Цена клика на поиске – Яндекс Директ, 6 цен, какая верная? Ставить максимальную цену за клик в 200-300 или 30-50 рублей? — Вебджем.рф

Содержание

Оптимизируем цену клика в Рекламной сети — Новости рекламных технологий Яндекса

Оптимизируем цену клика в Рекламной сети

28 августа 2015

Специально для тех, кто еще не задал отдельные настройки показов для тематических площадок, в Директе скоро появится «запасной парашют» — опция контроля расходов, которая удерживает среднюю списанную цену клика в тематике не выше средней списанной на поиске.

Зачем это нужно

Размещение на поисковых и тематических площадках устроено по-разному. И когда на поиске запустится новая модель аукциона, этих различий станет еще больше. Поэтому мы советуем рекламодателям по возможности разделить кампании.

В Рекламной сети удобнее иметь собственный потолок цен, не привязанный к ценам на поиске. Здесь ваша ставка влияет на вероятность показа, а не завоевывает определенные позиции. При этом торги на тематических площадках активнее, ведь за показ пользователю могут соревноваться все объявления, которые соответствуют его интересам или содержанию сайта. Так что разница между выставленной и списанной ставкой бывает меньше, чем на поиске — это важно помнить, когда вы рассчитываете, сколько готовы потратить.

В таких разных условиях торгов довольно сложно ориентироваться и назначать общую ставку за клик. Поэтому теперь всех тех, кто пока не использует независимое управление и назначает ставки вручную, будет страховать новая опция контроля расходов на тематических площадках.

Как управлять показами в РСЯ

Если следить за настройками для разных типов площадок сейчас сложно и вам важнее сосредоточиться на управлении поисковым трафиком, Директ автоматически проконтролирует расходы на тематических сайтах с помощью новой опции «Удерживать среднюю цену клика ниже средней цены клика на поиске».При этом все прежние настройки в кампаниях сохраняются — если раньше вы уже задали максимальную ставку в сети в процентах от ставки на поиске, система продолжит её учитывать.
Для тех, кто готов разделить кампании, существует настройка «Независимое управление для разных типов площадок». Создайте с её помощью отдельную кампанию для тематики и подключите одну из автоматических стратегий — это вторая очень важная рекомендация по размещению. В отличие от человека, робот сможет учесть нюансы десятков тысяч площадок и множества таргетингов РСЯ, так что он будет куда эффективнее управлять ставками. Другие советы по настройке кампаний для тематических площадок
Если вы не готовы ограничивать поток трафика из РСЯ, потому что уже при текущих настройках основная масса клиентов приходит с тематических сайтов, опцию контроля расходов можно будет просто выключить в интерфейсе Директа — в разделе «Настройки на тематических площадках» в параметрах кампании.

В понедельник опция появится в интерфейсе Директа и API, а в начале сентября — в Директ Коммандере.

Изучить подробности об управлении кампаниями в Рекламной сети вы можете в помощи Директа.

почему вы платите за клик в 1,5 раза больше / Habr

В последний квартал я столкнулся с тем, что у всех моих клиентов по контекстной рекламе, работающих в высококонкурентных нишах, резко упал CTR (кликабельность объявлений) на поиске.

При дроблении на ключевые слова, устройства и группы объявлений причину выявить не удалось. Однако при разбитии кампаний на поиске на пол и возраст, выявилась заметная аномалия: группы людей с неопределенными демографическими характеристиками имеют до 87% показов с почти нулевым CTR.

Рисунок 1. Отчет в Яндекс Директ по поисковой компании с характеристикой дробления пол и возраст

Как узнать, есть ли у вас накрутка показов?

Необходимо построить отчет по интересующим нас рекламным кампаниям в Я. Директ:Как построить отчет показывающий накрутку показов
Рисунок 2. Выбираем интересующие нас кампании на поиске

Далее в поле “Показать статистику” нажимаем “Выполнить”:

Рисунок 3. Выполняем отчет в Я. Директ

Переходим в “Мастер отчетов”:

Рисунок 4. Переход в “мастер отчетов” Директ

Настраиваем интересующий нас отчет в “Мастере отчетов”:

Рисунок 5. Отчет по показам рекламы по половозрастным характеристикам

Первый признак накрутки показов в поисковых рекламных — это падение CTR (кликабельности).

«CTR (кликабельность, от англ. Click-Through Rate) — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Можно сказать, что этот показатель определяет эффективность работы объявления»

– глоссарий Я. Директа.

Следующий признак наличия “лишних” показов на поиске — это заметной увеличение цены клика и падение эффективности рекламной кампании.

Цена клика на поиске Директа напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR): чем выше ваш CTR, тем выше качество объявления, тем ниже цена клика.

Рисунок 6. Прямая связь между увеличением CTR и снижением цены клика

В результате устранения накрутки показов на поиске средний CTR рекламной кампании увеличился с 6.39% до 15.75%, а цена клика по самым конкурентным запросам упала на 63% с 79.66 р. до 50.59 р. (вследствие увеличения CTR).

Рисунок 7. Увеличение CTR с 6.39 до 15.75 и падение средней цены клика на поиске

Яндекс Директ не заботится о чистоте конкуренции между рекламодателями

В приведенном в самом начале статьи примере 87% показов рекламы принадлежали демографической группе со статусом “пол и возраст не определены”. При кликабельности во всех остальных хорошо представленных половозрастных группах от 10.5% до 36.3% в “неопределенной” группе CTR равнялся всего лишь 0.31% на поиске.

Очевидно что обнаружить и устранить подобные очаги нецелевых показов рекламы для Директа не составляет труда, однако он не только не предпринимает никаких действий по решению проблемы, но и ограничивает возможность самостоятельного решения.

Какие методы борьбы с накруткой пришлось перепробовать, прежде чем найти решение

Самым очевидным путем решением данной проблемы является установка корректировки ставки -100% для людей с неопределенным полом и возрастом в поисковых рекламных кампаниях, страдающих от аномального падения CTR и роста цены клика. Однако Я. Директ сделал все, чтобы этот метод невозможно было применить!

При попытке создания корректировки для “неопределенного” пола и возраста, рекламодатель сталкивается с тем, что невозможно выбрать интересующую его демографическую группу (группа в которой пол и возраст одновременно не определены).

Более пыткий рекламодатель задастся вопросом: “А что если я могу поднять ставки для всех остальных конкретно определенных половозрастных групп, обделив таким образом неопределенный пол и возраст?” И тут заботливый Яндекс все предусмотрел: при попытке создания нужных корректировок мы, во-первых, упремся в ограничение по количеству корректировок, а во-вторых, быстро поймем что мы можем выбрать лишь комбинацию “пол не определен”+”возраст определен” и “пол определен”+”возраст не определен”, но никак не заветную комбинацию, в которой и пол и возраст одновременно не определены.

Рисунок 8. Связка «не определен пол и возраст» не работает

Как победить накрутку показов на поиске Директа

upd: Всё оказалось куда проще, чем я предполагал: можно просто отключить площадки collections.yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru на поиске и лишние показы, сливающие CTR на поиске пропадут.

Однако всё равно остается открытым вопрос: действительно ли при расчёте качества объявлений в Директ учитываются только показы на «основном поиске», без учёта показов на остальных площадках.
Во-первых, если мы углубимся в природу накрутки показов по неопределенным полу и возрасту, мы заметим, что это почти всегда искусственно сгенерированные запросы с нулем кликов и 1-2 показами по каждой уникальной комбинации запроса.

Рисунок 9. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Получившийся отчет будет выглядеть примерно как прикрепленная ниже картинка, количество уникальных комбинаций “левых” запросов может достигать и 10 000, и 30 000. Предвосхищая вариант решения проблемы — минус-слова, скажу сразу: вместимости списка минус-слов не хватит, Яндекс и об этом позаботился. В моем случае емкости минус-слов хватило лишь на ⅓ необходимого.

Рисунок 10. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Итак, построив указанный выше отчет, вы заметите, что накрутка идет по “длинному хвосту запроса”. И первым,

самым действенным вариантом решения проблемы накрутки показов, будет работа над структурой рекламы через типы соответствия Я.Директа. Необходимо как можно больше запросов перевести под точное соответствие (кавычки), порядок слов и так далее. При этом, останавливать ключевые фразы, находящиеся под атакой не стоит. А для запросов, защищенных подходящими операторами Директа, необходимо создать отдельную рекламную кампанию.

Во-вторых, необходимо запросы, оставшиеся под атакой, защитить минус-словами, отобранными из отчета по “Поисковым запросам”, показанного выше. Причем, для того чтобы постараться обойти ограничение Директа в количестве минус-слов, можно использовать минус-слова как на уровне “зараженных” кампаний, так и на уровне групп объявлений.

В-третьих, зная склонность “слива” CTR по неопределенному полу и возрасту в Директе, необходимо регулярно мониторить накрутку показов.

В простом построении отчетов и уведомлении может помочь сервис ConceptDirect.

Рисунок 11. Способы борьбы с накруткой показов на поиске

Полезные ссылки:

Кто также столкнулся с подобной накруткой показов – пишите в комментариях свои кейсы, постараемся помочь друг другу!

Я всегда нахожусь в поиске интересных и крупных проектов по контекстной рекламе, для сотрудничества я доступен по контактам ниже.

Стоимость клика Яндекс Директ и как его рассчитать 1 способ

Расскажу, как рассчитать среднюю стоимость клика в Яндекс Директ. А дальше раскрою тайну, что не обязательно платить столько, сколько просит Яндекс. Можно назначать ставку меньше, но все равно получать много кликов и лучше окупаться!

При снижении ставки за клик вы почти ничего не теряете!

Представим, что хотим узнать сколько стоит клик в Директе, в доставке пиццы по СПб.

Чтобы узнать стоимость клика в Яндекс Директ нам надо:

Идем в прогноз бюджета.
Назначаем нужный нам регион

3. Закидываем пачку основных ключевых слов в прогноз.

Смотрим, что Яндекс предлагает в подсказках (2), и добавляем строго целевое в список, если что забыли. Не обязательно добавлять прям весь список слов, но основные добавьте.

Можно отминусовать показы по мусорным словам (3). Кому надо, есть список для внесения минус слов, чтоб увидеть более точный прогноз (показы по каким фразам считать не надо). Я добавил туда чуточку брендов — срезал основной мусорный охват.

Главное, не берите односложные слова, типа «пиццы» — безумный яндекс под «запросом» понимает все, что угодно с вашим словом. «как приготовить» — будет включено туда.

Если уж хотите посмотреть один запрос — добавьте его в кавычки. Уже 1840 показов в месяц вместо 133 000. Вот можно было ожидания построить о бюджете, да?

В очередной раз напоминаю — добавляем только целевые, коммерческие запросы. Вопреки воплям на разных вебинарах о том, что клик на косвенных запросах дешевле, они НЕ ПРОДАЮТ.

4. Жмем «Посчитать» снизу.

Покуда у меня стратегия не жестить со ставками — ориентироваться будем на объем трафика 62. Это похоже на показы на 3-4 позиции.

Как мы видим, только по первому запросу бюджет от 174 тыс до 300 тыс в месяц! А всего получается вон чо:

21 тысяча кликов по поиску + стоить они будут 670 тыс. Вывезете? Вряд ли. А там же еще РСЯ есть, на которую прогноза не существует.

Чтоб рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ можно даже взять калькулятор и поделить прогнозируемый бюджет (671 тыс) на количество кликов. (21к).

Получилась цена ~31 руб за клик. Если так прикинуть, даже если каждый 10 будет заказывать пиццу, то клик получается дороговатый. С учетом крупных заказов и получения постоянников. Беда?

Вспоминаем, что Яндекс не наставил на нас ствол и не заставляет платить всю стоимость клика.

Поэтому, ставить ставку мы будем, какую нам захочется. Условно, с прогнозом клика в 30р за показы наверху пилим кампанию и ставим 15р. Дешевый клик — это хорошо. Вы удивитесь, а показываться вы все равно будете. И даже наверху.

Да, не по 700 кликов в день, но 100-200-300 по 15р нам может быть достаточно.

Помним правило — дешевый клик всегда лучше дорогого (при условии, что они оба целевые и коммерческие).

У меня есть целая статья про снижение стоимости клика — там объяснена механика этого феномена.

Зачем платить за клик много

Бывают ниши, где с первой позиции падают более жирные заказы. Типа компьютерной помощи, эвакуаторов и т.д. Там, где срок закрытия проблемы очень короткий. Если у вас такая ниша, из разряда открыл и заказал у первого (нет потребности сравнивать исполнителей) — то попробуйте и высокие ставки, математика по бизнесу может быть в плюс.

В некоторых нишах есть еще возможность получить цену клика ниже, чем прогнозировалось.

Идем мониторить выдачу по своим запросам. Конкуренция хорошая — скинете слабо (процентов 20%), конкуренция плохая — скинете много (20-70%).

Пример плохо оформленной ниши. Пацаны даже не заполнили объявления целиком, объявления набиты ватой. Прогнозируем хорошее понижение средней цены клика для хорошей кампании.

Образно, во сколько раз СТР ( что это такое ) больше, чем в среднем по рынку, во столько и будет дешевле. Цифры чисто на ощупь. Вот их можно обскакать и платить ощутимо меньше (до двухкратного выигрыша).

Не бойтесь этих прогнозов. Особенно, когда есть РСЯ, которая вообще никак не прогнозируется. Ее нужно просто делать и смотреть по окупаемости, с какой ценой нам выгодно и какой с этого охват получится.

В итоге, прогноз бюджета нам нужен для того, чтоб узнать, достаточно ли там охвата. Если цифры получились большие — это наоборот хорошо. Ибо мы можем резать ставку и терять излишки охвата.

Про снижение цены клика отдельная статья.

Как я могу вам помочь?

20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.

Фактор 1. CTR — кликабельность объявления

CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.

Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.

При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.

Фактор 2. Тематика сайта

От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.

Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».

Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах

По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.

Фактор 3. Семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.

В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:

Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».

Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».

Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».

Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».

Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам

Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.

Фактор 4. Минус-слова

Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.

Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.

Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе

Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.

Фактор 5. Текст объявления

Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.

Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.

Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.

Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления

От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.

Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.

Фактор 6. Расширения объявлений

Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.

На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.

Фактор 7. Сезонность

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.

Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.

Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.

Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.

Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата

Фактор 8. Время показа

Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.

Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.

По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.

Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.

Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.

Фактор 9. Геотаргетинг

Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.

Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.

В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.

Фактор 10. Релевантная посадочная страница

Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.

Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.

Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.

Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.

Фактор 11. Конкуренция

Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.

В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.

Фактор 12. Брендовые запросы в кампании

Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.

Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.

Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.

Фактор 13. Тип устройства

Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.

Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.

Фактор 14. Структура кампаний

Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.

Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.

Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.

Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.

Фактор 15. Автоматические стратегии

Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.

При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.

Фактор 16. Статистические данные по объявлению

Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.

С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.

Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.

Фактор 17. Рейтинг объявления

Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления.

Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.

Фактор 18. Показатели качества объявления

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять.

Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.

Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок

При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR.

Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей.

Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.

Фактор 20. История домена

На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету.

Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен.

И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.

Вывод

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить.

Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.

Что такое контекстная реклама? Обзор Яндекс Директа

Контекстная реклама Яндекс Директ — места размещения, стоимость, плюсы, минусы и тд

Яндекс Директ – это сервис для размещения контекстной рекламы компании Яндекс (как ни странно).
«Контекстной» такая реклама называется потому, что рекламные сообщения пользователю выдаются только после задания «контекста». «Контекст задают» чаще ключевые слова, которые пользователь вводит в поисковик или тематика сайтов, по которым гуляет пользователь.

Например, человек захотел купить валенки. Пошел в Яндекс, вбил что–нибудь о валенках и с большой вероятностью первые 3 или 4 блока будут объявлениями с пометкой «Реклама» (это и есть Яндекс Директ), а уже ниже рекламных блоков будет органическая выдача и в самом низу еще 4 блока рекламы Яндекс Директа. Еще пример — человеку скинули ссылку на сайт о валенках в социальных сетях. Он перешел на него, пробыл там некоторое время и ушел. Потом вдруг везде замелькали рекламные блоки с валенками — здесь реклама показывается на основании интересов пользователя. Сильно упрощая, «контекст» мы задаем ключевыми словами, вбивая в поиск Яндекса или интересами (те информационные сайты, блоги, форумы, которые посещаете).

Реклама в Яндекс Директе – это, как правило, быстрые продажи.

Разумеется, многое зависит от ниши и закрыть сделку вы можете и через пол года (светодиодное освещение, строительство, сфера недвижимости и тд), но обращения, интерес от потенциальных клиентов будет сразу после запуска рекламы. Что нельзя сказать о SEO (продвижение сайта в топ поисковика), например.

Преимущество Директа перед таргетированной рекламой. В таргете ВКонтакте, например, сложно будет продавать арматуру, продавать спецтехнику или сдавать ее в аренду и тд. В таргете аудитория без явного спроса и ее нужно сначала найти (искать места, где люди сидят, сегментировать, прогревать и тд). А из Директа придет горячий трафик (если у настройщика прямые руки и в нише сформирован спрос). Люди ищут в поисковике удовлетворение потребностей, решение болей и готовы за это платить.

Где будет показываться реклама Яндекс Директ?

Теперь поговорим о местах размещения объявлений Яндекс Директа.
Реклама Директа показывается в виде текста, текста и баннеров, и просто баннеров.

Поисковая реклама в Яндекс Директ. В виде текста реклама показывается в поисковой выдаче Яндекса, после того как введете запрос в поисковик (см. рисунок № 1). Про объявления и места размещения рекламы в Яндекс Директ подробнее написал тут.

Рисунок №1. Поисковое объявление Яндекс Директ

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса). Рекламная сеть Яндекса — сеть сайтов, которые поставили себе рекламные блоки Яндекса, подружились с Яндексом, стали партнерами и теперь зарабатывают вместе, показывая рекламу Яндекс Директа уже у себя на площадках. В РСЯ есть текстовые и текстово–графические объявления (см. рисунок № 2). Подробнее о РСЯ – тут.

Рисунок № 2 – Объявления в РСЯ

Графические объявления. Графические объявления показываются без текста, только баннеры различных форматов (рисунок № 3). Подробнее о настройке графических объявлений – тут.

Рисунок № 3 – Графические объявления Яндекс Директ

За что платим в Яндекс Директе?

Коротко — только за клики по объявлениям из вашей рекламной кампании.
Если объявление показалось 10 раз и кликнули по нему только 1 раз — спишется цена за 1 клик. Если один и тот же пользователь кликнет больше одного раза подряд (5 раз искал одно и то же, но по–разному вбивал запрос в поисковике и постоянно тыкал на ваше объявление, например), то спишется цена за один переход по объявлению.
В поиске и РСЯ оплата за только за клики. Другими словами, вы платите только за целевые переходы на сайт, переходят только те люди, которым нужны ваши товары, услуги (если реклама правильно настроена, конечно).

Сколько занимает времени настройка Директа?

Если сделать тестовую рекламную кампанию или рекламную кампанию на горячие ключевые слова в вашей тематике, то пару часов. А если погружаться в тему бизнеса, собирать базовые маски отовсюду, парсить, группировать, чистить и тд — 4-7 дней.

Сколько нужно денег в месяц на Яндекс Директ?

В первую очередь все зависит от тематики и региона (в директ на пластиковые окна по Москве и области вы не зайдете с месячным бюджетов в 30-50 т.р., например. Но этого бюджета хватит, чтобы продавать винтовые сваи или сыпучие материалы (а может и пластиковые окна) в городе с населением 300-500к). Примерный бюджет всегда просчитывается перед настройкой, отталкиваясь от целей РК. Чаще всего кампании делаются для получения заявок, звонков. Ну вот и отталкиваемся от стоимости заявки, звонка. Если стоимость заявки в пределах допустимой суммы, вопрос о размере бюджета не поднимается, льем трафик, анализируем, допиливаем и расширяем семантику. Из личного опыта, среднему рекламодателю в регионах, в нише со средней конкуренцией, хватает 50к чтобы крутить рекламу в Директе с утра до вечера каждый день и в выходные. И еще добавлю, если у вас нет хотя бы 30-50к в месяц на контекстную рекламу, лучше вложить деньги куда–нибудь в другое место.

Ниже поговорим о плюсах и минусах Яндекс Директа.

5 плюсов контекстной рекламы:

Релевантность – показываем рекламу только тем, кто заинтересован в товаре, услуге.
Эффективность – платим только за клики людей, которые хотят купить товар, услугу.
Информативность – с помощью правильно составленного объявления, человек переходит на сайт уже осведомленный о ваших услугах.
Гибкость настройки – контекстную рекламу можно настроить на женщин 25–34 года, показывать ее только с 12 до 20 часов в воскресенье. Или показывать рекламу только мужчинам из Майкопа, например)
Наличие аналитики – мы увидим, по каким ключевым словам, в какой день недели, в какие часы суток приходят заявки. Какой пол (М или Ж) лучше конвертируется и с каких устройств (мобильные или ПК).

Несколько минусов контекста:

Нужно постоянно следить за рекламой (корректировку ставок, проверку и чистку поисковых запросов, тестирование, переписывание объявление периодически и тд). Даже если директ настроили мега крутые ребята – это не значит, что теперь осталось только закидывать в него деньги и ждать миллион выхлопа. Чистыми. Желательно в месяц. (как много людей думают именно так).
Если рекламу настроил школьник, есть вероятность просто слить бюджет впустую или будет перерасход бюджета.
В некоторых случаях директ бесполезен. Например, если вы захотите продать свою квартиру:) Дешевле и быстрее обратиться к риелторам. То же касается и дорогого редкого оборудования (статистика запросов маленькая, думают люди долго) – но для продажи оборудования директ работает, нужен опыт у настройщика. А с продажей собственной квартиры в директе точно ждет провал.

Что будет с рекламой в Директе, если настройкой займется новичок или человек без необходимого опыта?

Список, основанный на личном опыте, добавляйте в комментах если что–то пропущу или где–то перегну палку.

Вероятно, новичок не соберет полную семантику. Семантическое ядро – это пул ключевых слов по которым рекламу будут искать. Итог — охватывает не всю аудиторию.
А ту семантику, которую соберет, неправильно разгруппирует. И будут у вас холодные, теплые, горячие ключевые слова все в кучу в одной группе показываться. Итог — заявки, звонки дорогие, конверсия низкая.
Плохо прочистит семантику. Соберет не все минус-слова. Итог — CTR со временем будет падать из–за левых поисковых запросов и цена кликах по ключевым словам начнет расти. Будете платить больше, обращения в компанию (звонки, заявки) дорожают.
Не разделит рекламные кампании на поиске и в РСЯ. В этом случае с рекламой все будет печально. Вся статистика в кучу, кликабельность низкая, на поиске цена клика растет, в сетях (РСЯ) убогие объявления никто не кликает. Трафик мусорный, заявок нет или дорогие.
Сделает одинаковые тексты объявлений на поиск и РСЯ. В этом случае РСЯ будет работать хуже, чем могла бы.
Не настроит Яндекс Метрику (цели, сегменты). Отслеживание эффективности рекламной кампании будет на уровне – ну вроде реклама норм, заявки вроде приходят откуда то. Как то так:)

Два раза подумайте, если сами с нулевым опытом соберетесь настроить директ и проверяйте уровень настройщика, если отдаете специалисту.

Вместо заключения. Яндекс Директ – это не черный ящик, который просто так выдает миллионы прибыли всем желающим. Конкуренция с каждым кварталом возрастает, во многих нишах не пройдет настройка директа на коленке. В 2017 году нужен системный подход. Прокачанный контекст, прокачанный сайт (а так же все остальные части маркетинга) и прокачанный отдел продаж. А если у вас контекст настроен на коленке, сайт сделан кривыми руками племянника (потому что тот вроде в компьютерах разбирается, вот и сделал сайт, ага) и звонки принимает человек, которому слегка пофиг на все происходящее вокруг – вы сливаете бюджет. А потом «директ не работает», «для моей ниши в интернете клиентов нет» и тд. Почти всегда, на каждом этапе можно по чуть чуть «подкрутить» показатели и увеличить выручку (эта тема уже не совсем про директ, отвлекся).

Думаю, представление о Яндекс Директе создал желающим. Возникнут вопросы, пожелания, угрозы – пишите в комментарии, или по контактам на сайте.