Рекламу как писать: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

КРУТОПИСЬ. КАК ПИСАТЬ ХОРОШУЮ РЕКЛАМУ

МАСТЕР-КЛАСС25-26.11.17

КРУТО
ПИСЬ. КАК
ПИСАТЬ 
ХОРОШУЮ 
РЕКЛАМУ
 

ВСЕХ УЧИЛИ ПИСАТЬ В ШКОЛЕ СОЧИНЕНИЯ, У НЕКОТОРЫХ ДАЖЕ ПОЛУЧАЛОСЬ. НО НИКОГО НЕ УЧИЛИ ПИСАТЬ РЕКЛАМУ. ОНА ТОЖЕ У НЕКОТОРЫХ ПОЛУЧАЕТСЯ. НО ХОЧЕТСЯ, ЧТОБЫ У ВСЕХ. А ДЛЯ ЭТОГО НАДО ПОНЯТЬ ЧТО ТАКОЕ ИНСАЙТ, ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН И ГДЕ БРАТЬ. КАК ПИСАТЬ ТЕКСТ, КОГДА ИНСАЙТ И ИДЕЯ ЕСТЬ, А БОЛЬШЕ И НИЧЕГО.

ДЛЯ КОГО

Для всех, кто пишет тексты маленькие и средние, рекламные и не очень. И даже для тех, кто не пишет и не будет, но хочет понять, как говорить с пишущими людьми и ставить им задачу.

ЗАДАЧИ МАСТЕР-КЛАССА

• Научить создавать тексты, которые решают задачи клиента.

• Научить искать инсайты и создавать креативные идеи.

• Расширить инструментарий копирайтера (новые стилистические приёмы).

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОЛЬЗА

• Вы научитесь понимать  потребности людей и как на них должен ответить бренд, чтобы стать любимым.

• Узнаете много разных, красивых и полезных стилистических приёмов для написания текстов, слоганов, заголовков, писем и, в общем, почти любого текста.

• А самое главное — всё это попробуете применить прямо на месте. Услышите комментарии лектора и отзывы аудитории прямо сразу. А это полезно, потому что учит внимательнее вычитывать собственные тексты.

 

 

ПРОГРАММА

ДЕНЬ 1

• Как и зачем составлять себе бриф. Самые важные пункты брифа: аудитория, барьеры, сообщения от бренда.

• Практика: сами пишем себе бриф и ставим задачу.

• Приёмы для написания слоганов,  заголовков, коротких анонсов: метафора, метонимия, звуковые ассоциации, аллитерация, лексический повтор, рифма, дефразеологизация и так далее. Всего 20 штук.

• Практика: Отрабатываем каждый приём, пишем слоганы и копилайны. И анонсы. Короткую форму.
   

ДЕНЬ 2

• Структура рекламного текста: что должно быть в тексте, чтобы он продавал ваш продукт или услугу.

• Практика: пишем текст по заданной структуре.

• Приёмы для написания текстов: анаколуф, силлепс, транспозиция и ещё немного редких приёмов, способных оживить текст и отстроиться от остальных.

• Очень много практики.

О ЛЕКТОРЕ

ИРА ЗВЕРЕВА

«Меня зовут Ира Зверева, я копирайтер уже 15 лет, работала в самых больших сетевых агентствах с очень разными и разнообразными брендами. Набила на них руку и теперь учу других, как писать бойко, стройно, интересно и под разные задачи».  © 

Креативный директор агентства The Heads.
Работала над рекламными кампаниями для международных и российских брендов:  Coca-Cola, Audi, Toyota, Lexus, МТС, БиЛайн и многих других.
Призер международных фестивалей рекламы ADCR Awards и Red Apple.
Преподаватель копирайтинга на ИКРе.

 

ХОЧУ ПОЙТИ

[unex_ce_button button_text_color=»#ffffff» button_font=»bold» button_font_size=»16px» button_width=»auto» button_alignment=»center» button_text_spacing=»2px» button_bg_color=»#000000″ button_padding=»23px 35px 23px 35px» button_border_width=»0px» button_border_color=»#000000″ button_border_radius=»0px» button_text_hover_color=»#e2e2e2″ button_text_spacing_hover=»2px» button_bg_hover_color=»#000000″ button_border_hover_color=»#000000″ button_link=»https://goo.gl/forms/m7vTeccYtUFCQN2M2″ button_link_type=»url» button_link_target=»_blank» has_container=»1″ in_column=»»]ХОЧУ ПОЙТИ[/ce_button]

Наші курси розлітаються як гарячі пиріжки, не пропусти свій!

Маркетологам на заметку: как писать хорошие рекламные тексты о туризме

Вам надоела реклама про «белоснежные пляжи» и «лучшие курорты»? Хотите привлечь внимание турагентов с 20-летним опытом и продать услугу избалованным туристам? Это реально, если учесть рекомендации, которыми поделились профессионалы копирайтинга на квартирнике «БАНКО».

Мы выделили несколько ключевых моментов и предлагаем маркетологам и копирайтерам обратить на них внимание.

Какие заголовки в тренде?

Самая сильная позиция в тексте – это заголовок. Ниже несколько основных трендов современного копирайтинга.

Не бойтесь негатива

«Не» – частица отрицательная, она отталкивает клиентов», – слышали такое? Забудьте! Негатив, наоборот, привлекает внимание. Давайте проверим, на какой заголовок вы клюнете:

1. Нет больше туров в Дубай
2. Курорты Дубая встречают старых и новых друзей

Ответ очевиден. А в тексте вы всегда можете изменить минус на плюс: «Нет больше туров в Дубай по заоблачным ценам. Туроператор «Шейх» приглашает красивых незамужних девушек в бесплатное реалити-путешествие…»

И да, негатив – это необязательно зло или наглая ложь. Негатив – это юмор!

Заголовок-интрига

Недосказанность – это еще один действенный инструмент привлечения внимания.

Не стоит помещать в заголовок всю суть вашего обращения. Оставьте читателю пространство для фантазии.

Турагенты, нам нужно ваше главное качество

«Какое качество, кому нужно, зачем?» – мучаются любопытные в догадках. А у вас уже все карты в руках – текст открыт.

Работа с возражениями

Если у вас есть опыт продаж, то вы знаете, как важно правильно работать с возражениями. Что вам мешает делать это в заголовках рекламных текстов?

1. На Мальдивах скучно, но мы нашли для вас пару веселых мест
2. В Чечне страшно, но только если злить Кадырова (шутка)

Без названия

И еще один совет: не надо использовать название компании в заголовке рекламного текста. Как правило, читатели смотрят на него, а видят дорожный знак СТОП. Потому что никто не хочет читать рекламу. Никто не хочет, чтобы ему что-то сразу продавали, да еще и сигнализировали об очередной попытке прямо так, в лоб.

Туроператор «Ничего нового» предлагает эксклюзивный тур в Турцию

Если уж без названия не обойтись, то нужно объяснить читателю уместность упоминания компании. Проанализируйте рынок, посмотрите, какие резонансные проблемы обсуждаются в СМИ, и сыграйте на них. И помним: не ложь – юмор!

Туроператор «Посейдон» остановил ливни на Хайнане

Тем, кто рискнет проверить, – скидка

Каким должен быть текст?

Заголовок сработал, файл открыт. Всё? Конечно, нет. Надо, чтобы текст был прочитан до конца. Вероятность этого повысится, если автор позаботится о хорошей структуре.

Самая важная часть – это вступление. Есть простой лайфхак по написанию прелюдии рекламного материала: найти самый интересный момент в содержании (обычно он появляется в конце) и обозначить его во вступлении.

Сделайте акцент на интересах целевой аудитории, а не вашей компании, приведите конкретные факты вместо голословных утверждений.

Так не надо	Так надо
Компания «Тибетские монахи» занимается горными турами уже 10 лет. Мы знаем толк в активных путешествиях. В последнее время интерес к такому виду отдыха растет. Всё больше людей хотят увидеть вершину Земли – Эверест. И сегодня мы расскажем о наших предложениях.	А вы знали, что только в прошлом году более 600 человек покорили вершину Земли – Эверест? Специально для тех, кто всегда мечтал, но никак не может решиться, туроператор «Тибетские монахи» запускает акцию «Заберите меня в Гималаи!» С нами вы будете в безопасности, как у монаха за пазухой.

В заключение перечислим еще несколько факторов, повышающих вероятность того, что текст будет дочитан до конца:

1. Материал написан в одном стиле.
2. Он небольшой (максимум 3 500 знаков).
3. Разбит на абзацы и равные подглавки.
4. Есть иллюстрации – картинки, графики, таблицы.

Как добиться ясности изложения?

Нужно максимально просто описать услугу, которую вы предлагаете. Для этого следует избегать непонятных профессионализмов и турсленга вроде «комитментов» или «отелей по системе «Фортуна».

Не злоупотреблять предложениями длиннее одной строки, иначе читатель может потерять мысль.

Говорить на языке целевой аудитории. «Улётная жаришка на отдыхе» подойдет молодым любителям клубной Ибицы, но зрелую аудиторию отпугнет.

драйв появляется там, где есть новизна, свежие идеи, креатив. Гениальный копирайтер не мыслит шаблонами, а значит, и речевым штампам в его тексте нет места. Поверьте, все уже наелись «изюма» и осознали, насколько всё вокруг эксклюзивно. Ваша задача – избежать шаблонов и расхожих фраз всеми возможными способами – найти синонимы или вообще безжалостно выкинуть их. Начните тренировку, например, с самого неизменного слова «тур»: путешествие, экспедиция, приключение… Продолжите ряд? На этом этапе очень хорошо использовать «коллективный мозг» – устройте мозговой штурм с коллегами. Удачи!

hotline.travel

По теме:

21.06.2018 16:13

Нативная реклама: как в Беларуси принято «дурить» туристов

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Малый бизнес

Нэнси Вагнер

Создание рекламы для вашего агентства похоже на разработку рекламы для ваших клиентов. Объявление дает вам способ убедить потенциальных клиентов в том, что навыки дизайна и копирайтинга вашего агентства также могут быть использованы для донесения их сообщения. По словам Роберта В. Блая, автора десятков книг по маркетингу и рекламе, ключ к созданию эффективной рекламы, способствующей развитию бизнеса, заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.

Определить аудиторию

1. Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары или те, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше. Малый бизнес отличается от крупного бизнеса, когда речь идет о бюджетах и ​​объеме доступной рекламной работы. Определите положение в компании человека, к которому вы хотите привлечь внимание рекламой. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуются полные творческие услуги, в то время как менеджер по маркетингу в крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.

Разработка заголовка

1. Приступая к разработке объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка. Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или в получении лучших результатов от ее усилий по продвижению. Или рассмотрите возможность использования прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса» позволяет читателям понять, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

1. Копия, следующая за заголовком, должна акцентировать внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и опасениях ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса предполагает, что вы поможете им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знакомства с рынком. Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать в себя престиж и креативность, особенно если вы упомяните об успехах, которых вы добились с другими игроками в отрасли, или о наградах, полученных вашим агентством.

Используйте призыв к действию

1. Как бы красиво ни выглядело и читалось ваше объявление, в нем должен быть четкий призыв к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели перешли на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную консультацию, чтобы обсудить потребности клиента в рекламе, и указать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы договориться о встрече.

Дизайн

1. Когда вы разрабатываете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, говорит Роберт В. Блай. Вместо этого используйте оформление и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваша реклама размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие техническую природу рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Ссылки

• Боб Блай: Как написать хорошую рекламу
• MoreBusiness.com: Как написать эффективную бизнес-рекламу, Советы по написанию эффективной рекламы
• NASP: Использование заявлений о преимуществах

Автор биографии

Нэнси Вагнер — маркетолог и оратор, которая начала писать в 1998 году. Она пишет бизнес-планы. для стартапов и уже существующих компаний, а также преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Статьи Вагнера о бизнесе и маркетинге публиковались, среди прочего, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет B.S. из Университета Восточного Иллинойса.

Как написать небольшое объявление

Небольшие объявления могут быть хорошими возможностями для бизнеса, если они сделаны правильно. Когда вы впервые садитесь за создание объявления, прежде чем делать что-либо еще, спросите себя:

.

Что вы хотите, чтобы они сделали?

Это «почему» вашей рекламы. Почему ты его запускаешь? На что вы надеетесь, что люди будут делать?

Если вы не можете ответить на этот вопрос, реклама — пустая трата вашего времени и денег.

Представьте, что вы адвокат (специализирующийся на семейном праве) и хотите разместить небольшое объявление. Вы хотите, чтобы люди назначали встречи, чтобы увидеть вас. Вы хотите, чтобы они наняли вас, чтобы вы представляли их интересы при разводе или в вопросе опеки.

Это ваше «почему» — причина, по которой вы разместили объявление.

Но как на самом деле это написать?

Очевидным ограничением небольших объявлений является нехватка места. Вы должны использовать его эффективно.

С небольшими объявлениями лучше меньше, да лучше. У вас нет места, чтобы сделать коммерческое предложение. Ваш заголовок должен привлекать внимание читателя, а ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы заключить сделку. В противном случае ваши читатели будут пролистывать вашу рекламу, а это пустая трата времени.

Ключом к успешному небольшому объявлению является таргетинг. Сосредоточьтесь на том, кого именно вы пытаетесь охватить своей рекламой, и пишите ее, думая о них.

И не забывайте о простоте. Не используйте пять слов, если достаточно двух. Нельзя терять ни единого слова. Если он не служит цели, уберите его оттуда!

Теперь, прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что вам нужно быть писателем или редактором мирового класса, чтобы сделать небольшую рекламу, у меня есть для вас хорошие новости. Вы не знаете. Фактически, вы уже обладаете писательскими способностями, которые вам понадобятся, чтобы написать фантастическое маленькое объявление.

Причина этого? В маленьком объявлении просто нет места для экстравагантного копирайтинга. Ясный, простой язык — это то, что поможет донести вашу точку зрения.

Чтобы быть эффективной, ваше объявление должно иметь только три вещи:

1. Выгодное предложение

2. Уместный заголовок для привлечения внимания аудитории

3. Легко найти контактную информацию или ответную информацию.

Вот и все. Все остальное за доп. Правильно поймите эти три части, и вы получите ответ. Но пропустите любой из них, и вы увидите, как ваши ответы упадут.

Давайте сначала посмотрим на предложение.

Что вы предлагаете?

Ваше предложение — это то, как вы собираетесь убедить людей позвонить вам. Или купить у вас. Или что еще вы хотите, чтобы они сделали. Почему они собираются делать то, что вы от них хотите? Что в этом для них?

Ваше предложение будет определять отклик на ваше объявление. Слишком слабое предложение и никто не удосужится ответить. Слишком сильный, и вы «отдадите магазин».

Вы знаете свое дело и знаете своих клиентов. Поставь себя на их место. Спросите себя, что побудило бы вас прийти в магазин? Купон на 10% скидку при следующем посещении, вероятно, мало что значит для ваших клиентов.

Имейте в виду, размещение рекламы со слабым предложением — пустая трата времени и денег. Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы ваши клиенты взяли трубку и позвонили (или зашли в магазин).0003

Каким бы ни было ваше предложение, убедитесь, что его можно объяснить простыми словами. Такие вещи, как «Бесплатно!» или «Грандиозная распродажа!» работать нормально. Поскольку ваше пространство ограничено, у вас не так много места для объяснения сложных условий.

В случае с нашим воображаемым адвокатом предложение становится немного запутанным. Вы не можете выставлять свои услуги «на продажу». Вы не можете дать им бесплатную пробную версию. Но как насчет бесплатной консультации?

Имейте в виду: одной рекламы обычно недостаточно, чтобы продать кому-то услуги по более высокой цене.

Задача рекламы — заставить вашего читателя взять трубку телефона и позвонить вам. Как только они встречаются с вами, вы можете «продать» им свои услуги.

Но что, если предложение слишком хорошее? Не привлечет ли предложение бесплатной консультации слишком много любопытных и потратит время нашего адвоката? Нет, если вы используете правильный заголовок.

Как написать хороший заголовок.

Ваш заголовок — это то, что привлекает внимание читателя и привлекает его к вашему объявлению. Если ваш заголовок не привлечет их внимания, ваше объявление не прочитают.

К счастью для вас, с небольшими объявлениями лучшие заголовки часто самые простые.

Кофе: заголовок из одного слова и предложение, которое творит чудеса для закусочных и кофешопов во всем мире.

В случае с нашим адвокатом эффективный заголовок может быть таким простым, как:

«Адвокат по разводам» (большими буквами)

Этот заголовок чрезвычайно актуален для людей, которые рассматривают или только начинают бракоразводный процесс — именно таких людей хочет достичь наш адвокат.

Сделайте заголовок большим. Пусть занимает немного места. Ваш заголовок — это то, что привлечет внимание вашего читателя или позволит ему просмотреть ваше объявление. Стоит вложиться в пространство, чтобы оно выделялось.