Как пропиарить себя и стать кумиром для других
Здравствуйте, уважаемый читатель. На связи Елена Изотова. Рада вновь встретиться с Вами на страницах своего блога. Сегодня предлагаю рассмотреть интригующий вопрос: как пропиарить себя?
Ведь в нашем мире каждый третий житель планеты имеет некого идеала, на которого стремится быть похожим. Для этого человек перенимает привычки и стиль своего кумира. Но не задается вопросом: а как он стал популярным? Пиар – вот что лежит в основе жизни суперзвезд.
А Вы хотите стать известным? Я думаю, что ответ будет положительным. Ведь создателя любого продукта или товара покупатель должен знать. Только такое отношение вызывает доверие. А доверие – ключ к высотам (продажа, успех, прибыль).
Для решения такого вопроса есть два варианта.
К первому стоит отнести метод, требующий финансового вложения заинтересованной стороной – Вами. Это обращение к специальным агентам (продюсерам), которые за хорошее вознаграждение попробуют раскрутить Вас.
Ко второму варианту стоит отнести противоположный способ пиара – бесплатный. Что значит стать знаменитым бесплатно? Именно такой вопрос возник в Вашей голове?
Способы бесплатной раскрутки или пиара
Все знают, что решившись на создание бизнеса, человек ставит перед собой несколько задач, среди которых маркетинг. Но так как в начале карьеры финансы не велики, то тратить их на рекламу жалко. А ведь можно пропиарить себя бесплатно.
«Как это сделать?» – спросите Вы. Для начала нужно четко понимать, какие отличительные черты, позволяют Вам иметь превосходство над другими людьми. Плюс придется воспользоваться высокими технологиями.
Стоит понимать, что в век высоких технологий основным помощником при раскрутке принято называть интернет. Да, Вы можете воспользоваться СМИ, но для начала только вспомните о том, сколько денежных средств на это нужно. Вы хотите получить задуманное без вложений? Тогда начнем.
Для начала предлагаю пройти некий тест, позволяющий найти в себе изюминку, благодаря которой Вы станете известным. Готовы?
Возьмите листок бумаги, можно несколько. На одной стороне напишите, какими знаниями Вы обладаете, каким опытом готовы поделиться. В итоге на листе должны значиться пункты, выделяющие Вас из толпы.
Задумались? Хорошо, подскажу. Я лучше других готовлю печенье (знаю секретный ингредиент), отлично танцую, лучше других совершаю продажи в интернете и т.д. Это лишь малый список моих преимуществ. Теперь вопросов нет? Вам все понятно? Приступайте к выполнению.
Есть несколько способов, позволяющих раскрутить себя бесплатно:
- продвижение собственного блога;
- работа в социальных сетях;
- создание фото и видео;
- разработка и распространение визиток;
- общение на форумах, семинарах и т.д.
Воспользуйтесь возможностью создать свой блог, в котором сможете делиться полезной информацией с читателями. Так Вы наладите контакт с потенциальным клиентом, снабдив его полезной информацией не только о себе, но и бизнесе.
Теперь создайте страницу в социальных сетях таких, как:
- Вконтакте;
- Инстаграм;
- Твиттер и др.
Это облегчит поиски целевой аудитории и увеличит количество клиентов, интересующихся Вашим товаром или услугой. Обратите внимание на полученную страницу. Аватар на ВК должен быть интересным, привлекательным, манящим. В разделе основная информация пишите кратко, ведь «полотно» читают единицы. В инстаграме создайте свой аккаунт и смело сливайте туда фото-материалы, связанные с Вашей изюминкой. Все эти способы действенны и бесплатны.
Вы хотите, чтобы о Вас узнали? Тогда беритесь за работу. Пишите только основные моменты, и помните, раскрутка социальной группы поможет Вам в дальнейшем.
Создание фото и видео, способствует знакомству и началу отношений между Вами и клиентом. Ведь это наша цель? Регистрируйтесь на Ютубе, выкладывайте туда интересные ролики и наслаждайтесь тем, что канал приносит Вам клиентов, доход и продвигает Вас в ТОП.
Способ, связанный с распространением визиток, требует небольших затрат. Это интересный, творческий вариант раскрутки, которым пользуются не многие. Дизайн зависит от Вашего видения товара или услуги (подмигивающая визитка, визитка с изображением коврика для йоги и т.д).
Основные моменты, помогающие стать известным
Для достижения желаемого результата нужно разработать специальный план раскрутки своей личности. Старайтесь раз в день выставлять интересный материал в блоге. Для того, чтобы эта информация стала доступной Вашей целевой аудитории, используйте соц. сети (размещайте там ссылки). Так Вы убьете двух зайцев: дадите полезную информацию, получите потенциальных клиентов.
Выкладывайте раз в неделю или две интересный ролик на канал Ютуб. В современном обществе, видеоматериал принято называть доступным способом получения информации. Соответственно, запаситесь хорошим фотоаппаратом или видеокамерой, которые позволят отснять видео отличного качества и дерзайте.
Если у Вас есть профиль в аське, то смело вступайте в группы, тем или иным способом связанные с Вашими качествами, написанными ранее на бумаге. Там Вы сможете общаться с людьми со схожими интересами.
Соответственно, давая дельные советы, помогая людям совершить выбор, Вы способствуете получению доверия у граждан. Поэтому не пугайтесь, если спустя некий промежуток времени, с Вами в инстаграме свяжется человек и начнет просить помощи или узнавать некие особенности. «Что значит…?» — скажет он. И в ответ должен получить исчерпывающий ответ.
Помните, для достижения нужного результата должно пройти время. Весь этот промежуток Вы должны работать, зарабатывая репутацию. Представьте, заглянув на биржу копирайтинга, Вы решили разместить заказ. Справляетесь с поставленной задачей и на свое предложение получаете две заявки. Кого Вы выберете: Петю с тысячным рейтингом и кучей положительных отзывов, или Васю – новичка? Ответ очевиден – Петю. В
Хвастайтесь правильно: 5 способов продвигать себя
Экология потребления. Психология: Люди, которые уверенны в себе и умеют рассказывать о своих достижениях, часто кажутся более компетентными. Но при этом
Допустим, вы оказались на совещании или групповом собеседовании. И наступает момент истины: если вы не заговорите, это сделает кто-нибудь другой – и получит те бонусы или то продвижение, которых заслуживаете вы. Как избежать таких ситуаций и научиться продвигать себя, не краснея, объясняет психолог Кристиан Джарретт.
Люди, которые уверенны в себе и умеют рассказывать о своих достижениях, часто кажутся более компетентными. Но при этом во многих обществах есть культурная норма, предписывающая скромность, а значит, хвастуны часто кажутся грубыми и неприятными. Одно недавнее исследование показывает, что многие из нас даже недооценивают, как раздражает людей наше хвастовство.
Добиться, чтобы ваши достижения оценили по достоинству, но не прослыть хвастуном – это дело тонкое. Но психологи изучили эту дилемму и дают нам подсказки, как эффективно рассказывать о себе.
Не навязывайтесь
Одно дело – вдруг начать расхваливать себя, когда вас никто об этом не просил, и совсем другое – честно ответить на вопрос босса о вашей результативности. Один тот факт, что ваше «хвастовство» имеет непосредственное отношение к разговору, может многое изменить.
Психолог Нурит Таль-Ор провел эксперимент, в котором вымышленный персонаж Ави хвастался своими результатами экзаменов. Людям не нравился Ави, если он сам, а не собеседник, заводил разговор на эту тему. Если же тему успехов поднимал собеседник, то Ави мог хвастаться чем угодно (даже если его не спрашивали прямо об экзаменах) – и участники все равно думали, что он хороший парень.
Это полезное напоминание, особенно для людей скромных, что хвастовство вполне приемлемо, особенно если вы на собеседовании или начальник оценивает вашу компетенцию. В такой ситуации люди сами ждут от вас, что вы будете презентовать свои достижения.
Сравнивайте себя с собой прошлым
Самовосхваление может создать негативное впечатление, поскольку люди часто воспринимают его как стремление к превосходству – как будто вы их принижаете.
В серии экспериментов психологи просили участников ответить на разные хвастливые высказывания в рамках групповой дискуссии о студенческой дружбе. «Самовозвышающие» высказывания типа «я лучше других» (лучший студент, лучший друг) вызывали негативные эмоции, потому что создавали ощущение, что говорящий принижает остальных.
И напротив, утверждения в духе саморазвития — «я научился что-то делать лучше, чем раньше», — а также утверждения без сравнений («я хороший друг») вызывали благоприятную оценку.
Отсюда простой урок: если вы утверждаете свое превосходство над другими, это серьезный риск, что вас воспримут как человека неприятного. Старайтесь фокусироваться на ваших собственных достижениях, без дешевых уколов в адрес коллег и соперников.
Используйте союзника
Поскольку в нашей культуре чрезмерное хвастовство чаще всего вызывает осуждение, есть очевидный, но действенный способ «продать себя» — попросить другого человека рассказать о ваших сильных сторонах и достоинствах.
Возьмем исследование, опубликованное датскими психологами, в котором они просили участников отреагировать на благоприятные характеристики людей в объявлениях о знакомстве. Что важно, участникам говорили, что эти характеристики (например, позитивные оценки коммуникабельности и компетентности) написаны либо самим человеком, либо его коллегой/другом.
И оказалось, что те участники, которые думали, что характеристика исходит от автора объявления, оценивали его как менее коммуникабельного и менее компетентного человека, чем те участники, которые были уверены в том, что характеристику дали знакомые. Мы не склонны доверять позитивной самооценке, но верим точно таким же утверждениям гораздо больше, если они исходят от кого-то еще, пусть даже это люди предвзятые – друзья или кто-то, кто работает на вас.
Любая похвала в ваш адрес будет иметь больший успех, если вы найдете доверенное лицо, которое выскажется о вас хорошо. Ищите партнеров и коллег, которые будут готовы воспеть вас — это сильный инструмент самопродвижения.
Знайте свою аудиторию
Элисон Фрэджэйл и Адам Грант, изучающие психологию работы в организациях, решили взглянуть на этот вопрос немного иначе. Они задались вопросом: а какие характеристики аудитории влияют на то, становится ли хвастовство удачной стратегией? В частности, они хотели понять, имеет ли значение, если слушатели отвлекаются или, напротив, сосредоточенно слушают того, кто хвастается.
Участникам эксперимента дали прочесть резюме и рекомендации кандидатов на некую должность и затем попросили оценить этих кандидатов. Выяснилось, что хвастовство сходит с рук, только когда участников отвлекали (им давали еще одну задачу или просто выделяли мало времени на изучение документов). В этом случае они учитывали информацию, которую кандидат представлял о своей компетентности, но забывали или не замечали, что он просто хвастается. Когда же участников не отвлекали, они делали вывод, что хвастливые кандидаты плохо воспитаны и неуважительны.
Подумайте, что это значит в реальной жизни: представьте себя на групповом собеседовании или совещании, где руководитель или рекрутер вынужден делить свое внимание между всеми участниками разговора. Оглянитесь и оцените настрой в комнате – потеряете ли вы какие-то очки, если начнете восхвалять себя? Учитывая такой шумный, конкурентный контекст, ваш менеджер потом вряд ли вспомнит, откуда он получил информацию о том, что вы побили все свои рекорды по продажам в прошлом месяце. Но вы выиграете от того, что смогли продать свой успех, и тот факт, что вы нарушили норму скромности, не будет замечен.
Остерегайтесь излишней скромности
Если вам еще трудно принять мысль, что о своих достижениях нужно рассказывать вовсю, вот еще один полезный вывод: излишняя скромность может производить отрицательное впечатление. Например, одно исследование показало, что людей, которые преувеличенно говорят о себе («Со мной очень весело. Я душа компании»), чаще оценивали положительно, чем тех, кто говорит самоуничижительно: «Со мной не очень-то весело. Я никогда не бываю душой компании». Если вы принижаете себя сами, не удивляйтесь, если и окружающие будут это повторять. При этом самые позитивные оценки получают люди, которые говорят о себе сбалансированно –признают как сильные, так и слабые стороны.
А вот чего точно следует избегать, так это хвастовства под видом скромности или жалоб («С тех пор, как я опубликовал ту вирусную статью, число писем от читателей стало зашкаливать – это отнимает столько времени!»). Одно новое исследование показывает, что эта стратегия провальна в двух отношениях: во-первых, хвастовство не достигает цели — вы не производите хорошего впечатления, а во-вторых, люди все равно видят, что вы хвастаетесь. То есть вас воспримут как человека и неприятного, и неискреннего.опубликовано econet.ru
P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet
Присоединяйтесь к нам в Facebook , ВКонтакте, Одноклассниках
Личный брендинг: как пиарить себя и остаться собой
Энди Молински — профессор бизнес-школы Брандейского университета, Дори Кларк — консультант по стратегии, работавшая с Google, Microsoft и Всемирным банком.
Допустим, вы оказались в США, на какой-нибудь конференции, и слышите, как ваш коллега рассказывает о себе потенциальному работодателю: «…Я заинтересован больше узнать о вашей компании и понять, можем ли мы сотрудничать. До того, как получить MBA, я работал в Bain Consulting, а до того служил офицером в армии». Если это только фрагмент разговора, как бы вы оценили услышанное?
а) Тут слишком много самопиара: человек слишком позитивно рассказывает о себе для этой ситуации.
б) Тут самопиара маловато: уже на этом этапе надо больше рассказывать о конкретных проектах и клиентах, о том, чего человек добился во время службы.
в) В самый раз. Конечно, это самопиар, но обстановка это допускает, и человек рассказывает вполне уместную информацию о себе, чтобы продемонстрировать себя в позитивном свете.
Большинство американцев выбирают вариант «в». Все-таки это мероприятие, где люди собираются, чтобы наладить связи, и потенциальный работодатель того и ждет. Но интересно, что иностранные студенты MBA часто говорят иное: что тут слишком много самопиара, что человек просто хвастается и перегибает палку. Действительно, многие иностранцы в США испытывают проблемы с американским стилем самопрезентации. В отличие от США, в большинстве других стран такое поведение не считается демонстрацией компетентности и уверенности в себе.
Но чтобы успешно продвигаться по карьерной лестнице в Штатах, в американских компаниях или работать с ними, нужно научиться самопрезентации: показывать, чего вы добились, чего достигли лично. В определенной степени нужно уметь это делать и в процессе работы, строя репутацию человека, который может принести пользу. Как же научиться выходить за пределы той зоны комфорта, которая сложилась у вас?
Прежде всего важно пересмотреть свое представление о личном брендинге. Если вы воспринимаете его как в чистом виде хвастовство, вы будете его избегать, а значит, упустите шанс стать более известным и уважаемым профессионалом. Сосредоточьтесь лучше на общей картине — на том, какой вклад вы внесли в дело, как помогли своей компании, — и тогда у вас будет шанс рассказать о себе позитивно, но честно.
Затем нужно понять, насколько активная самопрезентация уместна в той ситуации, в которой вы оказались. Некоторые люди, шокированные уровнем самопиара тех же американцев, порой переоценивают его и, рассказывая о себе, переходят границы. В любой культуре, даже в американской, есть пределы приличия в самопрезентации, и выходя за эти рамки, вы покажетесь высокомерным хвастуном.
Нужно найти и собственные пределы комфорта. Насколько велик разрыв между тем, как вы в той или иной ситуации ведете себя естественно, и как нужно себя вести, чтобы эффективно рассказать о себе? Возможно, стоит продумать правила рассказа о себе. Например, если вы встречаетесь с кем-то на конференции или на другом нетворкинговом мероприятии, и вас спрашивают, как вы проводите свободное время, можно упомянуть о своем участии в ассоциации выпускников. Это покажет, что вы активный профессионал, и подчеркнет ваши связи с хорошим университетом. И подготовьте заранее ответ на вопрос «Чем вы занимались в последнее время, что нового?» — продемонстрируйте свой профессиональный опыт.
Наконец, найдите себе наставника, который знает, как работает самопиар, но может понять и ваши трудности в приспособлении к этой культуре. Он поможет вам освоить новый культурный код, определиться с границами допустимого и приемлемого для вас лично, проработать возможные решения. И так вы довольно быстро научитесь продвигать себя, не теряя себя в процессе.
Как научиться искусству саморекламы? :: «ЖИВИ!»
Зачем нам самореклама?
Раньше пиар прочно связывался в нашем сознании исключительно с медийным персонами, которые нанимали для этого специальных людей. В эпоху соцсетей каждый из нас стал своим личным пиарщиком, но до сих пор не все пользуются этим новым бонусом, а зря. Как отмечает клинический психолог Алиса Галац, самореклама — отличный способ продвинуться как в карьере, так и в личной жизни. «На рынке труда огромная конкуренция. И порой лишь грамотный пиар поможет вам выделиться из толпы, обратить на себя внимание руководства. Причем, вы можете демонстрировать только то и так, как считаете нужным — например, за счёт тщательного контроля постов в соцсетях», — комментирует клинический психолог Алиса Галац.
Как подчеркивает эксперт, умение грамотно себя «продавать» может быть полезно не только в профессиональной жизни, но и в личной. «Успешный самопиар — это отличный способ поднять самооценку, почувствовать свою реализованность, включенность в социум, присвоить себе свои таланты и особенности (что не всегда бывает просто). Ну и, кроме того, успешный, интересный человек, осознающий свои достижения, как магнит, притягивает к себе окружающих», — говорит специалист.
Почему «продавать» себя так сложно?
К сожалению, не всем из нас легко дается самореклама. «На многих людей все еще давят установки из советского прошлого, когда поощрялась одинаковость, а «высовываться» и быть «не как все» считалось неприличным. До сих пор у многих из нас в голове сидит убеждение в том, что самопиар — это «нескромно», — отмечает Алиса Галац.
По словам психолога, продвигать себя нам также часто мешает низкий уровень самоценности. «Бессознательно мы считаем, что просто не имеем прав на то, чтобы ценить свои достижения, и тем более, рассказывать о них другим. Часто так происходит с теми людьми, которых в детстве не замечали, не ценили или излишне строго критиковали», — поясняет эксперт.
Как подчеркивает специалист, важно отличать самопиар от обычного хвастовства. «Когда вы хвастаетесь, то искусственно выпячиваете что-то либо или вовсе придумываете несуществующие факты. Самопиар же — это эффектная презентация своих реальных достижений», — говорит Алиса Галац.
Как начать эффективно себя продвигать?
Осознайте то, кто вы. Известный консультант по проблемам менеджмента Хьюберт Рамперсад в своей книге «Аутентичный персональный бренд» рекомендует начать самопродвижение с внятного понимания того, каким человеком вы являетесь. Он советует честно задать себе ряд вопросов: «Каким человеком я являюсь? Каковы мои сильные и слабые стороны? Что меня вдохновляет? Что думают обо мне другие люди? Как бы они меня охарактеризовали?».
Концентрируйтесь на своих сильных сторонах. По мнению эксперта, после того, как вы расписали свои личные качества, важно сосредоточиться на том, что вы любите и умеете делать хорошо, а также на том, что в вас ценят окружающие. В итоге, именно ваши сильные стороны будут объектом пиара.
Сформулируйте цели самопиара. Хьюберт Рамперсад также рекомендует определиться с тем, чего вы хотите получить в результате самопиара. Он предлагает ответить себе на ряд вопросов: «Чего я хочу получить с помощью саморекламы? В каком профессиональном кругу я хочу получить известность? Зачем она мне? Какие эмоции должен вызывать мой образ у окружающих? Что они должны думать обо мне».
Регулярно сообщайте о своих достижениях. Не нужно замалчивать свои успехи. Обязательно делитесь с окружающими тем, что вы делаете или думаете. Отличный вариант сделать это уместно — это посты в соцсетях. Чем искреннее и эмоциональнее будет звучать рассказ о том, чем вы занимаетесь, тем больше шансов пробудить интерес окружающих.
Высказывайте свое мнение. Если вы в чем-то хороши, то имеете право на экспертную позицию. Поэтому не стесняйтесь регулярно выступать на рабочих собраниях или писать комментарии в соответствующих профессиональных онлайн-сообществах. Разумеется, что ваше мнение должно звучать максимально корректно и обоснованно. Если же вы обнаружили, что у вас нет своей точки зрения по какому-то вопросу, то старайтесь ее обнаружить — ищите информацию, слушайте высказывания других.
Принимайте признание. Если кто-то хвалит вашу работу, не принижайте ее значения, говоря. что “это ерунда” или «мне повезло». Наоборот, привыкайте говорить: «Спасибо».
Сотрудничайте с другими людьми. Как ни странно, но самореклама требует от нас открытости и плотного контакта с окружающими. Поэтому не жадничайте и старайтесь почаще рекламировать таланты своих знакомых и коллег. Особенно тех, кто уже преуспел в деле самопиара. Скорее всего, они будут тронуты, и с удовольствием сделают ответный шаг в вашу сторону.
Откажитесь от самокритики. Помните о том, что иррациональное самоедство — разрушает процесс самопродвижения. Поэтому раз и навсегда откажитесь от неконструктивной самокритики в духе «я — тупая», «неудачница», «руки не из того места растут» и т.д. Старайтесь рационально подходить к своим промахам — анализируйте ошибки, ищите положительные побочные эффекты и т.д. Учитесь даже в словах по отношению к себе использовать то, что называется «положительный рефрейминг»: вместо «тупая» — «недостаточно внимательная», «выскочка» — «лидер», «толстая» — «придирчивая к собственному весу» и т.д.
Как продвигать себя? В очередной раз собираем советы.
Здравствуйте, милая Яна! Хорошего Вам настроения и отличного денечка!
Когда-то я уже писала Вам. Тема касалась личной жизни и те советы, которые дали Вы и Ваша аудитория очень помогли мне тогда.
Теперь же вопрос касается карьеры. Для меня Вы один из лучших примеров того, как можно добиться успеха в том, что любишь больше всего. И не просто добиться, но и иметь возможность обеспечить себя любимым делом.
Я человек творческий, с творческой профессией и кучей талантов, как утверждают окружающие. Вот только с каждым годом мой труд ( я архитектор) становится для меня не средством заработка, а головной болью. Конечно, положение в нашей стране делает свое дело в какой-то степени. Но главная моя проблема — не умение предложить свои услуги правильно.
Я хорошо училась, добилась определенных успехов в процессе работы. Но потом совсем ушла на задний план. Пыталась дать объявления, рекламу, участвовать в разных конкурсах, просто говорить всем вокруг кто я и чем занимаюсь. Но все тщетно. Все смотрят, хвалят и на этом конец.
Хотя некоторые мои знакомые давно сумели пробиться наверх имея тот же уровень, что и у меня.
Я помню, что Вы не раз обсуждали эту тему. И говорили о том, что даже три человека из 1000, обратившие внимание на вас это уже успех. И что «пропиарить» себя это совсем не просто.
Сейчас идеи в моей голове практически иссякли. Я на пороге отчаяния. Пыталась бросить все и заняться чем-то приземленным, но это получается у меня в сто раз хуже, чем рисовать и чертить.
Мой вопрос я бы сформулировала так: «как раскрутить себя?». Мне очень нужно Ваше мнение по этому поводу. И мнение читателей тоже нужно. Понимаю, что одного рецепта для всех не существует. Но тем не менее думаю, что вопрос является актуальным не только для меня.
Заранее благодарю!
Публиковать письмо можно не анонимно.
—
С уважением!
Я.
***
Здравствуйте!
На самом деле, если серьезно покопаться в сети, вы быстро обнаружите, что все методы «как раскрутить себя» уже описаны сто раз. В какой-то момент начинаешь встречать одни повторения, и разные вариации одного и того же.
Получается, что «все уже придумано» с одной стороны. С другой стороны у кого-то получается хорошо, в другого — хуже — и трудно понять, почему.
Когда люди приходят с таким вопросом к разным коучам, те тоже перебирают очевидные варианты.
Некоторые все делают правильно, просто делают слишком мало. В очень многих случаях действительно «выстреливает» 1%. Со многими товарами, например, у меня в жж из читателей увидевших рекламу, покупку делают 0.1%! Иногда какой-то рекламной кампанией удается добиться 10% — это очень круто. А бывают и ситуации, когда люди где-то предлагают, и реагирует треть! Это тот случай, когда правильно выбрано место и целевая аудтория.
Например, у меня есть знакомая пара — дизайнеры — которые в один момент оба осталиб ьез работы, с двумя детьми. Они тоже читают этот жж, может быть откликнутся. Они тогда совершили немыслимый подвиг, и быстро раскрутились как фрилансеры. И они рассказывали, что среди прочих они усиленно думали — где, где, где водятся их потенциальные клиенты? Они хотели делать дизайн для малых бизнесов. Возможно начинающих бизнесов (у которых дизайна еще нет). Так вот они стали ходить в ту контору, где регистрируют малые бизнесы — там есть спонсированный государством курс для начинающих предпринимателей. Ясное дело — кто туда идет? Кто вот сейчас в первый раз открывает свое кафе или магазин. Вот им они (каждому лично) предлагали — дизайн, визитки, вывески, и что им еще могло бы пригодиться. Это, на мой вгляд — гениальная идея. В комбинации со смелостью, дипломатией, и некоторой долей везения. Но эта стратегия принесла неожиданно крутые плоды.
Так вот — все действия — те же самые. Тут фокус в том, что нашли место, где в больших количествах водятся потенциальные клиенты. И вы подумайте — а ваши где водятся? В реальности или виртуальности? Может быть там и обращаться к ним со всем тем, что вы уже и так делаете?
***
Так же бывает, что мы чем-то таки занимаемся мало. Мало занимаемся, не только потому, что некогда (когда есть интерес и мотивация, время найдется), а потому что заниматься этим тошно. Не нравится, неприятно, кажется что «не ваше», плюс демотивируют неудачи, неуверенность в себе. Тут помогает менять свое отношение ко всему этому. Пытаться развивать в себе «спортивный интерес», стараться не расстраиваться из-за неудач, как-то искать для себя в этом интересные и приятные стороны.
В общем — я предлагаю не унывать, и заниматься тем же самым дальше. Просто, может быть, внимательно посмотреть, не найдется ли мест, где от тех же вложений будет больше пользы. И искать в этом неблагодарном труде какие-нибудь прелести. Чтобы веселее работалось. 🙂
Конечно если у дорогих читателей есть новые идеи по этому поводу, я с большим интересом почитаю, мне тоже всегда интересно!
PR. Как грамотно раскрутить свой проект или человека
PR переводится как Publiс Relations, отношение с аудиторией. Реклама и PR — не одно и то же, как автомобиль и мотоцикл. Оба — средства передвижения, но цели и мотивы использования обоих отличаются.
Раскрутка бренда рекламой и с помощью пиара — не одно и то же. Раскручивая бренд, вы не замените пира на рекламу. Результат будет другой. PR шире, глубже, охватывает больше граней. Раскручивать можно не только компанию, корпорацию или товар, но и персону. Это уже раскрутка личного бренда. Если копать глубже, то пиар компании и персоны тоже отличаются.
В статье мы рассмотрим как раскрутить бренд через PR, стратегию, методы и примеры.
Найти врага
Любой успешный бренд имеет “врага” — компанию, товар или конкурента в нише. Для Pepsi враг — Coca-Cola, для Burger King враг — McDonald’s. Найдите врага и сможете разработать стратегию, противоположную конкурента.
Когда Procter & Gamble выпустили новую жидкость для полоскания рта, то врага нашли в Listerine, которые выпускали жидкости для рта с неприятным вкусом. Procter & Gamble сыграла на этом, так как выпустили продукт с приятным вкусом. Благодаря такой стратегии отжали долю рынка и стали №2 в нише.
Противостояние — это всегда новости. Враг дает потенциал с точки зрения PR. Теория “врага” не будет работать в рекламе. Покупатели не простят, если в рекламе или креативах будет присутствовать унижение конкурента. Это работает в СМИ, но не в рекламе.
Дружить со СМИ
Чтобы о вас писали, вам надо дружить со СМИ. Вы выберете себе врага, напишете классный материал, а его никто не опубликует. Машина пиара заглохла, не выехав со двора. Бензина нет.
В компании должен работать сотрудник или отдел, заточенный под эти цели. Постоянное общение с редакторами, журналистами, поток новостей, статей и пресс-релизов — задачи отдела.
Отдельный пункт — организация пресс-конференций. Они проводятся для демонстрации образцов или новых продуктов.
Поддержание отношений с прессой — обязательный пункт. Звонки, поздравления, подарки, посиделки с редакторами повышает шансы на хороший, “взрывной” материал
Организовать утечку
Враг найден, СМИ подкормлены. Следующий шаг — утечка информации, которая передается влиятельным репортерам и редакторам. СМИ любят истории о событиях, которые еще только произойдут и стремится осветить событие раньше, чем конкурент.
Утечкой Microsoft вывела на рынок Xbox. За полтора года до выпуска, компания распространяла слухи и “секретные” инсайты. К тому времени, когда приставка вышла, уже были написаны сотни статей о предстоящей борьбе с лидером рынка — PlayStation от Sony. Продукт еще не вышел, а о нем уже все говорят и интересуются. В итоге Xbox стал брендом номер два после PlayStation.
В рекламе обычно наоборот. Кампания обычно начинается в день выпуска. Продукт вышел, а его никто не знает. Огромные ресурсы тратятся, чтобы познакомить покупателя с товаром и объяснить, зачем он нужен.
Фирменный стиль
Чтобы вас узнавали, и утечки проходили гладко и с задоринкой, создайте свой стиль. Логотип, фирменные цвета, брендбук. Все, что можно напечатать на бланках, визитках, листовках, счетах, в газетах и на сайтах.
Для личного бренда стиль, возможно, важнее чем для корпораций. Одежда, прическа, манера речи, харизма — это все, что отличает персону от всех остальных. Над этим надо поработать
Фирменный стиль Альфа Банка, Тиньков Банка, Газпрома или Макдональдса узнается с первого взгляда. Берите пример.
Работать вдолгую
Пиар-программы развиваются медленно, как космическая программа Бангладеша. Поэтому пиар запускается за несколько месяцев до не то, что выпуска продукта, а его макета.
Используя пиар, по-другому не выйдет. Если только вы не собираетесь выпускать на рынок “технологию 22 века” или ваш уровень харизмы как у Джобса. Тогда да, можно пустить все на самотек. Информация распространится без вашего участия.
Постепенная раскрутка бренда помогает клиентам знакомиться с продуктом плавно. Сегодня пост в Facebook, завтра статья в VK, послезавтра ролик на YouTube и вот уже вы считаете, что знали продукт всю жизнь.
В отличии от рекламы, которая начинается сразу отовсюду и пулеметной очередью, пиар потихоньку влезает в черепушку клиента и пускает корешки.
Потребители склонны игнорировать рекламу, отключать или переключать канал. Реклама должна быть мощной, чтобы подняться выше «уровня шума».
Обучите людей
Пока пиар-кампания раскручивается, не поленитесь приучить клиентов к своему офферу. Пишите статьи, инфографику, снимайте видео о том, зачем ваш товар, что он делает и чем полезен. Обучайте людей им пользоваться. Пусть привыкают.
Для личного бренда обязательно посещение мероприятий, выступать, заводить новые знакомства и публиковаться на тематических ресурсах.
От малого к большому
Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. Прежде чем начнет бегать — он ходит. Пиар работает также. СМИ работают так же. Начиная с небольшой заметки вы поднимаетесь по ступенькам. Заметка, новость, статья, вирусное видео.
В 2008 году вышел сериал True Blood, о вампирах которые живут среди людей и питаются синтетической кровью, изобретенной в Японии.
Пиар-кампания для сериала началась с отрывочных обсуждений синтетической крови и откровений вампиров. Потом блогеры получили намеки и ссылки на интервью вампиров, а фишкой стал сайт японской фирмы-производителя крови, который “случайно” нашли в Интернете. Пользователи стали генерировать контент: видео, посты и обсуждать эту тему.
Когда вышла премьерная серия, зрители уже были в предвкушении. Первый сезон прошел успешно и, в дальнейшем, снято несколько сезонов.
Быть скромнее
10 советов, как продвинуть себя в Instagram
Позаботьтесь о контенте
Основа успеха в Instagram — интересные фотографии, поэтому грамотно работайте с контентом, который предлагаете своим подписчикам.
Найдите свою нишу. Природные пейзажи, архитектура, портреты, натюрморты — делитесь снимками своего любимого жанра, и люди почувствуют ваше неравнодушное отношение к этой теме.
Избегайте шаблонных ракурсов и объектов для фотографирования. Подойдите к процессу творчески. Для вдохновения рекомендуем обратиться к советам известного Instagram фотографа Коула Райса.
Редактируйте снимки правильно
Не стоит накладывать на фотографию десятки фильтров. Определитесь с основной программой для редактирования и парой приложений-спутников. Многие инструменты для обработки фотографий вы также найдёте в Instagram.
Помните, что иногда лучше вообще отказаться от эффектов и передать снимок в максимально первозданном виде. Редактирование фотографий должно лишь подчеркивать ваш замысел, но никак не заменять его.
Оформите свой профиль
Не забывайте, что важно не только делать хорошие фотографии, но и правильно себя позиционировать. Свяжите свой Instagram с аккаунтами в других социальных сетях. Заполните информацию о себе: здесь можно указать имя, сферу деятельности, модель фотоаппарата или смартфона, вдохновляющую вас цитату.
Не советуем использовать Emoji — во-первых, они будут видны не на всех устройствах, а во-вторых, их чрезмерное использование может оттолкнуть аудиторию.
Не забудьте поставить ссылку на свой сайт или аккаунт в социальной сети, в которой вы постоянно присутствуете. Загрузите свою фотографию, чтобы люди знали, на кого подписаны.
Грамотно используйте хэштеги
Очень простой и эффективный способ по продвижению себя в Instagram — правильное использование хэштегов. Подумайте, с какими ключевыми словами можно связать вашу фотографию. Не советуем использовать русские хэштеги, на них вы не «поймаете» столько же людей, сколько и на английские.
Изучите наиболее популярные хэштеги в Instagram и используйте их в подходящих фотографиях.
Общайтесь со своей аудиторией
Уделите внимание своим комментаторам, поблагодарите их и оцените их профиль. Людям нравится, когда с ними разговаривают, и Instagram — не исключение.
Не забывайте обращаться к аудитории по праздничным поводам, а также отмечать достижение «красивого» количества подписчиков фотографией с благодарностью.
Не ленитесь подписывать фотографии
Фотографию может выгодно подчеркнуть развёрнутое описание. Посетили концерт? Поделитесь своими впечатлениями. Выложили фотографию оригинального завтрака? Расскажите, как придумали рецепт его приготовления. Миф о том, что люди в интернете не любят читать, актуален только для неинтересных текстов.
Помните, что развёрнутые подписи к фотографиям вряд ли привлекут подписчиков, если у вас есть проблемы с ясностью изложения текста или орфографией.
Отмечайте геолокации
Пользователи Instagram совершают поиск не только по хештегам, но и по интересным местам. Не стоит бояться слежки спецслужб: они и так всё про вас знают.
Люди более охотно отмечают геолокации, если посещают достопримечательности заграницей, но это не повод отключать геометки при посещении какого-нибудь заведения в своём городе.
Пользуйтесь Instagram Stories
Instagram Stories позволяет выкладывать фото и видео до 15 секунд. Изображения в «историях» расположены вертикально, на них можно рисовать, добавлять фильтры, подписи и Emoji.
Подробнее о том, как пользоваться Instagram Stories можно прочитать тут.
Загружайте интересные видео
Instagram поддерживает публикацию видеороликов длительностью до одной минуты. Видео привносят в ленту динамичности и дают подписчикам возможность услышать ваш голос.
Используйте минуту грамотно: обилие видеороликов в ленте побуждает пользователей не досматривать многие из них. И никаких видео с салютами на городские праздники — это никому не интересно.
Не переусердствуйте с вниманием к чужим профилям
Люди любят нравиться, поэтому если вы считаете чьи-то фотографиями интересными, то не забудьте отметить это подпиской, лайками и комментариями. Но не переусердствуйте: вряд ли кому-то будет приятно иметь среди подписчиков сплошные рекламные аккаунты.
Помните, никто не любит масс-фолловеров, и равнодушный лайк в погоне за популярностью с большой вероятностью заставит пользователя добавить вас в чёрный список или поставить отметку «Спам».