Цепляющие заголовки примеры – Как написать заголовок, примеры, типы, рекламные заголовкиАвторский стиль. Как умение писать помогает в жизни

Содержание

200 working headlines for any business

Menu Landing page
  • Features
  • Landing page examples
  • Prices
  • Blogs
  • Create Landing Page
lang.
  • Русский
  • English
  • Deutsch
  • Latviešu
  • Sign Up | Login
Landing page Share

Join our Community

vkontakte
facebook twitter youtube Sign up for our newsletter

Other materials

 Форма сбора контактов
   Особенности продвижения лендинг пейдж  Как получить заявки с помощью продающих текстов?  Зачем вам нужен лендинг и как его создать? FAQ. Contact us.
Landing Page builder vkontakte facebook twitter youtube Tweet mastercard
visa Agreement

200 шаблонов цепляющих заголовков — Skech.WordPress.com

1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десят- ков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы _______?
13. Как я _______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?
16. Узнай, как я _______
17. Дайте мне ____, и я _______
18. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24. Если Вы _____, Вы можете _____
25. Кто сказал, что _______?

26. ___ мифов о _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что _____?
30. ___ главных преимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Наконец-то свершилось: __________
34. Вы узнаете _______?
35. Как понять, что Вы _____?
36. Революционное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказали, что ________
39. В конце концов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый способ ______
43. Посмотрите, насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, если _____?
46. Вся правда о _____
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знаете о _____
59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главном ______
61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
62. Простая рекомендация для _______
63. Последний шанс для _______
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ____?
66. _______ с любого компьютера
67. Гарантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя _______?
74. Вылечи себя от ________
75. История о том, как _______
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит _______?
81. Целительная сила _______
82. Как преодолеть страх перед _____?
83. Сколько стоит _______ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть ______
85. Ищете ______?
86. ______ мешает Вам _______
87. ____ креативных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается ______?
90. Если Вы беспокоитесь о ________
91. ___ опасных симптомов _____
92. Каждый из этих ______
93. Как сохранить ________?
94. ___ секретов, которые могут _____
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. ____ проверенных шагов к _____
110. Заставьте ________ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если _____?
113. Что я ненавижу в ______?
114. Улучшите свои показатели в _____
115. ______ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете ______?
117. Единственная важная вещь о ________
118. Почему люди _____
119. Как правильно начать _______?
120. Непростительная ошибка _______
121. Как избежать _______?
122. Прекрасный способ _______
123. Что нам ожидать от _______?
124. Расслабляющий способ _______
125. _______ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы _____, то _______
129. Удивительная возможность для ______
130. Как победить ________?
131. Ограниченное издание _____
132. Профессионалы раскрывают карты: _______
133. Не знаете, что делать с ______?
134. Как переманить ______ на свою сторону?
135. Революционная формула _______
136. Испытайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех ________?
143. Получи преимущество благодаря ______
144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
145. ___ дельных советов для ______
146. Как получить максимальную отдачу от ________?
147. Нулевой риск в ______
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149. Нет ничего лучше, чем _______
150. _______ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от ______
152. Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _______?
158. Как ____ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью ______
160. Нестандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно _________?
164. Свершилось чудо: ________
165. О чем умалчивают ______?
166. Наконец-то Вы сможете ______
167. Срочное сообщение о ______
168. Вы устали от _______?
169. ________, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _______?
171. ________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотели ________
174. Как правильно выбрать ______?
175. Этот метод поможет Вам ______
176. Как насладиться _______?
177. Это нужно знать при ________
178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
179. Все «за» и «против» ________
180. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно _______?
182. 100 % гарантии ____________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани деньги с помощью _________
185. Чему Вас может научить ________?
186. Вам еще не надоело ________?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ______?
189. ___ примеров ______
190. Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________
192. Самый быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает _____?
195. Получи доступ к _____
196. Экономь ___% на _____
197. В это сложно поверить, но _______
198. В плену у ________
199. Получи максимум от _______
200. Что скрывается за ______?__

Понравилось это:

Нравится Загрузка...

Похожее

Автор

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: Впервые! Новинка! Революционное открытие!

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

  • открытие!
  • наконец-то!
  • свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!» «Срочный ремонт техники и электроники!» «Возникли проблемы со здоровьем?»

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!» «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!» «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!» «Препарат для похудения без побочных эффектов!»

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!» Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость». «Эта методика стала революцией в похудении». «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

Маркетинг

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно! «Бесплатно – месяц сервиса». «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении». «Третий пакетик корма – бесплатно!»

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?» «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?» «Какое средство улучшит состояние мебели?»

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс) «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд)

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?» «Как выучить язык за несколько недель?» «Как стать уверенным в себе?» «Как оказывать влияние на людей?»

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?»

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!»

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж». «Почему эти ножи не ломаются?»

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…» «Наконец-то я решился выучить английский…» «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…»

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» - фурор в мире кухонных принадлежностей». «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» - и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» - слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты». «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», - не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, - эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

К примеру: «Ленивые» способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому! – читается лучше, нежели ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ, не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

Маркетологи

16. Универсальная длина названия

Пример: «Ну что, полетели?» (Короткий заголовок туроператора)

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»». (Длинное название, но не менее интересное)

Маркетологи уверенны: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и др. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии».

«Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?» «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?»

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!» «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель».

«На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!» «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и т.д.), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам». «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, - один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: Подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

Цели

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» - спите по-королевски!»

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

  • советуем;
  • быстро;
  • чудо;
  • новый;
  • последний шанс;
  • вся правда о…;
  • мы уже здесь;
  • бесплатный;
  • удивительный;
  • сенсационный;
  • объявляем и др.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!»

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!

28. Обращение к аудитории (адресное)

«Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «Для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и т.д.

29. Доводы действуют!

К примеру: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня». «7 причин сказать платью «Да!»

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» - перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») - это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Универсальное правило: как написать лучший заголовок?

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

11 способов создания цепляющих заголовков, примеры

Выпускающий редактор SEOnews

Каждый маркетолог знает, что для привлечения максимального трафика нужно придумать действительно заманчивое название поста. Но это легче сказать, чем сделать.

Сара Голигер (HubSpot) провела эксперимент и рассказала, как создать привлекательный заголовок поста.

Какой заголовок выиграет?

1. Заголовок с вопросом против Заголовка без вопроса

Вариант A: Чем грозит обновление Google «Колибри» e-commerce?

Вариант B: Что значит запуск нового алгоритма «Колибри» для вашего e-commerce бизнеса

Победитель: Вариант A (0.07% против 0.01% CTR)

Вывод: Вопрос в заголовке поста делает его более интригующим.

2. Широкая тема против Конкретной

Вариант А: Простая формула для легкого создания привлекательного контента

Вариант B: Простая формула для легкого написания удивительных постов в блоге

Победитель: Вариант A (0.09% против 0.07% CTR)

Вывод: Используйте более широкие темы для того, чтобы попасть в сферу интересов максимального количества людей.

3. Обычные прилагательные против Редко употребляемых

Вариант A: 8 ярких причин сделать редизайн вашего сайта
Вариант B: 8 красноречивых признаков того, что ваш сайт нуждается в редизайне

Победитель: Вариант B (0.05% против 0.04% CTR)

Вывод: Использование прилагательных, которые редко встречаются в других блогах, поможет выделить ваш заголовок на общем фоне.

4. «Вы» против «Я»

Вариант A: 10 фактов, который вы должны знать о маркетинге в Европе

Вариант B: 10 заграничных методов маркетинга, которые заставят нас сесть и начать делать заметки

Победитель: Вариант A (0.06% против 0.02% CTR)

Вывод: Заголовок должен быть написан на языке, понятном читателю, и содержать информацию, которая заинтересует его.

5. Вопрос против Эксклюзивного предложения

Вариант A: Что станет следующим трендом контент-маркетинга в Европе?
Вариант B: Обзор европейского контент-маркетинга демонстрирует удивительные тенденции на 2014 год

Победитель: Вариант B (0.18% против 0.10% CTR)

Вывод: Указание на возможность доступа к новой и/или эксклюзивной информации благодаря словам «удивительный» и «демонстрировать» делает ваш контент захватывающим и уникальным

6. Расположение предложения в начале заголовка против Расположения в конце

Вариант A: 5 инфографик, которые научат вас легко создать инфографики в PowerPoint

Вариант B: Простые способы создания убийственных инфографик вPowerPoint (Бесплатные шаблоны)

Победитель: Вариант A (0.09% против 0.07% CTR)

Вывод: Если ваш пост направлен на демонстрацию определенной информации, то ее стоит разместить в начале заголовка, а не задвигать в середину и тем более в конец.

7. Цифры против Их отсутствия

Вариант A: Простой шаблон для подробного руководства по стилю контента

Вариант B: 7 шагов к созданию подробного руководства по стилю

Победитель: Вариант B (0.02% против 0.00% CTR)

Вывод: Начинайте заголовок поста с цифр. Они вызывают больше доверия и дают представление о размере поста. Также цифры помогают читателям понять, что они могут быстро просмотреть пост, если это необходимо.

8. Общее описание контента против Уникального

Вариант A: Всеобъемлющее руководство по написанию привлекательных постов

Вариант B: Формула «с защитой от дурака» для простого создания привлекательного контента

Победитель: Вариант B (0.09% против 0.01% CTR)

Вывод: Позиционируйте свой пост как имеющий уникальный формат: интернет переполнен «руководствами» и «чек-листами», но сколько формул «с защитой от дурака» вы видели?

9. Юмор против Серьезности

Вариант A: БОЛЕЕ 160 бесплатных фотографий, которые вы просто обязаны загрузить прямо сейчас
Вариант B: 75 бесплатных фотографий для вашего использования (и советы по их настройке в PowerPoint)

Победитель: Вариант A (0.11% против 0.05% CTR)

Вывод: Не будьте слишком серьезны. Ваш заголовок будет более заманчивым, если вы сделаете его веселым и легким, а не вежливым и серьезным.

10. Акцент на контенте против Ценности предложения

Вариант A: 55 бесплатных шаблонов для создания визуального контента

Вариант B: 55 бесплатных шаблонов для того, чтобы создавать визуальный контент быстро и просто

Победитель: Вариант A (0.13% против 0.05% CTR)

Вывод: Иногда включая в заголовок большое количество слов для повышения ценности своего предложения, вы отвлекаете читателей от того, что вы, собственно, предлагаете. Если не уверены в том, что делаете, лучше сделайте заголовок простым.

11. Ясная тема против Туманной

Вариант A: Почему купленная база для рассылки — всегда плохая идея

Вариант B: Как быстрее всего уничтожить свой авторитет как маркетолога?

Победитель: Вариант A (0.03% против 0.01% CTR)

Вывод: Широкая тема в заголовке может привлечь большую аудиторию, однако если она будет слишком широкой, то возможен и противоположный эффект, так как пространный заголовок не вызовет интереса. Дайте читателям четко понять, что они узнают из вашего поста.


примеры эффективных заголовков, правила и способы создания

Хедлайн должен заставить человека прочитать статью или письмо. Хороший хедлайн – когда читатель понимает, что если он не изучит конкретный текст, то много потеряет. Плохой хедлайн – когда потенциальный клиент без зазрения совести проходит мимо. Писать цепляющие заголовки – настоящее искусство. Но, как говорится, любой гений – это 99 % упорства, так что при желании и упорном труде можно достичь любых высот.

Статистика не врет

Говорят, что заголовок – это 50 % успеха. Глупости! Заголовок – это 100 % успеха. Копирайтеру нужно понять, что 8 из 10 людей прочитают заголовок, но только двое из них станут читать текст. Но даже этих двух нужно заинтересовать цепляющим заголовком.

Можно даже сказать, что удачный заголовок – это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге. Не будет цепляющего заголовка - не будет трафика, не будет трафика – не будет прибыли.

Особенности

Итак, как писать цепляющие заголовки? Для начала нужно подогнать заголовок под классические критерии интересного контента:

  1. Пообещать аудитории выгоду, а не просто рассказать о содержании.
  2. Добавить в цепляющий заголовок специфичных деталей, которые подчеркивают актуальность и ценность информации. В большинстве случаев такими деталями выступают цифры - главное, их правильно обыграть.
  3. Учитывать интересы целевой аудитории. Очень важно упомянуть в заголовке, для кого именно предназначен контент.
  4. Правильное позиционирование.
  5. Вызывать любопытство. Обычно для этого используют один из трех литературных приемов: метафору, аллитерацию или противопоставление.
  6. Диалог. Важно не просто заинтересовать читателя, но и вступить с аудиторией в диалог. То есть описать очевидное простыми словами, которые люди используют в быту.
  7. Самый лучший пример цепляющего заголовка – краткий заголовок. Он привлекает больше внимания.
  8. Подзаголовок. Если нет возможности написать краткий заголовок, можно дополнит его подзаголовком, который более полно опишет информацию, имеющуюся в контенте.
  9. Ключевые слова. Естественно, без них никуда, иначе трафика не будет.

Обычно заголовки содержат две и более из представленных характеристик. Именно их и определяют как цепляющие.

Психосоматика

Итак, что еще нужно знать о том, как написать цепляющий заголовок? Человеческую психологию. Если хедлайн по-настоящему эффективен, то он будет иметь воздействие на психосоматическую систему человека. Для этого используются, так называемые, психокрючки. Проще говоря, такие заголовки способны вызвать у человека психологическую реакцию. Обычно она проявляется в повышении мозговой активности и вызове необходимых автору эмоций. Если же в заголовке нет таких составляющих, то изменений в состоянии читателя не произойдет, и, соответственно, воздействие сведется к нулю.

В лучших примерах цепляющих заголовков используют именно методы психологического воздействия.

Вопросы

Обычно вопросы используют в цепляющих заголовках для продающих страниц. Вопрос в хедлайне заставляет человека ответить на него. Вся фишка в том, что читатель осмысливает его и пропускает через себя. Поэтому хочет человек этого или нет, он обращает внимание на контент.

Вопросы могут быть конкретными, риторическими или вовсе абстрактными. Их объединят одно: так или иначе они указывают на то, что ответ стоит искать в тексте, а для этого его нужно прочесть.

Вот несколько неплохих примеров:

  • "Почему вы не можете позволить себе кругосветное путешествие?".
  • "Почему у вас болят глаза?".
  • "Сколько действительно стоит ваша работа?".

Важно учитывать, что разные вопросы вызывают разную реакцию и акцентируют внимание читателей на разных аспектах.

Решение проблемы

Этот способ лучше всего использовать при создании цепляющих заголовков для рассылки писем. Возможно, многие не знают или не хотя признать, что люди по своей природе – ужасно ленивые создания. И если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы, люди этим с удовольствием воспользуются. Ответить на вопрос – это лучший способ воздействовать на аудиторию. Хитрость здесь совершенно бесхитростная: выбираем проблему, пишем в тексте ее решение и даем понять в хедлайне, о чем идет речь. Вот, к примеру:

  • "Где взять много денег?".
  • "Как избавиться от боли в пояснице?".
  • "Как перестать беспокоиться по пустякам?".

Самыми популярными заголовками считаются те, что начинаются словом «как». Почему-то принято считать, что за этим словом стоит практическое руководство, которое будет более чем полезным. Как показали исследования, читатели испытывают к этому слову особое доверие. Да и в поисковые запросы вводят чаще всего именно это слово.

Чужой опыт

Люди больше всего доверяют тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто владеет только теорией, не применяя ее на практике. Используя методику личного опыта, обычно создают цепляющие заголовки для бизнеса, рекламы тренингов, онлайн-курсов и т. д. На практике демагогия и результат – это разные вещи. Вот для сравнения:

  1. "Как можно заработать 1000$ за три дня?" (демагогия).
  2. "Как я заработал 1000$ за три дня?" (результат).

Второй заголовок вызывает больше доверия, соответственно, больше людей перейдут к просмотру контента.

Кстати, в заголовке может фигурировать не только личный опыт, но и деятельность некоего третьего лица. И чем авторитетнее это лицо, тем лучше. Вот, к примеру:

  • "Что делает Шумахер, когда у него заканчивается бензин?".
  • "Как заработал первый миллион Билл Гейтс?".
  • "Как диетологи продлевают молодость?" и т. д.

Тайны, расследования, интриги

Люди не только ленивые, но и очень любопытные, они просто обожают все неизвестное, секретное и тайное. Особенно если это позволяет им получить какие-то преимущества. Даже если никаких преимуществ нет, люди все равно не в состоянии проигнорировать тайну. Играя на человеческом любопытстве, легко можно написать несколько хедлайнов. Обычно такие приемы используют, чтобы создать цепляющий заголовок для рекламы. Вот, например:

  • "Секрет получения двойной прибыли предпринимателям".
  • "Деньги, которых вы не замечаете, но ходите по ним".
  • "Секрет красоты в концентрированных мицеллах".
  • "Раскрыт секрет молодости: помидор, мед и манка".

Числа, числа, числа

Цифры позволяют человеку оценить, сколько пользы он получит от прочтения или просмотра контента, и как легко будет восприниматься эта информация. Цифры в хедлайне являются количественными показателями насыщенности и простоты усвоения информации.

Чем больше чисел – тем насыщеннее текст, а это привлекает читателей. Рядовому интернет-пользователю кажется, что такой текст проще, практичнее, а значит и воспринимается легче. Если вносить определенность, то можно легко интегрировать полезную достоверную информацию с коммерческой прослойкой. Вот, к примеру:

  • "7 минут в день, чтобы желание исполнилось."
  • "5 способов найти вдохновение."
  • "100 и 1 способ стать успешным предпринимателем."
  • "99 секретов успешного бизнеса."
  • "20 ошибок начинающего копирайтера."

Акценты

Акцентируя внимание на чем-то, заголовок получает новые свойства и становится в несколько раз эффективнее. Обычно так создают цепляющие заголовки для объявлений. Акценты можно расставлять на обычных, ничем не примечательных словах, но в сочетании с заголовком они увеличивают его эффективность. Акцент всегда на что-то указывает – это его отличительная особенность.

Примеры таких заголовков:

  • "ЭТИ шины заставят друзей вам завидовать."
  • "Кто ЕЩЕ хочет стать успешным бизнесменом?"
  • "Установите нашу сигнализацию, и угонщики авто ВСЕГДА будут за решеткой."
  • "Вы стареете быстрее, не зная ЭТОГО секрета."

Щепотка страха

Сильным мотивирующим фактором является страх. Стоит только добавить его в хедлайн, и пользователь начнет читать текст. Здесь все просто: человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. И если есть хотя бы минимальный шанс, что он найдет в контенте способ обезопасить себя, то человек непременно ее прочитает. Вот несколько примеров:

  • "Вы теряете 5000€ каждый год без этого умения."
  • "Употребление этих продуктов выжигает желудок за сутки."
  • "Всего одно слово способно спасти брак."

Гарантия, креатив

Если разобраться, то гарантии – это производные страха, просто завуалированные. Если человек чувствует себя защищенным, то он более лояльно воспринимает написанный текст. Нередко можно встретить такие хедлайны, как:

  • "Всего три применения и вы избавитесь от проблемы. Иначе мы вернем вам деньги!".
  • "24 часа, и никаких мимических морщин вокруг глаз!".

Однако есть одно большое "но": люди знают, что ожидать от таких заголовков, поэтому нужно использовать нестандартные и противоречивые методы создания хедлайнов.

Прием поможет выделиться, привлечь внимание и пробить фильтр пользовательского недоверия. Правда, над такими заголовками придется потрудиться дольше, чем с остальными. Вот несколько примеров:

  • "Вы войдете в транс, прочитав этот текст!".
  • "Сколько можно ждать? Заберите свои деньги!".
  • "Аншлаг в условиях провала".
  • "Пресный секс?! Начните пререкаться".

Выстрел в упор

И, наконец, самыми сильными цепляющими заголовками являются те, что бьют по самому больному месту. Например, гордости, проблемам, самолюбию и другим проблемам, которые актуальны для человека:

  • "Долго ты еще будешь работать на «дядю»?".
  • "Устали бороться сорняками?".
  • "Ненавидите медленный интернет?".
  • "Забудьте о проблемах с зубами!".

Запомните, что людей в первую очередь интересуют их проблемы и потребности, поэтому если заголовок не имеет к ним никакого отношения, то основной текст прочитает в лучшем случае 1 % из 100 возможных.

Пошаговое руководство

Цепляющие заголовки для сетевых компаний, реклам, рассылок и других создаются в 5 этапов:

  • Психология кликабельных заголовков. Об этом было сказано выше. Важно понимать, что именно заставляет человека просматривать контент. Кликабельные заголовки психологически убедительные, поэтому мозг будет стремиться получить ту информацию, которой не хватает в заголовке.
  • Преимущества. По хедлайнам, в которых показаны преимущества, переходят на 28 % чаще. У автора есть три секунды, чтобы убедить пользователя прочитать текст. Не успел – проиграл.
  • Мозговой штурм и тестирование. Чтобы создать наиболее эффективный заголовок, нужно придумать несколько альтернативных вариантов и проверить их с помощью почтовой рассылки. Допустим, есть четыре заголовка, а значит нужно для каждых 25 % подписчиков отправить по одному варианту и посмотреть, по какому будет больше переходов. Чтобы придумать правильный заголовок, не пренебрегайте мозговым штурмом. Не нужно стирать все придуманные варианты. Как показала практика, в конечном счете из всех использованных слов можно сколотить очень даже эффективный хедлайн.
  • Числа и проценты. Как уже было сказано, цифры хорошо работают, а если дополнить их процентным соотношением, то можно получить желаемый результат.
  • Целостная картина. Заголовки – это важно, однако не стоит забывать о самом тексте. Особое внимание нужно уделить первым строкам, так как именно они сопровождают заголовок. Именно их видит читатель еще до того, как откроет полный текст. Эти предложения должны расширять заголовок, поэтому нужно кратко объяснить, о чем будет контент, но не сухим текстом, а заманивая читателя дальше. Нельзя раскрывать все карты, всегда должно быть место для интриги.

Это нужно знать

Самое главное - нужно избегать неуместных слов и очевидных предложений. Не существует «данного текста», «данных советов», «данной информации». Данные – это числовые результаты исследований. Все! Точно так же не должно быть предложений по типу: «В этой статье вы узнаете»; «Сегодня мы поговорим»; «С данным материалом вы сможете» и т. д. Профессионалы так не пишут. Если читатель открыл текст, значит он уже знает (ну или догадывается), о чем пойдет речь, и что он сможет узнать из представленного материала.

Также нельзя обманывать читателя или манипулировать им. Хедлайн должен говорить о том, что действительно есть в материале, а не быть похожим на нелепую несостыковку, когда текст писал один автор, а заголовок создавал другой.

Неважно, о чем написан текст, нельзя писать в заголовке «вы не поверите», «в это сложно поверить» и т. д. Ведь читатель действительно не поверит. И вообще, лучше не использовать отрицательную частицу «не», так как читатель ее практически не видит. К примеру, если написать «недорого», человек обратить внимание именно на слово «дорого». Лучше написать «дешевле некуда» или «халява».

Составлять заголовки – занятие трудное, но если разобраться со всеми тонкостями, то очень интересное.

Как написать заголовок, примеры, типы, рекламные заголовкиАвторский стиль. Как умение писать помогает в жизни

Часть 4. Как написать заголовок (Система КЛИН). 4 типа эффективных рекламных заголовков + примеры. (Серия: продающий копирайтинг)

«В пять раз больше людей читают заголовок рекламного объявления».
Дэвид Огилви

«Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам».
Клод Хопкинс

«Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в девятнадцать раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком».
Джон Кэйплз

Эта статья назрела. Сначала в соц.сетях некоторые подписчики начали просить об этом.

Потом я начал серию о том, как зарабатывать текстами. И почти в каждой статье писал о том, что начинать нужно с сильного заголовка, который цепляет.

Заголовок должен «цеплять»

Что ж, приступим.

В этой статье я хочу поделиться тем, что уже применяю. И это поможет вам всегда создавать сильные заголовки. Система не моя, я почерпнул у Джона Кэйплза в его книге «Проверенные методы рекламы». Я лишь дал ей название, чтобы было легче запомнить. Благодаря этому, мои заголовки стали сильнее.

Есть множество шаблонов заголовков, слов, которые нужно использовать (например, использовать слова «как», «почему»). Но я предпочитаю работать с мотивами, с глубинными причинами, почему человек читает. Именно об этом система КЛИН. Если интересно — читайте дальше.

Почему важно писать сильные рекламные заголовки?

Все просто. Если ваш заголовок плохой  — ваш текст никто даже не начнет читать. Основная цель заголовка — заставить читающего прочитать первый абзац вашего текста.

По негласной статистике, которая гуляет среди копирайтеров, 80% успеха вашего текста зависит от заголовка.

 

Типы заголовков. 4 работающих варианта.

Существует четыре важных качества, которыми должен обладать сильный заголовок. Вот они:

  1. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
  2. Интерес человека к самому себе
  3. Новость
  4. Любопытство

Это не я придумал. Это было выведено после долгих исследований. Я лишь назвал эту систему создания заголовков — системой КЛИН.

Рекламные заголовки, которые работают

Мы рассмотрим 10 заголовков, которые были протестированы многократно и доказали свою эффективность.

Более того, тестировались эти заголовки в эпоху директ-мэйла. То есть тогда, когда продажи работали только через отправку печатных каталогов и писем. Тогда достичь результата можно было только за счет текста. в 1930-е — 1940-е годы.

Реклама Coca Cola в 1930-х

Сегодня, в эпоху интернета к тексту добавляется изображение, дизайн, баннеры, определение ip-адреса и сегментирование аудитории и множество новых возможностей привлечь внимание.  Тогда — только текст!

Примеры заголовков. Те, которые работают.

Вот несколько примеров заголовков, которые работают. Их приводит в своей книге Джон Кейплз, и я использую их, так как они многократно протестированы и приносят результат.

  1. Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом.

Реклама под этим заголовком продала огромное количество курсов для менеджеров по продажам. Она была протестирована множество раз, и постоянно приносила результат. Что же в ней такого необычного?

Этот заголовок достигает двух целей:

  • Возбуждает любопытство читателя, чтобы узнать, что же за дурацкий фокус такой
  • Обращается к нашему интересу к самому себе, помогая узнать, как стать выдающимся продавцом
  • Заголовок предлагает легкий и быстрый способ стать выдающимся продавцом.

Смотрите, ведь копирайтер мог написать «Как я выполнил дурацкий фокус». Это бы возбудило любопытство и только. Или «Как я стал выдающимся продавцом». И это вызвали интерес к самому себе.

Но создатель этой рекламы скомбинировал эти два мотива прочитать дальнейший текст — интерес к себе и любопытство.

  1. Как я улучшил свою память за один вечер

Этот заголовок апеллирует к интересу читателя к самому себе. Многие люди считают, что у них плохая память. Поэтому метод улучшения памяти человека должен быть привлекательным для него.

Заголовок заставляет читателя предположить, что этот метод является простым и легким, а результаты можно получить за один вечер.

  1. Дайте мне пять дней — и я сделаю из вас магнетическую личность… дайте мне возможность доказать это… бесплатно

Этот заголовок основан на интересе читателя к самому себе. Люди хотят нравиться другим. Они стремятся быть популярными среди своих друзей. Реклама предлагает читателю узнать, как достичь этого посредством магнетической личности.

Заголовок также предполагает, что существует быстрый, легкий способ стать магнетической личностью. Метод является быстрым, поскольку занимает только 5 дней, и кажется легким, поскольку очевидно, что не требуется усилий со стороны заказчика.

Заголовок не говорит, как вы можете стать магнетической личностью. Он говорит: «Дайте мне пять дней — и я сделаю вас магнетической личностью».

  1. Объявляем новый план, как заработать на дому

Это комбинация новости и интереса к самому себе.

Действительно, кому сейчас не будет интересным узнать, как зарабатывать дома.

  1. «Нет времени для обучения в Йельском университете — пусть колледж придет в ваш дом», — говорит известный автор

Этот заголовок, основанный на интересе человека к самому себе. Он направлен на тех потенциально заинтересованных людей, которые не имели возможности заниматься в колледже, и желали бы повысить свой образовательный уровень.

  1. Я играл на почтовую марку и выиграл 35 840 долларов за 2 года

Это снова заголовок, который апеллирует к интересу человека к самому себе. Кто не хотел бы сыграть на почтовую марку и выиграть 35 840 долларов?

Этот заголовок также возбуждает любопытство человека. Читатель хотел бы знать, каким образом можно сыграть с такой небольшой ставкой и выиграть так много.

Да и сам план действий выглядит достаточно просто. В заголовке нет никаких намеков на то, что от читателя потребуются какие-то усилия. От  него требуется только поставить на кон почтовую марку — и эти самые крупные выигрыши будут вашими.

Эта реклама оказалась феноменально успешной. Даже читатели, которые знают о том, как создавать успешные заголовки, могут захотеть сыграть.

Почтовая марка, которой читателя просят рискнуть, — это марка, которую нужно наклеить на почтовое отправление, чтобы получить бесплатный буклет, рассказывающий об учебном курсе по саморазвитию.

  1. Теперь глухие люди начинают слышать шепот

Этот заголовок основан, в первую очередь, на интересе человека к самому себе. Он обращается непосредственно к соответствующей аудитории и предлагает ей устройство, которое люди очень бы хотели иметь — изобретение, улучшающее слух.

В заголовке также имеется и качество, возбуждающее любопытство. Читатель удивляется: «Что это за устройство, которое позволяет глухим людям слышать шепот?».

  1. Объявление. Новый курс и услуга для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет.

Это в целом новостной заголовок. Он объявляет что-то новое, и в значительной степени основан на интересе человека к самому себе, поскольку содержит слова «для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет».

  1. Требуются — ваши услуги как высокооплачиваемого специалиста в области продажи недвижимости

Этот заголовок полностью основан на интересе читателя к самому себе. Он предлагает работу — высокооплачиваемую работу. Многие мужчины и женщины не удовлетворены своей работой и тем, как она оплачивается. Именно им трудно пройти мимо данной рекламы, не прочитав ее.

Также обратите внимание на слово «требуются». Оно всегда привлекательно. Читатели всегда останавливаются, чтобы прочитать о том, что именно требуется.

В английском оригинале это слово еще более цепляет. «Wanted» — имеет также значение «разыскивается».

Каждый читатель думает, что, возможно, он сможет удовлетворить данную потребность и сможет достичь прибыли для себя лично.

10. Что неправильно на этой картинке

На иллюстрации, сопровождавшей эту рекламу, были изображены две женщины, прогуливающиеся по улице в сопровождении мужчины. Мужчина находился между ними.

Главным преимуществом данного заголовка было качество, которое возбуждало любопытство. Это напряженная задача для читателя, которые подозревал, что знает, что неправильно на картинке, но он должен был прочитать текст рекламы, чтобы убедиться в этом. Таким образом, заголовок достигал своей главной цели — и привлекал читателя к тексту рекламы.

Другим преимуществом данного заголовка было то, что он обращался к интересу читателя к самому себе. Читатели уверены, что они найдут в тексте рекламы ответ на вопрос «Что неправильно на этой картинке?» и получат бесплатную информацию, бесплатный урок этикета.

 

Заголовки, созданные по системе КЛИН по-настоящему пробивают защиту читателя

Как написать заголовок? Система создания заголовков КЛИН.

Для того, чтобы создать эффективный заголовок, вам необходима тщательная работа. Изучите ваш товар/услугу вдоль и поперек. Я уже не один раз говорил об этом, и буду продолжать, так как не для всех это является аксиомой.

Я создал простое мнемоническое упражнение. Чтобы создать заголовок, вам нужен КЛИН

Качественный и быстрый способ?Любопытство? Интерес к самому себе?сообщение Новости = КЛИН

 

  1. Позволяет ли данный товар/услуга качественным и быстрым способом достичь какого-то результата? (это К из нашего упражнения )
  2. Что в вашем товаре/услуге вызывает любопытство? Кстати, избегайте заголовков, которые построены только на любопытстве. Оно работает только в сочетании с интересом к самому себе или новостью (Это Л из нашего упражнения )
  3. Можно ли затронуть интерес  человека к самому себе в заголовке, который пишете? Постарайтесь сделать так, чтобы сообщить читателю, что здесь находится что-то очень нужное ему. (Это И из нашего  упражнения )
  4. Есть ли у вас новость, такая, как новый продукт или новый способ использования старого продукта? Если есть — используйте ее в заголовке. (Это Н из нашего упражнения )

 

Важное правило: Подумайте, что заставит вас купить данный товар/услугу. В действительности, постарайтесь понять, какой аргумент заставит вас, автора, пишущего этот заголовок расстаться с некой суммой денег, чтобы купить продукт или услугу, которую вы рекламируете. Очень часто мы создаем не те тексты, в которые сами верим, а просто набор букв, характеристик, выгод и преимуществ товара/услуги.

Затем выразите эту причину в нескольких словах. Это и будет ваш заголовок.

Над хорошим заголовком нужно работать

Как написать стопроцентно работающий заголовок?

Теперь вы вооружены знаниями о мотивах, о глубинных причинах, почему люди читают заголовки.

Метод создания заголовка достаточно прост:

  1. Напишите 10 видов заголовков.
  2. Протестируйте их с помощью контекстной рекламы (это более затратно)
  3. Протестируйте каждый заголовок с помощью простого способа: если убрать весь текст, сам заголовок побуждает сделать целевое действие или нет?
  4. Отберите лучший
  5. Тестируйте 🙂

Рекламные заголовки по системе КЛИН работают.

Сегодня мы рассмотрели систему создания заголовков, которую для простоты запоминания я назвал «Система КЛИН».

С ее помощью вы сможете создать заголовок, который точно прочитают.

На этом у меня всё.

И пусть ваши заголовки цепляют!

Текст подготовил Владимир Багненко

Автор текста Владимир Багненко

 

Коротко обо мне: Предприниматель, интернет-маркетолог, коммерческий писатель, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться тем, что помогает мне на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте [email protected] или написав в личку в удобной вам соцсети.

Если вам есть чем поделиться или вы хотите написать мне — я тут: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

 

P.S. Ура. Наконец-то с сентября 2017 года я завел свой уютный канал в Телеграм. Называется, угадайте? Да, конечно, вы угадали:»Авторский стиль». Делюсь опытом, рассказываю о том, как выработать свой авторский стиль. Верю, что его нужно лишь откопать за горами стереотипов и сомнений в себе. Тут много того, чего не даю больше нигде. https://t.me/bagnenkotext

 

P.P.S.  В этом коротком видео мой коллега Сергей Бернадский рассказывает о других способах создания заголовка. Всего 6 минут.

 

17. декабря 2014 by Admin
Categories: Серия. Продающий копирайтинг | 1 комментарий

«Миллион» способов придумать название статьи

Этот пост не для игроков на смысловых контрастах. Как придумать цепляющие заголовки к статьям, информации в Интернете уже немало. Только, потратив _ минут, перебрав _ способов и_секретов, составить эффективный заголовок (привлекательный, запоминающийся и с высоким показателем конверсии) под нужный запрос так просто не выходит.

После вдумчивого изучения ниши: «Цепкий заголовок – дорогая основа успешных статей»

Заголовки по шаблону хоть и банальны, но разнообразят копии, не раз переписанного оригинала. Гугл ТОП-50 забит перепечаткой самих TITLE-конструкций «Посмотрите, насколько просто _____», переделанных от буржунетовских «How to ____ in five easy steps». Понятно, яркие смысловые контрасты заглавий не сориентируют в инфо-однообразии и не помогут различить полезное. Читателю показывают «утку», он открывает и уже не удивлен улову. Про зацепляемых ходовыми «шок-заголовками» верно заметил Михаил Жванецкий: «Хочешь всего и сразу, а получаешь ничего и постепенно».

Заголовки – часть интерфейса задачи получения ответов по запросу

Опыт взаимодействия учит распознавать «творчество» с психофизиологическими трюками, формируя установки восприятия: шаблонность приедается, не действует на привередливого пользователя. Что если унять соблазн продвигать контент «безотказно действующим на внимание»? Успешные ресурсы озаглавливают статьи по-человечески, демонстрируя личный опыт, специфичность и неординарность. Авторские заголовки с выраженной персональностью повышают доверие и узнаваемость бренда.

От демагогий к результату: чтобы выделить контент, нужен акцент на своих отличиях – хотя бы намёк об особенностях. Продающим текстам Д. Огилви рекомендовал включать в заголовок название продукта. Иногда идея приходит из ниоткуда. Название этого длинного поста изменил показ по ТВ вестерна «A Million Ways to Die in the West» переведенный как «Миллион способов потерять голову». (изначальный заголовок стал подзаголовком).

Стоящий источник вдохновения: протестированные со всех сторон заголовки электронных книг. Подойдет, электронная библиотека MyBook (спасибо за идею блогеру NiroGam).

Статистика эффективности заголовков

Согласно исследованиям Content Marketing Institute (CMI) и OutBrain:

  • 80% пользователей поиска ограничатся лишь просмотром вашего заголовка
  • CTR заголовка на 9% повышает тире или двоеточие с вводной фразой вначале
  • У заголовков с негативными словами кликабельность на 59% выше, чем с позитивными и они на 30% эффективней остальных вариантов

Позитивные слова: отличный, возможность, результат, активного развития. Негативные слова: не нужно, не знаете, сложно, никогда, трудно представить. Сравните примеры заголовков: «Благодаря маркетингу интернет-реклама стала лучше» VS «Реклама не может рассматриваться отдельно от маркетинга». Похоже, заголовкам с позитивными словами стали не доверять.

Наш разум привык оперировать информацией и цифрами в том числе:

  • Нечетные цифры – на 36% увеличивают кликабельность заголовка и на 23% эффективнее четных. Для пользователя они выглядят более достоверной информацией
  • Большие числа увеличивают CTR заголовка

Аналитика оптимальной длины заголовков для статей. От компетентного источника есть данные о наибольшей конверсии при заголовке длиной 30 слов. Не многие готовы оптимизировать конверсию сайта такой ценой. По данным The Guardian, NewsWhip, KISSmetrics:

  • Оптимальным считается 6-словный заголовок. Пользователи бегло сканируют не только контент статей, но и списки заголовков. Взгляд способен охватывать 3 первых и 3 последних слова – лучшее место для притягательной фразы и основной идеи
  • Максимальный CTR дают 8-словные заголовки. Вывод основан на факте, открытом в 1956 г.: кратковременная память вмещает 7 слов (+/- 2), а большее кол-во разбивается сознанием на группы. Пользователи охотнее переходят к просмотру статей с длиной заглавий в 8 слов
  • Короткие заголовки тоже не эффективны. Меньше 5 слов, также плохо, как и больше 15-ти. Делаем поправку ±1 на английский язык – в рунете 4-х словные заголовки вполне жизнеспособны

Опция предпросмотра в плагине Yoast SEO для Вордпресс поможет проследить – не обрежется ли заголовок Гуглом на самом интересном месте. Учитываем: Яндекс вмещает меньше, т.к. Google увеличил в 2016-м ширину тайтла.

Правила и эффективность, SEO-факторы и мифы

Правила составления заголовков и SEO-факторы работают. Однако, есть миллион вариантов и столько-же причин отойти от них. Так ли уж необходимы приевшиеся форматы? Например, есть SEO-догма о ключевой фразе в начале и лучшем ранжировании. Да отлично ранжируются тексты и при составлении заголовка с точностью до наоборот! Как раз они часто оказываются успешными поставщиками трафика.

Смысл в том, что читаем мы слева направо. В приведенной аналитике достаточно иных смыслов – помимо выгод от большего «веса». И будут ли они? А чем плохи описательные прилагательные впереди, если так принято строить предложение? Нужно лишь проследить, чтобы поисковик не связал начальные слова в дополнительный запрос с которым нежелательно пересекаться.

Для заострения внимания много стратегий, но запоминаются заголовки необычные – например, с прилагательным-эпитетом. «Липкости» заголовку добавляют:

  • Метафоры (образное объяснение) – Хождение доллара, Не бросает слов на ветер
  • Аллюзии (намек на известный образ) со стойкими ассоциациями – В стиле 80-х
  • Перефраз + Аллюзии (придают метафорическую образность с переносным смыслом)
  • Цитаты – Хотели, как лучше
  • Вопросы вовлекающие и цепляющие за живое – Чего ждать от…, Как новые… изменят

15 блогеров делятся идеями написания заголовков

Филипп Вёрджис (Philipscom)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

В борьбе за посетителя важно фиксировать на себе внимание. Я считаю, если вы придумали привлекательный заголовок – пол дела сделано. Приложите усилия, чтобы завершить в том же духе. Упомянутое в заголовке распределите по тексту во всех словоформах.

Пользователи ищут  полезное: усильте заголовок вступлением, так чтобы показать выгоды, вовлечь и не разочаровать с обещанным (они еще вернутся).

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Быстро и ловким методом не выйдет. Нужна практика. Вдохновляйтесь на влиятельных веб-ресурсах. Прилагательные «впечатляющая, удивительных… » в вопросительных конструкциях «Как, Что, Почему» способны творить чудеса.

Филипп Вёрджис из Philipscom ~ Facebook

П. Агарвал (NiroGam)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Эмоциональные слова рассказывают историю. Истории – ни что иное, как факты обернутые в эмоции. Эмоционально поданный факт хорошо усваиваем и читабельность заголовка вырастает в разы. Житейская истина: истории – продают, факты лишь информируют. Но без содержательного тела поста / полезности статьи нет смысла в захватывающем заголовке.
Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

  • Я вдохновляюсь названиями книг, иду на Амазон, ищу по своей тематике и просматриваю готовый список (вариант для рунета). Заголовки продаваемых книг тестируют как надо!
  • Также, использую инструмент Headline Analyzer: показывает насколько кликабелен заголовок (покажет рейтинг из 100)

П. Агарвал из NiroGam ~ Facebook

А. Джайн (HackersDenabi)

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Если контент – король, то заголовок – это королева направляющая людей по нужному пути. Каким бы сильным контент ни был, не может он обойтись без привлекательного заглавия. Выделяют 4 вида заголовков:

  1. С прямым действием (информируют максимально) -: ТОП 10 ниш для интернет-бизнеса в 2018 году, Это нужно знать перед покупкой / поездкой
  2. Руководство к действиям + Призыв -:  Как улучшить свой…, 5 шагов к…
  3. С обращением (провокационные) -: Вы удивитесь, когда…, А вы готовы…?
  4. Вызывающие любопытство + Противоречие (интригующие) -: Как 19-летний запустил инновационную экосистему с нуля, Как за 3 минуты создать инфографику, Эта стратегия приносит двойной доход, Что скрывают…

А. Джайн из HackersDenabi. ~ Facebook

М. Бадвей (ItechHacks)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Да! Приведу пример: «11 простых способов четырехкратно увеличить онлайн-доход» заинтересовывает больше чем «Лучшие способы онлайн-заработка».

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

У меня три совета:

  1. Используйте how-to: «Как блогеру стать миллионером»
  2. Если что-то поддается счету: подберите коллекцию вариантов и представьте цифры
  3. Поддержите заголовок оформлением поста и визуальным контентом. Более 30% ваших читателей привлечены графикой

Мукеш Бадвей из ITechHacks ~ Facebook

Д. Шарма (BlogBing)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Притягательные слова – пожалуй, самый недооцененный элемент заголовков личных и профессиональных блогов. Столько положительных сторон от применения! Их стоит в полной мере задействовать для генерации органического, социального и прямого трафика. Мягко акцентирующие внимание слова в заголовке, способны увеличивать трафик на 250+ %.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

  • Персональным блогам: добавляйте в ключевой слоган слова вовлечения Вы, Ваш
  • Для различных социальных ниш выявлены слова, повышающие желание делится контентом: расскажите нам, узнайте первыми, секрет, разработан, назван самый, повысить, создать, с помощью

Д. Шарма из BlogBing ~ Facebook

Равиндра Соланки (HackersDenabi)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Публику не заманишь скучным. Большинство просматривают контент, находясь под влиянием прочтенного заголовка. Статью с притягательным заголовком просмотрят больше.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Не бойтесь креатива в тайтле. Я рекомендую формулу: триггер + прилагательное + ключевая фраза + обещание. Демонстрируйте смелые решения, вроде «продажа дома за 1 день». Применив формулу получите: «Узнайте как выгодно продать жилье за 24 часа». Полезно подмечать, какими заголовками чаще делятся и что у самого пробуждает интерес.

Равиндра Соланки из HackersDenabi ~ Facebook

Салман Кхан (Guide2SEO)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Разумеется важно. Посмотрите на ТОП выдачи, много ли там не цепляющих тайтлов?

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Я практикую мозговой штурм c инструментом HubSpot Blog Title Generator

Салман Кхан из Guide2SEO ~ Facebook

Г. Джагги (BlogWithJags)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Необходимы для социальных блогов. Но, даже если трафик органический, огромное влияние на его поступление оказывает высокий CTR цепких заголовков в пределах 5-ти первых позиций Гугла. Вывод: нужны достаточной «цепкости» и длины заголовки, оптимизированные для поисковиков и людей.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

1). Просмотрите крупные блоги. 2). Все зависит от личной креативности и опыта. Пишите натурально добавляя ключи и пробуйте делать заголовки подлиннее.

Г. Джагги из BlogWithJags ~ Facebook

Ю. Вадхвани (DressMyPhone)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Да, они нужны для поднятия CTR. Виральным сайтам вполне допустимо на разработку заголовка затрачивать такое же время, как и на написание контента. В идеале нужны отдельные заголовки для поиска и социальных сетей. Высокий CTR заголовка, в конкурентных нишах может стать преимуществом улучшающим ранжирование. В соцмедиа – шире охватывается аудитория.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Для поднятия кликабельности много надежных способов. Есть подтвержденные тестами факты.

  • Заголовки начинающиеся с цифр дают больше кликов
  • Заголовки с нечетными цифрами дадут больше кликов, чем с четными
  • Некоторые слова в заголовке привлекут больше посетителей на сайт. Такие как «бесплатно»

Поставьте цель – пробудить любопытство, а как и в каком месте включить притягательное слово подскажут похожие ниши (определите паттерн и примеряйте). Для придания неотразимости нужно зацепить личный интерес, а не укоротить заголовок до минимума.

Юврай Вадхвани из DressMyPhone ~ Twitter

С. Нирмал (Hitricks)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Хорошо когда есть, но не обязательны. Есть примеры стандартных тайтлов работающих не хуже.  Для вирусного контента да, в остальных случаях по усмотрению. Я исхожу из целевого запроса и если место остается, то включаю цепкое слово или фразу.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Те у кого словарный запас хорош, имеют преимущество в этой сфере. Если уровень лексической подкованности недостаточен, прочтите 5-10 статей по заглавиям и неймингу.

С. Нирмал из Hitricks ~ Facebook

С. Сиддхартх (OnlyLoudest)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Откровенно говоря, люди ищут релевантные ответы без излишеств. Но им достаточно видеть хотя бы 2-3 соответствующих запросу слова. Это единственное оправдание наличия цепляющих фраз в блоговых постах. Да, они повышают CTR.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Тайтл должен быть кратким и сфокусированным на специфике запроса пользователя, а контент статьи выдать решение. Заголовки с числами отлично справляются с задачей.

С. Сиддхартх из OnlyLoudest ~ Twitter

Rajeesh Nair (PickDigest)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Важны в эпоху соцмедиа. Полагаясь на осведомленность пользователей поиска, можно подавать им смесь ключевиков и эмоциональных слов. При отставании в ранжировании, это шанс попасть в самую точку. Например, когда я просматриваю выдачу, то перескакиваю на 4-5 позицию если тайтл покажется более релевантным и интересным. Психологические элементы работают, как для поиска, так и соцмедиа.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

Нужен баланс между релевантным ключевиком / броской фразой и креативом. Уже влиятельный блогер или бренд? – меткая фраза в заголовке и без ключевика сможет принести статье трафик с массой расшариваний. Вы свободны в проявлениях креатива и персональности, тогда как новичку лучше держаться за Google. Располагайте эмоциональные трггеры в видимой части заголовка на странице выдачи. Из инструментов я использую CoSchedule Headline Analyzer, HubSpot Topic Generator или Portent Title Maker. Не увлекайтесь ими, составляйте свои комбинации.

Rajeesh Nair from PickDigest ~ Twitter

А. Лахири (AbhirupsBlog)

Q) Обязательны ли цепляющие слова в заголовке поста блога. Если да, то почему?

Разве брендинг это одно лишь оформление? Блоггеры и онлайн-маркетологи заголовками статей также могут выражать собственный неповторимый стиль. Не упускайте шанс. Я наблюдаю приток качественного контента в Интернете и лишь некоторые выделяются из толпы. Совершенно очевидно – хорошо информировать недостаточно, особенно новичку. Сейчас важно выработать навыки написания соблазнительных заголовков.

Q) Как создаются привлекательные заголовки под блоговые статьи?

С точки зрения психологии: придерживаясь здравого смысла и своей тематики, вы должны найти слова, которые нельзя игнорировать. Я ставлю себя на место пользователя и анализирую воздействие позитивных / негативных фраз, вроде: практичных советов,  прямо сейчас и т.д. Я придерживаюсь советов профессиональных авторов:

  1. Убедитесь в оригинальности и уникальности – ваш заголовок не должен быть банален
  2. Потратьте время на создание ультра-специфичности
  3. Уважайте читателя, не гонитесь за ключевиками – это не работает, как в былые времена. Вы сами что испытываете, увидев стену ключевых слов?

С технической точки зрения: есть достаточно профессиональных и бесплатных сервисов составления заголовков: headlines.sharethrough.com, seopressor.com/blog-title-generator.

  • Аналог рунете: удобный сервис для оптимизации тайтла/h2 и сравнения с заголовками конкурентов seo-title.ru

А. Лахири из AbhirupsBlog & AbhirupSpeaks ~ Facebook

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *