Startup это: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Содержание

что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald's, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald's по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald's System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald's). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу Thefacebook, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

  • Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой. 
  • Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
  • Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
  • Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

  1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
  2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает такие преимущества, как: 

  • определение объективной рыночной стоимости компании; 
  • улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
  • повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
  • использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
  • возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличение вложенного капитала. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

  • продукт; 
  • команда; 
  • размер рынка; 
  • стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

  • Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
  • Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

  1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
  2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
  3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
  4. Организуйте команду. Ищите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
  5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

  • Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
  • Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
  • Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
  • Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

  • Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
  • Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
  • Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
  • Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
  • Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
  • Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry's — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry's для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry's

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry's удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry's состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут в становлении проекта.

суть понятия, цели создания стартапов.

В последние несколько лет такая вещь, как IT-стартапы, стала достаточно популярной и часто обсуждаемой. Однако не всегда и не всеми объясняется суть этого понятия. В данной статье мы разбираемся, что такое стартапы, в чем их отличие от других типов бизнеса, а также в какой форме и кем они создаются.


В общем понимании, стартапом является любой молодой бизнес, и в англоговорящих странах такое слово используется уже давно. Однако в XXI веке этот термин приобрел айтишный оттенок — начали в массовом порядке появляться IT-стартапы. На данный момент в русскоязычных странах словом «стартап» именуют новые информационные проекты, созданные с расчетом на быстрый их рост и высокую, вследствие этого, капитализацию.

Определение понятия «стартап»

Общепризнанное определение рассматриваемого термина дал верховный священнослужитель всех стартаперов Стив Бланк:

Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.

Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Помимо этого, важной отличительной особенностью стартапов является технологичность. В основе большинства из них лежат некие технологические ноу-хау.

По сути

Стартапы призваны решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить благодаря использованию результатов технического прогресса. Или, как говорил основательTwitter’a Исаак “Биз” Стоун, современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни.
Двигать технический прогресс вперед — не задача стартапера. Действительно, когда мы говорим о стартапах, вряд ли будет упомянута новая перспективная компания, разрабатывающая свою революционную архитектуру микропроцессоров или фильтрующие наноматериалы.
Однако вполне возможно в рамках одной небольшой команды создать уникальный программный продукт, который предоставляет его пользователям инновационные услуги, и который может оказаться резко популярным и востребованным в ближайшем будущем. Точно также, не критически сложно создать и уникальную комбинацию «железа» вместе с обеспечивающим его работу программным комплексом.

Стартап — это продукт

Соответственно определению, стартапом может быть только создание продукта: программного или поставленного на конвейер физического. Ведь только продукт, в отличие от услуги, можно воспроизводить многократно, при этом не увеличивая штат сотрудников пропорционально количеству продаж. Ритейл в чистом виде также не может быть стартапом, в силу сложности его масштабирования.

Жизненный цикл стартапа

Началом работы над любым стартапом является создание его прототипа.
Далее прототип превращается в полноценный продукт, трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, команда стартапа растет, а сложность продукта увеличивается.
В конечном счете, целью создания стартапа является его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Кто делает стартапы

Термин “стартапер” является, в некотором роде, синонимом слова “предприниматель”. Ведь настоящий стартап является полноценным бизнесом.
По роду занятий и профессии стартапер может быть не только бизнесменом, но заниматься разработкой, дизайном, быть инженером или экономистом.
Чаще всего, сооснователями одного стартапа становятся двое людей: предприниматель и технарь. Но иногда стартап создается и одним фаундером, который занимается как разработкой, так и продвижением своего продукта.

В заключение

Эта статья является обзорной и не претендует на то, чтобы быть чем-то всеобъемлющим. Однако, мы посчитали необходимым рассказать о том, что такое стартап и что мы имеем в виду, когда употребляем это слово. Для того, чтобы немного позже мы могли без лишних оговорок писать для вас об интересных и прикладных вещах о стартапах и стартап-индустрии.

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

Что такое стартап?

В последние несколько лет такое бизнес-явление, как стартап, стало не просто популярным, а даже модным. Как часто мы слышим истории о том, что какой-то «ботаник» буквально на коленке придумывает сумасшедшую с первого взгляда, но со второго – конечно, гениальную технологию, которая затем переворачивает с ног на голову весь мир и приносит своему создателю миллиарды долларов. А сколько офисных работников благодаря таким фильмам, как «Социальная сеть» и «Джобс», просто побросали свои работы и отправились на вольные хлеба, искать партнеров и создавать собственный бизнес?

Между тем не всегда люди действительно до конца понимают, что же такое стартап и чем же все-таки он отличается от какой-нибудь бизнес-конторы. В данной статье попробуем разобраться, что входит в понятие «стартап», в чем его отличие от других типов бизнеса и какой жизненный цикл проходит стартап.

Определение понятия «стартап»: суть

Стартап (от англ. startup, startup company) – это любой молодой бизнес, который создается для реализации какой-либо перспективной идеи или идей с целью получения хорошей прибыли. Как правило, стартапы организуются небольшими (2–5 человек) компаниями людей.

Сейчас понятие «стартап» идет рука об руку с желанием предпринимателей создать новый информационный проект, рассчитывая на его быстрый рост и высокую капитализацию.

При этом важной отличительной особенностью стартапов является их технологичность. В основе большинства из них обязательно лежат некие технологические секреты производства.

Призвание стартапа - решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить только благодаря использованию результатов технического прогресса. «Современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни», считает Исаак “Биз” Стоун, основатель Twitter.

Отличия стартапа от малого бизнеса

  1. Уникальность. Стартап должен быть уникален, иначе это уже не стартап, а малый бизнес. Использование инноваций, пожалуй, то главное, что позволяет определить, перед вами, стартап или одно из многих бизнес-предприятий (парикмахерская, ресторан, юридическая фирма или другое). Начиная заниматься обычным бизнесом, вы так или иначе можете следовать за кем-то по проторенной дорожкой, занимаясь стартапом, вы никогда до конца не знаете, с чем имеете дело. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующий продукт.
  2. Масштаб. Обыкновенно малый бизнес развивается в рамках тех границ, которые были ему установлены самим бизнесменом. Предприниматель примерно знает, какой «выхлоп» получится у его детища, в то время как стартапер, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка, желательно всего мира. Готовность наращивать свое влияние до тех пор, пока не получится стать лидером отрасли – второй признак, который позволяет отделить стартап от предприятия малого бизнеса.
  3. Темпы роста. О том, как быстро будет расти дело, обычный бизнесмен обыкновенно не очень задумывается, в приоритете для него все же – извлечение прибыли. Задумавшие стартап предприниматели ориентированы в первую очередь на быстрый рост своего «детища», желательно в мировых масштабах.
  4. Прибыль. Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько можно будет на нем заработать – такими думами полны головы обычных бизнесменов, поскольку главное – получение выручки. Стуртап же хоть и называется молодым проектом, но может начать приносить первую прибыль только спустя годы, и то, если повезет. В приоритете у предпринимателей «новой волны» - создать продукт, который будет на рынке чем-то новым и завоюет его.
  5. Финансирование. Зачастую, чтобы открыть малый бизнес достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов. Стуртапы же хоть поначалу и финансируются из кармана задумавшего проект, но неизбежно рано или поздно приходят к тому моменту, когда начинают быть кровно заинтересованы в более серьезных вливаниях в виде привлечения средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов.
  6. Бизнес-технологии. Для ведения малого бизнеса никаких особых технологий не требуется, поскольку существует множество готовых технологических решений (в разных сферах: маркетинга, бухгалтерии и прочих), которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. В то же время в стартапе технологии зачастую составляют основной продукт. Но даже если это и не так, стартап все равно не сможет обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
  7. Время жизни. Согласно статистике жизненный цикл предприятий, принадлежащих сфере малого бизнеса, недолог - 32% ИП закрываются в первые три года. Однако что же говорить о стартапах! Судите сами, за то же время закрываются более 90% предприятий!
  8. Команда и руководство. Обыкновенно в среде малого бизнеса нанимается столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования компании. Стартапы же начинаются обыкновенно с одного-нескольких человек и впоследствии разрастаются до все возрастающего штата сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
  9. Стиль жизни. Поскольку малый бизнес в сравнении со стартап-проектами, связан с меньшими рисками, то и отдачи требует меньше, а значит, оставляет предпринимателю время на отдых и личную жизнь. Конечно, уже после того, как механизм работы отлажен и приведен в равновесие. Занятые же в стартапе могут только мечтать о размеренном образе жизни. Учитывая тот факт, что за стартапом обыкновенно стоят бизнес-ангелы, венчурные фонды, которые вложили свои деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю только и остается что оправдывать ожидания, а значит, работать каждый день до изнеможения.
  10. Стратегия выхода. Чем закончится предприятие в сфере малого бизнеса? Обыкновенно бизнесмены либо продают свое дело, либо передают по наследству. В то же время важной вехой в жизни стартапа является переход его на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Жизненный цикл стартапа

Какой путь проходит предприниматель, создавая стартап. Три стадии развития проекта:

  • Безусловно началом работы над любым стартапом является создание его прототипа, который бы наглядно показал сильные и слабые стороны возникшей в голове бизнесмена идеи.
  • Следующая стадия – превращение прототипа в полноценный продукт, который со временем трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, его команда растет, а сложность продукта во много крат увеличивается.
  • Конечная цель создании стартапа – его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Между тем знание того, что такое стартап и в чем состоят его принципиальные отличия от других типов бизнеса, как и наличие хорошей идеи, не гарантируют вам победу на этом поприще. Успех в этой сфере очень не прогнозируем, здесь нет готовых бизнес-решений. Помните, согласно статистике, только один из десяти стартапов получает признание… Так что, если решите круто поменять свою жизнь и заняться подобного рода бизнесом, хорошенько подумайте.

Стартап, что это такое, история возникновения понятия стартап

Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно. Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.

Ключевыми признаками стартапа можно считать следующие факторы:

  1. История существования проекта коротка; число совершённых операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, ещё слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически;
  2. Экономическое и организационное развитие находится в стадии формирования. Проект активно осваивает целевую аудиторию и соответствующий рыночный сегмент. Могут использоваться инновационные, не классические методы управления и организации.
  3. Помимо стартового капитала, проект опирается либо на энтузиазм инициаторов, либо на инновационность идей, либо (что нередко) на то и другое одновременно. Основой создания стартапа, а заодно и источником вдохновения для его создателей служит актуальная проблема: информационная, научная, социальная, коммерческая или любая другая – в востребованной предметной области;
  4. Проект активно презентуется на тематических и профессиональных форумах, конференциях; продвигается через СМИ и представляется инвесторам, при этом всегда позиционируется как «начинающий, но многообещающий», но ещё, как правило, не заслужил ни одной награды или премии.

Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта.

Стартап необязательно имеет коммерческую основу: он может быть гуманитарным, научно-техническим, информационным. Однако к стартапам не относятся исследования, даже фундаментальные, в узкоспециализированных областях, не представляющих интереса для большинства участников социума или социальной группы.

Когда стартап перейдет от стадии идеи к началу реализации проекта, когда появятся деньги и станет нужно их считать, вашему проекту понадобится бухгалтер. Удобней всего будет найти аутсорсинговую компанию, оказывающую бухгалтерские услуги.

В самом понятии стартап заложен дух инноваций. Тем не менее всех предпринимателей интересует какой бизнес лучше открыть — на рынке с высокой конкуренцией или создавать новый товар, рынка для которого может быть даже еще нет. Основатели стартапа обычно предпочитают второй вариант.

История возникновения понятия «стартап»

Понятие «стартап» возникло изначально в сфере информационных технологий и было связано с появлением новых организаций, каждая из которых стремилась предложить целевой аудитории что-то, о чём забывали или не догадывались конкуренты в этой же области.

Число коммерческих и некоммерческих групп активно росло с конца 1990-х по середину 2000-х. Освоение интернет-пространства породило также явление под названием «пузырь доткомов» – быстро нараставший и столь же быстро спавший темп увеличения сайтов с доменом com.

Быстро исчерпав звучные запоминающиеся названия, «пузырь доткомов» лопнул. Для большей части населения, к середине 2000-х только начавшей освоение глобальной сети, всё это произошло не очень заметно.

Между тем разработка новых программных, аппаратных и сетевых решений, получивших название стартапов, велась именно в переходный период массовой компьютеризации. Поскольку область информационных систем и технологий стала флагманом в инновациях, то и термин «стартап» успешно перекочевал из этой области во все остальные: бизнес, социальную сферу, культуру, экономику, научные и технические исследования.

От изначальной сути понятие сохранило идею инновационности и активного продвижения (пиар, привлечение инвесторов, публикация в СМИ и, в частности, в Интернете). В дальнейшем стартапами стали называть не только и не столько информационные проекты, сколько новые проекты вообще.

Всё активнее и стабильнее действуют государственные программы, согласно которым инвестиционные организации и фонды оказывают поддержку инициаторам стартапов, так что с 2010-х годов создание стартапа перестало быть делом на страх и риск. Хотя, конечно, для успеха проекта недостаточно одного энтузиазма.

Что нужно для успешного стартапа?

Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила. Во-вторых, условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым месяцем.

Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.

А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого продукта.

Тем не менее можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапу если не успех, то хотя бы жизнеспособность:

  • компетентность и профессионализм инициативной группы: если инициаторы не будут разбираться в продвигаемом ими проекте, то об успехе можно заранее забыть;
  • инновационность и привлекательность: стартап не имеет права быть скучным и банальным; даже регулярные и сами собой разумеющиеся инициативы должны быть преподнесены в качестве ноу-хау;
  • информационная поддержка: без публикаций и раскрутки среди целевой аудитории стартап быстро себя исчерпает;
  • согласованность и командный дух: в подавляющем большинстве случаев стартапы разрабатываются коллективно, поэтому в них должны быть исключены внутренние разногласия;
  • тщательная проработка и подготовка к запуску: любые недоработки и любая сырость проекта так или иначе дадут о себе знать и негативно скажутся на его привлекательности;
  • пиар и привлечение инвесторов: чтобы стартап вышел в люди и стал полноценным самодостаточным проектом, он всегда нуждается в дополнительном финансировании и закреплении достигнутой популярности.

Для привлечения инвестиций от вас потребуется презентация стартапа и хороший бизнес-план. Так что заранее подготовьтесь, проведите анализ и соберите материалы для составления бизнес-плана. Это увеличит ваши шансы получить инвестиции.

Если с инвесторами не повезло, а деньги на исходе, а вы при этом уверены в своем проекте, тогда попробуйте взять кредит. Как выбрать банк для этих целей смотрите тут — http://predp.com/fin/money/v-kakom-banke-vygodnee-vzyat-kredit.html. Кстати, и банки захотят посмотреть на бизнес-план вашего стартапа, так как это обязательное условия для выдачи кредитов для бизнес проектов.

Ни один банк не хочет, чтобы его клиенты объявили дефолт, поэтому они тщательно изучают потенциальных должников. Что такое дефолт, читайте в этой статье.

Презентация стартапа для инвесторов

Инвестиционные вложения в стартап – это основная категория жизнеспособности. Именно поэтому различные инвестиционные форумы, конкурсы и прочие открытые площадки так популярны среди учредителей стартапов.

Чтобы повысить свои шансы на продвижение и получение поддержки от инвесторов, необходимо подготовить проект к презентации:

  1. Стартап должен привлечь внимание инвестора своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентных проектов. Мысли умных людей часто сходятся, поэтому никогда не следует переоценивать свою прозорливость. Вполне вероятно, что кто-то другой предложит инвестору решение по аналогичному вопросу, и задача инициатора стартапа – несмотря на эту раннюю конкуренцию, оставить о себе самое яркое впечатление;
  2. Презентация лаконично и понятно, без технических сложностей, объяснит инвестору, почему этот проект так интересен и выгоден. Не следует забывать, что инвестор не углубляется в суть проблемы. Иногда он вообще далёк от профессиональных познаний в предметной области. А иногда у него даже нет времени выслушивать подробности. Поэтому он должен с первых слов или кадров презентации понять, чем выгоден представляемый проект;
  3. Стартап обязательно должен иметь практическую ценность, понятную даже неспециалисту. О том, какую практическую ценность имеет проект, следует говорить как можно более чётко и ясно. Теоретизирование, лирическое вступление и биографию инициатора можно оставить на потом – презентация должна описать проблему, обосновать актуальность и предложить готовое решение;
  4. Презентация не должна включать одни лишь обещания. Она должна сопровождаться наглядной демонстрацией результата, статистикой пробного периода или хотя бы грамотно составленным прогнозом – разумеется, без углубления в экономические и специфические отчёты. Презентация, в которой нет ничего, кроме громких заявлений и обещаний, не выглядит впечатляющей и не вызывает желания узнавать подробности проекта.

Как известно, краткость – сестра таланта. А поскольку инвесторы всегда располагают капиталом для вложения лишь в самые перспективные стартапы, следует сделать презентацию яркой, запоминающейся, в меру краткой.

Вполне возможно, что презентация будет ориентирована на определённую категорию инвесторов или даже на кого-то одного, если это необходимо.

Суть агрессивного продвижения стартапа в том, что на ранней стадии проект не может позволить себе быть толерантным по отношению к конкурентным решениям. Он должен отрицать (а в случае надобности опровергать) альтернативные варианты и предлагать свой, единственно верный и максимально выгодный с точки зрения инвестирования.

Что такое интернет стартап?

В украинский бизнес все больше внедряются новые слова. Все чаще мы слышим “аутсорсинг”, “HR” вместо “специалист по персоналу” и “стартап” вместо “малый бизнес”.

Действительно ли правильно называть малый бизнес стартапом, а стартап малым бизнесом?

Давайте расставим все точки над “и” в этом вопросе.

Что такое стартап?

Стартап мы непременно ассоциируем с чем-то новаторским, уникальным, модным, нестандартным.

А еще при слове “стартап” воображение рисует компанию молодых амбициозных студентов. У них есть крутая идея, но нет средств для воплощения. Вот они и ищут инвесторов.

Такова общественная картинка. А что такое стартап на самом деле?

Стартап - обобщающее определение для любых организаций. Главное условие - они появились на рынке недавно. Недавно читай “до нескольких месяцев”.

Стартап - первая стадия, из которой может вырасти полноценная компания. Это произойдет, если команда найдет финансирование и получит признание у целевой аудитории.

В другом случае стартап просто исчезает.

Бонус: первый стартап (или то, что впервые назвали стартапом) появился вблизи Сан-Франциско. Два студента создавали в Санта-Кларе небольшой проект и дали ему это знаменитое название.

Весь бизнес в интернете

Окей, что такое стартап разобрались. А можно ли сделать стартап, не выходя из дома? Такой себе “стартап онлайн”?

Спешим обрадовать - многие стартапы так и реализуются. Иногда под стартапом подразумевают именно интернет-стартап, то есть проекты в сфере IT и интернет-бизнесе. Однако не каждый интернет-проект можно назвать стартапом.

В свое время стартапами были такие известные сейчас проекты:

  • Facebook
  • “ВКонтакте”
  • Википедия
  • YouTube
  • Flickr
  • Twitter

Все перечисленное - это интернет-стартапы.

Что их отличает и что такое интернет-стартап?

У вас интернет-стартап, если

  • вам пару недель или месяцев
  • о вас почти никто не слышал
  • идея вашего проекта - новый продукт, что-то новаторское, оригинальное в сфере IT, что удовлетворяет потребности целевой аудитории.
  • ваш продукт уникален
  • ваша бизнес-задумка решает актуальную проблему общества, а возможно даже спасает мир от недостатка питьевой воды
  • у вас небольшая молодая команда. Вы горите идеей улучшить жизнь своим продуктом.
  • Вы работаете на будущее, где будете разъезжать на спорткарах, ну а пока работаете в “гараже”и на чистом энтузиазме.
  • у вас немного партнеров, и вы постоянно их ищете
  • СМИ о вас не знают или только появились первые публикации
  • вы только разрабатываете стратегию коммуникации с целевой аудиторией
  • вы используете новаторские подходы к менеджменту, да и вообще ко всему
  • ваш рабочий день на 60% состоит из поездок на форумы и конференции, где вы доказываете всем, что из вашей идеи получится что-то первоклассное.
  • вы ищете финансирование и с горящими глазами презентуете потенциальным инвесторам преимущества проекта.

Главное: Стартап - это всегда уникальный продукт. Из последних украинских стартапов наиболее успешными стали разработка Enable Talk Gloves - сенсорных перчаток для людей с ограниченными возможностями, удобный сервис, позволяющий оформить электронную налоговую отчетность, а также сервис, с помощью которого можно резервировать столы в ресторанах в режиме онлайн. Все это уникально и удовлетворяет потребности человечества.

Реализуйте свои новаторские идеи, а Artjoker поможет с разработкой стартапа:

предлагаем узнать о Жизненном цикле стартапа и вдохновиться десятью книгами для стартаперов.

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов 2021

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Научноемкой деятельности — все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

  1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
  2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
  3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
  4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
  5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
  6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

  1. Pre-seed.
  2. Seed.
  3. Прототип (prototype).
  4. Рабочий прототип (working prototype).
  5. Альфа-версия (alpha).
  6. Закрытая бета-версия (private beta).
  7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

  1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
  2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
  3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

  1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
  2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
  3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
  4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 
Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие. 

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему. 

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов - Oculus

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам. 

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Healthcare - На этой неделе в стартапах

Поддержка предпринимателей и вдохновляющие инновации.


Откройте для себя будущее. От генетических исследований до 3D-печатных протезов, от глобального телездравоохранения до носимых устройств. Учитесь у передовых новаторов, отступников, инвесторов и идейных лидеров.

Генеральный директор Oura Харприт Рай об улучшении сна, партнерстве с НБА, оборудовании и многом другом ПЛЮС о разгроме Instagram Kids | E1213

Аварийный блок! uBiome: анатомия предполагаемого мошенничества с репортером Wall Street Journal Эми Доксер Маркус | E1192

Генеральный директор Hims & Hers Эндрю Дудум о будущем здравоохранения после COVID, открывая компанию в SPAC ’через 36 месяцев | E1181

E1089 Следующие единороги E11: генеральный директор insitro Дафна Коллер совершает революцию в открытии лекарств с помощью машинного обучения и данных, делится мнениями об удаленном обучении со времен на Coursera и др.

E617: Джон Керрейру из WSJ делится своим отчетом о расследовании Theranos, включая последние и новейшие: CMS объявляет о сотрудничестве.непосредственная угроза общественному здоровью, и Walgreens приостанавливает тестирование

E595: Генеральный директор SF 49ers Джед Йорк рассказывает о строительстве стадиона с самым широким доступом в мире; Будущее здоровья в LAUNCH Mobile Wearables & IoT

E592: Майлз Беккет, создатель «lonelygirl15», возвращается в здравоохранение и создает Silversheet, платформу проверки и сообщество для врачей, медсестер и хирургических центров

E575: Грег Соммер, основатель и генеральный директор Sandstone Diagnostics Inc., предлагает тестирование мужской фертильности и инструменты для движения диагностики здоровья на дому

E547: Джефф Дачис, бывший генеральный директор / основатель Razorfish, меняет способ лечения диабета с помощью OneDrop

E541: «Будущее здравоохранения» с Chamath Palihapitiya и новаторами Athos (интеллектуальная спортивная одежда), e-NABLE (3D-печатные протезы рук для детей) и AcuPebble (датчики дыхания и сердца). Панель «Будущее продуктов питания» демонстрирует интеллектуальную устойчивость с Bitty Foods, Pantelligent & BeyondMeat

E529: генеральный директор Tumml Клара Бреннер, генеральный директор Highway1 Брэди Форрест и генеральный директор RockHealth Halle Tecco делятся миссией, стратегией, разнообразием и тем, что они ищут в основателях

E522: Инновационные приложения для здоровья: KurboHealth борется с детским ожирением, а HealthIQ повышает санитарную грамотность

E521: Энн Войжитки, соучредитель 23 andMe, помогает нам получить доступ, понять и извлечь выгоду из нашей ДНК

E520: Джон Дорр, легендарный венчурный инвестор и лидер отрасли, о советах Обаме, о том, что не так в сфере здравоохранения и как предприниматели могут это исправить

E513: Легендарный журналист, инвестор и идейный лидер Эстер Дайсон занимается здоровьем, наукой, космосом, А.I. и величайшие головоломки нашего мира

E493: лучше устраняет критические пробелы в здравоохранении, предоставляя личных помощников по охране здоровья для защиты, координации и оптимизации вашего лечения

E480: Джейсон и Чамат Палихапития в Hack the North: деньги, рынки, мотивация и наемники

E479: PulsePoint спасает жизни, доставляя обученных СЛР людей в ближайшие чрезвычайные ситуации быстрее, чем машины скорой помощи

E465: FutureAdvisor и FirstDerm: два новатора, максимизирующие доступность и доступность

E461 стильные часы Basis отслеживают, анализируют и улучшают ваше здоровье

хотите, чтобы серии отправлялись прямо на ваш почтовый ящик?

© 2008-2021 ООО «Лаунч Медиа».Все права защищены.

Транспорт - На этой неделе в стартапах

Поддержка предпринимателей и вдохновляющие инновации.


Вот все, что вам нужно знать о транспортной отрасли. От беспилотных автомобилей до экономики совместного использования, от электромобилей до космических путешествий. Учитесь у передовых новаторов и идейных лидеров.

Новости! Культ биткойн-максималистов, Безос отправляется в космос и умные часы Facebook | E1230

Распад Катерры, слияние Билла Акмана с SPAC и генерального директора Uber Дара Хосровшахи | E1226

Генеральный директор Flexport Райан Петерсен о «больших успехах» с помощью раунда финансирования в размере 1 млрд долларов, идеи глобального масштабирования, уроки пандемии | E1169

E1120: Со-генеральный директор Shift Джордж Арисон о выходе на биржу через SPAC, уроки создания предшественника Uber и инновации на массовом рынке подержанных автомобилей

E1112: Emergency Pod! Никола обвиняется в мошенничестве, Тревор Милтон уходит в отставку, Джейсон размышляет над ответами Тревора

E1110 The Next Unicorns E18: Ghost Locomotion Генеральный директор Джон Хейс создает комплекты для самостоятельного вождения для потребительских автомобилей, делится мнениями о камерах vs.Лидар, нацеленность на автомагистрали, влияние 5G на самоуправление и многое другое

E1090: Основатель Николы Тревор Милтон о конкуренции с Tesla, водород вместо батареи, выход на биржу в качестве предварительной прибыли и многое другое

E678: Пулитцеровская премия -журналист-победитель Эдвард Хьюмс за свою книгу «От двери до двери», мир транспорта, технологии по запросу и будущее альтернативного топлива, автономные путешествия

E638: Блейк Шолль, генеральный директор и основатель Boom Technology , воскрешает мечту о быстром полете на своем сверхзвуковом пассажирском самолете

E629: Соучредители Hyperloop Tech Шервин Пишевар и Броган Бэмброган воплощают мечту о скоростных путешествиях в реальность, меняя будущее транспорта и городов

E594: будущее умных часов с основателем и генеральным директором Pebble Эриком Мигиковски; Будущее транспорта и услуг по запросу на LAUNCH Mobile Wearables & IoT

E581: Будущее транспорта с Uber, Tesla и Delivery Hero: как они стали мировыми лидерами, сохраняя видение, проблемы на пути вперед

E563: Али Вахабзаде, основатель Chariot, надеется изменить то, как мы перемещаемся по городам с помощью первого в истории краудсорсингового трансфера. Отрасли: покупка автомобилей и человеческие ресурсы

E498: Совместные скутеры ScootNetworks, активируемые смартфоном, разрушают рынок электротранспорта

E459: Автопилот Cruise ускоряет нас в будущее автономных автомобилей, повсюду

E458: C-1 LitMotors: новый класс автомобилей, мотоциклов и космических аппаратов

E448: Элегантный Faraday Bikes заново изобретает городской велосипед

E431: Shyp забирает ваши вещи и отправляет их вам по почте

E430: Heartbleed, Healthcare.gov и Uber для пакетов

E419: Трэвис Каланик из Uber объявляет об уведомлениях об окончании всплесков напряжения на фестивале LAUNCH 2014

E405: Postmates - это Uber для курьерской службы

E383: представили iOS 7, самоуправляемый автомобиль Tesla и запуск недели! TWiST News Roundtable

Tesla обещает автопилот через 3 года, почти беспилотный автомобиль

E134: Джон «Джей» Роджерс из Local Motors на этой неделе в стартапах

хотите, чтобы серии отправлялись прямо на ваш почтовый ящик?

© 2008-2021 ООО «Лаунч Медиа».Все права защищены.

Evergreen Startup: Пособие предпринимателя для всего, от венчурного капитала до краудфандинга акций (9781734796100): Буртов, Майкл: Книги

Узнайте секреты инсайдеров, как получить финансирование, получив доступ к миллионам долларов из традиционных и нетрадиционных источников стартового капитала.

Подход Evergreen Startup значительно диверсифицирует источники капитала, доступные для стартапа на ранней стадии.Это основа учебной программы по финансированию стартапов, которую преподают предпринимателям на форуме MIT Enterprise Forum, и она использовалась - в реальном мире - сотнями учредителей для сбора многих миллионов долларов.


Об авторе:

Михаил Буртов - серийный предприниматель, который привел стартапы к финансированию от нуля до миллионов долларов (включая сбор миллионов с помощью различных форм краудфандинга). Его работы появлялись на обложке журнала TIME, были предметом мини-документальных фильмов на канале Discovery и в сериале «Большая большая история» CNN, а также появились на канале ABC Shark Tank.В настоящее время он является основателем и генеральным директором GeoOrbital и преподает эту структуру Evergreen на корпоративном форуме MIT в Кембридже, где он также входит в совет директоров.


Хвала вечнозеленому стартапу:

❝Веду в одну из старейших организаций по поддержке предпринимательства в мире, MIT Enterprise Forum of Cambridge, и я знаю, что стартапам больше всего нужна помощь, так это сбор денег. К сожалению, я также знаю, что реальность довольно мрачна, когда дело доходит до инвестиций - большая часть финансирования постоянно идет одним и тем же людям и одним и тем же типам идей.

Evergreen Startup решает эту проблему с помощью блестящих идей и инструментов, которые предоставляют учредителям гораздо более полный подход к финансированию - особенно наделяя новичков смелыми идеями. С помощью этого метода у стартапов также есть инструменты для диверсификации своих инвесторов и даже для процветания, когда традиционные источники финансирования иссякают - как это произошло с глобальной пандемией 2020 года. Я настоятельно рекомендую The Evergreen Startup каждому начинающему предпринимателю ».
- Катя Уолд Исполнительный директор, MIT Enterprize Forum в Кембридже

« Благодаря моей многолетней работе в Гарвардской лаборатории инноваций, а также моей собственной путешествия стартапов, я видел много чепухи в мире стартапов.Множество вещей, которые «делают все», потому что вам постоянно говорят, что вы просто «должны это делать». Проблема в том, что слишком много этой догмы было создано «лидерами мнений», которые на самом деле не основали стартапы.

Эта книга рассекает быка блестящим, грубым и простым для понимания способом , который поможет основателям стартапов не тратить время на погоню за «шумом», который доминирует в поп-культуре мира стартапов. Идеи здесь свежие, проницательные и удивительно мощные.❞
- Филип Гринвальд Заместитель директора по технологиям, основатель и генеральный директор Harvard i-Lab, TAP

«Evergreen Startup - действительно потрясающая книга!

Я руководил стартапами посредством IPO, оценки на миллиард долларов, выхода из сделок M&A и множества различных этапов сбора средств. За 30 с лишним лет опыта работы со стартапами со всех сторон мне потребовалось прочитать эту книгу, чтобы понять сегодняшнюю реальность обеспечения финансирования для компаний на ранней стадии.

Стартап Evergreen отлично справляется с задачей представить альтернативный подход к сбору средств и передовые инструменты, которые не были доступны предпринимателю даже несколько лет назад.Он помогает понять психологию процесса сбора средств, а также дает предпринимателям практические рекомендации и конкретные шаги. Эта книга - важный и незаменимый инструмент, который, наконец, ставит на первое место предпринимателя, а не инвестора. Я настоятельно рекомендую его как необходимое чтение для каждого стартапа, который заинтересован в обеспечении финансирования.
- Дэвид Макфарлейн Serial Entrepreneur

Британский стартап THIS собирает 3,8 миллиона евро на Seedrs для выращивания гиперреалистичных продуктов на растительной основе для любителей мяса

Сегодня британский стартап THIS, который производит гиперреалистичные продукты на растительной основе для любителей мяса, собрал около 3 евро.8 миллионов после запуска кампании Seedrs. С момента запуска вчерашнего дня, 10 августа, британская мясная компания на растительной основе превысила свой целевой показатель в 2,2 миллиона евро, который был достигнут до того, как кампания была полностью запущена для широкой публики.

Венчурные компании, участвующие в этом инвестиционном раунде, включают Backed, Five Seasons Ventures, Idinvest Partners, Seedcamp и Manta Ray Ventures, которые также поддержали бизнес в начале этого года, когда они подняли свой раунд «Seed Plus» в январе.

Стремясь разрушить предубеждения мясоедов о растительной пище, по одной сыре или кусочку за один раз, веганский инвестиционный фонд Veg Capital также вложил средства в последнюю кампанию Seedrs вместе с профессиональным футболистом Крисом Смоллингом. Кампания THIS Seedrs также является самым быстрым бизнесом в сфере FMCG, который когда-либо достигал цели, и самой быстрой кампанией, собравшей более 1,6 миллиона евро.

Созданный любителями мяса Энди Шовелом и Питом Шарманом, которые успешно покинули сеть говяжьих бургеров Chosen Bun, они направили свои глубокие знания в области мяса, чтобы создать ЭТО, которое, по их словам, является одной из самых реалистичных альтернатив мяса курицы и бекона. в мире.После двух лет исследований и разработок в партнерстве с ведущими мировыми учеными по текстуре и ароматизаторами, THIS имитирует мясо по вкусу, текстуре, внешнему виду и запаху, но без этического или экологического воздействия, вместо этого используя горох и соевые бобы в качестве основы.

Энди Шовел, соучредитель THIS, прокомментировал: «Мы с Питом не можем поверить в то, как быстро кампания Seedrs набирает обороты. Я не часто нажимал кнопку "Обновить" с тех пор, как начал знакомиться в Интернете. Для нас большая честь, что так много людей сочли ЭТО достойным своих вложений; мы будем продолжать чрезмерно работать и стареть ненормально быстро, в надежде, что мы принесем им огромную прибыль.”

Андре де Хаес, основатель Backed VC, заявил: «ЭТО использует наиболее важную тенденцию в области питания: высокий спрос на вкусные альтернативы растительному мясу для всех тех, кто все больше осознает пагубное воздействие на здоровье, изменение климата и животных. влияние массового производства мяса на благосостояние. Сама по себе эта макроэкономическая тенденция не объясняет ЭТОГО успеха; беспрецедентно видеть, как новый пищевой продукт сразу после запуска получает широкое распространение в супермаркетах.Команда THIS сочетает сверхэффективность исполнения с новаторскими исследованиями и разработками и инновационным маркетингом. ЭТО достижение как самая быстрая кампания в истории Seedrs с раундом на сумму более 1,5 миллиона фунтов стерлингов вполне заслужена ».

Крис Смоллинг, профессиональный футболист и соучредитель ForGood, добавил: «Я действительно впечатлен тем, чего Энди и Пит достигли за такое короткое время. Они создали потрясающий бренд с потрясающими продуктами. В восторге от того, что они стали частью их путешествия »

С целью ускорения роста, эти инвестиции будут использованы для расширения их инновационной функции на сумму 1 евро.1 миллион в лондонском инновационном центре, включая сенсорное, текстурное и другое технологическое оборудование. В центре будет работать команда ведущих мировых специалистов по питанию, инженеров и ароматистов, которые планируют выпускать 10 продуктов в год в течение 3 лет по ряду категорий. Кроме того, будут увеличены их производственные мощности, а также их команда заводских пионеров.

В прошлом году бизнес достиг роста около 700% (запущен в июне 2019 года) и продал 5 миллионов порций своего революционного мяса на растительной основе, сэкономив 1734879 кг CO2 (это то, что вы бы сожгли 22.3 обратные поездки на Луну).

Создание надежного стартапа

За последнее десятилетие темпы роста определили успех большинства технологических компаний. Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, положив начало спринту на рынках, где победитель получает все, с растущей отдачей от масштаба. Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохи, в которой онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили наши представления о жизни, обучении и работе.

В марафоне первостепенное значение имеют темп и настойчивость. Немногие компании, пережившие технический бум середины 2000-х годов, предусмотрительно умерили темп в ожидании долгого пути, который ждал впереди. Наша коллективная одержимость разрушением заставила нас смотреть на компании, которым уже несколько десятилетий, как на то, что нужно демонтировать, а не восхищаться. Потенциал карьерного роста получил лучшее от многих инвесторов и консультантов, и нам не удалось научить основателей основам устойчивости. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстрее и ломай вещи».

Долголетие в создании бизнеса принято как данность - никто не собирается создавать компанию с истечением срока годности. Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для их сохранения. Мы считаем, что это очень важно в будущем.

Изучая компании с давними традициями в различных отраслях, мы смогли выявить несколько основополагающих элементов, которые повлияли на владение этими компаниями. Они включают принципы общества прежде всего, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство.Принимая такие стандарты, стартапы могут повысить шансы на долгосрочную устойчивость без негативного воздействия на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте систему ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса «дальновидных компаний», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации акционерного капитала», «максимизации прибыли» или даже «максимальном росте» в качестве движущая сила их деятельности.Все они считали прибыльность основой устойчивости, но не это их мотивировало или направляло. Вместо этого, то, что определяло компании, описанные Коллинзом и Поррасом в Built to Last , было глубокой приверженностью базовому набору ценностей, которые давали компании чувство цели - понимание той роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценности. для других. Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как ставить миссию выше прибыли, является компания Intermountain Healthcare (IHC), принявшая в 2016 году решение выделить 700 миллионов долларов из доходов пациентов, чтобы начать преобразование системы здравоохранения с оплатой за услуги на основе объема в систему здравоохранения, основанную на стоимости. модель. IHC был запущен в 1975 году с миссией «помочь людям жить максимально здоровой жизнью». По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознал, что им необходимо выступить за радикальные изменения, чтобы выполнять свою миссию правильно и ориентироваться на устойчивое будущее.Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как ранней компании, принявшей эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть значительную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на своем региональном рынке.

Сегодня современные технологические компании сталкиваются с серьезными и сложными проблемами, связанными с проблемами искусственного интеллекта, конфиденциальности и манипулирования поведением.Они не могут нарушать и игнорировать влияние своих продуктов и операций на более широкую экосистему. Наиболее прочными являются основы, построенные на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, важно ясно продемонстрировать социальные и экономические преимущества первопринципности, когда дело касается корпоративных ценностей.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Устойчивые компании - это не пони одной уловки. Основатели с долгосрочным видением осознают, что им нужно делать переходы, выходящие за рамки очень успешного первого действия.Меняются рыночные предпочтения, технологические возможности и правила. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные предприятия ожидают, что они пройдут через циклы созревания, требующие системных изменений.

Прекрасным примером здесь является компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий. Компания начала свою деятельность в 1850 году как региональное предприятие по перевозке грузов, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг.Во время путешествия президент Amex Дж. К. Фарго с трудом переводил свои аккредитивы в наличные. Он подумал: «Если у президента American Express возникнут такие проблемы, подумайте, с чем придется столкнуться обычным путешественникам».

Решением стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса - тот факт, что они продали больше заказов, чем было выкуплено, - также создала для компании еще одну возможность: размещение в свободном обращении.

Amex явно не намеревалась стать компанией, предоставляющей финансовые услуги, - они преуспели как грузовые операторы.Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в своих существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своей приверженности предоставлению «непревзойденного сервиса» своим клиентам стимулировать их стратегическое мышление, позволяя им ощутить как новые рыночные возможности, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес. Такой подход позволил Amex выполнить третье, четвертое и пятое действия за полтора столетия своей деятельности.

В сфере высоких технологий Microsoft является прекрасным примером возможности выполнения более чем одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «установки на рост», а не фиксированной. Он признал, что Microsoft пришлось отказаться от представления Windows как своего ядра, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, сервиса облачных вычислений, который в настоящее время приносит более 34 миллиардов долларов годового дохода.

Есть кладбище таких компаний, как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить этот переход.Недавние исследования показывают, что ~ 50% индекса S&P 500 будут заменены в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с исключительной направленностью, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она приняла постоянные (и радикальные) преобразования, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Переходите от решений, принимаемых основателями, к масштабируемой системе лидерства.

Успешный стартап часто определяется видением его основателей и их основной команды.Большинство ключевых решений принимает небольшая группа людей, у которых есть желание и стремление вести компанию на ранних этапах. Поддерживая любую компанию, мы остро осознаем образ мышления основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать отличную компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, внедренная на очень раннем этапе ее истории. Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации.Он основан на методах управления персоналом, которые помогают компании постоянно нанимать, развивать и сохранять лидерские качества на всех уровнях - и принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и преобразующее отношение объединились под системой лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и укреплять себя в качестве лидера в области контента, коммерции и опыта более последние полвека.

В 1950-х годах основатель Уолт Дисней впервые применил многостратегический подход для своей компании, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Disney, но и для множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, который ставит во главу угла видение и ценности, поведение важнее намерений, а цель важнее задачи. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как руководителю бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным лидером, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам.Когда компания приобрела широко известные бренды - от Lucasfilm до Marvel и Fox - он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Продолжающийся успех Disney спустя много лет после кончины его легендарного основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется в течение долгого времени.

Ключевой момент перехода для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, что дает им возможность сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности глубоко проникали в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедряют систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы делаем упор на долговечность как на фундаментальный принцип дизайна, потому что мы считаем, что лучшие предприятия по своей сути соответствуют долгосрочным интересам общества. Экономические выгоды зависят от уважения, и сегодня компании не могут заслужить уважение, если они не стремятся не только объективно изучить последствия своих творений, но и развиваться, чтобы оказывать целостное положительное влияние на общество.

Мы настроены оптимистично, потому что, несмотря на текущие новостные циклы, есть современные компании, с которыми мы работаем, такие как Gusto и Stripe, которые с самого начала придерживались долгосрочной перспективы. Оба в первые годы своей жизни сосредоточились на измерении и устойчивом росте, а также на том, как они могут решать социальные проблемы непосредственно в своей работе.

В компании Gusto, занимающейся онлайн-расчетом заработной платы, мы видим, что это сформулировано в их руководящей философии: «Краткосрочные выгоды никогда не оправдывают долгосрочных жертв.Инвестируйте в будущее ». Совсем недавно, запустив свой продукт с гибкой системой оплаты труда, они продемонстрировали дальновидность, позволившую конкурировать на конкурентном рынке и взяв на себя обязательство обслуживать и расширять возможности как работодателей, так и сотрудников. Для Stripe, процессора онлайн-платежей, это отражается в их дисциплине в выполнении своей миссии по увеличению ВВП Интернета. Вместо того, чтобы атаковать эту миссию со всех сторон, они неуклонно и сознательно выросли из продукта обработки платежей для небольшой U.S. предприятий на полноценную платформу глобальной коммерции для всех предприятий.

Рассматривая выносливость как ключевой элемент своей ДНК, нынешнее поколение быстрорастущих компаний создает рвы, которые помогают им создавать превосходные продукты и услуги, избегая при этом этических загадок. Повышение ясности в отношении основной ценности, которую они создают для общества, адаптационной способности, которая позволит им переходить по мере развития рынков, и системы лидерства увеличит шансы, что они выдержат выход за пределы своего поколения-основателя.

Определение запуска

Что такое стартап?

Стартап - это молодая компания, основанная одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального продукта или услуги и вывода их на рынок. По своей природе типичный стартап имеет тенденцию быть скудным, с первоначальным финансированием от основателей или их друзей и семей.

Ключевые выводы

  • Стартап - это предпринимательское предприятие, которое ищет достаточную финансовую поддержку, чтобы начать работу.
  • Первая задача для стартапа - доказать действительность концепции потенциальным кредиторам и инвесторам.
  • Стартапы - это всегда рискованные предложения, но у потенциальных инвесторов есть несколько подходов к определению их стоимости.

Одна из первых задач стартапа - собрать значительную сумму денег для дальнейшего развития продукта. Для этого они должны привести веский аргумент, если не прототип, подтверждающий их утверждение о том, что их идея действительно новая или является большим улучшением чего-то на рынке.

Хотя подавляющее большинство стартапов терпят неудачу, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории создавали такие стартапы, как Microsoft (основанная Биллом Гейтсом), Ford Motors (основанная Генри Фордом) и McDonald's (основанная Рэем Кроком).

Понимание стартапов

На ранних стадиях начинающие компании практически не получают дохода. У них есть идея, которую они должны развивать, тестировать и продавать. Это требует значительных денег, и у владельцев стартапов есть несколько потенциальных источников, которые они могут использовать:

  • Традиционные источники финансирования включают ссуды для малого бизнеса от банков или кредитных союзов, спонсируемые государством ссуды Администрации малого бизнеса от местных банков и гранты, предоставляемые некоммерческими организациями и правительствами штатов.
  • Так называемые инкубаторы, часто связанные с бизнес-школами и другими некоммерческими организациями, предоставляют стартапам наставничество, офисные помещения и начальное финансирование.
  • Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы активно ищут многообещающие стартапы для финансирования в обмен на долю в компании, как только она заработает.

Оценка стартапов

У стартапов нет истории и меньше прибыли, которую можно показать. Это делает вложение в них рискованным. Если кажется, что у идеи есть достоинства, потенциальные инвесторы могут использовать любой из нескольких подходов, чтобы оценить, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь.

  • Подход «Стоимость дублирования» учитывает затраты, которые компания уже понесла на разработку своего продукта или услуги и покупку физических активов. Этот метод оценки не учитывает будущий потенциал или нематериальные активы компании.
  • Рыночный подход учитывает затраты на приобретение аналогичных компаний в недавнем прошлом. Этот подход может быть заблокирован, если идея стартапа действительно уникальна.
  • Метод дисконтирования денежных потоков учитывает ожидаемый будущий денежный поток компании.Такой подход очень субъективен.
  • Подход стадии разработки присваивает более высокий диапазон потенциальной ценности стартапу, который более полно развит. Даже если это невыгодно, стартап, у которого есть веб-сайт и который может показывать некоторые продажи и посещаемость, скорее всего, получит более высокую оценку, чем тот, у которого просто есть интересная идея.

Поскольку у стартапов очень много неудач, потенциальные инвесторы принимают во внимание не только идею, но и опыт управленческой команды. Даже бизнес-ангелы не вкладывают деньги, которые они не могут позволить себе потерять.

Стартап, который хочет излечить социальную тревогу

Бретт Реддинг чувствовал, что у него нет выбора.

«Все началось с мелочей - проблемы с зрительным контактом», - сказал он мне.

Вскоре стало еще хуже. Реддинг, 28-летний продавец из Сиэтла, нервничал во время обычных повседневных разговоров. Он волновался каждый раз, когда его босс хотел поговорить. Он боялся своих регулярных звонков с продаж, а бурно развивающийся рынок жилья в городе - он работает на стройке - казалось, делал его постоянно учащающиеся собрания еще более сокрушительными.Он страдал от социальной тревожности - распространенного, но изнурительного психического заболевания.

«Я боялся потерять работу, потому что не мог этого сделать», - говорит он. Его встречи с терапевтом не приносили результатов, и он «не хотел связываться с антидепрессантами».

«Я всегда был таким общительным - у меня никогда не было проблем с тем, чтобы смотреть людям в глаза и разговаривать с людьми», - говорит он. Именно тогда подруга Реддинга увидела объявление на Craigslist, в котором обещалось, что онлайн-программа поможет лечить социальную тревогу Реддинга с помощью методов, проверенных наукой.

«Мне нечего было терять», - говорит он, поэтому он подписался.

* * *

Эта услуга теперь называется Joyable. Впервые я увидел Joyable, когда на моем телефоне в Facebook появилась его реклама. «90 процентов наших клиентов видят, что их беспокойство уменьшается», - говорится в рекламе рядом с солнечной фотографией блондинки с сильным боке.

Я нажал. Веб-сайт Joyable, полный приветливых шрифтов без засечек и веселых прямоугольников с лососем, выглядит в стиле Pinterest, по крайней мере, по своему дизайну. За исключением того, что в его тексте не обсуждались очки или домашний декор, а были «доказательные» методы, снижающие социальную тревогу.Я знал эти фразы: «Доказательная» - это девиз когнитивно-поведенческой терапии или КПТ, лечения, которое сейчас считается наиболее эффективным при определенных тревожных расстройствах. Joyable одевает психолога в одежду стартапа Bay Area.

В этом есть определенный смысл, потому что Joyable базируется в районе залива. Питер Шалек, ее генеральный директор, говорит, что всегда хотел стать терапевтом, но вместо этого основал и руководил компаниями. Во время учебы в Колумбии он основал и продал службу доставки прачечной.После этого он работал аналитиком в Morgan Stanley и поступил в Стэнфордскую бизнес-школу. И именно там, по его словам, после консультации с университетскими психологами, он и его соучредитель создали Joyable.

«Я считаю, что психическое здоровье - это самая большая трата человеческого потенциала в развитом мире, и, к сожалению, существует довольно много статистических данных, подтверждающих это», - сказал мне Шалек. «Наша миссия - вылечить мир от тревоги и депрессии». По его словам, каждый четвертый американец страдает психическим заболеванием каждый год, а 85% не получают помощи.(Национальный институт психического здоровья не публикует статистические данные о психическом здоровье в целом, но, по его оценкам, 28,8 процента американцев будут страдать тревожным расстройством в течение своей жизни. Практически все согласны с тем, что подавляющее большинство случаев остаются без лечения.)

Хотя миссия Joyable может расшириться и включать в себя множество условий и «сотни миллионов [пользователей] по всему миру», - говорит Шалек, - прямо сейчас Joyable начинает с социальной тревожности. Почему? Среди прочего, он наиболее эффективен: «КПТ - это наиболее эффективное лечение социальной тревожности, без исключений - оно более эффективно, чем лекарства, и более эффективно, чем другие формы терапии», - говорит он.

Как выглядит радостное упражнение при использовании (Joyable)

Исследование согласилось с этим. Исследование за исследованием показало, что пациенты, обученные КПТ, действительно справляются со своим беспокойством, причем лучше, чем пациенты, использующие более традиционные методы лечения, такие как разговорная терапия (хотя многие терапевты КПТ также применяют методы, подобные разговорной терапии).

«Основная идея состоит в том, что вас беспокоит не ситуация , а то, как вы интерпретируете эту ситуацию. Общение по телефону вызывает не беспокойство, а то, как вы это интерпретируете », - говорит Шалек.КПТ учит пациентов следовать тревожным мыслям до самого их завершения, чтобы исчерпать способность мозга беспокоиться о своих тревогах.

Более того, исследования, проведенные за последние полвека, показывают, что КПТ, проводимая через веб-сайт, может быть столь же эффективной, как КПТ, проводимая личным терапевтом. «Можно с уверенностью заключить, что управляемая самопомощь и процедуры лицом к лицу могут иметь сопоставимые эффекты. Пора задуматься о внедрении в повседневную медицинскую помощь », - написали авторы последнего метаанализа.

Это сделало КПТ на веб-сайтах чрезвычайно популярными в Европе и Австралии, где системы здравоохранения более национализированы, говорит Стивен Шуэллер, доцент кафедры профилактической медицины Северо-Западного университета. Шуллер работает в, по его словам, крупнейшей в США команде, исследующей «технологии изменения поведения». (Проекты этой команды включают социальную сеть, предназначенную для помощи депрессивным людям.)

В Великобритании существует версия онлайн-CBT для лечения депрессии под названием Beating the Blues, которая стала популярной, несмотря на то, что доступна только по рецепту.«Они выпишут вам рецепт с веб-адресом и кодом доступа, и вы сможете получить к нему доступ», - сказал мне Шуэллер.

В США наибольший интерес к CBT, предоставляемой через Интернет, проявили крупные консорциумы управляемой медицинской помощи, такие как Kaiser Permanente. (Kaiser даже лицензировал версию Beating the Blues.) Но когда онлайн-CBT не поддерживается крупными провайдерами, говорит Шуэллер, он изо всех сил пытается зарабатывать деньги.

«Я видел, как многие люди пробовали это, и ни у кого не было особого успеха в том, чтобы заставить кого-то остаться», - говорит он.Кажется, главное, что мешает эффективной интернет-терапии выйти на американский рынок, - это… рынок.

Joyable стоит 99 долларов в месяц или 239 долларов за три месяца. Он назначает каждому клиенту (сайт никогда не называет их пациентами) тренера, который разговаривает по телефону с пациентом в начале лечения в течение 30 минут. После этого с тренером можно связаться по SMS, электронной почте или по расписанию по телефону, и они должны связаться с ним раз в неделю.

Тренеры не являются лицензированными терапевтами, хотя Joyable обучает их когнитивно-поведенческой терапии и методам мотивации.(На данный момент они все получают зарплату: «Сегодня все наши тренеры - члены команды Joyable на полную ставку, и они сидят с нами в нашей штаб-квартире», - сказал мне Шалек.) тревожно, и, поступая так, ты понимаешь, что то, чего ты боишься, с меньшей вероятностью случится - и если это произойдет, ты сможешь с этим справиться ».

«Представьте, что вы хотите привести в форму, ходите в спортзал и у вас есть личный тренер. Вам подскажут, что делать, вы сделаете упражнения, и вы придете в форму.Но если бы вы пошли в спортзал один и выполняли те же упражнения, вы бы тоже пришли в форму », - говорит Шалек. (Или вы можете пораниться, выполняя становую тягу - меньше проблем с домашним CBT, хотя справедливо предположить, что многие приветствовали бы наблюдение подготовленного профессионала.)

С назначенным тренером Joyable имеет три фазы. Во-первых, он знакомит клиентов с тем, как когнитивно-поведенческая терапия подходит к социальной тревожности с помощью чтений и интерактивных видео. Затем он учит клиентов распознавать тревожные мысли и разрушать их: это, по словам Шалек, «когнитивная» часть «когнитивно-поведенческой терапии».Наконец, есть поведенческий раздел, когда веб-сайт направляет пользователей через небольшие автономные действия.

«Вы делаете вещи, которые вызывают у вас легкое беспокойство, и при этом вы понимаете, что то, чего вы боитесь, с меньшей вероятностью произойдет - и если это произойдет, вы сможете с этим справиться», - говорит он. . Типичные действия на этом этапе могут включать в себя чашку кофе с другом, телефонный звонок или выступление на встрече.

Joyable открылся для публики в марте. За месяц после того, как он стал публичным, его пользовательская база увеличилась в 10 раз.(Компания Joyable отказалась раскрыть дополнительные данные о пользователях.) Соучредители компании заявили, что не думали, что их продукт может повлиять на бизнес существующих терапевтов. Они сказали, что это может помочь им: например, некоторые люди, страдающие посттравматическим стрессовым расстройством, вместе с посттравматическим стрессовым расстройством страдают от социальной тревожности, но их травма должна быть устранена и вылечена, прежде чем они смогут обратиться к своей тревоге, говорит Шалек. Такой веселый продукт, как Joyable, который продает психологическую поддержку, как Warby Parker продает солнцезащитные очки, также снижает стигму вокруг обращения за терапией.

«Легче сказать кому-то:« У меня рак », чем сказать кому-то:« У меня социальная тревога и депрессия ». Но у всех есть тревога и депрессия, и каждый мог бы стать лучшей версией себя, если бы он у меня не было таких чувств », - сказал он мне. (Это может зайти слишком далеко - не у всех есть расстройства, но Шалек в конце концов - предприниматель.)

Шуэллер согласен с тем, что онлайн-когнитивно-поведенческая терапия не заставит терапевтов потерять клиентов. «Я вижу, что многие терапевты обеспокоены тем, что это может повредить их бизнесу», - говорит он.«Я считаю, что многим людям нужна помощь, но они не получают ее».

Вместо этого он формулирует это как «вопрос сегментации рынка». По его словам, в его родном городе Чикаго много терапевтов, и найти одного легко. «Но если я живу в сельской местности Айовы, гораздо сложнее найти психотерапевта, если он мне нужен». Приложение «Терапия как приложение» действительно может помочь кому-то в месте с ограниченными ресурсами.

Разговаривая с этими двумя мужчинами, оба пытались сделать популярное и приятное онлайн-психологическое лечение, я все время вспоминал Starbucks.Во время своего расширения в 1990-е годы Starbucks агрессивно открывала новые магазины по соседству с местными кофейнями, стремясь вытеснить их из бизнеса. Но во многих случаях Starbucks просто приносил им больше денег: посетители останавливались у Starbucks, обнаруживали, что он забит людьми, и пробовали меньшее место по соседству. Другие клиенты, заинтересованные в «хорошем» кофе от Starbucks, начали искать чашку даже лучше, и они уже знали, где ее найти.

Joyable - это не Starbucks, и, возможно, это не та компания, которой удается вывести онлайн-CBT на широкую американскую аудиторию.Но в этом есть что-то мощное. CBT находится на подъеме в культурном плане, и его идеи регулярно переходят в мейнстрим. Когда комик Стивен Фрай пишет своему товарищу, страдающему депрессией, что депрессивные мысли подобны грозовым облакам - они реальны и их нужно терпеть, но однажды они закончатся, - он имеет в виду идеи КПТ.

Joyable объединяет два языка, к которым мы привыкли, - стартапы и психологию, - и его привлекательность является модной, удобной и ориентированной на здоровье. (Подумайте, сколько дебатов сейчас на самом деле связано с психологией: спор о «триггерных предупреждениях» частично связан с тем, какие психологические утверждения мы можем выдвигать в публичных дебатах.) И даже слова Шалека - «каждый может быть лучшей версией самого себя» - похоже, объединяют чувствительность Github и Couéism. И, что самое интересное, Joyable, как новая игра для iPhone, рекламирует себя потенциальным клиентам в их хрониках в Facebook - именно там, где они могут чувствовать наибольшее беспокойство.

Когда Реддинг использовал Joyable, его тренером был Стив Маркс, другой соучредитель компании. Реддинг начал использовать Joyable в апреле прошлого года и завершил программу в июле. Он не мог достаточно поддержать эту услугу.Одним из его последних упражнений была встреча со своим боссом. Он боялся увольнения: она расширила его обязанности и повысила ему зарплату. В прошлом месяце, почти год спустя, он снова получил повышение.

«Я считаю, что CBT - это круто», - говорит он.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *