пошаговая инструкция с примерами — Маркетинг на vc.ru
Вы пишете потрясающие статьи и публикуете их в своем блоге. Что делать, чтобы ваше творчество увидело как можно больше людей и ваш блог начал приносить доход? Займитесь продвижением!
15 659 просмотров
Существует большое количество методов продвижения. Поэтому не нужно останавливаться на одном. Совмещайте их. Как это делать, покажем на примере наших пользователей.
Позвольте представить, крутой тревел блогер Ирина Журавель и ее блог “Сам себе Колумб»! Сегодня блог Ирины читает большое количество подписчиков. Есть стратегия продвижения, которая приносит результаты. Но начиналось все с малого.
Какие материалы размещает в блоге? Интересные и полезные статьи по самостоятельным путешествиям — онлайн дневники путешествий, актуальные акции и полезные инструкции. Например, как спланировать путешествие, как пользоваться каучсерфингом или выгодно покупать авиабилеты.
Что использует для продвижения? Соцсети, email-рассылки, вебинары и личное участие в мероприятиях.
Email-рассылки делает раз в неделю. Такой график не вызывает раздражения у читателей, поэтому ее письма активно читают. В рассылках дает информацию о новых статьях в блоге и приглашает на вебинары. Также проводит работу с участниками ее курсов.
Регулярно чистит клиентскую базу, оставляет в ней только живых, настоящих и активных подписчиков. Поэтому имеет хорошие показатели по открываемости и кликабельности. Ведется правильный email-маркетинг, поскольку читателей не “забрасывают” письмами. А сочетание email-рассылок с соцсетями дает хорошие результаты.
Теперь обо всем по-порядку. В статье рассмотрим, какие шаги следует предпринять для успешного продвижения блога.
Шаг 1. Создайте качественный контент
Прежде чем приступить к продвижению и популяризации блога, убедитесь, что вы создаете контент, который интересен и полезен вашей ЦА.
Помните, что даже самый лучший план продвижения не имеет значения, если вы продвигаете некачественный контент!
Помимо интересных и полезных материалов по вашему продукту, публикуйте и “гостевых” авторов. Это разнообразит ваш блог. Также не упускайте возможность использовать ситуативный контент и хайп. А статьи, основанные на сезонных или последних тенденциях и новостях сделают ваш блог актуальным и популярным.
Шаг 2. Продумайте стратегию продвижения
- Определяем в каких соцсетях будем размещаться и создаем соответствующие странички.
- Составляем email-стратегию. Если все делать правильно, рассылки приносят хороший доход. И работают в любой отрасли. Главное, подобрать оптимальную тактику общения с подписчиками и работать с клиентской базой.
Не имеет значения, сколько писем вы отправляете, имеет значение, сколько “живых” подписчиков получают ваши рассылки. - Определяем, каким образом будем совмещать продвижение в соцсетях с рассылками.
Не имеет значения, сколько писем вы отправляете, имеет значение, сколько “живых” подписчиков получают ваши рассылки.Шаг 3. Разберитесь с вашей ЦА
Вы не создадите ценный контент, пока не узнаете, какую пользу ваш блог принесет подписчикам. Проводите исследования целевой аудитории, чтобы лучше понять проблемы своих подписчиков, их желания и болевые точки. Затем адаптируйте свой контент для решения и удовлетворения этих потребностей.
Если вы еще этого не сделали, разработайте анкету для клиентов, чтобы получить правдивую информацию о вашей аудитории. С этими данными вы легко напишете статьи, которые заинтересуют подписчиков и которые будут с удовольствием читать.
Задайте им несколько вопросов при знакомстве. Также анкетирование можно проводить время от времени, если вам необходимо понимать, куда дальше двигаться. Но не перегружайте анкету информацией.
Максимум 4-5 вопросов, желательно с вариантами ответов.
Определите, как вы планируете монетизировать свой блог. Например, размещать открытую или скрытую рекламу, партнерский контент, проводить вебинары, устраивать игры с призами и т.д. Независимо от методов, ваша клиентская база должна содержать достаточное количество подписчиков и непрерывно пополняться новыми. Так как за год отмирает около 20% — 30% из списка.
Чтобы непрерывно получать новые email-адреса, разместите в своем блоге уникальный полезный контент и раздавайте в обмен на емейлы. Или при подписке на блог пообещайте выдать что-то бесплатное и полезное. Количество подписчиков на рассылку значительно увеличится, если они будут знать, что после регистрации им придет какой-то бонус.
В соцсетях размещайте ссылки на свой блог и также рекламируйте “полезность”, которую вы подарите за подписку на вашу рассылку. Подумайте, в чем вы особенно хороши. Какими знаниями вы могли бы поделиться с читателями, за которые им будет не жалко оставить электронный адрес?
Шаг 4.
С чего начать общение с подписчиками
Отправляйте первое письмо сразу после регистрации нового подписчика. Приветственное письмо — это ваша возможность подружиться с читателями и представить себя в самом выгодном свете.
В приветственном письме (серии писем) вы можете написать кратко о себе, что будете слать в рассылках и с какой периодичностью. А также сразу задать вопросы, чтобы лучше узнать интересы и потребности новых читателей.
Сам себе Колумб в первом письме представляет себя, рассказывает, чем этот блог может быть полезен или интересен любителям путешествий и приглашает присоединиться в соцсетях.
Во втором письме можно выложить все свои фишки и преимущества, которые не поместились в первом. Когда человек подписался, у него свежий интерес и он еще способен прочесть (или пробежать глазами) максимум информации. Хотя, существует противоположное мнение, что большинство подписчиков воспринимают первое письмо только как подтверждение подписки и не все будут читать, что там написано.
Поэтому, тестируйте различные варианты и выбирайте собственную тактику, исходя из опыта общения с вашей целевой аудиторией.
Шаг 5. Что писать?
Пишите письма так, как будто вы лично общаетесь с каждым читателем Будьте интересны и полезны. Отправляйте новые статьи из блога или приглашения на вебинары. Если есть архив, можете представлять читателям старые статьи, которые будут интересны читателям. Делайте анонсы, что у вас интересного в планах, интригуйте, придумывайте какие-то активности с призами.
Попросите читателей рассказать о себе. Людям нравится внимание к своей персоне. Этим вы обретете постоянных и преданных фолловеров.
Темы рассылок делайте одновременно интригующими и полезными. Используйте прехедер, чтобы дать больше информации о том, что будет в письме.
Нам бы очень хотелось раскрыть великий секрет создания интересных тем, от которых открываемость взлетит до 100%. Но, такого секрета нет. Но есть старое и доброе тестирование, которое покажет, что именно цепляет вашу аудиторию.
Например:
- [Новое в блоге] Ценовые войны: Таиланд vs Камбоджа
- [Новое в блоге] Черная Пятница — что нужно знать
- [Новое в блоге] Виза в Камбоджу. Подводные камни и развод.
- [Новое в блоге] 10 вариантов, которые подходят для первого путешествия
- [Новое в блоге] Февраль в Таиланде. А сколько это стоило?
- [Вебинар про Португалию] Встречаемся сегодня в 14.00
- [Школа Путешествий] Бесплатный вебинар о Великобритании
Помимо email-рассылок блогер активно проводит работу с подписчиками в соцсетях, что намного усиливает эффект.
Шаг 6. Соцсети
Социальные сети — это отличный способ поделиться содержимым блога в непринужденной и дружеской обстановке.
А также пообщаться с читателями и клиентами. Там публикуется полезный, живой контент, лайфхаки, чек-листы, розыгрыши. А подписчики дают фидбек.
При размещении сообщений в социальных сетях, обратите внимание на время ваших сообщений, когда больше всего подписчики реагируют на ваши посты. Исследуйте, когда ваша аудитория находится в сети, и размещайте сообщения в этих временных рамках.
Соцсети — лучшее место для конкурсов с призами. Во время проведения розыгрышей всегда появляются новые фолловеры. Но конкурсы должны быть реальные с настоящими призами. И не забывайте также информировать об этом в email-рассылках.
Сам себе Колумб регулярно проводит конкурсы и дарит подарки победителям. По этой причине многие наши сотрудники на него подписаны, с удовольствием читают, участвуют в акциях и используют советы в путешествиях. А самая настойчивая сотрудница даже выиграла приз. Поэтому с уверенностью можем подтвердить, что “Сам себе Колумб” проводит настоящие конкурсы и дарит реальные призы.
Шаг 7. По возможности, стройте отношения в реале.
Продвижение блога может происходить не только в Интернете. Построение реальных отношений с читателями столь же полезно, как и виртуальных. Это позволит создать лояльную базу клиентов. Вы можете рассчитывать на то, что эти подписчики будут предоставлять объективную обратную связь и делиться контентом вашего блога.
Как подведение итогов приведу слова Ирины Журавель, ведущей блога Сам себе Колумб, о своей работе с email-рассылками и соцсетями.
“Изначально рассылка была главным связующим звеном между мной и читателями. Именно благодаря рассылке в первые годы работы над блогом я собрала свои первые 1000 подписчиков и своих первых клиентов.
Рассылка помогла правильно направлять трафик на нужные статьи, на анонсы о курсах, встречах и вебинарах. Соответственно, была одним из главнейших инструментов монетизации блога, особенно на первых порах, пока соцсети только начинали захватывать эфир.
И я стараюсь не заваливать подписчиков письмами и анонсами.
Сейчас реже делаю массовую рассылку. Она больше служит мне способом коммуникации с учениками и предоставлением доступов к курсам и информации. А большинство анонсов сейчас делаю в соцсетях.
И, может, я старовер:), но мне самой удобнее и легче получать и отправлять доступ к ценной информации с помощью рассылки. Так проще потом все систематизировать и находить через время.”
Успешного продвижения блога! Доносите читателям ваш контент. Работа предстоит большая. Но в итоге получите массу положительных эмоций, что ваши статьи читают и от общения с подписчиками. А если все получится, то и денежный профит.)
Где и как рекламировать себя в Интернете?
В прошлом письме мы однозначно определились с тем, что свой сайт нужно обязательно показывать как можно большей целевой аудитории. Это не подвергается сомнениям.
Встаёт вопрос: а где лучше рекламировать свой бизнес? И каким конкретно способом? Во-первых, на рынке присутствуют сразу несколько поисковых систем (ПС).
По логике, нужно сделать ставку на какую-то одну из них, ведь попасть в ТОП сразу нескольких ПС – гораздо труднее, да к тому же и денег требуется больше. Во-вторых, нужно выбрать наиболее подходящий способ: использовать SEO (продвижение в ПС) или делать ставку на контекстную рекламу в тех же поисковых системах.
Разберёмся в этом по порядку. Действительно, на нашем рынке присутствуют несколько поисковых систем, но работать рекомендуется под Яндекс либо под Google. Почему? На протяжении последних лет Яндекс занимает лидирующую позицию, Google – стабильно на втором месте с большим отрывом от «преследователей».
В 2021 году ситуация выглядит так (доли рынка поисковых запросов Рунета):
— Яндекс: 50 – 55%
— Google: 40 – 45%
— Все остальные (Search.Mail.Ru , Bing, Yahoo, Webalta и т.д.): менее 5%
От месяца к месяцу происходят колебания долей участников рынка поисковых услуг.
Итак, делаем ставку на раскрутку в Яндексе или Google. При этом отметим: достижение высоких позиций по нужным целевым запросам в выдаче Яндекса способно обеспечить больший приток целевых посетителей на сайт.
Просто в силу того, что поиском Яндекса пользуется больше людей.
Можно ли продвигать сайт с помощью SEO сразу в двух поисковых системах, чтобы «охватить» почти 90% рынка целевых запросов в обеих ПС? Да, можно, но это потребует более масштабных денежных вложений, потому что Яндекс и Google используют разные алгоритмы ранжирования сайтов в ТОП-10, ТОП-50. Для начала лучше сделать ставку на одну поисковую систему.
Теперь второй вопрос: какой способ раскрутки выбрать – SEO-продвижение или контекстное продвижение? Ответ нам поможет найти вот эта «тепловая карта», созданная с помощью технологии eye-tracking и наглядно показывающая, на каких зонах страницы выдачи сосредоточено внимание пользователей.
Как видите, примерно одинаково высоким спросом пользуются и верхние позиции естественной выдачи (эти позиции достигаются с помощью SEO), и три рекламные позиции над выдачей. Таким образом, оба способа работают – и в том, и в другом случае Вы сможете привести целевых посетителей на сайт, показать им своё коммерческое предложение, свои цены, условия сотрудничества.
Успех будет зависеть от того, насколько удачно составлены рекламные объявления, насколько убедительно показаны на странице сайта преимущества от сотрудничества с Вашей фирмой.
Можно ли использовать SEO-продвижение и контекстное продвижение одновременно? Да, можно! В этом случае Вам будет необходим бюджет на оба способа привлечения целевого трафика. Это дороже, но и ежедневная посещаемость сайта будет выше, что должно благоприятным образом отразиться на количестве заказов товаров (услуг).
Пытаясь достичь лучшего результата, Вы можете использовать, например, SEO-продвижение в Яндексе и рекламу в Яндекс.Директе. Или продвижение в Google и рекламу в Google Adwords. Можете продвигать сайт в Яндексе, а рекламу давать в Google Adwords. И наоборот. Или задействовать все способы… Комбинируйте, ищите оптимальный вариант, но не забывайте о том, что сайт нужно обязательно показывать целевой аудитории в Интернете!!!
Продвижение себя в Интернете: 6 советов экспертов, которым стоит следовать
Продвижение себя в качестве фрилансера или консультанта может быть одной из самых сложных задач, особенно если вы интроверт.
Тем не менее, это жизненно важно для развития вашей карьеры. Чем больше вы расширите свое присутствие в Интернете, тем больше клиентов и бизнеса вы создадите.
Если вы испытываете затруднения, но хотите начать, продолжайте читать. Ниже мы собираемся обсудить шесть советов экспертов, которые помогут вам продвигать себя в Интернете.
1. Зарегистрируйтесь на нужных сайтах социальных сетей
Первый шаг к продвижению себя — это выбор правильных платформ социальных сетей. Это лучший способ предлагать свои услуги, а также генерировать трафик на ваш сайт (о чем мы поговорим ниже). Instagram, Twitter, YouTube и Facebook являются самыми популярными, поэтому посмотрите, какие из них вам нравятся. Чем больше у вас есть, тем лучше охват. Тем не менее, вы хотите убедиться, что вы можете посвятить достаточно времени каждому.
2. Будьте честны и подлинны
Онлайн, честность и подлинность решают все. Вы можете думать, что лгать — это нормально, но это всегда настигает вас.
Будьте профессионалом, но не забывайте быть собой. Возьмем, к примеру, Райана Гиббса в Instagram. Помимо информации о своей профессии, вы также хотите рассказать о своих увлечениях и интересах. Это заставляет вас казаться близким, надежным и заслуживающим доверия.
3. Создайте сайт
Ваш сайт будет содержать самую подробную информацию о вас. Надеемся, что ваши социальные сети направят сюда потенциальных клиентов, поэтому вы хотите, чтобы это оказало влияние. Дизайн должен быть простым и удобным для навигации, а доменное имя должно быть уникальным, но при этом заслуживающим доверия. Хотя вы можете попросить кого-нибудь создать его для вас, вы можете создать веб-сайт самостоятельно.
4. Создайте блог
Блоги, без сомнения, являются одним из лучших способов продвижения в Интернете. Это не только поможет расширить охват потенциальных клиентов за счет саморекламы, но и позволит вам заявить о себе и поделиться своими навыками и талантами.
Тем не менее, это должно быть сделано правильно с помощью SEO (поисковая оптимизация), чтобы повысить его эффективность. Чтобы начать работу, ознакомьтесь с этими новыми советами для блоггеров.
5. Взаимодействуйте с людьми
Владеть онлайн-платформами и управлять ими — это хорошо, но они не будут расти и расширяться, если вы не будете интерактивными. Помимо публикации обычного контента, вы также хотите комментировать и общаться с другими людьми в Интернете. Чем больше вы взаимодействуете с другими, тем более заметными становятся ваши платформы и веб-сайт. Наряду с этим, это помогает вам установить больше доверия. Лучше выглядеть как обычный человек, чем робот или автоматизированная страница.
6. Будьте оригинальны
С таким количеством других компаний и частных лиц, предлагающих те же услуги, быть оригинальным является одним из самых важных советов, которым нужно следовать. Чем уникальнее ваш контент, тем легче будет привлечь подписчиков.
Проявите творческий подход и используйте сочетание видео, текста и музыки. Все дело в том, чтобы вас заметили.
7 ключевых стратегий на 2022 год
Источник изображения: Getty Images
Маркетинг самого себя — это построение доверия в качестве эксперта и взаимодействие с вашей клиентской базой. Используйте эти семь проверенных стратегий, чтобы построить свою репутацию и расширить круг клиентов.
Многим из нас трудно проявить себя. Мы естественным образом склонны к самоуничижению или переключению внимания на кого-то другого, когда нас хвалят за наш опыт в какой-либо области.
Но когда вы рекламируете себя, не время стесняться. Вы должны петь себе дифирамбы с крыш, конечно, с продуманной стратегией.
Говорите ли вы о маркетинге или рекламе, самосовершенствование сводится к позиционированию бренда. Вы должны показать своей клиентской базе, что вы первый человек, к которому они должны обратиться с проблемой на вашем рынке.
Вопрос о том, как продвигать себя онлайн и офлайн, сложен. Это трудно сделать правильно, и это требует много работы с вашей стороны.
Но если вы приложите для этого необходимые усилия, внедрив несколько проверенных стратегий, вы выделитесь из толпы, и в этом вся разница в мире маркетинга.
7 лучших стратегий саморекламы
- Выберите нишу
- Станьте экспертом
- Обучайтесь
- Создайте социальную сеть, следуя
- Будьте инклюзивны
- Ищите возможности для выступления
- Знакомьтесь с людьми
На что следует обратить внимание при составлении маркетингового плана для себя
Существует большая разница между маркетингом себя и маркетингом бизнеса. Вы всегда можете избавиться от одного бизнеса и начать новый с совершенно новым именем и личностью, но у вас всегда будет свое лицо, ваша личность и ваша репутация.
В результате вы должны быть очень вдумчивыми в том, как вы сами занимаетесь маркетингом.
Есть две чрезвычайно важные вещи, о которых следует помнить, если вы хотите максимизировать свое развитие как бренда:
Вы должны знать свое дело
Чтобы преуспеть в маркетинге, вам абсолютно необходимо знать о чем ты говоришь.
Если вы не являетесь экспертом в своей области, у вас нет надежды продать какой-либо продукт или услугу, которые вы предлагаете клиенту. Вам не нужно знать все о предмете — почти никто этого не знает, — но вы должны иметь четкое представление об одном аспекте, скажем, ИТ-безопасности.
Например, если вы можете помочь любому малому предприятию найти простое решение для защиты своей ИТ-инфраструктуры, это полезный опыт.
Вы должны быть готовы проявить себя
Если вы застенчивы, вам лучше преодолеть это, потому что вы не сможете продавать себя, если не готовы проявить себя.
К счастью, если вы чувствуете себя экспертом в выбранной области, это придаст вам необходимой уверенности.
Недостаточно сидеть за компьютером и пытаться заставить людей поверить в вас как в бренд; потенциальные клиенты должны видеть вас главным евангелистом вашей компании.
7 лучших способов рекламировать себя
Существует бесконечное количество способов рекламировать себя, но семь из них, которые мы выбрали ниже, охватывают всю гамму основ, на которых вам необходимо сосредоточиться, чтобы построить мульти- многоуровневая и эффективная маркетинговая кампания для продвижения вашего бренда.
1. Выберите нишу
Первым шагом в самомаркетинге является определение того, кто вы есть. Например, если вы зарабатываете на жизнь ИТ-безопасностью, вашей нишей не может быть ИТ-безопасность. Это слишком широко, и слишком много людей делают это. Вы сразу же потеряетесь в этой суматохе.
Вместо этого вы можете быть тем, кто обеспечивает недорогую ИТ-безопасность для индивидуальных предпринимателей, которые являются новичками в мире кибербезопасности.
Когда вы выбираете подходящую узкую нишу, как эта, в голову сразу же приходят идеи о том, кому вам нужно продавать и какими должны быть ваши сообщения. Если это просто «ИТ-безопасность», вам будет трудно понять, с чего начать маркетинг.
Определить свою нишу сложно, но есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки:
- Изучите свой рынок, чтобы определить недостаточно обслуживаемые области
- Создайте несколько профилей клиентов, описывающих типы клиентов, к которым вы будете обращаться. для
- Спросите себя, является ли выбранный вами рынок достаточно нишевым, или вам следует уточнить
- Спросите себя, не слишком ли вы занимаетесь нишевым рынком и не сосредотачиваетесь на рынке настолько маленьком, что на нем недостаточно клиентов доход, который вам нужен
Пример неправильного выполнения: Грег не пытается определить свой рынок, а просто рекламирует себя как маркетинговую фирму. Спустя месяцы он все еще пытается найти клиентов.
Пример правильного решения: После обширного исследования рынка Салли решает, что ей следует позиционировать себя как маркетинговое агентство, которое сделает бизнес, связанный с домашними животными, популярным благодаря индивидуальному плану и обещает превзойти цену любого конкурента.
. Она сразу же начинает развивать отношения с домашними животными в этом районе.
2. Станьте экспертом
Доверие важно, когда вы продвигаете себя, а люди доверяют экспертам, поэтому важно найти способ позиционировать себя как человека, знающего свою нишу. Конечно, у вас уже есть эти знания, но люди этого не знают, так что вам придется немного поработать, чтобы ваше имя стало известно. Вы уже усердно работали, чтобы научиться работать на себя, так что доведите дело до конца, проведя исследование и приобретя как можно больше знаний.
Если есть какие-то сертификаты, которые вы можете получить, это хороший первый шаг. Также следует обратиться в СМИ. Используйте такие сервисы, как HARO (Help A Reporter Out), чтобы поделиться своим опытом с журналистами, которые хотят взять интервью у кого-то по теме. Затем вы можете указать на эти статьи как на доказательство того, что вас считают экспертом.
Чтобы стать экспертом, нужно приложить немало усилий, но вы можете это сделать, если выкроите время, чтобы сделать следующее:
- Выделите час в день на чтение статей или маркетинговых исследований о вашей отрасли
- Проводите пару бесед в неделю с клиентами в вашей области, чтобы узнать их точку зрения
- Свяжитесь с организациями, которые проводят конференции или другие мероприятия с участием докладчиков, чтобы узнать, как вы можете попасть в список
- Создайте канал на YouTube, где вы предоставляете свое экспертное мнение
Пример неправильного выполнения: Джин не уделяет много внимания тому, какие программные средства необходимы менеджерам по строительству для достижения успеха, и когда представитель СМИ связывается с ней, ее ответы бесполезны и она не фигурирует в статье журналиста.
Пример правильного решения: Тони часами изучает программное обеспечение для управления строительством и рассказывает некоторым пользователям об их предпочтениях. Когда он выступает на конференции по управлению строительством, аудитория поражена его знаниями и подробными ответами на вопросы, что повышает его авторитет среди клиентов.
3. Обучайте
У вас есть знания, которые многие люди находят ценными, поэтому поделитесь ими. Контент-маркетинг — невероятно ценный инструмент для создания вашего бренда, поэтому воспользуйтесь им, создавайте содержательные и богатые ключевыми словами статьи для публикации на своем веб-сайте.
Конечно, сначала вам нужно создать веб-сайт, и вы должны просмотреть несколько примеров, чтобы получить представление о том, какой формат должен иметь ваш веб-сайт, который больше всего понравится вашей аудитории.
Здесь есть много инструментов, которые могут вам помочь. Программное обеспечение CMS может помочь вам разработать контент-стратегию и реализовать ее.
Программное обеспечение для электронного маркетинга может помочь в создании информационного бюллетеня, который будет полезен вашим клиентам. Используйте лучшие практики электронного маркетинга и несколько советов по цифровому маркетингу, чтобы максимизировать свой успех.
И не просто размещайте сообщения на своем веб-сайте — посещайте влиятельные блоги в своей нише или используйте такие сайты, как Quora, чтобы отвечать на вопросы людей и взаимодействовать с сообществом. Помогая обучать своих потребителей, они все больше видят в вас надежного эксперта, а также узнают больше о вашем бизнесе и, надеюсь, вы будете в центре их внимания, когда им понадобятся ваши услуги.
Контент-маркетинг звучит так, будто требует больших усилий для изучения навыков, с которыми вы не знакомы, но на самом деле речь идет просто о создании качественного контента, который помогает людям, поэтому сначала выполните следующие действия:
- Ознакомьтесь с передовыми методами поисковой оптимизации (SEO)
- Каждый день или хотя бы каждую неделю выделяйте время для создания контента
- Задайте вопросы аудитории, по которым вы можете поделиться своим опытом в виде видео на YouTube или поста в блоге
- Спросите о возможностях гостевой публикации
Пример неправильного выполнения: Сэм не выделяет время на создание полезного контента и ему приходится платить большие деньги за рекламу, потому что он этого не делает.
не получить никакого органического трафика.
Пример правильного решения: Первое, что делает Тина каждое утро, — заходит на Quora и отвечает на несколько вопросов людей, которые ищут ответы в ее области. В результате она начинает замечать всплеск трафика на свой сайт от людей, проверяющих ее профиль.
4. Создайте социальную сеть в соответствии с
Социальные сети сложно освоить, но это важно, поэтому вам необходимо создавать учетные записи на LinkedIn, Facebook, Twitter и других платформах.
Важно иметь в виду одну важную вещь — знать свою аудиторию: если большинство ваших клиентов можно найти на Facebook, проводите там больше времени, а если это LinkedIn, то именно на него вы должны направить большую часть своих ресурсов.
Вы можете взять контент, который вы создаете для своего веб-сайта, и поделиться им в социальных сетях. Вы также можете использовать эти платформы для взаимодействия с клиентами и другими компаниями в вашей нише для дальнейшего развития и создания себе имени.
Эксперт по управлению проектами Лолли Даскал дает хороший пример того, как продвигать себя в Twitter. Источник изображения: Автор
Многие люди понятия не имеют, с чего начать работу с социальными сетями, но первые шаги не так уж сложны:
- Определите, как часто вы можете публиковать полезный контент в своих учетных записях в социальных сетях, и настройте график сделайте это
- Взаимодействуйте с потенциальными клиентами и другими влиятельными лицами на вашем рынке, ежедневно задавая вопросы или отвечая на них
- Редактируйте свой профиль, чтобы направлять людей прямо на вашу целевую страницу
- Поэкспериментируйте со всеми платформами социальных сетей, чтобы увидеть, какие из них работают лучшее для тебя
Пример неправильного поведения: Венди не видит смысла в социальных сетях и даже не имеет аккаунтов, а это означает, что она получает нулевой трафик из одного из самых популярных мест, где собираются ее клиенты.
Пример правильного решения: Алисса использует такие инструменты, как Hootsuite, для планирования рассылки в Facebook и Twitter с регулярными интервалами, чтобы люди всегда получали от нее контент, и она отвечает на сообщения других людей в социальных сетях. В результате ее аудитория в социальных сетях увеличивается с каждой неделей, а значит, расширяется круг ее потенциальных клиентов.
5. Будьте инклюзивны
Иногда лучше позволить кому-то говорить и в процессе создать свой бренд. Принимая участие и позволяя другим присоединиться к разговору, вы показываете, что готовы прислушиваться к мнению других людей, что увеличивает их желание работать с вами или вести дела с вашей компанией.
Пригласите приглашенных авторов писать для вашего блога или, может быть, даже занять ваш аккаунт в социальных сетях на день. Они добавят дополнительную перспективу, которую ваши читатели или подписчики сочтут ценной, и повысят авторитет вашего личного бренда.
У многих из нас есть склонность к контролю, которая хочет быть единственным голосом в нашем бизнесе, но если вы хотите расти, вам нужно сделать несколько шагов, чтобы начать объединять больше людей под эгидой:
- Создать длинный список людей, которым вы хотели бы написать гостевой пост для своего сайта в идеальном мире. Будьте амбициозны, они могут сказать только «нет»
- Попросите одного человека в день писать для вашего сайта на выбранную им тему, хотя вы можете мягко предлагать свои собственные идеи
- Добавьте форум на свой сайт, чтобы создать сообщество
- Оперативно отвечайте на комментарии к вашим сообщениям в блоге
Будьте амбициозны, они могут сказать только «нет»Неправильно: Трой публикует много контента, но никогда не приглашает своих сверстников присоединиться к нему. Он разочарован отсутствием участия влиятельных людей на его рынке.
Делая это правильно: Ким использует свою стратегию в социальных сетях, чтобы связаться с влиятельными лицами и узнать, захотят ли они поделиться своими знаниями с помощью быстрого поста, и она рада видеть, что полученные гостевые посты привлекают посетителей, которые иначе бы не узнал о ней.
6. Ищите возможности для выступлений
Один из лучших способов заявить о себе — привлечь внимание аудитории, поэтому ищите возможности для публичных выступлений.
Выясните, где собираются ваши клиенты, и занесите их в список. Это могут быть конференции, торговые выставки, семинары, встречи ассоциаций. В любом случае свяжитесь с организатором, укажите свои полномочия эксперта и предложите слово.
Когда вы получаете приглашение на выступление, всегда помните, что вы продвигаете себя, а не продаете продукт. В результате ваша цель должна состоять в том, чтобы завоевать доверие, поделившись своими знаниями с аудиторией.
Вы, конечно, должны указать свой продукт или услугу в конце своего выступления, но основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы помочь аудитории узнать больше о предмете, который их волнует.
Это может быть пугающим шагом, особенно для интровертов, но вы можете сделать следующее, чтобы сделать его немного проще:
- Составьте список мест, где собираются ваши клиенты
- Создайте информационный лист на одной странице с подробным описанием вашего опыта
- Свяжитесь с этими мероприятиями, чтобы узнать о выступлениях и предоставить им лист
- Начните с небольших мероприятий и используйте их, чтобы укрепить свои полномочия, чтобы выступать на крупных конференциях. чтобы получить гостевые плакаты или пообщаться с новыми клиентами.
Пример правильного решения: Боб постоянно просматривает выставки в области ИТ в поисках новых возможностей для выступления, чтобы продвинуть свою новую книгу о простых способах повышения ИТ-безопасности для малого бизнеса, и обнаружил, что это невероятно прибыльный новый канал для поиска новых клиенты.
7. Знакомьтесь с людьми
Старейшая маркетинговая техника, описанная в книге, — это общение в сети, и даже в современном мире цифрового маркетинга личный контакт по-прежнему остается лучшим способом рекламировать себя.
Люди доверяют тем, с кем они встречались и разговаривали, больше, чем тем, с кем они общались только в социальных сетях или по электронной почте. Это дает им понять, что это реальный человек, с которым они имеют дело, а не просто номер.
Когда вы получаете эти выступления, воспользуйтесь возможностью поговорить с людьми после этого и обменяться карточками.
Определите важных людей в вашей отрасли и предложите купить им обед, чтобы они поковырялись; в конце концов, люди любят делиться своим опытом. Отправляйтесь туда, где собираются ваши клиенты, и спросите их об их желаниях и потребностях. Все эти ситуации создают огромные возможности для саморекламы.
Вы будете удивлены тем, насколько большое влияние могут оказать всего пара дополнительных личных встреч в неделю, и вот что вы можете сделать, чтобы испытать это на себе:
- Определите, сколько времени вам нужно тратьте каждую неделю на общение лицом к лицу
- Возьмите свой список выставок и мероприятий и занесите их в календарь, сколько сможете
- Создайте визитные карточки и маркетинговые материалы, которые вы сможете раздавать при общении с людьми
- Пригласите человека, которым вы восхищаетесь или с которым хотите познакомиться на кофе каждую неделю
Пример неправильного поведения: Мона тратит все свое время на контент-маркетинг и социальные сети, но обнаруживает, что это просто не приносит достаточного количества клиентов, чтобы сделать ее бизнес прибыльным.
Пример правильного решения: Бретт дополняет свою онлайн-деятельность посещением семинаров и конференций, чтобы встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу, и считает, что это отличный способ создать поток рекомендаций.
Пришло время придумать собственную стратегию
Непросто понять, как продвигать себя в Интернете или как правильно расставлять приоритеты, требующие много времени, личное общение и публичные выступления, но когда вы все сделаете правильно, вы увидите огромный прирост клиентской базы.
Создание собственного бренда — это не просто вопрос о том, как рекламировать себя, это позиционирование себя как эксперта, а кратчайшего пути к тому, чтобы им стать, нет.
Воспользуйтесь следующей возможностью, сядьте на час или два и наметьте, какие изменения вам нужно внести для реализации вышеуказанных стратегий. Вам нужно выкроить время утром для продвижения в социальных сетях? Нужно ли вам выделять четверги для выступлений?
Как только вы составите план, вы будете на пути к успеху.
чтобы получить гостевые плакаты или пообщаться с новыми клиентами.
