Ключевые подбирать ключевые слова: Подберите подходящие ключевые слова с помощью инструментов Google Рекламы

Как собрать список ключевых фраз для поисковой рекламы

Поисковая реклама — это объявления, которые пользователь видит, когда ищет что-то в Яндексе, Гугле, Рамблере или любой другой поисковой системе. Обычно она выглядит как результаты запросов и размещается в верхней и нижней частях выдачи:

Первые результаты в поисковой выдаче Google помечены лейблом Ad или «Реклама»

Поисковая реклама работает так:

Рекламодатель собирает список запросов, по которым хочет показать свои рекламные объявления.

Под запросы он создаёт объявления, описывает товар или услугу.

Когда пользователь вводит запрос, он видит объявления, которые под него подходят.

Например, компания продаёт ульи и создала для ключевой фразы «купить улей деревянный» объявление со ссылкой на конкретную модель улья. Когда пользователь введёт такой запрос, он увидит рекламу компании в топе поисковой выдачи.

Получается, чтобы реклама работала эффективно, нужно собрать список слов или словосочетаний, которые потенциальный клиент будет искать. А затем создать для них варианты объявлений в рекламной системе поисковика. В этой статье поговорим о первой части: как собрать список ключевых фраз или ключей.

Содержание:

Зачем нужен список ключей
Какие бывают запросы
Из чего состоит запрос
Какие ключи использовать в рекламе
Как собирать поисковые запросы
Минус-слова
Инструменты для сбора ключевых слов

Читайте также:

Запуск рекламы в Google Ads для новичков

Полное руководство о том, как запустить рекламу в Гугле

Читать

Зачем нужен список ключей

Чем шире и точнее будет список ключевых слов, тем больше потенциальных клиентов вы сможете охватить и тем эффективнее будет работать реклама. Использовать только очевидные ключи вроде «купить [название товара]» — недостаточно.

Пользователь может формулировать потребность по-разному, для одного товара могут быть десятки и сотни ключей. Например, рекламу ульев можно показать для запросов:

• Купить улей для пчёл,
• Купить пчелиный улей,
• Недорогой деревянный улей,
• Ульи для пчёл где взять,
• Как выбрать улей,
• Изготовление ульев купить,
• Улей купить в Москве,
• Где купить улей на Академической.

И так далее.

Так что чем больше ключевых слов вы будете использовать, тем чаще пользователи будут видеть ваши объявления, тем выше будет трафик на сайт и тем больше продаж получит бизнес. А если указать всего несколько основных ключей, то можно потерять много потенциальных переходов по побочным запросам.

Какие бывают запросы

Запросы отличаются в зависимости от мотивации, её ещё называют интентом. По одним запросам пользователи ищут конкретный товар, чтобы сразу купить. По другим — справочную информацию, чтобы разобраться в моделях.

В зависимости от того, что вы рекламируете и какие результаты хотите получить, в качестве ключевых фраз стоит использовать запросы разного характера. Вот какие они бывают:

Информационные. По таким запросам пользователь просто хочет получить информацию: подобрать рецепт, почитать обзоры товаров, узнать, что такое мурмурация. Например, «как выбрать окна» или «как покрасить детскую». При таком запросе у пользователя, скорее всего, нет потребности прямо сейчас выбрать фурнитуру или краску, он хочет разобраться в теме и уже потом, вероятно, что-то приобрести. Так что по таким запросам обычно продвигают не конкретные товары и услуги, а статьи, инструкции и обзоры.

В информационных запросах часто используют слова вроде «свойства», «характеристики» или «инструкция». Могут быть вопросительные слова «как», «зачем», «что такое» и «почему».

Мультимедийные. Есть подтип информационных запросов, по которым пользователь хочет получить в ответ на свой запрос в медиа: аудио, видео, фото, презентацию. Такой запрос говорит о том, что пользователь хочет что-то посмотреть или послушать прямо сейчас. Например:

• «видео причесок для длинных волос»,
• «установка смесителя видео»,
• «цветы обои на рабочий стол»

Владислав Наумов

Руководитель отдела SEO в Inweb

Продвигать подобного рода запросы сложно, так как первые места обычно заняты блоками с фотографиями или видеороликами с различных популярных мультимедиа-сайтов.

Коммерческие или транзакционные. Такие запросы говорят о явном намерении пользователя что-то купить, скачать или заказать. Например, если пользователь ищет «купить новый айфон X» или «заказать пиццу в Перово», он, вероятно, готов сделать покупку прямо сейчас или как минимум хочет сравнить условия.

Коммерческие запросы можно опознать по словам «купить», «заказать», «со скидкой», «с доставкой», «недорого». Они подсказывают, что аудитория более тёплая и, вероятно, склонна к покупке. Но и конкуренция в таких запросах обычно выше, об этом поговорим дальше.

Пример информационного и коммерческого запроса для одинаковой категории товаров. Для первого в выдаче Яндекса рекламы нет, для второго — несколько объявлений

Геозависимые и геонезависимые. Если результаты поиска по запросу в одном городе или регионе будут отличаться от результатов в другом, то такой запрос называют геозависимым. Например, по запросу «заказать пиццу» в Москве покажут одни доставки, в Рязани — другие, значит, это геозависимый ключ.

Если запрос геонезависим, то локация пользователя не играет роли, результаты будут преимущественно одинаковые. Например, по запросу «как подготовить участок для строительства бани» вы увидите одинаковые результаты и в Коломне, и в Ярославле.
Геозависимые запросы обычно имеют коммерческий характер: «купить микроволновку в Ижевске», «бары в центре Калуги», «арендовать гараж в Серпухове».

А вот геонезависимые запросы могут быть как информационными, так и коммерческими.

Примеры коммерческих геонезависимых ключей

• «Онлайн-курс по большим данным». Если вы продвигаете цифровые продукты, то для них могут использовать одинаковые запросы в любой точке мира. Получается, что ключ геонезависимый и коммерческий.
• «Парикмахерская в Москве». В запросе конкретно указано, где мы ищем услугу, так что результаты в разных регионах будут одинаковые. Такой запрос тоже геонезависимый и коммерческий.

Навигационные. Иногда пользователь ищет определённую компанию или услугу на конкретном сайте. То есть, он точно знает, что ему нужно и куда он хочет попасть. Такие запросы называют навигационными или брендовыми. Например «сайт вконтакте» или «почта россии отследить посылку».

Владислав Наумов

Руководитель отдела SEO в Inweb

По вашим брендовым запросам могут рекламироваться конкуренты: так можно делать, если при этом не выдавать себя за другую компанию. Если в вашей нише есть сильные конкуренты, то собственные брендовые запросы тоже стоит использовать в рекламе.

Нечёткие или общие. По некоторым запросам сложно понять намерение пользователя, что именно он хочет получить. Например, если человек ищет «окна», его может интересовать что угодно: и старое телешоу на ТНТ, и установка пластиковых окон, и серия плакатов «Окна РОСТА». Такие запросы называют нечёткими.

Google теряется: мы ищем пластиковые окна, окна РОСТА или окно овертона?

Запросы отличаются также по тому, как часто их ищут и как много предложений по ним есть. Эти параметры называют частотностью и конкурентностью запросов:

Высоко-, средне- и низкочастотные. Одни товары и услуги ищут часто, другие — периодически, третьи — совсем редко. Популярность запроса отражает его частотность. Например, «купить окна» — высокочастотный запрос, его ищут больше 370 000 раз в месяц. «Купить профнастил рязань» ищут меньше 200 раз в месяц, это низкочастотный запрос.

Чёткого разделения нет, опорно может ориентироваться на такие диапазоны:

• Меньше 100–1000 запросов в месяц — низкочастотные.
• 1000–5000 — среднечастотные.
• Больше 5000 — высокочастотные.

Определение частотности зависит от ниши. Если товар массовый, например, айфон, то 2000 запросов в месяц будет средней или даже низкой частотой. Для менее востребованных предложений, например, аренды крупной строительной техники, при таком же количестве запрос можно считать высокочастотным.

В большинстве случаев на частотность влияет длина запроса. Чем больше в нём слов, тем реже именно такую комбинацию будут искать. В высокочастотных запросах обычно 1−2 слова, в среднечастотных — 2−4, в низкочастотных — до 10.

Например, запрос «холодильник Москва» состоит из двух слов, его ищут больше 120 тысяч раз в месяц, а «холодильник двухкамерный самсунг купить в москве» — состоит из 6 слов, его ищут меньше 200 раз. При этом за ними может скрываться один и тот же товар и одна и та же потребность.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Высокая частотность запроса часто говорит о том, что у пользователя ещё не сформировалась потребность. Например, «поставить окна» — очень популярный запрос, но если пользователь сформулировал его именно так, то у него, вероятно, ещё нет понимания продукта или он хочет поставить их самостоятельно. Если бы он действительно был готов прямо сейчас сделать выбор, то, скорее всего, искал что-то более конкретное, например «заказать пластиковые окна в детскую»

Частотность может зависеть от сезона. Например, зимой «новогодние ёлки» ищут часто, а летом — намного реже. Так что при сборе ключей не забывайте про сезонность и циклы покупательной активности: если планируете рекламу заранее, то расклад может измениться.

Узнать, как часто ищут запрос, поможет сервис подбора ключевых слов от Яндекса

Укажите ключевое слово, чтобы узнать, как часто его ищут. Можно посмотреть статистику по регионам и динамику спроса по месяцам за последние два года.

У запроса «новогодняя ёлка» есть характерный пик в декабре — в это время их ищут в 80 раз чаще, чем летом

Высоко-, средне- и низкоконкурентные. Некоторые товары и услуги предлагает сразу много продавцов, под них оптимизированы тысячи страниц. Другие позиции продвигают намного реже, конкуренция по ним ниже. Чем больше по запросу результатов с конкретными предложениями, тем выше конкурентность этого запроса.

Чтобы сравнить конкурентность запросов, можно посмотреть количество результатов по ним в поисковой выдаче. Например, Гугл по запросу «холодильник Москва» выдаёт 17 страниц подходящих результатов, а по запросу «холодильник двухкамерный самсунг купить в москве» — 5 страниц.

Но это не гарантированный способ: то, что в ответ на запрос найдётся много результатов, ещё не говорит однозначно, что по нему будет дорого запускать рекламу. Например, в выдаче может быть много информационных результатов, а коммерческих конкурентов — мало.

По запросу «сочинение как я провел лето» на 20% больше результатов, чем по запросу «мебель в москве», но это не коррелируют с рекламной конкурентностью

Владислав Наумов

Руководитель отдела SEO в Inweb

Оценить конкурентность запроса можно с помощью сервиса от Ahrefs. Укажите ключевое слово и страну, сервис попробует понять, насколько сложно будет по нему продвигаться.

Конкурентность влияет на стоимость клика. Чем выше конкуренция, тем, как правило, дороже реклама: за попадание в выдачу придётся соревноваться с большим количеством компаний, в том числе с большим бюджетом. Подробнее о ставках и работе с бюджетом расскажем в материалах по запуску контекстной рекламы.

Из чего состоит запрос

Вероятно, вы заметили, что запросы выглядят по-разному. Одни — короткие, из одного-двух слов. Другие — с большим количеством деталей. Это тоже важно для рекламы: структура запроса показывает намерение пользователя, а ещё влияет на частотность и конкурентность. Разберёмся со структурой поисковых запросов.

Запрос состоит из трёх частей: тела, спецификатора и хвоста:

Тело — основной объект, который ищет пользователь. Например, телефон, окна или подшипники.

Спецификатор указывает на намерение пользователя — что он хочет сделать с объектом. Например, заказать, приготовить, починить или продать.

Хвост — часть запроса, которая детализирует потребность. Например, «быстро», «в Москве», «недорого».

Чем длиннее хвост запроса, тем обычно ниже его частотность. Например:

• «окна» — 7 982 965 запросов в месяц,
• «поставить окна» — 42 282 запросов в месяц,
• «поставить пластиковое окно» — 14 280 запросов в месяц,
• «поставить пластиковое окно в деревянном доме» — 1015 запросов в месяц.

Пример структуры запроса

Какие ключи использовать в рекламе

В зависимости от товаров и услуг, которыми вы занимаетесь, вы можете использовать разные запросы.

Если у вас товарный бизнес или вы оказываете услуги населению, то лучше всего работать с коммерческими запросами. Конкуренция здесь может быть выше, так что клик выйдет дороже, но и пользователи более заинтересованные, поэтому конверсия будет, скорее всего, выше.

Если у вас информационный проект, например, блог, или есть бренд-медиа, на которое вы хотите направить трафик, но SEO пока не приносит результатов, то вам подойдут информационные запросы. Пользователь ищет решение, вы ему его предлагаете. Если у вас есть полезные инструкции или обзоры товаров, на которые вы хотите направить рекламу, используйте информационные ключи.

Избегайте нечётких запросов. По ним обычно сложно понять мотив пользователя, скорее всего, большинству из них ваши товары не нужны, а они ищут какую-то общую информацию. Клики по таким ключам будут непредсказуемые.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Разделять запросы на геозависимые и геонезависимые актуально скорее для SEO, чем для контекстной рекламы. Когда вы будете настраивать рекламную кампанию, вы сможете указать географию пользователей, которым хотите показать объявление. Так что наличие или отсутствие географических маркеров не так важно.

Больше используйте низко- и среднечастотные запросы. По высокочастотным запросам в большинстве ниш высокая конкуренция, из-за чего растёт цена на клик. Запросы с длинными хвостами говорят о конкретной потребности. В них можно найти узкую специализацию: трафика будет меньше, но цена за клик ниже, а конверсий больше.

По высококонкурентным ключам стоимость клика будет высокой — там уже соревнуется много компаний, которые готовы вкладывать значительный бюджет. Обратите внимание на средне- и низкоконкурентные запросы.

Как собирать поисковые запросы

Есть два основных подхода к сбору ключевых фраз: комбинация и парсинг по маркерным запросам. Рассмотрим оба.

Комбинация

Собрать список ключей с помощью комбинации можно без дополнительных инструментов, хватит Экселя. Вот как это работает:

Шаг 1.

Возьмите основное тело запроса — товар или услугу, которую вы предлагаете. Запишите все возможные синонимы к нему. Например, для парикмахерской это может быть барбершоп или салон красоты.

Посмотрите не только с точки зрения того, как вы сами описываете свой бизнес, но и с точки зрения клиента — как он будет искать вас в интернете. Например, для парикмахерской это может быть запрос «подстричься».

Если использовать только очевидные запросы, то можно оказаться в очень конкурентной среде, так как такие же запросы уже используют все конкуренты. «[товар] купить», «[товар] заказать» и «[товар] выбрать» — обычно высокочастотные, но и высококонкурентные запросы.

Воспользуйтесь поисковыми подсказками, чтобы посмотреть, как люди формулируют запросы. Начните вбивать в поиск название товара или услуги и посмотрите, что вам предложат. Например, можно понять, что услуги ищут с указанием улицы:

Ещё один способ найти похожие — посмотреть в сервисе подбора слов от Яндекса. Он подскажет, какие ещё запросы используют пользователи. Например, «цветочный магазин» ищут как «цветочный салон» или «купить букет»:

Соберите таким образом все возможные тела запросов и занесите их в таблицу.

Шаг 2.

Добавьте спецификаторы, которые применимы к товару или услуге — действия, которые с ним можно завершить. Например, «запись» или «выбрать». Перемножьте тела и спецификаторы. Перемножить — значит скрестить между собой, чтобы получить все возможные формы. Например:

• Тела: парикмахерская, барбершоп
• Спецификаторы: запись, выбрать


Перемножаем: парикмахерская запись, парикмахерская выбрать, барбершоп запись, барбершоп выбрать.

Шаг 3.

Добавьте хвосты, которые могут использовать клиенты. Геопараметры, условия доставки или оказания услуг и так далее. И также перемножьте их с запросами, которые вы получили на предыдущем шаге.

• Тела: парикмахерская, барбершоп
• Спецификаторы: запись, выбрать
• Хвосты: в Москве, на выходных


Перемножаем: парикмахерская запись в Москве, парикмахерская запись на выходных, парикмахерская выбрать в Москве, парикмахерская выбрать на выходных, барбершоп запись в Москве, барбершоп запись на выходных, барбершоп выбрать в Москве, барбершоп выбрать на выходных.

На втором и третьем шаге тоже будут полезны поисковые подсказки и «Подбор слов» от Яндекса — воспользуйтесь ими, что собрать неожиданные спецификаторы и хвосты, о которых вы не подумали.

Шаг 4.

Просмотрите список, который получился. В результате перемножения могли получиться лишние запросы, по которым пользователь на вашем сайте не сможет найти подходящего решения. Например, у вас есть товары с доставкой, а есть — только с самовывозом. Не удаляйте такие ключи, а сохраните их отдельно и используйте в качестве минус-слов.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

У комбинации есть слабое место — есть вероятность, что вы упустите важные хвосты или спецификаторы, которые активно используют ваши покупатели. Чтобы этого не произошло, можно использовать второй подход к сбору ключей — парсинг.

Парсинг по маркерным запросам

Маркерный запрос обычно состоит из тела и коммерческого спецификатора, например, «заказать уборку». Для такого маркера нужно собрать как можно больше форм, вроде «заказать уборку на выходные», «заказать уборку со скидкой» или «заказать уборку эко-средствами». Процесс сбора этих запросов называют парсингом.

Парсить запросы можно вручную с помощью Wordstat или поисковых подсказок. Но это довольно трудоёмко, а если у вас много товаров или услуг — то становится практически бессмысленным: время, которые вы потратите на ручной сбор, может в итоге не окупиться.

Поэтому для парсинга обычно используют специальные инструменты, которые сами собирают данные из поисковых подсказок и сервисов по подбору ключевых слов. Они сами собирают массив запросов. Ваша задача — проверить его и убрать нецелевые. Например, информационные или с такими спецификаторами и хвостами, которые не соответствуют вашему бизнесу.

Парсинг помогает найти запросы, о которых вы изначально могли и не задуматься. Вполне возможно, ваши пользователи называют и ищут продукт не совсем так, как вы ожидаете — парсинг поможет это понять.

При этом парсинг даже с помощью специальных инструментов — всё равно трудозатратный процесс. Вам может понадобиться проверить несколько тысяч ключевых слов, чтобы удалить из них неподходящие. Если у вас широкий ассортимент, тогда сбор и очистка списка могут занять недели и даже месяцы. Возможно, в этом случае лучше использовать комбинацию.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Если вы запускаете рекламу впервые, то я рекомендую использовать парсинг. Так вы сможете лучше погрузиться в структуру запросов, понять, как именно ваш товар ищут пользователи. А ещё — отфильтровать неподходящие запросы, чтобы не потратить деньги впустую.

Минус-слова

Во время сбора ключевых слов вы будете сталкиваться с запросами, которые не подходят для вашего бизнеса или рекламы. Например, какие-то запросы могут быть информационные, а вас интересуют только коммерческие. Или в каких-то запросах указаны условия, которые вы не предлагаете, например, доставка в тот же день. Такие ключи называют минус-словами.

Не нужно совсем удалять минус-слова — лучше сохранить их, чтобы использовать при настройке рекламной кампании. Во всех рекламных системах вы сможете указать не только запросы, по которым вы хотите показывать объявления, но и запросы, которые вы хотите проигнорировать. Тут вам и поможет список минус-слов.

Так что если во время парсинга или комбинации вы увидите ключ, который похож на ваш основной, но по каким-то причинам вам не подходит, не удаляйте его. Перенесите на отдельную вкладку и используйте при настройке рекламной кампании.

Если видите неподходящие запросы под ваш продукт, сохраните их как минус-слова

Инструменты для сбора ключевых слов

Для поиска возможных ключей

Посмотреть популярность запросов можно в сервисе подборка слов от Яндекса — Вордстате. Он показывает, сколько раз указанный ключ искали за последний месяц, предлагает разные формы или альтернативные запросы. Вордстат может подсказать, какие ещё ключи стоит использовать для рекламы.

Сервис подбора слов от Яндекса

Использовать Вордстат удобно вместе с расширением от Semantica, там можно выбрать и скопировать все подходящие ключи, чтобы не переносить их по одному.

Yandex Wordstat Assistant от Semantica

Просто нажимайте на «+» рядом с подходящими ключами, а затем скопируйте их все вместе

У Гугла тоже есть сервис для подбора ключевых слов. Он не покажет точное количество запросов по ключам, зато покажет примерную вилку стоимости клика — так можно заранее спрогнозировать результат, который вы получите за свой бюджет.

Планировщик ключевых слов от Google

Сервис от Google показывает примерное количество запросов в месяц, уровень конкуренции и разброс ставок

Ещё один канал, где можно посмотреть, по каким запросам пользователи находят ваш сайт — системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.

Как подключить к сайту Яндекс.Метрику

Как подключить к сайту Google Analytics

Пошаговое руководство по Яндекс. Метрике

Как узнать больше о поведении посетителей сайта и использовать это для роста бизнеса

Читать

Яндекс.Метрика покажет последние поисковые фразы, после которых пользователи переходили на ваш сайт

Если же у вас много товаров и услуг или широкая география присутствия, то в результате может получиться несколько сотен и даже тысяч запросов, по которым вы можете настроить рекламу на сайт. Работать с ними вручную невозможно, но это и не нужно — для большинства шагов есть инструменты, которые упростят задачу.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Сервисы для автоматизированного сбора ключевых слов сами парсят Вордстат и поисковые подсказки. Вам достаточно указать глубину: сколько страниц ключевых слов вы хотите получить из Вордстата.

Вот некоторые из них:

Для автоматизированного сбора

Два популярных инструмента, которые используют, чтобы не собирать ключевые слова вручную — Key Collector и Rush Analytics. У них похожая функциональность: они собирают запросы из разных источников, могут их сгруппировать, чтобы вы могли их использовать в разных объявлениях. Они собирают не только ключевые слова, но их частотность, чтобы можно было отфильтровать высокочастотные или, наоборот, совсем редкие запросы.

Список возможностей, которые доступны в Rush Analytics. Для сбора поисковых запросов — Wordstat, Adwords, сбор подсказок

Основное отличие в том, что Key Collector — десктопная программа для Windows, за которую вы платите один раз. А Rush Analytics — облачный сервис, который не нагружает ресурсы вашего компьютера, но работает по подписке, то есть за него нужно платить регулярно.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Если вам нужно однократно собрать ключевые слова для рекламы, то проще использовать Rush Analytics. Его можно оплатить один раз на месяц и потом не использовать. А если планируете работать постоянно и используете Windows, то может быть выгоднее выбрать Key Collector.

У этих сервисов есть и другие возможности, которые могут быть полезны не только для контекстной рекламы, но и для SEO. Подробнее на сайтах Key Collector и Rush Analytics.

Есть сервисы, которые помогут проанализировать конкурентов — какие ключи они используют для рекламы. Например, анализ конкурентов есть в Serpstat и Spywords.

Serpstat Spywords

Подведём итог

Для запуска успешной контекстной рекламы вам потребуется список ключевых слов — запросов, по которым вы хотите показывать в поисковой выдаче свои объявления. Чем шире список, тем чаще вашу рекламу будут видеть пользователи.

Запускать рекламу только по очевидным запросам невыгодно: скорее всего, по ним будет более высокая конкуренция и более дорогой клик. Лучше использовать более детальные и менее конкурентные запросы.

В рекламе лучше всего использовать коммерческие запросы. Но если у вас контентный проект или есть блог, который может быть полезен покупателям, и вы готовы настраивать цепочку ретаргетинга, то можно использовать и информационные. Избегайте нечётких запросов.

Есть два способа собрать список ключевых слов: комбинация и парсинг. Первый подойдёт, если у вас большой ассортимент. Второй — если вы хотите собрать как можно более подробный список. Он может отнять больше времени, но в результате вы получите больше ключей.

Не удаляйте неподходящие запросы — они пригодятся вам как минус-слова при настройке рекламной кампании. Сохраните их на отдельной вкладке.

Чтобы собрать список ключей, воспользуйтесь поисковыми подсказками, сервисами подбора от Яндекса и Google. Чтобы автоматизировать эту задачу, подойдут Key Collector и Rush Analytics. Подсмотреть за конкурентами можно с помощью Serpstat и Spywords.

Текст: Слава Уфимцев
Иллюстрации, дизайн и верстка: Юлия Засс

Если материал вам понравился, поставьте лайк — это помогает другим узнать о нем и других статьях Tilda Education и поддерживает наш проект. Спасибо!

*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.

Читайте также:

Пошаговый гид по запуску рекламы в Инстаграме для новичков

Полный пошаговый гид по запуску рекламы в Фейсбуке для новичков

Полный пошаговый гид по запуску рекламы во ВКонтакте для новичков

Как найти и исправить ошибки SEO

Как подобрать ключевые слова для продвижения сайта – подробное описание на S1

Если кратко, самый простой вариант потратить время и деньги на продвижение впустую – подобрать изначально неправильные ключевые слова для продвижения, важность этапа составления семантического ядра сложно переоценить. От правильного подбора ключевых слов для продвижения, напрямую зависит успех продвижения сайта и количество потраченных на продвижение денег – продвижение будет эффективным если ключевые слова подобраны правильно или наоборот, можно впустую потратить деньги на продвижение, если ключевые слова подобраны неправильно.

Правила подбора оптимальных ключевых слов

Содержание статьи

• 1 Правила подбора оптимальных ключевых слов
  • 1.1 Релевантность
  • 1.2 Направленность на действие
  • 1.3 Частотность
• 2 Инструкция – подбор слов для продвижения
  • 2.1 Какое количество слов нужно подобрать?
• 3 Инструменты для подбора ключевых слов
• 4 Простой способ подбора запросов
• 5 Другие способы подбора ключевых слов

Для того, что бы подобрать лучшие ключевые слова, достаточно следовать нескольким простым правилам:

Релевантность

Ключевое слово должно соответствовать продвигаемому сайту, на сайте должна быть информация о товаре или услуге который мы собираемся продвигать. Пример – на сайте про строительство домов, можно продвигать только услуги напрямую связанные со строительством домов или в крайнем случае сопутствующие – строительство заборов, продажа стройматериалов. А вот например по запросу “купить снегоход” сайт про строительство никогда не сможет выйти в топ, даже если на нем будет подходящая страница.

Направленность на действие

Для коммерческих сайтов очень важно, что бы посетители приходил по поисковым запросам связанным с заказом продукции, так например конверсия посетителей в покупатели по запросам “дизайн квартиры” и “дизайн квартиры заказать” может отличаться в десятки раз, просто потому, что “дизайн квартиры” ищут, что бы посмотреть примеры дизайна, а заказ ищут только заинтересованные в заказе пользователи.

Запросы однозначно подходящие для продвижения на коммерческом сайте:

• заборы для дачи
• вызвать заемщика дверей
• аренда квартиры в сочи
• macbook air 2014

Запросы продвижение которых возможно на коммерческих сайтах, но количество заказов услуг с которых будет меньше:

• сайдинг фото
• покрасить диски
• ремонт инвестора
• ноутбуки

Важно отдавать себе отчет, что большая часть посетителей пришедшая по ним, ничего не собирается заказывать на данный момент. То есть можно продвинуть сайт по запросу “натяжные потолки фото” и это принесет и посетителей и клиентов, но продвижение такого запросам актуально только при небольшом бюджете, иначе оно просто не окупит себя.

Запросы которые однозначно нет смысла продвигать коммерческому сайту, они принесут посетителей, но не принесут клиентов:

• ремонт инжектора инструкция
• замена масла видео
• как клеить обои (для сайта предлагающего ремонт)

Очевидно, что пользователи ищущие это, не собираются ничего заказывать, хотя их запросы и содержат коммерческие ключевые слова. Для информационных сайтов  и сайтов зарабатывающих на рекламе наоборот, продвижение этой группы запросов может быть наиболее эффективно.

Частотность

Еще одна ошибка при выборе запросов – выбор слишком мелких или слишком крупных ключевых слов.

Слишком большие ключевые слова

У ключевых слов с большой частотностью две проблемы, что делает их продвижение не эффективным во многих случаях:

1. Те кто ищут крупные запросы, например “смартфон” – часто совсем не покупатели, тот кто хочет купить смартфон ищет что-то более конкретное, например “Samsung Galaxy S5”.
2. Конкуренция по крупным запросам гораздо больше чем по мелким, что с учетом п.1 делает такие запросы не лучшими кандидатами для продвижения, например для молодых сайтов.

Слишком маленькие ключевые слова

Продвижение слишком мелких запросов  хотя и легко, но часто слишком трудозатратно – в большинстве случае нет смысла тратить, например, 10 минут на оптимизацию сайта даже если можно продвинуть запросы без покупки ссылок, ради того, что бы по запросу приходило 20 человек в месяц.

Какие запросы считать слишком маленькими?

Ответ в значительной степени зависит от конкуренции по вашей тематике и доходе с одного посетителя. Если это высококонкурентная тематика, как кредиты или продвижение сайтов, возможно стоит оптимизировать сайт под самые мелкие запросы. И наоборот  если тематика вашего сайт фильмы онлайн – нет смысла оптимизировать сайт под мелкие запросы  так как и по большим запросам можно получить хорошую посещаемость.

В общем случаев слишком мелкими запросами можно считать ключевые слова с частотностью 10 – 50 по Wordstat.

Инструкция – подбор слов для продвижения

1. Открываем Яндекс Wordstat и изменяем регион по которому будет собираться статистика ключевых слов.

2. Открываем сайт для которого будем подбирать запросы или подготавливаем список услуг которые хотим продвигать. Чем более подробный список услуг у вас будет, тем лучше. Например “вызов врача” и “медицинские услуги” не содержат общих ключевых слов, но и тот и другой запрос подходит для продвижения, по этому чем более объемно и разнообразно у вас будут сформулированы услуги – тем лучше.

3. Вводим в Wordstat ключевые слова и смотрим на результаты, рассмотрим на примере.

Пример подбора слов для продвижения сайта:

Разберем некоторые запросы из списка:

камины – кажется, что продвижение этого запроса как раз нам и нужно, но на самом деле это не так, это как раз пример слишком большого запроса, продвижение которого будет эффективно только для небольшого количества сайтов – старых сайтов, лидеров рынка, порталов по данной тематике.

электрические камины – запрос подходящий для продвижения, но подходящий только под определенную группу товаров, если у нас обычные камины – продвижение по такому запросу будет неэффективно.

купить камин – подходящий запрос, прямая направленность на заказ в запросе

камины в спб – подходящий запрос, пользователь ищущий запрос с привязной к городу, в большинстве случае ищет именно покупку

камины фото – запрос из второй группы, продвижение его возможно, но важно понимать, что большинство посетителей пришедших по нему пришли “посмотреть”, а не купить.

камин своими руками – однозначно неподходящий запрос, абсолютное большинство посетителей пришедших по этому запросу не заинтересованы в покупке камина.

народный камин – неподходящий запрос, название фирмы-конкурента. Продвижение по нему возможно, но нужно понимать, что эти пользователи ищут не нас и к нам заходить не собираются, эффективность продвижения будет очень маленькой.

4. Сохраняем в таблицу ключевые слова которые мы выбрали, переходим к следующему запросу и повторяем п.3 пока не подберем ключевые слова по всем интересующим нас услугам.

Какое количество слов нужно подобрать?

Количество продвигаемых ключевых слов зависит от задач продвижения, бюджета, конкуренции, структуры сайта и других факторов. Общее правило – желательно не продвигать менее 10 запросов.

Если брать для примера средний коммерческий сайт, можно начать продвижение с 10 – 30 ключевыми словами.

Для среднего интернет-магазина, от 50-100 запросов.

Инструменты для подбора ключевых слов

В большинстве случаев основным инструментом для подбора ключевых слов являются руки seo-оптимизатора, но частично процесс можно автоматизировать:

KeyCollector – инструмент который мы постоянно используем в работе. Для подбора ключевых слов позволяет делать некоторые полезные вещи: парсинг Wordstat, определение всех видов частотности, оценка бюджета, определение позиций сайта по запросам.

Yandex Wordstat Helper – простой инструмент, позволяющий добавлять слова из Wordstat в удобный редактируемый список.

Простой способ подбора запросов

Самый простой способ подобрать качественные ключевые слова – запросить у нас предложение на продвижение сайта, кроме прочего, в нем будет список ключевых слов которые мы предлагаем для продвижения. В этом случае вы можете быть уверены, что будут подобраны ключевые слова выход в топ по которым вполне реален и которые дадут вам покупателей – мы не продвигаем ключевые слова которые не приносят заказы для коммерческих сайтов или не эффективны для информационных сайтов.

Информация которая нужна для успешного подбора ключевых слов:

1. Адрес сайта
2. Направления деятельности продвижение которых предпочтительно
3. Регион продвижения сайта

Другие способы подбора ключевых слов

Существуют и другие способы подбора ключевых слов, некоторые из них не так эффективны как анализ Wordstat, а некоторые более узкоспециализированны:

1. Подбор ключевых слов с помощью аггрегаторов покупки ссылок

Очень простой способ – вводим адрес сайта, аггрегатор его анализирует и выдает список ключевых слов по которым можно продвигать сайт. Основной недостаток такого способа – слова подбираются автоматизированно и наиболее эффективными для продвижения они могут оказаться только случайно.

2. Парсинг поисковых подсказок

Используется чаще для информационных сайтов и разнотематических сайтов, позволяет подобрать большое количество низкочастотных ключевиков.

3. Анализ продвигаемых запросов конкурентов

Возможен как анализ страниц сайта конкурентов, так и статистики посещаемости, достаточно эффективный способ, но довольно трудозатратный, может использоваться для поиска запросов с меньшей конкуренцией.

Остались вопросы?

наш телефон:

+7 (499) 340 64 04

Получить предложение

Ваше имя

Телефон*

Адрес сайта

Согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Направить письмо

Как выбрать ключевые слова для SEO – marketgoo

Привет! Замечательно, что вы выбрали это руководство!

Возможно, вы слышали, что поисковая оптимизация (SEO) предполагает использование ключевых слов.

Если нет, не волнуйтесь, потому что вы узнаете все, что вам нужно знать в этом руководстве.

Итак, следующий шаг — узнать, что это за ключевые слова и, если вы пользователь marketgoo, как их можно успешно использовать в нашем инструменте.

Мы начнем с объяснения того, что такое ключевые слова и как они используются в SEO, затем мы перейдем к тому, что делать при выборе ключевых слов, и, наконец, к тому, как использовать ключевые слова в marketgoo.

Начнем!

Что такое ключевые слова в SEO?

 

 

Ключевое слово — это слово или фраза, которую пользователь вводит в поле поиска поисковой системы, чтобы найти интересующий его контент.

Например, если вы введете «лучшие платья для невест 2021 ” в Google, вы сообщаете поисковой системе, что хотите найти списки свадебных платьев, которые куратор считает лучшим выбором для свадеб 2021 года.

Теперь подумайте о любом пользователе, который хочет найти ваши услуги через Google или другую поисковую систему: что пользователь введет в Google, когда захочет найти ваши услуги ?

Слова и фразы, которые вы придумаете при ответе на этот вопрос, будут вашими ключевыми словами.

Теперь, когда вы читаете статьи о SEO или получаете инструкции о том, как улучшить SEO на своем веб-сайте, вас могут спросить: «Какие у вас ключевые слова?»

Если вы хорошо ответили на предыдущий вопрос, то наверняка знаете, как ответить на этот!

На самом деле, чтобы ответить на этот вопрос, нужно хорошо знать свою аудиторию.

Это означает понимание того, что посетитель или покупатель может захотеть найти на вашем веб-сайте при выполнении поиска Google, и наличие страниц сайта, которые полностью отвечают на вопрос этого посетителя.

Потому что ключевое слово — это не что иное, как вопрос, который пользователь задает Google, а страницы сайта — ответы.

В SEO ключевое слово — это гораздо больше, чем слово

Когда мы говорим «ключевое слово», вы можете подумать об одном слове, например «банан».

Но, как мы упоминали ранее, есть еще и ключевые фразы. Иногда целые предложения!

В мире SEO, когда мы говорим «ключевое слово», мы имеем в виду все, что пользователь Google вводит в поле поиска, будь то одно слово или группа слов — или даже, как мы сказали, целое предложение.

Так, например, если вы ведете веб-сайт экстрасенсорных чтений, вы можете выбрать «экстрасенсорные» в качестве целевого ключевого слова, но вы также можете выбрать «точные интерактивные экстрасенсорные чтения».

Знаете что? Если вы выберете второе ключевое слово, у вас будет больше шансов получить целевых посетителей (т. е. посетителей, которые активно ищут товары/услуги или информацию, которые есть на вашем сайте), потому что по длинным ключевым словам или ключевым фразам будет меньше результатов поиска. . Это означает меньшее количество конкурентов и, возможно, не самых крупных (таких как Amazon).

Ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют меньший объем поиска (количество раз, когда пользователи выполняют поиск по этому ключевому слову в месяц), но это не должно вас беспокоить. Меньший объем поиска может означать, что этим поиском занимается меньше людей, но у этих людей обычно есть очень конкретное намерение, когда они ищут, и они настроены на получение любого хорошего контента, который отвечает на их вопрос, и они могут стать вашим следующим клиентом.

«Как нарисовать фигуру человека с помощью графического планшета» — пример ключевого слова с длинным хвостом.

Ключевые слова с коротким хвостом, с другой стороны, являются более общими терминами, которые сопровождаются большими объемами поиска (за некоторыми исключениями), и по ним очень сложно ранжироваться, потому что существует большая конкуренция в SERP (страницы результатов поисковой системы). .

В нашем примере «экстрасенсорный» является ключевым словом с коротким хвостом.

Общие ключевые слова с коротким хвостом заставят вас конкурировать с такими, как Википедия.

---

Здесь вы можете увидеть реальный рейтинг компаний по более конкретному ключевому слову (средний хвост).

Затем есть ключевые слова со средним хвостом, которые более специфичны, чем ключевые слова с коротким хвостом, и по ним легче ранжироваться, но для этого требуется действительно исключительный контент, потому что со средним хвостом все еще большая конкуренция ( то есть миллионы страниц в результатах поиска). Ключевое слово, такое как «лучшие кроссовки», является примером ключевого слова среднего хвоста.

Итак, вот оно: когда вы слышите слово «ключевое слово», не ограничивайтесь одним словом — перед вами открывается целый мир возможностей!

Что делать, если вам сказали «выбрать ключевые слова»

Возможно, вам кажется, что вам еще многое предстоит узнать о поисковой оптимизации, и это может быть правдой, но пусть это вас не обескураживает.

Вы знаете то, чего не знает ни одна книга или руководство по SEO: вы знаете своих клиентов и знаете, что им нужно.

И черт возьми, если вы знаете, как сделать это лучше (или, по крайней мере, иначе), чем ваши конкуренты!

Как видите, у вас есть много ноу-хау для начала. SEO будет только дополнять его.

1. Найдите более релевантные ключевые слова

Теперь вы наверняка выполнили упражнение, предложенное в предыдущем разделе (отвечая на вопросы о поиске пользователей). Давайте начнем с ваших ответов, то есть с ваших ключевых слов.

Теперь вам нужно подключить эти ключевые слова (помните: это могут быть и фразы!) в KeywordTool.io. Это инструмент, который предложит вам другие ключевые слова, связанные с вашими, которые люди ищут в Google.

Другим подобным инструментом, который вы можете использовать, является AnswerThePublic, который отображает график с каждым узлом, являющимся связанным ключевым словом.

Ниже приведены два снимка экрана инструментов, используемых с ключевым словом «как найти репетитора по математике»:

KeywordTool.io

 

AnswerThePublic.com

Некоторые из этих дополнительных ключевых слов могут иметь отношение к вашему сайту, чтобы включить их в ваш контент или создать новые страницы о.

Независимо от того, есть ли на вашем веб-сайте блог или нет, используйте свое аналитическое программное обеспечение, чтобы увидеть, какие страницы/сообщения привлекают наибольшее количество посещений.

Если вы еще не используете его, аналитическое программное обеспечение — это программное обеспечение, которое анализирует трафик, поступающий на ваш веб-сайт, и возвращает полезную статистику и отчеты для загрузки, чтобы вы могли использовать их в своей стратегии SEO.

(Matomo и Google Analytics являются примерами аналитического программного обеспечения. Здесь и здесь приведены полезные учебные пособия, чтобы начать использовать их на своем веб-сайте.)

Это даст вам представление о том, какие темы и услуги привлекают людей на ваш сайт.

Мы рекомендуем следить за аналитикой вашего сайта, потому что, в конечном счете, ключевые слова являются темами, и вы можете придумать больше ключевых слов с помощью этого метода.

Наконец, вы можете проверить объем поиска по этим ключевым словам (и тем, о которых вы думали в начале этого поста) в Планировщике ключевых слов Google для Google Ads (вы можете активировать его, потратив 1 доллар США) или бесплатном инструменте Keyword Magic Tool. от SEMrush.

Анализ ключевого слова «стратегия контент-маркетинга» в инструменте Keyword Magic Tool от SEMrush.

Вы также можете сделать это в marketgoo: когда вы добавляете ключевые слова в инструмент, вы также получаете их объем поиска.

Еще один способ, которым marketgoo поможет вам с ключевыми словами, — это когда вы переходите на Оптимизируйте и добавляете страницы своего сайта для улучшения: здесь вы можете выбрать ключевое слово для каждой страницы (нажмите «Выбрать ключевое слово», добавьте ключевое слово в поиск в появившемся поле и нажмите кнопку «Поиск»), и marketgoo сообщит вам уровень конкуренции по этому ключевому слову — «Очень простой», «Легкий», «Средний» или «Сложный»:

Когда вы ищете ключевые слова в вышеупомянутых инструментах, вы можете быть удивлены тем, что некоторые из них не возвращают ежемесячных поисков.

Это ключевые слова, которые вы хотите исключить из своей деятельности по оптимизации, потому что они не приведут посетителей на ваш сайт.

Если весь этот процесс кажется вам чуждым, не беспокойтесь: со временем он станет вашей второй натурой!

Пока вы учитесь использовать инструменты подсказки ключевых слов, вы можете понять ценность, которую люди видят в вашем продукте/услуге, и как вы можете наилучшим образом передать эту ценность через свой веб-сайт .

Для этого посмотрите на своих конкурентов в поисковой выдаче и посмотрите, что они делают правильно со своими страницами. Это означает, посмотрите, как они используют ключевые слова на своих страницах.

Когда мы говорим «взгляните на страницы ваших конкурентов» в Google, мы имеем в виду поиск и чтение результатов поиска, которые появляются перед вашими или на первой и второй странице Google.

Легко найти страницы конкурентов:

• Перейти в Google
• Введите ключевое слово/тему вашего контента или страницы услуг
• Найдите и посмотрите результаты на первой и второй странице Google
• Эти результаты — ваши конкуренты (их страницы)

Что они делают правильно? Что означает: включают ли они ключевое слово в контент и тщательно ли освещают его, отвечая на любой вопрос потенциального посетителя?

Если они это сделают, вы тоже должны это сделать.

Например, предположим, что https://luanaspinetti.com/problog/low-cost-marketing-tools — это страница нашего сайта с недорогими маркетинговыми инструментами (здесь также используется в URL-слаге, т. е. часть URL после косой черты, содержащей название страницы).

Мы бы посмотрели на https://neilpatel.com/blog/content-marketing-tools/ у конкурента NeilPatel.com. Если вы прочитаете его, вы увидите, что у них есть потенциальное ключевое слово в URL-слаге («инструменты контент-маркетинга»), а затем они охватывают инструменты контент-маркетинга на странице.

Скриншот поста Нила Пателя, который мы анализируем для нашего примера.

Эта тема также имеет отношение к нашей странице, поэтому мы можем использовать «инструменты контент-маркетинга» на нашей странице, чтобы добавить больше возможностей для получения поискового трафика благодаря этому дополнительному ключевому слову, которое мы «украли» со страницы нашего конкурента.

Кроме того, мы видим, что Нил Патель рассказывает о таких недорогих инструментах, как Evernote и Canva, поэтому они имеют отношение к нашей странице. Таким образом, чтобы повысить ценность нашего контента, мы могли бы охватить и их.

Другой метод — посмотреть, как вы описываете, чем вы занимаетесь, какие продукты/услуги вы предлагаете, чем они отличаются и почему посетитель должен вам доверять. Это то, что называется ценностным предложением. Если вы сомневаетесь, как это сделать, посмотрите это руководство CXL о том, как создать уникальное ценностное предложение.

Ваше ценностное предложение может дать вам представление о том, какие ключевые слова вы могли бы использовать, чтобы выделиться на рынке. Это особенно важно, когда вы работаете в сверхконкурентной отрасли с компаниями, у которых огромный бюджет на SEO. В таких случаях держитесь подальше от ключевых слов с коротким хвостом, потому что по ним будет очень сложно ранжироваться.

Наконец, если на вашем веб-сайте достаточно трафика, вы можете установить инструмент чата, чтобы спрашивать посетителей, как они попали на ваш сайт и почему они выбрали его для ответов на свои вопросы.

2. Локализация ключевых слов

Часто очень простой и упускаемый из виду способ разработать ключевую фразу — это просто локализовать ее.

У вас могут быть потенциальные клиенты, которые ищут услуги в своем районе и выполняют так называемый поиск на основе местоположения .

Например, они могут искать услуги по аренде вечеринок в своем районе. Поиск будет «услуга по аренде вечеринок в центре города, Филадельфия, штат Пенсильвания», а не просто «аренда вечеринок».

Локализация с помощью ключевых слов означает уточнение вашего местоположения, что имеет смысл, поскольку очень частым поисковым запросом пользователей является «[что-то] [местоположение]» (как в нашем примере ниже).

Как выглядят ключевые слова в marketgoo?

Как в marketgoo Lite, так и в PRO у вас есть инструмент подсказки ключевых слов.

Просто перейдите в Настройки → Отслеживаемые ключевые слова и выполните одно из следующих действий:

• Нажмите кнопку «Найти новые ключевые слова», чтобы найти ключевые слова (с объемом поиска), по которым вы уже ранжируетесь, но еще не добавили ( да, marketgoo тоже может найти эти маленькие потерянные ключевые слова!)

• Введите ключевое слово в поле поиска и нажмите «Поиск». marketgoo даст вам уровень конкуренции и объем поиска.

Как мы показали ранее в этом руководстве, существует множество способов подобрать правильные ключевые слова для вашего веб-сайта, но если вы все еще сомневаетесь, вы можете обратиться в службу поддержки, и они помогут вам найти наиболее подходящие ключевые слова для ваших страниц.

«Я оптимизировал все страницы своего сайта, что теперь?»

Знаешь, что говорят об обучении?

Что ты никогда не учился!

И это правда, потому что так много всего ждет любопытного человека, чтобы узнать больше.

То же самое происходит и с SEO. На самом деле вы никогда не закончите оптимизацию, потому что веб-сайт похож на живое существо: всегда меняется, всегда нужно добавлять новый контент и обновлять страницы, чтобы лучше отвечать потребностям пользователей.

Таким образом, вы никогда не закончите исследование ключевых слов. Экспериментирование и изменение вещей также являются важной частью вашей онлайн-стратегии.

Но мы надеемся, что это руководство поможет вам меньше бояться и теряться, когда дело доходит до практики.

В качестве бонуса посмотрите наше видео ниже, чтобы узнать больше о том, как подобрать ключевые слова для своего веб-сайта.

Помните, что наша служба поддержки всегда доступна, если вы являетесь пользователем marketgoo PRO.

П.С. Если вы в восторге и хотите еще больше способов мозгового штурма ключевых слов для контента вашего сайта и сообщений в блоге, ознакомьтесь с этим руководством.

 

Перепродавайте наши SEO-инструменты, чтобы помочь вашим клиентам добиться успеха в Интернете благодаря улучшенному трафику и поисковым рейтингам!

ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Как выбрать лучшие ключевые слова для объявлений Google?

Как выбрать лучшие ключевые слова для Google Ads?

Категории

PPCexpo

• Дом
• Инструменты
• Цены
• Связаться с нами
• Направляющая КПП
• Блог
• Карта сайта
• © 2023 PPCexpo, все права защищены.