Контекстная реклама это что: Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

Что такое контекстная реклама в поиске Яндекса, Google и на других сайтах?

Разбираемся, что такое контекстная реклама, какой она бывает и что нужно знать для ее настройки.

• Контекстная реклама – что это такое?
• Примеры и виды
  • Поисковая реклама
  • Тематическая реклама на сайтах, в приложениях
  • Ретаргетинг
• Как формируется стоимость контекстной рекламы?
  • Аукцион
  • Релевантность контента
  • Прогноз и история кликабельности (CTR)
• Основные системы КР
• Какой должна быть реклама в Директе?
• SEO-продвижение или контекстная реклама?

Контекстная реклама – что это такое?

Контекстная реклама — это объявление с предложением товара или услуги на сайте или в поисковой выдаче. Оно может быть текстовым, графическим или видеобаннером. Подавляющая часть создается с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Реклама (ранее — AdWords или Ads).

Из названия очевидно, такое объявление всегда контекстуально: оно напрямую связано с тематикой площадки, на котором оно размещено, или с запросом, который пользователь ввел или ранее вводил в поисковую строку.

Контекстная реклама — это один из способов продвижения сайта. Как маркетинговый инструмент она может:

• повысить трафик и продажи с сайта;
• продемонстрировать и вывести на рынок новый товар или услугу;
• провести рекламные акции и раскрутить бренд;
• раскрутить новый ресурс;
• улучшить имидж компании.

Примеры и виды

Поисковая реклама

Это рекламные объявления в поисковых системах — Рамблере, Яндексе, Google, Mail. Рядом с этими сообщениями всегда есть пометка о том, что это именно рекламный материал, а не часть результатов поиска:

При этом органическая реклама выглядит так же, как результаты поиска: она не отличаются внешне и отвечает на вопрос пользователя.

Благодаря этому у них высокая кликабельность. Рекламодатель оплачивает переходы, то есть клики по своим объявлениям — так работает PPC-модель КР.

Чтобы разместить объявления, нужно настроить показ поисковой контекстной рекламы в соответствующих сервисах (Яндекс.Директ, Google Ads).

Контекстная реклама на поиске Яндексе бывает 3 видов:

• премиум-размещения — это объявления над результатами поиска;
• гарантированные показ — под результатами поиска;
• товарная галерея — карточки товаров над премиум-размещения.

Тематическая реклама на сайтах, в приложениях

Это кликабельные баннеры на разных сайтах и внутри приложений с с соответствующей пометкой:

По-другому этот вид называется рекламой в сетях: сеть — это партнерские сайты рекламных систем, которые разрешили публиковать баннеры у себя на сайте. У Яндекса это РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Гугл Рекламы — КМС (контекстно-медийная сеть).

В эти сети входят тысячи сайтов, поэтому охват огромный.

Эти объявления привязаны к разным данным. Данные могут касаться интересов пользователя — тогда принципом показа будет поведенческий таргетинг. Или это может быть тематика сайта, на котором размещается объявления, — тогда это будет тематический таргетинг.

Ретаргетинг

Ретаргетинг в Директе (он же ремаркетинг в Google) — это демонстрация объявлений тем пользователям, которые уже были на сайте, но не совершили целевых (нужных рекламодателю) действий: не положили товар в корзину, не оформили заказ, не оставили почту.

Ретаргетинг призывает таких посетителей вернуться на сайт и совершить покупку. Это сложнее, чем просто привлечь заинтересованного пользователя: нужно предложение, которое заставит пользователя передумать. Поэтому ретаргетинговые кампании настраиваются и ведутся отдельно: например, в них могут добавляться предложения со скидками, акциями.

Как формируется стоимость контекстной рекламы?

Фиксированной цены на контекстную рекламу в интернете нет. Стоимость зависит от тематики, сезонности, уровня конкуренции и многих других факторов.

Модель Подробнее…»>CPC — это основная схема, по которой системы формируют цену объявлений: рекламодатель платит за клики по своим объявлениям на свой сайт.

Гораздо реже используются схемы Подробнее…»>CPA (плата за лид) и Подробнее…»>CPM (плата за показ объявления 1000 пользователей).

Стоимость контекстной рекламы зависит ставок на аукционах, качества рекламного контента и прогноза кликабельности.

Аукцион

Стоимость клика по CPC-модели формируется по результатам автоматического аукциона. Рекламодатели, которые формируют объявления по одинаковым ключевым словам, назначают свои ставки за клик. Каждый раз, когда пользователь вводит этот запрос, система запускает аукцион и выбирает, какие объявления вывести на экран пользователя.

Яндекс использует 2 типа аукционов:

• для премиум-показов и поисковой рекламы на РСЯ — Подробнее. ..»>VCG-аукцион.
• для всех остальных — Подробнее…»>GSP-аукцион.

Релевантность контента

Про наполнение и подачу объявлений обычно забывают, говоря о цене на клик. Хотя это тоже имеет значение.

У Яндекса этот критерий выражен в коэффициенте качества. Он зависит от:

• релевантности объявления запросу;
• релевантности посадочной страницы;
• статистике по объявлению, истории его публикации;
• другие факторы, известные только разработчикам сервиса.

Рассчитывается он автоматически системами машинного обучения в момент проведения аукциона. Поэтому узнать, какой коэффициент качества у объявлений, невозможно: в интерфейсе Директа он не отображается.

Несмотря на завесу тайну, коэффициент качества однозначно влияет на цену рекламной кампании. Что можно сделать, чтобы его улучшить:

• заполнять все поля;
• добавлять расширения — быстрые ссылки, цены, видео, акции;
• использовать ключевые запросы;
• раскрывать в объявлении особенности УТП;
• вести на релевантную страницу;
• анализировать эффективность, оперативно вносить изменения.

В Google аналогом служит показатель качества рекламного объявления и посадочной страницы — Quality Score (QS). Прямые факторы влияния на QS тоже примерно те же:

• состояние, релевантность посадочной страницы;
• релевантность контента;
• история, прогноз CTR.

Небольшие отличия есть в косвенных факторах: например, на QS влияет эффективность по указанной геолокации, а также статистика по типам устройств. Однако общие рекомендации для повышения QS в Google Ads такие же, как для улучшения коэффициента качества объявлений в Директе.

Прогноз и история кликабельности (CTR)

CTR (Click-Trough Rate) — это показатель соотношения кликов к показам. Это в принципе один из важнейших параметров.

В Директе для ценообразования прогноз CTR рассчитывается автоматически исходя из:

• накопленных данных о кликабельности;
• использование вложенных и ключевых запросов в тексте объявления;
• поведение пользователей из разных регионов;
• сезонный фактор спроса;
• коммерческие факторы сайта — насколько пользователь будет доверять сайту;
• использование дополнений — быстрых ссылок, уточнений.

Google в прогнозе кликабельности так же учитывает предыдущие данные о CTR и качестве объявлений.

Основные системы КР

Самые популярные в России — это Google Реклама и Яндекс.Директ. С 2022 года Google Реклама не работает для российских пользователей и рекламодателей, однако ее характеристики мы здесь тоже рассматриваем.

• Google Реклама — мировой лидер и трендсеттер. В этой системе много разных настроек. Для новичка это проблема: разобраться будет сложно, нужен опыт управления. Для опытных специалистов это преимущество: кампании можно настроить очень точно.

  Среди других достоинств — четкое таргетирование, возможность сортировать объявления по группам и категориям, расчет стоимости одного клика и QS (качественный показатель, с помощью которого можно менять эту стоимость).

• Яндекс.Директ — отечественная альтернатива и абсолютный лидер после ухода Google с российского рынка. Управлять и настраивать показ кампаний проще, хотя разработчики развивают механизм и регулярно обновляют набор функций.

  Также здесь можно сортировать кампании по одинаковым ключевым запросам и настраивать фильтры: демографический (по возрасту пользователей), языковой и по типу устройства (ПК или гаджет – планшет или телефон).

Другие системы практически не используются.

Какой должна быть реклама в Директе?

Хорошее рекламное объявление привлекает пользователей, увеличивая количество продаж с сайта. Чтобы стать хорошим, оно должно:

Контекстная реклама сайта работает только с заинтересованной аудиторией, никому ничего не «впаривая». В этом ее важное преимущество, но чтобы его получить, нужно постоянно вести аналитику и отслеживать работу кампаний, чтобы своевременно менять объявления в лучшую сторону.

SEO-продвижение или контекстная реклама?

Эти маркетинговые инструменты работают по-разному, дают разные результаты в разное время. Поэтому что из этого лучше, нужно выбирать исходя из бизнес-задач.

Если у вас:

• Новый бизнес, вы только выходите на рынок, ищете своих клиентов — лучше подойдет контекст. Она начинает приводит клиентов с момента запуска кампаний и будет так работать до последней копейки на счету. Непосредственно над сайтом тут работ немного, поэтому стартовать можно в первые 7-10 дней.
• Устойчивый многолетний бизнес с давно функционирующим сайтом, с которого уже есть продажи, но нужно увеличить конверсию, — выбирайте SEO. Этот инструмент такой же монументальный, как ваша организация: здесь много кропотливой работы над самим сайтом и его окружением. SEO долго разгоняется: первый эффект появляется через 3-6 месяцев после старта работ. Но он и длится долго, даже если работы остановить.
• Если бизнес существует давно, но привлечь людей нужно на пару конкретных акций, для которых специально разработаны лендинги, — эффектнее будет реклама. Ее можно будет остановить в тот же момент, как закончится действие акции — бюджет пойдет на строго выделенную цель.

КР и SEO-продвижение отлично дополняют друга: там, где SEO медлит, контекст действует оперативно. Также наоборот: если в какой-то тематике запускать рекламу на поиске невыгодно, SEO поможет постепенными изменениями.

Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности

В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом интернет-маркетинга. Ее используют 82% европейских рекламодателей, которые продвигаются онлайн, согласно исследования Евростата. Читайте, что такое контекстная реклама и для чего она нужна. А также, чем отличаются поисковая и тематическая реклама, от чего зависит стоимость. Статья будет особенно полезна для тех, кто только начинает продвигаться онлайн и выбирает подходящий формат.

Время чтения 20 минут

1. Что такое контекстная реклама
2. Виды контекстной рекламы с примерами
3. Каждый провайдер контекстной рекламы предлагает свою классификацию этих услуг. Мы объединили их подходы по смыслу, чтобы сделать обобщенный список видов контекстной рекламы.
   • По размещению
   • По поставщику услуги
4. Сколько стоит контекстная реклама
   • Формы оплаты контекстной рекламы
5. Возможности контекстной рекламы
6. Недостатки PPC
7. Выводы

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это вид онлайн-продвижения, при котором объявление показывается в зависимости от контента страницы или запроса, введенного в поисковой системе. Подобную рекламу видят пользователи, чьи интересы пересекаются с товаром или услугой, которая продвигается. В широком понимании контекстная реклама — это помещение рекламных сообщений в релевантный им контент

Контекстная реклама на сайте о материнстве и здоровье

Вы наверняка видите такие объявления десятки раз за день. Это первые результаты в поисковой выдаче, возле которых стоит надпись «реклама», баннера на отдельных страницах, всплывающие видео посреди мастер-класса или мобильной игры. Контекстная реклама  появляется в лентах соцсетей и она же «притворяется» ссылками на другие статьи на новостных сайтах. Рассмотрим классификацию на конкретных примерах.

Виды контекстной рекламы с примерами

Каждый провайдер контекстной рекламы предлагает свою классификацию этих услуг. Мы объединили их подходы по смыслу, чтобы сделать обобщенный список видов контекстной рекламы.

По размещению

Тематическая контекстная реклама — это объявления, которые показывают в отведенных для этого местах — на сайтах-партнерах и в приложениях-партнерах рекламных сетей. Контекстно-медийная сеть Google (КМС) «вписывает» ее в контекст сайтов, ориентируясь на предпочтения конкретного пользователя и ключевые слова. Контекстная рекламная сеть может размещать не только баннеры, но также звуковые, анимированные и видеозаставки, динамические разделы «больше от наших партнеров».

Контекстные рекламные объявления садового магазина размещены рядом со статьей о заготовках на зиму. Ведь те, кто заготавливает овощи и зелень, часто интересуются новыми растениями

Поисковая контекстная реклама — это объявления, которые отображаются сразу под строкой поиска и в конце выдачи. Показывается не только на главной странице поисковой системы, но и на картах, в каталогах и на сторонних площадках. Контекстная реклама в поисковиках преимущественно текстовая, но она может содержать изображения, например, в случае Google Merchant Center.

Так выглядит классическая поисковая контекстная реклама

Ремаркетинг, он же ретаргетинг, — это способ напомнить о сайте пользователям, которые его уже посещали. Он ориентируется не столько на контекст площадки для размещения, сколько на характеристики аудитории. Такую рекламу видят лишь те, кто ранее был на сайте рекламодателя. Ремаркетинг появляется и в виде тематической рекламы, и в поисковой выдаче.

Например, пользователь был в интернет-магазине, где смотрел кеды Puma. Перейдя на другую площадку, он видит контекстные рекламные объявления от того же сайта, где недавно выбирал обувь. Но теперь кеды Puma ему предлагают со скидкой. Это повышает вероятность того, что «теплый» пользователь купит товар, который его ранее заинтересовал.

Больше об этом инструменте читайте в статье «Коротко о ремаркетинге: 9 фактов за три минуты»

Нативная реклама — это «естественный» способ продвижения с помощью средств массовой информации. Обычно ее создают сотрудники СМИ, а не заказчик. Благодаря этому реклама вписывается в контекст издания и даже для постоянной аудитории неотличима от остальных материалов площадки. За это западные специалисты считают «нативку» видом контекстной рекламы, но в рунете такой подход еще не прижился. Хотя изначально над нативной рекламой работали только издания, подобные услуги уже появились в сервисах Google и Yahoo.

Статья об экологии и переработке пластика, создание которой спонсировал рекламодатель

По поставщику услуги

Размещением контекстной рекламы занимаются медиагиганты: поисковые сервисы и социальные сети. Перечислим несколько крупных провайдеров контекстной рекламы:

• Google Ads;
• Bing Ads;
• Facebook и Instagram;
• Baidu;
• многие другие.

Самые популярные поисковые системы в мире: пять лидеров продвигают контекстную рекламу, а последний принципиально ее не использует. При этом, например, в Китае лидирует Baidu, что стоит учитывать при работе на этом рынке

Сколько стоит контекстная реклама

Всегда чуть больше, чем вы собирались на нее потратить 🙂 На стоимость клика, показа или конверсии влияет масса факторов, вплоть до времени суток. Но все их можно свести к двум знаменателям:

• конкуренция;
• качество объявления.

На рынке контекстной рекламы действует соотношение спроса и предложения — чем больше рекламодателей претендуют на размещение, тем оно дороже. Кроме того, площадкам невыгодно показывать нерелевантные объявления. Поэтому Google, например, ранжирует рекламный контент и сбавляет цену для объявлений с высоким Quality score — «показателем качества».  

Формы оплаты контекстной рекламы

Контекстную рекламу также называют PPC, то есть Pay Per Click — в честь самого распространенного способа ее оплаты. Но в контекстной рекламе продают не только клики, рассмотрим другие способы оценки кампании.

1. CPC, Cost Per Click — это стоимость за взаимодействие пользователя с рекламой, переход по ссылке.
2. CPA, Cost Per Action — это стоимость за конверсию. Не просто переход пользователя на сайт, но и произведение им целевых действий: подписки, покупки, заполнения формы и т. д.
3. CPV, Cost per View — это стоимость за показ рекламы пользователю. Например, Google Ads использует этот параметр для расчета стоимости видеороликов TrueView, также его применяют в кампаниях, нацеленных на узнаваемость бренда, а не конверсию.

Разобраться в этих и других терминах PPC-специалистов, поможет толковый словарь контекстной рекламы.

Возможности контекстной рекламы

1. Контекстная реклама актуальна для пользователей и может дополнять для них контент рекламной площадки. Так, из 8600 участников исследования ZEFR 71% посчитал рекламные контекстные видео релевантными для себя.
2. Повышение конверсии. То же исследование показало, что желание что-то купить после просмотра контекстной рекламы на 63% выше, чем при других способах таргетирования.
3. Удобная аналитика провайдеров рекламы позволяет сразу понять, сколько и за что вы платите. Google Ads и прочие провайдеры рекламы в режиме реального времени отчитываются о показах, кликах и их стоимости.
4. В отличие от офлайн-рекламы, контекстную удобно редактировать, можно остановить или запустить в любой момент. Это не требует долгих переговоров и согласований с кем-либо.

Наглядная статистика контекстной рекламы в Google Analytics: переходы, конверсия, стоимость кликов и прочее

Недостатки PPC

1. Контекстная реклама требует постоянного внимания рекламодателя. Нужно следить за размером ставок, запускать новые объявления, менять месседжи при выходе на рынок новых игроков.
2. Системы аналитики контекстной рекламы собирают информацию об онлайн-действиях пользователей, но не могут отслеживать офлайн-действия без специальных дополнительных настроек. Если специфика вашей сферы предполагает частые звонки, аналитика не покажет, откуда пришел позвонивший лид. Но этот пробел можно устранить, используя коллтрекинг или аналитику звонков. Подробней об этом — в разделе об интеграции Google Analytics и Ringostat.
3. Сложно регулировать, сколько раз пользователь увидит одно и то же рекламное предложение, так что есть опасность надоесть ему. Эта задача усложняется запретом на хранение cookie-файлов на устройствах пользователей. Ранее мы рассказали, как настроить расширение для управления правами файлов cookie в рамках GDPR.

Выводы

1. Контекстная реклама — способ интернет-продвижения, который ориентируется на контент площадки размещения или запрос пользователя. Суть контекстной рекламы в органичной подаче, что не вызывая отторжения.
2. Контекстная реклама делится на поисковую, тематическую и ремаркетинг. Некоторые исследователи относят к контекстной рекламе нативную, но в рунете обычно так не считают.
3. Хотя Google и является мировым лидером среди поисковых систем, но в разных странах ситуация может отличаться. В Китае лидирует Baidu, на медиарынке США популярны также Yahoo и Bing. Это важно учитывать при выборе площадки для размещения рекламы.
4. Оплата контекстной рекламы может зависеть от ваших настроек — количества переходов по ней, конверсий или показов. Тем не менее, в рунете контекстную рекламу называют общим термином PPC, то есть Pay Per Click.
5. 71% аудитории контекстной рекламы считают ее релевантной для себя, согласно исследованию компании ZEFR. Более того, желание приобрести продвигаемый товар или услугу после просмотра контекстной рекламы на 63% выше, чем при других способах диджитал-продвижения.
6. Сервисы контекстной рекламы показывают подробную аналитику о взаимодействии пользователей с объявлением. Но для отслеживания офлайн-действий требуются дополнительные инструменты. Например, для мониторинга звонков из контекстной рекламы маркетологи используют коллтрекинг.

Определение контекстной рекламы

К

Джеймс Чен

Полная биография

Джеймс Чен, CMT — опытный трейдер, инвестиционный консультант и стратег глобального рынка. Он является автором книг по техническому анализу и торговле иностранной валютой, опубликованных John Wiley and Sons, а также выступал в качестве приглашенного эксперта на CNBC, BloombergTV, Forbes и Reuters среди других финансовых СМИ.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 18 апреля 2021 г.

Факт проверен

Кэтрин Бир

Факт проверен Кэтрин Бир

Полная биография

Кэтрин Бир — писатель, редактор и архивариус из Нью-Йорка. У нее большой опыт исследовательской и писательской деятельности, она освещала такие разнообразные темы, как история общественных садов Нью-Йорка и выступление Бейонсе на фестивале Coachella в 2018 году.

Узнайте о нашем редакционная политика

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – это автоматизированный процесс, в ходе которого рекламное сообщение сопоставляется с соответствующим цифровым контентом. Алгоритмы, лежащие в основе контекстной рекламы, выбирают рекламу на основе ключевых слов и других метаданных, включенных в контент. Полученная реклама является релевантной и целевой, что побуждает пользователей нажимать на нее. Эта активность по клику приносит доход издателю контента и дополнительный трафик рекламодателю.

Понимание контекстной рекламы

Контекстная реклама составляет большую часть интернет-рекламы. Крупнейший игрок в контекстной рекламе — это, конечно же, Google (теперь Alphabet Inc) со своей платформой AdSense. AdSense позволяет издателю вставлять код на сайт, где AdSense показывает рекламу. Сайт сканируется по ключевым словам и контексту, и размещаются релевантные объявления. Владелец сайта может настраивать определенные функции, например, где и как показывать рекламу, а также типы рекламируемых продуктов или услуг.

Преимущества контекстной рекламы

Автоматизация процесса показа рекламы стала благом для многих онлайн-издателей и компаний, размещающих рекламу в Интернете. Автоматизация позволяет издателям, от крупных сайтов до небольших блогов, размещать рекламу без необходимости управлять отделом продаж рекламы для поиска покупателей или ИТ-отделом для показа и отслеживания рекламы. Для рекламодателей он предоставил больше вариантов и возможность доставлять сообщения прибыльной аудитории без необходимости их искать. Технология также развивается, благодаря чему сами объявления могут быть дополнительно настроены в соответствии с демографической информацией и географическим положением пользователя, а не только с содержанием на странице.

Недостатки контекстной рекламы

Недостатки контекстной рекламы заключаются в том, что реклама может отвлекать, реклама может раздражать потребителей, если она нарушает контент, ее распространенность означает, что ее часто игнорируют, а реклама может размещаться рядом с рекламой их конкурентов. Кроме того, потребители, которые ищут контент, могут не нажимать на то, что явно является рекламой.

Будущее контекстной рекламы

Сфера контекстной рекламы все еще относительно новая. Помимо веб-страниц, контекстная реклама объединяет контент видео и видеоигр. Предложена концепция динамического рекламного щита с камерой, которая может определять пол и возраст аудитории и изменять отображаемую рекламу на основе собранных данных.

Однако контекстная реклама далека от совершенства. С ростом интеграции истории поиска и пользовательской информации возникают законные опасения по поводу конфиденциальности. На практическом уровне применение новых потоков данных к машине контекстной рекламы приводит к тому, что важные поисковые запросы переходят с сайта на сайт. Например, большинству пользователей Интернета знакомо, что цена авиабилета, которую они искали, задерживается на недели или даже месяцы. Точно так же поиск ключевых слов вокруг обручального кольца может сопровождать пользователя годами.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Гугл. «Лучшая практика AdSense: настройтесь на успех». По состоянию на 17 апреля 2021 г.

Что такое сегментация аудитории? Какую пользу это может принести издателям?

Сегментация аудитории используется для классификации аудитории на основе ее онлайн-активности. Но зачем это нужно издателям? Как это может им помочь? Знай здесь.

Мелкие и средние издатели не вкладывают средства в сегментацию аудитории, в основном потому, что не понимают, какую пользу это может им принести.

Но правда в том, что издатели могут извлечь огромную выгоду из сегментов аудитории — как с точки зрения продаж, так и с точки зрения пользовательского опыта.

В этой статье мы обсудим, почему разработка эффективной стратегии работы с аудиторией является ключом к достижению цифровой зрелости. Мы также поделимся некоторыми ценными советами по сегментации аудитории и подробно обсудим их применение.

Содержание:

Что такое сегментация аудитории?

Сегментация аудитории — это процесс разделения аудитории на сегменты на основе предопределенных критериев, таких как поведение, географическое положение, исторические данные, использование продукта и другие параметры. В индустрии рекламных технологий сегментация аудитории используется для таргетинга рекламы.

В качестве примера можно привести создание отдельных объявлений для аудитории в зависимости от того, являются ли они пользователями iOS или Android, пользователями Windows или Mac, пользователями настольных компьютеров или мобильных устройств.

Более упрощенным примером может быть пользователь-фанат фитнеса, который отвечает на рекламу, связанную с фитнесом. Именно здесь помогает сегментация аудитории — знание предпочтений и интересов вашей целевой аудитории, чтобы предоставить им целевую рекламу, чтобы они, как правило, подписывались или возвращались за дополнительными услугами.

Это осуществляется с помощью файлов cookie веб-сайта. Во-первых, веб-сайт издателя отправляет данные cookie в веб-браузер пользователя. После установки файлы cookie отслеживают действия пользователя до тех пор, пока пользователь не удалит файлы cookie или срок их действия не истечет автоматически.

Данные, собранные с помощью файлов cookie, хранятся с использованием платформ управления данными. Большинство DMP синхронизируются напрямую с DSP рекламодателей, поэтому обмен данными может осуществляться без ущерба для безопасности.

Источник изображения: IO Technologies 

Почему важно сегментировать аудиторию?

Есть несколько причин, по которым издатели должны сегментировать свою аудиторию. Давайте рассмотрим каждый:

1. Чтобы обойти конкурентов:

   Это, пожалуй, самая важная причина для сегментирования аудитории. Жесткая конкуренция в онлайн-маркетинге мешает издателям продавать свои продукты или услуги, но если вы достаточно умны, чтобы тщательно ориентироваться на свою аудиторию с помощью сегментированных объявлений, вы опередите конкурентов и получите больше шансов превратить потенциальных клиентов в клиентов. .

2. Для построения отношений с аудиторией:

   Благодаря сегментации аудитории компании могут создавать более персонализированный и ориентированный на аудиторию контент, который нравится отдельным клиентам и помогает строить конструктивные отношения.

3. Для персонализации подхода:

   Клиенты предпочитают суперактуальный и персонализированный опыт универсальному подходу. Благодаря сегментации аудитории вы можете сделать это в нужное время. Поскольку поисковые системы и социальные сети собирают много демографических и поведенческих данных о людях, вы можете использовать их в своем маркетинговом подходе, чтобы более точно адаптировать свои сообщения и рекламу.

Как сегментация может помочь издателям?

Проще говоря, сегментация помогает:

• Улучшить внимание к каждому типу клиентов
• Получить конкурентное преимущество
• Удержать и привлечь нужных клиентов является основой рекламных технологий. Чтобы настроить таргетинг на аудиторию, рекламодателям необходимо знать об онлайн-поведении и предпочтениях аудитории. В этом помогает сегментация аудитории.

  Только издатель может получить доступ к пользовательской информации и сегментировать ее («собственные данные»). После записи издатели должны безопасно передать эту информацию рекламодателю.

  Рекламодатели готовы платить больше за правильно сегментированную аудиторию. Это связано с тем, что релевантные объявления генерируют больше лидов и конверсий для них. 62% специалистов по маркетингу считают, что сегментация аудитории необходима для лучшего таргетинга рекламы, и называют это одним из своих главных приоритетов.

  Сегментация аудитории также может помочь издателям создавать привлекательный контент на основе таких сведений, как: В какое время суток наиболее активны пользователи? Какой контент больше всего ценится? Есть ли шанс улучшить качество контента?

  Как издатели могут сегментировать аудиторию?

  Помимо прочего, файлы cookie собирают данные о поведении пользователей. Было бы напрасно, если бы данные, собранные с помощью файлов cookie, не хранились и не использовались. Для этого вам нужна платформа управления данными. Google Analytics также имеет некоторые функции, подобные DMP.

  Вот как издатели могут использовать Google Analytics для сегментирования аудитории:

  Если вы используете Google Ad Manager или Google AdSense для монетизации своего инвентаря, вам не нужна платформа управления данными, поскольку Google будет автоматически обмениваться информацией между их продуктами. Однако, если вы пользуетесь услугами других рекламных сетей и бирж, вам необходимо использовать платформы управления данными. Передача всей информации, собранной Google Analytics, напрямую рекламодателям может создать проблемы безопасности для вас и ваших пользователей.

  Общие фильтры для сегментации аудитории

  Сегментация зависит от требований рекламодателя. Однако, если вы только начинаете, вот некоторые основные критерии сегментации аудитории:

  Демографические: Сегментация на основе демографических данных будет фильтровать аудиторию по возрастной группе, полу, языку, категории близости, поведению, источнику трафика, местоположению. и более. Это самая основная информация, необходимая рекламодателям и используемая для демографического таргетинга.

  Некоторые из наиболее популярных демографических сегментаций включают в себя:

  • Возраст
  • Пол
  • Доход
  • Расположение
  • Этнеса
  • ОСКУС
  • Структура семейства

  2 SEAL. используется для поведенческого таргетинга. Его можно оценить на основе сеанса, продолжительности сеанса, кликов и показателя отказов. Используя эти данные, издатели также могут улучшить взаимодействие с аудиторией.

  Технология:

  Это означает фильтры, такие как ОС, браузер, разрешение экрана, категория устройства и тому подобное. Кроме того, если требуется таргетинг на мобильную аудиторию, издатели могут добавлять сегменты по мобильным устройствам, даже по брендам и моделям. Этот вид данных сегментации используется для технического таргетинга.

  Источник трафика:

  Этот сегмент помогает издателям узнать об источнике их посетителей. Это могут быть прямые, органические, платные кампании, социальные сети, рефералы и многое другое. Это может помочь вам подготовить модели атрибуции или просто узнать больше о путешествии аудитории.

  Помимо этих фильтров, издатели могут сегментировать аудиторию на основе более сложных параметров (таких как клики по продуктам, каналы приобретения, конверсия цели и т.  д.).

  Передовой опыт успешной сегментации

  1.

  Создание портретов клиентов на основе данных

  Если вы действительно хотите, чтобы сегментация аудитории работала на вас, начните с создания портретов клиентов на основе данных. Для этого вам нужно сосредоточиться на основных демографических данных, таких как возраст, местонахождение, размер семьи и этническая принадлежность. Когда у вас есть данные, опирайтесь на них, используя информацию о предпочтениях, поведении, интересах и сходствах клиентов.

  Следующим шагом будет объединение этих данных и создание групп с пониманием того, какие кампании лучше всего подходят для конкретной группы.

  2. Узнайте больше о своих клиентах

  Процесс исследования не заканчивается классификацией людей на основе их демографических данных или поведения. Вам нужно приложить дополнительные усилия.

  Вам нужно копаться и выходить за рамки исторических данных. На этом этапе вы можете наметить подробный путь клиента, который поможет вам узнать, как донести свое сообщение для большего воздействия.

  Узнайте, какой формат, канал или платформа подходят для разных сегментов. Точно так же вам нужно выяснить, что привлекает ваших клиентов и как они ведут себя по разным каналам.

  3.

  Используйте разные каналы

  Хотя вы можете предпочесть одну платформу другой, хороший маркетолог никогда не должен избегать изучения различных каналов, когда дело доходит до построения лучших отношений. Поэтому обязательно обращайтесь к разным людям на разных платформах, старайтесь создать сильное присутствие и приносить пользу своей аудитории.

  4.

  A/B-тестирование вашей стратегии сегментации 

  Если текущая стратегия сегментации аудитории не сработала, поэкспериментируйте с другим сочетанием, пока не найдете лучший способ привлечь потенциальных клиентов. Итак, обязательно измерьте данные вашей существующей стратегии, а затем включите эту информацию в свои следующие усилия.

  5. Не переусердствуйте:

  Вот что важно — сегментация аудитории — это поддержание правильного баланса. Если вы создаете нечеткие группы или слишком сильно сужаете свою аудиторию, ни один из этих советов не поможет. Это перестанет приносить вам деньги, потому что либо неактуально, либо очень мало людей будет относиться к вашему сообщению.

  Следовательно, лучше всего предоставить каждому участнику персонализированный и интересный контент, а затем использовать сегментацию аудитории в качестве вспомогательного инструмента для достижения целей.

  Заключительное слово

  Благодаря таким политикам, как Общий регламент по защите данных (GDPR), сегментация аудитории становится все более сложным процессом. Конечно, важна безопасность и конфиденциальность аудитории. Но рекламная индустрия нуждается в информации о целевой аудитории, чтобы работать эффективно.

  Из-за таких инцидентов, как скандал с данными Facebook и Cambridge Analytica, пользователи стали настороженно относиться к методам сбора данных и часто блокируют сторонние файлы cookie. Поскольку сегментация аудитории инициируется издателями, они также несут ответственность за обеспечение безопасности данных.

  Часто задаваемые вопросы:

  Q1. Какова цель сегментации аудитории?

  Ответ. Сегментация аудитории — это процесс разделения аудитории на сегменты на основе предопределенных критериев, таких как поведение, географическое положение, исторические данные, использование продукта и другие параметры. В рекламной индустрии сегментация аудитории используется для таргетинга рекламы.

  Q2. Какие существуют виды сегментации аудитории?

  Ответ. Четыре типа сегментации рынка
  Демографическая сегментация.
  Поведенческая сегментация.
  Технология 
  Источники трафика 

  Q3. Каковы некоторые важные советы по сегментации аудитории?

  Ответ. Советы по сегментации аудитории: 90 263. Создавайте образы клиентов на основе данных. 90 263. Узнайте больше о потребностях ваших клиентов. 90 263. Используйте разные каналы.