Как фрилансеру найти клиентов: Как фрилансеру найти клиентов: семь проверенных способов

Как найти клиентов фрилансеру | YAGLA

Фриланс — это популярная альтернатива офисной работы, где специалисты из разных сфер предоставляют свои услуги удаленно, без трудоустройства в штат. 

На удаленной работе можно совмещать несколько проектов, заниматься ими из любой точки мира, а также развивать самоорганизацию.

Конкуренция на удаленке большая, поэтому важно с самого начала понимать как найти клиентов фрилансеру. 

Сарафанное радио

Для привлечения клиентов расскажите подписчикам в социальных сетях о вашей новой деятельности. Бывает так, что кому-то нужна помощь в продвижении сайта или человек, который будет писать статьи для личного блога, а здесь появляется знакомый, который поможет в этом. 

Кроме того, можно предложить такую помощь, как бартерную, то есть попросить отзыв или рекламу в соцсетях, что поможет в дальнейшем найти клиентов начинающему фрилансеру. 

Первое с чего стоит начать при поиске клиентов — это круг знакомых. Даже если ваши друзья далеки от вашей деятельности, то у них тоже есть друзья, которым она понадобится. Поэтому первый шаг — оповестить знакомых о том, чем я занимаюсь. Второй шаг — сделать все качественно, чтобы тебя рекомендовали. Этот шаг позволит вам проникнуться бóльшей уверенностью в свои силы, а также договориться с клиентами на бонус от вас за рекомендацию друзьям. 

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и работе с социальных сетях

Не забывайте о бывшей профессии. Многие люди переходят на удаленку из крупных фирм или компаний, то есть уже имея базу контактов потенциальных заказчиков. Не нужно бояться заявлять о себе, как о самостоятельном исполнителе. 

Биржи

Биржи — это популярные платформы для начинающих удаленных работников или специалистов с небольшим опытом. Биржи отличаются высокой конкуренцией и маленькой оплатой труда. Важно помнить, что предложений с заказами на биржах большое количество, и хотя исполнителей тоже много, но профессионалов среди них меньше.  

Вот список бирж, которые используют для удаленной работы:

• Illustrators.ru — сообщество русскоязычных иллюстраторов.
• eTEXT.ru — платформа для копирайтеров и рерайтеров.
• Freelance.ru. — русскоязычная биржа. Здесь встречаются проекты не только из России, но и из других стран СНГ.
• Workzilla — универсальная платформа для исполнителей из digital. Кроме того, здесь встречаются простые задачи из разных сфер, которые не требуют от исполнителя профессиональных навыков.

Соцсети и тематические сообщества

В социальных сетях существуют тематические группы. Схема для получения заказа: вступаете в группу, рассказываете о себе, кидаете линк на портфолио и предлагайте свои услуги. 

Вот пример групп в ВКонтакте:

• ФРИЛАНС. 
  

Среди популярных соцсетей для поиска вакансий стоит отметить LinkedIn. На данный момент там зарегистрировано более 500 млн пользователей. В LinkedIn могут найти предложения о работе исполнители из разных сфер.

Telegram-каналы

Telegram — это популярный мессенджер. Сегодня бизнесмены ведут проекты, рекламную программу, а также поиск сотрудников через каналы Телеграма. Приглашения в такие сообщества можно получить от знакомых, свободно через рекламу самого чата в других каналах или получив приглашение от потенциальных работодателей. 

Как и в случае с соцсетями, чаты в Телеграме помогут найти первых клиентов фрилансеру самостоятельно. Вот несколько открытых Telegram-каналов:

• CG Freelance.
• Премиум удалёнка.
• VDHL.RU

Фрилансеры используют Telegram для того, чтобы найти нанимателей. Однако многое зависит от сферы деятельности. Если это маркетинг, digital, смм-специалисты, то популярным каналом будет «Мари про вакансии — инфобизнес». В нем порядка 70 тысяч участников, каждый день приходит много заказов. 

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальный сетях

Сотрудничество с блогерами

Блогеры нередко ищут личных помощников, менеджеров по рекламе, копирайтеров или фотографов, которые помогут развивать их канал или блог быстрее. Увидеть у них посты с поиском сотрудников можно редко, но это не значит, что вы не можете написать им в директ с предложением своих услуг. 

Профессиональные мероприятия

Специалисты из узконаправленных сфер проводят встречи для людей из своего круга. Например, HolyJS, который дважды в год организовывает встречи JS-программистов в России. Сюда приезжают разработчики со всего мира. Кроме того, организаторы проводят конкурсы среди исполнителей, результаты которых принимаются спикерами во внимание.

Похожие встречи проходят для маркетологов, журналистов, фотографов и других. Учитывайте тот факт, что открытых вакансий на таких встречах немного, но шанс получить должность все же есть. 

На подобных мероприятиях можно получить приглашение и стать частью проекта, но здесь важно уметь себя продавать. Не стоит забывать, что тех, кто пришел искать исполнителей намного меньше, чем тех, кто ищет нанимателей. 

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

Даже в случае неудачи вы сможете расширить круг знакомых и получить новые знания, которые понадобятся.

Сотрудничество с агентствами

Удаленный работник может найти агентства из своей или смежной сферы. Расскажите им о своем опыте, покажите ваши кейсы и предложите свои услуги. Если они увидят в вас потенциал, а также поймут, что за счет вашей деятельности их прибыль вырастет, то они предложат сотрудничество. 

Где искать заказы за границей 

Российские исполнители сотрудничают не только с нанимателями из стран СНГ, но и из-за рубежа. Большинство иностранных работодателей находятся в Европе (примерно 44%) и Северной Америке (37%). 7% приходится на Азию с Австралией, примерно 3% — на Ближний Восток, 2% — на Латинскую Америку, а на Африку  — 1%. 

Для тех, кто хочет предоставлять свои услуги за границу существует вопрос, как фрилансеру найти клиентов из-за рубежа. Вот пример нескольких сайтов, где можно начать сотрудничество с иностранными компаниями:

• LinkedIn — популярная социальная сеть для исполнителей со всего мира. На сайте зарегистрировано большое количество предпринимателей, которые представляют более 150 отраслей бизнеса из 200 стран.   
• Upwork — это биржа, в которой зарегистрировано более 10 млн пользователей.
• Ifreelance.com — платформа для программистов, авторов, маркетологов и представителей других специальностей. Главный плюс этой биржи — отсутствие комиссий, которые встречаются на других платформах. 
• Guru.com — еще один сайт предоставляет заказы для исполнителей из разных сфер. На платформе зарегистрировано 1,5 млн человек, при этом объем заказов составляет примерно 3,4 млн.
• Freelansim.ru — платформа создана программистами Хабра. Эта биржа подойдет специалистам из IT-сферы, но здесь можно найти вакансии, где требуются переводчики, дизайнеры и маркетологи. 

Чем активнее вы занимаетесь поиском заказчиков, тем больше их находите. Даже после нескольких неудач стоит продолжать вести поиски, ведь разным компаниям требуются разные специалисты со своими эксклюзивными скиллами. 

Советы для фрилансеров вместо заключения

Помимо умения искать заказы, нужно понимать, что привлекает клиентов. Удаленные работники должны уделять внимание даже самым незначительным задачам, которые помогут организовать работу правильно.

• Поиск заказов — это перманентная задача. 

Не имеет значение есть ли у вас уже один, два или три заказа, продолжайте заниматься поиском новых. Заявляйте о себе и демонстрируйте потенциальным нанимателям свои кейсы. 

• Регулярное пополнение портфолио.

Старайтесь наполнять портфолио большей частью ваших трудов. Указывайте периоды, когда был тот или иной проект, так можно будет проследить за развитием ваших навыков.  

Важно для новичка при составлении портфолио и резюме соблюдать несколько моментов: адекватное позиционирование, подробное описание своих навыков, примеры работ, умение определять правила сотрудничества, подробный рассказ о себе, мудборды и эволюция вашего развития. 

Алиса Денисова, маркетолог Raddy.com

• Говорить правду об опыте. 

Честность позволяет заказчику сформировать правильное представление о том, что ему ожидать от сотрудника.  

Будьте честными. Если у вас небольшой опыт, но качественное портфолио, то вас возьмут за счет кейсов.  

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

Помните, что можно предложить свои услуги бесплатно. После стажировки вы зарекомендуете себя как начинающий специалист и пополните свое портфолио первыми работами. 

• Обращаться с любым опытом в крупные и небольшие компании.

Нет ничего страшного в том, чтобы с небольшим опытом обратиться в крупную компанию. Даже если вас не захотят принять на полную ставку, то они могут предложить стажировку или работу на половину ставки. При этом стоит браться и за предложения от небольших организаций. Их на рынке больше, а шанс быть замеченным среди них выше.  

Необходимо пробовать продавать свои услуги везде. Даже крупные компании ищут специалистов с небольшим опытом. Однако не стоит все время тратить только на поиски большого заказчика, не забывайте уделять внимание вакансиям в менее известных организация.   

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

• Стараться продвигать свои социальные сети и регулярно вести личный блог.

Социальные сети или личный блог станут еще одной рекламной платформой. Конечно милые котики и мемы в постах в Twitter или VK это хорошо, но необходимо заявлять о своих достижениях и вести свою деятельность «в прямом эфире».  

• Уделять достаточно внимания тестовому заданию.

Со временем фрилансеры отказываются выполнять тестовое задание, ведь за них уже говорит опыт и портфолио. Однако первое время отказываться от подобных условий при найме не стоит. 

Новичкам нужно делать тестовое задание с энтузиазмом, даже бесплатные. Договоритесь заранее: если оно останется у нанимателя, то попадет в ваше портфолио. 

Алиса Денисова, маркетолог Raddy.com

Уделяйте тестовому заданию ровно столько времени, чтобы оно не мешало основной работе, а также выполнению других тз. Если вы видите, что тестовое или клиент вам не подходит, то отказывайтесь от выполнения пробного тз. 

В случае, если вам отказали после выполненного тестового, попросите клиента рассказать, что было не так. Отзыв позволит учесть ошибки и не допустить их в будущем. 

• Просить клиентов оставлять публичный фидбэк.

Комментарии от бывших заказчиков повышают доверие. Кроме того, фидбэк позволяет понять насколько хорошо вы справились с задачами, где были неправы и что стоит изменить в будущем. 

Просите фидбэк от клиентов, так как отзывы — это часть вашего портфолио. Отмечу, что обратная связь учит урегулировать конфликты и исправлять ваши ошибки.      

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

• Оптимизация времени на поиск заказов.

Не откладывайте выполнение проектов на потом, так как дедлайн близко. Начинающие исполнители не всегда правильно оценивают время, которое они потратят на исполнение заказа. Есть время, когда мы наиболее продуктивны. В этот период не стоит листать соцсети, читать книги или спать, а лучше заниматься выполнением обязанностей. Так у вас будет свободное время на отдых позже, а также выполненная задача к сроку или даже раньше.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

эффективные методики поиска заказчиков для фрилансера

В работе фрилансера много положительных моментов: над вами нет начальников, работать можно, как говорится, из любой точки мира. Но есть один нюанс: когда нет клиентов — нет денег. Так что вопрос поиска клиентов — не праздный.

Сейчас без долгих предисловий перечислю основные методы поиска заказчиков на фрилансе.

Партнёрство с другими фрилансерами

Если вы только начинаете, есть смысл «устроиться» на работу в агентство или в подмастерья к более опытному коллеге.

Плюсы: вам не нужно искать клиентов, старшие коллеги снабдят вас заказами.

Минусы: расценки будут достаточно низкими.

Сотрудничество с агентствами

Работа на агентство — обычное дело для фриланса. Многие заказчики хотят каких-то гарантий, поэтому не решаются работать с одиночками.

Обычно агентства набирают работников на биржах фриланса и других подобных площадках. Вы можете предложить свои услуги напрямую, найдя сайт агентства через поиск.

На самом деле хорошим профессионалам агентства платят приличные деньги.

Я сама работаю на компанию, которая занимается маркетингом. Регулярно получаю заказы на написание информационных статей, а также пишу для «ВКонтакте» посты.

Устройство «подмастерьем» к опытному фрилансеру

Коллаборация с другими фрилансерами — отличный способ упрочить свое положение. Часто опытные фрилансеры отдают на аутсорсинг более простую работу, чтобы повысить свои заработки.

Мы с коллегой создаем резюме. Он отвечает за сайт и директ, а я пишу тексты.

Публикации кейсов в медиа

Работающая стратегия маркетинга: поиск клиентов с помощью публикаций в СМИ. Обычно этим занимаются компании, продающие, скажем, окна или пылесосы, но чем мы, фрилансеры, хуже?

У фрилансера есть свой продукт, который можно рекламировать. Контент-маркетинг принесет вам целую прорву клиентов.

Совет: публикуйте кейсы на VC, пишите отзывы на  «Отзывмаркетинге», отвечайте на вопросы «Яндекс.Кью».

VC

Вы можете публиковать кейсы на VC.ru и тем самым привлекать новых клиентов и партнеров. Расскажите о том, как ваша работа принесла пользу заказчику. Аудитория VC достаточно велика, чтобы кто-то обратил на вас внимание и связался с вами. Вы можете найти заказчика, отвечая на комментарии под статьей.

«

Отзывмаркетинг»

Топовый сервис отзывов Otzyvmarketing.ru — он принес мне несколько денежных клиентов.

Действовать можно стандартно: публикуйте отзывы на различные сервисы, с которыми вы имели дело.

Советую заполнить профиль, чтобы вашим потенциальным заказчикам было ясно, что вы — реальный профессионал.

Кейс: я оставила отзывы, рассказав о том, как вела несколько каналов. Со мной вскоре связался новый заказчик. Он решил, что я профессионально веду «Дзен».

«Яндекс.Кью»

Еще один подходящий сервис для контент-маркетинга. Отвечайте на вопросы пользователей по релевантным темам.

Вас заметят, и некоторые читатели ответов обязательно станут вашими клиентами.

Развитие своего сайта и реклама

Разумеется, никто не отменял самую простую возможность: привлекать клиентов через рекламу в интернете и развитие своего сайта. У меня есть сайт, иногда я выставляю рекламу в поиске по некоторым запросам, вроде «заказать статью» и так далее.

Правда, это отнюдь не дешевый вариант, поэтому он больше подходит профессионалам или студиям.

Впрочем, создать свой сайт — не такая уж большая проблема. Можно воспользоваться конструкторами или услугами программиста-фрилансера. Вам все равно нужен сайт, чтобы рассказывать о себе клиентам.

Сайт может привлекать клиентов через поиск. Правда, придется регулярно публиковать на нем полезные статьи. Ведь поисковые системы любят большие и качественные сайты.

Многие компании привлекают трафик через поиск, и фрилансеры ничем не хуже. Придется потратить на сайт много сил, денег и времени, зато потом он принесет свои плоды в виде клиентов.

Сарафанное радио

Живые люди, которые рекламируют вашу деятельность — это круто. Ко мне часто обращаются заказчики по рекомендациям. Например, если вы хорошо выполняете свою работу, вас обязательно будут рекомендовать.

Я нашла работу в информационном агентстве, потому что меня порекомендовал им мой бывший заказчик — писала для него новости.

Посещение профессиональных мероприятий

Нужно расширять свой круг профессиональных знакомств. Так что я советую всем посещать профильные конференции, выставки и так далее. Можно найти как заказчиков, так и партнеров.

Не забывайте, что фриланс — это, по сути, свой бизнес. Многие успешные фрилансеры регистрируют предпринимательство.

Да и просто знакомиться с людьми — весело.

Регистрация на биржах фриланса

Биржи фриланса я оставила напоследок. Вполне понятно, что это топ-1 место для поиска клиентов.

Плюсы бирж:

• много заказчиков;
• гарантии оплаты;
• удобный поиск заказов.

Минусы:

• большая конкуренция;
• как правило, платный доступ к заказам (Freelancehunt — исключение).

80% своих клиентов я нашла на биржах фриланса. Сейчас я предпочитаю искать заказы на Freelancehunt: там много возможностей на бесплатном тарифе, а я не люблю платить за воздух.

Желаю вам удачи в поиске клиентов!

Стратегия работы с клиентами, или Чему меня научил карантин

Карантин перевернул жизнь многих людей вверх дном. Естественно, мировая пандемия— это вам не шутки. Но сейчас не о том, как все плохо (для этого есть новостныесайты). Хочу затронуть тему опыта, а конкретно — какие уроки мне, какфрилансеру, преподнес карантин. Надеюсь, они будут вам полезны. 1. …

Просто о фрилансе и не толькоОльга Малахова

Как вы получаете клиентов как фрилансер?

Совет 1. Создайте портфолио, демонстрирующее ваши навыки Совет 2. Персонализируйте поиск Совет 3. Отвечайте на объявления Совет 4. Зарегистрируйтесь на платформах для фрилансеров. Совет № 5. Развивайте свою профессиональную сеть и укрепляйте свою репутацию

Поделитесь статьей

6 минут

02 февраля 2022 г.

Панама Харрис

Вы только начинаете заниматься фрилансом и ищете своих первых клиентов? Или, может быть, вы занимаетесь этим некоторое время и хотите расширить свою клиентуру?

Заключить контракт не так просто, как кажется.

Все сводится к растущей конкуренции. По данным INSEE (Французского института статистики и экономических исследований), в 2022 году во Франции

  человек открыли микробизнес 656 425 человек. Запись.

Это означает, что вы должны проявлять инициативу в поиске клиентов: рекламировать свои навыки, использовать свою сеть и активно искать потенциальных клиентов. После этого вы сможете наслаждаться плодами своего труда и наблюдать, как растет ваш бизнес.

В этой статье вы найдете инструменты, которые вам понадобятся.

Совет № 1 : создайте портфолио, демонстрирующее ваши навыки

Еще до того, как вы начнете поиск, самое главное, что вам нужно подготовить, это ваше портфолио.

Ваше портфолио представляет собой файл, в котором собран объем вашей работы. В этом отношении оно гораздо конкретнее, чем резюме. Он не просто перечисляет ваши навыки и опыт, он иллюстрирует их .

Таким образом, ваши клиенты смогут осязаемо оценить ваше ноу-хау.

Само собой разумеется, портфолио варьируется в зависимости от отрасли. Например, если:

• вы копирайтер, вы будете отображать статьи, рекламные объявления, информационные бюллетени или любую другую соответствующую копию, которую вы написали.
• вы графический дизайнер, вы бы сделали свои самые красивые иллюстрации.
• вы веб-разработчик, было бы целесообразно продемонстрировать приложения или веб-сайты, которые вы создали.

Как фрилансеру составить портфолио?

Есть несколько способов сделать это.

В идеале вы должны создать веб-сайт-витрину , который лучше всего отражает ваши проекты и работу. Не беспокойтесь, однако: вам не нужно быть мастером кодирования, чтобы собрать надежную веб-страницу. На рынке есть много решений, которые могут помочь вам быстро настроить присутствие в Интернете, например, WordPress или Wix.

При желании можно даже создайте Google Диск

для хранения всей вашей работы (статей, иллюстраций и т. д.). В любом формате отображаются работы, которыми вы гордитесь, что важно .

Вы только начинаете и вам еще нечего показать? Не стесняйтесь создавать контент ради создания своего портфолио. Вам не нужно ждать, пока у вас будет много проектов за плечами, чтобы показать, что вы способны и увлечены своим ремеслом. Вы даже можете сделать некоторые бесплатно, безвозмездно работают, чтобы вы начали и вам было что показать.

Совет № 2. Персонализируйте поиск

Как фрилансер вы уже имеете солидный опыт в своей области. Но в процессе создания клиентуры вы также должны работать над своими навыками работы с людьми и учиться быть отличным продавцом.

Искать клиентов нелегко; продавать себя или продвигать свои навыки может быть пугающе. Но на самом деле, это не так сложно, как кажется. Если вы хорошо подготовились и подходите к процессу методично, вы уже на правильном пути.

Шаг первый: определите свою целевую аудиторию

Еще до того, как вы начнете поиск, вы должны четко определить, на кого вы ориентируетесь. Говоря языком маркетинга, мы называем это персоной . Другими словами, вы должны быть в состоянии определить, кто больше всего заинтересован в том, что вы предлагаете. Найдите минутку, чтобы задать себе правильные вопросы и постарайтесь ответить как можно точнее.

• Какому лицу или компании нужны мои услуги? В какой отрасли?
• С какими проблемами сталкивается мой персонаж?
• Как мое предложение поможет им решить эти проблемы?
• Какую роль они играют в своем бизнесе? Являются ли они ключевыми лицами, принимающими решения?

Благодаря этому упражнению вы сможете расширить свое предложение и представить его нужным клиентам.

Шаг второй: Составьте список подходящих контактов

Это подводит нас ко второму шагу: составлению списка всех компаний, которые могут воспользоваться вашими услугами.

Сделайте быстрое исследование активных членов вашей целевой отрасли и соберите их в одном документе. После того, как вы составили этот список, спросите себя: «К кому мне обратиться в этой компании?»

Ответ зависит от вашего предложения и размера соответствующего бизнеса.

Давайте проиллюстрируем это на примере: Мари — писатель, увлеченный финансовыми технологиями. Специализируется на технических, финансовых текстах. Поэтому она нацелена на стартапы и предприятия в индустрии Fintech.

В ее случае ее услуги, скорее всего, заинтересуют отдел маркетинга финтех-компании. Чтобы наладить там правильные связи, ей нужно изучить структуру бизнеса.

• Есть ли отдел маркетинга?
• И если да, то кто принимает решения? Есть ли начальник отдела маркетинга?

LinkedIn необходим для быстрого решения этих вопросов. В несколько кликов вы можете получить доступ ко всей информации, чтобы найти ваши ключевые контакты.

Шаг 3. Персонализируйте сообщения для потенциальных клиентов

Нашли свою личность и список контактов? Отличный. Но прежде чем вы начнете связываться со своими лидами, важно тщательно изучить их компании.

Когда дело доходит до потенциальных клиентов, ключевое значение имеет персонализация. Избегайте готовых, готовых сообщений. Покажите, что вы заинтересованы в их конкретном бизнесе. Не забывайте, что первое впечатление имеет значение. Этот шаг определит, будет ли ваш разговор продуктивным.

Вот несколько идей, как управлять поиском:

• Вы внештатный разработчик ? Проверьте, есть ли у компании, на которую вы ориентируетесь, веб-сайт или приложение. Насколько хорошо они работают? Можете ли вы обнаружить какие-либо ошибки в системе и можете ли вы предложить решение для их устранения?
• Вы специализируетесь на контент-маркетинге ? Зайдите на сайт компании. Есть ли орфографические или грамматические ошибки, которые вы можете исправить? У них есть блог? Актуальны ли статьи? Можете ли вы придумать какие-нибудь идеи контента, чтобы представить их?
• Вы фрилансер графический дизайнер ? Изучите присутствие компании. У них есть графическая хартия? Соответствуют ли визуальные эффекты? Каковы их сильные стороны? Где есть возможности для улучшения?

Индивидуальный подход действительно требует времени. Но, проникнув в суть уникальных потребностей ваших потенциальных клиентов и соответствующим образом позиционируя себя, вы значительно повысите свои шансы завоевать не только их интерес, но и их бизнес.

Какие каналы лучше всего подходят для информационно-просветительской работы?

Опять же, LinkedIn незаменим для установления качественных контактов с широким кругом профессионалов, не выглядя при этом навязчивым. Вы даже можете выбрать контакт по электронной почте, если вы уже знаете своего потенциального клиента.

Совет № 3 : отвечайте на объявления

Многие компании активно ищут фрилансеров.

Большую часть времени они подключаются к своей существующей сети или просматривают объявления LinkedIn или сайты по подбору персонала, такие как «Добро пожаловать в джунгли».

Не стесняйтесь регулярно просматривать эти сайты или настроить оповещение, чтобы получать уведомления, как только появится нужная публикация.

Также имейте в виду, что ваши потенциальные клиенты, скорее всего, получат много заявлений о приеме на работу. Опять же, именно здесь персонализация поможет вам выделиться среди остальных . Покажите, что вы заинтересованы в компании и ее потребностях. Вы будете полагаться на предыдущее исследование, которое вы провели на предыдущем шаге, чтобы действительно оставить свой след.

В наши дни существует множество веб-сайтов, на которых фрилансеры связываются с компаниями.

Это просто: заполните свой профиль любой важной информацией о своем ремесле (ваша специальность, ваши ставки, ваш опыт, ваше портфолио…). Тогда потенциальные клиенты смогут сразу увидеть ваши возможности и предложить вам работу.

Потратьте время на тщательное заполнение своего профиля и обязательно заполните все необходимые элементы (например, фотографию профиля). Ваша страница должна быть точной, всеобъемлющей и персонализированной. Другими словами, это должно внушать доверие вашим потенциальным лидам.

Среди более известных и серьезных платформ мы рекомендуем обратить внимание на Malt и Crème de la creme.

Совет № 5. Развивайте свою профессиональную сеть и укрепляйте свою репутацию

Рим не сразу строился, то же самое касается и вашей сети. Это требует настойчивости и регулярных усилий. Но со временем он может оказаться отличным каналом для работы без усилий, которые часто требуются для поиска.

Как создать хорошую профессиональную сеть, если вы только начинаете?

Идея состоит в том, чтобы познакомиться с людьми из вашей отрасли и быть непринужденным. Участвуйте в простом чате, не предлагая открыто свои услуги.

Есть много способов познакомиться с другими людьми в вашей области:

• посещение мероприятий по темам, связанным с вашей специализацией;
• активность в социальных сетях;
• присоединиться к интернет-сообществу.

Каждый новый обмен можно рассматривать как посеянное сегодня семя, которое может вырасти в будущие возможности. Благодаря сарафанному радио один новый клиент может легко привести к другому.

В конце концов, найти клиентов для фрилансера не так сложно, как кажется. Вы просто должны быть тщательными и преданными тяжелой работе. Теперь у вас есть несколько советов, которые помогут вам разработать стратегию привлечения клиентов.

Вы фрилансер и хотите открыть профессиональный аккаунт для своего бизнеса? Откройте для себя Qonto, бизнес-аккаунт, который делает фриланс немного проще.

ОБ АВТОРЕ

Панама Харрис

Панама — копирайтер в Qonto с более чем 15-летним опытом работы в качестве фрилансера по всему миру. Ее миссия — раскрыть тайну предпринимательства и сделать его более доступным.

Как найти внештатных клиентов (семь идей, которые работают в 2023 году)

У вас есть талант и навыки, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансером. Вы настроили домашний офис, рассчитали свои расценки и напечатали несколько отличных визитных карточек. Но оказывается, что самое сложное в работе не по найму — это поиск клиентов-фрилансеров. Хорошие новости: есть много доступных и практичных способов заявить о себе и приступить к работе.

Начните с тех, кого вы знаете

Ожидание клиентов — одна из основных ошибок фрилансеров. Лучший способ начать поиск клиентов — это проанализировать людей, которых вы уже знаете. Возможно, вы этого не осознаете, но у вас уже есть группа потенциальных клиентов. Семья, друзья, старые одноклассники, бывшие деловые знакомые — все эти люди могут нуждаться в ваших внештатных услугах или могут познакомить вас с другими людьми, которым они нужны.

Семья и друзья

Расскажите всем! Расскажите своей семье и друзьям, что вы начинаете карьеру фрилансера. Спросите их, нужно ли им писать, проектировать, разрабатывать веб-сайты или что-то еще в вашей специальности. И попросите их сообщить своим друзьям и деловым связям, что вы доступны.

Если вы не сказали им, что ищете внештатную работу, откуда вы могли знать, что завод, которым управляет ваш двоюродный брат, нанимает внештатных дизайнеров упаковки или что инвестиционному консультанту вашего соседа нужна помощь в разработке их нового веб-сайта? Лучше всего то, что ваши друзья и семья могут поручиться за вашу самоотверженность и надежность. Прежде чем вы это узнаете, количество людей, которые знают, что вы занимаетесь фрилансом, выросло в геометрической прогрессии.

Бывшие коллеги и начальники

Сообщите бывшим коллегам, что вы ищете внештатную работу, и попросите их сообщить ваше имя. И не забудьте связаться со своим бывшим начальником, особенно если у вас были с ним хорошие отношения. Спросите, знают ли они о каких-либо возможностях или могут ли они посоветовать, как найти клиентов в вашей области. Они могут даже нанять вас на месте для проекта, когда узнают, что вы работаете фрилансером. В конце концов, вы знакомы с их бизнесом, что сокращает время инструктажа, и они уже знают, насколько вы хороши.

Это также хорошее напоминание никогда не сжигать мосты. Рекомендация бывшего начальника может привлечь внимание лиц, принимающих решения, и привести к качественной внештатной работе.

Не забывайте о других людях в вашей жизни

Ваш парикмахер занимается собственным бизнесом, так почему бы не спросить, не нужен ли им кто-нибудь для оформления визитных карточек? Когда ваш сантехник устанавливает обратный клапан, упомяните, чем вы зарабатываете на жизнь. Ему просто может понадобиться помощь в редактировании блогов на его сайте. Никогда не знаешь, где могут появиться внештатные клиенты.

Вы нанимаете этих людей за их опыт, расскажите им о своих. Просто подумайте обо всех людях, с которыми вы общаетесь, например, о стоматологах, бухгалтерах и автомеханиках. Вы никогда не узнаете, нужны ли им ваши услуги, если вы не спросите об этом. И даже если им не нужно выполнять внештатную работу прямо сейчас, они могут знать кого-то, кто это делает.

Спросите рекомендации

После того, как вы выполнили работу для кого-либо, попросите их порекомендовать вас своим контактам. Рекомендации из уст в уста — золото! Потенциальные внештатные клиенты ценят информацию из первых рук от людей, которых они знают и которым доверяют.

Имейте готовое портфолио

Потратьте время сейчас, чтобы создать потрясающее портфолио своих работ, чтобы оно было готово, как только вы услышите о хорошем лиде или захотите подать заявку на внештатную работу. Убедитесь, что клиенты могут легко получить к нему доступ через онлайн-ссылку на ваш веб-сайт или отправив PDF-файл по электронной почте. У вас также может быть запас предварительно распечатанных пакетов, готовых к отправке курьером или по почте.

Постоянно обновляйте свое портфолио своими лучшими работами и следите за тем, чтобы его можно было легко адаптировать для удовлетворения потребностей каждого клиента.

Что включить в свое портфолио

Четко объясните, чем вы занимаетесь: Вместо использования общего термина, такого как «Внештатный писатель», укажите более конкретно, если можете, используя такие названия, как «Спичрайтер» или «Маркетинговый копирайтер». Упростите пересмотр своего портфолио в соответствии с требованиями конкретной внештатной работы.

Включите свои лучшие работы: Это ваш шанс проявить себя! Продемонстрируйте образцы, которые имеют отношение к проекту, на который вы подаете заявку, а также выделите свои лучшие работы. Кратко опишите, как вы добились успешных результатов. Если вы только начинаете и вам нечего показать, создайте отличную работу самостоятельно, чтобы показать, на что вы способны, и получить клиентов-фрилансеров.

Добавьте отзывы довольных клиентов-фрилансеров: Попросите своих клиентов оставить отзыв о вашей работе в одном-двух предложениях. Аккуратно подскажите им, что вы хотите выделить, например, попросите их прокомментировать вашу способность укладываться в сроки и оставаться в рамках бюджета.

Прикрепите свое последнее резюме: Некоторым компаниям требуется резюме в файле, когда они нанимают фрилансеров, но независимо от того, делают они это или нет, актуальное резюме дает клиентам быстрый снимок вашей квалификации и опыта. Кроме того, любые штатные должности, которые вы занимали в прошлом, повышают ваш опыт и знания в глазах потенциальных клиентов.

Сохраните коллекцию тематических исследований: Иногда клиент хочет знать больше, чем просто то, что вы сделали, — он хочет знать, как вы это сделали. Возьмите за привычку составлять краткое тематическое исследование после того, как закончите работу. Таким образом, у вас всегда будет идеальный пример для вашего портфолио. Будьте кратки, но включите задачу, услуги, которые вы предоставили, процесс, через который вы прошли, и успешные результаты.

Обновляйте свою контактную информацию: Вся идея состоит в том, чтобы потенциальные клиенты связывались с вами по поводу работы, чтобы им было как можно проще найти вас!

Используйте свои социальные сети

Когда клиенты ищут фрилансеров, социальные сети являются одним из первых инструментов, к которым они часто обращаются. Это просто имеет смысл. Это быстро, просто и бесплатно, и они могут получить к нему доступ из любого места. Вот почему важно максимально использовать возможности социальных сетей, которые вы используете.

LinkedIn: наладьте деловые связи

Поскольку LinkedIn был специально создан для деловых и рабочих связей, найдите время, чтобы создать впечатляющий профиль и поддерживать его в актуальном состоянии. Мало того, что рекрутеры и специалисты по персоналу используют LinkedIn для поиска как штатных, так и внештатных специалистов, профили LinkedIn обычно отображаются вверху при поиске по вашему имени. Так что, если клиент проверяет вас на внештатную работу, это может помочь вам произвести блестящее первое впечатление.

LinkedIn также предлагает вам возможность публиковать статьи и комментарии, чтобы ваше имя всегда было в центре внимания. Вы также можете использовать его для поиска любых связей, которые у вас могут быть в компаниях или организациях, для которых вы хотели бы работать фрилансером. Ценный контакт может дать вам инсайдерскую информацию о том, как получить работу, или даже помочь вам представить свое портфолио нужному человеку.

Facebook: Сообщите друзьям, что вы занимаетесь фрилансом

Это кажется довольно простым, но если вы сообщите своим друзьям в Facebook, что вы занимаетесь фрилансом, вы расширите круг контактов и сможете найти новых клиентов и отличные проекты. Вы также можете публиковать интересную работу, которую вы проделали, или давать ссылки на интересные статьи, чтобы показать, насколько вы увлечены.

Также может быть группа Facebook, к которой вы можете присоединиться, где люди из вашей отрасли делятся советами и передовым опытом, или в вашем районе может быть группа сообщества, где вы можете продвигать свои навыки в местных компаниях. Кроме того, выбор присоединиться к группе выпускников Facebook может помочь вам узнать, где оказались ваши одноклассники, и посмотреть, сможете ли вы помочь друг другу с перспективами трудоустройства.

Но будьте осторожны! Если вы ищете внештатную работу, убедитесь, что ваша страница в Facebook не содержит смущающих или нежелательных материалов. Многие клиенты просматривают социальные сети, прежде чем нанимать фрилансеров. Не позволяйте неосторожному замечанию или рискованному фото помешать вам получить отличную работу.

Instagram: Где изображение может стоить тысячи слов

Если вы работаете в визуальной сфере, например, в графическом дизайне, фотографии или в качестве веб-дизайнера, Instagram — это отличный способ продемонстрировать свою работу. Вы также можете использовать Instagram для публикации других интересных проектов, демонстрирующих ваш творческий потенциал и оригинальность, которые вы не всегда можете использовать в полной мере в своих рабочих заданиях. И не забывайте использовать хэштеги, чтобы многие люди находили ваши посты.

Твиттер: следите за нужными людьми

Твиттер — еще один хороший способ наладить связи. Подпишитесь на людей и компании, в которых вы хотели бы работать, чтобы получить ценную информацию об их бизнесе. Это пригодится при подаче заявки на внештатную работу. И, комментируя темы, о которых они пишут в Твиттере, вы можете оказаться в их поле зрения и иметь возможность рассказать им, что вы можете для них сделать. Вы также можете следить за другими фрилансерами в вашей отрасли, чтобы строить отношения, которые могут привести к рекомендациям.

Выходи и общайся

Нетворкинг — это построение отношений, которые могут привести к работе. Но когда пришло время найти внештатных клиентов, с чего начать?

Общественные мероприятия

Будучи фрилансером, вы всегда должны иметь наготове шляпу фрилансера, где бы вы ни находились. Вы никогда не знаете, когда вы можете столкнуться с потенциальным клиентом. Однако заявить о том, что вы фрилансер, не выглядя при этом слишком настойчивым, — тонкое искусство. Но если вы находитесь на вечеринке и разговор переходит на работу, было бы естественно упомянуть, что вы фрилансер и всегда в поиске новых клиентов.

Иногда простое упоминание о том, чем вы занимаетесь, вызывает у кого-то мысль, и они вспомнят о вас в следующий раз, когда им понадобятся ваши услуги. Прежде всего, убедитесь, что ситуация уместна. Похороны — не место для раздачи визитных карточек.

Специальные мероприятия для общения

Всегда нормально говорить о том, чем вы зарабатываете на жизнь, на специальных мероприятиях для общения. Узнайте, есть ли в вашей отрасли организация, которая проводит личные мероприятия, на которых собираются клиенты и фрилансеры. Встречи лицом к лицу всегда запоминаются лучше, чем встреча с клиентом онлайн.

Также рекомендуется проверить местную бизнес-ассоциацию. Могут быть участники, которым нужен фрилансер для создания маркетинговых материалов для их бизнеса или разработки для них веб-сайта. Узнайте, есть ли какие-либо мероприятия, которые вы можете посетить, или даже подумать о том, чтобы присоединиться. Быть самозанятым может быть немного одиноко, поэтому вступление в бизнес-ассоциацию или отраслевую группу может быть полезным для вашей социальной жизни!

Присоединяйтесь к коворкингу

Поскольку аренда офиса может быть очень дорогой, некоторые владельцы малого бизнеса и фрилансеры находят группу людей, с которыми можно разделить офисное пространство. Помимо экономии денег на аренде и совместного использования оборудования, такого как принтеры, у вас есть встроенная сетевая ситуация. Вы можете направлять клиентов друг к другу и помогать друг другу расширять сеть контактов.

Общайтесь с другими фрилансерами в вашей области

Вам не нужно думать о других фрилансерах как о конкурентах. Предложите взять на себя дополнительную работу занятого коллеги-фрилансера. И когда вы перегружены и не можете взять на себя больше работы, вы все равно можете оставаться ценным для своего клиента, сэкономив день и порекомендовав другого отличного фрилансера. Также хорошей идеей будет создание альянсов с фрилансерами в смежной области. Установление связи с веб-разработчиком, который может порекомендовать вас, когда клиенту нужен кто-то для разработки веб-страниц, может принести отличные результаты, и наоборот.

Вы даже можете связаться с другими фрилансерами, чтобы предложить клиенту более комплексное решение, например, команду дизайнеров-писателей, которая может решить как содержание, так и внешний вид годового отчета.

Общение с другими фрилансерами также является отличным способом научиться ремесленным приемам. Большинство людей охотно делятся передовым опытом и предлагают решения, основанные на их опыте. Оставайтесь на связи с одноклассниками и бывшими коллегами, которые работают в той же отрасли, что и вы. Спросите совета и узнайте как можно больше от других. Знание — сила!

Станьте экспертом

Вы хотите, чтобы вас заметили. Вы также хотите, чтобы люди знали о ваших выдающихся навыках и опыте фрилансера, особенно если вы работаете в узкой нише. Поэтому постарайтесь представить себя экспертом в своей области.

Выступление на мероприятиях: Выступление на бизнес-конференциях — это отличный способ продемонстрировать свой опыт, а также получить возможность пообщаться с новой группой потенциальных клиентов. У вас есть специальные навыки, которые могут быть интересны бизнес-аудитории, будь то создание веб-сайта электронной коммерции или редактирование технической информации.

Станьте наставником: Если вы уже некоторое время работаете в своей области, вы можете стать наставником подающих надежды графических дизайнеров, редакторов или специалистов в любой другой области. Колледжи и общественные центры часто имеют программы наставничества. Если вам действительно нравится учить других, вы можете даже подумать о том, чтобы стать инструктором. Это поможет укрепить вашу репутацию, а также заставит вас чувствовать себя хорошо, делясь своими знаниями.

Начните вести блог: Вы из первых рук знаете о тенденциях, актуальных темах и интересных разработках в своей сфере деятельности, так почему бы не поделиться своим мнением с другими? Если вы можете вести информативный и развлекательный блог, вы можете стать лидером в своей области. Убедитесь, что вы пишете на темы, которые, по вашему мнению, будут полезны потенциальным клиентам, и объясните, как вы можете помочь им как фрилансер.

Подробнее: Есть ли отраслевой журнал или другое отраслевое издание или веб-сайт, в развитие которого вы могли бы внести свой вклад? Если вы не писатель, наймите внештатного редактора, который поможет вам. Существуют также такие службы, как MailChimp , которые могут помочь вам создать регулярный электронный информационный бюллетень для рассылки существующим и потенциальным клиентам.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Вы можете разработать онлайн-курс в своей области знаний, самостоятельно опубликовать информативную книгу или электронную книгу или запустить подкаст. Всегда хорошо иметь проект на ходу, над которым можно поработать в свободное время.

Попробуйте сайт для фрилансеров

Они стоят денег, но сайты фрилансеров не следует игнорировать при поиске работы. На самом деле, некоторые компании используют только эти платформы для поиска необходимых им внештатных специалистов.

Но прежде чем сделать решающий шаг и зарегистрироваться, убедитесь, что вы полностью понимаете структуру оплаты, так как она может варьироваться от веб-сайта к веб-сайту. Кроме того, узнайте, существует ли политика эксклюзивности, что означает, что вы можете работать для своих клиентов только через их платформу, даже если клиент захочет работать с вами после того, как вы покинете сайт.

Если вы графический дизайнер или писатель, существуют специальные веб-сайты, посвященные внештатным вакансиям в вашей отрасли, но все крупные внештатные веб-сайты предлагают проекты во многих областях. Вот четыре популярных веб-сайта, на которые стоит обратить внимание:

Upwork

Этот сайт для фрилансеров, вероятно, самый известный. В нем говорится, что каждый день публикуется 8000 новых вакансий, и это крупнейшая сеть фрилансеров в мире. Он также гордится тем, что находит подходящих фрилансеров и работодателей благодаря своим сложным алгоритмам.

Присоединиться к Upwork можно бесплатно, но вы будете платить скользящую плату за обслуживание в размере от 20% до 5% от ваших счетов, в зависимости от объема работы, которую вы выполняете для клиента. Важно отметить, что эти сборы действуют до тех пор, пока вы работаете над внештатными заданиями с этим клиентом.

SolidGigs

Это отличается от других сайтов для фрилансеров. Вместо того, чтобы перечислять ваши услуги для клиентов, он просматривает веб-сайты, доски объявлений о вакансиях и объявления о работе, чтобы найти лучшие внештатные вакансии, а затем отправляет вам ежедневные обновления и еженедельные электронные письма со списком возможностей, специально подходящих для ваших навыков фриланса.

Он не только избавляет вас от трудоемкого поиска вакансий, но и имеет довольно низкую плату, всего 19 долларов в месяц. Если вы найдете не менее 500 долларов в месяц на работе от SolidGigs, это менее 4% вашего заработка. Вы также можете попробовать свой первый месяц за 2 доллара.

FlexJobs

Как следует из названия, этот веб-сайт обслуживает другие виды «гибких» рабочих мест, помимо внештатных заданий, таких как удаленные должности с полной и частичной занятостью и работы с гибким графиком. Его претензия на известность заключается в том, что он тщательно изучает каждую вакансию, чтобы обеспечить хороших клиентов и точные требования к работе.

Помимо партнерских отношений с различными компаниями, FlexJobs имеет команду исследователей, которые просматривают сайты работодателей, отраслевые блоги и доски объявлений о вакансиях фрилансеров в поисках подходящей внештатной работы. Вам придется платить членский взнос в размере 14,95 долларов в месяц, но есть скидки, если вы зарегистрируетесь на три месяца или год, а также пробная неделя за 6,95 долларов.

Фрилансер

У фрилансера есть известные клиенты и более 1800 категорий фрилансеров, но у него также сложная система оплаты. Несмотря на то, что регистрация и создание профиля бесплатны, вы можете делать ставки только на шесть проектов в месяц. Если вы хотите сделать больше, вы должны заплатить комиссию или подписаться на ежемесячное членство, которое может варьироваться от 1,10 до 89 долларов.0,95.

Существует также 10% вступительный взнос для проектов, 10% конкурсный сбор, если вы выиграете тендер, и 20% взнос, если вы наняты для дополнительной работы тем же клиентом. Однако существует программа Preferred Freelancer, которая дает вам доступ к более высокооплачиваемым проектам с оплатой всего 15%.

Для этого есть приложение

Оказывается, есть даже несколько приложений, которые могут помочь вам найти внештатную работу. Есть приложение под названием Shapr, которое работает как приложение для знакомств. Вместо того, чтобы найти настоящую любовь, он связывает вас с людьми, которые могут помочь вам в вашей карьере фрилансера. Основываясь на информации из вашего профиля, они используют алгоритм машинного обучения, чтобы предложить 15 людям встречаться каждый день. Они варьируются от потенциальных клиентов до коллег-фрилансеров, предлагающих советы, и других, которые могут вдохновить вас на развитие вашего бизнеса. Вы просто проводите пальцем по людям, и они сообщают вам, когда есть совпадение.

Продолжайте учиться и совершенствовать свою презентацию

Один из лучших способов получить клиентов-фрилансеров — постоянно совершенствоваться в том, что вы делаете. Получайте отзывы от клиентов, коллег и экспертов. Пройдите курсы. Читайте о своей области, а также о том, как продавать свои навыки. Узнай все, что сможешь, а затем узнай еще немного.

Проведите исследование

Если есть компания, которую вы уважаете и в которой хотели бы работать фрилансером, узнайте, к кому можно обратиться по поводу работы, которую вы выполняете, и свяжитесь с ней. Холодные звонки всегда трудны, но вы никогда не знаете, чего можете добиться, если не попробуете. Отправьте электронное письмо с объяснением, почему вы хотите работать с ними и что вы можете для них сделать. Дайте им знать, что вы понимаете их бизнес и у вас есть отличные идеи, как сделать его еще лучше. Они увидят, что вы сделали свою домашнюю работу и действительно хорошо подумали о том, как ваш конкретный опыт может помочь им.

Как улучшить презентацию электронной почты

• Будьте краткими.
• Расскажите им, кто вы и чем занимаетесь, и как вы можете помочь с решениями для их бизнеса.
• Включите ссылку на ваше портфолио, которое, конечно же, вы подготовили специально для клиента.
• Добавьте отзыв от клиента аналогичного типа, если он у вас есть.
• Предложите провести последующую встречу, завершив ее дружеским заявлением, например: «Давайте запланируем звонок в ближайшие несколько недель, чтобы обсудить, как я могу помочь вашей компании в достижении ее целей».
• Если вы не получите ответ в течение нескольких недель, отправьте быстрое электронное письмо, чтобы проверить, получили ли они ваше электронное письмо и будут ли они доступны для звонка.
• Не сдавайся, но и не будь сталкером. Подумайте о веских оправданиях, чтобы написать им по электронной почте, например: «Я просто хотел сообщить вам, что буду в отпуске с понедельника по пятницу на следующей неделе, но я доступен в любое время на следующей неделе, если вы хотите узнать больше о моем услуги фрилансера и то, что я могу для вас сделать».0035

  Вам не нужно быть экспертом по маркетингу или тратить кучу денег на рекламу и рекламные материалы, чтобы получить внештатных клиентов.