Копирайтер для психолога: как добиться от читателя всего, что захотите

Содержание

как добиться от читателя всего, что захотите

  • Профессии
    • Профессии в аналитике Профессии в дизайне Профессии в маркетинге Профессии в менеджменте Профессии в программировании Все Профессии

      Кто такой UX-аналитик

      Профессии

      Профессия Data-маркетолог: чем занимается специалист по дата-маркетингу, сколько…

      Профессии

      Кто такой HR-аналитик

      Профессии в дизайне

      Профессия «Дизайнер текстильного интерьера»: подробное описание и обзор

      Профессии в дизайне

      Профессия «флорист»: подробное описание и обзор

      Профессии в дизайне

      Профессия «фотограф»: подробное описание и обзор

      Профессии в дизайне

      Кто такой художник по рекламе

      13.07.2020

      Профессии в маркетинге

      Head of SMM: кто это и чем занимается,…

      Профессии в маркетинге

      Профессия блогер: как использовать силу соцсетей для обогащения?

      Профессии в маркетинге

      Кто такой директор по маркетингу

      Профессии в маркетинге

      Профессия «контент-мейкер в спорте»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Мастер презентации и публичных выступлений: подробное описание и…

      Профессии в менеджменте

      Профессия «руководитель отдела продаж»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Профессия «онлайн-преподаватель»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Специалист по управлению персоналом: какие функции выполняет, каким…

      Профессии в программировании

      Профессия «Go-разработчик»: подробное описание и обзор

      Профессии в программировании

      Специалист по GIT: зачем нужна система управления версиями

      Профессии в программировании

      Профессия VoIP-инженер: специалист по настройке IP-телефонии

      Профессии в программировании

      Кто такой IT-рекрутер

      Профессии

      Профессия «Дизайнер текстильного интерьера»: подробное описание и обзор

      Профессии

      Мастер презентации и публичных выступлений: подробное описание и…

      Профессии

      Профессия «флорист»: подробное описание и обзор

      Профессии

      Профессия «фотограф»: подробное описание и обзор

  • Онлайн-курсы
    • Курсы для бизнеса Курсы по дизайну Курсы по маркетингу Курсы по программированию Все Курсы для бизнеса

      Топ-10 курсов по управлению командами

      Курсы для бизнеса

      Топ-12 курсы по управлению на Agile: Scrum, Kanban,…

      Курсы для бизнеса

      Топ-10 курсов для финансистов

      Курсы для бизнеса

      Топ-3 курса по работе с персоналом в спортивной…

      Курсы по дизайну

      ТОП-8 курсов Tilda: создание сайтов с нуля

      Курсы по дизайну

      Топ-11 курсов для 3D-дизайнеров

      Курсы по дизайну

      Топ-10 курсов по ландшафтному дизайну

      21.06.2020

      Курсы по дизайну

      Топ-6 курсов по сервисному дизайну

      Курсы по маркетингу

      Топ-11 курсов по сквозной аналитике

      Курсы по маркетингу

      Топ-9 курсов по контент-менеджменту

      Курсы по маркетингу

      Топ-6 курсов для директоров по маркетингу

      Курсы по маркетингу

      Топ-7 курсов по созданию спортивного контента

      Курсы по программированию

      Топ-6 курсов для VR & AR-разработчиков

      Курсы по программированию

      Топ-3 курса по компьютерному зрению (Computer Vision)

      Курсы по программированию

      Топ-5 курсов по Power BI

      Курсы по программированию

      Топ-10 курсов по тестированию мобильных приложений

      Онлайн-курсы

      Летние скидки в Skillbox

      Онлайн-курсы

      Топ-11 курсов по сквозной аналитике

      Онлайн-курсы

      Топ-10 курсов по управлению командами

      Онлайн-курсы

      Топ-12 курсы по управлению на Agile: Scrum, Kanban,…

  • Рубрики
    • Soft Skills Аналитика Базовые понятия Бизнес и управление Менеджмент проектов Продажи ВКонтакте Дизайн Бренд дизайн Веб-дизайн Графический дизайн Дизайн интерьеров Инстаграм Интернет-маркетинг Email-маркетинг SEO SMM Контекстная реклама (PPC) Копирайтинг Фриланс Программирование Все Soft Skills

      «Google Таблицы»: гайд для простых людей

      Аналитика

      Профессия аналитик: обязанности, зарплата, где учиться и как…

      14.05.2020

      Аналитика

      Профессия Web-аналитик: кто такой и чем занимается, зарплата…

      Базовые понятия

      Типизация в программировании или как выбрать свой язык

      Базовые понятия

      Стоимость привлечения клиента (CAC): расчет и формулы

      Базовые понятия

      Как рассчитать LTV: формула и пример расчёта жизненной…

      Базовые понятия

      Что такое CPS (PPS): показатель, формула расчёта, модель…

      Базовые понятия

      Что такое CTR: формула расчета, примеры и среднее…

      Базовые понятия

      Какая формула расчета CPM в рекламе и маркетинге?

      Базовые понятия

      Что такое CPC и какая формула расчета?

      18.04.2020

      Базовые понятия

      Что такое CPA и какая формула расчета CPA…

      Бизнес и управление

      Как составить коммерческое предложение, чтобы увеличить свои шансы

      Бизнес и управление

      Ведение деловых переговоров: этапы, техники, лайфхаки

      Бизнес и управление

      Лид-магнит: что это, основные виды + примеры и…

      Бизнес и управление

      Сегментация целевой аудитории: Топ-5 методов

      Бизнес и управление

      Что такое Call-to-action (CTA): виды призывов к действию…

      Бизнес и управление

      Как определить целевую аудиторию для любой сферы

      Менеджмент проектов

      Лид-магнит: что это, основные виды + примеры и…

      14.05.2020

      Менеджмент проектов

      Сегментация целевой аудитории: Топ-5 методов

      Менеджмент проектов

      Что такое Call-to-action (CTA): виды призывов к действию…

      Менеджмент проектов

      Как определить целевую аудиторию для любой сферы

      Продажи

      Как составить коммерческое предложение, чтобы увеличить свои шансы

      ВКонтакте

      Таргетинговая реклама в социальных сетях: что это такое…

      ВКонтакте

      Как сделать пост ВКонтакте, чтобы его дочитали до…

      ВКонтакте

      Размеры оформления контента ВКонтакте

      ВКонтакте

      Как сделать статью в ВК: пошаговая инструкция от…

      ВКонтакте

      Лучшее время для публикации поста Вконтакте

      ВКонтакте

      20 универсальных тем и идей для постов Вконтакте

      ВКонтакте

      Рекламный пост Вконтакте: лучшие идеи + примеры

      ВКонтакте

      Сервисы и генераторы для розыгрышей и конкурсов в…

      Дизайн

      Инфографика: что это, где брать и как научиться…

      Дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Бренд дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Веб-дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Графический дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      04.07.2020

      Дизайн интерьеров

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Инстаграм

      Что такое Инстаграм и зачем он нужен

      Инстаграм

      Как оформить аккаунт Инстаграм для успешного продвижения: подробное…

      Инстаграм

      Работа с блогерами в Инстаграм в 2020: influence-marketing

      Инстаграм

      Как продвинуть пост в Инстаграм

      Инстаграм

      Как написать развлекательный пост в Инстаграм: инструкция, идеи…

      Инстаграм

      Информационный пост в Инстаграм: идеи + примеры +…

      Инстаграм

      Контент-план для Инстаграм: руководство + примеры + инструменты

      Инстаграм

      Размеры в Инстаграм в 2020: фото, видео, текст,…

      Интернет-маркетинг

      Продвижение «ВКонтакте»: 25 советов + 20 сервисов, упрощающих…

      Интернет-маркетинг

      Особенности продвижения в одноклассниках: аудитория, товары, методы раскрутки

      Интернет-маркетинг

      Интернет-маркетинг

      Полный список работ по продвижению сайта в современных…

      Интернет-маркетинг

      Продвижение в Instagram 2020: пошаговая инструкция для начинающих

      Интернет-маркетинг

      Как найти и удалить дубли страниц на сайте:…

      Интернет-маркетинг

      SMM в VK: особенности соцсети + пошаговая инструкция…

      Интернет-маркетинг

      Что такое SMO (Social Media Optimization) оптимизация сайта?

      Email-маркетинг

      Email-маркетолог: кто это и чем занимается, зарплата и…

      Email-маркетинг

      Как писать e-mail рассылки

      SEO

      Полный список работ по продвижению сайта в современных…

      SEO

      Как найти и удалить дубли страниц на сайте:…

      SEO

      Что такое зеркало сайта и как указать поисковикам…

      SEO

      Как сделать комплексный технический аудит сайта?

      SEO

      Как установить на сайт код Google аналитики

      SEO

      Как установить счетчик Яндекс Метрики на сайт

      SEO

      Заголовки 4U: подробный разбор + примеры

      SEO

      Как добавить сайт в инструменты Яндекс Вебмастера

      SMM

      Продвижение «ВКонтакте»: 25 советов + 20 сервисов, упрощающих…

      SMM

      Особенности продвижения в одноклассниках: аудитория, товары, методы раскрутки

      SMM

      Продвижение в Instagram 2020: пошаговая инструкция для начинающих

      SMM

      SMM в VK: особенности соцсети + пошаговая инструкция…

      SMM

      Что такое SMO (Social Media Optimization) оптимизация сайта?

      SMM

      Как сделать рассылку в директ: инструкция + сервисы…

      SMM

      Как создать маску для Инстаграм: пошаговая инструкция +…

      SMM

      5 ступеней к успешному SMRM или как улучшить…

      Контекстная реклама (PPC)

      Контекстная реклама (PPC)

      Как заработать во время карантина 2020: профессии +…

      Контекстная реклама (PPC)

      Профессия «специалист по контекстной рекламе»: кто это, что…

      Контекстная реклама (PPC)

      Профессия Директолог: кто это, чем занимается, зарплата и…

Статьи по психологии - заказать услуги по написанию статьей и текстов по психологии от профессиональных авторов

Копирайтинг уже давно перерос свое первоначальное значение – создание рекламных (продающих) текстов. Сегодня копирайтеры готовы написать на заказ тексты самой разнообразной тематики, актуальной и интересной для современных людей. Одной из таких модных нынче тем стала психология. Психологические статьи теперь можно читать не только в трудах Фрейда, Юнга, Карнеги, а и на всевозможных психологических сайтах, платформах и пабликах.

Интерес к психологии растет, люди стремятся разобраться в себе, наладить отношения с родителями, правильно построить отношения в семье, лучше узнать своего ребенка и многое другое. Поэтому неудивительно, что спрос на статьи по психологии высок. В поисках автора, который смог бы составить подобные тексты постоянно находятся:

  • женские журналы, группы и форумы;
  • практикующие психологи, которым за бесконечной работой некогда самостоятельно наполнять свои сайты контентом;
  • студенты психологических факультетов;
  • семейные и детские сайты;
  • научно-популярные издания печатного образца;
  • управленческая сфера и т.д.

Платформа YouDo – кладезь профессиональных копирайтеров

Написание статей – задача, которая под силу не каждому, вот поэтому вариант «купить статью» становится для многих оптимальным решением. И тут начинается самое «интересное» - долгие и мучительные поиски автора, которому можно заказать составление нужного психологического текста. Эти самые поиски усложняются тем, что нужны не просто услуги копирайтера, умеющего написать текст, а такого копирайтера, который обладал знаниями хотя бы общей психологии.

Сайт YouDo становится именно тем местом, где стоит искать. Здесь размещены профиля профессиональных авторов, готовых недорого и в оптимально сжатые сроки создать статьи по психологии на самые популярные на сегодняшний день темы:

  • семья и дети;
  • саморазвитие;
  • отношения между мужчиной и женщиной;
  • карьера и бизнес;
  • искусство общения и прочее.

Подготовка и написание статьи будут выполнены в четко оговоренные сроки, и обязательно будут соответствовать схеме создания идеального текста:

  • интригующий и вдохновляющий на прочтение статьи заголовок;
  • лаконичное, но заинтересовывающее вступление;
  • основная часть с конкретной, полезной и ценной информацией – здесь читатель статьи непременно должен найти ответы на вопросы, затронутые во введении;
  • и наконец, составление заключения должно быть выполнено таким образом, чтобы человек поверил, что вся прочитанная информация поможет ему справиться с проблемой.

Каковы расценки на услуги копирайтинга по созданию психологических текстов

Платформа YouDo стремится к идеальному сочетанию «цена-качество», поэтому здесь всегда можно недорого купить готовый контент, составить нужный текст на заказ по выгодной для обеих сторон стоимости, создать интересную, грамотную и научно подкрепленную статью по психологии.

«Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом» / Хабр
Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров-фрилансеров в Рунете, владелец сайта mastertext.spb.ru и ведущий рассылки «Секреты нестандартного продвижения» на Subscribe.ru. Его сайт я запоем читал еще задолго до того, как создал собственный Kadrof.ru. Получив согласие на интервью, я был настолько рад, что без малого составил около 30 вопросов! Хотелось спросить обо всем и сразу. В итоге интервью получилось очень длинным и интересным. Удалось поговорить и о фрилансе, и о профессии копирайтера, и, конечно, о любимом деле — рекламе.
Без расчета на биржи
1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? И как стали копирайтером-фрилансером?
От студента-медика, через написание статей для глянца к маркетингу и копирайтингу. Путь извилист и тернист.
2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили уйти во фриланс?
Да, был. Одинаково хорошо отношусь как к работе в офисе, так и к фрилансу. На сей счет нет строгих принципов и моральных убеждений, что только фриланс и ничего более. Если жизнь предложит поработать с 10 до 7 в офисе – без проблем. Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много. Основная масса – это офисные работники, которые в свободное время работают на себя.
3. Насколько я знаю, большинство российских рекламистов не имеют профильного образования. Многие из них — математики, физики, химики 🙂 Как произошло в вашем случае?
Аналогично. У меня медицинское образование и дополнительное по маркетингу. Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.
4. Дмитрий, вы пользуетесь биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Если честно, не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотя
для многих фрилансеров биржи удаленной работы дают большинство клиентов. Вы не регистрируетесь на биржах принципиально или по каким-то другим причинам?

На Free-Lance аккаунт имею, рассылку с проектами иногда читаю, но сильно на эти сайты не рассчитываю. Мне они не принесли ни одного заказчика, хотя было время, когда вел себя там очень активно. Слишком много там халявщиков. Как можно воспринимать серьезно человека, который предлагает за тысячу знаков текста 1$? И таких проектов там масса. Сейчас в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель. Пока бытует такой стереотип, будут и такие заказы.
Нужен контент!
5. Скажите, какие услуги фрилансеров-копирайтеров, на ваш взгляд, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем?
Сейчас лютым спросом пользуется контент. Люди с буйной фантазией называют его эрзац-текстами. Спрос есть, предложения – хоть отбавляй, требования к качеству минимальны. Т.е. у работников пера заказывается текст с нужным процентом ключевых слов. Все. Никаких других требований. Ты можешь просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения местами, можешь надергать с 3-х сайтов и написать изложение, можешь выдумывать из головы. Требование к текстам одно – ключевые слова, а к исполнителям требований 2 – невысокие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальные сроки работы (1-2 часа на текст).
Второе место по популярности у текстов в полном смысле этого слова. Пишутся они для людей и их отличие от контента – человечность. Тут уже можно говорить о красоте, стиле, продающей мощи.
Затем идет креатив в чистом виде: идеи, слоганы и т.д. Самые экзотические задачи для фрилансеров – сценарии (видео и аудио роликов, акций и т.д.).
6. Как копирайтеру лучше продвигать свои услуги?
Вопрос отличный. 100% рецептов в этом деле нет, т.к. нет двух одинаковых копирайтеров. Только сначала, каждый должен для себя понять, чем он лучше всех остальных, в чем его сильные стороны и уникальность; кто его потенциальные клиенты. Тогда и в продвижении будут успехи. Двигаться «как все» в группе себе подобных очень тяжело. Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро на рынке будет тесно. Самое время думать о будущем.
7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Ориентироваться на рынок, на конкурентов или использовать иные методы ценообразования?
Ориентироваться на себя и не забывать о рынке. Цена – это же не константа, ее можно менять. Я бы рекомендовал начинающим с 5-7$ за 1000 знаков. Набивать руку, нарабатывать портфолио. Обычно у новичков клиентов мало, поэтому есть комфортные условия, время и силы на то, чтобы в каждый текст вкладывать душу. Пропускать его через себя. Пусть каждый текст будет сделан с максимальной отдачей. Индикатором правильного движения будет рост числа заказчиков. Тогда и цены можно повышать. Но качество должно оставаться стабильным. Это касается копирайтеров-многостаночников, коих абсолютное большинство.
8. В интервью одного из фрилансеров-копирайтеров (не помню, к сожалению, его имя-фамилию) отмечалось, что в рунете грамотных копирайтеров очень мало. Это действительно так?
Ошибки в текстах встречаются нечасто, но сами труды скучны в большинстве своем. Унылы и тоскливы. Стиль «сочинение пятиклассника» — простенько и невкусно.
Можно долго спорить и называть такие тексты продающими. Только я уверен, что скучный текст не продает. Продает цена, рыночное положение, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ждать от текста «О компании»? Его цель в другом – передать дух компании, сформировать образ, настроить на нужный лад. Справится с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.
9. Как вы прокомментируете высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании «Ашманов и Партнеры» о SEO-копирайтинге: "… я лично считаю, что у этой работы нет не только будущего, но и содержательного настоящего. По-моему, не должно быть специальных «поисковых» текстов. Тексты пишутся для людей, они должны помогать решать задачи, которые ставит перед
сайтом его владелец. Если его задача — привлекать поисковый трафик, хорошо, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковики. Но если нужно продавать, то нужно готовить хорошие материалы, которые оценят покупатели"?

Полностью согласен. Только проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках. Стандартная ситуация. Сайтовладелец жаждет трафика и место в топе. Под эти цели нанимается оптимизатор. Тот в свою очередь вербует копирайтера. Какую задачу он ставит перед работником пера? Правильно – процент ключевых слов. Далеко не все заказчики будут требовать других текстов и иного стиля. Вы хотели трафик, вы его и имеете. С другой стороны, копирайтеру не гоже опускаться ниже определенного уровня и гнать откровенный отстой.
Универсальный успех
10. Как вы считаете, чтобы стать успешным копирайтером, необходимо стремиться быть универсальным специалистом или иметь узкую специализацию?
Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом. Маркетинг – это фундамент, а психология залог успешного общения. Склоняюсь, что нужно быть специалистом широкого профиля. Рынку нужны копирайтеры во всех ипостасях, а не только творцы слоганов, неймеры или текстовых дел мастера.
11. Допустим, я работал совершенно в другой области, но решил стать копирайтером. За плечами — только вузовские рефераты, курсовые, диплом 🙂 То
есть реально никакой практики в области копирайтинга. Как мне стать копирайтером? С чего начать?

Хм, а зачем? Первым делом надо понять, чего хочется? Это только в кино, копирайтеров любят пышногрудые блондинки, а их карманы лопаются от купюр. Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.
Некоторых людей манит ореол элитарности, желание делать рекламу, стремление повариться в креативном котле. Именно повариться. Это напоминает 15 летних девочек, которые идут в дорогой клуб, чтобы потом рассказать всем знакомым, что видели пьяного Киркорова. Таким тусовщикам не место в рекламе. Если душа поет, когда пишешь текст или работаешь над слоганами, то маленькими шагами – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.
12. Как заказчику, который зачастую не разбирается в тонкостях продающих текстов, разобраться в качестве работы копирайтера? Вот два текста,
например, вроде написаны оба красиво, интересно и по делу. Как отличить «продающий» от «непродающего»? Халтуру от действительно качественной работы?

Прежде всего, нужно выбирать исполнителя. Это всем известно. Затем возможны варианты. Многие заказывают текст «чтобы нравилось мне и шефу». Тут об эффективности говорить бессмысленно.
Идеальные условия, когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и выразить конверсию в цифрах. Такие ситуации редки. Мне они доставляют истинное копирайтерское удовольствие – рынок все расставляет по своим местам, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виновать и что делать.
Т.е. по своим местам все расставляет оценка эффективности.
13. Должен ли быть у копирайтера какой-либо кодекс чести, не позволяющий ему заниматься рекламой сомнительных товаров, пусть даже за большие деньги? Мне
приходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным что ли занятие рекламой алкоголя, сигарет, сомнительных лекарств и БАДов. С другой стороны, заказчики платят деньги...

Каждый решает для себя. Я уважаю людей с такими принципами. Но только если это именно принципы, а не показуха. Может получиться, как в х.ф. «Жестокий романс», когда Карандышев гордо заявил, что взяток не берет. На что ему ответили: «Кабы вам давали».
Алкогольные и табачные компании – это гигантские бюджеты. Поэтому к ним очень хорошо относятся в рекламных агентствах, особенно в медийных. Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах вспоминают единицы. Думаю, покреативить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi желают тысячи творческих работников.
Копирайтер и фриланс
14. Скажите, как, на ваш взгляд, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный отпечаток накладывает?
Не скажу за всех. У меня пропадает желание говорить банальности, изъясняться штампами.
15. Скажите, сколько сегодня реально зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры?
Уйду от ответа 🙂
16. У многих фрилансеров есть классификация заказчиков. Поделитесь своей?
Признаюсь, нет таковой. По поведению заказчика можно предсказать, чем обернется работа с ним и сделать выбор, но четкой системы нет. В больше степени доверяю интуиции, чем формальным признакам.
17. Каким образом копирайтеру лучше повышать свой профессиональный уровень, мастерство?
Работа над ошибками и регулярная информационная-эмоциональная подпитка от тематических ресурсов и работ коллег.
18. Уже долгое время меня мучает один вопрос. Вот есть уйма одинаковых товаров, не имеющих никаких уникальных преимуществ относительно друг друга.
Как их рекламировать, как убеждать потребителя покупать один, а не другой? Например, покупать металл у одного трейдера, а не другого (у каждого трейдера один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)?

Копирайтер – не всемогущий небожитель, а простой трибун. Он поет, что видит, слегка приукрашая действительность. Если отличий нет, то их надо выдумать и внедрить. Только во многом это не работа копирайтера. Дополнительные услуги, бесплатная доставка и прочее и прочее – это работа штатного маркетолога.
19. Какие качества являются самыми важными для копирайтера — умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком,
безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер — это больше аналитик или возвышенный и оторванный от мира сего гуманитарий?

Умение спрашивать и слушать.
20. Скажите, как объяснить заказчику, что ты стоишь тех денег, которые реально просишь за работу?
Объяснять должен не сам копирайтер, а все к чему он прикасался. Довольные клиенты, портфолио, сайт.
21. Возможно, повторюсь. Скажите, по каким критериям должна оцениваться стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст еле продается за $50, а за
другой — и $150 не жалко?

Думаю, дело в том, что покупая текст, люди покупают копирайтера. Поэтому, одному хочется заплатить 150$, а другому жалко и десятки. Почему так происходит см. вопрос 20 🙂
22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текстов, НЛП? Это действительно работает?
Чем чаще в речи упоминать эти термины, тем больший вес в глазах заказчика можно приобрести. Главное не злоупотреблять и не завираться. Я так себя не веду и рад безумно.
SEO-терминаторы и дизайнеры киборги
23. Вопрос на грани фантастики. Сейчас солидные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже уверяют, что сильно продвинулись в области
искусственного интеллекта. В шахматы научили компьютер выигрывать 🙂 Как вы думаете, научат ли когда-нибудь компьютер писать хорошие тексты, заниматься
творчеством? Или это реально делать только человеку?

В будущем запросто возможно. Нас ждет чудная эра SEO-терминаторов и дизайнеров киборгов.
24. Реклама и копирайтинг, в частности — это больше творчество или бизнес?
Бизнес.
25. Должен ли копирайтер заниматься своим позиционированием, рекламой, раскруткой, наконец, созданием имени?
Однозначно, да.
26. Все хотят креатива. Все вокруг говорят, что они — самые креативные. Как вы относитесь к этому самому креативу? Что это за зверь такой? И нужен ли он в рекламе?
Поле для обсуждения открывается огромное этим вопросом. В рекламе он нужен, но без излишеств.
27. Скажите, может ли мужчина-копирайтер заниматься созданием текстов для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женской
косметики, помады, прокладок тех же? Насколько трудно будет «вжиться» в тему, понять реакцию ЦА на текст? Или мужчинам лучше заниматься «мужскими»
темами, женщинам — «женскими»?

Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера. Бриф брифом, но есть еще образ мышления и опыт. Ситуация из серии «Прокладками не пользовался, но свое мнение по этому вопросу есть» комична.
28. Самая необычная тема, на которую вам приходилось писать?
Как-то поступил мне заказ на написание 1000 слоганов для порногаллерей. Я как представил, что неразгибая спины буду строчить фразы с «tits», «girls» и прочими анал-оралами и отказался.
29. Ваш личный девиз или слоган?
Силу мысли в энергию слова.
Спасибо за ваши ответы!
Беседовал Sersh, владелец портала удаленной работы Kadrof.ru, 05 июня 2007 г.
Копирайтинг. Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

В Западной Европе и США сфера психологических услуг развита очень хорошо, и практически каждый второй человек регулярно обращается за помощью к психологам. Интернет, радио, телевидение, частные консультации – все это используется для предоставления психологических услуг.

Несмотря на то что в нашей стране инфобизнес только начинает развиваться, он уже активно внедряется в сферу психологических услуг. Тот, кто сейчас создаст бизнес в этой нише, уже через год будет значительно выделяться на фоне других высоким уровнем развития.

Самый важный навык для инфобизнеса, которому необходимо уделять внимание каждый день, это навык копирайтинга – продажа инфопродуктов (программ, тренингов) с использованием текстов. Следует отметить, что копирайтинг для психологических услуг существенно отличается от того копирайтинга, которым сейчас насыщен рынок. Рекомендую учиться этому навыку у Виктора Орлова, потому что сейчас это единственный человек в инфобизнесе, который продает те модели копирайтинга, которые могут использовать психологи. Он продает так называемый «некошерный» копирайтинг. «Кошерный» копирайтинг – это написание рекламных и презентационных текстов по правилам: буллиты, блоки и т. д. Орлов же преподает именно нестандартный, творческий копирайтинг. Его тексты отличаются особым стилем и изяществом изложения. Он один из немногих профессионалов, чьи рассылки достойны внимания.

Для начинающих у Орлова есть бесплатный аудиокурс, где даются основы копирайтинга. Тренинги профессионального мастерства он проводит только для узкого круга людей. Орлов может стать вашим наставником в копирайтинге. Для этого подпишитесь на его рассылку, приобретайте у него все материалы по копирайтингу и маркетингу, потому что его технологии наиболее интересны по сравнению с теми, которые сейчас предлагаются на рынке инфобизнеса.

Для освоения навыка копирайтинга нужно найти того автора, тексты которого вам понравятся, и оценить, приемлемы ли подобные тексты для вашей целевой аудитории. А далее следует освоить такой прием, как моделирование, то есть изменение под себя.

Самый простой способ моделирования – это переписка. Примером может послужить Гари Хелберт, самый талантливый и богатый копирайтер XX века. Его называли Печатным принцем, он был миссионером информационных технологий и одним из первых смог превратить информацию в деньги. Есть сайт, где выложены длинные письма Гари Хелберта, в которых он рассказывает забавные истории, сочетает шутки и серьезность, затрагивая читателя за живое.

Как еще можно применить моделирование в копирайтинге? Существует способ: возьмите любой текст автора, который вам понравился (Гари Хелберта, Орлова и др.), и перепишите его от руки. Когда вы пишете, вы должны прочувствовать текст, потому что это не просто набор слов, это некое сообщение для читателя. Если взять шаблон текста – в нем нет чувств. Шаблон можно использовать, а иногда даже нужно. Сначала вы учитесь работать с шаблонами, потом вы от них отказываетесь и уходите в творческий полет. Это похоже на то, как ученик учится играть на музыкальном инструменте, например на фортепиано: сначала играет гамму, потом исполняет произведение, потом начинает сочинять собственную музыку. Так и здесь – сначала необходимо изучить основы. Для того чтобы создавать по-настоящему хорошие тексты, нужно ежедневно что-то писать.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке
Ольга, добрый вечер!) Меня очень интересует работа копирайтера. Что вы можете подсказать для первых шагов;)? Спасибо)

Здравствуйте, Алексей. 

Немного в ступоре от вашего вопроса. Неужели вы место работы и развлечения выбираете одинаково? Вообще о каких развлечениях мы говорим? 🙂 Если о чтении, то это одно, если о том, что меня в принципе развлекает по жизни – то это как раз и будет работа.

Но все-таки разобью на две части:

Место работы.

Часто оно выбирает меня само. Так было и с TheQuestion. Мне позвонила Тоня Самсонова по рекомендации одной моей бывшей коллеги и предложила стать редактором раздела Путешествия. Я подумала: «Хм. Никогда не была редактором путешествий. Но я редактор и я люблю путешествовать, почему бы и нет». Это был новый вызов, а я больше всего люблю в работе вызовы. Стрессую всегда ужасно из-за этого, но, кажется, это мой наркотик. С главным редактором получилось еще интереснее, и это вызов совсем другого уровня. 

Опасаюсь, что что-то может не получиться. Но недавно поняла важное – что-то все равно не получится. Зато получится что-то другое и очень круто. И главное, рассказать о том, что получилось, а все остальное – история. И пробовать, пробовать, пробовать, пока не получилось то, что нужно (или что-то новое чего не ожидал, но что нравится еще больше).

Еще я очень люблю проекты, которые только стартуют: там обычно нет никаких должностных обязанностей, все делают всё, стратегии пишутся на лету и сто раз переделываются, такой бесконечный эксперимент. А потом выстроишь, оглянешься назад и думаешь: вау, а круто мы все поработали. 

Развлечения.

Ориентируюсь на то, что хочется в данный момент. Очень часто мне хочется танцевать. Могу танцевать в принципе под любую музыку, главное, чтобы вокруг люди тоже танцевали, сама никогда не выйду "разжигать" танцпол. Опасаюсь знакомств – в клубах люди обычно много пьют, а я не пью и абсолютно самодостаточна в танце. 

Если хочется внутренней тишины: иду

убедительного письма и копирайтинга с психологией

Когда вы говорите об оптимизации коэффициента конверсии (CRO), вы обычно также говорите убеждения .

Убеждение и конверсия идут рука об руку. Если вы не будете убеждать посетителей - регистрироваться, комментировать, делиться, покупать - вам будет очень трудно повысить коэффициент конверсии…

Вы слышали о убеждении в целом. Может быть, что-то о неприятии потери или что-то о эффекте контраста - темы, которые мы освещаем в этой бесплатной электронной книге убеждения - но что еще там есть? В конце концов, знание немного только оставляет вас желать большего, верно?

Итак, вот 4 полезных, малоизвестных трюка, чтобы усилить мощь вашей копии и убедить ... без уловок, неряшливости или смущения.Но сначала краткий список для тех TL; DR s там:

[выделить] 1. Не будьте неряшливыми - напишите рифмованную копию
2. Используйте слово, которое гуманоиды не ожидают увидеть
3. Повторите ваше сообщение снова и снова
4. Организуйте свои списки так, чтобы взгляды запомнились правильно [/ highlight]

Техника убедительного письма 1:
«Рифма как эффект разума»

Посмотрите этот фрагмент на домашней странице Анимото:

Видите вторую строку? Это хороший пример рифмы как эффекта разума в игре.Этот принцип, полученный от умных психологов, гласит:

Когда два слова или фразы рифмуются,
человек с большей вероятностью им поверят.
(чирикать об этом сейчас)

Эффект «рифма как причина» тесно связан с эвристикой беглости - где «нас вдохновляет легкость и вкус всего, с чем мы сталкиваемся в нашем мире» (Рэй Герберт).

В 1998 году «Психология сегодня» написала об исследовании, проведенном Мэтью Макглоун, доктором философии.Макглоун дал студентам список фраз, которые рифмуются, и фразы, которые не похожи на «Горе объединяют врагов» против «Несчастья объединяют врагов», и обнаружили, что учеников считают, что эти фразы лучше описывают поведение человека.

Итак, правило для вашей копии: если оно рифмуется, оно должно быть правдой.

Или, точнее, , если это как песня, она не может ошибаться.

Теперь перейдем к следующей убедительной технике письма…

Убедительная техника письма 2:
«Эффект эксцентричности»

Мы много говорим в наших книгах по копирайтингу о том, как важно выделять вещи… и о странности Эффект - это еще один пример того, почему отстает от в маркетинге.Вот чему нас учит Эффект эксцентричности (и да, это его научное название):

Необычный или незнакомый материал легче запомнить
, чем обычный материал.
(чирикать об этом сейчас)

Итак, вы знаете, как я разглагольствовал о том, что «Экономьте время и деньги» как самое грубое послание на земле? Ну, одна из причин, по которой я так ненавижу , это то, что он полностью часто используется фраз ... что практически исключает его возможность вспомнить ... и отзыв - это большое дело не только для посетителей - им нужно запоминать сообщения во время движения через ваш сайт - но и для создания акций и удержания клиентов.

Это исследование, проведенное в 1995 году, показало, что человек лучше всего могли вспомнить сообщения, когда причудливые существительные были , смешанными с общими словами в стандартном предложении. Как резюмировал Джейсон Карр, для Bizarreness Effect, чтобы улучшить отзыв ваших посетителей, должно быть:

  1. Отличительная особенность причудливого материала (например, заметно другое слово)
  2. Несложная структура предложения

В 2005 году, Маклин и Макдэниел обнаружил, что обычные существительные, встроенные в необычные предложения, легче вспомнить, чем обычные существительные, встроенные в стандартные / скучные предложения.

Так сказать что-то другое. Я имею в виду, говорят что-то дикое.

Нет, это не очень хорошо для SEO ... но отлично подходит для передачи вашего сообщения.

Прежде чем мы перейдем к третьему убедительному письму об уловке, вот пример этой тактики на сайте подкаста «Глупое приключение»:

Техника убедительного письма 3:
«Эффект иллюзии правды»

Что эффект иллюзии? Звучит круто и круто, верно?

Ну, на самом деле это просто фантастический способ сказать, что повторение работает (как показали 2 эксперимента).В двух словах:

Чем больше вы услышите сообщение,
, тем больше вероятность, что вы верите, что это правда.
(чирикать об этом сейчас)

Так что, если вам нужна , еще одна причина , чтобы использовать электронный маркетинг и ретаргетинг - не говоря уже о социальных сетях - вуаля

Вам нужно сделать ваше сообщение знакомым, а не только на вашем веб-сайте, а также на других каналах и в СМИ, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты.

Теперь, прежде чем вы начнете использовать копирование-вставку во всех своих маркетинговых материалах, обратите внимание на следующее: вам не нужно каждый раз повторять одно и то же сообщение, чтобы эффект иллюзии правды работал на вас. На Microconf 2013 я кратко рассказал о технике копирайтинга, называемой «3D», где вы пишете одно и то же сообщение тремя разными способами по порядку (то есть без прерывания). Посмотрите эту презентацию здесь.

Последний на этой технике, запомните этот важный момент: Эффект иллюзии правды работает лучше всего, когда ваша аудитория не так внимательна. Чем активнее они обрабатывают ваши сообщения, тем лучше должен быть ваш аргумент - или вы просто запечатлеваете на них негативную рекламу! Теперь перейдем к четвертому и последнему методу ...

Техника убедительного письма 4:
«Эффект последовательной позиции»

Прочтите этот список на домашней странице Batchbook:

Теперь закройте глаза и попробуйте вспомнить предметы в списке. Не смотри! Просто дайте себе ~ 5 секунд, чтобы подумать о том, что вы видели в этом списке ...

K, откройте глаза. 🙂

Какие сообщения вернулись к вам? Это были первые несколько ... или последние несколько? Вы помните какие-нибудь подробности о материале посередине?

Большую часть исследовательского проекта моего магистранта составили исследования с эффектом первичности и с последним эффектом на онлайн-потребителей; эти два эффекта подпадают под действие Serial Position Effect, которое разбивается следующим образом:

Люди помнят то, что они видели первым или последним
, но почти никогда не видят то, что они видели в середине.
(чирикать об этом сейчас)

Есть множество исследований по этому предмету, с полным переизданием основного исследования 1960-х годов здесь и более простых пересказов здесь, здесь и здесь ...

Мой друг Даррен разработал это, чтобы показать первенство против недавность:

В частности, в Интернете мы используем много списков маркеров, не так ли? Знаете ли вы, в каком порядке помещать «шипение» в свои списки, чтобы ваши посетители вспоминали важные вещи?

Как насчет того, если у вас действительно большая глобальная навигация? Как вы организуете элементы в этой навигации? Просто на основе внутреннего упражнения по сортировке карт ... или на принципах, таких как Serial Position Effect?

Вопрос на самом деле такой: какие вещи вы в порядке, когда ваши посетители не видят? Независимо от того, что вы ответите на этот вопрос, это то, что вы поместите в середину списка, на странице прокрутки функций или в своей огромной навигации.

ИСКЛЮЧЕНИЕ: Эффект фон Ресторффа
Если элемент в середине вашего списка выделяется - как, например, если он привлекателен - ваши посетители могут запомнить его лучше.

Я не знаю о вас, но чем больше я узнаю о том, как работает мой мозг, тем больше я хочу научиться…

Но нам, начинающим маркетологам, не нужно знать каждый когнитивный уклон под солнцем, чтобы начать использовать что мы знаем для нашего веб-сайта…

Итак, что вы собираетесь делать с четырьмя методами копирайтинга, которые мы только что обсуждали?

Вот действия, которые вы можете предпринять прямо сейчас - ВЫБЕРИТЕ ОДИН:

1.Измените порядок следов в списке, чтобы убедиться, что элементы в середине наименее важны для потенциальных клиентов.

2. Настройте проверку заголовка на любой странице - она ​​не обязательно должна быть на вашей домашней странице - где вы заменяете 1 слово в своем текущий заголовок с чем-то «причудливым»

3. Настройте наиболее часто отправляемого автоответчика так, чтобы повторять ваше ценностное предложение для каждого письма в серии (например, в заголовке письма)

4. Где у вас есть небольшая строка текста - например, подзаголовок или строка «О нас» в нижнем колонтитуле - настройте его, чтобы он рифмовался… да, действительно…

И если вы влюбитесь в психологию того, как мы принимаем решения, вы, скорее всего, покопаете эту бесплатную электронную книгу на принципы убедительного дизайна для преобразования копирайтеров.

7 советов по копирайтингу с научной точки зрения - Copyblogger

Практика убедительного копирайтинга необходима, если вы хотите продавать товары, услуги или идеи в Интернете.

Несмотря на то, что великолепное письмо - настоящее искусство, те, кто хочет улучшить свое мастерство копирайтеров, могут получить большую помощь в исследованиях поведенческой психологии и нейробиологии.

Единственная проблема в том, что хорошие писатели часто занятые люди, и у них нет времени пробираться сквозь сухие исследовательские работы, чтобы найти интересный самородок или два.

К счастью, я проделал тяжелую работу для вас, и сегодня вы познакомитесь с 7 захватывающими исследованиями ума и узнаете, как вы можете применить их результаты для получения более убедительной копии.

Звучит хорошо?

Давай прыгнем!

1. Дайте им почувствовать что-то

Представь со мной, если хочешь ...

Вы смотрите футбол, и защитник вашей команды получает ударов с хрустящей снастью и щелкает ребром.

Ох ...

Разве ты не можешь просто чувствовать, как ты сжимаешься от этой мысли?

Это сила зеркальных нейронов и их влияние на человеческий разум.

Согласно исследованиям на эту тему, эти нейроны активируются, когда вы «наблюдаете» что-то происходящее, а затем передаете часть чувств (если они достаточно сильны) вам.

Вполне вероятно, что они биологически полезны для необходимых эволюционных качеств, таких как эмпатия или «хождение в чужой обуви».

Хотя большинство современных исследований зеркальных нейронов сосредоточено на буквальном наблюдении, великие писатели знают, что сильные эмоции могут передаваться и словами.

Подумайте о моем первом примере ... если вы из сделали извращение при мысли о человеке, ломающем ребра, вы уже испытываете этот эффект в действии!

При создании убедительной копии вы должны понимать, что держит вашего потенциального читателя ночью.

Мне легко написать «Представь себе…», но не так легко заставить людей заботиться.

Вы должны говорить с чувством, которое уже есть, а не пытаться навязать его своему читателю .

Если вы продаете программное обеспечение, которое избавляет от хлопот при оптимизации контента, вам нужно поговорить с разочарованным предпринимателем, который устал от придирки и игры для Google и хочет вернуться к написанию.

Если вы продаете пиво (сейчас мы разговариваем), вам нужно вспомнить воспоминания о хороших временах, проведенных с друзьями за ледяным пивом.

Использование этой информации на зеркальных нейронах для передачи желаемого ощущения читателям эффективно, но это сработает, только если вы знаете, что заставляет их тикать.

2. Остерегайтесь «продажи» сбережений

Вот кое-что, что вы должны знать ... если вы используете драгоценную недвижимость, чтобы подтвердить свои низкие цены, вы делаете это неправильно.

Мало того, что исследования показали нам, что просить клиентов напрямую сравнивать цены - плохая идея, но новое исследование Стэнфордского университета показало, что продажа «времени» гораздо эффективнее (для большинства предприятий), чем продажа денег.

Дженнифер Аакер, ведущий исследователь, пыталась объяснить, почему такие компании, как Миллер, используют такой лозунг, как…

Время Миллера!

Как дешевое пиво, разве они не должны рекламировать свои разумные цены? (Мне нравится, что мы вернулись к разговору о пиве.)

Оказывается, нет

Опыт человека с продуктом, как правило, способствует возникновению чувства личной связи с ним, когда речь идет о времени, что, как правило, приводит к более благоприятным отношениям - и к большему количеству покупок.

Какое это имеет отношение к написанию отличной копии?

Простая… она помогает вам понять, что действительно важно для вашего покупателя, и это их время, проблемы и цели.

Мы знаем, что клиенты готовы платить больше за исключительное обслуживание, но вы также должны понимать, что они готовы платить ваших цен по , если вы говорите с ними таким образом, чтобы показать, что вы цените то, чего они надеются достичь, что гораздо более подлинно (и эффективно), чем пытаться продать их по ценам ниже минимума.

Или, как сказал бы профессор Моглинер:

В конечном счете, время является более дефицитным ресурсом - когда оно ушло, оно ушло - и поэтому оно более значимо для нас.

3. Пот мелочи

Это невероятно важное исследование для копирайтеров и специалистов по конверсии.

Увлекательное исследование Университета Карнеги-Меллона показало, что дьявол на самом деле - это в деталях, особенно когда речь идет о создании копии, которая конвертируется.

В этом исследовании ученые проверили, как изменение фразы на одну фразу повлияет на конверсии в течение длительного времени.

Они сделали это, установив бесплатную пробную программу для DVD (помните DVD?), На которую клиенты могли подписаться, и протестировали ее между двумя разными фразами…

  1. «5 долларов США» до
  2. «небольшая плата в размере 5 долларов»

... подожди, серьезно? Да, и вот лучшая часть:

Они обнаружили, что вторая фраза могла увеличить количество подписчиков более чем на 20%.

Наука, стоящая за этим, на самом деле довольно интересна: они обнаружили, что этот акцент на «небольшую» плату значительно облегчает работу с консервативными тратителями, также известными как «стесненные» клиенты.

Однако, когда дело доходит до хорошего копирайтинга, урок скорее в искусстве , а не в «науке», а в искусстве .

Вы должны потратить время, чтобы измерить, улучшить и отследить успех вашего ремесла. У великих писателей сегодня нет оправданий тому, что они не тестируют свою работу, поэтому убедитесь, что вы потеете мелочами и следите за их работой.

4. Прими свою дьявольскую сторону

Большая ошибка, которую совершают многие копирайтеры, заключается в том, чтобы прилагать немного усилий, чтобы быть подлинными.

Все на высоком уровне: они обещают миру, и, поскольку многие потребители не решаются верить подобным утверждениям, они с большей вероятностью будут замазывать вашу копию, а не сметать ее.

Ответ?

Создайте надежную копию, которая решит их возражения.

Возможно, вы знакомы с термином «адвокат дьявола», то есть когда кто-то занимает позицию, с которой он по своей сути не согласен, чтобы доказать свою точку зрения.

Что вы можете не знать, так это то, что католическая церковь использовала человека, называемого «защитником дьявола», когда они канонизировали кого-то в святости. Их работа состояла в том, чтобы найти недостатки в человеке, чтобы споры вокруг него были беспристрастными.

Они прекратили эту практику ... и по уважительной причине, потому что вы скоро увидите, что игра защитника дьявола на самом деле повышает убедительность первоначального аргумента!

Исследование, проведенное социальным психологом Чарланом Неметом, показало, что аргументы в стиле «адвокат дьявола» с большей вероятностью убедят слушателей в поддержать первоначальный аргумент, чем не согласиться с ним.

Немет (и несколько других исследователей) пришли к выводу, что это происходит из-за того, что потенциальные недостатки и проблемы поднимаются (и впоследствии устраняются) при участии в стиле адвоката дьявола, либо говорящим, либо - подсознательно - слушателем.

Когда вы слушаете убедительный аргумент и думаете о себе:

Но будет ли этот адрес ____?

… вас гораздо больше убедят, если говорящий говорит что-то вроде:

Многие из вас, вероятно, беспокоятся о ____ прямо сейчас.

... потому что ваши проблемы ставятся в центр внимания, а не никогда не поднимаются.

копирайтеры, вы слушаете?

Вместо того, чтобы пытаться нарисовать картину безошибочного предложения, укажите на общие проблемы, которые могут возникнуть у клиентов, а затем заверите их фактами и доказательствами, что им не о чем беспокоиться.

5. Не полагайтесь только на прилагательные

Некоторые авторы могут не согласиться с этим, но студенты колледжа скажут вам: письмо о приеме - одна из самых стрессовых частей убедительной копии, которую вы можете написать.

И поверьте мне, это очень большая часть продажи копии - вы продаете , вы кому-то, кто решает судьбу вашего будущего.

Интересно, что в этом анализе убедительных писем о приеме - как обсуждал директор приемной комиссии Гарвардского университета MBA, который их прочитал, - глаголов чаще выбивают прилагательные, чем нет.

Глаголы становятся конкретными и их труднее игнорировать, особенно в тщеславном мире, где каждый описывает себя с одинаковыми банальными прилагательными.

Как насчет этого примера ...

Я знаю этого парня Брайана, который умный, трудолюбивый и действительно проницательный.

Большой возглас.

А что если я скажу вам, что он основал успешную компанию, он создал популярный блог, а возглавляет талантливую команду.

Гораздо более впечатляюще, верно?

На самом деле, единственное, что вы должны держать против него, это то, что он был адвокатом. 😉

глаголов попадают вам в лицо, и поскольку ваши конкуренты будут смешивать свои копии с прилагательными, которые они нашли в тезаурусе, вы можете привлечь внимание людей, описав то, что вы на самом деле делаете .

6. Включить слова «сила»

Умные копирайтеры знают, что есть некоторые убедительные слова, которые имеют большее влияние, чем другие.

Вы помните из моего предыдущего поста на Copyblogger, что топ-5 следующие:

  1. «Вы» (на самом деле, чье-то имя, например, при отправке бюллетеня по электронной почте)
  2. Бесплатно
  3. Потому что
  4. Мгновенно
  5. Новый

Вот разбивка ...

«Вы» - Согласно недавним исследованиям, посвященным активации мозга, нас мало что освещает, подобно тому, как мы видим наши собственные имена в печати или на экране.Наши имена неразрывно связаны с нашим самовосприятием, и мы становимся все более заинтересованными и еще больше доверяем сообщению, когда в нем появляется наше имя.

Бесплатно - Дэн Арили в своей книге «Предсказуемо иррациональный » показал исследование с шоколадными трюфелями и поцелуями Херши, которое было довольно поразительным: когда поцелуи рекламировались как бесплатные, люди выбирали их среди трюфелей на 38%… несмотря на Дело в том, что большинство людей выбрали трюфели, когда поцелуи были просто копейки!

Потому что - Классическое исследование от Роберта Чалдини, исследование показало, что люди были более охотно прислушиваться к запросу (в данном случае, чтобы сократить), когда люди использовали слово «потому что» ... даже если запрос был бессмысленным (т.е. «Могу ли я сначала использовать копировальный аппарат , потому что мне нужно сделать копию?»).

Мгновенно - Мы все хотим чего-то вчера. Согласно некоторым исследованиям МРТ, несколько слов освещают наш средний мозг, подобно тем, которые вызывают чувство быстрой награды. Пусть люди знают, что вы быстро решите их проблемы, и они будут более склонны покупать.

Новое - Новинка играет невероятно важную роль в активизации центра вознаграждений нашего мозга и в том, чтобы мы были довольны нашими покупками. Исследование показывает, что воспринимаемая «новизна» важна для продукта, но на самом деле может нанести ущерб бренду (люди доверяют брендам, которые существуют уже давно).

7. Используйте транспорт для убеждения

Почему хорошие истории нас так поглощают?

Никакая другая форма письма не может держать вас в крошечные часы ночи (охотно!) Совсем как истории.

Согласно исследованиям социальных психологов Мелани Грин и Тимоти Брока, есть очень простая причина, почему истории настолько убедительны:

Транспорт ведет к убеждению.

Люди могут блокировать продажи ... но все любят слушать истории.

Их исследования показывают, что истории имеют тенденцию проникать «под радар» и переносить нас в другое место, и в этом месте мы можем охватить вещи, над которыми мы, вероятно, насмехаемся в суровом «реальном мире».

Это отличная новость для тех, кто умеет рассказывать чарующие истории, но , как остальные могут написать более убедительные истории?

Согласно дополнительным исследованиям дуэта, хорошо работают следующие тактики:

  1. Детальные изображения: Образы рисуют картину для истории.Трудно понять, насколько страшен Мордор без Толкина, дающего вам подробные описания бесплодных ландшафтов, надвигающегося присутствия горы. Гибель и ужасающие крики Назгул.
  2. Приостановка: Как заставить людей закончить рассказ? Оставьте их умоляющими узнать конец в самом начале. Нам трудно не закончить то, что привлекает наше внимание, поэтому начните с чего-то захватывающего сначала, а не позже.
  3. Метафоры и ирония: Причина, по которой такие истории, как Animal Farm , так популярны, заключается в том, что они рассказывают скрытую историю через метафору (например, изображение восстания Сталина).Многие хорошие истории включают эти элементы, чтобы у читателей было «Ага!» моменты, позволяющие им по-настоящему понять сообщение автора.
  4. Моделирование: Если вы хотите, чтобы кто-то изменил поведение (или предпринял желаемое действие), вы можете «смоделировать» действие через историю. Когда мы слушаем рассказы о трансформации, мы заново представляем себя , а самих - , и, согласно исследованию, это облегчает понимание действия.

Вот что делать дальше…

  1. Оставьте комментарий ниже, сообщая мне, какое обучение удивило, вдохновило или научило вас больше всего.
  2. Для тех, кто хочет получить больше материалов, подкрепленных исследованиями, ознакомьтесь с моим бесплатным тактическим комплектом «10 способов конвертировать больше клиентов (с психологией)», который можно бесплатно скачать.
,

лучших способов стать лучше в копирайтинге

Добро пожаловать! Таким образом, вы только что выяснили, что такое копирайтинг и как он может безумно повысить коэффициент конверсии почти каждого маркетингового материала, который вы когда-либо публикуете.

Что ж, мой друг, похоже, пришло время развить свои навыки (да, «кость») и начать изучать некоторые из них:

Guy doing copywriting exercises to get a bigger copywriting muscle

Давайте начнем!

Во время чтения этой статьи вы также можете посмотреть / послушать это видео:

Это умственное упражнение, когда вы видите ЛЮБОЕ объявление и думаете себе: «Как мне сделать это объявление лучше?»

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете, каким образом вы можете заставить людей жаждать этого гамбургера еще больше.

Guy walking past a billboard and thinking how to re-do the copy

Когда я начал увлекаться копирайтингом, моим любимым выходом для практики был SkyMall (помните тот журнал, который раньше был включен в каждый полет) ??

Было бы все эти забавные изобретения и гаджеты, а потом и самые скучные описания. Я часто переписывал их в своей голове или прямо в SkyMall, сидя на самолете.

Или, если вы видите объявление Google AdWord, которое может работать лучше, вы можете выполнить то же упражнение.Я набрал «Деловые встречи», и появились эти объявления:

Google Ads practice

ТАК как практика, мы попробуем переписать эти объявления в нашей голове:

Лучшее программное обеспечение для онлайн-конференций
Meetings.com
Если вы проводите онлайн-конференцию
, вам следует полностью попробовать это программное обеспечение.

Действительно самое крутое программное обеспечение
Meetings.com
… для проведения онлайн-встреч. Это как
, находящийся там в реальной жизни.

Они не обязательно должны быть супер великими, но вам нужно привыкнуть к рекламным объявлениям по-разному.

«Swipe File» - это просто папка, в которой хранятся интересные рекламные объявления или интересные копии.

Ваш файл смахивания может быть физическим или цифровым.

Мой физический файл смахивания…. Это простая папка, которую я храню в своей читалке.

Файл My Digital Swipe ... ... это папка, которую я храню на своем рабочем столе Mac. Всякий раз, когда я вижу что-то интересное, я делаю [COMMAND + SHIFT + 4] и делаю снимок экрана с тем, что я пытаюсь сохранить. Затем я перетаскиваю этот скриншот в папку Swipe File:

Swipe File (да ...Boo The Dog - это обои для моего ноутбука)

Вы должны сохранять все виды материалов в свой файл смахивания, которые вы считаете удивительными, или которые заставили вас принять меры. Реклама, макет веб-страницы, конкретный выбор слов ... что-нибудь в этом роде.

Вот общее практическое правило для вашего собственного файла смахивания:

In your swipe file keep things that make you click, laugh, or signup
Цель вашего файла смахивания - часто пролистывать его для вдохновения.

Например, я думаю о методах ценообразования для моего клиента прямо сейчас …… и быстрое погружение в мой цифровой файл смахивания выскочило этот классный пример того, как это делается:

Three pronged Pricing Example

Я должен был кратко просмотреть эту страницу продаж и подумать, «Хмммм….это действительно хорошая ценовая схема! » и сделал быстрый [КОМАНДА + SHIFT + 4] и взял скриншот макета. Благодаря этому одному дополнению к моему файлу, я теперь могу реализовать аналогичную стратегию на своем клиентском сайте.

В этом и заключается преимущество создания сплошной салфетки!

Поскольку мобильный веб-браузинг быстро становится нормой, я также вижу массу вещей, которые хочу сохранить на своем телефоне. По этой причине я создал определенную папку в своем iPhone и также создал файл Phone Swipe File !

My iphone Swipe File

Сделайте это на своем телефоне.Это будет хорошим местом для хранения скриншотов при просмотре с мобильных устройств, и вы увидите то, что привлекает ваше внимание.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам начать создавать свой собственный файл смахивания, но если вы не хотите, чтобы его поддерживали, я создам полный файл смахивания, который любой маркетолог может использовать прямо здесь:
Swipe File Logo

Всякий раз, когда люди пытаются объяснить, что делает их компания (особенно инженеры), они, как правило, хвастаются ОСОБЕННОСТИ продукта.

Это звучит как:

Особенность:

«Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что в течение увеличенного времени загрузки сервер будет стабильным».

Это описание ОСОБЕННОСТИ. Однако клиенты, как правило, больше заинтересованы в том, что это за функция и каков ее результат.

Это будет звучать больше как:

Преимущество:

«Даже если ваш сайт размещен на главной странице CNN и приносит 300 000 посещений в час …… ваш сайт не выйдет из строя.”

Вам нужно показать функцию, а также объяснить, ПОЧЕМУ она помогает клиентам (потому что иногда она не так очевидна для них).

Вот пример Southwest Airlines, продвигающей свою программу членства. Если вы зарегистрируетесь на их кредитную карту, вы получите 50 000 баллов. Это здорово ... но что переводит 50000 баллов?

Copywriting features vs benefits

Вы видите, как сторона «Преимущества» также объясняет, что клиент фактически получит с этими 50 000 баллов? Это хороший пример объяснения ПРЕИМУЩЕСТВ, а не особенностей.

Обязательно попробуйте указать преимущества того, что вы продаете, а не только функции.

Вроде как напихать в слова твиту. Я показываю трехэтапную формулу для этого в моей статье о создании слогана.

Это искусство превращать что-то длинное в нечто маленькое.

Какое самое короткое пространство, которое вы можете занять, чтобы передать полную мысль в чужой мозг?

Это от Trim Trim Trim ……

Copywriting Exercise Trim it down

Хороший копирайтинг - это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда аудио, иногда видео.

Но мы всегда хотим убедиться, что копирайтинг является КОНЦИЗНЫМ. Это означает предоставление наибольшего количества информации в наименьшем количестве слов.

one-brain-to-another

Многие люди слышат такие вещи, как «Длинная копия продается лучше !!!!» Ну, это правда до некоторой степени. Практическое правило:

Длинная копия в порядке.

Longwinded копия не в порядке.

Делать длинную копию и делать ее более лаконичной - ОТЛИЧНОЕ упражнение по копирайтингу!

Например:

Longwinded версия:
Мы возлагаем на себя большие надежды и хотели бы познакомить вас с нашим предложением, которое содержит различные инструменты и услуги для авиационной промышленности.Наша основная цель - использовать компьютерные решения, чтобы сделать авиацию более комфортной и безопасной для командных пилотов авиационных транспортных средств. урезанная версия:
Наша основная цель - использовать компьютерные решения, чтобы сделать полет безопаснее и комфортнее для каждого пассажира самолета.

Укороченная и лаконичная версия:
Мы производим программное обеспечение, которое автоматически летает на самолетах.

Вы можете видеть, насколько проще урезанные и сжатые версии этой страницы.

Убедитесь, что вы делаете это мысленно всякий раз, когда видите длинную копию.

Чтобы получить представление о том, как писать хорошие копии, вы можете просто скопировать хорошие копии !!

Hand copying copywriting ads

Если вы хотите, чтобы начались интересные вещи, попробуйте некоторые из них:

Мы также создали генератор копировальных материалов, чтобы вы могли печатать некоторые из этих знаменитых рекламных объявлений.

Я также призываю вас писать объявления, которые вы считаете хорошими.Возможно, даже из продуктов, которые вы купили в прошлом.

А теперь слушай, чурбан ... Я не говорю тебе, чтобы ты целенаправленно агитировал людей своей копией. То, что Я ЕСМЬ говорю, это то, что вы, , не всегда должны играть так чертовски безопасно.

Например, есть два варианта копии, в которых объясняется, «как сделать ваши объявления выдающимися». Обе эти версии пытаются объяснить одно и то же. Но посмотрите, какая из них работает намного лучше:

ВЕРСИЯ 1: Скучный тон

«В маркетинге вам нужно донести свою точку зрения до желаемой цели.Вы должны убедиться, что ваше сообщение нацелено и отличается от остальной толпы. Это может быть достигнуто путем анализа конкуренции в вашей отрасли и отличия.

Мы призываем вас сделать это различие в вашем собственном маркетинге ».

Это было очень просто и очень плохо поработало, заставив читателя испытать это на себе. Давайте посмотрим, как мы можем «раздвинуть границы», чтобы сделать это лучше:

ВЕРСИЯ 2: Sex-Up

«Если ваша реклама точно такая же, как и все ваши скучные, как ад, соревнования, значит что-то не так.Давайте изменим это для вас:

В индустрии пикапов существует термин, известный как «Павлин». Это означает, что, выходя на публику, человек носит один предмет одежды или аксессуар, который немного странный или привлекающий внимание. Поскольку мужчина носит что-то очень достойное разговора, женщине легче подойти к нему и начать разговор.

Около 20% ваших объявлений должны использовать этот совет. Если все объявления, с которыми вы конкурируете, выглядят одинаково, вам следует поэкспериментировать с их смешением.

Например, если реклама игры выглядит профессионально:
ad-nice

... тогда, возможно, создание рекламы, которая является совершенно противоположной, может также работать. Например, это ужасно выглядящее объявление получило в 2,5 раза более высокий отклик, чем более профессиональные версии:
ad-crappy

Убедитесь, что вы используете «павлин» в своих рекламных объявлениях, вы можете быть шокированы результатами. Вы можете сделать это, просто сделав 10% своих объявлений полностью противоположным тому, к чему вы привыкли ».

Вы видели, насколько отличались эти две копии….и насколько лучше версия «Sexed-Up» при передаче информации?

Это не только потому, что копия содержала рекламу, но и потому, что копия рисковала, как будто говорила о чем-то сочном, например, о «художниках-пикапах» и так далее.

Теперь я не говорю, что это уместно в любой среде (ознакомьтесь с тем, как найти правильный тон голоса для вашей копии здесь) …… но то, что я говорю, это «сфабрикованная» версия, безусловно, дает смысл лучше!

И помни, что я говорил раньше ...,

« Хороший копирайтинг - это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом».

Я бы сказал, что по крайней мере 10-20% вашего письма должны попытаться мягко раздвинуть границы , к которым вы привыкли.

Reading copy outloud from a book

Шаг 1: Прочитайте вашу копию вслух, чтобы убедиться, что она звучит диалогово.

Шаг 2: Осознайте, как нелепо звучит то, что вы написали ... затем измените это.

Это самый шокирующе простой и шокирующе эффективный способ уничтожения длинных копий .
Великолепный копирайтинг часто звучит очень разговорно, как будто человек читает личное сообщение от вас.

Вы часто слышите, как кто-то говорит, «Я могу описать это по телефону очень легко ... ... но когда я пишу, это не звучит так же». Это потому, что они не пишут в разговоре!

Практика заключается в том, чтобы прочитать вашу копию вслух себе или другим.Вы даже можете записать свой голос на свой телефон, а затем воспроизвести его для себя, чтобы убедиться, что он разговорный и не звучит так, как его написал скучный робот.

Я знаю, это звучит немного глупо, но ношение наушников во время письма - один из моих самых популярных приемов для написания отличной копии!

Это буквально похоже на сверхдержаву, потому что я могу вставить затычки для ушей и мгновенно «оказаться в своем собственном маленьком мире».
Ear plug superhero

Я настоятельно рекомендую вам попробовать купить беруши за 5 долларов (мне нравятся эти затычки для ушей “Hearos”) и писать на них.Это определенно изменило мою игру!

Теперь, когда мы прошли все эти упражнения по копирайтингу, я хочу поговорить о чем-то еще более важном ... ... стать опасным в НЕСКОЛЬКИХ вещах в копирайтинге.

Например, если вы знаете только одну вещь, вы человек «единой угрозы». Ваша ценность в мире относительно низкая, потому что вы знаете только одну вещь и ограничены знаниями этой конкретной отрасли.

Одиночная угроза = Знает навык.Значение =

$

Двойная угроза = Знает навык + еще один полезный навык. Значение = $$

Triple Threat = Знает навык + еще один полезный навык + ДРУГОЙ полезный навык. Значение = $$$$$$

Например, скажем, кто-то, продающий дорогостоящий продукт в финансовой индустрии, пытается найти копирайтера. Какой из них вы считаете наиболее востребованным?

Becoming a copywriting double threat

Очевидно, что тройная угроза будет иметь большее преимущество ...ОСОБЕННО, если клиент пытается продать финансовые продукты. Парень Triple Threat сможет привнести в свой труд разнообразный опыт (работа с клиентами, психология, финансовая индустрия).

У нашего бедного парня-одиночки есть только одна хитрость, и поэтому он менее ценен, чем парень с тройной угрозой.

Загрузить всю статью по упражнениям по копирайтингу:

Мне бы очень понравилось, если бы вы подписались на мою бесплатную рассылку копирайтинга. Зарегистрируйтесь сейчас, и первое электронное письмо, которое я вам отправлю, будет содержать весь этот пост и все упражнения внутри.Вы можете скачать его в любом формате (Word, ZIP или PDF):

Neville Signature

П.С. Оставьте комментарий ниже с различными упражнениями по копирайтингу и примерами, которые вы нашли полезными. Тот, который вы пробовали в прошлом, или тот, который вы делаете в настоящее время. Это поможет нам всем стать лучше!

,
5 ситуаций, требующих найма профессионального копирайтера

Мы пишем множество статей на Copyblogger о том, как владельцы бизнеса могут применять методы, используемые профессиональными копирайтерами.

Сильные призывы к действию, неотразимые преимущества, увлекательные точки от пули, магнитные заголовки.

Со всей этой информацией никому не нужен профессионал, верно?

Ну ... я бы этого не сказал.

Иногда имеет смысл сделать это самостоятельно, а иногда это очень хорошая идея, чтобы вызвать профессионального писателя.

Сегодня я расскажу о пяти сценариях, когда вы захотите привлечь профессионала.

1. Вы просто не очень хороши в этом

Талант - это примерно 90 процентов от функции работы .

Но трудно заставить работать то, с чем вы не чувствуете никакой связи. И иногда у вас есть острая необходимость, но недостаточно времени, чтобы стать достаточно хорошим, чтобы сделать это самостоятельно.

Многие люди ненавидят писать.

Если мысль о письме столь же привлекательна, как стоматологическая хирургия, вы никогда не станете работать, чтобы стать лучше.

Делай больше того, что у тебя хорошо получается, и меньше того, что ненавидишь.

Если вы пишете не для вас, наймите или поработайте с действительно хорошим писателем, чтобы убедиться, что часть вашего бизнеса получает необходимое внимание.

Неважно, насколько фантастический ваш продукт или услуга, если вы не можете сообщить об этом клиентам.

Каждая компания должна донести мощное сообщение - а это значит, что вам нужно сильное написание.

2. У вас нет пропускной способности

Даже если вы любите писать, существует ограничение на количество слов, которые вы можете постоянно получать по на страницу или экран каждый день.

Сессии написания марафона могут работать для некоторых людей, но они также могут привести к выгорания и саботировать вашу производительность в долгосрочной перспективе.

Copyblogger Media - компания, основанная на письменной форме. Все партнеры-основатели написали свой собственный контент на разных этапах своей деловой жизни. И, конечно же, Брайан Кларк в первые годы создавал Copyblogger исключительно на основании своих собственных работ.

Но по мере того, как наш бизнес рос, нам нужно было увеличивать количество наших писателей.Мы привлекли команду потрясающих авторов, чтобы помочь нам с огромным объемом контента и копий, которые нам нужно создать.

Профессиональные копирайтеры знают: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете».

И это еще более актуально в мире контент-маркетинга - чем больше высококачественного контента вы можете создать, тем больше авторитета и связей с клиентами вы можете создать.

Просто поймите, что вам нужно понять стратегию, которую стоит за контентом, который вы создаете.

Не добавляйте писателя ради получения большего количества слов.

Поймите бизнес-цель, стоящую за , всеми копиями, которые вы создаете, независимо от того, пишете вы или нет.

3. Вам нужен особый опыт

Вы можете создавать действительно хороший ежедневный контент для своего блога, но вам нужен специалист по убеждению, чтобы написать рекламные письма, которые превращают фанатов в клиентов.

Или вам может понадобиться специалист по предметам, чтобы написать официальный документ.

Или сильный SEO-копирайтер для написания контента, который одновременно отвечает потребностям вашего бизнеса и может занимать высокие позиции в поисковых системах.

Поймите, что вы будете платить больше за копирайтера с определенным опытом, а не за универсалиста… точно так же, как вы заплатили бы больше за механика Mercedes, который был в бизнесе в течение 30 лет, чем за какого-то ребенка во время быстрой замены масла который всегда хотел попробовать починить Мерседес.

4. Вы слишком близки к теме

Причина, по которой так сложно перейти от функций к преимуществам, заключается в том, что может быть очень сложно быть объективным в своем собственном бизнесе.

Вы знаете всю кровь, пот и слезы, которые вы вложили, чтобы сделать ваш продукт или услугу великолепными.(Другими словами, особенности вашего бизнеса.)

Вы понимаете детали за кадром. Но ваши клиенты могут вообще не интересоваться этими вещами. На самом деле, они могут глубоко заботиться о чем-то, что едва у вас на радаре.

Иногда пара внешних глаз может быть именно тем, что вам нужно, чтобы сообщить о ваших самых важных преимуществах. Ваша разница в выигрыше может даже быть чем-то, что вы считаете само собой разумеющимся, но ваши клиенты находят невероятно впечатляющим.

Просто убедитесь, что ваш писатель смотрит на реальные отзывы клиентов.

Это может быть получено из ответов на опрос, прослушивания в социальных сетях или проведения интервью с клиентами. Самая лучшая обратная связь - это интервью с вашими существующими клиентами - теми, кто показал, что они инвестируют в то, что вы предлагаете.

Вашему копирайтеру необходим прямой доступ к реальным языкам клиентов о том, почему людям нравится работать с вами.

5. Ставки высоки

Если у вас большой запуск или важная маркетинговая кампания, вам нужна ваша копия, чтобы произвести хорошее впечатление.

  • Это означает потрясающий заголовок, который сразу привлекает внимание.
  • Это означает хорошо структурированный контент, который передает ваш авторитет.
  • Это означает, что письмо доходит до сути без большого количества пуха или словесного беспорядка.
  • Это означает ориентированную на клиента копию, которая четко передает ценные преимущества.
  • Это означает, что вы должны знать разницу между вашим и .

Профессиональные копирайтеры - перфекционисты языка.Они одержимы тоном, тонкими оттенками значения, структурой копирования и тончайшими аспектами грамматики и использования.

Если это не вы, вы можете обратиться за помощью. Неуклюжие, заполненные ошибками записи - серьезный убийца доверия.

Но ... сообщение по-прежнему принадлежит вам

Хотя талантливый, хорошо обученный копирайтер может помочь вам найти самое сильное маркетинговое сообщение, в конечном счете это сообщение должно исходить от вас.

Вы знаете клиента, которого хотите привлечь.Вы знаете мелкие детали, которые сделают вашу копию более интересной.

Никто никогда не узнает о вашем бизнесе так, как вы, и вам нужно осознать скрытое замечательное преимущество, которое станет вашей лучшей маркетинговой историей.

Вот почему стоит изучать копирайтинг и контент-маркетинг, даже если вы передаете каждое слово кому-то другому.

Потрясающий копирайтер может заставить вас звучать фантастически - но, как владелец бизнеса, именно вы несете полную ответственность за свою историю.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *