Косовская вертикаль или неоколониальная горизонталь?
1 222 ₽
907 ₽
+ до 183 баллов
Бонусная программа
Итоговая сумма бонусов может отличаться от указанной, если к заказу будут применены скидки.
Купить
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
Последний экземпляр
В наличии в 1 магазине. Смотреть на карте
1
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
В предлагаемом вниманию читателя издании собраны статьи более двадцати сербских учёных, проливающие свет на актуальную и пока не решённую проблему южного сербского автономного края. Освещаются различные — экономические, демографические, политические, правовые — проблемы Косова и Ме-тохии, которые уже более двадцати лет привлекают внимание мировой общественности и которые, несмотря на поддержку западных стран «государству Косово», так и не движутся к разрешению.
Описание
Характеристики
В предлагаемом вниманию читателя издании собраны статьи более двадцати сербских учёных, проливающие свет на актуальную и пока не решённую проблему южного сербского автономного края. Освещаются различные — экономические, демографические, политические, правовые — проблемы Косова и Ме-тохии, которые уже более двадцати лет привлекают внимание мировой общественности и которые, несмотря на поддержку западных стран «государству Косово», так и не движутся к разрешению. В статьях использованы не только сербские, но и иностранные источники, что гарантирует научную объективность.
Владимир Даль
На товар пока нет отзывов
Поделитесь своим мнением раньше всех
Как получить бонусы за отзыв о товаре
1
Сделайте заказ в интернет-магазине
2
Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили
3
Дождитесь, пока отзыв опубликуют.
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя.
Можно писать
неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в
первой десятке.
Правила начисления бонусов
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.
Правила начисления бонусов
1 222 ₽
907 ₽
25
Косовская вертикаль или неоколониальная горизонталь?
Международные отношения. Внешняя политика
5 2 (2)
Купить
Книга «Косовская вертикаль или неоколониальная горизонталь?» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене.
Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом
другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу
«Косовская вертикаль или неоколониальная горизонталь?» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка
почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.
Мария Синянская: о принципе «вертикаль – горизонталь» и значении прямого угла в геодезии
Мария Синянская – исследователь, защитивший кандидатскую диссертацию по истории и циклам развития геодезии, популяризатор наук о Земле, сооснователь и редактор проекта «История геодезии», автор многочисленных научных и научно-популярных статей – представила статью с тонкими наблюдениями об условиях параллельности и перпендикулярности.
О принципе «вертикаль – горизонталь»
В человека природой изначально заложены прямой угол, условия параллельности и перпендикулярности.
Этих знаний на первых этапах жизнедеятельности было достаточно для построения на земле прямоугольных фигур и выполнения различных измерений на местности, в том числе при разбивке земельных угодий.
В применяемых системах измерений, в конструировании всех геодезических инструментов раннего времени изначально был заложен принцип «вертикаль – горизонталь». Вследствие данного обстоятельства все приборы и устройства (ватерпасы, хоробаты, землемерные кресты, позднее – теодолиты, нивелиры и др. приборы) должны были иметь устройства для приведения их в рабочее положение, где одна ось была бы расположена вертикально, а другая горизонтально. Принцип четырех направлений являлся также основой таких геодезических понятий, как азимут, дирекционный угол, румб и т.д.
Геодезические системы измерения развивались на основе этих принципов, в том числе и для решения задач, связанных с геометризацией и координатизацией пространства, с практикой и теорией обработки результатов измерений.
В основу структуры систем измерения был заложен, как правило,
О методах построения прямого угла
Во взаимном положении рассматриваемых плоскостей и осей закладывалось условие прямого угла, условие перпендикулярности. Соответственно основными поверками во всех геодезических инструментах закладывались соблюдения условий перпендикулярности
взаимного положения плоскостей и осей.
Например, зрительная ось должна быть перпендикулярна оси вращения трубы; ось уровня перпендикулярна или параллельна оси вращения инструмента; плоскости горизонтальных и вертикальных кругов перпендикулярны соответствующим осям и т.д.
Поверки перпендикулярности (поверки прямого угла) осуществлялись во все времена, начиная с использования ватерпаса. Поэтому конструктивной особенностью геодезических инструментов не только Древнего мира, но и Нового времени являлось жесткое условие взаимного расположения в инструменте рассматриваемых частей и обязательное выполнение соответствующих поверок и юстировок.
Угловых измерений как таковых, в нынешнем их понимании, в Древнем мире не существовало. Все измерения сводились в основном к построению прямого угла и разделялись (по тому времени) на приближенные и точные. В первом случае измерения осуществлялись с помощью всевозможных землемерных крестов, угольников и различных способов с использованием человеческой фигуры.
Во втором случае применялся египетский треугольник, в вещественном варианте представлявший собой веревочный шаблон из мерной веревки с метками на расстоянии в 3, 4, 5 единиц длины, в вершинах которых устанавливались колышки. Далее по ним натягивалась веревка, которая образовывала прямоугольный треугольник, у которого при вершине двух катетов получался прямой угол, как показано на рис. 1 (египетский треугольник со сторонами 3, 4, 5).
Данный вариант имел наибольшую точность построения прямого угла, которая в большей степени зависела от точности изготовления (нанесения меток) мерной веревки.
Другой вариант точного построения прямого угла (циркульный) был в большей степени теоретическим способом построений и основывался на получении вписанного в окружность прямого угла, стороны которого опирались на концы диаметра (см. рисунок ниже). Для получения прямого угла нужно было провести полуокружность, на которой взять любую точку и соединить ее с концами диаметра.
Проложение хода. При проложении ходов требовалось построение прямого угла. Например, на какой-либо выбранной стороне хода АВ в намеченной точке требуется построить прямой угол. Первоначально на основании отрезка АВ строился равнобедренный треугольник с боковыми сторонами, равными радиусу окружности, а затем в эту окружность вписывался прямой угол. Третьей точкой (вершиной) для этого треугольника являлась точка О
Способы, связанные с египетским треугольником и циркульным методом, послужили средством для получения образцовых мер построения прямого угла. Именно на их основе получали рабочие меры, в частности, различные землемерные кресты и т.п.
В решении различных землеустроительных задач и задач по созданию различных сооружений, в том числе инженерно-технических, в системе геодезических построений использовалось всего несколько главных фигур: прямой угол, прямоугольный треугольник, прямоугольный четырехугольник и квадрат.
Прямой угол. Прямой угол является универсальным мировым стандартом, заложенным в человека, в природу и взаимодействие различных физических сил.
Для реализации прямого угла в геодезических работах использовался угольник. Нивелирование с применением вертикальных реек или ватерпасов широко применялось с древнейших времен и вплоть до XX века. В различных системах координат, использовавшихся с древнейших времен, их основу составляли две взаимно перпендикулярные (координатные) линии (рис.
3): начальный меридиан и экватор (декуманус максимум и кардо максимум). На рисунке ниже изображён маркировочный центурийный камень (СМ – кардо максимум, ориентация с юга на север, DM – декуманус максимум, ориентация с востока на запад):
Построение прямого угла на местности было возможным начиная с глубокой древности с помощью ранее описанных различных вариантов. В Средневековье и в более позднее время применялись землемерные кресты различных видов и формы, в том числе экеры. В построении прямых углов использовались героновские диоптры, а также астрономические методы и устройства. Во всех видах построений их точность была невысокой (около ¼ градуса), но в особых случаях (как при сооружении египетских пирамид) достигала величины порядка 3 минут.
Человек в вершине угла
Следует отметить, что в глубокой древности, ещё до использования инструментов, люди могли проводить межевание с помощью фигуры человека. Так, например, человек вставал в вершине первого угла.
По направлению створа плеч строилось одно направление, а по прямому взгляду – перпендикулярное ему направление. В одном из этих направлений человек шагами измерял нужное расстояние. Затем в другой точке операция повторялась. Такая реальность, возможно, предшествовала появлению первых геодезических инструментов. Точность построения прямого угла подобным способом находилась в пределах от 10-1 до 10-2.
Прямоугольный треугольник. Прямоугольный треугольник представляется структурным продолжением прямого угла. Эта фигура и ее материальные реализации, в том числе в веревочном варианте, находили самое разнообразное применение. Так, с помощью подобного построения треугольника Фалес определял расстояние до корабля. Иногда это построение считают открытием триангуляции. Фалес Милетский, находясь в Египте, использовал условие подобия прямоугольных треугольников для решения задач по определению высоты Гизехских пирамид. Он утверждал, что, как только его тень станет равной длине (высоте) его фигуры, в это время нужно измерить длину тени пирамиды, которая будет равна её высоте, что показано на рисунке ниже:
Реализация семнадцати героновских задач в большинстве случаев была возможна с применением прямоугольного треугольника.
С помощью прямоугольного треугольника простейшим способом определялись длины катетов, гипотенуза и площадь треугольника. Египтяне еще в III тысячелетии до н.э. определяли эту площадь по известной формуле половины произведения двух катетов. Открытие Пифагором доказательства теоремы было значительным событием для теоретической и практической геометрии, а также для хозяйственной действительности. Формула Пифагора по существу определяет и характеризует метрику окружающего (евклидова) пространства. А такие фигуры, как прямоугольный четырехугольник и квадрат, получили свое раннее применение при планировке отдельных сооружений, особенно в землеустройстве, межевании, земельном кадастре. Прямоугольный треугольник использовался в Древнем Риме и других странах при проектировании водопроводов, каналов и городской канализации. Вместе с тем для подсчета площади прямоугольного треугольника использовалась формула:
где S – площадь; a, b – соответствующие прямоугольные катеты.
Возможно, данное выражение было известно еще с тех времен, когда люди изобрели формулы для подсчета площади квадрата и прямоугольного четырехугольника (как их половину). В плане исторического времени это уже совпадает со временем деления земельных угодий и их оценки (не позднее третьего тысячелетия до н.э.).
Важнейшим фактором для широкого использования прямоугольного четырёхугольника является его универсальность и оптимальность, а также его преимущество перед другими формами при разбивке, планировке сооружений, городов, земельных угодий и т.д. Необходимо заметить, что данная фигура в большей степени отвечает использовавшимся тогда формам координатизации пространства.
Около 10 тысячелетий назад в строительстве жилищ человек перешел от круглой формы к прямоугольной. Примерно в это же время (или чуть позднее) начали делить земельные угодья прямыми линиями с прямым углом между ними. Намного раньше прямой угол стали использовать в организации окружающего пространства и ориентировке в нем.
Объяснение феномена раннего появления и использования прямого угла в деятельности людей лежит в сфере влияния внешней среды. Это влияние выражено и сформировано в виде принципов влияния: принцип «вертикаль – горизонталь» и принцип четырех направлений. Они оказывали фундаментальное влияние на развитие геодезии в течение всей истории ее развития. Главной характеристикой и составной частью этих принципов является прямой угол. Он стал важнейшей характеристикой окружающей среды и всего пространства, как и два других геометрических свойства – перпендикулярность и параллельность. Наиболее наглядно эти геометрические свойства выражены в фигуре человека. В геометрии фигуры человека вполне четко и очевидно заложено шесть главных направлений. Ими в человека заложена пространственная система координат. Эта «система координат», заложенная в человека внешней средой («принципы влияния»), и вся встроенная в нее система прямых углов (условий перпендикулярности и параллельности) позволяют человеку не только отлично выстраивать систему ориентации в пространстве, но и строить простейшие геометрические фигуры на земле.
Вся геометрия человека подчинена условиям перпендикулярности и параллельности – основному геометрическому свойству окружающего пространства.
Важнейшей функцией прямого угла в геодезии являлись системы координат, которые во все времена были прямоугольными. В измерении и моделировании пространства необходимым условием является ориентировка в нем. Поэтому, как правило, определяется главная ориентирующая линия в пространстве (на местности или модели), которая затем становится одной из осей координат («Принцип четырех направлений»). К ней под прямым углом проводится вторая ось. Этим обеспечивается возможность координатизации окружающего пространства (в плоскости). Для трехмерного пространства ориентируется уже две оси (или плоскости), на базе которых строится пространственная система координат. В координатизации окружающего пространства и угловых измерениях роль прямого угла как важнейшей составной части сохраняется. Столь же велика роль прямого угла в моделировании, контроле объектов и явлений окружающего пространства.
В инженерной геодезии при возведении сооружений и контроле их геометрии важнейшее значение имеют условия перпендикулярности и параллельности. Эти два важнейших свойства окружающего пространства есть свойство прямого угла (или двух прямых). Сформировавшаяся или формируемая геодезическая технология в существенной части предопределяла возможность реализации этих геометрических требований. Пока прямой угол остается некой нормой окружающей среды, пока сохраняется «геометрия» человека, до тех пор рассмотренное значение прямого угла в геодезии будет сохраняться.
Что такое горизонтальная линия? Определение, уравнение, примеры, факты
Что такое горизонталь?
Что ты видишь?
В наличии стояк линейка , стоячая отвертка и вертикальный термометр.
Что ты сейчас видишь?
На полу лежит спальная веревка, отвертка и термометр лежат на полу.
То, что вы видите, описано как ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ положение или объекты, расположенные горизонтально.
Спящая линия — это не что иное, как горизонтальная линия.
A отвертка горизонтальное положение аналогично лестнице, лежащей горизонтально.
A термометр лежать на полу — то же самое, что человек, лежащий горизонтально на полу.
Горизонтальность противоположна вертикали. В геометрии мы используем слова «вертикальный» и «горизонтальный» для обозначения стояния и сна соответственно.
Линия, на которой кажется, что земная поверхность встречается с небом, называется горизонтом. Все, что параллельно горизонту, называется горизонтальным.
Поскольку вертикаль противоположна горизонтали, все, что образует угол 90 градусов (прямой угол) с горизонтом или горизонтом, называется вертикальным.
Итак, горизонтальная линия проходит слева направо.
Использование горизонтали и вертикали в математике
- Складываем и вычитаем по горизонтали и по вертикали.
Пример 1:
Добавьте 24 и 33 по горизонтали и вертикали.
| Horizontal | Vertical |
| $ 24 + 33 = 57 $ | $24+ 33 = 57$ |
Example 2: We also make horizontal и вертикальные гистограммы.
Горизонтальная гистограмма
Пример 3: Вертикальная гистограмма
Пример 4: Мы используем горизонтальные и вертикальные линии в геометрии и искусстве.
Что такое горизонтальная линия?
Представьте, что у вас есть лист бумаги, и кто-то просит вас нарисовать линию.
Как вы думаете, какие все возможности придут вам в голову? Хорошо; есть несколько способов сделать это.
Если вам было скучно; вы, скорее всего, просто нарисуете такое случайное движение; называется наклонной линией .
А если бы вы хотели думать как математик или художник; вы можете представить себе дерево или что-то стоящее и нарисовать линию сверху вниз вот так; называется вертикальной линией .
Или вы можете представить автомобиль или что-то лежащее и начертить свою линию от слева направо вот так; называется горизонтальной линией .
Горизонтальная линия — это спящая линия. Это прямая линия, идущая слева направо или справа налево. Слово «горизонтальный» происходит от слова «горизонт», которое представляет собой линию, где земля и небо встречаются далеко-далеко.
Похожие рабочие листы
Горизонтальные линии вокруг нас
Мы видим горизонтальные линии повсюду вокруг нас в фигурах, предметах, фигурах и рисунках.
Вот несколько примеров горизонтальных линий.
Горизонтальных линий в объектах: Горизонтальные линии в математике:Горизонтальные линии являются строительными блоками множества двумерных и трехмерных фигур в элементарной геометрии. Квадраты, треугольники, прямоугольники, кубы, трапеции, призмы — это лишь некоторые основные примеры форм, в которых мы можем наблюдать горизонтальные линии.
Горизонтальные линии на координатной плоскостиВ координатной геометрии горизонтальные линии определяются как линии, параллельные оси x . Если две точки на прямой имеют одинаковые y-координата точек, то говорят, что линия горизонтальна.
На данном изображении AB представляет собой горизонтальную линию, параллельную оси x , и если вы внимательно посмотрите, координата y обеих точек A и B совпадают. Еще одно интересное замечание относительно горизонтальных линий заключается в том, что они всегда перпендикулярны вертикальным линиям.
Рисование горизонтальной линии
Использование линейки:Чтобы провести горизонтальную линию с помощью линейки, держите линейку в нерабочем положении параллельно краю страницы и проводите линию слева направо или справа на левый.
Чтобы нарисовать горизонтальную линию на координатной плоскостиВыполните следующие шаги
- Нанесите любую точку на координатную плоскость, например, (1, 2).
- Определите координату Y отмеченной точки. Здесь это 2.
- Нанесите на координатную плоскость еще одну точку, чтобы ее координата y совпадала с координатой предыдущей точки. Например, (–5, 2).
- Соедините две точки, нанесенные линейкой, чтобы получить горизонтальную линию.
Использование горизонтальных линий
Горизонтальные линии используются в симметрии и фотографии.
Горизонтальная линия симметрии проходит через изображение слева направо (или наоборот) и делит изображение на одинаковые половины.
Фотокамеры предназначены для фотосъемки в альбомном (горизонтальном) или портретном (вертикальном) режиме. В горизонтальном режиме фотографии шире, чем в высоту. В вертикальном режиме фотографии в высоту больше, чем в ширину. Наши глаза видят окружающее горизонтально, давая более широкий обзор, а не выше.
Горизонтальная линия и вертикальная линия
| Горизонтальная линия | Вертикальная линия |
| Это спящая линия, которая идет слева направо или наоборот. | Это прямая линия, идущая сверху вниз или наоборот. |
| Он параллелен оси x. | Он параллелен оси Y. |
| Перпендикулярно оси Y. | Перпендикулярно оси x. |
Забавные факты
Слово «горизонтальный» произошло в середине 16 века от современного латинского «горизонтальный», от позднего латинского горизонта.
Решенные примеры
Пример 1.
Какие отрезки представляют собой горизонтальные линии?
Решение:
Прямые BC и AD горизонтальные.
Пример 2: Определите линии, указанные стрелками в каждой из следующих фигур.
Решение:
- Горизонтальная линия
- Вертикальная линия
- Горизонтальная линия
- Вертикальная линия
Пример 3: Определите горизонтальные линии в заданной форме.
Решение:
AB, EF и CD — горизонтальные линии данных фигур.
Пример 4: Назовите пять букв английского алфавита, в которых есть горизонтальные линии.
Решение:
E, F, H, L, T
Практические задачи
1
Что из следующего является горизонтальной линией?
a
b
c
d
Правильный ответ: a
Горизонтальная линия — это спящая линия.
2
Сколько горизонтальных линий имеет данная фигура?
1
2
3
4
Правильный ответ: 3
Есть 3 прямые линии, которые идут слева направо или справа налево
3
В какое время минутная стрелка часов станет горизонтальной?
12 часов
Четверть 12-го
Половина 12-го
12:40
Правильный ответ: Четверть 12-го быть горизонтальным.
Часто задаваемые вопросы
Что такое горизонтальная линия в координатной геометрии?
Горизонтальная линия — это прямая линия, параллельная по оси x и где все точки на линии имеют одну и ту же y- координату .
Все ли горизонтальные линии в двумерных фигурах параллельны?
Да, все горизонтальные линии параллельны друг другу. Горизонтальные линии при продолжении также никогда не пересекаются друг с другом.
Какая связь между горизонтальной линией и вертикальной линией?
Горизонтальные линии — это линии, идущие слева направо и параллельные оси x. Вертикальные линии — это линии, которые проходят вверх и вниз и параллельны оси Y.
Горизонтальный и вертикальный рост: в чем разница?
Каждая успешная, устойчивая компания имеет основополагающую стратегию роста.
Однако стратегии роста не являются универсальными для компаний. Многие факторы влияют на определение того, какая стратегия роста может быть лучшей. Например, определяющими факторами являются продукт, экономический климат и доля рынка. Для многих организаций бизнес-лидеры выбирают либо вертикальную, либо горизонтальную стратегию роста.
Как никогда важно, чтобы бизнес-лидеры понимали долгосрочную окупаемость каждой стратегии роста. Во времена, когда постоянные изменения усложняют ведение бизнеса, стратегия роста вашей компании имеет большое значение.
Мы знаем, что компании, у которых нет правильной стратегии роста, рискуют стать очередной неудачной бизнес-статистикой.
Согласно данным, каждая пятая компания терпит неудачу в первый же год. И почти половина всех предприятий терпит неудачу в течение пяти лет.
Чтобы иметь правильную стратегию роста, руководители компаний должны понимать различные способы роста, масштабирования и расширения. Это включает в себя как горизонтальный, так и вертикальный рост, а это означает, что очень важно понимать, что они означают. Особенно на нестабильном рынке как никогда важно, чтобы предприятия принимали разумные и взвешенные решения.
Мы знаем, что как горизонтальные, так и вертикальные стратегии роста могут быть чрезвычайно эффективными. При должной деловой хватке они могут способствовать расширению и развитию вашего бизнеса.
Но какая между ними разница? Как определить, какая стратегия интеграции лучше всего подходит для вашей организации? И как вы можете использовать их, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень?
Что такое горизонтальный рост?
Обо всем по порядку. Прежде чем мы углубимся в горизонтальный рост, давайте быстро определим, что такое горизонтальный рост.
Что такое горизонтальный рост?
Горизонтальный рост — это бизнес-стратегия. Это включает в себя расширение ваших продуктов или услуг на новые рынки. При стратегии горизонтального роста компании избегают разработки чистых новых продуктов или услуг.
Ничего нового разрабатывать не надо. Вы развиваете свой бизнес и бизнес-стратегию, предлагая эти продукты и/или услуги новым клиентам.
Допустим, у вас есть компания SaaS, и ваш флагманский продукт — это программное обеспечение для гибкого управления проектами.
Стратегия горизонтального роста предполагает консультирование либо в новой географической области, либо в новой отрасли.
Предположим, что ваша текущая клиентская база полностью состоит из бухгалтерских фирм. Вы можете расширяться, чтобы предлагать свое программное обеспечение предприятиям в других отраслях, чтобы получить больше влияния на рынке. Иногда организации снижают затраты, чтобы иметь возможность вывести существующий продукт на новые доли рынка.
Горизонтальный рост по сравнению с вертикальным ростом
Горизонтальный рост может быть эффективной стратегией роста. Но это не единственный способ развития вашего бизнеса. Еще одна альтернативная стратегия расширения? Вертикальный рост.
Используя стратегию вертикального роста, вы масштабируете свой бизнес, опираясь на существующие продукты и/или услуги. Вы можете расширить предлагаемые продукты и/или услуги, например, добавить новую функцию или расширить линейку продуктов. .
Некоторые компании также создают новые продукты или услуги и запускают их на существующем рынке для стимулирования роста бизнеса. Вертикальный рост позволяет вам укреплять узнаваемость бренда и лояльность ваших клиентов.
Итак, давайте воспользуемся приведенным выше примером программного обеспечения для управления проектами. Если бы вы использовали стратегию вертикального роста, вы бы предпочли расширить существующий продукт. Если все сделано правильно, это может расширить ваш бизнес и повысить ценность для ваших клиентов.
Например, вы можете добавить функцию чата, чтобы облегчить эффективное сотрудничество гибридных и удаленных команд.
В качестве альтернативы можно создать новый чистый продукт. Затем вы могли бы продавать свой новый продукт вместе с существующим программным обеспечением для управления проектами. Например, вы можете перейти к другому типу программного обеспечения для повышения производительности, например, инструменту поддержки продаж.
Горизонтальный и вертикальный рост уникальны по нескольким причинам. Вот шесть различий между горизонтальным и вертикальным ростом.
Горизонтальный рост
Создает возможности, выводя продукты или услуги на новые рынки
Позволяет вам расти без изменения каких-либо основ вашего продукта или услуги
Расширяет ваш бизнес, расширяя его
Вертикальный рост
Создает возможности, расширяя существующие продукты и/или услуги
Позволяет вам расти в пределах существующей доли рынка
Расширяет ваш бизнес за счет роста
2 примера вертикального и горизонтального роста
Теперь, когда вы понимаете определение каждой стратегии, давайте рассмотрим несколько примеров.
Вот два примера организаций, использующих горизонтальную и вертикальную интеграцию на современном рынке.
Горизонтальный рост: Uber
Когда Uber только запустился, это был локальный сервис. Приложение для совместных поездок было доступно только в Сан-Франциско.
Но их стратегия расширения вращалась вокруг выхода на новые рынки по всей стране. И, наконец, по всему миру. В настоящее время Uber доступен более чем в 10 000 городов в более чем 80 странах мира.
Это яркий пример горизонтального роста. Uber взял их популярный продукт и расширил свой бизнес, мощь и охват, предлагая этот продукт на новых рынках.
Кроме того, Uber запустила UberEats, приложение, которое использовало основную технологию Uber и применяло ее для доставки еды. UberEats позволял пользователям заказывать еду, которую водитель Uber доставлял к себе домой.
UberEats оказался беспроигрышным вариантом. У Uber уже был парк водителей Uber и база лояльных клиентов. Поэтому они запустили новый продукт, Uber Eats, который предлагал услугу, дополняющую их основное предложение (доставка еды по сравнению с райдшерингом).
И эта стратегия горизонтального роста оказалась очень успешной. В 2021 году на UberEats приходилось почти половина (45 процентов) общего дохода компании.
Вертикальный рост: Amazon
Легко забыть, но Amazon начинался как интернет-магазин книг. Но по мере того, как компания росла, она стала примером чрезвычайно успешной стратегии вертикального роста в действии.
Amazon продолжает расширять свои продукты и услуги. И сегодня? Компания является одним из самых дорогих брендов в мире. Amazon предлагает продукты и услуги по нескольким вертикалям. Это включает в себя электронную коммерцию, облачные вычисления и потоковое мультимедиа, и это лишь некоторые из них.
4 плюсы и минусы стратегии горизонтального роста
Рассматриваете стратегию горизонтального роста для своей компании? Этот тип расширения имеет определенные преимущества. Но он также имеет некоторые недостатки. Если вы хотите успешно развивать свою компанию по горизонтали, важно понимать все за и против.
Профи
Обеспечивает долгосрочную рентабельность инвестиций . Стратегия горизонтального роста может принести серьезный доход в долгосрочной перспективе. Поскольку вы выходите на новые рынки, вы получаете новых клиентов и приносите больше прибыли своему бизнесу.
Практически безграничные возможности . Стратегия горизонтального роста дает практически безграничные рынки для расширения. Поэтому, если вы готовы постоянно выходить на новые рынки, у вас есть такая возможность.
Минусы
Новые рынки ставят новые задачи . Различные рынки представляют различные проблемы. Они требуют разных подходов к решению проблем. Каждый раз, когда вы выходите на новый рынок, вам необходимо выявлять и преодолевать эти проблемы.
Всегда нужно учиться. А на некоторых рынках? Эти проблемы могут оказаться непреодолимыми, и вы не сможете расшириться.
Может потребоваться несколько стратегий . То, что помогает завоевать долю рынка на одном рынке, может не сработать на другом.
Итак, если вы собираетесь использовать горизонтальный рост, вам могут понадобиться разные стратегии для разных рынков. Это требует много времени, стратегического планирования и ресурсов.
5 плюсов и минусов стратегии вертикального роста
Стратегии вертикального роста также имеют уникальные преимущества и недостатки.
Некоторые плюсы и минусы стратегии вертикального роста включают:
Плюсы
Позволяет организациям использовать существующую клиентскую базу. Основные преимущества стратегий вертикального роста? Вы можете опираться на довольных клиентов, которые у вас уже есть.
Если ваша клиентская база уже удовлетворена, может быть проще убедить их купить ваши новые продукты или услуги.
В конце концов, это может помочь увеличить продажи.Позволяет организациям использовать существующих дистрибьюторов. . Если ваш бизнес связан с производством или физической продукцией, у вас есть еще один серьезный профессионал. Возможность использовать ваших существующих дистрибьюторов.
Нет необходимости начинать цепочку поставок с нуля. Если ваши дистрибьюторы продают ваши текущие продукты, скорее всего, они захотят продавать и ваши новые продукты.
Открывает непрерывные возможности для инноваций . Вертикальный рост — это создание чего-то нового — будь то новый продукт, новая услуга или новая функция. Этот акцент на новизне стимулирует инновации.
В конце концов, это может помочь увеличить продажи.Минусы
Требует постоянных инвестиций . Как уже упоминалось, непрерывные инновации — одно из преимуществ стратегии вертикального роста. Но все эти инновации имеют свою цену.
Когда вы постоянно расширяете или разрабатываете новые продукты, это будет стоить вам денег.Например, у вас могут быть расходы, связанные с исследованиями и разработками, тестированием рынка и процессом найма.
Не каждый новый продукт или услуга будет хитом . Инновации не просто дороги. Это также может быть рискованно. Когда вы запускаете новые продукты или услуги, нет никакой гарантии, что то, что вы запускаете, будет успешным.
Когда вы постоянно расширяете или разрабатываете новые продукты, это будет стоить вам денег.Когда отдавать приоритет горизонтальному росту
Когда дело доходит до выбора стратегии горизонтального роста по сравнению со стратегией вертикального роста, универсального решения не существует. На самом деле обе стратегии роста могут быть эффективным способом расширения и развития вашего бизнеса. Вам просто нужно знать, когда и при каких обстоятельствах расставлять приоритеты для каждой стратегии роста.
Итак, вопрос в том, когда вы должны отдать приоритет одному над другим? И, более конкретно, когда вы должны отдавать предпочтение горизонтальному росту, а не вертикальному?
Существует несколько различных ситуаций, в которых следует отдавать приоритет горизонтальному росту.
К ним относятся:
Если у вас ограниченный ассортимент товаров и/или услуг . Если у вас ограниченный ассортимент товаров и/или услуг, приоритет должен отдаваться вашим текущим предложениям. Особенно, если надвигаются ресурсы, время и экономическая неопределенность, найдите способы выйти на новые рынки.
Когда вы изо всех сил пытаетесь создать новый бизнес на текущем рынке . Если вы чувствуете, что «исчерпали» свой текущий рынок, вы можете подумать о том, чтобы отдать приоритет горизонтальному росту.
Предположим, вы чувствуете, что вам трудно создавать новый бизнес на существующем рынке. Не могли бы вы рассмотреть возможность выхода в новые отрасли, чтобы увеличить доход?
Когда вы видите возможность на новом рынке . Один из ваших конкурентов чрезвычайно успешен на другом рынке? Если это так, вам определенно следует рассмотреть возможность выхода на этот рынок.
(И, надеюсь, вы добьетесь такого же успеха!)
(И, надеюсь, вы добьетесь такого же успеха!)Как ориентироваться на горизонтальный рост
Вы решили, что горизонтальный рост — правильный шаг для вас и вашего бизнеса? Вот несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать стратегию горизонтального роста и вывести свой бизнес на новые высоты на новых рынках:
Проведите исследование
Прежде чем выйти на новый рынок, вам нужно понять этот рынок. А это значит, что нужно провести исследование.
Есть несколько разных вещей, которые вы захотите изучить при выходе на новый рынок, в том числе:
Демография клиентов . Какова демография клиентов на этом рынке?
Конкуренты . Какие конкуренты существуют на вашем новом рынке? Насколько они успешны? Чем они похожи на вашу компанию? Насколько они разные?
Вызовы. Какие проблемы существуют на этом рынке?
Чем больше вы исследуете новый рынок, тем лучше вы поймете, как добиться успеха на этом рынке.
Разработайте свою стратегию роста
После того, как вы провели исследование потенциального нового рынка, пришло время разработать вашу стратегию.
Эффективность стратегии зависит от вашего бизнеса и отрасли. Однако есть некоторые универсальные элементы, которые вы захотите рассмотреть. К ним относятся:
Идеальный клиент. Прежде чем выйти на новый рынок, важно определить своего идеального клиента. С кем вы пытаетесь связаться — и где эти клиенты существуют на этом новом рынке?
Маркетинговый план . Также важно определить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов. Или, другими словами, ваша маркетинговая стратегия.
Прежде чем выйти на новый рынок, убедитесь, что вы четко представляете, какие маркетинговые возможности и каналы вы собираетесь исследовать. Это включает в себя планирование того, как использовать эти пути или каналы для привлечения потенциальных клиентов.
Разница . Чем вы отличаетесь от всех конкурентов на рынке? Что вы можете предложить своим клиентам, чего не может никто другой? Это ваша точка отличия (или POD).
По мере того, как вы выходите на новые рынки, ваш POD должен быть в центре всего вашего маркетинга, поэтому обязательно определите его перед расширением.
Бюджет . Выход на новые рынки стоит денег. Поэтому убедитесь, что вы знаете, сколько денег вы должны потратить на расширение; таким образом, вы можете соответствующим образом распределять свои ресурсы.
Установите новые связи на новых рынках
По мере выхода на новые рынки вам также потребуется расширять свою сеть. В зависимости от того, как и где вы расширяетесь, ищите способы построить свою сеть и общаться с людьми.
Например, вы запускаете физический продукт в новом городе и вам необходимо обеспечить розничную продажу? Вы можете использовать социальные сети для поиска популярных розничных продавцов в этом районе.
Затем свяжитесь с владельцами в LinkedIn.
Вы расширяете свои фитнес-студии новыми помещениями в новых районах? Изучите хорошо посещаемые общественные мероприятия (например, фермерские рынки). Найдите события, которые, по вашему мнению, привлекут клиентов, за которыми вы гонитесь. Свяжитесь с организаторами и узнайте, можете ли вы спонсировать стенд, чтобы представить себя сообществу.
Дело в том, что если вы хотите преуспеть на новом рынке, вам нужно выйти на него и завязать контакты. Именно так вы устанавливаете связи, которые в конечном итоге помогут вам добиться успеха.
При необходимости измените свой подход
Как уже упоминалось, новые рынки ставят новые задачи. Каждый рынок уникален — и если вы хотите использовать горизонтальный рост? Вы должны уметь приспосабливаться к этим различиям и при необходимости адаптировать свой подход.
По мере выхода на новые рынки отслеживайте свои успехи. Внимательно следите за работающими стратегиями роста и маркетинга.