Копирайтер заказать текст: Заказать текст для сайта, уникальные тексты на заказ

• написание текстов разных форм и стилей
• быстрая скорость печати
• коммуникабельность
• ответственный подход к работе
• быстрый поиск и анализ информации, 
• умение работать в сжатые сроки
• грамотный язык, легкий и понятный стиль
• знание операционных систем от DOS до Windows Vista, офисных пакетов (MS Office, OpenOffice)

Изготовление пластиковых карт
http://plasticom-s.ru/изготовление-пластиковых-карт

http://alko-centr. ru/домодедово/

Текст для интернет-магазина электрики
http://220tm.com/nizkovoltnoe/avtomaticheskie-vikljuchateli/

+870 | -3

В белом списке у :

Смена пароля

×

Удаление аккаунта

Вы хотите навсегда удалить аккаунт?

×

Удаление аккаунта

Удаляя Аккаунт, Пользователь также соглашается с тем, что при удалении Аккаунта, Компания вправе хранить и обрабатывать некоторые данные о Пользователе, а также о совершенных им действий на Сайте в качестве Пользователя, в порядке и на условиях, указанных в настоящем Соглашении и Политике конфиденциальности и обработки файлов Cookie. Вы всё равно хотите навсегда удалить Аккаунт?

×

Индивидуальный заказ

Создать индивидуальный заказ для этого исполнителя

Биржа копирайтинга

Биржа рерайтинга

Биржа переводов

Статья для Яндекс.Дзен

Письменные работы на заказ

Корректура

Пост для ВКонтакте

Пост для Одноклассников

Пост для Telegram

Контент для маркетплейсов

×

Заказать копирайтинг для сайта, презентации, рекламы – AlexText

Сайт – ваш онлайн-продавец и лицо бизнеса в Сети. Он встречает посетителей, предлагает товары или услуги, отвечает на вопросы, помогает сделать выбор. Вы не платите такому менеджеру гонорар каждый месяц – достаточно наполнить страницы эффективным контентом.

Человеку нужно не больше 2–3 секунд, чтобы решить, остаться на ресурсе или покинуть его. Если за это время пользователь не находит ответа на свой вопрос, вы теряете потенциального клиента. В 80% случаев причина отказа – нерелевантный, неинтересный или неграмотный контент.

Приветствую вас! Меня зовут Александра Ковалева, я пишу тексты, которые решают ваши задачи. Они выделяют вас среди конкурентов, превращают читателей в клиентов, помогают сократить затраты на рекламу.

Каждый 10-й рекламный текст вы получаете со скидкой 25%

Услуги для вашего бизнеса

Имиджевые тексты

Сообщайте о новинках, анонсируйте события, делитесь информацией, улучшая имидж в глазах ЦА.

Продающие тексты

Вызывайте интерес у посетителей сайта и превращайте их в клиентов. Продающая страница – ваш внештатный менеджер.

Коммерческие предложения

Убеждайте «холодных» и «горячих» потенциальных клиентов в том, что им необходим ваш продукт.

Тексты для маркетинг-китов

Демонстрируйте свои продукты и компанию с помощью современного презентационного документа. Онлайн и оффлайн.

Тексты для Landing page

Предлагайте клиентам конкретный продукт и добивайтесь от них нужного действия (звонка, подписки, оформления заказа).

Технические тексты

Преподносите техническую информацию целевой аудитории в приемлемой для нее форме.

Статьи

Предоставляйте читателям актуальную информацию по интересующим вопросам.

SEO-копирайтинг

Повышайте позиции сайта в поисковых системах с помощью SEO-оптимизации страниц.

Корректура и редактура

Публикуйте грамотные статьи. Пусть посетителям будет приятно посещать ваш сайт.

7 аргументов в пользу заказа копирайтинга в «АлексТекст»

РЕШЕНИЕ ВАШИХ ЗАДАЧ

При подготовке материалов используется информация о вашей деятельности, реальных конкурентах, положении на рынке, учитываются интересы целевой аудитории. Вы получаете текст, который решает поставленную задачу.

ГАРАНТИЯ ХОРОШЕГО ТЕКСТА

Материал всегда соответствует информации в брифе или техническом задании (ТЗ) и поэтому редко требует доработок. Почему редко? Иногда нужно что-то добавить, заменить по просьбе клиента или по результатам A/B-тестирования. Я 3 раза вношу любые правки бесплатно. Вы неизменно получаете блестящий текст.

ОТСУТСТВИЕ ПЕРЕПЛАТЫ

Домашний кабинет – это минус стоимость услуг аренды офиса, оргтехники, коммунальных платежей. У меня нет помощников, а у вас – затрат на их зарплату. Заказывая копирайтинг для сайта или оффлайн-издания, вы оплачиваете только стоимость текста.

СКИДКА 25% НА КАЖДЫЙ 10-Й РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

Вы экономите независимо от цены, объема и срочности заказа. Скидка распространяется на все услуги рекламного характера.

ОБЩЕНИЕ С АВТОРОМ

«АлексТекст» – не студия, здесь нет посредников между клиентом и копирайтером. По любому каналу связи вы общаетесь с автором напрямую.

ПУНКТУАЛЬНОСТЬ

Я ценю время. За 10 лет работы не было ни одного срыва сроков. Но невозможно знать, что будет завтра. В случае форс-мажора и вынужденной приостановки выполнения проекта вы получите готовый материал за 50% стоимости.

ЗАКАЗ УСЛУГ 7 ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ

При заказе копирайтинга или статьи вы не привязаны к рабочему графику. Пишите, и я отвечу в течение дня, будь то суббота, воскресенье или 1 января.

Я – ваш персональный копирайтер. Давайте знакомиться

Александра Ковалева

С 2010 года помогаю клиентам отстраиваться от конкурентов и увеличивать прибыль с помощью текстов.

За плечами 2 высших образования: техническое и экономическое. Первое помогает логично и доступно преподносить любую информацию, второе – хорошо ориентироваться в сфере маркетинга и рекламы.

Копирайтинг – основная работа и любимое дело.

• Не срываю сроки.
• Работаю с брифом.
• Добиваюсь нужного результата.

1

автор

10

лет в копирайтинге

>680

заказчиков

>2730

выполненных проектов

Чем мои тексты отличаются от других

Предназначены для людей, а не для роботов ПС.

Отвечают на вопросы читателей.

Склоняют пользователей к целевому действию.

Повышают доверие ЦА к вашему бизнесу.

Сколько стоит заказать копирайтинг?

В копирайтинге столько категорий, что назвать одну общую цену невозможно. Но можно показать начальные ставки на основные услуги:

• продающие тексты – от 1490 р./текст;
• pr (имиджевые) тексты – от 1490 р./текст;
• тексты для LP – от 4990 р./текст;
• коммерческие предложения – от 2490 р./КП;
• технические тексты – от 390 р. /1000 знаков;
• информационные статьи – от 290 р./1000 знаков.

Если цены показались слишком высокими, вспомните, зачем вам нужен копирайтинг. Чтобы продать продукт? Найти новых клиентов? Завоевать их доверие? Разве ваш бизнес не стоит таких мизерных инвестиций по сравнению с будущей прибылью? Конечно, стоит! Ведь почти в любой сфере самый дорогостоящий контент окупится за 1–2 заказа.

Узнайте, сколько будет стоить текст для решения вашей задачи. Отправьте заявку с помощью формы рядом или свяжитесь со мной другим способом.

Эти компании уже повысили продажи благодаря моим текстам

Кажется, здесь до сих пор нет вашего логотипа… Добавим? 🙂

Получайте эффективный текст в 6 этапов

Вы предоставляете информацию по проекту в ТЗ и/или заполняете бриф.

Обсуждаем детали и сроки заказа. Я сообщаю его стоимость.

Вы оплачиваете заказ. Порядок расчета за масштабные проекты оговаривается индивидуально.

Я выполняю заказ и сдаю его в установленный срок.

Вы проверяете работу, остаетесь довольны результатом и вносите остаток оплаты, если это предполагается условиями договоренности.

Если требуются правки (что случается редко), вы подробно описываете замечания, и я дорабатываю текст в соответствии с ними.

Заказывайте копирайтинг или статью для сайта. Заполните форму ниже или воспользуйтесь удобным способом связи в разделе Контакты.

Очевидные факты и интересные мифы о копирайтинге и копирайтерах. Читайте, и, возможно, ваше отношение к профессии и принципы работы несколько изменятся. Статья актуальна.. →

Какой должна быть эффективная рекламная листовка, как ее подготовить, оформить, правильно вручить, и какие ошибки чаще всего допускают, если разработкой занимается. . →

Ошибки в узкоспециализированных текстах, которые пишут не копирайтеры, – обычное дело. Часто это приводит к мизерному отклику. Рассмотрим, на что стоит обратить внимание,.. →

Услуги копирайтинга: написание текстов для оптимизации и продвижения сайта

Главная

Услуги

Копирайтинг

Текст на вашем сайте — это виртуальный продавец. Он общается с целевой аудиторией 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. У нас вы можете заказать тексты для сайтов, которые продают товары и услуги, нейтрализуют возражения потенциальных клиентов, продвигают их по воронке продаж и побуждают к целевому действию.

Вкусный, мотивирующий текст — это основа любого коммерческого сайта. В нём каждое слово ведёт к прибыли. Структурированный, полезный контент нравится как пользователям, так и поисковым системам. Нам удаётся угождать и тем, и другим, а вместе с тем — повышать продажи наших клиентов.

Заставим ваши тексты работать на вас

Чем наш подход к копирайтингу отличается от фрилансеров и бирж?

В нашей компании текстами занимаются авторы, имеющие профессиональную подготовку. Мы придерживаемся современных методологий разработки продающего контента: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), ODC (Offer, Deadline, Call-to-action), ХВП (Характеристики, Преимущества, Выгоды), принцип перевернутой пирамиды и др.

Наши копирайтеры прекрасно понимают тонкости создания SEO-контента и используют LSI-алгоритм, который предполагает акценты не на ключевых фразах, а на полном раскрытии тематики запроса, использование дополнительных поисковых фраз, околотематических выражений и контекстных синонимов.

Какие тексты мы пишем?

• Описания и обзоры товаров
• Имиджевые и рекламные статьи
• Мотивирующие и продающие тексты
• Информационные SEO-статьи
• Новости и пресс-релизы
• Тексты для листовок и буклетов

При необходимости мы подбираем к текстам изображения, таблицы, видео, привлекаем к работе дизайнеров, иллюстраторов, вебмастеров, SEO-оптимизаторов и других специалистов. Если у вас более сложная задача, мы обязательно подберём для неё индивидуальное решение.

5 причин, почему вам нужно заказать копирайтинг для сайта

• Привлечение пользователей через поисковые системы
• Удержание посетителей за счёт интересного контента
• Продвижение по воронке продаж, нейтрализация страхов и возражений
• Увеличение среднего чека, рост лояльности и повторных продаж
• Доверие пользователей и демонстрация экспертности через статьи

Стоимость услуг по написанию текстов

Виды услуг

1000 символов
с пробелами

SEO-копирайтинг с элементами продающего текста, информационные тексты, пресс-релизы для СМИ, рекламные тексты с визуальным контентом

Рерайт SEO-текстов с редактурой

Редактирование. Проверка и правка грамматики и орфографии, терминов и аббревиатур, «тонкая шлифовка» стиля

Сеонизация. Добавление ключевых слов в тексты клиента

Копирайтинг, который работает на вас

Копирайтинг — работа не для каждого: нередко под видом продающих статей можно заказать текст, написанный по однотипному шаблону, который не несёт ничего нового, не раскрывает преимуществ и особенностей компании. Безграмотные и несвязные тексты отталкивают клиентов, а вместе с ними — и вашу прибыль.

Наши тексты ориентированы на целевую аудиторию, написаны на понятном языке, они играют на потребностях клиентов и подталкивают их к совершению необходимого действия. Кроме того, мы вносим любые правки бесплатно, до полного принятия материала, гарантируем уникальность и пунктуальность.

Как мы работаем над текстами?

1. Получение информации от клиента

   Заполняем бриф, получаем и анализируем вводную информацию, выявляем цели и задачи клиента, составляем портрет целевой аудитории.

   Результат этапа: полное понимание того, для кого пишется текст и каким он должен быть.

2. Анализ имеющихся текстов и конкурентной среды

   Изучаем активность конкурентов и тексты, находящиеся в топ-20 поисковой выдачи, выявляем наиболее распространённые ошибки в имеющихся текстах.

   Результат этапа: сформированная стратегия создания контента.

3. Написание текстов

   Пишем пробные тексты, подбираем основной пул копирайтеров, которые работают над дальнейшим текстовым сопровождением проекта.

   Результат этапа: мощный контент для роста ваших продаж.

4. Редактура и проверка текстов

   Приводим тексты в соответствие информационному стилю (Главред), добиваемся максимальной уникальности текстов, досконально проверяем их на любые ошибки.

   Результат этапа: грамотный текст, соответствующий всем основным требованиям и не содержащий ошибок.

5. Согласование и отчётность

   Отправляем тексты на утверждение заказчику, при необходимости вносим правки и отшлифовываем материал до идеального результата.

   Результат этапа: качественные тексты, которые нравятся вам, вашим клиентам и поисковым системам. По желанию клиента перечень основных этапов может быть расширен. Мы готовы помочь вам, например, если требуется подготовить семантическое ядро и SEO-запросы для текстов, разместить готовые тексты на сайте или авторитетных внешних площадках, подготовить эксклюзивные иллюстрации и многое другое.

Получите примеры текстов

За время работы мы уже писали практически обо всём и собрали огромный архив примеров.

Ваша проектная команда

• Персональный менеджерВаш проект будет курировать персональный аккаунт-менеджер. Он контролирует действия сотрудников и всегда готов проконсультировать по любым вопросам.
• Контент-менеджерКонтролирует выполнение работ по созданию контента, занимается наполнением сайтов текстовой и графической информацией, размещает её в удобном для восприятия виде.
• КопирайтерКлючевой специалист в данном направлении. Создаёт контент, который удовлетворяет требованиям поисковых систем и ваших потенциальных клиентов.
• РедакторСпециалист, ответственный за качество готового контента. Проверяет тексты на соответствие техническому заданию, информационному стилю. Гарантирует отсутствие ошибок.
• SEO-оптимизаторАнализирует продвигаемые страницы конкурентов, подбирает поисковые запросы для написания текстов и формирует техническое задание для копирайтера.
• МедиапланерАнализирует бизнес-нишу клиента, подбирает рекламные каналы и инструменты, просчитывает планы, показатели и стоимость привлечения клиентов.
• КорректорСпециалист, который безупречно знает правила русского языка и производит вычитку текста на предмет орфографических, пунктуационных и типографических ошибок.
  
• СемантологСоставляет список запросов для продвижения, если клиенту требуется разработка контента с опорой на SEO. Для подбора семантики мы используем общедоступные источники, платные сервисы, собственные разработки и опыт.

Применяемые технологии

Пунктуация

Google Keyword Planner

ZenPen

ХВП

Text.ru

Яндекс.Вебмастер

Copyscape

Opter

ContentYoda

Тестирование

Орфограммка

A|B тестирование

Istio

LSI-копирайтинг

TextReporter

Stxt

PressMe

Plagium

Xmind

Любознательность

Креатив

AIDA

Интеллект

Newscred

Текстрактор

CMS

Pages

Advego Plagiatus

Пресс-релизы

ODC

Блогун

Экспертность

Spywords

Mindmap

Остроумие

Битрикс

Редакционный план

Главред

Усердие

Букварикс

Serpstat

Чеклист

Powerpoint

Продающие тексты

Copyrighting

Знакосчиталка

Яндекс.Вордстат

Контент-стратегия

Сторителлинг

Контент-менеджмент

Tilda

Word

Keynote

LP Generator

WordPress

Контент-план

Blogun. ru

Типограф

Уникальность

Content-Watch

Словари

Правила русского языка

Орфография

+ ещё 26 технологий для развития вашего бизнеса

Наши гарантии

ЗнаемУмеемСделаем

Копирайтер будет «в теме»

Заказывая тексты узкой тематики, в которых «конвейерные» копирайтеры обычно «плавают», вы получаете одну пробную страницу для сайта в подарок. Если результат не устроит сразу — не нужно будет ни за что платить. Кстати, все авторские права на контент мы также передаём заказчику.

Текст будет точно соответствовать техническому заданию

Мы будем дорабатывать текст по вашему требованию столько раз, сколько необходимо, чтобы получить идеальный вариант. Мы знаем, как сделать тексты живыми, цепляющими и мотивирующими, не раздуваем их ради объёма. Каждая фраза работает на вас.

Сделаем

Будет соблюдена аккуратность в деталях и фактах

Ошибки в тексте способны испортить впечатление о компании и подорвать доверие. В нашей компании над каждым текстом работает 2 человека — копирайтер и редактор. Из текстов исключается весь канцелярит и штампы. Мы не злоупотребляем метафорами и аккуратны в использовании фактов.

Выжимаем из текстов максимум результата

Клиент обратился к нам с задачей — подготовить описания категорий и карточек товаров в соответствии с LSI-алгоритмами для дальнейшего эффективного поискового продвижения.

Сегодня ежемесячную работу по подготовке контента ведёт целая команда копирайтеров и редакторов.

18

специалистов контент-направления

> 280

текстов готовим ежемесячно

на 29%

повысилась эффективность SEO-продвижения

Совершенные тексты для сайта

«МЕГАФОН» — крупнейший оператор мобильной связи.

Основной задачей стало написание качественного продающего контента для megafon.ru и его региональных филиалов.

Команда из копирайтеров, редакторов, корректоров и контент-менеджеров провела огромную работу по созданию текстов, помогла выстроить доверительные отношения с клиентами и повысить продажи.

25

человек в проектной команде

100%

охват филиальной сети по всей стране

в 2,37

раза увеличили вовлечённость аудитории

Наполнили контентом сайт сложной технической тематики

Клиент обратился к нам с задачей по наполнению нового сайта. От нас требовалось подготовить продающий, релевантный контент для каталога услуг с учётом узкой специфики бизнес-ниши заказчика.

133

профессиональных текста

213 000

символов за 3 месяца работ

5

копирайтеров в команде проекта

Подготовили имиджевые статьи для публикации в СМИ

Силами наших копирайтеров подготовлено более 50 публикаций для крупнейших новостных и отраслевых порталов. Цель материалов — освещение деятельности компании в сфере нефтегазового строительства и формирование позитивного имиджа в глазах общественности.

10

публикаций ежемесячно

1 млн

общий охват читателей

на 65%

выросла цитируемость компании

Заявили о новом интернет-магазине на форумах

К нам обратились представители интернет-магазина детских товаров с задачей — рассказать об их товарах максимально широкому числу молодых мам и пап.

Наши копирайтеры подготовили большое количество отзывов в формате сторителлинга и помогли заручиться рекомендациями обычных пользователей.

163

позитивных и нейтральных отзыва

9

копирайтеров в команде проекта

6 дней

потребовалось на реализацию задачи

Мы заботимся о том, чтобы каждый клиент знал, за что он платит, и несём солидарную ответственность за развитие проекта. Если вы так же, как и мы, придерживаетесь прозрачных профессиональных отношений и готовы к тому, что на вашем сайте будет в несколько раз больше потенциальных клиентов, закажите копирайтинг прямо сейчас.

Получить консультацию

Заполняя форму, даю согласие на обработку моих персональных данных.

С этой услугой также заказывают:

• Оптимизация сайта
• Продвижение по позициям
• Информационная поддержка
• Управление репутацией (ORM, SERM)
• Контент-маркетинг
• Разработка корпоративных сайтов
• Разработка Landing page

• Оптимизация сайта
• Продвижение по позициям
• Информационная поддержка
• Управление репутацией (ORM, SERM)
• Контент-маркетинг
• Разработка корпоративных сайтов
• Разработка Landing page

Оптимизация сайта

Чем выше сайт находится в результатах поисковой выдачи, тем больше ему доверяют пользователи. Базовая оптимизация позволит проекту занять высокие позиции в «Яндекс» и Google, а также привлечь большой объём целевого, конвертируемого трафика.

Оптимизация сайта даёт длительный накопительный эффект. Уже после 3 месяцев работы вы увидите рост числа заявок в среднем на 25%. Услуга подходит компаниям, работающим в нишах с низкой конкуренцией и небольшим числом продвигаемых запросов.

Подробнее

Продвижение по позициям

Максимально прозрачная и понятная схема продвижения. Мы выводим сайт на верхние позиции поисковых систем по заранее согласованному списку коммерческих ключевых запросов, а вы платите за конкретный измеримый результат.

Для вывода сайта в топ-10 «Яндекса» и Google мы составляем персональную стратегию продвижения, формируем команду экспертов в digital, используем лучшие SEO-практики, собственные разработки и сервисы.

Подробнее

Информационная поддержка

Размещение статей и пресс-релизов в крупнейших новостных изданиях и СМИ — залог отличной репутации и высоких продаж. Это крутой инструмент, чтобы контролировать информационное окружение, формировать положительный имидж вокруг компании, повысить её узнаваемость.

Мы сотрудничаем с крупнейшими информагентствами и порталами, самостоятельно готовим контент для публикации и управляем деловой репутацией известных брендов.

Подробнее

Управление репутацией (ORM, SERM)

Контролируйте то, что говорят о вас в сети. Грамотно выстроенная стратегия по развитию репутации поможет вам сформировать позитивное информационное поле, вытеснить отрицательную и неудобную информацию из выдачи, устранить негатив вокруг компании.

Положительная репутация играет на увеличение объёма продаж, помогает привлекать инвестиции и квалифицированные кадры, усиливает эффект от SEO-продвижения и заполняет информационный вакуум, если о вашей компании пока никто ничего не знает.

Подробнее

Контент-маркетинг

Хотите выглядеть в глазах клиентов экспертами? Наши тексты помогут привлечь внимание аудитории и побудить её к совершению нужного действия. Мы делаем «живой» контент, ориентированный на людей, а не поисковые машины.

В рамках данной услуги мы разрабатываем индивидуальную стратегию контент-маркетинга и регулярно пишем качественные, мотивирующие тексты, которые помогут завоевать доверие и лояльность клиентов.

Подробнее

Разработка корпоративных сайтов

Сформировать правильное представление о бизнесе поможет грамотный корпоративный сайт. Мы поможем создать инструмент, который приведёт вам больше клиентов, выгодных сделок и узнаваемость среди целевой аудитории.

Наши специалисты знают, как сделать продающий дизайн и вкусный контент, цепляющие решения и мотивационные триггеры. Мы работали и продолжаем работать с большинством отраслей бизнеса, а потому точно справимся и с вашей тематикой.

Подробнее

Разработка Landing page

Лучшее решение для быстрого старта продаж. Это посадочная страница, ориентированная на рекламу конкретного товара, услуги или события. Это позволяет получать максимальное количество заявок всего за несколько дней и при помощи лишь одной посадочной страницы.

Для достижения лучшего результата мы тщательно продумываем структуру лендинга, составляем мотивирующие тексты, подбираем яркие визуалы и тестируем различные варианты форм для сбора заявок.

Подробнее

Написание Текстов Заказать — Текст Для сайта, студия копирайтинга Fabrika-slov

Наши тексты разлетелись по всему Миру

ПОЧЕМУ ИМЕННО МЫ?

ЦЕНА

САМАЯ НИЗКАЯ СТОИМОСТЬ УСЛУГ СРЕДИ СТУДИЙ

СКОРОСТЬ

СРОЧНЫЕ ЗАКАЗЫ ВЫПОЛНЯЕМ В ТОТ ЖЕ ДЕНЬ

ЯЗЫКИ

РУССКИЙ, УКРАИНСКИЙ, АНГЛИЙСКИЙ, ФРАНЦУЗСКИЙ, НЕМЕЦКИЙ, ИСПАНСКИЙ

ОБЪЕМ

В ДЕНЬ МОЖЕМ ВЫПОЛНЯТЬ ДО 200 ТЫС СИМВОЛОВ

ОПЫТ

9 ЛЕТ РАДУЕМ СВОИХ КЛИЕНТОВ

Форма заказа

Услуги и цены

Копирайтинг

Прежде чем приступить к копирайтингу, исполнитель тщательно изучает задачу, тему и конкурентов. Опираясь на полученные знания, пишет уникальный текст с чистого листа, не используя при этом сторонние источники. После написания редактор вычитывает текст и проверяет его на соответствие ТЗ.

70 грн/2.7 usd
1000 символов

Заказать

Рерайтинг

При рерайтинге исполнитель внимательно изучает техническое задание, источники и, сохраняя смысл, переписывает своими словами так, чтобы получился уникальный контент. Затем текст вычитывает редактор и проверяет его на воду, уникальность и заспамленность.

55 грн/2.2 usd
1000 символов

Заказать

SEO/LSI-текст

Здесь в первую очередь делается упор на полезность текста. Он должен быть уникальным и интересным посетителю сайта. При этом автор максимально аккуратно и читабельно вписывает в статью ключевые слова. Затем осуществляется обязательная проверка на спам, воду и уникальность.

85 грн/3,3 usd
1000 символов

Заказать

НАША КОМАНДА

Коллектив — это фундамент нашего агентства копирайтинга.

Ради соблюдения сроков и повышения качества текстов мы отказались от сотрудничества с фрилансерами. Все объемы выполняем только силами наших штатных специалистов. Мы не меняем исполнителей по ходу выполнения проекта. Каждый сотрудник максимально погружается в тему задачи и работает с проектом до самого его завершения. Это позволяет минимизировать доработки и улучшает экспертность статьи.

2 года. Именно такой опыт имеет среднестатистический автор студии копирайтинга «Фабрика Слов». А это значит, что он уже успел написать 2000—4000 текстов — достаточно для того, чтобы «выписаться» и начать готовить действительно качественный контент для сайта.

Создание уникального контента

Только командная работа, где каждый специалист занимается своим делом, может дать качественный результат. Так как же мы создаем контент для сайта? В первую очередь после заказа с вами связывается наш менеджер и обсуждает все детали проекта. После согласования условий вам будет предложено заполнить бриф либо прислать ваш вариант технического задания.

Потом подбираются из штата наиболее компетентные в вашей теме сотрудники. Чтобы повысить скорость выполнения задачи, объемные проекты поручаются сразу нескольким авторам. Написанный текст попадает в редакторский цех. Там его тщательно вычитывают, проверяют на уникальность, воду, спам и, если все в порядке, передают менеджеру, чтобы тот как можно скорее отправил его вам.

Именно такой подход и то, что мы не привязаны к фрилансерам, позволяет обрабатывать большой объем работы в максимально сжатые сроки. Нам не нужно 2 дня, чтобы подготовить 5000 символов. Потому что нам не нужно искать исполнителя, который смог бы выполнить ваш проект. Исполнитель уже есть! Он уже ждет ваш проект!

Такой подход мы применяем не только при подготовке копирайтинга или рерайтинга. Также наша контент-студия выполняет переводы и пишет тексты на английском, французском, немецком и испанском языках.

Отзывы

Спасибо за помощь в срочном заказе. Не думал что кто-то сможет 250 тыс символов написать за 2 дня. Отдельное спасибо менеджеру Екатерине. Все доступно пояснила, подсказала что не так в ТЗ и как будет лучше для сайта. Буду обращаться.

Кирилл Евсеев

Заказывал тексты на немецком. Качество хорошее, сроки соблюдают. Все правки вносят без проблем.

Владимир Компаниец

Был сложный проект по медицине. Небольшой, но сложный. Мы долго искали исполнителя. Ребята справились довольно неплохо. Врач после проверки все же внес кое-какие правки, но даже он был приятно удивлен. Спасибо. Постучим к вам еще когда нужны будут тексты.

Алина Рязанцева

Бизнес начинается с контента: написание текстов как удачное партнерство

Хотите быстро продвинуть свои услуги, повысить продажи товаров? Качественное написание текстов – один из эффективных инструментов продвижения бизнеса в Сети. Грамотно написанный контент привлечет новую аудиторию и мотивирует посетителя вашего сайта стать его реальным клиентом! Команда контент-студии предлагает вам заказать тексты для сайта, личного или бизнес-блога в социальных сетях вне зависимости от уровня сложности. Тексты контент-студии «Fabrika Slov» отвечают современным требованиям интернет-маркетинга.

Что вы предпочтете – разбираться в тонкостях интернет-маркетинга самостоятельно или заниматься дальше развитием любимого дела, а создание текстового контента доверить специалистам, умеющим структурировать и правильно подать информацию? Оказавшись здесь, вы уже выбрали правильное решение: в написании оригинальных текстов вам поможет контент-студия «Fabrika Slov». Предоставьте нашим специалистам максимум информации о ваших продуктах или услугах – и мы расскажем о них вашим клиентам так, что им захочется это купить.

По сути, копирайтер – ваш проводник в мире продаж, главный инструмент которого – слово. Заказать у нас тексты – легко, ведь авторам студии подвластны любые тематики:

• медицина;
• автомобили;
• спорт;
• туризм;
• бьюти-сфера;
• технические тексты и многое другое.

У вас менее популярная тематика бизнеса? Мы с радостью возьмемся за работу – несмотря на многолетний стаж в копирайтинге, нашим специалистам нравится получать новый опыт. Написание уникальных, качественных текстов и их проверка занимают не более нескольких часов – все зависит от объема и сложности темы.

Если же вам нужен перевод текста, с этой задачей превосходно справятся авторы, виртуозно владеющие иностранным словом.

Написание статей для сайта – командная работа

Общением с клиентами занимается менеджер студии – именно он примет заказ и попросит вас заполнить бриф – небольшую анкету с вопросами (тематика статьи, количество знаков, ключевых слов и т.д.). Это необходимо для того, чтобы максимально полно рассказать целевой аудитории о преимуществах товаров/услуг, ведь написание статей для сайта требует детальной проработки материала. Далее бриф или ТЗ передают копирайтеру студии, и он начинает трудиться над вашим контентом:

• Внимательно изучает бриф/техническое задание.
• Находит дополнительную информацию по тематике.
• Изучает целевую аудиторию клиента.
• Анализирует веб-ресурсы конкурентов для лучшей подачи материала.

Этот комплексный подход позволяет автору написать статью, отвечающую требованиям и заказчика, и поисковых систем при ранжировании сайтов в топ выдачи.

Написанный текст автор передает на вычитку редакторам, которые тщательно проверяют готовую статью на уникальность, литературность, наличие ошибок и соответствие брифу. И лишь после этапа детальной проверки менеджер отправляет готовый текст заказчику. Контент студия работает как единый механизм, поэтому вы можете получить статьи максимально оперативно.

Как быстро заказать уникальный текст у нас

Мы предлагаем услуги по конкурентоспособным ценам. Стоимость написания статьи для сайта рассчитывается в зависимости от количества знаков и специфики темы, а высокую релевантность наших текстов при поиске в Сети гарантируют:

• четкое следование техническому заданию;
• изложение материала языком, доступным для восприятия;
• грамотное вписывание ключевых слов;
• проверка на спам, водность и уникальность в специальных программах антиплагиата.

В нашей контент-студии можно заказать уникальный текст или рерайтинг, позвонив по указанному телефону или написав сообщение на e-mail.

Результаты нашей команды показывают: клиенты могут быть уверены в профессионализме авторов, качестве работы и уникальности контента. Закажите сейчас написание текстов по приемлемой стоимости: вы получите уникальные статьи по оптимальным ценам, а преимущества вашего товара/услуги наполнятся новым смыслом.

Контент-студия «Fabrika Slov» – ваш надежный помощник в бизнесе!

Бизнес начинается с контента: написание текстов как удачное партнерство

Хотите быстро продвинуть свои услуги, повысить продажи товаров? Качественное написание текстов – один из эффективных инструментов продвижения бизнеса в Сети. Грамотно написанный контент привлечет новую аудиторию и мотивирует посетителя вашего сайта стать его реальным клиентом! Команда контент-студии предлагает вам заказать тексты для сайта, личного или бизнес-блога в социальных сетях вне зависимости от уровня сложности. Тексты контент-студии «Fabrika Slov» отвечают современным требованиям интернет-маркетинга.

Что вы предпочтете – разбираться в тонкостях интернет-маркетинга самостоятельно или заниматься дальше развитием любимого дела, а создание текстового контента доверить специалистам, умеющим структурировать и правильно подать информацию? Оказавшись здесь, вы уже выбрали правильное решение: в написании оригинальных текстов вам поможет контент-студия «Fabrika Slov». Предоставьте нашим специалистам максимум информации о ваших продуктах или услугах – и мы расскажем о них вашим клиентам так, что им захочется это купить.

По сути, копирайтер – ваш проводник в мире продаж, главный инструмент которого – слово. Заказать у нас тексты – легко, ведь авторам студии подвластны любые тематики:

• медицина;
• автомобили;
• спорт;
• туризм;
• бьюти-сфера;
• технические тексты и многое другое.

У вас менее популярная тематика бизнеса? Мы с радостью возьмемся за работу – несмотря на многолетний стаж в копирайтинге, нашим специалистам нравится получать новый опыт. Написание уникальных, качественных текстов и их проверка занимают не более нескольких часов – все зависит от объема и сложности темы.

Если же вам нужен перевод текста, с этой задачей превосходно справятся авторы, виртуозно владеющие иностранным словом.

Написание статей для сайта – командная работа

Общением с клиентами занимается менеджер студии – именно он примет заказ и попросит вас заполнить бриф – небольшую анкету с вопросами (тематика статьи, количество знаков, ключевых слов и т.д.). Это необходимо для того, чтобы максимально полно рассказать целевой аудитории о преимуществах товаров/услуг, ведь написание статей для сайта требует детальной проработки материала. Далее бриф или ТЗ передают копирайтеру студии, и он начинает трудиться над вашим контентом:

1. Внимательно изучает бриф/техническое задание.
2. Находит дополнительную информацию по тематике.
3. Изучает целевую аудиторию клиента.
4. Анализирует веб-ресурсы конкурентов для лучшей подачи материала.

Этот комплексный подход позволяет автору написать статью, отвечающую требованиям и заказчика, и поисковых систем при ранжировании сайтов в топ выдачи.

Написанный текст автор передает на вычитку редакторам, которые тщательно проверяют готовую статью на уникальность, литературность, наличие ошибок и соответствие брифу. И лишь после этапа детальной проверки менеджер отправляет готовый текст заказчику. Контент студия работает как единый механизм, поэтому вы можете получить статьи максимально оперативно.

Как быстро заказать уникальный текст у нас

Мы предлагаем услуги по конкурентоспособным ценам. Стоимость написания статьи для сайта рассчитывается в зависимости от количества знаков и специфики темы, а высокую релевантность наших текстов при поиске в Сети гарантируют:

• четкое следование техническому заданию;
• изложение материала языком, доступным для восприятия;
• грамотное вписывание ключевых слов;
• проверка на спам, водность и уникальность в специальных программах антиплагиата.

В нашей контент-студии можно заказать уникальный текст или рерайтинг, позвонив по указанному телефону или написав сообщение на e-mail.

Результаты нашей команды показывают: клиенты могут быть уверены в профессионализме авторов, качестве работы и уникальности контента. Закажите сейчас написание текстов по приемлемой стоимости: вы получите уникальные статьи по оптимальным ценам, а преимущества вашего товара/услуги наполнятся новым смыслом.

Контент-студия «Fabrika Slov» – ваш надежный помощник в бизнесе!

заказать написание текстов для сайта

Напишем тексты любой сложности и объема для вашего сайта или оффлайн издания. Срок выполнения — от 1 дня.

Проконсультируем об услуге по телефону

Типы текстов

Наши копирайтеры создавали тексты для интернет магазинов спортивной одежды, запчастей для лифтов и компании по внедрению аддитивных технологий в производственный процесс. Мы умеем писать в сложных и узкоспециализированных нишах.

Продающие (для лендингов)

Конвертируем посетителей сайта в покупателей. Для этого изучаем отличительные особенности и преимущества ваших товаров и услуг, подробно рассказываем об этом читателю. Лендинг должен быть привлекательным: структурированной статьей, разбитой на смысловые блоки. Используются методы для улучшения визуального восприятия: стандартные и нумерованные списки, блоки с изображениями и пиктограммами. Это упрощает задачу дизайнеру и верстальщику при оформлении страницы.

Закажите написание текста до 31 мая и мы бесплатно будем предоставлять вам еженедельные отчёты о его позициях в Яндекс и Google

Заказать

Для главной, о компании и других корпоративных страниц.

90% текстов «О компании» — стандартные шаблоны. Если убрать название компании и направление деятельности, и заменить на другие — он подойдет практически любой фирме. Такой текст пишется «для того, чтобы был». Он не несет смысловой нагрузки и бесполезен для бизнеса. Мы подходим к этому по-другому: определяем на какую аудиторию расчитан текст и какую цель преследует (например, для клиентов, чтобы повысить авторитетность компании и количество продаж, соответственно, или для потенциальных инвесторов, чтобы представить фирму надежной, а ее акции привлекательными для приобретения). Учитываем отличительные особенности компании, ее сильные стороны и уникальные предложения. На основе этого получается нешаблонный текст, который привлечет внимание и вызовет нужную реакцию у целевой аудитории.

Для e-mail рассылок

Коммуникации пользователей младше 35 лет проходят в мессенджерах и социальных сетях. Они используют электронную почту только для регистрации на сайтах и сервисах. Но для более возрастной аудитории email по-прежнему популярен. В англоязычном интернете 80% СМИ и блогов используют почтовые рассылки как основной канал взаимодействия со своими подписчиками. Тексты для email маркетинга должны обладать привлекательным заголовком (для повышения открываемости писем), быть информативными и удерживать внимание читателей с первого абзаца. Наши тексты обеспечат высокую конверсию и увеличат эффективность взаимодействия с ЦА.

Тексты для сайта (seo-копирайтинг)

Тексты для сайта должны быть не только информативными и интересными для читателя, но и привлекательными для поисковых систем. Идеальная статья для интернет-ресурса — разумное сочетание seo составляющей (количество и плотность ключевых фраз, использование LSI слов и словосочетаний для повышения релевантности, грамотно составленные мета-теги и подзаголовки) и полезности для пользователя.
Каждый написанный нашим копирайтером материал прорабатывает seo-специалист, и адаптирует его под требования поисковиков. Созданные нами тексты дают высокие поведенческие показатели (время, проведенное на странице, показатель отказов) и за несколько месяцев занимают позиции в ТОП 10 органической выдачи.

Наполнение сайта под ключ

После создания и разработки веб-студии сдают сайт полупустым или наполненным неоригинальными статьями. В таком виде он не даст результата в виде продаж и целевого трафика. Его нужно серьезно дорабатывать — от семантики и проектирования, до составления ТЗ на контент и оформления готовых материалов. Мы можем взять на себя все задачи по наполнению сайта или блога компании на любой стадии проекта. Сеошники проработают семантику и составят структуру, копирайтеры напишут нужные тексты, а дизайнер и верстальщик разместят их на сайте. Вы сможете сконцентрироваться на ведении бизнеса и полностью положиться на нас в вопросах наполнения страницы компании.

Для социальных сетей

Тексты для разных социальных сетей должны иметь разную структуру — это связано с особенностью отображения в ленте пользователя. Они должны иметь привлекательный заголовок, чтобы выделяться среди десятков других новостей и заинтересовать с первых строк, которые отображаются в посте сразу до кнопки «показать полностью». Это повысит показатель дочитываемости.

Технические

Мы не инженеры и не можем разбираться во всех нюансах технических текстов. В таких случаях мы привлекаем для написания узкоспециализированных текстов специалистов в этой нише. Затем наш копирайтер делает вычитку и оптимизирует материал. После этого сотрудник seo-отдела завершает процесс создания, дорабатывая статью под правила поисковых систем.

Возможно вам будет интересна услуга контент-маркетинг.

Это комплексная услуга:

1. Мы анализируем ваш бизнес, его особенности, сильные и слабые стороны вашей компании (УТП, отличия от конкурентов).
2. Составляем портрет целевой аудитории, определяем лучшие каналы взаимодействия с ней (с помощью чего будет эффективнее распространять контент помимо стандартного блога на сайте — мессенджеры, соцсети, email-рассылка).
3. Составляем контент-план — перечень статей на сайте, с помощью которых мы повысим авторитетность вашего бранда, расскажем о преимуществах продукции компании и подведем клиента к покупке товара или заказа услуги именно у вас.
4. Составляем ТЗ для написания материалов, готовим визуальные элементы (изображения, инфографики, видео для улучшения визуального восприятия информации).
5. Размещаем тексты на сайте, настраиваем кросспостинг в другие платформы.

Подробнее узнать о контент-маркетинге можно здесь.

Что это даст

Рост посещаемости.

Размещение новых текстов, адаптированных под требования поисковых систем даст увеличение органического трафика. Это увеличит количество подписчиков, повысит продажи товаров и услуг.

Улучшение поведенческих факторов.

За счет размещения качественных текстов посетители будут больше времени проводить на странице. Это улучшит поведенческие факторы — важный параметр ранжирования сайтов Яндексом и Google.

Повышение позиций в выдаче.

Адаптированные под требования поисковиков материалы в течении нескольких месяцев (2-3 у возрастных трастовых ресурсов и 6-9 у молодых) выходят на первцю страницу выдачи и остаются там надолго.

Портфолио

С примерами наших работ вы можете ознакомиться ниже.

Порядок работы

Чтобы начать сотрудничество заполните бриф. Каждый пункт в нем важен — эту информацию мы используем при составлении ТЗ нашему копирайтеру. Чтобы не упустить важных деталей подробно ответьте на все вопросы в полях ввода.

Как мы работаем

Заполните заявку для начала сотрудничества

Менеджер связывается с вами для уточнения деталей заказа.

SEO-специалист анализирут бриф и составляет ТЗ для копирайтера.

Копирайтер изучает тему, информацию из ТЗ и с вашего сайта.

Проверка готового текста сеошником, доработка под требования ПС.

Сдача работы, доработка и внесении дополнений при желании заказчика.

Заказать написание текста

Заказать услугу

Сайт копирайтера Дмитрия Задорожного, текст для лендинга, пост для соцсетей

На рекламу уходят тысячи, а посетители лишь быстро сканируют текст по диагонали и покидают страницу через несколько секунд. Знакомая ситуация для многих бизнесменов . Причин может быть море: плохое юзабилити, агрессивный дизайн, случайный трафик, медленная загрузка, сложная обратная связь. Найти виноватого поможет A/B-тестирование.

Но общая причина одна – потенциальные заказчики уходят с сайта из-за того, что не находят ответы на вопросы. И заказать статью у копирайтера – малозаметное, но незаменимое звено в цепи успешных продаж. Это финансовая педаль газа для увеличения роста доходов. Без тщательного анализа целевой аудитории, текст становится как маргарин — ни вредный, ни полезный.

90% предпринимателей, которые приходят в Интернет что-то продавать, не понимают, что им нужен хороший продающий текст. Они думают, что все вопросы можно решить одним выстрелом и им просто нужна реклама. И всё. Доказать им обратное, что реклама лишь верхушка айсберга, очень сложно.

Почему стоит заказать статью для сайта?

• Стоит один раз заказать качественную статью для сайта – и клиенты сами придут на сайт из поиска.
• Повышается КПД рекламы. Цена клика снижается – конверсия увеличивается. Нектар посещений превращается в сладкий мёд продаж.
• Текст на сайте работает в режиме 24/7, заменяя целый штат менеджеров по продажам. Он ответит на рутинные вопросы потенциального заказчика. Отпуск, зарплата, выходные, контактик и сплетни ему ни к чему. Этот сотрудник с единоразовой зарплатой будет работать 3 года за 3% от месячной зарплаты менеджера по продажам.
• Хорошая статья для сайта на заказ не сделает из мокрой  курицы яркого павлина. Но убедит людей пересмотреть свои взгляды и вкусы.
• В конечном итоге, продающий текст при единоразовой инвестиции приносит пассивную прибыль долгие годы.

Я предлагаю:

1. Заказать статью информационную для сайта;
2. Заказать SEO (LSI) копирайтинг с составлением семантического ядра;
3. Заказать продающие тексты;
4. Заказать статью в блог;
5. Заказать текст на главную и «О компании»;
6. Заказать текст коммерческого предложения;
7. Заказать текст для лендинга;
8. Заказать описания товаров для интернет-магазинов.

Чем я отличаюсь от большинства:

1. Под каждый бизнес — свой бриф . Там всего лишь несколько вопросов, ёмких и по существу. В каждом индивидуальном случае появляются свои вопросы. У большинства других — один стандартный длинный бриф на несколько листов, где вопросы подходят к абсолютно любому бизнесу.
2. Могу выступить в роли редактора. Сложные и ответственные тексты пишу сам. Если текстов много и тематика не слишком сложнотехническая, работу выполнит моя команда проверенных авторов; я отредактирую и пропущу только то, в чём я сам уверен.
3. Берусь только за то, что смогу осилить. Если увижу, что не смогу должным образом осветить эту тему – обойду заказ стороной.
4. Мои тексты отличаются от других. Вместо заезженных клише и кубометров воды вылавливаю из океана информации только самые ценные жемчужины. За объёмом не гонюсь, главное — чтобы прочитали.
5. Всегда на связи. Чтобы узнать, как продвигается работа, не нужно объявлять меня в розыск.
6. Я веду свой сайт копирайтера. Потому лучше понимаю сайтостроителей и владельцев бизнеса. Чистый трафик, УТП, конверсия, воронка продаж – для меня это не пустые звуки.
7. Умею писать текст на «вчера». Иногда день сдачи проекта наступает так же неожиданно, как зима для работников коммунальных служб. Я готов пойти навстречу и включить скоростной режим. Слова я набираю со скоростью речи. Независимо от скорости, качество всегда в приоритете.
8. Тщательно вычитываю текст. Небольшую опечатку читатели замечают намного лучше, чем грубое искажение фактов.

Мои гарантии

• Соблюдение сроков. Если не успею сделать текст в оговоренный срок – верну половину гонорара!
• Если тексты не продают – переделаю бесплатно или верну деньги. Если в течение месяца A/B-тест не покажет положительную динамику продаж.

Порядок работы:

1. Заполнение простого индивидуального брифа. Семь раз отмерь – один раз отрежь.
2. Согласование сроков и объёмов. Уговор дороже денег.
3. Сбор информации, анализ рынка и конкурентов. Не зная броду – не суйся в воду.
4. Написание текста. Монитор терпит, клавиатура пишет.
5. Проверка заказчиком. Больше верь своим очам, нежели чужим речам.
6. Внесение корректировок. Один хороший опыт лучше семи мудрых советов.
7. Сдача работы. Не суди по приезду, суди по отъезду.

Больше релевантных статей на сайте – больше целевых пользователей. Сайт станет магнитом и начнёт обрастать новыми клиентами.

Воронка продаж в копирайтинге:

Людям опасно верить. Копирайтерам, продавцам, покупателям, бизнес-партнёрам и даже своим друзьям. Верить можно только в объективные показатели успеха: цифры и результаты. С этим трудно поспорить.

Единственный способ проверить мои бизнес-тексты — это увидеть положительную динамику увеличения продаж. Закажите продающий текст на сайт и убедитесь на своём опыте в его эффективности.

Действуйте немедленно, и уже завтра в Вашем бизнесе будет больше новых клиентов и новых продаж. Не оставляйте поле для увеличения прибыли непаханым. Закажите текст на сайт уже сейчас!

Рассказать о проекте Посмотреть цены

 265,818 total views,  110 views today

+165

-39

11 лучших техник для создания идеальной копии!

Способны ли вы убедить свою целевую аудиторию с помощью стратегического использования слов? Сможете ли вы восхитить и заставить своего читателя блога следовать всем указанным вами действиям?

Итак, вы, вероятно, овладели некоторыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать отличным копирайтером.

Важно знать, что ваш контент может изменить маркетинговую стратегию компании, увеличив количество конверсий и вашу сеть клиентов и потенциальных клиентов .

Хотите лучше понять, что такое копирайтинг и как он может помочь вашему бренду добиться успеха? Тогда это исчерпывающее руководство для вас!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это стратегия создания контента, направленная на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие.

Копирайтер должен писать «копию» (контент), думая о ее убедительном характере, используя триггеры, чтобы вызвать интерес у читателя, чтобы генерировать конверсии и продажи.

Но тот, кто думает, что эта концепция нова, ошибается.

Расцвет копирайтинга

Нет, копирайтинг — не новый термин. Слово «копия» было впервые определено в 1828 году Ноем Вебстером, и, в отличие от его буквального перестановки — «копия», этот термин относился к «чему-то оригинальному, что должно быть воспроизведено в письменной и печатной форме».

Это определение потеряло популярность в литературе, но сохранилось среди журналистов и печатников, которые в середине 1870-х годов начали определять копирайтера как профессионала, пишущего рекламу, чтобы отличить эту деятельность от традиционного автора новостей.

Таким образом, копирайтеры 20-го века были не более чем копирайтерами, и работа этих профессионалов помогла нескольким брендам обрести славу и миллионы долларов в то время .

Однако, с популяризацией Интернета и развитием цифрового маркетинга, копирайтинг был переформулирован и стал все больше и больше дистанцироваться от рекламы.

Разница между копирайтингом и написанием рекламы

Пол Холлингсхед, один из основателей AWAI, одной из крупнейших ассоциаций писателей в мире, различает эти две области следующим образом:

«Копирайтинг приносит сильный CTA, то есть сильный призыв к действию, в то время как рекламный текст относится к «мягкой продающей рекламе».

С более практической точки зрения копирайтинг больше подходит для стратегий привлечения, таких как входящий маркетинг, в котором процесс продажи распространяется на длительный процесс убеждения. Рекламное письмо остается инструментом, направленным на прямые продажи.

Это не означает, что эти два поля совершенно различны. Копирайтинг «родился» из написания рекламы, и значительная часть его инструментов была использована известными рекламщиками прошлого.

Таким образом, два типа письма дополняют друг друга и их подходы всегда смешиваются.

Основная цель копирайтинга

Если CTA является одним из основных элементов копии, это означает, что на протяжении пути клиента читателю необходимо будет совершить какое-либо действие, например, подписаться на рассылку новостей , скачать углубленный контент или просто продолжайте вести блог и читайте другой пост в соответствии с установленной стратегией.

Именно с помощью этой техники копирайтер может убедить и привлечь внимание посетителя к веб-сайту или блогу и заставить их следовать полученным инструкциям.

Этот профессионал информирует и обучает человека определенному продукту или услуге, чтобы дать понять, что этот продукт является лучшим решением для их потребностей.

Это достигается за счет создания качественных материалов, таких как сообщения в блогах, инфографика, электронные книги, технические документы, вебинары и т. д.

Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

Как и копирайтинг, контент-маркетинг — это старая практика, которая приобрела новое обличье после популяризации рекламных стратегий в Интернете.

В предыдущих разделах при объяснении концепции копирайтинга было сказано, что она ориентирована на конверсию. Из-за этого вы должны иметь в виду, что это будет иметь большое значение для внедрения контент-маркетинга в бизнесе.

Что такое контент-маркетинг?

Когда контент-маркетинг внедряется в компании, цель состоит в том, чтобы привлечь, увлечь и обучить целевую аудиторию с помощью контента, актуального и богатого для конкретной аудитории.

Построив долгосрочные отношения, можно увеличить сеть клиентов и потенциальных клиентов бизнеса, предоставляя качественный контент, отвечающий интересам вашей аудитории.

Другими словами, Контент-маркетинг оставляет позади старую агрессивную рекламу, чтобы превратить компании в настоящих просветителей.

Кроме того, эта стратегия очень важна для того, чтобы сделать компанию эталонной на своем рынке, так как она повышает ее авторитет и приносит пользу имиджу бренда, который, следовательно, привлекает новых клиентов и благоприятствует бизнесу.

Роль копирайтинга в контент-маркетинге

Как видите, это «искусство продаж» не может быть сведено только к маркетингу конечного продукта, поскольку копирайтер не всегда ставит своей целью немедленную продажу.

Идея состоит в том, чтобы расширить потребительский опыт с помощью процесса — воронки продаж — и вести вашу аудиторию шаг за шагом через стратегически подготовленный контент к их конечному пункту назначения, которым в данном случае является конверсия.

Если контент-маркетинг направлен на вовлечение и привлечение целевой аудитории с помощью образовательного, качественного контента, копирайтинг будет залогом эффективности стратегии, поскольку он побуждает читателя к действию.

Большой секрет, как для копирайтинга, так и для контент-маркетинга, заключается в глубоком понимании того, кто будет потреблять контент. Таким образом, может вовлечь читателя и его вселенную в повествование и наилучшим образом разрешить его сомнения.

Как создать стратегию копирайтинга?

Хорошо писать важно, но этого недостаточно, если вы хотите превратить своего читателя в покупателя.

Существуют 3 основные заповеди, которые необходимо соблюдать при создании любого контента для цифрового маркетинга (будь то текст, микротекст, видео, подкаст или электронное письмо):

• вдохновлять читателя;
• создать отношения с брендом;
• мотивировать читателей к действию в отношении услуги или продукта.

В дополнение к этим принципам при планировании стратегии копирайтинга необходимо также учитывать некоторые другие элементы, чтобы ваш контент был полезен как вам, так и вашему читателю. Ознакомьтесь с наиболее важными из них ниже!

1. Исследования

Блог не становится ссылкой на конкретную тему случайно. Он добьется успеха только в том случае, если контент будет невероятным и действительно удовлетворит все потребности аудитории.

Поэтому для создания наилучшего контента требуется много исследований и самоотверженности, то есть произведение, которое действительно имеет отношение к персонажу и способно развлекать и обучать его.

2. Цель

Не думайте, что публикация постов должна происходить огульно. Попробуйте установить цели и путь клиента в воронке продаж.

Чтобы помочь вам в этом путешествии, широко распространенной практикой является редакционный календарь. С его помощью вы сможете стратегически публиковать контент и запускать кампании, в том числе с использованием праздников и юбилеев.

Помните, что эти данные также будут важны, если ваша компания наймет службу автоматизации маркетинга.

3. Эксклюзивность

Бесполезно производить больше одного и того же. Если ваш веб-сайт или блог предоставляет только тот же базовый контент, который легко найти по другим адресам в сегменте, в котором вы работаете, он никогда не привлечет внимание вашей персоны.

Чтобы выделиться и завоевать доверие читателя, одним из важнейших элементов копирайтинга является эксклюзивность.

Будьте изобретательны, инвестируйте в исследования и убедитесь, что ваш контент уникален, содержит новую и актуальную информацию для вашей персоны.

4. Оптимизация

Позже вы поймете взаимосвязь между копирайтингом и SEO (поисковая оптимизация).

На данный момент идеально, если вы уже помните, что SEO очень важно для того, чтобы ваш веб-сайт занимал хорошую позицию в поисковом рейтинге Google или любой другой поисковой системы и был найден пользователями.

5. Аналитика

Точно так же, как отношения с покупателем не заканчиваются с завершением продажи, ваша работа не заканчивается с публикацией поста.

Внимательно следите за показателями , смотрите, хорошо ли работает контент, проверяйте, какие тактики следует использовать, и определяйте те, которых следует избегать.

Анализируя свои результаты, вы будете более информированы для принятия решений и обеспечения успеха вашего веб-сайта или блога.

Каковы 14 основных методов копирайтинга?

Некоторые методы должны быть приняты, чтобы гарантировать, что копирайтинг является успешной стратегией. Ниже мы перечислим наиболее важные из них.

1. Знайте, кто ваша целевая аудитория

Еще раз: вы должны знать, для кого вы пишете, иначе у вас не будет столько просмотров, сколько вам хотелось бы.

Сначала определите свою личность. Это полувымышленный персонаж , который представляет вашего идеального клиента из реальных данных.

Важно определить возраст, пол, профессию, интересы, хобби и любую другую информацию, имеющую отношение к пониманию профиля и поведения этих людей.

Таким образом, можно будет создавать контент, ориентированный на ваших потенциальных клиентов, со стилем и подходом, которые максимально приближены к их реальности, увеличивая вероятность конверсии.

2. Установите правильный тон и язык

Говоря о подходе, очень важно установить тон и язык, которые будут приняты в вашем контенте.

Определив образ, вы значительно облегчите себе задачу.

3. Создавайте убойные заголовки

Заголовок — это первый контакт вашего читателя с вашим контентом, а также один из наиболее релевантных элементов для поисковых систем.

Существует несколько форматов заголовка: он может начинаться с цифр, предлагать вопрос, представлять тему, а затем звонить, провоцировать и многими другими способами.

Важно, чтобы он был простым, т. е. чтобы субъект очень четко понимал, к чему относится контент или какое решение он предоставляет, содержал ключевое слово и не превышал 55 символов, чтобы гарантировать, что он выглядит полным. на странице результатов поиска.

4. Создать соединение со считывателем

Чтобы установить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом, вам необходимо установить с ним соединение.

Таким образом, при планировании конкретной части контента перечислите стратегии, которые должны быть приняты, чтобы читатель почувствовал, что он был написан с учетом их интересов.

Вы будете не просто продавать свой контент или услугу, но и показать посетителю блога, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, посредством образовательного и богатого контента.

5. Используйте глаголы действия

Как вызвать у читателя чувство безотлагательности? Или чувство, что если они не последуют вашему примеру, то, скорее всего, упустят беспрецедентную возможность?

Помните, что основная цель копирайтинга — заставить посетителя вашего блога или сайта выполнить определенное вами действие.

Чтобы читатель понял сообщение и знал, что нужно сделать, рекомендуется использовать глаголов в повелительном наклонении , в основном в заголовке, в подзаголовках и в CTA.

Посмотрите несколько примеров:

• title : Понимание важности правильного управления социальными сетями;
• подзаголовок : оценка показателей;
• CTA : Теперь, когда вы научились оптимально управлять социальными сетями, загрузите нашу электронную книгу и развейте все свои сомнения о том, как привлечь больше подписчиков!

6. Делайте сравнения

Человечество с древних времен использовало аналогии и метафоры для разъяснения идей, и есть несколько причин, почему эта стратегия работает так хорошо.

Во-первых, люди более восприимчивы к знакомой информации. В конце концов, усилия, необходимые для понимания совершенно новой концепции, намного больше, чем необходимо для понимания того, что уже известно или подразумевается.

Кроме того, наш мозг строит новые воспоминания из других, устанавливая связи между ними. Поэтому, если вы можете вызвать у читателя понятие, знакомое читателю, и связать эту информацию с идеей, которую вы передаете, шансы на то, что содержание закрепится в его сознании, значительно возрастут.

Тем не менее, важно избегать прямых сравнений с конкурентами , особенно если ваши линии уменьшают продукты или услуги других компаний. Помимо того, что это неэтичное поведение, такое отношение вызывает подозрения.

7. Используйте числа и опросы

Если вы используете числа в заголовке, тот, кто читает, уже будет иметь представление о том, сколько советов будет дано на протяжении всей статьи. Например: «Узнайте о 9 важных метриках для колл-центра».

Если вы намерены подтвердить предоставленную информацию, чтобы еще больше убедить вас в том, что вы говорите, процитируйте данные и изучите , не забыв указать ссылку на URL-адрес, с которого вы получили информацию.

О некоторых типичных ошибках мы поговорим в следующих разделах, но уже сейчас можно сказать, что выражения типа «по мнению исследователей…» создают ощущение, что сообщение не соответствует действительности.

8. Предвидеть возражения

Одна из основных целей копирайтинга — сломать возражения , то есть те сомнения, которые есть у вашего подписчика или потенциального клиента в отношении вашей компании или продукта.

Эти возражения должны быть выявлены заранее во время исследования и создания персоны, но они могут быть улучшены и обновлены в соответствии с поведением вашей аудитории, а также ваших конкурентов.

Как и хороший продавец, копирайтер должен быть готов ответить на любые вопросы читателя.

9. Работайте над своей убедительностью

Поскольку убеждение лежит в основе хорошей стратегии копирайтинга, важно знать некоторые психологические принципы, чтобы повысить свою убедительную силу.

Роберт Чалдини в своем бестселлере «Влияние: психология убеждения» разъясняет, что человеческое поведение управляется некоторыми фундаментальными законами. См. каждый из них ниже:

• взаимность : по своей природе люди склонны реагировать на действие другим эквивалентным действием, поэтому, если вы хотите, чтобы потребитель сделал что-то для вас, вам нужно предоставить ему что-то ценное. их сначала;
• социальное доказательство : поскольку люди находятся под влиянием других, отзывы и истории успеха являются мощными способами повысить доверие к вашему контенту;
• привязанность : поскольку мы склонны легче и глубже общаться с людьми, которые похожи на нас, мы склонны уделять больше внимания и уважения продавцу, который живет или столкнулся с проблемой, похожей на нашу;
• авторитет : этот принцип предполагает, что люди более склонны уважать тех, кого они считают «высшими», не в буквальном смысле слова, а в конкретном предмете, например;
• последовательность : когда люди публично соглашаются на что-то, они чувствуют психологическое давление, чтобы вести себя и добиться объявленного результата;
• дефицит : этот триггер активируется, когда мы осознаем возможность что-то потерять и обостряем наше желание избавиться от чувства потери.

Вы, вероятно, уже встречали много статей и объявлений, в которых исследуются эти принципы, и было бы неплохо начать использовать их и в своем контенте, но с осторожностью.

После выявления неизбирательного использования этих триггеров эффект будет прямо противоположным. Поэтому используют эти знания только как основу для своих аргументов, никогда явно их не приводя.

10. Рассказывать истории

Одним из самых интересных и эффективных способов привлечь внимание и заинтересовать аудиторию является рассказ увлекательной истории. Эта стратегия известна как рассказывание историй, и ее главная цель — создать прочную связь с вашей аудиторией.

Истории — одна из предпосылок общения. Поскольку они более глубокие и чувствительные, они вызывают эмоции и воспоминания, а также проявляют эмпатию с помощью , заставляя людей переживать информацию, которую они получают.

Будьте осторожны, не переусердствуйте. Ведь убедительный рассказ не требует подробностей и нюансов литературного произведения. На самом деле Сторителлинг — это всего лишь инструмент, чтобы обогатить ваш разговор с читателем и сделать это взаимодействие более человечным, ведь нет ничего более человечного, чем рассказывание историй, верно?

11. Задавайте вопросы, на которые будут даны положительные ответы

«В рекламном тексте я буду бросать вопрос тут и там, но я часто буду формулировать его как утверждение — знаете, одно из тех утверждения, которые заставляют читателей кивать в знак согласия». (Пэррис Лампропулос)

Задавая вопрос, структурируйте его так, чтобы он также был утверждением. Таким образом, читатель почувствует, что, соглашаясь с тем, что вы говорите, вы подтверждаете неоспоримую истину.

12. Пишите так, как вы говорите

Подумайте хорошенько, если вы пишете так, как говорите, происходит интересное явление: текст становится намного естественнее, позволяет сблизиться с читателем, помогает рассказать истории, и даже облегчает чтение.

О! Еще один важный момент — это, естественно, выглядит не так, будто вы собираетесь объявить о распродаже, а скорее, что вы что-то рекомендуете, как друг.

И это гораздо более эффективный подход, не так ли?

13. Подчеркните основную тему содержания

«Правильно поймите тему один раз. Затем вернитесь и нажмите еще раз. Затем ударил его в третий раз, «огромным ударом». (Ричард Перри)

Спортивные метафоры в сторону, эта фраза означает, что в каждом тексте есть введение, развитие идей и заключение. Поэтому усиление основного предмета во всем его содержании очень важно.

Допустим, вам нужно поговорить о пользе зеленого чая для здоровья. В этом случае в идеале вы представляете зеленый чай во вступлении, рассказываете по всему тексту, в чем его польза для здоровья, и подчеркиваете важность продукта в заключении.

14. Продавайте преимущества и опыт

Более важным, чем обсуждение характеристик, является объяснение преимуществ и опыта, которые покупатель собирается приобрести.

Помните правила продаж, о которых мы говорили сразу после определения концепции копирайтинга? Нам не нравится мысль о том, что нас уговаривают что-то купить, и когда мы это делаем, то по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Перечисляя характеристики вашего продукта или контента, вы апеллируете только к рациональной стороне.

Однако, если сосредоточиться на описании преимуществ и опыта, связь становится эмоциональной, и следующий шаг становится более естественным.

Можно ли создать точную копию?

Одна из самых престижных профессий копирайтера восходит к тому времени, когда этот термин все еще был ограничен американскими рекламными копирайтерами.

В 1957 году Дэвид Огилви, которого некоторые авторы считают отцом современной рекламы, создал знаменитую автомобильную рекламную кампанию Rolls-Royce с текстом всего из 607 слов и захватывающим дух заголовком, выбранным полдюжиной редакторов его агентства из 26 вариантов. созданные ими.

Реклама под названием «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» подняла статус бренда и удвоила продажи автомобиля в следующем году.

Конечно, предложение Огилви в то время сильно отличалось от того, как сегодня осуществляется корпоративная коммуникация, но эта история помогает проиллюстрировать важность определенных элементов в статье, в данном случае, название и сила, которую представляет хорошо написанный текст.

Если вы думаете о том, чтобы стать копирайтером, ниже мы перечислим некоторые навыки, которыми вы должны обладать или улучшить.

Стимулируйте свое творчество

Чтобы стать копирайтером, другого пути нет: нужно быть очень креативным . Быть в курсе тенденций и новостей — это способ удивить читателя и всегда поддерживать производство в соответствии с его ожиданиями.

Имейте в виду, что плагиат является преступлением и может иметь серьезные последствия. Кроме того, роботы поисковых систем, такие как Google, всегда посещают страницы и проверяют, действительно ли предоставленный материал является оригинальным.

Если они обнаружат какие-либо нарушения, вы можете быть уверены, что ваш блог или сайт будут наказаны.

Создать авторитет

Мы уже говорили о важности проведения глубоких исследований и создания оригинального и качественного контента, так как это важные факторы, которые сделают вас экспертом в какой-либо теме.

Кроме того, они будут важны для поддержания вашего авторитета и сделают вас референсом в вашей нише.

Не публикуйте ничего в своем блоге, если у вас есть сомнения в достоверности информации. Также рекомендуется всегда проводите тщательный анализ ваших источников , чтобы избежать распространения данных или информации, которые, поскольку они являются ложными, повлияют на ваш имидж.

Будьте убедительны

Недостаточно быть творческим и иметь авторитет, чтобы говорить о предмете. Чтобы заставить кого-то действительно следовать тому, о чем вы говорите, использование убеждения является атрибутом.

Совершенствуя этот навык, вы сможете убедить и побудить посетителей посетить ваш блог или веб-сайт только с помощью вашего контента.

Будьте прямолинейны

Не сомневайтесь: если вы пойдете и будете говорить о предмете, читатель обязательно будет искать другой блог, который может донести то, что они ищут, более четко и объективно.

Учтите, что каждый контент играет свою роль и что тексты из 100 слов не будут иметь такого же развития и сложности, как 3000 слов. Но во всех случаях убедитесь, что то, о чем вы говорите, действительно имеет отношение к читателю.

11 самых важных элементов и триггеров в копирайтинге

Не обязательно, чтобы все они присутствовали в тексте. Чтобы было понятно, давайте посмотрим, как каждый из них работает в копии.

1. Срочность

Обычно люди откладывают решение, если оно не должно быть принято срочно. Таким образом, часть контента должна не только привлекать внимание посетителя и вовлекать его до конца, но и заставлять его занять позицию скорости, которая генерирует конверсию.

Для этого могут подойти некоторые слова и термины, вызывающие чувство срочности. Вот несколько примеров:

• Хотите узнать, как разработать маркетинговую стратегию? Посмотрите пост, который мы написали на эту тему сейчас.
• Хотите стать успешным фрилансером сегодня? Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
• До сегодняшнего дня никто не поделился этим секретом увеличения продаж. Прочитай пост и узнай!

2. Связь

Некоторые читатели могут чувствовать себя далекими от производителей контента, поэтому использование связующих элементов сближает две стороны, а это очень важно в копирайтинге, ориентированном на конверсию.

Таким образом, читатель перестанет видеть в вас человека, пытающегося продать ему идею или продукт, и начнет видеть союзника в его успехе.

Некоторые примеры, которые показывают, как связь может быть применена в тексте:

• В этом посте вы узнаете, как создавать потрясающие тексты!
• Посмотрите, как обычные люди стали успешными фрилансерами!
• Ознакомьтесь с этой пошаговой инструкцией, чтобы вести успешный блог, даже если у вас его никогда не было.

3. Конкретика

Еще одним элементом копирайтинга, направленного на конверсию, является конкретность. То есть необходимо, чтобы текст определял крайний срок или следующие шаги, которые должен предпринять посетитель для выполнения действия. Некоторые примеры:

• Изучите 7 советов, которые помогут вам написать идеальный контент !
• Откройте для себя 13 методов SEO-оптимизации текста!
• Узнайте больше о курсе, который научит вас копирайтингу за 2 недели!

4. Трансформация

На эту статью вас привел ваш интерес узнать больше о копирайтинге и о том, как писать тексты, которые конвертируют, верно? То же самое верно для всех людей; когда кто-то потребляет контент, он ожидает, что что-то изменится после прочтения.

Таким образом, из названия текста должно быть понятно, что он вызовет трансформацию в жизни тех, кто его прочитает. Вот несколько примеров:

• Узнайте, как стать самым желанным маркетологом в своей области!
• Узнайте, как создать успешный блог с нуля!
• 9 шагов, чтобы изменить свою внештатную жизнь прямо сейчас.

5. Эксклюзивность

Одно можно сказать наверняка: Интернет полон контента! Какой бы ни была тема, нетрудно найти блоги и социальные сети, которые говорят об этом, принося много информации и советов.

Из-за этого вряд ли кто-то захочет читать контент, который «более того же», верно? Поэтому ваш контент должен быть эксклюзивным.

Давайте, например, покажем заголовки для статей, в которых говорится об Instagram и в которых нет ничего уникального:

• Что такое Instagram? Узнайте сейчас.
• Как создать аккаунт в Instagram.
• Какой формат изображения в Instagram?

Скучно, не так ли? Теперь посмотрите, как приведенные ниже примеры привлекают гораздо больше внимания и обеспечивают эксклюзивность:

• Что такое Instagram? Узнайте мнение крупнейших экспертов этой социальной сети!
• 7 шагов о том, как создать учетную запись Instagram и иметь много подписчиков!
• Какой формат изображений в Instagram используют успешные влиятельные лица? Узнайте сейчас!

Гораздо лучше, правда?

Согласно Роберту Чалдини, автору книги «Влияние: психология убеждения», люди ведут себя в соответствии с шестью психологическими принципами, которые заставляют их принимать решения почти автоматически, которые являются следующими элементами.

6. Взаимность

Этот принцип указывает на то, что человек имеет естественную тенденцию отвечать на положительные действия другими положительными действиями.

Предоставьте своему читателю ценную и актуальную информацию, чтобы вызвать у него интерес искать вас в будущем — в качестве добровольной услуги.

По этой причине несколько компаний выпустили руководства, бесплатные электронные книги и обучающие сообщения в блогах. Независимо от того, относится ли это к продукту или услуге, предоставляемой вами, тенденция заключается в том, чтобы сначала быть полезным, завоевать доверие публики и только потом продавать.

7. Социальное одобрение

Этот триггер указывает на то, что при принятии решений мы находимся под влиянием других, поэтому чем больше людей одобряют что-то, тем больше у них искушения сделать то же самое.

Поэтому часто используются отзывы и комментарии покупателей.

8. Привязанность или близость

Этот принцип показывает, что люди склонны устанавливать связь с теми, кто похож на них эмоционально, исторически или по характеристикам и способностям.

9. Власть

Человек ради уважения склонен подчиняться тому, кого он считает вышестоящим. Чтобы передать доверие в тексте, постарайтесь специализироваться на теме и выберите качественные ссылки в своем письме.

10. Приверженность и последовательность

Когда кто-то что-то берет на себя, он чувствует необходимость вести себя так, чтобы выполнить это обязательство.

В тексте принцип целеустремленности и последовательности является основополагающим для завоевания доверия читателя, потому что ложные тексты никому не нравятся.

Так что не давайте обещаний, которые вы не можете сдержать, например, абсурдных решений. Быть последовательным в убедительном письме означает создавать контент с логическими последовательностями идей и связями между абзацами.

11. Дефицит

У нас есть ужасная склонность ценить то, что мы потеряли или вот-вот потеряем. Чтобы исследовать этот инстинкт, в тексте также можно применить на практике дефицит.

Каковы 10 самых распространенных ошибок копирайтинга?

Ошибки при копирайтинге встречаются чаще, чем вы думаете. Чтобы вы не попали в какую-либо негативную ситуацию, мы перечислим основные заблуждения. Проверьте их ниже!

1. Отсутствие проверки содержания

Владение английским языком и написание связного и последовательного содержания являются обязанностями копирайтера. Вы даже можете считать себя подготовленным профессионалом и невосприимчивым к ошибкам, но не заблуждайтесь: даже у лучших специалистов есть недостатки, какими бы незначительными они ни были.

Проверка содержания служит для проверки отсутствия ошибок пунктуации, набора текста, согласования или повторения слов, а также многих других.

Совет: подождите около получаса, чтобы чтение стало более критическим, так как наши глаза привыкают к материалу и могут пропустить ошибку. Чтобы внести свой вклад в ваш обзор, инвестируйте в онлайн-инструменты и средства проверки орфографии, которые дополнят вашу работу.

2. Создавайте очень технический контент

Еще одна распространенная ошибка — полагать, что хороший контент всегда должен иметь формальный и технический текст, типичный для традиционного корпоративного общения.

Как раз наоборот!

Все будет зависеть от характеристик вашей аудитории и сценария, в котором она существует. Бывают случаи, когда необходимо более культурное и формализованное общение. Однако в последние годы компании делают ставку на более человеческий язык практически во всех областях.

Как правило, следует избегать жаргона, но важно объяснять технические термины и пояснять сложные понятия, максимально облегчая чтение.

Итак, если ваша компания общается с руководителями из традиционных учебных заведений или, например, очень формальной компании, вероятно, более технический язык добавит вашему бренду авторитета и надежности.

С другой стороны, если ваша компания продает развлекательные продукты этим же руководителям, более легкий и спонтанный язык принесет гораздо больше результатов.

3. Сосредоточьтесь на своем продукте и ни на чем другом

Особенно, если вы сочетаете стратегии контент-маркетинга и копирайтинга, помните, что явная и открытая реклама вашего продукта или услуги не должна производиться. Когда придет время, он будет представлен естественным образом.

Также обратите внимание, что человек на самом деле не заинтересованы в вашем продукте или услуге. То, что они действительно ищут, — это решение или преобразование , и именно на этом должен быть сосредоточен ваш контент.

На протяжении пути клиента ваш контент должен иметь возможность завоевывать, удерживать и конвертировать посетителей вашего блога, постепенно приближая их к идеальному решению, которое они ищут и которое предлагает ваша компания.

4. Не увлечь читателя

Чтобы понять, что действительно вдохновляет и увлекает читателя, всегда анализируйте свои результаты и выполняйте тесты. Обратите внимание, какие стратегии работают, а также типы контента, которые охватывают наибольшее количество людей или обеспечивают наибольшее количество репостов и конверсий.

Цель состоит в том, чтобы не успокаиваться и думать, что выбранная тактика будет работать вечно. Точно так же, как тенденции обновляются с течением времени, ваш читатель меняется и предъявляет другие требования, также меняя то, как их привлекает контент.

5. Делайте ставку только на клише

Копирайтинг — тема не новая, особенно когда речь идет о ментальных триггерах и ресурсах убеждения. Стало известно несколько стратегий, которые были исследованы до полного исчерпания.

Это означает, что публика ясно понимает, что такие идеи, как редкость, срочность и эксклюзивность, являются коммерческими предложениями.

Итак, вместо убедительного письма эффект оказывается обратным и отталкивает читателя.

6. Преувеличение преимуществ

Говорите о преимуществах без колебаний, но и не переусердствуйте. И никогда не обещайте того, что не будет выполнено, иначе вы скомпрометируете всю свою хорошую работу.

То есть не обещайте превратить читателя в миллионера или кардинально изменить его жизнь, если продукт на это не способен. В конце концов, после покупки наступает время рационально удовлетворить клиента, не так ли?

Более того, делать ставку на преувеличенные обещания — это не копирайтинг. Это просто вводящая в заблуждение реклама.

7. Предположения об аудитории

Избегайте делать предположения о своей аудитории и полагаться на них. Хотя понимание вашего покупателя будет иметь важное значение для написания любого рекламного текста, также имейте в виду, что не все в вашей аудитории будут точно соответствовать этому шаблону.

Чтобы получить максимальную отдачу от своей копии и охватить максимальное количество читателей, найдите способ привлечь внимание своего покупателя, не отталкивая при этом остальную часть аудитории.

Один из способов приблизиться к этому — включить в свой текст определенные слова, такие как «если» или «может быть».

Например, вместо того, чтобы писать следующее:

Когда ваш компьютер замедляется, и вы не уверены в причине, попробуйте наш инструмент анализа.

Замените его на:

Если ваш компьютер работает медленно, и вы не уверены в причине, попробуйте наш инструмент для анализа.

В другом примере используется слово «может быть».

Возможно, ваш компьютер работает слишком медленно, и вы не знаете почему. Наш инструмент анализа может помочь определить причину этого замедления за меньшее время.

8. Использование слишком большого количества сленга

Каждое слово, которое вы используете в своем тексте, должно быть каким-то образом полезным.

В то время как сленг, эти неформальные слова и фразы могут связать вас с вашей аудиторией, только используйте их экономно, если вообще используете.

Причина этого в том, что вам всегда нужно помнить, что вы представляете свой бренд. Вы хотите, чтобы ваши читатели считали вас профессионалом, респектабельным и заслуживающим доверия. Использование сленга может сделать противоположное этому.

Читатели так или иначе будут судить о вас по вашим словам.

9. Допущение заметных грамматических и орфографических ошибок

Хотя современные читатели могут быть менее строгими или испуганными, когда дело доходит до грамматических или орфографических ошибок, если в вашем тексте их слишком много, вы рискуете показаться непрофессиональным и ненадежным.

Они могут даже подумать, что вы небрежно относитесь к своей презентации, не заботясь о том, чтобы подготовить лучший контент для ваших клиентов или потенциальных клиентов.

Всегда проверяйте копию или нанимайте для этого фрилансера. Попросите их обратить внимание на любые орфографические и грамматические ошибки.

Эти ошибки могут включать неправильное использование слов, например, «эффект», когда вы действительно имеете в виду «эффект», или пропуск запятых, точек с запятой и т. д.

Такие ошибки могут привести к тому, что читатели будут спотыкаться при чтении, и вы, возможно, не сможете полностью вернуть их внимание, какими бы впечатляющими ни были ваши следующие слова.

10. Незнание того, как вызвать доверие

Контент остается просто контентом, если вы не можете подтвердить его достоверностью. Ваша аудитория хочет быть уверенной, что вы знаете свое дело и что они могут вам доверять.

Избегайте общих предложений или абзацев, а вместо этого сделайте свой текст убедительным. Говорите авторитетно и уверенно.

Подкрепите любые заявления доказательствами, например, добавив отзывы довольных клиентов или ссылки на научные исследования.

Например, начните со следующего:

Мы не дадим блохам завладеть вашим питомцем и всем домом.

Теперь добавьте к нему что-то вроде этого:

Узнайте о результатах, достигнутых нашими клиентами, и нажмите здесь, чтобы узнать, как добиться таких же или подобных результатов.

Как оптимизировать страницы с помощью копирайтинга и SEO?

Контент будет успешным только в том случае, если он сможет понравиться как людям, так и тем, кто их ищет. Мы уже дали вам несколько интересных советов о том, что нужно сделать, чтобы обеспечить качество того, что вы пишете, чтобы завоевать вашу аудиторию.

Теперь давайте поделимся некоторыми уроками, как оптимизировать ваши страницы и сделать их более привлекательными для роботов поисковых систем, что способствует хорошему рейтингу.

CTA

Как уже упоминалось, CTA — одна из звезд копирайтинга. Он появляется в конце текста и указывает читателю следующее действие, которое он должен предпринять , например, заполнение формы, загрузка какого-либо материала, чтение другого контента или подписка на информационный бюллетень.

Это очень важно и должно быть продумано стратегически, чтобы посетитель дольше оставался в вашем блоге и, таким образом, больше взаимодействовал с вашим контентом.

Пользовательский опыт (UX)

Обеспечение положительного пользовательского опыта является одной из самых больших потребностей сегодня. В противном случае ваш читатель обязательно будет искать другой сайт или блог, который более приятно удовлетворит его пожелания.

Для этого очень важно соблюдать, например, форматирование вашего текста, выбранный размер шрифта и визуальные аспекты, такие как изображения и дизайн страницы, чтобы пользователь мог читать и понимать все, что удобно присутствует на странице , независимо от используемой платформы — мобильного телефона, планшета или компьютера.

Ключевые слова

Благодаря анализу ключевых слов поисковые системы понимают тему, к которой относится ваше сообщение , позволяя вашей аудитории найти вас.

Чтобы эта стратегия работала должным образом, в идеале ключевое слово должно появляться не менее 3 раз, не считая заголовка, в следующих местах:

• введение;
• одна из подсубпозиций, если это возможно;
• заключение.

Удобочитаемость

Удобочитаемость — это метод, который позволяет сканировать пост и динамически читать текст, ускоряя понимание того, что в нем будет освещено.

Поскольку времени на свою деятельность остается все меньше и меньше, приветствуется любая стратегия, направленная на облегчение жизни читателя, помимо того, что она считается положительной для поисковых систем.

Создание ссылок

Создавая ссылки, вы сделаете свой контент еще богаче и полнее. Вы можете инвестировать в:

• внутренние ссылки : они удерживают читателя на блоге дольше, облегчая доступ к другому контенту и оптимизируя работу блога с поисковыми системами;
• внешние ссылки : они очень полезны для проверки информации и исследований, что повышает доверие к контенту, который вы создаете и публикуете;
• гостевые посты : значительно увеличьте свой авторитет в поисковых системах, чтобы партнерские отношения между компаниями, которые открывают двери вашего блога для авторов партнерского бренда, были очень распространены.

Является ли копирайтинг «манипуляцией»?

Копирайтинг уже был объектом критики, особенно в последние десятилетия, когда его методологии были усовершенствованы с введением концепций поведенческой психологии и неврологии.

Некоторые эксперты и инфлюенсеры задаются вопросом, какова граница между хорошей практикой убеждения и самой попыткой манипулирования. Ведь мы «подводим людей к конкретному действию», верно?

Этот вопрос преследует несколько областей маркетинга с момента его зарождения как области исследования, но когда мы рассматриваем предмет в деталях, становится ясно, что на самом деле дезинформации об этой области гораздо больше, чем «манипуляций».

Что значит быть убедительным

Мы всегда пытаемся убедить других принять наше мнение, и другие люди делают с нами то же самое, от собеседования до обсуждения политики в баре, от предложения отношений к выбору блюда на ужин.

В последние годы психологи, нейробиологи, публицисты и копирайтеры лишь разобрали этот процесс и адаптировали его к общению компаний.

Также важно отметить, что люди никогда не были более внимательными и информированными. Компании и специалисты, совершающие оскорбительные действия, не только часто критикуют, но и быстро осуждают.

«Ограничения» хорошей копии

Не существует официального руководства, объясняющего хорошие и плохие методы копирайтинга. Однако, поскольку мы имеем дело с корпоративной коммуникацией, все правила о вводящей в заблуждение рекламе, описанные государственными органами, распространяются и на производство копирайтингового контента.

В целом, копирайтер никогда не должен делать ложную информацию или давать обещания и использовать приемы, которые «обезвреживают» потребителя , то есть лишить их права выбора или права на жалобу.

Копирайтинговый контент всегда связан с методами убеждения, умственными триггерами и другими средствами коммуникации, но не забывайте, что, прежде всего, цель хорошего текста — откровенный разговор с вашей аудиторией.

Как стать копирайтером?

В нашей последней теме в этом подробном руководстве по копирайтингу мы поделимся некоторыми советами по материалам, веб-сайтам и интересному контенту для вас, кто намерен инвестировать в карьеру копирайтера.

Книги:

• Справочник по копирайтингу Габая – Джонатан Габай;
• Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов — Роберт В. Блай;
• Epic Content Marketing – Джо Пулицци;
• Думаешь, ты умеешь писать? Полное руководство по успешному письму в Интернете — Джулия Маккой;
• Влияние: психология убеждения – Роберт Чалдини;
• Признания рекламщика — Дэвид Огилви.

Блоги:

• Сообщество Rock Content ;
• Азбука копирайтинга ;
• Копировать Blogger ;
• Express Writers ;
• Курс копирайтинга ;
• Письменный .

Курсы и учебные платформы:

• Сертификация по входящему маркетингу — Hubspot ;
• Курсера ;
• Блэкфорд Центр ;
• Удеми .

Пользуйтесь этим руководством всякий раз, когда у вас возникают вопросы о копирайтинге, и следуйте этим советам, чтобы сделать вашу стратегию успешной!

Теперь, когда вы развеяли все свои сомнения относительно копирайтинга, попробуйте наш интерактивный пакет маркетингового планирования, чтобы составить отличный план на весь год!

Копирайтинг для СМС

Средний американец отправляет около сотни сообщений в день. Но само по себе это не делает нас экспертами по переписке, так же как умение ходить не делает нас продавцами обуви. Создание любого типа маркетингового сообщения — это особый навык, и у каждого средства есть свои правила и лучшие практики. Хорошие копирайтеры могут создать убийственное текстовое маркетинговое сообщение, но есть основа для того, чтобы знать, с чего начать, прежде чем вы завалите почтовые ящики своим предложением.

Это не высшая математика, но копирайтинг текстовых сообщений по-прежнему требует знания того, что вы делаете и как это делать, чтобы отправлять наиболее эффективные маркетинговые SMS-сообщения и оптимизировать взаимодействие и продажи.

Вот восемь лучших практик маркетингового копирайтинга текстовых сообщений, которым стоит следовать.

Скажите, кто вы

Большинство маркетинговых SMS-сообщений приходят на телефоны ваших абонентов с общим номером телефона или коротким кодом. Чтобы они знали, от кого это случайное предложение, убедитесь, что вы начинаете каждое сообщение с названия вашей компании. Это может быть просто «Привет от Bob’s Hardware», «Привет от папы, занимающегося недвижимостью» или «Новая скидка от футбольного клуба Kickers», или даже просто начните со своего имени и продолжайте.

Будьте краткими

Будьте краткими и по существу. У вас есть 160 символов, не тратьте их зря. Но кроме того, текст — это среда с коротким периодом внимания, учитывайте ее. Используйте короткие предложения, состоящие всего из нескольких слов в предложении, так как они более привлекательны и легче запоминаются. Придерживайтесь одной мысли в одном предложении. И поместите как можно больше самой важной информации вверху сообщения.

Дайте им отличную первую строчку

Пишете ли вы великий американский роман или просто отличный маркетинговый текст, правда одна и та же: зацепите их с первого слова. Начните с отличной первой строки, которая привлечет их внимание и заставит их хотеть читать дальше и кликать. Ведите с силой. Предложите сильную, мощную ведущую линию. Два из лучших — персонализированное приветствие или убедительная выгода. Пусть это приведет к вашему предложению и призыву к действию.

Создать срочность

Маркетинговые текстовые сообщения открываются более чем на девяносто процентов, и 90% из них прочитываются в течение первых 3 минут. Немедленность встроена прямо в вас. Но теперь вы также должны сделать свое заявление срочным. Не позволяйте клиенту откладывать это до следующего сообщения или вообще не откладывать. Заставьте их руку составить план. Стимулируйте его ограничением по времени, специальной скидкой или повышением статуса. Дайте ему определение, например, «заканчивается в полночь», или «первая сотня ответивших», или «самая низкая цена в сезоне поднимается завтра», или «последний шанс». Дайте им немедленную ценность и предложения в режиме реального времени, потому что именно этого ожидают ваши клиенты от маркетингового SMS-сообщения.

Используйте четкий призыв к действию

Ваш призыв к действию — это основная часть вашего сообщения, действительно самое важное. Читатель ищет подсказку, что делать дальше, причину, по которой вы обращаетесь к нему. Пришло время подарить им что-нибудь захватывающее. Будьте сильными, ясными и краткими. Это кульминация вашего сообщения, и она должна появиться ближе к концу как последняя инструкция. Настало время сказать им, что делать и что они получат, когда сделают это. Свяжите это со своим заявлением о срочности или поощрении, но не полагайтесь ни на что, что звучит привлекательно, чрезмерно рекламно или глупо. Не все удивительно или замечательно.

Будьте разговорчивы

Обмен текстовыми сообщениями — это средство общения, поэтому будьте разговорчивы. Говорите дружелюбно и приветливо, но не банально и не слишком молодо (см. ниже), если этого не требует ваш бренд или отрасль. Используйте короткие слова, которые легко произносить, как будто вы болтаете со своим другом. Чередуйте вопросы и утверждения, например: «Хотите лучшую распродажу сезона? Получите скидку 50% до 18:00, когда закончатся наши летние распродажи!» Посыпьте числами («более 5000 в наличии по этой цене») и почувствуйте заявления о восприятии, такие как «настолько хороши, что вы почти можете попробовать их на вкус» или «из самого мягкого материала». Используйте восклицательные знаки (экономно и не более двух за раз) и пишите самую важную информацию («ДО СУББОТЫ» или «ПОЛОВИНА») заглавными буквами.

Не пишите текстом

Почему бы не использовать текст в ваших маркетинговых текстах? Так люди общаются через тексты. Конечно, среди друзей или с семьей, но не для вашего бренда. Если это не относится к вашему бренду, LOL, FML и ZOMG могут показаться неуместными или непрофессиональными. И, конечно, и, надеюсь, это само собой разумеется, но вы должны использовать правильное написание, правильную пунктуацию и соответствующую грамматику. И если вы должны использовать случайную аббревиатуру, делайте это экономно и с осторожностью, но держитесь подальше от веб-сленга. Будьте разговорчивы, как указано выше, но поддерживайте уровень профессионализма, соответствующий вашему бренду или отрасли.

Сделайте так, чтобы ваши подписчики почувствовали себя особенными

Принимая во внимание все, что вы уже сделали, не забудьте дать вашим подписчикам почувствовать себя особенными. Они предложили вам свой личный, интимный номер телефона. Это доверительная связь. Используйте персонализацию, чтобы вы общались с ними напрямую, и используйте сегментацию, чтобы они получали только предложения или информацию, относящиеся к ним. Дайте им понять, что они отличаются от ваших подписчиков электронной почты, отличаются от получателей вашей прямой рассылки, не повторяя те же предложения, которые они могли бы получить в другом месте, или несвоевременную информацию, легко доступную на вашем веб-сайте. Получатели ваших текстовых сообщений — ваши VIP-персоны, заставьте их чувствовать себя очень важными.

Статья Майкла Хохмана по SMS-маркетингу для Collins Commerce. Для получения дополнительной информации перейдите на сайт collinscommerce.com или напишите по адресу [email protected]

21 лучший пример копирайтинга, который вас вдохновит

Если вы следите за моим блогом, значит, вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

О, ты только что приземлился здесь?

Тогда я начну очень кратко объясняя, что такое копирайтинг и почему вы должны относиться к нему очень серьезно, если у вас есть бизнес.

Копирайтинг прямого отклика — это техника письма, основанная на учете желаний и эмоций потенциальных клиентов с целью написания убедительных текстов, которые добиваются от читателя определенного действия.

Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и так далее.

Написать хороший и работающий текст не так просто, нужно много учиться и еще больше практиковаться.

Вы должны писать четко и излагать причины, по которым потенциальный клиент должен предпринять то действие, которое вы преследуете.

Если вы не можете нанять копирайтера по причинам бюджета, вы можете изучить некоторые методы, читая книги по копирайтингу. (Здесь я рекомендую некоторые).

Еще один отличный способ научиться писать тексты — изучить примеры великих копирайтеров и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

Речь идет не о буквальном копировании, а о получении вдохновения и изучении приемов убедительного письма.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого, я разделил этот пост на несколько разделов, следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хорошую страницу продукта или услуги.

Так мы можно увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

Вы остаться со мной?

Отлично! Давайте перейдем к делу.

Мощные заголовки

Если ваш заголовок плохой, человек, который попал на ваш веб-сайт или в вашу публикацию в социальной сети, может не получить то, что вы предлагаете, или решить, что это его не заинтересует, и просто покинуть вашу страницу или продолжить прокрутку. вниз их кормить.

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вам нужно тщательно продумать первое предложение.

Посмотрим ниже 3 заголовков, которые работают и почему.

Fizzle — североамериканская компания, предоставляющая ресурсы новым предпринимателям. Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы прочитаете этот заголовок, если вы думаете о том, чтобы начать новую деятельность, потому что вы устали от своей текущей работы, вы захотите продолжить чтение, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может заинтересовать вас.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер предварительно изучил профиль персоны покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

Если вы хотите писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вам необходимо знать пожелания и опасения вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваю на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаешь человека, который будет тебя читать, ты не сможешь его переубедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить их жизнь.

Копирайтер этого примера, проведя небольшое исследование, пришел к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что им не нравится то, чем они занимаются, либо потому, что у них вообще нет работы.

Обратите внимание, что этот заголовок также апеллирует к тому чувству, которое, я уверен, вы испытывали в прошлом, делая что-то, что вам не нравилось.

Сколько раз вы задавались вопросом: «Какого черта я здесь делаю?»

Потому что в конец, люди должны найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что большинство из нас ищет.

И в искусстве копирайтинга много психологии.

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #Marketing #SmallBiz Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy — компания, организующая частные роскошные туры по Италии.

Этот заголовок превосходен, потому что он разрешает в одном предложении одно из самых больших возражений потенциальных клиентов.

Заголовок настолько силен, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не могли его скопировать.

Этот простой предложение нравится людям, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельным людям, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и для этого они без проблем платят сколько угодно.

Заголовок говорит вам, что это не просто какой-то тур и он ни для кого.

Копирайтер нашел отличный способ игры словами и привлечения внимания потенциальных клиентов.

В конец, вы же не хотите привлекать внимание людей, которые не захотят вашего продукт, вы хотите привлечь внимание вашего идеального клиента, вашего продукт предназначен для.

Посмотрим на другом примере.

Рамит Сетхи создал Я научу тебя быть богатым , компанию, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгу перед жизнью и в раннем возрасте, потому что университеты очень дорогие, и многие студенты вынуждены брать кредиты.

В результате большинство людей одержимы идеей заработать больше денег и как можно скорее избавиться от своих долгов.

Этот заголовок новаторский, потому что это необычный и в то же время важный вопрос.

Задумывались ли вы, каков ваш потенциальный доход?

Не знаю думаю, кто-нибудь уже задавал вам этот вопрос.

Этот вопрос вызывает огромное любопытство, потому что если вы время от времени думаете о деньгах, как это происходит с 90% населения, вам захочется продолжить чтение.

Рекомендуем прочитать Как создавать мощные заголовки

Лиды (или знакомства), которые связывают читателя

Если вам удалось привлечь человека, который зашел на ваш сайт, отправил сообщение в SM или открыл ваше электронное письмо, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с лидом.

Самое главное в лиде — вызвать сопереживание .

И мы справляемся с этим, развивая те проблемы или желания этого человека, чтобы он чувствовал, что мы разговариваем с ним с мы знаем, как они себя хорошо чувствуют.

Посмотрим пару примеров.

Уверен, вы знаете Dropbox.

Копия на их веб-сайте великолепна, потому что она обращается к тем болевым точкам, которые наверняка испытывает их целевая аудитория.

Если вы работаете с большим количеством файлов, вы столкнулись с некоторыми проблемами, которые решает Dropbox.

Позже они говорят:

“ Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете легко искать их, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы вы ни находились. Вам больше не нужно часами искать работу».

Посмотрите, как он обращается к читателю в разговорной форме. Это очень важно, когда написание продающей копии.

Клиент должен чувствовать, что мы обращаемся непосредственно к нему и что мы хотим помочь ему облегчить его жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливее).

Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной серьезной проблеме, от которой, безусловно, мы все страдали в прошлом, особенно если вы работаете в команде.

В более раннюю версию документа были внесены изменения, и теперь не вся работа находится в одном окончательном документе.

Ужас!

Dropbox предотвращает повторение этого кошмара.

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #Marketing #SmallBiz Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос — диетолог, создавшая компанию Sexy Food Therapy, предлагающую планы питания для женщин.

Этот лид превосходен, потому что он затрагивает все основные болевые точки своей целевой аудитории простым языком.

Она хочет дистанцироваться от этого скучного клише диетолога, который запрещает вам съесть что-нибудь вкусненькое.

Она уверяет вам, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но не собирается сделать вашу жизнь несчастной.

Рекомендуем прочитать Лидерство: 10 секунд, чтобы убедить ваших потенциальных клиентов

Особенности и преимущества ваш продукт

Нет смысла объяснять все особенности вашего продукта, если вы не ясно выражаете, что на самом деле получает от него покупатель.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или как быстро оно загружается, если вы не выражаете, как эти функции принесут пользу клиенту.

Сделают ли они их богаче, красивее, успешнее, у них будет больше свободного времени…?

Это то, чего мы все хотим.

Посмотрим ниже приведены примеры брендов, которые смогли выразить эти преимущества чудесно.

MailChimp — одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но прежде всего потому, что они умеют объяснять вещи простым языком.

Это фундаментальным, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложный в использовании, особенно в начале.

Их девиз ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

С первого взгляда на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции, которые у них есть, но нет, они концентрируются на том, чтобы рассказать вам, что вы собирается выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желаемая аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превратите все эти функции в ощутимые преимущества для ваших клиентов, они будут потеряны, потому что не поймут, о чем вы говорите.

Пример, который я выбрал, принадлежит компании Purple, производящей матрасы.

Разве абзац выше не шедевр?

Это здорово пример того, как представить техническую сторону вашего продукта, чтобы никто понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что покупатель понимает, что покупает качество, и ясно понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

AppSumo — это платформа, которая предлагает своим подписчикам сэкономить на различных приложениях для управления бизнесом.

На своем веб-сайте они объясняют, что они делают и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

Посмотрите на выбор слов: «Мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед «безумными» сделками и сэкономить тысячи долларов?

Убедитесь, что ваш текст выражает ценность вашего продукта, используя сильные слова.

Но будь знаете, если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут считай это просто бред.

Большая разница между отличным текстом и плохим в заключается в правильном балансе использования крепких слов для формирования убедительных предложений.

Рекомендуемая литература Как определить преимущества вашего продукта или услуги

Убедительное социальное доказательство

Людям нужно быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что, если многие люди говорят, что что-то прекрасно, мы этому верим.

Вот почему вам всегда нужно добавлять убедительные отзывы клиентов на каждую страницу вашего сайта.

Waterfield — небольшая американская компания, которая уже много лет занимается производством кожаных сумок традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые перенесли свои заводы в бедные страны, чтобы снизить издержки.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но на самом деле я выбрал этот пример не для того, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении, а скорее об очень оригинальном способе, который они выбрали для добавления отзывов на свой веб-сайт.

Они спрашивают своим клиентам описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают драгоценности, подобные этим на картинке выше.

Супер мощные отзывы в коротком предложении.

Давайте посмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео — знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. д.

На своем сайте она показывает фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но что больше всего впечатляет и придает Мари больше авторитета как лайф-коуча, так это истории успеха, которые вы можете найти в разделе (слишком скрытом, на мой взгляд) на ее сайте.

Вот, плоть и люди крови рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

Она даже выручала их в трудную минуту и ​​часто только бесплатными материалами, доступными на ее телеканале.

Это невероятное оружие продаж с мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из истории этих людей.

Мы также можем видеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет показания.

Не влезать фанк, если у вас все еще мало отзывов, убедитесь, что вы делаете хороший работу для ваших клиентов и добавляйте их понемногу.

Посмотрим еще один пример того, как использовать отзывы.

Enchanting Marketing — это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блоге действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее оплачено Онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блога раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только вы попадаете на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва с известных сайтов о SEO и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому получить похвалу от таких людей, как они, способ умножить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо работаете, люди без проблем порекомендует вас и похвалит ваши результаты.

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #Marketing #SmallBiz Нажмите, чтобы твитнуть

Рекомендуемая литература 3 наиболее распространенные ошибки при загрузке отзывов

Неотразимое предложение

Вы можете включить предложение в наш рекламный текст, чтобы убедить тех, кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение, действительное всего несколько дней, бесплатные дополнения и т. д.

  Написание отличных предложений — это искусство, поскольку вы не хотите показаться бесполезным.  

Предложение должен вызывать доверие и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, как здесь:

Drip — это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. д. в качестве лид-магнита.

Лид-магнит — это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности писем с лид-магнитом, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Чтобы оправдать тот факт, что Drip отправляет вам так много материалов бесплатно, они объясняют причины этого.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы увеличить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и иметь возможность убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучших способов убедить сомневающихся — предложить сниженную цену на ограниченный период времени:

Однако, если вы выбираете эту опцию, убедитесь, что предложение исчезает по истечении времени предел.

Другой способ увеличить продажи с предложением со скидкой, когда вы приведете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Aveda тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте четкий и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощного рекламного текста может быть потрачено впустую.

Потому что ты не говоря вашему потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок на действие — это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажали, потому что она ведет их к купите ваш продукт или услугу или подпишитесь на список рассылки.

В СТА вам нужно напомнить потенциальному клиенту, почему он должен нажать на эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает одежду и аксессуары для активного отдыха.

В CTA они уверяем вас, что беговые кроссовки Salomon доставят удовольствие вашим ногам.

Zoom — цифровая коммуникационная платформа. В своем CTA они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Нетфликс Копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавьте краткий обзор в конце вашего коммерческого экземпляра

Иногда наша копия продажи может быть довольно длинной.

Все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. знают ли они уже о продукте, который мы продаем, и какие проблемы он решает.

Это важное понятие было введено известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и до сих пор актуален.

Чем выше уровень осведомленности, тем меньше должна быть объемная копия, поскольку нам не нужно приводить столько аргументов о том, почему наш продукт нужен покупателю.

Например, Apple не нужно приводить вам множество причин для покупки последней модели iPhone, если вы являетесь их поклонником.

Однако компании, о которой никто ничего не знает, потребуется гораздо больше обосновывать покупку.

Логично, не так ли?

При всем этом я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение в конце копии, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах, которые он получит, если решит купить.

В этом последнем обзоре мы также убеждаемся, что преодолеваем любые возражения, которые могут возникнуть у людей.

Like Moo, компания, которая занимается дизайном и печатью крутых визитных карточек.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его с вашим любимый дезодорант, который сделан в США (опять же они упоминают здесь страны происхождения, чтобы гарантировать качество и призывать к лояльности к экономике ваша страна), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы будете уведомлены за 3 дня до окончания пробного периода и начала ежемесячной оплаты сборы.

Заключение

Если вы хотите, чтобы ваша копия давала желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента, прежде чем покупать у вас.

Вы также должны напомнить им обо всех преимуществах, которые они получат.

Много читайте о копировании, и каждый раз, когда вы что-то покупаете или просматриваете в Интернете, обращайте внимание на то, как написан текст и можете ли вы что-то узнать из него.

Вы можете изучайте не только веб-текст, но и рекламный текст в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

Примеры, которые мы видели сегодня, представляют собой копирайтинг с прямым откликом, когда продавец ищет немедленную реакцию от потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копирование на телевидении и рекламных щитах не обязательно требует немедленного отклика, а скорее для того, чтобы сделать бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить его, когда увидите его в супермаркете.

Чтобы получить такой ответ от покупателя, вам нужно овладеть искусством прямого копирайтинга, а это требует много времени на изучение и практику.

Так что за работу!!!

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #marketing #smallbiz Нажмите, чтобы твитнуть

10 первоклассных примеров копирайтинга для добавления в ваш Swipe-файл

Джим Рон однажды сказал: «Заинтересованные люди хотят знать, работает ли это. Очарованные люди хотят узнать , как работает ».

Копирайтинг не исключение.

Вы можете легко стать лучшим копирайтером, собирая хорошие примеры копирайтинга; этого достаточно для многих начинающих мастеров слова, и это может быть и для вас.

Но если вы хотите овладеть ремеслом и без возражений превратить контакты в клиентов, вам нужно стать очарованным . Вам нужно разобрать ваши любимые примеры и изучить их, строка за строкой, слово за словом.

Сегодня я покажу вам, как это сделать.

Ниже приведены 10 моих любимых примеров копирайтинга для электронной коммерции. Я сосредоточился на брендах с талантом к творчеству, оригинальности и, прежде всего, убеждению.

Я также расскажу о том, почему они обращаются, о научном обосновании их силы убеждения и, наконец, о том, как их можно смоделировать, чтобы адаптировать к своему бизнесу.

1. Понимание аудитории Barkbox

2. Корпоративная копия Белрой

3. Бомбаса ‘Chorey Copy

4. игра в Wordlay

5. Чубби.

6. Описание процесса Death Wish Coffee

7. Копия целевой страницы Tuft & Needle

8. Рассказ о Huckberry

9. Страница о Гарри

10. Часто задаваемые вопросы Poo~Pourri (FAQ) Страница

На протяжении многих лет мы несколько раз упоминали BarkBox в нашем блоге (а именно, здесь и здесь). И после просмотра их веб-сайта в течение нескольких минут нетрудно понять, почему. Я имею в виду милые изображения щенков и очаровательную игру слов, что еще сказать?

Шутки в сторону, BarkBox — это бренд, который привлекает свою аудиторию насквозь. От использования языка своего целевого покупателя до продажи напрямую собаке (собакам) покупателя, BarkBox — это бренд, который часто имитируют, но редко дублируют.

Обратите внимание, что на шаге 2 BarkBox продает не самому покупателю, а его любимцу. Собаки не могут выразить словами свое недовольство (или что-либо в этом отношении, к сожалению), так что это хитрый маркетинговый ход со стороны BarkBox.  

Неважно, в какой отрасли вы работаете, продаете ли вы доступные игрушки для собак или что-то более экстравагантное, люди хотят чувствовать, что их понимают бренды, в которые они инвестируют. или человек, которым они стремятся стать.

Если вы продемонстрируете это как в своем тексте, так и в других маркетинговых материалах, а также сформулируете их цели, желания, надежды и опасения лучше, чем они, ваши продукты будут разлетаться с цифровых полок быстрее, чем вы сможете их пополнить.

Популярность их объявлений отчасти объяснялась их беглостью . «Реклама, которая рифмуется, более симпатична, запоминается и легко повторяется для других», — пишут соавторы книги 9.0351 Да! «Но на более глубоком уровне рифмующиеся фразы легче обрабатываются, а это означает, что они обрабатываются легче».

Рифмование, конечно, не ограничивается текстом рекламы.

Bombas, например, использует рифму в своем ценностном предложении на главной странице, чтобы привлечь внимание новых посетителей.

«Kids Socks That Pop» не только слетает с языка, но и включает в себя основное предложение Bombas (то есть носки, если это не очевидно).

Но это еще не все.

Из заголовков вроде «Запасы. Sock Up.», чтобы выровнять продукты, такие как линейка «Hex Tec», бренд постоянно выходит за рамки возможного, когда дело доходит до создания броских маркетинговых копий.

Возможно, у вас нет намерения просить случайных людей на улице заполнить ваше ценностное предложение на главной странице (или любую маркетинговую копию, если на то пошло), но рифмовать с разумом может быть в вашем переулке, если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые сообщения закрепились. .

Несколько лет назад компания по производству постельных принадлежностей Brooklinen провела маркетинговый обход, когда Марк, один из их стажеров по маркетингу, по ошибке отправил своим коллегам рекламное письмо о Черной пятнице для одобрения.

Источник: Бен Кесслер

Электронное письмо стало вирусным.

Маркетологи были полны энтузиазма, клиенты стекались, чтобы извлечь выгоду из ошибки, и Brooklinen получила прибыль от одного из самых загруженных дней в году — на неделю раньше.

Но, как позже подтвердили сами Brooklinen, оплошность Марка не была непреднамеренной — это была гениальная маркетинговая стратегия, использованная Brooklinen, чтобы получить преимущество перед конкурентами.

«Мы хотели удивить наших клиентов (и людей, которые поддерживали нас на протяжении многих лет), сделав Черную пятницу доступной на целую неделю!» Представитель позже подтвердил. «Мы также хотели воздать должное Метке во всех нас за все случайные электронные письма, которые мы отправили за эти годы!»

Копирайтинг по электронной почте в сторону. Brooklinen превратил скучный рынок простыней в бренд, о котором стоит поболтать.

С помощью провокационных заголовков, основанных на игре слов, таких как «нулевой бычий лист» и «святой лист», Бруклинену удается найти тонкий баланс между оскорблением новых потенциальных клиентов и юмором лояльных сторонников.

Заголовок домашней страницы Brooklinen продолжает играть на, кхм, слове, которое мало кто хочет синонимизировать с постельным бельем.

Если вы являетесь бруклином в своей отрасли, то есть брендом на рынке, который многие сочли бы скучным, возможно, стоит немного поиграть словами. Покупатели получат от этого удовольствие, и кто знает, может быть, ваша Метка будет у всех на устах.

Если бы когда-нибудь проводился конкурс на самый смешной маркетинг, Chubbies, несомненно, был бы главным претендентом.

От шуток и обмена мемами в своих электронных письмах до написания возмутительных, но убедительных копий страниц продукта, Chubbies создали себе имя как бренд, с которым нужно считаться.

Хотя я мог бы написать целую статью о маркетинге Chubbies, здесь я хочу сосредоточиться на их подходе к копирайтингу по электронной почте.

Пример недавней кампании по запуску продукта с многочисленными ссылками на «Звездные войны».

После прочтения одного или нескольких писем становится очевидным одно наблюдение: Chubbies не боятся подвергать сомнению лучшие практики.  

Будь то заглавные буквы в теме письма, побуждение читателей к действию или, во многих случаях, включение нескольких призывов к действию, бренд стал исключением из многих правил, которым мы, маркетологи, рекомендуем следовать.

Chubbies когда-то включал список вещей, которые можно сделать из бананов, чтобы продать пару шорт с банановой тематикой.

Как им удается так много ускользать?

Помимо того, что они понимают своего покупателя лучше, чем большинство брендов, их электронные письма отражают то, кем они являются — забавными братскими братьями по братскому бренду — и, что более важно, для кого они пишут.

«Я думаю, что когда вы читаете наше электронное письмо, тон этого письма, то, как оно написано, кажется, что [директор по маркетингу] Том [Монтгомери] написал это письмо другу», — сказал соучредитель Chubbies Райнер. Кастильо генеральному директору Yotpo Томеру Тагрину. «И я думаю, что это все еще соответствует сегодняшнему стилю».

Юмор не для всех. А если вы пишете для определенной аудитории — скажем, состоятельных знатоков вина — вам, возможно, захочется убрать свои большие сборники анекдотов обратно в ящик стола. Но если вы пишете для поколения Y, как Chubbies, возможно, стоит последовать совету Дэна Кеннеди: «Рассмешите их и заберите их деньги».

В 1900-х годах копирайтер Клод Хопкинс вывел Schlitz, пивоварню, терпящую неудачу, на грань банкротства, подойдя к их рекламе со свежей, новой точки зрения.

В то время пивоварни тратили миллионы долларов на рекламу, подчеркивая «чистоту» своего пива, полагая, что обладание этим словом даст им конкурентное преимущество.

Хопкинс, с другой стороны, отличал Schlitz не тем, что соревнуется в чистоте своего пива, а, скорее, подчеркивая длину , которую пивоварня использовала для варки своего пива .

Он писал о том, как пиво охлаждали в стеклянной комнате на фильтрованном воздухе; как его стерилизовали после того, как разлили по бутылкам и запечатали; как бутылки четыре раза мыли машинами.

Одно из многих рекламных объявлений Хопкинса, написанных во время кампании. Источник: Swiped.co

Hopkins вызвала отклик у публики, и, к удивлению многих, возможно, включая Schlitz, пивоварня поднялась с восьмого места на рынке до первого .

Уроки, подобные приведенным выше, раскрывают важный, но упускаемый из виду принцип копирайтинга: процесс иногда становится выгодой сам по себе .

Такие бренды, как Death Wish Coffee, знают это уже много лет.

Вот выдержка из описания одного из их продуктов:

Есть что-то захватывающее в добавлении специфики к процессу продукта — оригинальность процесса, включение описательных прилагательных, путь от первоначальной идеи до готового продукта.

«Никто не хочет слушать, как делается колбаса», — предупреждает старая поговорка. Но, как мы видели, это не совсем так. Если ваши покупатели являются поклонниками и хотят услышать что-то новое, поразите их процессом (если он уникален для вас, конечно).

С стремительным ростом интернет-магазина Casper появилось много подражателей, ориентированных непосредственно на потребителя, в надежде получить свою долю рынка. И вместе с этим признанным брендам, таким как Casper и их конкуренты, становится все труднее выделиться.

Tuft & Needle, пожалуй, один из крупнейших конкурентов Casper. И с текстом, подобным тому, которым я собираюсь поделиться, нетрудно понять, почему.

На первый взгляд, на домашней странице Tuft & Needle нечему удивляться. Но когда вы видите их целевую страницу…

Изучая свое руководство по маркетингу Casper, я нашел их конкурента, Tuft & Needle, и посетил их сайт.

Когда я приехал, они приветствовали меня всплывающим окном электронной почты, которое перенаправляло меня на целевую страницу под названием «12 причин, по которым вы еще не купили у нас… пока».

На нем было двенадцать возражений, замаскированных под вопросы. Вот пример одного из них, найденного в верхней части страницы:

Под каждым вопросом находилось опровержение — хорошо продуманное решение об исключении риска и/или обзор клиента — призванный успокоить покупателя.

В общем, если вы продаете дорогие товары в конкурентной отрасли и знаете, что у потенциальных клиентов могут возникнуть вопросы, не бойтесь создавать специальные целевые страницы для преодоления возражений.

• Casper Marketing: как компания по производству матрасов выросла с нуля до 750 миллионов долларов за 4 года (пример из практики)

Рекламных писем пруд пруди.

Не проверяя, я готов поспорить, что у вас есть бесконечные неоткрытые рекламные электронные письма в вашем почтовом ящике, собирающие цифровую пыль, жаждущие внимания, которые, вероятно, останутся неоткрытыми и непрочитанными.

В то время как один из способов «взорвать» себя в сознании покупателя, как сказал бы писатель Эл Райс, состоит в том, чтобы написать сюжетные строки, которые интригуют, мотивируют и вдохновляют получателей, другой, более реалистичный и долгосрочный подход — стать запоминающимся. Более того, чтобы стать безошибочно до такой степени, что читатель даже не читает строку темы — он видит ваше имя, открывает и кликает.

Один из розничных продавцов, который оказал на меня такое влияние, — Huckberry. Не потому, что я фанат их бренда, как такового. Скорее потому, что их рекламные письма — одни из лучших в бизнесе.

Ниже приведен типичный пример. Электронное письмо начинается с истории, затем переходит в ориентированную на выгоду презентацию нового или возвращающегося продукта и заканчивается четким, серьезным призывом к действию.

Рассказывая истории, будь то о себе, клиентах или своих продуктах и ​​услугах, выходите за рамки приглашения читателей узнать больше; они привлекают вас и напоминают, что за брендом стоят такие же люди, как и вы.

• Как мы увеличили вовлеченность по электронной почте, рассказывая истории (пример из практики)

В этом посте мы обсудили много хороших примеров копирайтинга — контент в верхней части страницы, маркетинговые кампании по электронной почте, страницы продуктов.

Но есть одна страница, которую часто упускают из виду, и это страница сайта about . Как я упоминал ранее, мы склонны ощущать близость с брендами, с которыми мы разделяем ценности. И часто страница «О сайте» — идеальное место для бренда, чтобы сообщить о том, что для него важно.

Harry’s признает проблему, с которой многие их покупатели узнают на своей странице «О компании»: бритвы с завышенной ценой.

Как я писал в своем руководстве по развитию розничной сети стоимостью 1,37 миллиарда долларов, «хороший маркетинг основывается на подтверждении и подкреплении того, что делает ваш идеальный покупатель».0351 уже верит».

Сообщите на своей странице о том, что важно для вас, и в равной степени то, что НЕ важно для вас и что вы не хотите терпеть, и покупатели будут стекаться к вам толпами.

Я не думаю, что Рикке, наш глава отдела маркетинга по электронной почте, простит меня, если я упущу один из ее любимых брендов, поэтому я хочу отдать им почетное упоминание.

Хотя я мог бы расхваливать их остроумный текст и возмутительное чувство юмора, я хочу сосредоточиться на их странице часто задаваемых вопросов (FAQ).

И по нескольким причинам.

Если мы можем чему-то научиться на целевой странице Tuft & Needle, так это тому, что ответы на часто задаваемые вопросы — это умный способ преодолеть возражения.

Poo~Pourri поднимают свою страницу часто задаваемых вопросов на совершенно новый уровень, а именно, используя свой фирменный туалетный юмор. От названия самой страницы до «Часто задаваемые вопросы о Poo», подтверждая свою гарантию удовлетворения, Poo~Pourri редко, если вообще когда-либо, промахиваются, когда дело доходит до продаж через юмор.

Пример того, как Пу~Пурри игриво отговаривает покупателей от возврата их заказов.  

Здесь я хочу подчеркнуть важный вывод: покупка происходит не только по электронной почте и на страницах продукта. Вы постоянно продаете на протяжении всего пути покупателя, на каждой странице вашего сайта, напоминая им, почему вы являетесь брендом номер один в выборе.

Что-то вроде страницы часто задаваемых вопросов легко списать на скучную, хотя и необходимую. Но мы узнали, что хорошо написанные страницы, подобные приведенным выше, могут поднять бренд намного выше своих конкурентов.

В этой статье я поделился 10 своими любимыми примерами копирайтинга. Но я даже не поцарапал поверхность. В конечном счете, вам нужно найти примеры, которые вас вдохновляют.

Если вы еще этого не сделали, я рекомендую создать — и поддерживать — файл с хорошими маркетинговыми материалами. Это не только вдохновит вас, когда у вас не будет хороших маркетинговых идей, но и напомнит вам, что при достаточной практике однажды вы можете стать примером для кого-то еще.

3 в одном. Заказать написание ТЗ для копирайтера. Услуга по составлению технического задания для копирайтера.

SEO копирайтинг! Продающие тексты!

10 долларов США в час

20 долларов США в час

ЗАКАЗАТЬ СЕЙЧАС

Продажа
-50%

Составление Т3 для копирайтеров — первый шаг к продажам благодаря текстам!

Анализ специфики вашего бизнеса и целевой аудитории.

Разработка маркетинговой стратегии для текстов.

Мы учтем все ваши пожелания относительно заданий для копирайтеров.

SEO копирайтер Т3 для оптимизации и продвижения в ТОП.

Согласование пунктов Т3 для интернет-копирайтера.

Рекомендации по стилю и оформлению текстов.

Предлагаем доверить выполнение Т3 нашим копирайтерам!

Заказать услугу составления технического задания для копирайтера

Свяжитесь мгновенно через мессенджер!

Выберите свой любимый мессенджер для

Связаться с Viber

Свяжитесь с WhatsApp

Связаться с Telegram

Как составить Т3 копирайтеру, чтобы тексты приносили прибыль?

Цель не просто наполнить сайт контентом, а чтобы тексты на нем были продающими. Вы когда-нибудь задумывались, как правильно составить Т3 для копирайтера? Для некоторых владельцев сайтов может оказаться открытием, что здесь что-то можно сделать не так. На биржах фриланса, часто в Т3, для копирайтера дается только тема, количество символов и процент уникальности текста. Разве этого недостаточно?

Зачем нужно делать полный Т3?

Чем подробнее вы объясните задачу копирайтеру, тем больше текст будет соответствовать вашим ожиданиям. Особенно, если вам нужны SEO-оптимизированные статьи, которые продаются за вас. Прежде чем писать Т3 для копирайтера, важно научиться оптимизировать текст для SEO и учитывать психологию потребителей.

Они указывают не только ключевые слова — они показывают маркетинговую цель контента, его стиль. Если копирайтер понимает, к какой аудитории он обращается, его слова, обороты речи и наглядные примеры заинтересуют читателей и побудят к нужным вам действиям. Именно поэтому стоит уделить особое внимание подготовке Т3 для написания статьи копирайтером. Доверив это профессионалам, вы получите максимальную прибыль от текстов!

Почему лучше заказать подготовку копирайтера Т3 онлайн?

• Это экономит ваше время.
• Вы можете быстро согласовать задачи для копирайтеров.
• Вы моментально получите отчет о результатах своей работы.

Создание Т3 для копирайтера.

Перед написанием Т3 для копирайтера мы готовим:

• Обсуждаем с вами цели, которых вы хотите достичь.
• Анализируем ваш бизнес и целевую аудиторию.
• Формируем маркетинговую стратегию текстов.
• Обсуждаем с Вами результат анализа.

Только после проверки и согласования с Вами мы оформляем Т3 и предоставляем результат в виде документа.

В нашей команде есть профессиональные авторы, которые составят тексты точно по Т3. У нас вы можете заказать услугу копирайтинга и не тратить время на поиски специалистов.

Заказать услугу Т3 для копирайтера

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

✔️ Может достаточно шаблона Т3 для копирайтера?

Не спешите вбивать в поиск «образец копирайтера Т3». Не все задачи соответствуют шаблонам. Индивидуальный подход к каждой задаче дает наилучшие результаты.

✔️ Напишите пример Т3 копирайтеру.

Т3 составляется индивидуально для каждого проекта.

✔️ Поиск в Интернете & #039; пример T3 копирайтер seo text&#039 ;, не могу найти подходящих результатов. Оперативный сервис для Т3.

«Пример SEO T3 для копирайтера» — важный запрос. Однако ответы найти сложно, потому что это очень индивидуальные проекты. Необходимо оформлять Т3 для каждой SEO-статьи отдельно.

✔️ Сколько времени копирайтер составляет Т3?

Это зависит от сложности задач. От 3 дней.

✔️ Можно ли самому составить техническое задание для копирайтера??

Можно. Но для этого нужны определенные технические навыки и знания. Для того чтобы сформировать качественное и продуманное техническое задание, которое позволит получить желаемый результат, лучше обратиться к профессионалам.

✔️ Что такое ТЗ для копирайтера?

Это технический документ, отражающий объем будущего материала, его структуру, различные элементы, которые должны присутствовать в содержании. Подробное ТЗ помогает копирайтеру правильно сориентироваться, а заказчику — уточнить индивидуальные требования к создаваемому контенту.

✔️ Как происходит подготовка ТЗ для копирайтеров?

Сначала специалист выясняет ваши требования к тексту, анализирует ваш бизнес и целевую аудиторию, разрабатывает маркетинговую стратегию. Затем подбираются ключевые слова, изучаются тексты конкурентов, составляется логическая структура материала.

Задавай вопрос

слов, которые продают [Объяснение] (2022)

Продавать товары в Интернете непросто. Потенциальные покупатели не могут потрогать, понюхать или увидеть товар во плоти. Вместо этого они полагаются на текст — маркетологи пишут, чтобы описать характеристики продукта, проблемы, которые он решает, и то, как он заставляет покупателей чувствовать себя — все это для увеличения продаж.

Копирайтинг — это навык, который большинство владельцев бизнеса не тратят на оттачивание. У тебя же есть другие шляпы, верно?

Однако сильные навыки копирайтинга способны убедить большее количество читателей кликнуть, зарегистрироваться или купить. Звездный текст помогает потенциальным клиентам представить, каково это — владеть продуктом. Они могут визуализировать его в своих руках, решая проблему или облегчая себе жизнь.

Итак, как выглядит хороший копирайтинг? И как вы пишете, имея в виду своего потенциального клиента? В этом руководстве рассказывается о процессе копирайтинга, который вам понадобится при написании любого текста для вашего интернет-магазина. Цель: написать слова, которые окупятся.

Станьте профессионалом в области копирайтинга ✍️

• Что такое копирайтинг?
• Где применяется копирайтинг?
• Исследование копирайтинга: как найти то, что нужно услышать вашим покупателям
• Как написать отличный текст

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс создания текста, который убеждает вашу целевую аудиторию что-то сделать — будь то посещение вашего веб-сайта электронной коммерции, подписка на список рассылки или покупка продукта. По этой причине его часто называют копирайтингом с прямым откликом или коммерческим текстом.

Убедительный текст — это ключ к увеличению продаж без дополнительных вложений в привлечение, поэтому безупречный копирайтинг во всех точках взаимодействия — один из самых эффективных способов продвижения потенциальных клиентов или покупателей по воронке продаж.

«Я помог Archer and Olive, магазину электронной коммерции в стиле планировщика пули, увеличить свою прибыль с 72 000 до 1,9 миллиона долларов в первый год существования нашего веб-сайта. Мы изменили заголовок, чтобы подчеркнуть экологичность ее продуктов. На страницах товаров мы напомнили посетителям об отличительных чертах бренда. Хотя этот рост можно отнести не только к копирайтингу, он сыграл большую роль в их росте».
Кайла Холлац, копирайтер-фрилансер

 

Копирайтинг главной страницы представлен в Archer and Olive, интернет-магазине в стиле планировщика.

 

Где применяется копирайтинг?

Независимо от того, где вы размещаете этот текст, текст является важным компонентом на всех ваших наиболее посещаемых страницах. В том числе: 

• Домашняя страница . У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Сильный текст быстро и четко сообщит, что вы продаете, и чем он отличается, чтобы пользователи не уходили.
• Описание продукции . Почему люди должны покупать продукт, который вы продаете? Помогите потенциальному покупателю представить, что он владеет, прикасается к нему или использует его с помощью описания вашего продукта.
• страниц категорий. Иногда посетители заходят на ваш сайт в надежде решить проблему, но не уверены, какой продукт поможет им в этом. Объясните группировку продуктов на странице и предложите направляющие фрагменты об отдельных продуктах.
• О странице . Около 52% посетителей веб-сайтов хотят видеть информацию о компании, стоящей за сайтом, который они просматривают. Сделайте так, чтобы люди влюбились в бренд, стоящий за веб-сайтом, с копией на странице «О нас».
• Мета-заголовки и описания . Поисковые системы извлекают эти фрагменты текста и показывают их на странице поиска. Копия здесь является единственным средством — нет изображений или видео, которые могли бы повлиять на решение. Интригующий SEO-копирайтинг может быть разницей между потенциальным клиентом, нажимающим на ваш сайт или сайт конкурента.
• писем. Каждый тип маркетинговой кампании по электронной почте, включая рекламные акции, кампании по брошенным корзинам и подтверждения покупок, должен быть написан с мыслью о покупателе. Отражая их язык в вашем копирайтинге по электронной почте, вы переводите их из папки «Входящие» на ваш сайт через призыв к действию.
• сообщений в социальных сетях. В среднем человек тратит почти 2,5 часа на просмотр социальных сетей каждый день. Сосредоточив внимание на тексте в своих сообщениях в социальных сетях, вы можете отогнать их от социальных сетей к своему интернет-магазину.
• Прямая почтовая рассылка. Напишите листовки и открытки, которые привлекут покупателей в вашем районе посетить ваш физический магазин.
• Реклама. Будь то Google Ads, кампания Facebook или рекламный щит, реклама на самом деле представляет собой пересечение текста и креатива. Сочетайте привлекательные визуальные эффекты с рекламным текстом, который заставляет вашу целевую аудиторию задерживаться достаточно долго, чтобы повлиять на продажу.

 

Копирайтинг на странице продукта Bison Coolers.

 

Кулеры Bison В описании продукта используется убедительный копирайтинг, чтобы скучный продукт (холодильник) казался более захватывающим.

У действительно великих брендов каждое слово имеет значение, даже на странице политики доставки. Копирайтер-фрилансер Самар Овайс объясняет: «Каждый раз, когда я хочу оценить, насколько серьезно бренд относится к своему опыту работы с клиентами, я проверяю страницы в их нижнем колонтитуле. Часто задаваемые вопросы, свяжитесь с нами, доставка и возврат, COVID-19ответ — это страницы, на которые зайдут клиенты, которые очень заинтересованы в вашем бренде».

«Большинство брендов относятся к этим страницам как к второстепенным. Да, очень немногие посетители веб-сайтов посетят их, но у тех, кто это сделает, будет гораздо больше шансов стать постоянными клиентами или проповедниками бренда», — добавляет Овайс.

Суть? Если вы теряете потенциальных клиентов на странице перед продуктом, у вас может быть самая потрясающая копия для них, и это не имеет значения.

 

Умный копирайтинг на странице часто задаваемых вопросов Magic Spoon.

 

Magic Spoon Веселый и дружелюбный стиль копирайтинга отражен на странице часто задаваемых вопросов.

Исследование копирайтинга: как узнать, что клиенты хотят услышать

Копирайтинг подобен кроссворду, где ключ к ответу состоит из слов, которые ваши клиенты используют для описания своей проблемы. Чтобы написать эффективную копию, вам нужно провести исследование — вам нужно знать мотивы и препятствия ваших клиентов.

Это далеко от того, как многие люди относятся к копирайтингу, который часто основан на убеждении, что побеждает самый креативный текст. Есть время и место, чтобы превзойти ожидания, и всегда есть место для творчества, даже когда речь идет о проблемах клиентов. Но в целом хороший копирайтинг — это не столько придумывание правильных слов, сколько их раскрытие.

«Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вы должны использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают».
Дэвид Огилви, основатель Ogilvy & Mather

Профессиональные копирайтеры используют четырехэтапный процесс для создания убедительного текста и повышения конверсии — тот, который вы можете украсть и использовать для себя. Для простоты мы представим, что вы пытаетесь понять, как вы можете увеличить первоначальные покупки на своем сайте до конца этой статьи.

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Шаг 1: Определите свою аудиторию и сегменты

Текст с высокой конверсией встречается с нужным человеком, с правильным сообщением, в нужном месте, в нужное время. Существует огромная разница между преобразованием нового пользователя на вашей домашней странице и повторным привлечением того, кто добавил продукт и отказался от своей корзины.

Вот некоторые общие сегменты, которые вы, возможно, захотите изучить и опросить или взять интервью: 

• Брошенные тележки . Выявите препятствия перед конверсией (беспокойство, страхи, разочарование и т. д.), которые мешают посетителям совершить покупку. Помните, что отказ от корзины — это не нормально, это норма. Люди не оставляют полные тележки без причины.
• Новые клиенты. Вы узнаете больше о трениях до преобразования. Что чуть не помешало им купить? Почему они выбрали вас среди конкурентов? Что смутило при оформлении? Кроме того, вы узнаете о качестве продукта и поймете, насколько хорошо вы реализуете свое ценностное предложение.
• Повторные клиенты. Узнайте, какие продукты хорошо сочетаются друг с другом, как долго длится покупательский цикл и как выглядит жизненный цикл клиента.
• Неактивные клиенты. Изучите пожизненную ценность (что может помочь при планировании расходов на платную рекламу) и удержание. Сколько всего покупок они совершили? Почему они перестали покупать у вас? Что вы могли бы сделать лучше?

Это общие сегменты, которые можно применить к любому магазину. Тем не менее, вы можете получить более конкретную информацию. Например, изолируйте клиентов на основе категорий продуктов или новых клиентов, которые купили у вас дважды за шесть месяцев.

Поэкспериментируйте со структурой RFM, чтобы глубже изучить различные сегменты клиентов: 

• Недавность (R) — это количество дней, прошедших с момента последней покупки подписчика или клиента. Сегодня купил R0. R365 куплен год назад.
• Частота (F) — это общее количество покупок подписчиком или покупателем. F0 никогда не заказывал. F10 заказывал 10 раз.
• Денежная стоимость (M) — это общие расходы клиента — сумма всех его или ее заказов за все время.

Обязательно начните с цели или списка вопросов, на которые вы хотели бы ответить. (Некоторые из них мы перечислим в оставшейся части этого поста.) Затем действуйте в обратном порядке.

💡 Узнайте больше: Организуйте свои исследования в области копирайтинга с помощью этого бесплатного шаблона.

 

Бесплатный шаблон, который поможет вам улучшить свой копирайтинг.

 

Если вы хотите получить представление о клиентах в зависимости от их жизненного цикла (LTV), вам не следует разговаривать с новыми клиентами. Точно так же, если вы хотите лучше понять этот первоначальный процесс покупки, вам не следует разговаривать с людьми, которые покупают у вас годами.

Убедитесь, что сегменты, на которые вы ориентируетесь, могут помочь вам ответить на ваши вопросы. Они должны быть на правильном этапе цикла покупки, например, им нужна правильная боль или осведомленность о продукте.

Шаг 2. Проведите качественное исследование

Когда вы знаете, что хотите узнать, и сегменты, которые могут помочь вам в этом, вы готовы приступить к качественному исследованию.

Джоэл Клеттке из Business Casual Copywriting and Case Study Buddy объясняет, почему: «Если и есть одна вещь, которую большинство компаний упускают, упускают из виду или игнорируют, так это то, что каждая конверсия является результатом разговора вашего лида с вашим текстом».

«Благодаря качественному исследованию у вас есть возможность просмотреть ответы перед тем, как пройти тест, задав вопросы, которые, как вы знаете, задают ваши потенциальные клиенты на вашем сайте. Вы можете взять их ответы, а затем включить их прямо в свой текст, используя собственные слова ваших клиентов».

«Я не знаю другого фактора, который имел бы большее значение для результатов вашей копии, чем качество и глубина исследования, которое вы проводите», — добавляет Клеттке.

Итак, какие типы качественных данных следует собирать? Этот тип исследования копирайтинга может быть выполнен с использованием следующих четырех методов:

1. Внутренние интервью
2. Интервью с клиентами
3. Опросы
4. Добыча отзывов/обзоров

Внутренние интервью

Прежде чем разговаривать с посетителями и клиентами, полезно выяснить, какие каналы они уже используют. Поговорите с персоналом по продажам и поддержке (если они у вас есть) и соберите существующие данные из внутренних источников, таких как ваша CRM.

Среди самых популярных:

• Живой чат
• Социальные сети
• СМС
• Электронная почта

 

Улучшите свой копирайтинг, общаясь с клиентами через предпочитаемые ими каналы.

 

Источник изображения: Commbox

Установление прямого контакта с людьми через предпочитаемые ими каналы — будь то электронная почта, чат, телефон — означает, что вы начинаете с правильной ноги.

Ваша платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или группы продаж/поддержки могут отображать эти данные. Но есть большая вероятность, что вы сами себе занимаетесь продажами и поддержкой. Если это так, задайте себе следующие вопросы:

• Какие вопросы чаще всего задают посетители?
• Какие разочарования чаще всего озвучивают посетители?
• Какие проблемы посетители приходят на мой сайт, чтобы решить?
• Какие преимущества хотят получить посетители моего сайта?
• Какие возражения против покупки есть у посетителей?
• Как мне успешно отвечать на эти вопросы и возражения, когда я с ними сталкиваюсь?

Во время этих внутренних интервью Джеймс Э. Тернер, основатель SNAP Copy, советует «поговорить с клиентами некоторое время, чтобы пройти период «лучших бизнес-ответов» и перейти к «но на самом деле, так оно и есть». фаза».

Во время этого процесса рекомендуется проверять журналы поддержки, чтобы избежать предвзятых ответов. Просмотрите журналы за последние 3-6 месяцев. Выделите повторяющиеся вопросы, проблемы, преимущества, возражения и разочарования. Добавьте эту информацию на вкладку «Результаты опроса клиентов» в шаблоне исследования копирайтинга.

 

Используйте наш шаблон копирайтинга, чтобы организовать обратную связь с клиентами.

 

Если вы не являетесь самостоятельной командой по продажам и поддержке (возможно, вы отдаете поддержку на аутсорсинг или имеете внештатного специалиста с оплатой за клик), найдите время, чтобы лично поговорить с этими людьми на переднем крае. Задавайте им те же вопросы и снова ищите повторяющиеся темы.

Опросы

Существует два типа опросов, которые вы можете использовать, чтобы выяснить, на какие стили копирайтинга лучше всего реагирует ваша целевая аудитория:

1. Опросы на местах. Вопросы выхода или намерения, которые автоматически появляются в важные моменты.
2. Опросы клиентов. Вопросы, которые отправляются по электронной почте сегментам, которые вы хотите лучше понять.

Оба могут помочь вам лучше понять первоначальное решение о покупке. Хороший опрос действительно зависит от вашей уникальной цели или вопросов. Тем не менее, есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать при разработке опросов по копирайтингу.

1. Чем меньше, тем лучше

Чем больше вопросов вы задаете, тем меньше ответов получаете. У людей короткая продолжительность концентрации внимания, и они вряд ли пожертвуют часами своего времени, чтобы помочь вам с исследованиями по копирайтингу.

Стремитесь задать 3–5 вопросов для опросов клиентов и 1–2 вопроса для опросов на месте. В качестве внутреннего фильтра спросите себя, что вы будете делать с ответом на вопрос. Как это поможет в достижении вашей цели? Если не будет, не спрашивайте.

2. Да/нет и вопросы с несколькими вариантами ответов имеют меньшее значение

Да/нет и вопросы с несколькими вариантами ответов не бесполезны для написания текстов. Количественные данные могут помочь вам определить проблемные области. Тем не менее, вы ищете голос клиента, который направит ваш текст, поэтому открытые вопросы будут иметь большую ценность.

Дженнифер Хавис, основатель Make Mention Media и автор книги «Найти правильное сообщение», предлагает предостережение: «Получение ответов на вопросы о том, почему ваши клиенты ищут ваши действие имеет решающее значение для написания более эффективного текста».

«Суть в том, чтобы задавать вопросы, касающиеся их фактического поведения, а не заявленных предпочтений. Это означает задавать вопросы о том, что они на самом деле сделали, а не о том, что они хотят делать».

«Почему это важно? Потому что заявленные предпочтения заведомо ненадежны», — продолжает Хавис. «Люди будут говорить, что хотят одного, но затем, собираясь купить, делают совершенно противоположное».

Лучше всего поменять местами вопросы да/нет на открытые вопросы, такие как: 

• Что произошло в вашей жизни, что заставило вас начать использовать наш продукт?
• Какие альтернативы вы рассматривали перед использованием нашего продукта?
• Как изменилась ваша жизнь после использования продукта?
• Были ли у Вас сомнения перед покупкой нашего продукта?

«Таким образом, вы будете иметь гораздо лучшее представление о том, что привлекает ваших клиентов к вам или от вас, что сделает ваши сообщения намного сильнее», — добавляет Хавис.

В качестве исключения из правил может быть полезно сначала задать вопрос «да/нет» или вопрос с несколькими вариантами ответов в опросах на месте, а затем быстро дать развернутое объяснение. Это метод «нога в двери». Короткий прямой вопрос создает доброжелательность у посетителей и уменьшает трения при первом «да». Затем вы можете основываться на этом первоначальном согласии с соответствующим, более крупным вопросом (например, открытым дополнительным вопросом).

То же самое относится и к опросам. У людей есть склонность к завершению, которая заставляет их завершить задачу, которую они уже начали. Покажите индикатор выполнения в верхней части опроса, например «Отвечено на 1 из 3 вопросов», чтобы мотивировать их закончить.

3. Остерегайтесь предубеждений, которые могут закрасться

У всех нас есть предубеждения, которые заставляют нас предвзято относиться к чему-либо. Чем больше вы сомневаетесь в вещах, которые принимаете за чистую монету, тем точнее вы можете опросить свою аудиторию и тем меньше вы склонны предвзято относиться к слепым пятнам.

Эти предубеждения могут легко проникнуть в вопросы вашего опроса, выдавая неправильные ответы и заставляя вас неверно интерпретировать ответы, что полностью сводит на нет ваши исследования в области копирайтинга. Например:

• Ошибка экспериментатора. Когда ваш личный опыт очень затрудняет объективность. Например, вы можете неосознанно сообщить тем, кого вы опрашиваете, ожидаемых результатов, возможно, с помощью наводящего вопроса, такого как «Почему вам нравится наш удивительный продукт?»
• Загружены вопросы. Когда в вашем вопросе подразумевается, что кто-то уже что-то чувствует. Например, «Где ты любишь пить пиво?» что предполагает, что зрители действительно любят пить пиво.
• Предвзятость подтверждения. Вы интерпретируете данные таким образом, который подтверждает ваши ранее существовавшие убеждения или вашу гипотезу, игнорируя или понижая рейтинг данных, которые этого не делают. Например, когда вы анализируете результаты своего опроса, вы можете по незнанию пропустить данные, опровергающие вашу гипотезу, и выделить только те данные, которые ее подтверждают.
• Проклятие знаний . Как только вы что-то хорошо знаете, вам становится очень трудно думать о связанной с этим проблеме или ситуации с точки зрения менее информированного человека. Например, вы взаимодействуете со своим магазином каждый день, поэтому вам может быть трудно заметить проблемы пользовательского опыта (UX), с которыми сталкиваются новые посетители.
• Смещение выбора . Если вы не выберете репрезентативную выборку, настоящая рандомизация не может быть достигнута, что приводит к необъективным результатам. Например, вы опрашиваете только 15 человек. (Подробнее об этом позже.)

Замените их на Чем лучше вы осведомлены о потенциальных предубеждениях, которые могут повлиять на ваши опросы, тем лучше. Хотя вы не можете избавиться от всех своих предубеждений, вы можете смягчить их с помощью осведомленности и профилактических мер.

4. Релевантность превыше всего

Это облегчается тем, что вы уже определили свою аудиторию и сегменты, но это особенно важно для опросов на местах. Ваша цель — задать правильный вопрос нужному человеку в нужное время. Например: 

• Покажите опрос на месте для людей, демонстрирующих намерение покинуть страницу, который спрашивает: «Что может заставить вас остаться?»
• В сообщениях о брошенной корзине спросите: «Что помешало вам совершить покупку?»
• Когда клиент покупает один и тот же товар несколько раз, спросите: «Что вам больше всего нравится в этом продукте?»

5.

Простота превыше всего

Формулируйте свои вопросы как можно проще. Чем меньше вашим респондентам приходится думать о ваших вопросах, тем лучше. Все, о чем они должны думать, это их ответы. Это означает короткие предложения и отказ от профессионального жаргона. Будь ясным, будь кратким, будь простым.

Вот несколько замечательных примеров:

• Что заставило вас выбрать этот продукт, а не продукт конкурента?
• Вы бы порекомендовали нас своим друзьям и близким? Почему или почему нет?
• Можете ли вы привести пример того, как этот продукт решил вашу проблему?

6. Размер выборки и репрезентативность имеют значение

Как мы обсуждали ранее, систематическая ошибка отбора может быть вредной. Если ваша выборка слишком мала или неточно представляет всю аудиторию или сегмент, у вас будут неточные результаты.

Например, сбора только 10-15 ответов на опрос недостаточно для точного обобщения результатов. Точно так же, если вы опросите людей, которые покупают товары только из одной категории, вы не сможете обобщить результаты на тех, кто покупает товары из других категорий.

Обычно требуется собрать около 250 ответов на опрос. Подумайте о покупке или создании собственной панели, если ваша клиентская база меньше (или отсутствует). Если вы соберете меньше, вы не сможете точно замечать тенденции и закономерности. Если вы соберете больше, вы, скорее всего, в конечном итоге просто потратите больше времени на анализ.

Для репрезентативности убедитесь, что выборка действительно рандомизирована и репрезентативна для всей аудитории или сегмента.

7. Разработайте свои опросы 

У вас есть вопросы и целевая аудитория. Далее следует задача попросить людей ответить на них. Электронная почта — отличный способ задать эти вопросы, поскольку она открывает частную прямую линию связи с людьми, используя информацию, которую вы уже собрали о них.

Разрабатывайте эти письма с учетом показателей открываемости и ответов. Как объясняет Лианна Пэтч из Punchline Conversion Copywriting, «никто не получает электронное письмо с опросом и не реагирует так, как ‘ О боже, позвольте мне сразу перейти к этому ’ (если только у них нет цели). Таким образом, вы должны побудить пользователей не только открыть электронное письмо — это единственная задача вашей темы — но и перейти к опросу и заполнить его. Все это индивидуальные победы, но ничто не имеет значения, если вы не получите ответ на этот опрос».

Вместо этого Патч советует, чтобы «ваши электронные письма с опросами были энергичными и подчеркивали конечную выгоду для читателя».

«Это не «Мы пытаемся улучшить наши услуги», а «Расскажите нам, чего ВЫ действительно хотите, чтобы мы могли вам это предоставить». ответ поможет создать лучшую версию [нашего продукта/услуги] в [этим особым способом]»9.0003

Интервью с клиентами

Интервью с клиентами важны для процесса копирайтинга на любом этапе роста, но они особенно полезны, когда вы малы. Если вы новый владелец магазина, вам потребуется немало времени, чтобы собрать эти 250 ответов на опросы покупателей, верно?

Когда вы работаете в команде из одного человека, масштабируясь до 50+ продаж в месяц, вам всегда нужно использовать версию минимально жизнеспособного продукта (MVP) для каждого исследовательского/экспериментального подхода. Простые, быстрые, «достаточно хорошие» результаты являются приоритетом.

Здесь важно помнить, что никогда не надо бежать и начинать брать интервью у любого, кто говорит «да». Вы хотите тратить свое время с умом, беря интервью только у тех, кто может предложить вам наибольшую информацию. Оставайтесь в рамках выбранных вами сегментов и проверяйте особенности (например, покупки, частоту покупок, демографические данные). Это может быть что угодно, от ваучера на 20 долларов или бесплатного продукта до закулисных посещений штаб-квартиры для несгибаемых фанатов.

Вопросы, которые вы задаете во время интервью, очень важны, поэтому тратьте время на их выбор с умом. Попробуйте найти баланс между:

• Демонстрация («Покажи мне, как бы ты…»)
• Задания («Найди джинсы скинни за 90 долларов США или дешевле»). 
• Поведенческий («Что произошло в вашей жизни, что заставило вас начать использовать этот продукт?»).

Интервью с клиентами следует рассматривать как нечто среднее между пользовательским тестированием и опросами. Это клише, но использование старых добрых слов «кто, что, когда, где, почему и как» все еще работает.

Кира Хуг, соучредитель Клуба копирайтеров, делится своим процессом собеседования: «Самый мощный исследовательский инструмент, который я использую для написания конверсионного текста (продающие электронные письма и целевые страницы), так же прост, как 20-минутное телефонное интервью».

«Несмотря на то, что я нахожу большую ценность в опросах — поскольку вы можете собрать массу данных от сотен (или даже тысяч) людей — я считаю, что ничто не сравнится с общением двух человек».

Кира продолжает: «Обычно после каждого опроса я провожу не менее 8-10 интервью с клиентами. Это дает мне возможность глубже погрузиться в историю человека, проблемы, желания, цели, возражения и многое другое. Удивительно, чем поделится с вами незнакомец всего за 20 минут, если вы зададите правильные вопросы».

По возможности проводите эти интервью через Zoom или Google Hangouts. Телефонные интервью полезны, но они исключают некоторый контекст, потому что вы не можете читать язык тела, что полезно в таких тестах, как контекстное исследование.

Исследования показывают, что язык тела оказывает сильное влияние на общение. Поставьте себя на место вашего клиента. Если бы вы отвечали на вопросы владельца бизнеса, который ерзал, грыз ногти или избегал зрительного контакта, это могло бы вас напугать. Вы чувствуете себя менее уверенно в своих ответах, возможно, торопитесь с ними, чтобы выйти из неловкой ситуации.

Хотя вы можете не замечать эти сигналы на собственном языке тела, клиент уловит их, если вы это сделаете. Качество их ответов — и беседы в целом — снижается из-за вашего языка тела.

Запишите сеанс, чтобы вам не приходилось беспокоиться о том, чтобы делать заметки, которые могут отвлечь вас от хода собеседования. Затем организуйте и сгруппируйте ответы в свою электронную таблицу:

 

Наш шаблон копирайтинга поможет вам сгруппировать ответы из ваших интервью и исследований.

 

Со временем вы будете лучше проводить интервью с клиентами, так что не волнуйтесь, если у вас не получится с первого раза. Продолжая, вы узнаете, как лучше всего общаться с разными типами людей и как задавать более разумные вопросы.

Сбор отзывов и обзоров

Сторонние сайты полны отзывов, обзоров, жалоб и т. д., к которым вы можете подключиться. Обычно они менее предвзяты, чем если бы их просили.

Но даже на сайтах, где отзывы оставляют только довольные клиенты, полезно видеть, какие вещи люди постоянно упоминают как причину, по которой им так нравится продукт. Это много голосов клиентов, чтобы сделать ваш текст сильнее и убедительнее.

Быстрый поиск в Google может сказать вам, как вас воспринимают и, в частности, что люди говорят о вашем сайте/продуктах.

Если ваш сайт новый, это, возможно, менее верно. Однако вы все равно можете обратиться к конкурирующим продуктам или брендам. Хотя это не ваш продукт в центре обзора, если продукт конкурента похож по направленности, вы можете упредить определенные препятствия или проблемы.

Точно так же, если вы занимаетесь прямой поставкой, вы можете получить реплики из отзывов о продуктах, которые вы продаете. Если нет, подумайте, где люди могут оставлять отзывы о ваших продуктах (например, Facebook, Twitter, творческие/ремесленные онлайн-группы и т. д.) 9.0003

Джеймс дает совет по сбору отзывов/отзывов, призывая вас опираться на отрицательные отзывы: «Убедитесь, что вы просматриваете как положительные, так и отрицательные отзывы — и если у вас есть возможность взглянуть только на один тип, идите к негативу. Здесь вы найдете тоску / боль, которые доводят людей до разочарования ».

Джеймс продолжает: «Особенно, если вы находитесь на переполненном рынке с повторяющимися покупками, если вы можете указать, что, в отличие от ошибочных версий вашего продукта ваших конкурентов, ваша не изнашивается после одного использования или оставить липкие следы на волосах вашего ребенка или взорваться в вашем кармане, тогда вы отправитесь на скачки и сможете лидировать с этим».

 

Вы также можете отслеживать данные о настроениях из сторонних обзоров и отзывов в нашем шаблоне для копирайтинга.

 

Шаг 3. Определите и задокументируйте шаблоны

К этому моменту вы собрали свои исследования в области копирайтинга в электронной таблице с большим количеством данных из множества различных источников. Это может показаться ошеломляющим, но будьте уверены, ваша работа наполовину сделана. Затем вам нужно погрузиться в данные и начать выявлять закономерности. На данном этапе вы ищете:

• Слова и фразы, которые вам запомнились, особенно запомнились или часто повторялись.
• Возражения, продукты, преимущества, вопросы, болевые точки, точки трения на сайте и т. д., которые часто повторялись.

Конечно, вы также хотите понять, как сегмент говорит, и какие слова/фразы они используют. Это поможет вам писать так, как говорит аудитория, словами и фразами, с которыми они себя идентифицируют.

Будьте осторожны, чтобы случайно не ввести в исследование свои предвзятые предположения. Просто посмотрите, что вы узнали из своего исследования, что рассказала вам ваша аудитория, и превратите это в убедительный текст. (Подробнее об этом позже.)

Может быть полезно взять данные из электронной таблицы и упорядочить их на основе конкретной страницы, для которой вы пишете копию. Вот как это может выглядеть для страницы продукта:

 

Организуйте отзывы клиентов по страницам, чтобы улучшить свой копирайтинг.

 

💡 Примечание: Если вы обнаружили какие-либо точки трения на месте во время исследования, вы можете продолжить и внедрить исправления UX на этом этапе.

Шаг 4. Определение иерархии обмена сообщениями и каркаса

Независимо от того, создаете ли вы текст для страницы продукта или рекламы в Facebook, теперь вы лучше подготовлены для написания ориентированного на клиента текста, который конвертируется. Далее нам нужно превратить данные в решения.

Для этого используйте иерархию обмена сообщениями — график, который помогает визуализировать важность каждого сообщения. Чем чаще проблема, преимущество или вопрос всплывают во время вашего исследования, тем выше она должна быть в вашей иерархии обмена сообщениями.

Предполагая, что вы пишете текст для веб-сайта электронной коммерции, после того, как у вас появится концепция высокого уровня, вы можете приступить к созданию каркаса с помощью таких инструментов, как Figma или Sketch. Это еще один график, показывающий дизайн страницы, включая места, доступные для копирования.

«Я проверяю все текущие сообщения моего клиента и определяю, что работает, а что нет. Оттуда я создаю простые каркасы (с учетом форматирования и макета, но без дизайна), поэтому я могу разработать стратегию, которую легко обработать визуальным мыслителям».
Кайла Холлац, копирайтер-фрилансер

Вайрфрейминг подходит не только для веб-сайтов, которые переделываются. Сделайте это, даже если у вас уже есть свой дизайн. Скорее всего, вы можете увидеть определенные элементы, которые можно перемещать на вашем веб-сайте в зависимости от преимуществ и функций, о которых вы сообщаете.

Принятие решения о том, что важнее: копия или дизайн, похоже на сценарий с курицей и яйцом. Дизайнеры утверждают, что им нужен текст для макета дизайна веб-сайта; копирайтеры утверждают, что им нужно знать, с каким объемом пространства они работают.

Мы относимся ко второму лагерю — текст должен быть первым — потому что слова продаются. Клиенты должны быть уверены, что продукт им подходит, что он решает их проблемы или облегчает их жизнь. Вишенкой на торте являются фотография, дизайн и верстка.

Как писать отличные тексты

Копирайтингу относительно легко научиться, но трудно освоить. Как мы уже говорили, поиск правильных слов — это процесс, основанный на исследованиях, и, возможно, это только начало. Великие копирайтеры проверяют и измеряют свои тексты, чтобы убедиться, что они приносят реальные результаты. Чтобы стать великим, нужно время.

Однако вы можете ускорить свое образование, учась на чужих рубцах. Учитесь на чужих ошибках, чтобы не совершать очевидных ошибок. В книге Альманах бедного Чарли , инвестор Чарли Мангер говорит, что избежать очевидных ошибок гораздо проще, чем быть гениальным. Начните с этого и делайте свои собственные смелые шаги, как только вы обретете уверенность и опыт.

Первая ошибка копирайтера — писать без исследования, но мы уже рассмотрели это подробно. Второй совершает очевидные ошибки. Вот еще восемь шагов, чтобы написать отличный текст для электронной коммерции.

1. Воспроизведите тон голоса вашего клиента

Какая польза от ваших исследований в области копирайтинга, если вы не используете их для написания своего текста?

Вернитесь к электронной таблице исследований и извлеките терминологию, которую ваши клиенты использовали в обзорах, интервью или опросах. Скорее всего, вы обнаружите, что у каждой демографической группы или персоны есть определенный словарный запас. Включение того же словаря на ваш сайт электронной коммерции создает взаимопонимание. Они приземляются там, думая: «Этот бренд меня заводит».

Харпер Уайлд — отличный тому пример. На его веб-сайте электронной коммерции вы найдете предложения, которые его целевая аудитория, вероятно, использует (или, по крайней мере, знает), например, идея о том, что его бюстгальтер настолько удобен, что «вы не можете поверить, что это не масло».

 

Харпер Уайлд использует знакомые отсылки для создания привлекательного текста.

 

2. Продавайте преимущества, а не функции

Трудно не попасть в ловушку, крича о том, какие невероятные возможности у вашего продукта. Хотя вы можете подумать, что это демонстрирует ваши продукты в лучшем свете, правда в том, что большинство покупок совершаются на эмоциях.

Тот факт, что ваше постельное белье имеет плотность 400 нитей, не вызывает возражений «Мне нужно это купить!» эмоции. Роскошный, удобный пододеяльник, который заставляет вас мгновенно заснуть? Это делает.

Копирование и взаимодействие с пользователем должны работать вместе. Существует так много способов кратко извлекать факты, которые важны для клиентов — с помощью значков, значков или маркеров, — не утомляя людей мельчайшими подробностями о характеристиках продукта. Таким образом, каждый раз, когда вы перечисляете какую-либо функцию, следуйте ей с пользой.

 

В своем копирайтинге компания Eight Sleep уделяет особое внимание преимуществам, а не функциям.

 

Eight Sleep четко сообщает об УТП матрасов, перечисляя преимущества наряду с характеристиками продукта.

Это оставляет вам больше возможностей для использования ценной недвижимости, особенно заголовков и описаний продуктов, для продажи, а не для рассказа.

Копирайтинг дает множество преимуществ. каждый зависит от причины, по которой клиенты покупают продукт. Это решает проблему? Увеличить удовольствие и счастье? Заставить людей чувствовать себя частью сообщества? Используйте процесс исследования копирайтинга, чтобы выявить преимущества, а затем используйте их в своем письме.

Например, ваша духовка может иметь систему быстрого предварительного нагрева. Эта функция позволяет вам более спокойно готовить ужин вовремя. Это преимущество заключается в увеличении удовольствия (ощущение большей расслабленности) и делает приготовление пищи менее напряженным (снимая боль от стресса). Доказано, что эти чувства радости и предвкушения повышают эффективность целевой страницы электронной коммерции.

Опишите все эти функции и преимущества, прежде чем приступить к созданию страниц своих продуктов, наметьте полный список функций и преимуществ. Планирование того, что вам нужно написать, поможет вам быстрее создать более убедительный текст.

 

Копия домашней страницы Kettle and Fire лаконична и ориентирована на преимущества, чтобы быстро привлечь новых посетителей.

 

Kettle and Fire Скопируйте главную страницу прямо к делу с юмористическим заголовком и маркированным списком преимуществ использования продукта.

3.

Опубликовать объективную копию 

Представьте, что вы просматриваете два веб-сайта. Первый написан копирайтером, который в восторге от того, насколько хорош продукт. Второй сайт делает то же самое, только часть текста написана довольными клиентами, которые могут поручиться за то, что говорит копирайтер.

С кем из них вы, скорее всего, будете общаться? Скорее всего, это второе. Он использует социальное доказательство — отзывы других довольных клиентов — чтобы вы больше доверяли продукту.

Социальное доказательство — это тип контента, который делает текст менее предвзятым. Отзывы, обзоры и пользовательский контент — ваш самый влиятельный маркетинговый актив, который, как доказано, повышает коэффициент конверсии страниц продаж на 34%.

 

Конечно, использует социальное доказательство, чтобы дополнить и поддержать свой копирайтинг.

 

Конечно, создает социальное доказательство своим заголовком «Более 20 000+ клиентов, любящих вино» над каруселью положительных отзывов клиентов.

4. Избегайте бессмысленной чепухи

Ранее популярные слова, такие как «мировой класс», «ведущий на рынке» и «инновационный», используются так часто, что потеряли большую часть своего влияния. Теперь они просто наполнитель — занимают место, не добавляя смысла.

Наденьте шляпу адвоката дьявола и для каждого предложения и каждого слова спрашивайте себя: что это значит? Если вы не можете сразу дать конкретный ответ, сокращайте или перефразируйте, пока ваш текст не станет конкретным и осмысленным.

❌ Бессмысленная чушь: Инновационные офисные стулья от ведущего мирового производителя.

✅ Попробуйте вместо этого: Офисные стулья с поясничной опорой используются в более чем 150 000 офисов в США.

Бессмысленная чепуха отвлекает и утомляет читателя. Напротив, факты и цифры повышают доверие к вам. По возможности включайте числа и записывайте их цифрами (7), а не словами (семь), потому что цифры не дают глазам блуждать.

5. Ограничивающие прилагательные

Прилагательные помогают нам объяснить, как выглядят наши продукты (внешний вид), что они делают (характеристики) и какие чувства они вызывают у наших покупателей (преимущества).

В умеренных количествах прилагательные полезны. Они помогают покупателям визуализировать, как выглядит, ощущается или пахнет продукт — чаще всего ваше уникальное торговое преимущество (USP). Но передозировка вызывает у вашего читателя головную боль, потому что ваш контент трудно читать. Возьмем, к примеру, это предложение:

Эта непринужденная романтическая коллекция красивой посуды имеет уникальный вид, современный, но полностью классический, что идеально подходит для вашей кухни.

Проблема с таким количеством прилагательных заключается в том, что это замедляет вашего читателя и сбивает его с толку. Как насчет того, чтобы просто сказать:

Эта романтическая коллекция посуды подходит для большинства стилей кухни.

При использовании прилагательных следуйте этим основным рекомендациям:

• Используйте только одно прилагательное перед существительным. Вместо «спокойной, романтической коллекции» выберите «романтическая коллекция».
• Не используйте прилагательные, чтобы констатировать очевидное. Не описывайте, как выглядит товар, если вы показываете его на картинке.
• Выберите сенсорные или эмоциональные слова. Они заставляют вашего читателя что-то почувствовать. Такие слова, как приятный, хороший или эффективный, довольно мягкие. Вместо этого выберите восхитительный, ослепительный или дразнящий.

 

Страница продукта Studio Neat представляет собой превосходное сочетание копирайтинга, ориентированного на преимущества, и многофункционального описания.

 

Копирайтинг на Studio Neat 9Страница продукта 0352 обеспечивает идеальный баланс между описательными прилагательными и ориентированностью на выгоду.

6. Рассказывайте истории, а не факты

Когда потенциальные покупатели читают истории, они забывают, что им что-то продают. Любые ранее существовавшие барьеры для ваших рекламных сообщений исчезают, а ваш контент становится более привлекательным и убедительным.

Нас всех приучили сосредотачиваться на данных, цифрах и фактах. Факты повышают доверие к описанию вашего продукта, но сами по себе факты не делают ваш контент убедительным. Факты холодны. У фактов нет души или личности.

Самые убедительные описания продуктов включают в себя как историю, так и факты. Истории привлекают вашего читателя, а факты помогают оправдать их покупку. Наш мозг устроен так, чтобы думать историями. Вот почему помощь покупателю визуализировать продукт в его жизни — это скрытая жемчужина в создании копирайтинга с прямым откликом, который подталкивает его к продаже.

«Факты придают материалам содержание. Истории придают фактам значение». Ли Лефевер

История может быть очень короткой. Представьте, что вы продаете офисное кресло с поясничной опорой. Можно рассказать простую историю о покупателе, который пробует разные стулья и продолжает страдать от болей в спине.

Познакомьтесь с Сарой. Саре трудно сосредоточиться на работе. Она расхаживает во время совещаний. Она сварливая.

В один прекрасный день Сара покупает ваш стул, и всего через месяц ее боли в спине наконец исчезли. Коллеги замечают, что она более бодра на работе. Ее начальник отмечает, что она более продуктивна. И когда она возвращается домой, она уже не такая уставшая и капризная, как раньше. Даже ее собака замечает это, когда отсутствие болей в спине Сары приводит к вечерней прогулке.

Простая история может помочь потенциальным покупателям визуализировать преимущества ваших продуктов, особенно если они сложны; но истории также добавляют индивидуальности. Вы можете рассказывать истории о разработке, тестировании или поиске ваших продуктов, чтобы сделать их более привлекательными или повысить восприятие качества.

Итак, как вы внедряете эти мини-истории в свой копирайтинг? Вот три быстрых совета:

• Учитесь у журналистов-расследователей. Копайте глубже, чтобы раскрыть увлекательные подробности. Поговорите со своими поставщиками и существующими клиентами. Чем больше вы слушаете и узнаете, тем больше историй вам предстоит рассказать.
• Делайте свои истории краткими и конкретными. Сфокусируйте свою историю на одной простой идее.
• Избегайте очевидного. Рассказывайте неожиданные истории, чтобы заинтересовать, развлечь и продать.

 

Мяу-Мяу Копирайтинг Tweet косвенно продает, говоря о ценностях своего бренда.

 

Мяу-мяу Твит дает новым подписчикам краткую предысторию бренда в приветственном письме.

Иногда некоторые вещи должны быть упомянуты на странице продукта из-за законов или соблюдения нормативных требований. В исследовании, проведенном в Гарварде в 1978 году, исследователи обнаружили, что использование слова «потому что» повышает уровень согласия с 60% до 94%. Итак, перечисляя факты, которые необходимо знать, расскажите людям, почему они важны. Например, «Этот тип клея великолепен, потому что он требуется по закону».

7. Имейте твердую точку зрения

Многие крупные сайты электронной коммерции звучат так, как они есть: большие корпорации без души. Они не связываются, они не вовлекаются, они едва ли продают ценность продуктов, которые они предлагают. Они просто дают хлеб, масло, пиво и зубную пасту.

Но никому не нравится болтать с безликой корпорацией. Никому не нравится звонить в бездушный колл-центр. Так зачем создавать текст, который звучит как унылая корпорация?

Хороший текст часто может изменить то, как люди думают о конкретной идее или проблеме, а также ту роль, которую ваш продукт играет в решении.

Чтобы наладить контакт со своими читателями, на вашем сайте электронной коммерции необходимо проявить индивидуальность. Подумайте о своем тоне голоса — если бы ваш веб-сайт был настоящим продавцом, разговаривающим с покупателем, как бы вы хотели, чтобы они звучали? Какие истории они бы рассказали? Какие шутки они бы отпускали? Какие слова они выберут?

Не забудьте визуализировать одного покупателя и писать так, как если бы вы разговаривали с ним в реальной жизни. Откажитесь от корпоративного жаргона в пользу текста, который больше похож на разговор.

  9На страницах продуктов 0003 GREATS используется копия, которая соответствует голосу и тону их бренда.

 

В нижнем колонтитуле страницы продукта GREATS’ используются фразы, которые его идеальный покупатель знает, в том числе «друзья с преимуществами», «напишите нам» и «получите первые бабки».

8. Тратьте больше времени на редактирование, чем на написание

Звучит нелогично, правда? Копирайтинг — это, по сути, писательство. Однако профессиональные копирайтеры не могут писать за один раз. Они планируют. Они пишут. Они редактируют. Если вы не сверхчеловек, вам нужно тщательно редактировать свой контент.

Представьте, что вы разговариваете со своим любимым клиентом. Прочтите свою копию вслух. Ваш любимый клиент смеется над вашими напыщенными фразами? Они начинают посматривать на свой телефон, потому что им скучно?

Перепишите и отшлифуйте свой текст, пока вы не сможете убедить своего любимого клиента купить ваш продукт. Вот несколько простых советов, которые помогут вам при самостоятельном редактировании:

• Убедитесь, что вы указали преимущество для каждой функции.
• Какие возражения есть у вашего любимого покупателя против покупки вашего продукта? Вы ответили на каждое возражение?
• Цена часто может быть проблемой, поэтому не забудьте обосновать свою цену, объяснив, какую ценность получит ваш клиент.
• Ваш контент ориентирован на вашего клиента? Подсчитайте, сколько раз вы использовали «я», «мне», «мы» и «нас» вместо «вы».
• Вырезать ненужные слова. Сократите количество прилагательных. Уберите такие наречия, как «просто», «действительно» и «на самом деле», которые не добавляют смысла.
• Прочитайте свой текст в обратном порядке, так как это облегчает обнаружение орфографических и грамматических ошибок. Еще лучше: попросите коллегу или специалиста проверить вашу копию.

Быть великим редактором важнее, чем великим писателем — понимать разницу между дрянным, хорошим и отличным текстом.

Помните: отправной точкой всегда должен быть ваш идеальный клиент. Продавайте преимущества, которыми они пользуются. Всегда помните, для кого вы пишете. И не разговаривай с ними; зажечь разговор. Дать совет. Будьте полезными и привлекательными — клиенты вознаградят вас за это.

Копирование может создать или разрушить ваш сайт электронной коммерции

Как видите, в процесс копирайтинга входит нечто большее, чем перечисление лучших характеристик вашего продукта.