где можно попробовать силы и заработать без опыта — Елена Медведева на TenChat.ru
Стоит ли новичку работать на биржах копирайтинга или это пустая трата времени?
Маститые копирайтеры считают их «дном». У меня другое мнение. Я сама начинала на такой бирже, она дала мне опыт общения с заказчиками, научила соблюдать дедлайн и заставила учиться дальше.
_В помощь начинающим подобрала 5 бирж копирайтинга, которые могут стать неплохой стартовой площадкой и помогут заработать даже без опыта._
Advego (Адвего) https://advego.com/. Самая старая площадка на рынке. На ней много заказов, которые сразу можно взять в работу, никаких тестовых заданий и экзаменов, что позволяет легко и просто сюда попасть. Можно писать статьи, обзоры и описания, давать профильные консультации, переводить тексты, продавать готовые статьи.
ETXT (Етекст) https://www.etxt.ru/. Популярная биржа для новичков. Цены невысокие, но для набивки руки подходит отлично.
Чтобы получать больше дорогих заказов, можно сдать тест на грамотность, выполнить тестовое задание на уровень мастерства и подтвердить квалификацию. Кстати, делать это необязательно. Я работала без всего этого.
Text.ru (Текст.Ру) https://text.ru/. Неплохая биржа, на мой взгляд получше eTXT. Но заказов здесь меньше. Задачи с нормальной платой получить сложнее, ибо всё зависит от рейтинга. На первых порах придется прокачать рейтинг. В этом поможет «Викторина». В разделе «Рейтинг» можно посмотреть способы быстрого получения рейтинга.
WorkHard https://workhard.online/. Когда-то была неплохая биржа, но не так давно серьезный недостаток: теперь заказы раздают выборочно. Все исполнители проходят обучение и тестирование. Есть карточки для маркетплейса и SEO анализ текста. Обучение, конечно, только азы, но новичкам будет полезно.
Turbotext https://www.turbotext.ru/. У биржи сменились владельцы, так что ждем улучшений. Обещают, что она станет отличным местом для начинающих копирайтеров.
Функционал простой и удобный, но придётся пройти тестирование: сначала тест по русскому языку, потом написать эссе (сочинение). Здесь тест чуть посложнее, чем на предыдущих площадках, но кто знает русский язык — справится.
Freelance.ru https://freelance.ru/. Больше для профи, но подойдет и для начинающих. Заказов много: копирайтинг, веб-дизайн, настройка рекламных сетей, программирование, продвижение, видео, дизайн, иллюстрации. Чтобы на ней зарабатывать, нужно хорошее портфолио и высокий уровень навыков в выбранной специализации.
Contentmonster https://contentmonster.ru/. Чтобы начать работать, нужно пройти тестирование. Удобная система доработок, есть свой антиплагиат.
TextSale.ru https://www.textsale.ru/. Здесь можно продать свои статьи. Вещь неплохая, но насколько функциональна – не знаю. Не работала с этой биржей.
Слоговед.ру https://slogoved.ru/. Мало кому известная биржа, небольшая, но рабочая.
Можно раз-другой попробовать, вдруг понравится. При регистрации нужно пройти небольшое тестовое.
Про Copylancer (Копилансер) я не говорю. В свое время это была топовая площадка с высоким порогом входа. Сейчас она не работает. Content.Binet.pro тоже прекратила регистрацию новичков. Miratext очень замороченная. Нужно пройти сложное тестирование, которое под силу далеко не каждому.
Никто не говорит, что сидеть на бирже нужно вечно, но иногда первые шаги в специальности лучше делать с сервиса. Не все приходят в профессию с дипломами филолога или журналиста.
А как вы считаете, стоит новичкам идти на биржу?
Выйти в ТОП на Текст.ру: простые советы новичку
Дня начинающего копирайтера, только приступившего к освоению биржи контента Text.ru, процесс адаптации и выхода на приемлемый уровень заработка может занять много времени. Один автор будет упорно идти к цели и искать заказы, а другой просто опустит руки, увидев, что получается не очень, или же совсем вяло. Небольшой список рекомендаций, и простых, но эффективных приемов позволит оптимизировать работу и получать максимум от своих действий на бирже контента, увеличивая со временем свой заработок и повышая рейтинг.
Как поднять рейтинг?
Первое, с чем сталкивается новичок, попавший на Текст.ру в поисках работы копирайтером — отсутствие рейтинга. Система выстроена таким образом, что изначально получить более выгодные заказы практически невозможно. И единственный возможный вариант – последовательное развитие профиля с поднятием рейтинга до выхода минимум в ТОП-100 исполнителей биржи. Вначале вы работаете на рейтинг — потом рейтинг работает на вас, возвращая вложенные усилия с большими процентами.
Заполнение профиля
Изначально следует максимально заполнить профиль в личном кабинете. Указать приоритетные тематики, добавить ссылки на свои работы, размещенные в сети, если таковые имеются. Со временем стоит обновлять данные в профиле по мере накопления опыта и выполненных работ. Биржа начисляет небольшое количество рейтинга за выполнение некоторых действий. Это будет нелишним на начальном этапе.
Небольшие заказы
С самого начала данного пути не стоит рассчитывать на заказы с высокими расценками.
Есть множество заказчиков, которым нужны простые тексты для ссылочных бирж. Как правило, такие заказы не перегружены требованиями, но и оплата за них небольшая. Именно с таких работ следует начинать копирайтеру без опыта. Выполнение простых заказов позволит разобраться с функционалом биржи, и постепенно наращивать уровень.
От простого к сложному
Не следует бояться браться за заказы с большим количеством требований. Главное — правильно рассчитывать свои силы и время. Писать только однотипные и простые тексты – в корне неверный подход. С одной стороны, можно быстро поднять рейтинг. С другой – исполнитель останется на том же уровне умений.
Аккаунт PRO
Система в качестве поощрения выдает PRO-аккаунт за определенные достижения. С его помощью работать станет намного удобнее. При этом наличие PRO-аккаунта позволяет получать больше рейтинга за выполнение заказов. В конечном итоге его можно приобрести на заработанные средства, или же пополнив счет.
Чего категорически не стоит делать?
Работать напрямую с заказчиком
Правилами биржи категорически запрещена подобная практика, но при желании возможно все.
Главная «выгода» от такого «сотрудничества» – экономия на комиссии системы, это сомнительное приобретение, если рассмотреть подробнее обратную сторону:
- Биржа контента Текст.ру, выступая посредником между копирайтером и покупателем статей, гарантирует взаимное исполнение обязательств по написанию и оплате текстов.
- При работе напрямую нередки случаи недобросовестного поведения заказчика или исполнителя, а регулятора подобных споров в этом случае нет. Каждый остается один со своей проблемой.
- Администрация биржи может забанить аккаунт как заказчика, так и копирайтера за попытку передачи контактных данных.
Пропадать бесследно в случае форс-мажора
У каждого может случиться ситуация, когда по объективным причинам просрочен срок сдачи работы. Не следует играть в страуса и прятать голову в песок, если вдруг у вас сломался компьютер, пропал интернет, или произошло нашествие марсиан. Достаточно выйти на связь с заказчиком через систему личных сообщений, и описав ситуацию, попросить продлить дедлайн или отказаться от задания.
Сделать это можно с любого смартфона. Как правило, большинство заказчиков идут навстречу, если видят адекватное отношение и ответственный подход к работе. В обратном случае копирайтер не только получит штраф за просрочку заказа и его невыполнение, но и негативный отзыв в профиль.
Несколько полезных советов, работающих на рейтинг и повышение скилла
Следим за судьбой своих работВсе выполненные работы сохраняйте также у себя под номером заказа с биржи text.ru. Спустя какое-то время, с помощью проверки на уникальность, можно перейти на сайт где появилась ваша статья, и оставить ссылку в своем портфолио. Не всегда заказчик дает информацию о том, где будет размещаться статья, а такой способ позволяет без труда найти ресурс с размещенным текстом. Таким образом, портфолио наполнится достаточно быстро.
Не ленимся оставлять отзывы о заказчикахНе следует выпрашивать отзывы. Оставляйте их о заказчиках сами после каждого выполненного задания.
Как правило, большинство из них пишут отзывы в ответ. Формируйте белый список заказчиков, чтобы в следующий раз быстро найти их задания на бирже.
Обратная связь должна быть всегда!
Не стесняйтесь уточнять детали через систему личных сообщений. Лучше согласовать интересующие моменты, чем потом переделывать работу.
Не бойтесь доработок
Доработка — это не отказ от текста, а лишь несоответствие результата ожиданиям, что, как правило, является следствием недостаточной коммуникации заказчика и исполнителя.
Отдыхайте
С головой погружаясь в работу, можно поймать себя на мысли, что ваши силы иссякли, в голове просто нет дельных мыслей и идей по поводу реализации того или иного текста. Наступает апатия и нежелание работать. Это так называемое профессиональное выгорание. Переступить через себя и пытаться дальше выдавать тексты — плохой выход. Качество будет неизменно падать, как и желание заниматься данным видом деятельности. Лучший выход из ситуации – несколько дней отдыха.
Идеальный – сменить обстановку, полностью абстрагировавшись от написания текстов на какое-то время. Это восстановит силы и поспособствует появлению свежих мыслей и идей.
Занимайтесь саморазвитием
Поднаторев в написании относительно простых текстов, следует начать систематизацию накопленного опыта и знаний. В этом помогут книги по копирайтингу. Не следует искать курсы и современные интенсивы, лучшим вариантом будут труды основоположников современного копирайтинга и рекламного бизнеса. Современный копирайтинг – это более десятка направлений. Какие из них выбрать полем своей деятельности поможет понять литература, систематизирующая познания в написании текстов. Одним даются лучше информационные тексты для сайтов, другим продающие статьи, третьим художественная проза. Все индивидуально и именно обучающие книги помогут сделать верный выбор.
Цель – ТОП-100
Что дает попадание в ТОП-100 копирайтеров биржи Text.ru? Несколько ощутимых бонусов, помогающих существенно увеличить доход:
- Ваш профиль отображается на страницах портала – часто заказчики сами напрямую связываются с копирайтерами из ТОПа, просмотрев их профиль и портфолио.
- Возможность работать по более высоким расценкам – зарекомендовавший себя автор будет получать несоизмеримо больше, чем новичок.
- Со временем образуется круг постоянных клиентов, которые обеспечат практически полную загрузку работой в интернете.
Если выразить путь от новичка до автора ТОПа биржи в количестве заказов, то потребуется выполнить примерно 1000 работ. Цифра, конечно, примерная, поскольку заказы разные как по цене, так и по рейтингу, но эта цифра может служить достоверным ориентиром.
Руководство по копирайтингу для начинающих
Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в 2020 году. На самом деле, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.
Почему? Каждый бизнес может извлечь выгоду из того, кто пишет отличные тексты. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может создать или разрушить успех организации.
Дело в том, что; стать копирайтером может каждый. Вам не нужна степень или специальная подготовка, чтобы овладеть этим навыком.
Итак, хотите ли вы начать карьеру внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать копирайтинг.
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это искусство написания текстов в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, создавая голос для вашего бренда.
Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.
Копирайтинг бывает самых разных форм: реклама, веб-страницы, брошюры, технические документы, контент в социальных сетях и слоганы компаний — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь малая часть.
Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает убедительную историю и представляет имидж вашего бренда. Он дергает за ниточки, запускающие процесс принятия решений для тех, кто читает то, что вы пишете.
Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и стиль жизни.
По данным Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, основываясь на данных поиска за последние десять лет.
Вот почему сегодня как никогда важно совершенствовать свои навыки копирайтинга.
10 элементов отличного копирайтинга
Так что же делает текст отличным? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой области.
Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Это первая десятка, на которой вы должны сосредоточиться как новичок:
1. Грамматически правильно
Это само собой разумеется, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.
Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное представление о торговой марке, продукте или услуге.
Не поймите меня неправильно; никто не идеален. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но одну или две проблемы с грамматикой, запрятанные в сообщении в блоге из 3000 слов, можно простить. Орфографическая ошибка на домашней странице или в коммерческом электронном письме, состоящем всего из нескольких строк, гораздо более серьезна.
Так что не обращайте внимания на желание поторопиться с этим процессом. Запустите текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его перед запуском. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.
2. Убеждение
Хороший текст убеждает. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.
Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу рассылку по электронной почте?
Вы не продаете часы; вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильную комбинацию слов, чтобы вызвать эти чувства.
3. Без профессионального жаргона
Не используйте в тексте отраслевые термины.
Если вы юрист, человек без юридического образования должен понять, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не связанный с медициной, может понять вашу копию.
Любой ценой избегайте сленга и сокращений. Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предположить, что все знакомы с аббревиатурами, которые вы используете.
Великие копирайтеры знают, как взять сложную тему и объяснить ее в терминах, понятных пятикласснику.
4. Сильный призыв к действию (CTA)
Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это только полдела. Вы также должны оставить свою аудиторию с четким направлением действий.
Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть понятно тому, кто это читает.
Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение было передано. Люди не должны оставаться в раздумьях, что делать. Напишите призывы к действию, которые стимулируют конверсию.
5. Оптимизация для SEO
Этот элемент предназначен исключительно для копии веб-сайта.
Всегда в ваших интересах писать текст, который сделает ваш контент удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковых систем).
Есть много факторов, влияющих на высокорейтинговый контент; ключевые слова являются лишь одним из них. Хотя текст, оптимизированный для SEO, важен, он не обязательно сделает вас лучше или сломает. Так что не форсируйте ключевые слова, если это ухудшит качество вашей копии.
6. Прямой
Отличный текст прямо в точку. Вы должны быть в состоянии передать свое сообщение в как можно меньшем количестве слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» или «наполнителей».
Научитесь писать эффектные тексты. Если вы используете длинные предложения, читатель легко может отвлечься или потеряться.
Ранее я говорил о важности написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать три предложения из одного слова подряд, чтобы проиллюстрировать мысль.
7. Увлекательная зацепка
Лучшая копия начинается с потрясающей зацепки. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вводные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.
Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать с использования статистики, числа или заманчивого факта.
Есть старая поговорка о копирайтинге, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — заставить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Поэтому, если ваш лид не увлечет вашу аудиторию, у остальной части вашего текста не будет шансов.
8. Индивидуальный канал
Каждый текст, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале. Целевые страницы должны иметь другой текст, чем рекламный щит. Электронные письма должны иметь другой текст, чем сообщения в социальных сетях.
Даже если вы рекламируете один и тот же продукт или рекламную акцию, вам нужно писать уникально для каждого метода распространения.
Тон, стиль, продолжительность и подача — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее становится текст.
Хотя это и не обязательно проверенное правило, оно применимо в большинстве сценариев. Рекламный щит для узнаваемости бренда будет состоять всего из нескольких слов. Ваша копия домашней страницы будет содержать меньше текста, чем внутренняя целевая страница. Страницы продукта будут немного более описательными, чем целевая страница.
Тон сообщения электронной почты будет зависеть от стиля доставки страниц продуктов и целевых страниц.
Так что не пишите текст вслепую, не понимая, как он будет использован. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и корректируйте его соответственно.
9. Осведомленность аудитории
В дополнение к методу распространения вам необходимо иметь четкое представление о том, кто будет читать вашу копию.
Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик электронной почты уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно представляться и рассказывать историю своего бренда в каждой кампании по электронной почте. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро отвлечь внимание вашей аудитории.
Создайте текст, подходящий для вашей конкретной ниши. Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как предприятие, продающее SaaS в сегменте B2B. Знайте разницу.
10. Четкое понимание предложения
Начинающие копирайтеры часто совершают ошибку, погружаясь непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не получите четкое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.
Допустим, вы фрилансер, которого нанимает компания для создания копии целевой страницы. В зависимости от сложности предложения у вас могут пройти часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы что-то написать.
Если у вас нет четкого понимания предложения, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.
Хороший и плохой текст: реальные примеры
Теперь, когда у вас есть возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.
Я покажу вам несколько копий, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными. Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.
Хороший пример — Basecamp
Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы понять, что это такое, прочитав копию на домашней странице Basecamp.
Этот экземпляр превосходен. Во-первых, заголовок точно сообщает вам, что представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко определяя цель (удаленные работники).
Остальной текст следует простому формату; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp). Эта копия написана в терминах, понятных каждому, и дает читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.
Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.
Текст заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.
Хороший пример — карты против человечества
Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть разочаровывающим опытом, особенно с группой людей.
Независимо от того, объясняет ли правила один человек или несколько человек говорят вам разные вещи одновременно, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете освоиться.
Эта копия продукта от Cards Against Humanity отлично объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.
Тон и стиль этой копии явно рассчитаны на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «вечеринка для ужасных людей».
Если вас оскорбил этот экземпляр, то Cards Against Humanity точно не для вас.
Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.
Плохой пример — Культивированный ум
Культивированный ум — комедийная компания. Они многое делают правильно, и на самом деле у них есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.
С учетом сказанного, эта электронная копия подписки на главной странице — это то, от чего я не могу отказаться.
Я прекрасно понимаю, к чему эти ребята стремились с этой копией. Это сделано для иронии, поскольку оно крайне расплывчато, и слова указывают на это.
Но это и самая большая проблема с этим текстом — он на самом деле ничего не говорит.
Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и был написан этот экземпляр.
Плохой пример — канал Discovery
Мне нравится канал Discovery. Я мог бы весь день смотреть передачи о природе, науке и технике; Я нахожу это увлекательным.
Тем не менее, копия этой рекламы канала Discovery несколько лет назад определенно нуждается в некотором улучшении.
Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть CTA для покупки билетов, но неясно, для чего эти билеты.
Некоторое переформатирование и добавление глагола к этому лиду может сделать копию более понятной.
Что-то вроде «Загляните внутрь свитков Мертвого моря» внесет некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.
10 Формулы копирайтинга
Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.
Думайте об этих формулах копирайтинга как о быстром шаблоне или шпаргалке.
1. FAB Formula
Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и забрать их у пользователя.
- Характеристики — Что вы предлагаете?
- Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
- Преимущества — Что получает от этого читатель?
Формула FAB идеально подходит для текстов, связанных с продуктами или услугами.
2. Формула BAB
Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.
- До — Вот какая у тебя сейчас жизнь.
- После — Вот что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
- Мост — Вот как туда добраться.
Ранее мы видели копию этого руководства от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.
3. Формула 4P
- Рисунок — Привлеките внимание читателя, нарисовав картинку, которая вызовет желание.
- Обещание — Объясните, как предложение реализует это желание.
- Докажи — Подтверди это обещание доказательствами.
- Push — Убедите читателя совершить.
Формула 4P использует уникальный подход к конверсии. Этот тип текста побуждает читателя принять обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.
4. Формула 4 U
- Полезно — Чем вы можете помочь читателю?
- Срочно — Создайте ощущение срочности.
- Уникальный — Объясните, почему преимущества нельзя найти в другом месте.
- Сверхспецифический — Не будьте расплывчатыми.
Формула 4 U хорошо работает для рекламы или текста в социальных сетях. Найдите способы создать ощущение срочности, например, FOMO, в качестве эмоционального триггера, который заставляет читателя действовать быстро.
5. Формула 4 C
- Прозрачный — Убедитесь, что ваш текст максимально четкий.
- Кратко — Говорите кратко и по делу.
- Неотразимый — Вызовите интерес и неотразимо привлеките внимание.
- Заслуживающий доверия — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.
Это всего лишь общие рекомендации, которым следует следовать со всей вашей копией. Независимо от продолжительности, цели или канала сбыта, 4 C идеально подходят для начинающих, чтобы расставить приоритеты.
6. Формула ACCA
- Осведомленность — Определите проблему или ситуацию.
- Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
- Убеждение — Убедите читателя следовать вашему решению.
- Действие — Завершите призывом к действию.
По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула АССА отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем погрузиться в CTA.
7. «И что?» Формула
Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «Ну и что?» Это заставляет вас объяснять преимущества более подробно.
Наше агентство создает лучший контент для сайта!
И что?
Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.
Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».
8. Формула ПРИСЯГИ
Формула ПРИСЯТИЯ заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Это может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.
- Забывчивый — Читатель понятия не имеет о вашем бренде или предложении.
- Апатичный — Они знают о вас, но не заинтересованы или безразличны.
- Мышление — Читатель определил потенциальную потребность.
- Больно — У них есть проблема, которую срочно нужно решить.
Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какую стадию OATH вы пытаетесь нацелиться.
9. Формула PAS
- Проблема — Определите проблему.
- Агитация — Объясните негативное влияние этой проблемы.
- Решить — Предложить решение.
Формула PAS выходит за рамки простого определения проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.
10. Формула «Возражения»
Напишите текст, который отвечает на общие возражения, которые читатель может иметь в отношении вашего предложения.
Нет времени? Это займет всего 15 минут. У вас нет денег? Мы предлагаем финансирование. Это не сработает для вас? Вот наша гарантия возврата денег. Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.
Советы по улучшению вашего текста прямо сейчас
Как и все остальное, лучший способ улучшить текст прямо сейчас — это практика. Каждый текст, который вы пишете, не будет лучшим за все время. Но с практикой вы станете намного лучше.
Как новичок, вы должны освоить более короткий текст, прежде чем браться за большие проекты. Начните с заголовков и ценностных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам.
Будьте разговорчивы. Пишите так, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем на написание.
Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, о которых я рассказывал ранее в этом руководстве. Следуйте примеру хороших примеров, которые я показал вам, и избегайте ошибок плохих. Если вы боретесь, вы всегда можете использовать формулу копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.
Копирайтинг для начинающих: полное руководство
Куда ни глянь, кто-то пытается тебе что-то продать, но ты можешь даже не осознавать этого!
В отличие от посещения автосалона, где вас бомбардирует продавец, пытающийся убедить вас купить машину, повседневная реклама тонка и использует эмоциональную связь и повествование, чтобы привлечь вас.
Это копирайтинг!
А знаете ли вы, кто создает эту убедительную форму контента? Внештатные писатели и копирайтеры.
Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, желающим добавить еще одну писательскую услугу в свой бизнес, или только начинаете свое писательское путешествие, копирайтинг — это прибыльная карьера с множеством возможностей.
И я знаю, что многие начинающие писатели-фрилансеры хотят идти по этому пути, но не знают, как туда добраться.
За эти годы я смог перейти от написания проектов по написанию контента к созданию контента для копирайтинга для моих многочисленных внештатных писательских работ.
На это уходят годы, но если у вас есть опыт в копирайтинге (или даже в маркетинге), вы можете стать копирайтером.
Давайте начнем с этого подробного руководства по копирайтингу для начинающих.
Я расскажу, что такое копирайтинг, сколько зарабатывают копирайтеры и какие навыки нужны новичку, чтобы стать успешным копирайтером.
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это письменный процесс, в котором убедительный и очень увлекательный язык используется для создания рекламных материалов, которые мотивируют людей сделать что-то, например купить продукт, щелкнуть ссылку или назначить встречу.
Копирайтинг можно найти как в печатных изданиях, так и в Интернете, а также в видеороликах и рекламных роликах.
Он также существует в вашем собственном почтовом ящике! Взгляните на свою «нежелательную почту», чтобы найти забавные примеры копирайтинга.
Копирайтинг повсюду, особенно когда вы в сети.
Целевые страницы, подписки по электронной почте, кампании по электронной почте — все эти средства используют копирайтинг, чтобы убедить читателей.
Но не путайте это с написанием контента. Существует большая разница!
Вот пример копирайтинга на целевой странице Brandpoint для их электронной книги о превращении контента в стратегию лидогенерации.
Целевая страница для BrandpointБольшинство SaaS-компаний и компаний, занимающихся контент-маркетингом, имеют краткие тексты, в которых сразу указывается причина или проблема читателя.
Затем эти компании выясняют, что такое бесплатный стимул и что вы получите.
Независимо от того, насколько длинным или коротким является текст, копирайтинг требует использования убедительного языка в сочетании с тонкостью, чтобы заинтересовать читателя и направить его к выполнению действия.
Для получения дополнительной помощи посмотрите мое видео на Youtube о копирайтинге для начинающих.
Сколько зарабатывают копирайтеры?
Копирайтер, работающий полный рабочий день, может получать приличный доход, даже работая всего час или два в день!
Некоторые копирайтеры взимают фиксированную плату за каждый проект. Они могут брать 300 долларов за проект, и на его выполнение уходит всего пара часов — это 300 долларов за один день!
Умножьте это на количество проектов, которые можно выполнять в день, и вы получите неплохой доход.
В Канаде средний доход копирайтера составляет 50 000 долларов в год, а копирайтер начального уровня зарабатывает около 42 656 долларов в год. Неплохо!
И есть копирайтеры, зарабатывающие 5-7 цифр в год.
Теперь, прежде чем вы начнете волноваться и думать, что выиграли в лотерею, нужно сказать, что доход, который вы получаете от копирайтинга, зависит от трех вещей:
- Ваше посвящение
- Ваши навыки
- Ваш опыт
Эти цифры, которые я вам бросаю, зарабатывают потенциал. Так что, если у вас есть желание сосредоточиться на карьере копирайтера, вы можете стать одним из тех, кто хорошо зарабатывает!
А если вы новичок? Могут ли копирайтеры для начинающих заработать такую сумму?
В начале я хотел бы вас предостеречь. Если у вас нет опыта маркетинга или копирайтинга на предыдущих работах, я бы основывал вашу ставку на стандартных расценках на внештатное письмо.
Например, цитирование от 0,12 до 0,15 доллара за слово является стандартным для онлайн-контента.
Чем занимается копирайтер?
Копирайтер — это тот, кто пишет убедительный контент для Интернета или печатных изданий. Они создают информативный контент для клиентов и предприятий, чтобы направить читателя к выполнению действия.
Однако не все копирайтеры пишут рекламу. В основном я создаю копии целевых страниц и электронные письма в качестве копирайтера.
Кроме того, копирайтеры могут иметь свою особую нишу, такую как медицинский копирайтинг, маркетинговый копирайтинг и технический копирайтинг.
В целом копирайтеры несут ответственность за написание текстов, но они также могут нести ответственность за:
- Исследования
- Редактирование
- Вычитка
- Интервью
- Управление проектами
- Поиск изображений
- Планирование и реализация маркетинговых кампаний
Роль копирайтера может также включать разработку стратегии SEO и планирование в социальных сетях, если он является копирайтером по маркетингу.
Когда дело доходит до определения того, что делает копирайтер, можно с уверенностью сказать, что копирайтеры планируют, исследуют и пишут, используя форматы, которые работают, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его что-то сделать.
Примеры копирайтинга
Хотите узнать, как выглядит копирайтинг? Вот несколько примеров, которые вы должны проверить:
Moosejaw
Moosejaw копирайтингMoosejaw высмеивает свои тексты и идеи.
Вы можете видеть их изображение заголовка, которое он читает,
«Мы должны заставить Гэри жонглировать вещами, раз Кейси больше нет»
Забавный текст на их целевой странице распространяется на рекламу их сделок.
- «Наш MS pro продвинулся до магических маркеров»
- «Не забудьте приправить бетон после уборки снега лопатой»
- «Мы любим NFT (Nacho Fun Times)»
- «Нет, наш веб-сайт не работает на хомяках в колесах… пока»
BarkBox
Копирайтинг BarkboxЯ говорил о BarkBox в других статьях о копирайтинге, которые я публиковал, и они неизменно разочаровывают!
Не только милые щенки привлекают ваше внимание, но и формулировка показывает, что эта компания действительно понимает свою аудиторию, предлагая возмещение, если вашему щенку не нравится их Barkbox.
Innocent Drinks
Звуковой копирайтингОзнакомьтесь с описанием этого экземпляра для звуковых напитков. Компания подчеркивает, насколько естественны их продукты, используя такой язык, как «чайные растения», чтобы общаться со своей аудиторией.
Как начинающий копирайтер, трюк, чтобы начать писать текст для веб-страниц, подобных этим примерам, должен быть очень конкретным.
Когда вы укажете точные ингредиенты, процессы, инструменты, услуги и т. д., это облегчит беспокойство читателя.
Представление «неизвестного» может вызвать беспокойство, поэтому, чтобы облегчить это, копирайтеры могут обеспечить конверсию с подробным описанием продукта или услуги.
OkCupid
пример копирайтингаЕсли вы не знаете, что означает DTF, я не буду объяснять это здесь, но OkCupid показывает, что они знают, для чего обычно используются сайты знакомств.
Эта компания использует копирайтинг как способ перевернуть сценарий в соответствии с ожиданиями (и они объясняют это в своем блоге).
Они также обращаются к тем, кто ищет настоящую связь, они позволяют читателям определить для себя букву «F» в DTF.
Gymit
Копирайтинг GymitGymit использует копирайтинг, чтобы завоевать доверие пользователей и побудить их воспользоваться услугами тренажерного зала.
Они взяли общее отношение обычных людей к спортзалу и создали эту честную рекламную кампанию.
Lego.
Lego существует уже много лет, так что можно подумать, что этот продукт сам себя продаст!
Однако они использовали силу ностальгии и соединили ее с важностью равенства, чтобы создать очень эффектный текст.
Основы копирайтинга для начинающих
Если вы заинтересованы в копирайтинге, есть несколько основных навыков, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха:
1. Учитесь копирайтингу
Прямо сейчас я читаю книгу Рэя Эдвардса «Как писать тексты, которые продаются: пошаговая система для увеличения продаж, привлечения большего количества клиентов и чаще» и это потрясающе!
Я делюсь этим в своем Instagram.
Эта книга поможет вам научиться писать тексты, которые не кажутся слишком «продающими», но при этом привлекают клиентов эффективным и легко читаемым стилем.
У автора даже есть бесплатная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться, и бесплатный онлайн-курс, который вы можете пройти при покупке книги!
Онлайн-курс по копирайтингу для начинающих от Рэя Эдвардса, который предоставляется при покупке его книги «Копирование, которое продает» Потратьте время и инвестируйте в себя, прочитав эту книгу и курс по копирайтингу, и наслаждайтесь обсуждением в группе Facebook.
Если вам нужны другие книги, посмотрите мой список книг по копирайтингу.
2. Создайте Swipe-файл
Всегда полезно иметь несколько идей для вдохновения.
Вы можете создавать «свайп-файлы», где вы собираете хорошие страницы продаж, рекламу в Facebook, электронные письма, сообщения в блогах и т. д. Все, что вы видите, что вызывает у вас интерес, копируйте это или ссылайтесь на него в папке или даже в документе Google.
У меня есть два свайп-файла, которые я использую для статистики при написании сообщений в блоге. Поэтому, когда я пишу и хочу сослаться на содержательную статистику, мне просто нужно открыть свои документы Google и получить нужную мне информацию.
3. Выберите две службы копирайтинга и узнайте о них больше
Копирайтинг включает в себя гораздо больше, чем написание быстрых рекламных объявлений или прямой копирайтинг. Это может быть маркетинговая копия, копия для социальных сетей, копия бренда, техническая копия и многое другое!
Вместо того, чтобы распыляться и пытаться предложить все, начните с выбора двух типов копирайтинговых услуг и узнайте о них больше.
Вы хотите быть уверены, что предлагаете письменные услуги, основанные на вашей страсти и опыте.
Вот различные виды копирайтинговых услуг, которые помогут вам начать работу (но их гораздо больше!):
- SEO-копирайтинг
- Бренд-копирайтинг
- Копирайтинг в социальных сетях
- Маркетинговый копирайтинг
- Копирайтинг по связям с общественностью
- Технический копирайтинг
- Копирайтинг идейного лидерства
- Копирайтинг с прямым откликом
4. Создайте письменный образец или фиктивный образец ваших услуг
Когда вы начинаете работать копирайтером, вам нужно показать потенциальным клиентам, на что вы способны, но у вас, вероятно, пока нет большого опыта.
Все в порядке! Вы можете составить пробные образцы своих услуг и разместить их в портфолио или написать о них в своем блоге.
Например, если вы заинтересованы в составлении последовательностей электронных писем, вы можете написать сообщение под названием «5 последовательностей электронных писем, которые нужно добавить для следующего запуска».
Или вы можете создать образец рекламы на Facebook для вымышленной компании и опубликовать ее в своем портфолио. Это дает потенциальным клиентам отличный визуальный пример того, что вы можете сделать!
Напишите свой путь к своему первому студенту за 1 тысячу долларов Джессика Перейра предлагает Saas-письмо, и один из ее образцов письма — макет белой бумаги и тематического исследования, как способ получить более высокооплачиваемую внештатную писательскую работу.
5. Поиск работы копирайтера
Когда дело доходит до поиска работы копирайтером, есть три основных способа сделать это:
- Поиск на досках объявлений
- Презентация потенциальным клиентам
- Используйте социальные сети для общения с клиентами
Поскольку вы начинаете, я предлагаю проверить доски объявлений, такие как Contena.
Contena — это доска объявлений премиум-класса, на которой собраны вакансии для фрилансеров со всего Интернета.
Вот недавнее объявление о вакансии для копирайтера в социальных сетях с оплатой до 120 000 долларов в год или 10 000 долларов в месяц .
Использование доски объявлений, такой как Contena, сэкономит вам много времени, даст вам оплачиваемую работу и поможет вам набраться опыта.
6. Оптимизируйте свой сайт для клиентов, занимающихся копирайтингом
Когда вы настраиваете свой веб-сайт для писателя, чтобы продемонстрировать свои навыки и услуги, вы должны убедиться, что ориентируете его на клиентов-копирайтеров.
Я бы посоветовал поискать другие сайты по копирайтингу и поучиться у них.
Для начала посетите несколько сайтов. Обратите внимание на то, как эти копирайтеры заняли нишу, чтобы взимать повышенные ставки за свои копии.
- Сьюзан Грин Копирайтер
- Кэссиди Хортон
- Фиона Хоуп Содержание
Посмотрите, как они позиционируют себя как эксперта в своей службе копирайтинга. Не копируйте то, что они говорят, но используйте это как источник вдохновения и место для начала вашей копии для вашего веб-сайта.
Также подумайте о том, чтобы показывать свои расценки на копирайтинг как способ привлечь только серьезных клиентов.
Ключевые навыки копирайтинга, которые необходимо освоить
После того, как вы освоите базовые навыки начинающего копирайтера, вот некоторые дополнительные навыки копирайтинга, которые вам следует развить после того, как вы начнете.
1. Понять свою аудиторию и ее болевые точки
Потребители смотрят на продукты и услуги с точки зрения того, как они могут помочь им решить свои проблемы или неудобства.
И эти «болевые точки» так же разнообразны, как и сама ваша целевая аудитория, но обычно связаны с финансами, производительностью, поддержкой, обучением или потребностью чувствовать себя счастливым.
Вы можете понять болевые точки вашей аудитории с помощью следующих методов:
- Интернет-форумы – Онлайн-форумы, такие как Facebook и Reddit, позволяют честно обсуждать распространенные проблемы. Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы.
- Комментарии и обзоры – Положительные и отрицательные отзывы дадут вам представление о том, какие продукты и услуги работают для вашей целевой аудитории, а какие нет. Посмотрите обзоры на таких сайтах, как Amazon, а также в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Quora.
- Используйте Google — Вы можете использовать более независимый подход, чтобы понять болевые точки вашей аудитории, используя Google, чтобы проверить объем поиска ключевой фразы, чтобы увидеть, что они ищут.
Например, вы можете писать текст для компании по продаже обуви.
Возможно, самая большая проблема, с которой сталкивается целевая аудитория, заключается в том, что продукты, которые они покупают, не подходят по размеру.
Затем вы можете привлечь внимание вашего внештатного пишущего клиента к правильному размеру, посадке и комфорту.
Или, возможно, вы пишете для компании, которая предлагает услуги бизнес-коучинга, и обнаруживаете, что многие владельцы бизнеса ищут совета о том, как решить свои проблемы с бухгалтерским учетом.
Затем вы можете сосредоточить текст на том, как ваш клиент может помочь ему разобраться со своими финансами.
2. Всегда подчеркивайте преимущества, а не характеристики
Функция – это то, что есть у продукта или услуги.
С другой стороны, выгоды — это результат или результаты, которые получит пользователь, и их использование в вашем тексте сделает его более личным.
Итак, когда вы продаете товар или услугу в письме, сначала расскажите о преимуществах, а в конце укажите характеристики.
Это формула, используемая многими успешными страницами продаж!
Вы хотите, чтобы читатель был эмоционально вовлечен и представлял себе, как продукт/услуга может помочь ему, прежде чем дать ему понять, как все это работает.
3. Используйте копию, которую использует ваша аудитория
Знать болевые точки вашей целевой аудитории важно, но вы также должны понимать , с кем вы разговариваете!
Вы можете получить лучшее представление о том, как общаться со своей аудиторией, используя Facebook, комментарии и даже ответы, которые вы получаете по электронной почте (если копия предназначена для ваших собственных страниц или продуктов).
Это даст вам представление о том, с каким языком они будут связаны.
Например, в моем блоге Smart Mom Ideas я могу просмотреть комментарии о моей беременности или постах в блоге о зачатии и узнать, как мои читатели пишут свои тексты. Это может помочь мне написать продающую страницу, которая правильно обращается к моей аудитории… потому что я использую те же фразы и слова, что и они.
Smart Mom Ideas commentВыйдите и найдите копию, которую использует ваша аудитория, и внедрите ее на свои страницы продаж или воронки электронной почты.
4. Если вы сомневаетесь, используйте формулу копирайтинга.
PAS (проблема – агитировать – решить)
В этой формуле вы определяете проблему, агитируете ее, а затем предлагаете решение. Это самая популярная формула копирайтинга, и вы увидите, что она довольно часто используется в социальных сетях.
4 U (полезный, срочный, уникальный и сверхконкретный)
4 U сосредоточены на том, чтобы быть полезными для читателя, создавать ощущение срочности, подчеркивать уникальность основного преимущества продукта или услуги и быть супер конкретный при этом.
Эта формула идеально подходит для быстрых и ярких заголовков в Твиттере и других формах сообщений в социальных сетях.
AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Действие)
Эта формула копирайтинга работает, привлекая внимание читателя, предоставляя интересную и привлекательную информацию и подчеркивая преимущества продукта или услуги.
AIDA можно использовать для целевых страниц, страниц продаж, устной рекламы, электронных писем, прямой почтовой рассылки и многого другого!
Я использую его для своих электронных писем, и однажды это помогло мне заработать 1000 долларов продаж 🙂
5. Сделайте свой текст понятным
В настоящее время люди скорее бегло просматривают публикацию в Facebook или рекламу в журнале, чем останавливаются и читают ее.
По этой причине копирайтинг должен быть четким и лаконичным.
Когда вы пытаетесь описать преимущества продукта или услуги и то, как они могут помочь вашей целевой аудитории, вы должны использовать простой язык.
В общем, попробуйте писать на уровне 8-го класса.
Вот фрагмент одного из моих постов «Мама близнецов» в Hemmingway.
Оценка удобочитаемости — 7 баллов.
Это не значит, что ваша аудитория ничего не поймет, но если сделать ваш текст легким для понимания, то вероятность того, что кто-то остановится и прочитает его, возрастает.
Вы также можете использовать визуальные элементы для разделения текста, если это возможно.
Это делает контент более интересным и помогает разбить его на легко усваиваемые фрагменты.
6. Используйте эмоции, чтобы прикоснуться к проблеме
Войдите в пространство своей целевой аудитории и используйте эмоциональный язык, чтобы помочь людям понять ваше письмо.
Когда вы интегрируете сенсорные слова в текст, люди будут кивать головами, потому что они читают именно то, что они чувствуют.
Эмоциональный язык можно использовать для создания чувства преданности, уверенности, страха, гнева и любопытства. Вот некоторые примеры.
- Верность — Обязательство, благодарность, традиции, соседи, вместе
- Уверенность – Рекомендуем, достижение, пионер, укоренившийся, специальность
- Страх – В одиночестве, берегись, ошибайся, ошибайся, сожалей
- Гнев – Бесконечный, зависть, хлопоты, бессмысленный, возврат
- Любопытство – Открытие, открытие, малоизвестное, переосмысление, тайна
Просто помните, что вы не бросаетесь эмоциональными модными словечками ради этого.
Постарайтесь встать на место вашей аудитории и использовать слова, которые описывают их опыт.
Как новичок в копирайтинге, вы можете попробовать использовать эмоциональный язык в своих заголовках.
Единственным человеком, которому это удалось, является София из By Sophia Lee.
Она черпает вдохновение из заголовков Buzzfeed и создает очень привлекательные заголовки, на которые кликают в Pinterest, и помогла ей получить более 300 000 просмотров страниц своего блога.
7. Будьте точны при описании своей аудитории
Как видите, люди связаны эмоциями.
Вместо того, чтобы просто обозначать свою целевую аудиторию, опишите ее опыт более конкретно.
Например, не говорите: «Как занятая мама, я уверена, что вы бегаете по делам».
Дело не в том, что занятые мамы не поймут это, но это общее утверждение не привлечет их внимания.
Вместо этого опишите конкретные вещи, которые делают занятые мамы, например: «Поднимите руку, если это вы: вы опаздываете… снова, и на этот раз ваш ребенок проголодался после того, как вы забрали его из детского сада, но вы вдруг понимаете, Тебе нужно купить молока на завтра».
Какая мама не была в такой ситуации или похожей на нее?
Это действительно говорит о стрессе, который испытывают мамы, которые считают свою жизнь беспокойной.
Готовы начать?
Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтер и какие навыки вам нужны, пришло время начать эту замечательную карьеру!
Есть фрилансеры, которые ищут копирайтеров-фрилансеров и деньги, которые можно на этом заработать.