100 легендарных заголовков: каждый заголовок принес создателям миллионы. Часть первая
Заголовок – это ключевое звено любого рекламного объявления. Любая реклама начинается с заголовка и именно им более чем наполовину определяется ее успех. Заголовок привлекает внимание, а это первая ступень в маркетинговой модели AIDA. Следовательно, если заголовку не удается «зацепить» читателя, то компания теряет потенциального клиента. Сегодня мы начнем рассматривать 100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов, а также выясним, почему эти заголовки работают.
Немного истории
Заголовки, приведенные в этом материале, были впервые систематизированы Виктором О Швабом (Victor O Schwab) в 1958 году.
Времена прошли, наступило новое столетие, но принципы, заложенные в заголовках тех времен, как работали, так и работают до сих пор. Эпохи могут меняться, но человеческая психология остается той же самой.
Итак, первые 30 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.
1. Секрет, который заставит людей вас полюбить
(The secret of making people like you)
Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.
2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год
(A little mistake that cost a farmer $3000 a year)
Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.
А теперь давайте подумаем психологически. Если Вам скажут, что Вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит Вам N-ой суммы денег, Вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.
Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?
3. Совет жены женам, мужья которых транжиры
(Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)
Сила этого заголовка заключается в двух моментах:
- Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.
- Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.
4. Ребенок, который покорил сердца всех
(The child who won the hearts of all)
Сам по себе заголовок не особо сильный. Однако в том контексте, в котором его использовали, он производил очень сильное впечатление. Реклама была размещена в женских магазинах. Основной текст был очень эмоциональным, и к нему прилагались фотографии симпатичной маленькой девочки, которая смеялась, баловалась, бежала с вытянутыми руками по направлению к читателю.
5. Вы постоянно немеете от смущения в компании?
(Are you ever tongue-tied at a party?)
Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.
6. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей
(How a new discovery made a plain girl beautiful)
Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.
7. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей
(How to win friends and influence people)
Легендарный заголовок, ставший названием книги Дейла Карнеги, которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром. Но это отдельная история, подробнее о которой можно узнать здесь.
8. Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете
Этот заголовок использовался авиакомпанией, которая внедрила новые технологии, позволившие ускорить перелет. Люди, которые летают постоянно на самолетах, знают, что последние два часа полета кажутся вечностью. Сильный психологический заголовок, который в рекламе был дополнен изображением часов, на которых цифры 1-10 были связаны вместе, а цифры 10, 11, и 12 растянуты.
9. Кто еще хочет фигуру телезвезды?
(Who else wants a screen star figure)
А кто не хочет? Исключение, наверное, только мужчины, потому что их на порядок реже берут по внешним признакам на ту сторону голубого экрана. Плюс, надо, конечно, сделать поправку на время. В 1958 году, может быть, на телевидение и брали только «фигуристых», однако сегодня этим никого не удивишь.
Сила этого заголовка состоит в первых двух словах. Он не спрашивает, хотите Вы или нет, он говорит: « Давайте к нам, у нас есть места, мы уже делаем фигуры, кто еще хочет?», показывая, таким образом, решение проблемы людей и избавляя их от комплексов.
10. А вы совершаете эти ошибки в английском языке?
(Do you make these mistakes in English?)
Ключевое слово в этом заголовке – «эти». Попробуйте его убрать, и получится совсем иной смысл. Слово «эти» в данном случае является психологическим крючком, который делает объявление предметным. Ведь всегда проще найти ошибку, когда на нее что-то указывает, верно?
Вообще, вопросы в заголовках сильны тем, что они не просто рассказывают о чем-то, они вовлекают читателя в диалог, как минимум, с самим собой. Это один момент. Второй момент заключается в том, что заголовки подобного рода вызывают любопытство, бросая человеку вызов.
11. Почему некоторая пища «взрывается» в вашем желудке
(Why some food “explode” in your stomach)
Заголовок, утоляющий информационный голод. Объясняет «
12. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги
(Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)
Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.
13. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану
(You can laugh at money worries if follow this simple plan)
Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.
14. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?
(Why some people almost always make money in the stock market)
Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать. Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?
15. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают
(When doctors “feel rotten” this is what they do)
Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это во-первых. А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая степень доверия, вызываемая у читателя.
16. Невероятно, но вы можете предложить эти оригинальные подписанные гравюры всего за $5
(It seems incredible that you can offer these signed original etchings for only $5 each)
Этот заголовок использует два рычага: « всего» — создает чувство простоты и преуменьшения цены и «incredible» – взрыв, пафос, открытие «Америки», и все в таком духе.
17. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться?
(Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)
Ясное дело, от всех, если они есть. Это первый момент. Можно было бы поставить просто «вы хотите от них избавиться?» но тогда бы это не было так действенно. Вместо того чтобы сразу думать над ответом «Да, хочу!» или «Нет, не хочу», читатель озадачивается двойным вопросом: «А какие есть у меня?» и «Хочу ли?» в любом случае, приходится читать рекламу дальше, а вдруг проблемы и вправду есть?
18. Которые из этих лидеров продаж в диапазоне цен $2.5 – $5 вы хотите получить – всего за $1?
(Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want – for only $1 each?)
И снова вопрос, и снова диалог с читателем, но только в этом случае есть еще и сильный контраст – сравнение цен. Честная сделка, которая очень выгодна покупателю, тем более, что всегда приятнее купить книжку за $5 чем $2.5 по цене $1. Создатели этой рекламы продали по такой акции сотни тысяч книг.
19. Кто когда-либо слышал о женщине, теряющей вес, и при этом наслаждающейся 3 вкуснейшими блюдами?
(Who ever heard of a woman losing weight – and enjoying 3 delicious meals at the same time?)
Ответ большинства будет вполне категоричный – никто! Но тут появляется сомнение, и вопрос в сознании потребителя встает по-другому: «А такие, вообще, бывают?». Сомнение порождает любопытство, и читатель переходит к основному тексту объявления.
20. Как я улучшил свою память за один вечер
(How I improved my memory in one evening)
Личный опыт. Вот что выделяет этот заголовок. Между строк написано: «Если я это мог сделать, то и вы сможете». Все, что остается – прочитать основной текст и узнать, каким образом.
21. Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате
(Discover the fortune that lies hidden in your salary)
В каждом человеке живет авантюрист. Всем хочется найти клад, особенно когда этот клад очень хорошо спрятан. Однако для поиска нужна карта. Этот заголовок указывает на местонахождение карты. А самое приятное – что место поиска находится под самым носом.
22. Врачи доказали: 2 женщины из 3 могут иметь более красивую кожу уже через 14 дней
(Doctors prove 2 out of 3 women can have more beautiful skin in 14 days)
Итак, чем этот заголовок выделяется:
- «Врачи доказали» – авторитетный факт
- 2 из 3 – это 67%, «вхожу я в этот процент или нет?» — мысль читателя
- 14 дней – быстрый результат – то, что надо, можно проверить!
По совокупности этот заголовок воспринимается как результат исследования, а не как реклама, однако в сознании потребителя автоматически возникает вопрос: «А как?». В итоге читатель переходит к основному тексту.
23. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи
(How I made a fortune with a “fool idea”)
И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.
24. Как часто вы говорите себе: «Нет, я еще не читал, но я собираюсь»
(How often do you hear yourself saying: “No, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”)
Очень известный заголовок одного книжного клуба, который вложил в эту рекламу немало денег. Целевая аудитория рекламы – люди, которые покупают себе новые книги, но у которых «не доходят руки» их прочитать, но они упорно собираются, собираются, собираются… Этот заголовок примечателен тем, что он актуален для многих и поднимает интимную проблему, о которой знает только человек, который читает этот заголовок.
25. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают
(Thousands have this priceless gift – but never discover it)
«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.
26. Кто виноват, когда дети не слушаются?
(Whose fault when children disobey?)
Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.
В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т.п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).
Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.
27. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом?
(How a ”fool stunt” made ma a salesman?)
Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.
28. А вы имеете эти симптомы нервного истощения?
(Have you these symptoms of nerve exhaustion?)
Все люди любят искать у себя разные симптомы. Вот почему так плохо спится по ночам после прочтения медицинских справочников. Нервное истощение особенно популярно для мегаполисов, поэтому аудитория у рекламы очень широкая, и заголовок «цепляет» максимальное количество людей. Ну и набор из вопроса, слова «эти» и жгучего любопытства прилагается.
29. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку!
(Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)
Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать Ваше объявление до конца.
30. А у вас есть запас беспокойств?
(Have you a “worry” stock?)
Еще один сильный психологический заголовок. Часто у людей возникают тревоги и беспокойства на пустом месте, или не на пустом. Как бы то ни было, каждый человек о чем-то беспокоится. И вновь заголовок приносит нам надежду на то, что текст рекламы лишит нас проблемы, обеспечив крепкий и здоровый сон всю ночь напролет.
Это была первая треть сотни легендарных заголвоков, которые принесли своим создателям миллионы. Подпишитесь на RSS, чтобы не пропустить продолжение или следуйте за блогом в твиттере>!
маркетинговые коммуникации, реклама, PR, SEO, SMM, разработка сайтов
08.03.2016
Социальный маркетинг100 лучших заголовков для ваших публикаций
В чем залог эффективной публикации?
Большинство ответит на этот вопрос: «в качественном контенте». И это верно. Но есть кое-что не менее значимое, а порой даже более важное — это заголовок.
Заголовок статьи — это первое, на что читатель обращает внимание. Он передает тему, а зачастую и саму суть послания автора. Но помимо содержания, немаловажную роль играет и формулировка названия публикации. Эффективным можно считать заголовок, который основывается на психологических аспектах личности читателя, на его прошлом опыте, желаниях и подсознании. Здесь очень помогают особые слова, повышающие вовлеченность аудитории. Казалось бы, слово «безопасный» ничем не примечательно, но для аудитории оно действует как сигнал, привлекая внимание и успокаивая. Но в заголовках находят применение слова, носящие не только положительную окраску. Гораздо более дейтсвенными могут оказаться негативные слова , например, «заговор». У читателя это вызовет настороженность, но любопытство возьмет верх и он не сможет перелистнуть страницу.
Сегодня вы познакомитесь с:
- принципами создания названий
- словами, повышающими вовлеченность
- готовыми примерами беспроигрышных заголовков
Лучшие заголовки для ваших публикаций
Для оптимизации трафика и конверсии необходимы качественные заголовки.
500 слов + 100 заголовков = на 438% больше трафика.
Примеры эффективных заголовков публикаций:
- Как выбрать время публикаций
- 9 типов блогов с наивысшим трафиком
- 20 способов вернуть вдохновение
- Как привлечь аудиторию к фото-блогу
- 43 идеи заголовков на каждый день
Среднее количество просмотров у таких статей 21,489.
Примеры неэффективных заголовков публикаций:
- Как открыть для себя новые способы написания текстов
- Как тестирование производительности улучшит ваш блог
- 5 научных теорий, которые улучшат ваш образовательный контент
- Советы по работе с дизайнерами
- Как уложиться в сроки, когда вы устали и не успеваете
Среднее количество просмотров у таких статей 4,954.
Следуя нашим советам, вы сможете получить на 438% больше трафика!
ВКЛЮЧИТЕ В ЗАГОЛОВОК ЦИФРЫ
Шаг 1: Опишите публикацию
Шаг 2: Добавьте хэштеги
Шаг 3: Скорректируйте абзацы
Чем объемнее контент, тем выше его рейтинг в Google.
Включите ключевые слова в заголовок, потом напишите саму статью, также используя большое количество ключевых слов.
Зависимость среднего количества просмотров от количества хэштегов (по данным SERPIQ):
| Cреднее количества просмотров | Количество хэштегов |
| 2,416 | 1 |
| 2,494 | 2 |
| 2,492 | 3 |
| 2,341 | 4 |
| 2,327 | 5 |
| 2,223 | 6 |
| 2,127 | 7 |
| 2,138 | 8 |
| 2,087 | 9 |
| 2,032 | 10 |
ВКЛЮЧИТЕ В ЗАГОЛОВОК НАЗВАНИЕ БРЕНДА
Шаг 1: Исследуйте аудиторию
Шаг 2: Выявите предпочтения
Шаг 3: Используйте это в заголовке
500 слов, повышающих вовлеченность аудитории:
| абсолютноавария автоматический азарт аморальный анонимный Армагеддон атаковать банкет бедный беженец безвкусный безжалостный безоговорочный безопасный безответный безумно безумство безусловно бесконечный бесплатный бесподобный беспокойство беспомощный беспрецедентный беспроигрышный бессмысленный бесстрашный бесстыдный благодарный бледный блестящий богатство божественный болезненный больной и усталый большинство большой бомба бронированный быстро быстрый в бешенстве в мире важный вариация вековой вектор вера веский весомый взаимодействие взволнованный взлететь взорваться взять реванш визуализация виртуозный вирусный влиятельный вместе вне закона внезапно внимание к деталям внимательно возбудить возбуждение возмещение возможности вознаграждение волнующий волшебство воображение воодушевлять восстание восхвалять восхитительный восхищение восхищенный впервые впечатление временное вселять надежду вторжение вы видите вы должны вы должны знать выдающийся выживание вызов выигрыш выплачиваемый выполнить высоко высокомерный выставленный выше гарантировано гигантский главенствующий глобальный глупый господствующая тенденция грандиозный греховный грязный давление дать фору дважды дезинформация декларировать деньги дешевый деяние джек-пот доблесть доверие договорённость доказанный доллар дополнительный допустимо достойный дружба дружественный дурак дух единогласно единолично жадность жажда жертва жестокий забытый завоевать заговор задушить закулисный заманчивый замечательно замечательный запрещать запрещенный запугивать запуск запущенный захватить захватывающий защита защищенный заявлять зло злободневный значительный идеальный идейный избить известный излечение изменчивый имеющий катастрофические последствия инкогнито инновационный интересный информативный исключительный испариться | исправить исследование истинный канон катастрофа качество классика коварный колебание коллапс колоссальный компромисс конкурентоспособный контрабандный конфиденциальность конфиденциальный кошмар край крайний срок красочный крах креативный крепкий кризис крик крупный легкий легко либеральный ликование ликующий лирика ловкость ловушка лучшее люкс магнетизм масштабный мгновенный месть миллиард мимолетный миниатюрный минута мистика мифы мнение многообразие модернизированный монументальный мужество мучение на месте преступления навязчивая идея надежда надежный надувательство наказать наличные насилие настоящий насыщенный нахально невероятно невыносимо недобросовестный недорогой недостаточный незабываемый незаконный нелегальный нелепый немедленно немой ненависть необыкновенно необычно необычный неограниченный неожиданный непосредственный непревзойденный непреодолимо непринужденный неприятный несанкционированный неумелый неэтичный норма обещание обман оглушение огонь ограниченный огромный одинокий одобренный окончательный окровавленный окупаемость опасаться опасность опасный оппозиционный оригинальный освежить память оскорбление ослеплённый основные принципы особенный осторожность острота ответный отвратительный откровение открыто открыть глаза отменить отмеченный отобранный отрицательный результат оцененный ошибка памятный паника первоклассный первостепенный переполненный пересмотренный персональный перспектива перспективный победа победоносный повышение погружение подарок поддерживать поддержка подлинный подсказка подтвержденный полезный полный помощь поощрение попробуйте, прежде чем купить популярный поражение поражение поразительно поразительный порочный портфель посвященное лицо посвященный последние обновления поспешить потерянный поток потрясающий потрясение поучительный похвала правда практичный превосходный | предназначенный предупреждение прежде преодолеть прибывать прибыль приветствие привилегия привлечение приз признания приказ проблема проверенный проверить провокационный продажа прозреть проникновение проницательный простой профессионал прямой работник развращенный разгром разительный разрушительный разрушить раненый ранжирование раскрытие расположение расти реализация революционный редкий резня результаты рекомендации родной роскошный роскошь рост руководство самодовольный самый большой самый высокий самый низкий сверхсекретный свободный своевременный сдача секрет сенсационный сенсация сигнальный сила воли сильный скачать скачок скелет в шкафу скидка скромный скрытый слабый смелость смертельно смерть смутить смутное очертание сноб сногсшибательный снотворное совершенный совет современный соглашение сокровище состояние специалист спорный срочный стоимость странный страшный структура стяжательство судебный процесс судьба сумасшедший счастливый счет табу тайны творчество терпеть неудачу террор технология тонкость травма трагедия триумф труп тюрьма убийство убийца уверенный увечье увлекательный увлечение удар удивительно удивительный удивление ужасающий улучшенный умение уместный универсальный уникальный уполномочить упрощенный ураган условный усовершенствованный успешный усталый уязвимый факт фактически фантастически фантастический феноменальный фол фунт халява храбрость целая жизнь цензура ценный центр центр внимания частный чёрный рынок чёрный список чудо чудовищный чума шанс шестизначный щедро эксклюзивный эксперт экстравагантный элегантный эмоции энергия эпопея эстетика это — то, что происходит это будет это сделает это сделает вас эффективный яркий |
100 ЗАГОЛОВКОВ
От Copy Hackers, Copyblogger, Michael Hyatt, Crazy Egg, CoSchedule.
… — правда или обман?
… (число) горячих … этого сезона
… (число) идей лучшего…
… (число) основных преимуществ…
… (число) очевидных фактов о…
… (число) причин использовать…
… (число) простых решений проблемы…
… (число) советов для …
… (число) способов улучшить…
… и вы сможете гордиться собой
… как основа…
… простых способов повысить … всего за 1 год
… способов …, когда вы не …
…(число) — минутное решение проблемы…
9 из 10 людей уже… Вы один из них?
А вы знали о…?
Быстрый способ…
Вот метод, который поможет вам…
Вот рецепт успешного …
Вот что надо знать о…
Все о…
Все тайны … из первых уст
Вы будете нам благодарны за…
Вы все еще тратите деньги на…?
Главные тренды…
Дайте нам 30 минут и…
Действительно ли … — единственный способ …?
Действительно ли плох …?
Доказано, что …
Единственный способ…
Если вы можете …, значит вы…
За … можно не платить
Забудьте о…
Заработайте …$ его за полчаса
Избавьтесь от … навсегда
Как … воздействует на вас. И как этого избежать.
Как … каждый день
Как … облегчит вашу жизнь
Как … поможет сэкономить кучу времени
Как …, когда все средства уже испробованы
Как достичь … за неделю
Как избавиться от…
Как использовать …, чтобы увеличить …
Как пережить ваш первый …
Как повысить … с помощью …
Как получить …, не делая практически ничего
Как получить невероятный результат с помощью всего лишь…
Как сколотить …$ c помощью …
Как создать хороший …
Как увеличить прибыль в …(число) раз за счет…
Конкуренция вам не страшна с…
Кто еще хочет…?
Кто не любит… (осуждаемое, незаконное, аморальное)
Легкий способ…
Лучшее …, которое вы когда-либо видели
Лучшее решение …
Лучшие идеи для…
Люди платят за эту информации, но вы получите ее бесплатно
Малоизвестные способы
Можно ли …, не вкладывая ни копейки?
Мой лучший…
Мы больше не … И вы не делаете этого!
Мы нашли ответ на вопрос о …
Мы нашли средство от …
На пути к цели мы … Хотите знать, почему?
Не стоит жалеть о …, ведь существует …
Невероятно, но…
Недавно уволенный … раскрывает все карты
Неизвестные факты о …
Несколько самых популярных …
Несколько уроков…
Опробуйте … и вы останетесь довольны
Опробуйте эти …(число) методов и вы получите …
Позвольте поделиться с вами секретом …
Полное собрание …
Почему … может оказаться неэффективным?
Почему … не дал желаемого результата?
Почему ваш … неэффективен и как это исправить
Почему никто не знает о …
Практическое руководство по…
Представьте … Мы сделали это!
Простое решение непростой задачи
Руководство по…
Самое время …
Самый быстрый способ…
Секрет… (кого? чего?)
Секретные пути достижения …
Секреты профессионалов…
Скрытые от глаз стороны …
Создаем эффективный…
Теперь вы можете…
Хватит ли у вас смелости на … ?
Хотите ли вы больше покупателей?
Что … могут предложить вам?
Что говорят исследования о …
Что делать, если…
Что должен знать каждый…
Что нужно применить в вашей следующей…
Что стоит знать, чтобы избежать…
Это должен знать каждый
Каждое слово вашего заголовка должно вызывать определенные эмоции у читателя. Именно тогда будет достигнута основная цель – привлечение внимания и вовлечение. Аудитория должна сопереживать, негодовать, ожидать и предугадывать. Используйте эффективные слова и их сочетания, и тогда вы поймете, что половина успеха статьи заложена в самом ее названии.
Адаптация и перевод rusability
Как писать яркие, цепляющие заголовки для своих публикаций?
Каждый уважающий себя копирайтер или журналист знает, насколько важно уметь хорошо писать заголовки. Сегодня на бизнес блог-порталах, где почти каждый пользователь является немного копирайтером, немного журналистом или и то, и другое вместе, данному вопросу уделяется достаточно много внимания.
И, все-таки, на настоящий момент еще остается немало людей, которые продолжают недооценивать силу и важность выбора красочных интригующих названий для своих статей и постов. Чтобы как-то исправить ситуацию, ниже приведен ряд курьезных случаев и примеров из реальной жизни нескольких известных копирайтеров и журналистов, а также кратко рассказано об основных принципах написания заголовков и дается подробное объяснение, почему так важно максимально серьезно подходить к данному вопросу.
Правило заголовков 50/50
Как бы странно это не звучало, но согласно мнению большинства профессиональных копирайтеров на выбор подходящего названия для статьи необходимо тратить 50% времени отведенного на ее написание. То есть, если вы составили интересный материал для своего бизнес-проекта и действительно хотите, чтобы люди уделили ему внимание, вам следует как можно более тщательно продумать его заглавие.
Например, легенда рекламного бизнеса, Дэвил Огилви, прекрасно понимал, какую силу имеет хорошо подобранное название для публикации. Он считал, что именно оно определяет захотят ли потребители прочесть подготовленную вами рекламную статью или пройдут мимо. Всем известный заголовок для рекламы автомобилей Огилви переписывал 104 раза: “At 60 miles an hour, the only thing you hear in the new Rolls Royce is the ticking of the dashboard clock…”
На скорости 60 км/ч, единственный звук который вы услышите, находясь за рулем Ролс Ройса, будет тиканье часов на приборной панели… David Ogilvy
Профессиональный копирайтер Джин Шварц часто проводил целую неделю за написанием первых 50 слов для своих публикаций, т.е. названия и вводного параграфа. И это не удивительно, ведь именно эти 50 слов определяют, насколько успешным и популярным окажется весь составленный материал. И поэтому данному процессу уделяется так много времени. Даже если вы – профессионал.
Правило заголовков 80/20
Ниже приведены несколько довольно любопытных статистических данных.
В среднем 8 из 10 человек читают только заголовки статей и лишь 2 из 10 обращают внимание на остальной материал. В этом и заключается весь секрет хорошо продуманных заглавий и то, почему они в большинстве своем определяют популярность всей работы.
Чем интереснее заголовок, тем больше шансов, что вам удастся преодолеть этот среднестатистический рубеж и большее количество человек прочитают подготовленный вами материал.
Безусловно, великолепно написанный заголовок не может гарантировать на 100% успешность всей вашей работы – внутреннее содержание статьи также должно находится на соответствующем уровне. Однако отличный контент при слабом названии, однозначно, обречен на провал.
Как писать яркие цепляющие заголовки
Преподаватели копирайтинга предлагают использовать следующий подход при составлении заголовков для своих статей и постов.
Заголовки, подзаголовки и ключевые моменты публикаций должны:
- быть полезными для читателя;
- давать ему ощущение важности предоставляемой информации;
- делать материал статьи уникальным в своем роде;
- выполнять все выше перечисленное самым необычным образом.
В то же время копирайтер Клейтон Мейкпис в своей последней публикации предложил, каждый раз садясь за написание заголовка, задавать себе следующие 6 вопросов:
- Гарантирует ли читателю название вашей статьи, что ее содержание окажется для него полезным и важным?
- Что можно добавить в название заголовка, чтобы сделать его еще более интересным и правдоподобным?
- Вызывает ли написанный заголовок у читателя стойкое ощущение, что тема, затронутая далее в статье, ему близка?
- Гарантирует ли заголовок мгновенную заинтересованность со стороны читателя?
- Выиграет ли название, если добавить в него интересное предложение/сделку для читателя?
- Можно ли добавить в заголовок немного интриги, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его прочесть материал.
Шесть вопросов Мейкписа в совокупности с базовой структурой, представленной выше, являются прекрасной основой для написания эффективных заголовков для любого материала. Несомненно, это потребует много времени и усилий, однако сделает ваш блог более популярным и значительно увеличит получаемый вами доход. И еще, если вы еще не читали сей материал прежде – не пропустите его на этот раз: 10 идей для создания отличных заголовков
100 рекламных заголовков, которые принесли создателям миллионы: часть II
Лариса Парфентьева
Мы продолжаем рассказывать о сотне рекламных заголовков, которые принесли создатели миллионы. Этот список был составлен копирайтером Виктором О Швабом почти 50 лет назад. Но приемы привлечения внимания, которые использовались в 1958 году, с большим успехом работают и до сих пор!
31. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут
(How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)
Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами: Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство. Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части. Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.
32. 161 новый путь к сердцу мужчины – в этой захватывающей книге для поваров
(161 new way to a man’s heart – in this fascinating book for cooks)
Иными словами, этот заголовок можно прочитать так: «В этой профессиональной книге вы узнаете, как покорить мужчину более чем 160 способами». Неудивительно, что на женщин он производит поистине магнетическое воздействие.
33. Прибыль, спрятанная в вашей ферме
(Profit that lies hidden in your farm)
Целевая аудитория заголовка – фермеры. У них есть свое хозяйство, которое приносит им доход. Но покажите кого-нибудь из них, кто бы не хотел, чтобы его хозяйство приносило ему еще большую прибыль. Правильно, этого хотели бы все. Заголовок интригует и заставляет перейти к чтению основного текста рекламного объявления.
34. Разве жизнь ребенка стоит для вас $1?
(Is the life of a child worth $1 to you?)
Очень резкий заголовок, взывающий к чувствам водителей с неисправной тормозной системой из-за вовремя не замененной фрикционной накладки. Кстати, которая стоит копейки.
35. Женщины повсюду сходят с ума по этому потрясающему новому шампуню!
(Everywhere women are raving about this new shampoo!)
В этом заголовке используется элемент «сходить с ума», который привлекает внимание, но ключевым словом, принесшим заголовку успех, стало слово «повсюду». «Вве используют, сходят по нему с ума, а я еще слухом не слыхивала о нем».
36. А вы совершаете эти десять позорных поступков?
(Do you do any of these ten embarrassing things?)
Вообще, люди любят сверять себя со списком тех или иных качеств, вот почему психологические тесты в наше время пользуются такой популярностью.
37. Шесть типов инвесторов – к какому типу относитесь вы?
(Six types of investors – which group are you in)
И вновь тот же механизм с вопросом и интригой. Первый вопрос в сознании читателя: «А и правда, к какому типу отношусь я?». Но для того, чтобы ответить на этот вопрос. Нужно прочитать рекламу для конца. Интрига – осень сильный рычаг в рекламе, который работал, работает и будет работать.
38. Как избавиться от пятен… Используйте (НАЗВАНИЕ ТОВАРА) и следуйте этому простому руководству
(How to take out stains… Use (PRODUCT NAME) and follow these easy directions)
Заголовок обещает, что читатель может получить двойную выгоду от объявления: во-первых, он узнает о новом чистящем средстве, а во-вторых, получит руководство, как этим средством пользоваться, которое ценно само по себе, причем вторую ценность он получит бесплатно.
39. Сегодня… Добавьте $10 000 к стоимости вашей недвижимости – по цене новой шляпы.
(Today… Add $10 000 to your estate – for the price of a new hat)
Итак, давайте смотреть, чем примечателен этот заголовок. Во-первых, первым словом: «сегодня». Не завтра, не послезавтра, не через неделю, а прямо сейчас! Уже привлекает. Второй момент – кругленькая сумма. В третьих, интрига – каждый хочет, чтобы его недвижимость (если она есть) выросла в цене. Наконец, ничто не бывает бесплатно, но получить $10 000 за шляпу прямо сейчас – это очень выгодная сделка!
40. Ваш ребенок вас постоянно позорит?
(Does your child ever embarrass you?)
Вопрос, который задевает за живое. Все люди в первую очередь – личности, и только потом родители. И, конечно, всем было бы неприятно, если бы их чадо было пятном на их же репутации. Потенциальное решение проблемы или профилактика оной – вот что заставляет читать основной текст объявления.
41. А ваш дом страдает от дефицита картин?
(Is your home picture-poor?)
Рекламное объявление дополнялось фотографией красивой комнаты с пустыми стенами, на которых знаком «Х» были обозначены места для картин, с которыми внешний вид апартаментов существенно преображался.
42. Как укрепить ваших детей дополнительным железом – эти 3 вкусных способа
(How to give your children extra iron – these 3 delicious ways )
Все знают, что железо полезно для организма, и все хотят, чтобы их дети были здоровыми, сильными и крепкими. Но порой дети не хотят есть то, что полезно. Этот заголовок примечателен тем, что он решает проблему, показывает «Как…» ее решить и делает акцент («эти») на способах ее решения, которые не вызовут сопротивления у подрастающего поколения.
43. Для людей, которых хотят писАть – но не могут начать
(To people who want to write – but can’t get started)
Заголовок, который точно определяет аудиторию и намертво привлекает к себе внимание. Те, для кого это актуально – не пройдут мимо никогда.
44. Эти почти волшебные фары включаются сами
(This almost-magical lamp lights highway Turns before you make them)
Сейчас автоматикой никого не удивишь, однако в 1958 году, года Виктор О Шваб систематизировал эти заголовки, все было иначе. Этот заголовок использует дополнительную степень придания реалистичности объявлению с помощью слова «почти».
45. Преступления, которые мы совершаем по отношению к нашим желудкам
(The crimes we commit against our stomachs)
Тут все понятно.
46. Человек с «синдромом прыгающего разума»
(The man with the “Grasshopper mind”)
Первые мысли у любого читателя после прочтения такого заголовка: «Что это за синдром такой?», «Нет ли его у меня?», «Какие у него симптомы?». Основным рычагом воздействия этого заголовка является страх.
47. Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я начал играть…
(They all laughed when I sat down at the piano – but when I started to play!)
Очередной заголовок с личным опытом, но имеющий при этом один интересный нюанс. В этом заголовке присутствует контраст.
48. Выбросьте антенну!
(Throw away your Aerial!)
Приведенный заголовок принес огромные суммы денег своим создателям в области радиоэлектроники. Любая инновация, которая упрощает жизнь людей и позволяет избавиться от бремени, без которого многие не представляют жизни, будет пользоваться успехом с таким заголовком.
49. Как совершать чудеса с маленьким земельным участком
(How to do wonders with a little land)
Если у вас есть маленький земельный участок, но вам хочется большего, то товар, который стоит за этим заголовком, может Вас заинтересовать. Сам же заголовок привлекает конструкцией «Как совершить…» и подчеркивает основную проблему потребителя.
50. Кто еще хочет более воздушный пирог – за половину времени приготовления?
(Who else wants lighter cake – in half the mixing time?)
«Кто еще хочет» — вот ключевой элемент, который приковывает к себе внимание читателя.
51. Маленькие утечки, которые делают мужчин беднее
(Little leaks that keep men poor)
И вновь используется механизм, который мы уже рассматривали: затраты, которых можно избежать. Действует, как всегда, магнетически.
52. Протыкаемая 301 гвоздем… Полностью сохраняет давление воздуха внутри
(Pierced by 301 nails… Retains full air pressure)
Вот и скажите теперь, автолюбители, кто бы не хотел иметь такие шины или хотя бы взглянуть на них?
53. Для меня не существует больше никакой истощающей садовой рутины – и, тем не менее, наш сад лучший в окрестностях!
(No more backbreaking garden chores for me – yet ours is now the show place of the neighbourhood!)
Этот заголовок содержит яркий контраст, личный опыт и разбивает стереотип, согласно которому для того, чтобы иметь идеальный садовый участок, на нем нужно вкалывать, как каторжнику.
54. Всегда подружка невесты, но не невеста сама
(Often a bridesmaid, never a bride)
Увы, но случай, описанный в этом заголовке, встречается не так уж редко. Как разорвать этот порочный круг? Яркий заголовок.
55. Во сколько вашей компании обходится перенапряжение ее рабочих?
(How much is “worker tension” costing your company?)
Этот заголовок любопытен тем, что представляет интерес для двух классов людей: с одной стороны, нанимателям любопытно, что такое «перенапряжение» и во сколько оно обходится именно их компаниям, а также, как этих затрат можно избежать. С другой стороны, заголовок привлекает внимание самих рабочих: «Во сколько обходится мое перенапряжение?», «К чему это приводит?» и т.д.
56. Мужчинам, которые хотят когда-нибудь перестать работать «на папу»
(To men who want to quit work someday)
Заголовок, который не тратит ни одного слова зря. Любому мужчине хочется работать только на себя, иметь собственное дело, а не вкалывать на капризного директора.
57. Как спланировать дом для соответствия вашим нуждам и предпочтениям
(How to plan your house to suit yourself)
Заголовок, который оказался на 20% эффективнее чем «Как избежать этих ошибок при планировании вашего дома?». Несомненно, каждому хочется, чтобы архитектор, планируя Ваш дом, не «напортачил», однако никто кроме Вас самих не знает, какой дом будет соответствовать Вашим нуждам и предпочтениям.
58. Не покупайте стол, пока не увидите эту сенсацию!
(Buy no desk – until you’ve seen this sensation of the business show)
Очень мощный командный заголовок: «Не делайте до тех пор, пока не проверите соответствие…».
59. Верните эти великие моменты оперы
(Call back these great moments at the opera)
Иногда бывает очень приятно вернуть время вспять, или хотя бы создать иллюзию этого возвращения. Данный заголовок с успехом использовался для продажи пластинок с легендарными операми.
60. Я избавился от жира, а еще сохранил деньги
(I lost my bulges…And I also saved money, too)
Не так важно, от чего Вы избавляетесь. Главное – Вы избавляетесь от проблемы и при этом сохраняете свои деньги. Двойная выгода в контексте личного опыта.
61. Почему лампочки (НАЗВАНИЕ БРЕНДА) дают больше света в этом году
(Why (BRAND NAME) bulbs give more light this year)
Считается не очень хорошей идеей указывать название компании в заголовке, равно как и выдавать много информации о товаре. В таком случае читатель не искушается и может не прочесть основной текст рекламного объявления. Однако если компания известная, то такой ход оказывает противоположный эффект. Разумеется, только в том случае, если у компании есть авторитет на рынке среди потребителей.
62. Правильные и неправильные методы фермерства – и небольшие указатели, которые повысят вашу прибыль
(Right and wrong farming methods – and little pointers that will increase your profits)
Решение проблемы повышения прибыли, методы успешного фермерства – какой фермер откажется прочитать дальше объявление? В этом заголовке используется контраст между «правильные» и «неправильные», а также резкий скачок позитива, выраженный в увеличении дохода.
63. Новый торто-улучшитель гарантирует вам завал комплиментов
(New cake improver gets you compliments galore)
Этот заголовок сообщает, что из основного текста объявления читатель узнает: что за торто-улучшитель? Что он делает? Что о вас будут думать и говорить другие люди?
64. Представьте меня… Удерживающего зачарованную толпу 30 минут
(Imagine me… Holding an audience spellbound for 30 minutes)
Интерес читателя возникает не столько к человеку, сколько к способности. В сознании возникает интерес: «Как зачаровать толпу на 30 минут?», «Могу ли я это сделать?», «Если у меня будут такие способности, что я предприму в первую очередь?»
65. Это Мария Антуанетта – в карете смерти
(This is Marie Antoinette – riding to her death)
Заголовок для рекламы ряда книг. Звучит жутко, но история сама по себе жестока. Мария Антуанетта – королева Франции, жена Людовика XVI. В день ее казни на нее надели оковы и посадили в карету палача, после чего через несколько часов обезглавили. Самое примечательное, что заголовок использовали впоследствии и для рекламы продуктов, которые к Марии Антуанетте не имели никакого отношения, но он исправно выполнял свою функцию – функцию привлечения внимания.
Источник
Фото отсюда