Landing page с гарантией конверсии до 37% за 7 дней
Глубокий анализ
рынка и конкурентов
Определение
целевой аудитории,
ее сегментация
и анализ
Выявление болей
и потребностей
целевой аудитории
Разработку
уникального
товарного
предложения
(УТП)
Внедрение
комплексного
А/Б тестирования
и глубокой
аналитики
Профессиональную
разработку
технического
задания
Мультилендинг
и геотаргетинг
Применение
динамических
заголовков и
реферальных
хвостов
Настройку
Яндекс метрики
и вебвизора
8 вариантов
Landing Page для А/Б
тестирования
Профессиональный
подключение к CRM
Адаптивную верстку
под мобильные
устройства
Профессиональную
настройку
контекстной
рекламы в Yandex
Direct и Google
Adword
Кроссбраузерную
верстку под все
браузеры
Мы не
штамповочный цех
по производству
«кривых» Landing Page,
мы работаем
индиви-
дуально и берем
всего 20 проектов
в месяц
Все проекты
реализуют ведущие
специалисты под
руководством
основателей
LandingPage.bz
Возможность работы
над вашим проектом
лично Артемом
Поповым и Дмитрием
Борисовым
Landing Page и Бизнес Молодость: шаблоны, техники
Бизнес Молодость — одно из самых крупных современных сообществ предпринимателей России. Они задают тренды, выпускают обучающие курсы, делятся собранной базой знаний, направляют бизнесменов. Сегодня мы обсудим примеры лендинг пейдж бм, рассмотрим интересные тактики Бизнес Молодости как сделать лендинг и обратим внимание на важнейшие аспекты создания лендинга.
Содержание
Общие положения
Цели/конверсии
Исследования
Изучение продукта
Изучение спроса
Анализ трафика
Сплит-тесты
Общие положения
В понятие landing page Бизнес Молодость вкладывает уже привычные большинству постулаты. Он создается, чтобы продавать, имеет определенную структуру, приводящую пользователя к конверсии, считается мощным маркетинговым инструментом.
Сегодня не станем перечислять главные составляющие одностраничника. Вы можете прочитать подробнее о структуре здесь.
Унифицированный шаблон «работающей» landing page известен многим. Разберем скорее важнейшие моменты, техники БМ, обязательно требующие внимания.
Назад к содержанию
Цели/конверсии
Должное время на начальных этапах разработки веб-сайта рекомендуется уделить двум вещам: постановке целей и исследованиям. Сейчас больше внимания уделим первому.
Без целей нет показателей, сигнализирующих об успехе. Следовательно, отсутствует понимание, куда двигаться дальше. Сюда необходимо включать несколько маркеров:
- эффективность взаимодействия между пользователем и ресурсом;
- количество посетителей;
- конверсионное действие;
- конверсии продаж;
- финансовые данные.
Вот, собственно, сайт БМ под примерами лендинг пейдж демонстрирует основные показатели, но они без определенной цели не имели бы никакой ценности.
Назад к содержанию
Исследования
Глубокий анализ позволит узнать, чего хочет потребитель, каким образом дать ему желаемое.
Изучение продукта
Прежде чем создавать портрет потенциального клиента, необходимо определиться, кому предлагать товары/услуги. Кажется, разве может быть что-то проще? Однако, это заблуждение. От очевидных характеристик продукта зависит, нужно ли подстраивать его презентацию определенным образом под клиента, какого размера сделать веб-сайт, визуальное оформление одностраничника, общее содержание страницы.
Допустим, товар продает эмоции. Тогда обращаемся к части сознания потенциального заказчика, отвечающей за эмоциональное состояние. Следовательно, используем больше визуальных элементов (красочные изображения, видео).
Вот пример с портала БМ, лендинг пейдж посвящен организации свадеб, поэтому превалируют изображения счастливых молодоженов, улыбки, белый цвет.
Убедитесь.
Если покупка «рациональная», то клиент начнет изучать преимущества фирмы, другую информацию. Значит, требуется больше внимания уделить аргументации, убеждению, работе с возражениями.
Пример бренда, предлагающего оптом школьную форму.
Назад к содержанию
Изучение спроса
Следующая важная составляющая, требующая внимания перед разработкой одностраничника — раскрытие вопроса, есть ли спрос. Показатель можно легко отследить, воспользовавшись статистикой Яндекс.Вордстат. Чем больше количество запросов, тем выше спрос — зависимость очевидна.
Если выдается больше брендовых запросов (когда покупатель ищет сразу название компании/ вписывает в строку поиска конкретные характеристики), то продавать надо «стоимость». Говорить, почему товар важен, бесполезно, ведь его уже хотят купить.
Кстати, относительно стоимости. Рассмотрим любопытный сплит-тест бренда из Нидерландов Fietsvoordeelshop (дисконтный центр, где предлагают велосипеды). Специалисты провели эксперимент: изменили поле цены продукта.
Первая версия — реальная сумма экономии покупателя, обе цены представлены одном цвете, выше расположена старая цифра, она зачеркнута.
Вторая версия демонстрировала ту же цифру оранжевого цвета, старую сумму перечеркивали линией того же оттенка, но отдельно выделялась сумма экономии, привлекая к себе внимание.
Победил второй вариант, где так изящно «поиграли» цифрами.
Когда спрос сформирован недостаточно, а такое бывает чаще всего, пользователь понятия не имеет о ваших конкретных предложениях, то перешедшие по вашей ссылке посетители будут считаться «холодными», им рекомендуется рассказывать все преимущества, может, даже сравнивать с конкурентами.
Например, так делают создатели следующего веб-ресурса от Бизнес Молодости, посвященного реализации пластиковых окон.
Создание УТП
Уникальное торговое предложение (УТП) определяет, чем ваш проект отличается от десятка конкурентных. Традиционно, именно УТП является оффером. Важно дать понять потребителю сразу, почему следует обратиться именно к вам, указать решение задач, проблем потенциального заказчика.
Здесь очень яркое УТП: 10 минут от центра столицы за минимальную цену.
Назад к содержанию
Анализ трафика
Дабы определиться, представлять сначала идею или товар, рекомендуется проанализировать посетителей. Традиционно маркетологи выделяют три вида трафика:
- горячий;
- теплый;
- холодный.
Опишем каждый.
«Горячий» трафик, обычно, приходит с контекстной рекламы, когда посетителя интересует конкретная услуга. Нет времени объяснять, нужно продавать прямо сейчас!
«Теплый» трафик приходит по общим запросам, где нет срочности, названия бренда. «Теплых» посетителей советуют аккуратно осведомлять, рассказывать о проблеме, предлагать пути решения. Конвертирующее действие здесь чаще всего — заявка расчета стоимости, запрос обратного звонка.
«Холодный», традиционно, приходит из тизерной (баннерной) рекламы. У таких посетителей наблюдается определенная проблема, они ищут ее решение, но куда хотят обратиться, пока неизвестно, иногда даже сомневаются, хотят ли решать эту проблему. Таким пользователям необходимо предлагать сначала саму проблему, а затем возможность ее решения.
Этот одностраничник предлагает решить проблему.
Есть еще один тип трафика, стоящий обособленно, так называемый type-in. Эти посетители вбивают в поисковую строку именно название портала, приходят туда после разговора с представителем компании. Им важно понять — бренд заслуживает уважения.
Назад к содержанию
Сплит-тесты
Сплит-тестирование — залог эффективного одностраничника. Те, кто полагает, будто сайт нужно сделать так, чтобы потом он работал всегда, ошибаются. К посадочным страницам это неприменимо. Веб-ресурс должен изменяться, совершенствоваться, приносить лучшие результаты. Вот маленький список изменений, которые вы можете тестировать на одностраничниках:
- заголовки;
- расположение блоков, разделов;
- формы заявки/регистрации;
- акции;
- расположение кнопок социальных сетей;
- цвета;
- отзывы.
Сервисов для проведения тестирования предостаточно. А вдохновиться идеями можете на сайте whichtestwon.com.
Что же, вы узнали несколько моментов, стоящих внимания по версии Бизнес Молодости. Мы намеренно опустили структуру, потому что новых советов по ней для Landing Page БМ не изобретено, обо всем уже писалось в нашем блоге. Читайте интересные материалы и используйте наши рекомендации в работе.
Нужна посадочная страница? Ознакомьтесь с готовыми шаблонами или зарегистрируйтесь, чтобы создать свой лендинг!
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image Source:Ilaria Luciani
29-10-2015
Лендинг пейдж по БМ пошаговый алгоритм и структура
Главная » Blog » Landing page all in one » Каким должен быть лендинг по триггерам бм (Бизнес Молодости)
автор Станислав Цыс
руководитель компании Uni Consulting
44489Если Вы читаете эту статью, то есть несколько вариантов почему это происходит:
1. Вы проходите коучинг или интенсив от Бизнес Молодости и вам дали задание на создание лендинга.
2. Недавно, Вы узнали через видео или семинары от БМ о том ,что такое лендинг пейдж.
Как бы там ни было, Вы хотите узнать, что такое лендинг пейдж по БМ.
3. Вам в принципе интересна тема создания посадочных страниц и интересны технологии БМ
Давайте пройдёмся по основным триггерам, которые должны присутствовать на landing page с точки зрения Пети и Миши:
- Первый разворот экрана – в левом верхнем углу логотип, снизу которого есть так называемый «Дескриптор», слова которые помогают пользователю понять где он находится. Вот пару примеров «Дескрипторов»: оптовая продажа шуб из натурального меха по всей России или продажа туров в Египет в Киеве и т.д.
- В правом верхнем углу Блок с контактами, а именно: ваши телефоны, кнопка заказать звонок, и опционально карта проезда. Карта проезда — может быть как всплывающее окно, в котором есть яндекс.карты и/или это может быть якорь, который перекидывает вниз на карту.
- Дальше, большая сочная картинка с визуализацией вашего товара или услуги.
- Следующие триггеры: Заголовок и подзаголовок и цепляющая акция для Вашей целевой аудитории.
бм лендинг пейдж структура по блокам
Дальше в landing page бм идут остальные блоки лендинга:
• Блок компания в цифрах, который должен закрывать возражения ваших клиентов.
• Блок с презентацией Ваших товаров или услуг
• Блок в котором,вы укажите проблемы вашей целевой аудитории (для погружения её в состояние страха)
• Блок «решения» после проблем Вы плавно предлагаете Ваши решения
• Отзывы/кейсы/готовые работы
• Как мы работаем
• Блок о компании
• Блок с сертификатами и/или логотипами с которыми вы работаете
• Футер с контактами – укажите все телефоны которые вы имеете, скайп, почта. Также в футере размещают юр. данные они добавляют доверия.
Важно понимать!
1. После каждого разворота должна быть форма или так называемая точка захвата (кнопка с pop-up окном, форма, призыв и т.д).
2. Последовательность может меняться в зависимости от ниши и предпочтений Вашей целевой аудитории.
3. Если вы будете заниматься рекламой своей посадочной страницы, то было бы не лишним в футере разместить ссылку на политику конфиденциальности.
Что я могу сказать об этом: в принципе это рабочая структура лендинга по БМ можно брать и использовать. Единственное есть пару комментариев.
Первое – всегда думайте головой, эта структура подходит не ко всем бизнесам.
Второе – модель этих разворотов отлично подходит для продажи в формате push, поэтому Вы можете получать не очень чистые заявки со своей посадочной страницы.
Третье – повторюсь, структура рабочая, поэтому если вы находитесь на старте своего бизнеса, то пожалуй с этого стоить начать!
Ниже мы рассмотрим несколько типичных структур посадочных страниц на примерах из нашего опыта и кейсов наших коллег. Опять же, эти структуры не следует «передирать». Лучше проанализировать их и создать на их основе собственную.
Какая структура подойдет для услуги на landing page по БМ?
Рассмотрим структуру лендинга по продаже услуги на примере нашего кейс-стади.
Продажа интенсивного курса по подготовке к экзамену IELTS для украинского предпринимателя.
Разворот 1: Презентационная страница
- 1. Логотип и подстрочник, телефон и возможность заказать звонок.
- 2. Главный заголовок, на котором указывается:
- 2.1. Что мы продаем?
- 2.2. Где мы это продаем?
- 2.3. В чем преимущество?
- 3. Общая информация о курсах, «упакованная» в клипарты
Разворот 2: Видеоприглашение на курсы
Тут мы видим видео на английском и украинском языках от эксперта, который будет вести курсы подготовки. Это социальное доказательство, которое побуждает посетителя прокручивать страницу дальше и получать больше данных об услуге. Более того, чистый и уверенный английский язык убеждает потребителя в надежности компании и экспертности преподавателя.
Разворот 3: Доказательство профессионализма с помощью фактов и цифр
В верхней части разворота мы видим кнопку «Записаться со скидкой». Чуть ниже в легком дизайне показаны цифры и факты, которые убеждают посетителя сайта в том, что обратиться сюда — это рациональный шаг, ведь у преподавателя 16 лет опыта преподавания английского языка, 7 лет работы в качестве эксперта IELTS, более 10 000 часов преподавательской практики и так далее.
Разворот 4: История
Это что-то вроде текста «О компании». Маркированным списком (так легче воспринимается информация) тут указаны и расписаны все навыки и знания эксперта. Часто в подобных текстах применяются приемы сторителлинга для создания эмоционального отклика у целевой аудитории.
Разворот 5: Отзывы клиентов
Один из самых мощных видов социального доказательства. Более 10 отзывов в видео-формате от клиентов.
Разворот 6: Форма захвата
У нас есть:
- 1. Скидка в 900 гривен (порядка 42 долларов).
- 2. Указание полной стоимости и акционной цены.
- 3. Счетчик обратного отсчета.
- 4. Открытая форма захвата.
Разворот 7: Алгоритм работы
На этом развороте показаны и описаны этапы работы. Попутно снимаются все возражения клиента и проясняется то, как будут вестись занятия.
Разворот 8: Процесс сдачи теста и форма захвата
На этом развороте показана информация о том, как сдается тест IELTS и завершается это выгодным УТП и открытой формой захвата.
Какая структура подойдет для товара
Продажа товара:
Рассмотрим на примере нашего кейса по продаже кровати-трансформера.
Разворот 1,2: Презентация+ключевые преимущества
Обратите внимание на то, что уже в заголовке и подзаголовке мы видим следующую информацию:
- 1. Продвигаемый товар — кровать
- 2. Кровать раскладная и инновационная
- 3. Кровать трансформируется в шкаф
- 4. Кровать экономит более 4 метров в комнате
Плюс, визуальное оформление дает нам понять, что работает она дистанционно, и следующий разворот описывает технологию работы.
Мы сразу же «упаковываем» рациональные преимущества продукта.
Разворот 3,4: Презентация+ключевые преимущества
После разумных аргументов следует мощный эмоциональный посыл. Мы показываем перспективы, которые открываются, если клиент приобретет продукт. При этом, развороты перемежаются с короткими текстовыми отзывами. На самом деле, продукт был новый, и мы не имели возможности предоставить мощное социальное доказательство. По этой причине наша задача была дополнительно усложнена.
Разворот 5,6: Форма захвата+механизм работы+отзывы
Мы видим форму захвата с красивой визуализацией и акцией. Дальше предоставлен механизм работы кровати. Изображение справа анимировано, и Вы можете оценить, как выглядит процесс складывания-раскладывания. Фактически, почти каждый информационный блок подкреплен одним-другим клиентским отзывом. Этот — не исключение.
Разворот 7: Характеристики и цвета изделия
Этот разворот фокусирует внимание пользователя на эстетической стороне. До этого мы раскрывали технические характеристики продукта и практические перспективы его использования. В этом блоке перед нами стояла задача показать, что эта кровать не только функциональная, но и красивая и, более того, гармонично впишется практически в любой интерьер.
Далее следует блок с мотивацией («Кому нужна наша кровать»), потом мы дублируем технические характеристики и показываем комплектующие. В общем, «добиваем» пользователя то эмоциональными, то рациональными аргументами.
И, конечно же, футер в конце:
Полный лендинг Вы можете посмотреть здесь: http://test.uni.co.ua/tehnohouse.php
Какая структура подойдет для инфобизнеса?
Мы выбрали не свой кейс, а кейс наших коллег. Эта посадочная страница очень необычная: она невероятно длинная и заполнена большим объемом текста. Но, тем не менее, сайт работает!
Разворот 1: Презентация
Первый разворот — презентация услуги. Мы видим название мероприятия, его продолжительность, дату начала и цель (начать зарабатывать онлайн). Уже на первом развороте есть вся основная информация, которая позволяет нам сформировать общее представление о событии.
Разворот 2: Видео-презентация
После того, как услуга представлена в общем, нужно внести красивую конкретику. Для создания образа и красивой истории нам приводится эмоциональный видеоролик. Пока впечатления от просмотра свежи, предлагается поставить видео лайк и принять участие в мероприятии.
Разворот 3: Мотивация
Это мотивационный блок, в котором автор коучинга предлагает объективно взглянуть на человеческую психологию и показывает то, что если преодолеть свою лень, то можно получить множество «плюшек». Эти самые преимущества оформлены клипартами.
Разворот 4: 5 причин, почему клиент еще не достиг успеха
Типичный блок с «болью» и ее усилением. Перед Вами ставятся реальные трудности, 90% которых — повседневные. Каждый сталкивался хотя бы с одной из этих проблем. Далее логически вытекает следующий блок.
Разворот 5: Сторителлинг
В этом блоке мы видим классическую историю успеха. Это очень эффективный блок, который вызывает эмоции и желание что-то делать (естественно, если все написано стилистически правильно и круто с точки зрения копирайтинга).
Разворот 6: Новый виток презентации услуги
Очень сильный разворот, который с одной стороны, напоминает о тематике лендинга, а с другой приводит мощное социальное доказательство: видео-историю клиента, который благодаря этому курсу уже зарабатывает более 50 тысяч долларов в месяц, но все равно посещает его повторно. До этого нам показали, что каждый сталкивается с такой проблемой, а теперь мы видим, что один из таких «каждых» эффективно решил ее. С человеком, который чем-то на тебя похож легко идентифицироваться, мы сопереживаем ему и хотим так же.
Разворот 7: Преимущества курсов
В этом блоке подробно рассказывается алгоритм работы коучинга, его задачи и организационные вопросы. Это позволяет понять как протекает процесс, какова его структура. Кроме эмоциональной стороны задействуется рациональная — нам приводят реальные аргументы в пользу курса.
Разворот 8: Подробно о курсе
Далее следует много разворотов с данными по коучингу. Указана вся основная информация: название темы, общие вопросы, которые будут затронуты, основные цели. Таких разворотов много и они перемежаются отзывами:
Разворот 9: Цены
После информационных блоков многократно дублируется блок с пакетами цен. Они оформлены достаточно стандартно: обратите внимание, что длина пакета соразмерна количеству услуг. Преимущество более дорогих форматов участия ощущается не только в тексте, но и в самом дизайне. Также заезженный, но еще рабочий маркетинговый ход — «акционная цена». Все мы понимаем, что для создания скидки «обычная цена» намерено взвинчивается.
Также обратите внимание на то, что под долларовой ценой на кнопке есть сноска с актуальной ценой в гривне и рублях. Это удобно и создает дополнительное ощущение прозрачности процесса сотрудничества. Более того, это частично снимает страх и транс жителей СНГ от цен в валюте.
Разворот 10: Форма обратной связи
После долгого информационного блока без единого конверсионного элемента, мы видим форму обратной связи с большим количеством полей. Обратите внимание, что в заголовке есть обещание ответить в течение 6 часов. Это мотивирует. Люди любят получать ответ быстро.
Разворот 11: Алгоритм работы
Это стандартный блок с алгоритмом работы. Клиент видит это простое оформление и таким образом убеждается в прозрачности процесса взаимодействия и в гарантированном результате. Более того, заказчик не остается в неведении: он знает, что последует дальше на каждом из этапов сотрудничества.
Разворот 12: Видео отзывы
Мы уже видели разные видео- и текстовые отзывы. Тут нас дополнительно «добивают» социальным доказательством. В блоке разные видеоролики от предпринимателей, которые продвинулись благодаря этим курсам.
Разворот 13: F.A.Q.
Большой текстовый блок, который дополнительно закрывает возражения клиентов. В вопросах-ответах раскрыты возможные спорные организационные и смысловые пробелы. Более того, такой блок создает иллюзию интерактивности и «живого» диалога с клиентами.
Разворот 14: Результаты
Следующий блок — результат. Мотивация продолжается, и на этом развороте клиенту подают реальные результаты, который он добьется.
Более того, ниже предлагается вернуть деньги, если что-то не сработает.
Разворот 15: Истории успеха
На странице уже была презентация, история успеха от коуча, текстовые и видео-отзывы от клиентов, и этот блок — контрольный «крючок». Тут демонстрируются маленькие истории от разных людей (женщин, мужчин, молодых, более зрелых и т.п.). Они мотивируют и побуждают к посещению мероприятия. Более того, каждый из участников представляет разные сегменты целевой аудитории. Женщины могу идентифицироваться с женщинами, молодые — с молодыми, зрелые — со зрелыми и так далее.
Разворот 16: Форма обратной связи, футер
И, напоследок, мы видим форму обратной связи и футер с «Политикой конфиденциальности» и другими важными ссылками.
Вместо вывода
Мы рассмотрели популярные триггеры и разные структуры лендинг пейдж: и классический лендинг по БМ, и продажу реального товара, и продвижение инфобизнеса. Главное, к чему я Вас призываю — это не идти на поводу у шаблона и создавать уникальный, ценный продукт, который будет нравиться целевой аудитории. Ну и заветное ВДГ — «Всегда думай головой».
Рекомендую к просмотру мою презентацию на тему landing page
P.S. Напишите в комментариях, как выглядит Ваша структура лендинг пейдж и, возможно, Вы получите хороший и полезный совет.
P.P.S Советую так же прочитать Как измерить эффективность landing page или главный показатель?
Видео которое я записал для Вас, на эту тему:
Лендинг пейдж по 【Бизнес молодость】 (БМ): структура и примеры
Наверняка вам уже приходилось слышать о проекте «Бизнес Молодость». Кто-то называет проект откровенной сектой, кто-то, наоборот, источником вдохновения для развития своего бизнеса. Так или иначе, многотысячное количество участников подтверждает, что проект работает и динамически развивается, а, значит, имеет смысл уделить отдельное внимание их рекомендациям.
Все внимание проекта БМ направлено на развитие business в Интернете. Создание продающих лендинг пейдж является одним из ключевых стезей компании, как уникальный в своем роде инструмент для роста клиентской базы и притока продаж. Лендинг БМ разрабатывается с учетом некоторых блоков, которые считаются кураторами проекта обязательными. Об этих блоках и структуре мы расскажем в нашей статье, основываясь на примерах лендингов БМ.
Ключевые блоки, без которых не обходится ни один лендинг пейдж БМ — триггеры БМ
Диктовать конкретную структуру лендинга БМ разработчиками Бизнес Молодежи было бы непрофессионально, так как она зависит от сферы деятельности компании, целевой аудитории и ряда маркетинговых критериев. Однако они же пропагандируют следующие триггеры:
- В левом верхнем углу первого экрана обязательно должен присутствовать логотип компании, под которым размещено краткое ее описание (например, название или направление деятельности) для понимания посетителя лендинга куда он попал;
- В правом верхнем углу должны размещаться контактные данные (номер телефона, адрес и время работы компании), лидогенерирующая кнопка.
- Под строкой меню — большая и вкусная фотография, демонстрирующая услугу, товар или изображение, ассоциирующееся с деятельностью компании;
- Далее — цепляющее и запоминающееся УТП, второй заголовок, СТА и преимущества.
Перед тем как рассмотреть примеры сайтов и раскрыть вам что же собой представляют продающие сайты БМ, хотим вас предупредить. Структура лендингов БМ является рабочей и действительно нацелена на максимальную лидогенерацию, однако она не является панацеей для всех видов бизнеса. Как и прежде, разработка landing page от БМ — это индивидуальная работа, основанная на результатах маркетингового исследования и конкретной деятельности компании. Поэтому не рекомендуем вам «слизывать» приведенные структуры, а просто принять их во внимание, разработав проект под запросы целевой аудитории вашего бизнеса.
Пример структуры сайта БМ для услуги
В качестве примера приведем лендинг БМ по услуге предоставления визы. На этом сайте четко просматривается маркетинговая продающая модель AIDA с некоторыми корректировками, внесенными, непосредственно, разработчиками. Строение всех сайтов содержит первый экран, на котором или под которым сразу размещаются ключевые преимущества.
Итак, что мы видим на первом развороте? Логотип, контактный телефон и лидогенерирующую кнопку. Как и полагается, лендинг БМ содержит яркую тематическую картинку. В центре — «призывающий» к действию УТП и второй заголовок, раскрывающий главные преимущества. Далее — еще 4 преимущества.
Проанализируем поведение посетителя при виде первого экрана. Потенциальный клиент нуждается в визе. У него присутствуют страхи: длительность открытия визы, вероятность бумажной волокиты, вопрос профессионализма компании и высокая стоимость услуг. Преимущества частично давят на уже сформированные страхи, устраняя их. Это правильный и очень грамотный ход. Единственный минус — трудно просматриваемый текст преимуществ, но это вопрос уже к дизайну, а не к работе Бизнесмолодость.
Идем дальше — второй разворот.
Очень часто СТА размещается сразу под первым экраном. В этом же случае призыв к действию с формой для заполнения личных данных размещены ниже. Такое сделано по двум причинам:
- Кнопка генерации уже размещена в правом верхнем углу лендинга БМ, поэтому уже «горячий» посетитель может кликнуть на нее, не листая сайт вниз;
- Перечисленные дополнительные преимущества не дают шанс всем страхам, предоставляя исчерпывающую информацию посетителю -этодемонстрирует прекрасные продающие триггеры БМ.
Третий разворот сайта Бизнес Молодость
С точки зрения маркетинга, данный блок не несет пользы, картинки неактивны, нет перехода на другую страницу для получения дополнительной информации. С точки зрения дизайна и восприятия блочка посетителем, наоборот. Яркие картинки вызывают эмоции, желание быстрее отправиться в отпуск, заказав визу в этой компании. Блок подогревает интерес и желание листнуть сайт ниже.
Далее
Этот блок является полноправным источником информации и очень положительно воздействует на поведенческие факторы. Этот триггерный разворот на сайте БМ содержит яркие фотографии стран, при наведении на которую появляется активная кнопка «Узнать цену». Таким образом, и посетитель получает пользу в виде конкретной информации по услуге, и организация получает потенциального клиента. Этот блок относится к «желанию», согласно маркетинговой модели AIDA. Разжигают желание блок с ценами на услуги и блок доверия.
О чем говорит посетителю этот разворот? Во-первых, стикер «горячее предложение» демонстрирует выгоду: раз горячее, значит, дешевое. Во-вторых, усиливается желание купить услугу за счет фотографии знаменитостей. Все же хотят отдохнуть, как Максим Галкин или Гарик Харламов! 🙂 Приводят уже «разгоряченного» клиента к действию логотипы крупнейших компаний, которые сотрудничают с владельцем лендинг БМ.
Наконец, посетителю предоставляется возможность заполнить форму.
Кстати, СТА очень хорошо продуманно. Есть и заголовок над формой, и призыв к действию.
При создании сайта Бизнес Молодость четко виднеется ориентация на все типы целевой аудитории. И тех посетителей, кто уже готов сделать заказ на первых секундах, посетив сайт, и тех, кто в услуге оформления визы нуждается впервые. Мы не станем демонстрировать последний блок, размещенный на этом лендинге БМ в самом конце, так как это шаблон, он несет исключительно информационный смысл и не является частью продающей структуры.
Лендинг пейдж БМ для продажи товара — пример комплексного подхода
Хотим привести еще один пример лендинга БМ, разработанного для продажи минеральной воды. Данный пример несколько отличается от классического понимания продающей страницы достаточно большим количеством текста. Несмотря на то, что лэндинг пейдж, как правило, отличается скромным информационным контентом, в этом же случае, наоборот, он очень кстати. Судите сами.
Первый экран
Итак, первый разворот демонстрирует нам логотип компании в хедере, а также навигацию и контактный номер телефона. Обратите внимание, что даже при отсутствии лидогенерирующей кнопки, присутствует призыв к действию — обращение к потенциальным клиентам в виде слова «Звоните». Это отличное решение. Здесь же и занятный УТП, и СТА с ограничениями и выгодой.
Идем дальше
Второй разворот лендинга БМ содержит преимущества. По традиции, пример лендинг пейдж Бизнес Молодежи содержит блок преимуществ под первым блоком, который работает на страхи. Блок содержит ценную информацию. Мы понимаем, что данный товар действительно качественный и может быть использован не только для утоления жажды, но и в целях оздоровления.
Скролим ниже и получаем разворот «О компании».
Раздел «О компании» — вполне привычное дело на лендинге. Он создается для повышения доверия потребителя к компании. Итальянская вода — предложение новое и неизвестное, поэтому потенциальному клиенту наверняка захочется узнать подробнее о компании, которая поставляет новинку.
Идем дальше.
Так как лендинг пейдж посвящен новинке — минеральной воде, то потребителю интересно узнать чем она отличается от тех, которые уже есть в супермаркетах. Вероятнее всего, у него появятся вопросы о том, можно ли употреблять в пищу данную воду или создавать кулинарные блюда, ведь некоторые виды лечебных вод не рекомендуется принимать в рацион некоторой группе людей, например, беременным женщинам. Все ответы находятся в этом блоке. Далее — блок выгод.
Блок выгод достаточно традиционен для landing pages. Раз имеем дело с новым видом товара, то очень важно продемонстрировать выгоды, которые получит человек от употребления воды. С чем прекрасно справляется разворот с выгодами.
Переходим к блоку «Доверие». Он завершается СТА.
Блок доверия содержит отзывы счастливых покупателей, что значительно усиливает желание посетителя лендинга БМ стать одним из них. И помогает ему в этом СТА, размещенное ниже.
Листаем дальше
Здесь мы находим ответ на вопрос о стоимости товара и его разновидности. Плюс в реальных фотографиях бутылок. Если потребитель решился делать заказ, ему предлагается это сделать с помощью лидогенерирующей кнопки.
Если у посетителя остались некоторые вопросы, ответы на них он найдет дальше. В частности, этапы сотрудничества. Очень полезный блок, который акцентирует внимание на простоте покупки.
В конце landing page размещена информация о воде, предоставляемая специалистами. Здесь и ответы на часто задаваемые вопросы, и рекомендации гастроэнтеролога. В результате потребитель получает исчерпывающую информацию касаемо продукта.
Дополнительный бонус — получить консультацию или ответ на интересующий вопрос, который не был раскрыт выше.
Вышеприведенный пример лендинга от БМ позволяет потребителю максимально близко познакомиться с европейским продуктом, который планируется выводиться на отечественный рынок. В данном случае продающая страница полностью соответствует своему названию. Она не только отвечает на все важные потенциальному клиенту вопросы касаемо продукта, но и эффективно продает его.
Мы привели вам примеры лендинг пейдж БМ, предоставив, тем самым, вам небольшой источник вдохновения. Кто знает, может. именно эти примеры структуры станут для вас основой для новых идей. А если нет, то вы всегда можете заказать landing page в нашем digital-агентстве.
Понравилась статья? Ставьте лайк! Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить новую.
Следующий проект:Как сделать Landing Page самому и бесплатноПредыдущий проект:Идеальная структура Landing Page с высокой конверсиейшаблоны лендинг пейдж Бизнес Молодость
О роли посадочных страниц и триггеров
Как преуспеть с вновь созданным сайтом
Вместо заключения
Сообщество «Бизнес-молодость» ежедневно пополняется все новыми и новыми участниками, желающими создать собственное дело, реализовать себя в своей жизни, да и просто жаждущими новых знаний. Но чтобы обладать актуальными и работающими методиками захвата аудитории, Вам на помощь придет набирающий популярность лендинг пейдж.
О роли посадочных страниц и триггеров
Возможно, у Вас уже есть собственный сайт, но нет ощущения того, что он работает так, как нужно? Или содержание полноценной страницы, чтобы бизнес развивался ежедневно, кажется дорогостоящей покупкой? Вашему вниманию предлагается недорогой и эффективный выход – создание продающего одностраничника, шаблоны которого удобны даже для начинающего пользователя.
Однако для качественной отдачи потребуется не только наладить трафик посетителей, но и добиться определенной конверсии клиентов. В деле успешного привлечения клиентской базы триггерам отводится существенная роль.
Используя их, Вы подводите клиента к покупке, и шаблоны добротной посадочной страницы будут здесь как нельзя кстати. Новизна, как известно, подкупает даже избалованных клиентов – станьте тем, кто предложит им желаемое, и лендинг сможет вдохнуть жизнь в Ваш бизнес!
Возможно, что Вы пока что всего лишь слушатель одного из курсов, которые предлагает Бизнес молодость и получили техническое задание применить собственные лендинг-шаблоны. Обоснуйте для себя рыночную нишу для продвижения товара либо услуги. Определите ценность своего предложения и обратитесь за помощью к триггерам, чтобы привлечь внимание пользователей. Как показывает практика, тщательная формулировка бизнес-стратегии помогает избежать многих ошибок в период стартап.
Благодаря триггерам, без которых не обходятся современные лендинги, Вы сможете не навязываться клиенту, а вызвать интерес и доверие к себе. Просто расскажите о том, чем занимаетесь и чем можете быть полезны посетителю страницы. Честность не менее важна в отношениях, чем красивый дизайн интернет-магазина или его шаблоны, и потребители это ценят. Лендинг пейдж рассчитан на то, чтобы простейшими и нехитрыми инструментами удержать внимание клиента, а значит и завоевать со временем его лояльность.
Как преуспеть с вновь созданным сайтом
Создавайте доступную модель поведения для своих клиентов, и это будет справедливо не только для проекта «Бизнес молодость». Давайте покупателям понять, что сможете решить их запросы быстрее и лучше конкурентов. Разработайте собственную концепцию, которая совместно с сайтом сможет быстро продвинуть Ваше дело в поисковых запросах. Продуманный лендинг дает прекрасную возможность легкого начала и значительного продвижения бизнеса.
Шаблоны посадочных страниц позволят Вам и Вашему новому начинанию:
оптимизировать дизайн выбранной страницы для лендинг пейдж,
эффективно провести собственную компанию по поиску потенциальных потребителей,
тестировать и корректировать направления деятельности, которые предлагает Бизнес-молодость,
продвигать свой лендинг сайт не только на различных тематических ресурсах, но и в пределах сообщества,
экономить время, расходуемое на обслуживание сайта: это обеспечат удобные и доступные шаблоны.
Вместо заключения
Заказывая свой новый одностраничник у специалистов данного профиля, Вы решаете проблему не только быстро, но и профессионально!
Высоких вам конверсий!
image source: Ernesto
08-12-2015