Что копирайтинг: что это такое и кто такой копирайтер

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что их движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном покупателе компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает. Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные товары и услуги для вашего клиента. Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования. Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места, с которых можно начать свои исследования, — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять свою потенциальную аудиторию, как мы обсуждали выше. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой. Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам. Положительные эмоции, на которые вы также можете нацеливаться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечен ваш потенциальный клиент, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже».

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции. Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Характеристики — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него. Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее. Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за половину времени .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт о выращивании помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начните с ура

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Точно укажите, о чем написанное. Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание. Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку. Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий написания привлекательных заголовков и лидов, ознакомьтесь с нашими Программа «Написание отличных лидов» .

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 года однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше. Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду. В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. У него должно быть важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, вашего потенциального клиента).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Сводка

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающийся текст, — это наш Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

5 способов найти работу по копирайтингу

видов копирайтинга | AWAI

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этом разделе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

11 видов копирайтинга

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи товаров и услуг, но объем «продажи» копирайтинговых материалов может быть разным.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы в большей степени основаны на информации и содержат очень мало «продающих» формулировок, таких как брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, что является хорошей новостью для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор, сколько прямых продаж вы хотите использовать в своем письме. Если вас не устраивает продающий текст, вы можете вместо этого написать информационные проекты.

Давайте подробнее рассмотрим различные подходы к копирайтингу, и вы поймете, какой из них вам больше подходит.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного и измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Очевидно, что это будет рекламный текст, в котором вас прямо просят принять меры прямо сейчас, например, купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно тому, что известно как «имиджевая реклама» или «реклама бренда», например реклама в глянцевых журналах, которая только информирует или напоминает потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще одним ключевым компонентом маркетинга прямого отклика является его измеримость. Будь то кампания в Интернете или в печати, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько ответов они получают. Это также известно как скорость отклика.

С другой стороны, имиджевая реклама или реклама бренда не может быть отслежена. Откуда компании знать, насколько эффективна ее журнальная реклама?

Вот что делает рекламу с прямым откликом такой ценной. Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Одним из распространенных видов маркетинга с прямым откликом являются полные рекламные копии в печатном виде или в Интернете.

Вы когда-нибудь получали по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой сделать пожертвование на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры развернутого копирайтинга с прямым откликом.

Мы используем в AWAI много длинных рекламных текстов, таких как «Можете ли вы написать письмо, подобное этому?» рекламное письмо, рекламирующее нашу Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга . Это письмо состоит из 33 страниц, но нередко можно увидеть длинную копию, которая занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры проектов по копирайтингу с прямым откликом включают:

• Письма о продаже видео (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные печатные журналы)
• Страницы онлайн-продаж и целевые страницы
• Объявления с оплатой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печатных изданиях (рекламные статьи)
• Электронные письма о продажах

Если вы ориентированы на результат и вам нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым ответом.

2. Бизнес-потребитель (B2C)

компании B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы имеете дело на регулярной основе, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также множество онлайн-компаний, таких как Amazon, Zappos или Dell.

Индустрия B2C использует весь спектр копирайтинговых материалов, включая прямой отклик и контент-маркетинг, как в печати, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с онлайн-поиска фильтров для воды и прочитаете такие обзоры, как этот:

Ваша страница поиска также может предложить вам рекламу, по которой вы можете щелкнуть для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы можете в конечном итоге решить заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, что в этом процессе было задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы могли нажимать, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

И если вы пойдете в магазин, чтобы купить фильтр, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные акции.

Все это является частью копирайтинга B2C, и подобные проекты используются в каждом бизнесе, который, как вы можете себе представить, продает напрямую потребителям.

3. Бизнес для бизнеса (B2B)

Предприятия B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям. Они не продаются населению.

Многие поставщики услуг также имеют дело только напрямую с другими предприятиями, такими как кадровые услуги, логистический консалтинг или внутреннее обучение.

Это типы предприятий, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их много — рынок B2B в настоящее время представляет собой индустрию стоимостью 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании, как правило, используют даже больше письменных рекламных материалов, чем их коллеги из B2C. Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим предприятиям необходимо тщательно обдумать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, каждый из них легко может стоить более 300 000 долларов. И многие люди в больнице будут вовлечены в это решение о покупке, от менеджеров до консультантов по охране труда и технике безопасности и медицинского персонала, который будет использовать машину.

Это может быть долгим процессом, и компании, которые продают аппараты МРТ, должны иметь обширные маркетинговые материалы, чтобы поддержать потенциальных клиентов, когда они принимают решение о покупке.

На приведенном ниже снимке экрана показано подразделение Philips, производящее медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница содержит обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, о МРТ-аппаратах.

Многим B2B-компаниям требуется столь же большой объем информации для продажи своих продуктов или услуг. Некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B включают:

• Официальные документы
• Тематические исследования
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• веб-страниц
• Контент социальных сетей
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество копирайт-проектов, которые используют B2B-компании, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин, чтобы рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Это отсутствие видимости привело к нехватке копирайтеров B2B, а квалифицированные копирайтеры B2B теперь пользуются большим спросом, и им обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким большим спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для начинающего копирайтера.

Еще одним преимуществом рынка B2B является то, что большинство письменных проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продающие», как может быть маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много продающих текстов, B2B часто является отличным вариантом.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как вы можете начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

4. Контент-маркетинг

Термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать в себя некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превратить их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и печатные издания. И некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут распечатать брошюры с той же информацией для раздачи на выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имеет годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании будут ежегодно тратить столько на контент. Кто-то потратит больше, а кто-то меньше. Но, учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Вот несколько распространенных типов материалов контент-маркетинга:

• Сообщения в блоге
• Артикул страницы
• Домашние страницы
• Страницы заказа
• Страницы продукта
• Посты в социальных сетях
• Специальные отчеты и другие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Тематические исследования
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные бюллетени
• Информационные видеоскрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является тот факт, что многие из них повторяются.

Например, если веб-сайт нанял вас для написания сообщений в блоге, им не понадобится только один. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие контент-маркетинговые проекты похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке только от одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например, на написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней. Копирайтеры, которые специализируются, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся авторами для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой «Мастерство контента: пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу» .

5. Копирайтинг в социальных сетях

Индустрия социальных сетей насчитывает миллиардов пользователей.

И каждый год это число увеличивается по мере его развития. В социальных сетях их 9.0029 утроил пользователей за последнее десятилетие!

Что это значит для копирайтеров в социальных сетях?

Возможность!

С 2008 года предприятия расширяют свое присутствие в социальных сетях. То, что начиналось как короткие посты в Facebook, выросло.

Сегодня копирайтеры в социальных сетях несут ответственность за разнообразный контент, например, за написание постов для Instagram, Twitter и Tik Tok, публикацию статей на таких сайтах, как Medium и LinkedIn, и написание сценариев для видеоканалов.

Большинство компаний используют более одного канала социальных сетей для связи со своими клиентами.

• Facebook ориентирован на потребителя и видео.
• Твиттер используется для короткого, запоминающегося контента, которым можно поделиться, что делает его отличным выбором для компаний, занимающихся цифровым маркетингом, и специалистов по связям с общественностью.
• Instagram ориентирован на узнаваемость бренда и вовлечение аудитории.
• YouTube, вторая по величине поисковая система, ориентирована на видео.
• LinkedIn используется соискателями и брендами для общения, обмена тенденциями и поиска сотрудников и подрядчиков.

Как опытный копирайтер в социальных сетях, вы можете специализироваться на одной или двух платформах или сосредоточиться на результатах на нескольких платформах. Выбор за вами!

Потенциал заработка фантастический. Копирайтеры могут зарабатывать от 1200 до 1500 долларов на клиента в месяц, а более опытные — до 5000 долларов. Если ваш контент принесет пользу вашим клиентам, вы, скорее всего, получите повторный заказ и заработаете еще больше.

Маркетинг в социальных сетях не показывает признаков замедления и является отличным местом для развития вашего бизнеса по копирайтингу.

Узнайте, как стать экспертом по копирайтингу в социальных сетях, чтобы узнать больше.

6. Копирайтинг рекламы

Копирайтеры рекламы хотят, чтобы читатели совершили определенное действие, например: подписались на список, загрузили официальный документ или купили продукт. Текст лаконичный, информативный и востребованный.

Объявления, как правило, представляют собой более короткий контент, но могут принести большие результаты вам и вашим клиентам. Если вы понимаете голос бренда и конкретную проблему, которую решаете, работа рекламного копирайтера может быть идеальной для вас.

Если вы можете ответить на эти вопросы, вы можете написать эффективное рекламное объявление:

• Кто является целевой аудиторией?
• Какая проблема решается?
• Как услуга или продукт решают проблему?
• Какие действия следует предпринять?

Овладение этим стилем копирайтинга может увеличить список ваших клиентов и, конечно же, ваши доходы.

7. Креативный копирайтинг

Креативный копирайтер предлагает забавные, умные, остроумные, привлекательные фразы, которые помогают создать бренд, продать продукт или услугу или повысить качество обслуживания клиентов.

Прекрасный пример креативного копирайтинга.

От футболок до наклеек на бамперы и гигантских рекламных щитов в центрах городов — эта крылатая фраза известна во всем мире. Несмотря на то, что это всего три слова, все знают, какой бренд он представляет и какие продукты с ним связаны.

Креативные копирайтеры помогают повысить узнаваемость бренда, но они также могут создать идеальный информационный бюллетень или упаковку продукта.

Поиск уникальных способов описания продукта или бренда с помощью слов — высший навык творческого копирайтера. Это означает, что вы потратите много времени на мозговой штурм, чтобы придумать идеальное сочетание слов, чтобы привлечь внимание аудитории.

Придумывать новые творческие идеи — большая часть вашей работы. Чем лучше вы понимаете продукт или услугу вашего клиента и целевую аудиторию, тем больше шансов, что вы создадите правильный текст.

8. Цифровой копирайтинг

Цифровые копирайтеры создают контент для веб-страниц. Автора могут попросить написать для нового веб-сайта, пересмотреть существующие страницы или написать дополнительные страницы. Часто эта копия сочетается со стратегией SEO, поэтому понимание использования ключевых слов важно для клиентов.

Помимо страниц веб-сайта, цифровых копирайтеров могут попросить написать:

• Короткий копирайтинг объемом менее 500 слов
• Сценарии видео и чат-ботов для взаимодействия с пользователем
• Web3.0, связанный с криптографией и блокчейном
• Ведение блогов для брендов с целью повышения осведомленности и обучения
• Сообщения в социальных сетях для обмена информацией
• Реклама для размещения в социальных сетях

Хотя каждый из этих стилей немного отличается, для копирайтера веб-сайта поисковые системы и пользовательский опыт всегда будут на первом месте. То, как поисковые системы индексируют веб-сайты, и как пользователи находят и взаимодействуют или используют контент, находятся в центре внимания цифрового копирайтинга.

9. Маркетинговый копирайтинг

Как копирайтер по маркетингу, цель вашего письма — наладить контакт с целевой аудиторией и вести ее по маркетинговой воронке.

От осведомленности к рассмотрению, к конверсии в лояльность и, наконец, к защите бренда клиента.

• Осведомленность. Клиенты не готовы покупать, но знают, где найти продукты или услуги
• Предупреждение. Клиенты узнают больше о бизнесе, но не совсем готовы покупать
• Конверсия — Клиенты совершают покупку.
• Лояльность — клиенты продолжают покупать у клиента, а не у конкурентов.
• Пропаганда. Клиенты рассказывают другим о бренде, продуктах и ​​услугах.

Вы узнаете об идеальном покупателе вашего клиента и о том, как продукт или услуга решает его проблему. Что заставляет потенциального клиента покупать продукт А вместо продукта Б? В чем отличие рынка? Затем создавайте контент по всей воронке вокруг того, что делает продукт уникальным.

10. SEO-копирайтинг

SEO создают контент, предназначенный для привлечения органического поискового трафика, используя ключевые слова и метрики для выбора тем и оптимизации контента для поисковых систем.

В некоторых случаях клиенты будут предоставлять вам исследование ключевых слов, а в других вам придется выполнять его самостоятельно.

Вы хотите убедиться, что используете правильные слова и фразы, связанные с контентом, для которого ваш клиент стремится ранжироваться.

Независимо от отрасли, важно не только понимать, как клиент хочет, чтобы его искали, но и как люди на самом деле ищут.

Например, термин «автор контента» может быть не так широко известен, как термин «фрилансер». Как SEO-копирайтер, ищущий клиентов, вы можете создавать контент, оптимизированный для обоих этих терминов… но какой из них приведет больше потенциальных клиентов на ваш сайт?

С ростом числа людей, использующих онлайн-сервисы, потребность в SEO-копирайтерах с годами резко возросла и не собирается снижаться.

Это связано с тем, что сочетание копирайтинга со знаниями SEO делает контент, который вы создаете, идеальным для компаний, которые хотят привлечь клиентов, готовых к покупке.

Если вы можете написать убедительный текст, который сочетает SEO с копирайтингом, чтобы донести правильное сообщение до нужного человека в нужное время, вы можете сделать очень прибыльную карьеру SEO-копирайтера.

11. Техническое письмо

Технические писатели создают руководства по процессам и процедурам, а также официальные документы, электронные книги и контент для веб-сайтов.

Вы пишете технический контент для тех, кто работает в той же области, но нуждается в тексте в более удобном для чтения стиле. Именно здесь вы работаете со своим клиентом, чтобы найти голос, который он хочет использовать, чтобы звучать авторитетно, но не слишком технично для своей аудитории.

Способность отсеивать жаргон или технические термины, которые заставляют читателей спотыкаться, необходима для того, чтобы стать успешным копирайтером.

А техническое письмо всегда востребовано.

Компания Indeed предлагает более 5700 вакансий технических писателей только в США. Поскольку вы работаете в технологическом секторе, у вас есть много возможностей неплохо зарабатывать.

Лучшие отрасли копирайтинга

Мы собираемся больше поговорить о написании для нишевых отраслей в том, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим начинающим копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вам может быть интересно писать.

Все эти широкие отрасли включают компании B2C и B2B. Они также используют полный спектр прямого копирайтинга и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии печатные и электронные информационные бюллетени на темы, связанные с финансами и накоплением капитала, пользуются спросом. Так же как и услуги по финансовому планированию, инвестиционные курсы и другие продукты, связанные с финансами.

А компании, продвигающие эти продукты, имеют почти бездонный спрос на копирайтеров для написания их маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая индустрия создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая индустрия. Это связано с тем, что многие компании в финансовой индустрии так много зарабатывают сами, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами о том, как проникнуть в финансовый копирайтинг, или подумайте о том, чтобы пройти наш курс 9. 0029 Секреты написания блоков управления финансовым рынком .

2. Здоровье

Компании, связанные со здравоохранением, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы, вероятно, также видели большое количество информационного контента по широкому спектру тем, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять научные принципы, лежащие в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Прежде чем писать о нем эффективно, вам необходимо иметь достаточно полное представление о продукте или проблеме для здоровья. Вам также необходимо знать, как использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских понятий.

Но, если вы от природы интересуетесь здоровьем или имеете предыдущий опыт работы в этой области, писать для этой отрасли может быть очень полезно.

В нашей программе «Секреты письма для рынка здравоохранения» содержится гораздо больше подробностей о том, что нужно для достижения успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства на самые разные цели. И все эти благотворительные организации используют убедительный текст, чтобы помочь им собрать средства, необходимые им, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма по сбору средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, ознакомьтесь с нашим курсом Копирайтинг для некоммерческих организаций: как писать вдохновляющие тексты для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании, занимающиеся самосовершенствованием, могут сосредоточиться на похудении, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, знакомствах и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже используете сопутствующие продукты. Многим компаниям, занимающимся саморазвитием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные рекламные тексты или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием 9.0029 Секреты письма для рынка самосовершенствования: путь к личному успеху .

Безклиентский копирайтинг: для копирайтеров, ведущих собственный онлайн-бизнес

Мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые всеми видами бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который мы не можем игнорировать.

Это то, что мы называем безклиентским копирайтингом — для тех копирайтеров, которые зарабатывают деньги, не привлекая клиентов.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создавая так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это можно сделать как единственную работу по копирайтингу, так и в дополнение к обычной работе с клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Печатные книги
• Сайты для заработка
• Аудиопрограммы (цифровые или на компакт-дисках)
• Курсы онлайн или оффлайн
• Информационные бюллетени
• Тренерские услуги
• Семинары и прямые трансляции
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть зарабатываемых вами денег — это прибыль.

На самом деле, мастер-копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера. Это идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать бизнес по публикации информации, наши курсы «Как создать собственный прибыльный веб-сайт» и «Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров » содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свою собственную информацию. товары.

В качестве альтернативы вы также можете работать на известных специалистов по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите научиться писать для информационных маркетологов, вы можете изучить Программу обучения и сертификации Дэна Кеннеди для информационных маркетологов .

Резюме

На высоком уровне различные виды копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Оба этих направления предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями как для тех, кто любит писать рекламные тексты с прямым откликом, так и для тех, кто предпочитает написание информационного контента.

B2C и B2B компании используют свои собственные уникальные комбинации прямого копирайтинга и контент-маркетинга. И знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подходит вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем копирайтингом без клиента, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые хотите писать. Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, обязательно загрузите наш бесплатный отчет 75 востребованных проектов копирайтинга, которые помогут вам добиться шестизначного успеха .

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

5 способов найти работу по копирайтингу

5 способов найти работу копирайтера

В этом руководстве мы установили, что вы можете хорошо зарабатывать на копирайтинге, и подробно описали основные шаги, которые помогут вам стать профессиональным копирайтером.

Но, по словам эксперта по цифровому маркетингу Расса Хеннеберри, вы не в бизнесе, пока у вас нет клиента .

Независимо от того, насколько хорошо вы информированы или сколько приготовлений вы делаете, прежде чем начать свой копирайтерский бизнес, вы не можете называть себя копирайтером, пока у вас действительно нет клиента или работодателя.

В этом разделе вы узнаете, как сделать последний рывок и найти высококлассных копирайтеров и клиентов.

1. Доски объявлений

Если вы новичок в копирайтинге, онлайн-биржи вакансий могут стать удобным местом для начала поиска работы.

Недостатком досок объявлений о вакансиях является тот факт, что вы можете найти немало фабрик по производству контента и других низкооплачиваемых предприятий, рекламирующих копирайтеров.

Но это не единственные компании, размещающие рекламу на досках объявлений о копирайтинге. Многие члены AWAI нашли высокооплачиваемых клиентов через доски объявлений.

И даже участники, которые устроились на низкооплачиваемую работу, когда они только начинали, получили ценный опыт благодаря этой работе. Некоторые из них также привели к дополнительным рекомендациям, создали образцы письма и отзывы клиентов и превратились в долгосрочную работу.

Секрет поиска качественной работы через доски объявлений заключается в том, чтобы начать с выполнения всех основных шагов, которые мы обсуждали в этом руководстве.

Изучите базовые навыки копирайтинга, определите нишу, которую вы собираетесь обслуживать, и напишите свое маркетинговое УТП. Затем заставьте все эти элементы работать, когда вы подаете заявку на размещение вакансий в Интернете.

Для начала ищите только те объявления о вакансиях, которые относятся к вашей нише. Не делайте «общий» поиск позиций копирайтера. Целенаправленный поиск сэкономит вам много времени, так что вы сможете быстро найти публикации, которые лучше всего подходят для вашего набора навыков.

Затем тщательно выберите должности, на которые вы подаете заявку. Изучите рекламные компании и посмотрите, подходит ли вам такой тип копирайтинга, а также сможете ли вы реально это сделать.

Не бойтесь браться за работу, которая кажется немного выше ваших навыков — всегда полезно вытолкнуть себя из зоны комфорта. Но не беритесь за то, что, как вы знаете, вы просто не сможете выполнить.

Наконец, используйте свое УТП при подаче заявки на вакансию. В зависимости от объявления о вакансии вам может потребоваться отправить заявку по электронной почте, официальному сопроводительному письму, резюме или портфолио с образцами ваших работ.

Вы должны включить свое УТП в любой из этих материалов и четко указать преимущества, которые вы можете предложить потенциальному клиенту или работодателю.

Чтобы начать поиск работы, посетите нашу страницу, посвященную основным источникам вакансий для фрилансеров и сотрудников, а также просмотрите следующие доски объявлений о вакансиях.

• WritersWanted.com
• WritersWanted.com — это один из самых быстрых и простых способов связаться с маркетологами прямого отклика, которым необходимо нанять копирайтеров, прошедших обучение в AWAI. Вы можете работать как фрилансером, так и на полную ставку в самых разных нишах.
• Сайты SimplyHired.com и Indeed.com
• На этих досках объявлений перечислены тысячи вакансий по копирайтингу. Вы можете искать вакансии по копирайтингу, используя поле поиска и вводя «копирайтер», «редактор», «социальные сети», «веб-контент», «SEO» и т. д.
• FlexJobs.com
• Сайт для тех, кто работает неполный рабочий день, удаленно, внештатно и т. д.
• Upwork.com
• Этот сайт позволяет людям делать ставки на работу. После того, как вы настроите свой профиль, вы можете искать вакансии, а затем делать ставки на любую, которая вас интересует.
• Запись для AWAI
• AWAI постоянно работает внештатным копирайтером по маркетингу и автором контента. Мы всегда ищем новых авторов.

2. LinkedIn

Еще одно отличное место для поиска работы в Интернете — LinkedIn.

Если вы не знакомы с LinkedIn, это социальная сеть, ориентированная на бизнес.

Он в основном используется для профессионального общения, и как работодатели, так и соискатели могут создавать личные профили на сайте.

В LinkedIn есть объявления о вакансиях, которые вы можете найти, но вы также можете напрямую пригласить других специалистов связаться с вами.

Мы рекомендуем использовать следующие шаги, чтобы найти и связаться с потенциальными работодателями через LinkedIn.

а) Настройте свой профиль

Ваш профиль LinkedIn подобен вашему онлайн-резюме.

Ключевые элементы, которые вам понадобятся в вашем профиле, включают:

• Четкое фото
• Ваш заголовок или заголовок
• Фоновое изображение
• Ваша контактная информация
• Краткий обзор того, что вы делаете
• Ваш опыт работы

Это пример заголовка профиля LinkedIn тренера по копирайтингу Джея Уайта:

Вы можете видеть, что у Джея хорошее фото в голову, а его заголовок и фоновое изображение дают понять, чем он занимается. Он также предоставил ссылку на свою полную контактную информацию.

Под этим заголовком Джей представил краткий и убедительный обзор того, чем он занимается, и своего опыта работы.

Это не займет много времени, но все эти элементы помогут создать привлекающий внимание профиль в LinkedIn.

б) Поиск потенциальных клиентов в вашей нише

Вы можете искать других специалистов в LinkedIn по их отрасли, компании, должности или имени.

Попробуйте поискать все эти предметы и посмотреть, кто появится. Например, если ваша ниша — компании общественного питания, вы можете найти менеджеров по маркетингу в сфере общественного питания или других специалистов, которым, по вашему мнению, может понадобиться копирайтер в вашей области.

Обратите внимание на людей, которых вы найдете, готовясь к следующему шагу.

c) Связаться с потенциальными клиентами

Как только вы нашли человека, с которым хотите связаться, отправьте ему приглашение на связь через LinkedIn.

Обычно рядом с изображением их профиля есть кнопка с надписью «Подключиться».

Нажмите на это, и появится окно, в котором вы можете написать личное сообщение этому человеку. Всегда не забывайте писать заметки! Но не отправляйте длинное рекламное предложение, просто скажите несколько дружеских слов, чтобы представиться и рассказать, почему вы хотели бы связаться.

Помните, что LinkedIn — это социальная медиа-платформа, поэтому она предназначена для построения социальных отношений с другими профессионалами, как если бы вы были лично.

Возможно, вы не сразу найдете какую-либо вакансию, но поддержание связи с вашей сетью LinkedIn с течением времени может окупиться в долгосрочной перспективе.

Чтобы узнать больше о том, как заставить LinkedIn работать на вас, ознакомьтесь с нашим Inside AWAI 9.0030 вебинар Привлекайте отличных клиентов через LinkedIn .

3. Сеть

Как мы упоминали ранее, развитие отношений с другими копирайтерами и профессионалами в вашей нише приносит много личных и профессиональных преимуществ.

Одним из таких преимуществ является возможность найти работу.

На самом деле, большинство наших членов сказали бы, что общение в сети было их самым эффективным способом найти качественную работу по копирайтингу.

Если вы по своей природе не общительный человек, будьте уверены, что вам не нужно посещать мероприятия по налаживанию контактов и общаться с множеством незнакомых людей, чтобы создать эффективную сеть.

Простое знакомство с небольшим кругом других копирайтеров и профессионалов может привести к большим результатам.

Попробуйте выполнить следующие шаги, чтобы начать строить свою сеть в качестве копирайтера.

а) Примите участие

Где вы находите людей, с которыми можно связаться?

В зависимости от того, насколько вы общительны, вот несколько мест, где вы можете начать встречаться с людьми:

• Локальные группы на com, связанные с копирайтингом или выбранной вами нишей
• Встречи в местной торговой палате
• Мероприятия и конференции по копирайтингу или вашей нише
• Социальные группы в вашем районе, такие как спортивные команды или волонтерские группы
• Курсы по копирайтингу или темам, связанным с вашей нишей
• Профессиональные ассоциации
• Интернет-форумы и социальные сети

Если вы присоединяетесь к онлайн-группе или группе с личным присутствием, убедитесь, что она вам действительно интересна и вам нравится быть ее частью.

Если вы здесь только для того, чтобы продвигать себя, это будет заметно, и это не будет хорошим опытом ни для кого.

б) Пусть люди знают, что вы делаете

Это еще одна возможность использовать заявление USP, которое вы создали, чтобы стать копирайтером о том, что вы делаете и кому вы служите.

Если вы общаетесь с людьми, которые не знакомы с копирайтингом, вы также можете подготовить несколько слов, чтобы объяснить, что такое копирайтинг.

Но если вы поговорите с другими копирайтерами, они сразу поймут ваше УТП и с удовольствием расскажут о своих.

Сообщать другим о том, чем вы занимаетесь, полезно для общего разговора, но это также полезно для получения рекомендаций. Если кто-то точно знает, чем вы занимаетесь, в будущем он сможет порекомендовать вам соответствующую работу.

c) Развивайте свои связи

Когда вы устанавливаете связи и строите свою сеть, убедитесь, что вы поддерживаете связь.

Выделяйте время каждую неделю, чтобы отправлять краткую заметку одному или нескольким вашим контактам, просто чтобы прикоснуться к базе и посмотреть, как у них дела.

Если вы услышите о каких-либо возможностях, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать кого-то из вашей сети, расскажите о них.

Вы также можете делиться интересными новостями или сообщениями в блогах, с которыми вы сталкиваетесь, в своей сети.

Эти маленькие шаги помогут построить долгосрочные отношения с теми, кто в вашей сети.

Для получения дополнительных предложений ознакомьтесь со статьей Хейли Майклс о работающих советах по созданию сетей.

4. Поиск теплых электронных писем

Теплая электронная почта — отличный способ обратиться к потенциальным клиентам, которых вы никогда раньше не встречали.

По словам копирайтера B2B и тренера по построению бизнеса Эда Гандиа:

«Поиск теплых электронных писем включает в себя отправку очень персонализированных, персонализированных и своевременных электронных писем тщательно отобранному списку потенциальных клиентов».

Это довольно простой процесс, и одна из причин, по которой он так хорошо работает, заключается в его простоте.

Первый шаг в поиске теплых электронных писем — провести небольшое исследование, чтобы выяснить, к кому вы могли бы обратиться.

Например, если вы пишете для индустрии программного обеспечения, вы можете изучить информацию о директорах по маркетингу или старших копирайтеров в компаниях-разработчиках программного обеспечения.

Вы можете сделать это, выполнив поиск в LinkedIn. Или вы можете просто выполнить онлайн-поиск компаний в вашей нише. Затем посмотрите, есть ли на сайтах компаний список тех, с кем вы можете связаться по вопросам маркетинга или трудоустройства.

Если вы собираетесь ориентироваться на рекламные агентства, вы также можете исследовать их в Интернете и найти их контактную информацию.

Джошуа Босуэлл дает вам больше советов в своем бесплатном видео о том, как найти качественных клиентов, на которых можно ориентироваться в качестве копирайтера.

После того, как вы нашли адрес электронной почты для потенциального клиента, вам нужно будет создать теплое электронное письмо, которое вы собираетесь ему отправить.

Эд Гандия делится двумя примерами теплых писем, которые вы можете использовать здесь.

Когда вы довольны своим письмом, последний шаг — отправить его! Это может быть самой сложной частью, но всегда следите за тем, кому вы отправили электронное письмо. Если вы не получите от них ответ в течение нескольких недель, вы можете отправить им быстрое дополнительное электронное письмо.

Если у вас есть привычка отправлять несколько теплых электронных писем потенциальным клиентам каждую неделю, это просто вопрос времени, когда вы найдете клиентов, которым нужен копирайтер с вашим набором навыков.

5. Входящий маркетинг

Все методы поиска работы по копирайтингу, которые мы обсуждали до сих пор, относятся к так называемому «исходящему маркетингу», когда вы активно обращаетесь к потенциальным клиентам или работодателям через объявления о вакансиях, нетворкинг, поиск по электронной почте или другие средства.

Но есть и другой способ поиска клиентов для копирайтинга, известный как «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это способ привлечь потенциальных клиентов непосредственно к вам, не обращаясь к ним заранее.

Методы входящего маркетинга включают такие стратегии, как:

• Разработка сайта вашего копирайтера
• Регулярное размещение статей или сообщений в блогах на вашем сайте
• SEO-оптимизация вашего сайта
• Написание гостевых постов на других веб-сайтах, имеющих отношение к вашей нише
• Выступление на конференциях или других мероприятиях в вашей нише
• Написание электронной или печатной книги, связанной с вашей нишей
• Публикация в социальных сетях, как в собственной ленте, так и в соответствующих группах

Все эти методы никогда не требуют от кого-либо работы.

Вы просто представляете себя в своей нише и надеетесь, что потенциальные клиенты заметят вас.

Когда все сделано правильно, входящий маркетинг может быть очень мощным.

Это может сделать вас экспертом в своей области. Особенно, если вы регулярно публикуете высококачественную информацию или комментарии по темам, важным для вашей ниши на рынке, потенциальные клиенты начнут обращать на это внимание и связываться с вами, чтобы написать для них больше того же самого.

Когда это начинает происходить, это ставит вас в более выгодное положение для переговоров о гонорарах. Как только вы достигнете статуса эксперта, вы можете начать называть свою цену, а не брать меньше, просто чтобы войти в дверь.

Входящий маркетинг — отличная долгосрочная стратегия, потому что это лучший способ зарекомендовать себя как эксперта.

Но реальность входящего маркетинга такова, что потребуется время, прежде чем вы увидите какие-либо существенные результаты. Итак, если вы новичок в копирайтинге, лучше всего использовать сочетание исходящего маркетинга, подобного описанным выше методам, и входящего маркетинга.

Сочетание обеих этих стратегий обеспечит вам постоянный поток высококачественных клиентов на долгие годы.

Чтобы получить дополнительные предложения по стратегиям входящего и исходящего маркетинга, ознакомьтесь с нашей программой «Ваш метод привлечения клиентов без стресса: 26 испытанных на практике стратегий для интровертов, экстравертов и всех, кто находится между ними» .

Резюме

Мы надеемся, что эта статья «Введение в индустрию копирайтинга» дала вам хорошее представление об индустрии копирайтинга и полном спектре возможностей, которые она открывает для копирайтеров.

Копирайтинг — быстрорастущая отрасль и востребованный навык.

Если вам нравится писать и вы серьезно думаете о том, чтобы совершить прыжок, свяжитесь с нами сегодня, чтобы сообщить, как мы можем помочь вам в вашем путешествии.