Как найти клиентов на сайт – Как привлечь клиентов, создать сайт и передать заказчику. Где найти клиентов на создание сайтов

Содержание

14 способов привлечения клиентов на SEO, которые работают

Где искать клиентов на SEO-услуги и продвижение
Для любого бизнеса, который работает в сфере услуг, постоянное привлечение новых клиентов, является необходимым условием роста и успешного развития. Правда, чаще всего бывает так, что именно это является одновременно и самой сложной задачей.

Можно отлично разбираться во всех тонкостях поисковой оптимизации, собрать команду талантливых и опытных специалистов своего дела. Но, если клиентов нет, как говорится – тушите свечи.

Кто-то может возразить, что хороший специалист всегда найдет себе работу. В жизни правда всякое бывает. И если ваш пост о поиске работы лайкнуло 13 друзей:

ищем работу через Facebook

Опыт работы составляет 13 лет:

ищем работу через Facebook

А на собеседование вы решили пойти 1 апреля:

ищем работу через Facebook

Сложно не поверить в карму, и спокойно относится к черным в кошкам, которые перебегают вам дорогу вечером пятницы…

В общем, закончим с лиричискими отступлениям и давайте перейдем к сути. В нашей сфере отлично работает сарафанное радио. Но, пока заказчики сами начнут находить вас по рекомендациям, может пройти немало времени.

А если речь идет о компании, все это время нужно на что-то жить, платить людям зарплаты и содержать офис. Для тех, кто только недавно начал работать в сфере клиентского SEO, это действительно больная тема.

Мы решили собрать различные методы поиска клиентов на SEO в одной статье, чтобы помочь вам в этом нелегком деле. Большую часть из них мы сами тестировали на практике, некоторыми методами поделились коллеги «по цеху», у всех этих способов есть кое-что общее – они работают.

Можно начать с чего-то одного, а можно тестировать все и сразу, тут выбор за вами. Независимо от того, давно вы работаете на рынке или только начали, они должны вам пригодиться. Замеряйте отдачу, и ищите тот способ привлечения клиентов, который именно в вашем случае будет работать лучше всего.

Собственный сайт

Личный блог специалиста
Это может быть сайт компании, личный блог, или все вместе одновременно. Регулярная публикация качественных статей по теме, со временем, позволит привлекать органический трафик, часть которого будет конвертироваться в заявки на услуги. Многие специалисты начинали с того, что вначале вели личный SEO-блог, а со временем, когда количество клиентов вырастало, создавали агентство.

На сайте можно публиковать как статьи по «вечным» темам, которые будут генерировать трафик в течение длительного времени, так и обзоры трендов, свое мнение относительно спорных тем, кейсы по проектам и многое другое. Раскрученный сайт в топе по конверсионным запросам, способен обеспечивать действительно хорошую отдачу.

Контекстная реклама

реклама в поиске Яндекса
Не всем это по карману, но, если бюджет позволяет, данный канал тоже стоит использовать. Особенность контекстной рекламы в сфере SEO-услуг в том, что она дает заявки довольно неоднородного качества, и большая часть лидов, по той или иной причине, будут отсеиваться.

Можно запустить рекламу каждой из услуг по отдельности – продвижение, аудит, контент-маркетинг – и сравнить отдачу, что позволит сделать соответствующие выводы. Эффективность в каждом конкретном случае сложно предугадать, поэтому, нужно просто пробовать и экспериментировать.

Рекомендации (сарафанное радио)

Клиенты по рекомендациям
В SEO именно рекомендации являются основным источником клиентов. Довольный результатом заказчик, может порекомендовать вас нескольким друзьям-предпринимателям, которые нуждаются в аналогичных услугах. Кстати, личный блог специалиста тоже может стать мощным источником сарафана.

В интернет-маркетинге рекомендации начинают работать только через определенное время, но, процесс можно ускорить, если не бояться выходить в публичное пространство, поднимать актуальные и современные темы, и демонстрировать свою экспертность самыми разными методами. Ну и главное – нужно просто делать свою работу хорошо 🙂

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам
Холодные звонки – метод довольно противоречивый, но, если бы он не работал, вряд ли его продолжали бы использовать. Суть проста – менеджер получает базу клиентов для обзвона или рассылки коммерческих предложений, а затем, его задачей становится доказать потенциальному заказчику, что ему будет выгодно SEO, и привлечь к дальнейшему сотрудничеству.

Здесь важную роль играет квалификация самого продажника, который должен уметь отсекать потенциально проблемных клиентов и тех, кому компания просто не сможет обеспечить должного эффекта. Иначе, в итоге, время будет только зря потрачено на тех, кто изначально не настроен на работу над продвижением.

Как вариант, можно реализовать схему, согласно которой база собирается менеджером, затем проходит фильтр со стороны специалиста, и только после этого начинается работа со звонками.

Разъясните менеджеру основные моменты, если надо – составьте сценарий разговора. Просто краткий план, ни в коем случае не скрипт. SEO это сложная услуга, и нужно стремится помочь продажнику научится подстраиваться под потенциального клиента, его потребности и возможности, чтобы он не терялся при живом общении. На практике оба методы опробованы, и можем вас заверить, что живое общение продает лучше!

Кроме того, некоторым клиентам просто сложно предложить правильные услуги, особенно если ранее у них уже был негативный опыт работы с подрядчиками. И если менеджер не растеряется и предложит ему прозрачную схему работ, это вполне может привести к успешному результату переговоров. Таким образом, можно избежать непродуктивной траты времени и потери лидов.

Фриланс

Менеджер по продажам
Обычно, данный метод поиска клиентов не рассматривается агентством или опытными специалистами, из-за низких бюджетов и далеко не всегда добросовестных заказчиков. В среде русского фриланса правит балом демпинг, и многих это отпугивает, что вполне оправданно.

Тем не менее, на этапе старта, фриланс все же можно рассматривать как источник получения хоть каких-то заказов. Например, можно перебиваться мелкими проектами и разовыми работами, что для начала вполне сойдет.

Поисковая выдача

ищем клиентов в поисковой выдаче
Составьте список тематик, с которыми вам было бы интересно работать, а затем, ручками, вбивайте основные запросы релевантные данной нише в строку поиска. Соберите в файлик сайты с третьей-пятой страницы выдачи, а затем, проанализировав, оставьте те из них, которые, скорее всего не продвигаются, но имеют достаточный потенциал роста. Для этого отлично подойдет подборка инструментов из этой статьи нашего блога.

Когда предварительная «чистка» будет завершена, делаем быстрый предпродажный экспресс-аудит, смотрим какие основные моменты можем улучшить, и отправляем письма на контактные email-указанные на сайтах. Да, это может занять немало времени, но, как показывает практика – метод работает.

Объявления в Директе

Объявления в спецразмещении Директ
Если мы хотим заработать денег, значит нужно искать действительно платежеспособных клиентов, которые готовы инвестировать в интернет-маркетинг. А где их найти проще всего? Правильно – в контекстной рекламе.

Подумайте, какая коммерческая тематика в целевом для вас регионе является достаточно конкурентной. Затем, перейдите в Яндекс, вбейте нужный запрос, и посмотрите первые три сайта в спецразмещении. Переберите так несколько запросов, и проанализируйте полученный список адресов.

Бывает так, что часть сайтов, которые таким образом рекламируются, совершенно неоптимизированны, и все заказы они получают исключительно за счет контекстной рекламы. При этом с бюджетами у них все ОК. Дальше, дело за вами – звоните, пишите и убеждайте в потенциале поискового продвижения, который этот предприниматель еще не использует.

Бизнес-каталоги

В регионах пользуются популярностью различные каталоги компаний/справочники предприятий, чаще всего реализованные в рамках городских порталов. На страницах многих компаний указаны и адреса их сайтов, например вот так:

Бизнес-каталоги

Многие из них никогда не продвигались, и являются потенциальными клиентами на SEO. По сути, это тот же поиск, что частично пересекается с предыдущими методами – после того как база адресов будет собрана, следует холодный звонок или предпродажный аудит.

Чтобы упростить себе задачу, можно заказать написание простого парсера, который позволит вытянуть все адреса, или же, каким-то образом отслеживать появление страниц именно новых организаций, которые только открылись.

Переманиваем у конкурентов

Конкурентная борьба
Спорный, не совсем этичный способ, но, имеет право на жизнь. Вряд ли, таким образом, получиться получить проекты, над которыми другие специалисты действительно работают. Но, все мы знаем, сколько недобросовестных компаний есть на рынке, причем, иногда и довольно известных. Вот за счет клиентской базы таких агентств и можно пополнить свое портфолио.

Здесь важно умело балансировать при составлении предложения, чтобы избежать с одной стороны демпинга, а с другой – завышенных ожиданий со стороны клиента. Поэтому, лучше не обещать золотых гор при минимальном бюджете, а делать акцент именно на экспертность и качество услуг.

Форумы и социальные сети

Форумы о бизнесе


Наверное, вы уже подумали, что речь идет о Searchengines.guru и ему подобных, но нет. Форумы и сообщества в соцсетях, посвященные SEO и интернет-маркетингу, можно использовать в качестве источника получения заказов, но, часто здесь царит адовая смесь из конкуренции и демпинга.

Искать клиентов лучше на тематических форумах посвященных бизнесу и электронной коммерции, на которых общаются предприниматели или те, кто собирается ими стать. Там вы можете помочь кому-то советом, бесплатно проконсультировать, и получить лояльного клиента. А главное – конкуренция в плане предложения будет на порядок ниже, чем в местах «обитания» коллег.

Сайты с вакансиями

Неочевидное направление, работа по которому, тем не менее, может давать результаты. Суть такова – некоторые компании ищут инхаус-специалиста или кого-нибудь, кто бы занимался их сайтом удаленно. Пример:

Вакансии для инхаус-специалистов

Под РФ такие позиции можно искать на HH.ru, под Украину – на Work.ua. Смотрим на «пациента», и если ниша перспективная и можно предложить что-то интересное, отправляем свое предложение.

Тематические рейтинги

Крупнейшим таким рейтингом является, конечно же, «Рейтинг Рунета», но, есть и ряд других, в которые можно добавить свою компанию.

Рейтинг SEO-компаний

Некоторые компании постоянно получают клиентов с подобных источников, а учитывая, что добавить сайт несложно и не требует большого количества времени, почему бы и не попробовать.

Мероприятия в оффлайне

SEO-конференции в оффлайне
Участие в профильных мероприятиях в оффлайне, позволяет не только повысить собственную узнаваемость как специалиста или представителя компании, но и обзавестись множеством полезных контактов. При системном подходе, это начинает работать и на генерацию лидов, ведь известность в качестве спикера в комплексе с интересными докладами, является отличным доказательством экспертности для клиента.

Причем, речь идет не только о SEO-конференциях, но и различных мероприятиях, на которых собираются представители бизнеса, ведь именно они являются вашими потенциальными клиентами.

В регионах можно и вовсе задуматься об организации собственного мероприятия, чтобы обеспечить известность своей компании. Отличным примером является Baltic Digital Days – ежегодная конференция по интернет-маркетингу и заработку в Сети в Калининграде, организованная Дмитрием Шаховым.

Онлайн-мероприятия и вебинары

Вебинар Битва Гладиаторов
Мероприятия в онлайне в виде потоковых трансляций и вебинаров, могут быть хорошим дополнением к предыдущему пункту. Если заранее озаботиться информационной поддержкой и пиаром на известных тематических площадках, можно собрать немалое количество участников. Сюда же относятся и вебинары по популярным и востребованным темам.

В качестве примеров подобных мероприятий можно привести онлайн-конференцию по SEO «Битва гладиаторов» в рамках которой спикерами разбирались практические кейсы, а также, бесплатные вебинары от WebPromo Experts, посвященные различным аспектам интернет-маркетинга.

Выходите из сумерек!

В этой статье мы перечислили множество способов привлечения клиентов на SEO, которые обеспечивают разную отдачу, но, главное – работают. Что применить на практике в первую очередь, а что отложить на потом, это уже зависит от вас самих. Но, есть еще один важный момент, который, однозначно, стоит взять на заметку каждому из наших читателей. Это фактор публичности.

Вы можете быть прекрасным специалистом, который отлично разбирается в своем деле. Но, если кроме вас этого больше никто не знает – увы, с клиентами все будет не так хорошо, как хотелось бы.

Выходите из «сумерек», демонстрируйте свою экспертность, сделайте шаг навстречу своим потенциальным заказчикам – и клиентов у вас будет становиться все больше. Выход в публичное пространство отлично генерирует лиды, и работа в этом направлении, пусть и не сразу, но обязательно должна обеспечить хорошую отдачу.

Если ли вам есть чем дополнить нашу статью, пишите в комментариях!


Подпишитесь на обновления, чтобы быть в курсе!

«Как привлечь клиентов на сайт?» – Яндекс.Знатоки

Привлечь клиентов на сайт не так уж сложно. Другое дело, что канал привлечения трафика может оказаться дорогим и неэффективным. Я рекомендую для начала попробовать сервисы для размещения объявлений. Так вы сможете привлечь целевых клиентов на ваш сайт. Полный список сервисов для размещения объявлений можно найти вот здесь https://otzyvmarketing.ru/best/servisy-dlya-razmesheniya-obyavlenij/. Тут есть не только ссылки на сервисы, но и краткие описания площадок. Более того, вы найдете отзывы тех специалистов, которые уже успели попользоваться площадками! Так что смело идите по ссылке и изучайте полезные сервисы для привлечения клиентов на ваш сайт.

Конечно, выше я рассказала о достаточно дешевом способе привлечения. Но он, конечно, может оказаться не очень эффективным для вашего конкретно бизнеса. Классический вариант – привлечение клиентов с помощью рекламы. Почему бы вам не попробовать контекстную рекламу? Если вы продаете товары средней ценовой категории, то контекст вам подходит.

Суть контекста в том, чтобы показать рекламу человеку, который уже интересовался данным товаром. Например, ввела я запрос «телевизор Samsung цена». Потом захожу на сайт любимого блогера, а он является партнером рекламной сети «Яндекса». И у него в блоге есть баннер с рекламой вашего сайта (если вы продаете телевизоры). Я доверяю своему любимому блогеру, поэтому без особенных размышлений кликаю по баннеру и попадают на ваш сайт. Все, вы получили потенциального покупателя. При этом за этот клик вы заплатите не так уж и много (точная стоимость клика зависит от большого числа факторов).

Так что вам стоит нанять опытного рекламщика и попробовать провести рекламную кампанию. Можно рекламироваться не только в «Яндексе», но и в Google. Там система работает аналогично.

Еще один классический вариант – продвижение через социальные сети. Заведите себе страницу во «ВКонтакте» и рекламируйте свои товары. Привлекайте целевую аудиторию в группу. Проводите конкурсы, рассказывайте об акциях. Дале в социальной сети можно будет заказать рекламу. Аналогично с Facebook. Там вы можете настроить таргетированную рекламу.

В целом существуют и другие методы продвижения. Надеюсь, я смогла вам помочь, и теперь вы хотя бы примерно понимаете, как привлекать клиентов на сайт. Главное, вы должны знать: бесплатно привлечь клиентов не получится, все в этом мире капитализма и китайского «коммунизма» стоит денег.

Как найти клиентов в интернете и получить потенциального покупателя

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Преимущества онлайн-бизнеса

Все больше представители традиционного бизнеса задумываются о расширении клиентской базы посредством Всемирной паутины, так как это значительно повысит их конкурентоспособность и привлечет новых потенциальных покупателей.

Кроме того, все понимают, что будущее за Глобальной сетью — только мастодонты покупают телефонный справочники, чтобы узнать в них номер той или иной организации. Только любители-туристы скупают топографические карты, чтобы добраться до пункта назначения. Все же остальные, шагнувшие в 21 век, успешно пользуются онлайн-справочниками и специализированными сайтами для получения нужной информации.

Но одно дело — начать поиск заказчиков посредством Сети, другое дело — успешно их привлечь. Как найти клиентов в интернете? Это и будет темой сегодняшней статьи. Поиск заказчиков в Сети можно условно разделить на 3 метода: при условии наличия своего сайта, при его отсутствии и последний — комбинированный.

Как получить клиентов в интернете с помощью сайта

Наличие собственного ресурса, независимо от его формы — визитка, корпоративный портал, интернет-магазин или лендинг-пейдж — значительно облегчает задачу поиска потенциальных заказчиков. В данном случае задействуются все методы, связанные с поисковой оптимизацией и привлечением тематического трафика:

  • Грамотный контент-менеджмент и написание уникальных структурированных статей, связанных тематикой с вашей деятельностью, повысит показы ваших страниц в поисковой выдаче и увеличит посещаемость ресурса, что, в свою очередь, увеличит вероятность продажи.
  • Этот пункт не несет в себе больших затрат даже в случае покупки статей на биржах копирайтинга, однако спустя 2-3 месяца с момента запуска сайта он начнет приносить плоды в виде уникальных посетителей, которые могут стать и заказчиками. Всё это будет, конечно, в случае наполнения правильным, с точки зрения SEO, контентом.
  • Использование контекстной и поисковой рекламы приведет на сайт заинтересованных в продукте посетителей, а также поднимет показатели портала в поиске, так как поисковые системы любят тех, кто им платит деньги. Если же вы не располагаете свободными средствами, то стоит воздержаться от подобных затрат — подождите до первых продаж или заказов.
  • Правильная внутренняя оптимизация, сжатие медиафайлов и тяжеловесных конструкций, удаление лишнего и вредоносного кода, посторонних ссылок, а также выполненная по всем требованиям перелинковка страниц увеличит скорость загрузки ресурса, что повысит лояльность поисковых систем и приток юзеров.
  • Оригинальное и свежее, интересное описание мета-тегов title и description способно увеличить кликабельность и посещаемость.

Как вести сайт

Еще несколько советов по ведению продающего сайта и его наполнению:

  • Главная страница должна содержать в себе основную информацию и в первые секунды пребывания посетителя на ней дать ему понять основное направление деятельности предприятия.
  • Хедер, помимо логотипа, должен содержать в себе номер телефона, чтобы в случае принятия решения посетителем сделать приобретение или заказ, он мог позвонить в любой момент, не затрудняя себя поисками страницы с контактами.
  • Откройте возможность оставления комментариев и отзывов посетителями: ничего страшного, если среди них будут жалобы и критика — это только повысит лояльность к вам потенциальных клиентов. Ведь они будут знать, что отзывы не накручены с помощью специальных сервисов, а написаны живыми людьми.
  • Создаете понятную структуру меню и удобную для пользователя навигацию по страницам портала, что поможет вам найти потенциальных клиентов в интернете.
  • Не используйте в дизайне яркие кричащие цвета, не превращайте официоз компании в калейдоскоп красок. Желательно заказать разработку макета веб-дизайнеру.
  • Укажите также такие контактные данные, как электронная почта. Установите форму обратной связи — крупные корпоративные заказчики будут поддерживать с вами связь только подобным способом.

Продвижение компании в интернете — самый бюджетный среди действенных вариантов. Через несколько лет количество пользователей Глобальной сети оставит далеко позади суммарное число зрителей телевизионных программ и радиослушателей. А потому важность продвижения в интернете сегодня перерастет в необходимость завтра. Те же, кто не сможет приспособиться к новым реалиям, останутся на уровне ларёчных торговцев.

Привлечение клиентов посредством интернета. Где и как искать

  • Активное обсуждение на тематических форумах и сайтах позволит вам заработать рейтинг и стать влиятельным участником с высоким рейтингом, что в дальнейшем позволит рекламировать свои услуги в пределах дозволенного администрацией портала. Это один из действенных способов в решении вопроса: «Как найти клиентов в интернете бесплатно».
  • Рекламируйтесь на сайтах-партнерах.
  • Сервисы вопросов-ответов также являются довольно значимыми с точки зрения юзеров ресурсами, уровень лояльности к которым позволяет ненавязчиво размещать свои предложения о предоставлении тех или иных услуг, не вызвав при этом негатива со стороны пользователей. Лучшие площадки такого рода — «Ответы Майл» и «Яндекс».
  • SMM-продвижение в социальных сетях, как правило, подразумевает под собой создание паблика либо страницы, набор подписчиков и непрерывное расширение их количества, а также постоянные публикации интересной тематической информации. Проведение различных конкурсов, акций и выставление портфолио выполненных работ при, разумеется, возможности сделать его в условиях специфики вашей сферы.

Очень важно дать качественное название своей группе или статусу страницы за неимением паблика с точки зрения поисковой оптимизации. Для этого необходимо воспользоваться сервисом «Вордстат» от «Яндекс» и посмотреть частоту поисковых запросов по интересующим вас ключевым словам.

Исходя из популярности тех или иных форм словосочетаний, подобрать наиболее звучную и часто запрашиваемую фразу. Но это еще не все: чтобы аудитория подписчиков росла и приходили потенциальные покупатели, необходимо подключить таргетированную рекламу, довольно неплохо себя зарекомендовавшую в соцсетях. SMM — отличный метод, чтобы найти клиентов в интернете.

  • Сайты-справочники и каталоги приносят неплохой трафик заинтересованных в ваших услугах посетителей. К тому же многие порталы, такие как Яндекс.Карты, Google карты и 2gis укажут ваш точный адрес и построят конкретный маршрут к вашей торговой точке или офису.
  • Email-рассылка позволит информировать уже имеющихся либо потенциальных заказчиков об акциях, нововведениях, тарифных планах и скидках. Главное — это не «закидывать» бессмысленными и малосодержательными письмами, иначе есть риск быть принятым как спам.
  • Создание партнерской программы для рефоводов (лиц, имеющих возможность воздействовать на мнение публики в вопросах покупки каких-либо услуг или вступления в какие-либо проекты. Как правило, рефовод — это известный блогер либо лидер МЛМ-структуры), позволяющей людям с лидерскими качествами получать вознаграждение за рекомендацию вашей компании.

Вознаграждение, как правило, составляет определенный процент от продажи, осуществляемой человеком, перешедшим по наставлению рефовода. Отслеживание осуществляется с помощью специальных реферальных ссылок. Этот пункт должен быть включен в реализацию одним из первых, поскольку не несет в себе абсолютно никаких первоначальных затрат, а цена продукта должна формироваться с учетом возможных вознаграждений и комиссий.

  • Заводите ветвь обсуждения своей компании или магазина на специализированных ресурсах с отзывами. Как правило, они платят деньги за оставленные отзывы, потому фрилансеры, обитающие и зарабатывающие там, будут вынуждены ознакомиться с вашим сервисом и оставить о нем свое мнение, что опять же повысит узнаваемость бренда.
  • При наличии значительного бюджета не пренебрегайте покупкой рекламы у известных блогеров и обозревателей — данный способ привлечения посетителей весьма действенный, но при условии ознакомления с основным контингентом данного блогера и его совпадении с вашей целевой аудиторией.
  • Размещение портфолио на досках объявлений позволит ознакомить немалое количество заинтересованных пользователей с услугами компании. Такие площадки, как Avito и «Юла» обладают многомиллионным ежедневным трафиком, а потому помогают в кратчайшие сроки продвинуть услуги и товары. Да, индексируются они тоже хорошо, по крайней мере «Авито».
  • Если вы обладаете уникальным, редким продуктом, вам стоит завести канал на Ютуб, где будут освещаться тонкости и нюансы вашего товара, а также преимущества сотрудничества или приобретения услуги.

Подключаем социальные сети

Проще всего начать с создания соответствующего профиля в социальных сетях и ведения паблика или группы. Для этого хватит таких площадок, как Инстаграм и ВКонтакте. Параллельно с этим следует создавать и запускать собственный сайт, наполняя его качественным материалом. Свяжите его с профилями соцсетей, чтобы были взаимные ссылки и последующие переходы по ним.

По мере развития проекта или освобождения времени в связи с наймом помощников следует осуществлять и другие методы привлечения заказчиков, тем самым увеличивая узнаваемость бренда и логотипа на рынке. Но помните, что примерно 70% усилий и выделенного бюджета должны уходить на поисковую оптимизацию и контекстную рекламу сайта — именно эти методы в перспективе должны приводить основную часть заинтересованных продуктом посетителей.

Игнорирование же правил ведения бизнеса в Глобальной сети приведет к печальному концу даже самые смелые и неординарные начинания. Даже с уникальным продуктом или лучшим сервисом можно так и не получить ни одной продажи и ни одного заказа только потому, что о вас никто не узнает и не услышит.

Напротив, следование всем или большинству пунктов обязательно приведет к вам заказчиков и покупателей, вот только КПД данных методов будет зависеть от качества и конкурентоспособности оказываемых вами услуг. Нужно понимать, что ни один из описанных способов не обеспечит безумного взлета рейтинга фирмы или магазина в кратчайшие сроки при условии посредственного товара или сервиса.

Работайте над виртуальным имиджем, не забывая про реальное положение дел. Растите во всех сферах. Надеемся, наша статья была полезной, и мы раскрыли ответ на вопрос: «Как искать клиентов в интернете?»

где найти и как искать

Правила ведения электронной рассылки

С позиции эффективности привлечение клиентов методом рассылки писем подходит для сферы «B2B» (когда клиентом вашей компании является другая компания) и интернет-магазинов, при условии, что получатель рекламного письма уже является вашим покупателем. Во всех остальных случаях данный метод вызывает недоверие и ассоциируется со спамом (агрессивным рекламным сообщением).

Если ваша компания ориентирована на сферу бизнеса, поиск клиентов осуществляется следующим методом:

  • Составление базы контактных данных потенциальных заказчиков путем поиска в сети. Можно использовать готовые каталоги или искать вручную по ключевым запросам.
  • Подготовка коммерческого предложения. Оно должно включать текстовое сообщение (составленное таким образом, чтобы его хотелось дочитать до конца), а также информацию о предлагаемом продукте и примерные условия сотрудничества.
  • Отправка письма. При возможности она должна сопровождаться телефонным звонком с предложением сотрудничества и уведомлением об отправке коммерческого письма. Важным моментом является выбор темы для E-mail, которая определит вероятность его прочтения.

Поиск клиентов в интернете с помощью собственных сайтов

Сам по себе сайт является вашей рекламой, но даже находясь в первых строках поисковой выдачи, он может быть неприбыльным. Если вы хотите найти новых клиентов при ведении собственного сайта (независимо от формата) необходимо наибольшее внимание уделять его конверсии. Она определяет отношение количества посетителей, ставших вашими клиентами, к общему числу пользователей.

Простого размещения полезной информации для перевода ваших читателей в потребителей, недостаточно. Посетитель должен понимать, что тут он может купить товар или заказать услугу. Для повышения конверсии используются следующие методы:

  • Размещение в первых строках страницы уникального предложения (промокод, товар со скидкой, подарок, бонус), от которого посетителю трудно удержаться.
  • Улучшение качества контента и включение в него призыва к совершению действия (покупка, телефонный звонок, поход в ваш магазин).

Высокой конверсией обладают лендинг-страницы, которые выполняют не только поиск новых клиентов, но и позволяют исследовать целевую аудиторию. Такие микро-сайты представляют собой рекламу товара или услуги с возможностью быстрого заказа и активным побуждением к действию. Например, инициируется проведение распродажи с ограниченным количеством товара. В этом случае лендинг может выступать как средство совершения прямой покупки или бронирования с возможностью выкупа в офлайн магазине.

Для привлечения на лендинги посетителей можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространение ссылки в социальных сетях, по подписке, в электронной рассылке.

Личное общение и благотворительность

Персональное общение будет эффективным методом, если ваша деятельность имеет ограничения по времени и возможностям (косметические услуги, индивидуальный пошив одежды). Минимальная база и «сарафанное радио» обеспечат необходимым количеством заказов. Чтобы привлечь заказчиков с нуля помогут принципы личного общения и благотворительности. Как и где найти клиентов этим способом на практике:

  • Регистрация профилей на форумах (городские, для женщин или родителей) и в социальных сетях.
  • Дружеское общение с потенциальными клиентами путем полезных советов, комментариев, вопросов, без использования рекламы своих услуг. Формирование базы виртуальных друзей.
  • Представление собственных услуг в формате профессиональных комментариев (советы по вопросам стиля), интересных историй (случаи с клиентами, где вы исправили сложную ситуацию), опроса мнений в отношении вашей работы (используются фото работ или ссылки на персональные страницы с просьбой оценить результат).
  • Предложение о получении бесплатной услуги (поиск моделей, благотворительный дар), презентация продукции (выпечка, консервация) на офлайн встрече виртуального сообщества.

Обо всех благотворительных мероприятиях или подарках публикуются фотоотчеты и личные положительные впечатления о клиентах.

Сайты профессиональных сообществ

Эффективный метод того, как найти клиентов в интернете для реализации деятельности в сфере консультационных услуг (юристы, врачи, диетологи, психологи, астрологи и эзотерики), а также для специалистов, работающих с электронными продуктами (программное обеспечение, копирайтинг, дизайн графических изображений) – это профессиональные сайты и биржи фриланса.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Формируемый со временем рейтинг, позволит вам получать больше заказов и устанавливать более высокую стоимость услуг. При работе на таких сайтах необходима быстрая реакция на новые вопросы посетителей, а также ответственный подход к формированию рейтинга.

На биржах фриланса вы можете искать действительные заказы или предлагать услуги в обмен на рейтинг (за символическую плату). Далее проводится наращивание базы постоянных заказчиков.

Объявления и каталоги предприятий

Самый простой способ того, как искать клиентов – это дать объявление на бесплатных досках. Этот метод подходит для любого типа деятельности, но максимально эффективен для офлайн услуг (ремонт, строительство, репетиторство). При этом для повышения количества откликов необходимо выполнить «массовый прогон объявлений по доскам».

Выполняют его вручную (более эффективно) или с использованием специальных программ (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Вы можете сделать это самостоятельно или нанять специалиста (это стоит не очень дорого). Объявления следует ежедневно обновлять.

Удобным инструментом того, как привлечь клиентов для производственных и торговых предприятий (опт, крупногабаритное или специализированное оборудование, стройматериалы) является регистрация в популярных интернет-каталогах. Выполняется она разово для каждой базы. Такие сайты имеют возможность публиковать отзывы о компаниях, что вы можете эффективно использовать для повышения рейтинга.

Найти своего клиента в сети помогает и географическая привязка (геотаргетинг для постов в социальных сетях, использование Google карты, Яндекс карты, Wikimapia). Так, например, регистрация в проекте «Мой Бизнес» от Google с привязкой к карте, позволит пользователям из вашего региона увидеть расширенные данные о компании в первых строках поиска.

С практической стороны найти клиентов через интернет - не сложно. Главное выделить и изучить свою целевую аудиторию и ответственно подходить к работе. Ведь реклама в интернете работает очень быстро, и также быстро распространяются негативные отзывы недовольных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *