Ключевые слова и запросы: Подбор слов

классификация и как с ними работать

На сегодняшний день успешное поисковое продвижение немыслимо без правильно подобранных ключевых фраз или поисковых запросов. Ключевые слова – это слова или словосочетания, по которым производится поиск информации в интернете. То есть ключевым запросом может быть абсолютно любое слово, которое человек вводит в поисковую строку какой-либо из поисковых систем.

Основа любой работы с сайтом – это подбор ключевых запросов, другими словами составление семантического ядра. Семантическое ядро – это набор поисковых слов и словосочетаний, наиболее точно характеризующих вид деятельности, товары или услуги, которые предлагает интернет-ресурс. Без грамотно составленного СЯ об эффективном продвижении сайта можно забыть.

В данной статье мы поговорим о ключевых запросах, так как именно на них базируется семантическое ядро. Подробно рассмотрим, на какие типы делятся поисковые запросы, разберем их семантику и дадим полезные рекомендации по правильному подбору ключевиков.

Классификация поисковых запросов

Поисковые запросы принято классифицировать по нескольким признакам. Давайте рассмотрим виды ключевых слов по разным критериям.

Частота запросов

• Высокочастотные ключевые запросы. К ним относятся наиболее популярные поисковые запросы, которые вводятся пользователями в Интернете. Частота таких запросов – от 10 000 и выше.

  К примеру, «ремонт квартир» (676 369 запросов), «магазин мебели» (490 130) – это высокочастотные запросы.

  Некоторые неопытные оптимизаторы считают, что сайт необходимо продвигать только по высокочастотным запросам – это не совсем правильно. Продвижение только по высокочастотным ключевым запросам – финансово затратное, сложное и трудоемкое, при этом не всегда оправданное дело, ввиду большой востребованности таких запросов. Высокочастотные ключи имеют высокую конкуренцию, следовательно, чтобы пробиться по ним в ТОП, потребуется много времени, а также очень большие усилия. К тому же, в случае с продвижением по ВЧ запросам, сайт с технической точки зрения, а также по юзабилити, должен быть идеальным. Именно поэтому при составлении семантического ядра мы рекомендуем использовать небольшое количество высокочастотных запросов.

• Среднечастотные ключевые запросы. К ним относятся ключевые слова с частотой от 1000 до 10 000 показов в месяц.

  «Ремонт квартир Иркутск» (2184), «магазин мебели Иркутск» (1893) – среднечастотные ключевые запросы.

• Низкочастотные запросы – это наименее популярные запросы среди пользователей Интернета. Частота таких запросов – до 1000 показов в месяц.

  «Ремонт квартир в Иркутске под ключ» (51), «интернет-магазин автозапчастей для иномарок в Екатеринбурге» – 61.

• Некоторые оптимизаторы также выделяют четвертую группу запросов – микронизкочастотные. Частота таких ключей – 1-5 запросов в месяц.

При оптимизации в первую очередь мы рекомендуем отдать предпочтение именно низкочастотным, а также среднечастотным запросам. Продвижение по ключевым словам с низкой частотой не будет стоить вам практически никаких усилий и вложений. Это оптимальный метод продвижения для молодых и нераскрученных сайтов с минимальным или ограниченным бюджетом. Низкочастотные ключевые запросы также помогут продвинуть и высокочастотные запросы за счет повышения целевого трафика, роста доверия к сайту и улучшения поведенческих факторов. Для любого сайта важна видимость сайта в поисковой выдаче – если он попадет в ТОП по целой группе поисковых запросов, это только положительно скажется на общем продвижении.

Но стоит отметить, что оценка частотности ключевых запросов – понятие относительное. К примеру, для сайта детской школы развития в Иркутске запрос «школа раннего развития» с частотой 330 будет высокочастотным и очень эффективным запросом для продвижения. То есть при подборе поисковых запросов по частоте следует учитывать тематику сайта и региональную принадлежность.

Геозависимость

• Геозависимые запросы – это запросы, привязанные к какому-либо региону.

  Например, «доставка пиццы» – по данному запросу в Москве будет одна выдача, а в Иркутске уже другая.

  Так выглядит поисковая выдача при запросе «доставка пиццы» с выбранным регионом Москва:

  А так с регионом Иркутск:

• Геонезависимые – это поисковые запросы, выдача по которым не будет отличаться вне зависимости от региона нахождения пользователя. В основном, это информационные запросы, а также ключи, непосредственно включающие название города.

  То есть «доставка пиццы» – это геозависимый запрос (разная выдача в зависимости от региона), а «доставка пиццы в Иркутске» – уже геонезависимый (одинаковая выдача вне зависимости от региона нахождения пользователя).

  Вот примеры поисковой выдачи: слева – в Иркутске, а справа – в Москве. Как мы видим, разницы никакой.

Конкурентность

• Высококонкурентные – это, как правило, самые популярные запросы, по которым очень высокая конкуренция. В поисковой выдаче по таким ключам обычно находятся очень авторитетные сайты, «ветераны» поиска, приложившие немало усилий, чтобы попасть в ТОП. Чтобы продвинуть сайт по высококонкурентным запросам, требуются большие финансовые вложения, длительное время и профессиональная оптимизация сайта.

  Например, «купить телевизор»

• Среднеконкурентные

   – основная масса запросов со средней конкурентностью

  Например, «купить телевизор Samsung»

• Низкоконкурентные – как правило, уточняющие запросы с большим количеством слов

  Например, «купить фотоаппарат Sony DSC-RX100 II»

О том, как определить конкурентность запроса, читайте в нашей статье.

Сезонность

• Сезонные запросы – зависят от конкретного сезона, спрос может меняться в зависимости от того, какое время года, какая дата и т.д.

  Например, «купить лыжи», «купить цветы на 8 марта»

  Посмотреть сезонность можно при помощи сервиса Яндекс.Вордстат. Для этого необходимо зайти в раздел «История запросов»:

• Несезонные (всесезонные) запросы

   – это те, по которым спрос не меняется на протяжении года, т.е. они не зависят от сезона

  Например, «заказать пиццу», «купить юбку»

Цель поиска

• Навигационные запросы – используются пользователями для поиска определенного места, адреса, сайта и т.д.

  Например, «кинотеатр Россия», «сайт МТС»

• Информационные запросы – носят познавательный характер, помогают пользователю найти интересующие их сведения о чем-то.

  Например, «1PS отзывы», «новости Иркутска», «как правильно воспитать ребенка»

• Транзакционные запросы – выражают намерения пользователя совершить какое-либо действие.

  Например, «заказать пиццу», «купить пальто», «забронировать авиабилет в Таиланд»

• Мультимедийные запросы – используются для поиска фото, видео и музыки.

  Например, «обои на рабочий стол», «слушать Nirvana», «видео с котиками»

• Общие запросы – это ключи неопределенной направленности. Исходя из такого запроса, невозможно понять, что именно ищет пользователь. Например, запрос «одежда» пользователь может ввести, если хочет купить одежду или посмотреть фотографии модной одежды, возможно, он ищет схемы раскроя одежды. По таким запросам обычно смешанная выдача: присутствуют как коммерческие, так и информационные сайты.

  Например, «машина», «посуда», «ноутбук»

• Витальные запросы – это поисковые фразы, которые вводятся пользователями для поиска определенного сайта

  Примеры таких запросов: «ВКонтакте», «Эльдорадо», «Сбербанк».

Ценность для бизнеса

• Коммерческие ключевые запросы – вводят пользователи, которые заинтересованы в каком-либо товаре или услуге

  Примеры таких запросов: «купить цветы», «заказать суши», «заказать продвижение сайта»

• Некоммерческие ключевые запросы – информационные ключи, вводя которые пользователь не имеет конкретной цели что-то купить или заказать. Данные ключевые запросы носят информационную направленность. Использовать их на коммерческих страницах не нужно.

  Примеры запросов: «детские сказки», «построить дом своими руками»

При распределении поисковых запросов для семантического ядра вы должны четко понимать нужды пользователей и цели продвижения. К примеру, для страниц каталога товаров целесообразней будет использовать ключевые транзакционные запросы: фразы с «купить», «заказать», «недорого». Для блога, а также информационных разделов сайта стоит использовать информационные запросы.

Ни в коем случае не используйте коммерческие и информационные ключевые запросы на одной и той же странице: необходимо отдать предпочтение какому-то одному типу запросов. Чтобы проверить, для какой страницы следует использовать тот или иной ключ (для коммерческой или информационной), нужно проанализировать поисковую выдачу – вручную ввести запрос и посмотреть, какие страницы будут в ТОП-10.

Также не стоит использовать одинаковые запросы на разных страницах – это явление носит название «каннибализация ключевых слов». Это может привести к размытию релевантности, потере веса страниц, ухудшению поведенческих факторов и, как следствие, к потере трафика и позиций. Подробнее – здесь.

Строение поисковых запросов

Каждый ключевой запрос имеет свою семантику строения. Все фразы состоят из тела, спецификатора и хвоста. Разберем анатомию поисковой фразы на примере.

Возьмем для примера запрос «юбка». Данный запрос состоит только из тела, он общий, высокочастотный, и конкуренция по нему слишком высокая. Использование данного запроса нежелательно для продвижения, так как приводит большое количество нецелевого трафика на сайт.

Чтобы определить транзакционную принадлежность, добавляется спецификатор. Именно спецификатор определяет цель поиска. К примеру:

Купить юбку – транзакционный запрос

Раскрой юбки – информационный запрос

Чтобы детализировать запрос, добавляем к нему хвост:

Купить юбку с завышенной талией

Купить юбку для девочки

Купить юбку в Иркутске

Каждый хвост придает запросу определенную деталь для поиска.

Сейчас, зная строение поисковых запросов, вы сможете составить список ключевых слов для своего семантического ядра по формуле «спецификатор + тело + хвост».

Попробуем сделать это на примере для сайта 1PS.RU. Определяем тело – «продвижение сайтов». Далее добавляем спецификатор «заказать продвижение сайта», «купить продвижение сайта» и добавляем хвост «заказать продвижение сайта в поисковых системах», «заказать продвижение сайтов в 1PS», «заказать продвижение сайтов недорого».

С помощью фраз, содержащих хвосты, вы расширите охват аудитории и уменьшите конкурентность семантического ядра.

При составлении семантического ядра мы рекомендуем пользоваться сервисом по подбору фраз Яндекс.Вордстат.

Вы сможете отслеживать статистику поисковых запросов, подбирать подходящие ключевые запросы для сайта, спрогнозировать трафик на сайт и не только. О том, как работать с Яндексом.Вордстат, мы уже рассказывали в одной из статей.

Теперь, зная какие ключевые слова лучше использовать для продвижения, вы можете самостоятельно разработать семантическое ядро. Для каждой страницы сайта оптимально брать по 3–5 ключевых запросов, важных для продвижения (один запрос с высокой частотой, два средне- и низкочастотных запроса).

После того как вы грамотно разработаете семантическое ядро для сайта, следует оптимизировать контент на его основе. Используйте ключевые фразы из СЯ для написания оптимизированных текстов, составления заголовков, тегов и т.д.

А если не уверены в своих знаниях, доверьте эту работу нашим специалистам. Для этого обратитесь в Службу поддержки.

Бонус для развлечения: в конце 2018 года Яндекс предложил пользователям провести гадание на поисковых запросах. Самые бессмысленные, забавные и интересные запросы были собраны в один список, и любой пользователь мог воспользоваться предложением Яндекса и сгенерировать для себя один из таких запросов-предсказаний на будущий год. Чем не польза? Попробуйте и вы!

Ключевые слова: что это такое, для чего нужны, как определить и собрать

Ключевые слова — это отдельные слова или словосочетания, которые описывают тематику текста или сайта. Ключевые слова (англ. keywords) помогают алгоритмам поисковых систем находить веб-страницы, которые следует показать пользователям в ответ на их запросы. 

Поисковик выдаёт фрагменты текстов с сайта с наличием ключевых слов из пользовательского запроса

Зачем нужны ключевые слова

Когда пользователи вводят поисковые запросы, они пишут ключевые слова по теме — «купить пылесос», «сделать рассылку», «создать лендинг». Поисковик должен выдать те сайты, которые помогут решить проблему пользователя. 

Для этого поисковые роботы изучают содержимое ресурсов, анализируют ключевики и включают в выдачу те сайты, которые максимально соответствуют запросу. 

Чтобы роботы могли проверить ресурс и показать его релевантным пользователям, SEO-оптимизаторы добавляют определенные ключи в контент и метаданные сайта. Так они сообщают роботам о том, что написано на странице и о чем их ресурс в целом. 

Оптимизация контента под ключевые слова (SEO) — это основной инструмент поискового продвижения различных товаров и услуг. Важно правильно подобрать ключи, чтобы поисковик показал сайт нужным пользователям, которые заинтересованы в теме или являются вашими потенциальными клиентами.

Поэтому при оптимизации первым делом собирают семантическое ядро — набор необходимых ключевых слов. Под это ядро создают новые страницы и оптимизируют старые. 

Правильный подбор ключей поможет создать контент, который долгое время будет привлекать органический трафик из поисковой выдачи.

Виды ключевых слов

Ключевики в SEO классифицируют на основе частотности. Частотностью называют количество пользовательских запросов в месяц с использованием определённого слова или фразы. 

Основные виды ключевиков: высокочастотные (ВЧ), низкочастотные (НЧ) и среднечастотные (СЧ). 

Низкочастотные

Это узконаправленные формулировки, которые состоят из 5-9 слов. Например, точное подробное описание товаров и услуг. 

Пример: «приложение для изучения английского языка для ребёнка 5 лет».

Уровень конкуренции по НЧ самый низкий, и по ним сложно привлечь большой объём трафика. Однако посетители, которые пришли по низкочасточнику, по-настоящему заинтересованы в теме. 

Среднечастотные

Обычно сюда относят ключи, которые чётко отражают намерение пользователя. 

Пример: «смартфон самсунг до 50 000».

Конкуренция по среднечастотникам зависит от тематики и сильно варьируется. 

Высокочастотные

В основном это какие-то общие слова или короткие фразы, по которым сложно понять, что именно ищут пользователи.  

Пример: «гимнастика», «украшения», «инструменты», «ремонт».

У высокочастотников самая высокая конкуренция. Они позволяют привлечь большой объём трафика, но попасть на первые позиции по ним сложно. Важно понимать, что по таким запросам часто в выдаче попадают информационные ресурсы или сайты агрегаторы (если тематика коммерческая). Это необходимо учитывать в работе. Но будет заблуждением считать, что высокочастотники не надо брать в работу. Чтобы оптимизировать контент и попасть в выдачу, используют сочетание разных видов ключевиков.

 

Количество запросов по каждому виду ключевых слов очень сильно зависит от тематики и ниши компании. 

Например, по запросу «купить пуанты» — всего 3 509 показов в месяц. При этом у других похожих запросов показатель гораздо ниже. А значит, «купить пуанты» можно считать высокочастотным ключом.

Хочу еще раз подчеркнуть, что в каждой тематике есть запросы разной частотности, и показатели частотности для разных тематик разные. К примеру, в тематике бытовой химии априори частотность выше, т.к. это товары широкого потребления. Здесь есть ВЧ запрос «стиральный порошок», СЧ запрос «купить стиральный порошок в магазине Пятерочка» и НЧ запрос «купить стиральный порошок Ласка коробка 400 г в магазине Пятерочка». В тематике люксовых авто частотность в сотни раз ниже, но можно искать ВЧ запрос «автомобиль Bentley», СЧ «купить автомобиль Bentley в Москве» или НЧ «купить автомобиль Bentley Flying Spur с пробегом в Москве».

Мария Кобленц

аккаунт-директор по SEO-проектам в digital-агентстве i-Media

Что такое вхождение ключевых слов

В SEO вхождением называют внедрение ключевого слова в текст. Используемая фраза должна полностью или частично повторять поисковые запросы пользователей — ваших потенциальных клиентов. 

Также следует учитывать контекст. Ключевая фраза должна соответствовать содержанию текста. Поисковые роботы при анализе сайта оценивают, насколько естественно выглядит ключ. Если ключ абсолютно не соответствует тематике сайта или объявления контекстной рекламы, то вряд ли ресурс попадет в выдачу по нужному запросу.

Это статья блога про самозанятость. В заголовки спрятаны основные ключи, а вся статья посвящена одной теме. А вот если статья будет про рассылки, и в ней будет ключ «как стать самозанятым», вряд ли поисковик покажет ее по этому запросу

Ещё один значимый момент — плотность ключевых фраз, то есть частота употребления ключей. Перенасыщение текста ключами (переспам) приведет к тому, что поисковики снизят позиции страницы в результатах выдачи.

Оптимальная плотность — от 1,5 % до 3 %. Если ключевиков меньше, страница недостаточно оптимизирована. За большее количество ресурс может попасть под фильтр поисковой системы. Проверить частотность помогут SEO-сервисы (Copywritely, Advego, Istio). 

Не советую слишком цепляться за цифры. Все очень индивидуально по тематике и контексту страницы. К примеру, если на странице интернет-магазина со стиральными порошками будут карточки товаров с заголовками, метатеги, заголовок страницы, а еще и текст, повествующий о порошках, такая страница, скорее всего, будет переспамлена. Важно использовать ключи в метатегах, заголовках, описаниях. А дальше все индивидуально.

Мария Кобленц

аккаунт-директор по SEO-проектам в digital-агентстве i-Media

Виды вхождений

Существует несколько способов вписать ключ в текст. Выделяют следующие виды вхождений.  

Прямое

Слова в ключевой фразе сохраняют исходную форму. Чтобы текст читался лучше, их иногда разделяют знаками препинания. 

 «доставка еды заказать»

В нашем ресторане есть быстрая доставка еды. Заказать можно через приложение. 

В 2000-х классические SEO-тексты были заполнены прямыми вхождениями. В результате получались чисто роботные тексты, нечитаемые и некрасивые. Сейчас же прямые вхождения обычно используют для лаконичных высокочастотных ключей, например в заголовках.

Мария Кобленц

аккаунт-директор по SEO-проектам в digital-агентстве i-Media

Точное

Ключевую фразу употребляют в таком же виде, в каком пользователи ищут информацию. Иногда это выглядит некорректно и не соответствует правилам русского языка. Если таких ключей слишком много, ресурс вряд ли попадет в выдачу. 

Точные вхождения эффективны при продвижении товаров и услуг с помощью контекстной рекламы. 

«купить билет на самолёт»

На нашем сайте вы можете купить билет на самолёт по самым низким ценам.

Разбавленное

В этом случае ключевую фразу разделяют и вставляют дополнительные слова и уточнения. 

«оформить банковскую карту»

Вы можете оформить детскую банковскую карту в отделении банка.

Синонимическое

Ключевые слова или часть фразы заменяют на синонимы. Это помогает избежать переспама при сохранении контекста. Такой вид вхождения позволяет расширить семантическое ядро и использовать низкочастотные запросы. 

«записаться на приём к врачу»

Чтобы записаться на приём к доктору, заполните форму и выберите дату.

Морфологическое

Форму ключей можно менять: склонять, менять местами слова во фразе, разбавлять союзами и предлогами. Между словами иногда вставляют кавычки, скобки, запятые. При этом нельзя разбивать фразу иными знаками препинания (точка, двоеточие, тире) или дополнительными словами. 

«интернет-магазин»

В ассортименте нашего интернет-магазина вы найдёте одежду для всей семьи.

Прямые и точные вхождения ключевиков позволяют попасть в целевые запросы пользователей. Поэтому их часто используют в контекстной рекламе, в качестве анкора для ссылок в текстах, в заголовках и метатегах. 

Разбавленные, синонимические и морфологические вхождения позволяют вписать ключевые слова естественно. При чтении пользователь не будет спотыкаться о ключи. Естественность текста повышает доверие к ресурсу со стороны пользователей и положительно влияет на поведенческие факторы при ранжировании. 

Как именно требуется вписать ключевую фразу, определяет SEO-оптимизатор. Он выдает автору ТЗ на текст статьи, где прописывает список нужных фраз и варианты вхождений. 

Как искать ключевые слова

Чтобы подобрать ключевики, необходимо сначала составить список базовых запросов. Для этого сделайте следующее:  

• Проведите мозговой штурм. Подумайте, по каким запросам пользователи ищут ваш сайт или некоторые из ваших товаров. Составьте список всех возможных запросов. 
• Соберите тематические слова. Составьте список фраз, описывающих ваш сайт, продукт или услугу. 
• Проанализируйте конкурентов. Проверьте, по каким запросам продвигаются ваши конкуренты. Для этого используйте сервисы SEO-анализа (Ahrefs, MegaIndex, «Пиксель Тулс»).

Фрагмент отчета SEO-анализа сайта

Проверьте актуальность каждого ключа. Нужно узнать, как часто пользователи ищут определенные фразы, а также собрать дополнительные слова-синонимы. Сделать это можно вручную или автоматически. 

Вручную

Для ручного подбора ключевых слов используйте сервис «Яндекс. Вордстат», инструменты Google Trends и Google Ads. 

Чтобы работать с «Яндекс.Вордстат», авторизуйтесь, введите нужный ключевой запрос и просмотрите результаты. В левой колонке увидите список ключей с указанием приблизительного количества показов за месяц. В правой — дополнительные похожие запросы, которые можно использовать в качестве синонимов.

Подбор ключей в «Яндекс.Вордстат»

В «Яндекс.Вордстат» вы можете менять регион анализа, просматривать запросы только по определённым устройствам и анализировать историю изменения частотности по каждому ключевику. 

Автоматически

Ключи подбирают с помощью сервисов сбора семантики (Serpstat, «Букварикс», SEMrush). Они позволяют проанализировать огромные объемы информации в кратчайшие сроки, при ручном подборе на это может уйти несколько дней. 

Общий алгоритм работы инструментов схож. Пользователь вводит ключевую фразу, а сервис выдаёт список разных комбинаций с ним. По каждому ключу отображается частотность, что помогает определить нужные варианты для семантического ядра.  

Подбор ключей на основании запроса в «Букварикс»

Все собранные ключевики образуют семантическое ядро. Но прежде чем его использовать, нужно сделать чистку семантики: удалить повторы, ошибки, нерелевантные запросы, стоп-слова. В этом также помогут специальные SEO-сервисы — «Нормализатор слов» от PromoPult или от Click.ru. 

Как правильно использовать ключевые слова

Используя ключевые фразы, помните, что в первую очередь вы создаёте контент для людей, а уже потом для поисковых систем. При правильном подборе и грамотном использовании ключи выглядят в тексте органично и не мешают его восприятию. 

Сегодня поисковики уже научились «читать» как люди. Соответственно, использование ключей строится исключительно на читабельном контексте.

Мария Кобленц

аккаунт-директор по SEO-проектам в digital-агентстве i-Media

Основные рекомендации: 

Добавляйте ключи в заголовки h2 и h3. По заголовкам пользователь определяет суть материала, и наличие ключевых фраз поможет быстро оценить его соответствие запросу.  

Используйте ключевые запросы в метатегах. Ключи в title, description и alt помогут поисковикам лучше понять содержание текста. 

Распределяйте фразы по методу сетки. Самые значимые ключевики используйте в верхней части страницы, а потом размещайте их по убыванию значимости. 

Контролируйте плотность. Не допускайте переспама из-за чрезмерного употребления ключевиков. 

Следите за естественностью применения. Если какая-то формулировка выбивается из общего контекста, её лучше заменить или удалить. 

Главные мысли

В чем разница между поисковыми запросами и ключевыми словами?

Маркетологи используют термины «поисковый запрос» и «ключевое слово» как синонимы без злого умысла, но необходимо уточнить, чем эти два термина отличаются.

Потому что незнание разницы между запросом и ключевым словом может привести к неэффективным стратегиям поискового маркетинга.

В этой статье будут рассмотрены ключевые аспекты как поисковых запросов, так и ключевых слов, начиная с определения.

Что такое поисковые запросы?

Поисковые запросы — это то, что ищут люди.

Когда вы спрашиваете Siri что-то (запрос) или вводите что-то (запрос) в Google и нажимаете «поиск» — это называется поисковым запросом.

Термин поисковый запрос относится только к буквальному тексту, используемому для начала поиска.

Информация, которую хочет получить пользователь, называется целью поиска.

Вы можете прочитать о различных типах целей поиска в статье Search Engine Journal How People Search: Understanding User Intent.

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова, с другой стороны, являются основой поисковых кампаний.

Это слова или фразы, на которых вы строите платную поисковую или органическую маркетинговую кампанию.

Ключевые слова — это точные термины или фразы, которые вы хотите, чтобы ваш веб-сайт отображался в Google.

Разница

Разница между ключевыми словами и поисковыми запросами связана с тем, говорите ли вы о действии пользователя или о действии маркетолога.

Пользователи не знают о ключевых словах и не заботятся о них. Они просто хотят получить ответ на свой вопрос.

Маркетологи? Что ж, нас с вами очень волнуют поисковые запросы.

Понимание того, что наша аудитория вводит в Google и как это связано с контентом и рекламой, необходимо для создания результативных маркетинговых кампаний.

Здесь важно понимать намерения пользователя.

Пользователи ищут один и тот же контент разными способами.

Точный порядок слов может отличаться, или пользователь может добавить модификатор к своему запросу, но в целом Google поймет, что предполагаемое значение ключевого слова такое же.

Ниже приведена диаграмма, помогающая отобразить разницу между ключевыми словами и поисковыми запросами.

Изображение создано Paulo Bobita/Search Engine Journal, июнь 2022 г.

Этот пример показывает, сколько разных поисковых запросов могут привести пользователей к одному и тому же корневому ключевому слову.

Теперь вы можете продолжать использовать взаимозаменяемые поисковые запросы и ключевые слова. Но имейте в виду, что разница между поисковыми запросами и ключевыми словами может изменить ваше представление о маркетинговой стратегии.

Как использовать поисковые запросы для повышения уровня игры с ключевыми словами

Попадание в топ Google по правильному ключевому слову может принести большие деньги вашему бизнесу.

Что, если бы был способ использовать фактические поисковые запросы вашей аудитории для информирования вашего исследования ключевых слов?

Я покажу вам трехэтапный процесс, который использует поисковые запросы вашей аудитории для повышения уровня вашей игры с ключевыми словами.

Благодаря бесплатным инструментам у вас уже есть доступ к Google Analytics, Google Search Console и Google Search.

1. Обнаружение ценных страниц

Первым шагом является определение того, какие страницы лучше всего поддерживают бизнес-цели.

Откройте свою учетную запись Google Analytics. В этом примере будет использоваться GA4.

Перейдите к Отчеты > Жизненный цикл > Приобретение > Получение трафика .

Нам нужно будет внести несколько изменений в настройки по умолчанию. В верхней части страницы нажмите «Добавить сравнение».

Скриншот из GA4 автора, июнь 2022 г.

Здесь мы создадим условие для изменения измерения со всех пользователей на только пользователей из органического поиска.

Нажмите Включить > Первый пользовательский источник/канал , а затем выберите значение параметра «google/organic».

Скриншот из GA4, сделанный автором, июнь 2022 г.

Вы можете удалить параметр «все пользователи», нажав x, чтобы таблицу было легче читать.

Далее нам нужно добавить дополнительное измерение, чтобы увидеть целевые страницы. В таблице щелкните значок синий плюс + > Страница/экран > Целевая страница .

Скриншот из GA4, сделанный автором, июнь 2022 г.

Мы можем развернуть, чтобы увидеть только те страницы, которые поддерживают наш бизнес-объект в этой таблице. Прокрутите вправо и щелкните заголовок строки «Конверсии».

При этом органические целевые страницы будут отсортированы в порядке возрастания в зависимости от количества конверсий, связанных с этой страницей.

В зависимости от посещаемости вашего сайта и бизнес-целей вы можете сосредоточиться на достижении конкретной цели.

Например, я хочу увеличить конверсию чат-бота.

Это специализированный сайт с меньшим трафиком, поэтому я расширю диапазон дат до последних 90 дней, чтобы получить хороший пример набора данных.

Я установлю для конверсий только «чат-бот», и это автоматически отсортирует мои органические целевые страницы в порядке возрастания.

Скриншот из GA4 от автора, июнь 2022 г.

Это подсказывает мне, какие веб-страницы наиболее эффективны для достижения моей бизнес-цели по конверсиям чат-ботов.

Я вижу закономерность в крипторекламе и понимании аудитории, поэтому я запишу эти целевые страницы.

Вы можете скачать файл в правом верхнем углу, если у вас большой список.

Скриншот из GA4, сделанный автором, июнь 2022 г.

В любом случае, если у вас есть доступ к точным URL-адресам, мы будем использовать их на втором шаге.

2. Выявление важных поисковых запросов

Наиболее эффективная форма исследования ключевых слов — это выявление запросов, которые ищут пользователи, взаимодействующие с вашим веб-сайтом осмысленным образом.

Это можно сделать, исследуя запросы, а не ключевые слова.

Готовы засучить рукава и добывать ценные поисковые запросы?

Поехали!

Откройте консоль поиска Google. Выберите свой ресурс в раскрывающемся меню в левом верхнем углу, затем нажмите «Производительность».

Настройки по умолчанию автоматически устанавливают тип поиска в Интернете и диапазон дат по умолчанию за последние три месяца.

В зависимости от объема и сезонности вашего сайта это может подойти. Отрегулируйте по мере необходимости.

Щелкните знак плюса «Создать» и выберите «Страница…» в поле для URL-адресов, содержащих, введите один из наиболее важных URL-адресов страниц и нажмите ПРИМЕНИТЬ.

Скриншот из Search Console, сделанный автором, июнь 2022 г.

В таблице нажмите «Страны», чтобы выбрать страну, которую вы анализируете. Затем вернитесь к ЗАПРОСАМ.

В этом представлении вы увидите самые популярные поисковые запросы, которые ваша аудитория искала за последние три месяца, чтобы найти вашу ценную страницу.

Таблица автоматически сортируется по «Кликам», т. е. пользователь нашел вашу веб-страницу в результатах поиска и нажал на нее.

Некоторые из них будут похожими, а другие могут отображать разные намерения поиска. Запишите от двух до пяти поисковых запросов с наибольшим интересом (кликами) и релевантностью для вашего бизнеса.

На данный момент у нас есть список поисковых запросов, по которым пользователи нажимали, а затем взаимодействовали с нашим веб-сайтом очень ценным для бизнеса способом.

3. Расширение горизонтов с помощью Google Autocomplete

Продолжая наш пример с рекламой криптовалюты, мой главный поисковый запрос — реклама криптовалюты.

Теперь пришло время расширить наши горизонты, узнав, какие варианты или связанные термины пользователи также могут искать.

Чтобы этот метод работал, нам нужно настроить несколько параметров.

Выйдите из Google или откройте приватное окно, чтобы ваша история поиска не повлияла на результаты.

Мы хотим видеть прогнозы для места, где живет наша целевая аудитория. Итак, если пользовательская база находится не в том месте, где вы, вам нужно будет использовать VPN. Вот и все.

Теперь откройте поиск Google и введите одно из ключевых слов, обнаруженных на втором шаге, но не нажимайте клавишу ввода.

Например, если вы введете рекламу криптовалюты в строку поиска, вы увидите что-то вроде этого:

Скриншот из поиска [реклама криптовалюты], Google, июнь 2022 г.

По мере ввода Google пытается предсказать, кто вы ищет на основе популярности простых запросов пользователей.

Это называется автозаполнением Google.

Автозаполнение Google дает большое преимущество, поскольку оно эффективно раскрывает длинные ключевые слова (или ключевые фразы), наиболее часто используемые в Интернете.

Длинные ключевые слова обычно состоят не менее чем из трех слов и сообщают о четких потребностях клиента.

Давайте рассмотрим пример того, как именно использовать автозаполнение для одного из наших ценных ключевых слов, обнаруженных на втором шаге.

Введите один из примеров ценных ключевых слов, обнаруженных на втором этапе, и запишите любые релевантные запросы для вашей аудитории или бизнеса.

Попробуйте просмотреть алфавит в конце ключевого слова с высокой ценностью.

Например, добавление «а» в конце, чтобы увидеть, как это меняет предсказания, затем «б» и т. д.

Скриншот из поиска [crypto Advertising e], Google, июнь 2022 г.

Попробуйте добавить подчеркивание в начале, середине или конце ключевого слова.

Скриншот из поиска [_crypto Advertising], Google, июнь 2022 г.

Если какие-либо модификаторы ключевых слов имеют смысл, например, как, когда, куда, почему или указывают демографические данные, нишу и т. д.

Скриншот из поиска [реклама криптовалюты], Google, июнь 2022 г.

Посетите различные страницы результатов поисковой системы, обращая особое внимание на количество объявлений и отображаемые расширенные результаты.

Перейдите на различные веб-страницы в результатах поиска; это поможет вам найти важные ключевые слова с длинным хвостом и даст подсказки о намерениях пользователя.

Выводы

Понимание разницы между поисковыми запросами и ключевыми словами является ключом к созданию эффективных стратегий поиска.

Поисковые запросы относятся к тексту, который ищет ваша аудитория, а ключевые слова — это термины, в которые вы инвестируете.

И подключитесь к потенциалу прямо у вас под носом.

Использование лучших поисковых запросов ваших клиентов, чтобы определить, в какие ключевые слова стоит инвестировать — вот это и есть умный маркетинг.

Дополнительные ресурсы:

• 44 бесплатных инструмента, которые помогут вам найти то, что ищут люди
• Почему ключевые слова по-прежнему так важны для SEO
• Как провести исследование ключевых слов для SEO: полное руководство

Избранное изображение: Тапати Ринчумрус/Shutterstock

Категория SEO

Разница между ключевыми словами и поисковыми запросами

Изучение всех нюансов в этой области утомительно, и вам нужно многому научиться, прежде чем вы сможете с комфортом инвестировать рекламный бюджет вашей компании в цифровой маркетинг.

Но даже самые опытные интернет-маркетологи иногда ошибаются с терминами в этой области. Одной из самых распространенных проблем является разница между ключевыми словами и поисковыми запросами. Эти термины часто используются взаимозаменяемо, но они имеют совершенно разные значения и роли в вашей маркетинговой стратегии.

Знание различий между ними (и когда их использовать) важно для создания и управления любой онлайн-кампанией. WebFX может помочь вам успешно подобрать ключевые слова на основе поисковых запросов! Вы можете связаться с нами через Интернет или позвонить по телефону 888-601-5359 сегодня, чтобы поговорить с одним из наших экспертов!

На этой странице мы объясним различия между ними и роли, которые они играют как в SEO, так и в PPC.

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова — это фразы, на которые вы ориентируетесь в своей стратегии. Они основаны на ваших продуктах и ​​услугах и облегчают поисковым системам ранжирование ваших страниц в результатах.

Так, например, если вы управляете интернет-магазином посуды, вы можете настроить таргетинг на ключевые слова «сковорода с антипригарным покрытием» или «стеклянная форма для выпечки».

Вы находите эти ключевые слова с помощью исследования ключевых слов и используете поиск и данные о тенденциях, чтобы найти лучшие из них для вашей стратегии.

Что такое поисковые запросы?

Поисковые запросы — это то, что пользователи вводят в поисковые системы, такие как Google, для поиска информации.

Пользователи формулируют свои поисковые запросы уникальным образом, поэтому 10 пользователей, ищущих один и тот же продукт, могут создать 10 совершенно разных поисковых запросов. Иногда они содержат опечатки.

Разница между ключевыми словами и поисковыми запросами

Самая большая разница между ключевыми словами и поисковыми запросами заключается в том, кто их использует.

Маркетологи используют ключевые слова для создания кампаний SEO и PPC, а пользователи вводят поисковые запросы в Google для поиска информации в Интернете.

Средний потребитель не знаком ни с одним из этих терминов, и большинство из них не думают о компаниях, которые пытаются ранжироваться по запросам, которые они вводят в поисковые системы. Они просто набирают то, что ищут, и надеются, что поисковая система предоставит нужную им информацию.

Как маркетологи, мы пытаемся разобраться в этих поисковых запросах и использовать их для определения ключевых слов, на которые мы должны ориентироваться в наших стратегиях цифрового маркетинга. Это помогает нам помогать людям, которым нужны продукты, услуги или информация.

Например, в приведенном выше примере с посудой существует множество поисковых запросов, которые могут включать ключевые слова «сковорода с антипригарным покрытием» и «стеклянная форма для выпечки».

Было бы невозможно настроить таргетинг на каждый поисковый запрос, который пользователи вводят в поисковые системы, а пользователи вводят новые варианты этого запроса каждый день.

Цель состоит в том, чтобы выбрать ключевые слова в поисковых запросах вашей аудитории и оптимизировать ваш сайт, чтобы он занимал высокие позиции в этих поисковых запросах.

Как выбрать ключевые слова на основе поисковых запросов

Поскольку вы хотите охватить потенциальных клиентов (а не только хорошо ранжировать слова, относящиеся к вашему бизнесу), поисковые запросы должны играть роль в выбранных вами ключевых словах.

Вот как определить поисковые запросы, которые ваша аудитория использует для поиска вашего сайта, как настроить таргетинг на новые ключевые слова на основе этих запросов и как включить эту информацию в вашу стратегию цифрового маркетинга:

1. Определите поисковые запросы, которые приводят пользователей на ваш сайт

Вы можете просмотреть поисковые запросы, которые приводят посетителей на ваш сайт, с помощью данных из Google Search Console (ранее Инструменты для веб-мастеров).

После входа в систему перейдите к Поисковый трафик > Аналитика поиска, и вы увидите список всех запросов, которые привлекли посетителей на ваш сайт за последний месяц.

Это показывает вам конкретные слова и фразы, которые ваши клиенты использовали для описания ваших продуктов или услуг. Один только этот список может дать вам новые идеи для включения ключевых слов в вашу стратегию.

Чтобы продвинуться дальше, вы можете просмотреть результаты поиска по каждому из этих запросов и посмотреть, какое место занимает ваш сайт. Если вы заметили, что уже привлекаете трафик с поискового запроса, на который вы не нацелены намеренно, вы можете создать контент, оптимизированный для этого ключевого слова, чтобы удвоить результаты.

Затем, когда вы улучшите свой рейтинг по запросам, связанным с этим ключевым словом, вы сможете привлечь еще больше трафика от пользователей, выполняющих поиск по этой фразе.

2. Найдите новые поисковые запросы на основе ваших текущих ключевых слов

Помимо поисковых запросов, которые уже привлекают трафик на ваш сайт, вы можете найти дополнительные запросы, связанные с вашими целевыми ключевыми словами, с помощью таких инструментов, как KeywordsFX.

Введите ключевое слово в строку поиска, и вы увидите список поисковых запросов, по которым пользователи ищут ваш сайт. Эти списки отсортированы в алфавитном порядке на основе исходного ключевого слова.

Например, вот пример результатов, которые вы увидите, если введете ключевое слово «сковорода с антипригарным покрытием»:

Не все запросы в этих списках будут иметь отношение к предлагаемым вами продуктам или услугам. Но вы можете отслеживать запросы, которые относятся к  связанным с использованием в ваших кампаниях SEO или PPC.

Google Autosuggest — еще один способ поиска новых поисковых запросов.

Вы, наверное, заметили, что каждый раз, когда вы начинаете вводить что-то в строку поиска Google, Google рекомендует соответствующие термины. Иногда они могут показаться немного случайными, но в других случаях они будут именно тем, что вы ищете.

Например, если вы введете «сковорода с антипригарным покрытием», Google попытается выполнить этот поиск несколькими способами:

Все эти предложения основаны на поисковых запросах, введенных другими пользователями Google.

Как пользователь это может ускорить процесс поиска, но как маркетолог, это дает вам ценную информацию о том, что ищет ваша аудитория. Подобно запросам, генерируемым KeywordsFX, вы можете использовать эту информацию для расширения списка ключевых слов, на которые вы ориентируетесь на своем сайте.

Но если вы вошли в учетную запись Google, Google также делает прогнозы на основе поисковых запросов, которые вы выполняли в прошлом.

Возможно, вы уже выполняли поиск по ключевым словам о своем бизнесе в прошлом, поэтому есть вероятность, что информация, которую вы видите в Autosuggest, зависит от этих поисков. Вы можете избежать этой проблемы (и избежать неверных маркетинговых решений), выйдя из своего аккаунта Google или отключив Историю приложений и веб-поиска.

3. Используйте эту информацию, чтобы улучшить стратегию ключевых слов

После того, как вы потратите некоторое время на изучение поисковых запросов, вы можете добавить ключевые слова, на которые вы ориентируетесь в своих стратегиях SEO и PPC.

Например, если вы найдете поисковые запросы с ключевыми словами, на которые вы не ориентируетесь, вы можете создать контент по этим ключевым словам, чтобы привлечь больше трафика.

С другой стороны, если вы обнаружите несвязанные запросы, которые включают ваши ключевые слова, вы можете добавить их в качестве минус-слов в свою кампанию PPC, чтобы не тратить деньги на неквалифицированный трафик.

Допустим, вы настроили таргетинг на ключевое слово «прямоугольная форма для выпечки», но если вашим посетителям действительно нужна «керамическая прямоугольная форма для выпечки».

Если вы продаете керамическую посуду, это отличная новость, но если вы продаете только изделия из стекла, вы тратите время и деньги на аудиторию, которая никогда не купит у вас.

Вы также можете добавить минус-слова к этим ключевым словам.

Важно определить аудиторию ваших клиентов, но не менее важно определить, кто они  не . Имея это в виду, мы рекомендуем вам как можно скорее исключить эти 25 ключевых слов из всех ваших кампаний PPC.