Рекламный копирайтинг — 15 гениальных примеров
Подобно писательсткому труду, залогом успешного копирайтинга является сочетание таланта и упорного труда. Чтобы вызвать нужные эмоции, слова на странице (экране или билборде) должны быть идеально подобраны друг к другу. Они должны находить отклик в душе читателей и провоцировать их на правильную реакцию.
И хотя в наше время каждый может научиться продавать продукт, не все знают, как правильно подать продукт, что написать, чтобы клиент сам захотел его купить.
Качественный копирайтинг именно этим и занимается.
Чтобы стать настоящим профи в копирайтинге, вы должны погрузиться в мир искусства и красоты. Чтобы в будущем понимать, что перед вами образец прекрасного копирайтинга, вам нужно как можно чаще читать хорошие тексты и тренировать глаз. В большинстве случаев вам будет достаточно лишь одного прочтения.
Качественный текст всегда творческий, оригинальный. Ввиду своей специфики все примеры крутого копирайтинга так или иначе креативны.
Креативность может проявляться по-разному: простота, сложность или просто гениальность. Все примеры, представленные ниже, подтверждают, что копирайтинг – это искусство.
Ниже мы собрали для вас 15 примеров копирайтинга от 8 авторов.
1. Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви
Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви.
Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.
Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway.
Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали. В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.
Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка.
Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.
“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.
А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.
Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.
Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway.
На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека.
Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс.
В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).
Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично.
Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта.
2. Brooklinen
Brooklinen – это компания, которая изготавливает текстильные товары для дома: простыни, наволочки, полотенца, пледы. Они шьют и продают практически любые вещи для спальни.
К радости ее клиентов, компания Brooklinen также пишет остроумные тексты для своей рекламы.
Первый пример их мастерства можно найти на лендинге. Слоган “Really good sheet” – это игра слов (sheet – “простыня”, shit – “отпадная вещь” на сленговом языке плюс не очень хорошее слово в традиционном значении, а звучат эти два слова похоже). Второе предложение вплетает главную ценность их продукта – хороший глубокий сон (“Самые популярные простыни в Интернете по цене, от которой вас не будут мучить кошмары ночью“).
Эта реклама попала к нам в список по нескольким причинам:
Она забавная и лаконичная. Также она вызывает у вас желание приобщиться к компании, купить у нее что-то.
Что еще важнее, это образец компании с отличным чувством юмора. В исследовании Clutch было обнаружено, что 53% людей лучше запоминают забавную рекламу.
Теперь давайте взглянем на второй пример хорошего копирайтинга этой компании:
Как и во всех современных компаниях, у Brooklinen есть клиентская поддержка. Но даже здесь они умудрились выделиться из толпы и вызвать улыбку.
Надпись на картинке: “У вас какие-то вопросы или проблемы? Не знаете, что выбрать? Не знаете, как заправить одеяло в пододеяльник? Мы всегда готовы вам помочь!” – Не каждый умеет справиться с пододеяльником, и компания упомянула этот факт в неожиданном месте.
Вот так вот – просто, эффективно и в дружелюбном тоне. Копирайтеры Brooklinen определенно разбираются в том, что делают.
3. Moosejaw
Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.
В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга.
Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“.
Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.
Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.
Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:
- Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
- Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
- Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).
Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да. В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!
4.
PoopourriАх, Poopourri.
Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.
Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания. Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться.
Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон.
Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть.
И это не единственный пример на их сайте.
Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.
Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе).
Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).
Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.
Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора. Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию.
Советуем прочитать: 7 способов написать хороший заголовок
5. Cards Against Humanity
Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр.
Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают.
Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные.
И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья.
Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.
Ниже находится кнопка Предложить карту…
В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).
Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):
Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это.
6. Hustle
Hustle – это медийно-информационная компания, которая пытается вести бизнес по-другому. Будь то заголовок или стиль изложения, они доносят важные новости в новом свете. И их копирайтеры поддерживают эту идею.
Хотя этот пример длиннее, чем их другие рекламные тексты, копирайтинг Hustle подтверждает, что краткость – не всегда сестра таланта.
Этот текст взят из раздела “О компании”.
Здесь несколько положительных моментов.
- Употребляя слово “вы”, компания устанавливает прямой контакт с читателями.
- Компания озвучивает насущную проблему многих (неутоленная жажда информации), объясняет, что не у всех есть доступ к хорошим источникам информации, и затем рассказывает, как она может решить эту проблему.
- Использование сленгового языка (whatever) еще сильнее укрепляет связь с аудиторией.
- Компания оставляет читателя наедине с желанием узнать больше и, одновременно, дразнит его, сообщая, что дальше будет больше информации.
- Компания описывает, каких работников она ищет на странице вакансий: амбициозные, прогрессивные, талантливые.
Буквально в трех абзацах Hustle объясняет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Именно так должен выглядеть хороший копирайтинг.
7. I Will Teach You to Be Rich
Юмор, социальная справедливость и игра слов – все это краеугольные камни многих кампаний копирайтинга.
Но в некоторых ситуациях эффективнее всего работает прямота и честность.
Возьмем, к примеру, Рамита Сетхи – основателя проекта I Will Teach You to Be Rich. Он учит правильно распоряжаться личными финансами. И делает он это не так, как его коллеги по цеху, о чем заявляет ниже:
В чем сильные стороны этого текста?
Во-первых, он мгновенно цепляет взгляд с помощью выделенных жирным шрифтом слов. Так он подсказывает, на что нам обратить внимание.
Во-вторых, он говорит, что обычная консультация по финансам не всегда лучшее решение. Вместо того чтобы “рассказывать вам, как сэкономить 3$ на кофе“, Рамит предлагает сосредоточиться на крупных победах. И неважно, получится ли у вас достичь этих побед, ведь он подцепил вас на крючок уже самой возможностью стать богатым.
В-третьих, Рамит прямо отказывается от большого количества потенциальных подписчиков его премиум-подписки.
Это смелый шаг, особенно в индустрии, где он работает, поскольку там каждый второй пишет вдохновляющие цитаты на красивом фоне и обещает иной подход к решению проблем.
Вместо того чтобы использовать свою платную платформу, чтобы помочь людям выбраться из долгов по кредитке, он концентрируется на тех, у кого этих карт вообще нет. Он также сообщает, сколько ему стоит такое решение: миллионы долларов в год.
Это пример хорошего копирайтинга, который отторгает одну группу клиентов в пользу другой. Такое честное и этичное поведение притягивает его желаемую аудиторию (люди, которые хотят разбогатеть).
Возможно, этот текст не рождает взаимосвязь с аудиторией подобно другим примерам выше, но у него определенно получается заманивать читателей обещаниями богатой жизни. Также он обещает, что 98% его материала бесплатные.
8. Intrepid Travel
Intrepid Travel – это австралийская туристическая компания, которая поддерживает идею социально ответственного туризма. Они вкладывают деньги в экологическую устойчивость, очистку туристических регионов от мусора и помощь местам и сообществам, пострадавшим от засилья туристов. Многие туристические компании признают наносимый вред уже после того, как они этот самый вред причинили, а Intrepid, напротив, старается не допустить вреда.
В разделе “О компании” содержится их обещание минимизировать вред, и написано оно с большим энтузиазмом.
Каждое их слово – словно мощный удар, каждый их слог отчеканен и обращает ваше внимание только на самое главное. Поясняя нюансы индустрии, они подтверждают, где бизнес свернул не туда. Затем они описывают, что делают, чтобы изменить ситуацию.
Вместо того чтобы указывать на недостатки и проблемы, они акцентируют внимание на положительных инициативах. Вместо того чтобы отталкивать конкурентов или посетителей, которые имеют другую точку зрения, Intrepid Travel говорят, что дарят своим клиентам подлинные впечатления (без негативного оттенка).
В одном абзаце они уместили свою философию. Продукт, который Intrepid Travel продают, – это социально ответственный туризм, соблюдение прав человека и стремление к сохранению дикой природы. Вместо того чтобы просто размышлять на эту тему, они прямо заявляют, что их туры, несмотря на то что проходят по популярным маршрутам, изведанным тысячами туристов, не наносят вреда окружающей среде.
В этом тексте нет каких-то особенных приемов. Нет хитрых трюков, шуток, драмы. Компания лишь написала, что она из себя представляет и чем занимается. Intrepid Travel знают, что идут правильным путем, и вы последуете за ними.
Поэтому мы включили этот пример в наш список.
Заключение
Много лет назад появилась реклама Skittles. В ней мужчина доил жирафа, который в это время ел радугу. Тогда ролик показался мне несуразным, и только спустя время и понял его смысл. И хотя прошло уже много лет, я до сих пор его помню.
То же самое касается копирайтинга. В этой статье мы хотели показать вам не заурядные тексты, а примеры копирайтинга, которые могут вдохновить вас.
Хороший копирайтинг – это прежде всего гармония трех вещей:
- Внимание – так ли хорош текст, чтобы привлечь внимание и заставить пользователя прочитать его до конца?
- Бренд – соответствует ли текст имиджу компании?
- Продажи – приносит ли текст доход?
Удачных вам рассылок!
Это может быть интересно: ТОП-50 обучающих материалов для будущих маркетологов
Автор: Влад Фалин – основатель и автор блога Costofincome об интернет-маркетинге, инструментах цифрового бизнеса и управлении финансами.
Рекламный копирайтинг
В настоящее время принято выделять несколько видов копирайтинга: спичрайтинг, рекламный копирайтинг, SEO-копирайтинг. Совокупность SEO-копирайтинга и рекламного копирайтинга, используемых при создании сайтов, иногда называют вебрайтингом (web-райтингом).
Рекламный копирайтинг считается основным видом копирайтинга. В задачи рекламного копирайтинга входит написание текстов для различной рекламы, в том числе и интернет-рекламы.
Копирайтинг в интернет-рекламе используется для написания контекстных объявлений, привлекательных текстов для баннеров или тизеров (разновидность графической интернет-рекламы). Также данный вид копирайтинга применяется при написании рекламных статей для сайтов.
Основные цели рекламного копирайтинга — это привлечение внимания, формирование у потребителя определенного мнения о рекламируемом продукте, побуждение к необходимому действию, например, к покупке.
Рекламный копирайтинг, в отличие от SEO-копирайтинга, ориентирован на живых посетителей сайтов, а не на поисковых роботов.
В свою очередь, рекламный копирайтинг больше внимания уделяет «продающей» составляющей текстов: нужно ненавязчиво подтолкнуть пользователя к необходимому действию.
Почему потенциальные покупатели должны обратить внимание на рекламируемую продукцию? Какую пользу принесет потенциальным покупателям эта продукция? На эти и другие вопросы о рекламируемой продукции отвечает данный вид копирайтинга.
В рамках рекламного копирайтинга нередко выделяют отдельные виды услуг, такие как написание рекламных слоганов, нейминг. Под неймингом принято понимать услугу создания названия для компании, товара или сайта, ведь удачное название — это одна из ключевых составляющих успехов рекламной кампании.
Профессиональный копирайтинг требует глубоких знаний языка, психологии потребителей, современных маркетинговых технологий и технологий рекламы в интернете.
Поэтому продукт профессионального копирайтинга — это результат работы не только копирайтера, но и множества других специалистов.
В частности, рекламный копирайтинг для сайтов включает тщательный анализ компании или рекламируемого продукта, исследование рыночной ниши, анализ конкурентов, а также потенциальных потребителей продукта или же клиентов компании. На основе проведенных исследований разрабатываются необходимые рекламные тексты.
Услуги профессионального копирайтинга предлагает вам студия веб-дизайна WebStudio2U
Заказать профессиональный копирайтинг вы можете прямо сейчас!
Теги:
рекламный копирайтинг, копирайтинг, seo-копирайтинг, профессиональный копирайтинг, рекламные тексты
21 Невероятный пример впечатляющего копирайтинга
В то время как Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «Продается детская обувь.
Никогда не носил», это пример отличного копирования.
По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «вызывает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым контекстом в одном предложении».
Видишь, как много можно сделать с помощью всего лишь одного предложения?
Как и в случае с этой историей из шести слов, хороший копирайтинг должен быть кратким. Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он обыгрывает текущие события, вызывает споры или пытается сделать что-то, чего никогда раньше не делали. Это текст, который демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И это эффективно, потому что меняет такие показатели, как продажи или показы. Ищете вдохновение, чтобы создать свою собственную безумно впечатляющую копию? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.
Вечные примеры копирайтинга
Мы начнем этот список с вечных примеров копирайтинга — тексты брендов, которые остаются актуальными и, скажем прямо, впечатляющими спустя годы после окончания кампаний.
1. Morton Salt
В 1911 году компания Morton Salt начала добавлять в соль агент, препятствующий слеживанию, чтобы предотвратить комкование, что сделало ее тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился слоган «Когда идет дождь, идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты брендинга и авторитеты» называют этот дуэт «одним из величайших триумфов брендинга всех времен».
Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».
2. Rolls-Royce
Руководитель рекламной кампании Дэвида Огилви 1958 года для производителя роскошных автомобилей Rolls-Royce хвастался: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум… исходит от электрических часов».
По-видимому, без каламбура Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вечной классикой», поскольку он «[отличает] Rolls-Royce от любого другого автомобиля».
«Помимо отличного заголовка, основная копия длинная, но насыщенная деталями и эмоциями, дающая не только технические характеристики автомобиля, но и процесс его создания, а также ощущение престижа и традиции», — добавил Суинн. «Это действительно говорит само за себя и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».
3. Avis
Суинн также указал на сообщение компании по аренде автомобилей «Мы стараемся усерднее», написанное копирайтером из рекламного агентства DDB в 1962 году для решения проблемы того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда это не лидер рынка.
«Эти слова эффективны, и они помогают позиционировать Avis как компанию с лучшим сервисом, качеством и вниманием к деталям», — сказал он.
4. Heinz
Слоган «Передай Хайнц» был работой вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале «Безумцы» на канале AMC.
Несмотря на то, что на шоу это было отклонено, агентство Дэвид Майами убедило Хайнца запустить копию — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейков, конечно же — в 2017 году.
В видео о кампании Дэвид Майами позвонил это «первое в истории обратное размещение продукта», и говорится, что усилия в печати и вне дома привели к 2,6 миллиардам показов в СМИ и 55 миллионам долларов заработанных средств массовой информации.
Актуальные примеры копирайтинга
Копирайтинг, выдержавший испытание временем, — это прекрасно, но отсылки к текущим событиям также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько удачных примеров.
5. Nike
Бренд спортивной обуви Nike отметил тридцатую годовщину одного лаконичного, но отличного слогана — «Просто сделай это» — другим: на этот раз бренд занял позицию по актуальной проблеме с помощью рекламы с крупным планом.
бывшего квотербека НФЛ Колина Каперника и текст «Верьте во что-то. Даже если для этого придется пожертвовать всем».
Эта реклама вызвала разногласия, но она затронула правильные струны у нужных потребителей — по мнению аналитиков, в результате рыночная стоимость компании увеличилась на 6 миллиардов долларов.
6. Norwegian Airlines
Когда Brangelina распалась в 2016 году, бюджетная авиакомпания Norwegian Air, не теряя времени, рекламировала дешевые билеты в Лос-Анджелес с текстом «Брэд не женат».
Суинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, контекста не требовалось».
СВЯЗАННЫЕ: 22 блестящих способа использовать психологию в копирайтинге (с примерами!)
7. KFC UK
KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в своей вине за нехватку курицы в 2018 году, которая состояла всего из трех букв : ФКК.
Признав, что это было своего рода авантюрой, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца витрин English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.
«Копирайтеры KFC безошибочно попали в точку и спасли репутацию бренда за один раз остроумным, резким и очень подходящим для аудитории ответом, который вызвал огромную доброжелательность и положительную рекламу», — добавила она.
8. Specsavers Optical Group
Всего через несколько дней после проигрыша Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за спорного звонка — розничный продавец оптики Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с текстом «Головая линия». технологии… от 25 фунтов стерлингов».
«Спорная игра была притчей во языцех по всей стране, и технология определения линии ворот [камеры для обнаружения мячей, попадающих в ворота] стала центром диалога», — сказал Суинн. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее».
9. L’Oreal Paris
Косметический бренд L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над печатной кампанией, посвященной гендерному равенству на рабочем месте.
Результат: Копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все этого достойны».
«Это смело и мощно», — сказал Панчал. «Это держит содержание по существу, помогая читателям понять факты без каких-либо аргументов».
Примеры копирайтинга по электронной почте
К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда. Это большая конкуренция, которая делает безупречный текст электронной почты еще более важным.
10. Revolut
Финансовая технологическая компания Revolut пошла более длинным путем в маркетинговой кампании по электронной почте, связанной с Brexit.
Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центров CrazyCall, назвал это «одним из самых креативных материалов, которые я когда-либо получал», потому что частично «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».
Но, по его словам, в нем также полно отсылок к Brexit, поэтому его «чрезвычайно интересно читать».
Примеры наружного копирайтинга
Благодаря рекламным щитам, цифровым экранам, плакатам и т. д. существует масса возможностей для применения отличных методов копирайтинга в наружной рекламе.
11. OkCupid
Еще один пример того, что меньше значит больше в копирайтинге, сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании на открытом воздухе от W+K New York.
«У нас есть миссия изменить сценарий DTF», — говорится в сообщении в блоге OkCupid. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это значит? F должно быть вашим F, чтобы быть таким, каким F вы хотите».
КампанияOKCupid изменила определение термина различными способами, например, «вниз, чтобы упасть кубарем» или «вниз, чтобы бороться за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.
12. Oatly
Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала продвигаться на рынок США, она привнесла много индивидуальности в свою рекламную кампанию на открытом воздухе.
В непочтительной рекламе используется текст типа «Смотрите! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кто может заинтересоваться овсяным молоком для бариста», рядом с «Смотрите! Плакат, пытающийся сделать то же самое, что и этот плакат», и «Смотрите! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двух предыдущих плакатов».
«Мой любимый пример — это когда писатель использует самореферентный юмор», — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы широкополосного подключения High Speed Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, она определенно избавится от беспорядка».
СВЯЗАННЫЕ: Как писать разговорным тоном (+30 замечательных примеров)
13. Lexus
В 2015 году производитель роскошных автомобилей Lexus использовал камеры и распознавание изображений, чтобы обслуживать рекламные щиты для водителей кроссоверов от конкурентов, таких как Audi.
, Рендж Ровер и Мерседес.
После того, как рекламный щит идентифицировал приближающуюся машину, отвечающую всем требованиям, он обратился к водителю со словами: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно перейти дорогу».
«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джейкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу в цифровом агентстве E2M Solutions.
14. British Airways
Точно так же British Airways использовала «небольшую цифровую магию» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и пункт отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту траекторий своих полетов. . И, конечно же, побуждать зрителей смотреть на них снизу вверх.
Примеры цифрового копирайтинга
Как и наружная реклама, цифровой маркетинг также предоставляет множество возможностей для выигрыша в копирайтинге — в дополнение к возможности прямого контакта с вашей аудиторией.
Взглянем.
15. Алек Браунштейн
В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн искал новую работу и каким-то образом понял, что в поиске Google нет рекламных ссылок на его любимых креативных директоров. Он взял быка за рога и организовал собственную рекламную кампанию, так что копия: «Эй, [имя]: гуглить себя очень весело. Нанимать меня тоже весело».
И, поскольку никто больше не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик — всего 6 долларов.
«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию, — сказал Суинн. «Формулировка не причудливая, но она демонстрирует силу простоты и ориентированность на пользователя».
16. Geico
Страховая компания Geico испортила рекламу перед роликом на YouTube в своей кампании Unskippable 2015 года. В этой серии видеообъявлений озвучка начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». С этого момента актеры замирают, камера продолжает вращаться, и начинается хаос и веселье.
17. LinkedIn
Шакун Бансал, руководитель отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся технологиями управления персоналом, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует метрики в своем рекламном тексте, чтобы побудить зрителей щелкнуть для получения руководств или исследований, например: «Бренды B2B видят в 3,5 раза более высокий коэффициент конверсии на ЛинкедИн».
«Подробные данные о рынке, которые они представляют, — это то, что привлекает вас, чтобы узнать, что нового придумала LinkedIn», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в PPC-рекламе, поскольку то, что они предлагают после клика, делает предложения привлекательными. Кроме того, я осознал, что то, что делает вашу рекламу или копирайтинг эффективными… это то, что вы предлагаете на другой стороне рекламы».
Примеры развернутого копирайтинга
Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть коротким.
Полноформатный копирайтинг может быть столь же эффективным, когда он сделан хорошо (т. е. вы избегаете этих ошибок при копирайтинге). Вот несколько удачных примеров.
18. Крем для обуви Kiwi
Длинную форму сложно использовать в рекламном тексте, но бренд крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago превзошел все ожидания в этой печатной кампании 2018 года, в которой представлены настоящие туфли известных исторических личностей, таких как Мухаммед. Боксерки Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и туфли Амелии Эрхарт — и подробный рассказ об их первых шагах.
19. Мэтью Хауэллс-Барби
Пер Райан Джонс, руководитель отдела цифрового маркетинга в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, запись в блоге Барби о стратегиях приобретения «до сих пор остается одной из наиболее хорошо написанных и наиболее информативных статей, которые я прочитал.»
И, несмотря на свою длину, макет «означает, что за ним легко следить и понимать», — добавил Джонс.
20. The Hustle
Этот сервис агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и интересным/забавным для чтения», — сказала Сиара Хауто, стратег цифрового маркетинга в компании по разработке приложений Fueled.
Делая копию доступной, они трансформируют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.
21. Recess
Эван Александр, копирайтер в цифровом агентстве Union, указал на копию веб-сайта для сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно информирует потребителей о бренде и продукте своим уникальным способом.
«Поскольку сегодняшние потребители завалены сообщениями, рассказывающими им, что такое услуга или что делает продукт, так приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем их продукт не является: «не подключен, не устарел», — добавил он.
Дополнительные советы можно найти в нашей публикации «Как писать тексты, которые продаются» (102 совета и реальные примеры). Вы не будете разочарованы!
Что это такое, как его использовать и как это сделать
Копирайтеры и маркетологи носят много шляп. Они пишут и продают много разных типов контента, ориентированного на разную аудиторию. Создавая каждый тип контента, они должны адаптироваться к стилю и потоку, которые необходимы для успеха.
Один из видов контента, который широко распространен и используется компаниями во всем мире, — это рекламный копирайтинг. Все, что вам нужно знать о рекламном копирайтинге.
Что такое рекламный копирайтинг?
Рекламный копирайтинг имеет особую цель: побудить читателей к действию. По сути, он заменяет продавца, и в некотором смысле его можно рассматривать как рекламный текст или текст, предназначенный для поощрения продажи. Он должен предлагать ключевые характеристики продукта или услуги, отвечать на возражения, которые могут возникнуть у потребителя, и давать выгоду от покупки.
Как копирайтинг рекламы используется в маркетинге?
Как сказано выше, рекламный копирайтинг заменяет вашего продавца. Онлайн-взаимодействие обычно носит контентный характер. Это означает, что обычно там нет никого, кто мог бы ответить на вопросы, решить проблемы или поощрить продажу. Вместо этого ваш рекламный копирайтинг — это контент, который делает это вместо продавца.
Основная цель рекламного текста — повысить коэффициент конверсии (т. е. количество совершенных продаж, деленное на количество посетителей сайта). Этого можно достичь, предлагая контент, который представляет продукт или услугу и выделяет их так, как их понимает аудитория. Это рекламное письмо. Хороший рекламный текст должен содержать определенные компоненты, в том числе:
- Сильное название/заголовок
- Копирайтинг, апеллирующий к логическим и эмоциональным причинам покупки у потенциального потребителя
- Мотивация потребителей к действию
5 советов по написанию эффективных рекламных текстов
Теперь, когда вы понимаете, что такое рекламный копирайтинг и его роль в мире маркетинга, важно понять, что должен делать писатель, чтобы его создать. Вот пять советов для начала:
Совет № 1. Определите цели аудитории и используйте их
Чего ваша аудитория хочет достичь с помощью определенного продукта или услуги? Какую пользу им это принесет? Цель должна состоять в том, чтобы определить эти цели и вплести их в содержание.
Другими словами, они должны отражать цели обратно читателю.
Совет № 2. Используйте эмоции, чтобы спровоцировать действие
У большинства людей есть причины для покупки вещей, и в основе этих причин лежит эмоция. Например, реклама умного дверного звонка с камерой может играть на страхе, который часто исходит из желания обезопасить семью и дом. Другими обычно используемыми эмоциями являются счастье, печаль, гнев, юмор, отвращение или ностальгия. Текст объявления должен быть написан с точки зрения созданного персонажа.
Совет № 3. Устранение возражений
Хотя у покупателей есть причины инвестировать в продукт или услугу, у них также часто есть возражения против этого. В рекламном копирайтинге возражения должны быть выявлены и рассмотрены. Некоторые распространенные возражения:
- Стоимость
- Ваш продукт/услуга по сравнению с конкурентом
- Любые проблемы
Совет № 4. Укажите преимущества
Если вы ответили на возражения, не менее важно указать преимущества.
Почему ваш продукт или услуга того стоят? Как это улучшит жизнь потребителя? Зачем им это нужно?
Совет № 5. Не бойтесь использовать цифры, статистику и ключевые слова
Как и в случае с большей частью контента, доказательство полезно. Здесь на помощь приходят цифры и статистика. Когда это возможно, не стесняйтесь их использовать. Вы также захотите иметь лучшие ключевые слова и включить их в свою рекламную копию. Это привлечет читателей на сайт и предложит им слова, которые они хотят видеть. Если вы можете добавить статистику и/или ключевые слова в свой заголовок, это даже лучше.
Рекламный копирайтинг требует практики и навыков. Как и в любой форме маркетинга, чем лучше вы ее понимаете, тем выше ваши шансы на ее успешное внедрение. Изучите хорошие примеры рекламного копирайтинга и создайте свои собственные стратегии, образы и цели. Самое главное, наймите отличного копирайтера, чтобы он выполнил тип рекламного текста, который эффективно повысит ваш коэффициент конверсии.