо вы отдаете ее агентству или консультанту, я думаю, что это ушло навсегда», — сказала она. «Подъем гибких талантов… здесь, чтобы остаться».

Кейси из Engine сообщила, что компания недавно провела общенациональный опрос, который показал, что почти 80% работающих мам хотели бы продолжать работать из дома. Кейси сказал, что компания думает о гибких моделях, которые позволили бы это сделать.

«В отрасли, которая пытается привлечь больше женщин на руководящие должности, в отрасли, где мы пытаемся внести больше разнообразия в рабочую силу, идея предложить это сотрудникам и выйти на разные рынки искать таланты за пределами Нью-Йорка, особенно разнообразные таланты, в этом есть что-то действительно привлекательное», — сказала она.