Что надо знать при открытии ип: Индивидуальный предприниматель — что нужно знать чтобы зарегистрировать ИП

Содержание

Проблемы при открытии ИП в России – сложности в регистрации ИП

Автор статьи: Виктор Аверин

  • Просмотров: 11 704
  • Комментарии: 2
  • Дата: 22.07.2015

Содержание статьи

  • 1 Проблема 1. Режим налогообложения
  • 2 Проблема 2. Бизнес не получает доходов… а платить уже приходится
  • 3 Проблема 3. Наличные расчеты или через банк
  • 4 Проблема 4. Ответственность

Приобрести статус предпринимателя в России не сложно – можно воспользоваться либо помощью специализированных юридических компаний или воспользоваться своим правом на бесплатные консультации в налоговой инспекции и все самостоятельно заполнить. Тем более и заполнять-то много не нужно: бланк заявления на регистрацию. Но именно с этого момента и возникают самые главные проблемы.

Проблема 1. Режим налогообложения

Какой выбрать? Прежде всего, стоит знать: какое бы решение при регистрации не было принято, его можно изменить. Т.е. выбранный режим налогообложения можно сменить в конце года. Поэтому самый лучший вариант – упрощенная система.

Она позволит регулировать уровень доходов и расходов, а сам налог будет зависеть от размера полученной прибыли или дохода:

  • если размер расходов предпринимателя будет незначителен или их вовсе не будет, то следует выбрать налогообложение при упрощенной системе только доходов 6%-ми налога;
  • если размер расходов способен серьезно повлиять на размер налогооблагаемой базы, то рекомендуется порядок «(Доходы – Расходы) x 15%». Но тогда нужно строго следить за наличием и оформлением первичной документации.

 

Если будет отдано предпочтение патентной системе или ЕНВД, то стоит запомнить: убыток или прибыль от деятельности, а налоги придется платить все равно!

Режим налогообложения нужно определить еще до момента регистрации: если в течение 30 дней с ее момента предприниматель не решит, по какой системе он будет платить налоги, он попадает на общий режим налогообложения. А это прямая дорога к банкротству.

Проблема 2. Бизнес не получает доходов… а платить уже приходится

Это утверждение верно в трех случаях:

  1. если предприниматель выбрал ЕНВД, то на него ложится бремя ежеквартальной уплаты обязательного налога, даже он не работал или получил убыток. Этот режим хорош, когда стабильно получается прибыль;
  2. если предприниматель остановил свой выбор на патентной системе, то его обяжут заплатить патентный взнос за весь тот срок, на который планируется применение данной системы, — от 1-го месяца до 12-ти. Поэтому, если получен убыток, то он никак не повлияет на размер уже уплаченного патентного налога;
  3. если предприниматель выбрал упрощенную или общую систему, но его бизнес, пока не работает, ему все равно придется платить страховые взносы во внебюджетные фонды за самого себя. И это правило распространяется на все режимы налогообложения, к сожалению.

 

Есть и еще один опасный момент – сотрудники. Как только сотрудник взят по трудовому договору, возникает сразу обязанность платить налоги с начисленной ему зарплаты, а также ее саму, даже если у предприятия убыток или оно не работает. Кроме того, возникает и большой документооборот. Что делать? Не заключать, пока предприниматель не работает и не извлекает дохода от своей деятельности, никаких договоров с сотрудниками. Можно гражданско-правовые и то, если Исполнитель – организация или предприниматель, а не простой гражданин.

 

Проблема 3. Наличные расчеты или через банк

Казалось бы, что тут решать! А решать есть что:

  • если производить наличные расчеты, понадобится кассовый аппарат или бланки строгой отчетности. Но бланки можно использовать только при расчете с физическими лицами и за оказанные им услуги. Во всех остальных случаях – через кассовый аппарат;
  • использование кассового аппарата сродни прогулке по минному полю: не пробил чек – штраф, чек не подал клиенту – штраф, в чеке время не соответствует реальному – штраф, касса не зарегистрирована – штраф, и т. д.
  • использование терминала для расчета пластиковыми картами тоже обязывает к применению кассового аппарата: и в этом случае приходится выбивать чек.

 

Но и безналичные расчеты имеют свою специфику:

  • комиссии практически за любое движение денег на расчетном счете;
  • обязательное ведение кассовой документации, если деньги снимаются со счета;
  • не уплатил налоги, счет могут заблокировать;
  • об открытии счета нужно обязательно уведомить налоговую инспекцию, иначе штраф.

Как поступить? Проконсультироваться очень подробно с бухгалтерской компанией. Пусть они разработают план ведения расчетов, поскольку обязательно будут и наличные, и безналичные их варианты. И на эту разработку обязательно — заключить с компанией договор. Кстати, есть неплохой вариант – собственная пластиковая карта. Ее не нужно регистрировать в налоговой инспекции, но она, правда, ограничит расчеты с частными клиентами.

Инструкция!

Узнайте какие отчеты должен сдавать ИП на УСН. Также необходимо уделить особое внимание сбору документов для регистрации – информация на сайте.

 

Проблема 4.

Ответственность

Отвечать придется всем имуществом, в отличие от юридического лица. При этом исключение будет сделано части имущества, на которое даже суд не вправе возложить взыскание. Данная норма прописана в Гражданском процессуальном Кодексе РФ в его статье 446. Но упрощает ли это жизнь? Нет!

Как правило, налоговая инспекция действует очень просто: если нет или не достаточно денег для гашения перед бюджетом долгов, она может наложить арест, например, на автомобиль, которым пользуется предприниматель.

Как себя вести? Подумать, не проще ли открыть ООО? По-крайней мере даже если бизнес не работает, можно не платить налоги и страховые взносы; по всем претензиям оно отвечает только своим имуществом, а не учредителей, и т. д. Правда, и штрафы на ООО возлагаются в разы больше, чем на предпринимателей. Но ведь ООО можно и закрыть. Рекомендуем регистрировать ИП (как это сделать мы писали тут), и спать спокойно!

Сколько денег стоит начать бизнес?

Открытие бизнеса может быть захватывающим процессом, но он стоит денег. При определении затрат на открытие бизнеса важно быть реалистичным. Такие вещи, как офисные помещения, судебные издержки, платежная ведомость, кредитные карты и другие организационные расходы, действительно могут сложиться.

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, возможно, вы не знаете, как выбрать кредитора.

1. Начните с малого.

Вероятно, вы возлагаете большие надежды на свою компанию. Однако слепой оптимизм может привести к тому, что вы слишком быстро вложите слишком много денег. В самом начале разумно сохранять непредвзятость и готовиться к проблемам, которые могут возникнуть позже.

Синтия МакКахон, основатель и генеральный директор компании Enloop, занимающейся разработкой бизнес-планов, считает, что владельцам бизнеса следует начинать с доли здорового скептицизма.

«Перспективный владелец бизнеса должен начать планировать малый бизнес, просто осознав потенциал бизнес-идеи», — сказала она. «Это означает, что вы не предполагаете, что ваша идея будет успешной».

Лучший подход — протестировать вашу идею небольшим и недорогим способом, который даст вам хорошее представление о том, нужен ли клиентам ваш продукт и сколько они готовы за него платить, — сказал МакКахон. Если тест кажется успешным, вы можете начать планировать свой бизнес на основе того, что вы узнали. [Читать статью по теме: Варианты финансирования малого бизнеса без традиционного банка ]

2. Оцените свои расходы.

По данным Управления по делам малого бизнеса США, запуск большинства микропредприятий стоит около 3000 долларов, в то время как большинство домашних франшиз стоят от 2000 до 5000 долларов.

Хотя у каждого вида бизнеса есть свои потребности в финансировании, у экспертов есть несколько советов, которые помогут вам определить, сколько денег вам потребуется. Серийный предприниматель Дрю Гербер, основавший технологическую компанию, компанию по финансовому планированию и PR-фирму Wasabi Publicity, считает, что при старте предпринимателю потребуются фиксированные затраты на шесть месяцев.

«Составьте план покрытия расходов в первый месяц», — сказал он. «Определите своих клиентов, прежде чем открывать дверь, чтобы у вас был способ начать покрывать эти расходы».

При планировании затрат не недооценивайте расходы и помните, что они могут расти по мере роста бизнеса, сказал Гербер. Он добавил, что легко упустить из виду затраты, когда вы думаете об общей картине, но вы должны быть более точными при планировании своих постоянных расходов.

Действительно, недооценка затрат может привести к уничтожению вашей компании, сказал МакКахон.

«Одна из основных причин неудач большинства малых предприятий заключается в том, что у них просто заканчиваются наличные», — сказала она. «Написание бизнес-плана без основанных на реальности прогнозов часто приводит к досадным и часто ненужным неудачам в бизнесе. Без опыта или реальных финансовых показателей легко переоценить доходы новой компании и недооценить затраты».

Ключевой вывод: Планируя расходы, не недооценивайте расходы и помните, что они могут расти по мере роста бизнеса.

3. Поймите, какие виды затрат у вас будут.

SBA утверждает, что существуют различные виды расходов, которые необходимо учитывать при открытии своего бизнеса. Вам необходимо различать эти расходы, чтобы правильно управлять денежными потоками вашего бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе, — сказал Эяль Шинар, генеральный директор компании по управлению денежными потоками Fundbox. Вот несколько видов затрат, которые следует учитывать новым владельцам бизнеса.

[ Читать по теме: Как получить кредит SBA]

Единовременные и текущие расходы

Единовременные расходы будут иметь значение в основном в процессе запуска, например, расходы на регистрацию компании. По словам Шинара, если есть месяц, когда вам нужно совершить разовую покупку оборудования, ваши деньги, скорее всего, будут больше, чем деньги, которые вы получите. Это означает, что ваш денежный поток будет нарушен в этом месяце, и вам нужно будет восполнить его в следующем месяце.

Текущие расходы, напротив, оплачиваются на регулярной основе и включают такие расходы, как коммунальные услуги. Как правило, они не так сильно колеблются от месяца к месяцу.

Основные и дополнительные расходы

Основные расходы — это расходы, которые абсолютно необходимы для роста и развития компании. Необязательные покупки следует совершать только в том случае, если позволяет бюджет.

«Если у вас есть необязательные и несрочные расходы, возможно, лучше подождать, пока у вас не будет достаточно наличных средств для этой покупки», — сказал Шинар.

Постоянные и переменные затраты

Постоянные расходы, такие как арендная плата, постоянны из месяца в месяц, тогда как переменные расходы зависят от прямой продажи продуктов или услуг. Это причина того, что сравнение лучших поставщиков услуг по обработке кредитных карт так важно, скорость обработки — это переменная стоимость, которую вы должны регулярно проверять, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение. Шинар отметил, что фиксированные затраты могут съедать большую часть дохода в первые дни, но по мере расширения их относительная нагрузка становится незначительной. [Читать статью по теме: Прямые расходы и косвенные расходы ]

Наиболее распространенные начальные расходы

Важно понимать различные типы затрат, которые вы будете нести как новый бизнес. Теоретически полезно отметить, какие затраты являются постоянными, переменными, существенными или необязательными. Но давайте конкретику. Вот краткий список расходов, которые вы, вероятно, понесете в качестве нового бизнеса:

  • Стоимость веб-хостинга и других веб-сайтов
  • Аренда помещения под офис
  • Офисная мебель
  • Лейбористская партия
  • Основные поставки
  • Основная технология
  • Страхование, лицензия или сборы за разрешение
  • Реклама или рекламные акции
  • Стоимость бизнес -плана

Типы.

расходы на гипотетическую стартап-компанию с пятью сотрудниками. Переменные затраты будут зависеть от ситуации каждого бизнеса и не включены в эту таблицу.

Item Details Estimated cost
Rent Coworking space membership $2,750
Website Design and hosting $2,000
Payroll 5 сотрудников с зарплатой 35 тысяч долларов в год 175 000 долларов
Реклама/продвижение по службе PPC закупки в вашем секторе $5,000
Basic office supplies Paper, pens, etc. $80
Total (annualized) $184,830

4. Project your cash flow .

Еще одним важным аспектом финансового планирования стартапа является прогнозирование денежных потоков предприятия. Билл Бригам, директор Нью-Йоркского центра развития малого бизнеса в Олбани, советует новым владельцам бизнеса планировать свои денежные потоки как минимум на первые три месяца жизни бизнеса. Он сказал, что нужно суммировать не только фиксированные затраты, но и расчетную стоимость товаров, а также доходы в лучшем и худшем случае.

«Если вы занимаете деньги, убедитесь, что вы знаете не только сумму, которую вы заняли, но и проценты, которые вы должны, — сказал Бригам. «Расчет этих затрат устанавливает минимальный уровень доходов, необходимых для поддержания жизнеспособности бизнеса, и дает хорошее представление о денежных средствах, необходимых для его запуска».

Это важный шаг в поддержании финансового благополучия вашего бизнеса. Без реалистичного представления о своих денежных потоках и долгах вы не сможете запустить свой бизнес, особенно когда начнут расти другие расходы.

Знаете ли вы? Имейте в виду, что когда речь идет о малом бизнесе, личные активы также часто оказываются на кону. Узнайте, подходит ли кредитование на основе активов для вашего бизнеса.

Gerber рекомендует начинать бизнес без заимствований вообще, если это возможно. По его словам, заимствование оказывает большое давление на любой бизнес и его владельцев, поскольку оставляет меньше места для ошибок. Приложите все усилия, чтобы изучить все варианты финансирования. Если заимствование является вашим единственным вариантом, тесно сотрудничайте со своим кредитором, чтобы убедиться, что ваш бизнес в финансовом отношении способен справиться с обязательством. Имейте в виду, что когда речь идет о малом бизнесе, личные активы также часто оказываются на кону.

Как только вы начнете свой бизнес, Шинар рекомендует использовать бухгалтерское программное обеспечение Freshbooks или Quickbooks, которое может напрямую подключаться к вашему банковскому счету для отслеживания ваших расходов в течение каждого месяца и в течение налогового сезона. [Ищете бухгалтерское программное обеспечение для своего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашим

лучшим выбором программного обеспечения для бухгалтерского учета малого бизнеса . ]

Примечание редактора: Нужен кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

5. Определите свои методы финансирования.

После того, как вы определили свои расходы и спрогнозировали свой денежный поток, вам нужно подумать о том, как получить финансирование. То, как вы получите средства, повлияет на будущее вашего бизнеса на долгие годы. Личные сбережения, кредиты от семьи и друзей, государственные и банковские кредиты, а также государственные гранты — это лишь несколько потенциальных источников финансирования.

. Многие компании используют комбинацию различных источников. [ Ознакомьтесь с нашими обзорами лучших кредитов для малого бизнеса.]

По словам Херндон Дэвис, специалист по ипотечным кредитам и агент по недвижимости в Mortgage Real Estate Services, большинство стартапов самофинансируются. Однако есть и другие варианты.

«Дополнительное финансирование может быть получено за счет создания бизнес-кредита и различных кредитных линий с использованием дополнительных сценариев», — сказал Дэвис. «Есть также кредиты для малого бизнеса и инвесторы-ангелы, желающие вмешаться на определенных этапах. На этом этапе ваш стартап должен показать постоянных клиентов/клиентов, рост с момента создания, уникальное позиционирование на рынке и четкий бизнес-план того, как расти с дополнительным финансированием».

Одно место, куда можно обратиться за помощью, это SCORE. Эта волонтерская организация, ранее известная как Корпус вышедших на пенсию руководителей, сотрудничает с SBA и предлагает обучение и семинары для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей. Самое главное, SCORE предлагает консультации от людей, которые были в бизнесе, которым вы, возможно, хотели бы заниматься, и знают конкретные проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Мэтт Д’Анджело участвовал в написании этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

 

 

Как провести бизнес-анализ рынка

  • Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли.
  • Анализ рынка имеет много преимуществ, таких как снижение рисков для вашего бизнеса и более информированное информирование о ваших бизнес-решениях.
  • Анализ рынка состоит из семи этапов.
  • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят знать, почему они должны проводить анализ рынка и как это делать.

Понимание своей клиентской базы — один из первых ключевых шагов к успеху в бизнесе. Не зная, кто ваши клиенты, чего они хотят и как они хотят получить это от вас, ваш бизнес может столкнуться с трудностями при разработке эффективной маркетинговой стратегии. Здесь вступает в действие анализ рынка. Анализ рынка может занять много времени, но его легко и просто выполнить самостоятельно за семь шагов.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли. Вы изучите динамику вашего рынка, такую ​​как объем и стоимость, сегменты потенциальных клиентов, модели покупок, конкуренция и другие важные факторы. Тщательный маркетинговый анализ должен ответить на следующие вопросы:

  • Кто мои потенциальные клиенты?
  • Каковы покупательские привычки моих клиентов?
  • Насколько велик мой целевой рынок?
  • Сколько покупатели готовы платить за мой продукт?
  • Кто мои основные конкуренты?
  • Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?

Каковы преимущества проведения маркетингового анализа?

Маркетинговый анализ может снизить риск, выявить новые тенденции и повысить доходность проекта. Вы можете использовать маркетинговый анализ на нескольких этапах своего бизнеса, и даже может быть полезно проводить его каждый год, чтобы быть в курсе любых серьезных изменений на рынке.

Детальный анализ рынка обычно является частью вашего бизнес-плана, так как он дает вам более полное представление о вашей аудитории и конкурентах. Это поможет вам построить более целенаправленную маркетинговую стратегию.

Вот некоторые другие основные преимущества проведения анализа рынка:

  • Снижение рисков: Знание своего рынка может снизить риски в вашем бизнесе, поскольку вы будете иметь представление об основных рыночных тенденциях, основных игроках в вашей отрасли. , и что нужно для успеха, и все это повлияет на ваши бизнес-решения. Чтобы помочь вам дополнительно защитить свой бизнес, вы также можете провести SWOT-анализ, который определит сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса.
  • Целевые продукты или услуги: Вы находитесь в гораздо лучшем положении для обслуживания своих клиентов, когда четко понимаете, что они от вас ждут. Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.
  • Новые тенденции: Быть впереди в бизнесе часто означает быть первым, кто заметит новую возможность или тенденцию, и использование маркетингового анализа, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, — отличный способ позиционировать себя, чтобы воспользоваться этой информацией. .
  • Прогнозы доходов: Прогноз рынка является ключевым компонентом большинства маркетинговых анализов, поскольку он прогнозирует будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Это дает вам представление о прибыли, которую вы можете ожидать, что позволяет вам соответствующим образом скорректировать свой бизнес-план и бюджет.
  • Ориентиры для оценки: Может быть сложно оценить успех вашего бизнеса, не используя только цифры. Анализ рынка предоставляет ориентиры или ключевые показатели эффективности (KPI), по которым вы можете судить о своей компании и о том, насколько хорошо вы работаете по сравнению с другими в вашей отрасли.
  • Контекст прошлых ошибок: Маркетинговая аналитика может объяснить прошлые ошибки вашего бизнеса или отраслевые аномалии. Например, глубокая аналитика может объяснить, что повлияло на продажу определенного продукта или почему определенный показатель работал именно так. Это может помочь вам избежать повторения этих ошибок или возникновения подобных аномалий, потому что вы сможете проанализировать и описать, что пошло не так и почему.
  • Маркетинговая оптимизация: Именно здесь пригодится ежегодный маркетинговый анализ — регулярный анализ может информировать о ваших текущих маркетинговых усилиях и показать вам, какие аспекты вашего маркетинга нуждаются в доработке, а какие работают лучше по сравнению с другими компаниями в вашем регионе. промышленность.

Ключевой вывод: Анализ рынка может принести пользу вашему бизнесу во многих отношениях, особенно если вы проводите регулярный анализ, чтобы убедиться, что у вас есть актуальная информация для ваших маркетинговых усилий.

Каковы недостатки проведения маркетингового анализа?

Приведенные ниже недостатки проведения анализа рынка относятся не столько к самому методу, сколько к ресурсам, которые он требует.

  • Анализ рынка может быть дорогостоящим. Если вы не так хорошо знакомы с маркетинговыми концепциями, такими как объем рынка и сегментация клиентов, вы можете захотеть отдать анализ рынка на аутсорсинг. Это может положительно сказаться на качестве вашего анализа, но также может оставить большую брешь в вашем бюджете. Ограничьте свой анализ рынка определенной группой — возможно, текущими клиентами — чтобы снизить свои расходы.
  • Анализ рынка может занять много времени. Анализ рынка может отнять драгоценное время от более непосредственно связанных с бизнесом задач. Вы можете анализировать одну область за раз — например, модели покупки или конкуренцию — чтобы освободить свой повседневный график.
  • Для анализа рынка может потребоваться дополнительный персонал. В некоторых крупных компаниях есть собственный персонал по анализу рынка, и вы можете последовать их примеру. Однако это сопряжено со всеми обычными затратами на наем нового сотрудника. Тогда возникает вопрос: проводите ли вы анализ рынка самостоятельно, отдаете его на аутсорсинг или нанимаете сотрудников? Более дорогие варианты часто могут дать более содержательную информацию.
  • Анализ рынка может быть узким. Наиболее успешные анализы рынка основаны на реальных отзывах клиентов, которые аналитики часто получают в ходе опросов клиентов. Эти опросы могут охватывать только часть всей вашей клиентской базы, что приводит к неточному размеру выборки. В результате анализ рынка может не полностью детализировать ваших клиентов и то, что вы должны знать о них.

Анализ рынка, совместный анализ и анализ настроений

Там, где анализ рынка является широким и всесторонним, совместный анализ фокусируется на том, как клиенты ценят то, что вы предлагаете. Опросы часто являются основой совместного анализа — это отличный способ для клиентов поделиться тем, что побуждает их совершать покупки. Тестирование продукта является особенно распространенным применением совместного анализа. Этот метод может дать представление о ценах, характеристиках и конфигурациях продукта.

Анализ настроений выходит за рамки анализа рынка, основанного на цифрах, и совместного анализа, чтобы определить, как клиенты качественно относятся к вашим предложениям. Он может показать вам, что клиенты довольны и недовольны вашими предложениями или процессом покупки. Вы также можете проникнуть на более глубокую эмоциональную территорию, такую ​​как гнев, срочность и намерение, или вы можете найти описательную обратную связь. Это отличный инструмент для использования вместе с анализом рынка, в то время как совместный анализ практически не включен в анализ рынка.

Как проводить анализ рынка

Хотя проведение маркетингового анализа не является сложным процессом, он требует много специальных исследований, поэтому будьте готовы посвятить этому процессу много времени.

Вот семь шагов проведения анализа рынка:

1. Определите свою цель.

Существует множество причин, по которым вы можете проводить анализ рынка, например, чтобы оценить свою конкуренцию или изучить новый рынок. Какова бы ни была ваша причина, важно определить ее сразу, чтобы вы не сбились с пути на протяжении всего процесса. Начните с того, что решите, является ли ваша цель внутренней (например, улучшение денежного потока или бизнес-операций) или внешней (например, получение кредита для бизнеса). Ваша цель будет определять тип и объем исследований, которые вы будете проводить.

Совет: Воспользуйтесь нашим руководством по выбору бизнес-кредита, чтобы принять правильное решение после проведения анализа рынка. Посетите нашу страницу обзоров бизнес-кредитов, чтобы найти варианты и узнать все о вариантах простого одобрения.

2. Исследование состояния отрасли.

Карта с подробным описанием текущего состояния вашей отрасли. Укажите, куда, по-видимому, движется отрасль, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост, с большим количеством данных, подтверждающих ваши выводы. Вы также можете провести сравнительный анализ рынка, чтобы найти свое конкурентное преимущество на конкретном рынке.

3. Определите своего целевого клиента.

Не все в мире будут вашими клиентами, и было бы пустой тратой времени пытаться заинтересовать всех своим продуктом. Вместо этого используйте анализ целевого рынка, чтобы решить, кому, скорее всего, понадобится ваш продукт, и сосредоточьте свои усилия на нем. Вы хотите понять размер своего рынка, кто ваши клиенты, откуда они приходят и что может повлиять на их решения о покупке. Для этого обратите внимание на такие демографические факторы, как эти:

  • Возраст
  • Пол
  • Местоположение
  • Род занятий
  • Образование
  • Потребности
  • Интересы маркетинговые усилия.

    4. Изучите своих конкурентов.

    Чтобы добиться успеха, вам необходимо хорошо понимать своих конкурентов, в том числе их насыщенность рынка, то, чем они отличаются от вас, а также их сильные и слабые стороны и преимущества на рынке. Начните с перечисления всех ваших основных конкурентов, затем просмотрите этот список и проведите SWOT-анализ каждого конкурента. Что есть в этом бизнесе, чего нет у вас? Что может привести к тому, что клиент предпочтет этот бизнес вашему? Поставьте себя на место клиента.

    Затем ранжируйте свой список конкурентов от самых опасных до наименее опасных и определите сроки проведения регулярного SWOT-анализа наиболее опасных конкурентов.

    5. Соберите дополнительные данные.

    При проведении маркетингового анализа информация — ваш друг — данных никогда не бывает слишком много. Важно, чтобы данные, которые вы используете, были достоверными и фактическими, поэтому будьте осторожны с тем, откуда вы берете свои цифры. Вот некоторые авторитетные ресурсы бизнес-данных:

    • Бюро статистики труда США
    • Бюро переписи населения США
    • Государственные и местные коммерческие сайты
    • Торговые журналы
    • Ваш собственный SWOT-анализ
    • Обзоры рынка или анкеты

    6.

    Проанализируйте свои данные.

    После того, как вы соберете всю возможную информацию и убедитесь, что она точна, вам необходимо проанализировать данные, чтобы сделать их полезными для себя. Организуйте свое исследование по разделам, которые имеют смысл для вас, но постарайтесь включить разделы, соответствующие вашей цели, целевому рынку и конкурентам.

    Вот основные элементы, которые должно включать ваше исследование:

    • Обзор размера и темпов роста вашей отрасли
    • Прогнозируемый процент доли рынка вашего бизнеса
    • Обзор отрасли
    • Тенденции покупок клиентов
    • Ваш прогноз роста
    • много клиентов готовы платить за ваш продукт или услугу

    7. Приведите свой анализ в действие.

    После того, как вы создали анализ рынка, пришло время заставить его работать на вас. Внутренне поищите, где вы можете использовать свои исследования и выводы для улучшения своего бизнеса. Вы видели, как другие компании делают вещи, которые вы хотели бы внедрить в своей организации? Есть ли способы сделать ваши маркетинговые стратегии более эффективными?

    Если вы проводили анализ для внешних целей, организуйте свои исследования и данные в виде легко читаемого и удобоваримого документа, чтобы упростить обмен информацией с кредиторами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *