Как сделать стартап: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Содержание

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

Основатель образовательной компании «Нетология» Максим Спиридонов описал, как найти идею для успешного стартапа и как ее оценить

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

● Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

● Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

● «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

● Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

● Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

● Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

● Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

● ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

● продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

● клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

● продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

● рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

● Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

● Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

● Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

25 фото

7 советов, как построить стартап, когда у вас ничего нет на старте

Рассчитывайте не только на себя — стройте сильную команду

В начале пути может казаться, что вашей энергии и мотивации достаточно, чтобы свернуть горы. А еще — что сделать это можно в одиночку. Все же знают, кто основал Facebook или Apple. Это так, но не совсем.

Стартап — как правило, детище нескольких людей. Особенно, если у вас еще нет огромных ресурсов, прокачанного бренда и безусловного конкурентного преимущества. В начале пути этим самым преимуществом становится команда, которая может затащить вас на любую гору. Она, к слову, была и у великих: вместе с Марком Цукербергом Facebook придумывал Эдуардо Саверин, а у истоков Apple стояли два Стива — Джобс и Возняк.

От того, с кем вы работаете, во многом зависит успешность бизнеса.

Поэтому, прежде чем приглашать человека стать частью команды, постарайтесь понять: подходит ли он вам по духу, готов ли вкладываться в дело с той степенью увлеченности, которую вы от него ожидаете, и какова основная мотивация человека работать с вами.

Если вы понимаете, что вам по пути, — зафиксируйте все договоренности на бумаге до того, как начать сотрудничество.

Лучше потратить какое-то время на согласования формулировок в контракте, но застраховать себя от возможных недопониманий в будущем.

Важно: ищите людей сами. И помните, что лучше нанять одного профессионала, чем трех новичков.

Нанимайте сотрудников под задачу

Несмотря на то, что в стартапе обычно «все делают всё», правильнее искать людей, которые готовы осуществить конкретную идею и знают, как это сделать.

Если у вас интернет-стартап, не обойтись без технических специалистов, которые понимают, как устроен онлайн-продукт с изнанки. Если вы запускаете что-то в офлайне, вам понадобятся люди, которые знают, например, как работает транспортная логистика. В любом случае, самый верный путь — отталкиваться от задачи и обсуждать с потенциальными сотрудниками ее решение. Так у вас появятся специалисты, которые будут нести ответственность за конкретный процесс или направление деятельности.

Заражайте окружающих своей идеей

Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите. С нее и важно начать.

Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.

Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект.

Научитесь навыкам презентации: вы должны уметь объяснить за минуту конечному потребителю и потенциальному инвестору, о чем ваш проект и почему сотрудничать с вами перспективно.

Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS.

Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции.

Изучайте потребности рынка

Добрая половина стартапов погибает потому, что люди не ощущают потребность в товаре или услуге, которую предлагает бизнес. Поэтому не забывайте:

1. Четко формулировать для себя, какую проблему решает ваш проект

Помните, как возникла идея создания Uber, одного из самых дорогих стартапов в истории? Бизнесмены Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик больше часа не могли найти такси в центре Парижа — и поняли, что электронный сервис такси здорово облегчит жизнь туристов и горожан.

2. Убеждаться, что проблема лежит в плоскости интересов потребителей (а не, например, ваших личных)

С этим пунктом прокалываются даже мастодонты: Google Glass закрыли, потому что было не ясно, какую потребность клиентов решает «проект X», к тому же пользователи не были уверены в том, что использовать очки безопасно. А социальная сеть Google+ не стала популярной, так и не доказав потребителям, в чем основная польза этого продукта.

3. Собирать обратную связь от пользователей

Узнайте, за что они точно готовы платить, какие услуги, возможно, будут не актуальны, а над внедрением каких опций стоит задуматься. Посмотрите, как это делает, например, Илон Маск: предприниматель может обратить внимание на твит, в котором рядовой пользователь Tesla жалуется на скопление автомобилей на зарядных станциях — и поменять правила их работы.

Всегда ориентируйтесь на цифры

Любой бизнес строится на цифрах. Нет, увы, не на удаче, не на творчестве и не на «правильном месте в правильный час». То есть все это, конечно, важно, но гораздо важнее уметь считать. Как минимум:

юнит-экономику: чтобы понимать, сколько ваш бизнес стоит на уровне взаимодействия с одним клиентом;
доходы и расходы, выручку и прибыль: эти базовые показатели помогут вам составить план продаж, а инвесторам — определить целесообразность вложений в проект;
операционные и накладные затраты: чтобы знать, на что уходят средства, какие из этих показателей стоит оптимизировать.

Вообще-то метрик, с которыми должен быть знаком предприниматель, гораздо больше — Rusbase как-то писал о 16-ти, которые вошли в список важных показателей от венчурного фонда Andreessen Horowitz.

Так или иначе, главная идея в том, что любой процесс должен иметь измеримые показатели. Только в этом случае текущие метрики можно соотносить с запланированными и на основании этого составлять бизнес-стратегию на будущее.

Доверяйте чужому опыту и не занимайтесь микроменеджментом

Если вы только начинаете и еще плохо разбираетесь в том, что происходит — опирайтесь на опыт других. Сомневаетесь, верно ли установлены бизнес-показатели? Обратитесь к консультантам. Не уверены, что правильно настраиваете процессы? Идите в акселераторы — посмотрите программы GenerationS, GoTech, ФРИИ и Cколково.

Вы не можете хорошо делать все сразу, поэтому учитесь делегировать.

Самое сложное при этом — не контролировать ход выполнения каждой задачи и методы ее реализации. Помните, что микроменеджмент — это плохо и неэффективно в первую очередь потому, что погружение в любой процесс требует вашей энергии и времени. Учитесь доверять своим сотрудникам — иначе зачем вам команда?

Не воспринимайте ошибки как негативный опыт

2020 год лишний раз доказал: мы живем мире, где нет стабильности — привычный уклад жизни и бизнеса может моментально полностью измениться. Никто не знает, как будет завтра, а планировать что-то на год вперед можно, если у вас есть в запасе план B и C.

В условиях множества неизвестных переменных работает только метод эксперимента. Любой эксперимент может выстрелить, а может — нет. Отрицательный результат — это тоже опыт, и иногда он даже полезнее положительного.

Неправильно видеть в ошибках негатив — нужно учиться с ними работать: смотреть, что получилось, анализировать, менять подход, пытаться еще раз.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

Как создать стартап | Бесплатные курсы

Бесплатный курс

The Lean LaunchPad

Об этом курсе

Во введении в основы знаменитого процесса развития клиентов Стив Бланк дает представление о ключевых шагах, необходимых для создания успешного стартапа.

Основная идея этого курса — научиться быстро разрабатывать и тестировать идеи, собирая огромное количество отзывов клиентов и маркетплейсов. Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что не проверяют свои идеи на раннем этапе с реальными клиентами. Чтобы смягчить это, студенты узнают, как выйти из здания и найти настоящие болевые точки и неудовлетворенные потребности клиентов. Только с ними предприниматель может найти правильное решение и создать подходящую бизнес-модель.

Создание стартапа — это не просто разработка плана реализации бизнес-модели, которая, по мнению предпринимателя, будет работать, а скорее поиск самой бизнес-модели.

The Watch Trailer

, включенный в продукт

Богатый учебный контент

Интерактивные викторины

, преподаваемые промышленными псевдонями

Self-Lace Learning

Курс.0005

Что вы узнаете

Урок 1

Что мы теперь знаем

История корпорации
Стартапы не являются меньшими версиями крупных компаний
Development
Vs. Development
ENTRE.

урок 2

Бизнес-модели и развитие клиентов

Ценностное предложение
Сегменты клиентов
Потоки доходов
Ключевые ресурсы
Процессы разработки клиентов
Минимальный жизнеспособный продукт
Анализ рыночных возможностей

Урок 3

Value Proposition

Proposion и Minimum Vible Prokult 9004
Proposion и Minimum Vible Prokult 9004.
. Физические и веб-/мобильные устройства
Распространенные ошибки в ценностном предложении

урок 4

Сегменты клиентов

Рынок продукта Fit
Ранг и день в Life
Многочисленные сегменты клиентов
Типы рынка Введение: существующий, переосмысленный, новый, клон
Последствия не понимания рынка

Урок 5

9
.
Обзор каналов сбыта
Интернет-распространение
Физическое распространение
Подгонка прямого канала
Экономика косвенного канала
OEM Channel Economics
lesson 6
Customer Relationships
Paid Demand Creation
Earned Demand Creation
Get Physical
Viral Loop
Web Customer Acquisition Costs
lesson 7
Revenue Модели
Как вы зарабатываете деньги
Потоки доходов и цена
Прямые и вспомогательные модели
Распространенные ошибки запуска
Типы рынка и ценообразование
Одиночные и множественные боковые рынки
Доход Первые компании
Размер рынка и акция
Урок 8
Партнеры
ПАРТНЕР
ПАРТНЕРСА
40005
. Стратегический альянс
Развитие совместного бизнеса
урок 9
Ресурсы, деятельность и затраты
Четыре важнейших ресурса
Финансовые ресурсы
Человеческие ресурсы
Квалифицированные сотрудники и культура
Обзор интеллектуальной собственности
Предпосылки и требования
Этот класс не требует программирования. Основные характеристики начинающего предпринимателя: страсть, упорство и готовность много работать.
Мы также рекомендуем вам присоединиться к классу, имея хотя бы приблизительное представление о бизнес-модели стартапа, над которым вы хотели бы работать на протяжении этого курса.
См. Технологические требования для использования Udacity.
Зачем проходить этот курс
Вы освоите навыки ведения бизнеса, необходимые для воплощения вашей идеи от замысла до выхода на рынок. К ним относятся:
Активное выслушивание и вовлечение ваших клиентов, чтобы выяснить, чего именно они хотят от вашего продукта и как вы должны доставить это им
Сбор, оценка и использование отзывов клиентов для создания вашего продукта, маркетинга и бизнес-модель сильнее
Вовлечение ваших клиентов на трех этапах жизненного цикла управления взаимоотношениями с клиентами: получение, удержание и рост
Определение ключевых ресурсов, партнеров, действий и каналов сбыта, необходимых для доставки вашего продукта вашим клиентам
Расчет ваших прямых и косвенных затрат на доставку вашего продукта
Что я получаю?
Видео инструктора
Учитесь, выполняя упражнения
Преподавался профессионалами отрасли
Что вы узнаете
Урок 1
Что мы теперь знаем
ИСТОРИЯ Корпорации
Стартапы не являются меньшими версиями крупных компаний
. Разработка продукта
Обучение предпринимательству
урок 2
Бизнес-модели и развитие клиентов
Ценностное предложение
Сегменты клиентов
Потоки доходов
Ключевые ресурсы
Процессы разработки клиентов
Минимальный жизнеспособный продукт
Анализ рыночных возможностей
Урок 3
Value Proposise Proposise
444444949
Урок 3
. Архетип клиента
MVP Physical && Web/Mobile
Распространенные ошибки в ценностном предложении
Урок 4
Сегменты клиентов
Рынок продукта Fit
Ранг и день в Life
Многочисленные сегменты клиентов
ТИПЫ Рынок Введение: существующий, переосмысленный, новый, клон
последствия. Последствия не понимают. Урок 50044
Indirect Channel Economics
OEM Channel Economics
lesson 6
Customer Relationships
Paid Demand Creation
Earned Demand Creation
Get Physical
Viral Loop
Web Customer Acquisition Costs
Урок 7
Модели доходов
Как вы зарабатываете деньги
Потоки доходов и цена
Прямые и вспомогательные модели
ОБЩИЕ ОПУСКА СТАРТАП
Типы рынков и ценообразование
Одиночные и множественные боковые рынки
Доход Первые компании
Рыночный размер и акция
Урок 8
ПАРТНЕРС
Урок

. Типы партнеров

Величайший стратегический альянс
Развитие совместного бизнеса

урок 9

Ресурсы, деятельность и затраты

Four Critical Resources
Financial Resources
Human Resources
Qualified Employees and Culture
Intellectual Property Overview

Popular Free Courses

Introduction to Python Programming

Intro to JavaScript

Intro to HTML and CSS

Введение в TensorFlow для глубокого обучения

Введение в TensorFlow Lite

Расширенный Android с Kotlin

Как создать стартап: краткое руководство

Хотите научиться создавать стартап? У вас уже есть идеи? Если да, то вы попали по правильной ссылке! Но прежде чем двигаться дальше, вам нужно кое-что узнать. Открытие собственного бизнеса — это длительный процесс, и он не произойдет в одночасье.

Читая эту статью, вы поймете, какие шаги нужно предпринять, прежде чем начать это путешествие. Если вы уже знакомы с основами, вам следует ознакомиться с некоторыми из наших статей по обучению стартапов. Но если вы новичок во вселенной предпринимателей или просто хотите получить общее представление об этой теме, мы рекомендуем вам дочитать до последнего предложения.

«Никто не говорил, что это легко. Никто никогда не говорил, что это будет так сложно». Вы, наверное, слышали The Scientist , песню группы Coldplay, верно? Вот что вы почувствуете, когда начнете работать над своей идеей стартапа.

Не хотим вас пугать, но вы должны быть готовы к каждому из следующих шагов.

Проблема
Идея и решение/подтверждение
Найдите команду своей мечты
Образ клиента и проверка клиента
Прототип и проверка
Маркетинговый план и создание целевой страницы
Модель бизнеса и доходов
Финансирование

Вы, наверное, заметили слово Проверка на некоторых этапах, верно? Проверка вашей идеи, личности клиента и вашего продукта с помощью вашего прототипа является ключом к успеху. Это означает, что вы должны быть готовы к обратной связи, критике и, прежде всего, к повороту и перепланированию.

1. Проблема

«Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма. Им нужна четвертьдюймовая дыра. Это высказывание Теодора Левитта, профессора маркетинга в Гарварде, объясняет, как клиенты думают о проблемах. На самом деле, они могут искать решение, о котором они даже не подозревали!

Это должно быть вашим мышлением, когда вы решаете проблемы. Но сначала вы должны найти свои проблемы.

Поиск проблемы для решения может происходить по-разному. Осознание проблемы может возникнуть из-за нового опыта или страсти, которая у вас уже есть. Эмма Бриджуотер, основательница одной из крупнейших гончарных фабрик в Великобритании, обнаружила свою проблему, когда искала подарок на день рождения для своей матери.

Еще в 1984 году она хотела подарить своей матери набор чашек и блюдец, на которых было бы написано: «Я люблю тебя. Я скучаю по тебе. » Она заглянула в многочисленные посудные лавки и поняла, что все доступные товары совсем не похожи на то, что она хотела.

В этот момент Эмма поняла, что может приступить к созданию того, что она представляла себе, найдя в посудных лавках: прекрасное множество разноцветной, несочетаемой керамики.

У всех бывают такие ситуации, как у Эммы. Они возникают, когда мы не удовлетворены предложенными решениями и придумываем собственные идеи. Во время этих опытов вы можете получить представление о конкретных проблемах и способах их решения. Когда это произойдет, спросите себя:

Это проблема или страсть многих других?
Является ли эта проблема достаточно серьезной, чтобы ее можно было решить?
Как часто возникает проблема?
Кто клиенты с этой проблемой?

Посмотрите это видео от Udacity, коммерческой образовательной организации, которая предлагает онлайн-курсы о том, как выбрать бизнес-идею.

2. Идеи и проверка решения

Если у вас возникла проблема, вам нужно найти решение. Пришло время для идей.

По словам Мануэля Тангера, руководителя отдела открытых инноваций Beta-i, создание идей — это наличие множества идей. Это уточнение решений, отфильтровывание «не очень хорошего» от разумного, а затем их тестирование. «Как только у вас появятся разумные идеи, вам нужно перенести их в реальный мир, спросить людей, что они думают о ваших идеях, и уточнить их».

Чтобы найти идеальное сочетание проблемы и решения, необходимо понимать как рынок, так и клиента. Вам необходимо провести обширное исследование проблемы, чтобы понять размер рынка и возможности. Это поможет вам развить конкурентное преимущество и создать успешный стартап.

3. Найдите свою команду мечты

Если вы начали процесс запуска самостоятельно, пришло время найти команду.

Определите свои самые сильные навыки, прежде чем начать поиск талантов. Хорошей стартап-команде нужны следующие роли:

Генеральный директор : Руководит командой с видением, уважением и ответственностью.
CBO : Поддерживает рост и создает ценность за счет внедрения надежных бизнес-планов
CMO : Представляет ваше решение миру
CTO : Управляет техническими требованиями
CDO : Управляет и координирует дизайнерские инициативы вашего стартапа

Вам нужны люди, которые поддержат и поддержат проект. Не ищите навыков в одиночку. Чтобы создать стартап, вся команда должна знать, как приспосабливаться и работать на разных ролях, когда это необходимо. Слаженная работа команды также чрезвычайно важна. Ищите людей, с которыми вам нравится работать, особенно на ранних этапах.

4. Личность клиента и проверка клиента

Чтобы связаться со своими клиентами, вам нужно знать, кто они. Определить целевую аудиторию недостаточно. Вам нужно будет создать Личность клиента.

Образ клиента — это полувымышленное представление вашего идеального клиента , основанное на исследованиях рынка и реальных данных. Это означает знание соответствующей информации, такой как образование, личные демографические данные и должность. Все это вам понадобится при создании своего персонажа. Чтобы упростить задачу, вы можете использовать этот инструмент от Hubspot.

Не забывайте, что это только первый шаг! Вам также нужно будет подтвердить личность клиента для вашей стартовой идеи.

Лучший способ проверить своих клиентов — это взять у них интервью. Джастин Уилкокс, основатель Customer Development Labs, объясняет, что вам нужно создать контекст, чтобы получить реальную информацию при опросе ваших потенциальных клиентов.

5. Прототип и проверка

Готовы воплотить свою бизнес-идею в жизнь?

Прототип — лучший инструмент для проверки как потенциала, так и необходимого функционала вашей идеи. Все дело в использовании визуальных ресурсов для описания того, как работает продукт, услуга или система. Это также самый умный способ думать о дизайне продукта. Этот этап необходимо пройти в два этапа:

Создание бумажного прототипа
Разработка цифрового прототипа

Неважно, является ли ваш проект физическим продуктом, приложением или любым другим цифровым решением. Бумажный прототип принципиально важен при создании стартапа. Это приводит к особому моменту, когда вы начинаете видеть, как реализуется ваша идея.

Вам тоже нужно проявить изобретательность. Используйте бумагу, маркеры и стикеры для создания своего бумажного прототипа. Как только это будет завершено, вы можете начать проверять свою идею с вашими реальными людьми. Это могут быть ваши друзья, родственники или коллеги. Пусть играют с ним! При этом обращайте пристальное внимание на их пользовательский опыт.

После сбора всей информации пришло время для улучшения. Теперь вы можете приступить к адаптации вашего решения, удаляя или добавляя функции на основе отзывов, чтобы перейти к следующему шагу. Пошаговый процесс создания бумажного прототипа читайте здесь.

Следующий шаг — цифровой прототип. Большинство людей думают, что вам нужно знать, как кодировать, чтобы создать цифровой прототип. Не правда! Существует ряд бесплатных онлайн-инструментов. В частности, мы рекомендуем:

Adobe XD
Приложение Marvel
Material.io

Чтобы узнать, как создать цифровой прототип вашей начальной идеи, ознакомьтесь с этой статьей.

Цифровой прототип позволяет вам тестировать идеи для вашего продукта или услуги безопасным и экономичным способом. После создания вашего цифрового прототипа, тестирования с реальными пользователями и корректировки в соответствии с отзывами ваша идея для стартапа станет больше, чем просто идеей.

6. Маркетинговый план и создание лендинга Страница

Теперь, когда у вас есть прототип, вы можете объявить о нем всему миру!

Чтобы создать настоящий стартап, вам понадобится маркетинговый план. Определите свои краткосрочные и долгосрочные цели, а также то, как они будут управляться стратегически.

Какое сообщение вы хотите передать? В чем уникальность вашего решения? Вам нужно будет ответить на эти вопросы, чтобы начать свой маркетинговый план. Вам также нужно будет определить, на каких каналах будет размещаться ваш стартап: Facebook, LinkedIn или Twitter? Ваша персона даст вам ответ.

Важным элементом маркетингового плана является целевая страница (ЛП). Здесь вы будете перенаправлять своих посетителей и конвертировать их в потенциальных клиентов. LP должен предоставить прямую информацию о вашем решении вашим потенциальным клиентам. Там же вы будете собирать данные пользователей.

Это момент, когда вы, наконец, обращаетесь к людям, которые действительно заинтересованы в вашей идее стартапа. Давайте посмотрим на реальный пример, чтобы упростить задачу.

Paperchain — финтех-компания, работающая на стыке медиа, финансов и технологий. У компании есть платформа, облегчающая выплату лицензионных отчислений в медиаиндустрии. История компании удивительна и достойна прочтения, как и сама пластинка.

С помощью прямого сообщения своей нишевой группе этот LP создает контекст и запрашивает только адрес электронной почты, чтобы начать взаимодействовать с лидами.

Нажмите здесь, чтобы увидеть целевую страницу.

Если вы хотите увидеть больше примеров эффективных целевых страниц, прочитайте этот пост.

7. Модель бизнеса и доходов

Это может быть самым страшным этапом для многих молодых предпринимателей. Но если вы хотите создать стартап, вам понадобится бизнес-модель и модель получения дохода.

Прежде всего, вам необходимо понять разницу между ними:

Бизнес-модель описывает, как компания будет создавать ценность для своих клиентов, и в нее включен доход. Одна компания фактически может использовать несколько бизнес-моделей одновременно.
Модель дохода описывает, как компания получает доход. Каждый клиентский сегмент может содержать один или несколько потоков доходов.

Этап бизнеса/дохода — это этап, на котором вы разобрались со всеми факторами, связанными с вашим процессом продаж. Ваши бизнес-модели и модели доходов должны учитывать следующее:

Промышленность
Время запуска продукта
Каналы, используемые для привлечения клиентов

Это также точка, в которой вы будете определять затраты. Это означает удельную стоимость производства вашего решения, а также логистики и операций. Дело не только в доходах, но и в балансе.

Существует множество моделей, которые можно использовать для создания стартапа. Однако всегда важно понимать преимущества и недостатки, прежде чем решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

8. Финансирование

Уф… Вы достигли финальной стадии процесса запуска. Но это не значит, что ваша работа окончена. На самом деле, это только начало нового пути!

В случае, если самофинансирование невозможно, есть несколько различных способов получить деньги для вашей идеи стартапа. Все зависит от вашего решения и бизнес-модели.

Взять кредит: Наличие долга не звучит весело, но это один из способов создать стартап. Вы можете использовать свою личную сеть (семья и друзья), банки или государственные кредиты.
Краудфандинг: Как насчет того, чтобы предложить большое вознаграждение в обмен на финансирование вашей стартап-идеи? Создав крутую краудфандинговую кампанию, вы сможете получить нужные вам деньги, не влезая в новые долги.
Гранты: Не ждите, что получите все необходимые деньги. Тем не менее, гранты являются хорошим вариантом для финансирования вашего бизнеса. Местные органы власти и частные предприятия часто предоставляют возможности для получения грантов. Используйте Google, чтобы найти лучший вариант рядом с вами.
Инвесторы: Если вы смотрели шоу Shark Tank, то наверняка знаете, что такое инвестор. Но не ведитесь на телевидение… Есть разные типы инвесторов, которые могут профинансировать вашу стартап-идею.