Шаблон цитата: HTTP status 402 — payment required, требуется оплата — Вебджем.рф

Содержание

Цитаты о шаблон | Цитаты известных личностей

Всего 12 цитат, фильтровать:

„Самая опасная из всей царствующей лжи есть святая, освященная, привилегированная ложь, — ложь, являющаяся для всех шаблоном правды. Она плодит другие всеобщие ошибки и заблуждения. Она есть гидроголовое древо абсурдности с тысячью корнями — Она есть рак общества!“

— Антон Шандор ЛаВей основатель и верховный жрец организации «Церкви Сатаны», автор «Сатанинской библии» 1930 — 1997

«Книга Сатаны», II:13
The most dangerous of all enthroned lies is the holy, the sanctified, the privileged lie — the lie everyone believes to be a model truth. It is the fruitful mother of all other popular errors and delusions. It is a hydra-headed tree of unreason with a thousand roots. It is a social cancer!

О лжи, Об ошибках

„Есть что-то новое под солнцем. Ни в природе, ни в истории, ни в материальном мире, ни в мире духовном, в обществе и государстве ничто не стоит на месте. Рутина — первый враг государственного деятеля. Надо объявить войну рутине, устарелым шаблонам действия и мысли. Мы должны обладать полнотой знания о мире — и видеть мир таким, каков он есть сегодня, а не таким, каким он был вчера, или таким, каким мы хотели бы его видеть.“

— Давид Бен-Гурион израильский государственный деятель, сионистский активист, лидер еврейского рабочего движения в Палестине, 1-й и 3-й Пр… 1886 — 1973

О войне, О мире, Об истории, О природе

„Шаблоны — это готовые кирпичики, из которых выстроена стена на пути к уникальности“

— Dubrovka Oleg

„Любые изменения и новые результаты в нашей жизни происходят лишь тогда, когда мы начинаем изменять свое поведение и совершать необходимые действия. Так мы ломаем шаблон из сложившихся убеждений и начинаем действовать иначе.“

— Алексей Христинин

Книга «На пути к переменам. Как переписать сценарий своей жизни»

О жизни, О поведении, Об изменении

„Дело в том, что ЛЮБОВЬ не может существовать в «реале» вообще. В реале существует взаимное использование, секс, привычка, дружба, сотрудничество, игры в любовь по шаблону какого-нибудь «Дома-2» или чего-то подобного. Любить живых людей нельзя. Людей вообще любить нельзя. Можно любить только образы, которые мы сами себе создаём в голове и именно эти образы и любим.“

— Михаэль Драу российский вокалист, автор песен и писатель 1981

Точно не знаю, где он это сказал…

О любви, О мужчинах, О дружбе, О сексе

„Шум от проезжающих машин
Нарастает и стихает в окнах.
Ты разбужен здесь совсем один,
И чего-то все вокруг так блекло? Не грусти. Я просто б не смогла
По шаблону чмокнуть на прощанье
И лететь как быстрая стрела
По делам без всяких колебаний. Или диалог вести спокойно,
Словно эта ночь была не важной,
Кофе пить жеманно и чуть сонно
И казаться офигенно странной.“

— Юлия Руденко 1973

О грусти, O кофе, О ночи

„Шаблон — совершенно недопустимое зло во всяком творчестве.“

— Анатолий Федорович Кони российский юрист, судья, государственный и общественный деятель, литератор, судебный оратор, действительный тайный сове… 1844 — 1927

О зле

„Я переживал страшные вещи в детстве. И они сделали меня тем, кто я есть. И я бы не изменил ничего в своей жизни, даже если бы мог. Потому что мне нравится, кем я стал и каким я стал. И как актер, я уделяю много времени раздумьям над тем, почему люди поступают так или иначе. Почему в нас есть некие шаблоны поведения. Но каждый раз, оглядываясь, я вижу тот путь, что привел меня туда, где я нахожусь. И еще я думаю — все не так просто и однозначно. И не обязательно, если ты страдал, то станешь хорошей личностью. Второе не однозначно следует за первым.“

— Джеймс МакЭвой 1979

О жизни, О мужчинах, О пути, О поведении

„Самоуверенность порождается чаще невежеством, нежели знанием, и это именно те, кому известно мало, нежели те, кому известно много, с такой уверенностью утверждают, будто науки никогда не будут в состоянии решить ту или иную проблему.[источник? ] [[Категория:Викицитатник:Страницы с использованием шаблона «нет источника», Категория:Статьи с утверждениями без источников]] </sup“

— Чарлз Дарвин английский натуралист и путешественник 1809 — 1882

It has often and confidently been asserted, that man’s origin can never be known: but ignorance more frequently begets confidence than does knowledge: it is those who know little, and not those who know much, who so positively assert that this or that problem will never be solved by science.
Ч. Дарвин «Происхождение человека и половой отбор», том I
О науке

О проблемах, О науке, О самоуверенности

„Построить науку о той или иной области культурного творчества, сохранив всю сложность, полноту и своеобразие предмета, — дело в высшей степени трудное.[источник? ] [[Категория:Викицитатник:Страницы с использованием шаблона «нет источника», Категория:Статьи с утверждениями без источников]] </sup“

— Михаил Михайлович Бахтин русский философ и мыслитель, теоретик европейской культуры и искусства 1895 — 1975

Собственные

О науке

„Откинув шаблоны, крою частицы мира по своим лекалам, находя простое в сложном и сложное в простом.“

— Татьяна Первых

Источник: https://proza.ru/2021/06/16/461

О мире

„Стабильность — это жизнь в настоящем по определенному шаблону прошлого. Возможно с небольшими корректировками, но не меняя его сути.“

— Алексей Христинин

Стабильность — залог выживания, но не жизни.

О жизни, О прошлом

Шаблон:Цитата — Вики

Содержание

1 Параметры
2 Примеры
3 См. также
4 Параметры шаблона для визуального редактора

Шаблон предназначен для добавления цитаты, оформленной декоративными кавычками-ёлочками:

{{цитата|Текст цитаты}}

Текст цитаты

Для оформления пропуска в цитате пользуйтесь шаблоном {{Пропуск}}.
Другие названия этого шаблона: {{quote}}, {{cquote}}.

Параметры

|текст= (также |цитата= и |содержание=) — текст цитаты. Для цитирования стихотворного текста можно использовать специальный тег <poem>.
- |1=, |2=..|n=: вместо именованных параметров можно использовать неограниченное количество нумерованных параметров, каждый из которых выводит текст цитаты с новой строки. Знак равенства в тексте цитаты воспринимается как символ, разделяющий имя параметра и значение. Для корректной работы шаблона перед текстом следует использовать именованные параметры (например, |1=). См. подробности на ВП:Механизм шаблонов#Параметры.
|автор= — автор цитаты.
|источник= — источник цитаты.

Примеры

Пример со всеми параметрами:

{{цитата
|текст=Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
|автор=Автор
|источник=источник
}}

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.Автор, источник

Чтобы указать текст на языке оригинала, используйте шаблон {{оригинальный текст}}:

{{цитата|текст=Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
{{оригинальный текст|en|Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.   Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.}}
}}

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.

Текст по умолчанию выводится курсивом, чтобы отменить выделение для участка текста, используйте стандартную вики-разметку для курсива. Например:

{{цитата|В этот год ''[1909]'' я решила остаться подольше в нашем имении и не уезжать в Петербург — как обычно, в сентябре. <...>}}

В этот год [1909] я решила остаться подольше в нашем имении и не уезжать в Петербург — как обычно, в сентябре. <…>

Если ш:цитата использован внутри списка (:,*), в голом тексте цитаты не должно быть абзацев через просто новую строку. Можно использовать тег <br>, T:pb или нумерные параметры шаблона (параметры могут быть с новой строки).

См. также

{{Начало цитаты}} / {{Конец цитаты}}
{{Оригинальный текст}} — переведённая цитата с оригиналом
{{Blockquote}} — расширяет возможности тега <blockquote>
{{Врезка}}
{{Цитата2}} — переведённая цитата с оригиналом в кавычках
{{Coquote}} — цитата в кавычках

Параметры шаблона для визуального редактора

Шаблон предназначен добавления цитаты, оформленной декоративными кавычками-ёлочками.

Параметры шаблона
Параметр		Описание	Тип	Статус
строка1	`1`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка2	`2`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка3	`3`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка4	`4`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка5	`5`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка6	`6`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка7	`7`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка8	`8`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка9	`9`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка10	`10`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка11	`11`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка12	`12`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка13	`13`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка14	`14`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка15	`15`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
строка16	`16`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
автор	`автор`	без описания	Строковый (без форматирования)	необязательный
текст	`текст` `цитата` `содержание`	без описания	Содержимое (контент)	необязательный
источник	`источник`	без описания	Неизвестно	необязательный

лучшие цитаты, высказывания и афоризмы

У всех кактусы как кактусы, а мой … путешественник

#мысли#шаблоны#оцветах#загадкиприроды

Мыслить как большинство может лишь тот, кто принципиально ничем от него не отличается.

#стереотипы#мышление#мысли#шаблоны

Обезьяна плюс палка равно Человек.
Человек минус палка равно полшестого

#ирония#экспромт#эволюция#мысли#шаблоны

Моё детство состояло из шлагбаумов.
Мне всегда и всё запрещали.
Запреты были главным инструментом воспитания.
Слово «нельзя» я слышала чаще всех других слов.
Иногда запреты были оправданы.
«Нельзя трогать спички».
Иногда — нет.
«Не бери с собой на прогулку игрушку, нельзя».
Почему нельзя? И почему все остальные берут?
Я выросла в этой запретной парадигме, в частоколе закрытых дверей. Я усвоила, что большинство всего в этом мире мне нельзя. Просто нельзя или надо заслужить.
Из-за большого и прочного НЕЛЬЗЯ я пугливо выглядывала и смотрела, как другим … можно.
Если я получала что-то заветное и мечтаемое, например, неожиданное путешествие, я проживала его в состоянии фрустрации, во внутреннем сопротивлении, бултыхаясь в мысли, что я его не заслужила.
Нельзя просто взять — и поехать на море. Море надо заслужить.
Кому надо и как заслужить — это второй вопрос, я его не анализировала. Ибо анализировать нельзя.

Однажды я купила сыну конструктор-горку. Его надо было собрать из желобков и пускать по нему шарик.
На большой коробке было нарисовано, как именно собрать.
Я стала собирать, четко по инструкции. Сын мне помогал, подавал детали. Мы собрали горку, сын пустил шарик. Наигравшись, он сломал горку, и пошел обедать и спать.
После сна он снова вернулся к горке. Стал ее собирать. А я в это время готовила ужин.
Я вошла в детскую и поразилась: сын собрал новую горку, совсем не такую, как на картинке.
Мне это и в голову не пришло. Совершенно! Что можно отступить от того, что нарисовано на коробке и собрать свою собственную оригинальную горку.
Я думала можно так, как нарисовано, а все другое — нельзя. А сын не знал про нельзя. Он просто пробовал. И у него получилось.

Есть люди, которые живут в своих нельзяхах всю жизнь. Строго по инструкции, написанной для них другими, чужими людьми.
Готовят строго по рецепту. Сколько вешать в граммах? Работают строго по должностным инструкциям. Живут педантично, по правилам, которые усвоили в детстве.
Теперь я понимаю: правила — это прекрасно, если они просто поясняют жизненную логистику, но не запрещают жить.
Не изолируют от жизни.
Я выросла, обремененная запретами и теперь щедро делюсь ими со своими детьми, прямо навьючиваю их своими нельзя.
Я не разрешаю ребенку ошибаться. Точнее не так: если я вижу, что он делает что-то не правильно — не так собирает пирамиду, не той стороной лепит паззл, не в тот домик селит кошку, я тут же его исправляю. Вот так правильно. Видишь?
Мне кажется, что я экономлю ему время, зачем учиться собирать не правильно, а потом переучиваться?
А на самом деле, я лишаю его своего опыта, своего мира и своих открытий.
Я просто дарю ему целую гору шлагбаумов.
Ну их же у меня полно, некуда девать, а я же такая хорошая мать…

Однажды мы с мужем заселились в гостиницу ночью, я вышла на балкон и сказала:
— Смотри, какие звёзды!
А он ответил:
— Здорово, эти звёзды просто необходимо смотреть с крыши!
Я засмеялась. Мне и в голову не пришло, что он серьезно. На крышу же нельзя!
— Почему нельзя? — удивился муж.
— Я не знаю, почему. Потому что просто нельзя. Никто не лазает по крышам ночью.
— Это потому что они спят и не знают про звёзды, — сказал муж.
И протянул руку. И я недоверчиво протянула ему свою.
И мы поднялись на лифте на верхний этаж гостиницы, а оттуда по тёмной пожарной лестнице вышли на крышу.
И стояли там обнявшись. И смотрели на звёзды.
И муж стоял и наслаждался. Любимой женщиной и звёздным небом.
А я стояла и ждала, что сейчас придет кто-то, администратор или охранник, и выгонит нас с крыши. И скажет: нельзя. И за своим волнением я особенно и не разглядела звёзд.

Сейчас, понимая это, я так хочу научиться замечать, когда я оберегаю ребенка от опасности, а когда от жизни.
Я сама учусь жить без шлагбаумов, без нелепых и не нужных нельзя. И у меня не всегда получается. Я иногда срываюсь в спательную строгость, там надёжно и спокойно, и можно наблюдать за тем, как другие живут полной жизнью, и ничем не рисковать.
Но там… там где нет этого риска и этих эмоций, нет и звёзд… Нет тех ярких звезд, которые я пропустила из-за своих чертовых нельзя.
Господи, Господи, дай мне мудрости!
Я не прощу себе, если загорожу своим детям звезды…

#штампы#мысли#нашидети#шаблоны#низзя

Чтобы каждый твой день приносил радость и был наполнен смыслом, всегда придерживайся направления заданным своим сердцем.

#жизнь#стереотипы#будьсобой#мнения#шаблоны

Если человек ни к кому не лезет со своими советами, это не значит, что он тупой и с советами нужно лезь к нему. И то, что он не обобщает, чем занимается в свободное время, не значит, что он ничем не занимается. Просто уверенным людям не нужно чьё-то одобрение на то, как им жить.

#жизнь#уверенность#стереотипы#мнения#шаблоны

Важно быть красивой по своему, а не по шаблону других.

#красота#мысли#шаблоны#своеобразие

В этом нет никакого резона — прожить жизнь исходя из шаблона.

#мысли#шаблоны

Тараканы в головах засели крепко — не вытравить.

#мышление#странности#мысли#шаблоны

Книгу своей Жизни не читайте, а пишите.

#индивидуальность#мысли#афоризм#шаблоны

шкура от зайца налезет не на любого медведя

#юмор#жизнь#мысли#шаблоны

Мне лишь бы как не интересно,
Мне интересно с огоньком!
В рамках шаблонов скучно, тесно…
Зажжём, раскрасим горизонт!)))

#жизнь#характер#интерес#интересно#шаблоны

Абсолютная ясность ума априори недоступна человеку, для этого нужно иметь «чистый» разум.

#ясность#цитата#шаблоны#предвзятость

Ничто так не мешает прогрессу как шаблонное поведение людей.

#прогресс#торможение#шаблоны

Жить как все, значит, не жить своей жизнью.

#жизнь#стереотипы#будьсобой#мнения#шаблоны

Цитата пустой пузырь шаблона пустой дизайн векторное изображение ©adekvat 85141576

Войдите в аккаунт, чтобы увидеть предложения месяца

Изображения

ВидеоРедакционныеМузыка и звуки

Инструменты

Для бизнеса

Наши цены

Все изображения

ВойтиЗарегистрироваться

Скачайте это изображение,

зарегистрировав аккаунт

Уже есть акаунт? Войти

Я принимаю условия Пользовательского соглашенияПолучать новости и спецпредложения

Цитата пустой шаблон. Цитата пузырь Пустой шаблон. Дизайн цитаты, кавычки, ссылка на текстовый знак, бумажная информация искушают. Форма цитаты. Вектор искушения пузыря. Иконка в синей кавычке

— Вектор от adekvat

Купите это изображение всего за €1.44 с нашим Гибким планом

Получить

Та же серия:

Цитата пустой шаблон. Цитата пузырь Пустой шаблон. Дизайн цитаты, кавычки, ссылка на текстовый знак, бумажная информация искушают. Форма цитаты. Вектор искушения пузыря. Белая пустая иконкаЦитировать вектор пузыря пустой шаблон. Значок пузыря цитаты. Пустой шаблон пузыря. Дизайн цитаты, кавычки, текстовый пузырь знак, бумажная информация шаблон цитаты. Форма цитаты. Пузырь искушения множество. БелыйЦитировать вектор пузыря пустой шаблон. Значок пузыря цитаты. Пустой шаблон пузыря. Дизайн цитаты, кавычки, текстовый пузырь знак, бумажная информация шаблон цитаты. Форма цитаты. Пузырь искушения множество. БелыйЦитировать вектор пузыря пустой шаблон. Значок пузыря цитаты.

Пустой шаблон пузыря. Дизайн цитаты, кавычки, текстовый пузырь знак, бумажная информация шаблон цитаты. Форма цитаты. Пузырь искушения множество. БелыйЦитировать вектор пузыря пустой шаблон. Значок пузыря цитаты. Пустой шаблон пузыря. Дизайн цитаты, кавычки, текстовый пузырь знак, бумажная информация шаблон цитаты. Форма цитаты. Пузырь искушения множество. БелыйЦитата пустой шаблон. Цитата пузырь Пустой шаблон. Дизайн цитаты, кавычки, ссылка на текстовый знак, бумажная информация искушают. Форма цитаты. Вектор искушения пузыря. Белый желтый значок цитированияЦитировать вектор пузыря пустой шаблон. Значок пузыря цитаты. Пустой шаблон пузыря. Дизайн цитаты, кавычки, текстовый пузырь знак, бумажная информация шаблон цитаты. Форма цитаты. Пузырь искушения множество. БелыйПузырь кавычки символа значок вектора. Продажа котировочного знакаЦитировать вектор пузыря пустой шаблон. Значок пузыря цитаты. Пустой шаблон пузыря. Дизайн цитаты, кавычки, текстовый пузырь знак, бумажная информация шаблон цитаты.

Форма цитаты. Пузырь искушения множество. БелыйПузырь кавычки символа значок вектора. Продажа котировочного знакаПузырь кавычки символа значок вектора. Продажа котировочного знака

Информация об использовании

Вы можете использовать это роялти-фри векторное изображение «Цитата пустой пузырь шаблона пустой дизайн» в личных и коммерческих целях согласно Стандартной или Расширенной лицензии. Стандартная лицензия охватывает различные варианты использования, включая рекламу, UI-дизайн, упаковку продуктов, и допускает печать до 500 000 копий. Расширенная лицензия предполагает все варианты использования, что и Стандартная, с правом на безлимитную печать, а также позволяет использовать скачанные векторные файлы для сувенирной продукции, перепродажи товаров и бесплатного распространения.

Это стоковое векторное изображение масштабируется до любого размера. Вы можете купить и скачать его в высоком разрешении до 5501×3662. Загружен: 29 сент. 2015 г.

Depositphotos

О фотостоке
Наши планы и цены
Решения для бизнеса
Блог Depositphotos
Реферальная программа
Программа API
Вакансии
Новые изображения
Бесплатные изображения

Регистрация поставщика
Продавайте стоковые фото

English
Deutsch
Français
Español
Русский
Italiano
Português
Polski
Nederlands
日本語
Česky
Svenska
中文

Türkçe
Español (Mexico)
Ελληνικά
한국어
Português (Brasil)
Magyar
Українська
Română
Bahasa Indonesia
ไทย
Norsk
Dansk
Suomi

Информация

Часто задаваемые вопросы
Все документы

Доступно в
Доступно в
Bird In Flight — Журнал о фотографии

Контакты

+49-800-000-42-21
Свяжитесь с нами
Отзывы о Depositphotos

You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today. <span :class=»$style.nojs» v-html=»noJsMessage»></span>

правило написания цитат, когда стоит использовать, какая от этого выгода, какие минусы и трудности

Цитата – лёгкий способ доказать свою точку зрения. Мало кто решится спорить с высказыванием известного человека или издания. Но если вы всё-таки решитесь – это может быть неплохой почвой для постановки проблемы.

Рассмотрим, как использовать цитирование так, чтобы оно не обернулось против вас.

Содержание

1 Что такое цитирование и зачем его применять
2 Когда применяется цитирование и как правильно его оформить
3 Чего стоит остерегаться при использовании цитирования

Что такое цитирование и зачем его применять

Цитата – готовый текст без изменений

Прежде чем использовать, конечно, надо разобраться, что это вообще такое.

Цитата – дословно взятый текст из какого-либо источника, будь то хоть книга, хоть чья-то речь.

Соответственно, цитирование – использование цитат.

Цитирование можно применять и в обычной речи, это придаёт важности сказанному и практически ставит крест на попытках не согласиться.

Ведь мало кто будет спорить с мнением каких-нибудь авторитетных СМИ или деятелей в той или иной отрасли.

Но чаще всего, конечно, цитирование используют при написании таких работ, как сочинения, рефераты, эссе и так далее.

Это очень полезно, так как даёт дополнительные баллы и позволяет меньше думать, ведь в цитате всё сформулировано за вас, остаётся только поддакивать и написать пару слов в защиту мнения автора цитаты.

Ещё один плюс цитирования – это помогает набрать объём. Так как помимо своего мнения вы пишете ещё чужое, но сходное с вашим. Вы, грубо говоря, пишете одно и то же два раза, но при этом никаких претензий к вам не будет.

Когда применяется цитирование и как правильно его оформить

С помощью цитат можно упростить себе работу

Цитату можно использовать при формулировании проблемы в сочинении, эссе и так далее.

Это упрощает работу и уменьшает количество ошибок.

Для введения цитаты можно использовать следующие клише:

Как говорил <имя>: «цитата». Пример: «Как говорил Ленин: «Учиться, учиться и ещё раз учиться!».
Не могу не согласиться с мнением <имя>, что «цитата». Пример: «Не могу не согласиться с высказыванием, прочитанным в книге Рэя Брэдбери, что «есть преступление хуже, чем сжигать книги. Например — не читать их».
По словам <имя>, «цитата». Пример: «По словам Белинского: «Апатия и лень – истинное замерзание души и тела».
«Цитата», — так говорил <имя>. Пример: «Иногда промедление смерти подобно», — так говорил Ломоносов.
«Начало цитаты, — говорил <имя>, — конец цитаты». Пример: «Стыдиться своей безнравственности», — говорил Ницше, — «Это первая ступень лестницы, на вершине которой будешь стыдиться своей нравственности».

Обратите внимание на то, что точка ставится за пределами кавычек, но восклицательный и вопросительный знак ставится внутри.

Бывает такое, что цитату нужно привести не полностью. То есть либо в начале, либо в середине, или же в конце есть лишние слова, которые не несут смысловой нагрузки. В таком случае их можно не писать, а вместо них использовать многоточие.

Пример: «Как писал Пушкин: «… Но счастие есть лучший университет», «Лев Толстой говорил: «… самый худший сорт человека — который живёт чужими мыслями и своими чувствами…».

Если вы цитируете стихотворение, кавычки ставить не надо, но нужно соблюдать стихотворную строку, то есть каждую строфу начинать с новой строчки, как в оригинале.

Пример:

«Эту проблему поднимал ещё Вертинский в своём стихотворении «Кокаинеточка»:

«Что Вы плачете здесь, одинокая глупая деточка,
Кокаином распятая в мокрых бульварах Москвы?
Вашу тонкую шейку едва прикрывает горжеточка.
Облысевшая, мокрая вся и смешная, как Вы…»

Также можно привести цитату в качестве доказательства вашей точки зрения. Использование цитат всегда ставит вас в выгодное положение в глазах читателя. Это создаёт образ начитанного и образованного человека, немногие могут по памяти воспроизвести какие-то высказывания.

Но цитата – это не всё доказательство, это лишь подтверждение правильности того, что вы приводите в качестве доказательства. Не забудьте сказать ещё пару слов о своей позиции помимо цитаты.

Чего стоит остерегаться при использовании цитирования

Не уверен в точности цитаты — не цитируй

У цитирования есть ряд минусов.

Если вы не уверены на сто процентов, что в источнике было сказано именно так, как вы помните, – не используйте цитирование.

Это может отнять у вас баллы.

Но если вы помните где-то кем-то высказанное мнение, оформите высказывание от третьего лица:

где-то (можете сказать где) я встречал/а высказывание, в котором говорилось о <общий смысл фразы>;
<имя> человек сказал, что <общий смысл фразы>

Не используйте цитирование слишком часто. Два-три раза это самый максимум. И не забывайте приводить своё мнение. Вы не можете просто привести цитату.

Вам обязательно нужно написать, согласны вы со сказанным или нет и почему. Опять же, можете сослаться на авторитетность сказанного, если есть возможность.

Цитирование – очень выгодный приём. Если написание цитат применяется в нужных обстоятельствах в соответствии с правилами, можно получить и лишнюю пару-тройку баллов, и уважение собеседника, и много чего ещё.

В этом видео вы узнаете, что такое цитирование в статьях Википедии:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Профессиональный шаблон коммерческого предложения для бизнеса, продаж, услуг [10+ БЕСПЛАТНЫХ образцов]

Что такое шаблон коммерческого предложения?

Шаблон предложения — это настраиваемый документ, который компании могут использовать для предоставления потенциальным клиентам ориентировочной стоимости их товаров или услуг.

Предложения по услугам и ценам обычно используются малыми предприятиями, фрилансерами и крупными корпорациями для предоставления оценки работы и цен за единицу товара новым клиентам.

Поскольку расценки на продажу и обслуживание очень распространены, многие компании предпочитают экономить время, создавая шаблон расценок, который они могут использовать для ускорения процесса расценок.

Что следует включить в цитату?

Предложение — это один из первых документов, который увидит от вас потенциальный клиент. По этой причине хорошие предложения обычно включают следующее:

Название компании
Контактная информация
Краткое описание работы или объем работ
Общие затраты
Распределение затрат
Номер предложения и идентификатор клиента
Сроки и условия работа
Графики и методы оплаты
Дата истечения срока действия коммерческого предложения
Варианты
Строка подписи

Эта информация обычно предоставляется как часть профессионального коммерческого предложения и предоставляет новым клиентам все необходимое для принятия обоснованного решения.

В зависимости от вашего бизнеса вы также можете настроить предложение по продаже, включив в него специальные детали. Вы можете добавить ограничение на количество исправлений или изменений, которые вы сделаете до завершения проекта, или подробный список деталей и расходных материалов, которые должен предоставить заказчик.

Шаблоны предложений для коммерческого использования

После того как вы определили, что следует включить в предложение, создание шаблона поможет вам сэкономить время и деньги за счет быстрого создания документов с предложениями.

Специализированное программное обеспечение для расчетов, такое как PandaDoc, может помочь вам разработать сметы и создать шаблоны смет без необходимости использования инструментов повышения производительности, таких как Microsoft Word, Excel или Google Docs.

Ознакомьтесь с нашей обширной библиотекой шаблонов ценовых предложений и выберите наиболее подходящий для вас. Независимо от того, занимаетесь ли вы веб-дизайном, строительством или чем-то другим, наши предварительно разработанные шаблоны являются отличной отправной точкой для создания фирменной документации за считанные минуты.

Часто задаваемые вопросы

Как подготовить ценовое предложение для покупателя?

Чтобы подготовить ценовое предложение для потенциального клиента, внимательно выслушайте, что ищет покупатель. Обычно это делается с помощью ознакомительного звонка или во время первой встречи. Суммируйте эти детали в резюме работы, рассчитайте ориентировочную стоимость работы и отправьте ее покупателю.

Успешные ценовые предложения — это не только ценообразование. Они также умеют слушать. Убедитесь, что вы правильно указали детали, прежде чем подавать заявку, в противном случае вы можете указать неверную цену и оказаться в убытке.

Является ли предложение контрактом?

Нет. Котировки предназначены для предоставления информации о стоимости ваших товаров и услуг. В большинстве случаев котировки не являются юридически обязывающими контрактами.

Однако, как только предложение принято, оно может стать правовой основой для законной сделки, и к нему следует относиться с осторожностью.

Когда вы представляете клиенту подробное предложение, убедитесь, что вы можете выполнить его и что все соответствующие детали указаны правильно. Включите временную шкалу, разбивку ваших услуг и четкое определение объема проекта.

Как создать шаблон предложения?

Хотя можно создать шаблон предложения в Microsoft Excel, Google Sheets и других программах для повышения производительности, PandaDoc разработан, чтобы помочь вам ускорить эту задачу.

С помощью PandaDoc вы можете создать предложение с нуля или изменить любой из шаблонов предложений из нашей библиотеки в соответствии с потребностями вашего бизнеса. После того, как вы заполнили документ, вы можете создать шаблон документа, чтобы в следующий раз процесс цитирования был быстрее.

В чем разница между оценкой и предложением?

Смета — это более грубая версия расценки. Они используются, чтобы дать потенциальным клиентам лучшее понимание ваших затрат, чтобы они могли более эффективно составлять бюджет. Цитаты являются более точными и обеспечивают более высокий уровень детализации.

Часто сметы даются без полного понимания проекта. Они могут меняться по мере поступления новой информации и помогают заложить основу для более глубокого обсуждения, когда заказчик готовится к дальнейшему развитию данного проекта.

Поскольку они представляют собой приблизительную стоимость и не содержат необходимых деталей для истинной точности, оценки не считаются юридически обязывающими.

Предлагает ли PandaDoc бесплатные шаблоны предложений?

Да! Все шаблоны в нашей библиотеке шаблонов можно использовать бесплатно, даже если у вас нет учетной записи PandaDoc.

По умолчанию наши шаблоны предложений доступны для загрузки в формате PDF. Пользователи PandaDoc могут импортировать любые шаблоны непосредственно в редактор PandaDoc в настраиваемом формате и сразу же начинать вносить изменения.

Создайте новый шаблон сметы для вашего следующего проекта за считанные минуты с помощью PandaDoc.

Шаблон онлайн-предложения | 📃 Бесплатный генератор котировок счетов

Создавайте профессиональные котировки онлайн с помощью бесплатного шаблона котировок

Упростите бизнес-процесс и создайте бесплатные котировки онлайн

Как продавец (или продавец), ведущий бизнес, вы хотите начать Хорошо спроектируйте и отправьте предложение потенциальному покупателю. Хорошо составленная цитата — это важный инструмент для установления хорошей связи с покупателем и помогает передать всю важную информацию о ваших товарах и услугах, чтобы получить одобрение от покупателя/клиента. Наш бесплатный шаблон онлайн-предложения от FreeInvoiceBuilder.com — это готовый к использованию и легко настраиваемый шаблон, который поможет вам оставаться организованным.

Наш онлайн-генератор котировок — это удобный инструмент, созданный специально для продавцов и частных лиц, которые хотят создавать свои котировки без особых хлопот. Наш удобный генератор котировок подходит как для мобильных, так и для настольных пользователей. Простой, но профессиональный шаблон предложения включает в себя все необходимые поля и функции для повышения коэффициента конверсии.

Требования к предложению

✔ Стандартная деловая информация

✔ Информация о продавце/поставщике/поставщике

✔ Информация о клиенте/покупателе/получателе

✔ Дата публикации предложения

✔ Срок оплаты/Действительность предложения

✔ Имя, адрес, контактные данные и налоговый регистрационный номер продавца

✔ Имя, адрес и контактная информация покупателя

✔ Информация о продуктах и услугах

✔ Количество проданных товаров

✔ Информация о ценах за единицу

✔ Соответствующая налоговая информация

✔ Тип валюты

✔ Нетто-сумма к оплате

✔ Условия и положения (УиП)

✔ Особые примечания/условия оплаты

Используя наш бесплатный онлайн-генератор котировок

Наш бесплатный онлайн-генератор котировок представляет собой веб-инструмент с предварительно продуманным форматом, содержащим все информационные поля. Поставщику услуг просто нужно скопировать и вставить необходимые данные, и он сразу же загрузит цитату в формате PDF . Весь этот процесс займет у вас менее 5 минут и предоставит вам многообещающую цитату.

Создание онлайн-котировки на сайте freeinvoicebuilder.com буквально состоит из двух шагов:
i. После перехода на страницу выберите раскрывающееся меню в верхней части страницы и выберите тип документа, который вы хотите создать. Например, в этом случае вам нужно выбрать опцию «Цитировать».
ii. Второй шаг заключается в том, чтобы ввести стандартную бизнес-информацию в обязательные поля, и все готово для запуска следующей продажи.

Зачем вам нужна цитата?
Предложение, также известное как предложение услуг или деловое предложение, представляет собой коммерческий документ, используемый покупателем для указания фиксированной цены запрошенных продуктов и услуг. Использование цитаты (или цитаты) придает вашему бизнесу презентабельный и прямолинейный вид и повышает доверие к вам как к продавцу. Ниже приведены преимущества использования онлайн-шаблона и генератора котировок для вашего бизнеса:
✔ Предоставляет возможность покупателю и продавцу договориться о ставке оплаты.
✔ Обозначает безошибочные ресурсы, рабочую силу и производственные материалы.
✔ Цитата также служит важным источником информации, в том числе об объеме и сроках работы.
✔ Создает платформу для четкой коммуникации в отношении предлагаемых услуг и их ценообразования для покупателя и продавца.
✔ Сводит к минимуму риск путаницы, споров и деловых конфликтов.
✔ Генератор котировок экономит время как продавца, так и клиента.
✔ Подписанные котировки также помогают в управлении денежными потоками и прибылью в бизнесе; расходы и бюджет.
✔ Наличие задокументированного контракта с деталями в виде цитаты изображает вас как известного бренда и надежного продавца.
✔ Прозрачная информация о предложениях с ценами делает продавца профессиональным, честным и открытым.
✔ Служит для записи необходимой информации о продуктах, услугах, сроках и условиях оплаты, ценах брутто и нетто.
✔ Помогает покупателю и продавцу в правовой защите их законных полномочий на условиях котировки.
✔ Уменьшает вероятность незавершенных контрактов и сделок.
✔ Обеспечивает запись всех важных условий в соглашении.
Как работает процесс котировки ?
Создание предложения с нуля может оказаться трудоемкой и трудоемкой задачей. Онлайн-шаблоны котировок упростили и упростили процесс котировок для предприятий и индивидуальных продавцов.
Некоторые предприятия могут получить запрос предложений, на который им необходимо ответить. Запрос предложений не сильно отличается от общего запроса котировок, но имеет некоторые отличия, которые включают уровень детализации, стандартизированный формат и потребность в какой-либо конкретной информации. Ниже приведена подробная разбивка нескольких этапов процесса котировки.
1. Создание предложения: Оцените болевые точки клиента и создайте документ в установленном клиентом формате. Включите краткое представление о вашей компании, продуктах и услугах.
2. Обзор компании (для запроса предложений): После получения запроса предложений от клиента предложение обновляется стандартными реквизитами компании продавца.
3. Информация о клиенте: Информация о клиенте, такая как сведения о его компании и основные контактные данные, включается на этом этапе.
4. Ценообразование продуктов и услуг: Укажите детали ценообразования результатов после определения вашей ценовой политики.
5. Положения и условия (T&C): Продавец включает применимые положения и условия в заказ клиента.
6. Отправка сметы: Пересылка сметы клиенту с помощью удобного для доступа средства, такого как текст или электронное письмо.
7. Утверждение от клиента и последующие действия: Клиент либо утверждает котировку, либо отклоняет предложение. Однако, если клиент не отвечает на предложение в указанное время, отправляется запрос на последующие действия.
Советы и передовой опыт по коммерческому предложению .
✔ Используйте правильное форматирование и структуру при написании цитаты
✔ Создайте базу данных ваших клиентов/покупателей
✔ Сохраняйте резервные копии предложений, которые вы отправляете своим потенциальным клиентам
✔ Используйте шаблон онлайн-предложения, чтобы сэкономить время и силы
✔ Оптимизируйте процесс утверждения, предоставив клиентам простой способ утвердить ваши предложения
✔ Создавайте свои предложения таким образом, чтобы они легко представляли вашу бизнес-модель и имидж
✔ Убедитесь, что ваше предложение не содержит ошибок
✔ Добавьте свое уникальное торговое предложение в цитату
✔ Четко изложите положения и условия во избежание конфликтов
✔ Используйте программное обеспечение для расчета стоимости, чтобы увеличить коэффициент конверсии
✔ Экономьте свое время, используя freeinvoicebuilder. com для создания бесплатной цифровой сметы
✔ Узнайте, какие типы котировок подходят для различных ситуаций
✔ Используйте онлайн-генератор котировок, чтобы автоматизировать процесс котировок и оптимизировать рабочий процесс
Предложение и оценка
Владение бизнесом требует от вас управления несколькими задачами. Это часто означает использование различных инструментов и методов, управление документами и многие другие ресурсы. Два из этих часто используемых бизнес-инструментов — цитата и оценка, и понимание разницы между ними имеет первостепенное значение для принятия лучших бизнес-решений.

A Quote — это коммерческое письменное заявление, используемое для того, чтобы юридически связать продавца и клиента во взаимном понимании условий. Он включает в себя подробную информацию о предлагаемых продуктах и услугах, а также их точную и фиксированную цену. Предложение обеспечивает юридическую и документально подтвержденную защиту как покупателя, так и продавца.
Принимая во внимание, что Оценка содержит приблизительную стоимость проекта, программы или услуги. Оценки используются для создания представления об общей стоимости услуги для клиента или покупателя. Так как смета не содержит фиксированной стоимости, она может измениться после завершения задачи.
Типы котировок и варианты их использования
Ценовое предложение: Ценовое предложение — это юридическое соглашение, в котором указываются детали продуктов и услуг, а также их фиксированная цена. Обычно после успешного соглашения между клиентом и поставщиком услуг фиксированная цена в предложении не подлежит обсуждению. Однако иногда покупатель и продавец договариваются об изменении котировки при их взаимном понимании.
Например, бухгалтер может использовать ценовое предложение, чтобы указать свою цену за свои услуги, такие как ведение бухгалтерского учета, ведение бухгалтерских книг и обработка финансовых отчетов. Компания или потенциальный клиент обязаны заплатить ему за его результаты по соглашению.
Коммерческое предложение: Коммерческое предложение представляет собой документированную сводку заказа покупателя только на продукты. Это предложение содержит необходимую информацию о размещении заказа у продавца. Коммерческое предложение включает в себя стоимость выполнения заказа клиента.
Например, универсальные интернет-магазины и торговые центры предоставляют коммерческие предложения покупателю, покупающему их продукцию. Всякий раз, когда клиент покупает что-либо у них и оформляет заказ, ему предоставляется коммерческое предложение, содержащее все желаемые продукты с их ценой.
Другие бесплатные инструменты от FreeInvoiceBuilder ?
FreeInvoiceBuilder включает ряд настраиваемых шаблонов, в том числе счета-фактуры с регулируемыми ставками налогов (НДС) и валютами. Он также включает шаблоны счетов для конкретных отраслей и услуг. Наш бесплатный инструмент идеально подходит для международных продавцов, фрилансеров и независимых подрядчиков. Просто настройте бесплатные шаблоны для печати и загрузите свою копию в формате PDF. Вы также можете создавать другие коммерческие документы, такие как квитанции, заказы на покупку, сметы и счета-проформы.
Часто задаваемые вопросы
Будут ли мои клиенты видеть «FreeInvoiceBuilder» в предложении?
Никогда, несмотря на то, что наш генератор котировок полностью бесплатен, сгенерированные котировки не являются фирменными.
Могу ли я добавить свой логотип, чтобы персонализировать шаблон предложения?
Вы можете легко перетащить или выбрать свой логотип в верхний левый угол шаблона цитаты и легко брендировать свой бизнес.
Могу ли я выбирать между различными вариантами валюты?
Да, FreeInvoiceBuilder предоставляет вам возможность выбрать любую валюту, в которой вы торгуете, чтобы создать котировку с точной ценой.
Могу ли я сделать предложение в формате PDF?
Да, даже если у вас нет зарегистрированной учетной записи, наш генератор предложений предлагает готовый шаблон для настройки и мгновенной загрузки копии в формате PDF или сохранения информации для последующего использования.
Как отправить предложение?
Отправьте созданное предложение в формате PDF в электронном виде или распечатайте его. Вы также можете поделиться ссылкой на свое предложение, чтобы ваш клиент мог скачать или распечатать предложение напрямую.
Создание и использование настраиваемых шаблонов предложений
Если вы являетесь пользователем Sales Hub Professional или Enterprise с правами суперадминистратора, вы можете создать настраиваемый шаблон предложения, который ваша команда сможет выбрать при создании предложений для отправки потенциальным клиентам. С редактируемыми модулями вы можете изменить дизайн и содержимое шаблона в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Индивидуальные шаблоны котировок также позволяют настроить запланированные платежи для разделения платежей по времени. Подробнее о запланированных платежах.
Если вы используете бесплатные инструменты HubSpot или инструменты Sales Hub Starter, вы можете изменить настройки домена, локали, языка и темы стандартных настраиваемых шаблонов предложений, включенных в вашу учетную запись. Узнайте больше об ограничениях вашей подписки в каталоге продуктов и услуг HubSpot.
Во всех планах подписки HubSpot вы также можете использовать менеджер дизайна для создания и редактирования шаблонов предложений. Узнайте больше о разработке пользовательской темы котировок CMS в документации для разработчиков HubSpot.
Обратите внимание:
Хотя все учетные записи имеют доступ к менеджеру дизайна для создания и редактирования шаблонов предложений, для настройки и использования шаблонов для создание котировок.
Если вы использовали бета-версию предложений, вам потребуется перейти на шаблоны предложений в менеджере дизайна. Узнайте больше о том, как выполнить миграцию, в документации для разработчиков HubSpot.
Создайте настраиваемый шаблон предложения (
Центр продаж Professional или Enterprise только) листы-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1″:2,»2″:0},»15″:»Arial», «16»:10}» data-sheets-formula=»=»»»>В своей учетной записи HubSpot щелкните значок настроек настроек на главной панели навигации.
настройки значок настроек на главной панели навигации.»}» data-sheets-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1″: 2,»2″:0},»15″:»Arial»,»16″:10}» data-sheets-formula=»=»»»> В меню левой боковой панели перейдите к Objects > Quotes .
Перейдите на вкладку Индивидуальные шаблоны предложений .
настройки значок настроек на главной панели навигации.»}» data-sheets-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1″: 2,»2″:0},»15″:»Arial»,»16″:10}» data-sheets-formula=»=»»»>Нажмите Настроить шаблон сметы .
настройки значок настроек на главной панели навигации.»}» data-sheets-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1″: 2,»2″:0},»15″:»Arial»,»16″:10}» data-sheets-formula=»=»»»>Наведите указатель мыши на нужный шаблон и нажмите Выберите .
настройки значок настроек на главной панели навигации.»}» data-sheets-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1″ :2,»2″:0},»15″:»Arial»,»16″:10}» data-sheets-formula=»=»»»>

настройки значок настроек на главной панели навигации.»}» data-sheets-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1 «:2,»2″:0},»15″:»Arial»,»16″:10}» data-sheets-formula=»=»»»>Вверху щелкните значок карандаша редактирования и введите имя для шаблона предложения.
Чтобы изменить содержимое модулей, на левой панели щелкните модуль и отредактируйте содержимое модуля.
Чтобы отредактировать таблицу статей затрат, щелкните таблицу Статьи статей 9. Модуль 0052:
Чтобы изменить порядок свойств позиций, перетащите свойства в другое место.
Если вы не хотите, чтобы промежуточные итоги, сборы или итоги отображались в котировке, снимите флажки рядом со значением.

Продолжайте перемещаться по редактируемым модулям на левой панели, внося изменения в изображения, текст и заголовки, включенные в шаблон предложения. Справа доступ к предварительному просмотру ваших изменений.

Обратите внимание: при редактировании модуля Комментарии или Условия не удаляйте токены Условия или Комментарии к покупателям , которые появляются в этих модулях. Если токены удалены, любой текст, который ваши пользователи включают в эти модули в редакторе котировок, не будет отображаться в опубликованной цитате.

Перейдите на вкладку Настройки .
Чтобы установить домен по умолчанию для шаблона котировки, нажмите значок Домен выпадающее меню.
Чтобы выбрать язык по умолчанию для заголовков и меток модулей в шаблоне, щелкните раскрывающееся меню Язык . Имейте в виду, что любой настраиваемый контент, который вы уже включили в шаблон, будет удален при изменении языка. В диалоговом окне нажмите Удалить содержимое .

Обратите внимание: содержимое, добавленное в шаблон цитаты в модуле форматированного текста, не будет автоматически переведено. Демонстрационные данные также не будут переведены в предварительном просмотре шаблона.

В зависимости от выбранного языка вы также можете установить локаль по умолчанию для форматирования дат и адресов. Щелкните раскрывающееся меню Язык и выберите локаль .

Чтобы изменить цвет, шрифт, стили кнопок и баннеров, нажмите Изменить настройки темы .
Чтобы изменить глобальные цвета, используемые в теме цитаты, щелкните, чтобы развернуть раздел Глобальные цвета . Вы также можете изменить цвета кнопок или цвета текста баннера, щелкнув, чтобы развернуть Настройки кнопки или Настройки баннера раздел. Установите свой цвет, введя шестнадцатеричное значение или щелкнув палитру цветов .
Чтобы отредактировать глобальный шрифт, используемый в теме цитаты, нажмите, чтобы развернуть раздел Глобальные шрифты , затем щелкните раскрывающееся меню , чтобы выбрать шрифт.
Чтобы отредактировать шаблон в менеджере дизайна, нажмите Редактировать шаблон CMS .
Когда вы закончите настройку шаблона предложения, нажмите Сохранить .

Теперь ваша команда может выбрать настраиваемый шаблон предложения при создании предложения. После публикации цитаты узнайте, как поделиться цитатой со своими контактами.

Управление настроенными шаблонами предложений

После создания настраиваемых шаблонов предложений вы можете удалить и клонировать шаблоны в своих настройках. Если вы используете бесплатные инструменты HubSpot или инструменты Sales Hub Starter, вы можете изменить настройки домена, локали, языка и темы стандартных настраиваемых шаблонов предложений.

Вы также можете скрыть стандартные шаблоны предложений, чтобы только ваши настраиваемые шаблоны предложений отображались в раскрывающемся меню, когда пользователь создает предложение.

настройки значок настроек на главной панели навигации.»}» data-sheets-userformat=»{«2″:14337,»3»:{«1″:0},»14»:{«1 «:2,»2″:0},»15″:»Arial»,»16″:10}» data-sheets-formula=»=»»»>В своей учетной записи HubSpot щелкните значок настроек настроек в основной панели навигации.
В меню левой боковой панели перейдите к Объекты > Котировки .
Перейдите на вкладку Customized q uote templates .
Чтобы отредактировать, клонировать или удалить настроенный шаблон предложения, наведите указатель мыши на шаблон и щелкните раскрывающееся меню Действия , затем выберите Редактировать , Клонировать или Удалить .

Чтобы создать предложение с использованием шаблона, наведите указатель мыши на шаблон и нажмите Использовать шаблон .
Чтобы скрыть шаблон, в разделе Стандартные шаблоны котировок наведите указатель мыши на стандартные шаблоны и нажмите Скрыть в кавычках. Когда пользователь создает предложение, отображаются только настроенные предложения и открытые стандартные шаблоны предложений.

9 шагов по созданию полезного шаблона ценового предложения

Дэнни Вонг

Ценовые предложения являются одним из наиболее фундаментальных компонентов библиотеки отдела продаж, однако слишком многие менеджеры по продажам рассматривают ценовые предложения как формальную меру, которую никогда не нужно обновлять. На самом деле создание эффективного шаблона, который можно быстро заполнить и поделиться с покупателями, может дать заряд адреналина всему отделу продаж. При правильном планировании и четком понимании того, чего должно достичь предложение, вы можете написать шаблон ценового предложения, который говорит о многом вашим клиентам и постоянно конвертирует продажи.

1. Проведите соответствующие исследования.

Начав с простой комплексной проверки, вы сможете создать шаблон бизнес-предложения, который безупречно работает в сотнях коммерческих предложений. Во-первых, подумайте об общем дизайне, который вы хотите иметь в своем шаблоне цитаты. Есть ли определенные элементы брендинга, которые вам нужно включить? Что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сразу понял из цитаты с первого взгляда? Когда вы приступите к процессу с конкретными целями, вы сможете определить соответствующие шаги, необходимые для их достижения.

Кроме того, найдите время, чтобы изучить шаблоны предложений от других компаний в вашей отрасли. Посмотрите, как они излагают информацию в своих котировках и как они передают ценовые пакеты и преимущества продукта. Вы можете найти определенные элементы, которые хорошо подходят для вашей собственной структуры ценообразования, а также найти конкретные варианты дизайна, которых вы хотите избежать.

2. Начните со счета.

Для некоторых владельцев малого бизнеса или тех, кто никогда не создавал шаблон ценового предложения, один из самых простых способов создать простой шаблон предложения — начать со счета. Поскольку счета-фактуры и предложения часто содержат одни и те же поля данных, у вас уже будет преимущество при включении необходимой информации и формул. В качестве альтернативы, если вы никогда не создавали шаблон ценового предложения или счета-фактуры, начните свой шаблон с того, что вам нужно в счете-фактуре.

Не забудьте включить в свой шаблон некоторые дополнительные элементы, которых обычно нет в счетах. Например, вы, вероятно, захотите указать дату истечения срока действия, чтобы установить окно действия для указанных цен. Вам также необходимо четко указать, что документ является предложением, а не полным счетом-фактурой, а также убедиться, что любые положения и условия, перечисленные в документе, применимы к предложениям, а не к завершенным продажам.

3. Сосредоточьтесь на удобочитаемости.

Чтобы ваш шаблон предложения был полезен, покупатель должен иметь возможность быстро его просмотреть и усвоить большую часть информации. Им может потребоваться некоторое время, чтобы все обдумать, прежде чем принять окончательное решение, но они должны быть в состоянии получить сводную информацию о стоимости транзакции, включая стоимость, от которой они будут отказываться в качестве платежа, за короткий промежуток времени.

При тестировании шаблонов предложений убедитесь, что документы в первую очередь привлекают внимание читателя к наиболее важным разделам. Цитата не должна читаться как роман — ваш потенциальный клиент должен начинать сверху и читать каждое слово по порядку. Информация, которая облегчит их решение о покупке, должна сразу же появиться на странице.

4. Включите пробелы для соответствующей информации о продукте.

Помните, что предложение не обязательно должно быть только элементарным списком цен, количеств и идентификаторов продуктовой линейки. У вас есть дополнительная возможность оставить потенциальному клиенту еще больше причин для совершения сделки или, по крайней мере, шанс для вас усилить уже проделанную работу по продажам. Вы можете включить лакомые кусочки о том, что они получат от использования продукта или услуги, а также подробности, связанные с объемом вашей работы. Поскольку эта информация может быть представлена непосредственно рядом с ценами, которые вы указываете, она свяжет ценностное предложение, которое вы сообщили, с конкретными суммами, которые им будут стоить. Ваш покупатель, вероятно, не просто просматривает кучу предложений от потенциальных поставщиков и выбирает вариант с наименьшей стоимостью, поэтому включите некоторые детали, которые напомнят им, чем ваше предложение выделяется.

5. Будьте последовательны со скидками.

Все скидки, которые вы включаете, должны отображаться в ясной и удобочитаемой форме, точно так же, как стандартная информация о ценах в предложении. Потенциальные клиенты должны иметь возможность точно понять, какие суммы скидок применяются к тем или иным продуктам, без необходимости обращаться за дополнительными разъяснениями. Скидки также должны быть последовательными, чтобы они имели максимальное влияние.

Когда вы предлагаете скидки на несколько продуктов вместо процента от всего заказа, убедитесь, что скидки указаны в одном формате, чтобы покупатель мог понять, какие суммы относятся к каким покупкам. Когда вы включаете постоянные скидки для постоянных клиентов, размещайте позицию в одном и том же месте в каждом предложении, чтобы они сразу знали, что они по-прежнему получают ожидаемые цены.

6. Создайте возможности для настройки.

Шаблон вашего ценового предложения, скорее всего, придется применять ко многим различным покупкам для разных типов клиентов. Без настраиваемых разделов вам пришлось бы разрабатывать новое ценовое предложение для каждого заказа клиента. Это может привести к дорогостоящим задержкам и увеличить ваши шансы совершить критическую ошибку.

Лучший способ защититься от этого — создать свой шаблон с нуля, помня о настройке. Вы будете знать, в каких конфигурациях чаще всего нуждаются ваши клиенты, и как эти конфигурации должны отображаться в расценках для оптимального воздействия.

Когда люди создают шаблон коммерческого предложения, контактная информация часто забывается. Это одно из ключевых различий между счетом-фактурой и предложением: в предложениях должна быть точная контактная информация, отображаемая на видном месте, чтобы потенциальному клиенту было легко связаться, если у него возникнут вопросы.

Не забывайте регулярно проверять шаблон на точность. Таким образом, вы убедитесь, что вся соответствующая информация, такая как номера телефонов, адреса электронной почты или контактные лица, актуальна.

8. Используйте ценность в качестве ориентира.

При создании шаблона ценового предложения вы будете подвергать сомнению многие аспекты своего дизайна и его функции. Когда вы столкнетесь с препятствием, просто спросите себя: «Включение этого элемента улучшит или уменьшит ценность нашего предложения с точки зрения покупателя?»

Котировки существуют для выполнения очень специфической функции, а именно для представления продуктов и цен, и потенциально могут служить отправной точкой для переговоров. Однако им также необходимо усилить ценность покупки в данный момент. Если элементы вашего шаблона цитаты преуспели в этом, то вы на правильном пути.

9.

Используйте программное обеспечение для расчета цен.
Если вы не инвестировали в технологии продаж, вы, вероятно, использовали электронную таблицу или программное обеспечение для обработки текстов для создания своих шаблонов. Если вам нужно создать несколько шаблонов котировок с множеством разделов, которые можно легко настроить, вам следует использовать программное обеспечение для ценовых предложений. Эти решения могут помочь вам создать мощные шаблоны, которые можно заменять несколькими конфигурациями. Они также извлекают информацию о ваших котировках непосредственно из ваших баз данных, чтобы повысить точность ваших котировок и автоматизировать некоторые аспекты процесса «от предложения к контракту». Чем сложнее должны быть ваши шаблоны предложений, тем полезнее программное обеспечение для создания ценовых предложений, позволяющее вам создавать поучительные и впечатляющие предложения для ваших потенциальных клиентов.
Каждый из этих девяти шагов имеет решающее значение для создания полезного шаблона ценового предложения. Будьте внимательны при создании шаблона и будьте избирательны в отношении информации по умолчанию, которую вы включаете. Таким образом, вы ежемесячно экономите часы своих торговых представителей и позволяете им быстро удивить и порадовать потенциальных клиентов, у которых будет больше возможностей для выбора вариантов пакетов и количества, соответствующих их бюджету и потребностям.
Вставьте эту инфографику на свой сайт:

Нажмите, чтобы увеличить

Через salesforce.com/products/quote-to-cash/resources/" target="_blank">Salesforce

Бесплатный шаблон оценки — Настроить и загрузить
/
Бесплатный шаблон сметы
Настройте наш бесплатный шаблон сметы, указав такие сведения, как название и логотип вашей компании, информацию о клиенте, позиции, окончательную цену, положения и условия и многое другое. Загрузите базовый PDF-файл или нажмите «Настроить шаблон», чтобы создать профессиональную смету, преобразовать ее в счет и отправить своим клиентам по электронной почте или в текстовом сообщении.
Об этом шаблоне
Произведите впечатление на своих клиентов и получите больше рабочих мест
Добавьте название своей компании, бренд и условия
Подробный список позиций и затрат
Отслеживание отправленных оценок и преобразование в счета
НАСТРОЙКА ШАБЛОНА
Скачать PDF
Часто задаваемые вопросы
Наш шаблон оценки упрощает отправку настраиваемых, профессионально выглядящих оценок. Он идеально подходит для владельцев бизнеса, которые только начинают или изучают программное обеспечение вместо ручки и бумаги. Шаблон является частью более крупного бесплатного набора инструментов, где вы можете хранить информацию о клиентах, преобразовывать их оценки в счета и получать оплату за свою работу.
Если вам просто нужен шаблон оценки проекта для быстрого старта, который вы можете повторно использовать столько раз, сколько захотите, загрузите бесплатный PDF-файл и сразу же начните рассылать сметы.
Ваша смета услуг на дому должна включать:
• Название вашей компании, логотип и контактные данные
• Имя и контактные данные вашего клиента
• Номер оценки для целей учета
• Разбивку по типу работы, которую вы будете выполнять , вместе с подробным описанием
• Приблизительная смета расходов на выполнение работы с учетом затрат на оплату труда, стоимости и количества материалов, любых специальных скидок или ставок, а также налога с продаж
• Необязательные позиции для дополнительных услуг или задач, которые могли бы улучшить работу
• Описание все, что конкретно не будет включено в работу
• Как долго оценка действительна для
• Условия оценки (например, сумма депозита, условия оплаты счета)
Шаблон сметы работ — это пустая копия формы сметы, которую вы можете заполнить, чтобы создать подробную смету после консультации. Вы можете найти шаблоны в виде заполняемых PDF-файлов, Microsoft Word или Google Docs, электронных таблиц Excel или Google Sheets, бесплатных инструментов цитирования или даже программного обеспечения, такого как Jobber. Эти шаблоны необходимы для поддержания эффективности и согласованности вашего бизнеса.
Вот что может сделать для вас шаблон сметы работ:
• Помочь вам оставаться организованным и включить всю необходимую информацию
• Уменьшить возможность ошибки, включив обязательные поля формы
• Сделать вас более профессиональным, чем рукописные сметы
• Сократить при вводе повторяющихся данных и экономии вашего времени
• Помогает отслеживать тарифы, цены, расходы и дебиторскую задолженность
• Устанавливает ожидания клиентов и защищает ваш бизнес с помощью условий и положений
• Упрощает регистрацию с помощью цифровых копий всех оценок
С помощью нашего бесплатного шаблона сметы можно легко добавить конкретные детали для этой работы, утвердить смету, завершить работу, выставить счет клиенту и быстрее получить оплату — и все это всего за несколько кликов.
Независимо от отрасли, каждая оценка требует одних и тех же элементов. Позиции, итоговые оценки и условия — это лишь несколько примеров.
Основное отличие заключается в услугах, специфичных для вашей отрасли. Для начала решите, какие услуги вы хотели бы предлагать, создайте список стандартных позиций для ставок и оценок и установите цены для каждой услуги. Это поможет вам составить смету и отправить ее вашему клиенту быстрее.
Предложения и оценки кажутся похожими, но есть одно большое отличие: гибкость бюджета.
Оценка — это приблизительное, но обоснованное предположение о том, сколько времени, труда и материалов потребуется для выполнения работы. Это дает вам некоторое пространство для маневра на случай, если во время работы всплывут какие-либо неожиданные детали.
Предложение, с другой стороны, сообщает клиенту, сколько именно он будет платить за работу. Это может означать более высокую прибыль, если вы выходите за пределы бюджета, но это также означает, что вы должны думать обо всем, что может усложнить работу и сократить вашу прибыль.
(И да, вы можете использовать бесплатный шаблон оценки в качестве шаблона предложения!)
Есть большая разница между сметой и счетом-фактурой.
В смете описывается, как будет выглядеть готовая работа и сколько будет стоить ее выполнение. Это первый шаг в любом проекте. Оценка устанавливает ожидания для клиента, и вы не двигаетесь вперед, пока они ее не подпишут.
Счет — это окончательный счет, который вы отправляете клиенту за выполненную работу. Это последний шаг проекта. Сумма в счете-фактуре может отличаться от суммы в смете, в зависимости от того, насколько работа могла измениться во время проекта.
Это зависит от того, как вы это делаете! Если вы используете ручку и бумагу, может потребоваться некоторое время, чтобы записать свои контактные данные, добавить информацию о клиенте, записать все свои позиции по памяти и подсчитать расходы в уме.
В бесплатном шаблоне сметы часть этой информации уже имеется, а расчеты, включая налоги и скидки, выполняются автоматически. Требуется всего несколько минут, чтобы заполнить детали, характерные для проекта, а затем отправить смету клиенту на утверждение.
Программное обеспечение для оценки и управления котировками, такое как Jobber, упрощает создание сметы с помощью настольного или мобильного приложения.
Вот что вы можете сделать с программным обеспечением для оценки:
• Настроить файлы клиента для хранения оценок, сведений о работе и счетов
• Разрешить новым потенциальным клиентам запрашивать работу через ваш веб-сайт или рекламу местных услуг
• Создавать оценки с помощью надстроек, пакеты и изображения
• Преобразование оценок в задания и счета
• Дайте клиентам возможность утверждать сметы и вносить депозиты онлайн
• Общайтесь с клиентами с помощью электронной почты и SMS
• Планируйте работу команд, направляйте работу и отслеживайте время и расходы
• Получайте оплату быстрее, используя автоматизированные последующие действия и обработку кредитных карт
Узнайте больше о том, как Jobber может помочь вам составить смету и быстрее получить заказ.
Бесплатный шаблон ценового предложения | Шаблоны электронных таблиц
Что такое шаблон ценового предложения?
Ценовое предложение, по сути, представляет собой соглашение о предоставлении определенной группы продуктов или услуг покупателю в обмен на определенную цену. В отличие от оценок, которые представляют собой приблизительные приблизительные предположения о том, сколько будет стоить что-либо, ценовые котировки дают точную цену, по которой будут предоставляться товары или услуги. Указанная цена, как правило, действительна только в течение ограниченного времени, поскольку затраты имеют тенденцию расти со временем. Никто сегодня не хочет продавать вам вещи за то, что они стоили в 1980.
Ценовое предложение можно представить как «будущий счет», который будет создан, если клиент примет предложение. Как и счет-фактура, ценовое предложение должно содержать подробную информацию о том, что именно будет предложено в обмен на согласованную цену. Многие компании используют шаблоны предложений, чтобы гарантировать, что эти детали не будут упущены. Если клиент соглашается с указанной ценой, это становится юридически обязывающим соглашением и, скорее всего, в конечном итоге будет оформлено в виде счета-фактуры.
Знаете ли вы?
Если вы хотите звучать мудро, все, что вам нужно сделать, это сделать общее заявление о важности мотивации себя к позитивным действиям. Рассмотрим эти цитаты:
«Вы должны стать той переменой, которую хотите увидеть в мире». – Махатма Ганди
«Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать». – Walt Disney
«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага». – Лао-цзы
Следуя этому простому шаблону цитаты, вы можете создать любое количество потенциально вдохновляющих цитат.
«Если вы хотите что-то сделать, вы должны пойти и сделать это.» – вы, вероятно,
Конечно, вас могут больше интересовать котировки цен.
«Человек, который ограничивает свои интересы, ограничивает свою жизнь». – Винсент Прайс
‍
Как это работает?
Начните с заполнения названия вашей компании, адреса и контактной информации. Затем сохраните его как новый шаблон цитаты, чтобы вам больше не пришлось заполнять его.
Для каждого нового заказа заполните дату и номер предложения в соответствующих разделах в верхней части листа. При этом обязательно укажите свои Условия оплаты, чтобы указать, когда должен быть произведен платеж. Вы также можете использовать это пространство, чтобы указать, как долго котировка действительна; 30 дней — самый распространенный срок.
Заполните контактные данные клиента для выставления счетов и доставки в указанных строках. Каждый товар получает отдельную строку, где вы можете ввести название продукта, артикул, цену за единицу и количество проданных единиц. При желании вы также можете прикрепить изображение непосредственно к электронной таблице для удобства использования.
Этот бесплатный шаблон предложения автоматически рассчитает итоговую сумму для каждой позиции, а также промежуточную сумму по всем позициям. Скидки, налоги, а также стоимость доставки и обработки могут быть добавлены ниже промежуточной суммы, чтобы обеспечить точную цитату. Электронная таблица автоматически применит любую введенную скидку, рассчитает любой налог и представит вам итоговую сумму в нижней строке.
Зачем мне нужен шаблон ценового предложения?
Потому что вашим клиентам нужны котировки цен. И причина этого проста: котировки заполняют недостающий пробел между оценкой и счетом-фактурой.
Оценки дают вашим клиентам приблизительное представление о возможных затратах. Но большинству людей, тратящих деньги, нужны не просто оценки и догадки. Они хотят точно знать, сколько они собираются заплатить и что именно они получат за свои деньги.
В счетах указаны точные цены и детали заказа для вашего клиента, но они рассылаются после того, как вы уже совершили продажу. Но есть вероятность, что ваши клиенты захотят увидеть эту информацию перед закрытием сделки.
Шаблоны предложений заполняют этот пробел, предоставляя вашим клиентам информацию, которую они хотят, когда они хотят. И это не единственное преимущество использования ценового предложения. Поскольку принятое ценовое предложение является обязывающим соглашением в течение действительного срока, ценовые предложения обеспечивают спокойствие для вашего клиента. Им не нужно беспокоиться об упущении возможности купить что-то еще, потому что ваше предложение гарантирует, что вы предоставите то, что им нужно, по цене, о которой вы договорились.
Шаблоны предложений также обеспечивают душевное спокойствие для вашего бизнеса, создавая формальный документ с подробным описанием того, что вы обещали по какой цене. Это защищает ваш бизнес двумя способами: принятое соглашение о котировках предотвращает попытки клиента оспорить цену позже, и в нем точно указывается, что будет включено в эту цену. Если вы когда-нибудь имели дело с клиентом, говорящим: «На самом деле, я думаю, чтобы все выглядело красиво, вам следует просто сделать еще кое-что», то вы знаете, как ценно иметь письменный отчет о том, какие именно вещи покрываются. платеж заказчика.
Кому выгоден шаблон ценового предложения?
Предприятия, которые:
Покупают расходные материалы
Если ваш бизнес зависит от регулярных закупок расходных материалов для обслуживания клиентов, то вам известны трудности, связанные с колебаниями цен у ваших поставщиков. Ценовое предложение с определенным окном «действительно в течение 30 дней» информирует ваших клиентов о том, какой будет их цена, если они купят в этом месяце. (Это также информирует их о том, что если они будут ждать два месяца, чтобы купить, их цена может вырасти.)
Продажа услуг
Расползание масштаба может стать проблемой для любого бизнеса, когда масштаб проекта медленно расширяется, чтобы включить больше работы.