Копирайтер для психолога: как добиться от читателя всего, что захотите

Практика убедительного копирайтинга необходима, если вы хотите продавать товары, услуги или идеи в Интернете.

Несмотря на то, что великолепное письмо — настоящее искусство, те, кто хочет улучшить свое мастерство копирайтеров, могут получить большую помощь в исследованиях поведенческой психологии и нейробиологии.

Единственная проблема в том, что хорошие писатели часто занятые люди, и у них нет времени пробираться сквозь сухие исследовательские работы, чтобы найти интересный самородок или два.

К счастью, я проделал тяжелую работу для вас, и сегодня вы познакомитесь с 7 захватывающими исследованиями ума и узнаете, как вы можете применить их результаты для получения более убедительной копии.

Звучит хорошо?

Давай прыгнем!

1. Дайте им почувствовать что-то

Представь со мной, если хочешь …

Вы смотрите футбол, и защитник вашей команды получает ударов с хрустящей снастью и щелкает ребром.

Ох …

Разве ты не можешь просто чувствовать, как ты сжимаешься от этой мысли?

Это сила зеркальных нейронов и их влияние на человеческий разум.

Согласно исследованиям на эту тему, эти нейроны активируются, когда вы «наблюдаете» что-то происходящее, а затем передаете часть чувств (если они достаточно сильны) вам.

Вполне вероятно, что они биологически полезны для необходимых эволюционных качеств, таких как эмпатия или «хождение в чужой обуви».

Хотя большинство современных исследований зеркальных нейронов сосредоточено на буквальном наблюдении, великие писатели знают, что сильные эмоции могут передаваться и словами.

Подумайте о моем первом примере … если вы из сделали извращение при мысли о человеке, ломающем ребра, вы уже испытываете этот эффект в действии!

При создании убедительной копии вы должны понимать, что держит вашего потенциального читателя ночью.

Мне легко написать «Представь себе…», но не так легко заставить людей заботиться.

Вы должны говорить с чувством, которое уже есть, а не пытаться навязать его своему читателю .

Если вы продаете программное обеспечение, которое избавляет от хлопот при оптимизации контента, вам нужно поговорить с разочарованным предпринимателем, который устал от придирки и игры для Google и хочет вернуться к написанию.

Если вы продаете пиво (сейчас мы разговариваем), вам нужно вспомнить воспоминания о хороших временах, проведенных с друзьями за ледяным пивом.

Использование этой информации на зеркальных нейронах для передачи желаемого ощущения читателям эффективно, но это сработает, только если вы знаете, что заставляет их тикать.

2. Остерегайтесь «продажи» сбережений

Вот кое-что, что вы должны знать … если вы используете драгоценную недвижимость, чтобы подтвердить свои низкие цены, вы делаете это неправильно.

Мало того, что исследования показали нам, что просить клиентов напрямую сравнивать цены — плохая идея, но новое исследование Стэнфордского университета показало, что продажа «времени» гораздо эффективнее (для большинства предприятий), чем продажа денег.

Дженнифер Аакер, ведущий исследователь, пыталась объяснить, почему такие компании, как Миллер, используют такой лозунг, как…

Время Миллера!

Как дешевое пиво, разве они не должны рекламировать свои разумные цены? (Мне нравится, что мы вернулись к разговору о пиве.)

Оказывается, нет …

Опыт человека с продуктом, как правило, способствует возникновению чувства личной связи с ним, когда речь идет о времени, что, как правило, приводит к более благоприятным отношениям — и к большему количеству покупок.

Какое это имеет отношение к написанию отличной копии?

Простая… она помогает вам понять, что действительно важно для вашего покупателя, и это их время, проблемы и цели.

Мы знаем, что клиенты готовы платить больше за исключительное обслуживание, но вы также должны понимать, что они готовы платить ваших цен по , если вы говорите с ними таким образом, чтобы показать, что вы цените то, чего они надеются достичь, что гораздо более подлинно (и эффективно), чем пытаться продать их по ценам ниже минимума.

Или, как сказал бы профессор Моглинер:

В конечном счете, время является более дефицитным ресурсом — когда оно ушло, оно ушло — и поэтому оно более значимо для нас.

3. Пот мелочи

Это невероятно важное исследование для копирайтеров и специалистов по конверсии.

Увлекательное исследование Университета Карнеги-Меллона показало, что дьявол на самом деле — это в деталях, особенно когда речь идет о создании копии, которая конвертируется.

В этом исследовании ученые проверили, как изменение фразы на одну фразу повлияет на конверсии в течение длительного времени.

Они сделали это, установив бесплатную пробную программу для DVD (помните DVD?), На которую клиенты могли подписаться, и протестировали ее между двумя разными фразами…

1. «5 долларов США» до
2. «небольшая плата в размере 5 долларов»

… подожди, серьезно? Да, и вот лучшая часть:

Они обнаружили, что вторая фраза могла увеличить количество подписчиков более чем на 20%.

Наука, стоящая за этим, на самом деле довольно интересна: они обнаружили, что этот акцент на «небольшую» плату значительно облегчает работу с консервативными тратителями, также известными как «стесненные» клиенты.

Однако, когда дело доходит до хорошего копирайтинга, урок скорее в искусстве , а не в «науке», а в искусстве .

Вы должны потратить время, чтобы измерить, улучшить и отследить успех вашего ремесла. У великих писателей сегодня нет оправданий тому, что они не тестируют свою работу, поэтому убедитесь, что вы потеете мелочами и следите за их работой.

4. Прими свою дьявольскую сторону

Большая ошибка, которую совершают многие копирайтеры, заключается в том, чтобы прилагать немного усилий, чтобы быть подлинными.

Все на высоком уровне: они обещают миру, и, поскольку многие потребители не решаются верить подобным утверждениям, они с большей вероятностью будут замазывать вашу копию, а не сметать ее.

Ответ?

Создайте надежную копию, которая решит их возражения.

Возможно, вы знакомы с термином «адвокат дьявола», то есть когда кто-то занимает позицию, с которой он по своей сути не согласен, чтобы доказать свою точку зрения.

Что вы можете не знать, так это то, что католическая церковь использовала человека, называемого «защитником дьявола», когда они канонизировали кого-то в святости. Их работа состояла в том, чтобы найти недостатки в человеке, чтобы споры вокруг него были беспристрастными.

Они прекратили эту практику … и по уважительной причине, потому что вы скоро увидите, что игра защитника дьявола на самом деле повышает убедительность первоначального аргумента!

Исследование, проведенное социальным психологом Чарланом Неметом, показало, что аргументы в стиле «адвокат дьявола» с большей вероятностью убедят слушателей в поддержать первоначальный аргумент, чем не согласиться с ним.

Немет (и несколько других исследователей) пришли к выводу, что это происходит из-за того, что потенциальные недостатки и проблемы поднимаются (и впоследствии устраняются) при участии в стиле адвоката дьявола, либо говорящим, либо — подсознательно — слушателем.

Когда вы слушаете убедительный аргумент и думаете о себе:

Но будет ли этот адрес ____?

… вас гораздо больше убедят, если говорящий говорит что-то вроде:

Многие из вас, вероятно, беспокоятся о ____ прямо сейчас.

… потому что ваши проблемы ставятся в центр внимания, а не никогда не поднимаются.

копирайтеры, вы слушаете?

Вместо того, чтобы пытаться нарисовать картину безошибочного предложения, укажите на общие проблемы, которые могут возникнуть у клиентов, а затем заверите их фактами и доказательствами, что им не о чем беспокоиться.

5. Не полагайтесь только на прилагательные

Некоторые авторы могут не согласиться с этим, но студенты колледжа скажут вам: письмо о приеме — одна из самых стрессовых частей убедительной копии, которую вы можете написать.

И поверьте мне, это очень большая часть продажи копии — вы продаете , вы кому-то, кто решает судьбу вашего будущего.

Интересно, что в этом анализе убедительных писем о приеме — как обсуждал директор приемной комиссии Гарвардского университета MBA, который их прочитал, — глаголов чаще выбивают прилагательные, чем нет.

Глаголы становятся конкретными и их труднее игнорировать, особенно в тщеславном мире, где каждый описывает себя с одинаковыми банальными прилагательными.

Как насчет этого примера …

Я знаю этого парня Брайана, который умный, трудолюбивый и действительно проницательный.

Большой возглас.

А что если я скажу вам, что он основал успешную компанию, он создал популярный блог, а возглавляет талантливую команду.

Гораздо более впечатляюще, верно?

На самом деле, единственное, что вы должны держать против него, это то, что он был адвокатом. 😉

глаголов попадают вам в лицо, и поскольку ваши конкуренты будут смешивать свои копии с прилагательными, которые они нашли в тезаурусе, вы можете привлечь внимание людей, описав то, что вы на самом деле делаете .

6. Включить слова «сила»

Умные копирайтеры знают, что есть некоторые убедительные слова, которые имеют большее влияние, чем другие.

Вы помните из моего предыдущего поста на Copyblogger, что топ-5 следующие:

1. «Вы» (на самом деле, чье-то имя, например, при отправке бюллетеня по электронной почте)
2. Бесплатно
3. Потому что
4. Мгновенно
5. Новый

Вот разбивка …

«Вы» — Согласно недавним исследованиям, посвященным активации мозга, нас мало что освещает, подобно тому, как мы видим наши собственные имена в печати или на экране.Наши имена неразрывно связаны с нашим самовосприятием, и мы становимся все более заинтересованными и еще больше доверяем сообщению, когда в нем появляется наше имя.

Бесплатно — Дэн Арили в своей книге «Предсказуемо иррациональный » показал исследование с шоколадными трюфелями и поцелуями Херши, которое было довольно поразительным: когда поцелуи рекламировались как бесплатные, люди выбирали их среди трюфелей на 38%… несмотря на Дело в том, что большинство людей выбрали трюфели, когда поцелуи были просто копейки!

Потому что — Классическое исследование от Роберта Чалдини, исследование показало, что люди были более охотно прислушиваться к запросу (в данном случае, чтобы сократить), когда люди использовали слово «потому что» … даже если запрос был бессмысленным (т.е. «Могу ли я сначала использовать копировальный аппарат , потому что мне нужно сделать копию?»).

Мгновенно — Мы все хотим чего-то вчера. Согласно некоторым исследованиям МРТ, несколько слов освещают наш средний мозг, подобно тем, которые вызывают чувство быстрой награды. Пусть люди знают, что вы быстро решите их проблемы, и они будут более склонны покупать.

Новое — Новинка играет невероятно важную роль в активизации центра вознаграждений нашего мозга и в том, чтобы мы были довольны нашими покупками. Исследование показывает, что воспринимаемая «новизна» важна для продукта, но на самом деле может нанести ущерб бренду (люди доверяют брендам, которые существуют уже давно).

7. Используйте транспорт для убеждения

Почему хорошие истории нас так поглощают?

Никакая другая форма письма не может держать вас в крошечные часы ночи (охотно!) Совсем как истории.

Согласно исследованиям социальных психологов Мелани Грин и Тимоти Брока, есть очень простая причина, почему истории настолько убедительны:

Транспорт ведет к убеждению.

Люди могут блокировать продажи … но все любят слушать истории.

Их исследования показывают, что истории имеют тенденцию проникать «под радар» и переносить нас в другое место, и в этом месте мы можем охватить вещи, над которыми мы, вероятно, насмехаемся в суровом «реальном мире».

Это отличная новость для тех, кто умеет рассказывать чарующие истории, но , как остальные могут написать более убедительные истории?

Согласно дополнительным исследованиям дуэта, хорошо работают следующие тактики:

1. Детальные изображения: Образы рисуют картину для истории.Трудно понять, насколько страшен Мордор без Толкина, дающего вам подробные описания бесплодных ландшафтов, надвигающегося присутствия горы. Гибель и ужасающие крики Назгул.
2. Приостановка: Как заставить людей закончить рассказ? Оставьте их умоляющими узнать конец в самом начале. Нам трудно не закончить то, что привлекает наше внимание, поэтому начните с чего-то захватывающего сначала, а не позже.
3. Метафоры и ирония: Причина, по которой такие истории, как Animal Farm , так популярны, заключается в том, что они рассказывают скрытую историю через метафору (например, изображение восстания Сталина).Многие хорошие истории включают эти элементы, чтобы у читателей было «Ага!» моменты, позволяющие им по-настоящему понять сообщение автора.
4. Моделирование: Если вы хотите, чтобы кто-то изменил поведение (или предпринял желаемое действие), вы можете «смоделировать» действие через историю. Когда мы слушаем рассказы о трансформации, мы заново представляем себя , а самих — , и, согласно исследованию, это облегчает понимание действия.

Вот что делать дальше…

1. Оставьте комментарий ниже, сообщая мне, какое обучение удивило, вдохновило или научило вас больше всего.
2. Для тех, кто хочет получить больше материалов, подкрепленных исследованиями, ознакомьтесь с моим бесплатным тактическим комплектом «10 способов конвертировать больше клиентов (с психологией)», который можно бесплатно скачать.

лучших способов стать лучше в копирайтинге

Добро пожаловать! Таким образом, вы только что выяснили, что такое копирайтинг и как он может безумно повысить коэффициент конверсии почти каждого маркетингового материала, который вы когда-либо публикуете.

Что ж, мой друг, похоже, пришло время развить свои навыки (да, «кость») и начать изучать некоторые из них:

Давайте начнем!

Во время чтения этой статьи вы также можете посмотреть / послушать это видео:

Это умственное упражнение, когда вы видите ЛЮБОЕ объявление и думаете себе: «Как мне сделать это объявление лучше?»

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете, каким образом вы можете заставить людей жаждать этого гамбургера еще больше.

Когда я начал увлекаться копирайтингом, моим любимым выходом для практики был SkyMall (помните тот журнал, который раньше был включен в каждый полет) ??

Было бы все эти забавные изобретения и гаджеты, а потом и самые скучные описания. Я часто переписывал их в своей голове или прямо в SkyMall, сидя на самолете.

Или, если вы видите объявление Google AdWord, которое может работать лучше, вы можете выполнить то же упражнение.Я набрал «Деловые встречи», и появились эти объявления:

ТАК как практика, мы попробуем переписать эти объявления в нашей голове:

Лучшее программное обеспечение для онлайн-конференций
Meetings.com
Если вы проводите онлайн-конференцию
, вам следует полностью попробовать это программное обеспечение.

Действительно самое крутое программное обеспечение
Meetings.com
… для проведения онлайн-встреч. Это как
, находящийся там в реальной жизни.

Они не обязательно должны быть супер великими, но вам нужно привыкнуть к рекламным объявлениям по-разному.

«Swipe File» — это просто папка, в которой хранятся интересные рекламные объявления или интересные копии.

Ваш файл смахивания может быть физическим или цифровым.

Мой физический файл смахивания…. Это простая папка, которую я храню в своей читалке.

Файл My Digital Swipe … … это папка, которую я храню на своем рабочем столе Mac. Всякий раз, когда я вижу что-то интересное, я делаю [COMMAND + SHIFT + 4] и делаю снимок экрана с тем, что я пытаюсь сохранить. Затем я перетаскиваю этот скриншот в папку Swipe File:

(да …Boo The Dog — это обои для моего ноутбука)

Вы должны сохранять все виды материалов в свой файл смахивания, которые вы считаете удивительными, или которые заставили вас принять меры. Реклама, макет веб-страницы, конкретный выбор слов … что-нибудь в этом роде.

Вот общее практическое правило для вашего собственного файла смахивания:

Цель вашего файла смахивания — часто пролистывать его для вдохновения.

Например, я думаю о методах ценообразования для моего клиента прямо сейчас …… и быстрое погружение в мой цифровой файл смахивания выскочило этот классный пример того, как это делается:

Я должен был кратко просмотреть эту страницу продаж и подумать, «Хмммм….это действительно хорошая ценовая схема! » и сделал быстрый [КОМАНДА + SHIFT + 4] и взял скриншот макета. Благодаря этому одному дополнению к моему файлу, я теперь могу реализовать аналогичную стратегию на своем клиентском сайте.

В этом и заключается преимущество создания сплошной салфетки!

Поскольку мобильный веб-браузинг быстро становится нормой, я также вижу массу вещей, которые хочу сохранить на своем телефоне. По этой причине я создал определенную папку в своем iPhone и также создал файл Phone Swipe File !

Сделайте это на своем телефоне.Это будет хорошим местом для хранения скриншотов при просмотре с мобильных устройств, и вы увидите то, что привлекает ваше внимание.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам начать создавать свой собственный файл смахивания, но если вы не хотите, чтобы его поддерживали, я создам полный файл смахивания, который любой маркетолог может использовать прямо здесь:

Всякий раз, когда люди пытаются объяснить, что делает их компания (особенно инженеры), они, как правило, хвастаются ОСОБЕННОСТИ продукта.

Это звучит как:

Особенность:

«Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что в течение увеличенного времени загрузки сервер будет стабильным».

Это описание ОСОБЕННОСТИ. Однако клиенты, как правило, больше заинтересованы в том, что это за функция и каков ее результат.

Это будет звучать больше как:

Преимущество:

«Даже если ваш сайт размещен на главной странице CNN и приносит 300 000 посещений в час …… ваш сайт не выйдет из строя.”

Вам нужно показать функцию, а также объяснить, ПОЧЕМУ она помогает клиентам (потому что иногда она не так очевидна для них).

Вот пример Southwest Airlines, продвигающей свою программу членства. Если вы зарегистрируетесь на их кредитную карту, вы получите 50 000 баллов. Это здорово … но что переводит 50000 баллов?

Вы видите, как сторона «Преимущества» также объясняет, что клиент фактически получит с этими 50 000 баллов? Это хороший пример объяснения ПРЕИМУЩЕСТВ, а не особенностей.

Обязательно попробуйте указать преимущества того, что вы продаете, а не только функции.

Вроде как напихать в слова твиту. Я показываю трехэтапную формулу для этого в моей статье о создании слогана.

Это искусство превращать что-то длинное в нечто маленькое.

Какое самое короткое пространство, которое вы можете занять, чтобы передать полную мысль в чужой мозг?

Это от Trim Trim Trim ……

Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда аудио, иногда видео.

Но мы всегда хотим убедиться, что копирайтинг является КОНЦИЗНЫМ. Это означает предоставление наибольшего количества информации в наименьшем количестве слов.

Многие люди слышат такие вещи, как «Длинная копия продается лучше !!!!» Ну, это правда до некоторой степени. Практическое правило:

Длинная копия в порядке.

Longwinded копия не в порядке.

Делать длинную копию и делать ее более лаконичной — ОТЛИЧНОЕ упражнение по копирайтингу!

Например:

Укороченная и лаконичная версия:
Мы производим программное обеспечение, которое автоматически летает на самолетах.

Вы можете видеть, насколько проще урезанные и сжатые версии этой страницы.

Убедитесь, что вы делаете это мысленно всякий раз, когда видите длинную копию.

Чтобы получить представление о том, как писать хорошие копии, вы можете просто скопировать хорошие копии !!

Если вы хотите, чтобы начались интересные вещи, попробуйте некоторые из них:

Мы также создали генератор копировальных материалов, чтобы вы могли печатать некоторые из этих знаменитых рекламных объявлений.

Я также призываю вас писать объявления, которые вы считаете хорошими.Возможно, даже из продуктов, которые вы купили в прошлом.

А теперь слушай, чурбан … Я не говорю тебе, чтобы ты целенаправленно агитировал людей своей копией. То, что Я ЕСМЬ говорю, это то, что вы, , не всегда должны играть так чертовски безопасно.

Например, есть два варианта копии, в которых объясняется, «как сделать ваши объявления выдающимися». Обе эти версии пытаются объяснить одно и то же. Но посмотрите, какая из них работает намного лучше:

ВЕРСИЯ 1: Скучный тон

«В маркетинге вам нужно донести свою точку зрения до желаемой цели.Вы должны убедиться, что ваше сообщение нацелено и отличается от остальной толпы. Это может быть достигнуто путем анализа конкуренции в вашей отрасли и отличия.

Мы призываем вас сделать это различие в вашем собственном маркетинге ».

Это было очень просто и очень плохо поработало, заставив читателя испытать это на себе. Давайте посмотрим, как мы можем «раздвинуть границы», чтобы сделать это лучше:

ВЕРСИЯ 2: Sex-Up

«Если ваша реклама точно такая же, как и все ваши скучные, как ад, соревнования, значит что-то не так.Давайте изменим это для вас:

В индустрии пикапов существует термин, известный как «Павлин». Это означает, что, выходя на публику, человек носит один предмет одежды или аксессуар, который немного странный или привлекающий внимание. Поскольку мужчина носит что-то очень достойное разговора, женщине легче подойти к нему и начать разговор.

Около 20% ваших объявлений должны использовать этот совет. Если все объявления, с которыми вы конкурируете, выглядят одинаково, вам следует поэкспериментировать с их смешением.

Например, если реклама игры выглядит профессионально:

… тогда, возможно, создание рекламы, которая является совершенно противоположной, может также работать. Например, это ужасно выглядящее объявление получило в 2,5 раза более высокий отклик, чем более профессиональные версии:

Убедитесь, что вы используете «павлин» в своих рекламных объявлениях, вы можете быть шокированы результатами. Вы можете сделать это, просто сделав 10% своих объявлений полностью противоположным тому, к чему вы привыкли ».

Вы видели, насколько отличались эти две копии….и насколько лучше версия «Sexed-Up» при передаче информации?

Это не только потому, что копия содержала рекламу, но и потому, что копия рисковала, как будто говорила о чем-то сочном, например, о «художниках-пикапах» и так далее.

Теперь я не говорю, что это уместно в любой среде (ознакомьтесь с тем, как найти правильный тон голоса для вашей копии здесь) …… но то, что я говорю, это «сфабрикованная» версия, безусловно, дает смысл лучше!

И помни, что я говорил раньше …,

« Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом».

Я бы сказал, что по крайней мере 10-20% вашего письма должны попытаться мягко раздвинуть границы , к которым вы привыкли.

Шаг 1: Прочитайте вашу копию вслух, чтобы убедиться, что она звучит диалогово.

Шаг 2: Осознайте, как нелепо звучит то, что вы написали … затем измените это.

Это самый шокирующе простой и шокирующе эффективный способ уничтожения длинных копий .
Великолепный копирайтинг часто звучит очень разговорно, как будто человек читает личное сообщение от вас.

Вы часто слышите, как кто-то говорит, «Я могу описать это по телефону очень легко … … но когда я пишу, это не звучит так же». Это потому, что они не пишут в разговоре!

Практика заключается в том, чтобы прочитать вашу копию вслух себе или другим.Вы даже можете записать свой голос на свой телефон, а затем воспроизвести его для себя, чтобы убедиться, что он разговорный и не звучит так, как его написал скучный робот.

Я знаю, это звучит немного глупо, но ношение наушников во время письма — один из моих самых популярных приемов для написания отличной копии!

Это буквально похоже на сверхдержаву, потому что я могу вставить затычки для ушей и мгновенно «оказаться в своем собственном маленьком мире».

Я настоятельно рекомендую вам попробовать купить беруши за 5 долларов (мне нравятся эти затычки для ушей “Hearos”) и писать на них.Это определенно изменило мою игру!

Теперь, когда мы прошли все эти упражнения по копирайтингу, я хочу поговорить о чем-то еще более важном … … стать опасным в НЕСКОЛЬКИХ вещах в копирайтинге.

Например, если вы знаете только одну вещь, вы человек «единой угрозы». Ваша ценность в мире относительно низкая, потому что вы знаете только одну вещь и ограничены знаниями этой конкретной отрасли.

Одиночная угроза = Знает навык.Значение =

Двойная угроза = Знает навык + еще один полезный навык. Значение = $$

Triple Threat = Знает навык + еще один полезный навык + ДРУГОЙ полезный навык. Значение = $$$$$$

Например, скажем, кто-то, продающий дорогостоящий продукт в финансовой индустрии, пытается найти копирайтера. Какой из них вы считаете наиболее востребованным?

Очевидно, что тройная угроза будет иметь большее преимущество …ОСОБЕННО, если клиент пытается продать финансовые продукты. Парень Triple Threat сможет привнести в свой труд разнообразный опыт (работа с клиентами, психология, финансовая индустрия).

У нашего бедного парня-одиночки есть только одна хитрость, и поэтому он менее ценен, чем парень с тройной угрозой.

Загрузить всю статью по упражнениям по копирайтингу:

Мне бы очень понравилось, если бы вы подписались на мою бесплатную рассылку копирайтинга. Зарегистрируйтесь сейчас, и первое электронное письмо, которое я вам отправлю, будет содержать весь этот пост и все упражнения внутри.Вы можете скачать его в любом формате (Word, ZIP или PDF):

П.С. Оставьте комментарий ниже с различными упражнениями по копирайтингу и примерами, которые вы нашли полезными. Тот, который вы пробовали в прошлом, или тот, который вы делаете в настоящее время. Это поможет нам всем стать лучше!