Какие показы и клики отображаются на странице назначения ставок: Какие показы и клики отображаются на странице назначения ставок?

Что это Google AdWords простыми словами? Это Google Реклама — OKOCRM

Обновлено: 04.08.2021

Традиционные, привычные ещё прошлому десятилетию рекламные форматы с широким охватом всё агрессивнее вытесняет таргетированная реклама, чётко настроенная и направленная на определённую целевую аудиторию.

Одним из самых популярных, широко используемых и удобных сервисов управления таргетированной рекламой является Google AdWords.

Таргетинг в целом, и в частности Google AdWords, не только приходит на смену общепринятым рекламным концепциям. Он также способен частично нивелировать недостаточно продуманную или непрофессиональную SEO-оптимизацию продвигаемых интернет-ресурсов. Достигается это за счёт привлечения трафика посредством кампаний, заточенных под нужды конкретного рекламодателя.

Подобный инструмент без особого труда может позволить себе малый бизнес и даже единоличный частный предприниматель, благодаря лёгкой настройке и почти не ограниченным снизу бюджетам.

Что такое Google AdWords?

С 24 июля 2018 г. у сервиса Google AdWords новое название – Google Реклама. Новый бренд символизирует весь доступный спектр рекламных кампаний, включая поисковые, медийные и видеокампании.

Эта площадка основывается, с одной стороны, на колоссальных объёмах пользовательских данных, собираемых компанией на протяжении многих лет. Миллиарды пользователей с уникальными демографическими характеристиками и интересами классифицированы и распределены по множеству групп по статистически значимым для бизнеса критериям.

С другой стороны, это две большие структуры: Поиск и Контекстно-Медийная Сеть. Они служат средой, где каждый пользователь получает актуальную для него информацию от рекламодателей об их продуктах и услугах на основе предпочтений и интересов, присущих именно ему.

Адресуя рекламу ограниченному кругу людей с определёнными характеристиками, рекламодатель сокращает издержки ресурсов на привлечение клиентов в свой бизнес, а Поиск и КМС Google Ads помогают ему с высокой точностью отобрать таких пользователей из общего числа.

Поисковая реклама в Google Ads

Поисковая страница Google подбирает объявления с помощью сложных алгоритмов, ключевыми параметрами которых являются:

• качественная оценка объявлений
• CTR и релевантность объявления
• цена за клик
• рейтинг объявления и многое другое

Таким образом, в блоках платной рекламы пользователь увидит объявления тех товаров и услуг, которые с наибольшей вероятностью удовлетворят его потребности.

То есть, простым языком Google отображает рекламные объявления на страницах поисковой выдачи в соответствии с введенными сейчас или ранее запросами.

Как пример: Если пользователь интересуется оформлением визы перед отпуском, в рекламных блоках он увидит несколько предложений от рекламодателей по содействию в оформлении документов.

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google (сокращённо КМС), призвана демонстрировать рекламу пользователям, которые в данный момент и в последнее время не совершали поисковых запросов, но с вероятнее всего будут заинтересованы предложением.

КМС охватывает тысячи партнёрских площадок, включая видеохостинг YouTube. Это позволяет помимо стандартных текстово-графических объявлений использовать видеоформат пре-роллов, динамические объявления и другие интерактивные форматы.

Пользователи, таргетируемые через КМС, попадают в списки аудитории. Выбор основан на демографических и поведенческих характеристиках, которые задаёт рекламодатель на этапе создания кампании.

Это могут быть студенты конкретного ВУЗа, определённого возраста, интересующиеся общим жанром кино, и далее, далее. Также аудиторию можно формировать из пользователей, уже посетивших какой-либо конкретный сайт и попавших в аудиторию ремаркетинга, или похожих на них пользователей (Look-alike).

Как создать рекламную кампанию Google AdWords?

Приступить к работе с интерфейсом Google Ads можно с уже существующего аккаунта Google либо создать новый аккаунт.

При создании новой кампании интерфейс предложит выбрать одну из следующих целей:

• Продажи
• Потенциальные клиенты
• Трафик веб-сайта
• Интерес к бренду и товарам
• узнаваемость бренда и охват
• реклама приложения
• создать кампанию, не указывая цель

Эти цели рекламных кампаний отличаются как спецификой продвигаемых продуктов, так и способами продвижения.

Наиболее универсальной из них может стать цель «Потенциальные клиенты», потому как она совместима со всеми типами кампаний:

• КМС
• поисковая сеть
• торговая кампания
• видео кампания
• исключение составляют только мобильные приложения

Для примера предлагаем выбрать цель «Потенциальные клиенты» и указать адрес целевой страницы, задать тип «КМС», подтип «Стандартная медийная кампания». 

Далее рассматриваются возможности именно такой комбинации для большей определённости.

География таргетинга

В настройках кампании требуется задать географию таргетинга — либо набор конкретных локаций (областей, городов, стран), либо местность некоторого радиуса, а также языковую принадлежность аудитории.

Стратегия назначения ставок

Всё зависит от целей разворачиваемой кампании. Стратегия назначения ставок будет определять, какой параметр следует оптимизировать, и что будет оплачиваться рекламодателем.

Здесь следует остановиться подробнее.

Каждая стратегия назначения ставок предназначена для определенного типа кампаний и рекламных целей. Эти факторы нужно учитывать при выборе стратегии.

• Если для вас важны действия, которые пользователи совершают на сайте, и вы применяете отслеживание конверсий, стоит выбрать интеллектуальное назначение ставок
• Если вы хотите привлечь посетителей на сайт, вам подойдет стратегия «Цена за клик»
• Если вам важно повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на увеличении количества показов. Стратегия на основе цены за тысячу показов в видимой области экрана позволит вам охватить более широкую аудиторию
• Если вы хотите увеличить количество просмотров своих видеообъявлений или число взаимодействий с ними, вам подойдет стратегия на основе цены за просмотр или цены за тысячу показов
• Если вы показываете видеорекламу и вам нужно повысить узнаваемость товара или бренда, используйте стратегию на основе цены за просмотр

Увеличение количества конверсий: интеллектуальное назначение ставок

Чтобы увеличить количество конверсий, следует воспользоваться интеллектуальным назначением ставок. Это комплекс стратегий с функцией назначения ставок во время аукциона. Система автоматически назначает ставки, чтобы обеспечить нужное вам количество или ценность конверсий. Эта функция основана на машинном обучении и учитывает самые разные факторы, такие как устройство, местонахождение пользователя, время суток, язык и операционную систему.

На официальном сайте support.google.com в разделе Справка с примерами перечислена каждая из пяти стратегий интеллектуального назначения ставок.

1. Целевая цена за конверсию. Позволяет увеличить количество конверсий по заданной цене
2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу помогает увеличить ценность конверсий при заданной рентабельности инвестиций в рекламу
3. Максимум конверсий. Эту стратегию можно использовать, если вы хотите получить максимум конверсий в рамках бюджета и при этом не указывать цену за конверсию самостоятельно
4. Максимальная ценность конверсии. Стратегия, с которой вы сможете получить максимальную ценность конверсии в рамках своего бюджета, не указывая рентабельность инвестиций в рекламу
5. Оптимизированная цена за клик. Система будет автоматически корректировать ваши ставки, чтобы обеспечить максимально возможное количество конверсий. Эту стратегию можно использовать в дополнение к назначению ставок вручную

Увеличение количества кликов: назначение цены за клик

При стремлении привлечь посетителей на сайт, вам подойдут следующие стратегии назначения ставок за клик:

• Максимум кликов – это стратегия с автоматическим назначением ставок за клик. Нужно только задать средний дневной бюджет, и Google.Реклама будет подбирать ставки так, чтобы вы получали как можно больше кликов без перерасхода средств
  
• Назначение цены за клик вручную позволяет самостоятельно задавать максимальную цену за клик. Вы можете устанавливать различные ставки для каждой группы объявлений в кампании, а также для отдельных ключевых слов и мест размещения. Если вы обнаружили, что определенные ключевые слова или места размещения приносят более высокий доход, достаточно перераспределить бюджет в их пользу, задав нужные ставки вручную

Повышение видимости

Чтобы повысить видимость объявлений, следует воспользоваться одной из следующих

стратегий назначения ставок:
1. Целевой процент полученных показов. Ставки автоматически назначаются так, чтобы ваша реклама показывалась на самой верхней позиции, в верхней части или другом месте страницы результатов поиска в Google
2. Цена за тысячу показов. При использовании этой стратегии вы будете платить за количество показов объявлений на YouTube или в контекстно-медийной сети
3. Целевая цена за тысячу показов. При выборе этой стратегии вы указываете среднюю сумму, которую готовы платить за каждую тысячу показов вашего объявления. Ставки оптимизируются для охвата максимального количества уникальных пользователей. Если используется эта стратегия, вы можете поддерживать среднюю цену за тысячу показов для кампании выше или ниже заданной цели (при этом стоимость показа может меняться)
4. Цена за тысячу показов в видимой области экрана. Эта стратегия предполагает назначение ставок вручную. Ею можно воспользоваться, если вы хотите при помощи объявлений увеличить узнаваемость бренда, но не стремитесь наращивать количество кликов или посетителей. Вы указываете наибольшую сумму, которую готовы платить за каждую тысячу показов своего объявления в контекстно-медийной сети в видимой области экрана

Увеличение количества просмотров или взаимодействий (только для видеообъявлений)

Если вы используете видеообъявления, вам подойдет стратегия «Цена за просмотр».

Вы платите, только если пользователь просматривает рекламный ролик или взаимодействует с ним, например нажимает на оверлей с призывом к действию, подсказку или сопутствующий баннер. Вам достаточно указать наибольшую сумму, которую вы готовы платить за просмотр, при настройке видеокампании TrueView.  

Дневной бюджет и метод показа

Следом необходимо указать дневной бюджет и метод показа: стандартный (равномерный расход бюджета) или ускоренный.

Новичкам точно лучше использовать первый, да и в целом это оптимальный вариант, если нет критической необходимости сливать бюджет в погоне за плотным потоком не выверенного должным образом трафика.

В качестве дополнительных настроек можно задать

• расписание показов
• местоположение пользователей, на которых рассчитана реклама
• типы устройств
• UTM-метки
• динамические объявления (создаются с учётом просмотренных пользователем разделов сайта)
• запрещенный к соседству контент

Настройка группы объявлений, автоматизация и информационные блоки

У Google Ads одна страница содержит и настройки кампании, и группы объявлений.

В первом пункте параметров группы объявлений вам необходимо определить детальные половозрастные, демографические и поведенческие характеристики таргетируемой аудитории или добавить аудитории ремаркетинга.

Грамотный подбор Консервативная или Агрессивная автоматизация также поможет расширить аудиторию при необходимости ускорить показ.

Информационные блоки на странице отображают охват аудитории, прогноз эффективности, отображение объявлений на различных устройствах и площадках.

Формирование цен

Цена размещения для конкретного рекламодателя формируется таким образом, чтобы им была уплачена ставка, минимально превосходящая ставку отстающего от него на одну позицию конкурента.

Первоначально право на позицию определяется рейтингом каждого из объявлений. В момент выдачи для каждой позиции считается рейтинг, достигая который, объявление может участвовать в борьбе за позицию. Пройдя первоначальный отсев, объявления сравниваются по предложенным ставкам рекламодателей. Выигрывает и занимает позицию объявление, указанная цена размещения которого выше, чем у остальных, но платит его рекламодатель цену, предложенную ближайшим преследователем плюс минимальный шаг изменения цены. 

Объявление, находящееся на нижней границе рейтинга, платит за позицию сумму, минимально достаточную, чтобы превзойти нижний допустимый рейтинг, назначенный данной позиции. 

Рейтинг зависит от качества объявления

Рейтинг объявления рассчитывается каждый раз, когда кто-кто набирает поисковый запрос и объявление участвует в аукционе. Он основан на таких критериях, как ставка, ожидаемый CTR на момент проведения аукциона, релевантность объявления, качество целевой страницы и т. д. При оценке этих критериев учитывается целый ряд факторов.

Повысить рейтинг объявления можно, улучшив следующие его характеристики: 

• Ожидаемый CTR объявления. Рассчитывается на основе статистики показов объявления и кликов по нему с учетом позиции, выбранных расширений и других характеристик, которые могли повлиять на видимость объявления
• Релевантность объявления поисковому запросу. В какой степени объявление соответствует поисковому запросу, который был задан пользователем
• Качество целевой страницы. Оно зависит от того, соответствует ли страница содержанию вашего объявления и можно ли на ней легко и быстро найти нужную информацию

Почему важно качество объявления?

Критерии оценки, от которых зависит рейтинг объявления, влияют на следующее:

• Допуск к участию в аукционе. На основе критериев качества система рассчитывает минимальный рейтинг объявления и определяет, будет ли оно допущено к показу
• Фактическая цена за клик. Высокое качество рекламы зачастую позволяет показывать ее по более низкой цене за клик
• Позиция объявления. Чем выше качество, тем более высокую позицию на странице может занять объявление
• Возможность показа расширений и других форматов. От рейтинга объявления зависит, возможен ли его показ с расширениями (например, с дополнительными ссылками) и в других форматах

Чем выше качество объявлений, тем меньше расходы и успешнее реклама.  


Google Реклама наиболее эффективна, когда объявления максимально релевантны поисковым запросам и содержат нужную пользователям информацию. От этого выигрывают все: рекламодатели, издатели, компания Google и, конечно же, сами пользователи. 

Оптимизация и управление кампаниями Google AdWords

Следует помнить, что на этапе создания рекламы следует стараться разделять объявления с разными параметрами — в первую очередь, с разными площадками (Поиск и КМС) — по разным кампаниям. Так будет легче понять, отследить и проанализировать эффективность тех или иных настроек, когда они не смешаны в общую массу.

Для проведения тщательной аналитики лучше установить на сайт коды ремаркетинга и коды Google Analytics, позволяющие собирать и отслеживать аудитории, а также правильно ставить цели. Например, таковыми могут служить заполнение и отправка пользователями форм, совершение покупок на сайте или звонки.

Удобно использовать расширение AdWords для Google таблиц и десктопный интерфейс Google AdWords для облегчения работы с перечнем сложных кампаний.

В разделе «Проекты и эксперименты» есть функция сплит-тестирования, которое поможет эффективно определить оптимальные настройки кампаний.

Используйте AMP вместо лендингов. Это кэшированные облегчённые копии страниц, подгружаемые моментально по сравнению с обычными мобильными лендингами.

Скорость загрузки сайта — критичная величина. Большинство пользователей пренебрегают переходом на заинтересовавшую их страницу, если время ожидания на миллисекунды превышает и так низкий временной порог.

Выводы

В условиях постоянной конкуренции не стоит пренебрегать такими удобными и многофункциональными рекламными инструментами, как Google AdWords. Он прост в обращении и эффективен в продвижении сайтов в Google.

Как управлять ставками и ценой за клик в Google Ads

Меня зовут Николай Зуб, я PPC-специалист в агентстве Netpeak. В этой статье хочу рассказать, чем отличается ставка и цена за клик в Google Ads, о ручном назначении и корректировке ставок, а также как управлять ценой клика при автоматических стратегиях. Материал будет полезен предпринимателям, которые используют PPC для продвижения своего бизнеса, а также начинающим специалистам по контекстной рекламе.


• В чем разница между ставкой и ценой за клик
• org/ListItem»> Ручное управление ставками в рекламной кампании
• Ручная корректировка ставок
• Как рассчитать ручную корректировку ставок по устройствам
• Как рассчитать ручную корректировку ставки по времени суток и дням недели
• Процент полученных показов и кликов
• Как управлять ценой клика при автоматических стратегиях в Google Ads
• org/ListItem»> Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
• Целевая цена за конверсию
• Максимальная ценность конверсии и максимум конверсий
• Максимальное количество кликов
• Целевой процент полученных показов
• Выводы

В чем разница между ставкой и ценой за клик

Начнем с определения понятий «ставка» и «цена за клик».

Ставка — это максимальная сумма денежных средств, которую вы готовы заплатить за клик.

Цена за клик — это сколько вы фактически платите за клик, стоимость которого определяется в результате аукциона Google на основе ставок других рекламодателей.

Наглядный пример работы рекламного аукциона Google:

Рекламный аукцион Google. Источник

Цена за клик обычно не может превышать значение ставки. Но исключениями в данном вопросе будут случаи, когда применяются положительные корректировки ставок или оптимизатор цены за конверсию. Так что не пугайтесь, когда видите, что ставка на уровне ключевого слова ниже средней цены за клик, а просто углубитесь и проанализируйте ситуацию более комплексно.

Также не стоит забывать, что ставка на уровне ключевого слова приоритетнее ставки на уровне группы объявлений.

Даже если вы неоправданно завысите ставку по среднестатистической тематике, то все равно не будете платить выше определенного уровня. К примеру, средняя цена за клик вашей тематике 10 грн для первой позиции. Даже при вашей ставке в 25 грн или 100 грн, вы не заплатите за клик дороже 10 грн, если это верхний предел аукциона. Но если сильно понизить ставку, есть риск вообще выпасть из аукциона и не получить ни показов, ни кликов.

Ручное управление ставками в рекламной кампании

Самая универсальная и простая стратегия назначения ставок называется «Назначение цены за клик вручную». Но в ней есть большой минус — она наименее эффективная. Логика работы выходит из названия: вы сами управляете ставкой на уровне ключевого слова или группы объявлений. Часто она применяется в период запуска рекламных кампаний, когда в аккаунте вообще нет статистики.

Разобраться в ситуации и удачно стартовать вам поможет планировщик ключевых слов в Google Ads. Например, он позволяет увидеть прогноз показов, CTR, ставок и других показателей по заданному ключевому слову.

Для этого заходим во вкладку «планировщик ключевых слов».

Планировщик ключевых слов

В открывшемся меню выбираем раздел «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Раздел прогнозов по ключевым словам

Вводим нужные ключевые слова, чтобы использовать для них симулятор ставок.

Задаем ключевые слова

Смотрим прогнозные данные по показам, кликам, CTR, стоимости и средней цене за клик.

Прогноз по заданным ключевым словам

Корректируйте ставки и ищите оптимальный для себя вариант по расходам и количеству трафика, а потом создавайте и запускайте рекламные кампании. Но обязательно помните, что далеко не всегда эти данные будут соответствовать реальным. Это подсказка, а не решение задачи.

Ручная корректировка ставок

Корректировки ставок существуют для дополнительной оптимизации рекламных кампаний. С их помощью вы можете повышать конверсионность кампаний, повышая ставку по тому параметру, который работает хорошо и наоборот.

Существует множество вариантов корректировок ставок, но я выделю основные:

• По местоположению.
• По устройствам.
• По дням недели.
• По времени суток.
• По аудиториям.

Чем точнее вы сможете рассчитать эти корректировки, тем лучше результат.

Рассмотрим на примере корректировки ставок по устройствам. Желательно, чтобы по каждому из параметров (mobile, desktop, tablet) было как минимум 100 конверсий или транзакций, тогда выборка будет достоверной.

Для интернет-магазинов, которые ориентируются на доход, нам необходимо взять за основу для расчета ROAS — соотношение дохода и расхода. Для проектов, где ориентир — количество конверсий, за основу для расчета берем CPA, то есть цену за одну конверсию.

Как рассчитать ручную корректировку ставок по устройствам

В нашем примере мы берем для расчета ROAS — соотношение дохода к стоимости рекламы. И для начала в Google Analytics создаем вычисляемый показатель. Для этого заходим в раздел «Вычисляемые показатели».

Создание вычисляемого показателя

Задаем параметры: название показателя, формула вычисления и в каком виде отображать параметр — в данном случае это проценты.

Задаем параметры ROAS

Потом создаем специальный отчет в Google Analytics по устройствам.

Создание отчета по устройствам в Google AnalyticsСоздание отчета по устройствам в Google Analytics

Теперь переходим к самой корректировке ставок по устройствам. Мы взяли за пример результаты активной кампании, где средний показатель ROAS — 723%. Для мобильных устройств он составляет 649,19%. То есть мобильные устройства показывают эффективность ниже среднего.

Показатели ROAS по устройствам

Нашей целью является выровнять по эффективности все устройства. Выходит формула:

ROAS(mobile) / ROAS(общий) * 100% – 100%

649,19% / 723% * 100% – 100% = -10,2%

Округляем это значение до целого процента и получаем -10%. Выходит, что для мобильных устройств стоит применить отрицательную корректировку ставок -10%.

Аналогично считаем для других устройств.

Этот подход не идеальный и не учитывает тот момент, что пользователь сначала может зайти через мобильное устройство и выбрать товар, а потом его купить через ноутбук. Но в целом эффективность рекламных кампаний должна возрасти, если все сделать правильно на основе достаточного количества статистики.

Аналогично можно получать корректировки ставок по местоположению, времени суток (здесь желательно объединять временные периоды со схожими данными), дням недели и так далее. Только корректировки по времени суток и дням недели накладываются друг на друга, и их необходимо объединить. Этот алгоритм описан ниже.

Как рассчитать ручную корректировку ставки по времени суток и дням недели

По аналогии с вышеописанным алгоритмом расчета корректировки ставок по устройствам мы можем получить корректировки по дням недели и по времени суток.

Например, нам необходимо рассчитать корректировку для понедельника в период с 8 до 16 часов.

Корректировка для понедельника -10%, следовательно, мы получаем коэффициент для расчета 0,9 ((100% – 10%) / 100%).

Корректировка для периода с 8 до 16 часов +15%, коэффициент для расчета 1,15 ((100% + 15%) / 100%).

Формула:

Коэффициент (Пн) * Коэффициент (8-16) * 100% – 100%

0,9 * 1,15 *100% – 100% = 3,5%

Получаем 3,5%, округляем до 4%.

Теперь заходим в рекламную кампанию Google Ads, выбираем «Расписание показа объявлений», потом отмечаем день недели, время суток и задаем корректировку ставок.

Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Процент полученных показов и кликов

Чтобы посмотреть процент полученных показов и кликов, в аккаунте Google Ads необходимо выбрать «Столбцы», затем «Изменить столбцы».

Добавление показателей конкуренции в Google Ads

Потом открываем раздел «Показатели конкуренции» и выбираем интересующие показатели, как это изображено на скринах ниже.

Добавление показателей конкуренции в Google Ads

Детально рассмотрим и определим значение выбранных показателей.

Процент полученных показов в поисковой сети — это отношение полученных показов к общему количество показов в поисковой сети. Например, всего за месяц было 10 000 поисковых запросов по вашим ключевым словам в рекламной кампании. Но вам при текущих ставках, показателях качества и дневных рекламных бюджетах удалось показаться только по 8 000 запросов. В итоге ваш % полученных показов в поисковой сети составляет 8000 / 10000 * 100% = 80%.

Совет.  Не стоит гнаться за высоким процентом полученных показов, он просто отражает нашу ставку: чем выше ставка, тем больше показов, а значит и выше средняя цена за клик.

Процент полученных показов на верхней позиции в поисковой сети — это отношение полученных показов над органической выдачей к общему количеству показов в поисковой сети.

Совет. Не рекомендую гнаться за первыми позициями. При скромном бюджете вы будете покупать очень дорогой трафик и пропускать много аукционов из-за дефицита рекламного бюджета.

Процент потерянных показов из-за рейтинга в поисковой сети — отношение потерянных показов из-за низкого показателя качества и ставки к общему количество показов в поисковой сети. Это те случаи, когда мы проиграли аукцион в Google Ads.

Совет. Не стоит расстраиваться, когда этот показатель у вас слишком высокий. Это означает, что ставки небольшие и доля рынка мала. Но при повышении ставок вы должны учитывать, что трафик станет дороже, и ваша реклама может стать нерентабельной. Для корректной оценки необходимо смотреть на результаты.

Процент потерянных показов из-за бюджета в поисковой сети — это отношение потерянных показов из-за недостаточного дневного бюджета к общему количеству показов в поисковой сети. Это значит, что при текущих ставках не хватило денежных средств участвовать во всех аукционах.

Необходимо трезво оценивать возможности и обязательно минимизировать потерянные показы из-за бюджета. Большинство рекламодателей имеют большое количество потерянных показов из-за бюджета. А это говорит о том, что все остальные аукционы, в которых они принимают участие, неосознанно разогреваются, а значит все участники аукциона переплачивают за клик.

Совет. Если избегать потерянных показов из-за бюджета путем снижения ставок, то можно за тот же бюджет купить больше трафика.

Как управлять ценой клика при автоматических стратегиях в Google Ads

В автостратегиях вы не можете напрямую влиять на ставку и на цену за клик, но есть возможность делать это косвенно и не менее эффективно.

В Google Ads есть такие автоматические стратегии:

• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
• Целевая цена за конверсию.
• Максимальная ценность конверсии.
• Максимум конверсий.
• Максимальное количество кликов.
• Целевой процент полученных показов.

Рассмотрим детально каждую из них.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для данной автостратегии ставки регулируются параметром целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS).

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Когда повышаем данный показатель, то цена за клик падает, когда снижаем — растет. Также цена за клик может меняться при неизменной рентабельности инвестиций в рекламу: когда эффективность рекламы растет, то увеличивается процент полученных показов и цена за клик, а когда падает, то они снижаются.

Целевая цена за конверсию

Здесь ставки регулируются целевой ценой за конверсию (tCPA).

Целевая цена за конверсию

Когда снижаем данный показатель, то цена за клик падает, когда повышаем — растет. Если эффективность рекламы растет, то увеличиваются траты, если нет ограничений по бюджету, растет процент полученных показов и цена за клик. Когда количество конверсий падает быстрее трат, то процент полученных показов и цена за клик снижаются.

Максимальная ценность конверсии и максимум конверсий

Для данных типов автостратегий сложно контролировать цену за клик, так как отсутствует необходимый для этого функционал.

Максимальная ценность конверсииМаксимум конверсий

Но есть другой способ контролировать цену за клик в этих автостратегиях: при помощи дневного бюджета.

Если ваша рекламная кампания полностью тратит дневной бюджет, то при снижении бюджета в большинстве случаев упадет также цена за клик, а при его повышении она вырастет. Это объясняется тем, что данные рекламные кампании нацелены получить как можно больше дохода/конверсий, пытаясь освоить весь бюджет. Для этого им потребуется больше трафика, а каждый следующий процент трафика обходится дороже.

Максимальное количество кликов

Здесь вы можете указать максимальный предел ставки, за который рекламная кампания не перешагнет.

Максимальное количество кликов

При минимальном бюджете она будет стараться выкупать наиболее дешевый трафик за выделенные деньги, чтобы получить максимум кликов. Когда бюджет рекламной кампании увеличивается, то она покупает дополнительный трафик по более дорогой цене, отсюда и рост цены за клик и наоборот.

Целевой процент полученных показов

Для этой автоматической стратегии вы также можете задать максимальный предел ставки и желаемый процент полученных показов, к которому кампания будет стремиться.

Целевой процент полученных показов

Логично, что чем больше показов вы хотите получить, тем выше будут ваши ставки на аукционах, а следовательно и цена за клик, и наоборот.

Выводы

• Разница между ставкой и ценой за клик. Cтавка — это сумма, которую вы готовы заплатить за клик. А цена за клик — это сколько фактически заплатите. Они могут отличатся из-за ставок других рекламодателей и алгоритма работы аукциона Google.
• Ручное назначение ставок применяется в период старта рекламных кампаний, когда в аккаунте вообще нет статистики. Для этого удобно использовать планировщик ключевых слов Google Ads.
• Корректировки ставок используют для повышения конверсионности кампаний. Основные корректировки ставок: по местоположению, устройствам, дням недели, времени суток, по аудиториям.
• Не стоит гнаться за высоким процентом полученных показов и за первыми позициями.
• В автоматических стратегиях нельзя напрямую влиять на ставку и на цену за клик. Но можно делать это косвенно, и не менее эффективно.

11 терминов цифрового маркетинга, которые необходимо знать в 2021 году

DMS Insights опубликовала статью, в которой рассказывается о прогнозируемых рекламных расходах на цифровую рекламу, которые составят 53% от общих рекламных расходов. Несмотря на то, что коронавирус вызвал снижение расходов на рекламу по всем каналам, ожидается, что цифровая реклама будет составлять большую часть рекламных бюджетов.

Цифровой маркетинг может быть отличным способом рекламы, но прежде чем погрузиться в него, вам нужно знать некоторые ключевые термины.

 


Вот 10 самых важных терминов цифрового маркетинга, которые нужно знать в 2021 году. Целевая страница — это место, куда переходит пользователь после того, как нажмет на ваше объявление. Если вы отправляете клики прямо на свою домашнюю страницу, вы, вероятно, упускаете большую возможность.

Целевая страница должна быть связана с объявлением, которое на нее нажимает. Пользователи ожидают настройки, и если ваша реклама заставляет их щелкнуть целевую страницу, это должно сделать следующий шаг процесса покупки ясным и простым для выполнения. Например, если в вашем объявлении говорится о разных типах обуви, которую вы продаете, на целевой странице должны отображаться разные типы обуви.

Простое действие, при котором ваша целевая страница соотносится с рекламным текстом, может значительно увеличить ваш успех в цифровом маркетинге.

Когда вы оцениваете успех ваших целевых страниц, вы должны измерять переходы со страницы. Чуть позже мы углубимся в детали конверсий.

По данным HubSpot, хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет процент.

2. PPC (оплата за клик)

Реклама с оплатой за клик — это то, что следует из названия. Это метод оплаты цифрового маркетинга, при котором рекламодатель платит за клик по рекламному объявлению. Эта модель ценообразования является общей для платных поисковых кампаний через Google Ads, Bing, а также на Facebook. Создание привлекательных объявлений, побуждающих пользователя к действию, может привлечь много трафика на ваш сайт. Ключ в том, чтобы найти баланс, знать свои цели и постоянно измерять свой прогресс. Плата за клик в большинстве случаев основана на торгах, то есть вы устанавливаете максимальную цену за клик. Знание своей отрасли и проведение исследований могут помочь вам обеспечить соответствие бюджета и целей достижению успеха.

Одним из основных преимуществ контекстной рекламы является то, что вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают. Каждый раз, когда ваше объявление показывается (выполняется показ), это бесплатно. По сути, вы продвигаете свой бренд бесплатно, пока кто-то не кликнет, и, безусловно, есть внутренняя ценность в том, чтобы ваш бренд был виден потребителям.

3. Конверсии

Конверсия, которая происходит после клика, часто является индикатором намерения. Путешествие будет проходить примерно так: 1.) Вы создаете привлекательную контекстную рекламу 2). Пользователь переходит на ваш веб-сайт 3.) Ваша целевая страница предоставляет информацию, которую он ищет. 4.) Пользователь делает следующий шаг к покупке, после того как он попал на ваш веб-сайт или страницу в социальной сети, некоторые примеры конверсии могут быть следующими:

• Заполнение формы
• Загрузка электронной книги или тематического исследования
• Совершение онлайн-покупки
• Нажатие для указания направления к вашему местоположению

4. Коэффициент конверсии

Измеряется как процент посетителей вашего веб-сайта или целевой страницы, которые совершили конверсию. Формула для расчета: отправка формы + отслеживаемые звонки / общее количество посетителей веб-сайта или целевой страницы = коэффициент конверсии. Когда вы намереваетесь оценить эффективность своей скорости разговора, обязательно сравните себя с вашей отраслью. Как видно из исследования Unbounce, средний коэффициент конверсии сильно различается по отраслям. Ваша цель должна состоять в том, чтобы быть в верхней части среднего показателя вашей отрасли.

5. Программная реклама

Это процесс покупки медийной рекламы, в котором для автоматизации используется искусственный интеллект. Этот метод покупки рекламы позволяет использовать сложный таргетинг. По данным eMarketer, в 2020 году 86,5% цифровой медийной рекламы в США будут продаваться программно.

Наша дочерняя компания Leighton Engage специализируется на программной рекламе. Они могут размещать цифровую рекламу для пользователей, которые ищут или читают о ваших продуктах и ​​услугах. Эти тактики называются поисковым таргетингом и таргетингом по ключевым словам соответственно.

Вот как это может выглядеть.

Предположим, вы местный ювелирный магазин и хотите продвигать свою новую линию мужских часов. Логика подсказывает, что ваша реклама должна быть нацелена на мужчин, которые занимаются мужскими видами деятельности, такими как спорт, рыбалка и грузовики, и охватывать рекламу этих пользователей. Хотя это может быть эффективным, реклама неизбежно достигнет мужчин, которые просто не хотят покупать часы и никогда не купят их. Также не учитываются женщины в их жизни (жены, матери, дочери), которые могут захотеть купить часы в подарок.

С помощью программной рекламы и контекстного таргетинга по ключевым словам вместо того, чтобы ориентироваться на общую группу пользователей, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге, мы можем ориентироваться на отдельных пользователей, которые конкретно заинтересованы и, возможно, готовы купить.

Programmatic позволяет даже проводить гиперлокальные кампании геозон. Это причудливый способ сказать, что мы можем ориентироваться на пользователей в определенном месте , используя GPS на их смартфоне. Мы можем в буквальном смысле провести линию вокруг места работы и создать аудиторию пользователей, которые входят, а затем показывать им рекламу.

Это не должно быть вашим делом. Представьте, что вы ограждаете своих конкурентов и показываете рекламу их клиентам после того, как они ушли. Мы даже можем сообщить о количестве пользователей, которые посетили любое определенное место, а затем посетили ваше местоположение. Это называется конверсией пешеходного трафика и имеет неоценимое значение для обычных предприятий.

Все это возможно с программной рекламой.

6. Интерактивный контент

Интерактивный контент был одной из семи маркетинговых тенденций, которые главный маркетолог должен учитывать в 2020 году. Пользователи жаждут увлекательного контента, который актуален, своевременен и интересен. Вместо пассивного контента, требующего, чтобы аудитория читала или смотрела видео, интерактивный контент вовлекает их в процесс обучения. Вот некоторые примеры:

• Калькуляторы
• Викторины
• Опросы
• 360-градусные туры

7. KPI (ключевые показатели эффективности)

Основой успешной кампании цифрового маркетинга является создание стратегии с четкими целями SMART (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными, своевременными). Ключевые показатели эффективности цифрового маркетинга — это контрольные показатели для отслеживания вашего прогресса в достижении ваших целей. Имейте в виду, что они должны быть привязаны к определенному каналу.

Например, в социальных сетях вы можете захотеть, чтобы больше подписчиков стали клиентами (релевантно). Итак, в этом месяце (ограниченное по времени) вы хотите увеличить органическую вовлеченность в публикации (конкретную) с 4,5% до 5,5% в среднем в месяц (измеримо), что вы сделаете, разместив больше ссылок на интерактивный контент на целевых страницах нашего веб-сайта, предназначенных для преобразовать (достижимо).

Для электронной почты ваши KPI могут быть больше ориентированы на скорость доставки, открываемость, рейтинг кликов и конверсии. Убедитесь, что у вас есть структура SMART и что KPI измеряют активность и действия, которые помогут вам достичь желаемых бизнес-целей, таких как рост доходов.

8. Цена за тысячу показов (CPM)

Это не только модель ценообразования для цифровой рекламы, но и отчетный показатель. Стоимость за тысячу относится к показам. Тарифы многих компаний, занимающихся цифровой рекламой, основаны на цене за тысячу показов. Например, вы можете купить 10 000 показов по цене 5 долларов за тысячу показов, и это будет стоить 50 долларов.

Я видел, как некоторые компании запрашивают возмутительные цены за тысячу показов. Если вы рассматриваете предложение, включающее цену за тысячу показов, вот несколько рекомендаций о том, что является справедливым для каждого типа рекламы:

• Пре-ролл видео: 25–45 долларов за тысячу показов — в зависимости от длины объявления и возможности пропустить.
• Медийная реклама: $5–$25/CPM — в зависимости от размера объявления и позиции на веб-сайте. Небольшие объявления в нижней части сайта не так ценны, как большие объявления в верхней части сайта.
• Объявления для мобильных устройств: $10–30/CPM — в зависимости от размера и позиции объявления на сайте. Также на основе параметров таргетинга (обсуждается ниже).
• Объявления OTT/Connected TV: $30–$50/CPM — в зависимости от таргетинга и места размещения.
• Реклама в социальных сетях: $5–15/CPM — в зависимости от социальной сети и параметров таргетинга для рекламы.

Существует множество других типов объявлений, но они являются наиболее распространенными и должны дать вам хорошую основу для работы.

9. Рейтинг кликов (CTR)

Это процент людей, которые нажали на ваше объявление, от общего числа показов. Например, если у вас было 10 000 показов и 100 кликов, ваш CTR равен 1%. Для медийных объявлений средний показатель CTR составляет 0,6 %. Для Google Search Ads 3% или около того — это неплохо, для Facebook 0,9% — это среднее значение по всем отраслям.

Однако…

Ваш CTR зависит от многих факторов, но большинство из них вы можете контролировать. Одним из факторов, который может оказать большое влияние на рейтинг кликов, является рекламное объявление, т. е. содержание вашего объявления  9.0056 выглядит  будет играть большую роль в том, решат ли пользователи нажимать или нет.

10. ROI & ROAS

Это означает возврат инвестиций и возврат затрат на рекламу. Для целей этого поста это по сути одно и то же. ROI — это показатель для любых маркетинговых инвестиций, тогда как ROAS предназначен специально для цифровой рекламы.

Расчет рентабельности инвестиций по простой формуле:

Доход от расходов на рекламу / общие расходы на рекламу


Рекламодатели могут рассчитать рентабельность затрат на рекламу на любом уровне своего участия в цифровой рекламе — на уровне кампании, на уровне набора объявлений или даже для каждого отдельного объявления в кампании. Поскольку цифровая реклама может отслеживать эффективность на каждом уровне, можно увидеть, как каждое объявление, которое они показывают, повлияло на итоговую прибыль.

Понятно, что легко залезть в гущу событий и потратить больше времени, чем необходимо, на перестановку всех возможных результатов.

Ключевым предостережением здесь является то, что рентабельность затрат на рекламу требует какой-то транзакции, связанной непосредственно с кликом по объявлению, например покупка продукта или регистрация на мероприятие.

Кампании, предназначенные для повышения осведомленности или продвижения определенного предложения, не подходят для измерения рентабельности инвестиций в рекламу.

11. Автоматизация маркетинга

Программное обеспечение, предназначенное для автоматизации маркетинговых задач. Общие бренды программного обеспечения для автоматизации включают: Constant Contact (электронная почта и социальные сети), HubSpot (CRM, CMS, электронная почта и социальные сети).

Автоматизация маркетинга повышает эффективность маркетинговых задач и упрощает настройку. Например, интернет-бутик одежды может использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы автоматизировать электронные письма на основе действий пользователей на их сайте.

Если пользователь заполняет корзину товарами, но не завершает транзакцию, можно использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы отправить пользователю электронное письмо с напоминанием о том, что его корзина ожидает. Использование подобных технологий для персонализации взаимодействия и автоматизации процесса позволяет рынкам сосредоточиться на стратегии и планировании, в то время как выполнение задач может выполняться с помощью программного обеспечения.

Резюме терминов цифрового маркетинга

Как исполнительный директор по цифровым технологиям в Leighton Broadcasting, я люблю говорить о цифровой рекламе и обучать людей тому, как эффективно покупать цифровые товары. Если у вас остались вопросы после прочтения этого блога, мы здесь, чтобы помочь! Задайте любые вопросы по цифровому маркетингу, которые у вас могут возникнуть.

Как установить правильные ставки для ваших объявлений

Swipe

	Maximum Delivery (Automated)	Target Cost Bidding	Manual Bidding
What it does	Gets most results while delivering full budget	Gets most возможные результаты, наиболее близкие к указанной рекламодателем цене за результат	Рекламодатели устанавливают свою предпочтительную ставку для аукциона
Who sets the Bid	LinkedIn	LinkedIn	Advertiser
When to use	Full budget delivery	Cost per result control	Bid control
Benefits	Volume of результаты  Обеспечивает полный бюджет Экономит время Никаких догадок	Предсказуемость актерского состава Экономит время Minimize guesswork	Manual Bid Control
Campaign Objectives	All	— Brand awareness — Website visits — Engagement — Video views	All

Свих

Цель	Цель кампании	. 0183
Awareness	Brand Awareness	Reach*	Maximum delivery (Automated)	Impressions
		Impressions	Maximum delivery (Automated) Target cost Maunial торги	Показы Показы Показы
Вознаграждение	Website visits	Landing page clicks	Maximum delivery (Automated) Target cost Manual bidding	Impressions Landing page clicks Landing page clicks
		Показы	Назначение ставок вручную	Показы
	Взаимодействие	Клики взаимодействия	Maximum delivery (Automated) Target cost Manual bidding	Impressions Engagement clicks Engagement clicks
		Impressions	Manual bidding	Impressions
	Просмотров видео	Просмотров видео	Максимальная доставка (автоматическая) Target cost Manual bidding	Impressions Video views Video views
		Impressions	Manual bidding	Impressions
Conversions	Lead generation	Лиды	Максимальная поставка (автоматическая) Назначение ставок вручную (расширенная)	Impressions Clicks
		Clicks	Manual bidding	Clicks
		Impressions	Impressions	Manual bidding
	Talent Leads**	Талант ведет	Максимальный показ (автоматический) Назначение ставок вручную (расширенный)	Показы Landing page clicks
		Landing page clicks	Manual bidding	Landing page clicks
		Impressions	Manual bidding	Impressions
	Website conversions	Конверсии на веб-сайте	Максимальный показ (автоматический) Назначение ставок вручную (расширенный)	Impressions Landing page clicks
		Landing page clicks	Manual bidding	Landing page clicks
		Impressions	Manual bidding	Impressions
	Кандидаты на работу	Клики на целевой странице	Максимальная отдача (автоматизированная) Ручные торговцы	Подразделения Целевой страницы. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт