Таргетинговая или таргетированная реклама: Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Урок 1

Содержание:
Как работает таргетированная реклама
Различия контекстной и таргетированной рекламы
Сочетание таргетированной и контекстной рекламы
Особенности таргетированной рекламы
Ограничения таргетированной рекламы
Виды таргетинга
Как выглядит рекламное объявление?
Оплата таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – это способ продвижения в интернете, который позволяет показывать объявления определенной целевой аудитории с заданными параметрами в социальных сетях, на сайтах или в приложениях. Простыми словами, слово таргет (от англ. target) означает цель. То есть таргетированная реклама – это реклама, которая направлена на определенный сегмент аудитории.

На основе общедоступной информации система собирает группу для показа рекламы с учетом заданных критериев. Например, можно показать объявления спортинвентаря и походного снаряжения мужчинам от 30 до 45 лет, которые ведут активный образ жизни. А пользователям, которые выбирали товары на вашем сайте, положили их в корзину, но так и не купили, можно напомнить о незавершенном заказе с помощью рекламы. Таргетинг помогает выбрать нужную аудиторию и показать ей релевантные предложения.

Цели и задачи таргетированной рекламы

Знание общих целей и задач таргетированной рекламы может помочь бизнесу решить, какую цель использовать для конкретной кампании. Таргетированная реклама позволяет достичь следующих целей: взаимодействие с брендом, покупка товаров/услуг, вовлечение в коммуникацию с брендом. Среди основных задач выделяют:

повышение узнаваемости бренда — таргетированные объявления можно транслировать пользователям с определенным набором характеристик, значимых для бренда;

увеличение частоты и качества взаимодействия с потребителями — с помощью таргетинга можно взаимодействовать с пользователями, которым уже знаком ваш бренд;

увеличение продаж и достижение маркетинговых KPI — таргетинг используется для создания performance-кампаний;

прямой контакт с целевой аудиторией — таргетированная реклама транслируется конкретной аудитории, заинтересованной в продукте или услуге;

поиск и сравнение разных сегментов аудиторий — таргетинг позволяет создавать небольшие группы пользователей, чтобы сравнивать эффективность рекламы для каждой из них.

Как работает таргетированная реклама

Как система подбирает ЦА, откуда берет информацию о ваших потенциальных клиентах?

Чтобы разобраться, что значит таргетинг, нужно понять принцип работы инструмента с аудиторией. Когда пользователь регистрируется на одном из сервисов компании VK или в социальных сетях, он добровольно заполняет анкету и дает согласие на обезличенный сбор данных о себе для показа рекламы. Человек указывает пол, дату рождения, семейное положение, место жительства и учебы – на основе этого создается основной массив публичной информации о нем. Взаимодействуя с платформой, например, при подписке на группы, пользователь демонстрирует свои интересы. С его разрешения приложения также собирают данные о местоположении. Благодаря этому можно таргетировать объявления на жителей района или недавних посетителей определенной геолокации.

Контекстные объявления и блоки работают с уже сформированным спросом. Они будут показаны пользователям, которые делали поисковые запросы, связанные с товаром. Таргетирование позволяет не только работать с уже сформированным спросом, но и формировать его у аудитории, которая скорее всего заинтересуется предложенным товаром.

Есть специальные сервисы для запуска таргетинговой рекламы, которые позволяют настроить показ объявлений с учетом аудитории и выбрать формат. Вы можете сами разместить таргетированную рекламу в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах компании VK через платформу myTarget.

Различия контекстной и таргетированной рекламы

Говоря о таргетированной рекламе, важно отметить ее отличия от контекстной, поскольку это поможет при выборе эффективной маркетинговой стратегии.

И контекстная, и таргетированная реклама основаны на технологиях искусственного интеллекта, которые позволяют показывать рекламу разным аудиториям в зависимости от рекламных целей: максимально широкой для получения охвата и наиболее релевантной, готовой совершить покупку или оформить заявку. Механизмы постоянно меняются и обучаются, чтобы обеспечить лучшие результаты для вашей рекламы. Ключевое различие этих видов рекламы заключается в том, как именно они достигают своей цели.

Таргетированная реклама основана на данных о покупателях и их поведении в интернете и позволяет размещать рекламу с учетом этой информации. Например, если пользователь старше 18 лет и проводит много времени на сайтах автопроизводителей, это позволяет предположить, что он заинтересован в покупке автомобиля. С помощью таргетированной рекламы вы можете показывать пользователю рекламу дилерского центра или конкретных моделей, когда он посещает страницы в интернете или проводит время в социальных сетях. Это позволяет привлечь внимание аудитории, подходящей под ваш портрет, и сформировать спрос.

Контекстная реклама фокусируется на содержании веб-страниц. Она максимально эффективна, если вы не имеете доступа к данным о потенциальной аудитории, и позволяет показывать объявления на страницах, наиболее соответствующих тематике вашего продукта, а также в результатах поиска по соответствующим ключевым фразам. Например, контекстную рекламу новой модели автомобиля можно разместить на сайтах, посвященных автомобильным обзорам, где уже находятся потенциально заинтересованные в продукте пользователи. Или же поместить сайт вашего дилерского центра в топе поисковой выдачи по запросу «купить машину». Контекстная реклама дает доступ к аудитории с уже сформированным спросом — пользователям поисковиков и сайтов, которые соответствуют определенным поисковым запросам.

Таким образом, главное отличие контекстной рекламы от таргетированной заключается в том, что таргетированные кампании показывают рекламу потенциальным клиентам на основе данных об их поведении, возрасте, демографии на различных ресурсах, включая соцсети, в то время как контекстные кампании позволяют показывать рекламу тем, кто вводит определенный поисковый запрос или находится на сайте, продвигаемом по этим ключевым словам.

Сочетание таргетированной и контекстной рекламы

Для достижения максимального эффекта в маркетинговой стратегии следует использовать комбинацию контекстной и таргетированной рекламы, чтобы обрабатывать готовый спрос и формировать новый. На платформе myTarget эту задачу позволяет решить инструмент «контекстный таргетинг», сочетающий преимущества контекстной и таргетированной рекламы.

Контекстный таргетинг показывает объявления на страницах сайтов и социальных сетей, используя данные о поисковых запросах пользователей и входах в товарные карточки на проектах VK. Создавая кампанию с контекстным таргетингом, вы можете создать список ключевых фраз, на основе которых будет сформирована аудитория для таргетирования. Таким образом таргетированная реклама в myTarget дает возможность работать как со сформированным спросом, так и с несформированным, повышая вероятность конверсии для вашей рекламы.

Особенности таргетированной рекламы

Каждый маркетинговый инструмент обладает своими особенностями. Зная минусы и плюсы, можно эффективнее управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Главные преимущества таргетированной рекламы:

• Показы только ЦА. Большое количество параметров для настройки (пол, возраст, социально-демографические характеристики, геолокация) позволяет собрать точный портрет потенциального клиента. Вы получаете доступ к заинтересованной аудитории, которая с высокой вероятностью отреагирует на предложение.
• Персонализация объявлений. Сегментация позволяет сделать рекламу более эффективной. Формат включает в себя изображение или видео, заголовок и описание: для каждой группы можно создать релевантный креатив с прямым обращением к проблеме пользователя. Это позволяет выделить рекламу на фоне остального контента.
• Легкая проверка гипотез и быстрая оптимизация. Тестирование – залог успеха рекламы. Статистика объявления моментально транслируется в кабинет, поэтому можно отслеживать, какие предложения или аудитории работают лучше. Для повышения результативности можно моментально вносить изменения в настройки кампании, оптимизируя показы и расход бюджета.
• Простой способ получить клиентов. Продвигаться в myTarget можно, даже если у вас нет групп в социальных сетях и больших бюджетов. С помощью инструментов можно выявить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообществ или пользователей с определенными интересами. Так вы быстро найдете свою ЦА и сможете легко продавать им свои продукты.

Таргетированная реклама подходит для продвижения любого бизнеса: с ее помощью можно продвигать массовые продукты и b2b-сервисы.

Ограничения

Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

Одно из них – необходимость формировать спрос. Это связано с тем, что люди заходят в социальные сети, чтобы общаться и развлекаться, а не за покупками. Несмотря на это, пользователям удобно оформлять заказы и контактировать с брендами, не выходя за пределы Одноклассников или ВКонтакте. С помощью ярких креативов и релевантных предложений можно замотивировать даже «холодную» аудиторию.

Важно учитывать, что у каждой площадки свои правила модерации: половина из них – следствие законодательства, а другая часть вытекает из политики компании. Проверка объявлений перед запуском помогает оградить посетителей от некачественных или запрещенных товаров, тем самым, вызывая больше доверия к остальной рекламе.

Последняя особенность, с которой можно столкнуться в таргетированной рекламе – выгорание аудитории. Оно происходит из-за того, что количество пользователей площадки ограничено. Когда объявление показывается большей части выбранной ЦА, статистика начинает ухудшаться. Если показатели объявления падают, нужно поменять креатив, чтобы привлечь внимание клиентов, или нацелится на другой сегмент.

Тем не менее таргетированная реклама остается одним из наиболее эффективных каналов привлечения. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Виды таргетинга

Аудитория настраивается по разным параметрам. К ним относятся:

• Демографические метрики: пол и возраст. Их важно учитывать, чтобы объявления не показывались людям, которые не заинтересованы в покупке.

• Геотаргетинг. С помощью инструмента можно выбрать аудиторию, которая часто посещает определенную геолокацию или недавно там была. К примеру, если вы продвигаете физическую точку продаж, важно подбирать потенциальных клиентов, которым удобно до нее добраться.

• Поведенческие и социальные характеристики: уровень зарплаты, образование, семейное положение и т.д. Они помогают учитывать действия пользователей.

• Интересы, которые собираются рекламной системой, исходя из действий пользователей. Допустим, вам необходимо продать запчасти для автомобилей. С помощью этих настроек вы можете выбрать людей, которые интересуются определенной маркой, и персонализировать объявления.

• Контекстный таргетинг. Инструмент позволяет продвигаться по поисковым запросам. Например, если пользователь недавно искал холодильники, вы можете показать ему рекламу этого товара.

• Внешние сегменты. Этот вид таргетинга предполагает использование данных DMP-платформ. С их помощью можно увеличить охваты или выявить труднодоступную аудиторию.
• Ремаркетинг. С помощью этой технологии можно показывать рекламу аудитории, которая ранее взаимодействовала с вашей компанией (через сайт, приложение, торговую точку). Например, для стимулирования повторных продаж вы можете загрузить списки пользователей (номера телефона или e-mail ваших клиентов) и запустить на них показ объявлений. Для персонификации рекламы используйте динамический ремаркетинг: добавьте товарный фид — и пользователь увидит именно те товары, которые он смотрел.
  Помимо списков базой для ремаркетинга может быть аудитория, собранная с помощью счетчика или пикселя [email protected], групп в социальных сетях, диплинков в приложениях или в результате запущенной ранее рекламой в myTarget.

Для повышения эффективности все эти факторы лучше комбинировать. Если взять пример кофейни, то поведенческая характеристика потребления кофе в совокупности с уточнением локации дадут лучший результат, чем по отдельности.

Подробнее о настройках аудитории вы можете прочитать в уроке на платформе.

Как выглядит рекламное объявление?

Как будет отображаться реклама, зависит от формата, площадки показа и настроек аудитории.

Мультиформат на странице Новости Mail. ru

Пост в ленте соцсети Одноклассники

Мультиформат для рекламы мобильных приложений во ВКонтакте

Карусель в ленте приложения Одноклассники

Тизер на главной странице Mail.ru

Объявления могут быть оформлены для показа на десктопных (компьютеры и ноутбуки) либо мобильных (смартфоны и планшеты) устройствах. Есть объявления для показа на обоих типах устройств (кроссдевайсное размещение).

Стоимость таргетированной рекламы

Стоимость рекламы определяется с помощью аукциона. Закупка рекламы – индивидуальный процесс, который зависит от конкуренции за внимание определенной аудитории. Чем выше ставки вы установите, тем больше шансов, что именно ваше объявление будет показываться пользователям. По этому принципу работает таргет ВКонтакте и в Одноклассниках.

На цены влияет не только конкуренция, но и выбранные настройки аудитории. Например, премиальные сегменты обходятся дороже. Оптимизировать бюджет помогает уточнение портрета потенциального клиента. Чем точнее настройки, тем выше кликабельность креативов и тем лучше будут результаты кампании.

Таргетированная реклама оплачивается за показы, клики, установки приложения или досмотры видео. Вы сами определяете бюджет с учетом лимитов системы.

Типы оплаты

Принцип распределения расходов зависит от рекламных целей и моделей оптимизации. При настройке объявлений вы сможете указать приоритетный тип конверсий — переходы, просмотры роликов или установки. В охватных кампаниях по умолчанию устанавливаются показы.

· CPM — cost per mille

В этой модели бюджет расходуется при просмотре объявлений. Вы устанавливаете ставку на тысячу показов.

· CPC — cost per click

Этот тип предполагает оплату за каждый клик по баннеру, тизеру или ссылке в публикации. При определении ставки вы указываете желаемую цену за один переход.

· CPA — cost per action

В кампаниях с этой моделью в настройках устанавливается цена целевого действия. На платформе myTarget это доступно в кампаниях с видео, задача которых — досмотр или частичный просмотр ролика.

· CPI — cost per install

Тип оплаты, доступный только при продвижении мобильных приложений и игр. Оплата списывается после установки. Для ее использования установите трекер и запустите рекламу с CPC или CPM. Возможность переключить модель появится после того, как вы получите 5 установок в течение 48 часов.

· oCPM

Как и в CPM, вы платите за просмотры объявлений. Отличие в том, что вы указываете желаемую стоимость целевого действия при запуске кампании, а система оптимизирует показы, чтобы придерживаться установленной цены конверсии. Ставка устанавливается автоматически с учетом настроек и конкуренции в аукционе.

Ограничения таргетированной рекламы

Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

1. Холодная аудитория

Несмотря на рост популярности продаж в социальных сетях, большая часть пользователей заходит в Одноклассники и ВКонтакте для развлечения, а не покупок. Часто у них нет потребности в покупке, поэтому для конверсии нужно несколько касаний с брендом. Иногда это воспринимается как минус, но на практике это возможность увеличить аудиторию продукта за счет формирования спроса.

Таргетироваться на теплую ЦА помогает инструмент контекстного таргетинга, который ищет пользователей по поисковым запросам.

2. Строгая модерация

Перед запуском каждое объявление проверяется на соответствие законодательству РФ и политике социальных сетей, поскольку рекламная площадка несет ответственность за публикации. Это позволяет избежать мошенничества и повысить доверие пользователей. Изучив правила перед созданием креативов, вы не столкнетесь со сложностями в прохождении модерации.

3. Контроль и оптимизация

Достичь хороших результатов с первого запуска не всегда получается даже у маркетологов с опытом. На эффективность влияет сезон, интенсивность конкуренции в аукционе, настройки и креативы. Для поиска идеальной связки может потребоваться время и несколько тестов. Для некоторых кампаний доступна автоматическая оптимизация по конверсиям. Например, при продвижении мобильных приложений, система анализирует обезличенные данные пользователей, совершивших установку,и ищет похожие на них сегменты.

4. Выгорание аудитории

При запуске долгосрочных кампаний вы можете столкнуться с выгоранием аудитории, когда статистика становится хуже, а конверсии дороже. Главная причина — ограниченное количество пользователей на площадке. На первом этапе реклама показывается заинтересованным пользователям, которые совершают целевые действия. Со временем их становится меньше и результаты ухудшаются.

Решить проблему помогает изменение настроек, подключение внешних аудиторных сегментов и технология look-alike. Если перед запуском кампании вы установите на сайт счетчик Top.Mail.ru, считывающий посетителей и сохраняющий конверсии, то в кабинете myTarget вы сможете собрать похожих на них пользователей.

Несмотря на ограничения, таргетированная реклама остается одним из самых результативных рекламных каналов. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Выводы к уроку «Что такое таргетированная реклама»

В этом уроке мы разобрали, что такое таргетинг, в чем заключаются его преимущества, как выглядят рекламные объявления и что нужно для запуска.

Таргетированная реклама — это показ объявлений вашей целевой аудитории с учетом ее характеристик и интересов. Она позволяет получить оптимальный результат с наименьшими затратами.

Перед запуском первой кампании изучите интерфейс и преимущества платформы myTarget, чтобы создавать объявления быстро и эффективно. В этом вам поможет наш следующий урок.

Как снизить CPI в два раза с помощью персонализированной коммуникации и технологий таргетирования?

Кейс «Зодчий»: продвижение строительной компании

Как с помощью контекстного таргетинга увеличить количество заявок на покупку авто и снизить их стоимость на 25%?

Инструкции:

Следующий урок

Обзор рекламного кабинета

Начало работы с myTarget

› Урок 1: Что такое таргетированная реклама?
Урок 2: Обзор рекламного кабинета

Что такое таргетинг и как он работает?

Содержание статьи

• 1 Что такое таргетинг?
• 2 Как работает таргетинг
• 3 Виды и задачи таргетинга
• 4 Настройка таргетинга – с чего начать
• 5 Примеры таргетинга (кейсы)
• 6 Ретаргетинг и его особенности. Схема работы ретаргетинга

Существует огромное количество разновидностей рекламы в интернете, размещение которой стоит немалых средств. Есть несколько способов сэкономить на рекламе и повысить ее эффективность. Один из них – таргетированная реклама.

Что такое таргетинг?

Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для достижения наилучшего эффекта от рекламы.

Таргетинг дает возможность рационально использовать маркетинговый бюджет и получать от рекламных кампаний максимальную выгоду.

Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность.

Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. В каждом из этих сервисов можно задать необходимые параметры, по которым будет происходить отбор целевой аудитории, учитывая ее интересы.

Новая технология таргетинга для сайта

Зачем нужен таргетинг?

1. Для снижения расходов на рекламу за счет того, что эта реклама будет показана лишь тем пользователям, которых может заинтересовать ваш продукт.
2. Повышение конверсии сайта. При переходе с рекламного сообщения на сайт, человек, который относится к целевой группе, с большей вероятностью приобретет товар.
3. В следствии повышения конверсии, улучшается продвижение сайта в поисковых системах.
4. Применение таргетинга снимает лишнюю нагрузку с персонала. Например, если вы продаете товар только в Киеве, то зачем давать рекламу по всей Украине? Будут сыпаться звонки вашим менеджерам, которым придется объяснять каждому, что услуга лишь для жителей Киева.

Как работает таргетинг

Технология работы таргетинга заключается в последовательности 4 этапов:

1. Собирается информация о пользователе с помощью cookie – файлов, которая сохраняется в профиле. На основании этой информации можно изучить вкусы, потребности, интересы и возможности пользователя.
   
2. Проводится анализ данных и выделяется целевая аудитория, которая может заинтересоваться определенными товарами. Вот пример таргетинга сети вконтакте.
   
3. На третьем этапе все данные о группе автоматически записываются и выдаются в виде диаграмм, графиков для удобства мониторинга информации.
   
4. На четвертом этапе происходит создание и размещение рекламного объявления с учетом особенностей целевой аудитории и частоты посещаемости определенных сайтов.

Виды и задачи таргетинга

Основные виды таргетинга и их задачи:

• Тематический – показ рекламных сообщений на тех площадках, которые соответствуют определенной тематике;
• Контекстный – показ сообщений целевой аудитории согласно ее интересов. Этот вид таргетинга еще называют “контекстная реклама”;
• Географический (гео-таргетинг) – реклама для группы людей, ограниченных заданным географическим регионом;
• Таргетинг по времени – реклама в определенное время суток или дни недели, согласно предпочтений целевой аудитории;
• Социально-демографический таргетинг – ориентация на пол, возраст, социальный статус целевой группы пользователей;
• Поведенческий таргетинг – механизм сбора информации о всех действиях пользователя в интернете, его местах посещения, просмотрах и покупках.

Контекстный таргетинг проходит по поисковым запросам. Воспринимается пользователем как подсказка, так как он именно это и ищет. Здесь срабатывает географический и временной фактор, а также нацеленность на нужную аудиторию.

Поведенческий таргетинг основывается на активности человека в сети. Например, вы искали туры в Египет. Тогда в рекламных блоках вы увидите: «Горящие туры в Египет».

Подробнее о сегментации клиентов.

Благодаря социальным сетям, стал возможен социально-демографический таргетинг, так как по профилю известен пол, возраст, социальный статус, место жительства человека.

Кроме этого, существуют еще такие виды таргетинга, как таргетинг:

• по интересам,
• по запросам,
• по местам размещения,
• по странам и языкам,
• расширенный географический таргетинг,
• гиперлокальный,
• аудиторный,
• психологический.

Психологический таргетинг возможен благодаря анализу психотипа человека по данным его страниц в социальных сетях. Это может дать возможность маркетологам спрогнозировать действия и желания объекта рекламы в будущем.

Гиперлокальный таргетинг показывает рекламу людям, которые находятся очень близко к точке продаж.

Таргетинг также можно разделить на прямой и косвенный. Прямой нацелен на аудиторию, ищущую конкретный товар или услугу. В этом случае лучше использовать простую речь, чтобы говорить с пользователем на одном языке. Например: «SMS рассылка. Недорого». Косвенный таргетинг нацелен на аудиторию, которая является целевой для похожих или связанных с предлагаемым товаром или услугой. Например, «Не переплачивай за СМС-рассылку, попробуй PUSH».

Подключить push к сайту бесплатно

Настройка таргетинга – с чего начать

В контекстной рекламе основной вид таргетинга – поиск по ключевым словам в Яндексе и Google. Здесь используется таргетинг по ключевикам, по полу и возрасту, по времени суток, по сайтам, интересам, тематикам, по мобильным приложениям.

Google – самая крупная поисковая система и площадка для таргетинга, КМС (Контекстно-медийная Сеть) которой предоставляет широкие возможности для продвижения товаров. В базе сети около 2 миллионов сайтов, YouTube, Gmail, Google Play, что позволяет максимально охватить целевую аудиторию.

Google Display Network охватывает около 92 % сайтов. Для того, чтобы настроить таргетинг, необходимо для начала определить целевую аудиторию. Сначала в Google AdWords необходимо создать новый ремаркетинговый лист и указать, какие типы посетителей должны быть включены в ваш список. Для каждой аудитории создайте отдельный ремаркетинговый лист.

Это позволит сегментировать целевую аудиторию и рассчитать бюджет рекламных кампаний для каждого сегмента отдельно. На какую группу выделить большие, а на какую – меньшие средства по степени важности.

Читайте о методах сегментации пользователей с помощью push-технологии.

ЧТО ТАКОЕ PUSH?

В ассортименте Google представлено 14 разных форматов рекламных объявлений.

Одинаковые по размеру форматы конкурируют между собой за зрительское внимание, если находятся на одной странице.

Чтобы увеличить шансы перехода пользователя, необходимо подобрать оптимальный формат рекламного сообщения. Вот таблица, в которой представлены статистические данные, какой формат рекламы КМС больше притягивает внимание.

Формат объявления	Доля внимания
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Эмоциональный выбор

Также важную роль играют эмоции человека, которые вызывает ваша реклама. Эмоции, которые заставляют человека кликнуть по рекламному объявлению в процентном соотношении, согласно исследованиям компании BuzzSumo:

• восторг — 25%;
• смех — 17%;
• удовольствие — 15%;
• радость — 14%;
• злость — 6%;
• сочувствие — 6%;
• удивление — 2%;
• другое — 15%.

Любым решением человека движет эмоция. Нужно постараться рекламой достучаться к чувствам пользователя.

Не стоит забывать о возможности размещения рекламы на YouTube, где с помощью настроек таргетинга можно установить не только целевую аудиторию, но и сэкономить на стоимости рекламы. Если человек просмотрел ролик до конца, то вы платите за рекламу, если пропустил – то реклама для вас бесплатна.

Также можно разместить рекламу на Google+, которая позволяет показывать контент даже тем, кого нет в этой системе.

Очень просто настроить таргетинг в таких популярных сетях, как Twitter или Facebook или Инстаграм.

Google AdWords (RLSA) – самый сложный ремаркетинговый инструмент, который позволяет настроить таргетинг так, чтобы ваши объявления просматривали лишь те клиенты, которые находятся в вашем списке ремаркетинга и в данный момент ищут именно ваш тип товара. Это происходит так: человек, который посетил однажды ваш сайт, заносится в список. При повторном поиске той же тематики, на странице выдачи результатов он увидит ваше объявление. Это обеспечивает максимальную эффективность рекламы и рост конверсий.

Альтернатива контекстной рекламе

Аудиторный таргетинг можно настроить с помощью системы AdRiver, которая учитывает интересы пользователей.  Для настройки аудиторного таргетинга нужно сделать следующее:

• Перейти на вкладку Рекламной Кампании;
• Выбрать кампанию;
• В меню нажать Анкета компании и открыть доступ к использованию аудиторного таргетинга;
• Выбрать необходимый сценарий кампании;
• Включить аудиторный таргетинг, поставить на него селектор и нажать «Сохранить логику».

Читайте о том, как настроить таргетированные рассылки.

Примеры таргетинга (кейсы)

Например, вы продаёте постельное белье во Владивостоке. Ваша целевая аудитория – женщины от 27 до 45 лет, у которых есть дети и они делают покупки в выходные дни. Реклама именно для этой аудитории принесет вам наибольшую выгоду.

Этих женщин можно найти на сайте Одноклассники.

Как видно по скриншоту, здесь использовано сразу несколько видов таргетинга: геотаргетинг, по полу, по возрасту, по графику работы и по интересам.

Также можно настроить таргетинг и на Mail.ru, ВКонтакте, Facebook, МойМир.

Если вы продаете запчасти к автомобилям, то ваша целевая аудитория – мужчины от 25 до 55 лет, с высоким заработком, автолюбители.

Определение целевой аудитории – главная задача маркетолога, с которой начинается успешный таргетинг.

К примеру, компания Форд работала с аудиторией из Google Display Network, чтобы найти автолюбителей и захватила большой сегмент потребителей. Они нашли клиентов, которые рассматривали покупку авто в интернете, а также подключили ремаркетинговые инструменты, чтобы повысить повторную посещаемость своего сайта.

Компания по продаже одежды Bonprix разместила свою рекламу вконтакте для целевой аудитории. Их продажи выросли в несколько раз. Вот пример кейса этой компании.

А это динамика их заказов

Ретаргетинг и его особенности. Схема работы ретаргетинга

Ретаргетинг – повторный показ рекламного сообщения тем пользователям, которые уже переходили на ваш сайт, что говорит об их потенциальной готовности к покупке.

Чаще всего ретаргетинг используется в баннерной рекламе, стоимость которой зависит от количества переходов на сайт.

Механизм действия ретаргетинга очень прост:

• с помощью cookie-файлов отслеживается посещение сайтов пользователем;
• информация о пользователе собирается в профиле, анализируется рекламной службой и составляется психологический портрет объекта, его предпочтения, интересы;
• далее создается рекламное сообщение для целевой поведенческой группы на самых посещаемых ими сайтах.

Быстро вернуть клиента на сайт

Ретаргетинг бывает обычный и динамический.

Обычный – повторный показ рекламы тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Если после посещения вашего сайта, объект перейдет на сайт погоды, он снова увидит там вашу рекламу. Можно настроить повторный показ рекламы только тем клиентам, которые перешли на страницу заявки, но так и не совершили заказ.

Динамический ремаркетинг – показ пользователю тех товаров и услуг, которые он просматривал на вашем сайте или тех товаров, которые могут его заинтересовать. Это возможность повысить конверсии сайта и в разы увеличить объемы продаж.

Используя методы таргетинга, пользователи все чаще будут находить ваш контент в поисковике, но многие так и не совершат покупку. Для этого и существуют методы ретаргетинга, которые дают вам такие возможности, как:

— повышение коэффициента конверсии;

— повышение количества упоминаний бренда;

— увеличение посещения и уровня вовлеченности;

— улучшение эффективности поисковой оптимизации и контент-маркетинга.

Заключение

Развитие методов таргетинга дает возможность выделить целевую аудиторию из всего потока пользователей, сэкономить средства на рекламе и повысить конверсию, ведь такая реклама работает именно на заинтересованных пользователей.

Комбинируя различные виды таргетинга можно достичь максимального результата и увеличить продажи в несколько раз.

Предыдущая записьСледующая запись

Отличия контекстной от таргетированной рекламы

Контекстная и таргетированная реклама (контекст и таргет) — самые популярные, доступные и эффективные способы платного продвижения в интернете (в отличие, допустим, от нативной рекламы на сайтах или у популярных блогеров).

 

Но многие из тех, кто только начинает свой путь в интернет-маркетинге, часто путают эти виды рекламы. В этой статье рассказываем о ключевых отличиях контекста и таргета и о том, что в каких случаях использовать.

 

1. Что такое контекстная реклама

2. Что такое таргетированная реклама

3. Ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы

   • Место размещения

   • Готовность потенциальных клиентов совершить покупку

4. В каких случаях больше подходит контекстная реклама, а в каких таргетированная

5. Настройка таргета и контекста в одном кабинете и экономия до 60% бюджета и времени

Что такое контекстная реклама 

 

Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах, таких как Яндекс, Bing и Yahoo и многие другие, а также на сайтах и в приложениях, которые являются партнёрами этих систем.

 

Контекстная реклама в поиске Яндекса

 

Основной сервис размещения контекстной рекламы в России — Яндекс.Директ.

 

Яндекс.Директ показывает ваши объявления в поиске и сервисах Яндекса (Почта, Дзен, Новости, Афиша и т. д.), а также на более чем 40 000 сайтах-партнёрах, включая Mail.ru, РБК, Рамблер, Авито, Sports.ru и множество других площадок. Все они входят в

рекламную сеть Яндекса, которую сокращённо называют РСЯ.

 

Рекламные объявления в РСЯ

 

Чтобы разобраться в настройке рекламного кабинета, нужно немало времени и терпения. Но можно здорово ускорить процесс (а заодно сберечь и без того расшатанные нервы;) — и настроить рекламу в автоматизированной системе Aori.

Благодаря простому и удобному интерфейсу с подсказками вы сможете запустить рекламы в разы быстрее. А служба поддержки Aori подскажет, как решить тот или иной вопрос.

 

Попробуйте Aori бесплатно

 

Подробно о контексте мы рассказываем в отдельной статье. А здесь отметим лишь кратко, что контекстная реклама показывается:

• в поиске — в ответ на поисковый запрос пользователя, например «купить угловой диван»;

• на ресурсах, входящих в РСЯ, — если пользователь до этого искал похожий товар или услугу либо находится на сайте, который соответствует вашей тематике.

Что такое таргетированная реклама

 

Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники и других.

 

Пример рекламного объявления во ВКонтакте

 

У каждой социальной сети свой рекламный кабинет: например, во ВКонтакте и Одноклассниках рекламу можно запускать через платформу myTarget или напрямую из этих соцсетей.

 

При настройке таргета вы сами решаете, кто увидит ваши объявления, выбирая целевую аудиторию (ЦА) на основе:

Хотите показывать рекламу пользователям и Одноклассников, и ВКонтакте?

Приготовьтесь разбираться во всех нюансах и тонкостях работы разных рекламных кабинетов. Или упростите себе жизнь с Aori — и управляйте рекламными кампаниями в разных социальных сетях из единого аккаунта. 

 

Ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы

 

Выше мы их упомянули — теперь разберём детальнее.

 

Место размещения

 

Запомните: таргетированная реклама — в соцсетях (посты и сторис во ВКонтакте, Одноклассниках и других), контекстная реклама — в поисковиках (в ТОП выдаче Яндекса и не только)

и в виде баннеров на сайтах, которые принадлежат рекламной сети этих поисковиков.

 

Готовность потенциальных клиентов совершить покупку

 

Контекстная реклама показывается людям, у которых УЖЕ сформирован запрос на определённый товар или услугу. Они вводят в поисковике «купить шторы в москве», «ремонт ноутбуков в спб цены» или «деревянные дома под ключ» — и начинают сравнивать разные предложения.

 

Возможно, они не готовы покупать прямо сейчас, — но это в любом случае тёплая и даже горячая аудитория.

 

А раз человек совсем недавно интересовался шторами, домами или ноутбуками, то на сайтах, которые входят в партнёрскую сеть Яндекса, он видит соответствующие рекламные баннеры (его «догоняет» реклама).

 

Наверняка вы и сами часто сталкивались с таким. Ради эксперимента можете ввести в поисковике абсолютно любой запрос (например, «купить рюкзак»), зайти на один из предложенных поиском сайтов (в идеале — на тот, который НЕ помечен словом реклама, чтобы не тратить чужой рекламный бюджет) и следующие несколько дней наблюдать, как объявления на разных сайтах пытаются продать вам всевозможные рюкзаки.

 

Вывод: контекстная реклама работает с уже существующим спросом. 

 

Таргетированная реклама — это реклама в соцсетях. Зачем люди заходят в условный ВКонтакте? Чтобы посмотреть, что нового у друзей и знакомых, любимых блогеров или звёзд, узнать что-то новое, посмеяться, пообщаться.

 

Но точно не за тем, чтобы что-то купить! Поэтому изначально это холодная аудитория (исключение — ретаргетинг, когда вы показываете рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или страницей в соцсетях).

 

Но! Аудитория для показа объявлений в таргете подбирается в том числе на основе интересов. И людей, которые часто путешествуют, в последние полгода были за границей и предпочитают luxury курорты с большой долей вероятности заинтересуют авторские туры по Южной Америке. А девушек, подписанных на стилистов и разные магазины одежды, — новая коллекция платьев или распродажа обуви.

 

Люди ничего не искали и не собирались ничего покупать — поэтому, увидев рекламное объявление, они вряд ли станут сразу же заказывать (но и тут бывают исключения: всё зависит от самого предложения, его стоимости и заинтересованности конкретного человека).

 

Зато благодаря таргетированной рекламе вы легко можете:

• привлечь новых подписчиков;

• познакомить пользователей со своей компанией, товаром или услугой;

• вызвать их на диалог — чтобы они написали комментарии или сообщения, которые станут первым шагом к покупке.

И потом с помощью постов рассказать обо всех преимуществах ваших предложений и превратить подписчиков в клиентов.

 

Вывод: таргетированная реклама помогает сформировать спрос.

 

В каких случаях больше подходит контекстная реклама, а в каких таргетированная

 

Оба метода продвижения часто используют параллельно друг с другом, потому что для большинства ниш, продуктов и услуг хорошие результаты дают и контекст, и таргет.

 

Многие начинают с чего-то одного. Например, с таргета — если хотят развивать профиль в социальных сетях, готовы создавать контент и общаться с подписчиками. Или просто с того, в чём больше разбираются, что посоветовали друзья и т. д.

 

Помните, что контекст и таргет — просто инструменты. Итоговый результат (привлечение новых подписчиков или посетителей сайта, продажи и т. д.) зависит от вашей стратегии продвижения — и от того, насколько грамотно эти инструменты настроены.

 

Настроить рекламу так, чтобы не потратить бюджет впустую и не разочароваться в контексте или таргете, — задача не из простых. Слишком много разных нюансов и тонкостей.

Чтобы уже первая рекламная кампания привела вам клиентов, обратитесь в Aori. Зарегистрируйтесь, заполните бриф — и первую рекламную кампанию специалисты настроят бесплатно!

 

Бесплатная настройка рекламы

 

И всё же в отдельных случаях в приоритете должен быть именно таргет — или контекст.

 

Выбирайте контекстную рекламу, если:

• Предлагаете дорогостоящие и/или сложные продукты или услуги, особенно для B2B-сегмента (для компаний)
  

  Различное производственное оборудование, оптовые продажи стройматериалов, сдача офисов в аренду, сложные ИТ-решения и многое другое. Таргет в этом случае тоже можно пробовать — но только с комплексным продвижением в соцсетях.

• Спрос на продукты, которые вы предлагаете, давно сформирован. А у ваших потенциальных клиентов мало общего — кроме желания приобрести ваш товар или услугу
  

  Смартфоны и их ремонт, окна, кухни, различная мебель, грузоперевозки, велосипеды и многое другое. Кто покупает смартфоны? Все! Кому может понадобиться новая кухня? Тоже всем. Есть ли какие-то признаки (пол, возраст, интересы), по которым можно выделить этих людей в отдельную группу?

   

  При желании вроде бы да: новая кухня может быть нужна кому-то из тех, кто недавно переехал, интересуется обустройством дома, подписан на дизайнеров интерьеров… И всё же куда разумнее показывать рекламу людям, которые вбивают в поиске «кухня под заказ».

Выбирайте таргетированную рекламу, если:

• Вы точно знаете, кто ваша ЦА
  Например, продаёте курсы иностранного языка, танцев или стретчинга, дизайнерскую одежду, технику или инструменты для фотографов, художников, музыкантов и т. д.

• У вас доступный товар/услуга, на покупку которого можно решиться, просто увидев красивую картинку или видео в соцсетях
  Пицца, суши, бижутерия, различный хендмейд и т. д.

• Продвигаете новый продукт
  Если спрос ещё не сформирован и о товаре/услуге никто не знает, искать их в поиске не будут, — а значит, надо подключать таргет. Например, для продвижения новых мобильных приложений, которые можно сразу же скачать по ссылке.

• Цель — не продать, а познакомить аудиторию с вашей компанией, продуктом или услугой
  Если вы понимаете, что люди с большей вероятностью купят, когда начнут доверять вам, убедятся, что вы с ними на одной волне, у вас одни ценности. И вы готовы рассказывать о команде, используемых материалах и технологиях, делиться отзывами и бесплатной полезной информацией, чтобы объединять вокруг своей компании людей, которые будут и сами у вас покупать, и смело рекомендовать вас другим.

• Продвигаете локальные мероприятия или услуги
  Концерты и курсы, услуги салонов красоты, кофейни и т. д. Люди не всегда станут сами искать такое — но будут рады узнать, что рядом с их домом или офисом открылось кафе, а на выходных можно сходить на новый квест или выступление кавер-группы.

Всё перечисленное выше — рекомендации, основанные на нашем опыте. В маркетинге всё очень индивидуально и нельзя категорически отбрасывать тот или иной вариант, не протестировав его. Поэтому советуем попробовать и таргет, и контекст.

 

Главное — доверьте настройку рекламы специалистам. Иначе вы можете не получить результат просто потому, что не использовали весь доступный функционал или не там поставили галочку.

 

Настройка таргета и контекста в одном кабинете и экономия до 60% бюджета и времени

 

Все, кто запускает таргетированную и контекстную рекламу, сталкиваются с одной и той же проблемой. Слишком много рекламных кабинетов, аккаунтов…

 

Хорошо, если вы запускаете рекламу на один аккаунт во ВКонтакте. А если у вас и контекстная реклама в Яндексе, и таргетированная реклама почти во всех (или вообще во всех!) соцсетях.

 

Придётся:

• отдельно настраивать все рекламные кампании;

• пополнять несколько счетов;

• разбираться в разных отчётах.

В итоге масса времени и сил уйдут на рутину. А ведь их можно направить на развитие бизнеса.

 

Вот почему Aori помогает экономить 30–60% времени и бюджета

Получите бесплатную настройку первой рекламной кампании после регистрации в Aori

Зарегистрировать в Aori

Что такое целевая реклама: руководство — определение

Целевая реклама – это тип интернет-рекламы, который доставляет рекламные сообщения клиентам в соответствии с их конкретными чертами, интересами и предпочтениями. Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

В этом видеоролике Online Ads Edu объясняется, что такое таргетированная реклама и как она работает.

Несмотря на дискуссию об этичности сбора и использования персональных данных в рекламных целях, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества таргетированной рекламы

• Попадание в нужную аудиторию
• Расширенная персонализация
• Более низкая стоимость
• Мгновенные результаты
• Более высокая рентабельность инвестиций
• Углубленная аналитика
• Повторное участие

Более половины населения Земли ежедневно пользуется Интернетом. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и так далее. Бренды используют различные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

• Попадание в нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются неподходящими для бизнеса. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
• Расширенная персонализация . Персонализация имеет решающее значение для онлайн-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная особенности, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить ей наиболее подходящие товары или услуги.
• Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. А еще лучше, используя этот маркетинговый канал, вы никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная площадка перестанет показывать вашу рекламу.
• Мгновенные результаты. Для достижения целей большинства стратегий онлайн-маркетинга требуется много времени. Например, SEO приносит желаемые результаты через шесть месяцев и более. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ приобрести клиентов здесь и сейчас.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения своей аудитории, вы повышаете коэффициент конверсии, увеличиваете продажи и увеличиваете доход. А сложный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену клика. В результате вы получаете более высокую отдачу от инвестиций.
• Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
• Повторное участие. Первые посетители сайта или зрители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы повторно привлекать этих потенциальных клиентов к вашему бренду снова и снова. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали более 16 миллиардов евро в таргетированную рекламу. Читайте дальше, чтобы узнать больше о целевой рекламной статистике.

Статистика — это прекрасная возможность определить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, чтобы помочь вам лучше понять таргетированную рекламу.

• 27% интернет-пользователей считают таргетированную рекламу удобным способом узнать больше о привлекательных продуктах. При этом 51% опрошенных считают такой вид рекламы неправомерным использованием персональных данных.
• Наиболее позитивно относится к таргетированной рекламе молодая аудитория. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
• В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
• В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы пришлось на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
• Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее рентабельным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем в рекламе, в которой не используются поведенческие данные.

Вы можете ломать голову над вопросом, как именно системы таргетированной рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в Интернете. Мы будем изучать механику дальше.

Как работает таргетированная реклама?

Для размещения таргетированной рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети. Эти сети показывают рекламу пользователям на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные платформы могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на веб-сайтах, которые вы просматривали. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние сервисы.

Еще одним источником информации о вас являются поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и так далее.

Зная ваши основные характеристики и поведение в сети, рекламные площадки могут показывать вам таргетированную рекламу на разных сайтах. Например, если вы часто просматриваете продукты для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее. Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям вызвать у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. На основе используемой информации мы можем различать различные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.

Виды таргетированной рекламы

По мере роста таргетированной рекламы онлайн-платформы получают все больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные виды таргетинга. Вот самые популярные из них:

• Демографический таргетинг. Этот вид таргетированной рекламы ориентируется на характеристики аудитории – возраст, пол, зарплату, национальность и другое.
• Поведенческий таргетинг. Основой этого типа является поведение потенциальных клиентов на месте и покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и показывают рекламу в соответствии с ними.
• Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает показ рекламы на основе содержания сайта. Например, издатель может показывать рекламу игрушек на веб-сайте для родителей.
• Географический таргетинг. Этот тип фокусируется на местоположении потенциального покупателя.
• Таргетинг по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи проявляют наибольшую активность в Интернете. Например, реклама появляется с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут домой с работы.
• Таргетинг на устройства. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от используемого ими устройства.

Мы распаковали несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Давайте двигаться дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу

1. Как делать таргетированную рекламу на Facebook
2. Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы получить устойчивые результаты, вам нужно погрузиться в горячую воду и учиться на ходу. Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Как сделать таргетированную рекламу в Facebook

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу на Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Он научит вас создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы суммируем основные этапы настройки кампании в Facebook:

• Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы в Facebook, привлечь больше посетителей и потенциальных клиентов или продвигать свой бизнес на местном уровне. Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
• Создать объявление. Facebook позволяет вам использовать видео, одиночное изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы на Facebook.
• Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
• Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам приблизительные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключом к успеху в таргетированной рекламе является отслеживание эффективности и своевременное внесение изменений. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу на Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как сделать таргетированную рекламу в Instagram

Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Facebook Ad Manager и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе. Из коробки менеджер рекламы опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные на Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.

Вы также можете продвигать существующие посты и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настроить кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов от целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок. Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы подобрали для вас.

Советы по таргетированной рекламе

1. Ориентируйтесь на существующих клиентов
2. Показывайте рекламу своим поклонникам
3. Сплит-тест вашей аудитории
4. Избегайте гипертаргетинга
5. Нацельтесь на нижние ступени воронки
6. Получите выгоду от похожей аудитории

За годы работы с таргетированной рекламой маркетологи накопили массу уловок. Давайте подробно рассмотрим лучшие практики и примем некоторые из них.

Ориентируйтесь на существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, так как вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. При этом лояльные клиенты совершают покупки в 60-70% случаев!

Чтобы увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций, нацельте свою рекламу на существующих клиентов. Вы можете сделать это, создав списки клиентов и отправив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с помощью Customer Match, третий — с помощью Tailored Audiences.

Показывайте рекламу своим поклонникам

Этот совет похож на предыдущий, но подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет нацеливать рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы своим поклонникам резко снижает рентабельность инвестиций. Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность инвестиций кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на постоянных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тест вашей аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Тестируя различные варианты таргетинга, можно найти наиболее эффективный. Чтобы провести сплит-тесты на своих аудиториях, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально чистые результаты, меняйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и так далее. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете наиболее многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно ориентироваться на них.

Избегайте гипертаргетинга

Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. На самом деле, это может быть вредно, поскольку таргетинг на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать слишком узкого таргетинга и вместо этого охватить более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — провести тестирование. Однако, если вам нужна шпаргалка, рассмотрите рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть советует выбрать аудиторию более 50 000 человек для спонсируемого контента и текстовой рекламы.

Нацельтесь на нижние ступени воронки

Люди на нижних этапах воронки продаж имеют больше шансов превратиться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на рыночную аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, возможно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о посещенных ими сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожим объявлениям и конверсиях.

Хорошей новостью является то, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуальную аудиторию по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google.

Получите выгоду от похожей аудитории

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить аудиторию за счет таргетинга похожих товаров. Эта функция отражает вашу пользовательскую аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и креативно, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих целевых кампаний.

Примеры целевой рекламы

Когда дело доходит до таргетированной рекламы, вам нужно не только определять предпочтения вашей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы разжечь вашу изобретательность, посмотрите на рекламные кампании, которые мы выбрали для вас.

Фонд Аманды

Фонд Аманды использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу. Чтобы увеличить шансы домашних животных, некоммерческая организация показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью завели ту или иную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и поведением в Интернете. Например, если человек был склонен к малоподвижному образу жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той-терьерами.

На картинке ниже вы можете видеть набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим питомцем. В тексте выделяются черты, общие для конкретного животного и зрителя рекламы.

Целевая рекламная кампания Фонда Аманды. Источник: chrispierantozzi.com

Sephora

Розничный продавец косметики Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в праздничный сезон. Компания ориентировалась на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Вторым сегментом были американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям продукты, которые они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или намерение купить косметику в Интернете, он видел рекламу косметических средств.

Каждое объявление начиналось с привлекательного видео и нескольких изображений продукта под ним. Нажав на пост, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели непосредственно к категории, представленной в объявлении. Кроме того, пользователь может переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.

Кампания Sephora на Facebook. Источник: Facebook

Tesco

Розничный продавец Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малайзийских ринггитов. Зрители должны были сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook. Позже соцсеть напомнила пользователям использовать купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала сумму, которую клиенты сэкономили бы, если бы рискнули.

Кампания Tesco в Facebook. Источник: Facebook

J2O

J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех привлекательных и привлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Моджо, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Facebook Ads Manager оптимизировал каждый дисплей, чтобы показать наиболее эффективные версии.

Реклама J2O на Facebook. Источник: Facebook

Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, продвижения их вниз по воронке продаж или повторного привлечения постоянных клиентов. Однако не стоит полагаться только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты. Дополните свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и веб-push-уведомлениями — зарегистрируйтесь в SendPulse.

Каталожные номера

1. В статье «8 самых крутых функций таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас» на WordStream содержится дополнительная информация о типах таргетинга и приемах его использования на различных платформах.
2. В статье «Как использовать таргетированную рекламу в мире параноиков данных» объясняется, как работает таргетированная реклама и как ее можно использовать, не раздражая клиентов, обеспокоенных своими личными данными.
3. Статья SproutSocial «Как освоить таргетинг рекламы в Facebook и сфокусироваться на своей аудитории» представляет собой расширенное руководство по настройке целевых рекламных кампаний на Facebook.

Последнее обновление: 29. 09.2022

Что такое таргетированная реклама? | AdRoll

Таргетированная реклама — это способ, с помощью которого маркетологи представляют потребителям рекламу, отражающую их специфические черты, интересы и покупательское поведение. Обычно это делается путем использования данных о клиентах для сегментирования аудитории по таким факторам, как основные демографические данные, интересы покупателей или поведение при просмотре, а затем создания уникальных рекламных объявлений, адаптированных для каждого сегмента аудитории.

Для специалистов по цифровому маркетингу и брендов электронной коммерции таргетированная реклама является важным инструментом, позволяющим избавиться от рекламного шума, с которым постоянно сталкиваются интернет-пользователи, предоставляя персонализированный контент там, где пользователи будут его видеть и взаимодействовать с ним. Таргетированная реклама также включает ретаргетинг, который еще больше оттачивает персонализацию рекламы и побуждает клиентов продолжать движение по воронке конверсии.

Преимущества целевой рекламы

1. Обеспечение более высокого уровня персонализации

Персонализация рекламы стала одним из «Святых Граалей» цифрового маркетинга благодаря хорошо задокументированному влиянию на привлечение и удержание клиентов, рейтинг кликов (CTR) и пожизненная ценность клиента (CLV). Таргетированная реклама позволяет брендам отправлять разные сообщения разным потребителям в зависимости от того, что бренд знает о покупателе. Чем лучше бренд может продемонстрировать, что он понимает, чего хотят и в чем нуждаются его клиенты, тем больше вероятность того, что клиенты отреагируют на рекламу и будут взаимодействовать с брендом. Исследования подтверждают факты:

• 71% клиентов предпочитают персонализированную рекламу.

• Персонализация в цифровом маркетинге может увеличить доход на 15%.

• Персонализация поощряет повторные покупки: 44% клиентов становятся постоянными покупателями благодаря персонализации рекламы.

2. Повышение узнаваемости бренда и повышение его восприятия

Если реклама бренда носит общий характер или плохо размещена, потенциальные клиенты это заметят. Заполнение браузера клиента рекламой, которая не соответствует его интересам или не предлагает что-то личное, только повредит восприятию бренда и репутации среди потребителей. И наоборот, бренды могут улучшить свою репутацию, представляя релевантную рекламу и ценный контент аудитории, которая, скорее всего, оценит их. Это поможет повысить узнаваемость среди ценных клиентов и утвердить бренд с сильным капиталом в своей нише.

3. Оптимизация маркетинговых усилий и концентрация ресурсов на росте

Таргетированная реклама максимизирует каждую часть креатива и контента, которые бренд публикует в Интернете. Обычная реклама приносит мало прибыли и часто обходится дорого по сравнению с ее конкретными преимуществами, но таргетинг помогает сосредоточить ресурсы на самых полезных группах аудитории. В сочетании с базовой автоматизацией для публикации объявлений, подходящих для каждого сегмента аудитории, таргетированная реклама избавляет от большей части работы по поиску потенциальных клиентов и привлечению их к бренду.

4. Увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг бренда на маркетинговые расходы

Целевая реклама опирается на уже собранные данные о клиентах, используя демографические данные, интересы и поведенческие тенденции, чтобы подходить к потребителям так, как они предпочитают. Использование данных о клиентах избавляет от догадок при привлечении клиентов и снижает расходы на пользователей, которые вряд ли совершат конверсию.

Типы таргетированной рекламы

Контекстная

Контекстная таргетинг помогает маркетологам размещать рекламный контент рядом с другим контентом, имеющим отношение к рекламируемому объекту. Вместо того, чтобы расклеивать объявления по всему Интернету в местах, которые не имеют ничего общего с брендом или предлагаемым продуктом, контекстный таргетинг сопоставляет содержание объявления с контекстом, в котором оно размещено. Это создает более интегрированный опыт для клиентов, который помогает сообщить им, что ваш продукт связан с чем-то, что их интересует. Примером контекстной рекламы может быть бренд спортивной обуви, представляющий рекламу в блоге о беге и тренировках. Как правило, маркетологи создают рекламу и связывают ее с определенными ключевыми словами, которые издатель рекламы сканирует, чтобы сопоставить с релевантным позиционированием.

Поведенческий

Поведенческий таргетинг похож на контекстную рекламу, но при размещении рекламы в Интернете учитывает поведение пользователя и активность в Интернете. В этом типе таргетинга рекламы вы можете размещать рекламу для клиентов на основе их истории поиска или просмотров. Другие факторы, которые могут формировать поведенческий таргетинг рекламы, включают клики по ссылкам, покупки, время, проведенное на веб-страницах, подписки в социальных сетях и многое другое.

Геотаргетинг

Геотаргетинг — важный инструмент в арсенале маркетолога, особенно для брендов, работающих на региональном уровне или в определенных местах. Геотаргетинг просто направляет рекламу для публикации для потребителей в зависимости от их географического положения. Это также полезно для брендов, которые продают товары, зависящие от местоположения, или для рекламодателей, продвигающих событие в определенном месте.

Совет для профессионалов: Всякий раз, когда вы запускаете рекламу с помощью AdRoll, независимо от формата или типа, вы можете установить определенные местоположения аудитории.

Социальные сети стали популярным местом для рекламы и электронной коммерции до такой степени, что многие покупатели теперь предпочитают совершать покупки через социальные сети, а не на веб-сайте бренда или в розничном магазине. Таргетинг в социальных сетях помогает брендам использовать поведение потребителей в Интернете, поисковых системах и сайтах социальных сетей для представления рекламы, отражающей интересы потребителей. Таргетинг в социальных сетях также можно рассматривать как разновидность поведенческого таргетинга.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — важный инструмент для интернет-маркетологов, потому что он извлекает выгоду из клиентов, которые уже проявили интерес к бренду или взаимодействовали с ним. Он работает, связывая наборы рекламных сообщений (медийная реклама, электронные письма, реклама в социальных сетях и т. д.) с заданным поведением, когда клиент взаимодействует с брендом в Интернете. Например, клиент, купивший пару кроссовок, скорее всего, будет перенацелен на рекламу других аксессуаров для бега.

Встреча с клиентами там, где они есть

В современной экосистеме цифрового маркетинга клиенты настолько привыкли видеть рекламу во время просмотра, что часто перестают ее распознавать. По этой причине брендам необходимо разрабатывать маркетинговые стратегии, которые удовлетворяют клиентов там, где они есть, с помощью персонализированного контента и обмена сообщениями, отражающими понимание желаний потребителей в отношении конкретного продукта. AdRoll предлагает несколько типов функций таргетинга на аудиторию, которые помогут вам взаимодействовать с текущими и будущими клиентами, где бы они ни находились в Интернете.

Теперь, когда вы знакомы с различными типами целевой рекламы, давайте рассмотрим, как создать стратегию:

Первоначально опубликовано 13 июня 2021 г., последнее обновление 17 июня 2022 г.

Что такое таргетированная реклама? [С примерами]

Компании используют таргетированную рекламу, чтобы гарантировать, что их рекламные кампании попадут в глаза нужной аудитории. Компании, стремящиеся повысить эффективность своих маркетинговых стратегий, должны подумать о том, чтобы включить их в свои рекламные планы.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама — это тип платной онлайн-рекламы, в которой рекламодатели определяют определенные характеристики аудитории, которых они хотели бы достичь с помощью рекламной кампании.

Осознаем мы это или нет, но мы постоянно сталкиваемся с рекламой с момента пробуждения каждый день.

Количество рекламы, которую видят люди, со временем только растет. В прошлом потребители видели гораздо меньше рекламы — 5000 в день в 2007 г. и от 500 до 1600 в 1970-е годы.

В 2021 году средний человек просматривал от 6 000 до 10 000 рекламных объявлений в день.

Это может показаться непостижимым. Тем не менее, потребителям постоянно представляют рекламу в разных местах, в том числе:

• Печатная реклама 
• Прямая почтовая реклама
• Реклама в социальных сетях 
• Реклама в приложении
• Баннерная реклама 
• Объявления в поисковых системах
• Продакт-плейсмент
• Реклама в подкастах
• Реклама на телевидении или потоковом вещании 
• Реклама на радио 

Со всей этой информацией, контактирующей с потребителями, почти невозможно выделиться. Однако у компаний, которые эффективно взаимодействуют с нужной аудиторией, больше шансов на успех. Таргетированная реклама может помочь компаниям донести свое сообщение до тех, кто важен для них.

Нужна помощь специалиста по контекстной рекламе? Ознакомьтесь с тщательно подобранным списком лучших провайдеров на The Manifest.

На что могут ориентироваться компании с помощью рекламных кампаний?

Компании могут вводить характеристики желаемой аудитории на платные рекламные платформы, чтобы связываться с пользователями, которые соответствуют их предпочтениям.

Ориентироваться можно практически на любую потребительскую характеристику, включая демографическую информацию, такую ​​как:

• Раса 
• Возрастная группа
• Образование
• Информация о поколениях
• Секс
• Доход 
• Религия 

Примечание : Meta будет вводить новые ограничения таргетинга, которые будут ограничивать область таргетинга рекламы на их платформах. Это изменение вступит в силу в марте 2022 года. 

Однако таргетированная реклама может также охватывать почтовый индекс, доход домохозяйства, поведение потребителей, личностные качества, образ жизни и общие интересы. В сочетании с базовым демографическим таргетингом этот дополнительный уровень данных, основанных на ценности, может сделать таргетированную рекламу пугающе точной для удовлетворения потребностей пользователей.

Не говоря уже о том, что это стремление к точности действительно работает. Несмотря на любую нервозность, которую потребители могут испытывать при встрече с такой индивидуально подобранной рекламой, люди с большей вероятностью совершат покупки через таргетированную рекламу.

Институт сетевой рекламы обнаружил, что целевая реклама приносит на 270% больше дохода, чем нецелевые аналоги.

Читайте, «Целевая реклама не просто повышает вероятность совершения покупки — она меняет ваше мнение о себе», 

Как работает таргетированная реклама?

Мы знаем, что таргетированная реклама эффективно доводит рекламу до нужной аудитории, но как работает этот процесс?

Существует множество способов проведения целевой рекламной кампании в зависимости от ресурсов и бюджета вашей компании. Многие компании используют файлы cookie и социальные сети для прямых путей к целевой рекламе.

Файлы cookie генерируют данные пользователя 

Многие компании используют файлы cookie для поведенческого таргетинга на своих сайтах. Файлы cookie — это небольшие файлы, содержащие информацию о пользователях и их поведении на вашем сайте.

Вам, вероятно, приходилось принимать файлы cookie при работе в Интернете раньше. Когда вы нажимаете «Принять», вы аутентифицируете сервер для создания файлов cookie с пакетами данных и отправки их обратно на ваше устройство.

Источник: CookieYes

Затем файлы cookie сохраняются на устройстве пользователя. Компании используют эти файлы cookie, чтобы отслеживать, как люди перемещаются по их сайту. Это позволяет компаниям выделять ключевые модели поведения и сопоставлять их с демографическими данными и предпочтениями пользователей.

Законы о конфиденциальности, такие как GDPR, существуют для обеспечения защиты данных, что влияет на то, как компании могут использовать файлы cookie.

Сайты социальных сетей легко собирают данные и нацеливаются на них

Ни для кого не секрет, что крупные технологические компании, такие как Meta и Google, годами собирают информацию о пользователях, создавая большие объемы востребованных данных для рекламодателей.

Эти компании используют данные пользователей, предлагая собственные услуги целевой рекламы. Реклама в социальных сетях и поисковых системах упрощает таргетинг для маркетологов, позволяя компаниям выбирать демографические и поведенческие характеристики при создании кампании.

После того, как рекламодатели сделают этот выбор, реклама распространяется среди пользователей, которые соответствуют запрошенной группе аудитории.

Например, Secret DC стремится объединить взрослых в районе Вашингтона, округ Колумбия, посредством местных мероприятий. Эта местная организация не хочет, чтобы ее реклама показывалась любому пользователю Facebook — они ищут молодых специалистов в округе Колумбия, которым нравится общение, ночная жизнь и приключения.

Чтобы изолировать эту небольшую часть пользовательской базы Facebook, компания, вероятно, вложила средства в таргетированную рекламу на самом сайте Facebook, что позволило им ориентироваться на людей в округе Колумбия, которым больше всего понравятся услуги Secret DC.

Хотя грядущие изменения в рекламной политике Facebook могут повлиять на уровень таргетинга здесь, компании по-прежнему смогут сузить круг таргетинга рекламы.

Этична ли таргетированная реклама?

Быстрый ответ: не всегда. С появлением файлов cookie и пользовательских данных в рекламе многие потребители считают, что цифровая реклама стала агрессивной.

Специалисты утверждают, что таргетированной рекламе несложно вывести потребителя из зоны комфорта. Они не будут вам доверять, если ваша реклама будет следовать за ними с платформы на платформу, выглядя слишком адаптированной к их просмотру.

Также было много случаев, когда группы меньшинств подвергались дискриминации через таргетированную рекламу, что создавало еще больше причин для потребителей считать эту рекламу неэтичной.

Цель всегда должна состоять в том, чтобы улучшить качество обслуживания ваших клиентов, а не отпугнуть их пугающими уровнями чрезмерной персонализации, которые являются результатом их пользовательских данных. Цифровая этика сейчас широко распространена в онлайн-рекламе из-за бесчисленных способов, с помощью которых маркетологи могут переступать границы.

Компании должны проявлять уважение к своим потребителям, если они хотят сохранить их доверие. Таргетированная реклама может быть полезной, но вы должны регулярно оценивать свои стратегии, чтобы убедиться, что они оказываются полезными, а не агрессивными.

Чтобы узнать больше о том, как создавать этичные таргетированные рекламные кампании, прочитайте «Реклама, которая не выходит за рамки». Вот четыре примера того, как компании приближаются к желаемой группе аудитории, готовясь к своей следующей кампании.

1. Google Ads предлагает множество вариантов таргетинга
2. Сторонние данные помогают компаниям достичь цели
3. Файлы cookie отправляют данные компаниям
4. Реклама в социальных сетях предлагает гибкость

1. Google Реклама предлагает множество вариантов таргетинга 

По оценкам, через Google ежедневно выполняется около 5,6 миллиардов поисковых запросов, поэтому неудивительно, что у компании есть возможности таргетинга, позволяющие охватить практически любого.

Огромный охват Google подтверждается его рекомендациями по таргетингу аудитории для рекламодателей — компании могут сегментировать свою идеальную аудиторию на предварительно настроенные группы в Google Ads.

. Источник: Google.

Google, вероятно, предлагает самые разнообразные варианты, когда речь идет о сегментировании аудитории на группы, что позволяет проводить целевые рекламные мероприятия, которые столь же эффективны, как и стратегически.

2. Данные третьих лиц помогают компаниям достичь

Сторонние данные играют огромную роль в цифровой рекламе и таргетинге на аудиторию. Его популярность неудивительна, учитывая объем контроля, который он дает компаниям с бюджетом, позволяющим себе это.

Не все компании собирают данные в огромных объемах. . Однако некоторые сторонние компании, такие как OnAudience, Oracle, Adobe и Nielsen, предоставляют гигантские наборы данных о пользователях другим компаниям в коммерческих целях.

Источник: Business2Community

Это означает, что один брокер данных может обслуживать множество игроков в одной отрасли, и все они работают с обширными списками пользовательских данных, относящихся к пространству.

Хотя оплата таких данных может быть привлекательной, существуют также неотъемлемые риски, связанные с надежностью и неэффективностью сторонних данных, что приводит к потере расходов, которые можно было бы перенаправить на другой метод целевой рекламы.

3. Куки-файлы отправляют данные компаниям

Как упоминалось выше, многие компании используют куки-файлы, чтобы узнать больше о пользователях, уже посещающих их веб-сайты.

Вы сможете определять компании, которые используют файлы cookie, когда просматриваете их сайты. Появится уведомление, предупреждающее людей об использовании файлов cookie, а также возможность принять или отклонить файлы cookie. Приняв условия, вы соглашаетесь разрешить компаниям следить за вашей активностью.

Источник: Cogstate

Эти данные со временем суммируются и дают предприятиям возможность понять предпочтения аудитории. Помимо отслеживания предпочтений, компании часто используют файлы cookie для работы с рекламными партнерами для создания целевой рекламы для пользователей.

4. Реклама в социальных сетях предлагает гибкость

Одним из главных преимуществ социальных сетей является то, что контент является креативным, визуальным и доступен в различных форматах. Одна социальная платформа может предлагать посты, истории, рекламные баннеры и многое другое.

Возьмем, к примеру, Facebook. Платформа предлагает значительную гибкость в отношении того, как будет выглядеть реклама, какой контент она будет включать и где она будет отображаться на платформе — это в дополнение ко всем параметрам таргетинга на аудиторию.

Источник: Facebook

На Facebook компания также может добавить кнопки «Мне нравится страница» или «Купить сейчас», чтобы сделать процесс покупки еще более удобным для потребителей.

Прочтите «Социальные технологии: почему это важно?»

Глоссарий платной рекламы: 25 основных терминов, которые нужно знать

Хотите окунуться в мир платной рекламы? Освежите в памяти эти отраслевые термины PPC, чтобы звучать как эксперт в области платной рекламы.

1. Сегментация аудитории : разделение вашей целевой аудитории на более мелкие группы на основе демографических или поведенческих характеристик
2. Поведенческий таргетинг : процесс использования пользовательских данных для определения того, какой контент лучше всего привлекает аудиторию, а также для поощрения покупок  
3. Ставка : максимальная сумма, которую рекламодатель (участник торгов) предлагает потратить за клик по данному объявлению 
4. Призыв к действию (CTA) : предложение или фраза, которая напрямую побуждает потребителей что-то сделать, часто предлагая им совершить покупку
5. Кампания : несколько рекламных объявлений, которые способствуют достижению одной и той же цели или идеи, и все они выглядят тематически похожими  
6. Рейтинг кликов (CTR) : количество кликов по объявлению, деленное на общее количество показов 
7. Контекстный таргетинг : процесс показа объявлений на сайтах с очень похожими или совместимыми темами 
8. Коэффициент конверсии : количество конверсий через рекламу, деленное на общее количество взаимодействий с рекламой
9. Файлы cookie : небольшие файлы, хранящиеся на компьютерах пользователей, которые содержат пользовательские данные и информацию об активности в Интернете, которые компании могут использовать для понимания своей аудитории
10. Цена за клик : показатель платной рекламы, показывающий средние расходы на каждый клик по объявлению 
11. Цена за показ : показатель платной рекламы, который измеряет стоимость для рекламодателей каждый раз, когда их реклама просматривается 
12. Стоимость лида : рекламный показатель, основанный на эффективности, который измеряет экономическую эффективность способности рекламы привлекать новых лидов
13. Цена за тысячу показов (CPM) : рекламный показатель, основанный на эффективности, который отслеживает стоимость рекламы на каждую тысячу взаимодействий  
14. Медийная реклама : крупномасштабная высоконаглядная реклама, которая может принимать форму баннеров, текста, анимации и/или традиционных изображений  
15. Геотаргетинг : таргетинг на аудиторию на основе ее местоположения  
16. Показы: количество показов объявления  
17. Похожие аудитории : группы аудитории, которые имеют схожие характеристики с существующими клиентами — компании ищут их, чтобы расширить охват с помощью рекламы 
18. Нативная реклама : платный рекламный контент, который соответствует стилю и/или тону публикации
19. Выбор : когда аудитория решает получить или принять участие в чем-то — часто это связано с регистрацией и маркетингом по электронной почте
.
20. Личная информация (PII) : любая информация, которая раскрывает личность человека — эти данные могут быть как частной, так и общедоступной информацией 
21. Упреждающие ставки : процесс, который использует данные и модели для прогнозирования вовлечения потребителей и потенциала конверсии для определения правильной цены ставки для размещения рекламы
22. Охват : общее количество людей, увидевших рекламу
23. Торги в реальном времени: мгновенный процесс покупки и продажи рекламы за показ
24. Ретаргетинг: практика использования рекламы для таргетинга на тех, кто уже посещал веб-сайт компании, но не совершил конверсию  
25. Рентабельность затрат на рекламу (ROAS): общий KPI рекламы, который определяет сумму денег, заработанную на каждый доллар, потраченный во время рекламной кампании  

Целесообразна ли таргетированная реклама для вашего бизнеса?

Таргетированная реклама имеет множество основных преимуществ: повышение рентабельности инвестиций, возможность принимать решения на основе данных и уверенность в том, что ваша реклама доходит до нужной аудитории.