актуальные инструменты. Читайте на Cossa.ru
Во время кризиса бюджеты перераспределяются в performance-инструменты, которые позволяют привлекать целевую аудиторию с сформированным спросом. Яндекс.Директ помогает решать разные задачи — от знакомства с продуктом до возврата и удержания клиентов. Рассказывает Никита Кравченко, эксперт по платному трафику eLama.
Реклама в поиске и Рекламной сети Яндекса
Поисковая реклама позволяет обработать горячий спрос: пользователь вводит конкретный запрос в поисковике — вы отвечаете объявлением с оффером и можете привести потенциального клиента на сайт.
Реклама, которая показывается в партнёрской сети сайтов и приложений, помогает охватить и привести на сайт ещё больше целевой аудитории, часть которой не охвачена поиском.
Пересечение аудиторий поиска и РСЯ. Источник
В РСЯ можно экспериментировать с форматами и размещать баннерные объявления — более яркие, привлекательные и наглядные.
Кампании на поиске и в РСЯ сейчас можно запустить как в классическом формате текстово-графических объявлений, так и с минимумом сложных настроек — через Мастер кампаний.
Упрощённый алгоритм: Мастер кампаний
Мастер кампаний позволяет сократить время на запуск рекламы, что удобно для опытных рекламодателей и специалистов. А новичкам он помогает настроить первую кампанию, не разбираясь в сложных настройках и параметрах.
Нужно просто указать посадочную страницу — и система сама сформирует объявления, предложит автоматический поиск аудитории и стратегию. При этом можно выбрать оплату за конверсии — для этого на вашем сайте должен быть установлен счётчик Яндекс.Метрики с настроенными целями.
Ещё один повод обратить внимание на Мастер кампаний, если у вас нет опыта в контекстной рекламе — опция автоматического применения рекомендаций, которую можно включить при запуске. Тогда Директ сможет сам корректировать настройки кампании, чтобы улучшить её результаты.
Что важно знать о кампаниях, настроенных через Мастер кампаний:
-
реклама запускается сразу на поиске, в РСЯ и на главной странице Яндекса;
-
нет ручного управления ставками, нельзя выбрать модель атрибуции;
-
нет возможности заблокировать неэффективные площадки;
-
не все расширения объявлений доступны.
Как получить максимальный эффект при запуске через Мастер кампаний
-
Добавляйте точную посадочную страницу, чтобы пользователи попадали сразу на актуальное для них предложение: товар, услугу, оффер.
-
Перепишите предложенные заголовки объявлений так, чтобы ваш оффер был понятен при беглом чтении и вызывал интерес.
Полезно включать в них название товара или услуги, цену, спецпредложение.
-
Перепишите тексты объявлений так, чтобы они дополняли заголовки и усиливали их. Расскажите об опыте работы, количестве довольных клиентов, способах доставки и так далее. Помните, что объявление может быть сформировано из любой комбинации заголовка и текста, поэтому они должны адекватно сочетаться.
Подача информации в нынешней ситуации приобретает повышенную важность. Уделяйте особое внимание подбору слов, откажитесь от агрессивных выражений. Добавляйте информацию о надёжности вашей компании, подкрепляйте её отзывами клиентов и партнёров на посадочных страницах.
-
Добавьте яркие иллюстрации, которые привлекут внимание и пробьются сквозь баннерную слепоту в РСЯ. Можно разместить на них небольшие фрагменты текста, например, со спецпредложением. Располагайте текст по центру — чтобы не обрезался при уменьшении размера картинки.
-
Если у вас есть видеоролики, добавьте их в объявления. Это может дать дополнительный охват и трафик.
-
Используйте все восемь быстрых ссылок. Они могут вести на разные страницы: со способами оплаты, условиями доставки, отзывами и так далее. Либо на одну и ту же — и усиливать оффер через ключевые преимущества: «Более 1000 клиентов», «20 лет на рынке», «Доставка за 15 минут».
-
В блоке «Регион» задайте местоположение потенциальных покупателей — это может быть несколько регионов, весь город или точный радиус для выбора отдельного района.
-
При запуске кампании используйте автоматический подбор аудитории — тогда система проанализирует посадочную страницу и объявления и сама подберёт пользователей для показа рекламы. Либо добавьте «тематические слова», которые вводят пользователи, когда ищут ваш продукт — это поможет точнее попадать в ЦА.
Также можно уточнить пол и возраст пользователей и устройства для показа рекламы. Безопаснее начинать с запуска рекламы только на компьютерах и ноутбуках, а уже потом тестировать другие варианты. На смартфонах и планшетах возможны нецелевые показы в приложениях. Выборочно блокировать площадки Мастер кампаний не даёт.
-
В настройках стратегии задайте недельный бюджет и цель для оптимизации — это может быть, например, отправка заявки или заказ. Если здесь указать стоимость конверсии, автоматически включится модель оплаты за конверсии — то есть деньги будут списываться не за клики, а за достижения цели.
-
Отключите на первое время автоматическое применение рекомендаций, чтобы проверить, как кампания будет работать с вашими самостоятельными настройками.
Полезно включать в них название товара или услуги, цену, спецпредложение.
Также можно уточнить пол и возраст пользователей и устройства для показа рекламы. Безопаснее начинать с запуска рекламы только на компьютерах и ноутбуках, а уже потом тестировать другие варианты. На смартфонах и планшетах возможны нецелевые показы в приложениях. Выборочно блокировать площадки Мастер кампаний не даёт.
Профессиональный режим настройки
При запуске кампаний текстово-графического типа вы получаете возможность глубокой настройки и более гибкого управления рекламой.
Рекомендации для Мастера кампаний будут актуальны и здесь. Но нужно учесть нюансы.
-
На старте можно выбрать стратегию оплаты за конверсии и сразу доверить оптимизацию алгоритму. Однако лучше сначала «разогреть» кампанию на стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией» или стратегии «Оптимизация кликов», направленной на то, чтобы привлечь больше переходов на сайт. Это позволяет собрать данные и определить подходящую цель для оптимизации.
Алгоритм оптимизирует рекламу на основе конверсий, которые приводит с конкретной кампании. Чем больше конверсий, тем лучше и быстрее учится алгоритм, тем эффективнее он работает.
Если сразу выбрать конверсионную стратегию с оптимизацией по цене конверсии, а цели при этом достигаться не будут, алгоритм просто не сможет обучиться. -
В объявления важно добавлять дополнения: быстрые ссылки, промоакции, уточнения, цены и изображения. Это сделает их заметнее и позволит попадать в премиальные показы на поиске.
-
В поисковой кампании на старте нужно указать минус-фразы — при их наличии в запросах пользователей объявления не будут участвовать в аукционе. Например, если вы продаёте подержанные авто и целевой запрос для вас «купить бу автомобиль», минус-словом будет «шины», потому что запрос «купить бу шины на автомобиль» для вас целевым не является. Минус-слова и минус-фразы нужно подбирать на этапе подготовки к запуску рекламы, например, в бесплатном инструменте Яндекс Вордстат.
-
Если вы готовы самостоятельно собирать целевые ключевые фразы для запуска кампании, лучше отключить автотаргетинг.
Я обычно проверяю разные категории автоматического таргетинга примерно через месяц после запуска кампании — к этому времени алгоритм уже обучился и стабилизировался, а система понимает, какая аудитория мне интересна.
-
В кампании для РСЯ можно добавить минус-площадки — чтобы избежать нецелевого расходования средств при показах в приложениях. Начинайте с внешних сетей: AdsNative, Inner-active, BidSwitch, MoPub, MobFox, Smaato.
-
В кампаниях на РСЯ недавно появились новые таргетинги: здесь можно добавить до 30 интересов, сайтов и организаций, которые посещают целевые пользователи. Причём добавляя сайты конкурентов, вы таргетируетесь не на их посетителей, а на похожую аудиторию, которую Яндекс подбирает на основе технологии Крипта.
-
В Директе можно задать корректировки — например, на устройства (последнее новшество — корректировка на планшеты), пол, возраст, регионы и так далее.
Имейте в виду, что при ручной и трафиковой стратегии корректировки применяются к ставкам, а при конверсионной стратегии — к цене за конверсию или доле рекламных расходов.
Я обычно проверяю разные категории автоматического таргетинга примерно через месяц после запуска кампании — к этому времени алгоритм уже обучился и стабилизировался, а система понимает, какая аудитория мне интересна.
Имейте в виду, что при ручной и трафиковой стратегии корректировки применяются к ставкам, а при конверсионной стратегии — к цене за конверсию или доле рекламных расходов.
Если вы настраиваете рекламу в профессиональном режиме, но не получаете желаемого результата, запустите Мастер кампаний с автотаргетингом и оплатой за конверсии и дайте возможность алгоритму поработать пару недель. Вполне вероятно, что результаты вас приятно удивят.
Учитывайте, что в период неопределённости горизонт планирования сужается до нескольких недель, а то и дней. Рынок меняется быстро и непредсказуемо, поэтому нужно постоянно следить за эффективностью рекламы, контролировать изменения спроса и поведение целевой аудитории.
Конверсионные стратегии не всегда работают оптимально при большой волатильности спроса — алгоритм не успевает адаптироваться к изменениям. В таком случае стоит тестировать стратегию «Оптимизация кликов» или ручное управление с подключением бид-менеджера, чтобы выкупать максимум целевого трафика не дороже указанной цены за клик.
Инструменты Яндекса для продвижения интернет-магазинов
Для ecommerce-проектов в Яндекс.Директе есть специальные инструменты: динамические объявления и смарт-баннеры. Они помогают автоматически создавать рекламные объявления под разные товары. Первые работают в поиске, вторые — в РСЯ. И те, и другие лучше настраивать по фиду — файлу с данными о товарах, который нужно загрузить в Директ в формате CSV или по ссылке с сайта. Во втором случае данные о товарах в объявлениях будут обновляться автоматически.
Динамические объявления появляются в ответ на поисковые запросы, для которых система находит соответствие в фиде.
Смарт-баннеры могут работать по поведенческому и ретаргетинговому принципам. Поведенческий позволяет нацеливаться на новую аудиторию, которая интересуется похожими товарами в интернете. Ретаргетинговый — повторно таргетироваться на посетителей интернет-магазина, показывать товары, которые их заинтересовали. Оптимально разделять эти аудитории на уровне групп.
А фильтры позволят выбрать, товары из каких категорий фида должен подбирать робот Яндекса.
Кроме того, недавно в Яндекс.Директе появился инструмент «Товарные кампании», актуальный для продвижения ecommerce-проектов.
Сейчас он проходит бета-тестирование, поэтому доступен лишь части пользователей. По сути он похож на Мастер кампаний: реклама запускается сразу на всех доступных площадках, а настройка проще, чем в профессиональных инструментах.
О важности ретаргетинга
Привлечение новой аудитории сейчас становится всё сложнее и дороже. Поэтому так важно прорабатывать сценарии работы с посетителями сайта и базой.
За счёт ретаргетинга можно возвращать на сайт тех, кто положил товар в корзину, но не совершил покупку, оставил заявку, но не купил, или купил что-то и уже доверяет вам. Ретаргетинг помогает повысить конверсию сайта и эффективность всего проекта, что делает его одним из важнейших инструментов во время кризиса.
Перед запуском рекламы обязательно создайте счётчик Яндекс.Метрики, установите его на сайт и настройте отслеживание важных целей. Метрика будет собирать информацию о посетителях сайта, которую вы сможете использовать для создания ретаргетинговых сегментов и анализа эффективности кампаний. Цели можно использовать для оптимизации работы алгоритмов и автоматических стратегий. Как это делать, рассказываем в видео.
Реклама — это ещё не всё
Реклама в Яндекс.Директе сейчас весьма актуальна и может давать отличные результаты. Так что выбирайте инструменты, подходящие под ваши задачи, тестируйте гипотезы, анализируйте эффективность.
Однако помните, что эффективность продвижения зависит не только от выбранного канала, инструментов и качества проработки кампаний. Сейчас важно изучать и оптимизировать всю воронку — от первого касания до продажи. Ведь на то, произойдёт ли она, влияют ещё и выбор посадочных страниц сайта, способы лидогенерации, скорость и качество обработки заявок отделом продаж.
Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):
Email: [email protected]
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.
Как настроить цели для Jivosite в Яндекс Метрике
Jivosite — очень популярный онлайн-консультант. В нем есть симпатичный дизайн, адекватные цены, необходимый функционал и, что бывает важно, адекватная техподдержка. Бесплатная версия — до 5 операторов, чат + отсылка переписки на почту.
Стоимость достижения цели в Яндекс.Директе может быть занижена. Некоторые события с точки зрения целевой аудитории нерепрезентативны.
В статистике Директа они всё равно участвуют. Подробности в дополнении к статье.
Рейтинги (например, на Рейтинг Рунета или tradetrends) ставят Jivosite на разные места, но визуально в интернете преобладает именно он (по нашему скромному мнению).
Мы — сапожники с сапогами, и измеряем конверсии всех точек входа клиентов. Включая и онлайн-консультант.
С помощью Метрики автоматически посчитали количество общений в чате. Теперь можно получить стоимость этих контактов. Просто рекламный бюджет для продвижения сайта + естественно, затраты на оплату самого Живосайта, делим на количество событий в чате. Теперь нам известна стоимость лида с онлайн-консультанта в зависимости от источника трафика.
Как настроить Яндекс.Метрику на подсчёт таких событий Живосайта как:
- клиент написал в чат;
- отреагировал на автоматическое активное приглашение;
- расстроился и нажал на крестик онлайн-консультанта;
- или написал в оффлайн-чат?
Содержание поста
- 1 Порядок настройки целей
- 1. 1 Идентификаторы целей Jivosite
- 1.2 Проверьте ваш сайт на ошибки, мешающие ему выйти в Топ-10. Это бесплатно.
- 1.
1 Идентификаторы целей Jivosite- Зайти в Яндекс.Метрику.
- Перейти на страницу редактирования счетчика (шестерёнка справа).
- Выбрать вкладку «Цели».
- Добавить необходимые цели с условием «Javascript-событие» и соответствующим идентификатором цели.
Идентификаторы целей Jivosite
Jivo_Chat_established Установлен диалог клиента с агентом. Возникает после ответа агента на приглашение начать диалог Jivo_Chat_requested Чат запрошен клиентом. Возникает после отправки клиентом первого сообщения самостоятельно (не в ответ на активное приглашение) Jivo_Proactive_invitation_accepted Клиент принял активное приглашение, написав сообщение в ответ Jivo_Proactive_invitation_rejected Клиент закрыл окно активного приглашения, нажав на кнопку «х» Jivo_Proactive_invitation_shown Клиенту отображено активное приглашение Jivo_Offline_form_shown Клиенту отображена форма для отправки сообщения на e-mail, когда нет операторов в онлайне Jivo_Offline_message_sent Клиент отправил оффлайн-сообщение - Не забудьте нажать «Сохранить»
- Теперь вы можете смотреть, откуда пришли клиенты и отправили заявку через онлайн-консультант Jivosite. А затем посчитать экономику поисковой оптимизации или контекстной рекламы. Вплоть до поискового запроса.
Дополнение к статье
Яндекс.Директ в «Статистике отчетов» по контекстной рекламе может показывать некорректные данные по стоимости целей и значению конверсий.
Расчёт показателей:- Цена цели — общий бюджет делить на количество достижений всех целей;
- конверсии — клики делить на количество достижений всех целей.
К целям относятся, например, «Клиент закрыл окно приглашения» и «Отображена форма, пока никого нет в онлайне». Такие события не показывают эффективность рекламы. Но повышают показатель конверсии и снижают стоимость клика. Если онлайн-консультант появляется агрессивно, то цена целей будет очень низкой, а конверсия — огромной.
Яндекс.Метрика позволяет разделять цены и конверсии конкретно по каждой цели. При подсчёте экономики ориентируйтесь на неё.
А затем посчитать экономику поисковой оптимизации или контекстной рекламы. Вплоть до поискового запроса.Проверьте ваш сайт на ошибки, мешающие ему выйти в Топ-10.
Это бесплатно.
Бесплатный аудит сайта
Адрес сайта
Ваш email
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Перенаправление
ОтменаOK
технический директор
Какая текущая целевая цена и прогноз для Direct Digital (DRCT)
(Цитата от BATS в реальном времени)
5,04 долл. США
5,04
85 747
-0,15 (-2,89%)
Обновлено 16 февраля 2023 г., 14:56 по восточному времени
Zacks Ранг:
Это наша краткосрочная рейтинговая система, которая служит индикатором своевременности для акций в течение следующих 1-3 месяцев. Насколько это хорошо? Смотрите рейтинги и соответствующие показатели ниже.
| Закс Ранг | Определение | Годовой доход |
|---|---|---|
| 1 | Strong Buy | 24. 28% |
| 2 | Buy | 17.83% |
| 3 | Hold | 9.19% |
| 4 | Sell | 5.00% |
| 5 | Стронг Продажа | 2,16% |
| S & P | 500 | 10,51% |
Zacks Premium — единственный способ получить полный доступ к Zacks Rank
3-удержание из 5
Очки стиля:
Style Scores — это дополнительный набор индикаторов, которые можно использовать вместе с Zacks Rank. Это позволяет пользователю лучше сосредоточиться на акциях, которые лучше всего подходят для его или ее личного стиля торговли.
Очки основаны на стилях торговли Стоимость, Рост и Импульс.
Существует также балл VGM («V» для ценности, «G» для роста и «M» для импульса), который объединяет средневзвешенные баллы отдельных стилей в один балл.
| Значение Оценка | А |
|---|---|
| Показатель роста | А |
| Оценка импульса | А |
| Оценка VGM | А |
В рамках каждой оценки акции распределяются по пяти группам: A, B, C, D и F. Как вы, возможно, помните со школьных лет, A лучше, чем B; B лучше, чем C; C лучше, чем D; и D лучше, чем F.
Как инвестор, вы хотите покупать акции с наибольшей вероятностью успеха. Это означает, что вы хотите покупать акции с рейтингом Zacks #1 или #2, Strong Buy или Buy, которые также имеют оценку A или B в вашем личном стиле торговли.
Обучение по шкале Zacks Style Scores. Узнайте больше о шкале Zacks Style Score
Значение | Рост | B Импульс | A VGM
Отраслевой рейтинг:
Отраслевой рейтинг Zacks присваивает рейтинг каждой из 265 X (расширенных) отраслей на основе их среднего рейтинга Zacks.
Отрасль с большим процентом Zacks Rank #1 и #2 будет иметь лучший средний Zack Rank, чем отрасль с большим процентом Zacks Rank #4 и #5.
Отрасль с лучшим средним рейтингом Zacks Rank будет считаться ведущей отраслью (1 из 265), что поместит ее в 1% лучших отраслей Zacks Ranked. Отрасль с наихудшим средним рейтингом Zacks Rank (265 из 265) попадет в нижний 1%.
Zacks Rank Образование — Узнайте больше о Zacks Rank
Zacks Industry Rank Education — Узнайте больше об отраслевом рейтинге Zacks
9% лучших (22 из 251)
Отрасль: реклама и маркетинг
Просмотреть все акции Zacks #1 в рейтинге
Сделки от $1
Целевые цены Direct Digital Holdings, Inc.
(DRCT)Введите символ
| Целевая средняя цена | Максимальная целевая цена | Самая низкая целевая цена | Потенциал роста до средней целевой цены |
|---|---|---|---|
| 7,17 $ | 9,00 $ | 6,00 $ | 38,15% |
Целевая цена
Основываясь на краткосрочных целевых ценах, предложенных тремя аналитиками, средняя целевая цена для Direct Digital Holdings, Inc. составляет $7,17. Прогнозы варьируются от минимума в 6 долларов до максимума в 9 долларов. Средняя целевая цена представляет собой увеличение на 38,15% по сравнению с последней ценой закрытия в 5,19 доллара.
Ценовые цели аналитика (3 )
Последнее закрытие 5,19
Среднее 7,17 38,15% Потенциал роста Минимум 6,00 Потенциал роста 15,60189 Высокий 9,00 73,41% Потенциал роста
Broker Rating
Direct Digital Holdings, Inc. в настоящее время имеет среднюю брокерскую рекомендацию (ABR) 1,00 по шкале от 1 до 5 (активная покупка — активная продажа), рассчитанная на основе фактических рекомендаций (покупать, держать, продавать и т. д.). .) производится четырьмя брокерскими фирмами. Текущий ABR сравнивается с ABR 1,00 месяц назад на основе трех рекомендаций.
Из четырех рекомендаций, определяющих текущий ABR, четыре относятся к сильной покупке, что составляет 100% всех рекомендаций. Месяц назад Strong Buy представлял 100%.
Анализ рейтинга брокера
| Сегодня | 1 неделя назад | 1 месяц назад | 2 месяца назад | 3 месяца назад | |
|---|---|---|---|---|---|
| Сильная покупка | 4 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Купить | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Удерживать | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Продать | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Активная продажа | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| АБР | 1,00 | 1,00 | 1,00 | 1,00 | 1,00 |
1.
Не идент. Многие брокерские фирмы, предоставляющие данные Zacks, просят, чтобы мы сохранили их личность в тайне.
2. В большинстве случаев количество брокеров, перечисленных выше, меньше, чем количество брокерских фирм, имеющих рекомендацию по акциям. Это связано с тем, что некоторые фирмы запрещают Zacks отображать подробную информацию о своих рекомендациях, например, в таблице повышения / понижения.
| Дата | Брокерская фирма | Аналитик | Из | отдо |
|---|---|---|---|---|
| 09.02.2023 | Эф Хаттон | Эдвард Рейли | Недоступно | Сильная покупка |
| 12.07.2022 | Благородный финансовый | Майкл Купински | Недоступно | Сильная покупка |
| 14.04.2022 | Сравнительный анализ | Даниэль Л. Курнос | Недоступно | Сильная покупка |
1. Не идент. Многие брокерские фирмы, предоставляющие данные Zacks, просят, чтобы мы сохранили их личность в тайне.
2. В большинстве случаев количество брокеров, перечисленных выше, меньше, чем количество брокерских фирм, имеющих рекомендацию по акциям. Это связано с тем, что некоторые фирмы запрещают Zacks отображать подробную информацию о своих рекомендациях, например, в таблице повышения / понижения.
| Текущий ABR Zacks предоставляет среднюю брокерскую рекомендацию (ABR) для тысяч акций для большинства ведущих инвестиционных интернет-магазинов. ABR — это расчетное среднее фактических рекомендаций (сильная покупка, удержание, продажа и т. д.), сделанных брокерскими фирмами для данной акции. ABR против Zacks Ранг | 1,00 |
| ABR (последняя неделя) | 1,00 |
| № записей в ABR | 4 |
| Средняя целевая цена | 7,17 $ |
| LT Скорость роста | нет данных |
| Промышленность | Реклама и маркетинг |
| Отраслевой рейтинг по ABR | 22 из 252 |
| Текущий квартал EPS Расчетное значение: | 0,12 |
О брокерской компании Рекомендации Исследование
Оценка прибыли для DRCT
|
com по телефону 1-800-591-3869.
Оригинальные квитанции или упаковочные листы необходимы для корректировки цены после покупки.
