Фрилансер. Кто это? Что это за профессия?
Цикл статей «Как стать фрилансером с нуля за 30 дней?». Часть 4. Кто такой фрилансер.
Любая подобная статья обычно начинается с терминологии, иными словами сразу же объясняет читателю, что на самом деле означает слово «фриланс», хотя это и так все прекрасно представляют. Крайне маловероятно, что сегодня у кого-то возникнет необходимость целенаправленно искать информацию, развернуто освещающую данный аспект.
Однако не всех специалистов, которые полагают что работают на фрилансе, можно с этим термином ассоциировать. Нет, конечно они фрилансеры, но ровно в той же мере, в какой БелАЗ — автомобиль. Сам факт того, что Hyundai Solaris не в меньшей степени автомобиль, чем упомянутый карьерный самосвал, обычно провоцирует когнитивный диссонанс и взывает к более тонкой дифференциации.
Поэтому как раз этим мы сегодня и займемся. Постараемся дать определение термину «фриланс».
Что такое фриланс?Это непростой вопрос.
Я почти половину жизни провел на фрилансе и я Вам честно скажу – я не знаю что это. Этот термин может означать что угодно, в зависимости от контекста, случая или ситуации.
Почему одни занимаются подработкой по вечерам, а другие целый день работают только на себя и называют их одинаково — фрилансеры? А ведь это не совсем одно и тоже. Вернее, совсем не одно и тоже. И непонимание этой простой, по сути, вещи лежит у некоторых в основе их неэффективной и непродуктивной работы.
О том, что такое фриланс, написано чудовищное количество публикаций и не все они соответствуют действительности. Как же разобраться, где правда, а где ее фривольная трактовка?
Мне очень нравиться одно стихотворение. Его написала Юлия Друнина в 1943 году.
Я только раз видала рукопашный,
Раз наяву. И тысячу — во сне.
Кто говорит, что на войне не страшно,
Тот ничего не знает о войне.
Поэтому, если кто-то уверенно говорит, что он знает о фрилансе всё, то скорее всего он не знает о нём ничего, от этого и стоит отталкиваться.
Фрилансу часто приписывают то, чем он на самом деле не является. Фриланс это не профессия и не род занятий и не сфера деятельности. Это всего лишь формат работы.
Термин «фриланс» отнюдь не является уникальным. К нему достаточно легко подобрать качественные синонимы без потери смысла. Фриланс, как минимум, это и работа на себя и самозанятость и частное предпринимательство.
«Freelance» это с одной стороны метафора (слово, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение явления с каким-либо другим на основании их общего признака), а с другой идиома (свойственное определённому языку устойчивое словосочетание, смысл которого не определяется значением отдельно взятых слов, входящих в его состав).
Так же «фриланс» стоит в одном ряду с некоторыми устоявшимися терминами, которые в процессе использования потеряли первоначальный смысл. Например, менеджер. Менеджер это руководитель или управленец, а вовсе не специалист по продажам.
Джип это торговая марка, а вовсе не тип автомобиля.
Тип автомобиля — внедорожник. Ксерокс это не название множительного аппарата, а та фирма — производитель, с которой их ассоциируют. Такой аппарат на самом деле называется копир. Фриланс это не удаленная работа. Фриланс это принцип ведения предпринимательской деятельности.
Когда я слышу, что человек называет себя фрилансером, то мне это, как правило, ни о чем не говорит. Нет такой профессии — фрилансер. Называться фрилансером также информативно, как и называться, скажем, надомником. Всем понятен формат, но не понятно всё остальное.
Надомник может заниматься росписью по сырой глине, а может собирать шкафы автоматического управления. И если в первом случае он художник, то во втором инженер. Это профессии. А то, что он надомник, это всего лишь малозначительная деталь.
Соответственно, такие невнятные формулировки как «Стать фрилансером с нуля» и «Десять основных ошибок фрилансеров» низлагаются простой подменой понятий.
Кто такой фрилансер?Так кто же такой фрилансер? Я недаром в начале статьи акцентировал Ваше внимание на этом, ведь это действительно очень важно.
Дело в том, что фрилансер и наемный специалист, работающий по вечерам, это совершенно разные категории, называть их одним и тем же словом неправильно, это смывает различие между ними. А что самое парадоксальное – это зачастую вводит в заблуждение самих же фрилансеров.
Фрилансер – это человек, работающий только на себя и живущий на доходы, поступаемые от продажи результата этих работ. Это в первую очередь предприниматель. Он всецело несет на себе риски своей предпринимательской деятельности. У него нет никаких, сколько бы то ни было значимых активов, окромя своей репутации.
Фрилансер – это профессионал. Профессионал, играющий в высшей лиге, в другие игры, за другие деньги и по другим правилам. Он вершина эволюции «человека халтурящего». С этой точки зрения, специалисты, производящие свойственную им работу в свободное, от основной деятельности время, осуществляют лишь подработку и это никаким образом не меняет их статус.
В подавляющем большинстве публикаций на различных сайтах утверждается, что фрилансер — это внештатный сотрудник, работающий удаленно.
Это позиция большинства, она косна, стереотипична и вообще плохо пересекается с реальностью.
Удаленная работа не делает человека фрилансером. Фрилансером может быть и штатный сотрудник, на сдельной оплате и со свободным графиком. Казалось бы, какая разница, но разница достаточно существенная.
Давайте же будем честны перед собой и не будем оспаривать тот факт, что люди, приходящие в офис несколько раз в месяц, чтобы заправить картридж, обновить 1С, почистить кофемашину, а то и просто помыть полы, тоже являются фрилансерами в том случае, если они выполняют некоторые работы или оказывают определенные услуги неопределенному кругу лиц за соответствующее вознаграждение.
Сама мысль о том, что приходящая уборщица на самом деле такой же полноправный фрилансер, как и удаленный программист, для многих кощунственна и она заставляет поблекнуть красивую картинку о гамаке, ноутбуке и песчаном пляже в провинции Бали.
Однако для этих людей ситуация сможет кардинально измениться, стоить лишь упомянуть о том, что работа фрилансера в первую очередь удаленная, что позволяет восстановить статус-кво и вновь преисполниться чувством собственного достоинства.
Однако, ни дистанционный формат работы, ни факт использования компьютера в рабочем процессе никак не способствует реинкарнации специалиста во фрилансера. За это отвечают другие критерии.
Приведенный ниже рассказ это очень хорошая иллюстрация к тому, как можно довольно быстро и легко определить свою позицию относительно такого формата, как фриланс.
Мои знакомые, «халтурящие» по вечерам после работы, часто обижались на меня, когда я говорил им о том, что не считаю их фрилансерами. Я, естественно, пытался понять почему так происходит, выказывал различные сложные предположения, но всё оказалось до безобразия просто. Всему виной их эго.
Как говорил Фрейд, человеком движут всего 2 влечения, одно из которых это желание быть великим, ну или как минимум, казаться чуть больше, чем есть на самом деле. Быть фрилансером в их глазах было модно и круто, гламурно и пафосно. Ведь это и повышенная самооценка, и «не быть как все», всякие хипстерские фантазии и прочая элитарная атрибутика, а также мысленное приобщение себя к тому кругу, к которому они в реале никак не относятся.
И естественно, все мои попытки обрушить хрустальный купол их храма грёз встречались крайне агрессивно. Но надо было как-то выходить из ситуации, и тогда я придумал и провел эксперимент, который оказался довольно успешным. В следующий раз, когда речь зашла о фрилансе, я снова заговорил о том, что не считаю своих знакомых фрилансерами, ибо они занимаются всего лишь вечерней подработкой и готов им это доказать.
Спокойно выслушав ответный нервозный спич, что так как они самостоятельно находят и выполняют заказы на бирже фриланса, то они, безусловно, фрилансеры, я достал из кармана фотографию и положил ее на край стола изображением вниз.
«Вы всё еще считаете, что Вы фрилансеры?», — спросил я осторожно.
«Естественно!», — сказали они с кривой усмешкой.
«Тогда это кто?», — спросил я, перевернув фотографию и подтолкнув ее к ним.
«Это фрилансер», — уверенно ответили мне мои знакомые.«А Вы можете работать так же как он?», — снова спросил я, и прежде чем их рты открылись, чтобы яростно выпалить — «Да!», я быстро добавил – «Каждый день с девяти до шести».
В шезлонге под пальмами или в прокуренной кухне и дырявых носках — это не имеет ровным счетом никакого значения. Вы либо в принципе можете каждый день работать так, как работает этот мужчина, либо же в принципе не можете так работать.
Сегодня кухня в Шушарах, завтра шезлонг на Ибице, через пару недель коворкинг в Таллине. Если Вы настоящий фрилансер, то Вы в состоянии самостоятельно устанавливать себе трудовой распорядок и обязанности. Если же эти моменты устанавливаются для Вас приказом по организации, то очевидно, что фрилансером Вас можно назвать только в случаях крайнего обобщения.
Подводя итоги.Как уже было указано в самом начале, это статья из цикла «Как стать фрилансером с нуля за 30 дней?». Этот цикл для новичков на фрилансе и он не претендует на какую-либо серьезность и академичность. Здесь цель в другом — рассмотреть и показать абсурдность некоторых расхожих утверждений, то есть просто попытаться назвать вещи своими именами, не более.
У нас и в мыслях не было каким-либо образом пытаться задеть самооценку некоторых специалистов, и если нам всё же это удалось, то примите наши искренние извинения, ведь мы преследовали совсем другую цель.
Более того, мы всегда подчеркивали, что подобная предпринимательская деятельность априори достойна уважения, вне зависимости от каких-либо факторов, поэтому не стоит воспринимать эту статью как критику чего бы то ни было, она ей не является.
Смысл данной статьи это показать, что на самом деле термин «фриланс» не применим для многих людей, которые этим же фрилансом и занимаются. Фриланс не подработка. Вы можете по-разному относится к этому факту, это Ваше право. Мы же просто хотели предостеречь новичков.
Ведь для того, чтобы им продвинуться в понимании ситуации дальше, нужно принять тот факт, что оперировать термином «фриланс» и его производными возможно только в том случае, если он действительно применим к конкретной ситуации. Использование же термина не по назначению приводит к классической ошибке целеполагания – «неверные цели – неправильные действия – неудовлетворительный результат».
Поэтому, если Вы планируете подрабатывать в свободное от работы время, то постарайтесь понять одну простую вещь – те действительно дельные и действенные советы про фриланс, которые лежат в сети и могут Вам помочь, написаны не для Вас, со всеми вытекающими отсюда последствиями.
По сути, вся эта статья это подводка к той мысли, что прежде чем планировать осуществление каких-либо действий на фрилансе, нужно сначала понять, какой вообще смысл несет этот термин в данном случае. Ведь как мы уже сказали в начале, этот термин может означать что угодно, в зависимости от контекста или ситуации.
Если же Вы думаете, что фриланс это монолитное понятие и его нельзя разложить по соответствию каким-либо признакам, то у нас есть статья «Фрилансер vs удаленщик. Кто кого?», где мы как раз и разбираем принципиальные отличия самозанятого фрилансера и фрилансера на подработке. Если Вам интересно, то можете с ней ознакомиться, у Вас отпадут всякие сомнения.
Что означает модное слово «фрилансер» и как оно появилось в английском? | Твой English
Твой English
458 подписчиков
Одним из самых популярных англицизмов (слов, заимствованных из английского) за последние годы стало слово фриланс (и образованное от него фрилансер). Кого ни спроси про работу, кругом одни фрилансеры.
В этой статье я расскажу о переводе, значении и происхождении этих слов.
Перевод и значение слов «фриланс, фрилансер»
Нетрудно догадаться, что это транслитерация английских слов freelance и freelancer.
Многие имеют представление о значении этих слов. Вот какое определение им даётся в Cambridge Dictionary:
«Фрилансить» (глагол): делать части работы для различных организаций, а не работать всё время на одну организацию.
- Я бы лучше «фринансил» из дома, чем работал в офисе.
Также это слово может быть прилагательным или наречием:
«Фрилансирующий» — делающий определённые части работы для разных организаций, а не работающий на одну организацию.
Примеры сложно перевести именно в таком виде, но я думаю, смысл понятен.
Существительное:
Фрилансер — тот, кто не нанят никакой организацией, но выполняет определённые части работы для разных организаций.
- Она писала для различных изданий и как штатный сотрудник, и как фрилансер.
- Фирма часто пользуется услугами (дословно использует) фрилансеров.
Но мало кто знает, почему именно таким словом обозначается эта работа. Я нашла занятную статью по этому поводу, хочу вам кратко рассказать об истории этих слов.
Происхождение слов “freelance, freelancer”
Слово freelance впервые появилось в английском языке в начале 1800-х годов, и использовалось для обозначения средневекового наемника, который был готов сражаться за любой народ или человека, от которых он бы получил наибольшую плату.
Самые ранние письменные свидетельства использования этого слова находятся в романе Вальтера Скотта «Айвенго», где лорд ссылается на наемную армию free lances — дословно свободных копий:
I offered Richard the service of my Free Lances, and he refused them—I will lead them to Hull, seize on shipping, and embark for Flanders; thanks to the bustling times, a man of action will always find employment.
Я предложил Ричарду услуги моих «Свободных копий», но он отказался от них: я поведу их в Халл, захвачу корабли и отправлюсь во Фландрию; благодаря суетливым временам человек действия всегда найдет себе занятие.
Запоминающееся слово быстро прижилось, а также позднее быстро приобрело более широкое значение: его стали применять по отношению к политикам без политической принадлежности (которых сейчас назвали бы независимыми), а также по отношению к человеку, который выполняет любую работу на своих условиях и без каких-либо постоянных или долгосрочных обязательств перед работодателем. Именно во втором значении оно так прочно закрепилось в наше время.
И хотя существительное freelancer закрепилось в роли обозначения такого работника, это понятие появилось позднее, чем существительно freelance в таком же значении. Поэтому хотя выражение «He’s a freelance» может показаться неверным, но изначально это было правильным термином.
До сих пор оно характерно для использования в британском английском:
То же самое определение, что для “freelancer”
- Фирма нанимает несколько фрилансеров.
Поделитесь в комментариях, знали ли вы о происхождении этого слова? Признаюсь честно, раньше об этом не задумывалась, было очень интересно узнать об этих фактах.
Вот ссылка на саму статью, если хотите прочитать полностью в оригинале.
***
Если вам понравилась статья, поставьте лайк и подпишитесь, чтобы учить английский интересно!
английскийязыкиобразованиефрилансenglish
Поделиться в социальных сетях
Вам может понравиться
Что такое фрилансер? Определение фрилансера, фрилансера Значение
фрилансера
Что такое фрилансер?
Человек, который зарабатывает деньги на основе работы, является фрилансером. Обычно они зарабатывают за каждую задачу и, как правило, работают в течение короткого времени.
Проще говоря, они не работают на фирму. Таким образом, они пользуются свободой одновременно работать на разных работах для разных клиентов. Однако, если у них есть контракт на работу исключительно для конкретного клиента, они не могут браться за другие задачи, пока не завершат этот проект. Давайте посмотрим на определение, чтобы четко понять, что такое фрилансер.
Фрилансер Определение
Независимый рабочий, получающий заработную плату за работу, известен как фрилансер. Обычно они берутся за краткосрочные задачи. Они наслаждаются свободой работать из дома в гибкое время. Таким образом, это позволяет им лучше сбалансировать свою работу и личную жизнь. Например, фрилансер — это графический дизайнер, который занимается разработкой логотипов для компании.
Фрилансер может работать полный или неполный рабочий день в зависимости от контракта. Эти независимые подрядчики начинают свою работу с подписанного контракта и заранее определенной платы в зависимости от времени и усилий, которые им придется потратить на выполнение этой задачи.
Оплата также зависит от фрилансера, и он может выбрать оплату в зависимости от часа, дня или проекта.
Примеры фрилансеров
Некоторые журналисты работают как фрилансеры, выбирая материал, о котором хотят рассказать, и после формулировки своего репортажа продают его тому покупателю, которого считают подходящим. Точно так же веб-дизайнеры или разработчики приложений связываются с конкретной компанией и отдельным лицом и разрабатывают свое приложение или веб-сайт. После завершения проекта они переходят к следующему клиенту.
Налоги для фрилансеров
Согласно закону о подоходном налоге, фрилансеры подпадают под категорию «самозанятых». Таким образом, они также должны платить налоги. Фрилансер обязан платить подоходный налог. Хотя некоторые из них могут иметь право на налоговые вычеты в зависимости от законодательства страны и категории, к которой относится фрилансер.
Плюсы и минусы работы фрилансером
Есть разные плюсы и минусы работы фрилансером.
Хотя некоторым нравится гибкий график работы, у них нет стабильной работы. Итак, давайте взглянем на плюсы и минусы:
Плюсы
Свобода: Им нравится выбирать клиентов, с которыми им интересно работать. Таким образом, они могут работать с одним клиентом или со многими клиентами одновременно.
Контроль: Фриланс позволяет людям контролировать свою рабочую нагрузку. Они могут выбирать, сколько они хотят работать, берясь за проекты по своему вкусу. Точно так же больше внимания уделяется работе, чем отвлекающим факторам, связанным с полной занятостью, например политике.
Гибкость: Гибкость — одно из самых больших преимуществ фриланса. Фрилансеры сами выбирают, как им работать. Некоторые из них работают полный рабочий день в будние дни и неполный рабочий день в выходные дни или не работают в выходные дни, чтобы уделить время другим делам.
Независимость: Во фрилансе много автономии. Вы не ограничены маленькой кабинкой и фиксированным временем.
Вы можете работать самостоятельно и в более удобном месте.
Выдержка: Фрилансеры получают широкое распространение, работая над различными проектами и темами. Когда люди работают с компанией внутри компании, они не могут оттачивать свои навыки в других областях. Но с фрилансом можно расширить свой кругозор.
Минусы
Налоги: Фрилансеры несут ответственность за уплату налогов на самозанятость в определенные периоды. Хотя они пользуются налоговыми вычетами, они обязаны платить налоги. Таким образом, лучше хорошо разбираться в законах, касающихся налогов на самозанятость, чтобы можно было соответствующим образом устанавливать их ставки.
Преимущества: Сотрудники обычно получают помощь от своей компании, но фрилансерам это обычно не нравится. Поскольку они работают не по найму, они должны найти и финансировать свою страховку.
Стабильность: Трудно найти постоянную работу.
Иногда проекты начинаются, но откладываются. Таким образом, контракт заканчивается досрочно. В других случаях поиск новой работы занимает больше времени, чем ожидалось. Найти постоянных клиентов непросто.
Ответственность: Работать на фрилансе — это как вести собственный бизнес. Таким образом, вы несете полную ответственность за привлечение клиентов, управление ими, сбор счетов и уплату налогов. На фрилансере лежит ответственность за принятие решений об оплате и покупку правильных инструментов и программного обеспечения.
Оплата: Одним из самых больших минусов фриланса являются проблемы с оплатой. Собирать платежи с клиентов непросто. Многие фрилансеры были обмануты клиентами, которые не заплатили им после завершения проекта.
Изоляция: В отличие от штатных сотрудников, у фрилансеров нет рабочей команды. Иногда они могут чувствовать себя изолированными, когда им не к кому обратиться за помощью или с кем поработать.
Хотя это очень индивидуальное предпочтение, потому что некоторые люди предпочитают работать в одиночку.
В каких областях работают фрилансеры?
Согласно определению фрилансера, они работают в различных областях, в том числе творческих и квалифицированных. Например, они присутствуют в кинопроизводстве, копирайтинге, журналистике, туризме, фотографии, репетиторстве, маркетинге, музыке, планировании мероприятий, актерском мастерстве, общественном питании, компьютерном программировании и многом другом.
Как стать фрилансером?
Чтобы стать фрилансером, нужно определить услугу, которую он предлагает. Затем выясните их целевую аудиторию и составьте структуру ценообразования. После этого составьте портфолио со своими предыдущими местами работы и сформулируйте убедительное предложение. Начните искать клиентов и строить с ними отношения. Продолжайте оттачивать свои навыки t
Подходит ли фриланс для студентов?
Да, это один из лучших способов заработка.
Поскольку это позволяет работать по гибкому графику, его можно настроить так, чтобы он не мешал учебному времени. Зарплата хорошая, и вы можете зарабатывать на фрилансе, чтобы накопить деньги на колледж или другие нужды.
Как фрилансеру избежать мошенничества?
Вы можете предпринять шаги, чтобы защитить себя. Не предоставляйте удостоверение личности или документацию каждому клиенту. Мошенники обычно получают удостоверение личности и другие документы, чтобы обмануть фрилансеров. Получите все в письменной форме и используйте электронные подписи. Не взаимодействуйте с клиентами, которые делают слишком хорошие предложения, чтобы быть правдой.
Отказ от ответственности: этот контент создан сторонним агентством. Высказанные здесь взгляды принадлежат соответствующим авторам/организациям и не отражают точку зрения Economic Times (ET). ET не гарантирует, не ручается и не одобряет какое-либо его содержание, а также не несет за него никакой ответственности.
Пожалуйста, примите все необходимые меры, чтобы убедиться, что любая предоставленная информация и контент являются правильными, обновленными и проверенными. Настоящим ET отказывается от любых и всех гарантий, явных или подразумеваемых, в отношении отчета и любого его содержания.
Что значит быть фрилансером? – Double Your Freelancing
Недавно меня попросили выступить на конференции 99U в Нью-Йорке.
Как и ожидалось, я рассказал о фрилансе. Но я хотел сосредоточиться на , что значит быть фрилансером . Что нужно, чтобы стать фрилансером? Что же так успешны фрилансеры, а другие нет?
Определение фриланса
С юридической точки зрения быть фрилансером означает просто быть наемным убийцей. Это юридическое различие, которое подразумевает, что вам платят как независимому подрядчику, у вас очень мало прав или обязанностей, предоставляемых вашими клиентами, и вы владеете собственным бизнесом.
Эта статья не о том, что значит быть фрилансером на законных основаниях, а о том, что значит добиться успеха в качестве фрилансера.
Что общего у лучших фрилансеров?
Несколько месяцев назад я опросила десятки тысяч людей, которые подписываются на мою рассылку для фрилансеров.
Моя цель была простой: какие общие черты у этих людей? Что их отличает?
Должно быть, я провел не менее дюжины часов, опрашивая своих читателей и клиентов, многих из которых я нашел в своей базе данных историй успеха фрилансеров. Выделяются три общих отношения:
- Они считали себя владельцами бизнеса и действительно жили жизнью предпринимателя.
- Они смотрели на то, что они делали, как на продукт, а не как на услугу, которую продают тому, кто больше заплатит.
- Они неуклонно сосредоточивались на росте.
Ниже я подробно рассмотрел каждый из этих образов мышления и дал несколько советов о том, как вы можете действовать и перенимать эти общие взгляды лучших и самых успешных фрилансеров.
1.
Роль Смена Многие новые фрилансеры меняют работу легально.
Они меняют одного начальника на нескольких, одного работодателя на многих работодателей.
Спросите любого, кому приходилось совмещать несколько работ, и станет ясно, в чем тут проблема: выгорание. Ваши клиенты в конечном итоге соревнуются за ваше время.
«Вы можете работать в эти выходные?»
«Мне нужно сделать это до завтрашней ночи — ты можешь это сделать, верно?»
В конце концов, вы начинаете задаваться вопросом, где бесплатных во фрилансе есть. Это не то, на что вы подписались.
Настоящая проблема в том, что многие из этих фрилансеров не считают себя владельцами бизнеса. Вместо этого они относятся к работе с клиентами так же, как к найму на работу. Они сосредотачиваются на своих полномочиях, своем опыте и своем резюме.
Их внимание сосредоточено не столько на том, что они могут предложить своему клиенту (подробнее об этом далее), сколько на своей роли.
Они веб-дизайнеры? Их клиенту просто нужен программист? Каково описание работы для этого маркетингового проекта?
Лучшие фрилансеры так не думают.
Скорее, они считают себя содействующими равному обмену ценностями. Деньги приходят, ценность бизнеса уходит. Между клиентом и его поставщиком не может быть меньшего или большего отношения; скорее, обе стороны являются предприятиями, участвующими в сделке B2B.
Вместо того, чтобы проводить собеседования для проекта, они помогают определить, имеет ли смысл сотрудничество двух компаний.
Вместо того, чтобы возиться на нескольких встречах по продажам, они владеют и управляют структурой и целью этих встреч.
И вместо выдвижения предложения и моления о лучшем, самые успешные фрилансеры фиксируют свои цены, пишут предложения без предположений и берут столько, сколько они стоят.
2. Продукт
ПереключательУспешные фрилансеры также понимают, что клиенты хотят от них не их навыков, помноженных на определенное количество часов.
Скорее, их клиенты хотят результатов — они хотят решений. Короче говоря, они хотят заплатить что-то и получить взамен продукт, который решит их проблему (проблемы).
У большинства из нас нет готовых услуг. Мы, , , в конечном итоге продаем свое время. Но это не значит, что мы все еще не можем продать результат.
Никто никогда не платил вам за веб-сайт.
Если есть что-то, что, я надеюсь, вы усвоите после прочтения этой статьи, так это вышеизложенное. (Замените «веб-сайт» на то, что вы обычно делаете.)
Самые успешные фрилансеры знают, что их нанимают не для того, чтобы создавать вещи. Им платят за то, что они делают что-то полезное для своих клиентов.
Это звучит совершенно очевидно, но многие фрилансеры упускают из виду эту основную истину — или, по крайней мере, игнорируют ее, когда представляют своих клиентов.
Самые успешные фрилансеры знают, что их нанимают не из-за того, что они потратили свое время или потому, что клиент особенно заботится о том, что они производят.
Эти фрилансеры вместо этого сосредотачиваются на результате и работают с клиентом, чтобы определить, какой путь он собирается выбрать (то есть, какой проект должен быть завершен), чтобы перейти отсюда туда.
И когда они представляют клиентов и делают им предложения, они полностью сосредоточены на том, чтобы показать клиенту, что поставлено на карту. Они следят за тем, чтобы в их предложениях повторялась проблема, с которой сталкивается клиент, рисуется картина решения и ожидаемого результата, а также приводятся убедительные доводы в пользу достижения этой цели.
Они также не выставляют счета. Они склонны отдавать предпочтение проектам с фиксированной ставкой или, по крайней мере, еженедельному выставлению счетов. Они привязывают свои расходы к финансовому потенциалу проекта и используют ценообразование, основанное на стоимости, для определения своих сборов.
Более подробную информацию о «переходе на новый продукт» можно найти в моем курсе Удвойте ставку фриланса . Это план от начала до конца для внесения всех этих изменений в продажи и предложения.
3.
Рост Переключение Последняя общая черта наиболее успешных фрилансеров — их нацеленность на рост.
Я не имею в виду просто рост ради роста. Вместо этого я имею в виду преднамеренное внимание к развитию своего бизнеса.
Эти фрилансеры не рассматривают продажу как этап. Это не временное явление, которое происходит только тогда, когда работа иссякает. Я думаю, что основная проблема проистекает из мира полной занятости.
Подумайте, каково это, когда у вас есть оплачиваемая работа на полный рабочий день. Готово. Вам будут платить каждые две недели, как по часам. Вы начинаете искать другую работу только тогда, когда вы в конечном итоге недовольны или знаете, что компания собирается ликвидировать вашу позицию. В противном случае вы не будете активно продвигать себя.
Как независимый владелец бизнеса, вы должны относиться к продажам и маркетингу как к тому, чем вы занимаетесь полный рабочий день. (Если вы хотите просто заниматься своим делом весь день, вам лучше всего работать наемным работником.)
Продажи — это не этап, это непрерывный процесс — часть вашего бизнеса.
Продажи — это не что-то неприятное.
Это выравнивание.
Это согласование потребностей клиента с тем, что вы можете предоставить. Вы не лишаете кого-то средств к существованию; скорее, вы предоставляете им что-то, что имеет ощутимую ценность для бизнеса и значительно улучшит их бизнес.
А самые успешные фрилансеры всегда работают НАД своим бизнесом, а не только В нем.
Они планируют время, когда они работают над крупными задачами роста, такими как работа над своим веб-сайтом, управление маркетинговыми кампаниями, создание сетей и многое другое.
Время, которое они отводят для этой работы, свято. Они не позволяют встречам с клиентами перечеркивать время, которое они посвятили долгосрочному росту и успеху бизнеса.
Кроме того, они регулярно следят за тем, что происходит в их бизнесе. У большинства есть своего рода деловой дневник , который помогает им не сбиться с пути.
Эти успешные фрилансеры обычно измеряют:
- Что идет по плану?
- Что не так? И почему?
- Какие непредвиденные обстоятельства влияют на бизнес и как я могу смягчить их в будущем?
- Что важного я узнал на этой неделе?
- Сколько денег я принес или выставил счет?
Таким образом, если и когда времена станут плохими и они захотят сдаться, этим фрилансерам просто нужно сослаться на свой рабочий дневник, и они смогут увидеть, что они делают что-то правильно.