Из чего состоит landing page: Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Содержание

Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Задача каждой компании, создающей лендинг, — провести пользователя к конверсионному действию. Согласно правилам потребительского поведения, потенциальный покупатель проходит 5 основных стадий: внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение/неудовлетворение. Но какая именно схема лендинг пейдж и структуризация блоков обеспечит максимальную отдачу? Сегодня мы постараемся разобраться в этом вопросе.

Содержание

Заголовок
Логотип, название компании, контакты
Демонстрация продукта/услуги
Преимущества бренда
Описание оффера
Взаимная коммуникация
  Лид-форма
  CTA
  Акция
Социальные доказательства
Завершающий маркетинг
Вместо заключения

Заголовок

Любая маркетинговая кампания обязана начинаться с определения уникальных характеристик бренда. Необходимо четко сформулировать, чем предлагаемый вами продукт отличается от решений конкурентов. Естественно, необязательно придумывать все заново: как правило, программа уже определена до начала проектирования веб-ресурса. Если этот момент был упущен, то формирование УТП — ваша первостепенная задача.

Рекомендуем разделить предложение на несколько простых составляющих, затем описать, почему клиенты должны выбрать именно вас. Правильно сформулированный заголовок и подзаголовок предупреждают вопросы клиента, отметая все сомнения.

Уникальное торговое предложение посадочной страницы содержится именно в заголовке. Предлагаем следующее решение, чтобы выразить УТП максимально полно:

  • основной заголовок — лаконичный, привлекательный, продающий;
  • подзаголовок уместен, когда необходимо разъяснить, уточнить главный оффер. Подзаголовок часто используется для сокращения основного заголовка.

Простой пример от LPgenerator:

Этот и другие шаблоны вы можете взять за основу для создания своего первого лендинга в конструкторе LPgenerator:

Логотип, название компании, контакты

Позвольте юзерам идентифицировать вас — обязательно разместите на лендинге логотип компании.

Если ваш бренд популярен или хотя бы смутно знаком посетителю , это повысит его уровень доверия.

Наличие контактов очень важно, даже если на странице будет представлено достаточно элементов связи. Размещение актуального номера телефона, а также реального адреса является еще одним инструментом доверия, ведь посетитель понимает: над проектом работают обычные люди, доступные к общению, и они ждут звонка, не скрываясь.

Разобравшись, куда он попал, и увидев ваше предложение, пользователь задастся вопросом, как приобрести ваш товар или услугу. Именно поэтому главная страница должна проектироваться с блоком контактов, и чаще всего здесь же ставят CTA-кнопку «Заказать звонок».

Представляем пример готового макета, где размещены целых два логотипа фирм, представляющих свои услуги. Даже не будучи главными элементами, логотипы однозначно привлекают внимание. В правой части страницы представлены контактные данные, а чуть ниже — кнопка с предложением получить консультацию:

Демонстрация продукта/услуги

Цель лендинга — продемонстрировать товар/услугу, а также создать у посетителя сайта ощущение, будто он лично тестирует продукт.

Существует несколько способов достижения этой цели:

  • фотография — используйте большое изображение для фона хедера, а после раскройте подробности другими тематическими иллюстрациями;
  • видео — традиционно пользователи больше доверяют такому контенту.

Вот удачный макет, сочетающий обе эти техники:

Преимущества бренда

Подробные описания выгоды покупателя от сотрудничества с вами (и, возможно, уникальные отличия от конкурентов) обязательно должны присутствовать на лендинге.

Сначала мы использовали лаконичный коммерческий заголовок, призванный «схватить» клиента сразу после входа. Теперь нужно опередить вопрос посетителя «Зачем мне это нужно?». Тут важно найти баланс между информативностью/объемом, а не «растекаться мыслью по древу», так как специфика landing page не позволяет подобного.

Подходящие примеры находим в магазине целевых страниц:

Описание оффера

На лендинге также нужно обязательно показывать реальную ценность предложения, предоставлять перечень услуг, которые получит заказчик.  

Вот пример еще одного шаблона из нашей Галереи:

Взаимная коммуникация

Лид-форма

Потенциальный покупатель должен без труда находить поле обратной связи среди другого контента интернет-проекта. Подробнее о том, где размещать такую форму, мы сейчас поговорим.

Справа или слева? Наш ответ — справа. Многие эксперты утверждают, что так можно получить больше обращений. Причина проста: западный мир читает слева направо, и расположенная в правой части страницы лид-форма представляется логическим завершением оффера. Если же поместить ее с левой стороны, то это выглядит скорее как необоснованное навязывание действия.

Можете убедиться сами: подавляющее большинство макетов одностраничного сайта в фотошопе сделано по описанному выше принципу.

Теперь о том, где же оптимальное место лид-формы: на первом экране или после «линии сгиба». Ответ нашелся у эксперта Майкла Огарда (Michael Aagaard) из компании ContentVerve.

Он провел занимательное сплит-тестирование: сравнил две версии расположения поля. Первый вариант — выше «линии сгиба», второй — ниже.

В результате выяснилось, что второй вариант повысил уровень конверсии на целых 304%.

Специалисты сделали следующие выводы. Основным параметром, определяющим грамотное во всех отношениях место оффера, является структура лендинга. Если страницу необходимо детализировать, то требовать от человека моментальных активных действий — глупо. Дайте необходимую информацию и возможность оценить выгоды.

Добавить кастомизированную лид-форму на посадочную страницу в редакторе LPgenerator очень просто. Для этого вы можете воспользоваться конструктором готовых секций:

CTA

A

Call to Action (CTA), или призыв к действию — один из самых важных частей структуры лендинг пейдж. Инфопродукт, включающий такой текст, мотивирует пользователя совершить конверсионное действие. Стандартным CTA-элементом является графическая кнопка, благодаря которой потенциальный заказчик перемещается к конечному пункту.

Важно создать текст кнопки таким, чтобы потребитель не сомневался, а поддавался желанию совершить действие. Решить проблему поможет исследование, проведенное западными экспертами по маркетингу из уже упомянутого ContentVerve. Путем сплит-тестирования они проверяли, действительно ли индивидуализация призыва увеличивает количество кликов. Согласно мнению экспертов, формулировка текста кнопки должна соответствовать мыслям юзера во время просмотра.

Проверяли два варианта, где были кнопки «Получите 30-дневную версию»/«Получить мою 30-дневную версию».

Удивительно, но во втором случае коэффициент кликабельности вырос на 90%.

Резюмируя сказанное:

  • текст нужно формулировать как утверждение, произносимое гостем страницы, можно начинать словом «Хочу»;
  • персонализируйте оффер, дайте пользователю понять, что компания предлагает решение проблемы прямо сейчас.

Вот еще один пример от LPgenerator:

Акция

Ускорить принятие решения о покупке можно благодаря акции с «эффектом срочности». Действенность этого приема экспертами обсуждается постоянно. Увидеть практическое воплощение теории можете на наших бесплатных шаблонах, которые доступны из Личного кабинета :

Социальные доказательства

Этот блок призван работать с возражениями, доказывать авторитетность компании на рынке. Нужно обязательно развеять сомнения потенциального заказчика, поэтому заполняйте разделы отзывами, примерами работ, сертификатами, логотипами брендов-партнеров, разнообразными цифрами, фактами.

Ниже представлен блок социальных доказательств на довольно креативном лендинге:

Большое значение имеют отзывы. Без комментариев реальных покупателей пользователь видит в продавце угрозу своим деньгам. Очень многие разработчики landing page пренебрегают этим или размещают недостоверную информацию. Рекомендуем следовать правилам:

  • использовать минимум 3 отзыва;
  • размещать настоящее фото клиентов;
  • добавлять ссылки на профиль автора из социальных сетей;
  • делать текст максимально «человечным»;
  • при необходимости использовать поля «Профессия», «Возраст».

Все шаблоны LPgenerator содержат разнообразные варианты блоков с отзывами, а также вы можете воспользоваться конструктором секций:

 

Читайте также: 5 типов социальных доказательств, которые можно использовать прямо сейчас

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

  • «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
  • «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
  • Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн.

Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно

Из каких элементов будет состоять ваш лендинг — целиком зависит от продукта. В этой статье разберемся, из чего составить структуру лендинга и какие блоки использовать для разных целей, посмотрим хорошие и плохие примеры.

Что такое структура лендинга

Структура лендинга — это его деление на тематические блоки. Обычно лендинг строят так:

  1. короткий оффер или УТП;
  2. подробности и преимущества предложения;
  3. варианты цен с призывом к действию;
  4. отзывы.

Это базовая структура, но под ваши задачи и вашу целевую аудиторию можно менять блоки и их наполнение. Например, если продукт еще неизвестный — придется рассказывать о нем подробнее и давать больше вариантов применения.

А если известный — сделать акцент на качестве, цене, сервисе или отзывах.

Правильная структура лендинга

У каждого блока в структуре лендинга есть свое предназначение и связанное с ним место. Дальше будем рассматривать каждый блок, разбираться в его предназначении, смотреть плохие и хорошие приемы.

Я буду использовать термин «экран». Экран — потому что блок или его законченная смысловая часть должны логически помещаться на одном экране устройства, то есть телефона или компьютера. Так пользователю будет легче потреблять информацию.

Стартовый экран

На стартовом экране размещается главная мысль. Это суть услуги, преимущество, которое в результате получает пользователь. Если лендинг посвящен одному товару или услуге, то на стартовом экране нужен оффер — конкретное предложение именно по этому товару или услуге. Если же лендинг про компанию в целом, тогда на стартовом экране нужно разместить УТП — ее уникальное торговое предложение.

Оффер или УТП пишут ярко и крупно, а под ними при необходимости дают пояснения более мелким текстом.

Статьи по теме:

Компания D’Addario продает товары для музыкантов. Этот экран прямо предлагает услугу «Уникальный дизайн для вашего оборудования». Ниже призыв расшифровывается: «Кастомные медиаторы и барабаны помогут вам выделиться на любой сцене».

Стартовый экран лендинга компании D’Addario сразу показывает пользу для клиента

Приложение для медитаций Calm использует игру слов со своим названием и призывает пользователей «найти свое спокойствие». И ниже рассказывает, в чем оно заключается: больше спать, меньше нервничать, лучше жить.

Понятный призыв от приложения Calm

Оффер иллюстрируется. Хорошая иллюстрация помогает добиться нужного впечатления и работает вместе с текстом, они усиливают друг друга. Например, на скриншоте выше можно реально медитировать на фото: спокойная вода с легкой рябью, лес, горы, небольшая дымка — спокойствие по высшему разряду.

Страшный секрет: оффер можно не иллюстрировать, если нечем. Сделайте простой и приятный глазу дизайн, чтобы не отвлекал, но сосредоточьтесь на хорошем тексте.

Чем иллюстрировать экран оффера
Хорошо Нормально Плохо
Фото товара или результата услуг

Фото клиентов с товарами или в процессе (результате) услуги

Фото сотрудников за работой

Скриншоты из программы/приложения

Простой флэт-дизайн без отвлекающих деталей

Фоновое видео товаров, услуг, работы (затормозит сайт, не у всех воспроизведется)

Фотосток — любые фото, картинки, видео, инфографика.

CRM-система «Мегаплан» выбрала именно скриншот. Тут мне как пользователю сразу ясно — выглядит несложно и симпатично, интерфейс не накрученный, видно все функции.

Скриншот из сервиса для иллюстрации его интерфейса и возможностей

Еще вариант с демонстрацией сервиса: тут на первом экране скриншоты из мобильного приложения. Классный ход с кнопками — можно прямо отсюда выйти на скачивание приложения или попробовать его в браузере.

Удачная иллюстрация интерфейса приложения на стартовом экране лендинга

Посмотрим на варианты, которых лучше избегать в структуре лендинга на стартовом экране.

Не наваливайте. Старайтесь не перегружать один экран подробностями. На стартовом экране оффера это особенно заметно: хочется уместить здесь побольше, чтобы человек прочел все в одном месте. В итоге выходит наоборот: непонятно, какой из множества равнозначных блоков исследовать первым.

Слишком много деталей на стартовом экране — сложно выделить главное

Не наваливайте кучу текста и картинок в один экран, особенно на заглавный экран с оффером.

Думайте о клиенте. Есть соблазн выдвинуть на первый план название компании: мол, оно так лучше запомнится и клиенты придут к нам, а не к конкурентам. На самом деле человеку наплевать, как вы называетесь: он хочет решить свою проблему, а не найти компанию с самым интересным именем. Думайте всегда о решении проблемы клиента, а не о том, как бы выдвинуть себя на первый план.

Вместо оффера — название магазина

Рассказывайте не о себе, а о том, как клиент решит свою проблему или закроет потребность с вашей помощью. Наша статья поможет выявить потребности аудитории.

Иллюстрации должны работать. Иногда кажется, что какая-то придуманная графика будет смотреться лучше, чем скриншот из приложения. Это обманчивое впечатление — вы потратите время и деньги на дизайн, который никак не будет на вас работать. Например, вот скриншот с лендинга CRM-системы: человек с какими-то экранами и графиками, мегаполис. Сама картинка интересная, но впечатление двоякое: почему город? А если я из маленького города или живу в деревне, мне эта CRM не подойдет?

Иллюстрация на стартовом экране не работает в паре с оффером

Подбирайте иллюстрации так, чтобы они дополняли оффер по смыслу и усиливали его. Не используйте просто красивые фото и рисунки.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Экраны подробностей

Экраны с подробностями показывают продукт и рассказывают о нем. Построение экранов подробностей сильно зависит от того, насколько это сложный или новый продукт. Если привычный и понятный, вроде плюшевых мишек тедди — особо расписывать не надо. Лучше поставьте больше фото, деталей, которые покажут качество продукта и сервиса.

Сервис доставки экзотических фруктов сделал список деталей в интересном формате: к обычному текстовому списку добавили скриншот переписки менеджера с клиентом. Сразу видно, что заказывать просто и удобно.

Скриншот из переписки с менеджером иллюстрирует качество сервиса

Сложные и новые для рынка продукты требуют другой проработки. Здесь нужно более детальное объяснение того, какие проблемы они вообще закрывают и почему эти проблемы важны. Такие вещи лучше показывать на реальных случаях из жизни и бизнес-кейсах, которые близки вашей целевой аудитории. Вы показываете, в каких ситуациях используется ваш продукт, кто его использует и зачем, какие получили результаты.

На экранах подробностей вам нужно показать человеку, что польза от продукта превышает его цену. Пусть он сам убедится, что этот товар или услуга удовлетворяют именно его потребности, и условия покупки ему полностью подходят.

В структуре лендинга можно использовать видео. Так получится показать и объяснить гораздо больше.

RetailCRM использует видео, чтобы показать систему в действии

В некоторых случаях можно показать атмосферу компании. Это важно, когда клиент хочет не просто получить продукт, но и почувствовать себя частью какой-то культуры, сообщества, традиции. Например, компания, которая делает струны под маркой Earnie Ball, делает их уже 50 лет и это семейный бизнес. Тут за продуктом реально стоит история, которую можно показать.

Семейная фотография владельцев компании на лендинге Earnie Ball

В структуру лендинга для образовательного продукта хорошо впишется раздел с преподавателями. Но сюда нужно сделать подходящие фотографии: живые и дружелюбные.

Приятные преподаватели на лендинге SMM школы. У таких людей хочется учиться

Дальше покажу пару плохих примеров из структуры лендинга. Выглядят очень странно, но это реально существующий лендинг. Во-первых, дизайн из двухтысячных: банальная иконка — крупный текст — мелкий текст. Во-вторых, сам текст: общие слова о компании, о проблемах и потребностях клиента здесь не подумали. Например, 2 года на рынке — это не тот срок, которым стоит хвастаться. Самостоятельное выращивание продукции — тоже не гарантия качества.

Пример плохого копирайтинга в разделе подробностей

Статья по теме:

Банальных вещей тоже писать не нужно. В 2020 году уже у всех есть безналичная оплата и доставка, нет смысла это подчеркивать. Я боюсь предположить, зачем магазину размещать на лендинге абсолютно стандартный процесс заказа для любого интернет-магазина:

К этому лендингу приложил руку Капитан Очевидность

Экран отзывов

Отзывы — инструмент социального доказательства. Людям легче довериться и купить, если они видят, что похожие на них люди уже сделали этот выбор. Так что отзывам стоит отдать отдельный блок в структуре лендинга.

Важно! Отзывы — только реальные. Круто, если с них можно перейти на человека или компанию — аккаунт или группу в соцсети, на сайт.

Придумывать отзывы и иллюстрировать их лицами из фотобанка — отстой.
Можно просить отзывы у клиентов. Чтобы получился связный подробный отзыв, попросите ответ на список открытых вопросов. Потом вы удалите вопросы, останется только текст клиента. Вопросы такие, например:

  • Почему выбрали нас?
  • Что понравилось больше всего?
  • Для чего используете наш продукт?
Галерея отзывов на лендинге SMM школы

Можно добавить сюда рейтинг. Тоже не выдуманный, а реальный — с любой площадки, где вы есть: рейтинг магазина на маркете, страница приложения в каталоге.

Приложение TMetric встроило в структуру лендинга отзывы клиентов и рейтинга из каталога

Экран CTA и стоимости

Тот самый конверсионный элемент, к которому ведет весь ваш лендинг. Место для CTA выбираете вы сами, по классике его ставят в структуру лендинга несколько раз: после стартового экранаэкрана оффера, в разделе подробностей и еще раз в конце страницы.

Это может быть форма записи, если ваше целевое действие — получение контактов.

Форма для сбора контактов на лендинге

Статья по теме:

Или сравнение цен на разных тарифах с соответствующей CTA кнопкой.

Сравнение цен и покупка нужного тарифа в форме на лендинге

Главное в такой форме — понятность. Например, как на скриншоте выше: у каждого тарифа есть краткое описание после названия, о отличие в функциях выделено полужирным шрифтом. Или как в форме ниже: перед ней — информация о расписании, после нее — что произойдет. когда пользователь заполнит и нажмет кнопку «Записаться».

Хорошая форма записи на лендинге с пояснениями

Вариант ниже — не очень удачный. Нет ни примерной даты начала, ни пояснения, что будет дальше.

Пример неудачной формы в структуре лендинга

Экран FAQ

Скорее всего, клиенты будут задавать вам повторяющиеся вопросы. Если ответы на эти вопросы нет смысла или не получается поместить в раздел деталей, сформируйте из них блок FAQ — frequently asked questions.

Формулируйте вопросы коротко и понятно. Люди обычно скользят глазами по FAQ, ища ответ на свой вопрос, им не нужно вчитываться в каждый пункт. Для удобства ориентации можно скрыть ответы под выпадающими элементами меню: нашел вопрос — развернул кликом. Вот хороший вариант от производителя толстовок-худи:

Удобная структура FAQ на лендинге

А вот версия на скриншоте ниже только выглядит хорошо. Мелкий неудобочитаемый шрифт, вопросы длинные и на цветном фоне. Конечно, кто-то вчитается и найдет то, что ему нужно, но многие не захотят и пойдут тратить время вашей поддержки. А ведь именно для экономии этого времени и нужен раздел FAQ.

В таком FAQ неудобно искать нужный вопрос

Футер

Последний элемент в структуре лендинга — футер. Здесь обычно размещают юридическую информацию, полный список контактов, адрес. Здорово, если адрес покажете не текстом, а картой — так человеку проще сориентироваться.

Футер может выглядеть совсем просто:

Типичный футер

Или так:

Футер лендинга

А можно оформить футер как полноценную часть лендинга — с крутым артом:

Футер с крутым артом

Примеры удачной структуры лендинга

Покажу три удачных примера лендингов из разных сфер.

iPhone 12

Начнем с очень крутого лендинга на двенадцатый айфон. Это длинная страница, но Apple может себе такое позволить: у компании много поклонников, они очень ждут новинок и с удовольствием будут читать и смотреть про них.

Информация на лендинге строго разделена по экранам. Для начала компания показывает большую и маленькую модель вместе и дает сравнить характеристики, чтобы пользователь сразу определился, какую он хочет. А дальше поочередно расписаны все преимущества нового айфона: он крепкий и легкий, с классной камерой для фото и видео даже ночью, с быстрым интернетом.

Лендинг новой модели айфона. Посмотреть в оригинале

А еще, как обычно, Apple рулит с визуальным повествованием — здесь очень крутые иллюстрации, телефон в центре внимания. Текста минимум: вместо рассказа о водостойкости можно просто показать телефон в воде.

Для демонстрации водостойкости телефон показали в воде

Вместо описания качества съемки проще дать сами фото, сделанные на телефон:

Вместо рассказа о качестве фото на лендинг добавили сами фото

А еще в этот раз копирайтерам компании дали развернуться: вместо обычных строгих описаний здесь игра слов, но оценить ее лучше на английском, перевод портит эффект.

Разницу в размерах моделей обыграли словами: «Большие новости — маленькие новости»

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

«ФинТабло»

Посмотрим структуру landing page сервиса по учету финансов «ФинТабло». Я не бухгалтер, но уверена, что здесь хорошо поработали с болями аудитории: рассказали, как собираются данные, что можно автоматизировать в программе и почему ей безопасно пользоваться.

Лендинг сервиса по управлению финансами «ФинТабло». Посмотреть оригинал

Отмечу два элемента, которые мне особенно понравились. Первый — стартовый экран с оффером. Из текста понятно, что это за сервис и кому он предназначен, а иллюстрация сразу показывает его удобства.

Хороший пример структуры экрана с оффером на лендинге

Второй понравившийся элемент — визуальное сравнение эксель-таблиц и их проблем с «ФинТабло» и его преимуществами.

Удачный элемент в структуре лендинга — сравнение с другим продуктом

«Болотов.Деревня»

Лендинг поселка «Болотов..Деревня» построен по стандартной схеме: первым экраном идет оффер, а дальше подробности — где находится, какие есть проекты домов и опции, возможности инвестирования.

Лендинг поселка «Болотов.Деревня». Посмотреть оригинал

Здесь сильная сторона — визуал. Много снимков домов и территории поселка, сделанных в хорошую солнечную погоду.

Красивые фото на лендинге загородного поселка

Больше примеров лендингов — в нашей вдохновляющей подборке.

Структура лендинга: что стоит запомнить

Выписала для вас основные пункты, которые нужно учитывать при работе над структурой лендинга.

  • Создайте короткий, понятный и привлекательный оффер.
  • Не перегружайте блоки лендинга деталями.
  • Думайте в первую очередь об удобстве клиента.
  • Подбирайте иллюстрации так, чтобы они усиливали эффект текста.
  • Выбирайте нужные способы убеждения: фотографии, видео, отзывы, рейтинги, сравнения, кейсы.
  • Старайтесь больше показывать и доказывать на примерах, а не расписывать текстом.
  • Ставьте CTA в нескольких местах.

Подключайте SendPulse к своим лендингам и собирайте контакты покупателей для рассылок по email и в мессенджерах в несколько простых шагов.

[Всего: 2   Средний:  5/5]

10 составляющих идеального Лендинг Пейдж с примерами

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

  • сразу дает посетителю понять, куда он попал;
  • показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

  • реальный номер телефона;
  • электронную почту;
  • кнопку «Обратный звонок».

В зависимости от специфики рекламируемого товара или услуги, блок может содержать дополнительные контакты: skype, icq, viber.

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

  • содержит имя и реальное фото клиента;
  • содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

 

 

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Смотрите также

Из чего состоит лендинг пейдж

Составляющие лендинга

Собственно, из чего же состоит лендинг и почему имеет такую популярность и успех? Все просто: он состоит из компонентов, которые в своей совокупности привлекают внимание поисковых машин, клиентов, обладают «умениями» провести клиента по своему контенту и убедить в необходимости выполнить целевое действие.

Давайте посмотрим поближе. Лендинг интересен поисковым машинам тем, что содержит в себе ключевые слова, с помощью которых пользователи задают запрос в интернет. На такую страницу приятно заходить и ей удобно пользоваться на любом устройстве. Это тоже притягивает внимания системы поиска сайтов.

А вот для людей в нем куда больше интересных «вкусностей». Первое, что привлекает потенциальных клиентов –акции, скидки, бонусы и так далее. Контент каждой целевой страницы содержит различные предложения по различному товару или же услугам. Он содержит самые интересные предложения для посетителей, от которых им трудно отказаться.

Это достигается путем грамотного написания текстовой информации, которая расположена на странице. Она сжато, но ёмко описывает продукцию, убеждая клиента в ее качестве. Так же, наряду с описанием можно найти положительные отзывы и о компании, которая продает или создает такую продукцию. А это еще один плюс в копилку посадочных страниц – они содержат контент, которые помогает положительному развитию репутации компании, что напрямую влияет на ее продажи и прибыль.

Затем – дизайн. Куда же без него. Современные сайты выглядят совершенно иначе, нежели на заре появления интернета. В них меньше текста, но намного больше анимаций, картинок, видеороликов, различных скриптов и дополнений, которые улучшают дизайн и внешний вид страницы, делая ее красивее и привлекательнее для людей. Людям нравится, когда страница будто общается с ними, это создается путем анимирования кнопок, переходов и любых действий, которые присутствуют на данной странице.

Следующим пунктом является запрос контактных данных клиента, чтоб менеджер мог с ним связаться и обсудить детали сделки. Разумеется, есть пользователи, которые целенаправленно попали на подобную страницу и их интересует в первую очередь товар. Они оставят данные и будут ждать звонка. Но есть те, которых нужно к этому действию подтолкнуть, для этого, в обмен на оставленные данные предлагаются различные скидки и подарки. Это еще одно «сахарное» достижение лендинга.

И разумеется скрытая реклама, которая содержится в контексте страницы. Читая текст, пользователь не только получает информацию о товаре и компании. Он буквально «пропитывается» доверием и убеждением в том, что данный вид продукции ему необходим. Это достигается путем контекстной рекламы скрытого формата. Даже, если посетитель не станет покупателем, он запомнит, то что прочитал и хочет он того или нет, он сам будет рекламировать данный товар другим людям, привлекая внимание к определенной компании.

Лендинг – не просто страница, а настоящий цифровой менеджер продаж и сделок, который как акула плавает в океане интернета. И такая акула всегда найдет свою цель.

  

Что такое лендинг и для чего он нужен

При поиске информации о том, как создать сайт, мы часто сталкиваемся с термином «лендинг» aka одностраничный сайт, посадочная страница или landing page. Названий много, смысл один. Давайте разберемся.

Что такое лендинг?

Лендинг — это любая страница с призывом к конкретному действию. Подписаться на рассылку, купить сумку, оставить контактные данные или зарегистрироваться на конференцию — примеры таких призывов.

Одностраничный сайт не про романтику. На нем, конечно, найдется место описаниям и красивым словам, но здесь действуют строгие законы структуры и иерархии. Это утилитарная страница, у которой есть цели и KPI, ее полезность можно оценить и рассчитать

Посадочная страница может быть частью существующего многостраничного сайта или иметь другой URL-адрес. Пользователи попадают на лендинг пейдж через контекстную, баннерную или таргетированную рекламу в Google или Яндексе, email-рассылку или в результате поиска. Главная задача landing page — превратить посетителя в лида, то есть того, кто уже готов к покупке или сразу в покупателя — такого, кто совершит требуемое действие на сайте и нажмет кнопку.

Зачем нужен лендинг?

Нужна ли вашему бизнесу посадочная страница? 98% что да. В отличие от обычного сайта, который рассказывает и рекламирует всю компанию и все продукты, лендинг пейдж ориентирован на продвижение одного конкретного товара, услуги или сервиса. На нем кратко и по делу рассказано, что из себя представляет продукт, описаны преимущества, цены и приведены отзывы. После просмотра хорошего лендинга, у посетителя должна сложиться полная картина мира — так ему будет намного проще принять решение о покупке.

Чтобы не подкрепить теорию практикой, давайте разберем вполне себе жизненный пример.

Предположим, вы любите активный отдых и туризм. Как-то раз, листая фейсбук, вы видите рекламу «Поход на Алтай в небольших группах». Вы нажимаете на пост и попадаете на лендинг.

Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание, ведь таких походников на один Алтай еще штук 20 наберется. Цель страницы — доказать, что выбрать следует именно этого гида и потратить энное количество денег. В противном случае, вы сразу вернетесь к ленте новостей, ведь там интереснее или найдете другой туристический клуб.

Важную роль в восприятии информации играет то, как она подана — логика структуры, текст и изображения.

Структура лендинга
  • Первый блок — знакомство с пользователем. Чаще всего состоит из заголовка с уникальным торговым предложением и кнопкой с призывом к действию. Здесь же можно разместить логотип компании, контакты и якоря для более удобной навигации по странице;

  • Информация о продукте — кратко и по делу расскажите о своем предложении и покажите фотографии, чтобы у будущего клиента сложилось полное представление о товаре или услуге;

  • Преимущества и отличия от конкурентов — перечислите причины по которым клиент должен выбрать именно вас. Для этого полезно провести анализ конкурентов и их предложений, чтобы приведенные вами доводы были действительно вескими;

  • Оффер — раскройте детали предложения. Подробно расскажите о всех характеристиках продукта или услуги, доставке, особенностях и т.п. Чем прозрачнее и понятнее будет эта часть, тем меньше вопросов возникнет у будущих клиентов. Меньше поводов сомневаться — выше конверсия.

  • Цены здесь раскройте информацию о ценах и тарифах. Дополните этот блок формой заказа или кнопкой быстрой покупки.

  • Акции и предложения — если вы проводите акции или у вас есть спецпредложения, обязательно расскажите о них в этой части. Это замотивирует почти готовых покупателей перешагнуть стадию сомнения и совершить покупку.

  • Отзывы — эта часть призвана окончательно убедить клиента, что этот товар стоящий и его надо брать. Отзывы реальных покупателей работают лучше любой рекламы, поэтому советуем подтягивать их из соцсетей или делать скрины сообщений, которые присылают довольные клиенты.

  • Контактная информация — разместите здесь свои номер телефона, почту и ссылки на соцсети. Важно — берите трубку и отвечайте на звонки. Укажите время, в которое клиенты могут получить ответ — так вы избежите лишнего негатива, если кто-то не дозвонится в 23:47.

Вернемся к нашему примеру с походами. Авторы расположил блоки в правильном и логичном порядке, и благодаря этому пользователь сразу понял, куда он попал, что это такое, когда будет и сколько стоит. Вот какая структура у них получилась:

  • Первый блок — красивые фотографии тайги, горы Актуру и прозрачных озер. Поверх заголовок «Походы по Алтаю в небольших группах для любого уровня подготовки». Здесь и привлекательные изображения и четко сформулированное, понятное УТП;

  • Информация о каждом маршруте — каждое описание расположено в отдельной плашке. Текст содержит описание маршрута, живые фотографии, сделанные гидами и участникам, а также сведения об уровне сложности и гиде;

  • Отличительные особенности — небольшая группа до 10 человек, все снаряжение предоставляется. Есть несложные, но красивые и интересные маршруты, которые осилят даже новички;

  • Цены — указана стоимость для каждого из маршрутов, в цену не входит перелет и трансфер до точки отправления. При желании, трансфер можно оплатить отдельно;

  • Спецпредложения — при регистрации на сайте (помните нашу заветную кнопку?), клиент получает скидку 15% на участие;

  • Отзывы — этому турклубу всего три года, но они провели уже много успешных походов, и участники с удовольствием оставляют отзывы на сайте и в соцсетях. Их то авторы лендинга и подтянули из инстаграма;

  • Контакты — чтобы будущие участники могли задать все интересующие их вопросы, создатели одностраничника указали не только телефон и почту, но и соцсети, где клиенты могут посмотреть посты, пообщаться с дургими пользователями и отправить сообщение в директ.

Целевое действие лендинга — нажать на кнопку "Оставить контакты". Звучит хорошо. Оставляете свои контактные данные, чтобы узнать более подробную информацию и получить скидку 15%. Возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от вас хотели его авторы.

Целевое действие может быть любым. Вы можете продавать услуги на ремонт холодильников, сделать пожертвование, предлагать скидочные купоны или подписаться на рассылку.

Лендинг полезен тогда, когда предложение можно поместить на кнопку.

О том, как создать лендинг, мы рассказали здесь, а пока что приведем основные структурные элементы, делающие его успешным:

  • Яркий запоминающийся заголовок, который точно описывает цель страницы.

  • Краткое описание продукта или услуги, без воды и лишних слов, ведь вы не хотите, чтобы пользователь утонул в потоке информации. Пишите по принципу «чем проще, тем лучше».

  • Лаконичный дизайн, минимум цветов и элементов, дабы сосредоточить внимание пользователя на главном — нажать кнопку.

  • Структура. Расставьте акценты — просмотр страницы должен быть плавным, а элементы располагаться в логическом порядке.

  • CTA aka «призыв к действию» должны быть заметными с первого взгляда, ведь они главные элементы лендинга. Используйте простые и понятные призывы, например «подписаться», «скачать», «купить» и т. д.

  • Используйте качественные изображения, фотографии или иллюстрации, чтобы наилучшим способом передать настроение сайта. Помните — встречают по одежке.

  • SEO оптимизация. Посмотрите, какие запросы люди чаще всего используют при поиске похожих товаров и обязательно используйте их в заголовке и описании на сайте, SEO заголовках и описании и подберите правильный URL.

Как работают одностраничники?

Чтобы лендинг заработал, вы должны привлечь на него трафик. Это делается несколькими способами:

  • Email-рассылка. Отправьте подписчикам свою посадочную страницу по электронной почте.

  • Разместите ссылку на лендинг в социальных сетях, инстаграме, фейсбуке или твиттере.

  • Добавьте ссылку на страницу в блоге. Если блога нет, может быть это это тот самый момент, когда стоит его завести?

  • Создайте таргетированную рекламу в поисковиках и соцсетях.

Лендинги делают, чтобы приводить пользователей, которые в дальнейшем станут покупателям, Он ориентирован на более узкую аудиторию, поэтому стиль и язык лендинга должны отвечать характеру целевой аудитории.

Предположим, вы продает кухни. Чтобы привлечь покупателей вы создали лендинг, где рассказали про производство, показали примеры и привели отзывы довольных покупателей. При переходе на посадочную страницу пользователи будут ясно видеть, какой продукт вы предлагаете и что он из себя представляет.

Куда ведет лендинг?

Посадочная страница последовательно приводит вас к действию и ее конечная цель — заставить посетителей нажать на кнопку. А куда ведет эта кнопка?

Подумайте, куда лучше перенаправить пользователя — в корзину, онлайн-форму или на одну из страниц вашего основного сайта.

Возьмем все те же кухни. Он оставляет свой номер в форме обратной связи, а позже консультант перезвонит, расскажет о вариантах и ценах и пришлет несколько примеров.

Когда используют лендинги?

Лендинг будет полезен тогда, когда вы точно знаете что и кому продаете. Знать свою аудитория — значит понимать ее желания и потребности, задачи, с которыми сталкиваются эти люди. Например, женщины, 25-35 лет, замужем — это очень размытая характеристика. Те, кто самостоятельно подбирают билеты и бронируют отели — уже точнее.

  1. Продажа товаров и услуг. Лендинг подходит для продажи чего угодно. главное условие — товаров должно быть мало. Если у вас больше 10 позиций, лучше завести интернет магазин.

  2. Собирать лиды. Лид это посетитель, который может превратиться в покупателя. Например, на сайт пришли 15 человек, 10 прочитали его до конца, 3 оставили контакты. Эти трое и есть лиды, с которыми вы будете работать — отправлять письма, звонить и продавать свои услуги.

  3. В дополнение к основному сайту. Если у вас уже есть основной сайт, то лендинг можно использовать для рекламных кампаний и продвижения конкретных товаров и услуг.

  4. Когда нет основного сайта. Может быть вам он и не нужен, такое тоже вполне может быть. Вы запустили сервис цветочной подписки и для нее достаточно лендинга. Когда станете большим цветочным магазином, тогда и создадите полноценный сайт.

  5. Когда только начинаешь бизнес. Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку еще до создания самого продукта. Запустить посадочную страницу можно за пару часов, а реклама приведет на нее первых покупателей. По активности вы сможете проанализировать спрос и аудиторию, и скорректировать курс своего бизнеса с наименьшими потерями.

Вместо заключения

  1. Лендинг — это страница с одним действием. У него должна быть одна цель. Например, оставить телефон, подписаться на обновления или купить билет.

  2. Одностраничный сайт имеет понятную и логичную структуру. Ваш лендинг пейдж — это повествование, которое должно быть плавным, иметь начало, конец и кульминацию. Кульминация в данном случае — нажать на кнопку.

  3. Лендинг пейдж создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но посадочная страница создается для узкой аудитории. Лучше создать несколько страниц для разных типов клиентов, чем мешать их на одной. Больше конкретики — лучше результат.

Продвижение Лендинг Пейдж (одностраничного сайта)

Landing Page – это одностраничный сайт, созданный для единственной цели – продавать. Потому лендинги часто называют продающими страницами. Они могут выполнять следующие задачи:

  • сбор лидов – в обмен на ценную информацию посетители оставляют контактные данные;
  • привлечение клиентов для услуги;
  • продажа товаров;
  • информирование посетителей;
  • привлечение участников для различных ивентов: конференции, семинары, саммиты и т. д.
  • презентация нового продукта компании.
 Читайте также

 Что такое посадочная страница

Из-за ограниченного пространства такие интернет-ресурсы не подходят для продажи большого ассортимента продукции. Их используют, чтобы привлекать покупателей для одного товара или небольшой группы.

Структура и контент Landing Page устроены таким образом, чтобы удержать интерес посетителя к продукту и постепенно раскрывать его ценность, а также стимулировать к покупке. Но эффективность такого сайта зависит не только от качества его наполнения. Чтобы сайт конвертировал посетителей в покупателей, на него необходимо привлекать трафик.

Провести анализ посадочной страницы

В этой статье мы хотим рассказать об одном из каналов трафика, который можно использовать для лендинга, – о SEO.

Необходимо ли SEO для Landing Page

Создание лендинга занимает куда меньше времени, чем разработка многостраничного сайта. Кроме того, для данного типа ресурсов, как правило, используют рекламные каналы, позволяющие в короткие сроки привлечь платный трафик на сайт. А именно:

  • рекламные объявления в поисковой выдаче;
  • медийная реклама в КМС и РСЯ;
  • таргетированная реклама в социальных сетях;
  • прямые размещения на сайтах партнеров;
  • пресс-релизы в интернет-СМИ и блогах.

Это делает лендинг идеальным инструментом для привлечения лидов и покупателей в условиях, когда вы ограничены во времени. Но, как известно, SEO не дает быстрых результатов. Этот инструмент позволяет постепенно наращивать посещаемость из поиска, проводя работы по оптимизации. Ощутимый прогресс наступает только спустя 2-3 месяца работ.

Поэтому, если у вас есть ограничения по времени, SEO не будет эффективным каналом трафика. Если же вы планируете использовать одностраничник год и больше, то оптимизация поможет увеличить его посещаемость.

Еще одна трудность, связанная с поисковым продвижением лендинга, – его размер. Одностраничники не могут вместить широкую семантику, а потому ранжируются только по одной группе ключей, что существенно уменьшает трафик из поиска. Но такие ресурсы и рассчитаны на работу с узким сегментом ЦА.

Конечно, далеко не всегда лендинг можно оптимизировать под какую-то группу популярных запросов. Например, если вы презентуете новый товар, с которым потребители еще не знакомы, то частота запросов, связанных с его названием, в поиске, будет нулевой.

Поэтому в поисковом продвижение для Landing Page нет необходимости в следующих случаях:

  1. Вы ограничены во времени. Например, создали лендинг для сбора заявок участников ивента, который произойдет через 1-2 месяца, рекламируете сезонные скидки, акции или другие предложения, ограниченное по времени. В таком случае необходимость в одностраничнике исчезнет раньше, чем SEO принесет результат.
  2. Вы продвигаете новый продукт/услугу без сформированного спроса. Оптимизация позволяет привлечь на страницу только тех пользователей, которые ввели запрос связанный с ее тематикой. Если пользователи еще не знакомы с продуктом, SEO не сможет привести трафик.

В остальных же случаях поисковое продвижение вполне подойдет для вашей продающей страницы как еще один канал трафика. Рассмотрим основные рекомендации.

Рекомендации по оптимизации одностраничника

В первую очередь следует выполнить базовые работы по внутренней оптимизации. Так как сайт одностраничный, это не займет много времени, но даст вам преимущество при ранжировании в поиске.

Технический аудит

На этом этапе предстоит выяснить, какие недочеты и ошибки снижают эффективность работы Landing Page. Перечень задач большой:

  • проверить скорость загрузки ресурса и сформулировать план действий по ее увеличению;
  • выполнить анализ HTML и CSS на возможные ошибки;
  • выявить проблемы, которые могли возникнуть при верстке;
  • убедиться в корректном отображении сайта на мобильных устройствах;
  • проанализировать наличие и корректность ALT и TITLE у картинок;
  • проверить присутствие санкций от поисковых систем;
  • проанализировать корректность перехода сайта на защищенный протокол;
  • оценить качество внедрения микроразметки.

Это лишь небольшая часть задач. Техническая оптимизация включает оценку составляющих сайта, ошибки в которых снижают конверсию и мешают в полной мере воспользоваться возможностями поисковой раскрутки.

Составление семантического ядра

От семантики страницы зависит, по каким запросам на сайт будут переходить посетители. Все ключевые слова, которые вы размещаете на Landing Page должны относиться к одной группе пользовательских запросов. От выбора группы будет зависеть вовлеченность посетителей и их готовность совершить заказ.

Если вы попытаетесь охватить несколько разных групп запросов, сайт не сможет получить высокие позиции в поиске, так как алгоритмы поисковых систем будут воспринимать часть контента страницы, как нерелевантный. Кроме того, вам придется увеличить объем контента, а это отрицательно скажется на пользовательском опыте.

Также важно не злоупотреблять ключами. Слишком высокая плотность ключевых слов ухудшает читаемость текста, из-за чего конверсия лендинга может снизиться. Кроме того, сайт может попасть под фильтры за переоптимизацию.

 Читайте также

 Что такое SEO и как работают поисковые системы

Внутренняя оптимизация страницы

Это обширный этап продвижения, в ходе которого вам понадобится проработать контент, коммерческие факторы, технические недочеты, обнаруженные на этапе аудита. Внутренняя оптимизация позволяет подогнать Landing Page под требования поисковых систем, а в первую очередь – сделать его удобным, полезным и привлекательным для пользователей.

Поскольку одностраничники отличаются от стандартных сайтов, перечень работ по внутренней оптимизации будет немного иным.

Оформление метатегов

Уделите внимание тегам title и description. Как правило, на крупных сайтах метатеги генерируются автоматически на основе шаблона, так как писать их вручную для сотен страниц – слишком трудоемкое занятие. Landing Page же состоит из одной страницы. Написание title и description не займет много времени, а потому метатеги могут стать одним из ваших конкурентных преимуществ в ранжировании.

Title – это заголовок страницы, который пользователь может увидеть после наведения курсора на вкладку с сайтом в браузере. Этот заголовок позволяет поисковым ботам точнее определять тематику вашей страницы. Потому он должен включать основной ключ из группы, под которую оптимизирована ваша страница.

Description – это более развернутый и подробный метатег, описывающий страницу. В него также стоит добавить несколько ключей, но важно не навредить читаемости. Данный метатег часто используют поисковые системы для формирования сниппета в выдаче. Потому он должен привлекать интерес пользователей, стимулировать их перейти по ссылке.

Оптимизация контента

От контента в лендинге зависит очень многое. В первую очередь – коэффициент конверсии. Качественный продающий контент обеспечивает высокие показатели продаж или заявок на Landing Page. Важно, чтобы потенциальный клиент прочел страницу до конца, а потому нельзя утомлять его лишним текстом.

Но часто именно от объема зависят позиции страницы. Чтобы вместить семантику и полностью ответить на пользовательские запросы, требуется подробный и объемный SEO-текст. Как же быть в этом случае.

Вы можете оптимизировать уже готовый продающий контент лендинга по базовым критериям: уникальность, плотность ключей и т. д. После этого просто добавить более подробный и развернутый SEO-текст под скролл, где он не помешает чтению потенциального клиента, но самые заинтересованные посетители смогут найти в нем дополнительную полезную информацию.

 Читайте также

 Как написать текст для лендинга

Работа с изображениями

Яркие качественные изображения – обязательный элемент практически любой продающей страницы. Они лучше удерживают внимание и вовлеченность пользователя, помогают иллюстрировать текстовый контент, вызывают определенные эмоции.

Но избыток картинок и фото может замедлить загрузку сайта. Поэтому стоит подбирать минимальное расширение изображений, при котором человеческий глаз не заметит потерю качества, а также использовать сжатие.

При оптимизации изображений также важно прописать трибут alt для каждого из них, а при загрузке лучше переименовать файлы, чтобы их название соответствовало изображению. Это позволит получить дополнительный трафик из поиска Google и Яндекс по картинкам.

Скорость загрузки страницы

Повысить скорость загрузки лендинга стоит даже в том случае, если вы не оптимизируете его под поиск. От нее зависят не только позиции, но и пользовательский опыт: если посетителю приходится ждать 5-10 секунд, чтобы увидеть контент, он с высокой вероятностью покинет сайт.

Чтобы сделать это, вы можете:

  • оптимизировать изображения – подобрать оптимальное расширение и использовать сжатие;
  • оптимизировать код – в первую очередь обеспечить загрузку разметки и текста, а далее более «тяжелого» контента, использовать CSS-спрайты для сокращения числа запросов от браузера;
  • включить кэширование – это поможет ускорить загрузку для повторных посетителей;
  • добавить прогресс-бары – если скорость все еще низкая, шкала прогресса поможет немного дольше удержать пользователей на сайте;
  • использовать отложенную загрузку – если на странице слишком много фото и анимаций, лучше использовать данный вид загрузки, при котором контент подгружается по мере скроллинга.

Оптимальная скорость загрузки страницы – 1-2 секунды. Если ждать приходится дольше, вы теряете потенциальных клиентов. Чтобы не замедлять сайт, постарайтесь не отягощать его лишними анимированными элементами, музыкой и видео.

Внешняя оптимизация одностраничника

Внешняя оптимизация – самый важный этап SEO одностраничника. Все дело в том, что размещая контент и ссылки на других сайтах, вы получаете дополнительные источники трафика. Пользователи ресурсов, ссылающихся на вас, могут заинтересоваться вашим постом или статьей и перейти по ссылке.

Для размещения бэклинков используют следующие методы:

  • Крауд-маркетинг – это активность на форумах и блогах. Крауд-ссылки размещаются в комментариях и обсуждениях, что выглядит как обычные пользовательские рекомендации. Потому такие ссылки могут привлекать переходы.
  • Контент-маркетинг. Этот самостоятельный метод, который часто используют для продвижения лендингов. Но также с помощью контент-маркетинга вы можете получить обратные ссылки, размещая статьи, обзоры и пресс-релизы в блогах и интернет-СМИ.

Раньше закупка ссылок для продвижения была достаточно распространенным явлением. Но со временем алгоритмы поисковых систем научились тщательнее оценивать ссылочный профиль и распознавать ресурсы, продающие и покупающие ссылки. Потому для внешней оптимизации закупку ссылок лучше не использовать, иначе вы рискуете попасть под санкции.

Выбирая площадки для размещения обратных ссылок, обратите внимание на тематику и популярность ресурсов. Чем ближе тематика сайта-донора к вашей, тем лучше. Ссылки с популярных ресурсов, пользующихся доверием поисковиков, приносят больше пользы, чем бэклинки с сайтов, у которых низкая посещаемость и позиции.

Поведенческие факторы и оптимизация конверсии

Отслеживайте время на сайте, процент отказов пользователей. Если показатели неудовлетворительные, необходимо доработать Landing Page. Поможет добавление интерактивных элементов, разных онлайн-инструментов, как калькуляторы расчета, сервисы выбора параметров и проч. Обязательно разместите форму для быстрой связи с консультантом.

Поведенческие факторы зависимы от совершения целевых действий. Чем выше конверсия, тем лучше ранжируется ресурс. Это важно при продвижении сайта.

Комплексный интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Часто задаваемые вопросы по разработке Landing Page

  • Лендинг (landing page, продающая страница) — это отдельная страница, разработанная под конкретное торговое предложение. Эта страница содержит всю необходимую информацию для того, чтобы пользователь смог принять решение в пользу именно вашего товара или услуги.

  • Заказав лендинг, вы получите действенный современный инструмент с отличными скрипами продаж, целым арсеналом инструментов для мотивации покупателей, который 24 часа в сутки каждый день будет рассказывать историю вашего бренда/продукта и приводить вам новых клиентов пока вы занимаетесь другими делами. Попав на ваш лендинг с рекламного объявления, пользователь увидит именно то, что искал.

  • Основная задача заказа landing page состоит в конвертации посетителя в клиента. Вся страница направлена на то, чтобы пользователь оформил подписку, оставил заявку или заказал звонок. Конверсия – показатель, который подсчитывается на основе действий пользователей на сайте, и именно этот процент позволяет маркетологам выявить насколько успешной была реклама.

  • Многие интересуются, зачем им необходимо создавать продающую страницу, если уже есть готовый сайт. Создание продающей страницы – это не просто очередное веяние моды, а must have для тех, кому нужен мощный рабочий инструмент для увеличения продаж. Ни один инструмент-маркетинга не сравнится с этой задачей.

  • У лендинга и сайта-визитки есть общая черта — они состоят из одной страницы. Но сайт-визитка не обладает элементами, которые присущи лендингам, и, следовательно, не достигает той же эффективности. Попросту говоря, сайт-визитка — это устаревший термин и устаревший подход к подачи информации о компании в сети.

  • В первую очередь, это наличие понятного и заметного призыва к действию (Call to action). Это форма либо кнопка, с помощью которой ваш посетитель отправляет вам заявку. Другими элементами являются сочные фотографии, качественные заголовки, а также триггеры доверия (то, что подтверждает качество вашего предложения). Это могут быть сертификаты, дипломы, отзывы (в текстовом или видеоформате).

  • Если вы не планируете «взращивать» сайт годами, то да, лендинг подойдёт практически для любого вида бизнеса. Лендинги хуже ранжируются в выдаче поисковых систем, поэтому с точки зрения SEO лучше создавать большие многостраничные сайты. Но, что интересно, у нас были клиенты, которые добивались первых позиций в выдаче даже с лендингами. Вы можете заказать SEO продвижение сайта в нашем агентстве.

  • Уникальный случай — и про то, и про другое. Если у вас большой рекламный бюджет, то вы можете экономить на стоимости привлечения покупателей. Из-за большой конверсии лендинга стоимость одного покупателя окажется ниже. Если же рекламный бюджет не очень большой, то вы можете использовать лендинг в качестве дополнения к вашему основному сайту (или даже для его замены), чтобы делать страницы для новых товаров/услуг/акций быстрее и дешевле.

  • По сравнению с полноценным сайтом, одностраничный лендинг — это недорого. Вы можете купить landing page уже сейчас, и он окупится уже за месяц. Обычно прибыль превышает затраты в 3 раза. То есть вы не тратите, а инвестируете!

  • Раньше было модным мнение о том, что лендинги подходят для товаров или услуг, которые нужно продать быстро. То есть для скоростных продаж. По факту, сейчас лендинги часто используются для самых различных ниш — от ремонта до оформления загранпаспортов, от продажи квартир до аренды велосипедов. Естественно, когда речь идёт о сложных или дорогих товарах, то покупка не происходит сразу на лендинге. В случае с ремонтом целевым действием является «вызов специалиста для просчета сметы», в случае в продажей квартир «запись на посещение стройки», а в случае с множеством товаров вы можете предлагать посетителям «заказать помощь мастера в подборе гардероба» или «Консультацию специалиста». Отвечая на вопрос, всё же отмечу, что стоит хорошо подумать перед тем, как делать лендинг для очень сложных услуг, где решение о заказе требует много времени. Например, когда речь идёт о сложных страховых или финансовых услугах, либо, например, о крупных промышленных продажах. Для таких вещей лучше всё же подойдёт корпоративный сайт под ключ, на котором будет описана история компании/завода, представлена миссия и множество статей для изучения.

  • Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

    Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

    Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет ... шаблонным?

    Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

    Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

    Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

    Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

    Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

    Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

    Компоненты целевой страницы

    Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

    1. Уникальное торговое предложение (УТП)
    2. Главное изображение или видео
    3. Преимущества вашего предложения
    4. Некоторая форма социального доказательства
    5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

    1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

    Ваше уникальное торговое предложение - это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: "Что делает это предложение таким особенным?" Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

    Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

    1a.Основной заголовок

    Ваш заголовок - это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП - здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

    Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

    1b. Вспомогательный заголовок

    Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может использовать два подхода:

    1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
    2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

    1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

    Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

    При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

    1д. Заключительное заявление (необязательно)

    Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

    Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы избавиться от необходимости прокручивать назад.

    2. Изображение-герой

    Первые впечатления важны, а изображение-герой (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

    В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

    (Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

    3. Преимущества

    Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

    В чем разница? Характеристика - это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

    Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

    1. « Keep Cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
    2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

    4. Социальное доказательство

    Проще говоря, социальное доказательство - это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

    На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

    1. Прямые цитаты от клиентов
    2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
    3. Видеоинтервью или отзывы
    4. Логотипы компаний-клиентов
    5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

    Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

    Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как о впечатлениях ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

    ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

    5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

    И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии - иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

    Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных призывов к действию, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

    1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
    2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
    3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

    Итак, как мне использовать целевые страницы?

    Теперь, когда вы разобрались с компонентами целевой страницы, пора выяснить, когда и почему вам следует их использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

    21 отличный пример целевой страницы (+ Как сделать свой собственный!)

    Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

    Что такое целевые страницы? Целевая страница - это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой.Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения числа конверсий с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

    Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по работе с целевыми страницами. Что делает отличной целевой страницей? Как сделать отличные целевые страницы с невероятными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

    Перед созданием целевой страницы

    Прежде чем создавать свою целевую страницу, сначала спросите себя…

    1.Какая цель? В идеальном мире, что бы посетители делали, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, зажать губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии - определение целей. (Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

    2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание - это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же принципу.Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

    Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.

    3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда - чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента.Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

    4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи - для пользователей, пришедших на вашу целевую страницу, может подойти другое сообщение из Google, а не из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, поэтому начните с того, где можете.Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

    Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

    Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед целевой страницей, давайте обсудим, как можно сделать потрясающих убедительных целевых страниц. Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

    Отличные целевые страницы…

    Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломлять (и, как следствие, отпугивать) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

    Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте - напротив, предоставляйте богатый, полезный контент, если он актуален.Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

    Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу. Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой в ​​воронке, их следует использовать с осторожностью.

    Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Удержание держателя )

    Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден. Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка форм, сделайте ее неотразимой конфеткой для глаз. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно щелкнуть.

    Имеют безупречный дизайн. Здесь играет роль информационная архитектура, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые.Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик. Пусть каждый дополнительный щелчок будет давить на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

    Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

    Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений в том, какие дальнейшие шаги необходимы - расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали, большим жирным шрифтом. Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

    Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее).Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок), узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и заинтересованности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок)». В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц, и вы увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

    Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу.Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия. Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

    Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь.В конце концов, мы эгоистичные существа.

    При необходимости используйте видео. Целевые страницы с видео могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

    Сделайте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию - просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

    Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным. При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке и добавив подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы - это дикие обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

    Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше. Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

    Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид - это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие.Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно. Если посетитель - цыпочка в баре, вы хотите поразить ее и отвезти домой…. для увлекательной игры в Эрудит!

    Соответствует тексту объявления. Хорошие целевые страницы используют те же ключевые слова из текста объявления PPC - связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках для кемпинга, если в вашем объявлении были спальные мешки.И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

    Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «скоро». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они заполнят ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно - вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице с благодарностью, как только дело будет сделано.Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к резкому увеличению числа отказов до 50%. Практическое правило - не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

    Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить силу цвета в изменении человеческого восприятия. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

    Похоже ли это на картину, написанную кем-то, кто любит жизнь?

    В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений - бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичную беседу, желтый для веселой, непринужденной кухни. Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по отношению к цвету вашего фона.У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

    Имеют интерактивные кнопки обмена. Многие люди более чем счастливы написать о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным. Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются.В качестве дополнительного бонуса отображение ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

    Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха. Виртуальная молва приходит в виде лайков, отметок +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если в прошлом ваша компания получала блестящие комплименты, не забудьте их продемонстрировать.

    Удобны для мобильных устройств. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

    В продолжение страницы с благодарностью. Страница с благодарностью - отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут быть им интересны. Добавление этой дополнительной информации на исходной целевой странице отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница с благодарностью является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

    Широковещательные сигналы доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете дела, полученные вами награды и ассоциации, членами которых вы являетесь, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

    Быстры, как Феррари. Скорость важна, так как время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размер файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

    Фото Джейсон Голдинг

    Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление - это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? «Сигнал против шума» - хороший пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

    Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда - посетители вашей страницы - обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать, указав главное в заголовке, используя подзаголовки, маркеры, различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

    Включите отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены для отслеживания эффективности ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

    21 пример отличных посадочных страниц

    У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

    Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим персонализированным контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

    • Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
    • Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение.
    • Содержит интерактивное видео с более подробным описанием Short Stack.

    Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о целевых страницах Facebook.

    Gift Rocket - еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

    • Сильный графический элемент привлекает внимание
    • Заголовок объясняет, в нескольких коротких словах, что такое Gift Rocket.
    • Небольшие маркированные информационные блоки под заголовком можно легко сканировать
    • Кнопка CTA четкая и удобная
    • Социальные кнопки присутствуют
    • Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
    • Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

    Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором своих маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

    • Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
    • Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
    • Яркая красочная кнопка
    • Множество сигналов доверия

    Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) - еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

    • Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
    • Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
    • Отзывы представлены в нижней зеленой полосе
    • Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения.

    С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite - еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

    • Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, так как большая часть информации предоставляется при входе в
    • Подчеркивает, что программное обеспечение можно использовать бесплатно для начала работы с
    • Имеет очень очевидные и заметные свидетельства доверия.
    Подход

    Pinterest отличается тем, что они не тратят много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку могут предположить, что большинство людей уже слышали о них.Вместо этого при каждом посещении сайта показывается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найдите и сохраните все, что вас вдохновляет), которое находится под основным заголовком. Что здесь делает Pinterest?

    • Легко начать - просто нажмите одну из двух кнопок
    • Pinterest подчеркивает, насколько легко зарегистрироваться, говоря, что это занимает всего 45 секунд
    • Использует базу пользователей как фактор доверия. Любой сайт с более чем 25 миллиардами элементов пользовательского контента должен что-то делать правильно

    Airbnb позволяет легко снимать дома или комнаты у людей со всего мира в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо смотрится?

    • Очаровательные фотографии, которые сразу же вызывают у посетителей желание путешествовать
    • Краткая и простая форма ввода, позволяющая посетителям сразу находить места для проживания
    • На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска места назначения / отметки на рейс, поэтому посетители не потеряются и не будут перегружены.

    Lyft - альтернатива Uber для совместного использования пассажиров.

    • Заметно выделяется конкретными цифрами в заголовке, куда естественным образом обращен взгляд.
    • Использует схему дизайна с F-образным рисунком, чтобы привлечь посетителей сайта в нижнюю часть страницы, где они могут конвертировать.
    • Не перегружает посетителя сайтом слишком большим количеством копий
    • Кнопка CTA четко выделяется на монохромном фоне

    Constant Contact - это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.

    • Облегчает преобразование super - все, что требуется, это адрес электронной почты
    • Кнопка CTA гарантирует посетителю сайта, что конверсия не будет стоить ему денег
    • Хотя копии немного, она отправляет очень заманчивое сообщение.

    LeanBox продает интеллектуальные холодильники на рабочем месте, которые используют машинное обучение, чтобы определять, какие предметы нравятся сотрудникам больше всего.

    • Кратко обращается к общей проблеме в заголовке
    • Короткое анимационное видео дает посетителям сайта увлекательный способ узнать больше
    • Цитата из общенациональной газеты является убедительным социальным доказательством
    • Форма не слишком длинная, поэтому преобразовать

    Wix помогает как частным лицам, так и компаниям создавать простые и красивые веб-сайты.

    • Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix.
    • Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы начать работу
    • Кнопка CTA находится по центру и отчетливо окрашена
    • Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать.

    Blue Apron - это служба подписки на питание, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.

    • Заголовок посвящен распространенной проблеме недостатка времени, необходимого для приготовления хорошей еды
    • Кнопка CTA предлагает конкретную скидку, а копия прямо под ней создает дефицит
    • Таблички справа и слева от кнопки CTA привлекают посетителей возможностями
    • Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса

    Flock - это приложение, которое упрощает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.

    • Заголовок подчеркивает необходимость централизованного и эффективного общения на рабочем месте \
    • Подзаголовок
    • подчеркивает разнообразные функции, доступные в приложении
    • С одним информационным полем преобразование не может быть проще

    Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и компаниям создавать веб-сайты.

    • Изящный креативный дизайн и минимальное количество копий для очень приятного визуального восприятия
    • Заголовок устанавливает авторитет в отрасли
    • Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
    • Пример встроенного веб-сайта приглашает посетителей сайта представить свои собственные возможности

    Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и компаниям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.

    • Заголовок и подзаголовок кратко и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
    • Визуальный креатив показывает 1) что покупатели Shopify могут создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
    • Относительно долгий период бесплатного пробного предложения заманчиво
    • Для запуска процесса требуется только адрес электронной почты

    Trendy Butler - это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардероба потребителей.

    • Заголовок выделяет специальное предложение
    • F-образный узор направляет взгляд посетителя на кнопку с призывом к действию
    • Подзаголовок
    • усиливает проблему, которую решает Trendy Butler
    • Информация не требуется, чтобы начать работу

    Harry's - это служба подписки на туалетные принадлежности, которая доставляет потребителям на дом все необходимое для бритья.

    • Заголовок раскрывает чувство собственного достоинства посетителя сайта
    • Подзаголовок
    • гарантирует удобство по запросу, необходимое потребителям.
    • Минимальная копия позволяет использовать изображения продуктов для обмена сообщениями
    • Невероятно легко преобразовать

    Exact Data представляет собой программное решение, которое централизованно хранит маркетинговые данные предприятий.

    • Обратный отсчет до конца специального предложения создает ощущение срочности
    • Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
    • Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
    • Форма не требует много информации

    Smart Sheet помогает частным лицам и предприятиям добиться максимальной эффективности с помощью программного решения для планирования.

    • Заголовок сразу обращается к цели посетителя сайта
    • Для запуска бесплатной пробной версии требуется только адрес электронной почты
    • Статистика клиентов и логотипы служат убедительным социальным доказательством

    Bloomsy Box - это служба подписки для дома и сада, которая доставляет собранные вручную цветы к дверям потребителей.

    • Великолепная фоновая фотография вызывает у посетителя покупательское настроение
    • Подзаголовок
    • посвящен спросу на устойчивые решения
    • Обеспечивает экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок.

    4 совета по созданию потрясающих целевых страниц на Facebook

    Если вы еще не используете рекламу на Facebook, вы, вероятно, знаете, что должны это делать - это рентабельно, охват огромен, а возможности таргетинга феноменальны.

    Но реклама в Facebook - это не только реклама! Если ваши кампании будут успешными, вам также понадобятся отличные целевые страницы Facebook. Хотя создание привлекательной визуальной рекламы для ваших кампаний в Facebook имеет решающее значение, это только половина дела - ваши сопутствующие целевые страницы должны быть такими же сильными (если не более), чтобы ваши посетители прошли дистанцию ​​и конвертировались.

    П.С. У нас есть выпуск подкаста на эту тему! Посмотрите подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

    В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о целевых страницах Facebook, от того, как обеспечить непрерывность обмена сообщениями от объявления до целевой страницы, до того, какие элементы необходимо учитывать при разработке самих целевых страниц. К концу этого поста у вас будет все необходимое, чтобы создавать свои потрясающие целевые страницы для Facebook, так что приступим.

    Что такое целевые страницы Facebook?

    Прежде чем мы пойдем дальше, важно уточнить, о чем мы на самом деле говорим, когда упоминаем целевые страницы Facebook.

    Не так давно целевые страницы Facebook представляли собой страницы, которые рекламодатели могли создавать с помощью сторонних платформ, чтобы побудить пользователей выполнить желаемое действие. Это может быть что-то простое, например «Нравится» странице, или более сложное действие, например заполнение веб-формы. Ниже приведен пример одной из таких страниц для Coca-Cola:

    .

    Это отличный пример так называемого «шлюза лайков», всплывающего окна или страницы, предназначенного для того, чтобы предложить пользователю поставить отметку «Нравится» перед тем, как предоставить ему доступ к интересующему его контенту.Существует множество разновидностей этого типа «целевой страницы», таких как конкурсы, специальные предложения, ограниченное время загрузки и онлайн-привязки к реальным рекламным акциям, например, предложения по погашению кода для цифровых товаров и т. Д.

    Однако для целей этого сообщения в блоге мы будем говорить о реальных целевых страницах. целевых страниц Facebook - это страницы, на которые посетитель попадает после нажатия на рекламу Facebook. Вы можете подумать, что нет ничего особенного в том, чтобы отличить целевые страницы Facebook от их аналогов в платном поиске, но есть несколько элементов, которые следует учитывать перед запуском своих кампаний.

    Почему так важны целевые страницы Facebook?

    Учитывая огромное количество платного и обычного контента, который пользователи Facebook потребляют при прокрутке своих новостных лент и просмотре историй, привлечь их внимание и побудить их заняться вашим бизнесом - непростая задача.

    Вы усердно работаете, чтобы увеличить количество кликов - настраивая текст объявления, экспериментируя с различными форматами изображений, делясь видео здесь и там. Речь идет о серьезных вложениях времени и денег.Но если мало или совсем ничего из этих кликов не приносят доход для вашего бизнеса, тогда в чем смысл?

    Вот почему целевые страницы Facebook важны - потому что они определяют, получаете ли вы какую-либо отдачу от своих усилий и затрат на рекламу. Даже если пользователю Facebook действительно нравится ваша реклама, если он не видит ничего интересного или существенного после нажатия, у него нет причин совершать конверсию - независимо от того, на какое действие вы пытаетесь ее вдохновить.

    Маркетологи не зря так часто говорят о «пути к покупке»: люди делают несколько шагов, прежде чем стать платежеспособными клиентами.И если вы не будете привлекать их к работе и не будете приносить им обоснованную пользу на каждом этапе, они переместят свой бизнес в другое место.

    4 совета по созданию потрясающих целевых страниц на Facebook

    Готовы превратить клики по вашей рекламе в Facebook в доход вашего бизнеса, как никогда раньше? Ознакомьтесь с нашими четырьмя лучшими советами по созданию потрясающих целевых страниц на Facebook.

    1. Учитывайте намерения пользователей на ваших целевых страницах Facebook

    Одна из самых сильных сторон рекламы в Facebook заключается в том, что они по своей сути визуальны.Учитывая, что Facebook ограничивает рекламодателей использованием только 20% виртуальной недвижимости для текста, объявления Facebook часто выглядят великолепно, что делает их более удобными для восприятия и значительно более интерактивными. Кроме того, они гораздо более эффективно сочетаются с органическим контентом в новостных лентах пользователей, в результате чего пользователь получает гораздо лучший опыт.

    Однако это также означает больше работы для рекламодателей - или, по крайней мере, больше вещей, над которыми стоит подумать. С помощью текстовых объявлений вы можете направлять посетителей практически на любую страницу, которая вам нравится (если она имеет отношение к рекламе), но с рекламой Facebook вы должны учитывать опыт пользователей после того, как они нажали на ваше объявление.Давайте посмотрим на несколько примеров.

    Вот реклама зимнего пальто, проданного Duluth Trading Co. (пальто, которое у меня уже есть и которое я купил в Интернете, что доказывает, что есть возможности для улучшения, даже для мощно детализированных опций таргетинга Facebook):

    Когда я нажимаю на это объявление, я попадаю на эту страницу:

    Очевидно, что на этой целевой странице представлен именно тот продукт, который рекламировался в моей ленте Facebook (солидный плюс с точки зрения релевантности), но она не дает мне никакого стимула щелкать мышью, если по какой-либо причине я решу, что ' м нет на рынке для нового зимнего пальто, или этого пальто в частности.

    Теперь давайте посмотрим на пример от HubSpot:

    Это объявление явно продвигает CRM-продукт HubSpot. Рекламное объявление содержит убедительный текст, в котором подчеркиваются преимущества продукта, такие как «100% бесплатно навсегда» и «Неограниченное количество пользователей и контактов». Он также использует кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться», которая позволяет посетителям совершать конверсии прямо из объявления. Если бы я искал решение CRM, это, вероятно, вызвало бы у меня интерес, поэтому я нажимаю на объявление - только для того, чтобы попасть на эту страницу:

    Уоу, уоу, уоу - подожди минутку, HubSpot.Я нажал на это объявление, ожидая узнать больше о CRM HubSpot, а не подписываться ни на что. Конечно, эта страница говорит мне, что CRM HubSpot «представляет собой гибкое, интуитивно понятное решение для управления вашими потенциальными клиентами и воронкой продаж», но эта копия не сообщает мне ничего существенного. Это именно та копия, которую я ожидал бы от любого поставщика CRM. Насколько я знаю, у этой целевой страницы невероятно высокий коэффициент конверсии, но это определенно не то, что я ожидал.

    Во-вторых, эта целевая страница сразу представляет мне веб-форму.Конечно, он не запрашивает много информации - просто адрес электронной почты и URL-адрес компании - но это все же больше информации, чем я готов передать на данном этапе, а это точно не так. Помните - я попал на эту страницу из рекламы в Facebook, а это означает, что я, скорее всего, не настроен на обязательства. Да, CRM HubSpot «на 100% бесплатна навсегда», как мне сообщалось в объявлении, но это еще не значит, что я готов подписаться на что угодно.

    Если я выполняю поиск в Google для настольных ПК с высокими коммерческими намерениями, я, вероятно, гораздо больше сосредоточусь на таких элементах, как функциональность, возможности и цены, и, скорее всего, буду восприимчив к такой целевой странице.Если я нажимаю на рекламу в Facebook на мобильном телефоне, я почти наверняка не буду заинтересован в более жесткой продаже, особенно для такого рода продуктов.

    2. Обеспечьте визуальную непрерывность между вашей рекламой и целевыми страницами Facebook

    Помните, как мы сказали, что одна из самых сильных сторон рекламы в Facebook - это визуальная насыщенность? Что ж, это предоставляет как возможности, так и проблемы для рекламодателей, поскольку визуальная непрерывность между вашей рекламой и вашими целевыми страницами становится еще более важной, особенно на мобильных устройствах.

    Давайте посмотрим на другой пример, чтобы понять, что я имею в виду. Вот реклама на Facebook продавца одежды Five Four Club:

    В этом объявлении отлично используется текст, несмотря на правило Facebook о 20%, и даже удается внедрить дополнительный брендинг с включением логотипа. Теперь, когда мое внимание привлекла реклама обещаниями стильной одежды со скидкой 50%, я нажимаю на нее, и я попадаю на эту страницу:

    Видите, насколько близко объявление и целевая страница согласованы с точки зрения эстетики и общего дизайна? Это идеальный переход от объявления к целевой странице, и он дает мне именно то, чего я ожидаю, когда нажимаю на это объявление.Целевая страница также следует ряду других передовых методов, таких как усиление преимуществ услуги, в том числе убедительный язык с минимальным количеством копий и с кодом купона, чтобы получить скидку 50%, обещанную в объявлении.

    Однако здесь еще есть над чем работать. Эта целевая страница Facebook могла бы намного сильнее подчеркнуть предложение скидки, представленное в рекламе - очевидно, что эта страница не была создана специально для сопровождения этой рекламы в Facebook, поэтому Four Five Club выбрал временный баннер под панелью навигации страницы.Тем не менее, это отличный пример того, как соответствие визуальной непрерывности от объявления до целевой страницы может быть очень эффективным для рекламодателей Facebook.

    3. Оптимизируйте целевые страницы Facebook для мобильных устройств

    Почти половина из 1,49 миллиарда активных пользователей Facebook в месяц заходят в Facebook только с мобильных устройств. Подождите минутку. Это означает, что 655 миллионов человек - более чем в два раза больше населения США - НИКОГДА не заходят в Facebook с настольного компьютера . Эта тенденция, вероятно, сохранится, как это уже почти два года.

    Изображение предоставлено VentureBeat

    С такими данными невозможность оптимизировать целевые страницы Facebook для мобильных устройств может в буквальном смысле обречь ваши кампании на провал. Вы не увидите, чтобы какие-либо крупные бренды совершили эту ошибку, но если вы небольшой бренд или новичок в рекламе в Facebook, риск пропустить целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств, намного выше.

    Давайте посмотрим на пример правильной мобильной целевой страницы Facebook. Здесь у нас есть реклама SundanceNow Doc Club, сервиса подписки на потоковое видео для новых независимых документальных фильмов (считайте это Netflix для фанатов документального кино):

    Это объявление определенно соответствует моим интересам, поэтому я нажимаю на объявление, и я попадаю на эту целевую страницу:

    Все в этой мобильной целевой странице Facebook соответствует лучшим практикам.Дизайн и сообщения соответствуют рекламе, текст краткий, но убедительный, он делает преимущества услуги предельно ясными, а призыв к действию жирный, легко кликабельный и хорошо сформулированный. Несмотря на то, что эта мобильная целевая страница довольно загружена изображениями, она также загружается очень быстро, даже на старом устройстве Android.

    Я не могу не подчеркнуть важность мобильных целевых страниц, когда речь идет о рекламе в Facebook. Мало того, что миллионы людей получают доступ к Facebook только с мобильных устройств, это тот вид пользовательского опыта, которого сегодня ожидают пользователи Интернета.Если вы попытаетесь заставить их прокручивать страницу для заполнения веб-формы на странице, которая не оптимизирована для мобильных устройств, вы можете забыть о необходимости конвертировать их - и, вероятно, нанесете вред своему бренду, пока занимаетесь этим.

    4. Применяйте передовой опыт к своим целевым страницам в Facebook

    В отличие от Google, Facebook не предлагает рекламодателям много передовых методов, которым можно следовать на их целевых страницах.

    Хотя между поисковыми и социальными целевыми страницами есть много общего, самое важное различие между ними заключается в том, что в Facebook вы ищете пользователей, а они не ищут вы .Это означает, что вы можете эффективно думать о рекламе в Facebook как о компоненте своих целевых страниц или как о первом действии в более длительном процессе. Некоторые кампании могут предлагать пользователям простой прямой путь к конверсии непосредственно из Facebook, но другие кампании могут потребовать более длительного и непрямого пути конверсии, в котором реклама Facebook является лишь первым шагом.

    Например, одна из наших самых успешных рекламных кампаний в Facebook была для загрузки контента. Вот объявление:

    Текст довольно объемный и фокусируется на преимуществах чтения руководства (и использует тайну о показателе качества AdWords, чтобы вызвать дополнительный интерес), а изображение оказалось чрезвычайно популярным у нашей аудитории.Серьезно, люди любят этого ребенка. Вот целевая страница, на которую пользователи попадали по этому объявлению:

    Как видите, мы запрашиваем довольно много информации на этой целевой странице. Тем не менее, эта кампания показала нам необычайно хорошие результаты. Конечно, традиционное взаимодействие с рекламой - лайки и комментарии - было низким (как и следовало ожидать), но с точки зрения конверсий эта комбинация рекламы и целевой страницы является одной из наших самых успешных.

    Сложность ваших целевых страниц будет во многом зависеть от желаемых действий, которые вы хотите совершить, а их содержание будет зависеть от характера того, что вы предлагаете.Целевая страница для загрузки технического документа, например, может включать некоторые краткие сведения о том, что содержится в руководстве, тогда как целевая страница для более дорогостоящих услуг или продуктов, таких как школа или учебный курс, может включать более полную информацию о школе. и его программы.

    Как и любая другая маркетинговая инициатива, рекламные кампании Facebook должны разрабатываться с учетом намерений пользователя. Тем не менее, следование приведенным выше рекомендациям и передовым методам работы с целевыми страницами в целом поможет вам повысить коэффициент конверсии. и обеспечат лучший опыт для пользователей, взаимодействующих с вашим брендом на Facebook.

    Что такое целевая страница? Определение и использование

    Домашняя страница веб-сайта обычно предоставляет общий обзор бизнеса. Но если у вас есть конкретная краткосрочная цель, целевая страница является ценным каналом онлайн-маркетинга, который может помочь вам достичь этой цели на пути к покупателю.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница - это отдельная веб-страница, на которую человек «попадает» после перехода по электронной почте, объявлению или другому цифровому адресу.

    Оказавшись на вашей целевой странице, пользователям предлагается совершить действие, например присоединиться к вашему списку или купить ваши продукты. Если пользователь предпринимает конкретное желаемое действие, значит, ваша целевая страница смогла заставить их конвертироваться.

    Как правило, целевые страницы побуждают пользователей совершить только одно такое действие, например заполнить настраиваемую форму регистрации на странице. Почему?

    Это из-за того, что исследователи называют «парадоксом выбора». Проще говоря, это означает, что чем больше вариантов вы даете людям, тем сложнее им принять решение и действовать.

    Представьте, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу. Но на своей целевой странице вы также приглашаете своих пользователей посетить ваш блог, купить продукт и проверить ваши каналы в социальных сетях. С каждым запросом вероятность того, что ваши пользователи загрузят вашу новую электронную книгу, все меньше, потому что вы отвлекаете их внимание от своей основной цели.

    В крайнем случае, слишком много вариантов выбора может ошеломить ваших пользователей, заставляя их останавливаться и вообще не предпринимать никаких действий. Вот почему так важно сосредоточиться на одном призыве к действию (CTA), а не на трех или четырех.

    Вот почему целевая страница должна иметь четкую визуальную иерархию и ценностное предложение, а также должна быть протестирована на лучшую оптимизацию конверсии.

    Что отличает домашнюю страницу от целевой?

    Есть несколько вещей, которые отличают домашние страницы от целевых. На домашних страницах:

    1. Еще ссылки . На обычной домашней странице вы можете найти не менее 10 ссылок. Часто вверху есть навигационное меню, в нижнем колонтитуле есть ссылки и многое другое в содержимом страницы.Однако на хорошо оптимизированной целевой странице вы обычно найдете меньше ссылок, а иногда и только одну - ссылку, которая позволяет вашим пользователям совершать конверсии.
    2. Расширенные CTA . Ваша домашняя страница представляет вашу компанию и служит центром, из которого пользователи могут переходить в другие уголки вашего сайта. Поскольку на вашей домашней странице так много работы, ее содержание часто бывает широким и имеет менее конкретные призывы к действию (например, «узнать больше»). Поскольку у целевых страниц одна цель, они имеют индивидуальные призывы к действию (например, «скачать нашу бесплатную электронную книгу»).
    3. Разная аудитория и назначение . Многие из людей, которые посещают вашу домашнюю страницу, вероятно, еще не решили, чего они хотят. С другой стороны, пользователи, попадающие на ваши целевые страницы, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Они углубились в ваш путь к покупке и готовы к конверсии.

    Целевые страницы разные. Их можно разделить на 2 большие категории.

    2 основных типа целевых страниц

    Что касается структуры, то целевые страницы обычно создаются для выполнения одной из двух функций: генерировать потенциальных клиентов или направлять пользователей к следующему шагу.

    Целевая страница лидогенерации

    Целевая страница, также известная как страницы «генерация лидов» и «захват лидов», ориентирована на сбор данных о лидах. Другими словами, он собирает информацию о ваших клиентах.

    Торговая марка страницы захвата лида - это форма, которая служит призывом к действию. В обмен на продукт или услугу он запрашивает у пользователей такие данные, как их имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы даже можете запросить более конкретную информацию, например, об их возрастном диапазоне или должности.Таким образом вы сможете связаться с потенциальными клиентами и подогреть их интерес к вашему бизнесу.

    Эти данные служат также и для другой цели. Собранная вами информация поможет вам узнать о ваших контактах. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелиться на людей, которые им соответствуют и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются. Это может повысить рентабельность инвестиций (ROI), особенно если вы проводите платные рекламные кампании.

    Таким образом, данные, которые собирают страницы лидогенерации, помогают улучшить вашу маркетинговую стратегию и сделать ее более эффективной.Это позволяет вам адаптировать рекламу к своей аудитории, чтобы не тратить деньги на рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.

    Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным активом для вашего бизнеса, потому что они дают представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, а также о том, как вы можете с ними связаться. Если привлечение потенциальных клиентов является для вас приоритетом или вам нужно лучше понимать свою аудиторию, подумайте о добавлении таковой на свой сайт.

    Переходные целевые страницы

    В отличие от страниц лидогенерации, на которых используются формы, центральными элементами целевых страниц с переходом по клику являются кнопки с призывом к действию.Нажатие на кнопку перенаправляет ваших пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.

    Например, кнопка с надписью «запланировать демонстрацию» может перенаправить пользователя на страницу планирования, «заказать X сейчас» - перенаправить на страницу оформления заказа и т. Д.

    На веб-сайтах электронной коммерции или других сайтах часто встречаются переходящие по клику целевые страницы, которые больше ориентированы на немедленные продажи, а не на сбор информации о пользователях. Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы обычно содержат убедительную информацию, такую ​​как сведения о продукте или отзывы пользователей, чтобы еще больше заинтриговать и привлечь потенциальных клиентов.

    Важность и преимущества целевой страницы

    Целевые страницы отличаются от других страниц вашего сайта, потому что они ориентированы на конкретные краткосрочные цели, так что вы можете получить желаемые результаты. Помимо увеличения конверсии, улучшения платных рекламных кампаний и получения новой информации об аудитории, целевые страницы могут:

    Повысьте авторитет. Пользователи обычно ценят ясные и простые сообщения, в которых объясняется ценность того, что вы предлагаете.Хорошо спланированная целевая страница показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах. Это также места, где вы можете разместить отзывы о своем продукте или услуге, которые являются элементом социального доказательства. Доказано, что социальное доказательство увеличивает конверсию.

    Укрепите свой бренд. Это результат обеспечения единообразия на вашем веб-сайте внешний вид, тон, стиль и копия. Наличие четкого и сильного бренда дает несколько преимуществ. Когда ваши пользователи не совершают конверсию сразу, сильная идентичность бренда поможет им запомнить вас в будущем, отреагировать на ваши усилия по ремаркетингу или порекомендовать вас своим друзьям.

    Очевидно, что целевые страницы важны для вашей маркетинговой стратегии. И чем больше у вас будет оптимизированных целевых страниц, тем лучше. Но возникает два вопроса: как их оптимизировать и для чего?

    16 лучших практик для целевых страниц

    Конечно, вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были хорошо отлаженными машинами для конвертации. Но также важно, чтобы вы разрабатывали их для поисковых систем - практика, известная как поисковая оптимизация (SEO).Это сделает ваши страницы более заметными в обычных результатах поиска, что поможет увеличить посещаемость и количество конверсий.

    Создание оптимизированных для SEO целевых страниц

    SEO - это отрасль сама по себе, а это значит, что здесь есть что исследовать. Однако вы можете начать работу по повышению SEO своих целевых страниц с помощью следующих рекомендаций:

    1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом.

    Это очень конкретные ключевые слова или ключевые фразы, состоящие, как правило, из 4 или более слов. Например, «лучшие советы по копирайтингу для целевых страниц» - это длинная ключевая фраза, в отличие от гораздо более простого ключевого слова «целевые страницы».”

    Как правило, по ключевым словам с длинным хвостом намного легче ранжироваться, чем по ключевым словам с коротким хвостом, потому что ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны. А поскольку на целевых страницах есть очень специфические призывы к действию, для них легко естественным образом разместить длинные ключевые слова.

    2. Сегментируйте свой трафик.

    Вероятно, ваша целевая аудитория состоит более чем из 1 персонажа. Например, если вы продаете многоразовые бутылки с водой, вам нужно будет продавать их нескольким типам покупателей: спортсменам, путешественникам, туристам и т. Д.Поскольку эти покупатели разные, вам потребуется несколько подходов, чтобы привлечь их внимание.

    Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента вашей аудитории. Это потребует исследования ключевых слов, которые каждый персонаж будет использовать, чтобы найти то, что вы предлагаете. Сегментируя свой трафик, вы можете повысить свою видимость в поисковых системах и адаптировать свое сообщение к людям с разными потребностями.

    3. Увеличьте скорость загрузки страницы.

    Трудно удержать внимание потенциального клиента, когда за него конкурируют многие другие компании.Пользователи могут быть нетерпеливыми и легко отвлекаться, поэтому, если ваша целевая страница загружается медленно, ваши шансы на их конвертацию уменьшаются.

    Чтобы поддерживать высокий коэффициент конверсии, целевые страницы должны загружаться с молниеносной скоростью. К счастью, поскольку у них есть только одна цель, их легко оптимизировать. Уменьшение размеров изображений - лишь один из способов ускорить загрузку страницы.

    4. Зарабатывайте обратные ссылки.

    Это ссылки, ведущие с других сайтов на ваш.Они направляют трафик на ваши целевые страницы, по сути, действуя как вотум доверия в глазах поисковых систем. Когда они поступают с хорошо зарекомендовавших себя авторитетных веб-сайтов, обратные ссылки показывают, что то, что на вашей странице, ценно. В результате рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска повысится.

    Подумайте о том, чтобы связаться с другими веб-сайтами для размещения гостевых сообщений для создания обратных ссылок, но остерегайтесь любого сайта, который требует оплаты - Google осуждает схемы построения ссылок такого рода.

    5. Сделайте свой контент доступным для общего доступа.

    Это означает сделать его в некотором роде уникальным или новым. Помните, что все ваши потенциальные клиенты связаны с другими людьми, которым тоже может понадобиться то, что вы предлагаете. Когда вы разрешите им поделиться своими целевыми страницами, вы сможете подключиться к этим более крупным сетям. Помимо привлечения большего количества потенциальных клиентов на вашу страницу, этот дополнительный трафик повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

    Оптимизация посадочных страниц под конверсию

    SEO - это только половина дела.Также важно оптимизировать целевые страницы для конверсии. Вот 11 советов, как это сделать.

    1. Напишите привлекательный заголовок.

    Привлекайте пользователей интригующим и хорошо написанным заголовком. Вы можете привлечь внимание определенными ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «сейчас». Соедините привлекательный заголовок с сильным копирайтингом, чтобы ваши пользователи оставались на странице достаточно долго для конверсии.

    2. Сопоставьте заголовок h2 с мета-заголовком, по которому пользователи нажимали, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

    Это убеждает пользователей, что они попали в нужное место. Иначе можно повредить вашей репутации и рейтингу в поисковых системах, потому что и читатели, и поисковые системы склонны рассматривать неточные мета-заголовки как обманчивые и вводящие в заблуждение.

    3. Постарайтесь расположить призывы к действию в верхней части страницы.

    Ваш CTA должен быть одним из первых элементов сайта, который видят посетители. К сожалению, это не всегда возможно, особенно когда вы проектируете для мобильных пользователей.В таких случаях обратитесь к совету №4.

    4. Используйте ориентиры, чтобы направлять пользователей к вашему CTA.

    Хорошие примеры включают стрелки или изображение кого-то, смотрящего в сторону вашего призыва к действию. Это особенно важно, если ваш призыв к действию не выше сгиба. Умело размещенные подсказки побуждают посетителей прокручивать, продолжать читать и конвертировать.

    5. Покажите ваш продукт или услугу в использовании.

    Видео или демонстрация продукта могут предоставить контекст, если вы предлагаете что-то необычное или непонятное.Эта информация также помогает потенциальным клиентам представить себя использующими ваш продукт или услугу.

    6. Предоставьте социальное доказательство.

    У вас есть отзывы от счастливых клиентов? Если да, включите их в копию своей целевой страницы. Если ваш продукт или услуга популярны, вы также можете отметить, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Социальное доказательство может убедить других присоединиться к победителю и попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно.

    7.Используйте маркеры.

    Скорее всего, у того, что вы предлагаете, более одной функции или преимущества, поэтому перечислите их, используя нумерованные списки или маркеры. Это более удобно для читателя, потому что он легче для глаз и более удобен для сканирования, чем большой текстовый блок.

    8. Повторите свой призыв к действию.

    Если на вашей странице много текста, может помочь разместить ваш CTA в начале и в конце - и даже посередине. Предоставление вашим читателям большего количества возможностей для конверсии увеличивает их шансы на действия, но будьте осторожны, чтобы не перегрузить их.Вот еще несколько советов по дизайну целевой страницы.

    9. Укажите свои контактные данные.

    Предоставив вашим потенциальным клиентам возможность обратиться к вам с вопросами или проблемами, они успокоятся, даже если они этого не сделают. Почему? Предоставление вашей контактной информации является признаком законности, поскольку вы говорите клиентам, что готовы помочь, если они в ней нуждаются.

    10. Доставьте сообщение через видео.

    Не все будут читать текст на целевой странице, поэтому популярность видеоконтента растет.Однако это не означает, что на вашем веб-сайте не должно быть текста. Сочетание текста с видеоконтентом может быть эффективным способом привлечь и удержать внимание пользователей. Поскольку многие пользователи не включают звук, также рекомендуется по возможности включать субтитры.

    11. Протестируйте несколько вариантов своих страниц.

    Различные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое могут дать разные результаты. Проведите A / B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с вариантами ваших целевых страниц и посмотреть, какие из них работают лучше всего.Это может помочь вам оптимизировать целевые страницы для достижения наибольшего успеха.

    Создание пунктов назначения, которые нужно щелкнуть

    Целевые страницы, поскольку они помогают конвертировать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Эти страницы помогают пользователям продвигаться дальше по пути к покупке, потому что они побуждают к действию.

    Каждая уникальная целевая страница - это возможность, и нет ограничений на количество целевых страниц, которые может иметь ваш веб-сайт. Большинство исследований показывают, что чем больше у веб-сайта целевых страниц, тем больше конверсий он видит, если его целевые страницы не конкурируют друг с другом.Чтобы ваши целевые страницы не конкурировали за трафик, убедитесь, что каждая из них нацелена на разную демографическую группу или побуждает пользователей совершать разные действия.

    Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы и как их оптимизировать, вы готовы к их созданию.

    Что такое целевая страница и как она работает?

    Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и внедрили ли вы ее?

    Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

    В конце концов, целевые страницы - ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

    Что такое целевая страница?

    Иногда под термином «целевая страница» подразумевается целевая страница, т. Е. Любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который проверяет посещаемость целевой страницы.

    Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации.Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

    >> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

    Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

    Целевые страницы: ценные для привлечения потенциальных клиентов

    Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

    Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде, в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки, и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

    В ходе этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш руководитель.

    Вы также можете направить или направить вашу аудиторию к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

    Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего сайта для вашего бизнеса.

    • Правильный трафик - это трафик, которому интересно то, что вы хотите сказать и предложить.
    • Он хочет проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации.
    • Правильный трафик захочет загрузить ваши новые предложения.
    • Он также обслуживает клиентов и поклонников.

    Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится перед разговором с торговым представителем .

    Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

    Итак, Landing Page - это мощный инструмент для лидогенерации. Как это работает?

    Вам нужно предложение.

    Прежде всего, вам нужно сделать предложение.Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

    Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и относиться к стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

    Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

    Затем вы создаете целевую страницу для предложения

    Целевая страница состоит из нескольких элементов:

    • Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.

    • Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию. Включены маркеры для подробного описания преимуществ.

    • Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

    • Форма для фиксации как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы ...)

    • Средство доставки предложения - также известная как страница благодарности

    Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо»

    Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

    Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.

    Не забудьте включить в благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

    Встроенные сообщения с благодарностью

    Иногда вы можете заметить, что на целевой странице появляется сообщение с благодарностью.Это не идеально по нескольким причинам:

    • Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу с благодарностью, которую можно измерить в Google Analytics и другом маркетинговом программном обеспечении.
    • Ваш потенциальный клиент застрял, поскольку на целевой странице нет навигации по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
    • Вы упускаете возможность и дальше развивать отношения со своим лидером, предлагая следующие шаги.
    Не забывайте продвигать свою целевую страницу!

    После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы - и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

    Вы захотите продвигать предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещенных на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

    статей в блоге Wrtite по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включающих призывы к действию вашего предложения.

    Обязательно делитесь своим предложением в социальных сетях на регулярной основе и побуждайте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

    Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

    Альтернативное решение для целевой страницы

    Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение - использовать всплывающую форму лидов.

    Всплывающая форма предложения Leadflow

    Форма лид-потока - это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. Е. Появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.

    Когда посетитель щелкает, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

    После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении с благодарностью.

    С помощью этого решения вы не можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам, и вы не можете настроить благодарность для поощрения конкретных следующих шагов через ваш сайт, однако оно обеспечивает гибкое решение.

    Готовы реализовать целевую страницу?

    Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?

    Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

    Спасибо HubSpot за отличные визуальные эффекты!

    Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г. и была обновлена.

    Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

    Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что именно - это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

    Честно говоря, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы исправим это. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания собственных целевых страниц.

    Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

    Что такое целевая страница?

    Проще говоря, целевая страница - это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.

    Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика из маркетинговой кампании в Интернете. Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может считаться «целевой страницей» - она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

    Честно говоря, я виню во многих путях в этих определениях экспертов по целевым страницам.Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и размещению целевой страницы.

    Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

    Сравните это с оксфордским определением:

    Вы понимаете, почему многие не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

    Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

    Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

    Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как преобразования).

    Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

    • Совершить покупку
    • Станьте лидером, заполнив форму
    • Позвоните вам
    • Связаться с вами в чате
    • Подписка на информационный бюллетень или список рассылки
    • Зарегистрироваться на мероприятие

    Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они становились платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

    Элементы целевой страницы

    Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

    Чтобы разместить эту инфографику на своем сайте, воспользуйтесь этой ссылкой: