Как собирать маски ключевых слов в контекстной рекламе
Работа с семантическим ядром начинается с подбора масок (базисов) ключевых слов. В этой статье вы увидите, как это делать, что учитывать + алгоритм на конкретном примере.
Как собирать маски ключевых слов
Каждый, кто составлял список базисов, понимает основные сложности:
- Придумать все варианты из головы нереально — мы многое упускаем и теряем охват;
- Ни один даже самый идеальный сервис не подбирает на 100% корректные маркеры — без ручной чистки «мусорных» запросов не обойтись.
Мы применим подход, который дает охват, близкий к 100%. Принцип, как у всех семантических инструментов:
1) Задаете в Wordstat слово / фразу и получаете выборку;
2) Минусуете всё нерелевантное и некоммерческое;
3) Расширяете список за счет похожих фраз и других источников;
4) Проверяйте частотность полученных фраз в Вордстате.
Довольно трудозатратный процесс, но он позволяет достичь оптимального сочетания усилий и охвата.
Итак, всё по порядку. Пример — курсы английского языка.
Метод для получения максимального охвата
Этап 1: соберите общие фразы, которые описывают ваш продукт
Ответьте на вопрос, как его называет ЦА. Придумайте все возможные формулировки, написания (в том числе русские для зарубежных брендов) и синонимы.
Примерные запросы для этого типа ЦА:
- «Деловой английский курсы»;
- «Бизнес английский»;
- «Карьера в зарубежной фирме»;
- «Английский для работы»;
- «Деловой английский по скайпу»;
- «Курсы английского с сертификатом»;
- «Английский интенсивный курс».
Постройте таблицу в любом формате, чтобы фиксировать идеи. Занесите то, что есть на данный момент:
Это удобный формат отчета: всё сгруппировано по темам, брендам, категориям, проще оценивать общую частотность и в дальнейшем — размер низкочастотного хвоста.
Столбец «Семантика» — это количество уникальных фраз с ненулевой частотностью для этой маски. Его мы заполняем далее — на этапе парсинга СЯ. Сейчас только выписываем частотность из Яндекс Wordstat.
Столбец «Раздел» пригодится, если у вас много товаров, брендов, категорий.
Этап 2: пробейте фразы в Wordstat
Используйте только широкое соответствие, чтобы получить по максимуму вложенные запросы из каждого базиса.
Сервис выдает количество показов рекламных блоков Яндекса. Чем уже запрос, тем меньше предполагаемое количество запросов и трафика на сайт, а следовательно — охвата ЦА.
Не забудьте настроить регион, если у вас локальный бизнес.
Фразы с очень низкими показателями лучше заменить на более емкие, так как ваша задача — получить маски, которые потенциально дают большое количество расширений при дальнейшем парсинге.
При этом исключайте варианты с нулевой частотностью:
Можно их также уточнить, чтобы получить больший прогнозируемый охват. Но учитывайте, что при этом в выдаче могут появиться нецелевые запросы, например:
Желательно сразу вносить их в минус-файл либо исключить при поиске:
Важно! Оценивайте результаты выдачи сразу, чтобы в дальнейшем избежать лишней работы. Если в выборке много лишнего, не стоит брать этот базис.
Например, запрос «Английский для работы» дает не те результаты, которые нужны для СЯ. Мы подразумевали под работой карьеру, но не как школьное задание.
В нашем случае всё, что связано со школой — «контрольная работа», «домашняя работа», «по-английски», «рабочая тетрадь» и т.д. — это минус-слова.
Пробуем уточнить формулировку. Совсем другая ситуация по фразе «Английский для работы за рубежом», но выдача маленькая.
Принцип №1: для полноценного СЯ подбирайте такие маски, чтобы «зацепить» больше расширений (охвата) и меньше «мусора».
По мере парсинга масок в Wordstat заполняйте таблицу. У нас получаются такие данные:
Результаты довольно скромные, если пользоваться только выдачей Wordstat. За счет чего их можно расширить? Идем дальше.
Этап 3: посмотрите похожие запросы в Яндекс Wordstat
Принцип №2: используйте ключевые фразы в правом столбце как идеи, а не просто копируйте. Выделяйте из них полезные составляющие, расширяйте их как угодно, убирайте лишние слова.
Параллельно проверяйте каждую идею на содержание в поисковиках, чтобы представлять, какие запросы по нему вводят:
И отсеивайте то, что не попадает в тему.
Этап 4: изучите источники семантики
Принцип тот же — придумывайте маски из того, что увидите. Например, загляните в:
- Поисковые подсказки Яндекс и Google:
- Похожие запросы в SERP:
- Статистику запросов Mail.ru
А также сервисы синонимов, форумы, Alt-теги к картинкам в поисковой выдаче, Планировщик ключевых слов Google и т.д.
Полезно черпать идеи с сайтов конкурентов.
Отдельно пара слов о сервисе SpyWords. Это не буквальное руководство. База запросов, по которой раз в месяц снимается поисковая выдача и реальные запросы — это разные вещи. Копировать их бессмысленно, а поискать идеи для новых масок стоит.
Рекомендация та же: проверяйте результаты в поисковой выдаче. Плюс пробивайте на частотность в Яндекс Wordstat.
Заносите в таблицу те, где частотность выше нуля. Вот некоторые маски, которые мы получили из похожих запросов и поисковых подсказок:
Метод перемножения
Это альтернативный способ, который основывается на ключевых признаках продукта:
- Название — курсы английского языка
- Разновидность — деловой / разговорный / базовый / литературный;
- Применение — для бизнеса / для работы / для учебы / для путешествий / для общения;
- Условие — с репетитором / на дому / по скайпу / онлайн;
- Гео (если бизнес локальный, не используем).
Варианты признаков можно искать в тех же источниках. Для перемножения слов есть специальные онлайн-сервисы, так что это не займет много времени.
Получаем примерно такие результаты, по которым затем пробиваем частотность в Wordstat:
- Курсы английского языка;
- Курсы делового английского языка;
- Курсы делового английского языка для работы;
- Курсы делового английского языка для работы по скайпу;
и т.д.
Плюс метода — максимальный охват.
Минус — он дает примерно те же результаты, что для конкурентов, поэтому эти фразы быстро «перегреваются» на аукционах. К тому же не избежать «мусорных» запросов.
Мы разобрали подробно, как собирать маски для услуги — курсов английского языка. У компаний-клиентов или покупателей интернет-магазинов своя специфика в принятии решений о покупках. Следовательно, они делают акцент на другом при поиске нужного продукта.
Маски для B2B-рынка
Бизнесы более осознанно подходят к закупкам. Они ищут не просто бетон, а конкретную марку и условия для конкретной задачи.
При генерировании масок ключевых слов учитывайте 5 ключевых признаков продукта. Пример для производителя бетона:
- Свойства — ячеистый, тяжелый, мелкозернистый, монолитный, коррозионно-стойкий и т.д.;
- Марка — в10, в12, в15, в20, м100, м250 и т.д.;
- Применение — для фундамента, гаража, дорожек и т.д.;
- Условие — с доставкой, самовывоз, недорого, от производителя;
- Гео — в Перми, в Березниках и т.д.
Показы рекламы по прямым запросам дорогие. Как снизить их стоимость и при этом не упустить целевых клиентов?
Поможет смежная семантика. Если пользователя интересуют товары / услуги, которые нужны вместе с тем, что предлагаете вы, как правило, это ваш потенциальный клиент. Ваша задача — узнать, что это за товары / услуги.
Допустим, вы продаете бетон. Ваша аудитория скорее всего также ищет в интернете технику для его использования, услуги по укладке бетона и т.д.
Маски для интернет-магазина
Для e-commerce метод перемножения подходит лучше всего.
Покупатель выбирает товар по определенным свойствам. Это цвет, размер, высота, наличие морозильной камеры и других характеристик и функций. Здесь важна добавка гео. Например, холодильник. Запрос может быть максимально детальным: «Купить холодильник bosch kgn39nw13r в Перми с доставкой».
Для интернет-магазина нужна брендовая семантика — маски включают названия бренда, серий и моделей.
Ситуация следующая: компания продает разные категории товаров, но под одним брендом. Если брать только название бренда (как правило, однословник), вы получаете много «мусора», например:
Это сработает только в том случае, если на один бренд — одна категория товаров.
Вряд ли потенциальные клиенты будут искать непонятно что, но конкретной марки. Люди чаще ищут категории. Поэтому на практике нужны 2- и 3-словники.
Русский вариант написания — это отдельный спрос, по нему нужно отдельно собирать маски.
Как сделать быстрее, если семантики очень много
Это актуально для популярных тематик, где куча брендов, категорий, моделей, пользователи ищут продукты по-разному.
Можно применить приоритезацию до сбора СЯ. Оцените их среднюю маржинальность разделов и категорий. Отсейте те, где она меньше 20% — реклама по ним часто дает нулевую отдачу. Если не особо поможет, уберите маржинальность меньше 25–30% — на ней много не заработаете.
Альтернативный вариант — проранжируйте маски по 3-бальной шкале по важности для бизнеса.
Сбор ключевых слов Яндекс Директ
05.02.2019 · Aleksej_Donskoj · Комментарии: 0 · ключевые и минус слова, настройка директа
Ключевые слова — поисковые запросы пользователей Яндекса.
Для теста Яндекс.Директ лучше использовать только горячие ключевики, с явной покупательской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.
1. Маски ключевых слов
Маски — общие запросы, в которые входят ключевые слова. Пример маски и её вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru:
Для сбора масок — нужно составить список из слов тематики. Я это делаю в программе xmind, но можно и в excel. Базовых функций хватает и они бесплатны.
Пример мозгового штурма в xmind:
Наполнение карты в xmind:
Материалы к видео:
Продолжим. Когда карта готова — необходимо перемножить ее составляющие. Смысл такой:
- нужны первичные маски, которые характеризуют продукт и могут быть продающими — «обои купить», «обои продажа»
- и вторичные, любое слово из категорий карты, например — «жидкие», «детская», «кухня»
- путем перемножения 1-ых и 2-ых получаем главные маски, их будем использовать для сбора семантического ядра.
Вот видео по перемножению масок:
Сервисы перемножения:
Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Об этом чуть ниже.
2. Сбор ключевых слов
Долгий способ — вбиваете каждую маску в wordstat.yandex.ru и копируете запросы из статистики. Учтите — на каждую маску будет до 40 страниц статистики. Инструкция по wordstat:
Быстрый способ — покупаете Key Collector на официальном сайте, он сам собирает ключевые слова из вордстат. Инструкция по коллектору:
3. Удаление дублей
Ключевые слова собраны, теперь их необходимо проверить на дубли. Рассказываю как это сделать в программе key-collector…
Видео:
4. Сортировка ключевых слов
Я уже писал, что Яндекс.Директ необходимо тестировать на горячих ключевиках.
Если человек не оставляет заявки по «ремонт квартиры», то запрос «инструменты для ремонта квартиры» вряд ли что-нибудь изменит. Ключевые слова необходимо сортировать на горячие, теплые и холодные.
Видео по сортировке:
5. Перекрестная минусовка
Чтобы ключевые слова не пересекались и не создавали друг другу конкуренции необходимо их переминусовать.
Видео про минусовку:
Сервис по минусовке:
Итоги
У вас на руках должен быть список ключевых слов — сохраните его, он нам еще пригодится. Если что-то показалось непонятным — пишите в комментариях.
Полезно
Получить консультацию Бесплатный курс от профи Список всех статей Крутой файл для настройкиЧто еще почитать?
Поиск ключевых слов для яндекс директа
Для начала определимся с категориями ключевых слов, чтобы было понятно, какие ключи дают продажи, а какие трафик.
Информационные запросы
«Установка водонагревателя своими руками» — очевидно информационный запрос, по которому ищут инструкции по установке.
Чтобы убедиться в этом — вбиваем запрос в поиск и смотрим на естественную выдачу. Если там статьи\картинки\идеи\фото — запрос нам не нужен.
Всегда, когда не знаем природу запроса, смотрим в поисковую выдачу Яндекса.
Как правило, такие ключевые слова делают конверсии, но очень дорогие.
Конкурентные запросы
«Додо пицца Москва» — сто лет уже не встречал, когда у клиента была кампания по конкурентам и она приносила продажи. Тем более, в еде — лояльность высокая и обычной демонстрацией сайта ее не перебить.
Можно тестировать, когда вы реально в разы лучше конкурентов — очевидно дешевле, очевидно лучше.
В остальном, избегайте и минусуйте запросы с поиском конкурентов — не перебьете.
Запрос не по ассортименту
«Купить мужские брюки», когда вы предлагаете брюки одной ценовой категории и одного бренда. Типа средний ценовой сегмент, фирма «Gucci».
На 100% вы порадуете аудиторию этого запроса, когда станете жирными как WildBerries — штаны от 300р до 15 000р (все слои населения), все популярные фирмы, громадный ассортимент, быстрая доставка, примерка перед оплатой и т.д.
Иногда просто не стоит лезть в нишу, либо брать запросы только с брендом «Брюки Gucci». По другим запросам продаж ждать не стоит.
Слишком точный запрос ведет в информацию.
«Установка натяжного потолка в гипсокартон» — это информационный запрос (проверяйте выдачу). Когда клиенту нужен натяжной потолок, максимум, что он введет — это «установка натяжного потолка». Лучше, когда «Натяжные потолки в Москве».
Представьте, вы владелец Форд Фокус 2, вам надо поменять колодки на авто.
«замена колодок на форд фокус» — инфозапрос
«замена колодок на форд фокус бутово» — коммерция
«автосервис форд цао» — жирнющая коммерция
А «замена колодок на форд фокус 2.0» — это вопиющая ошибка. Не требуется такая конкретика с мотором для заказа услуги.
Вбейте в поиск «ремонт квартир в стиле лофт» и посмотрите на поисковую выдачу. Некоторые думают, что это коммерция и намеренно собирают такие запросы.
Запросы с подковыркой
А вы знали, что «дизайнер интерьера москва» и «дизайнерЫ интерьера москва» могут иметь разный смысл? Когда ищут много дизайнеров, то это оптовик стройматериалов может скликать рекламу и предложить ненужное.
Еще забавный вариант.
«дизайнерский ремонт гостиной» — инфозапрос
«дизайнерский ремонт квартир» — коммерция
Проверьте в поисковой выдаче.
Гео запросы по РФ
Конкретный пример клиента. Занимается детскими горками, которые лежат в Москве. Показывается по РФ по ключам «Детские горки в Краснодаре». Люди заходят, кликают и, когда обнаруживается реальное гео клиента, отказываются покупать — нахер надо платить за доставку?
Сам по себе ключ «в Краснодаре» означает, что ищут именно в городе! А когда они захотят поискать в интернете с доставкой, то запрос будет выглядеть «интернет магазин детских горок», «детские горки с доставкой»
Поэтому, в интернет-магазинах я оставляю запросы только с городом местонахождением, а остальные города в минус.
Естественно, если вы единственный поставщик адронных коллайдеров на Руси, то вам похеру, какой запрос брать. У себя в городе не найдут. А вот молоко с доставкой в регионы никому не нужно.
Способов поиска ключевых слов достаточно много, но сейчас я хочу остановиться на трех основных.
Способ №1.
Это анализ содержания рекламируемого сайта. Суть состоит в том, чтобы внимательно изучить сайт и выписать направления по которым можно собрать ключевые слова.
Как правило к таким ключевым направлениям можно отнести: названия товаров, название услуг, конечный результат от использования товара или услуги, проблему которую решает рекламируемый объект.
В основном все завязано на названиях товара и услуг и на различных вариаций их названий.
Способ №2.
Состоит в том, что бы делать такой же анализ используя сайты конкурентов. Мы находим конкурентов которые продают такие же товары или предоставляют такие же услуги и внимательно изучаем содержание данных сайтов и подчеркиваем от туда новые ключевые слова, новые синонимы и т.д., так как конкуренты могут сделать более информативные сайты на которых есть больше направлений для ключевых слов.
Способ №3.
Это искусственное пересечение ключевых слов. Для этого можно использовать самые различные сервисы. Суть его состоит в том, чтобы отдельно собрать единичные ключевые слова и словестные добавки, потом все это автоматически пересечь и отправить на парсинг.
Таким образом можно собрать такие ключевые слова, которые не используют конкуренты и в разы сэкономить время на поиск ключей.
Например: есть у вас салон красоты и соответственно есть перечень услуг, которые данный салон предоставляет. Отдельно формируем данный перечень с услугами и отдельно формируем названия улиц вашего города или района на котором работает салон красоты.
Далее автоматом пересекаем данные слова и получаем готовые ключевые слова, которые далее парсим, удаляем нулевые ключи и оставляем рабочие ключи, тем самым получаем качественные ключевые слова, которые скорее всего конкуренты не используют.
В своей практике я использую различные методы поиска ключевых слов.
Обычно я изучаю сам продающий сайт и выписываю от туда ключевые направления, далее также изучаю 5-10 конкурентов, далее формирую маски ключевых слов исходя из собранного материала, подбираю синонимы и различное написание ключей и после этого собранные маски ключей закидываю на парсинг в кей коллектор, где собираю минус слова и группирую ключи.
Перемножение ключевых слов.
Бесплатный сервис — https://ppc-help.ru/generator_phrases
Пересечение ключевых слов очень классная вещь. Например я рекламировал сервис такси в Екатеринбурге. Сначала я проанализировал сайт и выписал все услуги, как быстрое такси, таки грузовое, эконом и бизнес такси, далее собрал все нужные словестные добавки, как заказать, телефон, вызвать, вызов и т.д. Но такие ключи можно сделать без всяких пересечений.
Далее я взял слово такси, и взял все названия улиц, которые есть в Екатеринбурге, и с помощью перемножил слово такси с названием улиц, после этого я получил список целевых ключей готовых к парсингу.
Поиск ключей через вордстат.
Вордстат — официальный сервис от яндекса, который позволяет вручную парсить и анализировать ключевые слова. В подборе ключевых слов бывает крайне полезна правая колонка.
Правая колонка отвечает за те ключевые слова, которые пользователи искали вместе с тем ключевым словом, которые вы хотите спарсить.
Например, если ввести в вордстате слово «фотоловушка», то в правой колоне будут показаны близкие к этому слову другие ключевые слова и таким образом можно находить практически синонимы, например было найдено ключевое слово «лесная камера».
Или другой пример. Было ключевое слово «поломоечная машина», с помощью правой колонки были найдены такие целевые ключи, как полотер и поломойка.
Другими словами, вордстат можно использовать не только для парсинга ключей, но и для нахождения синонимов, для нахождения целевой аудитории по схожим ключам. Для этого достаточно вбить в вордстате общие целевые ключевые слова и в 100% вы увидите близкие к теме целевые ключи, которые можно использовать в работе.
Использование синонимов.
Вы должны понимать, что просто взять те ключевые слова, которые есть на рекламируемом сайте, этого будет недостаточно, так как такое семантическое ядро будет ограничено.
Расширить семантическое ядро можно с помощью синонимов ключевых слов, или подбором, проработкой близких по смыслу слов.
Практически к любому слову можно подобрать несколько синонимов. Например, есть слово фотоловушка, его синонимы: видеоловушка, фотокапкан, видеокапкан, мини камера, лесная камера, камеры для охоты, камера для охраны.
Как только вы проанализировали сайт и отобрали ключевые направления, постарайтесь к каждому направлению, слов подобрать синонимы. для наглядности это можно делать в эксель документе.
В поисках синонимов можно прибегнуть к различным сайтам, где вы вводите какое-то слова, а сайт выдает кучу различных синонимов. Такие сайты использовать можно, но очень часто, выдаются самые различные синонимы, которые в 90% не будут являться целевыми.
Важно то, что в обязательно порядке нужно искать синонимы и близкие целевые ключевые слова.
Примеры синонимов:
клининг = уборка = убрать = чистка = чистота = порядок
яндекс директ = контекстная реклама
телевизор самнуг = тв самсунг = телек самсунг
купить = заказать = заказ = приобрести
Различное написание слов.
Одно и тоже ключевое слово люди могут написать совершенно по разному, поэтому важно найти все варианты написания ключевого слова, чтобы не пропустить целевую аудиторию.
Особенно это касается различного вида товаров и услуг, люди могут использовать сокращения, например договор долевого участия часто пишут как дду, возможно написание слова как на русском, английском так и транслитом, слитное и раздельное написание слов.
Все это нужно учитывать при формировании масок ключевых слов.
Примеры:
фотоловушка = фото ловушка
самсунг = самгсунг = sumsung = samsung
филин 120 ммс = филин 120 = филин 120 mms = филин 120 mms
Маски ключевых слов.
Маска ключевого слова, это какое-то целевое направление, которое при парсинге выдает более точные ключевые слова.
Как правило маска состоит из 1-2 слов.
Например у нас есть тематика — фотоловушка. Само слово фотоловушка также будет маской, но она будет слишком широкой, поэтому нужно выбирать не слишком широкие маски: фотоловушка купить. фотоловушка филин, фотоловушка магазин и так далее.
Для того, чтобы проверить какой-то ключ на наличие вложенных запросов, достаточно поместить запрос в вордстат. и если вордстат показывает более конкретные ключевые слова, значит это маска, и ее можно использовать.
Но бывают такие случае, что масок ключевых слов крайне мало, тогда можно собирать и единичные ключи.
Операторы ключевых слов.
Я рекомендую вам использовать всего 4 оператора для яндекс директа.
Первый оператор, это восклицательный знак, его функция это закрепление словоформы. Если использовать такой ключ, как купить диван, то ключ сработает и на поисковые запросы, как куплю диван, купят диван и так далее, а если нужно только купить диван, то перед словом купить, нужно поставить восклицательный знак.
Или другой пример, ключевое слово, стать красивой, и вам не нужен запрос стать красивым, поэтому чтобы убрать мужскую аудиторию, нужно применить оператор восклицательный знак.
Второй оператор, это плюс, который ставится перед предлогами, союзами, местоимениями, т.е. он закрепляет указанные части речи, так как без закрепления, яндекс не различает их.
Его нужно использовать лишь тогда, когда без указанной части речи ключевое слово будет нецелевым, во всех других случаях, использование оператора плюс не является необходимым.
Третий оператор, это кавычки, которые фиксируют ключевые слова. Кавычки нужны тогда, когда есть ключевое слово, но оно содержит слишком много мусорных слов, поэтому его легче закавычит. Кавычки не пропустит посторонних ключей, но словоформа может изменяться, т.е. если закавычить «купить диван», то ключевое слово стработает лиш тогда, когда в запросе будет лишь два слова, при этом их словоформа не имеет значени.
Четвертый оператор, это минус, который обозначает минус слова и фразы. Если вы хотите заминусовать какое-то слово, то просто поставите перед ним знак минус, а если фразу, то поставьте один знак минус, перед первым словом во фразе.
Важно! Яндекс директ так же различает части речи (существительное, глалог, прилагательное), поэтому ключевое слово «заработок в интернете» и «зарабатывать в интернете», как и «уборка снега с крыши» и «убрать снег с крыши», это будут разные ключевые слова. Однако наречия, деепричастия, причастия, прилагательные для вордстата являются одинаковыми ключевыми словами.
Статус «мало показов».
Данный статус присваивается на всю группу объявлений и означает, что показов данной группы объявлений не будет (это применимо, как для поисковой рекламной кампании, так и для РСЯ).
Такой статус можно получить, если ключ имеет малую частотность, либо нулевую частотность. При этом, если в предыдущем месяце ключ имел частотность 300 показов, а в этом 10 показов, то скорее всего он получит в этом месяце статус «мало показов».
Яндекс не раскрывает, какое число показов приводит к такому статусу, но указывает, что если ключ не имеет показов вообще, либо имеет очень маленькое значение, то он статус мало показов обеспечен.
В своей практике все ключевые слова, которые имеют частотность более 50 показов в месяц, я делаю по правилу 1 ключ = 1 рекламному объявлению. Те ключевые слова, которые имеют менее 50 показов в месяц, я формирую в смысловые близкие группы, что бы группа суммарно имела более 100 показов в месяц, и таким образом можно обходить статус мало показов.
Таким образом: если ключ имеет более 50 показов в месяц, то делаем 1 к 1, если меньше, то группируем такие ключи, чтобы в сумме получалось более 100 показов.
По поводу поиска ключевых слов для Google Adwords.
Для новичков это очень сложный вопрос, так как здесь нет привычного вордстата, а информация на эту тему весьма противоречива и неполная. Даже если взять какие-то платные курсы по адвордсу, то все равно общей картины как делать — не будет.
Но на самом деле здесь все достаточно просто и лесть в дебри, как это многие делают — не надо.
Я рекомендую для поиска ключевых слов, использовать тот же вордстат, так как можно предположить, что люди используют одни и те же поисковые запросы, что в яндексе, что и в гугле. Поэтому логично использовать вордстат, чем немного кривой планировчик от гугла.
Если вы настроены поискать ключевые слова более основательно, и найти такие, которые возможно не используют конкуренты, вы можете, использую кей коллектор, спарсить ключевые слова, как с вордстата, так и с планировщика гугла. В некоторых случаях, это дает дополнительные ключевые слова.
Типы соответствий ключевых слов. В адвордсе нет тех операторов ключевых слов, которые есть в яндекс директе, но есть типы соответствий, которые влияют на качество подбора ключевых слов, и как следствие на качество получаемого трафика. Используя различные типы соответствий, можно получать больше или меньше различного трафика.
Типы соответствий:
Широкое соответствие. Объявление показывается при поиске по похожим словосочетаниям и релевантным вариантам.
Пример: котята. Соответствующие запросы: котята, фото котят, продажа котят.
Используя данный тип соответствия вы будите получать максимум трафика, но его качество будет под большим вопросом, так как рекламное объявление будет показано не только по указанному ключевому слову, но и по добавочным словам, а также релевантным словам.
На деле это выглядит так, что если вы используете ключевое слово — унитаз для дома, объявление может быть показано по запросу — канализация для дома, беде для дома и т.д. Поэтому широкое соответствие нужно использовать крайне аккуратно!
Например, данный тип соответствия можно использовать тогда, когда рекламируемая ниша или гео — узкое. Нельзя по Москве рекламироваться по запросу — пластиковые окна, так как соберется очень много целевого трафика, но этот запрос можно использовать, например в менее большом городе (Тамбове).
При этом нужно очень тщательно отслеживать мусорный трафик и ежедневно проверять поисковые запросы на наличие нецелевых ключей, которые должны помещаться в список минус слов.
Другими словами, широкое соответствие можно применять тогда, когда гео узкое (небольшое), либо очень узкая ниша.
Модификатор широкого соответствия. Объявление показывается в ответ на запросы, содержащие ключевое слово с широким соответствием или похожие на него слова. Пример: +продажа +котят. Соответствующие запросы: продажа котят, покупка и продажа котят.
Именно данный тип соответствия нужно использовать в 90% случаев работая с google adwords, так как вы будите получать целевой трафик, который будет не ограничен жесткими рамками других типов соответствий и при этом не будите получать много нецелевого трафика, как в широком соответствии.
Проставить модификатор широкого соответствия к ключевым словам, можно используя сайт -http://www.searchenginesmarketer.com/ppckeywordwrapper/.
Здесь есть две тонкости:
— в любом случае необходимо мониторить поисковые запросы, анализировать по каким конкретно запросам появляются показы ваших объявлений, выявлять нецелевые и помещать их в список минус слов. Если таких запросов слишком много, то стоить изменить тип соответствия на фразовое соответствие;
— при постановке + к ключевым словам, многие директологи данный символ прописывают и к предлогам. В большинстве случаев так делать не надо, так как таким образом будет урезаться трафик, и вместо — +уборка +снега +с +крыши, нужно прописать +уборка +снега с +крыши, но если наличие предлога кардинально влияет на ключевую фразу, и без него она становиться нецелевой, то в таком случае, конечно, символ + нужно прописывать и к предлогу.
Фразовое соответствие. Объявление появляется в ответ на поисковые запросы, которые содержат точно совпадающее словосочетание или очень похожее на него. Пример: «продажа котят». Соответствующие запросы: продажа котят, прадажа котят, покупка и продажа катят.
Точное соответствие. Объявление появляется в ответ на поисковые запросы, которые точно совпадают со словосочетанием или очень похожи на него и не содержат других слов. Пример: [продажа котят]. Соответствующие запросы: продажа котят, прадажа котят.
Группировка ключевых слов.
Работая с ключевыми словами, рекламную кампанию в гугл авордс можно построить на принципе один ключ = одному объявлению, либо разбить ключи на группы. Забегая в перед уточную, что можно делать и так и так.
Если вы хотите сгруппировать ключи, то стоить создавать группы из 5-25 ключей, которые должны иметь один смысл, или одинаковое написание.
Если делать рекламную кампанию один к одному, то не стоит задумываться о статусе «мало запросов», так как данный статус присваивается не группе объявлений, как в директе, а конкретному ключевому слову.
Главный фокус работы с ключевыми словами
Разделяй и властвуй, этот тот самый принцип, который идеально подходит к работе с ключевыми словами.
Все знают, что ключевые слова делятся на горячие, теплые, холодные и околотематические, но по какой-то причине все делают однотипные рекламные кампании, где ключевые слова все перемешаны, т.е. не разделяют рекламные кампании по ключевым словам. Конечно есть исключения, например в узких нишах, где ключей мало и нельзя, как-то распознать ключевое слово по типу.
Горячие ключевые слова, это те ключи, которые приведут явно потенциального клиента, например: купить палатка лотос на 3 места; купить палатку лотос 2Т в Москве; заказать шашлык с доставкой; регистрация ИП под ключ и т.д. Такие ключи содержат конкретику и/или действие.
Теплые ключевые слова, это ключи, которые теоретически скорее всего приведут целевую аудиторию и сделают конверсии: палатка лотос; регистрация ИП, где заказать шашлык и т.д. Это более общие ключевые слова, и в них нет такой конкретики как в горячих, и нельзя предположить, что человек будет с большой вероятностью вашим клиентом.
Холодные ключевые слова, это самые общие слова, по которым не понятно, что же хочет человек: как зарегистрировать ИП; характеристики палатки лотос; шашлык в москве. Здесь не понятно, что хочет человек, просто ищет информацию или все же намерен что-то купить, заказать.
Околотематические ключи, это ключи из близких тематик, которые теоретически могут принести целевую аудиторию: палатки для рыбалки, палатки для туризма; юридические услуги ИП, ООО, юр. лицам; доставка суши, еды.
80% ключевых слов либо вообще не принесут конверсии, либо принесут единичные конверсии.
На этапе сбора ключевых слов нельзя со 100% уверенностью сказать, какие именно ключевые слова будут давать продажи. Часто, и теплые, и холодные ключи способны приносить хорошие продажи. Все покажет реальная картина, когда появиться рабочая статистика.
В своей практике я стараюсь именно разделять слова, делаю отдельные рекламные кампании с горячими ключами, а именно создаю отдельные РК в которые помещаю такие ключи, которые по моему мнению принесут максимум продаж. Особенно это важно делать, когда бюджет крайне мал, тогда я запускаюсь исключительно по горячим ключам.
Да, трафика получается собирать мало, но таким образом эффективно расходуется малый бюджет и получается делать хорошие продажи.
Самый быстрый и простой подбор слов Яндекс Директ
Подбор слов Яндекс Директ – ловите самый быстрый и эффективный способ.
С помощью метода, описанного ниже, вы сэкономите кучу времени и соберете все ключевые слова и фразы, потратив от 3-4 часов.
Знакома головная боль начинающего (и не только) директолога: как охватить при сборе ВСЮ семантику, не упустив охват по незнанию всех особенностей ниши, и не потерять при этом много времени?
Спроси меня и я расскажу.
Главный принцип cбора ключевых слов для Яндекс Директ
Для начала стоит уяснить: продать можно только по коммерческим горячим ключам.
Коммерческий ключ – тот, который обозначает КОНКРЕТНЫЙ товар или услугу и намерение купить. Пример: «stels велосипед москва», «детский комод цена». Человек уже определился с товаром, моделью, пора дать ему предложение с ценой и определенными выгодами.
Все остальное, что можно услышать от различных гуру – фразы разной степени прохладности, дополнительные релевантные фразы – бред, не надо так.
Подбирать информационные слова из разряда «как собрать гардеробную» в надежде, что у вас купят направляющие и навесные полки – себе дороже. Даже если они не дорогие и с хорошим CTR, конверсия в продажу будет стремиться к нулю. Ну купят у вас 2 человека с 650 кликов на поиске. Хорошо, если в ноль по рекламе выйдете.
Да, бывают ситуации с теплой семантикой. Я запускал кампании по водяным полам, после 2х недель открутки продажи по РСЯ с теплыми ключами шли лучше, чем по РСЯ с горячими. Опять же, отдельно взятая ниша и я не считаю эту статистику достаточной для таких выводов.
Зато чаще наблюдается обратная ситуация: собрать в Яндексе десяток горячих запросов по ключевым словам и открутить на них рекламу выходит эффективнее, чем пустить в работу большую семантику с супер ВЧ теплыми и горячими ключами. Вторым путем вы размываете спрос и система не видит четкого портрета клиента.
Есть еще один момент. Бывают коммерческая выдача, по которой хрен чего продашь. Это те самые запросы, которые попадают под статус «Мало показов». Здесь 2 варианта: либо объединять малопоказные в одну группу и делать динамическую подстановку с помощью шаблонов, либо забить, ибо приносят продажи они крайне редко. За исключением узких ниш.
Переварили, запомнили, идем дальше.
Знакомство с любой нишей начинается с подбора ключевых слов Яндекс Вордстат, мониторинга сайта заказчика и сайтов конкурентов.
Тут смысл в том, чтобы собрать основное семантическое ядро для дальнейшего парсинга ключей в ширину и глубину.
В ширину – ключевые фразы вида «курсы английского», «репетитор английского языка». Эти направления не пересекаются и каждое из них можно собрать в глубину:
«курсы английского» — «курсы английского в Казани», «курсы английского цены».
А теперь по порядку. Смотрим сайты, собираем ключи типа «деловой», «разговорный», «pre intermediate», «курсы», «город» и т.д.
Яндекс-запросы по ключевым словам: идем в wordstat.yandex.ru и вбиваем широкие запросы вида «курсы английского». Видим картину:
Сбор семантического ядра с помощью с Яндекс Вордстат
Забираем слова из правой и левой колонок: +по скайпу, +для детей, +для начинающих, репетитор, интенсив, обучение и т.д. Проходим 5-10 страниц выдачи (зависит от ширины семантики).
Тут же можно вытащить некоторые минус-слова. К примеру: +в москве, СПб — не подойдут, потому что нас интересует Казань. Фунт – ищут курсы валют; 1 курс – вероятно, учебные материалы; самоучитель – и так понятно. О минус-словах и фразах подробнее расскажу в отдельной статье.
Есть еще такой способ добора ключевых запросов Яндекса, о котором я на первых порах не знал: можно в кабинете Директа перейти во вкладку прогноз бюджета и накидать туда ключевых фраз, справа в окошке «подсказки» появятся похожие запросы, из которых также можно вычленить слова.
Заносим их в отдельный документ в столбцы по категориям:
| Товар /услуга | Уточняющая приставка | Коммерческая приставка |
| Школа английского | Онлайн | Стоимость |
| Курсы английского | +по скайпу | Цена |
| Обучение английскому | Разговорный | Казань |
| Репетитор английский язык | деловой | Отзывы |
| pre intermediate | Сколько стоит |
Устраиваем мозговой штурм и добавляем ключи. Можно на основе имеющегося создать майнд карту и подумать, что люди еще могут искать.
Примерный расклад по майнд-карте
Некоторые спецы советуют начинать с майнд-карт, я же крайне не рекомендую. Если плохо знаешь нишу, можно нагенерировать кучу бреда и упустить весомую часть охвата.
Как-то пробовал начать с мозгового штурма, кроме межкомнатных дверей из массива, дуба, купе и пр. в поисках полной семантики загнался и набрал черных дверей, красных и овальных)
Понятно, что такое никто не ищет. Пошел по правильному пути и собрал хорошую семантику.
Далее мы делаем финт ушами. Перемножим полученные ключи в разных комбинациях.
Идем в комбинатор ключевых фраз и переносим слова в столбцы. Этот инструмент удобен тем, что можно проставить необходимые операторы.
Жмем кнопку «Получить комбинации», результат:
Я специально не стал делать 3-ю колонку с коммерческими ключами, ибо при дальнейшем подборе слов Яндекс Директ через специальные парсеры мы соберем коммерческие запросы.
Можно добавить эту колонку, сгенерировать горячие ключи и создать конверсионную кампанию, которая точно будет продавать, но при таком подходе есть вероятность потерять часть охвата.
Сбор ключевых слов для Яндекс Директ через программы Словоеб и Key Collector
Как любая интернет-лимита, я начинал работать только с бесплатными сервисами. Само собой, парсинг я осваивал с помощью Словоеба.
По сути Словоеб – это демо-версия Кей Коллектора, и с основной функцией – сбором семантики, он справляется хорошо. Можно собрать минус-слова и фразы, уточнить частотности по операторам.
Но Key Collector дает гораздо больше возможностей для автоматизации тонкой настройки.
Более подробно работу с Кей Коллектором я описал в отдельной статье, сейчас скажу только, что в нем реализованы очень удобные фильтры для чистки: к примеру, инструмент «Удаление неявных дублей» позволяет выбрать из идентичных ключей «школа английского онлайн» и «онлайн школа английского» более популярный. Таким образом, вы избавитесь от смыслового балласта без ущерба для кампании.
Также в программе реализован сбор минус-слов как через стандартную отправку в окно минусов, так и через инструмент «Анализ групп». Он сокращает время за счет группировки минус-слов по разным ключам.
Такой метод подбора слов Яндекс Директ позволит собрать практически всю семантику за минимально возможное время.
Подбор ключевых слов для Яндекс Директ
Давайте разбираться, откуда брать ключевые слова и как собирать семантику для Яндекс Директ.
У каждого директолога есть свои способы, но я расскажу как это делаю я.
Перед этим условлюсь, что я не сторонник метода БМ – собирать миллионы бессмысленных генерированных ключевых слов, по которым будет один посетитель один раз за три года. Хоть я и бывший дорвейщик с большим опытом и повидал семантики не на один десяток миллионов слов, я считаю что трудозатраты такого способа довольно высоки, а отдача мизерная. Возможно один раз стоит такое сделать начинающему ppc-специалисту, но только для того, чтобы глубже понять как формируется семантика. Не более того…
Нам не нужно ключевое слово шашлык для того, чтобы продать септик. Оставим эти байки для Тимура.
Для начала нам надо составить так называемую базовую семантику или маски ключевых слов. В этом мне успешно помогает такая программка как XMind 7. Она бесплатная и легко гуглится.
Я буду показывать на реальном примере, который я недавно настраивал. Тематика строительство домов, коттеджей и дач, регион Киев, Одесса, Николаев.
Смотрим выдачу и видим…
Не густо! Но… Это не наш целевой ключевой запрос, давайте посмотрим что имеет ввиду пользователь, который ввёл в поиск “строительство домов”. Смотрим в глубину.
Серчер имеет ввиду всё что угодно, но точно не ищет кто бы ему построил дом.
Для начала определимся, как тот, кому необходимо построить дом, может вводить свой запрос. В этом Вам поможет не только мозговой штурм, но и правая колонка wordstat.
Вводим наше ключевое слово “строительство домов” и добавляем к нему так называемую коммерческую составляющую или продающую добавку, например слово “цена“. Полный список продающих добавок можно найти тут.
Уже лучше, не правда ли? Смотрим правую колонку и видим ещё кучка нам нужных слов.
Таким образом побродив по wordstat нам надо набрать все возможные продающие добавки к слову дом. Вот что у меня получилось.
Но этого мало. Потому что если мы возьмём например продающую добавку стоимость+дом то получим опять кучу нерелевантных ключевиков.
Поэтому надо добавить ещё один ключевик, который будет точно попадать в цель при любом перемножении. Например слово строительство. Получаем дом+стоимость+строительство и получаем такую картину:
А вот это уже наши целевые посетители. В итоге я покажу итоговую карту пересечений, с которой я в последствии и брал все возможные слова для составления базовой семантики.
Пояснения: берём например наш товар дом, прибавляем к нему слово цена и от слова цена берём по порядку слова построить, постройка и строительство. Получаем:
дом цена построить
дом цена постройка
дом цена строительство
Вот это наша базовая семантика для дальнейшего парсинга в KeyCollector. Обязательно выбирайте регион, в котором будет показываться реклама, чтобы на этапе парсинга уже отсеять ключевые слова типа построить дом в Мурманске. В данном случае выставляю регион Киев, Одесса и Николаев. Перемножаем в любом сервисе, например в этом и парсим в Key Collector. Для удобства чистки, для каждой продающей добавки я делаю свою группу в Key Collector. Получаем что-то типа такого:
Составление минус слов для Яндекс Директ
В Key Collector делаю два списка минус слова и !минус !слова
Для тек кто не знаком с типами соответствия Яндекс Директ, поясняю. Есть у нас например два ключевика
стоимость постройки дома из газоблоков
газоблоки для постройки дома стоимость
Так вот в первом случае нам нужен ключевик, а во втором не наш целевой. Можно конечно сделать так:
!стоимость !постройки !дома !из !газоблоков
но я предпочитаю добавить !газоблоки в !минус !слова
У каждого будет тут свои методики и многие из них правильные. Поэтому тут на Ваше усмотрение. Если вы правильно понимаете операторы Яндекс wordstat, то не будем останавливаться на этом. А для остальных я вскоре сделаю отдельный пост по типам соответствия ключевых слов Яндекс Директ и Google Adwords.
Как работать в Key Collector я не буду расписывать, так как пост не об этом.
В итоге у меня получилось порядка 800 ключевых слов. Было бы больше, но клиент пока не строит дома деревянные, из бруса и т.п., поэтому они пошли в минус слова.
Подведём итоги: как собрать семантику для Яндекс Директ
- Штудируем wordstat на предмет продающих добавок к вашему товару
- Собираем все возможные варианты пересечений нашего товара и продающих добавок
- Перемножаем в любом сервисе и получаем маски ключевых слов (базовую семантику)
- Парсим в KeyCollector базовую семантику в нашем регионе
- Чистим от ненужных ключевиков – составляем два списка минус слов (минус слова и !минус !слова)
Далее будет серия статей по составлению объявлений для Яндекс Директа, файла импорта, работа с DirectCommander и т.п.