Контекстная реклама анализ, оценка, повышение эффективности
Эффективность контекстной рекламы
1. Кому нужна контекстная реклама?
2. В чем заключается эффективность контекстной рекламы?
3. Оценка эффективности контекстной рекламы
4. Как повысить эффективность контекстной рекламы?
Ответ на этот вопрос исходит из самого предназначения данного элемента продвижения. Контекстная реклама относится к классу продающей рекламы, поэтому в первую очередь к ней прибегают те, кто продает какие-либо товары или услуги в сети. Следующим моментом является среднее количество запросов по тематике предлагаемого бизнеса, то есть, сколько пользователей ищут в поисковой системе вашу продукцию. Определившись с целевой аудиторией можно судить об эффективности и целесообразности подобной рекламы.
Обратите внимание на своих основных конкурентов – если они активно используют
контекстную рекламу, то вероятнее всего и вам она не помешает.
Главной целью контекстной рекламы является привлечение реальных посетителей на ваш сайт, поэтому для продавцов и торговцев услугами – это лучший источник трафика. Умело пользуясь данным средством? сеoшники могут прогнозировать приблизительное количество посетителей веб-сайта, а при более детальном анализе показателя конверсии зачастую можно спрогнозировать количество будущих продаж.
Однако, это далеко не все прелести контекстной рекламы. Один из самых важных ее
плюсов – это хорошая эффективность и быстрый результат. То есть, практически
сразу после начала компании можно привлечь в интернет-магазин или на сайт
посетителей.
Также посетитель, привлеченный при помощи рекламного объявления, задерживается на сайте значительно дольше, а такие посещения с большей долей вероятности конвертируются в покупку, поскольку человек самостоятельно осуществил переход по рекламному объявлению. Выручит контекстная реклама и когда не удается достичь желаемых результатов в поисковой выдаче по высокочастотным запросам, либо когда ваши позиции временно просели. Кроме того, не исключены ситуации понижения рейтинга сайта вследствие изменения алгоритмов поискового ранжирования. Тогда используя контекстную рекламу, можно, как говорится, «вытянуть» посещаемость сайта на прежний уровень.
При анализе эффективности рекламных компаний пользуются совокупностью нескольких
параметров, основными из которых являются:
- кликабельность или CTR;
- конверсия;
- стоимость привлечения нового покупателя;
- анализ роста входящих звонков и продаж.
CTR
Это один из главных показателей успешности всей рекламной кампании. Он
измеряется в процентах и определяется отношением числа кликов по объявлению к
числу его показов. Фактически CTR указывает на число посетителей, попавших на
ваш сайт благодаря контексту.
По кликабельности нельзя судить о том, что пользователь делал на сайте (покупал товары или нет), а можно только утверждать, что объявление сработало и первоначальная цель, заключающаяся в заманивании клиента на сайт, достигнута.
Конверсия
Под конверсией понимают отношение количества посетителей, выполнивших
запланированную задачу (совершивших покупку, подписавшихся на рассылку и т.п.) к
общему числу юзеров, пришедших на сайт. Подсчитать этот показатель можно путем
отслеживания прихода посетителя с конкретного объявления, дальнейшего анализа
его действий на сайте, а также результатов этих действий.
Стоимость привлечения нового клиента
Этот один из тех показателей, который просчитать заранее практически не возможно. Он определяется, основываясь на информации, содержащейся во внутренних отчетах рекламной компании. Определение бюджета привлечения клиента проводится исходя из первичной прибыли, получаемой от контекстной рекламы, путем вычитания из выручки производственных расходов. Соответственно, стоимость размещения такого объявления не должна превышать полученную цифру.
Анализ роста входящих звонков и продаж
Как раз этот пункт многие оптимизаторы ошибочно упускают из вида. А зря. В
идеале хорошо бы еще до начала копании вести учет количества входящих звонков и
совершенных покупок (заключенных контрактов и т.д.). Эту же информацию следует
накапливать и в ходе использования объявлений для продвижения продукции, а также
еще нескольких недель после завершения компании.
После этого сводим полученные данные в таблицу, и посредством несложных вычислений определяем, насколько изменилось (увеличилось или уменьшилось) число контактов с покупателями. Аналогичную операцию производят с количеством заключенных контрактов, которые собственно и являются основной целью данного типа рекламы (если, конечно, это не ознакомительная акция).
Повысить эффективность контекстной рекламы, прежде всего можно за счет подробной аналитики конверсии трафика, а также грамотным шагам, направленным на ее повышение. Основными инструментами, которые наиболее эффективно в этом помогут, являются Google Analytics и Яндекс Директ. Они позволяет изучать эффективность трафика в контексте разных источников его формирования и в том числе, за счет рекламных объявлений. В первую очередь, определяют текущий показатель конверсии, после чего работают над его повышением.
В качестве примера можно рассмотреть такой подход.
Вычисляем количество
посетителей, дошедших до формы заказа, и определяем среди них число тех, кто все
же совершил покупку. Если доля реальных покупателей будет небольшой, то
требуется доработка самой формы заказа. Для этого иногда требуется сократить
тексты, отказаться от отдельных полей, либо наоборот ввести дополнительную
разъясняющую информацию. После этого вновь мониторим посетителей, переходящих от
формы к заказу.
Сегодня Google Adwords предлагает множество средств, значительно упрощающих
работу с контекстной рекламой. Так, например, стоит отметить широкие возможности
таргетирования. Под данным термином понимают отображение рекламы той группе
пользователей, вероятность совершения покупки которыми наибольшая. Существует
таргетинг рекламы по местонахождению потенциальных покупателей, по устройствам,
с которых они совершают покупки, дням недели и многих другим факторам. При этом
оптимизатор в зависимости от ситуации понижает или повышает аукционную стоимость
перехода пользователем по рекламному объявлению.
Поделиться
Как увеличить эффективность контекстной рекламы Google Adwords и Яндекс Директ
Этим вопросом задаются не только новички, но и профессионалы с большим опытом ведения кампаний контекстной рекламы. Начать работу очень легко – благо, в этом помогают детальные пошаговые инструкции от самих Google Adwords и Яндекс.Директ, но вот для того чтобы увеличить эффективность контекстной рекламы, этого мало. Конечно, можно истратить бюджеты и опытным путем найти способы достижения более высоких результатов, а можно воспользоваться советами от профессионалов, которые позволят сэкономить деньги и достичь необходимых показателей.
Самое важное, о чем не стоит забывать: для того чтобы получить от контекстной рекламы хорошую отдачу, нужен регулярный контроль, который позволит быстро вносить необходимые изменений в настройки кампании.
Если вы только начинаете ведение кампании контекстной рекламы, то первое, что стоит сделать, это изучить разделы помощи на сайтах рекламных сервисов.
Многие рекламодатели пренебрегают этим, из-за чего делают ошибки, теряют время на изучение всего практическим путем, и, соответственно, теряют прибыль. Хотя вряд ли хватит только одного прочтения раздела Help – уже в процессе ведения рекламной кампании вы не раз обратитесь к нему за необходимой информацией.
Также будет полезным подписаться на официальные блоги Google и Яндекс, что позволит оперативно получать сведения о нововведениях в рекламных сетях.
Но существует ещё ряд «хитростей» и советов, которых вы не найдете в официальных источниках – о них можно узнать только на специализированных обучающих курсах по контекстной рекламе, семинарах и мастер-классах.
И такие советы по повышению эффективности мы предоставляем ниже в статье, правда, они касаются только поисковой контекстной рекламы.
Итак, ознакомившись с рекомендациями и советами в разделах «Помощь», предстоит создать собственную рекламную кампанию.
После того, как вы подберете список ключевых слов, прежде, чем писать рекламные объявления, стоит изучить стратегию продвижения ваших конкурентов.
Для этого введите интересующие вас запросы в поисковик, выбрав нужный регион, и посмотрите, какие объявления уже находятся на странице поисковой выдачи. Обратите внимание на их содержание и привлекательность – это позволит избежать распространенных ошибок, сэкономить время и деньги и увеличить эффективность рекламы в целом.
Возможна ситуация, когда суммарный трафик с низкочастотных запросов будет выше, чем со спецразмещения нескольких высокочастотных. Но большинство рекламодателей предпочитают расходовать бюджет контекстной рекламы на спецразмещение по нескольким ВЧ, чем пытаться охватить все возможные целевые для сайта запросы. Но чем выше частотность запроса, тем сложнее будет угодить целевому пользователю, и, следовательно, добиться высокого CTR кампании. Поэтому в некоторых тематиках целесообразно использовать другую тактику проведения кампании контекстной рекламы, размещаясь по большому количеству низкочастотных запросов. Если в вашем случае данное решение не подходит и приходиться соперничать с конкурентами по высокочастотным запросам, то минимум, что вы можете сделать, это написать под каждое слово своё объявление.
Если конкуренты не утруждают себя подобным, то это, несомненно, позволит вам завоевать внимание аудитории и получить хорошую конверсию с сайта.
Также оценить уровень и стратегию проведения рекламной кампании конкурентов можно, введя в поиск основное ключевое слово вместе с нецелевыми словами. Те рекламодатели, объявления которых вы увидите в выдаче, не используют даже «минус-слов», что свидетельствует о непрофессиональном проведении кампании. Их вы с легкостью сможете обогнать и занять лучшие позиции в выдаче при более низкой стоимости за клик.
Но вы также должны быть готовы к тому, что после старта кампании контекстной рекламы, ваши конкуренты будут также тестировать вас, а потому поначалу часть кликов будет приходиться именно на них. Хотя это способствует повышению CTR кампании, но часть бюджета будет расходоваться впустую.
Если вы ведете несколько кампаний контекстной рекламы, то следует организовать их в эффективную структуру и дать каждой понятное название. Кстати, все данные, которые уходят в архив, можно использовать для получения статистических сведений, необходимых для настроек других кампаний, подготовки отчетов, презентаций и пр.
Поэтому четкая структура и порядок в вашем аккаунте очень важны.
Но не всегда стоит включать все объявления одного рекламодателя в одну кампанию, тем более, если их очень много. Можно использовать разные параметры для сортировки: объединять их по товару, городу и пр.
Что касается составления объявлений, то очень часто рекламодатели упускают возможность увеличить эффективность кампании, не используя в названии объявлений синонимы ключевых слова. Например, «ремонт авто», «ремонт автомобиля» и «ремонт машины». Обычно для всей группы составляется одно объявление, с употреблением одного из запросов в названии. Более правильно: составить для каждого ключевого слова своё объявление, что позволит значительно увеличить CTR и снизить стоимость клика.
К тому же, для каждого ключевого слова можно составить по несколько объявлений, установить их попеременный показ (эта функция реализована в Google AdWords) и через некоторое время выбрать наиболее эффективное с наибольшим CTR.
При ведении контекстной рекламы важно знать синтаксис запросов, чтобы максимально таргетировать объявления.
Например, в Яндекс.Директ к наиболее распространенным относят:
Также существуют и другие знаки пунктуации, которые позволят вам повысить отдачу вашей кампании.
После того, как вы создали и запустили рекламную кампанию (подобрали ключевые слова, составили объявления, распределили по целевым страницам, настроили стоимость и пр.), предстоит собрать статистику. Для этого бюджета должно хватить, как минимум, на неделю. Анализировать данные за меньший срок не имеет особого смысла.
Статистика позволяет оценить активность пользователей по каждому дню. Например, может оказаться, что больший интерес к вашей кампании люди проявляют в начале недели или на выходных. Используя эти сведения, вы сможете скорректировать таргетинг, что увеличит CTR и сократит стоимость клика.
Также для снижения цены за клик можно воспользоваться следующей схемой. Проанализировать, на какие запросы люди чаще кликают ночью, а на какие днем, и исходя из этого, распределить их по двум кампаниям. Показ одной будет настроен на день, второй – на ночь.
Когда у «ночной» вырастет CTR, можно сменить временной таргетинг и тем самым уменьшить стоимость клика.
Ведение контекстной рекламы и множества кампаний заставит вас задуматься о том, как же упростить и автоматизировать управление. Для этого можно использовать функции хорошо знакомых нам программ, таких как Microsoft Excel. В ней можно составлять шаблоны объявлений и использовать автозамену, благодаря чему каждый раз вам не нужно создавать объявление заново – достаточно только подправить существующий вариант.
В этом отношении пока не существует программ, облегчающих труд специалиста по контекстной рекламе, кроме Google Adwords Editor, которая отчасти сможет избавить от механической работы. Подробнее об автоматизации контекстной рекламы.
Поможет улучшить показатели кампании постоянный анализ статистики и внесение необходимых изменений в её ход. Например, можно наблюдать всплески в определенные даты месяца или при определенной погоде. На это время вы можете повысить ставки и попасть в спецразмещение, что позволит повысить эффективность показов.
Используя эти приемы и хитрости при ведении контекстной рекламы можно добиться высоких показателей CTR, привлечь на сайт большое количество посетителей, затратив минимум средств.
Мы компетентны их обсудить! Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Исследованиепоказало, что контекстная реклама более привлекательна и запоминаема
Нейроаналитическое исследование , проведенное GumGum и SPARK Neuro, показывает увеличение вовлеченности в 1,43 раза, запоминаемость рекламы в 2,2 раза и повышение покупательского намерения, когда реклама релевантна контексту.
САНТА-МОНИКА, Калифорния — (BUSINESS WIRE) — GumGum, Inc., компания, специализирующаяся на искусственном интеллекте, специализирующаяся на решениях для рекламы и СМИ, сегодня выпустила новую нейронаучную результаты исследований, которые объясняют, почему контекстный таргетинг является эффективной тактикой цифровой рекламы.
Выводы получены из исследования, проведенного GumGum в партнерстве с нейроаналитической компанией SPARK Neuro, в ходе которого изучалось, как контекстная релевантность рекламы контенту влияет на потребителей. Исследование показало, что реклама с наибольшей контекстуальной релевантностью вызывала на 43% больше нейронной активности и в 2,2 раза лучше запоминала рекламу. Выяснилось также, что контекстно-релевантная реклама вызывает статистически значимое увеличение покупательского намерения.
«Мы знаем, что правильный контекстный таргетинг дает надежные результаты, в которых нуждаются бренды, особенно когда индустрия ищет решения после прекращения использования файлов cookie», — сказал генеральный директор GumGum Фил Шредер. «Что важно в этих выводах, так это то, что они ясно показывают, почему контекстуальность так эффективна: нейронное взаимодействие является важным фактором эффективности прямого отклика, запоминаемость поддерживает брендинг, а намерение совершить покупку двигает иглу как для брендинга, так и для прямого отклика».
Поскольку правительства вводят значимые ограничения на то, как бренды могут собирать и обмениваться пользовательскими данными, а основные браузеры закрывают файлы cookie, которые долгое время подпитывали поведенческий таргетинг, рекламодателям потребуются другие надежные методы для охвата потребителей в открытой сети. Контекстный таргетинг, который выиграл от значительных достижений в технологии анализа контента на основе искусственного интеллекта, является очевидным выбором из-за того, что в нем не используются пользовательские данные. Однако некоторые рекламодатели по-прежнему считают контекстную рекламу устаревшей. Объявленное сегодня исследование должно развеять эти сомнения.
В рамках глобального исследования 60 участников в возрасте от 18 до 54 лет из США, Великобритании и Японии прочитали шесть статей на разные темы, в каждой из которых было по три объявления, релевантность которых варьировалась от высокой до низкой. Высокорелевантные объявления были выбраны как репрезентативные для современной системы контекстного таргетинга с программным обеспечением.
«Набор нейроаналитических технологий отслеживания SPARK Neuro похож на тест на детекторе лжи на стероидах», — сказал г-н Шредер. «Мы чрезвычайно благодарны за опыт, который они продемонстрировали на протяжении всего нашего партнерства, что явилось убедительным доказательством того, что контекстная релевантность необходима для эффективной рекламы».
«Когда GumGum обратился к нам по поводу этого проекта, мы знали, что это именно тот интересный исследовательский вопрос, для ответа на который создана наша технология», — добавил генеральный директор SPARK Neuro Спенсер Геррол. «Мы давно знаем о лидерстве GumGum в области контекстуальной релевантности, поэтому мы с энтузиазмом относились к изучению различных способов влияния контекста на то, как люди потребляют цифровую рекламу».
Чтобы загрузить Cognitextual: нейроаналитическое исследование эффективности контекстной рекламы, посетите веб-сайт: gumgum.com/cognitextual.
О ГумГум:
GumGum — компания, занимающаяся искусственным интеллектом, специализирующаяся на компьютерном зрении и обработке естественного языка. Наша миссия — решать сложные проблемы в медиа, обучая машины понимать мир. С 2008 года компания применяет свои запатентованные возможности для обслуживания отраслей, связанных со СМИ, включая рекламу и профессиональный спорт. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, посетите сайт gumgum.com
Как бренды возрождают интерес к рекламе с помощью контекстного таргетинга
6 июня 2022 г. | By Seedtag
Пол Томпсон, региональный менеджер Seedtag в Великобритании
Беспокойство по поводу конфиденциальности в Интернете, навязчивости и неуместной рекламы вызывает у потребителей антипатию к рекламе как отрасли.
В результате маркетинговые команды сталкиваются со все более сложной задачей изменения восприятия своего бренда и обеспечения того, чтобы реклама в целом воспринималась как сила добра.
У брендов есть прекрасная возможность внедрить новшества и оживить свои маркетинговые стратегии, чтобы более эффективно привлекать потребителей и создавать у них положительное отношение к своему бренду. Использование возможности начинается с укрепления доверия и отказа от надоедливой и расточительной навязчивости, замены ее чем-то ценным и справедливым обменом на с трудом завоеванное внимание потребителя.
Однако добиться этого гораздо сложнее, если рекламный контент и ценности бренда не соответствуют платформе хостинга. Контекстная реклама может помочь маркетологам преодолеть эти проблемы, обеспечивая результаты так же эффективно, как гипертаргетинг, и в то же время продвигая конфиденциальность, прозрачность и поддерживая высококачественный контент.
Контекст имеет решающее значение Учитывая способность нацеливаться на нужную аудиторию без файлов cookie или сбора персональных данных, контекстная реклама защищена от будущих радикальных изменений конфиденциальности, которые уже были внесены Apple и которые скоро будут реализованы.
от Google.
Контекстный ИИ анализирует визуальное и письменное содержание страницы, гарантируя, что реклама размещается в среде, содержание и идеи которой идеально соответствуют интересам читателя.
Компания Seedtag совместно с Nielsen провела исследование, чтобы проанализировать, насколько потребители более восприимчивы к рекламе, встроенной в контент, в который они уже погружены.
В исследовании приняли участие 1800 участников из Великобритании, опрошенных по трем категориям; автомобили, еда, напитки и красота. Потребители были разделены на четыре группы на основе различных подходов к таргетингу в отрасли: без таргетинга, по интересам, по демографическим данным и по контексту.
В большинстве случаев контекстный таргетинг превосходил другие категории на протяжении всего исследования, демонстрируя свою эффективность как способ создания позитивных ассоциаций брендов с высококачественным контентом и укрепления доверия со стороны потребителей.
Пробуждение интереса и внимания Даже на заре современной эры мобильных экранов и постоянного контента, по оценкам, потребители уже видели тысячи рекламных объявлений каждый день.
Кроме того, исследования Nielsen, проведенные в последние годы, показывают, что память потребителей о рекламе может исчезнуть за одну ночь, а это означает, что маркетологам становится все труднее, чем когда-либо, привлекать внимание и поддерживать интерес к своим брендам.
Принятие стратегии контекстной рекламы — это одна из тактик, позволяющая преодолеть проблему выделиться и запомниться. Нильсен и Сидтаг показали, что контекстный таргетинг был наиболее эффективным методом привлечения интереса ко всем трем категориям и был на 32% эффективнее, чем демографический таргетинг.
Предыдущие исследования также показали, насколько эффективным может быть привлечение интереса и внимания для увеличения продаж. Исследование эффективности различных форматов рекламы в удержании внимания, проведенное Lumen, показало, что чем дольше реклама находится в поле зрения, тем больше вероятность того, что она приведет к продаже. Контекстная реклама удерживала внимание зрителей дольше всех и привлекала в 3,3 раза больше внимания, чем другие стандартные форматы IAB.
Перед маркетологами и издателями стоит задача предоставлять релевантный контент, способный привлечь очень требовательную аудиторию, которая может беспокоиться о конфиденциальности или раздражаться из-за низкого качества рекламы.
Согласно исследованию Nielsen, контекстная реклама может помочь преодолеть это восприятие. Например, 72% целевых потребителей в контексте контекста сказали, что им понравилась реклама, которую им показали, — больше, чем в любой другой категории. Они также были больше всего взволнованы и меньше всего раздражены рекламой, которую им обслуживали таким образом.
Исследование показало, что потребители, получающие контекстно релевантную рекламу, с наибольшей вероятностью будут открыты для будущих рекламных взаимодействий. Они считали рекламу наиболее релевантной окружающему контенту. В результате контекстная реклама укрепляет положительную связь между брендом и интересами потребителей.
Этот положительный взгляд на рекламу приводит к положительному восприятию бренда, создавая эффект ореола.
В дополнение к увеличению числа взаимодействий, контекстно размещенная реклама также способствует открытию новых продуктов, включая группы клиентов, которых маркетологи иначе не ожидают.
Исследование Nielsen показало, например, что мужчины, интересующиеся органической косметикой, с такой же вероятностью рассматривали возможность их покупки, как и их коллеги-женщины, когда им показывали контекстно релевантную рекламу этого типа продукции. Это означает, что контекстная реклама может разрушить потребительские стереотипы, которые в противном случае усиливались бы традиционными методами демографического таргетинга.
В мире, где потребители все больше устают от бомбардировки рекламой, для маркетологов как никогда важно использовать возможности для завоевания доверия. Рекламодатели, которые могут воспользоваться преимуществами новых технологий вместе с правильными партнерами, имеют уникальную возможность создавать положительные ассоциации со своей рекламой.