Как написать рекламный текст образец: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Как правильно написать и составить текст рекламного объявления: образец

Написание интересных и оригинальных продающих статей, которые действительно работают – задача настоящего копирайтера, который стремится к успешному развитию карьеры. В этом деле существуют свои нюансы и правила, без знания которых начинающие работники в области маркетинга не смогут добиться необходимого результата. Если вы хотите продать товар без использования надоевших клише и досадных ошибок или сделать объявление, на которое обратят внимание все потенциальные покупатели, прочитайте эту статью, из которой вы узнаете, как правильно составить и написать рекламный текст.

Создание хорошей статьи для сайта требует от вас внимания и определённой подготовки. Не думайте, что употребление наскучивших потребителю фраз про доступные цены и высококвалифицированных сотрудников фирмы помогут вам продать продукцию: они ассоциируются с шаблонными призывами, которые люди видят каждый день в одинаковых листовках.

Как составить рекламный текст? Этот вопрос интересует многих, но не все знают об особенностях создания эффектного объявления.  Зачастую продавцы забывают о том, что статья, привлекающая внимание покупателя, должна быть далека от стандарта. Важно сразу же определиться с целевой аудиторией и работать только с теми людьми, которые могут и хотят приобрести данный товар.

Подготовьтесь к обучению и тренировке: для того чтобы понять, как писать рекламные тексты, вы должны долго упражняться. Вот несколько советов для копирайтеров, которые ни разу не писали подобные статьи или мечтают попробовать себя в новом деле.

Как создать рекламный текст: правила

• По-настоящему удивляет и привлекает то, что звучит искренне, поэтому не забудьте ознакомиться с продукцией бренда, продвижением  которого вы будете заниматься. Если вы пишете о чем-то малопривлекательном или некачественном, фальшь будут чувствовать и покупатели.  Поговорите с теми, кто пользовался услугами компании или покупал товары фирмы, узнайте все о способах изготовления, сильных и слабых сторонах производителя. Попробуйте узнать результаты независимых исследований, найдите информацию о конкурентах и сравните достижения разных предприятий. Это поможет вам собрать все необходимые сведения, без которых невозможно написание эффективной коммерческой статьи;
• Если вы хотите разместить текст вашего объявления в каком-либо издании или на сайте постарайтесь выяснить всё об этой газете, журнале или ресурсе.  Определите стиль статей, выясните, нужно ли применение дополнительных эффектов, размещение фотографий, чертежей или диаграмм.  Важным фактором будет и качество печати: как правило, его легко определить по иллюстрациям.  Узнайте, кто покупает это издание: именно влияние на целевую аудиторию поможет вам добиться успеха. Найдите в выпусках рубрику с письмами постоянных читателей, попробуйте понять, чего хочет потребитель и какие разделы интересуют его больше всего;
• Если вы хотите узнать, как написать рекламный текст, найдите образцы, которые помогут вам определиться со структурой и особенностями жанра;
• Приступить к созданию статьи всегда сложно. Помните: умение обращаться со словами не так важно. Гораздо сильнее на конечный результат будет влиять мастерство предложения потребителю определённого товара. Чётко и ёмко выражайте свои мысли: объявление не должно быть пространным и непонятным. Стремясь к созданию качественного текста, выясните, для кого вы пишете. Обращайтесь к каждому человеку, подчеркивая внимание к его потребностям и интересам. Решите, как вы будете доносить основную мысль и какие средства будете использовать. Позаботьтесь о мелочах и деталях: ошибки в стиле могут существенным образом повлиять на восприятие готовой статьи;
• Подумайте  о впечатлении, которое должен вызвать коммерческий текст. Не пытайтесь заинтриговать потребителя: постарайтесь объяснить ему преимущества приобретения продукции и найдите слова для того, чтобы указать на выгоду дальнейшего сотрудничества с компанией или фирмой. Избегайте устойчивых и надоевших читателям фраз, будьте оригинальны, создавая креативные и увлекательные статьи;
• Используйте доказательства. Без них вам не поверят: они станут подтверждением опыта продавца, качества его товара и оказываемых услуг. Напишите о тех, кто уже стал клиентом. Перечислите компании, которые сотрудничают с продвигаемым брендом;
• Иллюстрации и яркие фотографии всегда оттягивают на себя внимание потребителя. Подбирайте такие образцы, которые смогли бы мгновенно передать максимум информации о том, что вы продаете. Размещая картинки, следите за тем, чтобы они не перегружали текст, отвлекая от печатного сообщения;
• Выбирайте броский и эффектный заголовок, который будет привлекать внимание и вызывать любопытство читателя и потенциального покупателя.  Обращайтесь к его потребностям и ожиданиям.

Существует несколько типов фраз, которые открывают рекламный текст:

• содержащие в себе вопрос;
• демонстрирующие продукцию;
• подтверждающие что-либо;
• заголовок с названием фирмы, марки товара и т.д.

Еще несколько советов:

Снабжайте подписями и выбранные изображения: так  человеку будет проще сориентироваться и понять, что ему предлагают. Создавая короткие и запоминающиеся фразы под фото,  вы превращаете объявление в плакат, который призывает приобрести ту или иную вещь. Такой подход поможет вам быстро и эффективно продать рекламируемый товар.

Применяйте подзаголовки. Они усиливают действие текста на читателя и сообщают ключевую информацию. Придумайте выразительный слоган, который будет легко запомнить и воспроизвести. Он должен отвечать нескольким требованиям: быть лаконичным, привлекательным и доступным для перевода,  содержать в себе название бренда.

Не пытайтесь повторить уже изложенное в начале сообщение. Основной текст должен содержать убеждение и рассказ о товаре. Нельзя сразу же писать о достоинствах сотрудничества с фирмой и её успешной деятельности: начните с того, что интересует потребителя, обратившись к его чувствам и пожеланиям.

Перечисление фактов не должно быть излишне сухим, не забудьте о том, что читателю важна и эмоциональная составляющая статьи или объявления. Используйте аргументы в подзаголовках и блоках.

Не составляйте сложные конструкции. Дробите текст на простые предложения, которые будет легко читать. Используйте глаголы в побудительном наклонении, призывая потребителя к действию. Не забудьте рассказать о выгодных предложениях, акциях и скидках, предоставляемых компанией. Так вы добьётесь должного эффекта и создадите грамотный продающий текст.

Как правильно составить текст рекламного объявления

Постарайтесь использовать ключевое слово или словосочетание в заголовке и подзаголовках. Не вставляйте слишком длинные  фразы: сокращайте их, убирая всё лишнее. Заполняйте ими текст, не забывая об умеренности.

Укажите контактные данные, которые помогут потребителю связаться с вами.

Мотивируйте потенциального  покупателя при помощи призывов к действию («Обратитесь к нам!», «Участвуйте в акции!» и т.д).

comments powered by HyperComments

Как написать рекламный пост ВК: тексты, примеры объявлений

Как написать рекламный пост ВК?

Существуют беспроигрышные и работающие приёмы написания цепляющих текстов для рекламы. Их в этой статье разбирает Дмитрий Румянцев, основатель digital-университета «Точка доступа».

Лестница Бена Ханта в маркетинге

Согласно этой классификации, потенциальные покупатели делятся на несколько категорий, в зависимости от степени знакомства с продуктом:

1. Ледяные клиенты: у них еще нет проблемы.
2. Холодные клиенты: здесь уже существует проблема, но пока нет решения.
3. Прохладные: у них появилось решение проблемы, теперь занимаются сравнением вариантов.
4. Тёплые: выбирают конкретный продукт.
5. Горячие: у них есть уверенность и намерение купить именно ваш товар.

Для удобства первые три категории клиентов объединим названием «холодные», а потенциальных покупателей, дошедших до четвёртой и пятой ступени, будем именовать «горячими». Как различаются знания о продукте, мотивация и желание приобрести товар у этих двух больших групп, так же должны отличаться и тексты, адресованные им.

 

По сути, все рекламные посты собраны из основных частей, как из деталей конструктора, переставляя которые можно получить свежие решения и интересные сочетания. Важнейшей частью продающего текста является оффер — торговое предложение компании.

7 офферов, которые используются в рекламе чаще всего

1. Упор на контент — сообщаем пользователю, что если он подпишется на сообщество или рассылку, то получит массу полезной и интересной информации. Таким методом продвигаются личные блоги, сообщества по интересам.
2. Упор на продукт, который решит проблемы потенциального клиента. Например, если человек купит записи тренировок, то скинет за месяц 3 кг.
3. Упор на сильные эмоции. «Прыгните с парашюта и целую минуту находитесь в свободном падении», — как раз такой случай. Оффер используется нечасто. Пожалуй, его можно назвать незаслуженно забытым.  
4. Упор на выгоду, которую получит клиент. При использовании такого варианта лучше доказывать эффективность продукта или услуги цифрами. Например, «увеличу конверсию в 6 раз», «работаю с одним клиентом в регионе».
5. Упор на заботу о клиенте. Здесь потребуется прописать предложение, от которого клиенту станет гораздо удобнее, спокойнее и безопаснее жить. Типичные примеры: «оплачивайте товар при получении», «доставим покупку до двери».
6. Упор на социальные доказательства и титулы. Доверие аудитории подкупает то, что компания существует на рынке уже более 15 лет, находится в списке топ-10 лидеров сферы.
7. Упор на бесплатность. Предложение халявы — самый популярный приЁм в рекламе. При этом вряд ли его можно считать лучшим: людям важно получить не бесплатную плюшку, а нечто большее.

Мало знать «болевые точки» аудитории. Важно уметь правильно оформить и подать ваше предложение через текст. Если люди не поймут ваше объявление или оно их не зацепит с первых слов, то все усилия по созданию рекламной кампании будут напрасны.

Как писать для соцсетей

• Используйте в текстах разговорный, человеческий язык и профессиональный сленг, если ориентируетесь на представителей определённой профессии. Для smm-щика такие слова, как таргет, тизер, look-alike просты и понятны, но для непосвящённого человека покажутся китайской грамотой. Часто авторы пишут тексты на языке, чуждом аудитории — слишком вышколенном, канцелярском, витиеватом. Но люди так не разговаривают в жизни. Чтобы понять, в каком ключе составлять слова в текст, читайте комментарии, просматривайте форумы, слушайте живую речь в магазинах, кафе, на остановках — везде, где есть ваша целевая аудитория. Берите в руки карандаш и записывайте за людьми речевые обороты и словосочетания. 
• Вычищайте из текста всю «воду». Самые цветистые эпитеты зачастую просто ничего не значат. Старайтесь подкреплять каждое прилагательное фактами. Для этого задавайте себе вопросы: если я пишу, что ресторан удобно расположен, что это конкретно значит? Он в 200 метрах от станции метро? Или на самой оживлённой улице города? 

Качественный сервис — какой он на практике? Индивидуальный подход, обслуживание за 10 минут или добавление нужных ингредиентов в блюдо по желанию клиента? Лучший способ заменить голословные прилагательные — использовать в рекламе цифры и конкретику. Здесь равнение стоит держать на признанных мастеров копирайтинга — Дмитрия Кота и Максима Ильяхова.

• Тексты условно делятся на длинные и короткие. С коротких постов трафик будет дешевле, но менее качественный. Люди будут хуже покупать товар, поскольку, кликая по ссылкам после укороченного промопоста, аудитория не всегда понимает, а куда конкретно она переходит. Например, если в рекламе применялись такие триггеры, как секс, юмор, недоговорённость, пользователи могут решить, что идут вслед за рекламой смотреть ещё больше обнаженных девушек или мемасиков. То есть с коротких постов вы получите больший трафик, но велик риск, что он окажется «мусорным», «слепым», просто нецелевым.

Переходы с длинных постов стоят дороже, зато с лонгридов приходят более качественные лиды. Если человек прочитал ваш текст, то вы его уже изменили внутренне — он прогрелся и получил мотивацию приобрести продукт.

• Тексты на изображениях тоже работают.
• Существует такое понятие как «маркер целевой аудитории», то есть слово, с помощью которого пользователь себя самоидентифицирует. Многие рекламщики считают, что обращение при таком подходе должно обязательно оформляться в виде вопроса: «Ты маркетолог?», «Интересуешься таргетом?». Но это не аксиома: идентификатор можно умело вплести в текст, при этом он продолжит эффективно работать.

Формулы продающих текстов и примеры рекламных объявлений в ВК

По формулам легко составить продающий пост для соцсетей.

1. Обращение к маркеру целевой аудитории + оффер + призыв к действию

Пример. Ниша продажа автомобилей. 

Обратите внимание: здесь используется простой разговорный язык. Люди редко говорят: «Приобрету для собственных нужд BMW такой-то модели». В беседе они сообщают друзьям: «Решил взять себе тачку». Маркером целевой аудитории и одновременно профессиональным сленгом становится слово «тачка». В тексте нет ни одного лишнего слова — сплошное «мясо» и выгоды для потенциального клиента.

Примеры. Услуги. Реклама фитнес-услуг и подготовка к ЕГЭ.

 

Во втором примере в качестве маркера целевой аудитории использовано слово «Мужики». Вряд ли заход, при котором пост начинался бы: «Мужчины от 30 до 50 лет», пользовался успехом у потенциальных клиентов. В третьем образце промопоста использована интересная хитрость: поскольку правила таргета запрещают прямое обращение по имени, в качестве маркера целевой аудитории, состоящей из девушек по имени Юлия, применили сравнение двух персонажей. Имя одного из них, более успешного и умного, совпадает с личным именем адресатов рекламной кампании.

Ещё парочка примеров применения в рекламных постах формулы «маркер ЦА+оффер+CTA». Хороший эффект даёт в качестве идентификатора аудитории название города, района, в общем, географическое обозначение. Обратите внимание, что в примере прыжков с парашютом применяется довольно редкий вид оффера, делающий упор на получение сильных эмоций.  

2. Проблема + оффер с доказательствами или без + призыв к действию

Давайте посмотрим на примеры.

Первые два поста построены максимально просто: в самом начале даётся обозначение конкретной проблемы, с которой столкнулся пользователь. В текст органично вплетен сленг и разговорные выражения, которые использует в речи целевая аудитория: «велик», «бывает», «без проблем».

Обращение к проблеме может быть простым, состоящим из одного прямого вопроса. Но есть и другой вариант — красочное описание ситуации. При прочтении такого текста перед глазами пользователя возникает картина, в которой он узнает себя и свою жизнь. 

Первые две формулы написания рекламных постов самые базовые и простые для воспроизведения. Оставшиеся сочетания являются скорее вариациями на тему двух основных схем. Продолжим обзор и пробежимся по дополнительным формулам промопостов, нацеленных на холодную аудиторию.

3. Обращение к проблеме ЦА + призыв к действию

Несмотря на прямолинейность, такие тексты тоже показывают хорошие результаты в рекламных кампаниях.  

4. Обращение к маркеру ЦА + усиление проблемы + CTA

Отсутствие оффера ничуть не умаляет эффективность схемы. Усиление проблемы заставляет читателей задержать внимание на посте и задуматься. А это и есть основная задача рекламы — зацепить взгляд читателя и заинтересовать, а после заставить его прочитать текст до конца. 

5. Прямой оффер + призыв к действию

Применяется тогда, когда требуется давать рекламу «в лоб», настраиваться на широкую аудиторию без сужений с помощью маркеров ЦА. 

6. Предложение через вопрос

Редкий вид рекламного текста, который можно взять на вооружение и потестить. Оффер заменяется дилеммами, понятными целевой аудитории.

7. Описание позитивной ситуации ЦА + оффер + CTA

Важные моменты: история должна быть действительно узнаваемой для целевой аудитории.

Обратите внимание на текст примера — в нём нет лишних слов и размытых прилагательных. Любая характеристика товара подкрепляется конкретикой и фактами. 

8. Обращение к маркеру ЦА + задача + призыв к действию

Предлагаемое задание, естественно, должно быть профильным для целевой аудитории. С помощью него вы создадите интригу и привлечёте внимание нужной публики.

Реклама любых товаров и услуг в 90% случаев может производиться по этим схемам. Исключение составляют крайне тяжелые и конкурентные тематики. Если вы новичок в SMM или просто не очень уверены в своих силах — начинайте работу с освоения этих работающих формул. 

Нестандартные приёмы работы с холодной аудиторией

1. Слом шаблона через нестандартные решения

Например, в рекламной кампании «Сурового Питерского SMM» спикеров представляли в стихотворной форме. Приём пробивал баннерную слепоту и цеплял своей новизной.

2. Обыгрывание трендов в текстах

Тут важно быстро отреагировать на новую моду и быть на волне популярности. Иначе ваш креатив превратится в баянище. Пример — текст в стилистике «Игры престолов», который вышел в пиковое время ожидания финального сезона культового сериала.

3. Приём «Новизна»

Встречается редко, работает хорошо. Начало поста строится на том, что сообщается о недавно появившейся новинке. Таким приёмом читателя вводим в текст, а потом обращаем внимание на себя. Людей всегда интересуют новости — на этом построены целые медиахолдинги.

4. Следите за мной

Чаще всего срабатывает при продвижении личных блогов и страниц экспертов. Основной рекламный посыл можно определить так: подпишитесь на моё сообщество и станьте свидетелем его роста и развития. Интересно выглядит заход, в котором человек-бренд сообщает что-то вроде: я 5 лет не верил, что стоит продвигаться в Instagram*, а вот теперь пришёл сюда сам. Смотрите, как я буду это делать.

5. Знакомство

Для него используется прямой, честный, открытый рассказ, в котором перечисляются все регалии и преимущества продукта или услуги с кучей доказательств. Подобные посты здорово прогревают аудиторию и лучше всего заходят в нише обучения.

6. Сторителлинг

На приёме базируется весь более-менее конкурентный инфобизнес. К сожалению, подход используют направо и налево, при этом слишком шаблонно. Банальная формула «я был никем, потом купил продукт и стал Мистером Секс», затёрта до дыр и не вызывает у публики ничего, кроме отторжения. Так что совет: не идите по стандартной схеме «из грязи в князи». Создавайте драматургию и неожиданные повороты сюжета, мешайте в тексте приёмы знакомства и истории.

Как писать рекламные тексты для горячих клиентов

В рекламе это обычно базы ретаргетинга — пользователи, которые уже соприкасались с продуктом: посещали сайт, подписались на рассылку, кликали промопосты. Главная задача рекламных текстов — подтолкнуть такую аудиторию к решению приобрести товар или услугу. Пять подходов, которые помогут с этим. 

1. История успеха с результатом

Чей-то кейс, особенно если он похож на реальную историю, а не на «успешный успех», мотивирует людей сделать шаг и двигаться вперёд. Читая такие посты, аудитория думает: «Если у него получилось, значит, и у меня получится. Ведь я ничем не хуже».

2. Развёрнутое закрытие возражений

Когда вы развеиваете оставшиеся сомнения потенциальных клиентов, они решаются на покупку. Разумеется, возражения и страхи, с которыми вы боретесь своим текстом, должны быть значимыми для аудитории, а не высосанными из пальца.

3. Пост с описанием результатов, которых добиваются ученики

Поскольку в тексте тегаются все герои повествования, читатели видят, что в истории описан реальный опыт реальных людей. Такие посты вызывают доверие аудитории и отлично продают.

4. Мотивационные посты

Например, история о том, как на конференции по маркетингу выступал 14-летний спикер, добившийся значимых результатов. Текст подкупает целевых клиентов тем, что возрастные, гендерные и прочие границы и барьеры для успешной работы отсутствуют. Людей очень вдохновляют и зажигают подобные истории.

5. Посты с отзывами

Самый эффективный вид социального доказательства. Люди, выбирая абсолютно любую вещь в сети, начиная от автомобиля и заканчивая набором формочек для песочницы, читают, что про продукт пишут уже купившие его клиенты. Так что отзывы, если они есть — это наше (и ваше) всё!

Теперь вы знаете, как написать рекламный пост ВК. Применяйте формулы на практике и наблюдайте за тем, как улучшаются показатели бизнеса. И помните, что классика всегда в моде. 

По материалам доклада Дмитрия Румянцева, создателя digital-университета «Точка доступа».

 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

 

Читайте другие материалы блога

Контент-стратегия: как писать посты в сообществе

Контент-стратегия в социальных сетях, SMART-цели

Сериальный SMM: что это, как создать сериал в соцсетях

Как написать убийственный рекламный текст (и посмотреть, работает ли он)

Коммерческий текст значит больше, чем вы думаете.

Важно дополнять текст изображениями и видео, но слова на странице оказывают сильное влияние на то, что делают потребители.

Фотография смартфона ничего не говорит о его характеристиках. Видео о кроссовках не может привлечь поисковый трафик без интригующего текста. Вам нужна копирайтинговая часть вашей страницы продаж, чтобы побудить к действию.

К сожалению, слишком многие маркетологи не знают, что такое рекламный текст и почему он важен. Хуже того, они пишут скучный текст, который отпугивает потребителей и дает конкурентам преимущество.

Как вы узнаете из этого руководства, написание рекламного текста — это не разовая практика. Ваша копия должна меняться и развиваться вместе с вашей целевой аудиторией, и единственный способ узнать, что работает, — это протестировать ее.

Конечно, уточнение и тестирование копии занимает больше времени. Но если это приведет к большему доходу для вашего бизнеса, вы захотите сделать это правильно.

Что такое коммерческий текст?

Текст для продажи — это текст, который убеждает потребителей купить продукт или услугу. Вы можете написать рекламный текст в виде абзаца, создать списки или наложить его на изображение.

Лучший рекламный текст фокусируется на том, как конечный потребитель может извлечь выгоду из того, что вы продаете.

Однако во многих случаях рекламный текст слишком сух для употребления. Это усыпляет читателя. Хотя вам не нужно превращать свою страницу продаж в очередной техно-триллер, вы должны играть языком и голосом, чтобы дать посетителям повод продолжать чтение.

Цель рекламного текста — убедить посетителя купить ваш товар или услугу. Он должен представить то, что вы продаете, в таком привлекательном свете, чтобы потребитель не смог сказать «нет».

Легче сказать, чем сделать.

Когда многие маркетологи ошибаются с рекламным текстом, они позволяют продукту или услуге говорить сами за себя. Если потребитель не носил пару вашей обуви или не пробовал ваши услуги, у него нет системы отсчета.

Следовательно, вам нужно связаться с ними на эмоциональном, интуитивном уровне и задействовать их желание получить то, что вы продаете. Это означает устранение болевых точек, выявление качеств, которые превосходят конкурентов, и обращение к вашей целевой аудитории.

Как написать продающий текст – лучшие советы

Многие люди ошибочно полагают, что только дизайн продает товары. Это не правда. Коммерческий текст необходим для того, чтобы помочь потребителям принимать взвешенные решения, а также для того, чтобы подчеркнуть основные преимущества, которые ваша целевая аудитория может получить, инвестируя в то, что вы продаете.

Да, дизайн имеет значение. Однако без копии для продажи он не будет приносить доход вашему бизнесу.

Мы подготовили лучшие советы по созданию привлекательного, убедительного и привлекательного рекламного текста, независимо от того, продаете ли вы кроссовки или продукт SaaS. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы научиться писать продающие тексты, переписывать существующие продающие тексты или начинать все сначала.

В демонстрационных целях мы будем использовать вымышленную компанию, которая продает продукты и услуги HVAC.

1. Выберите одно направление

У вашей целевой аудитории есть одна болевая точка, одна цель, одно желание. У них могут быть второстепенные болевые точки, цели и желания, но вам нужно сосредоточиться на чем-то одном, чтобы донести суть.

Потенциальный клиент ОВиК, чья система кондиционирования воздуха начала выходить из строя, может столкнуться с одной из многих болевых точек:

• Высокие счета за электроэнергию
• Неравномерное охлаждение
• Разочарование неэкологичными кондиционерами
• Нет связи между кондиционером и термостатом

Вы можете упомянуть каждый из них, но сосредоточьтесь на одном из них, основываясь на характеристиках вашего покупателя и собранных вами данных о клиентах. Так вы не перегрузите аудиторию лишней информацией.

2. Определите свою цель

Да, вы хотите что-то продать, но есть ли у вас конкретная цель продаж для страницы? Например, вы хотите продавать один конкретный продукт, набор продуктов или более дорогую версию вашего продукта? Вы можете использовать свой продающий текст, чтобы подтолкнуть аудиторию к желаемому действию.

Также важно определить цель с точки зрения конверсий.

Перед тем, как написать продающий текст, протестировать его и представить большому количеству потребителей, вы должны получить представление о своем базовом коэффициенте конверсии. Основываясь на исторических данных о продажах или обоснованных предположениях, какой процент ваших посетителей в настоящее время совершает конверсию на вашей странице продаж?

Знание того, с чего вы начинаете, — это единственный способ узнать, улучшают ли внесенные вами изменения желаемые показатели.

И последнее, о чем следует помнить, особенно в такой отрасли, как HVAC: убедитесь, что вы не запутываете свои цели. Например, вы хотите продать новые кондиционеры? Побуждать посетителей подписывать договоры на техническое обслуживание? Каждой странице продаж нужна конкретная, четко определенная цель.

3. Определите свою целевую аудиторию

Вам необходимо точно знать, чего ваша целевая аудитория ожидает от вашего продукта или услуги. Если вы не можете говорить об этих желаниях, вы получите продающий текст, который никогда не конвертируется.

Во время написания рекламного текста представьте себе идеального клиента. Подумайте о следующем:

• С какими трудностями сталкивается этот человек
• Как он/она преодолевает препятствия
• Каких целей он/она пытается достичь
• Как вы можете помочь

В частности, свяжите преимущества вашего продукта или услуги непосредственно с этими качествами.

Возможно, вы знаете, что большинство ваших клиентов отпугивает высокая стоимость замены их систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. Опишите, как они могут сэкономить деньги с течением времени с чистой прибылью для своих кошельков.

Если вы сможете предоставить эту информацию с достоверными данными, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов.

4. Используйте привлекательные слова

Скучный язык утомит ваших читателей прямо со страницы. Подумайте о том, как очаровать воображение вашей аудитории с помощью вызывающей воспоминания прозы.

Рассмотрим эти две рекламные копии, призванные убедить потребителя купить новый блок переменного тока:

1. Готовы ли вы заменить свой старый блок переменного тока? У нас есть широкий ассортимент продукции для удовлетворения ваших потребностей, и мы предлагаем бесплатные консультации на дому с нашими лицензированными техническими специалистами. Выберите свой новый кондиционер сегодня и начните пожинать плоды охлажденного воздуха.
2. Сейчас поздний полдень самого жаркого дня лета, и вдруг через вентиляцию не поступает воздух. Все вентиляторы в мире не заставят вас потеть дома, поэтому вы изо всех сил пытаетесь найти кого-нибудь, кто починит или заменит ваш кондиционер. Не позволяйте этому случиться с вами!

Второй рисует картину. Он попадает в болевую точку. Если целевой потребитель живет в южном штате, он или она сразу же почувствуют панику, которую они испытают после аварии переменного тока.

5. Сделайте текст читаемым

Слишком многие маркетологи пишут рекламные тексты, которые не только скучны, но и непостижимы. Например, списки спецификаций, которые неспециалист не может понять, никогда не вдохновят потребителя на конвертацию. То же самое касается толстого куска текста.

Удобочитаемость зависит от нескольких факторов:

• Родственный язык
• Много пустого пространства
• Копия, выделенная жирным шрифтом или крупнее, для обозначения важных моментов
• Рассказывание историй

Продажа кондиционера может потребовать большого количества рекламных материалов. Прервите свои слова иллюстративными изображениями и рассмотрите возможность использования формата в стиле инфографики, чтобы еще больше привлечь вашу аудиторию.

6. Расскажите историю

Использование повествования для фокусирования рекламного текста может дать потрясающие результаты. Расскажите историю о том, чем вы занимаетесь, чтобы помочь людям познакомиться с вашим продуктом и брендом.

Это не обязательно должна быть правдивая история. Как и в примере выше, вы можете нарисовать картину через анекдот, описывающий потенциальную проблему.

Вы также можете использовать отзывы и тематические исследования, чтобы рассказывать истории. В качестве альтернативы расскажите историю своего бренда и то, что привело вас к созданию продукта или услуги.

Если вы управляете компанией HVAC, которая занимается экологически чистой энергией, например, вы можете рассказать историю о выбросах углерода и потреблении энергии, которая понравится другим «зеленым» потребителям.

Однако, если вы ориентируетесь на аудиторию, которая обеспокоена проблемами качества воздуха в помещении, вы должны подходить к своему рекламному тексту по-другому.

Вы можете рассказать историю о семье, которая страдает аллергией и астмой и не может найти утешения в собственном доме.

Ориентируясь на информацию о фильтрах устройства, вы можете рассказать историю, которая найдет отклик у целевой аудитории.

7. Определите основные возражения покупателя и работайте с ними

Кто-то всегда будет возражать против покупки вашего товара или услуги. Это не значит, что вы создали плохой бизнес. Это просто означает, что мы, как потребители, очень хорошо умеем либо оправдывать покупки, либо находить причины, чтобы что-то не покупать.

Если вы сможете определить возражения и опровергнуть их в своем рекламном тексте, ваши потенциальные клиенты не будут думать, что вы от них что-то скрываете. Кроме того, вы сможете подсознательно обходить их возражения.

Цена является основным фактором, когда речь идет об улучшении дома, например, о системах отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. Вы можете опровергнуть это возражение, сравнив энергопотребление устройства, которому 10 лет, с устройством, произведенным сегодня. Это отличный способ помочь вашим потенциальным клиентам увидеть более широкую картину.

8. Подчеркните преимущества вашего предложения

Слишком часто маркетологи увязают в характеристиках. Например, характеристики блока переменного тока могут включать рейтинг SEER, многоступенчатую систему охлаждения, работу с переменной скоростью и прочную конструкцию.

Потребители меньше заботятся об этих точках данных, чем о том, что они означают для себя как потребителей.

Например, высокий рейтинг SEER означает, что блок переменного тока потребляет меньше энергии, а значит, потребитель платит меньше за энергию. Блок с переменной скоростью позволяет кондиционеру регулироваться в зависимости от факторов окружающей среды, что еще больше экономит деньги потребителей.

Когда вы пишете текст для продажи, интерпретируйте особенности вашего продукта или услуги как преимущества. Другими словами, какой результат получит от этого конечный пользователь? Как это ощутимо улучшит их жизнь?

9. Создайте привлекательный призыв к действию

В конце каждого рекламного текста должен быть привлекательный и легко заметный призыв к действию. Рассмотрите возможность использования кнопки, чтобы она была еще более привлекательной.

Ваш призыв к действию на странице продаж, объясняющий преимущества конкретного кондиционера, может выглядеть следующим образом:

• Начиная с сегодняшнего дня тратьте меньше на счета за электроэнергию
• Откройте для себя лучший комфорт по более низкой цене
• Записаться на бесплатную консультацию s

Примеры продающих текстов, которые вас вдохновят

Нет лучшего учителя, чем компании, которые убивают его своими продающими текстами. Эти компании понимают свою аудиторию и знают, как установить контакт.

Возьмем, к примеру, BarkBox. Это демонстрирует, как много информации вы можете передать очень немногими словами.

Он полностью ориентирован на потребителя. Вы заметите, что BarkBox успешно справляется с возражениями по поводу цены, упоминая, что каждая коробка стоит 22 доллара, но оценивается в более чем 40 долларов.

Если вы посетите веб-сайт, вы также увидите гарантию.

Компания обещает выслать вам замену продукта, если вы его запросите.

Это отличный пример использования пользовательских иллюстраций для привлечения аудитории. Кроме того, компания специально обращается к своей целевой аудитории с помощью собачьего языка. Он посылает тонкое сообщение о том, что BarkBox понимает, чего хотят родители домашних животных.

На Basecamp вы найдете еще один впечатляющий образец рекламного текста.

Эта компания знает свою целевую аудиторию. Уникальный язык, включая приветственный заголовок, помогает привлечь потенциальных клиентов к возможности начать бесплатную 30-дневную пробную версию.

В этом примере также используются пользовательские иллюстрации в правой части страницы, но сам рекламный текст лаконичен и силен. Он включает в себя юмор и глубокое понимание болевых точек, с которыми сталкивается потенциальный клиент.

Кроме того, это очень понятное предложение. Упомянув кучу проблем, компания говорит: «Basecamp их решает».

Теперь давайте взглянем на прямой пример электронной коммерции с коммерческим текстом.

Это из фермерского стола, проданного на Houzz.com.

Описание можно было бы сделать более читабельным, разбив этот большой абзац, но в остальном оно точное. Он фокусируется на создании истории о продукте, а затем представляет функции, замаскированные под преимущества.

В этом примере мы видим множество деталей, включенных в маркированный список, но он не перегружен. Это отличный способ свести к минимуму большое количество информации, при этом позволяя клиенту чувствовать себя информированным.

Поймите, почему ваш продающий текст не конвертируется

Возможно, вы усердно работали над улучшением продающего текста, но ничего не добились. Это распространенная проблема, но ее можно решить.

Во многих случаях продающий текст не конвертируется, потому что вы недостаточно усовершенствовали его для своей аудитории. Люди, которые посещают ваши страницы продаж, не связываются с копией.

К счастью, есть способ помочь вашей аудитории лучше понять, что ваш продукт или услуга может сделать для них.

Посмотрите, как ваша аудитория взаимодействует с вашим текстом

Данные — ваш самый мощный актив, когда речь идет о любом аспекте маркетинга, в том числе о написании сногсшибательного рекламного текста.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию Crazy Egg и начните создавать отчеты о поведении пользователей, чтобы точно знать, как посетители веб-сайта взаимодействуют с вашими страницами продаж.

Вы получите данные, характерные именно для вашего бизнеса, а не для кого-то другого, и вы даже сможете провести A/B-тестирование различных версий вашего рекламного текста, чтобы выбрать правильный макет, язык и дизайн.

Попробуйте разные стратегии продающего копирайтинга

Единственный способ узнать, может ли ваш продающий текст быть лучше, — протестировать его. А если вы сможете автоматизировать процесс сбора данных, вы потратите меньше времени на административные задачи и больше времени на поиск творческих способов связи со своей аудиторией.

Если вы не знаете, как усовершенствовать свой рекламный текст, подпишитесь на информационный бюллетень Crazy Egg.

Мы постоянно делимся советами и советами о том, как лучше узнать свою аудиторию и когда использовать автоматизацию для более эффективного сбора данных.

Заключение

Коммерческий текст написать несложно, но он не всегда работает после первого черновика.

На самом деле, это может не привести к конверсиям, пока вы не создадите пять или 10 — или даже больше — версий одной и той же страницы.

Все в порядке. Пока вы собираете данные о посетителях вашего сайта, вы можете постоянно настраивать свою копию. Вам не нужно переводить свои страницы продаж в автономный режим или радикально менять веб-дизайн.

Однако не стоит пренебрегать процессом сбора данных.

Почему? Потому что каждый принимает решение о покупке по-своему.

Ваши продукты или услуги представляют собой уникальные решения для вашей целевой аудитории, поэтому вам необходимо найти идеальный язык для общения с ними.

21 убедительный пример копирайтинга

Обновлено Тарой Мэлоун

Вы когда-нибудь писали отличный текст, уверенный, что он привлечет постоянный поток новых посетителей… только для того, чтобы полностью взорвать ?

Возможно, это была реклама в Facebook, которая не конвертировалась и стоила вам много денег. Возможно, это была продающая страница с невероятным показателем отказов. Или, может быть, это было электронное письмо, которое никто не открывал, на которое никто не отвечал или которое не интересовало.

Если это случилось с вами, вы точно не одиноки. Во многих смыслах копирайтинг — это искусство, на освоение которого может уйти много времени.

Но знаете ли вы, что даже опытные копирайтеры иногда с трудом создают потрясающие тексты? Это одна из причин, по которой так много копирайтеров собирают примеры отличного текста — чтобы вдохновить их, когда у них наступает творческий застой.

И эта тактика может стать отличным подспорьем и для начинающих копирайтеров. Вот почему мы составили этот пост, который демонстрирует 21 лучший в своем классе пример копирайтинга и объясняет, почему они так хорошо работают.

Так что, если вам нужно вдохновение для копирайтинга, продолжайте читать!

Примеры копирайтинга с сильным голосом бренда

Эти примеры хорошего копирайтинга демонстрируют силу уникального и сильного голоса бренда. Если у вас есть уникальный стиль, голос или история, важно использовать их в своем копирайтинге, как это делают эти бренды:

1: The Dollar Shave Club

В тот момент, когда The Dollar Shave Club представили себя миру своим вирусным видео прямо в лицо, они выделились уникальным фирменным голосом. Они обращаются к своей аудитории, которая знает, насколько неудобным и дорогим может быть бритье.

С помощью своей копии Dollar Shave доходит до сути — будь то реклама, веб-сайт или видео.

Возьмите этот рекламный баннер…

ПОЧЕМУ это отличный пример копирайтинга

Спереди и в центре написано: «Покупать бритвы — отстой». Это короткое высказывание сразу обращается к человеку, читающему его. Они либо соглашаются, либо нет. Если они это сделают, строка ниже объясняет, как они решают эту проблему.

Используя «ЭМ» вместо «ИХ», они пишут так, как говорят. Он согласуется с голосом, который они используют в своих видео, не только создавая последовательное сообщение, но и обращаясь к конечному пользователю.

Если у вас сильный голос бренда , используйте его во всех текстах.

Пишите так, как вы бы говорили, даже если это означает нарушение нескольких правил грамматики.

2: Mailchimp

У Mailchimp один из самых сильных голосов бренда в сети. Он последователен и всегда использует подход от первого лица. Создается впечатление, что вы разговариваете с ними один на один.

Использование ими слов «вы» и «ваш» мощно, создает неформальный и естественный тон.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Это может показаться простым, но немногие компании обсуждают это с их аудиторией. Большинство говорит с ними, часто в стремлении стать авторитетом. Это отключает вашего читателя.

Два основных правила хорошего копирайтинга: 1) фокусироваться на своей аудитории и 2) писать в разговорной манере.

Mailchimp ничего о них не говорит. Они сосредотачиваются на своем читателе. Они говорят с ними, а не на них. Это тонкая разница, но она может оказать огромное влияние на ваши результаты.

3: Карты против человечества

Карты против человечества должны быть одним из самых успешных тематических исследований на Kickstarter.

Не только грубо, но и порой оскорбительно по отношению к своим клиентам.

« Игра для вечеринок для ужасных людей ». Это может идти вразрез с большинством хороших примеров копирайтинга, но также мгновенно отличает ее от практически любой другой настольной игры. С того момента, как они появились на Kickstarter, Cards Against Humanity использовали свой уникальный голос с большим эффектом.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Здесь действуют несколько важных правил копирайтинга:

1. Целевые эмоции (в данном случае юмор)
2. Написание того, что течет (быстро и по делу)
3. Простой язык (без жаргона)
4. Прерывание шаблона (он идет против течения и выделяется)

Приведенный выше пример быстрый, остроумный и забавный. Отвернет ли это некоторых людей? Конечно. Но те, кого он привлекает, мгновенно зацепляются, и ничто не усложняется чрезмерным использованием слов или объяснений.

Примеры копирайтинга, ориентированные на преимущества

Следующие примеры копирайтинга демонстрируют разницу между продажей функций и демонстрацией преимуществ. Ничто из этого не умаляет важности функций, но они часто второстепенны по сравнению с преимуществами, которые они производят.

4: iPod

Apple всегда выделялась своим копирайтингом, и во многом это сводится к тому, что они фокусировались на ПРЕИМУЩЕСТВАХ.

Даже сегодня, когда они пытаются продать вам свой последний телефон, они показывают вам, как он вам поможет, вместо того, чтобы сосредотачиваться на множестве его функций.

Один из лучших примеров маркетинговых копий — это когда они впервые выпустили iPod.

Тонкая разница, но большая. Функция (1 ГБ MP3) мало что значит для большинства людей. В то время как возможность иметь 1000 песен в кармане изменила целое поколение.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Функции великолепны, и вам часто нужно рассказывать о них своим клиентам. Тем не менее, они действительно заботятся о функциях только тогда, когда готовы принять решение.

Перед этим вы должны соблазнить их, показывая им , как ваши возможности изменят их жизнь.

• Сэкономит ли это им время?
• Облегчить им жизнь?
• Дать им больше свободы?
• Какие эмоции это вызовет?

Именно здесь начинается отличный копирайтинг, а не со списка технических характеристик — основная причина, по которой iPod определил десятилетие, в то время как конкурирующие продукты исчезли в забытых ящиках.

5: Кольцо

Когда Ring запустила свой продукт в 2012 году, перед ними встала сложнейшая задача продажи дверных звонков людям, у которых они уже были. Зачем кому-то заменять существующий дверной звонок (который прекрасно работал) новым, дорогим дверным звонком, в котором есть ненужная функция видео, которая, конечно же, не нужна.

Они сосредоточились на преимуществах!

Не только дверной звонок, когда вы дома, но и работающий, где бы вы ни находились… 

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

9Весь подход 0002 Ring к маркетингу открывает ваше воображение.

«Посмотри, кто там с Кольцом» — Я могу увидеть, кто стоит у двери, пока я еще в постели?

«Откройте дверь и проверьте свой дом в любое время из любого места» — это может быть полезно в следующий раз, когда мне доставят посылку.

«Спокойствие всегда под рукой» — ой, да это еще и система безопасности!

Функция видео бесполезна, пока вам не покажут, насколько она полезна для вас и вашей конкретной жизни.

6: Everlane

Everlane — это модная марка, ориентированная на социально и экологически сознательных людей. Они знают, что их покупатели меньше заботятся о функциональности своей одежды, а больше о том, откуда она берется:

• Откуда она была получена…
• Фабрики использовали…
• Условия труда и т. д.

Из-за этого Everlane фокусирует большую часть своей копии на преимуществах, которые ВЫ покупаете у них, для менее удачливых людей (и окружающей среды в целом).

Их прозрачная графика с ценами — простой, но гениальный способ продемонстрировать это.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Во-первых, они зарекомендовали себя как лучшее соотношение цены и качества по сравнению с большинством других брендов. Что еще более важно, они показывают вам, куда уходят ваши деньги.

«Мы считаем, что клиенты имеют право знать, сколько стоит производство их продукта».

Хороший копирайтинг ставит читателя на первое место. Еще одно важное правило копирайтинга — создание эмоциональной привязанности. Everlane достигает и того, и другого с помощью нескольких слов и еще более простого дизайна.

Примеры копирайтинга, которые знают свою аудиторию

Эти примеры хорошего копирайтинга не только ставят читателя на первое место, но и доказывают, что бренд, стоящий за ними, знает своих клиентов вдоль и поперек. Они передают конкретное сообщение конкретному человеку и вызывают огромное доверие.

7: Киррин Финч

Семейная команда дизайнеров Киррин Финч точно знает, с кем разговаривает. Первоначально запущенные на Kickstarter, они были нацелены на гендерквир-людей, которым не нравится «неудобная мужская одежда или чрезмерно вычурная женская одежда».

Помимо этого, они уделяют большое внимание своим экологическим методам и приверженности обществу.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Еще раз, это сводится к тому, чтобы сделать ваше сообщение о вашей аудитории и создать эмоциональную связь между ними и вами.

«В Kirrin Finch отдача ЛГБТК-сообществу и расширение прав и возможностей женщин имеют центральное значение для того, кто мы есть как люди, и для нашей компании».

Это показывает, насколько они привержены своему большому сообществу (ЛГБТК), но внутри этого сообщества они разговаривают с конкретным человеком, который осознает, как они одеваются и откуда взялась их одежда.

Называя своих клиентов «Элегантными скаутами», Каррен Финч установила прочную связь с теми, кого они обслуживают. Они создали сообщество, в котором их аудитория может чувствовать себя частью, и все начинается с сообщения, которым они с ними делятся.

8: SPANX

SPANX и ее основатель Сара Блейкли идут рука об руку. Оба достигли культового статуса, и основная причина в том, что и SPANX (бренд), и Сара (индивидуум) обращаются к конкретному человеку.

Этим человеком была Сара. В какой-то степени до сих пор.

Она знает их боль и чувства, которые они испытывают.

Дело не только в читателе, но и в «нас» — сближении единства.

ПОЧЕМУ это отличный пример копирайтинга

SPANX — пример отличного копирайтинга по всем направлениям:

• «Основатель SPANX Сара Блейкли готовилась к вечеринке, когда поняла, что у нее нет подходящего нижнего белья, чтобы выглядеть гладко под белыми брюками» — Рассказ, проверьте!
• «В ​​марте 2012 года основательница Сара была названа журналом Forbes самой молодой в мире женщиной-миллиардером, добившейся собственного успеха» — Социальное доказательство, проверьте!
• «Кроме того, чтобы прикрывать задницы от Саванны до Сингапура», — Уникальный голос, проверьте!
• «SPANX также формирует мир, сосредоточив внимание на нашей миссии: помочь женщинам чувствовать себя лучше в себе и в своем потенциале». — Вызов эмоций и создание сообщества, проверьте!

Прежде всего, SPANX всегда приземлен и находится на одном уровне со своими клиентами.

Они знают, с кем разговаривают, и умеют с ними разговаривать: неформально, на уровне и приземленно.

9: ГоПро

Если вам нужен идеальный пример бренда, который знает свою аудиторию как свои пять пальцев, потратьте пять минут на веб-сайт GoPro. Это компания, которая знает своего клиента близко.

Они находят общий язык не только с помощью правильных слов, но и с помощью идеальных изображений и видео.

Весь их пользовательский опыт — это мечта рассказчика, а использование ими копирайтинга доказывает, что они знают, с кем разговаривают.

ПОЧЕМУ это отличный пример копирайтинга

Эта копия идеальна:

«Режим LiveBurst снимает 1,5 секунды до и после нажатия кнопки затвора, поэтому вы можете выбрать идеальный снимок из 90 фотографий».

GoPro ориентирована на экстремальные виды спорта, а это очень разнообразная группа. Но у них всех есть общее: скорость .

90 изображений, снятых за 1,5 секунды по обе стороны от спуска затвора, — это именно то, что они хотят услышать. Им не нужно знать, как это работает, и им не нужны технические разговоры.

Все, что им нужно знать, это то, что они могут сделать свой ход уверенным, что одно из 90 изображений будет идеальным.

Примеры копирайтинга, которые парадоксальны и шокируют

Следующие примеры копирайтинга демонстрируют силу идти против течения и создавать сообщение, которое разделяет. Хотя исходное сообщение часто противоречиво, более глубокое сообщение обычно многоуровневое и помогает завоевать доверие аудитории.

10: KLM

В июне 2019 г., KLM запустила рекламную кампанию, призывающую своих клиентов меньше летать. Для авиакомпании это довольно рискованная стратегия. Тем не менее, если учесть более широкий диалог, происходящий вокруг окружающей среды, это оригинальный угол, который знакомит новых людей с KLM.

Их кампания «Летайте ответственно» выходит далеко за рамки копирайтинга и в основном сосредоточена на видео- и телевизионной рекламе ( — отличный пример маркетингового текста ).

Тем не менее, в их копии ясно видно, что у них есть простое и мощное сообщение.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Этот образец копирайтинга может многим понравиться.

• «Fly Responsably — это обязательство KLM играть ведущую роль в создании более устойчивого будущего для авиации». вперед
• «Мы сообщаем миру о нашей общей ответственности».   и «Мы добьемся успеха, только если будем работать вместе». — Это создает единство и вызывает эмоции у читателей. Желают ли они быть частью проблемы или стать решением ?

На самом деле они не просят своих клиентов летать меньше.

Они просят их более осознанно относиться к полетам и принимать ответственные решения.

Это отделяет их от других авиакомпаний и проливает свет на KLM в позитивном свете, особенно среди более молодого, более социально ответственного поколения, которому предстоит стать лидерами завтрашнего дня.

11: Алек Браунштейн

Следующий пример копирайтинга доказывает, что вам не обязательно быть крупным брендом, чтобы все было правильно. В 2010 году при высоком уровне безработицы и низком спросе на новых работников соискателям пришлось проявить творческий подход.

Алек Браунштейн знал это и решил сделать что-то уникальное, чтобы попасть в поле зрения своих идеальных работодателей.

Как человек, который часто гуглил свое имя, он задавался вопросом, делают ли его идеальные работодатели то же самое.

Итак, он начал размещать спонсорскую рекламу, чтобы привлечь их внимание.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Проще говоря, это гениально.

Подойдет ли это вам и вашему бизнесу? Возможно, нет.

Но это, безусловно, демонстрирует ценность творческого мышления и делает то, что никому другому не пришло бы в голову . Одно из самых важных правил копирайтинга — БЫТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ!

Выделиться. Привлеките внимание вашего читателя.

Появитесь там, где они не ожидают, с релевантным и своевременным сообщением.

12: Gillette

Десятилетиями Gillette заявляла, что предлагает «лучшее, что может получить мужчина». Тайгера Вудса, Рэя Райса и Дэйва Чаппеля.

В начале 2019 года компания Gillette пошла против течения, изменив свой слоган с «лучшее, что может получить мужчина» на « лучшее, чем может быть мужчина ».

ПОЧЕМУ это отличный пример копирайтинга

В последнее время мир открыл глаза на токсичную мужественность и ее влияние на мужчин и женщин. Gillette осознает свою роль в этом и хочет изменить ситуацию к лучшему в будущем.

Оттолкнет ли это часть аудитории? Да.

Откроет ли это их для новой породы мужчин, которые стекались к таким, как Harry’s и Dollar Shave, и теперь более осведомлены о брендах, которые они используют? Тоже да!

Одно из важнейших правил копирайтинга — создать эмоциональную связь . Gillette добилась этого с помощью своего видео «We Believe» и продолжает делать это сегодня со своей копией.

Запоминающиеся и «прилипчивые» примеры копирайтинга

Эти образцы копирайтинга показывают, что происходит, когда у вас есть запоминающееся, мощное и значимое сообщение, которое выделяется. В какой бы отрасли вы ни работали, ваша первая задача — быть увиденным, услышанным и запоминающим .

13: TOMS

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем пары TOMS или нет, скорее всего, вы знаете о них из-за их политики One-for-One. Вот что происходит, когда вы создаете запоминающееся сообщение.

Тем не менее, это выходит за рамки броского слогана, поскольку в наши дни за ним должен стоять смысл.

«С каждым продуктом вы купите, TOMS поможет в необходимости

. Один за один.»

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Это простое сообщение, и посыл «Один за одного» легко запомнить и с ним легко связать.

Однако смысл этого многослойный.

Он соединяет три тела друг с другом: Вы + ТОМС + Нуждающийся .

Наладив отношения с TOMS, , вы можете помочь кому-то менее удачливому.

Это до смешного простое сообщение, но с огромным, мощным воздействием.

14: Hiut Denim

Hiut Denim продам джинсы. Вот и все. Никаких шапок и рубашек. Просто джинсы. Но они делают это очень хорошо.

Об этом говорит их слоган: Делай одно дело хорошо

«Мы делаем джинсы. Вот и все. Ничего больше.»

Простое сообщение, которое расскажет вам все, что вам нужно знать.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Начнем с того, что это просто. Меньше — больше.

Кроме того, он предлагает контрастное сообщение большинству других модных лейблов, которые предлагают множество вариантов.

» Не отвлекаться. Ничего, что могло бы отвлечь наше внимание. Не обманывайте себя, что мы можем быть хороши во всем. Никаких попыток завоевать весь мир. Мы просто делаем все возможное, чтобы завоевать свою часть этого. Поэтому каждый день мы приходим и делаем лучшие джинсы, какие только умеем. Используйте джинсы самого высокого качества. Разрежьте их опытным взглядом. А дальше пусть наши «Гроссмейстеры» за швейными машинками сделают все остальное. “

Когда вы думаете о Hiut Denim, они хотят, чтобы вы думали об одном: джинсы .

Это просто, запоминается и запоминается. Мне помогло, это точно.

У меня нет джинсов, и они мне никогда не нравились. Тем не менее, когда я впервые столкнулся с их историей четыре года назад, я обратил на нее внимание и часто рассказываю об этом другим людям ( после прочтения этого… включая себя ).

15: Уильям Пейнтер

Когда Уильям Пейнтер продает вам солнцезащитные очки, они обещают: 

Это самые прочные солнцезащитные очки, которые у вас когда-либо были.

Если вы посмотрите на их сайт, то увидите, что большая часть их сообщений сосредоточена вокруг этого:

• Они вам не нравятся по какой-либо причине? Отправьте их обратно для полного возмещения. Никаких вопросов не было задано.
• William Painters имеют пожизненную гарантию.
• Мы даже дадим вам скидку, если вы потеряете свою пару, чтобы вы могли выбрать новые.

ПОЧЕМУ это отличный пример копирайтинга

У них есть простое основное сообщение (Качество), и все остальные сообщения они строят вокруг него.

Он последовательный, выровненный, ясный и запоминающийся.

Важная цель копирайтинга состоит в том, чтобы преодолеть возражения вашей аудитории до того, как они возникнут . У большинства людей есть хрупкие солнцезащитные очки, которые ломаются. Они не верят, что владеть парой более нескольких лет возможно.

William Painter утверждает, что да, и они уверяют вас в этом рядом гарантий и пожизненного обслуживания.

Примеры копирайтинга, ориентированные на рассказывание историй

Следующие примеры копирайтинга сосредоточены на рассказывании историй и на том, как сформировать доверие и взаимопонимание с помощью ярких повествований. Рассказывание историй встроено в нашу ДНК и является одним из самых мощных инструментов, которые вы можете использовать в своем копирайтинге.

16: Дж. Петерман

Дж. Петерман — один из лучших примеров того, как копирайтинг и рассказывание историй сливаются воедино.

«Это куртка, в которой Фитц вернулся после восхождения на Пиц Бернину в Восточных Альпах. Условия, по-видимому, были довольно сложными — недавняя жара вызвала значительное таяние.

«Потом, конечно, была буря», — говорит он в той же манере Фитца.

Он улыбается, но не до смеха. Я еще не совсем понял эту конкретную улыбку; Я просто знаю, что это намекает на что-то зловещее.

Фитц потерял многих друзей в Альпах. Это жизнь, которую я не совсем понимаю, но опять же, мне и не нужно.

Это его путешествие. Риски тоже. Он принимает их. Я первый признаю, что не все риски одинаковы.

И не все мужчины.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Каждый предмет одежды, который они продают, имеет подобную историю. Это весело, увлекательно и уникально.

Нужно ли продавать одежду? № 

Могут ли они написать стандартное описание, как и все другие модные магазины? Да.

И все же именно их истории отличают Дж. Питермана. Это то, чем они славятся.

Истории связывают людей; они вызывают доверие.

17: Павлок

Не все истории должны включать элемент вымысла, как это делает Дж. Петерман. Хорошее повествование часто фокусируется на том, как вы (как компания) помогаете своей аудитории преодолеть их проблемы.

Pavlok представляет собой отличный пример этого, сосредоточив большую часть своего текста на путешествии своих клиентов с ними.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Здесь есть несколько золотых монет копирайтинга:

1. Социальное доказательство ( и отзыв клиента — письменный и видео )
2. Сосредоточьтесь на конечном результате и результате ( показывая вам преимущества использования Pavlok )
3. Сосредоточьтесь на читателе ( большинство людей хотели бы иметь лучшие отношения с сахаром )

Все это объединяется (, как и в большинстве копий на сайте Павлока), чтобы сформировать историю, героем которой является заказчик. У них была проблема, они использовали Павлок и преодолели эту проблему, чтобы жить лучше, здоровее и счастливее.

Это путешествие героя в действии. Когда вы используете его в своем копирайтинге, это мощно.

18: Крем для обуви Kiwi

Крем для обуви Kiwi продает крем для обуви, но в 2017 году компания запустила амбициозную рекламную кампанию, в центре которой были длинные и подробные копии, пересказывающие истории «знаменитой» обуви.

От Мохамада Али до Амелии Эрхарт, от Эрнеста Хемингуэя до Авраама Линкольна… Киви поделились историями о своей обуви. Это имело мало общего с кремом для обуви, но оказало большее влияние, чем разговоры о креме для обуви.

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Связывание вашего бренда с одними из самых известных исторических персонажей может быть сочтено рискованным. Тем не менее, Kiwi справились с этой задачей, предоставив своим читателям интересных историй .

«Все величайшие моменты в истории начались с первого шага. Kiwi празднует эти моменты, рассказывая культовые истории об оригинальной обуви, которая сделала первые шаги»,

Релевантная ссылка на Kiwi и продукт, который они продают, но исполнение, которое не делает акцент на их бренде.

Только истории и вдохновляющие люди. Результатом является ассоциация между брендом и исторической личностью, и, поскольку читатель не « продан », он создает большее доверие и взаимопонимание.

**БОНУСНЫЙ ПРИМЕР**

Настоящая причина, по которой реклама в Facebook перестала работать Аманда Бонд, специалист по рекламным стратегиям . Это невероятный пример построения повествования вокруг серьезной боли, а затем по крупицам раскрытия решения.

В целом, он соответствует почти всем существующим правилам копирайтинга.

Это отличный кейс и пример копирайтинга, который стоит взять на заметку…

Эти примеры хорошего копирайтинга фокусируются на клиентах и ​​их отзывах, создавая форму естественного социального доказательства, которое может оказаться очень эффективным в вашем маркетинге и рекламе.

19: Slack

Компания Slack очень ориентирована на пользователя, и это видно по большей части их текстов. На их сайте вы найдете положительные отзывы и отзывы реальных владельцев бизнеса, менеджеров и руководителей.

Многие компании делают это, но Slack идет глубже, чем большинство.

Помимо того, что они посвятили целую серию ценного контента своим «Историям клиентов», у них есть отдельная учетная запись в Твиттере, посвященная их постоянно растущей армии сторонников: Slack Love… 

ПОЧЕМУ это отличный пример копирайтинга

Опять же, все сводится к тому, чтобы поместить вашего клиента в центр вашей копии; , чтобы сделать их героем.

Это лучшая форма социального доказательства, поскольку потенциальные клиенты поверят тому, что говорит существующий клиент, прежде чем они поверят тому, что вы говорите о себе. Это также создает отличное сообщество и доверие со стороны их существующих клиентов, и это простой подход к копирайтингу, который может использовать практически любой бизнес.

20: CoSchedule

В то время как Slack ставит своих клиентов в центр всех своих сообщений, CoSchedule показывает, насколько легко это сделать с помощью одного объявления.

«Более 20 000 маркетологов и блоггеров используют редакционный календарь CoSchedule, чтобы планировать заранее и экономить время».

Это говорит о многом, но очень мало ( и является одним из лучших примеров рекламных текстов, демонстрирующих социальное доказательство ).

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Давайте разберем это:

• 20 000+ — это большое число, обеспечивающее немедленное социальное доказательство
• Маркетологи и блоггеры — здесь объясняется, кто использует этот инструмент и кому это выгодно
• Планируйте заранее и экономьте время — это показывает, почему кому-то будет полезен этот инструмент

Все это сообщение сосредоточено вокруг WHO : кто его использует и почему.

21: Frey

Когда дело доходит до социального доказательства и включения отзывов клиентов в свой копирайтинг, Frey находится на первом месте. Что меня восхищает в их подходе, так это то, что они не просто делятся обзорами, но выделяют юмористические и шокирующие (и, как правило, те, которые идут вразрез).

Вот подборка отзывов, которыми они с гордостью делятся на своем сайте:

• «Фрей делает так, что ваша одежда исчезнет. Это ужасно. Моя девушка продолжает воровать мою одежду».

• «Куда бы я ни пошел, мои друзья и коллеги, жены и подруги, говорят о том, как приятно я пахну… затем их друзья ломают лед, произнося: «Извините, но я слышал, что вы пахнете пангейскими лесами», принюхиваясь. мои плечи».

• «Если странствующий волшебник-лесоруб спас вас от несчастного случая на лесозаготовке в заколдованном дубовом лесу — это запах Фрея…. Я не думаю, что когда-либо снова буду использовать другое моющее средство».

ПОЧЕМУ Это отличный пример копирайтинга

Этот подход к копирайтингу эффективен по двум причинам:

1. Он связывает вас с потенциальными клиентами, а поскольку вы не продаете продукт, вы укрепляете доверие .
2. Они вызывают эмоции (юмор) и создают призыв к действию для существующих клиентов, чтобы они присоединились к веселью и оставили свой собственный забавный отзыв.

В форме геймификации использование отзывов клиентов в вашем тексте побуждает всех принять участие. Так товарный продукт, такой как моющее средство, становится намного больше…

Как и в двадцати предыдущих примерах, Frey использует уникальный копирайтинг, чтобы выделиться среди своих конкурентов ( многие из которых имеют гораздо больший бюджет и долю рынка, чем они ).

Пусть эти примеры копирайтинга вдохновят вас на собственные усилия

Эти 21 пример копирайтинга демонстрируют, что возможно, когда вы строите свой текст на основе проверенных правил и методов, которые работают.

Хотя копирайтинг — это вид искусства, создать привлекательный текст под силу каждому.

Вот как:

• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях…
• Сделайте свой язык простым, естественным и быстрым…
• Поместите своего клиента в центр…
• Продолжайте разговор…
• Нацельтесь на их эмоции и заставьте их почувствовать что-то…
• Не бойтесь идти против течения.