Из чего состоит landing page: Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Завершающий этап

• «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
• «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
• Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно

Из каких элементов будет состоять ваш лендинг — целиком зависит от продукта. В этой статье разберемся, из чего составить структуру лендинга и какие блоки использовать для разных целей, посмотрим хорошие и плохие примеры.

Что такое структура лендинга

Структура лендинга — это его деление на тематические блоки. Обычно лендинг строят так:

1. короткий оффер или УТП;
2. подробности и преимущества предложения;
3. варианты цен с призывом к действию;
4. отзывы.

Это базовая структура, но под ваши задачи и вашу целевую аудиторию можно менять блоки и их наполнение. Например, если продукт еще неизвестный — придется рассказывать о нем подробнее и давать больше вариантов применения. А если известный — сделать акцент на качестве, цене, сервисе или отзывах.

Правильная структура лендинга

У каждого блока в структуре лендинга есть свое предназначение и связанное с ним место. Дальше будем рассматривать каждый блок, разбираться в его предназначении, смотреть плохие и хорошие приемы.

Я буду использовать термин «экран». Экран — потому что блок или его законченная смысловая часть должны логически помещаться на одном экране устройства, то есть телефона или компьютера. Так пользователю будет легче потреблять информацию.

Стартовый экран

На стартовом экране размещается главная мысль. Это суть услуги, преимущество, которое в результате получает пользователь. Если лендинг посвящен одному товару или услуге, то на стартовом экране нужен оффер — конкретное предложение именно по этому товару или услуге. Если же лендинг про компанию в целом, тогда на стартовом экране нужно разместить УТП — ее уникальное торговое предложение.

Оффер или УТП пишут ярко и крупно, а под ними при необходимости дают пояснения более мелким текстом.

Статьи по теме:

Компания D’Addario продает товары для музыкантов. Этот экран прямо предлагает услугу «Уникальный дизайн для вашего оборудования». Ниже призыв расшифровывается: «Кастомные медиаторы и барабаны помогут вам выделиться на любой сцене».

Приложение для медитаций Calm использует игру слов со своим названием и призывает пользователей «найти свое спокойствие». И ниже рассказывает, в чем оно заключается: больше спать, меньше нервничать, лучше жить.

Оффер иллюстрируется. Хорошая иллюстрация помогает добиться нужного впечатления и работает вместе с текстом, они усиливают друг друга. Например, на скриншоте выше можно реально медитировать на фото: спокойная вода с легкой рябью, лес, горы, небольшая дымка — спокойствие по высшему разряду.

Страшный секрет: оффер можно не иллюстрировать, если нечем. Сделайте простой и приятный глазу дизайн, чтобы не отвлекал, но сосредоточьтесь на хорошем тексте.

Чем иллюстрировать экран оффера

CRM-система «Мегаплан» выбрала именно скриншот. Тут мне как пользователю сразу ясно — выглядит несложно и симпатично, интерфейс не накрученный, видно все функции.

Еще вариант с демонстрацией сервиса: тут на первом экране скриншоты из мобильного приложения. Классный ход с кнопками — можно прямо отсюда выйти на скачивание приложения или попробовать его в браузере.

Посмотрим на варианты, которых лучше избегать в структуре лендинга на стартовом экране.

Не наваливайте. Старайтесь не перегружать один экран подробностями. На стартовом экране оффера это особенно заметно: хочется уместить здесь побольше, чтобы человек прочел все в одном месте. В итоге выходит наоборот: непонятно, какой из множества равнозначных блоков исследовать первым.

Не наваливайте кучу текста и картинок в один экран, особенно на заглавный экран с оффером.

Думайте о клиенте. Есть соблазн выдвинуть на первый план название компании: мол, оно так лучше запомнится и клиенты придут к нам, а не к конкурентам. На самом деле человеку наплевать, как вы называетесь: он хочет решить свою проблему, а не найти компанию с самым интересным именем. Думайте всегда о решении проблемы клиента, а не о том, как бы выдвинуть себя на первый план.

Рассказывайте не о себе, а о том, как клиент решит свою проблему или закроет потребность с вашей помощью. Наша статья поможет выявить потребности аудитории.

Иллюстрации должны работать. Иногда кажется, что какая-то придуманная графика будет смотреться лучше, чем скриншот из приложения. Это обманчивое впечатление — вы потратите время и деньги на дизайн, который никак не будет на вас работать. Например, вот скриншот с лендинга CRM-системы: человек с какими-то экранами и графиками, мегаполис. Сама картинка интересная, но впечатление двоякое: почему город? А если я из маленького города или живу в деревне, мне эта CRM не подойдет?

Подбирайте иллюстрации так, чтобы они дополняли оффер по смыслу и усиливали его. Не используйте просто красивые фото и рисунки.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Экраны подробностей

Экраны с подробностями показывают продукт и рассказывают о нем. Построение экранов подробностей сильно зависит от того, насколько это сложный или новый продукт. Если привычный и понятный, вроде плюшевых мишек тедди — особо расписывать не надо. Лучше поставьте больше фото, деталей, которые покажут качество продукта и сервиса.

Сервис доставки экзотических фруктов сделал список деталей в интересном формате: к обычному текстовому списку добавили скриншот переписки менеджера с клиентом. Сразу видно, что заказывать просто и удобно.

Сложные и новые для рынка продукты требуют другой проработки. Здесь нужно более детальное объяснение того, какие проблемы они вообще закрывают и почему эти проблемы важны. Такие вещи лучше показывать на реальных случаях из жизни и бизнес-кейсах, которые близки вашей целевой аудитории. Вы показываете, в каких ситуациях используется ваш продукт, кто его использует и зачем, какие получили результаты.

На экранах подробностей вам нужно показать человеку, что польза от продукта превышает его цену. Пусть он сам убедится, что этот товар или услуга удовлетворяют именно его потребности, и условия покупки ему полностью подходят.

В структуре лендинга можно использовать видео. Так получится показать и объяснить гораздо больше.

В некоторых случаях можно показать атмосферу компании. Это важно, когда клиент хочет не просто получить продукт, но и почувствовать себя частью какой-то культуры, сообщества, традиции. Например, компания, которая делает струны под маркой Earnie Ball, делает их уже 50 лет и это семейный бизнес. Тут за продуктом реально стоит история, которую можно показать.

В структуру лендинга для образовательного продукта хорошо впишется раздел с преподавателями. Но сюда нужно сделать подходящие фотографии: живые и дружелюбные.

Дальше покажу пару плохих примеров из структуры лендинга. Выглядят очень странно, но это реально существующий лендинг. Во-первых, дизайн из двухтысячных: банальная иконка — крупный текст — мелкий текст. Во-вторых, сам текст: общие слова о компании, о проблемах и потребностях клиента здесь не подумали. Например, 2 года на рынке — это не тот срок, которым стоит хвастаться. Самостоятельное выращивание продукции — тоже не гарантия качества.

Статья по теме:

Банальных вещей тоже писать не нужно. В 2020 году уже у всех есть безналичная оплата и доставка, нет смысла это подчеркивать. Я боюсь предположить, зачем магазину размещать на лендинге абсолютно стандартный процесс заказа для любого интернет-магазина:

Экран отзывов

Отзывы — инструмент социального доказательства. Людям легче довериться и купить, если они видят, что похожие на них люди уже сделали этот выбор. Так что отзывам стоит отдать отдельный блок в структуре лендинга.

Важно! Отзывы — только реальные. Круто, если с них можно перейти на человека или компанию — аккаунт или группу в соцсети, на сайт.

Придумывать отзывы и иллюстрировать их лицами из фотобанка — отстой.
Можно просить отзывы у клиентов. Чтобы получился связный подробный отзыв, попросите ответ на список открытых вопросов. Потом вы удалите вопросы, останется только текст клиента. Вопросы такие, например:

• Почему выбрали нас?
• Что понравилось больше всего?
• Для чего используете наш продукт?

Можно добавить сюда рейтинг. Тоже не выдуманный, а реальный — с любой площадки, где вы есть: рейтинг магазина на маркете, страница приложения в каталоге.

Экран CTA и стоимости

Тот самый конверсионный элемент, к которому ведет весь ваш лендинг. Место для CTA выбираете вы сами, по классике его ставят в структуру лендинга несколько раз: после стартового экранаэкрана оффера, в разделе подробностей и еще раз в конце страницы.

Это может быть форма записи, если ваше целевое действие — получение контактов.

Статья по теме:

Или сравнение цен на разных тарифах с соответствующей CTA кнопкой.

Главное в такой форме — понятность. Например, как на скриншоте выше: у каждого тарифа есть краткое описание после названия, о отличие в функциях выделено полужирным шрифтом. Или как в форме ниже: перед ней — информация о расписании, после нее — что произойдет. когда пользователь заполнит и нажмет кнопку «Записаться».

Вариант ниже — не очень удачный. Нет ни примерной даты начала, ни пояснения, что будет дальше.

Экран FAQ

Скорее всего, клиенты будут задавать вам повторяющиеся вопросы. Если ответы на эти вопросы нет смысла или не получается поместить в раздел деталей, сформируйте из них блок FAQ — frequently asked questions.

Формулируйте вопросы коротко и понятно. Люди обычно скользят глазами по FAQ, ища ответ на свой вопрос, им не нужно вчитываться в каждый пункт. Для удобства ориентации можно скрыть ответы под выпадающими элементами меню: нашел вопрос — развернул кликом. Вот хороший вариант от производителя толстовок-худи:

А вот версия на скриншоте ниже только выглядит хорошо. Мелкий неудобочитаемый шрифт, вопросы длинные и на цветном фоне. Конечно, кто-то вчитается и найдет то, что ему нужно, но многие не захотят и пойдут тратить время вашей поддержки. А ведь именно для экономии этого времени и нужен раздел FAQ.

Футер

Последний элемент в структуре лендинга — футер. Здесь обычно размещают юридическую информацию, полный список контактов, адрес. Здорово, если адрес покажете не текстом, а картой — так человеку проще сориентироваться.

Футер может выглядеть совсем просто:

Или так:

А можно оформить футер как полноценную часть лендинга — с крутым артом:

Примеры удачной структуры лендинга

Покажу три удачных примера лендингов из разных сфер.

iPhone 12

Начнем с очень крутого лендинга на двенадцатый айфон. Это длинная страница, но Apple может себе такое позволить: у компании много поклонников, они очень ждут новинок и с удовольствием будут читать и смотреть про них.

Информация на лендинге строго разделена по экранам. Для начала компания показывает большую и маленькую модель вместе и дает сравнить характеристики, чтобы пользователь сразу определился, какую он хочет. А дальше поочередно расписаны все преимущества нового айфона: он крепкий и легкий, с классной камерой для фото и видео даже ночью, с быстрым интернетом.

А еще, как обычно, Apple рулит с визуальным повествованием — здесь очень крутые иллюстрации, телефон в центре внимания. Текста минимум: вместо рассказа о водостойкости можно просто показать телефон в воде.

Вместо описания качества съемки проще дать сами фото, сделанные на телефон:

А еще в этот раз копирайтерам компании дали развернуться: вместо обычных строгих описаний здесь игра слов, но оценить ее лучше на английском, перевод портит эффект.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

«ФинТабло»

Посмотрим структуру landing page сервиса по учету финансов «ФинТабло». Я не бухгалтер, но уверена, что здесь хорошо поработали с болями аудитории: рассказали, как собираются данные, что можно автоматизировать в программе и почему ей безопасно пользоваться.

Отмечу два элемента, которые мне особенно понравились. Первый — стартовый экран с оффером. Из текста понятно, что это за сервис и кому он предназначен, а иллюстрация сразу показывает его удобства.

Второй понравившийся элемент — визуальное сравнение эксель-таблиц и их проблем с «ФинТабло» и его преимуществами.

«Болотов.Деревня»

Лендинг поселка «Болотов..Деревня» построен по стандартной схеме: первым экраном идет оффер, а дальше подробности — где находится, какие есть проекты домов и опции, возможности инвестирования.

Здесь сильная сторона — визуал. Много снимков домов и территории поселка, сделанных в хорошую солнечную погоду.

Больше примеров лендингов — в нашей вдохновляющей подборке.

Структура лендинга: что стоит запомнить

Выписала для вас основные пункты, которые нужно учитывать при работе над структурой лендинга.

• Создайте короткий, понятный и привлекательный оффер.
• Не перегружайте блоки лендинга деталями.
• Думайте в первую очередь об удобстве клиента.
• Подбирайте иллюстрации так, чтобы они усиливали эффект текста.
• Выбирайте нужные способы убеждения: фотографии, видео, отзывы, рейтинги, сравнения, кейсы.
• Старайтесь больше показывать и доказывать на примерах, а не расписывать текстом.
• Ставьте CTA в нескольких местах.

Подключайте SendPulse к своим лендингам и собирайте контакты покупателей для рассылок по email и в мессенджерах в несколько простых шагов.

10 составляющих идеального Лендинг Пейдж с примерами

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

• сразу дает посетителю понять, куда он попал;
• показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

• реальный номер телефона;
• электронную почту;
• кнопку «Обратный звонок».

В зависимости от специфики рекламируемого товара или услуги, блок может содержать дополнительные контакты: skype, icq, viber.

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

• содержит имя и реальное фото клиента;
• содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Смотрите также

Из чего состоит лендинг пейдж

Составляющие лендинга

Собственно, из чего же состоит лендинг и почему имеет такую популярность и успех? Все просто: он состоит из компонентов, которые в своей совокупности привлекают внимание поисковых машин, клиентов, обладают «умениями» провести клиента по своему контенту и убедить в необходимости выполнить целевое действие.

Давайте посмотрим поближе. Лендинг интересен поисковым машинам тем, что содержит в себе ключевые слова, с помощью которых пользователи задают запрос в интернет. На такую страницу приятно заходить и ей удобно пользоваться на любом устройстве. Это тоже притягивает внимания системы поиска сайтов.

А вот для людей в нем куда больше интересных «вкусностей». Первое, что привлекает потенциальных клиентов –акции, скидки, бонусы и так далее. Контент каждой целевой страницы содержит различные предложения по различному товару или же услугам. Он содержит самые интересные предложения для посетителей, от которых им трудно отказаться.

Это достигается путем грамотного написания текстовой информации, которая расположена на странице. Она сжато, но ёмко описывает продукцию, убеждая клиента в ее качестве. Так же, наряду с описанием можно найти положительные отзывы и о компании, которая продает или создает такую продукцию. А это еще один плюс в копилку посадочных страниц – они содержат контент, которые помогает положительному развитию репутации компании, что напрямую влияет на ее продажи и прибыль.

Затем – дизайн. Куда же без него. Современные сайты выглядят совершенно иначе, нежели на заре появления интернета. В них меньше текста, но намного больше анимаций, картинок, видеороликов, различных скриптов и дополнений, которые улучшают дизайн и внешний вид страницы, делая ее красивее и привлекательнее для людей. Людям нравится, когда страница будто общается с ними, это создается путем анимирования кнопок, переходов и любых действий, которые присутствуют на данной странице.

Следующим пунктом является запрос контактных данных клиента, чтоб менеджер мог с ним связаться и обсудить детали сделки. Разумеется, есть пользователи, которые целенаправленно попали на подобную страницу и их интересует в первую очередь товар. Они оставят данные и будут ждать звонка. Но есть те, которых нужно к этому действию подтолкнуть, для этого, в обмен на оставленные данные предлагаются различные скидки и подарки. Это еще одно «сахарное» достижение лендинга.

И разумеется скрытая реклама, которая содержится в контексте страницы. Читая текст, пользователь не только получает информацию о товаре и компании. Он буквально «пропитывается» доверием и убеждением в том, что данный вид продукции ему необходим. Это достигается путем контекстной рекламы скрытого формата. Даже, если посетитель не станет покупателем, он запомнит, то что прочитал и хочет он того или нет, он сам будет рекламировать данный товар другим людям, привлекая внимание к определенной компании.

Лендинг – не просто страница, а настоящий цифровой менеджер продаж и сделок, который как акула плавает в океане интернета. И такая акула всегда найдет свою цель.

Что такое лендинг и для чего он нужен

При поиске информации о том, как создать сайт, мы часто сталкиваемся с термином «лендинг» aka одностраничный сайт, посадочная страница или landing page. Названий много, смысл один. Давайте разберемся.

Что такое лендинг?

Лендинг — это любая страница с призывом к конкретному действию. Подписаться на рассылку, купить сумку, оставить контактные данные или зарегистрироваться на конференцию — примеры таких призывов.

Одностраничный сайт не про романтику. На нем, конечно, найдется место описаниям и красивым словам, но здесь действуют строгие законы структуры и иерархии. Это утилитарная страница, у которой есть цели и KPI, ее полезность можно оценить и рассчитать

Посадочная страница может быть частью существующего многостраничного сайта или иметь другой URL-адрес. Пользователи попадают на лендинг пейдж через контекстную, баннерную или таргетированную рекламу в Google или Яндексе, email-рассылку или в результате поиска. Главная задача landing page — превратить посетителя в лида, то есть того, кто уже готов к покупке или сразу в покупателя — такого, кто совершит требуемое действие на сайте и нажмет кнопку.

Зачем нужен лендинг?

Нужна ли вашему бизнесу посадочная страница? 98% что да. В отличие от обычного сайта, который рассказывает и рекламирует всю компанию и все продукты, лендинг пейдж ориентирован на продвижение одного конкретного товара, услуги или сервиса. На нем кратко и по делу рассказано, что из себя представляет продукт, описаны преимущества, цены и приведены отзывы. После просмотра хорошего лендинга, у посетителя должна сложиться полная картина мира — так ему будет намного проще принять решение о покупке.

Чтобы не подкрепить теорию практикой, давайте разберем вполне себе жизненный пример.

Предположим, вы любите активный отдых и туризм. Как-то раз, листая фейсбук, вы видите рекламу «Поход на Алтай в небольших группах». Вы нажимаете на пост и попадаете на лендинг.

Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание, ведь таких походников на один Алтай еще штук 20 наберется. Цель страницы — доказать, что выбрать следует именно этого гида и потратить энное количество денег. В противном случае, вы сразу вернетесь к ленте новостей, ведь там интереснее или найдете другой туристический клуб.

Важную роль в восприятии информации играет то, как она подана — логика структуры, текст и изображения.

• Первый блок — знакомство с пользователем. Чаще всего состоит из заголовка с уникальным торговым предложением и кнопкой с призывом к действию. Здесь же можно разместить логотип компании, контакты и якоря для более удобной навигации по странице;

• Информация о продукте — кратко и по делу расскажите о своем предложении и покажите фотографии, чтобы у будущего клиента сложилось полное представление о товаре или услуге;

• Преимущества и отличия от конкурентов — перечислите причины по которым клиент должен выбрать именно вас. Для этого полезно провести анализ конкурентов и их предложений, чтобы приведенные вами доводы были действительно вескими;

• Оффер — раскройте детали предложения. Подробно расскажите о всех характеристиках продукта или услуги, доставке, особенностях и т.п. Чем прозрачнее и понятнее будет эта часть, тем меньше вопросов возникнет у будущих клиентов. Меньше поводов сомневаться — выше конверсия.

• Цены — здесь раскройте информацию о ценах и тарифах. Дополните этот блок формой заказа или кнопкой быстрой покупки.

• Акции и предложения — если вы проводите акции или у вас есть спецпредложения, обязательно расскажите о них в этой части. Это замотивирует почти готовых покупателей перешагнуть стадию сомнения и совершить покупку.

• Отзывы — эта часть призвана окончательно убедить клиента, что этот товар стоящий и его надо брать. Отзывы реальных покупателей работают лучше любой рекламы, поэтому советуем подтягивать их из соцсетей или делать скрины сообщений, которые присылают довольные клиенты.

• Контактная информация — разместите здесь свои номер телефона, почту и ссылки на соцсети. Важно — берите трубку и отвечайте на звонки. Укажите время, в которое клиенты могут получить ответ — так вы избежите лишнего негатива, если кто-то не дозвонится в 23:47.

Вернемся к нашему примеру с походами. Авторы расположил блоки в правильном и логичном порядке, и благодаря этому пользователь сразу понял, куда он попал, что это такое, когда будет и сколько стоит. Вот какая структура у них получилась:

• Первый блок — красивые фотографии тайги, горы Актуру и прозрачных озер. Поверх заголовок «Походы по Алтаю в небольших группах для любого уровня подготовки». Здесь и привлекательные изображения и четко сформулированное, понятное УТП;

• Информация о каждом маршруте — каждое описание расположено в отдельной плашке. Текст содержит описание маршрута, живые фотографии, сделанные гидами и участникам, а также сведения об уровне сложности и гиде;

• Отличительные особенности — небольшая группа до 10 человек, все снаряжение предоставляется. Есть несложные, но красивые и интересные маршруты, которые осилят даже новички;

• Цены — указана стоимость для каждого из маршрутов, в цену не входит перелет и трансфер до точки отправления. При желании, трансфер можно оплатить отдельно;

• Спецпредложения — при регистрации на сайте (помните нашу заветную кнопку?), клиент получает скидку 15% на участие;

• Отзывы — этому турклубу всего три года, но они провели уже много успешных походов, и участники с удовольствием оставляют отзывы на сайте и в соцсетях. Их то авторы лендинга и подтянули из инстаграма;

• Контакты — чтобы будущие участники могли задать все интересующие их вопросы, создатели одностраничника указали не только телефон и почту, но и соцсети, где клиенты могут посмотреть посты, пообщаться с дургими пользователями и отправить сообщение в директ.

Целевое действие лендинга — нажать на кнопку «Оставить контакты». Звучит хорошо. Оставляете свои контактные данные, чтобы узнать более подробную информацию и получить скидку 15%. Возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от вас хотели его авторы.

Целевое действие может быть любым. Вы можете продавать услуги на ремонт холодильников, сделать пожертвование, предлагать скидочные купоны или подписаться на рассылку.

Лендинг полезен тогда, когда предложение можно поместить на кнопку.

О том, как создать лендинг, мы рассказали здесь, а пока что приведем основные структурные элементы, делающие его успешным:

• Яркий запоминающийся заголовок, который точно описывает цель страницы.

• Краткое описание продукта или услуги, без воды и лишних слов, ведь вы не хотите, чтобы пользователь утонул в потоке информации. Пишите по принципу «чем проще, тем лучше».

• Лаконичный дизайн, минимум цветов и элементов, дабы сосредоточить внимание пользователя на главном — нажать кнопку.

• Структура. Расставьте акценты — просмотр страницы должен быть плавным, а элементы располагаться в логическом порядке.

• CTA aka «призыв к действию» должны быть заметными с первого взгляда, ведь они главные элементы лендинга. Используйте простые и понятные призывы, например «подписаться», «скачать», «купить» и т. д.

• Используйте качественные изображения, фотографии или иллюстрации, чтобы наилучшим способом передать настроение сайта. Помните — встречают по одежке.

• SEO оптимизация. Посмотрите, какие запросы люди чаще всего используют при поиске похожих товаров и обязательно используйте их в заголовке и описании на сайте, SEO заголовках и описании и подберите правильный URL.

Как работают одностраничники?

Чтобы лендинг заработал, вы должны привлечь на него трафик. Это делается несколькими способами:

• Email-рассылка. Отправьте подписчикам свою посадочную страницу по электронной почте.

• Разместите ссылку на лендинг в социальных сетях, инстаграме, фейсбуке или твиттере.

• Добавьте ссылку на страницу в блоге. Если блога нет, может быть это это тот самый момент, когда стоит его завести?

• Создайте таргетированную рекламу в поисковиках и соцсетях.

Лендинги делают, чтобы приводить пользователей, которые в дальнейшем станут покупателям, Он ориентирован на более узкую аудиторию, поэтому стиль и язык лендинга должны отвечать характеру целевой аудитории.

Предположим, вы продает кухни. Чтобы привлечь покупателей вы создали лендинг, где рассказали про производство, показали примеры и привели отзывы довольных покупателей. При переходе на посадочную страницу пользователи будут ясно видеть, какой продукт вы предлагаете и что он из себя представляет.

Куда ведет лендинг?

Посадочная страница последовательно приводит вас к действию и ее конечная цель — заставить посетителей нажать на кнопку. А куда ведет эта кнопка?

Подумайте, куда лучше перенаправить пользователя — в корзину, онлайн-форму или на одну из страниц вашего основного сайта.

Возьмем все те же кухни. Он оставляет свой номер в форме обратной связи, а позже консультант перезвонит, расскажет о вариантах и ценах и пришлет несколько примеров.

Когда используют лендинги?

Лендинг будет полезен тогда, когда вы точно знаете что и кому продаете. Знать свою аудитория — значит понимать ее желания и потребности, задачи, с которыми сталкиваются эти люди. Например, женщины, 25-35 лет, замужем — это очень размытая характеристика. Те, кто самостоятельно подбирают билеты и бронируют отели — уже точнее.

1. Продажа товаров и услуг. Лендинг подходит для продажи чего угодно. главное условие — товаров должно быть мало. Если у вас больше 10 позиций, лучше завести интернет магазин.

2. Собирать лиды. Лид это посетитель, который может превратиться в покупателя. Например, на сайт пришли 15 человек, 10 прочитали его до конца, 3 оставили контакты. Эти трое и есть лиды, с которыми вы будете работать — отправлять письма, звонить и продавать свои услуги.

3. В дополнение к основному сайту. Если у вас уже есть основной сайт, то лендинг можно использовать для рекламных кампаний и продвижения конкретных товаров и услуг.

4. Когда нет основного сайта. Может быть вам он и не нужен, такое тоже вполне может быть. Вы запустили сервис цветочной подписки и для нее достаточно лендинга. Когда станете большим цветочным магазином, тогда и создадите полноценный сайт.

5. Когда только начинаешь бизнес. Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку еще до создания самого продукта. Запустить посадочную страницу можно за пару часов, а реклама приведет на нее первых покупателей. По активности вы сможете проанализировать спрос и аудиторию, и скорректировать курс своего бизнеса с наименьшими потерями.

Вместо заключения

1. Лендинг — это страница с одним действием. У него должна быть одна цель. Например, оставить телефон, подписаться на обновления или купить билет.

2. Одностраничный сайт имеет понятную и логичную структуру. Ваш лендинг пейдж — это повествование, которое должно быть плавным, иметь начало, конец и кульминацию. Кульминация в данном случае — нажать на кнопку.

3. Лендинг пейдж создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но посадочная страница создается для узкой аудитории. Лучше создать несколько страниц для разных типов клиентов, чем мешать их на одной. Больше конкретики — лучше результат.

Продвижение Лендинг Пейдж (одностраничного сайта)

Landing Page – это одностраничный сайт, созданный для единственной цели – продавать. Потому лендинги часто называют продающими страницами. Они могут выполнять следующие задачи:

• сбор лидов – в обмен на ценную информацию посетители оставляют контактные данные;
• привлечение клиентов для услуги;
• продажа товаров;
• информирование посетителей;
• привлечение участников для различных ивентов: конференции, семинары, саммиты и т. д.
• презентация нового продукта компании.

 Читайте также

 Что такое посадочная страница

Из-за ограниченного пространства такие интернет-ресурсы не подходят для продажи большого ассортимента продукции. Их используют, чтобы привлекать покупателей для одного товара или небольшой группы.

Структура и контент Landing Page устроены таким образом, чтобы удержать интерес посетителя к продукту и постепенно раскрывать его ценность, а также стимулировать к покупке. Но эффективность такого сайта зависит не только от качества его наполнения. Чтобы сайт конвертировал посетителей в покупателей, на него необходимо привлекать трафик.

В этой статье мы хотим рассказать об одном из каналов трафика, который можно использовать для лендинга, – о SEO.

Необходимо ли SEO для Landing Page

Создание лендинга занимает куда меньше времени, чем разработка многостраничного сайта. Кроме того, для данного типа ресурсов, как правило, используют рекламные каналы, позволяющие в короткие сроки привлечь платный трафик на сайт. А именно:

• рекламные объявления в поисковой выдаче;
• медийная реклама в КМС и РСЯ;
• таргетированная реклама в социальных сетях;
• прямые размещения на сайтах партнеров;
• пресс-релизы в интернет-СМИ и блогах.

Это делает лендинг идеальным инструментом для привлечения лидов и покупателей в условиях, когда вы ограничены во времени. Но, как известно, SEO не дает быстрых результатов. Этот инструмент позволяет постепенно наращивать посещаемость из поиска, проводя работы по оптимизации. Ощутимый прогресс наступает только спустя 2-3 месяца работ.

Поэтому, если у вас есть ограничения по времени, SEO не будет эффективным каналом трафика. Если же вы планируете использовать одностраничник год и больше, то оптимизация поможет увеличить его посещаемость.

Еще одна трудность, связанная с поисковым продвижением лендинга, – его размер. Одностраничники не могут вместить широкую семантику, а потому ранжируются только по одной группе ключей, что существенно уменьшает трафик из поиска. Но такие ресурсы и рассчитаны на работу с узким сегментом ЦА.

Конечно, далеко не всегда лендинг можно оптимизировать под какую-то группу популярных запросов. Например, если вы презентуете новый товар, с которым потребители еще не знакомы, то частота запросов, связанных с его названием, в поиске, будет нулевой.

Поэтому в поисковом продвижение для Landing Page нет необходимости в следующих случаях:

1. Вы ограничены во времени. Например, создали лендинг для сбора заявок участников ивента, который произойдет через 1-2 месяца, рекламируете сезонные скидки, акции или другие предложения, ограниченное по времени. В таком случае необходимость в одностраничнике исчезнет раньше, чем SEO принесет результат.
2. Вы продвигаете новый продукт/услугу без сформированного спроса. Оптимизация позволяет привлечь на страницу только тех пользователей, которые ввели запрос связанный с ее тематикой. Если пользователи еще не знакомы с продуктом, SEO не сможет привести трафик.

В остальных же случаях поисковое продвижение вполне подойдет для вашей продающей страницы как еще один канал трафика. Рассмотрим основные рекомендации.

Рекомендации по оптимизации одностраничника

В первую очередь следует выполнить базовые работы по внутренней оптимизации. Так как сайт одностраничный, это не займет много времени, но даст вам преимущество при ранжировании в поиске.

Технический аудит

На этом этапе предстоит выяснить, какие недочеты и ошибки снижают эффективность работы Landing Page. Перечень задач большой:

• проверить скорость загрузки ресурса и сформулировать план действий по ее увеличению;
• выполнить анализ HTML и CSS на возможные ошибки;
• выявить проблемы, которые могли возникнуть при верстке;
• убедиться в корректном отображении сайта на мобильных устройствах;
• проанализировать наличие и корректность ALT и TITLE у картинок;
• проверить присутствие санкций от поисковых систем;
• проанализировать корректность перехода сайта на защищенный протокол;
• оценить качество внедрения микроразметки.

Это лишь небольшая часть задач. Техническая оптимизация включает оценку составляющих сайта, ошибки в которых снижают конверсию и мешают в полной мере воспользоваться возможностями поисковой раскрутки.

Составление семантического ядра

От семантики страницы зависит, по каким запросам на сайт будут переходить посетители. Все ключевые слова, которые вы размещаете на Landing Page должны относиться к одной группе пользовательских запросов. От выбора группы будет зависеть вовлеченность посетителей и их готовность совершить заказ.

Если вы попытаетесь охватить несколько разных групп запросов, сайт не сможет получить высокие позиции в поиске, так как алгоритмы поисковых систем будут воспринимать часть контента страницы, как нерелевантный. Кроме того, вам придется увеличить объем контента, а это отрицательно скажется на пользовательском опыте.

Также важно не злоупотреблять ключами. Слишком высокая плотность ключевых слов ухудшает читаемость текста, из-за чего конверсия лендинга может снизиться. Кроме того, сайт может попасть под фильтры за переоптимизацию.

 Читайте также

 Что такое SEO и как работают поисковые системы

Внутренняя оптимизация страницы

Это обширный этап продвижения, в ходе которого вам понадобится проработать контент, коммерческие факторы, технические недочеты, обнаруженные на этапе аудита. Внутренняя оптимизация позволяет подогнать Landing Page под требования поисковых систем, а в первую очередь – сделать его удобным, полезным и привлекательным для пользователей.

Поскольку одностраничники отличаются от стандартных сайтов, перечень работ по внутренней оптимизации будет немного иным.

Оформление метатегов

Уделите внимание тегам title и description. Как правило, на крупных сайтах метатеги генерируются автоматически на основе шаблона, так как писать их вручную для сотен страниц – слишком трудоемкое занятие. Landing Page же состоит из одной страницы. Написание title и description не займет много времени, а потому метатеги могут стать одним из ваших конкурентных преимуществ в ранжировании.

Title – это заголовок страницы, который пользователь может увидеть после наведения курсора на вкладку с сайтом в браузере. Этот заголовок позволяет поисковым ботам точнее определять тематику вашей страницы. Потому он должен включать основной ключ из группы, под которую оптимизирована ваша страница.

Description – это более развернутый и подробный метатег, описывающий страницу. В него также стоит добавить несколько ключей, но важно не навредить читаемости. Данный метатег часто используют поисковые системы для формирования сниппета в выдаче. Потому он должен привлекать интерес пользователей, стимулировать их перейти по ссылке.

Оптимизация контента

От контента в лендинге зависит очень многое. В первую очередь – коэффициент конверсии. Качественный продающий контент обеспечивает высокие показатели продаж или заявок на Landing Page. Важно, чтобы потенциальный клиент прочел страницу до конца, а потому нельзя утомлять его лишним текстом.

Но часто именно от объема зависят позиции страницы. Чтобы вместить семантику и полностью ответить на пользовательские запросы, требуется подробный и объемный SEO-текст. Как же быть в этом случае.

Вы можете оптимизировать уже готовый продающий контент лендинга по базовым критериям: уникальность, плотность ключей и т. д. После этого просто добавить более подробный и развернутый SEO-текст под скролл, где он не помешает чтению потенциального клиента, но самые заинтересованные посетители смогут найти в нем дополнительную полезную информацию.

 Читайте также

 Как написать текст для лендинга

Работа с изображениями

Яркие качественные изображения – обязательный элемент практически любой продающей страницы. Они лучше удерживают внимание и вовлеченность пользователя, помогают иллюстрировать текстовый контент, вызывают определенные эмоции.

Но избыток картинок и фото может замедлить загрузку сайта. Поэтому стоит подбирать минимальное расширение изображений, при котором человеческий глаз не заметит потерю качества, а также использовать сжатие.

При оптимизации изображений также важно прописать трибут alt для каждого из них, а при загрузке лучше переименовать файлы, чтобы их название соответствовало изображению. Это позволит получить дополнительный трафик из поиска Google и Яндекс по картинкам.

Скорость загрузки страницы

Повысить скорость загрузки лендинга стоит даже в том случае, если вы не оптимизируете его под поиск. От нее зависят не только позиции, но и пользовательский опыт: если посетителю приходится ждать 5-10 секунд, чтобы увидеть контент, он с высокой вероятностью покинет сайт.

Чтобы сделать это, вы можете:

• оптимизировать изображения – подобрать оптимальное расширение и использовать сжатие;
• оптимизировать код – в первую очередь обеспечить загрузку разметки и текста, а далее более «тяжелого» контента, использовать CSS-спрайты для сокращения числа запросов от браузера;
• включить кэширование – это поможет ускорить загрузку для повторных посетителей;
• добавить прогресс-бары – если скорость все еще низкая, шкала прогресса поможет немного дольше удержать пользователей на сайте;
• использовать отложенную загрузку – если на странице слишком много фото и анимаций, лучше использовать данный вид загрузки, при котором контент подгружается по мере скроллинга.

Оптимальная скорость загрузки страницы – 1-2 секунды. Если ждать приходится дольше, вы теряете потенциальных клиентов. Чтобы не замедлять сайт, постарайтесь не отягощать его лишними анимированными элементами, музыкой и видео.

Внешняя оптимизация одностраничника

Внешняя оптимизация – самый важный этап SEO одностраничника. Все дело в том, что размещая контент и ссылки на других сайтах, вы получаете дополнительные источники трафика. Пользователи ресурсов, ссылающихся на вас, могут заинтересоваться вашим постом или статьей и перейти по ссылке.

Для размещения бэклинков используют следующие методы:

• Крауд-маркетинг – это активность на форумах и блогах. Крауд-ссылки размещаются в комментариях и обсуждениях, что выглядит как обычные пользовательские рекомендации. Потому такие ссылки могут привлекать переходы.
• Контент-маркетинг. Этот самостоятельный метод, который часто используют для продвижения лендингов. Но также с помощью контент-маркетинга вы можете получить обратные ссылки, размещая статьи, обзоры и пресс-релизы в блогах и интернет-СМИ.

Раньше закупка ссылок для продвижения была достаточно распространенным явлением. Но со временем алгоритмы поисковых систем научились тщательнее оценивать ссылочный профиль и распознавать ресурсы, продающие и покупающие ссылки. Потому для внешней оптимизации закупку ссылок лучше не использовать, иначе вы рискуете попасть под санкции.

Выбирая площадки для размещения обратных ссылок, обратите внимание на тематику и популярность ресурсов. Чем ближе тематика сайта-донора к вашей, тем лучше. Ссылки с популярных ресурсов, пользующихся доверием поисковиков, приносят больше пользы, чем бэклинки с сайтов, у которых низкая посещаемость и позиции.

Поведенческие факторы и оптимизация конверсии

Отслеживайте время на сайте, процент отказов пользователей. Если показатели неудовлетворительные, необходимо доработать Landing Page. Поможет добавление интерактивных элементов, разных онлайн-инструментов, как калькуляторы расчета, сервисы выбора параметров и проч. Обязательно разместите форму для быстрой связи с консультантом.

Поведенческие факторы зависимы от совершения целевых действий. Чем выше конверсия, тем лучше ранжируется ресурс. Это важно при продвижении сайта.

Комплексный интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Часто задаваемые вопросы по разработке Landing Page

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

1. Уникальное торговое предложение (УТП)
2. Главное изображение или видео
3. Преимущества вашего предложения
4. Некоторая форма социального доказательства
5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может использовать два подхода:

1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы избавиться от необходимости прокручивать назад.

2. Изображение-герой

Первые впечатления важны, а изображение-герой (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

1. « Keep Cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

1. Прямые цитаты от клиентов
2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
3. Видеоинтервью или отзывы
4. Логотипы компаний-клиентов
5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как о впечатлениях ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных призывов к действию, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как мне использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы разобрались с компонентами целевой страницы, пора выяснить, когда и почему вам следует их использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

21 отличный пример целевой страницы (+ Как сделать свой собственный!)

Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой.Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения числа конверсий с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по работе с целевыми страницами. Что делает отличной целевой страницей? Как сделать отличные целевые страницы с невероятными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

Перед созданием целевой страницы

Прежде чем создавать свою целевую страницу, сначала спросите себя…

1.Какая цель? В идеальном мире, что бы посетители делали, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, зажать губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии — определение целей. (Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же принципу.Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.

3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента.Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, пришедших на вашу целевую страницу, может подойти другое сообщение из Google, а не из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, поэтому начните с того, где можете.Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед целевой страницей, давайте обсудим, как можно сделать потрясающих убедительных целевых страниц. Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

Отличные целевые страницы…

Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломлять (и, как следствие, отпугивать) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте — напротив, предоставляйте богатый, полезный контент, если он актуален.Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу. Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой в ​​воронке, их следует использовать с осторожностью.

Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Удержание держателя )

Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден. Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка форм, сделайте ее неотразимой конфеткой для глаз. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно щелкнуть.

Имеют безупречный дизайн. Здесь играет роль информационная архитектура, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые.Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик. Пусть каждый дополнительный щелчок будет давить на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений в том, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали, большим жирным шрифтом. Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее).Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок), узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и заинтересованности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок)». В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц, и вы увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу.Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия. Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь.В конце концов, мы эгоистичные существа.

При необходимости используйте видео. Целевые страницы с видео могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

Сделайте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным. При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке и добавив подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — это дикие обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше. Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид — это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие.Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно. Если посетитель — цыпочка в баре, вы хотите поразить ее и отвезти домой…. для увлекательной игры в Эрудит!

Соответствует тексту объявления. Хорошие целевые страницы используют те же ключевые слова из текста объявления PPC — связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках для кемпинга, если в вашем объявлении были спальные мешки.И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «скоро». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они заполнят ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице с благодарностью, как только дело будет сделано.Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к резкому увеличению числа отказов до 50%. Практическое правило — не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить силу цвета в изменении человеческого восприятия. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

Похоже ли это на картину, написанную кем-то, кто любит жизнь?

В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений — бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичную беседу, желтый для веселой, непринужденной кухни. Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по отношению к цвету вашего фона.У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

Имеют интерактивные кнопки обмена. Многие люди более чем счастливы написать о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным. Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются.В качестве дополнительного бонуса отображение ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха. Виртуальная молва приходит в виде лайков, отметок +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если в прошлом ваша компания получала блестящие комплименты, не забудьте их продемонстрировать.

Удобны для мобильных устройств. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

В продолжение страницы с благодарностью. Страница с благодарностью — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут быть им интересны. Добавление этой дополнительной информации на исходной целевой странице отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница с благодарностью является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

Широковещательные сигналы доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете дела, полученные вами награды и ассоциации, членами которых вы являетесь, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

Быстры, как Феррари. Скорость важна, так как время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размер файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

Фото Джейсон Голдинг

Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? «Сигнал против шума» — хороший пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать, указав главное в заголовке, используя подзаголовки, маркеры, различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

Включите отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены для отслеживания эффективности ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

21 пример отличных посадочных страниц

У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим персонализированным контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

• Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
• Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение.
• Содержит интерактивное видео с более подробным описанием Short Stack.

Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о целевых страницах Facebook.

Gift Rocket — еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

• Сильный графический элемент привлекает внимание
• Заголовок объясняет, в нескольких коротких словах, что такое Gift Rocket.
• Небольшие маркированные информационные блоки под заголовком можно легко сканировать
• Кнопка CTA четкая и удобная
• Социальные кнопки присутствуют
• Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
• Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором своих маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

• Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
• Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
• Яркая красочная кнопка
• Множество сигналов доверия

Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

• Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
• Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
• Отзывы представлены в нижней зеленой полосе
• Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения.

С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

• Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, так как большая часть информации предоставляется при входе в
• Подчеркивает, что программное обеспечение можно использовать бесплатно для начала работы с
• Имеет очень очевидные и заметные свидетельства доверия.