Как найти клиентов? — Офтоп на vc.ru
КАК БЫСТРО СОЗДАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ В БИЗНЕС?
Уже утомили рекламные заголовки подобного рода, помню, когда сам хотел начать свое дело, было много вопросов, обещания в рекламе говорили «что» надо сделать, но не «как»…
Я решил описать реальный алгоритм, без воды, для тех, кто только хочет пробить уже этот долбанный потолок и выстроить бесконечный и стабильный поток клиентов!!!
Более того, я не буду вас подталкивать, мотивировать и объяснять почему так надо делать, а не иначе. Я это делаю только со своими клиентами, которые мне платят за это. Все на вашей личной ответственности, я даю лишь возможность.
ШАГ №1: КТО МОЙ КЛИЕНТ?
Бизнес-это решение потребностей/проблем людей/компаний за вознаграждение.
А не когда у вас есть товар или услуга и вы всем подряд ее впариваете, даже тем кому не нужно…Рекомендую записать себе на лоб, набить тату листе а4 и повесить перед глазами этот главный постулат предпринимателя
1) Бизнес: Частный детский сад
Неправильный вариант: женщины от 25-40, средний доход итд
Решение: Ясли или группа для малышей
2) Бизнес: Салон красоты
Неправильный вариант: Женщины, 18-45 лет, доход средний
Правильный: Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что
Как найти вашего первого клиента / Хабр
Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.
Поиск клиентов для каждого разный и то, что работает для одного, не всегда работает для другого. Тем не менее, я бы хотел поделиться некоторыми из способов, при помощи которых я получал работу в самом начале.
В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.
Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.
У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области — верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом? вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи — а это отличный способ для дополнительного заработка.Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.- Холодные письма — Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
- Личное общение — Я знаю, большинство из нас, фрилансеров — отшельники, но посещение мероприятий — отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.
На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.
Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?
выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.
Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.
Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:Правда, что чем больше работы у вас есть (или возможности ее получить), тем больше заказов поступает. Отчаяние отпугивает клиентов, так что никогда не создавайте впечатления, что у вас нет работы.
Автор оригинала Amber
«Как найти первых клиентов начинающему коучу?» – Яндекс.Кью
Начинающему коучу, ровно как и любому другому начинающему специалисту, чтобы найти первых клиентов, необходимо чётко представлять, кто именно ваш клиент и каковы его истинные потребности, боли и интересы.
Считаю, что вам стоит попробовать узкую сегментацию, не боясь, что останетесь без клиентов. В начале такой подход поможет точнее бить в цель.
Чем шире охват потребителей, тем чаще случаются промахи. Когда идёт стадо безонов, опытный охотник не будет целиться сразу во всех, он выберет определённую особь из последних.
Составьте выборку целевой аудитории по перечню проблем, которые решаете и разделите целевую аудиторию на сегменты. Смотрите, Зуб болит и у школьников, и у слесарей и у модельных девушек. Я перечислила сегменты. Врач может специализироваться на детей или на всех, может лечить зубы, проводить только некоторые процедуры. Каким бы узким профилем не был врач, ему можно поделить целевую аудиторию на мелкие сегменты — группы людей, которые посещают его регулярно, от случая к случаю, носят протезы, требуют определённого подхода.
В самой работе врача нет большой разницы, а вот в методах привлечения этих людей — огромная.
Детский стамотолог будет напоминать родителям, как с малых лет важно заботится о зубах, будет публиковать посты с мировой статистикой по детской стамотологии, истории людей, родители которых не обращались к стоматологу регулярно.
То есть, весь собранный материал по целевой аудитории должен быть пропущен через призму профессионализма и пущен в маркетинговую работу.
Даже если запускать рекламу, нужно знать к кому обращаешься, как тот человек мыслит, какие у него ценности. Иначе потеряете деньги на пустые переходы случайных людей, которые ничего не купят.
Сейчас потребитель осведомлённый и капризный. Мой племянник открывает поиск по гаджетам и вопрошает, ну, кто здесь меня зацепит? Кто лучше знает, что мне надо?
Дальше нужны отзывы, стартовать без них будет сложно. Рассмотрите оплату с существенной скидкой за отзыв.
Параллельно начните строить личный бренд в социальных сетях.
Для этого соберите темы для материалов о своей услуге для ЦА. Напишите статьи или снимите видео. Выбирая формат учитывайте привычки целевой аудитории потреблять контент и сразу продумывайте на каких площадках будете публиковаться. Дальше публикуйте материалы в местах обитания целевой аудитории со ссылками на сайт, если он у вас уже есть.
Это могут быть:
Порталы по теме продукта;
ресурсы смежной тематики;
социальные сети;
сервисы вопросов и ответов;
сервисы статей или видео.
Имейте ввиду, что маркетинговый контент работает, но нарасчивает обороты медленно потому, что основан на доверии потенциальных клиентов к вам. Доверие нельзя выростить в один день. Маркетинговый контент действует ступенчато. Сначало заинтересовывает, потом позволяет себя оценить и привыкнуть к автору контента, чтобы начать ему доверять.
По моему опыту, продажи в маркетинговом контенте идут после 3-6 месяцев отлаженных действий.
Результат после приостановки публикаций продолжается до двух лет.
Пока нарасчиваете мощности маркетингового контента, используйте адаптированные способы исходящего маркетинга.
Запустите рекламу в яндексе и гугле и переводите трафик на контент сайта первого и второго уровня.
В сфере B2B печатайте брошюры журнального типа с полезной информацией и презентацией продукта, чтобы рассылать по организациям потенциальных клиентов.
Посещайте офлайн мероприятия, где бывают потенциальные клиенты. Знакомьтесь, общайтесь и укрепляйте контакты.
Подготовьте краткий, но ёмкий и с изюминкой спич о себе, который выделит вас из общей массы участников. Обязательно задавайте из зала вопросы спикерам, представляйтесь, знакомьтесь с людьми и обменивайтесь визитками.
Для вашей специфики будет не лишним написать обучающую книгу по теме деятельности. Это хорошая приманка. Нарезки сможете публиковать как самостоятельный материал и создавать статьи о книге. Наверняка найдутся желающие бесплатно скачать полезный материал. Только не забывайте просить контакты в замен.
Какими ещё способами можно привести первых клиентов в свой бизнес читайте здесь:
https://tohonix.ru/blog/obzor-sposobov-privlecheniya-klientov-podxodyashhix-mikro-biznesu.html
Где найти клиентов, которым нужно создать веб-сайты, не имея портфолио?
Это действительно важный вопрос и он интересен всем начинающим разработчикам.
Давайте разберем вопрос по полочкам
Где найти клиентов, которым нужно создать веб-сайты, — поставьте себя на их место. Например, Вы владелец новой точки «Кофе на вынос».
Где бы Вы искали клиентов? Бюджет ограничен.
Студии и агентства возьмут дорого. Проще создать самому в готовом конструкторе. Вышло криво 🙁 и, тогда начинается поиск Исполнителя, который готов сделать недорого и опрятно. Сразу попадаются биржи фриланса такие как: Кворк, Fl и подобные. И первое, на что смотрит заказчик: портфолио и отзывы.
…не имея портфолио? — если нет портфолио, его нужно сделать. Сделать — ключевое слово. Как Вы будете исполнять заказ не имея навыков разработки?
Именно поэтому портфолио нужно сделать, а не стырить:)
Как лучше всего сделать Портфолио?
Если мы, имеем намерение зарабатывать на создании веб-сайтов, лучше всего себя сразу приучить разрабатывать сайты на СMS системах, а не в конструкторах. Так как качественный веб-сайт на конструкторе обойдется в немалую абонентскую плату, а программы выдают очень грязный код и утежеляют сайт.
- Выберите подходящую CMS, которая будет удобной и иметь возможность «залазить в код». Например, CMS Bitrix или WordPress.
- Теперь, выбирайте шаблоны из бесплатного доступа и просто переводите на русский. Например, найдите шаблон с презентацией «суши роллы» или фитнес центра.
- Напишите в Яндекс.Вордстат — «заказать веб-сайт», прокрутите самые горячие запросы и остановитесь на средне-частотных и выберите 10 популярных сфер деятельности.
- Оформите Портфолио на основе 10 шаблонов разных тематик.
- Цену ставьте среднюю по бирже.
Получилось? Ура, Вы научились без конструктора создавать самые простые сайты.
Теперь, самое время регистрировать на популярных площадках фриланса и стартапа!
Выкладывайте свои работы как Портфолио. Вовсе не требуется создавать имитацию реальных сайтов с реальными адресами (аля фейк ньюс). Заказчику будет досточно увидеть архитектуру и возможности, чтобы заказать именно у вас. Сделайте пару сайтов за отзывы. Сделайте друзьям. Так, мало по малу наработете репутацию надежного разработчика с реальным Портфолио и кейсами.
Дальше больше. Успехов!
Как находить клиентов в Instagram: подробное руководство
Есть несколько основных стратегий поиска своих клиентов в инстаграм:1. По конкурентам
Если вы продаете товар или услугу, которую уже продают ваши конкуренты, очень удобно начать работать с их подписчиками. В отличии от Facebook, в Instagram списки фоловеров открыты, и вы можете свободно без зазрения совести переманивать подписчиков конкурента. В прочем, не радуйтесь преждевременно, то же самое в будущем могут сделать и в отношении вас.
Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, или воспользоваться внешними сервисами. Например, по ключевым словам, можно найти своих конкурентов в Websta, Findgram, и спарсить их подписчиков.
Важно понимать, что далеко не все ваши конкуренты привлекают качественную аудиторию, поэтому обязательно используйте в работе дополнительные фильтры. И старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты, и насколько эффективно они привлекают подписчиков.
Если в процессе анализа, вы нашли конкурентов, которые привлекают свою аудиторию грамотно (хороший % отклика на фоловинг), то можно работать с их подписками. Так вы быстрее соберете качественную базу, а также у вас будет шанс сделать свое предложение первым, что для многих бизнесов очень важно.
2. По хештегам
Ищите хеш-теги соответствующие вашей тематике или определяющие вашу аудиторию.
Например,
- если вы продаете аксессуары для iphone — #iphone, #iphone6, #iphone7;
- если вы продаете товары для собак/кошек, #любимец, #мопс, #хаски, #другчеловека, #котики, #собакадругчеловека,
- если вы продаете товары для малышей — #1годик, #маминосчастье, #папинадочка и т.д.
Совет. Если вы парсите списки пользователей, то можно вычитать заведомо незаинтересованных клиентов, опять же по хеш-тегам, которые не релевантны вашей ЦА.
Как находить клиентов в инстаграме: 12 бесплатных способы
Автор Дмитрий Филюта На чтение 9 мин. Просмотров 838 Обновлено
Социальная сеть Instagram, изначально ориентированная на визуальный контент, видоизменяется и подстраивается под потребности аудитории. Сегодня тут публикуют не только фото, но и объемные тексты, ведут личные блоги и открывают интернет-магазины. В этой статье поговорим о том, как найти клиентов в Инстаграме — чтобы бизнес был действительно успешным, важно научиться работать с аудиторией, освоить каналы поиска покупателей.
В статье собрано 12 способов, как найти клиентов в Инстаграме начинающему предпринимателю, и представлена прочая полезная информация, она поможет вам организовать и вести бизнес.
Кто сможет продавать через Instagram: 6 направлений
Понятно, что и как любая другая сеть, Инстаграм имеет свои особенности. Например, тут точно нет смысла продавать крупную сельскохозяйственную технику, экскаваторы и прочие подобные машины. Однако есть особые направления, для которых Instagram станет основным или дополнительным инструментом для поиска клиентов.
- Все виды деятельности, напрямую связанные с визуальной демонстрацией товаров. Например, это одежда, нижнее белье, обувь, различные украшения и аксессуары, декоративные элементы и т.д.
- Когда при покупке товаров люди больше ориентируются на эмоции, а не на рациональные мотивы. К примеру, это могут детские товары или книги.
- При продажах эксклюзивных изделий и не имеющих аналогов товаров – это могут быть «продукты» для оформления декора, сделанные собственными руками (хендмейд).
- При продажах услуг, предполагающих визуальную демонстрацию – туристические путевки (фото городов, отелей, пляжей), кондитерские изделия, флористика, маникюр, любые виды дизайна и так далее.
- Если продаются креативные, необычные товары. К примеру, формы для блинчиков или омлета, замки на окна, аксессуары для детских кроваток и т.д.
- Если вид деятельности связан с местным бизнесом – точки общественного питания, гостиницы, салоны красоты или свадебные салоны и т.д.
Обратите внимание! Естественно – это далеко не полный перечень направлений. Здесь представлен лишь обобщенный список.
Один мой знакомый не верил, что Instagram может приносить кому-то пользу и считал его бессмысленным развлечением. Но стоило ему только зарегистрироваться, как на протяжении двух недель он сделал три покупки в разных магазинах, функционирующих в этой социальной сети.
Как найти клиентов в Инстаграме бесплатно: уделяйте внимание оформлению аккаунта и постов
Прежде, чем задаваться вопросом, как найти потенциальных клиентов в Инстаграм, убедитесь, что у вас правильно оформлен профиль, а ваши посты интересны и привлекательны для аудитории.
Оформление аккаунта
Первое – название. Не нужно каких-то общих и абстрактных слов: SuperGirl или Solnce. Название должно полностью соответствовать виду деятельности или продаваемым товарам.
Кстати! Если речь идет об известном бренде, то достаточно будет просто его имени.
Начинающему предпринимателю следует использовать не только название своей компании, но и добавить слово или пару слов, которые отражают суть работы.
Далее – шапка профиля. В нем необходимо лаконично, но информативно рассказать о направлении деятельности, особенностях ведения бизнеса. Например, это может быть следующая информация:
- ассортимент или тип товаров;
- материалы, из которых изготавливаются изделия;
- цена;
- главные хештеги;
- в какие города, области или страны осуществляется доставка;
- контактные данные.
Совет! Для обеспечения оптимального визуального восприятия представленной информации разбавляйте предложения смайлами, иконками.
Еще один важный момент – страница должна быть открытой для пользователей. Закрытые страницы отпугивают потенциальных покупателей. Большинство не желает сначала отправлять запрос на подписку, потом ждать, пока он будет утвержден – они просто закроют профиль и уйдут к конкурентам.
Оформление ленты
Мы уже все ближе к основной теме статьи – как найти клиентов через Инстаграм, — но пока продолжим рассказ о том, как оформлять ленту постов, дабы она с первого взгляда вызывала у пользователей положительные эмоции.
Есть 3 проверенных варианта:
- ленточное оформление – похожие визуально посты друг под другом;
- шахматное – визуально схожие картинки чередуются;
- в одной цветовой гамме все посты.
Как правильно создавать посты
Теперь акцентируем внимание на нюансах создания постов. Существует несколько правил, которые следует обязательно учитывать.
- Композиция фото. Некоторые товары рекомендуется демонстрировать общим планом – например, если это женское платье, то логично, что потенциальные покупательницы захотят увидеть, как оно «сидит» на теле. Другие – крупным: косметику, сладости, бижутерию и т.д.
- Полезность информации. Каждый пост должен нести в себе полезную для читателя информацию. Даже если это демонстрация платья, в описании давайте максимум данных – размерную сетку, рекомендации по подбору аксессуаров, советы, на какие мероприятия лучше надевать и т.п.
- Отдельно – полезные посты. Кроме публикации фото товаров периодически следует делать действительно полезные посты. Например, как правильно выбрать платье, какие модные тенденции нового сезона, как правильно стирать платье из той или иной ткани, какой тип покроя подойдет той или иной фигуре и т.д.
- Рубрикация. Делайте рубрики постов – фото товаров, полезные советы о товарах, отзывы покупателей и т.п.
Промежуточный вывод
Уже этого будет достаточно, чтобы существенно повысить свои шансы найти реальных клиентов и привлечь целевую аудиторию. Если вы хотите получить больше полезной практической информации, узнать несколько лайфхаков о создании, оформлении постов, записывайтесь на онлайн-курс «Продвижение Instagram».
Поверьте, будет не только интересно, но и познавательно, полезно.
После завершения курса вы сможете самостоятельно продвигать аккаунты в социальной сети, привлекать целевую аудиторию и повысить уровень продаж.
Как найти клиентов в Инстаграме самостоятельно: 12 способов
Хотите узнать, как найти клиентов фотографу в Инстаграме? Или любому другому специалисту, оказывающему услуги? Или владельцу магазина? Внизу представлено 12-ть проверенных и эффективных способов.
Совет! Для достижения результата рекомендуется внедрять как можно больше методов одновременно!
1. Комментарии под постами популярных блогеров
Суть – найти популярных блогеров, у которых с вами примерно одна и та же целевая аудитория, и оставлять комментарии под их постами. Однако комментарии должны быть максимально естественными, а не рекламными – то есть, соответствовать теме поста, вызывать интерес у аудитории.
Если вам удастся зацепить пользователей, можете смело рассчитывать на лайки вашего комментария, переходы в профиль и подписки. И, как следствие, продажи товаров или услуг в будущем.
Мой канал в Телеграм
Узнайте первыми о новых фичах, полезных инсайтах получения подписчиков в Instagram
Перейти в телеграм2. Реклама в сторис популярных блогеров
Где найти клиентов в Инстаграм? Обратиться к блогеру, у которого в подписчиках есть ваша целевая аудитория, и договориться о рекламе в сторис.
Чтобы достичь гарантированного результата, необходимо проработать несколько вариантов рекламы:
- с подводкой;
- без подводки;
- в 1 сторис;
- в 2 или 3 сторис.
Кстати! Рекламу не всегда можно оплачивать реальными деньгами. Попробуйте договориться «за товар»: это хороший вариант – блогер не только расскажет о вас, но и продемонстрирует товар.
3. Реклама в ленте популярных блогеров
Еще один отменный вариант, как найти богатых клиентов в Инстаграм. Однако, в отличие от рекламы в сторис, тут потребуются более солидные финансовые вложения. К тому же, нужно учитывать много факторов, ведь эффективность рекламы зависит:
- от основной аудитории блогера;
- от используемой картинки;
- от подготовленного текста.
Вероятно, сначала необходимо будет провести тестирование, чтобы понять, как ведет себя аудитория.
4. Реклама в сторис популярных тематических пабликов/сообществ
Как показывает практика, стоимость тут несколько дешевле, чем у блогеров. Обусловлено это меньшей вовлеченностью публики. Однако следует рассмотреть и этот вариант для продвижения своего бизнеса. Только вот искать сообщества нужно те, в которых ваша аудитория.
5. Реклама в ленте пабликов/сообществ
Здесь также будет вполне приемлемая стоимость. Но перед выбором сообщества для размещения рекламы рекомендуется изучить:
- соответствие аудитории вашим потребностям;
- общее качество аудитории;
- вовлеченность пользователей.
6. Проведение марафонов
Еще одно хорошее «место», где найти клиентов в Инстаграм — это регулярные марафоны для своей аудитории. В завершении марафона должен быть определен один победитель (или несколько), получающий подарок.
Участие в марафоне, выполнение заданий – это хорошо прогревает аудиторию. Она становится более лояльной, у неё формируется желание купить продукт, если его не удастся выиграть.
Совет! Задания марафона должны быть целевыми.
7. IGTV
Это специальные вертикальные видео, которое можно смотреть непосредственно в Instagram или через соответствующее приложение, или на персональном компьютере.
Чтобы привлечь аудиторию, заинтересовать её, периодически снимайте видео и выкладывайте их. Информация о новом видео будет видна пользователю вверху ленты. Многие заинтересуются и посмотрят его.
Есть несколько правил, которые следует учитывать при съемках IGTV:
- публикации должны быть регулярными, составьте график;
- видео – уникальные, снятые самостоятельно;
- в самом видео следует размещать ссылки – они кликабельны;
- делайте полезные, интересные ролики – обзоры продуктов, как готовится товар к отправке, советы.
8. Giveaway
Знаете хороший способ, как найти клиентов на маникюр в Инстаграм? Устраивать розыгрыши, а победителю – бесплатную процедуру.
Кстати! Естественно, такой метод подходит не только мастерам маникюра, но и другим предпринимателям – как предоставляющим услуги, так и продающим товары.
Важно, чтобы участник розыгрыша выполнил ряд условий:
- подписался на вас;
- сделал репост записи о розыгрыше в сторис;
- сделал отметку аккаунта.
Это не только активизирует аудиторию, но и позволяет повысить позиции аккаунта в ранжировании, увеличить вероятность появления профиля в рекомендуемых постах.
Обратите внимание! Подробнее о принципах ранжирования рассказывается в тематической статье.
9. Хэштеги
Это главный инструмент, посредством которого осуществляется поиск внутри сети. Поэтому следует каждый пост подписывать хэштегами, используя ключевые слова, соответствующие продвигаемым товарам или услугам. Конечно, слишком много тегов писать не нужно!
10. Гео-локации
Публикуя очередной пост, ставьте отметку гео-локации. Это позволит охватить больше аудитории, находящейся в указанном регионе. Если вы работаете не на один город, а на всю страну – делайте разные отметки (упоминая различные города) в каждой отдельной публикации.
11. Таргетированная реклама
Отличный способ, как найти клиентов в Инстаграме дизайнеру интерьера или другому специалисту – использовать все возможности таргетированной рекламы.
У нее – точные настройки по множеству параметров, поэтому она будет демонстрироваться строго выбранной аудитории. Главное – правильно настроить рекламу, чтобы её видели целевые пользователи, а бюджет не сгорал просто так.
12. Массфоловинг и масслайкинг
Суть – подписываться на всех, кто подходит под вашу целевую аудиторию. Это позволяет пользователям заметить ваш аккаунт. Если они действительно заинтересуются в товарах/услугах – а это поможет сделать правильное оформление профиля и ленты публикаций, о чем говорилось в начале статьи – они подпишутся на вас.
Такой же принцип масслайкинга, только суть его – в простановке лайков постам предполагаемой целевой аудитории.
Как найти клиентов в Инстаграме: подводя итог
В статье описано, как найти клиентов в Инстаграме бесплатно. Приведенные выше методы позволят завоевать аудиторию, увеличить количество подписчиков, что в перспективе приведет к росту продаж.
Если вам нужно еще больше полезной информации, вы хотите получить практические навыки, записывайтесь на онлайн-курс «Продвижение Instagram».
Бесплатный онлайн тренинг по продвижению в Инстаграм
Если вы хотите научиться правильно продвигать свой профиль в Инстаграме, тогда приглашаю вас посетить бесплатный тренинг
Хочу узнатьКак найти клиентов — SitePoint
На прошлой неделе я рассказал вам, как зарабатывать на жизнь в веб-индустрии. В гипотетическом сценарии я сказал, что если вам нужно зарабатывать 50 000 долларов в год, а ваш средний проект составляет 2 000 долларов, вы должны привлекать как минимум двух клиентов в месяц.
На что кто-то прокомментировал:
Действительно интересно, но помогите нам найти клиентов!
Помимо гипотетических сценариев, разве не это то, что мы все хотим знать? Где мне найти этих двух клиентов в месяц? Есть ли место, где тусуются все потенциальные клиенты веб-дизайна, где я мог бы появиться?
Это были вопросы, которые я задавал, когда только начинал.Я знал, что люди, которым нужен сантехник, смотрят «Желтые страницы». Куда смотрят люди, нуждающиеся в веб-дизайнере?
Я подумал, что это, вероятно, не «Желтые страницы». Может, Google? (Я уверен, что попасть на первую страницу не должно быть большой проблемой.) Несколько лет спустя, во время встречи с клиентом, я спросил своего потенциального клиента, рассматривает ли он кого-нибудь еще, кроме меня. Он ответил: «Не совсем. Мы не знаем, где найти такого, как ты ».
Этой организации давно был нужен веб-сайт, но они ничего не сделали с этим.Я совершенно уверен, что мой потенциальный клиент слышал об Интернете. Тем не менее, похоже, он никогда не удосужился использовать его, чтобы найти «кого-то вроде меня». Единственная причина, по которой я сидел в его офисе, заключалась в том, что я взял на себя инициативу связаться с ними .
В этой классической сцене из сериала Несколько хороших людей , персонаж Джека Николсона, полковник Натан Джессап, подвергается перекрестному допросу на свидетельской скамье лейтенантом Дэниелом Каффи, которого играет Том Круз:
Джессеп: Хотите ответов?
Каффи: Я хочу правду!
Джессеп: Вы не можете смириться с правдой!
Вот суровая правда.Несмотря на утверждения сторонников входящего маркетинга и экспертов по социальным сетям, вы должны искать новый бизнес.
Если вы только начинаете, вы должны искать возможности для нового бизнеса. Если вам нужно зарабатывать больше, чем доход неполный рабочий день, вы должны искать новый бизнес. Если вы хотите вырасти или вывести свою компанию на «новый уровень», вы должны стремиться к открытию нового бизнеса. Поиск новых клиентов — это то, как вы находите клиентов.
Твердотопливные ускорители космического корабля «Шаттл» используются только в течение первых двух минут полета; тем не менее, они обеспечивают 83 процента стартовой тяги, необходимой для продвижения его в космос на 26 миль.На орбите более или менее берет верх гравитация.
Точно так же поисковые работы по-охотничьи дают толчок, необходимый для продвижения вашего бизнеса в положение, в котором притяжение маркетинга «более или менее» может взять верх. Однако будет дольше двух минут.
Чтобы привлечь этих двух клиентов в месяц, вы должны поговорить с достаточным количеством людей, чтобы «заполнить» свою воронку продаж. Но каждый месяц в вашей воронке будет больше двух потенциальных клиентов. Холодный звонок и холодный опрос — это два способа наполнить вашу воронку достаточно жизнеспособными потенциальными клиентами, так что некоторые из них выпадут с другого конца в вашу «корзину новых клиентов».”
Компания, в которой я работаю, продает как печатную, так и Интернет- и мобильную рекламу. Наша клиентская база аналогична вашей — от малого до среднего бизнеса. У нас тысячи клиентов, всех которых мы получили благодаря холодным звонкам и холодным опросам. За последние пять лет я обучил сотни торговых представителей и десятки генераторов лидов делать то и другое.
Когда я слышу, как люди говорят «это не работает», они часто имеют в виду «это слишком много работы». Один из моих лучших лидеров-генераторов назначает в среднем 23 встречи в месяц, три из которых превращаются в продажу.Она тратит 20 часов в неделю, делая около 600 телефонных звонков каждый месяц, чтобы получить эти три продажи. Если вы думаете, что это «слишком много работы» и у вас есть более простой способ привлечь трех клиентов в месяц, то делайте это во что бы то ни стало.
Но поиск клиентов — это нечто большее, чем поисковые запросы в стиле охотника. Львы ловят лишь небольшой процент того, на что охотятся, и часто голодают в течение нескольких дней. Строго полагаясь на охоту, вы всегда будете искать себе следующую еду. Другая сторона маркетингового уравнения обнаруживается, когда клиентов ищут вас .
На следующей неделе: как помочь клиентам найти вас .
Изображение предоставлено
Чувствуете себя потерянным и неконтролируемым при встрече с потенциальными клиентами? Если вы зададите правильные вопросы, вы снова окажетесь на месте водителя. Получите мое бесплатное руководство, 27,5 Вопросы, которые необходимо задать для консультативных продаж . Просто подпишитесь на меня в Твиттере, и я пришлю вам ссылку. .db.collection.find () — Руководство MongoDB
Закрыть ×Руководство MongoDB
Версия 4.4 (текущая)- Версия 4.4 (текущая)
- Версия 4.2
- Версия 4.0
- Версия 3.6
- Версия 3.4
- Версия 3.2
- Версия 3.0
- Версия 2.6
- Версия 2.4
- Версия 2.2
- Введение
- Начало работы
- Создание кластера уровня бесплатного пользования Atlas
- Базы данных и коллекции
- Представления
- Материализованные представления по требованию
- Ограниченные коллекции
- Документы
- Типы заказов BSON
- Сравнение заказов
- MongoDB Extended JSON (v2)
- MongoDB Extended JSON (v1)
- Установка MongoDB Community Edition
- Установка в Linux
- Установка в Red Hat
- Установка с использованием.tgz Tarball
- Установить на Ubuntu
- Установить с использованием .tgz Tarball
- Устранение неполадок при установке Ubuntu
- Установить на Debian
- Установить с помощью .tgz Tarball
- Установить на SUSE
- Установить с помощью.
- Установить на Amazon
- Установить с использованием .tgz Tarball
- Установка в Red Hat
- Установить на macOS
- Установить с использованием .tgz Tarball
- Установить в Windows
- Установить с помощью msiexec.exe
- Установка в Linux
- Установить MongoDB Enterprise
- Установить в Linux
- Установить в Red Hat
- Установить с помощью .tgz Tarball
- Установить в Ubuntu
- Установить с помощью .tgz Tarball
- Установить с помощью .tgz Tarball
- 5 Установить в Debian
- Установить в Red Hat
- Установить на SUSE
- Установить с помощью .tgz Tarball
- Установить на Amazon
- Установить с помощью .tgz Tarball
- Установить в Linux
- Установить на macOS
- 0005 Установить на Windows Установить с помощью msiexec.exe
- Обновить до MongoDB Enterprise (автономный)
- Обновить до MongoDB Enterprise (набор реплик)
- Обновить до MongoDB Enterprise (сегментированный кластер)
mongo - Настройка оболочки
mongo - Доступ к справке оболочки
mongo - Запись сценариев для
mongo Типы данных оболочкиmongo Shell -
mongoКраткий справочник по оболочке
- Вставка документов
- Методы вставки
- Документы запроса
- Запрос на встроенных / вложенных документах
- Запрос массива
- Запрос массива Встроенные документы Проект
- Поля, возвращаемые из запроса
- Запрос пустых или отсутствующих полей
- Итерация курсора в оболочке
mongo
- Документы обновления
Как найти клиентов из будущего
Вы изучали маркетинг в школе дизайна?
Вы знаете, как и где искать клиентов?
Для большинства художников, дизайнеров и креативщиков курсы по маркетингу обычно не входят в учебную программу. Затем, в первый год после школы, у вас остается один вопрос: «С чего мне начать?»
Самостоятельный маркетинг имеет решающее значение для устойчивого роста как фрилансера, владельца бизнеса или даже недавнего выпускника. Это то, что позволяет людям находить вас и позволяет узнать, с кем вы хотели бы работать.
Одна из моих любимых маркетинговых стратегий звучит примерно так: «Маркетинг для маркетологов, которые продают вам».
Вы замечали, что люди все время заходят в ваш почтовый ящик, пытаясь продать вам товар или услугу? Они ищут возможности для бизнеса. И время от времени вы можете проявлять то же самое желание к новому бизнесу, и вы можете включить его против них.
Всегда есть возможность продвигать себя и свой бизнес — вам просто нужно знать, как это сделать.Вот здесь-то и начинается эта серия лекций.
Когда дело доходит до исходящего и входящего, нет неправильного подхода. Но определенно есть более эффективный. Для меня это всегда было входящим, также известным как контент-маркетинг.
Как получилось, что вы, зритель, попали на эту страницу? Что привело вас сюда? Могу точно сказать, что это было не случайно. Вы здесь, потому что слушали один из наших подкастов, смотрели одно из наших видео на YouTube или читали одну из наших публикаций в блоге.
Знали вы об этом или нет, но вы были невольным участником наших усилий по входящему маркетингу. И это все еще важная часть того, как мы привлекаем больше креативщиков. Мы производим фрагменты контента, которые приносят вам определенную пользу, повышают узнаваемость бренда The Futur и приобретают опыт в процессе.
Благодаря нашему входящему маркетингу мы смогли охватить такую большую аудиторию. Возможно, вам также подойдет входящий трафик. Может быть, он будет исходящим.
Но если вы хотите узнать, как повысить узнаваемость своего бренда, чтобы привлечь более качественных потенциальных клиентов, как это сделали мы, вам определенно стоит записаться на эту серию лекций.
.Как найти и завоевать новых клиентов SEO
Где вы находите людей, нуждающихся в SEO, как вы предлагаете им свои услуги SEO и как более эффективно отслеживать клиентов? Сегодня мы обратились за ответом к одному из лучших специалистов в этой области: Айресу Луцарису, ведущему консультанту по SEO из Великобритании (и постоянному пользователю SEO PowerSuite).
Наш эксперт — Айрес Луцарис
Айрес Лутсарис — основатель и консультант по поисковой оптимизации электронной коммерции в одном из крупнейших британских SEO-агентств — The Marketing Helpline.
Прежде чем создать собственное SEO-агентство, Айрес возглавлял SEO.co.uk и Net Natives.
За свой 14-летний опыт работы в области SEO (а также 6-летний опыт управления PPC-кампаниями и кампаниями в социальных сетях) Айрес работал с десятками малых предприятий и крупных компаний.
У Айреса есть курс SEO с более чем 2,8 тыс. Студентов, платящих на Udemy, и он проводит курсы SEO для владельцев малого и среднего бизнеса.
Независимо от того, решили ли вы заработать немного денег в качестве консультанта по SEO и ищете своего самого первого клиента SEO, или хотите расширить свой бизнес в области SEO, которым вы занимались уже довольно долгое время … Прежде всего, вас ждут глубокое стратегическое планирование того, где найти своих потенциальных клиентов и как превратить их в платящих местных клиентов SEO.
Для SEO-агентств и консультантов, которые имеют высокий рейтинг в Google по ключевым фразам , самый простой способ конвертировать клиентов — это, конечно, входящие лиды.
Однако для тех, кто не занимает много места или вообще (о ирония), остается не так уж много вариантов. Многие оптимизаторы поисковых систем обращаются к платной рекламе — и хотя обычно это работает, если вы хотите получить некоторый трафик, охват и клиентов в краткосрочной перспективе, на мой взгляд, это никогда не следует использовать в качестве долгосрочной стратегии.
«При платной рекламе сумма капитала, необходимая для привлечения SEO-клиента, слишком высока, особенно когда вы можете привлечь одного и того же клиента бесплатно»
Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я собираюсь остановиться: она требует немного больше времени, чем просто размещение рекламы, но гораздо эффективнее (и совершенно бесплатно). Эта стратегия мне очень хорошо работала на протяжении всей моей карьеры в SEO.
Подключитесь к своей целевой аудитории
Если ваши клиенты не могут найти вас (через обычный поиск или вашу рекламу), единственный вариант, который вам остается, — это пойти за ними самостоятельно.
Именно сюда было вложено большинство моих усилий за последние несколько лет и где я смог конвертировать самые большие клиенты, с которыми я когда-либо работал, .
Ваша стратегия здесь будет заключаться в следующем:
- Установить критерии поиска;
- Найдите людей, которые ищут услуги SEO;
- Обратитесь, предлагая свою помощь и знания.
Перед тем, как начать:
Создайте список ваших целевых ключевых слов
Вы знаете, что ищете людей, которым нужна помощь в поисковой оптимизации или поисковое агентство; но они не всегда так явно выражают свои потребности.Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с определенными аспектами SEO — вспомните недавние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем начать поиск клиентов, рекомендуется сесть и составить исчерпывающий список ключевых слов, которые вы будете использовать в поиске, как общие термины, связанные с поисковой оптимизацией, так и более конкретные ключевые фразы — желательно, связанные с аспектами SEO, в которых вы специализируетесь. дюйм. Вот пример того, как может выглядеть ваш список:
- выбор SEO агентства
- лучшие SEO компании
- рекомендовать агентство SEO
- сколько стоят услуги SEO
- выздоравливает от пингвина
- как построить качественные ссылки
- избавляемся от плохих обратных ссылок
- Гугл ручной штраф
Где:
Здесь искать потенциальных клиентов
Люди, нуждающиеся в помощи по поисковой оптимизации, обычно задают похожие вопросы, и эти вопросы обычно задаются на похожих сайтах:
1.SEO и бизнес-сайты
Как найти клиентов SEO? — Сообщения LinkedIn Pulse, группы LinkedIn, SearchEngineJournal, SearchEngineLand, MOZ, SEOChat, форумы DigitalPoint, eConsultancy, UKBusinessForums и другие форумы SEO и т. Д. — все эти веб-сайты могут быть идеальным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.
Стратегия здесь заключается в том, что вы хотите перемещаться по этим веб-сайтам в поисках комментариев или сообщений, касающихся личного SEO или опыта цифрового маркетинга.
Чтобы быстро просмотреть страницы этих веб-сайтов, используйте простые команды поиска в Google, такие как:
сайт: пример.com ваше ключевое слово
site: example.com «ваше ключевое слово»
Наконечник: Слишком много результатов?
Если вы ошеломлены количеством результатов, которые вы получаете по своим запросам, вы можете сузить его, чтобы убедиться, что вы участвуете только в последних обсуждениях и отвечаете на вопросы, которые были опубликованы не так давно. Для этого нажмите Инструменты поиска Google на странице результатов Google, нажмите «В любое время» и выберите диапазон дат, для которого вы хотите получать результаты.
2. Yahoo Answers, Quora и форумы по продуктам Google
Бесчисленное количество владельцев сайтов или менеджеров по SEO либо жаловались на недавнее наказание Google, которое они получили, либо просили совета по этому поводу.
«Отношения, полученные с помощью Yahoo Answers и форумов по продуктам Google, составляют около 90% моей клиентской базы».
Yahoo Answers и Quora — две отличные небольшие встречи для экспертов по любому предмету, который только можно себе представить, включая все темы, связанные с SEO.Просто запустите свой site: answers.yahoo.com и site: quora.com выполните поиск в Google.
Вы, наверное, удивитесь, сколько вопросов еще не получили ответа. Так что пиши!
Форумы по продуктам Google — это место, где вы можете попросить совета или поделиться своим опытом по множеству тем. Веб-мастера и владельцы бизнеса часто делятся своими проблемами, связанными с поисковой оптимизацией, на форумах — идеальное место для вас, чтобы вмешаться и дать совет.
Наконечник: Нет вариантов ключевых слов?
Не беспокойтесь, если у вас закончились варианты ключевых слов, которые можно использовать для потенциальных запросов в Google. Просмотрите через Google Раздел для веб-мастеров на форумах по продуктам — вы удивитесь, обнаружив, что не менее половины сообщений имеют отношение к SEO.
После того, как вы запустите поиск, у вас должен появиться список из десятков потенциальных клиентов, к которым вы потенциально можете обратиться и предложить услуги SEO.Но сначала вам нужно распределить ваших потенциальных клиентов по категориям и построить правильную стратегия подачи каждой группы.
Кто:
Определите свой рынок и сегментируйте свою аудиторию
Ваша идеальная стратегия будет во многом зависеть от того, предлагаете ли вы свои услуги крупным брендам или малым и средним предприятиям (малым и средним предприятиям). Поэтому, прежде чем переходить к охвату, вы должны сегментировать своих потенциальных клиентов на и уточнить свой список, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям правильным образом.
Если вы пытаетесь подключиться к Big Brands , то у человека, с которым вы должны общаться, обычно будет заголовок, который гласит: директор по цифровому маркетингу, менеджер по SEO, руководитель отдела SEO, директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, менеджер по цифровому маркетингу, и т.п.
Если вы пытаетесь подключиться к малому и среднему бизнесу , имя человека, с которым вам придется общаться, обычно будет гласить: Основатель, Соучредитель, Генеральный директор, Владелец, Совладелец, Управляющий директор и т. Д.
Как:
Правильно предлагайте свои услуги
Используйте правильный тон для каждой группы.
Ваш «тон голоса» при работе с каждым из крупных брендов и малых и средних предприятий будет совершенно другим. Для людей с большим брендом вам придется постоянно преследовать и настаивать на организации чата или встреч в рабочее время (с 9 до 5). Помните, что большинство из этих менеджеров по маркетингу или поисковой оптимизации не очень заинтересованы в заключении сделки, тем более что их участие в этих форумах может быть вне рабочего времени или для личной выгоды, а не для компании, которую они представляют.
Для представителей малого и среднего бизнеса идеальным является любое время и любое место для общения, вы просто даете свои два цента совета и позволяете им преследовать вас.
Не продавайте жестко, вместо этого укрепляйте доверие.
Обращаясь к вам, вы не хотите сразу же заниматься жесткой продажей. Предложите индивидуальный совет, руководство или подсказку по каждому случаю и даже предложите час видеоконсультации или беседу лицом к лицу. Доверие и связь, которую вы сформируете, скоро превратят бесплатные консультации в платную коммерческую сделку.
Пример из жизни:
Первый клиент, которого я подписал, был владельцем строительной компании, который спрашивал на форуме, насколько сложно будет получить рейтинг по определенному ключевому слову. Итак, я провел примерно одну минуту исследования ключевых слов и обнаружил, что это ключевое слово получило только 30 запросов в месяц. Я сообщил ему об этом и предложил набор альтернативных ключевых фраз, которые получили гораздо большее количество запросов. Через пару часов он написал мне через форум и LinkedIn.Позже в тот же день он подписал контракт, и он остается одним из моих клиентов по сей день.
Не занимайтесь халтурой, будьте надежны.
Напишите такие убедительные аргументы и оправдания, чтобы подкрепить свой ответ, что у вас болят пальцы от печати, а мозг устал от размышлений. Работа, которую вы делаете сейчас, принесет вам хорошую прибыль в будущем — многие из ваших ответов получат высокие позиции в Google (особенно ответы на Quora), и вы получите больше клиентов SEO.
Позвольте тем, кто хочет получить консультацию прямо сейчас, получить ее.
Вы не удивитесь, если я скажу вам, что помимо постоянных клиентов есть большая аудитория людей, которые хотят получить быструю консультацию. У них есть несколько вопросов, которые им нужно задать эксперту, а затем, основываясь на ваших ответах, они примут решение и двинутся вперед.
Есть много консультантов, которые тратят свое время, отвечая на эти вопросы бесплатно, но почему бы не предложить этим клиентам, чтобы они платили вам за ваш совет через платное решение для чата? Таким образом, вам будут платить за ваше время, и ваши клиенты оценят ваш опыт.
Есть много способов организовать такую консультацию. Например, вы можете разрешить им запланировать чат с вами после того, как они заплатят за короткий сеанс. Или вы можете предоставить им доступ к службе чата, которая взимает с них плату в зависимости от количества минут, которые они собираются провести с вами.
Дайте им больше, чем они просят.
Есть небольшая хитрость, которую я не должен раскрывать, но вот она. Отвечая на вопрос потенциального клиента, предоставьте бесплатный отчет об аудите сайта (не просто предлагайте его — дайте ему сразу, не спрашивая).
Как именно бесплатный аудит помогает вам привлечь клиента? Во-первых, это позволяет вам лучше понять проблему потенциального клиента и насколько она серьезна. Во-вторых, есть вероятность, что вы обнаружите, что на их сайте больше проблем, чем они знают. Информирование их об этих проблемах (и подтверждение этого аудиторским отчетом с белой этикеткой) и сообщение им о возможных последствиях может быть прекрасным основанием для продвижения ваших услуг.
«Помогая потенциальному клиенту решить проблемы с поисковой оптимизацией своего сайта, я заметил, что конверсия удваивалась, если просто пропустить его сайт через веб-сайт SEO PowerSuite»
WebSite Auditor от SEO PowerSuite особенно удобен для этого.Я считаю этот инструмент очень полезным для анализа потенциальных целей и помощи в моих усилиях по охвату, поскольку он охватывает самый широкий спектр факторов SEO, которые я видел в приложении для SEO. WebSite Auditor не имеет ограничения на количество аудитов, которые вы можете проводить, поэтому вы можете проводить столько аудитов потенциальных клиентов, сколько захотите, и это вам ничего не стоит.
Пример из жизни:
Я наткнулся на потенциального клиента на Quora, который искал законные и быстрые способы создания ссылок.Я провел быстрое сканирование WebSite Auditor и обнаружил, что клиент даже не подумал о SEO на сайте — их метаописания и заголовки были слишком длинными, дублированными или пустыми. Вряд ли какие-либо из их целевых ключевых слов можно было найти в метатегах, h2s или h3s. Сайт также был недружелюбен к мобильным устройствам и полон ошибок, таких как плохая переадресация. Итак, я собрал обширный ответ с точки зрения построения ссылок, но также упомянул, что даже с лучшими обратными ссылками у них было очень мало шансов хорошо ранжироваться в Google в своей конкурентной нише (красота и мода).Я приложил отчет, в котором они могли видеть все ошибки и проблемы, которые были на их сайте. Они вернулся ко мне в течение часа — Мне даже не пришлось предлагать им свои услуги. Простой аудиторский отчет сделал свое дело.
Вкратце, это мой план привлечения клиентов, который я успешно использовал для развития своей собственной клиентской базы. Ничего особенного, но все же необходимо соблюдать определенные процедуры. Если вы сделаете несколько выводов из всей этой статьи, я бы хотел, чтобы она была следующей: проводите время в нужных местах, например, в компаниях, ищущих SEO.Общайтесь с правильной компанией. Не продавайте в первую очередь — предложите помощь, и продажа завершится сама собой. И заводите друзей в этой отрасли — среди консультантов по SEO невероятно распространено направление клиентов к друзьям и экспертам, которым они доверяют.
Удачи в поиске новых клиентов для SEO — надеюсь, мой совет пригодится!
И не забудьте скачать бесплатный шаблон SEO Proposal Template , он сэкономит вам массу времени!
.