Бизнес тренер профессия: Ваши запросы похожи на автоматические. Подтвердите, что вы человек

Содержание

Бизнес-тренер — кто это такой и что делает

В России на рынке тренингов работает более 500 тысяч человек. Однако профессиональный стандарт «Специалист в сфере бизнес-обучения (бизнес-тренер)» для этой отрасли только разрабатывают — проект документа находится в Минтруде. Рассказываем, кто такой бизнес-тренер, какими навыками он должен обладать, какую пользу может принести и как развивать таких специалистов внутри компании.

Кто такие бизнес-тренеры

Из-за того, что профессионального стандарта на рынке бизнес-тренеров нет, возникает путаница в терминах. Например, так могут называть вообще всех людей, которые занимаются обучением — специалистов по психологической подготовке, организаторов «марафонов богатства» и прочих людей, далеких от реального обучения, не имеющих педагогических компетенций и навыков системного подхода к образованию.

Если мы говорим о людях, которые занимаются обучением персонала и менеджмента компании, то сформулировать задачи бизнес-тренера можно так:

Бизнес-тренер для бизнеса — это эксперт в какой-либо профессиональной отрасли, который обучает других специалистов с использованием разных техник и методов.

Например, это может быть бизнес-тренер в сфере переговоров — такой преподаватель, как правило, вышел из практического бизнеса, может рассказать многочисленные кейсы и поделиться инсайтами, которые он вынес из своей работы и опыта коллег.

Бизнес-тренер может быть фрилансером — специалистом, которого приглашают для проведения тренингов, семинаров, деловых игр, или же работать в штате одной компании и обучать ее сотрудников, разрабатывая разные программы и постоянно их совершенствуя.

Следует различать бизнес-тренеров и коучей, хотя эти понятия близки друг к другу. Так, бизнес-тренером обычно называют специалиста, который работает с краткосрочными форматами. Например, этот человек проводит мастер-класс по какой-то конкретной теме в выходные дни, или преподает интенсивный двухнедельный курс.

Коуч — это тренер, который обычно работает лично с заказчиком, анализирует его проблемы, помогает сформулировать вопросы и найти ответы. Бизнес-тренер ближе к образованию — он дает информацию, тренирует, развивает навыки. Коуч же работает с конкретным запросом, помогает человеку самому добиться желаемого.

Бизнес-тренер — это специалист в сфере образования, который сочетает в себе навыки двух профессий. Он профессиональный преподаватель, который знает, как научить. И хороший специалист в отрасли, о которой рассказывает обучающимся. Он умеет структурировать свой опыт и передавать его другим через образовательную программу.

Что делает бизнес-тренер и чем он может быть полезен бизнесу

В зависимости от размера и вида деятельности компании, преподаватели могут проводить несколько видов тренингов:

Обучение продукту — тренер разрабатывает и реализует образовательную программу, которая помогает новичкам понять особенности того, что они продают или улучшают, разобраться, как продуктом компании пользуются клиенты, какие у них потребности.
Обучение техническим навыкам — такие бизнес-тренеры разрабатывают образовательные модели, карты компетенций и систему грейдов для конкретной профессии, а затем самостоятельно или с помощью привлеченных преподавателей проводят занятия со специалистами.
Обучение мягким навыкам. Такой бизнес-тренер развивает навыки переговоров, коммуникации, лидерства, публичных выступлений и презентаций.

Для обучения персонала компании иногда приглашают внешних специалистов — как правило, они приходят с каким-то конкретным тренингом, который помогает развить определенный навык обучающихся. Например, это специалисты по ораторскому искусству или клиентоориентированности. Или вводит бизнес-тренера в штат и постепенно, по мере развития бизнеса, создает свой отдел обучения. Тогда тренинги могут разрабатываться специально под задачи внутренних заказчиков с учетом положения бизнеса на рынке, потребности клиентов, специфики продукта. Цель бизнес-тренингов — передача практических и конкретных знаний, приемов, обучение навыкам, которые можно применять.

Что должен знать и уметь бизнес-тренер

Работа бизнес-тренера подразумевает сочетание двух областей знаний и навыков. Во-первых, нужно разбираться в своей предметной области. Например, тренер по продажам должен знать способы выявления потребностей клиентов, уметь презентовать разные продукты, понимать, как формировать стратегию продаж и достигать нужных показателей. Во-вторых, ему придется разобраться в методах и особенностях передачи знаний и навыков.

Вот что должен уметь современный бизнес-тренер:

Организовывать образовательные мероприятия — понимать технологии формирования методологической базы, разработки учебного плана.
Разбираться в методах управления знаниями.
Знать распространенные форматы обучения и их особенности: от коротких семинаров до полноценных программ переподготовки.
Понимать, как работают бизнес-процессы в образовании, знать, как их настроить.
Уметь формировать инфраструктуру, необходимую для обучения.
Управлять процессами в учебной группе, понимать, как обучать сверхмалые группы и большие аудитории, как активизировать обучающихся, помогать им осваивать разные виды материалов.
Уметь отвечать на сложные вопросы аудитории, управлять стрессом и устанавливать контакт с людьми.

Хороший бизнес-тренер разбирается в разных форматах обучения, например, в игровых и интенсивных тренингах, понимает, как лучше проводить очное или дистанционное обучение, формировать видеокурсы без обратной связи с преподавателем.

Высококлассные тренеры умеют не только учить, но и управляют другими тренерами и методистами, руководят процессами разработки учебных программ. Умеют эффективно взаимодействовать с разными подразделениями компании: маркетингом, HR, производством, понимают, какую информацию запросить, чтобы тренинг получится эффективным.

Преимущества и недостатки внутренних и внешних бизнес-тренеров

Если бизнес-тренер работает в основном как приглашенный преподаватель, есть вероятность, что он хороший специалист в своей отрасли — чтобы оставаться востребованным, он должен постоянно развиваться, учиться сам и улучшать свою программу.

Качество тренингов от внешних преподавателей проверяют по демонстрационным записям и отзывами. Например, можно поискать отклики слушателей в соцсетях и контакты заказчиков тренинга из своей сферы. К сожалению, отзывы о тренере могут быть заказными. Поэтому всегда есть риск, что ожидания от тренинга не совпадут с реальностью.

Внутренние бизнес-тренеры отличаются последовательным подходом к разработке программ: они собирают информацию от руководителя, обновляют ее, разрабатывают и постоянно улучшают программу обучения. В качестве работы штатного сотрудника можно убедиться во время испытательного срока — собрать мнения участников тренингов, проанализировать, как изменилась их продуктивность после прохождения курса.

Штатные тренеры постепенно становятся экспертами в разных отраслях — им приходится погружаться в бизнес, создавать разные программы, много общаться со специалистами компании. В отличие от внешних бизнес-тренеров, они могут видеть результаты своей работы — например, приятно, когда твой ученик через несколько недель практики показывает хорошие результаты на работе. Это мотивирует развиваться.

Но у штатных специалистов есть и недостатки: если работа занимает много времени, они сами не успевают развиваться. Через несколько лет потоковой работы в одной организации знания тренера могут устареть: существует риск, что взгляд преподавателя «замылится», он будет повторять один и тот же тренинг много раз подряд и постепенно выгорит.

Решить такую проблему можно несколькими способами:

Кроме внутреннего обучения, в компании практикуется и внешнее — штатный преподаватель может привлекать для тренингов других специалистов.
Тренер постепенно становится руководителем и создает внутри компании учебное подразделение — читайте подробнее об этом в статье «Как создать корпоративный университет и нужен ли он».
Бизнес может оплатить преподавателю обучение, например, профильный курс для бизнес-тренеров или повышение квалификации в его предметной области.

Работа бизнес-тренера требует постоянного исследования предметной области, развития в сфере педагогики, глубокого погружения в проблемы и задачи компании.

Роман Казаков Автор медиапортала Русской Школы Управления

Профессия Бизнес-тренер — Учёба.

ру

Магистратура МГУ им. М.В.Ломоносова

для выпускников технических и химических факультетов

Колледж экономических международных связей

Для выпускников 9 и 11 классов.

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Технологии будущего

Вдохновитесь идеей стать крутым инженером, чтобы изменить мир

Студенческие проекты

Студенты МосПолитеха рассказывают о своих изобретениях

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

Основы карьеры бизнес-тренера

Стать бизнес-тренером может быть невероятно полезной профессией. Это позволяет вам стать учителем и отдать должное сообществу, которое может извлечь большую пользу из ваших знаний. Однако для того, чтобы вы были эффективным бизнес-тренером и преуспели в своей карьере, вам необходимо иметь представление о том, что на самом деле включает в себя бизнес-коучинг.

Эта статья послужит введением в карьеру бизнес-тренера. В нем будет изложена информация о стандартном процессе бизнес-коучинга, о том, что такое бизнес-коучинг и кто его использует.

Что такое бизнес-коучинг?

Бизнес-коучинг — это термин, применяемый к процессу оказания помощи другим в развитии, росте и развитии их бизнеса. Его также можно назвать бизнес-консалтингом, поскольку клиент может иногда нанимать коучей в этом качестве. Как бизнес-тренер, вы обязаны использовать свои знания о мире бизнеса и всех его аспектах, чтобы направлять кого-то и их бизнес к улучшению. Подумайте о тренерах, которые могли бы быть у вас, если бы вы были в спортивной команде. Они работали, чтобы помочь вам улучшить свои навыки и стать лучше в том, что вы делаете. Бизнес-коучинг — это то же самое, только с другой обстановкой.

Возможно, существует некоторое непонимание того, что связано с бизнес-коучингом. Коучинг не означает, что вы наставник или тренер. Как коуч, вы должны слушать, задавать вопросы, расширять возможности своего клиента и подталкивать его к достижению своих целей. ^{Ваша цель — как можно эффективнее доставить их из пункта А в пункт Б. То, как вы это сделаете, полностью зависит от вас и вашего клиента, а используемые вами методы будут в значительной степени основываться на ваших способностях и их потребностях. Имейте в виду, однако, что каждый клиент будет отличаться, и вы можете обнаружить, что то, что работает с одним, не будет работать с другим. Навыки и способности, которые вы привнесете в свою карьеру бизнес-тренера, определят, насколько хорошо вы сможете адаптироваться к потребностям и целям вашего клиента.}

Бизнес-коучинг можно применять на нескольких уровнях. Ниши, в которых специализируются или обслуживают бизнес-тренеры, как и методы, которые вы выбираете на своих коуч-сессиях, определяются вами. Когда вы формируете свою собственную карьеру бизнес-тренера, вам нужно будет потратить время на то, чтобы посмотреть на себя и свои навыки. Бизнес-коучинг, хотя некоторые могут считать вас учителем, не означает, что вы будете считаться экспертом и будете знать все. Со временем все меняется, и в мире бизнеса появляются новые вещи, поэтому работа бизнес-тренером часто требует от вас постоянного обучения. Эффективное общение, навыки слушания и решения проблем также необходимы для вашей карьеры бизнес-тренера.

Процесс

Когда заключаются контракты с бизнес-тренером, это не просто означает, что вы, как коуч, идете к клиенту и начинаете говорить ему, что делать. Сам процесс потребует нескольких сеансов и регулярного общения между вами и клиентом, чтобы определить, что будет происходить во время этих сеансов. Стандартный формат процесса бизнес-коучинга примерно следующий:

Подготовка — Ваш первый шаг будет в основном включать планирование остальной части процесса и сбор информации. Данные, которые вы соберете за это время, помогут вам адаптировать коучинг для клиента. Вы должны проявлять особую осторожность при проведении своих исследований, так как любая информация, которую вы найдете, может быть полезной.

Контракт — Этот этап предназначен для вас и клиента, чтобы согласовать детали вашего обслуживания и сделать последние приготовления перед началом любых коуч-сессий. Вы представляете свой план клиенту и вносите необходимые коррективы. По сути, вы будете использовать этот этап, чтобы проработать более мелкие детали договоренности лицом к лицу с вашим клиентом.

Начальная сессия — Проведение начальной сессии будет и должно быть самым продолжительным этапом процесса. За это время вы оцените своего клиента в его текущей точке. Эта сессия установит стиль и тон для будущих сессий. Он также будет использоваться для обеспечения того, чтобы все участники коучинга — вы, клиент, его сотрудники и т. д. — находились на одной странице с точки зрения целей и задач сессий.

Регулярные сеансы -Ваши регулярные сеансы будут следующим этапом процесса. Что они будут включать в себя и сколько их будет определено заранее. Однако ваши сеансы не должны быть просто копиями друг друга, каждый из них должен быть достаточно уникальным, чтобы удерживать внимание и интерес вашего клиента. Вы также можете включить задания, которые клиент должен выполнить, и предложить предварительный просмотр предстоящих сеансов.

Заключительная сессия/Подведение итогов — В конце процесса бизнес-коучинга у вас должна быть заключительная сессия для подведения итогов всего процесса. Его следует использовать, чтобы свести все концы с концами, оставшимися от других сессий и от коучинга в целом. Вы также можете использовать этот этап в качестве окончательной оценки прогресса вашего клиента и дать рекомендации о том, что он может сделать после того, как договоренность будет завершена.

Каждый бизнес-тренер выбирает свой формат коучингового процесса, поэтому строгого порядка действий нет. Какой бы процесс вы ни разработали для своего бизнес-коучинга, вы должны убедиться, что его можно адаптировать для любого клиента. Рекомендуется создать базовый коучинговый процесс, подобный приведенному выше, который вы будете использовать повсеместно со всеми своими клиентами, независимо от каких-либо дополнительных обстоятельств. При этом вы сможете настроить процесс под своего клиента, а также вносить любые изменения по мере роста и развития вашего бизнеса.

Понятно, что содержание сеансов будет отличаться от клиента к клиенту. Определение того, что будут включать сеансы, как долго они будут длиться и как долго будут требоваться ваши услуги, будет зависеть от клиента. Вам нужно будет принять во внимание их потребности, потребности их бизнеса и цели, которых они хотят достичь с помощью коучинга. Сам процесс также должен учитывать вас ; ваш стиль коучинга, методы, которые вы используете, и ваши знания будут важными факторами в вашем бизнес-коучинге.

Кто использует бизнес-коучинг

Проще говоря, клиентская база бизнес-коучинга будет включать предприятия любого размера и отрасли, их владельцев, операторов и сотрудников, а также всех, кто хочет продвинуться дальше в своей карьера. ^{Те, кто прибегает к бизнес-коучингу, принадлежат к разным слоям общества и имеют разные причины, по которым они ищут бизнес-тренера. Чтобы стать эффективным бизнес-тренером, вы должны понимать, кто может обратиться к вам за вашими услугами и почему.}

Корпорации- Крупные корпорации будут искать бизнес-тренеров для определенных подразделений своего бизнеса. Некоторым отделам, которые, кажется, нуждаются в некоторой помощи, может быть полезен бизнес-тренер, обладающий знаниями и опытом, относящимися к этим сотрудникам. Они также могут нанять бизнес-тренеров для одного из своих розничных магазинов, чтобы улучшить работу этого магазина.
Некоторые из крупных корпораций, если они одобрят ваши усилия, могут стать постоянными клиентами бизнес-тренеров. Они также могут нанимать сразу нескольких бизнес-тренеров, особенно если они используют эти услуги для разных ниш и областей. Вполне возможно, что корпорация может оставить бизнес-тренера на гонораре или нанять его в качестве сотрудника своей компании, чтобы иметь доступ к этим услугам, когда они необходимы.
Хотя иметь корпорацию в качестве клиента для вашего бизнес-коучинга — это большое достижение, не ожидайте, что они будут легко доступны как часть вашей аудитории. Многие бизнес-тренеры, у которых есть корпоративные клиенты, как правило, имеют более крупный бизнес, больше навыков и имеют карьеру в течение достаточно долгого времени. Это не означает, что вы никогда не сможете проводить коучинг для корпоративного клиента, но может пройти некоторое время, прежде чем это произойдет.
Малый бизнес- Малый бизнес может обратиться к бизнес-тренеру, если чувствует, что у него проблемы. Могут быть признаки того, что то, что делает бизнес, причиняет вред самому себе, но может не быть каких-либо четких доказательств того, что на самом деле является причиной или как ее исправить. Малые предприятия, которые нанимают бизнес-тренеров, обычно выбирают кого-то из местных, у кого есть опыт коучинга малых и независимых предприятий. Они также могут искать кого-то, кто знаком с их отраслью, чтобы убедиться, что помощь, которую они получают от бизнес-тренера, максимально актуальна для них.
Малые предприятия могут не искать бизнес-тренера так быстро, как другие предприятия. Существует проблема расходов и времени, которые владельцы и операторы малого бизнеса могут не захотеть тратить на привлечение кого-то извне. Вполне возможно, что малый бизнес, вероятно, больше не будет обращаться к услугам бизнес-тренера, но может порекомендовать тренера другим.
Владельцы бизнеса — Владельцы бизнеса, которые ищут тренеров, часто делают это с намерением стать лучшими руководителями. Это может означать, что они хотят улучшить себя в рамках своего собственного бизнеса, своего отдельного рынка или своей отрасли в целом. В некоторых случаях владелец бизнеса может искать бизнес-тренера, когда он впервые создает свой бизнес и хочет дать себе как можно больше дополнительного импульса.
Как и корпорации, владельцы бизнеса могут быть постоянными клиентами. Если владелец бизнеса удовлетворен и получает большую пользу от помощи бизнес-тренера, он может обратиться к нему снова для своих сотрудников или по мере роста своего бизнеса. Существует также дополнительная возможность того, что владельцы бизнеса могут делиться вашей информацией друг с другом, например, на выставках и конференциях, и тем самым способствовать расширению вашей клиентской базы.
Хотите узнать больше? Почему бы не пройти онлайн-курс «Бизнес-коучинг»?
Индивидуальные клиенты — В большинстве случаев индивидуальный клиент нанял бизнес-тренера ради собственной карьеры. Это часто не зависит от места работы или отрасли клиента, и часто потому, что они хотят улучшить себя в профессиональном плане. Эти клиенты часто имеют конкретную цель, которую они хотят достичь с помощью коуча. Этими целями могут быть такие вещи, как продвижение по службе в их текущей компании или квалификация для работы их мечты. В результате они могут искать бизнес-тренеров, которые обладают знаниями и навыками, связанными с этими целями и их профессией.
Некоторые индивидуальные клиенты могут уже занимать руководящую должность и хотят отточить свои навыки. Генеральные директора, руководители и другие подобные должности могут искать бизнес-тренера по мере роста их обязанностей. Они также могут захотеть воспользоваться услугами тренера, чтобы опередить своих конкурентов. Со временем они также могут выбрать работу с бизнес-тренером, чтобы поддерживать свои навыки и способности в отличной форме.
Спрос и движущие силы бизнес-коучинга
В любой профессии и отрасли есть определенные аспекты, которые могут повлиять на успех тех, кто работает в этой области. Эти движущие силы определяют, будет ли бизнес процветать, и могут сильно повлиять на карьеру человека. Спрос на услуги отрасли или карьеры также может оказывать влияние, и они также могут влиять друг на друга.
Бизнес-тренерам необходимо иметь представление о требованиях и движущих силах бизнес-коучинга. Любое незнание или неправильное толкование этой информации может иметь катастрофические последствия для вас и ваших услуг. Те, кто не прислушивается к движущим силам бизнес-коучинга, часто терпят неудачу. Точно так же те, кто недооценивает уровень спроса на бизнес-коучинг, также склонны к неудачам, обычно потому, что они были перегружены или недостаточно удовлетворены спросом на соответствующих рынках.
По мере того, как вы начинаете развивать свою карьеру бизнес-тренера, вам необходимо развить собственное понимание требований и движущих сил службы. Если вы будете в курсе этой информации до начала своей карьеры и по мере ее роста, это повлияет на ваш успех среди коллег. Для вашего удобства в этой статье будут рассмотрены такие аспекты, как спрос на бизнес-коучинг, силы, стоящие за услугой, влияние, которое она может оказать на ваш бизнес, и то, как вы можете использовать эту информацию в своих интересах.
Какой спрос?
Как и в большинстве отраслей, успех может зависеть от спроса на предлагаемый продукт или услугу. Для бизнес-коучинга спрос со стороны клиентов является основным фактором успеха отрасли, при этом основная часть спроса исходит от корпораций. В последнее время спрос был достаточно стабильным, чтобы отрасль была весьма успешной, а доходы от индустрии бизнес-коучинга упали примерно на 12 миллиардов долларов по всему миру, по некоторым данным. ¹ Это заметный рост, поскольку экономический спад до недавнего времени приводил к снижению спроса на услуги бизнес-коучинга.
Уровень успеха других отраслей и экономики в целом, как правило, является положительным признаком спроса на бизнес-коучинг. Когда экономика падает, пусть даже незначительно, многие предприятия начинают сокращать все, что не является жизненно важным. Для более крупных корпораций это часто означает любые программы бизнес-коучинга, которые они проводят для своих сотрудников. По мере улучшения состояния экономики спрос снова увеличивается, поскольку теперь клиенты могут позволить себе бизнес-коучинг. В некоторых случаях им необходимо пригласить бизнес-тренера, чтобы помочь оживить свой бизнес или персонал после спада.
В последнее время индустрия профессионального бизнес-коучинга неуклонно растет в размерах и доходах из-за увеличения спроса. Предприятия всех размеров и отраслей ищут бизнес-тренеров, которые помогут им в их собственном росте. Увеличение спроса за последнее десятилетие привело к увеличению количества бизнес-тренеров и услуг бизнес-коучинга, доступных для общественности. Несмотря на экономический спад в 2008 году, спрос позволил добиться стабильного роста успеха отрасли.
Движущие силы бизнес-коучинга
Понимание движущих сил бизнес-коучинга так же важно, как и понимание спроса. Эти движущие силы часто являются факторами, способствующими росту и успеху отрасли. То, что перечислено ниже, будет не единственными движущими силами индустрии бизнес-коучинга, но они, как правило, являются крупнейшими из них, которые могут повлиять на вашу коучинговую карьеру.
Приемлемость — Рост индустрии бизнес-коучинга за последнее десятилетие показал, что бизнес-профессионалы, пользующиеся услугами коучей, менее подвержены стигматизации. ² В течение многих лет пользоваться услугами бизнес-тренера было равносильно тому, чтобы сообщать коллегам и конкурентам о своей проблеме. Большинство клиентов сделали бы все возможное, чтобы сохранить в секрете использование услуг бизнес-тренера, опасаясь, что информация принесет больше вреда, чем услуга принесет пользу.
Эта недавняя дестигматизация бизнес-коучинга не ограничивается деловым миром. Хотя отрасль в целом не регулируется на федеральном уровне, она становится все более популярной и признанной профессией. К независимым организациям, таким как Международная федерация тренеров, относятся с большим уважением. ICF сама берет на себя ответственность за популяризацию профессионального бизнес-коучинга и за то, чтобы сделать его более приемлемым. ³
Экономика — Как говорилось ранее в статье, состояние экономики оказывает огромное влияние на индустрию бизнес-коучинга. Во времена экономических потрясений, когда наблюдается рецессия или низкий спрос на продукты и услуги, предприятия больше сосредоточены на том, чтобы удержаться на плаву, и могут быть менее склонны прибегать к какой-либо помощи извне. Предприятия избегают тратить деньги на что-либо, что не является необходимым для их деятельности во времена экономического спада. Это плохой деловой ход, напоминающий старую пословицу: «Считай своих цыплят до того, как они вылупятся». Даже если они могут позволить себе нанять бизнес-тренера, нет никакой гарантии, что в условиях плохого экономического положения клиент сможет применить учения своего коуча в своем бизнесе, если его собственный спрос уменьшится.
Когда экономика начнет сдвигаться в сторону более позитивного состояния, предприятия, пользующиеся услугами коучей, с большей вероятностью будут их искать. Они пережили спад и теперь, когда ситуация улучшается, могут возобновить расходы на второстепенные нужды. Тренера можно рассматривать как инструмент, помогающий им вернуться в боевую форму и позволяющий лучше подготовиться в случае очередного спада. Чем лучше экономика, тем больше вероятность того, что бизнес сможет оправдать расходы на использование бизнес-тренера.
Благоприятные результаты — Репутация услуг бизнес-коучинга обычно является основной движущей силой отрасли. Клиенты будут искать бизнес-тренеров, которые доказали, что могут добиться положительных результатов. Если у бизнес-тренера есть клиенты, которые после использования его услуг не видят особых улучшений в себе и в своей деловой практике, то маловероятно, что этот коуч преуспеет для себя.
Одним из положительных результатов, на который клиенты обычно надеются получить бизнес-коучинг, является увеличение дохода и прибыли. Общая цель для клиентов бизнес-коучинга включает продвижение по профессиональной лестнице за счет продвижения по службе, предложений работы и повышения заработной платы. Само собой разумеется, но деньги являются мощным мотиватором. Чем больше денег бизнес-тренеры зарабатывают для своих клиентов, тем больше денег и бизнеса будет у самих коучей.
Знания — Индустрия бизнес-коучинга не была бы там, где она есть сегодня, если бы не богатство знаний, которыми обладают ее тренеры. Некоторые профессии и отрасли позволяют вам начать работу, просто пройдя начальное обучение, но не потребуют большого количества уже существующих знаний, когда вы начнете. Эти карьеры позволяют многому учиться на рабочем месте, и они очень хорошо работают с таким расположением. Тем не менее, бизнес-тренеры должны иметь определенный уровень знаний о бизнесе, когда они только начинают. Их способность работать в своей области зависит от знаний, которыми они обладают.
Эффективность вашего коучинга может сильно зависеть от вашего дальнейшего образования. Дополнение ваших знаний на протяжении всей вашей карьеры может позволить вам улучшить свои навыки и приложить все усилия для ваших клиентов. Изменения в отрасли и появление новых тенденций — это то, о чем вам нужно быть в курсе. Если ваши знания устарели, клиенты не захотят с вами работать. Чем более применимыми знаниями тренеры будут делиться с клиентами, тем больше вероятность того, что отрасль будет процветать
Личные силы — Многие бизнес-тренеры обнаруживают, что в дополнение к вышеупомянутым силам у них есть личные силы, которые определяют их бизнес-коучинг. Эти силы различны для каждого тренера, и то, что является главной силой для одного тренера, может быть незначительной для другого. Однако это не означает, что любые личные движущие силы, которые могут быть у вас как у бизнес-тренера, следует сбрасывать со счетов как нечто менее ценное.
Коучи с личными движущими силами обнаруживают, что они играют большую роль, чем движущие силы отрасли. Когда вы начинаете свою карьеру бизнес-тренера, вы можете посмотреть, какие движущие силы вы лично можете иметь для своей карьеры. Понимание ваших личных движущих сил так же важно, как и понимание движущих сил индустрии бизнес-коучинга, хотя есть вероятность, что это может занять некоторое время.
Влияние на ваш бизнес
По мере того, как вы будете лучше понимать спрос и движущие силы услуг бизнес-коучинга, вам также потребуется понять, как эта информация может повлиять на ваш бизнес. Ниже приведены лишь некоторые из немногих аспектов вашей карьеры бизнес-тренера, на которые могут повлиять требования и движущие силы отрасли. Имейте в виду, что влияние не будет ограничено теми аспектами, которые обсуждаются ниже, поскольку каждый бизнес-тренер может обнаружить, что его конкретная ситуация отличается от ситуации его коллег.
Структура вашего бизнеса — Ваша тренерская карьера — это ваш бизнес, и на то, как вы его структурируете, будут влиять требования и силы отрасли. То, как вы работаете, взаимодействуете со своими клиентами и коллегами, что вы предлагаете и как вы это предлагаете, — все это части вашей бизнес-структуры. То, как эти аспекты формируются и используются, будет зависеть от таких факторов, как спрос и движущие силы.
Ваша аудитория- Движущие силы индустрии бизнес-коучинга будут иметь большое влияние на то, кто является вашей аудиторией. Спрос на коучинговые услуги будет исходить от определенной демографической группы, поэтому ваша аудитория будет ограничена теми, кому действительно нужен ваш продукт. ⁴ Изменения спроса или движущих сил приведут к изменениям в вашей аудитории, на которые вам необходимо обратить внимание. Эти изменения могут происходить в форме новой демографии, изменения размера аудитории и того, что люди из вашей аудитории хотят от вас и ваших услуг. Даже то, как вы общаетесь со своей аудиторией — помимо маркетинга, как указано ниже, — как только они станут вашими клиентами, также может быть затронуто.
Ваш маркетинг- Точно так же, как будет влиять на вашу аудиторию, спрос и движущие силы будут влиять на то, как вы до них доберетесь. Ваш подход к маркетингу будет продиктован демографией и желаниями вашей аудитории. Вполне возможно, что движущие силы и требования индустрии бизнес-коучинга могут иметь иное влияние на вашу маркетинговую тактику, чем на вашу аудиторию. Однако способ каждый затронутый часто меняет то, как эти два аспекта взаимодействуют друг с другом. Таким образом, может быть необходимо обращать внимание на движущие силы отрасли и спрос на бизнес-коучинг по отдельности и вместе.
Использование технологий — Возможно, вы не будете использовать технологии во время коуч-сессий, но, скорее всего, будете использовать их в других аспектах своей карьеры бизнес-тренера. То, как вы его используете, также может зависеть от сил и требований отрасли. Технологии можно использовать в бизнес-коучинге через маркетинг, финансы, планирование, взаимодействие с клиентами и организацию вашего бизнеса. На любой из этих аспектов могут повлиять требования и движущие силы индустрии бизнес-коучинга. Кроме того, это также повлияет на то, как вы используете технологии с этими аспектами.
Ваши способности к коучингу- Самым большим аспектом вашей карьеры бизнес-коуча, на который будут влиять спрос и движущие силы, является ваша коучинговая способность. То, как вы выполняете свою работу, определяет ваши шансы на успех в отрасли. Если разбить это дальше, то ваш стиль коучинга, особенно то, как вы проводите коучинг, может значительно повлиять. Если то, как вы тренируете, не отвечает адекватно спросу на услугу, то маловероятно, что ваша карьера продвинется очень далеко.

Бизнес-коучинг: руководство ко всему, что вам нужно знать

Независимо от того, управляете ли вы небольшим местным бизнесом или хотите создать международную компанию, преимущества бизнес-коучинга невозможно переоценить.

Ведение бизнеса часто кажется занятием в одиночестве. Однако, как и в большинстве случаев в жизни, наличие опытного наставника, на которого вы можете положиться, является одним из самых ценных ресурсов, доступных владельцам бизнеса.

Вы видите:

Большинство владельцев бизнеса, которым нужен совет о том, как развивать свою компанию, имеют ограниченное количество ресурсов, к которым они могут обратиться.

Конечно, в Интернете есть бесчисленное множество статей и электронных книг о том, как строить и развивать бизнес, но, в конце концов, каждый бизнес уникален, и общий совет вряд ли может заменить индивидуальное руководство.

К счастью, теперь существует услуга, с помощью которой владельцы бизнеса могут получить персональные рекомендации, необходимые им для ответа на их сложные вопросы и обеспечения успеха их организации — бизнес-коучинг.

БЕСПЛАТНАЯ ВЕБ-ТРАНСЛЯЦИЯ ОТ ДЖЕКА КЭНФИЛДА: Узнайте, как стать бизнес-тренером и изменить жизнь

Что такое бизнес-коучинг?

Бизнес-тренеры, как правило, являются опытными предпринимателями и владельцами бизнеса, которые решают использовать свои таланты для создания и развития бизнеса, чтобы помочь другим владельцам бизнеса достичь своих целей.

Несмотря на то, что в Интернете доступно множество информации и советов о том, как начать и развивать бизнес, все они по своей природе носят общий характер и не относятся к вашему уникальному бизнесу. Бизнес-тренеры, с другой стороны, могут дать нечто гораздо более ценное – индивидуальный совет.

Если человек хочет научиться играть на музыкальном инструменте, найти учителя гораздо проще, чем учить самому.

Точно так же, если спортсмен хочет улучшить свои навыки, лучшее, что он может сделать, это присоединиться к команде, у которой есть отличный тренер.

Мы применяем эту логику (тот факт, что великие тренеры и наставники являются кратчайшим путем к успеху) почти во всех сферах деятельности, однако эта же логика часто упускается из виду, когда речь идет о развитии бизнеса.

Бизнес-тренеры, как правило, опытные предприниматели, которые знают, что нужно для успеха бизнеса.

За определенную плату они работают вместе с руководителями и владельцами, чтобы помочь им определить свои цели, отточить свое видение своего бизнеса и внедрить ряд стратегий, которые помогут владельцу достичь своих целей и видения.

Если у владельца бизнеса возникнут трудные вопросы или он столкнется с проблемами, его тренер сможет помочь ему решить их проблемы наиболее эффективным способом.

Иметь бизнес-тренера очень похоже на опытных партнеров в вашей команде, и ценность, которую они предлагают владельцам бизнеса, бесценна.

Если ваш бизнес испытывает трудности и вам нужен способ его возродить, или вы просто хотите вывести свой бренд на новый уровень, привлечение профессионального бизнес-тренера — один из самых эффективных доступных вариантов.

Чем занимается бизнес-тренер?

Бизнес-тренеры служат как инструкторами, так и наставниками, обучая вас навыкам, необходимым для достижения успеха в вашем бизнесе, и служат источником информации, если у вас возникнут вопросы о том, что вам следует делать.

Бизнес-тренеры, как и любой другой коуч, работают над совершенствованием ваших талантов, оттачиванием ваших целей, руководством вашими решениями и делают все возможное, чтобы обеспечить успех вам и вашему бизнесу.

Бизнес-тренеры начинают с того, что узнают все, что могут, о вашем бренде, от его ценностных предложений до целевых клиентов, проблем, с которыми он столкнется, и не только.

После того, как ваш бизнес-тренер узнает все, что он может о ваших предложениях и системах, он захочет узнать больше о вашем видении вашей компании и целях, которые вы для нее ставите.

Точно так же, как каждая компания уникальна, видение каждого владельца бизнеса также уникально, и бизнес-тренер должен знать, хотите ли вы превратить свой бизнес в доход для себя и своей семьи или в многомиллионную корпорацию. .

Затем бизнес-тренер будет работать с вами, чтобы установить выгодные и достижимые цели для вашей команды.

Эти цели должны быть достигнуты, чтобы эффективно расти и достигать поставленных целей.

Как только поставлены цели, ваш бизнес-тренер готов помочь вам их достичь, помогая вам разработать набор стратегий и планов действий, призванных подтолкнуть ваш бизнес к достижению поставленных целей, и помочь вам справиться с любыми возникающими трудностями. по пути.

На протяжении всего этого процесса бизнес-тренеры служат бесценным источником персонализированной информации и советов.

Управлять бизнесом, маленьким или большим, слишком часто может быть похоже на блуждание в темноте в надежде найти то, что вы ищете.

Однако в этой аналогии бизнес-тренер служит вам фонариком.

Чем может помочь бизнес-тренер?

Большинство бизнес-тренеров универсальны в предлагаемых ими услугах, а это означает, что если вы хотите возродить испытывающий трудности бизнес или сделать уже успешный бизнес еще более успешным, или если вы управляете небольшим местным бизнесом или международной компанией, талантливый бизнес-тренер сможет помочь.

Существует распространенное мнение, что услуги бизнес-коучинга существуют только для того, чтобы помогать владельцам бизнеса, испытывающего трудности или терпящие неудачу.

Помочь вернуть их на правильный путь — это, безусловно, одна вещь, в которой тренер может помочь, но существует множество других ситуаций, в которых тренеры также могут помочь владельцам.

Бизнес-тренеры могут помочь построить новый бизнес с нуля, консультируя руководителей и владельцев в процессе создания своего бизнеса, определяя его миссию и цели, а также реализуя как долгосрочные, так и краткосрочные стратегии. для бизнеса.

Точно так же бизнес-тренер может помочь владельцам бизнеса, которые достигли плато в росте своей компании, когда они выясняют, как вывести свой бизнес на новый уровень.

Наряду с улучшением работы и ростом бизнеса, такие автобусы также могут облегчить бремя владельцев, чтобы сделать их путешествие проще и приятнее.

Хотя ведение собственного бизнеса может быть очень полезным, нельзя отрицать, что оно также может быть очень требовательным и напряженным. Это вдвойне верно, если вы управляете целой компанией самостоятельно.

Однако, когда вы работаете с бизнес-тренером, у вас будет кто-то, кто может помочь вам преодолеть трудности, с которыми вы неизбежно столкнетесь, и послужит источником опыта и знаний, на которые вы можете положиться, когда дела пойдут плохо. .

Таким образом, они могут сделать жизнь владельцев гораздо менее напряженной, что само по себе является бесценным преимуществом.

Отличается ли тренер для малого бизнеса?

Существует несколько различных наименований, которые бизнес-тренеры могут использовать для описания своих услуг, одним из которых является «тренер для малого бизнеса».

Во многих случаях задачи и цели малого бизнеса могут отличаться от задач и целей крупного бизнеса.

Например, у ресторана, стремящегося привлечь больше местных клиентов, будет совершенно иной набор целей и стратегий, чем у крупной корпорации, поставляющей продукты по всему миру.

Коучи малого бизнеса специализируются на помощи владельцам малого бизнеса в достижении их видения и целей для их компании.

При этом большинство бизнес-тренеров имеют опыт работы с малым бизнесом независимо от того, называют ли они себя «тренером малого бизнеса» .

Большая часть работы бизнес-тренера состоит в том, чтобы узнать как можно больше о каждой компании и владельце, с которыми он работает, и разработать стратегию, которая однозначно подходит для специфики каждой ситуации.

Другими словами, высококлассный бизнес-тренер, скорее всего, сможет помочь вам независимо от размера компании или того, насколько большим вы хотите ее увеличить.

Известные предприниматели, прошедшие курс бизнес-коучинга

Возможно, вас удивит тот факт, что даже некоторые из самых известных и успешных владельцев бизнеса и предпринимателей в тот или иной момент полагались на бизнес-тренеров в достижении своих целей.

Эрик Шмидт, бывший генеральный директор Google, ранее говорил, что нанять бизнес-тренера было лучшим профессиональным решением, которое он когда-либо принимал. Он признает, что поначалу его уговаривали, поскольку он уже был успешным генеральным директором быстрорастущей компании.

Тем не менее, после того, как член совета директоров Google убедил Шмидта, он решил поработать с бизнес-тренером и был поражен результатами. В интервью журналу Fortune Magazine Шмидт сказал: «Каждому нужен тренер».

Другие известные руководители и предприниматели, которые извлекли пользу из бизнес-коучинга, включают Билла Гейтса, Стива Джобса и многих других.

Достаточно сказать, что бизнес-коучинг — это ресурс, которым до сих пор пользуются некоторые из самых успешных предпринимателей мира.

Немного головокружительной статистики бизнес-коучинга

Довольные владельцы, которые работали с бизнес-тренерами для развития и развития своего бизнеса, быстро рассказывают о многих преимуществах и преимуществах, которыми они пользовались на протяжении всего процесса, и было проведено несколько различных опросов. освещая результаты таких услуг.

Вот лишь несколько значимых статистических данных по бизнес-коучингу из этих опросов: коучинговые услуги

Отчет, подготовленный Ассоциацией управления персоналом, показал, что руководители, прошедшие как коучинг, так и обучение, смогли повысить свою производительность на 22% по сравнению с повышением производительности на 22% руководителей, прошедших обучение

Исследование Hay Group показало, что 40% компаний из списка Fortune 500 используют бизнес-коучинг для обучения и развития своих руководителей

Исследование, проведенное MetrixGlobal LLC, показало, что компании, которые заплатили за коучинг, получили 7,9 долларов США.0 доход на каждый доллар, потраченный на эти услуги

53% владельцев бизнеса и руководителей сообщают, что это повысило их производительность

61% владельцев сообщают, что это повысило их удовлетворенность работой

23% руководителей отчет что бизнес-коучинг помог им сократить операционные расходы

22% компаний сообщили, что бизнес-коучинг увеличил их прибыльность

67% владельцев бизнеса и руководителей сообщили, что бизнес-коучинг повысил их навыки работы в рамках их бизнеса

Статистика, подобная этой, проливает свет на реальную ценность, которую может предложить бизнес-коучинг.

Как и все остальное, на что ваш бизнес тратит деньги, коучинговые услуги — это инвестиции, и опросы и исследования снова и снова показывают, что они приносят значительную отдачу в различных ключевых областях.

Общие вопросы о бизнес-коучинге

У владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность найма коуча, часто возникает множество вопросов.

Хотя мы уже рассмотрели многие из этих вопросов, например, чем занимаются бизнес-тренеры и сколько они берут, вот еще несколько часто задаваемых вопросов об их услугах:

В: Что такое первая встреча с бизнесом тренер нравится?

A: Когда вы впервые встретитесь со своим бизнес-тренером, приоритетом номер один будет то, что коуч узнает больше о вас и вашем бизнесе, чтобы он мог специально адаптировать свои советы, чтобы помочь вам.

Вы можете рассчитывать на дружескую встречу и приятное обсуждение вашего бизнеса, которое в конечном итоге превратится в вашего бизнес-тренера, предлагающего вам специализированные советы о целях, которые вы должны поставить для своего бизнеса, и о том, как вы должны идти к достижению этих целей.

В: Могут ли бизнес-тренеры помочь мне в развитии моего бизнеса?

A: Бизнес-тренеры, безусловно, могут помочь вам разработать стратегии для развития вашего бизнеса, если это ваша цель.

Однако растущие компании — не единственная услуга, которую предоставляет бизнес-коучинг.

Такие тренеры также работают, чтобы помочь вам повысить продуктивность, облегчить вашу работу и ведение бизнеса, а также помочь вам реализовать все аспекты вашего видения вашей компании, включая, помимо прочего, ее рост.

В: Могут ли малые предприятия извлечь выгоду из бизнес-коучинга?

A: Малые предприятия, безусловно, могут извлечь выгоду из бизнес-коучинга, возможно, даже больше, чем крупные корпорации.

Проблема в том, что многие владельцы малого бизнеса не могут позволить себе или получить доступ к высококачественному коучингу. Вот почему мы разработали программу Black Card Business Coaching , доступную по цене и доступную для всех типов владельцев, включая владельцев малого бизнеса.

Вы хотите стать бизнес-тренером или тренером по жизни?

Мой хороший друг Джек Кэнфилд предлагает бесплатную интернет-трансляцию , которая может изменить вашу жизнь и вашу карьеру.

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы стать бизнес-тренером или консультантом?

Есть ли у вас сообщение, которое, по вашему мнению, повлияет на других, чтобы они изменили свою жизнь к лучшему?

Хотите начать свой собственный коучинговый бизнес?

Если вы ответили «да» на что-то из перечисленного, эта веб-трансляция для вас. В нем Джек научит вас быстро снимать блоки, страхи и неуверенность с себя и других. Он покажет вам, как вы можете использовать свое послание, чтобы оказать положительное влияние на чью-то жизнь.

Не упустите эту возможность! Смотрите интернет-трансляцию Джека: Как изменить свою жизнь и карьеру

Резюме

« Предыдущий пост
Почему вам нужно перестать убивать время Следующий пост »
Как улучшить свой словарный запас для успешного письма и устной речи

9043 9 О нас Брайан Трейси .